作者：陈志红
出版社：中国纺织出版社有限公司
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新媒体行业写作与推广108招：打造专业内容，成就企业品牌试读：
前言
新媒体行业写作让你在行业中脱颖而出一次与一个学员聊天，她告诉我，公司里一个写作的人可以抵得上15个业务员的业绩，其实，这只是刚刚开始，将来一定还会更好。一个人要想在行业内脱颖而出，新媒体行业写作是最好方法。我从大一开始写作，转眼十余年过去了，从自己写到指导别人写，见证了很多人、很多企业的成长。
互联网时代是内容创作者最好的时代，以前做销售，要么上门推销，要么到集市上进行面对面的沟通，这些销售方式沿袭了数千年。后来，有了收音机，有了电视机，大企业开始打广告。但这些平台，对于我们小企业或者个人来说，是可望而不可即的，因为门槛太高。我们需要寻找适合自己的舞台，找准突破口，慢慢发展壮大。比如，到比较偏远的、远离市区的地方，去展示自己，树立口碑，打造品牌。
网络时代让一切皆有可能，让每个人都成为受益者，都有平等的参与机会，当我们要寻找一个问题的答案时，搜索一下即可，这些信息来自哪里呢？并非自动生成的，是有经验、有见解的人分享出来的。
网络的核心是内容，包括文字、声音、图像等，最为直接的便是文字，文字就是我们这本书要说的新媒体行业写作。对于一个小微企业而言，要在线下脱颖而出很难，因为大企业有雄厚的资金承受广告的支出，但是在互联网上，大企业与小微企业往往在同一个水平线上。
比如，我们在百度上搜索，首页上的10个位置，有可能是大企业的，也有可能是小微企业的，只要我们用心去做，占满10个位置都有可能，这无关资金实力，只关乎内容，即新媒体行业写作。
说到广告，不少企业都会选择付费广告，但我和我的学员则研究出了免费的、更有效果的广告形式——新媒体行业写作。新媒体行业写作指的是依靠创作文字在行业里脱颖而出，具体来说，就是丰富行业知识，让更多人受益的同时，实现我们自身成长，成为行业的专家。
为什么要写作呢？这与传统意义上的写作不同，我们在网络上展示企业实力、展示产品、与客户沟通等，都需要内容，新媒体行业写作就是要把这些内容呈现出来，从而带来更多的流量与成长。
说到写作，很多人都担心自己的文笔不行，但对于新媒体行业写作而言，文笔不重要，重要的是用心，而且所写的内容都与我们的生意息息相关。比如，产品是如何生产的，如何发货的，如何包装的，这里面的很多细节我们都很清楚，所以，我们可以成为最好的行业内容创作者。
新媒体行业写作有助于我们打造品牌。在互联网上我们只需要在一个很小的地方，哪怕是一个社区做到做好，我们的品牌就会与众不同。
在互联网时代，写作传播的速度最快，在一个平台上，会有上千人、上万人看我们的文章，这相当于用最低的成本，将我们的业务展示给了更多人，成交的概率会更大，生意自然会更好。
当然，生意不是一天就能做好的，需要积累，新媒体行业写作亦如此，我们每多写一篇文章，就会多一些成交的机会。更为重要的是，文章的内容会一直存在，我们写得越多，积累得越多，客户就会越来越多。
新媒体行业写作让每个人都有机会做好生意。若是在线下，我们要去拜访一个大公司会很难，要进入一个高端的圈子也很难，但在互联网的世界里，只要我们愿意写作，就会有机会。网络上有很多的社区，我们的文章可以被推上首页，我们的搜索排名也有机会排在大企业前面。
借助互联网，只要我们有销售渠道，有销量，还可以帮大企业销售产品，从而获取利润。我的一些学员从零做起，实现销售额近千万元，只不过用了一两年的时间，在过去这是想都不敢想的事情。
网络时代是写作人最好的时代，如果你想了解新媒体行业写作，对企业网络营销、品牌、内容创作有兴趣，可以好好读读本书。本书是我心得的分享，因时间、经验的关系，或许还有不完美的地方，如果你有不同的见解，或者更好的观点，可以加我的微信/QQ：838504315，一起交流，共同成长。陈志红2019年7月25日第一章 新媒体行业写作，让你在行业里拥有更多机会第1招 有机会结交更高层次的朋友
每个人都希望能够结交到更高层次的朋友，因为高层次的朋友可以决定我们看到世界的高度，假如把我们自己比作一根绳子，那么，绳子与白菜、螃蟹绑在一起的价格是不一样的，与白菜绑在一起，绳子卖出的就是白菜的价格，与螃蟹绑在一起，卖出的就是螃蟹的价格，当然了，切不可喧宾夺主。
现在人们都普遍认识到人脉的重要，深知朋友的可贵，所以，会加入一些圈子，选择一些平台，其目的都是广结朋友。结交更高层次朋友的途径有很多，进行新媒体行业写作就是一个非常棒的方式。
每个人都有自己的行业，都会努力在自己所在的领域里有所作为，我们所要结识的高层次的朋友，大多是行业中的佼佼者，但他们不一定每个行业都擅长，比如，有些人善于经营工厂，但不一定懂得绘画；有些人精通演讲，但不一定懂得养生。我们只要深耕自己的行业，就一定会有机会。再比如，企业高管深谙管理精髓，却不太懂得绘画，可他又想学习，如果你在绘画领域很有建树，有一定的知名度，就有机会与这个企业高管结识，还有可能成为很好的朋友。
我建有一个群，群里的人都是做阿里巴巴生意的，有一个人在未加入群之前，就很想开店，但苦于不懂图片处理技术，加入我们这个群后，她努力自学，虚心向他人请教，渐渐地图片处理得越来越漂亮，同时，我还帮她定位，她的鞋子卖得就很好，图片处理得又漂亮，所以，我又建议她帮人处理图片。
这个女孩很勤奋，每天都会写文章，在文章中植入案例，将自己如何处理图片的过程、心得、感悟写出来，发到博客、QQ空间、微信公众号，逐渐扩大影响力，现在有不少老板会指定找她处理图片。
口碑一旦做起来，就会有做不完的生意，与她合作过的生意伙伴都会将她推荐给更多的朋友，这不但使她的生意越做越好，更重要的是，有机会结识更多高层次的朋友。
不管你做的是什么行业，只要认真去做，并通过文章将你优秀的一面展现出来，就能获得更多的机会，哪怕看到你展示的人与你并没有业务往来，也可能成为推广宣传你的贵人，在他的朋友需要这项业务时，就可能将你推荐给他的朋友。总之，大家要记住一句话，只要你足够优秀，就不怕被人发现不了。
