作者：陈志红
出版社：人民邮电出版社
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阿里巴巴品牌整体策划108招试读：
内容提要
本书详细讲解阿里巴巴品牌策划方面的详细内容，包括市场定位流程、价格、人群、地理、形象、渠道的系统讲解，充分阐述了品牌故事的挖掘过程、撰写要点与呈现方法，构建出引人入胜的品牌故事，让阿里巴巴从业者学会对产品进行全面分析与品牌定位的技巧，从而提升品牌影响力。本书适合阿里巴巴从业者或者准备开阿里巴巴旺铺的人群，以及对电商感兴趣的读者阅读。前言梦想、拼盘、生态、入口
至今，我已经做了6年阿里巴巴的指导。在此期间，我见证了阿里巴巴的发展，看到了太多企业茁壮成长，也关注了很多关于B类市场的新闻。我一直坚信B类市场是最大的市场，因为一单生意少则几万元，多则上亿元，甚至几十亿元。所以，只要抓住B类市场就会有很多机会。阿里巴巴也曾说过，2016年以后是B2B（Business to Business，企业到企业的电子商务模式）的春天。
如今，每天与阿里巴巴打交道已成为我的习惯，我每天都要去阿里巴巴网站看一看，要么发篇文章，要么去读一读别人的文章，然后与一群阿里巴巴的人聊天、讨论、一起成长。所以，我有幸见证了很多阿里巴巴传奇。
有些人能在短短的一两年时间里把阿里巴巴做得有声有色；也有些人以阿里巴巴为基础，或以阿里巴巴店铺操作技术为基础，迅速成长起来。当然，也不乏一些未做好的，但我相信，这是暂时的，一旦找到方法、技巧，他们也会成长得很快，做得很好。
那么，怎么才能做好阿里巴巴并快速成长？好好学习即可。学习方法有两种：一种是自学，另一种是从师。本书为广大读者提供了自学的机会，全书共108招，详细、系统地介绍了阿里巴巴整体策划的方法与技巧，同时，这108招也是做阿里巴巴的一个流程。
本书不为传播知识，只为告诉读者实操方法，而且这些方法都非常简单、直接、具体，读者只需按照这些方法按部就班地操作，无需创新、无需判断，就像我们查字典一样简单，一看就懂，一用就灵。
我之所以如此定位，是因为这108招都是从实战中总结出来的宝贵经验，而我们群里的成员就是这些理论的实践者与受益者。比如利群，一个年轻的妈妈，就靠在一个阿里巴巴旺铺里销售封头人孔，一年的销售额就可以达到1000多万元；还有卖PLC、做网络的许立冲，在很短的时间内就实现了买车买别墅的梦想。令人不可思议的是，这些成绩都是由一个人创造的，没有团队支持。
由此可见，懂得做阿里比有多少人做更重要。我看到过一些公司经营了十年八年，团队成员也不少，但阿里上的平台一直被搁置，没有订单。实在很可惜，他们原本可以做得很好，却错失了很多机会。
那么，学习之后如何检验学习成果呢？一个重要的指标就是能否写出策划。做阿里巴巴必须会策划。当初史玉柱就是凭借着一份策划方案成就了脑白金的传奇。对于写策划的方法，待你读完此书后，一切就会了然于胸。
阿里巴巴是一个神奇的舞台，它帮助无数人实现了财富增长。很多人问我，做阿里巴巴难吗？我认为学习相关知识后，做阿里巴巴的难度就降至50%，剩下的难点在于能否坚持梦想。马云曾说过：“第一，有梦想。一个人最富有的时候是有梦想的时候，有梦想是最开心的。第二，要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。只要不放弃，就会有希望。”
我们群里有些人选择的行业，利润非常低，只有3%～5%，但因为多年的努力，积累了很多用户，利润虽低，但订单量很大，有时一个订单就能收获颇丰。也有些利润比较高的行业，像化妆品、珠宝玉器等，同样做得很成功。
其实，无论他们选择什么行业，其成功的模式都是相同的。这就是本书要与大家分享的内容──梦想、拼盘、生态、入口。
有人说，一个有事业追求的人，可以把“梦”做得大些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想就能成真。但是，确定了梦想之后，要怎么做才能实现它呢？我们需要做一个拼盘，因为大的梦想很少能通过单个产品实现，即使是单个产品，也包括营销、生产、设计、资源、资金等方面，也需要做一个完整的拼盘。
好商人志在远方，我们的拼盘要做得足够大，因此需要很多优秀的人才、资源，需要很多的产品同时发力，而且这些产品应相互关联，因为我们要打造一个生态。这里的“生态”与自然生态系统类似，即围绕着用户需求，各种因素互相补充，一起成长。所以，我们在阿里巴巴上可以做很多事情，用户也可以跟着我们一起成长。
入口，简单地说，就是以一个产品来引流。在商业模式上称之为切入点，即我们要以一个产品为切入点，如小米手机、苹果手机、乐视视频，等等。
梦想 、拼盘、生态、入口，这是本书的核心点。阿里巴巴整体策划和阿里巴巴品牌，都要围绕这个核心点展开。待我们实现最高目标“生态”时，我们的竞争力将会很强，会使竞争者难以望其项背。如果你也在做阿里巴巴，并且有这样一个宏伟的蓝图，请你好好地读一读本书，它会为你提供一些可行的建议与指导，并为你提供一个做阿里巴巴的完整的系统。
本书是我的实战经验总结，但难免会有不足之处，敬请谅解，若您有更好的观点、方法，欢迎加我的微信、QQ （838504315），让我们一起讨论，一起成长。陈志红2016年6月1日第1招给阿里巴巴事业一个梦想
阿里巴巴是一个成就梦想的舞台，在这个舞台上有无数的商家在追逐梦想，大到上市公司小到个体户，他们的成功让越来越多的人知道了阿里巴巴，人们也纷纷登上阿里巴巴的舞台。那么，要做阿里巴巴，第一步该做什么呢？
或许很多人会先了解一下阿里巴巴，了解一下什么商品畅销，然后仿效。但我并不认同这种做法，因为商品是否畅销是无法看出来、分析出来的，即便能够分析出来，其他的商家也会分析，如果他们比我们更有优势，很快就会赶超我们。
正确的做法是首先要有一个梦想，一个关于阿里巴巴事业的梦想。有了梦想就有了目标，有了方向，否则，我们就会处于混沌之中，不知道要做什么，不知道如何去做。这就像我们要从福州去北京一样，确定了北京这个目的地，我们是不会选择骑自行车上路的。
