作者：安德里·赛德涅夫
出版社：浙江出版集团数字传媒有限公司
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魔力公众演讲： 演讲者养成全书试读：
作者介绍
安德里·赛德涅夫，“魔力公众演讲体系”的创始人、培训师，工商管理学硕士（MBA）。他创立的这一体系，已帮助全球数百位演讲家在很短时间内发挥出公众演说潜能。赛德涅夫的学生称“魔力公众演讲体系”是他们所接受过的最为完整、最具强效的公众演讲训练体系。
19岁那年，赛德涅夫考取了IT行业最有分量的证书：CCIE（思科认证互联网专家），并成为了欧洲最年轻的CCIE头衔获得者。
23岁时，他考取了全美排名前十的MBA商学院，并成为全校最年轻的MBA学员。他在25岁时进入思科公司总部工作，任职产品经理，负责路由器业务，每年为公司创收十亿美元以上。
这些经历让安德里懂得：成功与否并不取决于经验多寡，而是在于用什么样的方法。他花了十多年的时间研究和练习各种公众演说技巧，最终创立了“魔力公众演讲”体系。该体系通过循序渐进的全面训练，帮助学生在短短两个月内达到大多数演讲者花十年都达不到的高度。
著书目的
不论你以何谋生，都总免不了会在公共场合发言。有时，你需要就某一问题公开演讲。虽然我拥有计算机科学和商学硕士学位，但在公众演讲领域的探索，却是我教育和职业生涯中最为宝贵的经历。
人们对你的评判并非依据你的学识、身份和成就而定，而是基于他们的所见所闻。在台上演讲的时候，你的员工或客户就会据此对你个人和你的工作进行评价。
当你成为更有经验的高级演讲者时，你就会发现，无论干什么，你都会有很大的竞争优势。越快学会在公众场合发言，生活中就会越有所成。
上学时，我的数学老师就对我说：“安德里，你已经学会如何解决问题，但你更要学会如何将信息表达出来，让别人能够听懂你。”
曾经，我是个很差劲的演讲者。每次登台，我都非常害怕。过去的十年里，在一位世界顶级公众演讲教练员的带领下，我赴欧洲和美国参加了三十多场公众演讲培训。我还读了五十多本书，观看了几千段世界顶级演说家的视频，并且不断尝试演练各种演说技巧。我所创立的“魔力公众演讲体系”参考了当今世界上1000位一流演说家的演讲技巧。因此，本书所述的方法在时下将百分之百奏效。
在本书中，你将会学到一些非常实用且极为简单的方法。学会了这些方法，你的每次演讲都能让听众们全神贯注、坐不离席。“魔力公众演讲”曾让我创造了奇迹，也给每一位运用它的人创造了奇迹，同时，它也将会为你创造奇迹。
我第一次参加公众演讲培训会议时，就深深爱上了这种艺术表达现形式，并想学会它，成为史上最棒的演说家之一。我记得我的公众演讲教练员曾说过一句话：“自苏格拉底时代起，公众演讲世界里的一切都未曾改变过。”
当时，我就思忖着，“自古希腊举办奥林匹克运动会以来，跑步比赛就已进行了数千年，每一年，都会有新的世界纪录载入史册；古罗马时期就出现了剧场表演，但每年都会有新的演技诞生，现代演员的表演也比过去的演员更加轻松自如、真实自然。公众演讲不也如此吗？”
事实上，公众演讲已经经历了翻天覆地的发展。自苏格拉底时期就在不断演进，而过去的20年里也是如此。我写这本书的目的就是收集一系列最有效的演说技能和技巧，创造一个完整的体系，囊括现代各领域的进步和创新，除了公众演讲之外，也涉及一些如营销、心理学、表演、单口相声以及即兴表演相关领域。我希望读完这本书后，你对公众演讲的看法能够有所改变，即便你已身经百战，活跃演讲舞台多年。
刻不容缓，我们即刻启程，踏上公众演讲魔力之旅吧！
演讲范例
在我们的公众演讲之旅开始前，请先看一下运用魔力公众演讲体系精心编写而成的三个演讲范例吧！
本书随后将对这些演讲中的一些片段予以回顾，以例证各种演说技巧。
在阅读时，请花些时间分析一下这几篇演讲的不同和特别之处。它们与你曾听到过的演说有何不同？你更倾向于哪一种呢？
请记住：听众最想听的是演讲者的故事内容和背景。“魔力公众演讲体系”不会给予你生活的经历，但它会帮助你将你想要讲述的内容尽可能以最有效的方式表达出来。母亲的劝勉
倘若一切都能心想事成，你的生活会有怎样的改变？
9岁那年，我在乌克兰一个民间舞蹈团学跳舞。虽然只跳了3个月，但我已决心成为一名职业舞蹈演员。
