作者：志刚
出版社：中国华侨出版社
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人脉网试读：
前言
现在社会流行着一句话“一个人是否成功，不在于一个人知道什么，而在于这个人认识谁。”事实确实如此，许多人之所以能够成功，他们依赖的就是宽广的人脉。比如，一个人认识一个企业家，如果企业家愿意为他投资的话，他只要稍加努力，就可以取得第一桶金。其实，只要这个人在这个企业家的公司担任重要的职位，也可以取得不错的成就。而这只是利用人脉成功的一个非常简单的例子。这个社会是非常复杂的，人与人之间的关系有时候也是错综交织的，成功人士就可以在这人脉圈中游刃有余，利用各种人脉来达到自己的目的。
如果以为人脉圈只是成功人士用得到的东西，这样就错了。其实，每一个人都生活在各种各样的人脉圈中，只是成功人士的人脉圈比较大而已。一个人从幼儿园到大学，或者到研究生，会遇到许许多多的同学。这些同学就是一个人的宝贵的人脉资源。在这些同学中，从事什么职业的人都有，有的同学成为律师，有的同学成为大老板，有的同学成为校长，这些同学都可以帮一个人做一些事情。有的人就会利用自己的同学资源，从这个同学那里获得资金，从那个同学那里获得关系，再从第三个同学那里获得信息，这样就可以做一番大事业。
一个人还会有亲人朋友，亲人和朋友更是一个人重要的人脉资源。亲人可以为一个人提供物质支持和精神支持。当一个人遇到困境的时候，家人可以伸出援助之手，当一个人遇到挫折的时候，家是一个人停泊的港湾。亲人会为一个人提供最无私，最有力的帮助。一个人在社会上闯荡，会结交各种各样的朋友，遇到一个小人物，可以帮自己一个小忙，遇到一个大人物，那就是自己的贵人，一定会帮自己成就一番事业。
人脉是可以帮助一个人取得成功，但一个人的成功不可以只依赖人脉。一个人的成功离不开自己的努力和聪明才智。如果一个人有很好的关系，但是却每天好吃懒做，那他同样不会有多大的作为。而且，一个人很难天生就有很好的人脉，他的人脉是需要他通过努力去建立，去拓展的。如果想要建立很好的人脉，一个人首先要做好自己。然后要学习如何与他人相处，在自己做人做事方面提高自己。
总之，人脉是一个人的无形的资产，只要一个人增加自己的人脉资产，并好好地利用人脉资产，就可以把人脉资产变成真正的物质资产。第一章人脉网是成功路上的跑车
一个人要取得成功，需要建立广泛的人脉网。建立人脉网的过程就是结交“形形色色”人物的过程。在这些人物中，有的人会提供好机遇、好运气，有的人会提供雄厚的资金，还有的人会提供精神的支持。有广阔人脉的人，在成功的道路上，就好像有了一辆飞快的跑车。1.用人脉为成功创造机会
美国著名杂志《人际》2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你带来更多的机遇。绝不可低估人脉的力量，否则你将白白失去许多有利的帮助之力。”
一个人的成功是需要运气的。为什么有的人可以一夜暴富，为什么有的人可以平步青云，有时候主要是因为这些人碰上了好运气。当然，成功不仅需要好运气的存在，更需要对好运气的把握。好运气来了，一个人把握不住，也只能浪费一个机遇。既然运气这么重要，那么运气是怎么来的呢？
要知道，有好运气的人也不是每天好吃懒做，等着好运气的到来。这些人之所以会碰到好运气，是因为他们时时刻刻在努力，在做着准备，他们可以发现好的机遇，并抓住机遇。建立人脉是为自己积攒好运气的一个不错的办法，你会发现，凡是成功的人，背后都有许多人帮助他，为他提供好运气。人脉的力量是巨大的。任何一个人不管能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的光临，要想成功也会非常难。有了人脉，就会有许多人为自己提供各种信息，为自己创造各种机会。
哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还满以为可以找到份很好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者，他认识一些政商两界的重要人物。这些重要人物之中有一位叫查理·沃德的人。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因为涉及到一些税务问题而服刑了。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报导和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲有没有儿子。“有一个上大学的儿子。”哈维·麦凯的父亲说。“他什么时候毕业？”沃德问。“他刚毕业，正在找工作的时候。”“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。
哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，在刚开始的时候，秘书不让他见。但是直到后来他提到他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会。
沃德在当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。面试在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常放松。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街——‘品园信封公司’工作。”
哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得豪华阔气的办公室内，想起一个月前还在街上闲晃的情景，心里美滋滋的，因他不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”(薪水和福利最好的单位)上班。就是这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。过了42年以后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
从上面的故事我们可以看到，一个人如果想要在成功的路上走得更快，人脉是必不可少的。其实就像上面的故事那样，许多好运气的到来都是由于人脉的帮助。一个人遇到的困难自己可能无法解决，但也许这个问题对于其他人来说是个小儿科，这个人如果得到了其他人的帮助，问题迎刃而解，这就是碰到了好运气。