我有两个朋友，他们都是做阿里巴巴的，一个朋友做的是红木生意，不管别人在阿里巴巴销售什么，他就做他的红木，即便是卖筷子，也与红木有关，绝不会销售竹子做的筷子。
另外一个朋友做的是一个设计的全产业链，她做了很多年，不管生意好不好做，从来都没有为其他的产品心动过，一直做设计，从一单几十元到几百元，再到现在的几万元，一点一点地进步着，向着她的梦想前进。
我认为我的这两个朋友是非常幸福的，因为有梦想，所以活得很清楚、明白，每天还未起床就知道自己要做什么，今年还没有结束，就知道明年要做什么，他们永远知道自己要走哪条路，要到达怎样的目的地。
做阿里巴巴的第一步是确定梦想，那么，这个梦想怎么确定呢？需要把握3个原则，如下图所示。1.要有一个同频的参照物
什么是同频参照物呢？就是之前和我们实力差不多的商家，现在实现了梦想，我们以他们作为参照物，通过对他们的学习和研究，就能使自己少走一些弯路。2.以事为参照物，而非金钱
一旦你把钱作为参照物，就不会把精力放在做事上。做不好事情，结果肯定会不尽如人意。所以，我们要以事为参照物，事情做好了，其他的自然就水到渠成了。3.梦想一定要大
孔子云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”如果你认为你发的信息上首页就足够了，那么，一旦实现了这个目标，你就会停下脚步。相反，如果你的目标是做成大集团，那么，即使100个关键字都上了首页，你依然会努力。
所以，做阿里巴巴一定要给自己设定一个大大的梦想，不管能不能实现。用现在一句流行的话来讲就是：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”第2招所有资源中最值钱的是人
经常有做阿里巴巴的朋友问我：“老师，我要不要做托管呢？”凡事没有定律，这也要视情况而定。目前世界上很多大企业都会选择托管，尤其是他们的电商部，且业绩都非常棒，如王老吉营销、恒安集团电商。
不过，我建议大家最好还是亲自做一下阿里巴巴，你会发现很多比我们做得好的人，他们身上有很多值得学习的东西，同时也能激励自己更加努力。我一直坚信这样一个观点──学习是投资回报率最高的事情，因为人是最值钱的。
有一家公司已经做到了类目第一，且拥有2亿元的库存，这家公司打算和一个电商平台合并，这个电商平台只有2000万元的固定资产，那么，合并后，股份该如何划分呢？
或许很多人会认为，拥有2亿元库存的公司应该占股份的90%，其实不然，这家公司只占到30%的股份，而电商平台却占到了70%的股份。不过，这是有条件的，就是下次再融资的时候，他们的估值要达到5亿元，这相当于别人投5000万元，拿到了10%的股份。
通过这个例子，我们能感受到最值钱的资源是人。同样的道理，如果这家拥有2亿元库存的公司要请人做公司的CEO，CEO也会要51%的股份，虽然他不投钱，但他有办法拉到更多的投资。也就是说，只要有办法拿到更多的投资，这个CEO不需要花钱，就会有很多钱。
这样说，肯定会有人反驳：那是在资本的世界里，在现实生活中就不会如此，真是这样吗？
同样是做阿里巴巴，有的人做了十年，依然赚得很少；而有的人，才做了几个月，就能做到类目第一。当然，后者是有积淀的，他们的格局很大，做阿里巴巴只是第一步，接下来还会有更多的追求。
俗话说，一个好将军可抵十万兵。听起来虽有些夸张，但事实确实如此，如果一个人足够优秀，即便没有资源，没有“兵”，他都能想办法克服，从而赢得整个战争的胜利。
这同样说明学习是最重要的，自己才是最值钱的资源。只有自己成长了，才能带动企业的成长。所以，我希望大家重视学习。同行的竞争，归根结底是人才的竞争，一切都是围绕“人”来展开的，特别是在公司的大方向上，更需要“人”来好好把握。第3招在20个产品中选择1个
对于想做阿里巴巴的人来说，学习的过程就是一个挑选产品、选择行业的过程，而不是有什么资源就做什么资源，这是很多人都容易犯的错误。例如，小王有一个亲戚是卖铁的，他就选择卖铁，那如果还有一个亲戚是做水泥的，该如何选择呢？
建议大家在学习过程中，先选择一定数量的产品，你可以选择30个、50个，或者是2个，但20个产品一定是我们的标准。如果你选择了50个产品，就要用排除法，减少到20个产品；如果是2个产品，就要想办法增加到20个产品。之后，再经过筛选，选择其中的1个。
当然，不是选择了产品就可以，还需要学习，学习到知道每个产品该怎么做为止，然后就可以写策划书了，最后把写好的策划书拿给别人看，让他们来帮我们挑选产品，这样成功率就会大大提高。
那么，这里的“别人”是指什么人呢？是指我们身边的人吗？不！是那些创业成功的人，最好是见过很多产品的人。在我们群里，大家都是写好后给我看，让我来选择到底该做哪一种产品。
我们群里有一位妈妈，她选出了20个产品，做的策划书也非常详细，包括老公是做会计的，亲戚是生产毛衣的，还有做小电机的。在20种产品中有一个产品吸引了我的注意，假发！假发的生产厂家就在她家附近，综合各方面因素，我建议她去做假发。
之后，这位妈妈找到生产假发的老板娘，老板娘人不错，答应可以月结，而且还为她提供图片，只要新产品一出来，就直接发给她。确定了产品之后，这位妈妈开始忙着注册执照。
在这里，我需要强调两点：一是必须在确定产品之后再去注册执照，因为这样比较精准；二是注册为生产企业，虽然注册资金要高一些，但也方便以后再用。之所以注册为生产企业，是因为大家都喜欢在互联网上寻找生产企业，所以最好不要注册公司。
当然，如果你有自己的公司，有自己的产品，就不用20选1了。其实，在现代商业模式上，也是如此，在销售产品之前，先做一个策划，这叫商业推演。当初史玉柱做脑白金就是这样的，先写了一份策划书，之后很多年，大家都按照这个策划书来做，因为有据可依，所以做起来速度很快。
实际上，很多事情没有我们想象中的难，只是自己把自己限制了，因为未知，所以不敢冒进。当我们胸有成竹时，只要去做即可，不用多想；或者我们知道怎么做，知道大方向后，再安排给专业的人去做。后者比较适合老板，老板学习方法后，交给员工，让员工来具体操作，自己只要把握住大方向即可。第4招给自己的梦想做一个拼盘