我的朋友螺丝哥，创办了宏亿螺丝公司，很久之前，他就开始写文章了，在网络上分享螺丝行业知识，螺丝网络营销技巧、经验，文章经常被推到一些大平台的首页，也经常获奖。所以，虽然他的企业不是螺丝行业中最大的一家，但仍然有很多螺丝行业中的大企业去拜访螺丝哥，跟他学习螺丝网络营销，在此过程中，很多合作便就此建立起来了。
螺丝哥今天能取得骄人的成绩，最重要的一个原因就是通过文章结识了更多高层次的朋友，开阔了眼界，获得了更多的合作机会，路越走越宽便是水到渠成的事情了。
有贵人帮忙，事业发展才会蒸蒸日上，我有一个学员写作本领很赞的，他做的是陶瓷生意，同时又会利用新媒体这个平台，所以他的企业起步就比别人高出一大截，一开始就跟可口可乐公司合作，客户一看连可口可乐这样的公司都找他做生意，就更加信任他了，都来找他做生意。
新媒体行业写作，可以让你在同行中脱颖而出，也许一开始我们只能从很多小社区、小平台做起，只要坚持，不懈地努力，就会有更大的平台等着我们去开拓，让更多的人看到我们，认识我们，让我们有机会结识更多的客户，更多的优秀同行，为我们事业的发展铺开更广阔的道路。第2招 被更多人发现，带来更多人生机会
我有一个朋友擅长写代码，一直想进大公司，但始终未能如愿，因为学历不够，他只有初中学历，很多大公司都会要求本科毕业，这是硬性门槛。我们知道，其实很多时候能力与学历的关系并不是正比的，或许进行新媒体行业写作就是一个很好的独辟蹊径的办法，在避免这种被动局面的同时，还可以让我们获得更多的成长机会。
自古以来，擅长写文章的人前途大多会很光明，古代的时候，你的文章若写得好，并能得到他人的举荐，往往能得个一官半职，在过去，你是千里马，还得需要有伯乐才行。现在是网络时代，新媒体平台就是伯乐，只要你文章写得好，对一个行业有深入研究，你的机会就会很多，能为你持续地积累用户，为未来的发展奠定基础。
我有一个大学同学，最擅长的就是吃，而且还是那种无论怎么吃都不会胖的人，真让我们这些喝凉水都长肉的人羡慕嫉妒恨，她的人生梦想是吃遍天下美食。在学校上学期间，有空就会出去吃，还会用心地拍照点评，然后在博客上、微博上发表，居然成了大V。后来，又接受了多家媒体的电视采访，现在很多商家请她去代言，花钱请她去吃、去点评，电视台也请她去参加点评美食类的节目。所以说，不管哪个行业，只要你热爱，并坚持去分享，在让自己获得成长的同时，还能获得更多的机会。
我从大学时期就开始写文章，当时大家都写散文、诗歌，因为我们学校有文学社，文学社会定期出杂志，杂志中就有散文、诗歌、小说这样的分类，我就挑选了写诗歌和散文这两大类。文学社里有一个女孩子，她不仅会写诗歌、散文，还非常喜欢做手工包，在她宿舍里有一台很小的缝纫机，依靠这台小缝纫机，女孩做了很多包，做完之后，拍照，上传到博客、QQ空间，很快她的包包就会销售一空。她大学还没有毕业，就有很多人找她写文案，大学一毕业，直接被一家知名的箱包公司聘请过去了。
由此可见，当新媒体行业写作与兴趣爱好结合在一起的时候，往往能创造出更多的机会，如果这个女孩没有写文章，就不会有人知道她能做那么好的包包，她的包包自然也就销售不出去了。
在互联网时代，类似的成功例子有很多，有人因为写剧本，被高薪聘请到大公司，有人因为擅长绘画，被知名动漫公司挖去当主笔，这些人都有一个共同点，就是都以新媒体行业写作为起点。
我的很多学员包括我自己，都是通过写作成就自己的，我大学的时候去做家教，因为手中拿着大学征文比赛获奖证书，很顺利地就通过了面试。我的学员护栏姐，获得了阿里巴巴十大写手称号，获得了这个荣誉之后，背靠阿里这个大平台，使她获得了更多的流量与信任，销售额实现了质的飞跃。
当初阿里举行比赛，挑选上央视的企业，螺丝哥的企业就是在比赛中获胜，才有机会上央视，让更多的人知道了他和他的企业。
不管是企业还是个人，当决定进行新媒体行业写作时，就一定要坚持下去，写得多了，提升了自己，也有更多的机会被发现，尤其是在大平台上写作，大平台是很好的信任背书，借助它的力量，往往能更快速地成就自己。第3招 内容创作带来更多订单
新媒体行业写作带给生意人最直接的好处就是订单，有订单就能产生利润，这也是我成立写作群，对我的学员进行一对一指导的最终目的。我的很多学员都有自己的工厂，他们写作的最主要目的就是通过文章扩大知名度，获得影响力，接到更多的订单，提高产品销售量。
我的学员护栏姐，每天都会写文章，一篇文章的价值有时可高达几万元，有一次，她将一篇有关护栏的文章发到今日头条上，第二天，就有人开着车跑了几十公里到她的工厂谈生意，这种信任不是看一篇文章就能建立起来的，之前，这个人就关注护栏姐有一段时间了，正是护栏姐持续地输出，才让客户逐渐建立起了信任，有源源不断的订单涌进来，支撑起一个拥有100多个工人的工厂。
类似这样的例子有很多，因为我主要在阿里巴巴上写文章，做阿里巴巴的指导，所以，我的学员大多是阿里的客户，他们都拥有自己的企业，希望能有更多的订单，在加入群之前，有的人都没有写过文章，进群之后，才开始写，每天进步一点点，销量也随之增加，逐渐从同行中脱颖而出。
如果你经常在阿里上发表文章，一定知道一个名人——桂花女王，听名字就能猜到她是在阿里巴巴上写有关桂花文章的，她开了阿里旺铺，但不知道如何经营。有一次，她参加了马云的诚信通推广会，便问马云做阿里为什么没有效果，马云便问她是否将阿里上的功能都使用了，都研究过了？
听到这话，她感到汗颜，因为自己确实没有做好，回去之后，她就开始研究，原来阿里上有一个功能叫博客，她便在博客上开始写文章，她靠写阿里博客成为了桂花女王，实现了年销量额千万元，成了名副其实的千万富翁。
现在她依然在坚持写文章，即使写的文章不是关于桂花的内容，也会想办法将“桂花”两字巧妙地植入其中，目的是带上关键字，这也是我们行业人写文章应该学习的一个方法。
还有PLC放大板专家许立冲，说到许立冲做阿里，还应该感谢桂花女王，当年桂花女王靠写博客成为千万富翁，在阿里上出了名，阿里便把她的故事印在杂志上，用来推广诚信通。