我真希望你和我一样是那个训练队的一员，那样你就会听到角落里传来的悦耳琴声，嗅到抛光镶木地板的木质清香，看到我那26岁的舞蹈老师，海伦，在训练室里来回走动的倩影。
她走向前时，我努力做着大曲膝。“做得不错！安德里，进步很大！”过了会儿，海伦踱了回来，我又很卖劲儿地旋转。“把腿再拉直点，这样就好多了。”
她越是表扬我，我就越卖力。我越是卖力，她越对我赞赏有加，这让我很有成就感。
那年年末，我们得到了一次试镜的机会。我们30位舞者中有4人将有机会进入表演团。这可是荣登大舞台的关键一步啊！那也是我第一次邀请母亲来看我跳舞。
我的母亲和其他家长坐在舞台右侧，评委们坐在左侧。我使出浑身解数表演大曲膝，我看向评委——他们面无表情，我再看向母亲——她满面笑意。
我卖力地做着旋转，看向评委——依旧表情木然，朝母亲看去——她笑得更开心了。随后，我又开始认真表演大踢腿。
我再次瞄了眼评委——还是板着脸，母亲呢——笑容依旧。
试镜结束后，参选的30名选手都迫不及待地想知道结果。当评委一个一个念出四位入选选手的名字时，屋里的紧张氛围达到了极点。我以为自己会被选中，但还是落选了。
我换好衣服，走出大厦，停了下来。我简直不敢相信这一切真的发生在自己身上！我感觉自己崩溃了，茫然不知所以。
母亲走过来，劝我说，“别再纠结刚才的试镜了。人生中试镜的机会还有很多。要有点男子汉的样子。命运掌握在你自己手中，只要你想做，你会成功的。”接着，我做了件身处此情此境的九岁男子汉都会做的事儿——放声大哭起来。
母亲努力让我平静下来，其他家长也来安慰我，可我却越哭越伤心。后来，海伦老师出来了，问我：“你怎么哭了啊？”“我好想在表演团跳舞，跳舞对我来说太重要了！”
在我不知道的情况下，海伦去找了舞蹈队的领队。她说服他们把我安排在表演团。他们同意了，但有个条件：我必须同时参加训练队和演出队两边的训练。
在表演团，若有机会进行独舞表演，就意味着你成功了。那也是我追求的目标。整整一年，我都跟着和一群4岁就开始学跳舞的人一起训练，但我没有上台表演过，从来都没有。
一天，我们的总教练弗拉基米尔过来告诉我们：“现在我们要尝试Guculski舞，除了登台表演的20对舞者，还需要3个人模仿奏乐。大家要尽情尽兴地跳，要把整场气氛搞得欢腾活跃起来。”
他安排团里最年长、资历最深的德米特里扮演大提琴演奏者。德米特里走上前去，反驳道：“我才不干呢！那就是个小丑的角色。我要一个真正舞者的角色！我要成为20对舞者里的一员，我可不要当小丑！”
那有谁愿意演小丑呢？”弗拉基米尔教练问道。我是唯一毛遂自荐的人。
随后，教练就给我演示如何即兴弹奏低音大提琴，还教我边演奏边表演他最漂亮的移步动作。我实践了一番后，就爱上了这个角色，这种喜爱远超过其他任何一个我能想象到的舞台角色。
三个月后，我们在基辅音乐学院举行了一场大型音乐会。乐会结束后，在更衣室里，一位舞蹈演员的母亲走过来对我说：“那三位演奏家是整场舞会的亮点，而你，安德里，你的表演是却是亮点中的亮点。”
虽然首次试镜没有通过，但我并没有悄然离开。尽管在舞蹈队里，我从未得到过独舞表演的机会，但我却能把配角完美演绎成主角。纵然未能如我所想、偿我所愿，但那些挫折却影响不了我的人生。
即便你没有通过Google公司的面试顺利找到工作，也不意味着你就不能成为一名优秀的程序员。即便你练习主持人讲演词演讲时受到妻子的嘲笑，也并不能说明你就无法成为一名出色的演说家。
如果我的孩子们想要某个东西，第一次尝试时没有得到，而因此沮丧不安，我就会给他们讲述我母亲曾经对我说过的话：“不要纠结于人生中的细枝末节，要把握全局，充分利用各种机遇，掌控自己的命运！”地铁车厢“历险记”
身为演讲者，你碰到过的最难应付的听众是怎样的呢？
试想一下，你走进一节地铁车厢，看见34位面露倦容、百无聊赖的乘客，他们要么捧着书，要么听着MP3，要么正做着白日梦。他们还不知道自己将成为你的听众。演讲结束时，你要做的就是同车厢里的每个人握手。
14个月前，在基辅地铁站，我和我的校友谢尔盖站在月台，正对着车厢门。在一堂学习如何与人建立良好关系的销售培训课上，我们接到一个任务——同地铁里的每个人握次手。“谢尔盖，好多人啊。”“是啊，要不这次就算了吧，安德里？”
