作者：谭静
出版社：人民邮电出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
微信朋友圈营销实战108招：小圈子大生意试读：
前言
据Mary Meeker发布的互联网趋势报告显示，微信使用率占中国移动应用市场第一位，仅微信就占据了国人在移动应用设备上近30%的时间（国人在移动应用设备每天用时31亿小时，微信独占9亿小时）！
若以10亿上网用户计算，每人每天使用3小时手机，微信就占了1小时，而大家在朋友圈上花的时间占了50%左右。
由于巨大的人流和用户时间聚集，现在的朋友圈不仅是大家日常生活和工作的展示平台，也成为了各类人士、商家和企业进行营销的必争之地。
如何利用朋友圈营销，赚到钱还不讨人嫌，是有技巧的，也需要技术。
笔者抱着好奇的态度去拜读这方面的图书、分析各种不同的案例，却惊讶地发现很多商家并没有抓住朋友圈营销的精髓，甚至仍在采用陈旧的线下营销思维去对待这种新式的线上营销。
在不断钻研与反省中，笔者也总结出了一些关于朋友圈营销的心得体会，便斗胆将这些经验记录下来，完成了此书，希望能够帮到在朋友圈营销方面还处于迷茫境地的朋友们。
此书分为10章，分别从9个角度进行营销讲解，即从个性、吸粉、功能、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等方面来分析营销的方式，或直接或间接，为商家们指明最能够吸引客户注意的一整套营销模式。当然，最后一章还详细讲解了在朋友圈营销过程中容易犯的错误，帮助各位少走弯路。
下面介绍一下每一章的主要内容：
本书由谭静编著，参与编写的人员还有周玉姣、张瑶等人，由于笔者水平有限，所以书中难免会出现一些大大小小的问题，恳请读者批评指正，也希望各位能够拥有自己独特的见解，去开辟微信朋友圈营销的新方式。第1章个性营销：满足用户个性需求学前提示
2016年，微信朋友圈营业额达到1500亿元以上，主要消费者是年轻人。现在的年轻人将个性放在首位，讲究潮流和时尚，因此朋友圈要做好营销，首先要做好个性营销，满足他们“要不我第一，要不我唯一”的独特个性，与他们思维同频，达到共鸣和共振。要点展示>>> 001 头像：广告位要用好>>> 002 昵称：好的名称就是品牌>>> 003 微信号：要易记、易传播>>> 004 手机号码：方便用户随时找>>> 005 个性签名：字字千金要想好>>> 006 主题照片：形象成就全系于此>>> 007 地址信息：注意力也是营销力001 头像：广告位要用好
现在都在讲视觉营销，也强调位置的重要性，而微信朋友圈首先进入人们视野的就是微信头像。这头像图片虽小，却是微信最引人注目的广告位，我们一定要用好，不要浪费了！
在笔者的微信朋友圈里，有几千个朋友，我对他们的头像进行了一个分析总结，普通人的头像以两种图片居多：一是自己的人像照片，二是拍的或选的风景照片。
但是侧重营销的人，即使用人像，也要做到更上一层楼，三类照片用得多：一是自己非常有专业范的照片，二是与重要人物的合影，三是自己在重要、公众场合的照片。
不同的头像会传递给人不同的信息，做营销要根据自己的定位来进行设置，可以从这几个方面着手，如图1-1所示。图1-1 朋友圈的头像设置技巧
以上头像图片是不是比常规的头像图片更让人印象深刻？
设置头像的方法非常简单，具体如下。
步骤1 打开微信，进入右下角的“我”图标，点击页面上方的“微信号”头像或名称，如图1-2所示，进入“个人信息”界面，如图1-3所示。图1-2 点击“微信号”名称图1-3 “个人信息”界面
步骤2 点击“头像”，会弹出“图片”界面，用户可以选择“拍摄照片”，也可以直接选择照片，如图1-4所示。拍好或选好照片，按提示操作完成后，即可看到设置好的头像效果，如图1-5所示。图1-4 “图片”界面图1-5 设置好的头像效果
用户可以参照以上方法，将头像换成对自己营销最为有利的图片，但切记，图片一定要让别人觉得真实、有安全感，这样别人才会更加信赖你。毕竟，有了信任，营销才能更好地开始。002 昵称：好的名称就是品牌
头像给人的是第一视觉形象，而昵称给人的是第一文字形象，从营销的角度来看，好的名称自带品牌和营销功能，特别是在虚拟环境中，它是方便他人辨别的重要标志。因此一定要取好昵称。1.昵称要素
在营销过程中，取一个恰当且正式的名字，会让用户对所营销的对象有一个更加直观的认识。所以在命名时，我们应该尽量去挑选一些耳目一新、别具一格的，让对方能够一眼就留下深刻印象的名字。
总结一下，取微信昵称要注意以下几个要素，如图1-6所示。图1-6 取微信昵称的注意要素2.常规取名法
笔者总结了微信昵称的几种常规取法：
一是真实取名法：直接用自己的姓名或者企业名称来命名，如图1-7所示。图1-7 真实取名法
二是虚拟取名法：可以选用一个艺名、笔名、网名等，但切记不要老换昵称，如图1-8所示。图1-8 虚拟取名法
三是创意取名法：如同音、谐音等取法都可以，如有个昵称叫“如果”，因为这位用户是开水果店的，名字新颖而且也包含了所销售的商品信息，如图1-9所示。图1-9 创意取名法
四是组合取名法：中文名+英文名，或者企业名称+中文名等，如图1-10所示。图1-10 组合取名法
将公司名称和自己的名称、职位等放在昵称当中，让人一目了然，不仅找起来方便，而且对公司的印象也会更加深刻。3.符号取名法