但一个人需要什么样的人帮助呢？这应该具体问题具体分析，什么样的问题就需要什么样的人。但是，一个人无法预料到自己将会遇到什么样的问题，因此，任何人都可能会在将来帮上忙，可能是工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人。因此，一个人应该广交友，少树敌，多结人脉，开创成功的机会就会越来越大。
大家要注意，我们这里提到的运气绝不是什么中福利彩票，那是一种不值得提倡的博弈，它只有几十万分之一的几率。这里的运气更加接近于机遇，就像阿里巴巴的马云抓住了电子商务的机遇。这种运气需要一个人平时的积累，认识更多的人，帮助更多的人，为自己的将来打下基础。
一个人也不能全靠运气，也要注意自身的积累，如果自己没有什么才能，再好的运气也帮不上忙。其实，建立人脉也是需要才能的，有建立人脉的技巧，加之自己的努力，才能让人脉发挥作用，自己才可以成功。2.人际关系要融洽
建立人脉也不仅仅是为了事业和工作，在建立人脉的过程中，处理好了人与人之间的关系，使人与人之间的关系更加融洽，生活也会更加精彩。假如一个人的世界中，他与每一个人的关系都非常不和谐，动不动就发生争执，那样的生活将是多么恶劣。人际关系的和谐可以说是生活的调味剂，没有它，生活平淡无味；有了它，则变得有滋有味。但是人际关系是客观的存在，只有人积极地发挥主动作用，建立人脉，生活才会和谐。
例如，夫妻吵架在所难免，无辜的小孩也常常因此受连累，这样的生活真让人苦恼！吵架时，夫妻各说各的理，夫妻二人认为自己都有理，谁也不肯承认错误。二人都忘了对方的好，忘了往日的恩恩爱爱。
其实夫妻之间没有谁对谁错。有时候夫妻吵架是因为有一方认为两人之间互相不公平，这一方付出太多，而对方没有付出。其实这是夫妻之间缺少沟通，双方应该这样想，夫妻之间没有公平不公平，只要有付出，就一定会有回报。感情就是这样，很难分出谁对谁错，所谓“清官难断家务事”。只要在吵架之前，双方都想一想对方的好，都退让一步，关系自然会缓和下来。所以，互相沟通，有话好好说，夫妻双方便都会觉得生活奇妙无比！
人脉也是如此，如果一个人真心对待周围的人，给人以友善和宽容，他人也一定会回报以同样的真心。这样，一个人与周围的人和睦相处，即使他人帮不上自己的忙，但在精神上也是一种财富。
有位70多岁的妇人说，她刚结婚时，不会做饭。有一天，她做午饭，把菜炒糊了，菜里散发出一种难闻的味道，她感到很不好意思。
而她的婆婆却说：“糊的菜好啊，我和你公公就喜欢糊了的味道。”
第二天，她在做饭时又没有把菜炒熟，菜吃起来有一种涩涩的味道。
婆婆吃后说：“炒得好，炒得好，这样的菜有营养。”她一听，心中很感动。婆婆竟然如此善解人意，处处为她解难，不责备她，使她暗暗下决心一定要好好善待公公婆婆。
这妇人的婆婆是一个很聪明的人，处理好了婆媳的关系，相安无事，生活自然其乐融融！这在人脉的建立中也是值得借鉴的。
一位公司的员工去看望从公司退休的张某。张某曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有收到。在以往的日子访客往来不绝，而这年却毫无几人。正在他心情寂寞的时候，以前的这位他不是很重视的职员却带着礼物来看他。在张某任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访他的偏偏是这个人，他感动得热泪盈眶。
没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，他很自然地就重用和提拔这位职员。因为这位员工能在没有利益关系的情况下，登门拜访，在这位经理心中留下了很深刻的印象。“有一天，我必定要好好回报他”，这是他当时的想法。
这便是人脉中友善的回报。但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每个人都要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断的积累。
哲学家们一直在思考人与人相处问题的解决之道，最后都得出一个结论，就是人与人之间只有建立起相互尊重的情感关系，才能抵达最后的和谐，才能达到生活的最高境界。
心理学家把人的需要划分为几个层次，是一个从低到高的发展层次。人的需求体系分为两类：即基本需要和心理需要。生理需要是最基本的，再向上依次是安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要，这些都属于高层次的需要。我们可以看到被尊重的需要排在后面，其实自我实现的需要有时候也就是得到他人的承认和尊重，因此，被尊重的需要是非常重要的。
当一个人得到他人的尊重后，心理上会非常满足，会认为自己的某种价值实现了。被尊重可以带给一个人物质无法给的快乐。人与人之间互相尊重，生活会很美好。但一个人要想得到其他人的尊重，他必须首先赞美和尊重他人。
罗斯福总统非常了解和喜欢英国人，但他对于英国官员不时流露出的傲慢无礼却是不可以容忍的。有一天，财政部长亨利·摩根索交给罗斯福一封英国财政大臣写来的信。在信中，英国财政大臣表现的非常傲慢无礼，信首称呼没有加任何官衔，而是直呼其名“亨利·摩根索先生”。摩根索没有注意信首的称呼只顾看信里的内容。可是，当他将信交给罗斯福时，罗斯福一眼就看到了英国人傲慢的态度。
所以当摩根索将写好的回信交给他看时，罗斯福说：“这封回信的内容写得不错，但你犯了一个错误，你应该直呼其名。”
罗斯福这种以其人之道还治其人之身的做法果然奏效，英国财政大臣在他的第二封来信中，显然已经注意到了这一点，以后就没有犯类似的错误。
尊重是相互的，要赢得他人的尊重，就必须尊重他人。
很多人都在别人不喜欢自己的现实和想象中经受痛苦，但是如果一个人学会尊重别人，搭建好自己的人脉，给他人温暖，让他人满足于他们自己的成就感，双方关系就会改善，自己就会收获不错的人脉。有了广阔的人脉，就有更多的朋友可以交流感情，自己将会过得很幸福。3.在人脉网中结到生死之交
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每一个人都想交朋友，这是为什么呢？因为交朋友是人的本能反应，人不是独居动物，而是群居动物，很需要他人的支持和帮助，一个人无法独立地生活在这个世界上。有亲人和几个朋友，可以满足一个人生活在这个世界上的基本需求，而建立人脉则可以帮助一个人度过危难的阶段。生活在农村里的人们都有一种习惯，就是过年的时候，到邻居、家族里面去拜年，这是礼尚往来、相见甚欢的风俗，这样身边的朋友会像滚雪球一样越来越大。其实一个人在交朋友，建立人脉的时候，已经给自己又投了一份人身保险，同时也就给自己的生命多了份保证。可以说，人脉是一个人离不开的护身符。现代社会，生活、工作节奏都很快，人们没有时间联系以前的好友，也很难有机会和以前的朋友聚一聚。很多人因为工作已经忘了以前的朋友，这其实真的是很可惜的。朋友之间互相淡漠，友谊慢慢褪了色，是非常悲哀的事情。因为友谊是不能用金钱来衡量的，一个人一生中又能遇到几个知心的朋友？就算工作再忙，生活再累，也别忘了常联络朋友，沟通沟通感情，交流交流思想。