那时许立冲还在公司上班，诚信通的业务员在拜访他们老板后，便把写有桂花女王故事的杂志送给了他们的老板，许立冲上班时很无聊，随手拿起来看，大受鼓舞，也开始做阿里，并加入了我的群，成为我的学员，开始新媒体行业写作。
其实我自己也是受益者，我用了一年的时间，获得了阿里巴巴优秀博客第一名的成绩。
这些故事听起来像传奇，但他们确确实实发生在我们身边，我自己最早也是靠文字来接单，上大学的时候，我在驾校做招生兼职，自己写招生广告，别人的文字都写得很生硬，我则从教练的角度来写，招到了很多学生。
无数的案例告诉我们：在互联网时代，新媒体行业写作只要坚持下去，就一定会有效果，当然，这个过程或许不是一朝一夕的，但随着积累的增加，效果肯定会越来越明显，越来越好。第4招 在写作中实现自我成长
我在写文章时，常常会强调一个词——成长，成长对于任何人都是适用的，即便是很优秀的人，依然要成长，在提醒别人要成长的同时，也是在提醒自己。
一个销售机械的学员，她和她老公学历都不高，初中毕业，她老公是技术出身，她则对技术一窍不通，也不感兴趣，客户一问三不知，她老公又无法及时回复，所以，网络营销做得很辛苦。
她问我该怎么办，我建议她进行新媒体行业写作，她说自己没有信心，对产品不了解，我鼓励她从零做起，一点点地来。之后，她每天查阅资料，购买书籍阅读，经常泡在图书馆里研究。有了丰富的产品知识做铺垫，她的文章写得越来越好，越来越多，订单也随之增加，更重要的是，她开始喜欢上了冷冰冰的机器。
每个人都有自己的喜好，有时会本能地抵触一些事情，不得不做时，只能硬着头皮去做，所以，做得很辛苦，那我们不妨去转化一下，就像这个销售机械的学员，她虽然不喜欢机械，也不擅长写文章，但随着慢慢学习、成长、感悟，她对机械的了解也非常透彻了，这也是成功和成长呀。
上大学的时候，认识一个才女，不仅会很多乐器，文章也写得特别好，其实，她最初是不喜欢弹钢琴、弹吉他的，只喜欢写文章，她的妈妈给女孩一个承诺，只要她每天弹钢琴，写一篇弹钢琴的感受，写够200篇，就带她去旅游，一听到旅游女孩子立马兴奋了，所以就坚持弹，坚持写，才有了今天的成就。
不得不佩服这个女孩的妈妈，她妈妈知道孩子不喜欢乐器，但会演奏乐器，对人生是很有帮助的，所以，就想出了用写文章来诱导孩子学乐器的法子，边写边弹，边弹边总结，让她快速成长起来。
所以说，新媒体行业写作带给我们的不仅仅是订单，最重要的是一个人的成长，在写作的过程中，会让我们接触到更多新的知识，了解更多的细节，越成长就会越幸运，生意自然就会做得越来越好了，我的很多学员都走过了这个历程，从最初的门外汉到深入行业成为专家，都是通过文章成长起来的。
做同样的一件事，善于总结归纳的人，会比那些闷头工作几十年的人，成长的速度要快得多。大学刚毕业的时候，因为我善于写文章的缘故，被人推荐进了一家公司，这家公司有几百种产品，长宽高、内径外径高度各不相同，我慢慢地从中找规律，进行总结，如何做到规范化，并通过文字表达出来，很多做了十多年的老员工都不懂的东西，我却做出来了。
要想在一个行业里脱颖而出，就要深入这个行业，写作能帮助我们更好地了解一个行业，对一个行业有深入、透彻的认知，快速实现自我成长。第5招 提高行业的社会位置与认可度
我们在介绍一个人的时候，经常会在他的名字后面介绍一串长长的获奖情况，如没有获过奖，则会介绍他是哪所名牌大学毕业的，若不是名牌院校毕业，就会介绍他优秀的经历。为什么要介绍这么多，目的是增加他的行业位置与认可度。
这就像我们给孩子选择幼儿园，有些幼儿园，只要走进去，映入你眼帘的就是幼儿园简介，包括幼儿园的故事、领导视察的图片、幼儿园里走出去的名人、幼儿园的获奖情况等等，这样做的目的，也是为了提高家长对幼儿园的认可度。
所以，我们进行新媒体行业写作也要争取获奖，获奖之后把它展示出来，让更多的人知道你的实力与优秀。
王志强，一个销售按摩椅的行家，之前没写过文章，接触我们群之后，才报名进行了一对一的指导，开启了写文章之路。去年，阿里推出了阿里公众号认证，可以自己取名字，可以是头条达人，也可以是智库专家。要想获得这些头衔，可不是一件容易的事情，需要达到一定的要求方可。得知这个消息后，我立马让王志强去认证，他便第一时间将按摩椅、按摩椅厂家认证了，并且在名字下面打上了智库专家、头条达人的标签。
在阿里上销售按摩椅的人很多，但是能把按摩椅、按摩椅厂家这2个认证拿下来的人并不多，更别说加V，得到阿里认证了。因为打造了行业专家的形象，所以，王志强的按摩椅销售情况非常好。
提高行业的社会位置与认可度，其实就是做品牌。具有同样能力的人，一个是研究生毕业，一个是本科毕业，去公司面试，公司往往会招研究生，因为研究生就是一个认可度，在社会上具有一定的地位。
所以，我们要努力写好文章，争取获奖，尤其是在大平台上脱颖而出，有了大平台背书，能大大提高我们的认可度。在互联网上做生意，信任度排在第一位，有了信任度才能促成成交，所以，认可度真的很重要。
在任何一个行业中，会写作的人都不多，而且写作成本又不高，所以，这对我们来说，是提高自己、获得知名度的一个很好的途径。万事开头难，不要一开始就奢望能在大平台获奖，先从小平台做起，一步步来，成功就不会太遥远。
上大学时，认识文学社一个酷爱写诗歌的女孩，开始她写得也不是很好，但她因为喜欢，一直坚持写，后来收获了很多征文比赛的大奖，真是拿奖拿到手软。因为她骄人的行业位置与认可度，大学毕业后，很轻松地就通过了一家大公司的面试，获得了很好的职位。
所以，我一直鼓励我的学员，平台上有活动，一定要第一时间报名参加，参加的机会多了，才有获奖的可能，获奖之后，写文章发到店铺里，让更多的人知道，让更多的客户主动来找你，你的生意就会越做越好。第6招 培养气质，拥有更多选择
读初中那会儿，经常听村里人说某家的女儿气质好，这个女孩当时在读大学，是个名副其实的学霸，她的弟弟正好与我同班，还是非常要好的朋友，我就问他：“怎么才能气质好呢？”他告诉我，每顿饭后贴墙站10分钟，少说话，挺直腰。现在一想起“气质”两字，我就会不由得联想到腰要挺直。
