处世圣经(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

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处世圣经试读：

内容提要

一个人的成功在很大程度上是由他自己决定的，他是一个什么样的人，往往也就决定了他能成就怎样的事业。要想成功，那就从自身开始，认识自己、坚定自己、发展自己，而后你定会有大的收获。

第一章　成功，从自身开始

1.认识你自己

据说，在希腊帕尔纳索斯山南坡上的神殿门上面，写着这样一句话：“认识你自己。”人们认为这句格言就是阿波罗神的神谕。古希腊哲学家苏格拉底最爱引用这句格言教育别人。《伊索寓言》中有一则关于乡下老鼠和城市老鼠的故事：城市老鼠和乡下老鼠是好朋友。有一天，乡下老鼠写了一封信给城市老鼠，信上这么写着：“城市老鼠兄，有空请到我家来玩。在这里，可享受乡间的美景和新鲜的空气。过着悠闲的生活，不知意下如何？”城市老鼠接到信后，高兴得不得了，立刻动身前往乡下。到那里后，乡下老鼠拿出很多大麦和小麦，放在城市老鼠面前。城市老鼠不以为然地说：“你怎么能够老是过这种清贫的生活呢？住在这里，除了不缺食物，什么也没有，多么乏味呀！还是到我家玩吧，我会好好招待你的。”乡下老鼠于是就跟着城市老鼠进城去。乡不老鼠看到那么豪华、干净的房子，非常羡慕。想到自己在乡下从早到晚，都在农田上奔跑，以大麦和小麦为食物，冬天还得在那寒冷的雪地上搜集粮食，夏天更是累得满身大汗，和城市老鼠比起来，自己实在太不幸了。聊了一会儿，他们就爬到餐桌上开始享受美味的食物。突然，“砰”的一声，门开了，有人走了进来。他们吓了一跳，飞也似地躲进墙角的洞里。乡下老鼠吓得忘了饥饿，想了一会儿，戴起帽子，对城市老鼠说：“乡下平静的生活，还是比较适合我。这里虽然有豪华的房子和美味的食物，但每天都紧张兮兮的，倒不如回乡下吃麦子来得快活。”说罢，乡下老鼠就离开都市回乡下去了。

这则寓言使大家看到不同个性、习惯的老鼠，喜欢不同的生活方式。即使他们都曾经对不同的世界感到好奇、有趣，但是，他们最后还是都回归到自己所熟悉的架构里。为此，马尔登指出：“我们在构筑自己的目标的时候，也要充分考虑自己的个性、习惯。”秘方点拨：每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己、量力而行。根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等，确定进攻方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。

2.敢于“成为自己”

世界上最可怜、最痛苦、最不幸福的人，莫过于那些竭尽所能使自己与别人相信他不是某种人的人。一个人弃绝了羞愧与娇饰而成为真正的自己时，他的满足与轻松是无与伦比的。表现自己所带来的满足感，绝不会降临到那些想成为“某个人”的人身上，它只会降临在情愿放松身心而“成为自己”的人身上。有一个人，性格内向，喜好安静，可妻子生性活泼，一天到晚有说不完的话。后来他们有了孩子，孩子的性格和他们的母亲一样，好说好动，一刻也不安宁。无比烦恼的他来到了天堂，祈求上帝帮他解决这一问题。上帝正面对着墙上自己的像祈祷着。他非常纳闷：“亲爱的主啊，你是万能的，为什么你也在祈祷呢？”“自己的问题只能自己解决，你看，我还在祈求自己呢，你还是回去吧！”上帝在自己胸前画了一个十字，回头对他说。他没有回去，而是和上帝讨价还价：“万能的主啊，快救救我吧，你不知道，全家上下20口，每人都念叨不停，要是再呆上一刻，恐怕我就再也见不到你了。”“唉！”上帝叹了口气，“除人之外，你家里还有没有其他东西？”“有。”他回答，“有1条狗、10只鸡、20只鸭。”“听我的话，孩子，把这些东西全关在你们的屋里，一周后再来找我。”上帝说。一周后再次来到上帝的面前。“怎么样？”上帝问。“更吵了！”他说，人言，兽，禽鸣，人兽人禽嬉戏的声音，兽禽鸡鸭打斗的声音……真是烦死了。“孩子，回去把禽兽都赶出去，打扫一下房间，一周后你再来见我。”不到一周，他就迫不及待地来到上帝的身边。“万能的主啊，我十分虔诚地向你表示感谢，现在一切都好了，我感觉世间原来是这样的安宁和幸福。”“请不要感谢我，孩子。”上帝说，“每个人的上帝只能是自己，你应该感谢自己对呀！”他的眼里无比的怀疑。上帝继续说：“到我这里之前，你住在那样的环境，现在，你所处的环境依然没变呀！你能感到安宁和幸福，得益于你心态的改恋和心灵的觉悟。”

在一生中，我们会遇到各种各样的困难，挫折、烦恼和坎坷，而能够帮我们走出困境的，只能是我们自己，只要我们不逃避，也不推脱，勇敢地正视，积极地努力，就没有解决不了的问题。秘方点拨：与其成为别人那么痛苦，到不如成为自己，因为成为自己远比成为别人容易得多，何况我们就是自己的上帝。

3.净化心灵

夕阳如金，皎月如银，人生的幸福和快乐尚且享受不尽，哪里还有时间去生气呢？看开些吧！当你拥有一颗纯真之心时，你会发觉人生如此缤纷。传说著名高僧一灯大师藏有一盏“人生之灯”，灯心镶有一颗历时500年之久的硕大夜明珠。此珠晶莹剔透，光彩照人。得此灯者，经珠光普照，便可超凡脱俗、超越自我、品性高洁，得世人尊重。有三个弟子跪拜求教怎样才能得此稀世珍宝。一灯大师听后哈哈大笑，他对三个弟子讲，世人无数，可分三品：时常损人利己者，心灵落满灰尘，眼中多有丑恶，此乃人中下品；偶尔损人利己，心灵稍有微尘，恰似白璧微瑕，不掩其辉，此乃人中中品；终生不损人利己者，心如明镜，纯净洁白，为世人所敬，此乃人中上品。人心本是水晶之体，容不得半点尘埃。所谓“人生之灯”，就是一颗干净的心灵。

人生天地间，要想活得堂堂正正，俯仰无愧，就要学会不断擦拭自己的心灵，为自己的心灵除尘。做人当自省，面对是非恩怨，当从检点自己开始。秘方点拨：纯洁的心灵感化万物，你可以不是伟人巨子，可以没有家财万贯，但一定要拥有一颗纯洁的心。