一个人可能有这样的经历：当一个人遇到了困难，本想要找原来的朋友帮个忙，可是由于很长时间没有联系，便不知道如何向这个朋友开口。如果不找吧，问题不容易解决，如果找吧，显得有些唐突。因为太唐突而遭到朋友的拒绝或者朋友给自己脸色看，不免会有些后悔“闲时不烧香”了。因此，对待朋友、建立人脉都应该“平时多烧香，急时有人帮”，注意平时的积累，才会有好的结果。
平时的积累就像播种，想要栽种一棵果树，就应该先将种子埋在地里，然后是慢慢“长出一棵果树”，这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！对待人脉也是如此，用心去交流维护是形成好人脉的基本条件。你今天的付出，总会有回报。有些种子受节气的限制，不到时候，不会发芽。在干燥的地方，种子可以深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人脉关系也是如此，一个人的用心有时很快就会得到回报，但有时需要等很久。至于什么时候才能得到“回报”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，当自己遇到困难的时候，它自然会发出芽来。种子发芽后，还要对幼苗小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。这时候就是收获人脉果实的时候了。播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多，只要有充分的时间，那么播下的那片种子一定会长成一片树林，那时收获的果实将令人感到欣慰。人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，朋友还是很多，到那个时候这种人脉关系就成了果树林，那么我们必然能享受这些甜美的果实，遇到什么困难都不怕了。
俗话说，患难见真情。引申而言，患难见人脉之威力。建立人脉圈，在关键时刻，也许会为生命提供保障。这话说得一点不夸张，下面这个事情就说明了这一点。
两个登山爱好者李兵和张田一起去徒步旅游，当李兵和张田终于攀上了山顶，兴奋地站在山顶四处眺望，看到了蓝天、白云、青山，真是美轮美奂，这种诗情画意的感觉是在城市里感觉不到的。两个人手舞足蹈，高兴得像小孩子。
悲剧正是从这个时候开始的。张田不小心一脚踩空，高大的身躯晃了一下，随即向山谷滑去，周围是陡峭的山石，非常滑，没有什么东西可以抓住。短短一瞬，李兵就明白了一切。他下意识地一口咬住了张田的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边，仓促之间，李兵抱住了一棵树。张田悬在半空，李兵用牙紧咬着张田的衣服，他们艰难地定格在蓝天白云大山悬崖之间。一个小时以后，过往的游客救了他们，由于李兵长时间咬着牙，牙齿和嘴唇都被鲜血染红了。事后，人们都很敬佩李兵，人们问李兵为什么能坚持那么长时间，李兵回答道：“当时我只有一个念头，我绝不可以松口，否则，我的朋友就没命了。”
救人性命，这是最大的善举，那种情况下，一般人是难以做到的，而李兵却做到了。当时，李兵也处于极其危险的境地。李兵可以做到救人一命，用最通俗的一句话说：“他们关系太铁了！”难道不是吗？这就是人脉在关键时候发挥的作用。
所以说，平时注意积累人脉，经营好人脉，就给自己的生命多了层保障，多了份保险，多了个护身符。4.人脉网越大，舞台越大
一位成功人士很神秘的告诉另一个人成功的秘诀：“告诉你实话吧，其实成功非常简单，成功就是靠朋友。朋友越多，成功的机会也越多。有些机会你想都没想过，但是有了一个朋友，这些机会就来了。”的确是这样的，这位董事长出身贫寒，在刚开始他从小业务员做起，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也想不到的。他最大的优点是性格很豪爽，很容易就能够交到朋友，实际上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，才一步一个脚印地走到现在。
也许你还是对这些不以为然，因为在有些人的意识中只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是公司的领导阶层才需要重视更多的人脉关系，而事实上，在几乎所有的领域之中，人脉竞争力都是一个重要的课题。不论是哪一个人都是这样的，一个人能否成功，不在于他知道什么，而是在于他认识了谁。
俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”而在今天，人们不得不承认“人脉有多大，你的舞台就有多大”。一个人的才能可能比较一般，但如果他有很好的人脉，他可以展示才能的机会和场所就会越多，他也可以认识更多的贵人，如此一来，就会有非常好的发展机遇和发展平台等着他。
当很多年轻人刚刚大学毕业，为找工作而烦恼的时候，李艳已经是一家知名大酒店的公关部负责人了。作为知名酒店的负责人，李艳每天都在忙碌中度过。正是由于工作的关系，李艳认识了政界、商界许多知名的人士，拥有了一张很大的关系网。
李艳认识了许多记者朋友，这为她办宴会和新闻发布会提供了方便。她还认识政府部门上上下下的工作人员，这为她政府公关提供了方便。
通过自己的工作，李艳认识到公关对市场开拓有巨大的作用，现在的市场对公关服务具有很大的需求，有需求就有市场，这令她萌发了自己创业的念头。
李艳的公关公司逐渐步入正轨之后，被李艳称为“转折点”的客户是美国的一家公司。1997年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，李艳通过朋友的引荐结识了这家公司的老板。
李艳与这家公司老板见面后，向老板陈述了自己可以为贵公司提供的服务，李艳的谈话打动了老板，老板随即拍板：“好的，就和你们公司合作。”不仅如此，李艳还利用自己多年积累的人脉资源与多家大公司合作。而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。
卡耐基曾经说过：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”李艳的努力使自己身边出现了非常多的人脉，正因为如此，李艳才有发挥才能的更大的舞台。