10分钟后，又有一列地铁经过。“安德里，你看到身穿皮夹克，剃着光头在喝啤酒的那5个家伙了吗？我可不想去挨揍！”
随后又开过去了7列，最终我们还是走进了一节车厢。谢盖尔自告奋勇。“你好！我叫谢盖尔，能和您握下手吗？”“不行？您不愿和我握手？”“下午好！今天是握手日。您愿意和我握下手吗？”“不愿意啊？哦，那好吧……”“嗨，下午好！我能和您握下手吗？”“你咋啦，伙计？难不成你手上涂了胶水？”
谢盖尔挨个问了车厢里的每个人，直到整节车厢都走完了，他转过身，34位乘客也没有一个愿意和他握手。
倘若连着34个人都拒绝和你握手，你有何感受？倘若当时你和我们一起在那节车厢，你就能体会到那3分钟该是何等漫长啊！下列车该我上了。
我当时思量着，“若我是名乘客，看见一位年经人走进车厢，和谢盖尔刚才的行为一样，我会和他握手吗？”“可能……不会吧！”
我俩站在平台上等下一列地铁时，我又在思忖，“那家伙应该怎么做，才能让我有想去同他握手的想法呢？”
车来了，我走进车厢，亮开嗓门，开始我的演讲：“女士们，先生们，关门请当心，下一站是……”“大家下午好！我叫安德里。首先祝各位都有个好心情。今天我和我从美国远道而来的朋友谢尔盖来到了此地。谢尔盖不相信我们基辅人民亲切友善、热情好客。我和他打了个赌——我们基辅人是很友善好客的，即便是在这节车厢里，每个人都会和我握手以示友善。请大家帮帮忙，帮我证实一下谢盖尔的说法是错误的。”
一位年轻的小伙子对我笑了笑。“您好！祝您一切顺利！”
随后，我看见一位60多岁的老先生在车厢的另一侧冲我微笑。“祝您今天好运！愿您周末愉快！”
一位染着粉色头发，打了鼻钉的女孩跳了起来，叫道，“还有我呢！还有我呢！”“很高兴见到您！祝您万事如意！”
我向车厢里的每个人挨个走去，一直走到坐在车厢最后面的那些人面前。他们没有听到我的开场白，却一一和我握了手，因为他们看见前面的人都是这么做的。
当我走到车厢的尽头转过身时，发现那个年轻小伙没在听MP3，那位老先生也不看书了，也没有人在做白日梦了。大家都看着我，面带笑意。
我意识到我不仅和每个人握了手，还让所有乘客的心情都大好。也许有些人回到家时还会告诉他们的儿子、姐妹或朋友：“今天我在地铁里碰到一个古怪的家伙，他和车里的每个人都握了手，还蛮有趣的！”
就在那一天，我明白了一个道理：你若想和别人建立关系、沟通交流，想和地铁里的每个人握手，就得让你的演讲趣味盎然，就要表现得热情洋溢、活力四射，并要先和那些积极响应你的人握手。
在进行公众演讲时，也是如此。如果你想让别人接受你的思想，你就得让你的听众觉得你的演讲饶有趣味，你要有激情有活力，通过握手或眼神交流，和那些最先响应你的听众建立关系，那么其他人也便会随之响应。
这节车厢里的听众最难以应付，也最容易应付。其实不是听众难应对，而是我们没有与之沟通联系。乔伊斯阿姨的故事
故事发生在1954年。当时，小瑞奇和他的父母、姐姐还有乔伊斯阿姨一起开着车去海边胜地度假两周。一到目的地，小瑞奇就赶忙打开车门，冲向沙滩，凝望着大海。那时他只有5岁，还不会游泳。
乔伊斯阿姨拍拍他的后背，说道：“小瑞奇啊，咱们打个赌吧，赌注10先令。我赌你旅行结束时还没学会游泳。”“乔伊斯阿姨……我会学会的！”
多年后，当初的小瑞奇就成了理查德·布兰森爵士——全英国最富有的人，一个亿万富翁，拥有400多个运营良好的公司。而现在，小瑞奇正面临着一生中最大的挑战。
整整两周，小瑞奇都泡在海里苦苦挣扎，呛着咸海水，在巨浪里翻腾，可他仍没能学会游泳。“别担心，小瑞奇。明年夏天，你肯定能学会游泳！”
回家路上，小瑞奇一直盯着窗外，惦念着他的“巨大”损失。
离家还有几英里时，透过车窗，瑞奇发现了一条河流。“嘿，我们还没到家呢，也就是说我们的旅行还没结束。这是我赌赢的最后机会！爸爸，快停车！”
爸爸在路边把车停稳后，小瑞奇赶忙推开车门，冲向沙滩，纵身一跃，跳进河里。他被急流托起，随后又沉入水里，他努力挣扎，想要再次浮出水面，他蹬开石块……竟然游了起来！
他像只小狗，在那儿欢快地游着，游了一圈又一圈。他竟然赌赢了！乔伊斯阿姨把10先令又还给了他。
17年后，22岁的理查德成功创办了《学生》杂志和连锁唱片店，随之他又决定成立自己的唱片公司。他需要在伦敦附近买一栋漂亮的房子，因为像“滚石”和“披头士”这样的乐队会时常造访那里，录制他们最为风行的唱片。买房需要3万英镑，这在20世纪70年代是笔不小的数目。