当然，培养气质的方法有很多，新媒体行业写作也能培养气质，而且这种气质不仅表现在外表，更是深入骨子里的优雅。有些人长得漂亮，又会打扮，走到哪里都是一道亮丽的风景线，很有气质，但在遇到一些事情时，有的人会手忙脚乱，不知道如何处理，而有的人则能做到沉着、冷静，应对自如，并在短时间内将事情解决，相比之下，后者才是真正的有气质。
有一次，我请教了朋友（在阿里巴巴上销售筷子做到第一名）这样一个问题：如果大企业要采购我们的产品，他们提出要先提货，后打款，我们该怎么办？因为有的货款要追半年一年才能拿到，这会大大影响我们的资金回笼，还会遇到企业负责人更换的问题，货款就更难顺利入账了。
这个朋友一针见血地说，之所以会遇到这个问题，其核心就是我们没有订单，没有选择。如果我们有很多订单，可以选择优质的订单来做，就不会出现欠款久久要不回来的情况了。从那时候开始，我更加意识到品牌的重要性，更加懂得了新媒体行业写作对订单的意义。
我们为什么要进行新媒体行业写作，为什么要打造个人IP，为什么要成就企业品牌，为什么要在行业当中脱颖而出？目的都是要让更多的客户找到我们，有更高的信任度，有更多的转化。当我们拥有了更多订单的时候，就不需要去跟同行拼价格，也不会去接有账期的订单，遇到先提货后付款的企业，我们可以理直气壮地拒绝，这就是气质。
之前，我谈到过有位帮老公销售机械的学员，她之前对行业、对产品都非常陌生，客户一问三不知，进行写作培训后，她逐渐懂得了很多行业知识，现在她在销售给客户产品的同时，还能给客户提供好的建议，帮助客户画机械图纸，甚至是远程安装，就连工程师解决不了的问题，她都能搞定，这就是气质。
还有一个销售按摩椅的学员，他说以前订单少，客户有什么要求，都委屈地答应，现在通过写作，扩大了知名度，找上门来的客户越来越多，忙都忙不过来，当然要选单做了，并且提高了定制的起订量。
新媒体行业写作，能帮助我们培养更多的气质，其前提是我们对产品足够了解，我们懂得解决更多的问题，我们有更多的资源，更强的能力，更多的订单。一个问题会有千万种解决方法，但我们总会在第一时间找到最佳的解决方案。
通俗地讲，气质的背后是实力、认可度的彰显，就像我初中同学的姐姐，她饭后贴墙站，只是气质的外在，内在则是她很会读书，上了重点的大学，每年都拿奖学金，这才是真正气质的所在。
腹有诗书气自华，是那位姐姐的气质；而懂专业，会经营，则是我们生意人的气质，在慢慢修炼的过程中，相信我们会拥有更多的选择，不仅是客户、订单，甚至包括整个行业的话语权。第7招 在经济上有所收获
写作，一定要获得经济上的收益，有了收益，吃饱了肚子，我们才能潜心写作。能够把生活过好，这其实已经是写出的最好文章了。
有人曾问我：写作获得收益难吗？我告诉他没有想象中难，尤其是新媒体行业写作，只要你去做了，往往就会有效果。
我有一个朋友一直靠写作勤工俭学，每一篇文章都会投稿，后来杂志的编辑忍不住问他：为什么每篇都投稿，明明知道被选中的概率那么小。朋友说要勤工俭学，编辑便给他找了几个广告写，从那个时候开始，他赚得了第一笔通过写作获得的收益，也有机会接触到了更多的题材，将写作的范围扩大到了其他领域，现在他已经通过写作，购买了两套房子。
任何一个行业要想做好，都不是一朝一夕的事情，不积跬步无以至千里，积累是写作必须要经历的过程，通过写作获得收益的方法有很多，重要的是找到适合你自己的方法。
我一毕业就到了工厂，之后又开始在阿里巴巴上写文章，我的很多学员也有自己的工厂。我一直觉得销售才能让写作具有真正的价值，也是真正的高附加值。有兴趣的朋友可以看一下我已经出版的图书《写作，打造个人IP，成就企业品牌》，这本书的第一章就讲到了如何让写作更有价值。
我们做生意，要与哪些企业合作，才能更有前途呢？传统工厂、传统企业，尤其是B类产品的生意。护栏姐从年轻的时候就跟老公一起销售护栏，转眼十几年过去了，她依然在做护栏生意，这才是真正的生意，一做就是一辈子，才能真正把产品做好，才能在一个行业里扎根。而且她还一直坚持写作，这对她工厂的成长起到了极大的促进作用。当初她报名参加我的写作班时，护栏姐刚搬了新厂，还担心业务量不够，现在才两年时间，新厂都已经扩建了，成了产业圈里最大的护栏工厂。
护栏姐的经历告诉我们一个道理：做生意要靠积累，新媒体行业写作也要靠积累，不是一朝一夕就能取得巨大成就的。刚开始写文章的时候，可能写了5篇、10篇，都看不到效果，说不定写了三个月才接到一个咨询电话，可当我们写了500篇、1000篇的时候呢？咨询量就会很大。
只要会写作，哪怕你没有工厂，没有产品，同样可以将产品销售出去，我的一个学员因为她家的橘子滞销，便写了一篇文章，发到了一个大论坛里，连她自己都没想到，滞销的橘子竟然卖出去了。之后，她便一发不可收拾，第二年继续卖橘子，第三年开始销售各种各样的水果，因为她有很多老客户，带动之后，就会有源源不断的新客户进来，生意一下子就做起来了。
写文章可比做广告吸引人多了，当你吸引到足够多的眼球时，还会愁没有生意做吗？第8招 实现更高的人生价值
什么是人生价值？有人说是自我成长，有人说住更大的房子，开更豪华的车，也有人说帮助更多的人，这些说法都有道理。一个人具有多大的人生价值，没有衡量的标尺，因为每个人所在的行业、位置不同，所发挥的作用也不同，有将军，有士兵，将军的价值就是把决策做对，士兵的价值就是出色地完成将军交给的任务。
作为一名新媒体行业写作的写手，要实现更高的人生价值，就要做到以下三点：
1.实现自己的梦想
人一定要有梦想，有些梦想可能努力一下就能实现，有些梦想坚持5年、10年，甚至一辈子才能实现，也有的梦想可能一辈子都实现不了，但可以肯定的是，每个执着追梦的人，即便最终梦想没有实现，自己也一定走过了一段很远很远的路。
我的学员中有很多人的梦想是通过写作让企业成为同行业中的领军者，或者让自己的公司上市，有些人已经实现了自己的梦想，有些人还在执着地走在实现梦想的路上。不管怎样，他们每天都在成长，都在不断地接近梦想。梦想是一个人前进的方向，它会指引着我们一直向前。