4.诚信做人

凡事要取信于人。评古论今，凡成就大事者都是取信于人的人。今天，我们要成就大业，当然是不能例外。只有诚信，才会在事业合作中取信于人，才能够成就大事。三国时，蜀汉建兴9年，诸葛亮用木牛运输军粮，再出兵祁山（今甘肃礼县东北祁山堡），第四次攻魏。魏明帝曾睿亲自到长安指挥战斗，命令司马懿统帅费曜、戴陵、郭淮诸将领，征发费曜、戴陵二将屯扎，自己率大军直奔祁山。面对着兵多将广、来势凶猛的魏军，诸葛亮不敢轻敌，于是命令部队占据山险要塞，严阵以待。魏蜀两军，旌旗在望，鼓角相闻，战斗随时可能发生。在这紧要时刻，蜀军中有8万人服役期满，已由新兵接替，正整装待返故乡。魏军有30余万，兵力众多，连营数里。蜀军会在这8万老兵离开更显单薄，众将领都为此感到忧虑，而那些整装待归的战士也在忧虑，生怕盼望已久的回乡愿望不能立即实现，估计要到这场战争结束方能回去了。于是不少蜀军将领进言希望留下这8万兵，延期一个月，等打完这一位再走。诸葛亮断然拒绝道：“统帅三军必须以绝对守信为本，我岂能以一时之需，而失信于军民。”诸葛亮停了一停，又道：“何况远出的兵士早已归心似箭，家中的父母妻儿终日倚门而望，盼望着他们早日归家团聚。”遂下令各部，催促兵士登程。此令一下，所有准备还乡之士在感到意外的同时也感到欣喜异常，感激得涕泪交流，纷纷说：“丞相待我们恩重如山”，均要求留下参加战斗。那些现役士兵也受到极大的鼓舞，士气高昂，摩拳擦掌，准备痛歼魏军。诸葛亮在紧要关头不改原令，使还乡的命令变成了战斗的动员令。他运筹帷幄，巧设奇计，在木门设下伏兵。魏军先锋张部是一员勇将，被诱入木门埋伏圈中，弓驾齐发，死于乱箭之下。蜀军人人奋勇，个个争先，魏军大败，司马越被迫引军撤退。犒劳三军之时，诸葛亮尤其褒奖了那些放弃回乡、主动参战的士兵。蜀营中一片欢腾。

诸葛亮取信于士兵，宁使自己一时为难，也要对士兵、百姓讲诚信。一次欺诈行为可能会解决暂时的危机，但是这背后所隐伏的灾患比危机本身更危险，对此，诸葛亮是深深了解的。

在商业活动中，欺诈的行为也许能为你获得一定的利益，但同时你也失去了他人对你的信任。没有信誉的人，在社会中难以立足，也不会有人愿意与你共同合作。秘方点拨：我们在讲诚信的同时更要注意到你所讲诚信的对象的性质。只有这样，才会有的放矢，不致出错。

5.少说多做

愚公的奋斗精神表明，愚公不愚。愚公智在行动，智叟愚在不行动。所以我们每个人都应当少说多做！秘方点拨：做一个少说多的人，你定会有所成就，否则你只能成为另一个智叟，终一事无成，遗憾终生。

6.学识和人格要同步

有这样一个故事：在一个很小的蔬菜店里。一位60岁左右，相貌不凡的绅士买了一些香菜后，送给店员20美元并等着找回零头。店员接过钱放入钱匣，接着开始找零钱。突然，她发现拿过菜而弄湿了的手上粘有钞票的墨水痕迹。她惊讶地停了下来，想想该怎么办。经过几秒钟的激烈思考，她认为，作为她的老朋友、老邻居、老顾客——伊曼纽尔·尼戈先生一定不会给她一张假钞。于是她如数找回零钱，伊曼纽尔·尼戈先生便离开了蔬菜店。后来，店员还是有些怀疑，使把那张钞票送到了警察局。毕竟，当时，20美元不是一个小数目。一名警察确认钞票是真的，另一名则对擦掉了的墨迹大为怀疑。怀着好奇心与责任心，他们持搜查证去了尼戈先生的家里。在他的阁楼上，他们最后找到了一架伪造20美元钞票的机器，发现了一张正在伪造的20美元钞票。同时，他们也看到了尼戈先生绘制的3幅肖像画。尼戈先生是一名很杰出的艺术家。他熟练地运用名家的手笔，细致地一笔一笔描绘了那些20美元假钞。他骗过了几乎每一个人，但最后命运安排他不幸地暴露在一双湿手上。尼戈被捕后，他的肖像画被拍卖了16000多美元，每幅画均超过5000美元。这个故事的讽刺之处在于，尼戈几乎用了同样的时间来画一张20美元假钞和1幅价值超过5000美元的肖像画。

无论从什么角度看，这个卓越的天才人物都是一个窃贼。不过，可悲的是他从自己身上偷走的东西最多。如果他合法地发挥自己的才华，他不仅会成为一个富有的人，而且能在此过程中为他的朋友带来无数的快乐和利益。没有正确的价值观，空有一身才华，也不能成功，甚至给自己带来麻烦。尼戈就是一个例子。

若能对自己的价值有一个正确的认识，也不至于犯下令人不齿的错误。人们只注重知识上的发展，却忽视了内在人格上相应的进步。

为此，柯维指出：追求乐趣而愧对良知的人最后代价，在于损失时间、金钱和名誉，而且也让他人心灵受到伤害。秘方点拨：比缺乏学识更危险的是，拥有丰富学识，却缺少强有力、有原则的人格。

7.一诺千金

有时我们总会应诺一些事情，可这其中有些重要、有些琐屑。但是，正是这些小方面才映射出了人们做事的风格和魄力。1989年，一次8.2级的地震几乎铲平这座城市，在不到4分钟的短短时间里，3万多人因此丧生！在一阵破坏与混乱之中，有位父亲将他的妻子安全地安置好了以后，跑到他儿子就读的学校，迎面触目所见，却是被夷为平地的校园。看到这令人伤心的一幕，他想起了曾经对儿子所作的承诺：“不论发生什么事，我都会在你身边。”至此，父亲热泪满眶。面对看起来如此绝望的瓦砾堆，父亲的脑中仍记着他对儿子的诺言。他开始努力回想儿子每天早上上学的必经之路，终于记起儿子的教室应该就在那幢建筑物旁边，他跑到那儿，开始在碎石砾中挖掘搜寻儿子的下落。在旁人的眼里，他的儿子已无生还的可能，所以都劝他离开，却没有一个人帮助他。只为了要知道亲爱的儿子是生是死，父亲独自一人鼓起勇气，继续进行他的工作。时间一分一秒地流逝，挖掘的工作持续了38小时之后，父亲推开了块大石头，听到了儿子的声音。父亲尖叫着：“阿曼。”他听到了回音：“爸爸吗？是我，爸，我告诉其他的小朋友说，如果你活着，你会来救我的。如果我获救时，他们也获救了。你答应过我的。不论发生什么事，你都会在我身边，你做到了，爸！”“你那里的情况怎样？”父亲问。“我们有33人，其中只有14人活着。爸，我们好害怕，又渴又饿，谢天谢地，你在这儿。教室倒塌时，刚好形成一个三角形的洞，救了我们。”“快出来吧！儿子！”“不，爸，让其他小朋友先出去吧！因为我知道你会等我的！不管发生什么事，我知道你都会在我身边！”