理查德当时觉得很自豪，因为银行借贷给他2万英镑，这远超出他的预料。但他还缺1万英镑，所以最后他不得不求助于家人。
他找到父亲，对他说：“爸爸，还记得您给我和姐姐们在信托基金上存的那笔钱吗？等我们到了30岁时，每人都可得到2500英镑。您可以现在就把钱给我吗？”“当然可以呀，儿子，这就给你。但是剩下的7500英镑，你去哪儿凑呢？”“要我说实话吗，爸爸？其实，我也没主意。”“没事，瑞奇。去乔伊斯阿姨家吃顿午饭吧。她可能还能借你点儿。”
瑞奇去了乔伊斯阿姨那里，她借了瑞奇7500英镑。于是，瑞奇买下了那栋漂亮的老房子，后来发展成了闻名于世的一大唱片公司——维珍唱片公司。
那时，理查德知道，没有家人的帮助和支持，他就不可能买下那栋房子。但有件事理查德却是不知道的——乔伊斯阿姨其实拿不出7500英镑。事实上，她是把自己住的房子抵押了出去，才有钱借给他。
瑞奇跑过去问乔伊斯阿姨，“阿姨，你为什么借我钱？”“瑞奇，因为我想借给你啊。我知道，当你有能力的时候，你肯定会连本带息的还给我。我从未怀疑过你的坚持和执着。还记得海边的那场赌局吗？你确确实实赌赢了啊！”
13年后，理查德·布兰森爵士成立了自己的航空公司——维珍航空公司。一天，他正乘坐自己的波音737飞往纽约。他的家人都在国外。他为自己骄傲，而家人也为他感到骄傲。他看着他的父母，看着他的妻子和孩子，又看着乔伊斯阿姨，想着：“若是没有家人的帮助和支持，我就不可能有现在的成就。”
我来问你同样的问题：若是没有家人的帮助和支持，你有可能成就今天的自己吗？
一旦我们为人父母、为人叔婶，也会有人需要我们。请相信您的孩子吧！请相信您的侄子侄女吧！请助您的亲人一臂之力吧！因为，如果没有你，他们可能永远无法施展自身的潜力，成就自我！
精彩演讲三角关系论
每次登台，演讲是否成功与否取决于三个要素：
背景环境
、表现方式和演讲内容。内容就是指演讲稿的内容，包括你要讲述的故事，演讲的结构，以及支撑所述信息的数据、引用和事实。
表现方式就是你站在舞台上时，你的肢体动作和声音表达。你可以走动，可以做手势，可以调控音量、变换语调和转换情感来进行讲说。
背景环境是指演讲开始前以及演讲开始后便无法掌控的一切事情，包括演讲场地，你口袋里是否装有钥匙或硬币，你的心情、情绪，开始演讲前你的听众们脑海里的想法，以及你的着装。
这三个要素各代表三角形的一条边。每个特定要素的作用发挥得越好，这个三角形的各边就会越长。演讲成功与否，完全取决于这个三角形的面积。面积大，就会成功；面积小，惨败告终。
你可以想象一下，如果此三角形其中两条边长，另一条边很短，那么相应地这个三角形的面积就会非常小。
有些知名作家自认为自己可以登台演讲，因为他们写作能力很出色，但他们的表现方式往往却枯燥乏味、使人厌烦。因而，听众只会把注意力转向别处。
有些演员因拍电影时独具特色、别有风格，便觉得自己在演讲台上同样可以精彩纷呈、自由演绎。但是，一旦他们演讲的内容平淡无奇、毫无新意，他们就会败下阵来。
大多数人失败的原因就在于他们没有足够重视背景环境。背景环境是这个三角关系中最为重要也最容易被忽视的因素。我们将由此启程，进入公众演讲世界。能以演讲改变人们的生活的演说家并不多见。在完全掌握了魔力公众演讲体系之后，你也将会成为这些佼佼者中的一员。该体系能确保三角形的三边都很长，能让你成为一位面面俱到的演说家。背景环境背景环境小贴士
如果你想成为一名世界级的演说家，就要准备好背景环境。如果背景环境不堪一击，即使你的演讲内容再美妙精彩，表达方式再令人惊叹不已，演讲也难以产生有效影响。不要与每位听众说话
不是每一个演讲预约都要去接受。有些听众和演讲话题并不适合你。你可能会问：“安德里，我怎么知道哪些演讲预约应该避开呢？”
首先，你要对自己演讲的话题充满激情。如果连你自己对自己演讲的话题都不感兴趣，你的听众就更不可能对你所传达的信息抱有热情。
其次，有些听众不会从你传达的信息中受益。例如，你20岁但没有孩子，却去和一位45岁的女士谈论孩子的教养问题，这就可能不妥。你在这一话题上并不具有权威性，因此，你的听众也将无法参与其中。这些女士可能也对你演讲的主题提不起兴趣，因为她们的孩子可能早已长大成人，甚至她们已经有了孙子孙女。