2.帮助别人
乐于助人是中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，我们一定要继承和发扬乐于助人的精神，于自身而言，我们最该做的事情就是帮助客户，帮助同行。
通过新媒体行业写作，提高我们的业务水平，给客户提供及时的帮助，比如，客户不清楚如何通过网络购买产品，我们可以把购买流程写出来，放在我们的店铺里，让客户一目了然，节省了咨询的时间；在客户不懂得机械维修时，我们可以指导他们如何去做。
我们有多年的经验，应该将自己的宝贵经验总结出来，分享给同行，帮助同行更快地成长。
3.推动行业的发展
很多行业都发展了几十年，甚至上百年，但依然有些墨守成规、亟待改进的地方，尤其是手艺人、传统的手工行业，我们应该促进这些行业的发展，比如，做餐点的饭店，工人需要每天很早起床来包饺子，现在有了饺子机，速度就快多了；之前收割稻谷要用人工，现在有了机器，效率得到了大大的提升。也许我们研究不出新机器，但我们可以为新机器做推广，为行业普及做贡献。
PLC放大板专家许立冲，他经常在网络上分享各种技术，帮助了不少行业外的人，同时也分享了很多PLC放大板文章，帮助了同行业的人，如今他还研究出透明外壳的PLC，推动了整个行业的发展。因为营销做得好，许立冲的企业也成为了国内三大PLC放大板制造商之一，他自己也实现了财富梦想。
所以，做新媒体行业写作的人，一定要先定好自己的努力方向、目标，然后脚踏实地地去执行，这样既可以获得更多的订单，又能让我们实现更高的人生价值。第9招 坚持下去，人生可以一直有积累
我的老家是德化，陶瓷的产业带，中国瓷都，有许多非常优秀的企业。等我长大了，我渐渐明白一个道理，任何东西都是积累而来的，别人把工厂做那么优秀，也不是一夜之间的事情，肯定在此之前付出了很多很多的努力。
当我们看到那些坚持新媒体行业写作的人成功时，是不是很羡慕呢？可你知道他们背后有多么努力吗？
我有一个学员是做吸塑包装生意的，她是一名业务员，开始新媒体行业写作之后，她经常会发很多信息，留下她的电话号码，每天都如此，这项工作她做了3年多，业绩一直位列三甲，后来她辞职了，想换一个行业，不想再做吸塑包装生意，可依然会有很多新客户打电话给她，她原本打算边接吸塑包装业务边找工作，找到新工作，再彻底不做吸塑包装业务了，但电话并没有因为时间的推移而减少，尤其是到了旺季，电话更多，思来想去，她决定重操旧业，找了一个吸塑包装工厂，开始了自己的创业之路，并继续坚持新媒体行业写作。
之前，我讲过我的一个朋友在大学期间靠赚取稿费勤工俭学，现在他的订单多得忙不过来，这都是多年积累的结果。总之，只要我们坚持新媒体行业写作，文章就会一直保存在网络中，客户随时都可能看到，与我们联系，同时，我们的文笔也在每天进步一点点。
我认识一个女孩子，从小就贪玩，她在单亲家庭中长大，她的妈妈对她要求很严格，一定要让她学钢琴，女孩很痛苦，有一次女孩将自己锁在房间里，以此来逃避学钢琴，她妈妈竟然连门都给拆了，也一定要她去学钢琴。
读小学时，女孩已经可以到各地去参加比赛、参加表演了，她获得了很多大奖，让她有了十足的成就感，她渐渐地发现自己已经喜欢上钢琴了，不再需要妈妈的逼迫，自己就能主动去上课。
当女孩钢琴考过十级时，女孩的妈妈开心得像个孩子似的又蹦又跳，女孩问妈妈为什么这么开心，妈妈说，人家都说你太好动，静不下来，现在你能把钢琴弹得这么好，就说明你可以做好任何事情，果不其然，女孩现在已经非常优秀了，超越了很多人。
十年磨一剑，当我们静下心来，认认真真地坚持做一件事情时，哪怕一开始你并不擅长，并不喜欢，也一定能慢慢做好，客户在传承，技术在传承，优秀也在传承。有一句赞美德化的话是这样说的：中国瓷都，窑火千年不熄。当然，千年不熄的还有世代流传的精神。
我们进行新媒体行业写作，也要写一辈子，积累一辈子，不要把写作看成是几个月的事情，要积累几十年，到那时我们一定会变得非常强大。第二章 在写作中成就 个人IP和企业品牌第10招 IP是人脑中的资源，也是自然界的资源
IP是英文Intellectual Property的缩写，本意是知识产权，但在商业与资本的世界里，这个词已经得到了无限的延伸。现在的IP是指可供多维度开发的文化产品，可以是大家耳熟能详的名人轶事、风土人情等，比如三打白骨精、西游记、司马懿、长城等。
由于IP是人脑中的资源，也是自然的资源，所以，我们在打造方向时也应该先使用它，比如，我们在写文章时，如果在标题上加上“司马懿”三个字，往往就会吸引更多人点开看，因为在大家的头脑中，“司马懿”这三个字是IP，人们一看到就会有反应。如果我们要让人们记住一个不存在于大脑中的词，往往需要一遍遍的广告、多维度的广告，所以，一定要用好IP。
平常我们看到的书中的名人故事、出版解说名人的图书，以及电视台播放的解说名著节目，都非常火，这就是IP应用的最好见证。
我们群中有销售男装的学员，也有销售陶瓷的学员，他们都从产业带进货，一开始销售得非常辛苦，我告诉她们一定要好好地利用产业带这个IP。后来，这个卖男装的学员去石狮注册公司，销售陶瓷的去湖州注册了公司，因为在大家的头脑中，都会有这样的认知——要批发产品，尤其是大批量采购产品时，最好要找厂家，最好要找产业带。
比如，采购批发男装时，我们往往不会在搜索栏里直接输入“男装”，而会搜“石狮男装”，或者“石狮男装厂家”。要找陶瓷厂家，也不会直接搜“陶瓷”，而是搜“德化陶瓷”。那么，公司在产业带，就会有很多流量与信任度了，这就是IP的力量，一定要好好使用。
护栏姐就在护栏的产业带新乡，她加入我的学习群后，我给她定的第一个目标就是先把“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词拿下来，这就是IP，大家买护栏一定会去新乡，而新乡有几千家护栏厂家，怎么才能让客户找到你，要在客户搜索的时候第一眼就看见你，其关键就是“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词，做好这两个关键词之后，流量与生意随之而来。