在这个社会里，讲到人脉关系，人们往往会想到“讲人情、走后门”，在一个场合，中美两位企业家闲聊过这样一个话题：假设比尔·盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想呢？中方企业家肯定会这么说：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子了吗？”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定是不错的，一定要留下来！这就是人们所说的“人脉竞争力”，但说到底，还是因为人脉的帮助，使得一个人有了发挥才能的大舞台。5.只有在人脉网中才能快速成长
古代许多才子发出这样的感慨：“英雄无用武之地。”事实上，现在也是如此。如今的大学生越来越多，而就业岗位却跟不上大学生增长的速度。就算是找到了工作，许多大学生的所学专业也得不到发挥，甚至只可以做一些低级的工作。而有些大学生由于家里的关系，可以进入国企或大的私营企业，不仅有了一份不错的工作和薪水，重要的是自己的所学和能力得到了发挥，自身也会得到长足的发展。因此，有些大学生几年不见，却成长为一位出色的高管。
因此，人脉可以帮助人的能力得到发展。上面所说的，是人脉帮助一个人提供好的锻炼环境，使得这个人的能力进步。人脉还有其他途径可以提高一个人的能力。
一个人可以透过人脉了解自己的竞争对手，从而提升自己。中国有句古话，“知己知彼，百战不殆”。现在的社会竞争非常激烈，有时候一个人不知道对手的弱点和缺憾，不知道采取什么样的措施来打败竞争对手。如果这时候，这个人认识了解对手的人，就可以从他那里得到并掌握竞争对手的特点、动向。只有这样，知道了对手的前进方向和长处，才可以实行相应的方法、策略。因此，一个人应该不断拓展自己的人脉网。一个人的朋友只会帮助这个人，而不会去帮这个人的竞争对手。了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是取长补短，优势要保持，存在差距就应该追赶。
一个人只有认识了社会上方方面面的人，才可以从这些人的口中了解到社会的各方面。当一个人到了异乡，没有固定的住所，这时候如果有一个认识的人在异乡，就可以通过朋友了解当地的情况，知道哪个行业在这个地方潜力巨大，从而为自己的前进找准方向。再比如，到了国外，如果有一个外国友人可以帮助自己了解、体验这个国家的文化，自己就会对这个世界的存在充满希望，有了希望，自己自然会想方设法提升自己。
有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜。其实，在这个世界上，平凡的人成功的例子很多，谁也不愿意甘愿当一个平凡的人，那就应该主动建立人脉，提高自己的能力。《射雕英雄传》里的郭靖看似呆头呆脑的，没有他的结义兄弟杨康聪明。但最后，郭靖却成为了盖世的大英雄，杨康却惨遭致死。这是因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主，另外还有机敏的黄蓉在一边帮忙，郭靖想不成为大英雄都不可能了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，单靠一个人，是无法闯出一片天地的，只有兼收并蓄，集众家之长，才可以使武功大成。因此，他结识众多高手，努力学习，成为一代豪侠。
人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。这是对人脉作用的最好诠释。6.人脉网决定了事业的成败
人们一提到成功，都会说到坚持、努力、坚忍不拔、奋斗之类的话，当然，这是成功所必须的。但有些时候，一个人不管多么努力，离成功还是很远，放眼全球，成功的人毕竟是少数，成功的人都是人类中的精英。那些努力但不成功的人，有些可能是从事一般的职业，有些可能是失败了。这些人缺少的是什么呢？其实人脉对成功起着至关重要的、不可替代的作用。观察众多成功人士的背后，他们比平常人多的就是人脉。
有了宽广的人脉，一个人可以得到良好的建议，可以得到有力的帮助，可以得到良好的机遇，还可以得到大力的资助。一个人在人脉网的帮助下，犹如许多人在做同一件事情，怎么会不成功呢，所谓“人心齐，泰山移。”
一个人本事再大，也没有精力顾及到所有的方面，不能保证完成所有的工作，就像小说里说的“浑身是铁能打多少钉儿”。富于挑战、思维活跃、观念创新的人很容易明白这个道理，于是他们主动扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功，借势力助自己成功。
人们都应该知道春秋的四君子，他们是齐国的孟尝君，楚国的春申君，赵国的平原君，魏国的信陵君。四位君子都是各国的重要人物，他们为了巩固自己的地位，也为了保卫自己的国家，专门招收人才。凡是投奔到他们门下来的，他们都收留下来，好生招待，供养他们。这种人叫做门客，也叫做食客。这些食客都在关键时刻起到了重要的作用，为各个国家的生存作出了贡献。
齐闵王二十五年(前299)，齐王派孟尝君到了秦国，秦昭王立即让孟尝君担任秦国宰相。臣僚中有的人劝说秦王道：“孟尝君的确贤能，可他又是齐王的同宗，现在任秦国宰相，以后必定是先替齐国打算，而后才考虑秦国，秦国可要危险了。”于是秦昭王就罢免了孟尝君的宰相职务。他把孟尝君囚禁起来，打算杀掉孟尝君。孟尝君知道自己的处境后，就派人去向昭王的宠妾求援。那个宠妾提出条件说：“我希望得到孟尝君的白色狐皮裘。”孟尝君来的时候，带有一件白色狐皮裘，价值千金，天下没有第二件，到秦国后献给了昭王，再也没有别的皮裘了。孟尝君感到很为难，问遍了宾客，谁也想不出办法。有一位能力差但会披狗皮盗东西的人，说：“我能拿到那件白色狐皮裘。”于是当夜化装成狗，钻入了秦宫中的仓库，取出献给昭王的那件狐皮裘，拿回来献给了昭王的宠妾。宠妾得到后，替孟尝君向昭王说情，昭王便释放了孟尝君。孟尝君获释后，立即乘快车逃离，更换了出境证件，改了姓名逃出城关，夜半时分到了函谷关。这样昭王后悔放出了孟尝君，想把他抓回来，就立即派人飞奔去追捕他。孟尝君一行到了函谷关，按照关法规定鸡叫时才能放来往客人出关，孟尝君恐怕追兵赶到万分着急，宾客中有个能力较差的人会学鸡叫，他一学鸡叫，附近的鸡随着一齐叫了起来，于是孟尝君便出示了证件逃出函谷关。出关后约摸一顿饭的工夫，秦国追兵果然到了函谷关，但已落在孟尝君的后面，就只好回去了。
这就是历史上的“鸡鸣狗盗”的故事。当初，孟尝君把这两个人安排在宾客中的时候，宾客无不感到羞耻，觉得脸上无光，等孟尝君在秦国遭到劫难，终于靠着这两个人解救了他。这就是靠人脉取得的成功。
在其他国家，靠人脉成功的例子很多。众所周知，美国前总统克林顿成功竞选正是由于他拥有众多高知名度的朋友，而这些朋友在他竞选中扮演了举足轻重的角色，具有不可估量的作用。这些朋友包括他小时候的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他深刻地体会到这些人对前总统克林顿的支持，才明白了前总统克林顿在竞选中的人气。美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也曾表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