这位父亲是一位真正的伟大者，他真正懂得“一诺千金”的意义！

在现实生活中，我们也应做到：言必行，行必果。秘方点拨：只有在你不辞劳苦，为实现曾经的承诺而奔波时，也许你就实现了自我价值。

8.学会付出

做一个能够帮助他人的人，需要的是把别人当成自己的朋友；做一个自私自利的人，需要的是把别人当成自己的敌人。难道你就希望和所有人成为敌对吗？为何不以诚待人。用心关爱身边的一切呢？这样可以换来更多的快乐。他站在一座50尺高的桥上，桥下是湍急的河水。他点上最后一根烟——因为他就要离开这个世界了。一条生路也没了，他做过各种尝试，例如曾经纵情于感官的享受，四处游荡，寻找刺激，酗酒和吸毒。而现在他又遭到最后的致命打击——婚姻失败。没有一个女人能忍受他一个月的，因为他要求太多，而从不付出。河水是他最好的归宿了。这时一个衣衫槛褛的人走过他身旁，看到他站在黑暗中说：“给一毛钱喝杯咖啡吧，先生。”他在阴影中笑了起来，一毛钱？现在一毛钱能做什么？“没问题，我这有一毛，老兄，我的钱还不少哩，”他掏出皮夹子，“在这，拿去吧。”皮夹里大概有一百块钱，他把钱拿出来，塞给那个流浪汉。“这是干什么？”流浪汉问。“没什么，因为我去的地方，用不着这个了。”他往下瞥了一眼河水。流浪汉拿着钞票，站在那不知所措了一会，然后跟他说：“不行，先生，你不能那么做。我虽然是个乞丐，但可不是懦夫，我也不拿谁的钱。带着你的赃钱去吧！一起跳河吧！”他把钞票丢过栏杆，一张张随风飘动，纷纷四散，慢慢地落进了黑漆漆的河水中。“再见，懦夫。”流浪汉掉头就走了。想自我了断的人这时如梦初醒，他突然希望那个流浪汉能得到那些丢掉的钱，他希望付出——可是却办不到！付出！对了，就是这个！他以前从来没有试过这个，付出！就能快乐……他向河水看了最后一眼，然后离开那座桥头，去赶上前面的那个流浪汉……

在这个拥挤不堪的世界里，能够多付出一点爱和宽容的人，总会能找到一片广阔的天地。秘方点拨：人要学会付出。付出真诚的心和爱，才会使你的生活变得更有意义。

9.要有博爱之心

人与自然，人生活在自然界，必须了解她，并且学会关爱她，并从自然界中掌握自然界的规律，这会使人在自然界中生活得更加幸福。一个朋友的猫死了，它跟了他十一年，比他任何一个女朋友和他在一起的时间都要长。他告诉我说他把猫送到医院之前猫实际上已经死了，但这只传说有七条命的猫似乎感觉到自己来到了一个陌生的环境，在医院里它就是不肯咽下最后一口气，是回到家里才彻底僵硬的。一只猫跟了一个人十一年，比这个人所有的女友的感情都更牢靠，你想一想，这对这个人会是什么样的打击？我很少想到和看到动物与人之间的感情，但我从这个朋友身上看到了。那一天，在他的猫死的那一天，他成了一个埋猫人。那天夜里，他的猫变得僵硬的那晚，他似乎整夜都没有睡觉。他要去埋猫。第二天一大早，他搭了两个小时的公共汽车，来到了北京近郊的香山。他在山上走来走去，选好了地点的时候，时间已是下午了。他开始挖猫的墓穴。他选择的是一处风景优美而略带感伤的地方，他把猫的尸体放在一个纸盒子里，并用白布包裹好。在埋掉猫之前的诀别时刻，他拿出了一张纸，上面写了很多他想说给猫的话，并且念给它听。我每次去这个朋友家时，那只猫怕见生人，总是要躲在床底下，我从未见过它，只有在我离开时，它才会从床底下爬出来。朋友把猫埋了。等他回到家里，接到他给我打的电话时，已是夜间十二点了。我知道他很伤心。后来在一些聚会场所开玩笑时，他对已婚夫妇说：“你们一定要争取超过十一年婚龄，要不然连猫和人的感情都不如。”

人要有博爱之心，热爱自然，热爱动物，热爱世间的万物。用爱去面对自然，用心去面对自然，将博大的爱洒向周围的一切。秘方点拨：在我们生存的这个世界上，如果要问什么才是真正具有永恒价值的东西，可以毫无疑义地说，第一就是人心中蕴藏着的爱了。

10.坚守自己的个性

如果每一个人都能把自己的独特才能发挥到了极点，就会使自己既显得与众不同，又具有说服力。

我们对有些演说家非常羡慕。他们能在讲演中嵌入表演术，能够毫无惧色地表达自己的观点，能够灵活自如地用非常独特的、个性化的、富于幻想的方式道出听众们想听的话。

要使讲话成功，除了用于表达词句以外，尚有其他的重要因素，那就是在词句表达时所采取的特有风味，也就是演说时的态度。说什么和怎么说是两码事，切不可混为一谈。

罗杰爵士的演说之所以表现得与众不同，因为他自己就是与众不同的人物。他说话的态度，就是他个人特点的基本组成部分，就如同他的胡子与秃头是他的独特“商标”一样。相反，我们设想一下，如果他企图模仿劳伊德·乔治，那么他的表现将是虚假的，他也将注定失败。美国有史以来最著名的一场辩论发生在1858年，地点是伊利诺大草原的一个镇上，辩论的双方分别是道格拉斯参议员和林肯。林肯个子高而笨拙，他的对手道格拉斯则矮而优雅。这两个人不但在外表上迥然不同，他们在个性、思想、立场和见解上也完全不一样。道格拉斯身处上流社会，林肯则有“劈柴者”的绰号，他常常穿着短袜子就走到大门口去接见民众；道格拉斯的姿态十分优雅，林肯则显得比较笨拙；但道格拉斯完全没有幽默感，而林肯则是有史以来最伟大的讲故事专家；道格拉斯不苟言笑，林肯则经常引用事实及例子来打动听众；道格拉斯骄傲自大，林肯则十分谦逊且宽宏大量；另外，道格拉斯的思考速度很快，林肯的思想过程则是慢条斯理的；道格拉斯说起话来犹如狂风暴雨，林肯则显得比较平静，而且表达思想时非常深入，且十分从容不迫。

在这个世界上，你是找不出另外一个人与你相同的。是的，数以亿计的人确实都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但他们之中是没有一个人与你完全相同的，从他们之中也找不出一个人具有和你完全相同的思想及想法。换句话说，你所表达的观点完全是个人化的，是十分独特的。身为一名演说者，这种独特性就是你最宝贵的财产。抓住它！珍惜它！发挥它！正是这点火花将使你的演说产生无穷的力量，这是你个人具有重要性的惟一而且真实的凭证。秘方点拨：千万别把自己装入某个被人设计的模子里，而使自己失去了个性。