如果你已明确知道演讲的主题并不适合自己，就不要登台，不然你只会感觉自己被丢弃在那里，自尊像是被悍马车碾过一般。让自己身陷这种窘境，完全不值得。你需要花很多很多的时间重塑自信，自信对于任何一位演讲者而言都极其重要。穿着得体
不论你是否认同，人们都会以衣评人、以貌取人。
如何着装无关紧要，只要拥有很好的公众演讲技巧就能登台演说，就能打动人，要是你这么认为，那就对了。但是，你的穿着会影响听众对你的印象分，要么提高5%，要么降低5%。得体穿着并非难事，不要因为没有注意穿着而在听众面前丢分，给生活造成不必要的困扰。职业套装几乎适用于所有场合和各类听众。
经验法则就是，你的穿着至少应该与台下着装最佳的听众相媲美。比如，在给人们讲授如何取得成功时，你自己就得看起来像位成功人士。
着装得体还有另一大好处：演讲时，你会更自信，听众也会感受到你的自信。平日里，你可以穿得很有“朋克”范儿，但当你走上演讲台时，要确保你的穿着与演讲的听众、话题和场合相符。保持点儿饥饿感去演讲
要安排饮食，让自己在演讲前有点饥饿感，那样，你的精力、能量便能达到峰值，你就能在台上发挥出最佳水平。如果你在演讲开始前两小时内进食，你的大部分精力、能量都将会用来消化食物了。你有没有想过这样一个问题：吃完一顿丰盛的午餐后，为什么就那么想睡觉呢？那是因为你所有的精力、能量都用在消化食物上了！所以，演讲前切勿吃东西，要确保你有点儿饥饿感！演讲前一天给听众发段视频
很少有人使用这种技巧，但是，你若想成为世界顶级演说家，就需要为他人所不为！提前给你未来的听众发段视频，并附上一封邀请函，请他们前来听你演讲。
人们已经在视频中看过你，所以你一走进屋，他们就会把你当作是自己认识的熟人。视频会帮你在你和你的听众间建立联系，甚至在你演讲的前一天，这种联系就已建立。搬走空座位
这大概是也我最喜爱使用的一种演讲技巧，因为它非常有效。演讲时，听众坐得近，就能更多地参与其中。听到笑话时他们会更容易发笑，参与积极性会更高，也会更加喜爱你的演讲。
这是怎么回事呢？这是因为笑声和激情都具有感染力。当人们彼此坐得很近时，即便只有10%的人感觉你的笑话好笑，这些人的笑声也能感染其他人。最终，整个房间都会洋溢着笑声。
此外，试想一下：房间里只有20个人，零星分坐在150个座位中。如果只有一两个听众感觉某个笑话好笑，他们只会轻声窃笑，如果是这样，你的演讲也就到此为止了。笑声与情感的感染与传递，需要近距离。演讲成功与否，最终很大程度上还是取决于听众们的就坐方式。那么你该怎么做呢？
我们来看看现实情况吧。你演讲的组织者称“有100人登记来听演讲，但我们会在房间里摆放150张椅子，以备不时之需。”你进屋时，人们开始入场，他们随机就坐，而大部分人选择坐在后几排。最终，只来了70个人。这些人会怎么想呢？
他们会想，“看样子，来的人要比预计的少好多啊！150个座位，却只来了70个人。这位演讲者可能不怎么样吧！”
演讲要取得成功，听众们就应坐得靠近些，因为你明白这点，所以你会鼓励他们挪动座椅，坐在一起。你可以这么说：“请相互坐近点好吗？”
往往只有一两个人挪动，于是你又换了种说法：“我讲话不会太大声，所以请你们往前挪近点儿，这样能听到我说话。”然而，仍然无人响应。
接下来会发生什么呢？你不是鹦鹉，不会一遍又一遍地重复；即便是在这样的情况下，你也得开始你的演讲。你将会付出比平时更多的汗水和努力，但听众却不买你的账，最终给你的评价也不高。
最可怕的是，上述情况经常发生，并非只是假设。
经验一：无论你说什么做什么，一旦人们入座，再说服他们挪动座位几乎是不可能的。
经验二：一般来说，并非每一位登记到场的人都会来听演讲。
但并不是无计可施，有一个非常简单的技巧可供你借鉴。
如果预先知道有100人来听演讲，那么就只在听众席中摆放50张椅子。最先到场的50人会坐满那50张椅子。
其余的听众到场时，你另外给他们提供20张早已备好的椅子，请他们就坐。那么，这些人就会想，“哇喔，本来应该只有50个人吧，竟然来了70个！这位演讲者应该很不错！”
这就是演讲中的经验法则。即使没人帮你，你一个人搬挪所有的椅子也比给零星散坐在房间里的听众做演讲容易的多。