大家一定会对赶集网的一个广告印象深刻，姚晨骑着毛驴在赶集。这个广告效果很好，播出之后，流量就涨了一倍。广告的策划人叶茂中说，当初拿到这个广告时，他就在想，自然界有什么东西，我们是可以用的。后来他想到赶集，想到阿凡提，想到阿凡提就想到毛驴。这么一搭配，大家就记住赶集网了，也容易传播了。
IP有很多好处，而且有很多IP是免费的，所以，我们在做生意时，一定要好好利用，特别是在进行新媒体行业写作时，利用好IP，就能取得良好效果，同时，我们个人也要努力成为IP，打造一个明星IP。第11招 IP，容易记忆和传播，效率可以最大化
在打造个人IP之前，我们首先要学会使用IP，为什么要使用IP呢？因为IP容易记忆，有很高的认可度，传播效率可以最大化，它根植于人们的脑海中，不需要宣传。
比如，说到陶瓷，人们就会联想到德化；说到北京，就会联想到长城；说到批发，就会想到找厂家；说到批发平台，就会想到1688；说到三国，就会想到诸葛亮，因为喜欢诸葛亮，所以影片中出现诸葛亮的电影都会看。而如果没有IP，即使你做得再好，也可能无人知晓。
有新媒体行业写作经验的人都知道，同样的付出，因为名字不一样，就可能出现相差几十倍的效果，具备同样实力的公司，不同的公司名，在同一个平台上销售，同样的方法，效果也会是千差万别的。
我的工作就是指导人们如何做阿里巴巴，对学员进行一对一、手把手的指导。我的很多学员都有工厂执照，若没有，我会教他们从选行业、取名字、办理执照开始，并嘱咐他们办理执照一定要办工厂执照，一来成本低，二来大家习惯性地会去找工厂。
群里有一个灯姐，销售的是LED灯、小夜灯、感应灯等，做到了阿里行业推荐第一品牌，她有公司也有工厂，同样是在阿里上开店，但工厂的销售额要比公司的销售额多10倍以上，尽管都是一样的做法。
在IP火起来之后，我们会发现很多电视剧、电影都与IP有关，关于诸葛亮的，关于司马懿的，关于孙悟空的等等，此类影视作品一拍出来，不管拍得怎么样，流量都会不错，而且很容易传播，因为大众对这些人物都很熟悉，虽然理解不同，但依然能讨论到一起。
再有，人们都会爱屋及乌，比如，喜欢诸葛亮这个人物，就喜欢玩与诸葛亮有关的游戏，甚至会把诸葛亮的画像贴在墙上，既然如此，是不是带有诸葛亮的陶瓷，人们也会喜欢呢？只要我们能对诸葛亮这个IP锦上添花，大家都愿意接受。这就像很多演员都希望扮演一次古代的名人一样，比如扮演武则天，来打造IP，深入大家的情感、记忆中，就会有很多流量，很多信任度。
相信很多人都去过海底捞，海底捞的logo上有一个hi和一个小辣椒，为什么会这样设计呢？因为hi用的频率很高，见面的时候，我们打招呼会说hi，下班后，我们也会和同事说，一起去hi一下；想到小辣椒，我们肯定就想到吃辣，想到火锅，而海底捞是超好吃的四川火锅。
我有一个老乡，也是生产陶瓷的，他在打造IP的同时，还会去国外购买IP，把一些我们熟悉的动画片里主角的形象、名字，都买回来，然后与他的陶瓷结合在一起，他的产品销售得特别好。
所以，我们一定要善于使用IP，同时也努力将自己打造成知名IP。第12招 个人IP，可应用降维，成本相同，效果倍增
IP有很多分类，有个人IP、企业IP、动画IP、景点IP、故事IP、名著IP等等，对于做生意、做阿里巴巴的人来说，个人IP与企业IP最为重要，在打造个人IP时，一定是以个人IP为切入点，个人IP做好了，做好企业IP会很容易。
打造个人IP的重点是降维，具体来说，就是不需要与大企业直接对比，可以做自己。有一个生产、销售洗衣粉的学员，他是从其他行业转行到这个行业的，虽然产品生产出来了，但销量一直不高，因为在大家的头脑中，有太多名牌洗衣粉了，要购买洗衣粉，肯定会购买大品牌，不会购买不知名的洗衣粉，该怎么解决这个问题呢？
我建议他打造个人IP，一定要用降维的角度来销售。首先，他去一些乡镇集市上去销售，因为这些地方的人们更关注质量与优惠价格，有了一定销量后，开始做网络、做内容，其中有很多用于推广的素材都是从集市销售中得来的，继而招代理，先是招三线城市的代理，之后是一线城市代理，再与其他企业合作，进行会议销售，他自己接受线上线下的采访，将自己的个人IP打造起来。
以上案例就是降维的典型应用，降维具体表现在三个方面：
1.当榜样
我们在销售产品时，一般都想着把产品销售出去，所以，一开始的时候并没有品牌，当看到很多大公司都有自己的品牌后，我们也会给产品取一个品牌名，不过，因为知名度不够，消费者还是会选择大品牌。
当我们听朋友说，某个行业的某家公司做得很好时，往往不会有触感，因为这个世界上比它大的公司有很多，但要是说，这个公司的老板与我们同龄，我们就会有感触，若再加上一句：这个老板，周末会来这个城市开会，要不要去听一下？我相信，只要有空，我们都会去的。这就是榜样的力量，IP也是榜样。
2.有信任
为什么我们会购买大品牌的产品，因为在电视上经常看到该产品的广告，而且我们身边的人都在使用这个品牌，即便是刚推出的产品，有了电视台的背书，也会增加信任度。
当一个陌生的品牌出现，我们不怎么信任它，尤其是当它与大品牌放在一起时，比如去超市购物，肯定会选择大品牌，但是当我们见到这个产品的创始人本人，听了他的故事后，情况就大不相同了。
作为刚刚起步的生产厂家，一开始可能没有素材可写，我们也不清楚经营模式对不对，产品的反馈怎么样，所以，要先测试，包括定价、外包装等，慢慢摸索，等着消费者真的接受以后，这些都可以成为新媒体行业写作的素材。因为都是亲身经历，所以，文章一定能写好，东西也能销售好，并能够提高消费者的信任度，进而相信我们的模式，相信我们的产品。当然，证件检测等素材一定要齐全。
3.百花齐放