11.要有自己的追求

人一定要有自己的追求，有了追求生活才能更幸福、更快乐。布鲁诺的妻子在他退休后不久去世了，这使他非常悲伤。此后，他每天就总是坐在电视机前，一直看到睡着为止。不与人来往，人们似乎已经忘记了他的存在。布鲁诺迅速地衰老了。可他只有65岁。她的女儿为此焦急万分。她记得，在她母亲活着的时候，他的性情总是那么开朗，精力总是那样充沛，好像没有什么东西能够难倒他似的；可现在……还有什么东西能够重新唤起他对生活的兴趣呢？一个周末，女儿提着一只食品袋和一个长方形的礼品小包出现在了布鲁诺的面前。“那是什么？”他看着那个小包问道。“这是我给你的礼物，”女儿说，“你老是吃腌肉，我真担心你会营养失调。”他打开了礼物：“是本烹调书？”“是的，”她说，“这是给初学者用的。你喜欢吃的菜肴，比如烤肉糕、实心细面条、炖菜等等，这里都有。”女儿走了以后，布鲁诺将这本烹调书从头到尾地翻了一遍，然后认认真真地开始阅读了起来。没过多久，他就去买来了许多食物。第一次的试验是做他最喜欢吃的烤肉糕。根据烹调书上提出的要求，他照葫芦画瓢地做了一遍，不料却做得相当成功——真的，他觉得自己从来没有吃过这么好吃的烤肉糕，而且，更重要的，这是他亲手烹调的！从此，一发而不可收，烹调成了他生活的一种需要。不久，他又不再满足于仅仅是为自己烹调了。这时，他对自己的烹调技艺已十分自信，觉得完全可以在众人面前露一手了。于是，他开始邀请邻居和朋友到自己家里来吃饭，他烹调的一道道鲜美的菜肴果然赢得了人们的啧啧称赞。他因此也经常得到邻居和朋友们的回请，这样，他又结识了许多新朋友。他的客人随之也越来越多了。他买了一本又一本的烹调书。他几乎每天晚上都会为他的客人端出一道新的菜肴。烹调重新“烹调”了布鲁诺的生活。他不再感到孤独和寂寞，他又变得那么开朗，那么生气勃勃了。生活对于他，又展现出了迷人的魅力。

这在心理学上被称作“涟漪效应”：你在生活中所作出的改变，无论它看上去是多么的微不足道，对你有生之年的影响，都会像将一块石子扔进池塘一样，会产生一圈又一圈的涟猗，一直会影响到池塘的边缘。对于布鲁诺来说，烹调就是这样的石子，它使他从寂寞中解脱了出来，为他创造了一种新生活：有了新朋友，也有了新的生活兴趣。秘方点拨：人与生活、社会之间需要一个亲密接触点或纽带，工作也好，业余爱好也好，志愿活动也好，通过这些，人与生活、社会就有了一种互动的联系，你融入了其中，也会从中得到快乐。

12.“礼”、“教”受用不尽的财富

只有讲礼貌，有教养，有才能的人，个人魅力才能征服别人，才能在人际交往中游刃有余。

我国是有五千年文明史的国家，自古以来“礼”就是人们争相推崇的素养。今天的社会，同样需要知书识礼之人。

希尔曾讲过这样一则寓言：“你不想有我的力量吗？”飓风问和风，“你看，当我起驾的时候，他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的桅杆就像你托起一根鹅毛那样的容易。我的翅膀这么一扫，海边就到处都是被粉碎了的船板。我能够、而且常常举起大西洋。病弱者最怕我，怕之入骨。所有的国家都在我的呼吸下缩畏着。难道你不想有我的威力么？”和风没有回答，只是在天空中轻轻起舞。这时，所有的河流、湖泊和海洋，所有的森林和田野，所有的走兽和飞禽以及人类，都为它的来临而高兴。鲜花盛开，果子成熟，遍地金黄，白羊般的云彩轻轻浮动。鸟儿飞翔，风帆高举，到处是健康、到处是愉快。绿叶、鲜花、果实和收成；温暖和光明、欢乐和生活——这就是和风给那骄傲而可怜的飓风的一个回答。“礼”、“教”是我们受用不尽的财富。关于这一点希尔指出：礼貌和教养在每一个家庭中，它们都像阳光一样受到欢迎。它们到处带来光明和欢乐。它们绝不妒忌，对每一个人都给予美好的祝福。秘方点拨：好的教养往往能给一个人带来好的命运，因为无论何时何地，礼貌和教养都是一种宝贵的财富。

13.找到自己的音符

人生的旅途上，有些人或许已经找到自己所要的那个音符了，这可喜可贺，却也要继续努力；而那些仍在寻找的人更不必气馁，过程也比结果来得重要。演技派电影明星达斯丁·霍夫曼在“金球奖”的颁奖典礼上接受终身成就奖时，提到一个真实的小故事。有一次，他为《毕业生》那部电影做宣传，碰巧与音乐大师史达温斯基在同处接受访问。主持人问起史氏，那时是否是他一生当中最感到骄傲的时刻——新曲的首度公演？功成名就、掌声四起？史氏都一一加以否认。最后，他说；我坐在这里已经好几个小时了，这期间，我一直不断地在为我新曲中的一个音符绞尽脑汁，到底是“1”比较好？还是“3”？当我最后发现众里寻她千百度的那一个音符的一刹那，是我人生中最快乐、最骄傲的时刻！霍夫曼说，他被大师感动得当场哭了起来。

人生最大的骄傲，不在外来的掌声、名利或权势。掌声会停，名利、权势也不过是暂时的锦上添花、过眼云烟。倒不如试着学习认识自己的潜能，对自己的言行负责，并在设定方向之后，不畏艰辛，静心、努力、不懈地追寻，一旦真的找着了最能感动自己灵魂的“那一个音符”，必得人生至乐！秘方点拨：找到属于自己的音符，而后坚持不懈地为之努力，终有一天会演奏出优美动人的乐曲，那时你定会感叹，生活真的好美丽。

14.走自己的路，让别人说去

做一个真正自我的人——走自己的路，让别人去说。这是古人的智慧，更是一种成大事素质。第一架飞机的制造者兰格力在作第一次飞行时，飞机掉到了水里，四周充满了讥笑声。失败的消息登在第二天美国各报上。但兰格力不灰心，他相信毛病不在飞机，要求再试一试。然而第二次试飞时，由于一根绳子挂着了飞机的尾巴，飞机倒冲入水里，兰格力本人几乎摔死，飞机从水里拖上来时早已破碎不堪。翌日一早，美国全国各报都嘲笑他是“傻子”，教会的牧师们认为这是亵渎了上帝，说“如果上帝的意思是叫人飞的，早就会替人生两个翅膀。”有些守旧的科学家也说，地心吸力是不能战胜的。政府也断然拒绝了他再次试飞的要求。尽管兰格力是在讥讽中郁闷死去，尽管他的飞机放在华盛顿的国立博物院之初仍被人围观和嘲笑，但正是这架飞机，带着兰格力的创造和意志，被后人送上了天，从而圆了人在空中飞翔之梦。