事业的成功是一个人非常重要的成功，这是在竞争的社会里，每一个人一生的梦想。而一个人的成长、发展、成功，都是在人际交往中完成的，甚至一个人的感情或大或小的变化都与他的人际关系息息相关。没有人际交往，很难想象一个人如何才能成功。没有人际交往，人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
社会上有一种说法：一个成功人士，15％靠他的专业知识和技能，85％靠他的人际关系与处世技巧。的确如此，一个人的成功与他的人脉网有很大的关系，就像孟尝君不知道什么时候用到鸡鸣狗盗之才一样，一个人不知道什么时候就借助另一个人的力量而成功。一个人的每一个举动，所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人脉的网，每一个人都生活在一个个的网中，攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。假如一个人能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助自己的朋友，那么这个人的事业也许将非常成功。因此一个人结的人脉网越多、越坚固，他的人脉动力就越大，这等于他的无形资产，不用说，以此做资本，不管是从事买卖、金融亦或从政，都将是他的充足资源和强大动力。
莫洛最初只不过是一个医院的书记员，后来升任美国摩根银行股东兼总经理，年薪高达100万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，缘何有如此惊人的成就呢？原来莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，才一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此任，不仅因为他的聪明才智和果断干练在企业界久负盛名，更因为他具有极佳的人脉关系。
建立人脉是适应人类社会的一种规律，是人类在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是无数人脉资源的延伸，人们才得以实现伟大的梦想。一个人的人脉大致可分为三类：第一类是比较浅层的，可以是为一个人的工作和事业提供良好建议的人。这些人可以是同事、领导，也可以是专业人士。第二类人脉是为自己提供各种信息的人，比如竞争对手的信息，行业信息，地域信息等。这种人大多是从事记者、杂志和书刊的编辑、广告和公关工作，或者是政府行政人员，他们信息来源广泛，而且即时、可靠，这些信息可以为一个人提供更多选择和方向。第三类人脉可以为一个人提供感情上的支持。这些人可以是大学要好的同学，可以是小时候的伙伴，也可以是恋人。一个人遇到挫折、失败，可以找这些人宣泄情感，拾起从头再来的勇气和信心。
人脉对一个人百利而无一害，一个人想要取得成功，就应该马上建立人脉。7.人脉是资源，一定要用不可浪费
有一则寓言故事，故事讲的是一个国王给几位大臣发银子。一天，国王打算出门远行。临行之前，国王根据各位大臣的才干，发给他们一些银子。过了两个月，国王回来了，国王召集几位大臣，询问他们处理银子的情况。
第一个大臣说：“国王陛下，你交给我500两银子，我用这些银子经营毛皮生意，我已赚了4000两。”国王听了很高兴，赞赏地说：“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个大臣接着说：“国王陛下，你交给我500两银子，我用这些银子经营木材生意，我已经赚了500两。”国王也很高兴，赞赏这个大臣说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个大臣来到国王面前，打开一个盒子说：“尊敬的国王，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”国王听了之后很生气，脸色沉了下来，说到：“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣非常会利用资源，为国王赚了许多金钱。第二位大臣也会利用资源，使手中资金翻倍；而第三位大臣就有些笨了，他不懂得利用资源，只知道把金钱藏起来，结果浪费了资源。这三位大臣手中的钱就像一个人自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。“马太效应”的作用就是一个人可以利用现有的资源，创造出更大的收获。一个人刚开始创业的时候，可能没有什么物质资源，但只要有人脉资源，同样也可以取得巨大的成功。
雅虎的成功缘于其创业人之一杨致远结识了大卫·费罗。1990年杨致远以优异的成绩进入了斯坦福大学，只花了4年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究工作。两人于是开始结交。
在斯坦福大学，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。
两人都想建立自己喜欢的网站名单。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。不久，网站引来了许多的回应，其中包括许多建设性意见。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎。”杨致远后来说到。
当时，与杨致远的网站类似的网站很多，但他们都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而雅虎则采用全部手工，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网站已是世界上网络访问率最高的网址。最后是“美洲杉”投资雅虎，使雅虎得到了发展壮大。
1995年4月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。朋友资源就是“马太效应”中的资源的一种，只要有广阔的人脉，一个人的事业只会壮大，而壮大的事业也会带来更广阔的人脉，那么这个人的成功会越来越大。