我猜接下来你会这么问，“安德里，如果座椅连着地面，挪动不了，怎么办呢？”解决这个问题相当简单：只在前几排座位上分放讲义。这就极大地增加了到场听众选择坐在前几排的可能性。但是，比起上面另外增加椅子的技巧，这种方法的效果要减弱不少。
另外给你们分享一个经验作为福利吧。能量的传递不只局限于人与人之间，它还可以穿墙越窗。听众数量少，就安排小房间，人数多，就安排大房间。
如果一间大大的礼堂里只有为数不多的听众，他们的回应就会很微弱。相反，如果被安置在较小的房间里，他们的回应会更强烈。准备会场环境时，不仅要确保听众坐得靠近，还要选取与听众人数相匹配、大小合适的房间。排除一切干扰
要想让演讲有效进行，就得让听众们把全部注意力都集中在你和你的演讲上。如何做到这一点呢？要排除会让听众转移注意力的一切干扰。不要在讲演期间分发讲义
如果在演讲时分发讲义，你的演讲就会立遭惨败。为什么呢？因为听众们会忙着传递讲义，或是看讲义，没有人会听你讲话。
演讲期间，切忌给听众们分发阅读资料。要在演讲结束时或开始前分发。排除自身干扰
脖子上挂胸牌是另外一种干扰。你可能会想：“嘿，和其他演讲者一样，我也有块胸牌。”没错，但是每个人都会盯着你的胸牌，因为它很引人注意。演讲期间，一定要摘掉胸牌。
清空口袋，因为口袋里露出手机或有硬币叮当作响也会使听众的注意力转移，不再关注你和你的演讲。
另外，试想一下，演出结束后，你手里仍然拽着只玩具熊或网球，你觉得大家会盯着什么看。
直到演讲完全结束，都要藏好道具。
假设你打着条非常特别的领带或穿着粉色的袜子，你觉得听众们会去关注你的演讲吗？不会的！他们会一直想着你的袜子或是领带。着装要得体，不要分散听众注意力。演讲时切换到空白屏
幻灯片是演讲最大的干扰。试想一下，如果你播放一张带有图片或文本的幻灯片，并对其进行讲述，然后转向另一话题时，你觉得听众的目光会看向哪里呢？你想对了，他们的目光会落在幻灯片上。
你的同事或客户会听你讲话吗？不会，他们会阅读幻灯片上的文本，想着那上面的图片。
幻灯片的作用在于对演讲者的讲说加以补充，并非代替演讲。听众的注意力大部分时间应该集中在你身上。
讲完一张幻灯片上的内容，就要按下“B”键，显示空白屏幕。只有当你要讲下一张幻灯片时，再按下“B”键显示幻灯片内容。除了在讲述幻灯片上的内容时要开投影，此外其他任何时候，屏幕都应显示空白。接受无法排除的干扰
有些时候，你无法排除所有干扰。想象这样一个场景：你在一间屋子里演讲，房里很冷，而且空调效果也不好。你无法调高房间里的温度，所有人都觉得很冷。这种情况下，听众会有什么反应？
他们会转过去对旁边的人说：“你有没有觉得屋子里很冷啊？”旁边的人会答道：“是啊，确实相当冷！”然后，大家就会是继续想着有多冷，而不会把注意力集中在你身上。
如果你无法排除某种干扰，那么就接受吧！就对听众们说：“这天儿是不是很冷啊？感觉咱们好像身在北极一样！”
房间很冷，即便你承认了这一事实，屋里也不会暖和些，但再也没有人会继续不停地讨论冷不冷的问题了，大家会开始听你演讲。个人及思想上的准备身负使命登台——改变听众的人生，向更好的方向发展
无论你是第一次上台演讲还是已有30多年的登台经验，根据你的演讲目标，你都会被划分为演讲新手、普通演讲者和高级演讲者这三类演讲者中的一类。
演讲新手都希望听众们喜爱自己，得到听众长时间的起立欢呼。在演讲比赛中，他们力争一举夺魁；或者想在代表公司精彩发言后，在经理的亲证下能得到提拔。普通演讲者上台时，他们会思考自己的演讲内容：“是不是言简意赅？是不是趣味十足？”听众远比你想象的更能感受到演讲者意图。最终，演讲新手和普通演讲者都会面临同一遭遇——他们无法实现自己的既定目标。他们可能赢不了比赛，可能得不到提升，甚至在某些时候，他们传达的信息也不能被很好地接受。
即使没有多少上台经验，我也建议你现在就采纳高级演讲者的思维模式。
高级演讲者上台时会带着这样一种想法：“在场的听众现在是我生命中最重要的人。对我而言，他们和我的丈夫、妻子和儿女同等重要。我希望能让他们的生活变得更好。我会把这次演讲当作我生命中最后一次演讲来展现，这种感觉会令我开心愉快。”
演讲前，要不断重复这几句“咒语”，并诚心信服。当你走上台时，听众们也会从你身上感受你的善意和用心。
这样，你的演讲效果就会剧增暴涨，大获成功。听众们会欣赏你，信任你，你说什么他们都愿意听。