营销有时讲究的是创新和独特性，除了枯燥的中文和英文，我们可以往昵称中加入可爱的表情，来传递一种向上、热情的气质，给人留下不一样的印象。
具体操作方法如下。
步骤1 在“个人信息”界面点击“昵称”，弹出“更改名字”界面，如图1-11所示。图1-11 “更改名字”界面
步骤2 点击文字输入中的“符号”按钮，弹出可以选择的各种符号列表，如图1-12所示。可以先选择左边的符号类型，再在右边选择适合自己或有特色的符号。（不同终端型号或输入法，界面与符号列表可能有差异。）图1-12 符号列表
从营销的角度来考虑，可以选择能反映出商家所销售商品特性的表情符号，比如口红、包包、雨伞等，如图1-13所示。图1-13 表情符号4.特殊位置取名法
这里介绍一种特殊位置的取名方法，即将自己的电话号码以小写的方式，置于名称的右上方位置，这种方法一般很少有人会用，这里分享给你。
对于在微信朋友圈中做销售的商户来说，让对方能够轻易且迅速地取得自己的联系方式是非常重要的。有些人会选择将电话号码放在昵称后面，可是这样可能会导致名称字数过多，一些有效信息被掩盖。
这时候，我们可以上网选择一种叫作“上标电话号码生成器”的程序，来解决这个问题。接下来介绍这个程序的具体用法。
步骤1 打开手机百度，搜索“上标电话号码生成器”，如图1-14所示，点击链接后进入“上标电话号码生成器”，将自己的手机号码输入，如图1-15所示。图1-14 搜索“上标电话号码生成器”图1-15 输入手机号码
步骤2 点击“一键转换”按钮，就可以生成像链接一样的小数字，如图1-16所示。将这些数字复制粘贴在自己的昵称后面，这样既美观又方便的电话号码上标便做好了，效果如图1-17所示。如果要去掉电话号码，直接在昵称后删除即可。图1-16 生成像链接一样的小数字图1-17 电话号码上标示意图003 微信号：要易记、易传播
微信号是我们在微信上的“身份证”号码，具有唯一性，从营销的角度来看，一定要满足易记、易传播的特点，这样更有利于品牌的宣传和推广。
微信号里字母不宜过多，不然在向对方报微信号时容易让对方困扰与疑惑，微信号中最好能够包含手机号或是QQ号之类的数字号码，好记的同时也方便双方联系。
需要注意的是，微信号的设置必须以英文字母作为开头，而不能以数字作为开头。接下来笔者介绍几种微信号的设置方式，如图1-18所示。图1-18 微信号的设置方式
如果企业有大量客户，并且同时有多个微信号需要操作与维护，则可以采取企业名称缩写加序列号的方式来区分，如flwh001、flwh002等。
图1-19所示是国内3个著名电商的微信公众号。它们的头像、昵称和微信号都是相互呼应的。不仅容易记，也容易传播，相当于自带广告属性。图1-19 3个著名电商的微信公众号
这3个微信号都非常直白，几乎都是用品牌本身的拼音或者首字母缩写，后面可能加一些别的东西，比如成立的时间等。我们可以借鉴一下，将自己的微信号简化，可以带上公司或产品信息，方便他人记忆的同时又添加了一个新的广告位。004 手机号码：方便用户随时找
笔者早期没有太注意微信号的重要性，随便取了一个，现在想更改，却改不了了，那怎么办？有没有什么补救的方法？有，那就是绑定手机号码。
许多人有我们的手机号码，却不知道我们的微信号，如何让他们通过手机号码就能加我们的微信号，方便他们随时找到我们？现在有办法了，只需要将手机号码和微信进行绑定即可，具体操作方法如下。
步骤1 进入“我”的界面，点击“设置”按钮，如图1-20所示。图1-20 点击“设置”按钮
步骤2 进入“账号与安全”界面，点击“手机号”按钮，如图1-21所示。进入“绑定手机号”界面后就可以绑定或是自由更改绑定的手机号了。图1-21 点击“手机号”按钮
步骤3 退出“账号与安全”界面，进入“隐私”界面，点击“添加我的方式”按钮，如图1-22所示。图1-22 点击“添加我的方式”按钮
步骤4 滑动打开“手机号”按钮，如图1-23所示。图1-23 滑动打开“手机号”按钮
以上操作过程可以将手机号和微信账号绑定，并且能够让别人通过我们的手机号轻而易举地找到我们的微信账号并进行添加。
除了手机号以外，QQ号同样也可以绑定微信号并通过它添加微信好友，具体方法如下。
步骤1 进入微信“设置”界面，点击“账号与安全”按钮，如图1-24所示。图1-24 点击“账号与安全”按钮
步骤2 进入“账号与安全”界面后，点击“更多安全设置”进入界面，点击“QQ号”按钮，如图1-25所示，就可以绑定QQ号了。图1-25 点击“QQ号”按钮
接下来用QQ号添加微信好友的步骤与手机号码添加微信好友的方法相似。即进入“隐私”界面选择“添加我的方式”按钮，然后打开QQ的开关就可以了。
每一个手机号只能绑定一个微信号，并且从2013年12月开始，所有微信号都必须绑定手机号，落实网络实名制。所以手机号对微信来说十分重要。
在朋友圈营销中，开通一个好记的手机号是十分有必要的，可以方便客户记忆，及时添加好友。
另外，在营销过程中，为了对微信号进行保护，绑定手机号和开启“账号保护”功能是非常必要的，这样可以避免被人盗号而产生一些经济损失。其中，开启“账号保护”功能的过程如下。
步骤1 在“我”界面点击“设置”按钮，进入“设置”界面，如图1-26所示。图1-26 点击“设置”按钮
步骤2 在“设置”界面点击“账号与安全”按钮，如图1-27所示。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]