同乡因具有共同的人文地理背景，使得相互之间愿意主动亲近，双方之间也更加信任，因此会达成很好的合作。老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡产”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来的。正是这种在一个地方成长所具有的共性，才把同乡拉在了一起。历史上，曾国藩喜欢用湖南兵。而徽商和晋商不管在哪里，都拉帮结派。正是同乡之间的互相支持，才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在北京，有许多会馆，都是一个地方的人聚在一起，共同合作的场所。这些会所都建的比较气派，每隔一段时间，同乡便会聚会与此，交流信息。比如一个江西人要到北京创业，或者一个温州人要到旧金山创业，老乡众多仍然是最有利的条件之—。这也是近年来各地同乡会风起云涌的原因。
同乡资源是一种可再生的人脉资源，利用同乡资源，古来有之。
卫子期在一个很小的蔡国当上了大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为靠山，最后，他们挑中了地处邻眦的楚国。楚国自然是不会主动接触他们了，必须要想一个办法。虽然楚国可以作为自己的靠山，但自己国家不能失去颜面。卫子期日思夜想，终于，他想到了一个主意，那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。卫子期做好了准备，化装成一个商贾，前往楚国都城郢。卫子期没有马上见公羊独，而是派仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。为什么公羊独见了礼物如此高兴呢？卫子期知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产——咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。公羊独有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个例子很明显地告诉了人们在老乡关系上，处理好了，老乡资源是非常好的人脉资源。睁开眼睛，用心看看周围的人群，会发现许多不错的人脉资源。“朋友”是一个人首先会想到的人脉资源，比如，常听到一些人嘴里一直说“我朋友，我哥们儿怎么样，怎么样”。正是志同道合，朋友才能走到一起，这说明他们之间有种天然的吸引力。因此，朋友资源是最好利用也是最先利用的资源。
北京大学有一个由“金融投资家进修班”学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200亿人民币。一位创业者在接受《科学投资》杂志采访时说，在中关村创业，要首先到“北大企业家特训班”上学、交朋友。因为，一些最初的生意都是由这些朋友介绍的。
在大公司上班的人们很珍惜周围的同事，这更是一种资源。因为可以进大公司，可以看出，都不是一般人。也许哪个同事一跳槽，就成了哪个公司的老总。一些同事有时候一起做同一个项目，互相信任，经过长时间的共同努力，就会变为非常好的合作伙伴。
亲戚资源是与生俱来就形成的，也是每一个创业者发展的基石。它是人脉资源中最稳定也是最牢固的资源。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李泽楷作为李嘉诚的二公子，不可否认的是，李泽楷的成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源，才一举成为香港富豪之一的。
现在社会，网络人脉资源也是一种重要的资源，网路人脉可以为一个人提供世界各地的信息。“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过。中国人注重“人情关系”，如果能以感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！8.人脉网——网出好人才
好的人脉不一定在地位上高自己一等。有时候领导者需要有用的人才，在这里，有才的下属也是不可或缺的人脉。人才可以推动一个人成功，让一个人成功的火车具备了有力的发动机。
常言道：人才犹如金子。成功创富的老板们离不开各种人才的鼎力帮助。成功的企业家都善于使用人才，使人才发挥应有的作用。从这个意义上讲，真正的帅才也是老板们梦寐以求的。
大家都知道王永庆这个大人物吧，他被称为“台塑大王”，他的成功有许多因素，而最重要的因素是王永庆重视人才。1996年，王永庆看中了一项很有前途的事业，就是把山林废弃的树梢残材，经化学处理后变为高价值的纤维。由于山林的树梢可以很便宜的买到，而好的纤维则是价值很高的，这可是一本万利的好买卖。王永庆有了成功的方向，可是缺少成功的资金。这时他的朋友银行董事长陈逢源独具慧眼，看好化学纤维的前途，果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。最初丁瑞央并不同意与王永庆合作，但是王永庆不灰心、不气馁，连续五次盛邀丁瑞央，丁瑞央最后同意了。丁瑞央到台塑后，经他的策划与奔忙，使台塑企业从国外银行获得了长期贷款。这就是人才推动成功的例子。
刘邦，一个当初的小混混，竟然成了汉朝的开国之君。究其成功的原因，可以用他自己的话说，他的成功在于能用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，他不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，他不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，他不如韩信。这三位人中豪杰，都得到了刘邦的重用，是刘邦能够得天下的真正原因。项羽有一个范增，却不能用他，这就是他被刘邦消灭的原因。
所以，一个团体的成功需要一个具有领导能力的人。但并不是每一个成功人士都具有领导能力，因此就需要人才的帮助。
比尔·盖茨在创立微软之初，公司里都是年轻人，这些年轻人搞起技术来是能手，但如果让他们做一些内务和管理方面的杂事，没有人能有耐心。第一任秘书是个年轻的女大学生，她只管自己的工作，对其他的事情丝毫没有兴趣。盖茨觉得应该找一位有统筹能力的女秘书，可以总体上把公司的管理事务把握起来。
过了一段时间，公司里来了一位岁数在四十岁以上的中年秘书，叫做露宝，一些年轻人对这位秘书很不屑。但是不久，露宝的作用就发挥出来了。露宝到公司不久，发现盖茨工作很辛苦，为了研发软件付出了大量的心血，有时候工作的时候就睡着了。刚开始露宝以为是盖茨晕过去了，没想到是他太累了，后来她就默默地为盖茨盖好衣服，不打扰盖茨，让他好好地睡。露宝开始关心起盖茨在办公室的起居饮食，这使盖茨感到了一种母性的关怀和温暖，减少了工作的疲劳。而盖茨也像对母亲一样对待他的这位雇员。