那些要融资的上市公司经常会说到一个词——拼盘，什么是拼盘呢？也有点类似于果盘，在一个盘子上这里放上香蕉，那里放上橘子，再在边边角角放上花儿，就是果盘。所谓的拼盘简单地说就是整合，第一步要做什么，第二步要做什么，之后再进行整合，拼出一个“盘子”。
那么，拼盘有什么作用？很重要吗？仍然以果盘为例，如果不进行拼凑，那么，香蕉就是香蕉，橘子就是橘子，每种水果都是独立的；拼在一起就不一样了，每种水果都不再是独立的，而且还提升了各自的价值，买一根香蕉或许只要一两元钱，但是把它削成片，放在盘子里，就可能卖10元钱，“身价”倍增。
同样，我们做阿里巴巴也要做一个拼盘。例如，我们要怎样去打造阿里巴巴平台？要做一个什么样的品牌？要找什么样的供应商？在社区如何做？等等，就像上面的果盘一样。当然，跳出阿里巴巴的圈子，阿里巴巴也只是我们人生事业的一个拼盘，千万不要想着我们一辈子只做一个旺铺，或许以后还有5个、10个，乃至20个。
简而言之，人的眼光一定要放长远，有长远的眼光，你才可能收获更多。群里的秋之意是一位很优秀的企业家，同时她对针灸也非常感兴趣，但她不甘愿做一名普普通通的针灸师，而是通过自己的努力学习，考取了国家注册针灸师，身价一下子就高出一大截。
言归正传，我们来说一说如何做阿里巴巴。做阿里巴巴并不是在开通之后，随便写一些信息，就可以坐等接单。在10年前，这样做都很难，更别说现在。我们需要懂得用大的格局将阿里巴巴做起来，而最大的拼盘就是我们的梦想。
在我们群里有一个人是做电机生意的，他代理的是世界500强电机，包括很多种的电机，但最有优势的是ABB电机。这也如同一个拼盘，在一个大的“果盘”里摆上不同品种的“水果”，这里的“水果”就是不同品种的电机。
做阿里巴巴，我们也要做拼盘。例如，首先要想做阿里巴巴的目的是什么，是想找代理，还是找批发订单，或是加工订单，或是把阿里巴巴当作在线交易的一个展示平台等。不同的目的，不同的阿里巴巴梦想，其做法是不同的，以招代理为例。在阿里巴巴上招代理很容易，但代理也有很多种。例如，你是做一件代发的代理，还是只针对淘宝天猫卖家的代理，或者只针对微商的代理等。假如你招的是淘宝天猫上的代理，最好选择一件代发频道，或者商友圈频道。如果是招其他的代理，选择就不一样了，不同的选择，不同的定位，自然会导致不同的结果。
或许有人会想：阿里巴巴上有那么多商家，怎么会找到我呢？其因素是多种多样的，也许是你的排名靠前，也许你代理的是大品牌，也许你在电视上做过推广宣传等。而这也属于拼盘的一个部分，当我们的转化率比同行高时，直接导流量即可，即直接上网销宝，或者做标王，这都是稳赚的。
我的一个朋友为了做渠道，把每一个批发的用户都变成了代理商，这时他就非常重视后期服务了，所以，他在拼盘里专门设置了一个部门──代理部，每个买过他产品的人都要跟踪，都要回访，询问是否愿意做他的代理。
总之，做阿里巴巴一定要有一个属于自己的拼盘，就像盖房子，虽然还没有动工，但心中已经有模型，接下来要做的就是添砖加瓦。第5招小孩子与蚂蚁的故事
在上一招中，我们讲了拼盘，但很多人依然不知道怎么拼，盘子里需要的究竟是“橘子”还是“苹果”，即使知道需要的是什么，也不清楚要把它们摆放在什么样的位置才是合适的。
在解决这个问题之前，我先来讲一个小故事：一次，我与几家公司的老板聊天，谈到拼盘的问题，他们告诉我做拼盘一点儿都不难，之所以会有那么多人认为难，是因为他们把目光集中在盘子里，将思维局限在一个狭小的空间，所以他们会纠结是穿白衣服好看，还是穿红衣服好看。
其实，就大局而言，穿什么衣服一点儿都不重要，重要的是懂得站在高空去看我们的企业。这是什么意思？他解释说，蚂蚁能举起比自身重量重很多倍的东西，是名副其实的大力士，但即便是一个小孩子，其力气也要比蚂蚁大几百倍。他的解释令我茅塞顿开，一直以来是我们自己限制住了自己，没有学会站在更高的角度去看我们的企业。
例如，我们要把企业打造成一个上市集团，那么，我们就会想入口是什么，品牌是什么，Logo又是什么。当我们围绕“上市”思考问题时，我们的思想就更上一层楼，我们会思考企业需要多少用户，需要多少销售额，要达到既定的销售额又需要多少类产品，怎样才能做到。
总之，当我们规划清楚了，对很多问题就不会再纠结了。因为我们知道要上市就需要很多旺铺。以一个旺铺为例，它的信息量至少要达到2000条。有了2000条这个确切的数字，我们就不会思考每天该发1条信息还是3条信息，而是思考如何才能快点达到2000条，于是，我们每天都会努力地发信息。
然而，事实却是，有太多人一天只发3条信息，这就是小孩子与蚂蚁的区别。每天只发3条信息的人，发完之后就不知该去做什么，而每天发2000条信息的人，无论什么时候都在努力工作，下班回到家也会继续未完的工作，因为他们很清楚，当发到2000条信息后，会有一个怎样的结果，所以他们的效率很高。
发信息只是我们拼盘中的一部分，除此之外，还有很多工作要做，但仅做到这一点，就比别人强了很多。最重要的是大方向很明确，所以做什么事情都不会纠结，每天都会很忙，因为我们知道每天要做哪些事情。例如，清楚每天发多少篇文章、开多少旺铺、怎么维护老用户、店铺怎么装修、需要多少图片、怎么拍照等。
之所以有那么多人每天只做一点点，就是因为没有站在更高处看自己，如果你想的是公司需要几年时间上市，上市后又需要做什么，怎样可以提高估值，那么， 10年后，你的公司与现在相比，肯定大不一样。
总之，梦想越大，站的高度越高，其结果就会越好。第6招对比阿里巴巴最优秀的同行
未来的10年、20年，我们的梦想肯定不只是做到阿里巴巴同行的第一。当然，也许我们很难做到第一，即便如此，梦想也要高于目标。因为有了梦想，我们才会去追求。梦想不能太小、太容易实现，否则，就没有了前进的动力。
设定梦想之后，接下来就是脚踏实地地执行，首先我们要研究一下阿里巴巴上的其他商家，看看他们是怎么做的。
首先，准备一支笔和一个笔记本，可能有人会说，我准备电脑不就可以了吗？把内容敲上去再打印出来，不可以！因为用笔记录可以引发我们思考，给我们留下更深刻的印象，而且写在本子上更方便查看。另外，还方便我们将新的想法及时加上去，随时修正、补充、提升。