人们都喜欢对比，产品之间会对比，创始人之间也会对比，实际上，产品与人都是无法对比的，只有产品有广泛的知名度，有自己的品牌，我们的产品不用比，就已经具有竞争性了。人更是无法比，有人喜欢围棋，有人喜欢高尔夫，不同的兴趣吸引不同的人群，华山有华山的美，泰山有泰山的美，甚至他们一年四季的美都不同。所以，当我们以个人IP出现时，就不需要与别人比，因为每个人都有自己的美丽，正因为如此，不管是大众产品还是小众产品，都有市场，都会成长，百花齐放春满园。
在一个行业里，虽然有大品牌的产品存在，但我们小众品牌也有存在的空间，世界很大，总有很多边边角角的地方，尤其是在互联网上，虽然有很多大平台，但小平台同样有存在的理由，而且说不定小平台的利润比大平台的利润还高。就我们自身而言，一个人的企业赚到的利润或许比大企业还多。
因此，通过新媒体行业写作打造个人IP，是很好的脱颖而出的方法，就像聚美优品的陈欧，流行的陈欧体带领整个平台走到了行业的前列。第13招 个人IP，可以获取独一无二的资源
为什么要打造个人IP，除了降维，还可以获取很多独一无二的资源，具体表现在三个方面：能移动，能交流，特殊资源。
1.能移动
我经常鼓励我的学员们，让他们走出去，这样才能有更多的素材，尤其是一些重要的场合、会议，比如争取在行业的年会上、阿里的年会上获奖，与名人合影，从而获得更多的信任背书。
打造个人IP，个人在很大的程度上代表的是产品。如果我们用企业的操作方法，让产品找明星代言，这当然好，但费用很高，可能我们暂时承受不起。当然，明星也不太可能会代言我们这些不知名的产品。
当我们打造个人IP时，虽然不能拿着产品与明星合影，但我们本人可以跟明星合影，这与产品代言相比，成本会低很多，也会简单很多。
如果我们能够在大平台上获奖，尽管获奖的是我们自己，不是产品，但对产品的销售会有推动作用，我们尽量要多选择一些平台，与更多的名人合影，从而提高自己的知名度与信任度。
这就是打造个人IP当中的“能移动”的含义，产品是静止的，人是活动的，虽然不能拿着产品到处去宣传，但我们要让别人知道自己是销售什么的，当他们有需要时，就会来找我们购买，我们本身就等于移动端的产品广告。
2.能交流
之前推广产品，只需要铺天盖地的广告即可，老板自己不需要走到公众的面前，但随着行业竞争越来越激烈，有了微博之后，很多企业的老板开通了微博，因为打造IP，让传播的成本降低了，有些时候发一条微博要远远强于别人做很多的广告，因为广告是单向的，微博却可以互动，互相传播。
个人IP给我们提供了更多的交流机会，我们可以发表对行业的观点，最近看了什么书，有怎样的感想，尤其是与自己行业有关的热点新闻，可以与同行进行互动，通过交流可以让我们结识更多的朋友，说不定，他们有需要的时候，就来找我们了。
虽然产品千千万万，但好看的产品千篇一律，有趣的老板万里挑一。个人IP，让我们在交流中展示自己，在交流中完成销售。
3.特殊资源
特殊资源为IP专属，在阿里上卖产品的同行有很多，商家要采购肯定会对比，我们如何在商家的对比中脱颖而出呢？
在阿里上阿里社区、阿里专栏、阿里圈子等栏目，新媒体行业写作的人必须要做这些栏目，因为每写一篇文章就可能有5万、10万的流量，而要在搜索位置获得10万流量太难了。我有一个学员写了一篇文章就招到了500个代理，这篇文章不是营销广告而是创业故事。
如今的互联网平台，很看重个人IP，会给个人IP一定的流量，现在有不少人在慧聪网上做生意，我也在慧聪上录制课程，有一个课程被推荐到首页，获得了十多万的流量。
这说明打造个人IP，会让我们有更多的机会，特别是有了互联网之后，让我们有更多的机会与大企业站在一起。第14招 品牌的特点：独一无二，容易传播、记忆、转化
从我在阿里写文章开始，就一直在强调品牌的作用，这里的品牌可以是企业品牌，也可以是个人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多优点，主要体现在三个方面：独一无二，容易传播、记忆、转化。
我对学员的指导从选择行业、定位、取名字开始，其核心一定是做品牌，这也是我的学员从众多同行中脱颖而出的关键。走在繁华的街道上，我们能看到很多知名的品牌店，店铺里人头攒动，而开在品牌店旁边的同行生意却非常冷清，这就是品牌效应。
为什么不同的名字竟会导致在销售上有这么大的差异呢？我们能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因为这些名字都注册过商标，受法律保护。这提醒我们在进行新媒体行业写作时，要取好名字，然后进行商标注册，通过后，打上R标，就不用担心别人使用了。
做生意，讲究收益与成本，我强调做品牌，其实也是为了减少成本。每个品牌都会进行形象设计、logo设计，设计好之后，即使我们卖千万种产品，在做广告的时候，也不需要把所有的产品都放上去，只要放个logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么产品的广告了。
比如，我们在参加一些活动时，是无法把产品图片放上去的，甚至放个公司名字都很难，而放个logo就很简单了，成本也很小，还可以把logo放到袋子上，甚至是胶带、筷子上，不仅成本很小，还容易传播、记忆，甚至是转化。
这就是我为什么一直提倡做品牌的原因，因为成本很小，花一样的成本，效果却会是几十倍的转化。
假如有一天我们去沙漠或者渺无人烟的地方游玩，心里肯定会紧张、担心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定会产生安全感，这就是信任度转化。
我告诉我的学员进行新媒体行业写作时，一定要多放图片，多写文字，多获奖，这就是品牌的信任度转化。因为我们信任一个人，信任一个品牌，他会给我们带来安全感，自然就会购买这个品牌的产品。
以我自己为例，我喜欢穿卡宾的服装，这款服装是福建人设计的，很有亲近感，所以，我的裤子、鞋子、袜子都是这家店购买的，不需要挑选，直接购买，这就是品牌的效果。