盖茨在与客户谈判的时候，客户总是怀疑这个年轻人是不是微软公司的老板，因此常常打电话询问公司的秘书露宝。露宝很会回答，她用和蔼的口气向客户说到：“请您不要介意，他只是一个看上去只有18岁的小伙子，但他就是我们的老板，请相信他。”露宝的话化解了对方积郁在心头的疑问。露宝把微软公司看成是一个大家庭，她对公司的每个员工，对公司里的工作都有一份很深的感情。很自然，她成了微软公司的后勤主管。
慢慢地，盖茨和员工对露宝产生了依赖心理，露宝成为了公司里的灵魂人物。当微软公司决定迁往西雅图，而露宝因为丈夫有自己的事业不能同去时，盖茨对她依依不舍，留恋不已。盖茨写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力予以很高的评价。临别时盖茨握住露宝的手动情地说：“微软公司永远给你留着空位置，随时欢迎你。你快点过来吧！”后来，露宝说服了丈夫，来到了西雅图，回到了微软。
如果没有露宝，盖茨很难安心工作，也许事业不会取得如此大的进步。
在今天这样的社会里，可以下一个定论：人才决定了一个人的事业的发展方向，决定了事业的成功。这个世界缺少的不是金钱，缺少的是人才。因此，建立人脉，多几个人才，事业会更加快速的发展。9.拓展交际圈，扩大人脉网
卡耐基训练人们的交际能力时曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
人的成功有时候需要贵人的出现，贵人会提供机遇和帮助。如果一个人去陌生人里寻找贵人，这可能有些不现实，当然不是说不可能，但那属于个别的情况。大多数时候，贵人是出现在你的人际网络中，贵人最有可能是你认识的人、与你有交情的人。所以说，一个人的交际版图越大，一个人遇到贵人的概率就会越大。一个人的朋友越多，他能遇到的贵人也就越多。可以看出，人脉网对一个人的重要性。
人脉网的意思并不是一个人认识的人越多越好，而在于人脉网的质量，比如一个人的人脉网中是否有可以帮上忙的人，比如成功人士、有能力的人、在某一方面强于自己的人。并且还必须保证这些人愿意在关键时刻提供帮助，否则，即使他们的能力再强，也与一个人的发展无关。使用大量的精力和时间去结交不愿意提供帮助的人，不是一种明智之举。
生活中，谁也不能离开贵人的帮助。多交一个贵人就为自己的成功多了一份保证。在一个人遇到困难的时候，往往是贵人伸出了援助之手。贵人，是一个人人生中的一笔巨大的财富，是关键时刻可以在下面遮风避雨的一棵大树。
李师傅下岗一年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他的，这就得益于李师傅几年前遇到的一位贵人。
三年前，李师傅为了给儿子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，李师傅认识了一家房屋中介公司的张女士。在会谈中，双方商谈得十分愉快。后来，李师傅搬家了，与张女士的公司离得远了，双方联系得也少了。不久后，李师傅所在的单位进行重组改制，李师傅被迫下岗。李师傅下岗后，一时之间找不到工作，就赋闲在家。一次，李师傅去办事，很巧的是，又遇到了张女士，双方聊了起来。张女士得知李师傅没有了工作，便介绍李师傅来自己的公司工作，因为自己的公司扩大了规模，正在招聘新人。
李师傅想，自己和人家只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，认为这不过是一句客套话。因此，他并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。谁知，过几天，张女士打来电话，询问李师傅什么时候可以到她那里上班。李师傅感到很意外，但也很高兴，便答应周一去上班。张女士后来说，自己的单位需要靠得住的人，以前觉得李师傅人不错，所以就找到了李师傅。
就这样，过了一周，李师傅就到张女士的公司上班了。如今张女士的公司又扩大了，李师傅成了一个分部的经理。对此，李师傅深有感触地说：朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀。
交际网是自己的交际网，要靠自己去经营，因此一个人的交际网与一个人自己有很大的关系。扩大交际网的前提是培养、提升自己的气质，改善自己的交际。为了拓展自己的交际版图，下面的一些做法是值得借鉴的。
(1)利用各种途径结交朋友
参加社交活动可以帮助一个人认识更多社会上各种各样的人。一个人应该主动参加社交活动，扩大自己的交际圈子。社交活动有很多种，比如可以选择一个社团，加入一个集邮社或车友会，等等。参加社团不一定适用于每一个人，有的人可以选择被动的方式，比如在旅途中，可以主动和陌生的旅客攀谈，留下联系方式。所以一个人要乐于结交朋友，无论何时何地，如果有人想主动结识你，绝不要当场拒绝，而应马上作出友善的回应，向对方展示自己的友善和真诚。多认识一个人，就会相应地扩大自己的交际版图，就会为自己的成功增加把握。
(2)自信地与人交往
不同的人建立人脉的方式是不一样的，对于如何对待陌生人、如何对待自己的朋友，不同的人有不同的方式，但是有一点可以肯定，善于社交的人必然是个自信、开朗的人，一个腼腆、保守的人很难打入新的社交圈子。有的人与陌生人交往时，会变得很紧张，不知道如何展开话题，这种情况称为“社交恐惧症”。克服这种情况最根本的办法就是培养自信心。一个人如果很自信，他就愿意走出去主动与人交往，拓展人脉就是顺理成章的事了。
(3)使自己变得更受欢迎
人际交往不是单方面的事情，而是一种互动的活动。有时候一个人在交往中很主动，但由于自己的性格等原因，还是很难建立人脉。因此，一个人应培养令自己受欢迎的性格。当一个人受到他人的欢迎时，人脉的建立便是很容易的事了。
(4)以开放的心态容纳朋友
开放的心态包括要主动听取朋友们的意见和批评。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，一个人只有善于吸收意见，才可以成长得很快。如果一个人听不进去朋友的意见，朋友也会远离他而去。如果一个人想有更多更好的朋友，就应该养成开放宽容的心态。人脉的好处之一就是为一个人增加发展的外力，一个人如果可以经常得到朋友真诚、宝贵的建议，那么他就已经拥有了最宝贵的朋友。处处寻找朋友，并听取他们的建议，才是理性和成熟的体现。
(5)参加应酬是很必要的
参加应酬能帮助人更多地了解人情世故。为人处世有许多事需要应酬，张三结婚，李四生日，王五喜得贵子，马六新升了职务，这些事要避当然也能避开，但别人会说你不懂得人情世故。那些善于社交的人，常常会伸长耳朵来打听这些事，帮人凑份子，送礼请客，使双方都皆大欢喜。为什么？因为他们懂得，日常生活中的应酬可以帮助他们在感情账户上多存储资源。第二章做好自己，为建立人脉网打好基础