接着，我们要去寻找阿里巴巴上最优秀的同行。该怎么找？是实体名气最高的？阿里巴巴单个关键词排名最靠前的？在线销售额最高的？社区名气最大的？还是拥有最多QQ好友的？这些都不准确。
我有一个朋友，因为参加了湖南卫视《天天向上》的节目，结果一个晚上就加了20万好友，现在一年的服装销售额可达到几千万元。虽然他的店铺装饰很普通，但销量却非常好，销售额非常高。那么，这点需不需要我们学习呢？必须学，我们应该把它记录在本子上。
我们可以从4个方面来判断阿里巴巴上的店铺是否优秀：一是百度我们的同行；二是阿里巴巴指数搜索；三是阿里巴巴关键字搜索；四是寻找竞争最激烈的行业。每个方面各找50家，然后再慢慢分析，慢慢寻找。1.百度我们的同行
为什么要找百度呢？因为很多优秀的企业，在阿里巴巴上虽然做得很一般，但却是超级大的企业，并且拥有较高的成交量，因为大家买东西的时候都会去搜这些品牌，如ABB。2.阿里巴巴搜索指数
关于阿里巴巴搜索指数，无需多讲，点一下最近30天公司销量、公司流量排行榜即可，就可以找到排在前面的50家店铺。3.搜索阿里巴巴排名
搜索阿里巴巴排名，就是在阿里巴巴上输入关键字，找出最前面的50家，最好找出前面的100家，然后用排除法排除。4.找竞争最激烈的行业
女装、童装等，这些都是竞争非常激烈的行业，都能帮助我们提高格局。还有一点，对于那些付费推广的商家，更要去研究。他们进行付费推广，一说明他们的转化率不错，二说明他们的公司具备一定的实力。这是我们今后肯定要走的一条路。
将优秀的店铺找出来之后，我们要分析每个店铺的优缺点，尤其是优点，这是我们要学习的重要内容。只有这样，我们才可能做到阿里巴巴第一，才能飞得更高。第7招写下大梦想，不要告诉别人
每个人都应该有梦想，因为有梦想的人是最幸福的，他永远清楚自己要去哪里，每一分每一秒都在为梦想加码。
我经常对身边的人、群里的人讲，我们一定要有梦想，但永远不要将它告诉别人，因为四处宣扬的梦想，通常很难实现。
上大学的时候，我的一个朋友说，他要做全世界最好的导游，那段时间他非常努力，经常是今天北京游，明天上海游。我突然发现有梦想的人可以如此拼命。那时我们很多人都没有梦想，落后别人多少，可想而知。有梦想的人每天都在为自己的梦想追求、拼搏，而那些没有梦想的人每天就是上课、下课、吃饭，犹如周而复始的钟表。
但遗憾的是，我的朋友只坚持两三个月，就选择了放弃。我问过他很多次，为什么不坚持自己的梦想了？他说那都是玩笑。所以，从那个时候起，我认为有了梦想就不应该告诉别人，而是偷偷地去做，因为当我们把梦想告诉别人之后，跟我们有不同梦想的人会说这个梦想有问题，很难实现，或者说我们的梦想没有他的梦想好。渐渐地，我们也许就会动摇了当初的想法。
此外，当我们把梦想告诉身边最亲近的人时，他们就没有了期待，即使有一天我们实现了梦想，他们也会觉得没什么了不起，他们会说：“10年前就听他说过了。”
所以，我们要把梦想悄悄地写下来，写在我们每天都能看到的地方，你可以用字母或者数字来表示你的梦想，但无论如何都不要告诉别人，只要自己为梦想努力就好。一旦确定了梦想，就不要朝三暮四，随意去改变，除非有一天我们实现了梦想。
有人说，一辈子总要做成一件事，而我要说，一辈子总能做成一件事。每个人的时间都是一样的，不知道去哪里的人只能在原地兜圈子，犹如钟表一样，一圈又一圈地循环，10年前和10年后都是一个样，而有梦想的人却一直在进步，早晚会有成功的一天。第8招用大盘看阿里巴巴
做阿里巴巴一定要有一个高度，拼盘一定要从大盘的角度看。这一节，我们来讲一讲如何从大盘的角度看阿里巴巴的本质，以及具体的操作方法。
先来说一说如何从大盘的角度看阿里巴巴。首先可以确定的是阿里巴巴的市场是足够大的，这里有很多上市公司，有很多一年销售好几亿的企业，相信以后肯定还会有更多优秀的企业在这里诞生。如果你做企业，就必须要做阿里巴巴，这是毋庸置疑的。
其次，我们这个行业的市场规模在阿里巴巴上有多大，是10亿元，还是100亿元？其实，我们不需要想那么多，只要我们选择了，只要我们能做到第一，肯定会引起倍增效应。当我们做到行业第一，就可以整合行业，就可以做得更大。
我有一个做筷子的朋友，他只在阿里巴巴上做，但他现在有14家工厂全力配合，有很多平台，如京东、淘宝、天猫等，都在代理他的产品。所以，千万不要小瞧筷子，做得好，一年可以做到上亿元的流水，做成一个集团、一个上市公司。
接下来，我们再来说一说如何从大盘的角度来操作阿里巴巴，阿里巴巴很大，仅以一个阿里巴巴社区为例，光靠在上面写文章就产生了很多千万富翁、亿万富翁，就连十大网商都是从在阿里巴巴社区上写文章起家的。
我们从小学三年级就开始写作文，但在阿里巴巴圈子里，我们能做到第一吗？先不说做到第一，能不能成为十大写手呢？因为阿里巴巴足够大，所以，它的每个频道都可看作一个独立的大网站。我们无需每个频道都做，只要根据自己的产品、自己的商业模式，选择阿里巴巴上对应的频道来做即可。例如，我们的定位是上活动排行，那么，我们就不要总定位搜索，因为当我们上了活动排行之后，搜索排名自然也不会太低。
做阿里巴巴，首先要列出一个大盘子，明确要怎么做，如果这一点不清楚，就要先进行研究、学习，只有我们清楚了怎么做，才知道做什么频道，才能找到方向，接下来，我们研究一下“果盘”里到底需要几个苹果、几个橘子。
以活动排行为例，定位好之后，要思考需要多少押金、多少流动资金。我们永远要与第一相比，而不是总想用一个苹果、一个橘子拼出果盘。即使能拼出来，造型也一定不美观。
花10元买的西装，也许我们只会穿一次，但花500元买的西装，可能就不止穿10次了。这就像我们付出了百分之一的努力，一个月会有一单生意，那么，当我们付出百分之百的努力时，一个月就不止有100单生意。
因此，一定要做一个大的盘子，但不一定要一起启动，但要知道启动一个点之后，下一步该启动哪个点，知道怎么才能做到最好，然后努力去做。第9招不单纯卖最基础的产品