试想听众就是你的朋友或是家人。你应该将他们当作生命中最珍贵的人，和他们谈心。
好好想想听众能从你的演讲中收获什么。想想到演讲结束时，他们应该会有何领悟、感想和行动呢？
最精彩的演讲，能促使听众改变他们的想法。你的故事会触动他们的情感。演讲结束后，在某些情形中听众就会愿意改变他们的行为。
通常要从以下三个角度来审视你的演讲：糟糕的演讲不会让人有所思、有所感、有所为；一般的演讲会让听众们有所思考或是有所感触；而你的演讲既会让听众们有所思、有所感，也会让他们有所为。公众演讲恐惧症
你可能会问：“哎，安德里，我一走上讲台，就会手心出汗，双膝发抖，心脏狂跳。我正要开口讲话时，却僵在那里。这难道不是个问题吗？”
不是！事实上，恐惧感能变成强大的盟友，因为你可以利用它让你的讲演变得充满活力、真挚诚恳，使人难忘于心。
一位著名的拉斯维加斯喜剧演员说：“我每次上台前，心里如果没有感觉到忐忑不安、七上八下，我的演出就不会成功。”
这位喜剧演员每天都会表演相同的节目，十几年来如一日。一旦感觉不到害怕，他的演出就会失败。如果你没有恐惧感，就只意味着一件事——你不在乎你的听众。
人们对你的非语言信息的敏感度比你想象的要高得多。一旦他们感觉到你不在乎他们，他们也会开始不在乎你。不管你在台上表现得有多么娴熟老练，你的演讲都将以失败告终。
那位喜剧演员一次失败后，下一场演出却非常成功。这是因为他又感觉到“七上八下、忐忑不安”，他很在乎他的听众，因此也就能够带着激情和能量演出。
让恐惧感改造你吧，这样你就能端正态度，拥有巨大能量。恐惧能够让你的下一次演讲大获成功。演讲前，如果感觉紧张不安，那反而应该感到欣喜，如果没有这种感觉，你就该忧心了。恐惧能够让你的下一次演讲大获成功。演讲前，如果感觉紧张不安，那反而应该感到欣喜，如果没有这种感觉，你就该忧心了。
除了紧张这种恐惧感外，还有另一种恐惧。在你开口讲话时，这种情绪会使你陷于“瘫痪”状态。你要克服这类恐惧。
我曾在加利福尼亚州的圣克拉拉参加过一次演讲比赛。我提前30分钟到达比赛现场。此前，我已经把演讲的内容反复练习了许多遍，也接受了许多人反馈的意见和建议，所讲内容熟稔于心。可是，一走上讲台，看着听众席中排排空座椅，我就茫然不知所措了，脑子里一片空白，演讲词全忘光了。
人们总是会对未知的事物充满恐惧。要减少在台上的恐惧感，你得尽可能地让不熟悉的事物变得熟悉。
我会先在台上心里默默练习演讲的内容，看向听众席，到会场的各个角落都坐坐，以适应场地。
做完这些后，我就对讲台、听众席更为熟悉了。
第一批听众入场时，我会同他们一一握手，和他们交谈。这样，听众中许多人不仅对我变得熟悉亲近，在演讲时也会成为我的盟友。
上台后，我会比以前任何时候演讲都更有激情。我与听众之间的关系从未如此亲密友好。
要摆脱这类令人麻痹、头脑一片空的恐惧感，就要早些进场，让自己先熟悉舞台，与听众交谈，去听众席各个座位都坐坐，这样，演讲时你就不会害怕了。
还有一点：这种令人麻痹的恐惧感是一种生理反应，你会手心出汗，心脏狂跳，甚至身体还会有些发抖。因此，你可以活动通过身体的方法来摆脱这种感觉。
演讲前，在隔壁房间或会场外做些运动，如跳跃，跳舞，做俯卧撑等。这样，你的恐惧感就会转化成兴奋感。要记住：恐惧是你的良师益友。如果感到紧张，你就能一举成功！积聚能量
成功演讲的主要因素之一就是要对自己演讲的内容充满激情。登台前，我们的精力和能量可能不是那么充沛，而我们通常需要更多能量。该怎么办呢
首先，做些热身运动，活动一下面部肌肉。这样做能够提升你的能量。做俯卧撑，剧烈运动或者跳舞，有益于积聚能量，增加活力。
其次，听一些鼓舞人心的音乐或回想一下自己成功时的情景。励志音乐和充满正能量的回忆可以大大振奋精神，提能增力。
最后，演讲前不要坐着。要么站着，要么起来走走。如果演讲前和演讲时你都站着，身体能量就不会发生变化。但如果你先是坐着，然后起身走上讲台，能量就会改变。如此一来，你就会很难克服演讲之初的紧张和压力。
介绍词
通常情况下，上台前会有人先对你进行简单的介绍。这并非只是个形式。一段精彩的介绍词会让你在演讲时感觉更加得心应手、轻松自如。介绍词主要有两个目的。