一个人如果想要拥有很大的人脉圈，首先要把自己做好，做好了自己，就为建立人脉圈打下了基础。一个优秀的人应该是一个勤奋的人，是一个肯动脑筋的人，只有这样的人，才可以在纷繁复杂的社会人际网络中寻找到自己的人脉。一个人不应该只等着他人来帮忙，还应该主动帮助他人，这样他人才会在关键时刻伸出援助之手。1.宽容他人，赢得他人支持
一个个事例说明，一个人如果想要成功，就必须学会宽以待人。如果一个人不能接纳别人，以敌视的眼光看人，对周围的人戒备森严，必然会陷入孤独之中。一个人宽宏大量，对人和气，热心帮助他人，对人热心，这种人必然会得到他人的喜爱。接纳别人，别人也会接纳你，你的人脉就会很容易的建立，成功离你也就不远了。
宽容，也就是一个人可以容得下他人，对他人可以以豁达的心胸相待。一个有宽容心的人也是一个忍耐性非常强的人，他可以容忍他人的过错和对自己的不公，对这些他可以泰然处之。宽广的胸怀犹如一望无际的天空，可以容得下整个世界。人的忍耐性犹如可以任意压缩的弹簧，能屈能伸。宽容的人能使自己得到更多的人的主动帮助，可以和他人分担风雨，分享阳光，一起走向成功。反之就会得不到他人的帮助，而且反而会给自己的前进增加外在的阻力。“己欲立而立人，己欲达而达人；己所不欲，勿施于人”。一个人如果可以设身处地地为他人着想，不把自己不愿意做的事情强加给别人，那么他就做到了宽容。这个世界是普遍联系的，人与人之间也是有着联系的，一个人如果对他人宽容，也就等于善待自己。有一句话说的好，“原谅别人，才能释放自己。”借着宽恕，一个人释放了心牢里的犯人，而那个犯人，可能就是他自己。一个人如果可以宽容地对待过去的一切人和事，不管是对自己好的，还是对自己不利的，他就将放下过去，让宽容为他展现出全新的前景。
芝加哥人茅谭最初是林肯的反对派，对林肯提出过尖锐的批评。但是林肯当选总统之后，为茅谭举行了盛大的欢迎会。虽然茅谭曾经辱骂过林肯，但林肯还是对茅谭发出热情邀请，而且看见茅谭正要通过走道，却很有风度地说：“先生，你应该过来和我站在一块。”每个在欢迎会上的人都亲眼目睹了林肯赋予茅谭的荣耀，也正因为此，后来茅谭成为林肯最忠诚、最热心的支持者。这就是伟人的气量，他用宽容赢得了反对派的支持，这是他超过平常人的地方。林肯在组织内阁时，所选任的阁员各有不同的个性：有勇敢的军人史春顿；有严肃的修华法；有理性的萨斯；有意志坚定的康迈伦。但林肯却能与各个个性格迥异的阁员互相合作。其实就是因为林肯有宽宏的度量。他用宽容驾驭着每位议员，让每位议员都对国家忠心耿耿。伟大的领导者是一个团体的核心、一个组织的支撑，但也不能忽视小人物的作用，没有一个个小人物的鼎力支持，只有光杆司令，一个国家是难以维持下去的。
宽容就是可以理解他人的难处，如果别人得到了理解，必然会给予相应的回报，即双方融洽的关系。宽容可以融化冰冷的人际关系，能将敌意化解为友谊。心中具有了宽容，就会为他人着想，为他人着想就等于为自己着想，帮助是互相的，有了互相的帮助，人与人之间的关系会更加和谐，成功路上也会少一些困难。而事实上，很多人往往因为一点小小的利益与别人发生矛盾，甚至大打出手，不仅良好的人际关系破坏了，也影响后来的事业。
所以，每个人都应该学会宽以待人，只要不懈地履行这个信条，一个人的未来就会有很好的结果。
英格丽·褒曼凭借自己纯熟的演技，不仅获得了两届奥斯卡最佳女主角奖，又因为在《东方快车谋杀案》中的出演获得了最佳女配角奖。但是，她在领奖时，没有过多的炫耀自己或者强调自己，而是一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”弗沦汀娜虽然没有获奖，但由于褒曼给自己留足了面子，也承认了自己的演技，而对褒曼十分感激。这是一种宽容谦让，宽容谦让对人际关系的改善有很好的作用。“宽恕为美，淡忘为佳。”这是英国诗人白朗宁说的。当别人伤害了你时，你应该选择记住教训，而不是记住仇恨。记住教训可以避免以后的失败，记住仇恨只会让自己更加痛苦，无法前进。“笑弥勒”给人的印象是大肚能容，能容天下难容之事。笑口常开，笑尽天下古今愁。如果可以做到这样，那真就是“眼前一笑皆君子，座下全无碍眼人”了。
卡耐基的人际交往理论中就讲到，包容他人可为他人也为自己开启许多扇门，也可以滋润自己和别人的灵魂。很多情况下，就算一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。这时应该怎么办呢？古人说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失”。只有以德报怨，不要把伤害扩大，才可以得到一个充满温馨的世界。韩愈说：“古之君子，其责己也重以周，其待人也轻以约。”古代有修养的人，对待他人很宽容，而对待自己却是相当严格。只有宽以待人，才能更有感召力和吸引力。在工作中，应该毫不放松，努力做好；在生活中，则应该对他人宽容以待。
一个人在和朋友相处时，难免会做出伤害他人的事情。这时候，大家应该选择宽容朋友。如果选择宽容朋友，朋友会很感激，会感到后悔，为自己做的事情道歉，双方的关系这样就缓解了。如果选择以怨报怨，双方的关系可能更加僵化，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。一个人选择了宽容，表现出别人难以达到的襟怀，他的形象瞬时就会高大起来。宽容，作为一种美德受到了人们的推崇，越来越受到人们的重视和青睐。正如英国诗人济慈说：“人们应该彼此容忍，每个人都有缺点，在他最薄弱的方面，每个人都能被切割捣碎。”每个人都可能犯下这样那样的错误，如果宽容了别人，人脉会越来越广，成功会越来越近。2.做人讲诚信才有好人脉
诚信是做人之本，一个人只有具有了诚信，别人才会主动和他交往。只有具有了诚信，一个人才有可能拥有非常多的朋友。诚信给一个人带来的收益远比金钱更重要。中国自古就重视诚实守信，诚实守信作为一种美德传承到现在。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。在古代，不管是君王天子，还是平民百姓，都非常重视诚实守信，三字经中就有一句“言必信，行必果”。
东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式是同窗好友，学业结束，他们分别的时候依依不舍，张劭望着天空的大雁对范式说：“以后咱二人不知道能否见面。”范式握着张劭的手，劝解道：“兄弟，两年后的秋天，当你再望见大雁的时候，我会到你家的。”两年后的秋天，张劭突然听见天空一声雁叫，不由自言自语地说：“他快来了。”说完赶紧回到屋里，让母亲做准备迎接范式。母亲说：“一千多里路啊！他能来吗？”张劭说：“范式是一个讲信用的人，他一定会来的。”约
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