很多人都有自己的企业、自己的工厂、自己所在的行业。在我们群里，65%的人有自己的工厂，25%的人有自己的公司。但我告诉他们，不要单纯地卖最基础的产品。什么是最基础的产品呢？如单纯的配件、最基础的牙签、开瓶器等。
在阿里巴巴上，有很多人做得很累，这一点仅从他们的商业模式上就可以看出，这就好比我们在人不多的地方摆摊卖一双3元钱的拖鞋，暂且不说这3元钱的拖鞋能赚多少，光是来回搬运这些货物，就已经让人筋疲力尽了。
例如，你对针灸按摩很感兴趣，想做一名针灸师，该怎么去做呢？不能自己闷头研究，通过自学来实现做针灸师的梦想，这样做不利于提高你的身价。群里有个叫秋之意的老板娘，持有国家注册的中医特色调理师、针灸师、按摩师的证书，身价比一般的针灸按摩师高很多。一般的针灸按摩师一小时的收入只有几十块钱，赚的是辛苦钱；但她不同，每小时的收入可高达几百甚至上千，因为她的身价高。
一般的针灸按摩师就相当于我们卖的最基础的产品。要想赚得多一些，就要想办法提高产品的附加值。在阿里巴巴上，很多人的商业模式就是如此。我见过一个卖水笔的人，他的笔都是自己去批发市场一根一根地挑回来的，不用说肯定赚不了多少钱，因为批发市场价格本来就高，单价要几毛钱，购买的人最多也就买5根、10根。而且在哪个地方都能买得到笔，顾客何必还要通过网络来购买，还得付快递费，很麻烦。所以千万不要单纯地卖最基础的产品。
一个开瓶器几毛钱，没什么利润空间，但很多人会买，一次买很多备用；再如牙签，需求量也很大，有人会一次买20元的，这样就省得以后再买，一下就可以用5年。但经营牙签会非常辛苦，那是不是说明这里面就没有生意可做了呢？当然不是。
在生活中，我们也会听到某个人卖牙签发了财，他们会说一天卖出去了多少牙签，但他们不会告诉你这个牙签是怎么卖出去的，是用来送礼，还是送饭店当广告。也就是说，给产品增加附加值，更容易销售，更有利可图。
在我们群里有个卖按摩枕的人，原本这个按摩枕是装在车上用的，我们研究之后，认为按摩枕的定位应该再广一些，可以靠在椅子上用，可以按摩腰部、小腿等，按照这个定位做，销售范围就更广了。后来他把按摩枕打造成了礼品，并不是每辆车都需要按摩枕，但每个人都会送礼，这样他的利润就变大了。
我有一个朋友生产水笔，但他不生产没有Logo的笔，也就是说，他只做广告笔，让别人在笔上印广告，市场一下就拓宽了不少，销量猛增。因为他的产品不再只是基础的产品，而是多了很多其他的功能。
还有个卖茶叶的朋友，他积压了很多茶叶卖不出去，后来他找到一个会场，这个会场每月都要开会，人数在千人以上，于是，他把茶叶做成了礼品，一下就将茶叶卖光了。
每个行业的操作方法都不太一样，我只是抛砖引玉，但有一点必须明确，就是不能只卖基础产品，要想方设法提高产品的附加值。第10招当主角要卖高附加值产品
我在上课的时候经常会说这样一句话──一定要学会当别人的配角。因为学会当配角，往往能够比很多人都幸福。我喜欢把当主角比作走路的状态，把当配角比作坐船的状态，这与马云提出的“小而美”的观点如出一辙。
什么是“小而美”呢？不同的人有不同的理解，我的理解就是一定要当配角，因为主角哪怕是最小的，也需要仓储，需要物流，需要美工，综合下来就不再小了，所以，只有配角是真正的小。
例如，我们只生产包装箱，用户是卖苹果手机的老板，这样我们就不需要走中端路线，只有跟苹果合作，才能真正实现“小而美”。而如果我们直接卖苹果手机，直接面对用户，就需要走高端路线。也就是说，如果我们当主角，就一定要卖高附加值的产品。
那什么是主角呢？主角就是自己创业，自己做品牌，他应该想的是如何把产品做好，如何把品牌做好，如何做到行业第一，或者做成一个IP。这个时候，基础产品就很难行得通，因为只有卖有附加值的产品才划算。
很多大集团在布局、做大盘时，并不是扩大已有的产品规模。例如，新东方在上市之后，不是建更多新的学校，而是去并购那些现在做得还不错的学校，发挥“1+1＞2”的效应。
于是，有人就会问：“人家的学校做得那么好，也能赚钱，为什么会接受并购呢？”因为“1+1＞2”，这不是从普通的效应角度来分析的，而是从附加值的角度来分析的。
例如，当你给一个苹果一个美丽的故事、一个美丽的定位时，它就更容易被作为礼品送出去，而且这个苹果就不再按斤销售，而是按箱销售，或者成为五星级酒店定制的礼品水果。那么，苹果既是主角又是配角，五星级酒店就相当于大海，而苹果自然会做到水涨船高，卖出更高的价钱。
由于我们的品牌能与五星级酒店合作，那么，肯定也能与四星级酒店、三星级酒店，甚至更小的酒店合作，这样我们就会产生很多的附加值，比如规模化，比如有很多的用户，这时候即便是卖水果，也会赚得盆满钵满。
总之，我们一定要懂得创造附加值，卖高附加值的产品。第11招20%高端用户等于大部分资源
我经常在群里对学员说，做阿里巴巴一定要定位高端，这是能做得比别人好的一个重要原因。
一定要想办法抓住高端的用户资源，那该怎么做呢？一定要定位准确，以演员为例，在进行才艺练习的时候，就应该想着日后要登上世界级的舞台，只有这样，才有可能实现梦想。而做阿里巴巴也一样，一定要抓住高端用户。
什么是高端用户呢？对于这个问题我在后面的章节中会详细介绍，总之，每个行业都应该有它的高端用户：你是卖女鞋的，那些大的批发商就是你的高端用户；你是做加工的，那些大的、按时付款的经销商，就是你的高端用户。
为什么又说要抓住20%的高端用户呢？这就是“二八”原则，相信大家都听说过这样一句话：社会上80%的财富掌握在20%的人手中。同样，80%的订单、80%的销售额，大多掌握在20%的高端用户手中。
也就是说，只要拿到20%高端用户的订单，就等于拿到了整个行业80%的订单。当然这很难做到，但要尽力去做，每争取到一个高端用户都有积极的意义。例如，福建博观电子有限公司，他们只做高端、高品质的按摩椅，所以无需跟同行拼价格。
也许又有人会说：“谁不想拿高端用户的订单，但得有实力，该如何做呢？”关于第一个问题，我想说的是凡事贵在争取，志存高远，谁都是从最基础的做起的。
关于第二个问题，只有争取，我在这本书里会介绍很多方法，其目的就是争取让品牌能走在前列，只要往前一点，就会有更多、更好的机会。我们不知道什么时候机会才会到来，但一直努力就好。