生活中我们做一件事，经常能听到别人的冷嘲热讽，这时千万别在意太多，自己怕事要做，别人的话语要顾及，仑不是很累。走自己的路，让别人去说吧。秘方点拨：“走自己的路，让别人说去”这是一种自信的表现，更是一种成大事应界备的素质。

15.不要一味地学习别人

学习别人优秀的东西是好的，可一味地学习别人就显得愚昧了。一位勤劳的农民，从自己的菜园中收获了一个大南瓜，他又惊又喜，便把这个南瓜献给了国王。国王很高兴，赐给农民一匹骏马。这件事很快家喻户晓。一个财主开动了脑筋：献个大南瓜，就能得到一匹骏马，如果献一匹骏马，国王会赐给我多少金银珠宝或美女呢？于是财主向国王进献了一匹价值连城的骏马。国王同样很高兴，吩咐侍者：“把那位农民献的那个珍贵的大南瓜，赐予这个献骏马的人吧。”

不同的环境，造就不同的心态。那种见别人做什么就想做什么，不假思索的人，注定会事与愿违。秘方点拨：每个人都有自己的个性，凡事一味学习别人的人，只能是活在别人的阴影里，终而一事无成。

16.正确对待别人的意见

美国心理大师卡耐基先生多次讲到过这样一个故事：“在很多年以前，我所办的成人教育班和示范教学会中，多了一个从纽约《太阳报》来的记者。他毫不给我留情面，不断攻击我的工作和我个人。我当时真是气坏了，认为这是对我极大的侮辱，不能容忍。我马上打电话给《太阳报》执行委员会的主席古斯·季塔雅，特别要求他刊登一篇文章，以说明事实真相，不能这样嘲弄我。我当时下决心要让犯错的人受到应得的处罚。而现在我时常为当时的举动感到惭愧。我才了解到，买那份报的人大概会有一半人不会看到那篇文章，看到的人里面又有一半会把它只当做一件微不足道的事情来看；而真正注意到这篇文章的人里面，又有一半在几个礼拜后就把这件事情忘得一干二净。”

正确地对待别人的意见或批评，自己认为确如别人所说的那样，就采纳，若与事实有出入，也不必大动干戈，不知者不为过，自己问心无愧就好。秘方点拨：有时别人的意见并不能真正地反映你的人格，而智者却知道善待别人的意见才是真正人格的体现。

17.永远做强者

一个自觉克服危机的人当然是强者。强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，正在于他善于战胜自己的软弱。拿破仑·希尔告诉我们：尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，拼到挫败也要去做做看，其结果往往并非真的会挫败。威尔逊先生是一位成功的商业家，他从一个普普通通的事务所小职员做起，经过多年的奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼，从而受到了人们的尊敬。这一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出的声响。威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。那盲人感觉到前面有人，连忙打起精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是一个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢？”威尔逊先生说：“我要去会见一个重要的客户，你要什么就快说吧。”盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到威尔逊先生的手里，说：“先生，这个打火机只卖二美元，这可是最好的打火机啊。”威尔逊先生听了，叹口气，把手伸进西服口袋，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给开电梯的小伙子。”盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是100美元！他用颤抖的手反复抚摸这钱，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的先生！仁慈的富人啊，我为您祈祷！上帝保佑您！”威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的。都是23年前布尔顿的那次事故！太可怕了！”威尔逊先生一震，问道：“你是在那次化工厂爆炸中失明的吗？”盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次光炸死的人就有93个，伤的人有好几百，可是头条新闻哪！”盲人想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，他可怜巴巴地说了下来：“我真可怜啊！到处流浪，孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道！”他越说越激动，您不知道当时的情况，火一下子冒了出来！仿佛是从地狱中冒出来的！逃命的人群都挤在一起，我好不容易冲到门口，可一个大个子在我身后大喊：“让我先出去！我还年轻，我不想死！”他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去！我失去了知觉，等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平呀！威尔逊先生冷冷地道：“事实恐怕不是这样吧？你说反了。”盲人一惊，用空洞的眼睛呆呆地对着威尔逊先生。威尔逊先生一字一顿地说：“我当时也在布尔顿化工厂当工人。是你从我的身上踏过去的！你长得比我高大，你说的那句话，我永远都忘不了！”盲人站了好长时间，突然一把抓住威尔逊先生，爆发出一阵大笑：“这就是命运啊！不公平的命运！你在里面，现在出人头地了，我跑了出去，却成了一个没有用的瞎子！”威尔逊先生用力推开盲人的手，举起了手中一根精致的棕榈手杖，平静地说：“你知道吗？我也是一个瞎子。你相信命运，可是我不信。”

同是盲人，有人只能以乞讨为生，有人却能出人头地，这决非命运的安排，而在于个人的奋斗与否。秘方点拨：残疾并不意味着失去一切，靠自己的奋斗一样可以消除自卑的阴影，赢得尊重。

18.学会自立

我们生存在这个世上，不能没有独立，而这一切，又都只能靠你自己。因为你自身就是你自己的生存环境之一。你才是你自己的主人。鲁迅先生的故事不知被多少人传诵：鲁迅小时候，由于家道的败落和父亲的病情，使还是孩子的鲁迅过早地承担起了家庭的重担，他不仅要学习，还要每天往返于药店与当铺之间，去为生活而奔波。可即便如此，他还是不忘自强不息响斗。一次，由于上学迟到，老师对他加以批评，鲁迅从此在自己的书桌上刻上了一个“早”字，这不仅仅是对自己的提醒，更是一个人人生观的体现：自立、自强。

一位学者建议，我们在工作和生活中能够坚持自己的信仰，拒斥邪恶，玉洁冰清。他曾鼓励过我们，做人要独立，只有如此，才能解放思想，不断探索，善于思考，富有创造性，且能埋头钻研，上下求索，以追求真理为己任，才能在将来成就一番事业。秘方点拨：学会独立的生活、自立的做事，你就离成功近了一步。

19.宽容忍让

宽容是一种品质，是做人的一种风范。与之相反的，人之所以不能达到宽容做人，正是因为有狭隘的存在。人难免狭隘，这是大多数人的通病，我们明白了这一点，就应该对症下药，治好这种病。

有这样一个故事：市场上，果贩遇到了一位难缠的客人。“这水果这么烂，一斤也要卖50元吗？”顾客拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”顾客说：“一斤40元，不然我不买。”小贩还是微笑地说：“先生，一斤卖你40元，那我怎样对刚刚向我买的人交代呢？”“可是，你的水果这么烂。”“如果是很完美的，那一斤就要卖100元了。”小贩依然微笑着。不论客人的态度如何，小贩依然面带微笑，而且笑得像第一次那样亲切。顾客虽然嫌这嫌那，最后还是以一斤扣元买了。有人问小贩何以能始终面带笑容，小贩笑着说：“只有想买货的人才会指出货如何不好。如果我不接受他的意见，用几句话把他顶撞回去，他就不会成为我的顾客。”