有一个做女装的学员，他有实体店做批发，但没有名字，有时也会在网络上销售，但销量不高，我告诉他要打造品牌之后，他取了名字，注册了商标，给实体店做了大招牌，实体店是网络的素材，附近的人可以直接去店里提货，在互联网上购物的人看到有实体店，也会放心购买，并且品牌还容易得到传播。
总之，我们一定要做品牌，不管是企业品牌还是个人品牌，因为品牌的独一无二特性，就注定了它对产品的营销一定会有很好的推动作用。第15招 品牌价值既可以增值，又可以扩大经营，成就企业
做品牌的人一定听说过一个词——品牌价值，一个品牌的价值是不可估量的，就是一把火将一个公司烧掉了，只要它的品牌还在，很快就能东山再起，因为大家依然认可它的产品，只要它有产品，很快就能畅销。
每个品牌都有其价值，我们常说的大品牌与小品牌，其实指的就是品牌价值的大小。比如，我们刚开始注册的时候，品牌价值为2万元，新媒体行业写作之后，品牌价值就变成了2000万元，因为每次广告、每次写作，都是为品牌加分，小品牌就逐渐变成了大品牌。
我有一个学员是做设计的，她的设计做得很好，写的文章也很用心，大家经常帮她推广。有一天，她告诉我，她家人种了很多水果，卖不出去，问我该怎么办，我建议她先写一篇正式一点的文章，发到QQ空间，肯定会有很多人来购买。
然后，我将她写的那篇带有很多图片的文章，发到了我们的群里，因为她的人缘很好，群里的很多学员都帮她转发，最后她的水果全都卖了出去，这就是品牌。如果是陌生人，让我帮她转发此类文章，我肯定会拒绝，群里人也不会帮忙，因为我的这个学员一直很珍惜品牌，很认真地写好每一篇文章，很用心地对待每个人，所以，大家才会帮忙，很多朋友、客户才会不问价格，不看图片，直接转账，购买很多水果。
这就是品牌最简单最基础的雏形，做设计的这个学员认真写好每一篇文章，用心处理每一张图片，即使是第一次见到她，因为之前读过她的很多文章，每篇文章都有她的logo，也已经对她非常熟悉了，不由地就提升了信任感。此外，当品牌增值后，她可以销售不同的产品，可以成就企业，甚至可以是不同的企业。
我的学员们每天都会写文章，即使很忙也会抽出时间来写，文章被首页推荐了多次，获奖无数，但他们还是要写，电视广告也做了，大家对这个品牌已经很熟悉，但广告还要继续做，因为每继续一次就是为品牌加分一次。
有一位广告大师曾说过：“在所有的广告中，至少有一半的费用是浪费的，但我不知道是哪一半。”其实浪费的过程也是积累的过程，我们不仅要促进自我成长，更要努力超越同行。
我们会发现，当一个公司将一个品牌做好之后，它可以做很多子品牌，很多大公司都是这样做起来的。如韩都衣舍，它原本做的是女装韩风，将这个品牌做起来之后，就可以融资，将原来的模式进行复制，做了很多其他产品、其他品牌；再如阿里巴巴，由最初的阿里巴巴1688，再到淘宝，诞生了很多企业。
我有个朋友做的是筷子生意，他最初销售的是普通的红木筷子，将这个品牌做起来后，拥有了大量的客户，他就开始增加其他产品，比如红木菜板、红木勺子，喜欢红木筷子的人，往往会配套购买，还可以打造更多新品，如儿童筷、情侣筷等。
所以，当我们开始决定创业的时候，决定开始新媒体行业写作的时候，就要选择做品牌，打造个人IP，打造个人品牌，因为个人品牌同时具备企业品牌的众多优点，个人品牌是创业初始的切入点，慢慢地，我们就会将个人品牌与企业品牌同时做好，这样才会有更大的收益，更好的未来。第16招 有品牌，才能流传千古
在中国历史的长河中，有很多人的名字世代流传，这就是品牌，比如黄帝、孔子、老子等，都可以说是知名品牌。
在古代，他们就已经名声大振，如今，他们的名字依然如雷贯耳，在未来肯定还会被人们铭记，这就是品牌的力量，品牌的生命力。当我们决定做品牌时，就已经赋予了它生命力，它会渐渐成长，就像栽种一棵小树苗，在我们的精心培育下，茁壮成长，成为一棵参天大树。
一个做塑料模具、注塑模具的学员，叫张跃，我给他的定位是模具哥张跃，并且已经注册了商标，他在写文章的时候就用这个商标，这就像是种下了一颗品牌的种子，每天都在写作中成长，每天都在不断积累，每天都在积极向上，使他的生意越做越好，现在他每次与人见面做自我介绍的时候，都会说：“我是模具哥，行业里的人都这么叫我。”可能很多客户并不知道他太多的故事，不知道他的产品有多好，但大家一定会记住这个名字——模具哥。
提醒大家一点，品牌一定要足够简单，在过往岁月中，曾经涌现出很多故事、很多优秀的人，但能被人们记住的却很少，大部分都随时间的流逝而消失了，只有那些简单的、口口相传的人和事儿，几经沉淀，最终被人们铭记。
另外，一定要聚焦品牌，模具哥在写文章时，都会加上“模具哥”三个字，这样，需要购买模具的人，也许并不会第一时间找他购买，但一定会记住“模具哥”这三个字，说不定下次生意就会主动上门了。
那么，为什么要一直聚焦“模具哥”或“模具哥张跃”这几个字呢？因为做注塑模具、塑料模具的人有很多，我们要从众多同行、竞争者中脱颖而出，就必须要聚焦，但这个过程可能不仅仅是一年半年的积淀，往往需要更长的时间才能看到效果。
我老家德化有很多陶瓷品牌，都是世代相传的，他们的很多客户也是几代人传承下来，这无论是对厂家还是对商家来说，都是双赢的，大家在一代代的传承中实现成长，就像同仁堂、东坡肉一样。
同样，企业的品牌也可以代代相传，比如发明电灯的爱迪生，他创造了通用公司，虽然爱迪生已经不在了，但他的品牌却一直流传，而且通用企业越做越大，因为品牌一直在积累，客户、技能一直在成长，“通用”两个字代表的就是高品质、高质量。
不管你是刚创业的小企业，还是做了很久的企业，不管你想做销售，还是进行新媒体行业写作，都要努力做好品牌，将品牌做好，我们将飞速发展、受益无穷。第17招 世界由内容组成，网络的核心也是内容
网络时代是我们写作人最好的时代，因为这个世界是由内容组成的，网络也如此，而新媒体行业写作就是创造内容。
世界上有山有水，有天空有海洋，有花有草，有各种动物，这些皆是物质，都是组成世界的内容。同世界一样，网络的核心也是内容，
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]