例如，有家企业上了阿里巴巴社区的首页头条，被国外用户看到，随即成交了30万元的订单，而这家企业并不是最大的，用户看重的是你上了首页。
这个世界上，没有长青的企业，也没有永恒的用户，我们只有一直进步，用户才会找到我们。第12招赚有钱人的钱更简单
我在讲课的时候，会提到这样一句话，“赚有钱人的钱”更简单，即流程会更简单。这是什么意思呢？得先从B类生意说起。
我一直强调， B类生意会有无穷大的市场，阿里巴巴也认为这个市场有很大潜力。跨境电商，尤其是B类的跨境电商，即外贸，以后还会发展得更好。未来世界会更加融合，我们没有去过的很多地方，以后也会用到我们的产品，只要我们的产品足够好，只要我们能走出去。
在阿里巴巴上，批发商就是有钱人，找加工的企业就是有钱人，当然，这是相对的，就下单这个环节，要做比较大、比较高端的单。一个20元牙签的订单与一个一台20万元机器的订单，哪个更高端呢？很显然是后者，那么，这就是我们说的有钱人。
我们群里有很多人做B类生意，不管是否有订单，他们都很忙。没订单的时候，要努力去找订单，有订单的时候要努力去做，而且他们都非常注重产品质量。你只要给他们提供好的产品，基本就可以，因为他们要拿回去销售。这不同于零售，以卖围巾为例，这个款式不喜欢，那个款式颜色不好搭，做起来会非常辛苦，而B类生意都是大单，有的人一年的用户就几个，却可以赚几千万元。
由此可见，“赚有钱人的钱”更轻松，商业模式更简单。同样是卖东西，开一家超市，可能用户数能达到5000人，而一个做网络平台的上市公司，专门销售钢铁，他们的用户也就5000人。但同样拥有5000个用户，上市公司的一个订单就相当于超市运营好几年赚的钱。
我们要追求高端用户，“赚有钱人的钱”。其好处有三点：一是服务起来会简单；二是附加值比较大；三是那些优秀的用户可以让我们水涨船高。
由于高端用户本身有很多附加价值，且十分优质，所以商业模式会很简单。我们可以比较一下，看一看那些做末端生意、做零售的商家有多难，而那些做大宗生意的商家，我们甚至连名字都没有听说过，但它们却是上市公司，因为它们只需要很少的用户就够了。大用户来了，小用户自然会上门，就像新浪，不管是微博还是博客，都先让高端用户进来，他们进来了，其他人就跟着进来了。第13招找到一个有优势的产品为切入点
现在我们有了梦想，有了大盘，也清楚了做什么，接下来，在做策划的时候，就应该思考到底要以什么样的产品来切入市场，因为每个行业竞争都很激烈，我们要考虑怎样才能打开一个口子，只要能打开一个口子，就会有无穷大的市场。
现在有很多人之所以迷茫，就是因为没有找到一个入口，经常听到有人说现在的钱难赚，不知道该做什么好，其实就是没有找到一个突破口，一旦找到突破口，你会发现，原来世界这么大，这么宽敞明亮。
做阿里巴巴也一样，每个行业都有很多人在做，而且还会代理很多产品。如果某个人是代理电机的，就不只卖电机，因为每个电机型号不一样，搭配的东西甚至用的地方都不一样，或者说，有些人、有些工厂，需要使用好几种电机，这个时候应该怎么卖呢？
在我们群里有个人卖东元电机、WEG电机、西门子电机、减速机等，产品型号非常多，那该怎么卖？怎么定位呢？难道开个阿里巴巴，然后把什么东西都放上去，别人问我们是卖什么的，就告诉他是卖电机、减速机的，用在哪里、用什么品牌的。
这样做生意肯定不会太好，你说那么多，别人肯定记不住，所以，我们要做一个入口，就像超市入口，别人需要什么，直接从入口进来购买即可。我是这样帮这个学员定位的。经过与他沟通，我认为ABB电机最有优势，于是就以ABB电机为入口，别人再问我们卖什么产品时，就可以回答销售所有品牌的电机，但以ABB电机为主。因为ABB很好记，而且是世界500强品牌，以它做品牌背书，入口足够大。
下一步该做什么呢？就是把ABB电机做到第一。接下来相关问题包括品牌怎么定位，怎么做到第一，我在后面的章节中会详细介绍。总之，一定要以最具优势的产品作为切入口。
不过，有时候需要把两个产品同时作为切入口。在我们群里有一个人是卖封头人孔的，并且只销售这两种产品，很长时间她都不知道该主打哪个产品，因为这两个产品都很重要，都不能放弃，这个时候该怎么定位呢？直接定位封头人孔即可。因为字数不多，且好记，她开始宣传的时候，别人都以为封头人孔是一种产品。
总之，我们做阿里巴巴，最好要以一种产品为切入口，最多两个产品，把它们做到绝对的第一，才会吸引大量的用户进来，这样才有利于销售其他产品，其他产品做起来的速度才会快，才能帮助我们把整个大盘做起来。第14招到产业带去做生意
现在，有很多人不愿意做传统生意，但阿里巴巴上却有很多人做传统生意。实际上，传统行业是地方乃至国家的经济支柱，我们的衣食住行都离不开传统行业，所以说，做传统生意是非常有前途的。
但是，为什么有那么多人不愿意做传统生意呢？其原因有两个：一是流动资金大，二是库存是个难题。这两方面往往使人产生很大压力。
在互联网时代，流动资金的问题较之前相比，会稍微好一些。而在以前，采取年结、月结的方式，就必须准备大量的金钱用于生产。
库存，就是积压在仓库里的货物，一些做零售的商家经常会说，最多赚个库存，而库存要能清理完，还得低价清理，甚至亏钱清理，否则，货物就会过期，就更卖不出去。就连鞋都会过期，有些鞋过期之后，便会脱胶。所以，现在很多企业都做CRM管理，大大地提高了效率。
对想做阿里巴巴的人来说，基本上没有资金与库存的压力，如果有自己的工厂，在接单的时候，会先让用户打一部分订金，等出货的时候，再将余款结算清，这样一来，既没有了资金压力，也没有了库存烦恼。
对于那些没有加工厂的人，我的建议是到产业带去做生意，因为产业带集中，有很多优势，能解决很多问题。例如，能拿到一手货源，可以用注册执照的公司名加入阿里巴巴的产业带。
千万不要小瞧产业带，它至少可以带来10%的流量，如果光靠自己努力， 10%的流量是很难做到的，而到产业带做生意，只需注册一个执照，多一些用心就可以。