小贩不但完全不在乎别人批评他的水果不好，并且一点也不生气，这是经商之道，更表明小贩的修养好。在生活中，有些人却真的不如这个小贩，一受到批评，就满脸不高兴，更不用说微笑以对了。秘方点拨：生活中，有些东西需要我们去忍一时，才会有更多的快乐在后面等着你。

20.注意无伤大雅的小节

有人也许会认为，这些不过是无伤大雅的小事，不为过。也有人常以“大家都这么做，我有什么办法”为自己“不拘小节”做挡箭牌。但恰如《格言联壁》里所说：多少良心就在“不为过”这三字下昧掉了，多少体面也就在“没奈何”三字前被抹去！你所“不拘”的“小节”，恰是做人的“大节”。古希腊哲学家赫拉克利特说：“教养是有教养人的第二个太阳。”德国大诗人歌德说：“行为是一面镜子，在它面前，每一个人都显露出各自真实的面貌。”没有礼貌，缺乏教养，正从一个侧面反映出了这个人或自私，或懒惰，或吝啬，或贪婪，或傲慢等等不良的人品。

有些年轻人认为，做一番大事业要轰轰烈烈，而不能拘泥于小节。不拘小节，可能是一种“豪放洒脱”，但在做人的原则上小处也是不可随便的。

其实小事随便，决不是什么无伤大雅、无足轻重的，但到头来出现不可估量后果的例子比比皆是。前不久美国潜艇浮出水面时撞翻日本渔船，造成船毁人亡，是由于潜艇上的操作人员一个漫不经心的操作失误。日常生活中，有人从高层住宅上随手扔下一个酒瓶，结果将恰从楼下经过的行人砸死。一家度假村没在一种玻璃门上做警示标记，结果让奔跑的小孩一头撞上，受到重伤。据说世界上许多森林大火，也往往是有人乱扔烟头造当其一个人将烟头随手一扔时，哪会考虑到森林着火、消防员冒死扑救、地球资源遭破坏？当一个人随手扔酒瓶的时候，他一点不曾考虑会闯出这么大祸……

做人，小处随便不得，所谓“防微杜渐”。有些事，就算没有惹出大漏子，比如随地吐口痰，随手丢一只空易拉罐，结果让人罚了几十元钱，你说值不值？秘方点拨：做人一定要注意无伤大雅的小节，否则就会被人看不起，自己给自己的成功造成阻碍。

21.适可而止莫贪图

高处不胜寒。欲望的永不满足不停地诱惑着人们追求物欲的最高享受，然而过度的追逐利润往往会使人们迷失生活的方向，因此，凡事适可而止，才能在紧凑的节奏中获得片刻的欢愉。几个人在岸边垂钓，旁边几名游客在欣赏海景，只见一名垂钓者竿子一扬，钓上了一条大鱼，足有3尺长，落在岸上后，仍腾跳不止。可是钓者却用脚踩着大鱼，解下鱼嘴内的钓钩，顺手将鱼丢进海里。周围围观的人响起一阵惊呼，这么大的鱼还不能令他满意，可见垂钓者雄心之大。就在众人屏息以待之际，钓者鱼竿又是一扬，这次钓上的是一条两尺长的鱼，钓者仍是不看一眼，顺手扔进海里。第三次，钓者的钓竿再次扬起，只见钓线末端钩着一条不到一尺长的小鱼。围观众人以为这条鱼也肯定会被放回，不料钓者却将鱼解下，小心地放回自己的鱼篓中。游客百思不得其解，就问钓者为何舍大而取小。想不到钓者的回答是：“喔，因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼钓回去，盘子也装不下。”

也许生活中永远也不会有不喜欢钓大鱼的垂钓者，可它至少说明了一个道理：做人千万不要太贪，有贪必有失，只有适可而止的人才是真正的智者。秘方点拨：做一个适可而止、不贪图的垂钓者。你会发现金钱等一切欲望的东西已不是自己的负担，而自己的生活也因此变的更加美丽。

第二章　寻找做事的资本

22.知道自己忙什么

贪心人走不回来，是因为贪。然而现实生活中还有一类人，他们不贪，可是也走不回来。有一次，我要在客厅里钉一幅画，请邻居来帮忙。画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，他说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”我遵从他的意见，让他帮着去找木块。木块很快找来了，正要钉，他说：“等一等，木块有点大，最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子，还没有锯两下，“不行，这锯子太钝了，”他说，“得磨一磨。”他家有一把挫刀，挫刀拿来了，他又发现挫刀没有把柄。为了给挫刀安把柄，他又去校园边上的一个灌木丛里寻找小树。要砍下小树，他又发现我那把生满老锈的斧头实在是不能用。他又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此他又到校外去找一位木匠，说扣家有一现成的。然而，这一走，就再也没见他回来。当然了，那幅画，我还是连一个钉子把它钉在墙上，下午再见到他的时候，是在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。

工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面一件事。他们逆流而上，寻根探底，直至把那原始的目的淡忘得一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实，他们不知道自己在忙什么。秘方点拨：有的人整天忙忙碌，但最终却不知忙了些什么。知道自己忙什么，这是做事的前提，是做事的第一资本。

23.独立能成大事

无论做什么事，都想让别人给予帮助。这些人具有很大的挫败性，容易盲从，最终只有苦果吃。美国钢铁大王卡耐基是妇孺皆知的人物。他更是一个典型的依靠自己白手起家的人物。当别人问及他成功的秘诀是什么时，他回答说：“我觉得一个人若想真正成功，最好是让他生长在贫贱的环境中。因为今天的社会处处凶险，犹如巨浪滔天的汪洋大海，所以必须要有坚强的决心，靠自己的力量，才能开拓美好的前程。创业时最好是一无凭藉，才不会产生依赖的心理，因为，成功的人，最要紧的就是要有独立精神。而一般生长在豪门富宅的公子哥儿，由于过惯了挥霍享受的日子，很难再要求他们刻苦耐劳，所以往往就成为不幸的失败者。”

卡耐基本来就生长在贫穷家庭中，以慢慢干起来，最终变成拥有亿万资产的大富翁，所以不难看出这段话是他的经验之谈。

事实也是如此，无论做什么事，如果缺乏独立自主的精神，一心只想依赖他人，还会有成功的希望么？不只是个人，整个国家社会也是如此，如果只依赖外国的经济援助、技术辅导等，纵使能得到繁荣，但基础也不会稳固。日本过分依赖外国的石油资源，所以一旦面临石油危机，就弄得人心惶惶，社会不稳。秘方点拨：所以每个人一定要养成独立自主的精神，才不会在事情突变时束手无策。

24.谈判的技巧

通常的谈判场合，双方所摆出的阵容中往往有首席代表和次要代表、前台谈判代表之分。一方的主谈回答问题时，通常要看一看副谈的态度或副谈的某种暗示，即使他们想非常迅速地把交易做成，也总是表现出一种从容不迫的神态，努力放慢对话的节奏，也就是说，在激烈的谈判中要努力寻找缓冲的时间来思考和斟酌，避免仓促中做出不当的决定。