再来说一说流动资金与库存的问题，在产业带不需要太多的流动资金，你可以与那些月结的工厂合作。由于阿里巴巴15天才能确认收货，时间上完全来得及，我们不需要先拿货，再卖货。库存自然也就无需那么多，别人需要的时候，我们再拿去卖就可以，尤其接到大的订单，可能还需要几个工厂联合起来，才能把订单接下来。
由此可见，产业带有太多的优势，我们群里就有不少人都是到产业带去做生意的。或许你会说，离开自己的家乡去创业太辛苦，你也可以做自己家乡的产品，以合作的形式帮人家做，自己家乡、自己城市的产品，做起来不会很难。
怎样去寻找产品呢？建议大家尽量在阿里巴巴、百度上搜索，或者去工业区寻找。然后选择20个产品进行对比，选择其中一个最适合自己做的产品。
如能与他人合作，就相当于到了产业带。我们群里有一个卖养生香的人，她与产业带的人合作——她出单之后，别人帮忙发货。她一年的销售额高达几百万，而这个女孩有正式工作，做阿里巴巴只是她的兼职而已。第15招帮忙接单而非销售
在阿里巴巴上经常会听到一些创业的人士抱怨：“我不知道要做什么项目，好像做什么项目都很难”“我对自己做的项目一点底气都没有，根本不知道它的前景会怎么样”“创业太辛苦了，早知道如此就不创业了……”
该如何解决这些问题呢？我们可以改变一下自己的心态或者定位，具体的做法就是帮忙接单，而不是拿来销售。这样我们就可以做很多项目，而且可以做得很好。其实，这只是一个红花与绿叶的转换，性质并没有发生改变，但结果却大不一样。
我认识的一个人，他很有商业头脑，他发现自己家乡有很多工厂，决定要去学习营销，他说：“等我学习好后，就可以帮助工厂接更多的订单，我也能赚到不少钱。”如今，他的愿望早就已经实现，不仅如此，他还拿到了融资，其收入可想而知。
他的成功之处在于准确的定位──帮人接单，这于人于己都有好处，自然会做得很好。因为他的心态是服务别人，所以他每天都很有干劲，在任何地方，遇到任何人，他都不忘推销，而且他的推销行为不会引起人们的反感，反而是越推销越受欢迎，因为他在帮助别人赚钱。
我经常在群里对学员们说，一开始不要急着去当红花，当绿叶也不错，我们可以帮工厂接单，这样既促进了自己的成长，也受工厂欢迎。
或许有人会说，帮人接单能叫事业吗？这不是替他人作嫁衣吗？我是这样理解事业的：所谓的事业就是把自己所能做的事情做好，做一辈子，而且我认为帮人接单同样是事业。
这个世界上，谁有单，谁就是老板，我们虽是帮别人接单，但他们会给我们利润，使我们赚很多钱。这难道不是事业吗？算是创业者吗？是的，是别样的创业者，由于我们做的工作是帮别人接单，所以目的性就不会那么强，这样不会招致他人反感，还能吸引用户。
总之，帮人接单无论是对我们自己，还是对工厂来说，都是有百利而无一害。对工厂来说，我们帮助了他们，是他们营销部门的一个有力补充，因此很少有人会拒绝；对我们自己来说，没有那么大的压力，这家没有做好，还可以找下一家做，只要努力，总会有做成功的时候。
建议那些还处于迷茫的朋友，先不要着急创业，不要先设计怎样的宏伟蓝图，不如先帮别人做。我们群里的学员，在未赚到100万元之前，是从来不进货的，他们前期会通过帮助别人来提升自己，这同样可以做得很成功。第16招前期尽量少囤货
做阿里巴巴，关于是否囤货这个问题，存在着很多争议。其实，任何事物都应该一分为二地看，不能绝对说囤货是好还是坏。我的建议是尽量少囤货，但这是有条件的。
我们群里有一些人，虽然做阿里巴巴还没几年，但库存却超过了千万，所以，他们的压力很大，因为很多固定资产在里面，这不像房子，几年后可能会升值，库存的货物风险是非常大的，随时都有贬值的风险，比如商品过了保质期，款式不再流行等。
当然，囤货也有好处，很多商业模式尤其是垄断的商业模式，都是靠囤货成功的，群里也有好多人是靠囤货成功的。比如蒜，在低价的时候买进，在高价的时候卖出，这几年的“蒜你狠”，让不少人获得了利润。
但囤货并非人人适合，只有那些商业熟手，能预测商业趋势的人才适合囤货，对刚刚做阿里巴巴不久的人来说，要尽量少囤货，至少前期是如此。那什么是前期呢？在赚到100万元之前称为前期。当然，不能绝对地说，前期囤货就不赚钱，也有赚钱的，但毕竟是少数，概率很小。
既然要少囤货，那么，该怎么做呢？要先牺牲利润，以合作的形式进行操作。如何牺牲利润？如果是自己进货，利润肯定会更高一点，但现在还处于前期阶段，不能想着赚太多的利润，而是要先把量做起来。有了量，利润就好说；没有量，利润便无从谈起。不过，样品还是必须要有的，否则，是不会受到厂家重视的。
与人合作，当我们没钱的时候，就要多出力，多坚持，这样才有机会。再有，要跟踪好货物，尽量服务好用户，不必担心厂家会抢我们的用户，要知道厂家也希望长久的合作，只要我们能不断地进步，厂家就会一直与我们合作。等到我们成长了，厂家不仅会把商品的价格降下来，还会有更多人来找我们合作。
在我们群里，有一些人不只是做阿里巴巴，他们甚至会先投资200万元开个工厂，自己要卖什么产品，自己去生产，这样做就比较困难，因为工厂是一个概念，阿里巴巴是另外一个概念。
也许，在他的梦想里既有阿里巴巴又有工厂。当然，我不是说二者不能兼得，但不能同步，要先有订单，先把阿里巴巴做起来，至于工厂，尽量不要自己去开办，可以承包整条流水线。
等到在阿里巴巴赚到100万元之后，就可以适当囤货，此时我们对流程已经十分熟悉，各种风险、优缺点也十分清楚，万事俱备，就可以自己去创业了。第17招借势大品牌
做阿里巴巴品牌策划，有一点非常重要，就是借势大品牌。正如荀子所言，君子生非异也，善假于物也。借势，一是可以为品牌加分，二是可以在很大程度上提高信任度。
在阿里巴巴上，每个行业都有很多商家、有很多人在做，我们要脱颖而出，就要努力提升自己的高度。以我们群里卖ABB电机的人为例，他卖很多品种的电机，别人也卖很多品种的电机，但他是以ABB电机为切入点的，内行人一看，连世界500强的品牌都能代理下来，其他品牌的电机就更不在话下了。
现在不少网络公司也深谙借势的道理，我有一个朋友做的是阿里巴巴的渠道商，公司里员工众多，如果仅仅靠代理阿里巴巴的产品，赢利点非常有限，但有了阿里巴巴这块招牌，他们的生意就好做多了，许多用户慕名而来，因为用户看重的是他们名片上的几个字——阿里巴巴渠道商。这就是借势大品牌。