无论是外交谈判还是商贸谈判，并非人们想象中日常对话那样，你问我答，快言快语，口惹悬河，而是千方百计争取时间充分思考，以妥善方式有节奏地回答谈判对方的问题，以免出言不慎而导致不良后果。在1956年的美苏两国最高领导人的谈判中，苏共领导人赫鲁晓夫自以为比美国总统艾豪威尔聪明，其实，艾森豪威尔是采取了棉里藏针的策略。在谈判过程中，不论赫鲁晓夫提出什么问题，美国总统都是表现得似懂非懂，糊糊涂涂，总是先看看他的国务卿杜勒斯，等杜勒斯递过条子来后，艾森豪威尔才开始慢条斯理地回答问题。当时赫鲁晓夫很看不起艾森豪威尔，认为他智力低下，而他自己作为苏联领袖，似乎知道任何问题的答案，而无须他人告诉他说些什么话，所以当场讥讽地问道：“究竟谁是美国的总统？是杜勒斯还是艾森豪威尔？”

其实，是赫鲁晓夫错了，他不了解艾森豪威尔在谈判桌上所表现的特点，正是这种棉里藏针的策略。他这样做，至少已经充分做到了两点：即争取到了思考问题的时间，又获得了别人的提示启迪。

在谈判过程中，特别是谈判到了紧要关头，也常常需要故意放慢节奏。如：在回答问题前，提议对方把话再说一遍，把问题解说清楚，预先安排一个打岔的机会，如有客来访和有电话要接，突然感到口渴要喝茶；或让对方埋头阅读你当场提供的一大堆资料；或者以不知道一些问题为托辞临时去寻找专家咨询；临时替换谈判小组成员，以造成谈判间歇；不时地休会或者干脆散会，用电话或电报向有关领导请示等都是非常奏效的方式。秘方点拨：棉里藏针，是一种绝妙的谈判策略。它易使对手受到迷惑，使自己在不知不沉中拥有更大的优势。

25.广纳谏可排困扰

自我困扰与迷惑，是积极力的大敌，若一时之间无法下定决心，就多听听别人的意见，假若对方是个内行那更好不过，不过要是对方对这方面一窍不通也没关系，也许在你叙述的同时，便发觉了问题的解决之道。秘方点拨：吸众家之长，定会对人有所帮助，而困扰也会因此消失的无影无踪。

26.遇事要理智

人在越是危机的时刻，越要保持冷静，要相信“天无绝人之路”，从而想出解决危机的办法。从前，有个樵夫和妻子住在小村外。每天早上，樵夫出门到森林里砍树，傍晚他结束一天的工作返家，妻子总会煮好一桌热腾腾的可口饭菜等待着他。一天，樵夫提早收工回家，却意外地由窗外看到妻子和村里的当铺老板在家偷情。他开门的时候，也清楚听到当铺老板慌忙找地方躲起来的籁籁声响。但樵夫一向是个冷静而幽默的人。于是他不动声色地走向前拥抱着妻子，并且告诉她：“森林之神赐了我一对千里眼，我只需要注视一块木头正中央的一个小孔，就能够见到常人所不能见到的。”接着他告诉妻子，他发现房间的柜子里藏了一件奇怪且值钱的东西（自然指的是那当铺老板）。于是他将柜子上了锁，一下扛到当铺的柜台上，向店里的伙计出价五十个金币，出售柜子和柜里的东西。之后，樵夫走到外头悠闲地踱步、抽水烟，让伙计慢慢考虑这笔生意。这时，他也听到柜子内闷窒得发慌的当铺老板在柜子里高声喊叫，要求伙计快些付赎金，好放他出来。

在这则古老的日本寓言里，樵夫用了个巧妙的计谋，使人们印象中小气吝啬的当铺老板为自己的作为“付出了代价”。樵夫扭转局势的冷静与机智幽默，不仅使他轻松赢了五十金币，无愧良心地报了一箭之仇（如果他在盛怒中杀了当铺老板，恐怕后查会秀严重，并且得不偿失），而且还证明了他的高人一筹，既无须担心此事的有失面子，又成功地面对、处理了自己的痛苦。秘方点拨：在情绪高涨的非常时刻，能够选择保持幽默、以智取胜，将自己抽离出愤怒的情绪，以一个既实际又能发泄怨气的方法来处理事情。

27.量力而行

仰之弥高，那是笨蛋的愚蠢和贪婪。一个智者，此时此刻，也许悠然而从容地下山去了。

找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，大家都替他惋惜，为何不再坚持一下呢？再攀一点高度，再咬紧一下牙关。“不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点都没有遗憾。”他说。

人们不禁对他肃然起敬。联想起人生，一个人不怕爬高，就怕找不到生命的至高点。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能够穿越突破口，抵达更高的层次。如果说挑战是对生命的发扬，那么明智该是另一种美好的境界，是对生命的爱惜和尊重。秘方点拨：量力而行，恰到好处，当行则行，该上则上。真理过一分则成谬误，压力责任过一分则会把生命压垮。

28.保持清醒的头脑

路在自己脚下，怎么走由自己来决定，一味顺从终究会迷失自我，找不到前进的方向。餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞于几乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺丝钉旋进本塞，然后用力拔出；还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。

在走了许多弯路之后，人们往往发现原来最不愿意走的那条路竟是最好走的路。这个世界上，最清醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选择自己的路，岂不是一种悲哀吗？秘方点拨：时刻保持清醒的头脑，做出正确的判断，愚昧、失望等一切不好的东西必将远去，随之而来的定是成功的喜悦。

29.寻找突破口

我们在做事的时候经常走入陌生人的领地。进入一个陌生的家庭环境里，想要迅速打开局面，人们首先总是寻求理想的“突破口”。有了“突破口”，便可以以点带面或由此及彼地铺展发挥开去，从而实现办事的目的。小王第一次踏进人事局长家，刚落座，里边出来一位穿中山装的老人。打个招呼，小王立即发现老人胸前戴着一个大圆的毛主席像章，于是说：“老伯，您这个像章是从韶山带回来的吧。”“呵呵，小伙子蛮有眼力的。我这像章呀，可是十几年前的真货，那时候我在韶山……”“你跟他说毛主席啊，几天几夜只有他讲的哟。”老人儿媳走过来笑着插言，“我爸可是正正经经的思想研究协会会员哩。”

瞧，小王一个发现便打开了这个家庭的话匣子，谈话的气氛、结果可想而知。秘方点拨：找到了事情的突破口，就会形成好的局面，成功的机率自然就上升了。

30.不要一条道走到黑

我们应当努力使自己适应各种变化，在办事时，应当根据形势的变化及时改变自己的策略。

法国19世纪作家爱弥尔·左拉，其处女作《给妮依的故事》发表时，颇有一番波折：左拉捧着一叠书稿，先后光顾了三家出版商，向他们“推销”自己的作品，然而都吃了闭门羹。到出版商拉克鲁瓦办公室外面的时候，他心里打起鼓来，担心再遭拒绝。这种出于维护自尊的考虑，使他采取了果敢的行动。那一天，办公室的门被“砰”的一声推开了，一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮依的故事》。青年人毫无顾忌地开口就说。“已经有三家出版商拒绝接受这部书稿。”拉克鲁瓦愣住了，要知道从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己的碰壁。不过，青年人随即又补充一句：“我有才华。”拉克鲁瓦为青年人的坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎样……不久，便与青年签订了出版合同。