阿里巴巴是一个让人产生信任的牌子，就像我们做装修需要找包工头一样，如果一个人是我们认识的、合作过的人，另一个是陌生人，我们当然会毫不犹豫地选择前者。
可能有人会说，我们做的是童装，品牌知名度不高，但我们还必须打自己的品牌，这又该如何借势大品牌呢？这也是有办法的。依然以卖ABB电机的学员为例，如果他只是借力ABB电机，效果肯定没有现在好，他还参加了阿里巴巴的年会，在阿里巴巴的活动中获了奖，这些是很好的借势。
如果你刚开始做，你可以告诉用户，你位于产业带之中，在这个行业做了很多年，对产品有深刻的研究。如果你的品牌刚刚创立，怎么办呢？
我有一个朋友，做茶叶生意，他的茶叶走的是高端路线，他的品牌背书是这样做的：请茶叶界的泰山北斗张天福帮他写了一幅字。这样产品的信任度就大大提高了，效益自然也就得到了提升。
由此看来，必须与大品牌联系在一起，如果你的用户是大品牌，那么一定要展示出来，这是最好的借势。
也许有人会说，我们什么都没有，靠什么来借势呢？那就想其他办法，例如，上阿里巴巴的活动，然后截图给用户，让用户对我们产生信赖。
总之，借势的方式方法有很多，但前提是我们卖的不是普通货物，货物要有很多附加值，我们要做别人没有的品牌。第18招挑选适合自己的商业模式
在阿里巴巴上，商业模式可谓应有尽有，如批发、零售、招商、一件代发、代理、做品牌、做加工等，而且还有很多商业模式可以细分，如招商，又分为招商网店和招商实体店，还有是否需要代理费之分。
在如此多的商业模式中，一定要选择适合自己的商业模式，建议大家尽量多参考一下同行，多研究一下自己，看一看自己到底适合哪一种商业模式。
在我们群里有这样一个人，成立了广州市山本服饰有限公司，将服装生产出来后，在阿里巴巴上进行批发，经我诊断后，他不再做批发，全部做加工，专注于加工后，他的生意日益红火。之后，他开始创业，依然专注接加工的订单。
订单做加工与批发有什么不同呢？他做的是女装，如果做批发，竞争压力会很大，很多人都会搜索女装，但接订单更多是在淘工厂，这样他就直接入驻淘工厂频道，在这个频道上接单即可。在这个频道上，他接到了很多大厂家的订单，有京东上的大商家，也有唯品会上的大商家。
这个例子说明，选择符合自己的商业模式是多么重要，假如这个学员没有做加工，而是按照原来的商业模式做生产，他一定会做得比较累，而且赚得不多，最可怕的是积压库存。
那么，商业模式到底该如何选择呢？我们应尽可能多地参考同行，也许有人会说，同行做什么的都有，也都做得很成功，该怎么判定呢？那就回想一下上面第一招所讲的内容，想想自己的梦想，到底要做一家什么样的公司，阿里巴巴是一个什么样的角色。想清楚了以上两个问题，就不会迷路了。
确定了商业模式，接下来就要用心去做，我们看到有些人接加工的订单，有些人招淘宝店的代理，但也有的人什么都没做，而是直接发信息，然后注明招代理、接加工单，还有的干脆什么都不写。例如，他们要招代理，就把整个店铺做成代理的风格，用户一进入首页，就知道他们是招代理的，而且装修也是代理的模式，如代理级别、代理流程等。
招代理，每个模式都有很多流程，如淘宝代理，我们就要自问自答，要怎么代理？代理的流程是怎样的？图片怎么做？淘宝不懂上架怎么办？淘宝店不懂装修怎么办？装修后要怎么发货？用哪家快递？等等。
总之，要对他们所能碰到的问题、所能想到的问题一一作答，放在我们的旺铺里。当然，即便考虑得再周全，也会有疏漏，这需要慢慢完善，慢慢添加，但一定要有一个甚至几个商业模式，很深入很详细地去写、去做。第19招挑选适合自己的用户群
商业模式不一样，用户群也不一样。例如，批发的商业模式可能针对的是淘宝、开实体店的；若是加工的商业模式，可能更多地针对自己做品牌的商家；如果是零售的商业模式，又不一样了。所以，要挑选适合自己的用户群，并非任何人都可以成为我们的用户，就像入驻阿里巴巴的企业必须有执照才可以，还有一些汽车俱乐部，要求用户开的车必须达到某一级别才可以加入。
这样的做法可能会让一些人不理解，这么做，还会有人来吗？可以试想一下，假如阿里巴巴不设置门槛，只要普通认证就可以进来，就会产生很多问题。例如，有的人会拿很多的身份证来注册、入驻，从而带来很多麻烦。
之前入驻阿里巴巴的费用是3688元，现在是6688元。有了这个价格门槛，能够提高整体质量，且权威性很强，无论对于卖家，还是买家，都有好处。这与一些汽车俱乐部一样，要求一定级别的车才能加入，这样进来的才都是有一技之长的人，大家才会有共同语言。
其实，正是因为有了门槛，大家才会喜欢；没有门槛，就没有了吸引力，因为没有了区分。相信任何人都能进的饭店，一定不会有太多人喜欢去。挑选自己的用户群也是一样的道理。
我有这样一个理念，要招代理就一定要收取代理费，如果不收代理费，会突然有很多人来做代理，甚至出现一个人代理好多种产品的情形，别人一看，都有这么多人代理了，且价格这么低，干脆就不再代理。这样一来，就失去了高端的代理、真正的代理。
因此，用户群非常重要，一定要选择适合自己的用户群。那么，选择什么样的用户群，以什么样的方式切入呢？这与自己的梦想有关，可以以淘宝店代理为切入点，可以以微商代理为切入点，也可以以实体批发为切入点等。
清楚了选择什么样的群体，接下来需要解决的是如何选择的问题，这与我们的定位有关，与店铺、店铺所反映出来的每一个字，甚至每一种颜色都是有关系的，因为怎样定位，肯定会怎样去描述。
在我们群里有一个卖高端玉石的人，但他上传的玉石都是1000多元、2000多元的玉器，比较低端。我感到很奇怪，就问他：“你是在卖高端玉石吗？为什么没有一个贵的呢？”他解释说，“我怕别人看了不敢买。”
于是，我建议他直接上传价格昂贵的玉石，越贵越要上传，然后将描述装修重新做，现在一单就能卖好几万。
群里还有一个卖养生香的学员，刚开始产品的销售价格很低，之后重新定位，重新装修，产品的价格也重新进行调整，加入高端产品，去掉低端产品，后来新发展的用户都是高端用户。
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