拉克鲁瓦终日泡在作者自吹自擂的气氛之中，心底里自然产生希望作者说真话的意识。左拉如实向他说明了情况，使他产生了信任感、真实感，出版了他的作品，使社会承认了他的创作才华。秘方点拨：一条路堵住了，换一条路你也许会有所收获。

31.有意识的忙起来

当我们把注意力从那些使我们烦恼的事情上转移到更有意义的事情时，智慧和才能就会免受情绪的影响而得以更好的发挥。

有这样一则故事。一天，渔夫躺在河边，懒洋洋地将鱼线投入水中，时时钓起一条金银色的鲑鱼，打发这漫长而充满阳光的时光。鲑鱼加上一点啤酒和一份三明治，就足以过舒心宜人的一天了。他正将一条鱼拖上岸，身边走来一位穿着讲究的商人。“你难道不知道，”他问渔夫，“要是一次多放几条线，就可以多钓很多鱼？”“要这么多干吗？”渔夫问。“瞧，要是鱼很多，就能拿去卖，赚很多钱，”商人答道。“有了钱，就能买一艘大渔船，然后开家鱼店。有了一个店，还可以开第二个，第三个，雇佣很多人，最后还可以开鲜鱼批发市场，将鲜鱼运往全国。”水面上的点点金光渐渐隐没了，商人继续编织着成功之梦。“你可以成为富豪。”他以胜利者的姿态作了总结。渔夫喝了一口啤酒，脸上露出了不解的神气。“然后怎么样呢？”他向商人。“咳，那时候，你就有了世上所有的时间，想干什么就干什么。你可以躺着，无忧无虑，也可以去钓鱼！”渔夫抬头望着他，笑着说：“可我现在就在这么干！”

这个故事说明了有时候你必须有目的去做某种事，但有的时候你却可以无意中却达到你原有的目标，正如你难过的时候，你别去想它，或去把它朝相反的方向去想，问题自然而然就解决了。秘方点拨：忙碌起来，你的烦恼就会走远，不觉间，你的心灵就会跌入宁静的港湾。

32.追根究底，顺藤摸瓜

于小事追根究底、顺藤摸瓜，这需要一种不达目的誓不罢休的精神。英国摄影师迈布里奇是一个赛马迷。1872年的一天，他同一个很好的朋友因一个问题在赛马场上争得面红耳赤，不可开交。两人争论的原因是：马在全速奔跑时，四蹄是否完全离开地面？两人各执一词，谁也说服不了谁，后来他们商量决定，用照相机将马奔跑一段路程的情景如实地拍摄下来，然后再根据照片分析看到底谁对谁错。于是，他们在赛马场的四周架设了24台照相机，每台照相机的快门都用一条线连着，当马将线绊断时，照相机的快门自动按开。照片拍出来后，他们按先后顺序一一列好，经过仔细观察，最后两人一致认定，马在全速奔跑时，四蹄完全离开了地面。虽然两人的争论有了一致的结果，但他们并没有满足，他们意识到就此追根究底、顺藤摸瓜，可能还会有一些新发现。后来他们将拍下的照片等距离地镶嵌在一个圆盘上，同时用一个圆圈作反向转动，这时两人惊奇地发现，相片中的马竟然真的“奔跑”了起来。不久以后，著名的大发明家爱迪生得知了此事，经他进一步研究，具有划时代意义的电影放映机问世了！

所谓的“追根究底、顺藤摸瓜”，就是抓住己知的线索不放，打破砂锅问到底，如果迈布里奇两人至争论有了结果就浅尝辄止，不再顺藤摸下去，也许电影放映机不会那么顺利地诞生。秘方点拨：在新产品的开发上，抓住一项具有广泛应用领域和发展前景的产品，就其某部分或某环节，沿着该思路想下去，也会开发研制出许多新产品来。

33.凡事率性而为

人生路上，被人指指点点、品头论足是很正常的事情。只要自己心里有把尺子，艰苦奋斗，做自己想做的事、去自己想去的地方，也还不错。大学某次班干选举中，小张以一票之差落选。新当选的班长对他说：“尽管我胜利了，但我仍非常佩服你，你确实很有实力，而且竞选那天，你发挥得也比我好。说句实在话，我胜出你的那一票，其实是我投给自己的。”小张猛然觉得自己太谦卑，甚至太迂腐。他怎么没投自己一票？就这一点，小张真的不如班长，他所缺的就是自信。当你需要得到别人的肯定时，何不先问一问自己是否已经肯定了自己？这一着有时至关重要。毕业后，小张在做每件事情之前，都不忘先给自己投上自信的一票。

真正使自己失败的不是别人的话语，而是自己缺乏成功的信念，这也就许多人碌碌无为的重要原因之一。秘方点拨：能否给自己投上一票，人们各有各的见解。其实，对于承担工作的重任，应当给自己投一票，这是有信心的表现。

34.出奇不意赢取胜利

看似最危险之处，也许就是安全之处，看相最强大之处，也许却是最薄弱之处，事物规律并非人们预料的那样，往往有它自己特殊的一面。

第二次世界大战期间，纳粹德国给世界人民带来巨大的灾难。但在战争期间，其军事将领们也给战争史留下许多经典战例。1942年2月12日中午，英国海军和空军重兵布防的英吉利海峡上空，一架英国战斗机在例行巡逻。突然，飞行员发现有一队德国舰队大摇大摆地从远处开了过来，他立即将这一发现向司令部报告。英国司令部的军官们大惑不解：德国舰队怎么可能在大白天从英吉利海峡通过，是不是飞行员搞错了？英国人忙于思考和争论，却没顾及到时间正一分分溜走。直到过了近一个小时，又一驾英军侦察机发现德舰已经闯入海峡最窄也是最危险的地段了，并且正在全速行驶。英军指挥官们这才意识到敌情的严重性，等他们判定真相，调集部队，下令进攻时，德国舰队已然远离了最危险的地段，给其致命打击的机会已然丧失。整个下午，英军虽然不断出动飞机、驱逐舰对德国舰队进行拦截，但由于仓促上阵，反而被严阵以待的德军沉重打击。就这样，德国人在英国人的眼皮底下，将驻泊在法国布雷斯特港内的舰队顺利地移至挪威海面，增强了那里的战斗力。原来，这一切都是德军为完成这次战略转移精心策划的大胆行动。因为从法国到挪威有两条路线可走，一条是向西绕过英伦诸岛北上，这条航线路途遥远，费时费力，如果遭遇兵力占绝对优势的英国军队，后果不堪设想；另一条航线则是直穿英吉利海峡，但此处有英海空军的重兵布防，同样是危机重重。最后，德军指挥官经过反复权衡后，决定在英国根本没有想到的情

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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