第一个目的就是和听众分享你的成就。这样会让他们觉得你是有资格谈论某个话题的。如果是由你自己讲述你的成就，会让人觉得你是在自吹自擂，难以使人信服。但如果主持人称赞夸奖你，会更有可信度，听众们会很欣赏你。
第二个目的是对你的演讲进行宣传。如此一来，听众就会在兴奋中期待你的演讲。
听众把你当作专业人士，并认为你的演讲对他们很有价值，如果是这样，你不觉得自己登台演讲时更得心应手吗？
确保介绍词的质量是你的责任。写介绍词时，要遵循以下几条准则：仅用与演讲主题相关的事例
只用与演讲主题相关的事例。例如，如果演讲是关于如何克服公众演讲恐惧的，你要讲的就是你的登台经历。不要讲自己在奥林匹克游泳比赛中摘得金牌的故事，因为这与演讲主题显然毫不相关。更糟糕的是，你这样说还会使听众一头雾水，因为听众们期待听到的是与演讲主题相关的事件。
如果听众是一群年轻的运动健将，那么谈论自己在游泳方面成就才是恰到好处。但那样的话，你的登台演讲经历就与之无关了，因此，那样的内容就闭口莫谈。
分享相关的事例可以帮你树立威信，同时也向听众们证明了你的演讲值得一听。这就是讲事例的主要目的——在某一主题上树立权威。介绍词要着眼于听众
介绍词要尽可能从听众立场出发。向听众提问。预想一下演讲结束时他们会学到什么，有何收获。听完介绍词后，要让听众产生想要知道更多的渴望。听众不会关心你个人的作为，他们关心的只是自己能学到什么，自身如何受益。
记住：介绍词不应超过3分钟，否则听众就会心烦，甚至滋生恼怒情绪。与听众分享你学生的成就
先前已提到过，听众并不关心你和你的成就，他们只关心能从你的演讲中收获到什么，怎么改变他们的人生，使之变得更好。要与他们分享你帮他人实现目标的经历。这样，听众们就会想：“既然这个人之前已经帮过许多人，或许他也能帮帮我。”来点儿自嘲式幽默
演讲开始前，来点儿略带谦虚的自嘲式幽默有助于与听众建立联系。讲一个与自己有关的笑话，让大家觉得你虽是位专家，但也是个普通人，这有利于和听众建立融洽关系。
撰写介绍词时要遵循以上四大准则，这能让听众为听你演讲作好准备，从而大大提高你成功的机率。
开场白
开场白主要有三个目标：其一，你要打断听众先入为主的思想，将听众的注意力转移到你身上。其二，回答这些问题：“为什么要听你的演讲？听完有什么收获？”最后，开场白对你演讲的方向和风格会有些提示作用。开始30秒俘获听众心
前30秒是整场演讲的预热。喜不喜欢你这个人，最初的7秒钟，听众心中就已有定数。而前30秒，你的表现决定着他们是否要听你演讲。在随后的演讲中，想要扭转局面，改变听众对你的态度是极其困难的。
来点儿意外之举，吸引听众的注意，让他们产生兴趣并想要往下听。如果在前30秒听众就觉得演讲值得一听，他们就会认真听完整场演讲。
如果你这样开始你的演讲：“大家好，我叫约翰。在阳光如此灿烂的七月，我很高兴来此参加这次会议。希望我们能共度美好时光，也希望你们能学到许多新东西。”
你觉得听众在前30秒钟听到这样的开场白会做出什么决定？没错！他们会认定：“这个演讲者真无聊，我不想往下听了。”
一些演讲者喜欢用笑话来开场，因为他们觉得讲笑话可以使听众放松心情，还能建立融洽关系。千万不要以笑话开场！对于演讲者而言，没有什么比开场讲笑话却遭冷场的情景更为糟糕的了。
即使过去有些听众觉得这个笑话好笑，但今天的听众可能会因为心情不好而觉得不好笑。一旦你以笑话开场但却没有达到理想效果，你的演讲就被你自己扼杀在摇篮中了。
即使开场讲笑话效果不错，对你可能也没有好处。如果笑话与你表达的内容毫不相关，听众可能会觉得你像个喜剧演员，而不是一名受人尊敬的演说家。
不要以笑话开场！幽默可以出现在演讲开始一段时间后，不仅能缓解气氛，也能使听众们更专注，但千万不要在头30秒就讲笑话。
也不要使用一些大家都能预测得到的开场白，如：“很高兴能来到这里，感谢您的盛情邀请。”所有无趣的演讲者都会不出所料地这么开场，如果你也这么说，大家就会认定你也不过是“无趣演讲者”中的一员。
如果你想表明自己的演讲与众不同值得一听，那就在前30秒钟俘获听众的心吧！怎么做到呢？有以下几点可供选择：以故事开篇
在头30秒讲故事比先做开场介绍更能让你的开场白与众不同、别具特色。听众会觉得，“哇，真有意思，我就喜欢听故事。这位演讲者有点意思，我愿意听听他说些什么。”故事讲完后，再介绍一下自己的名字、头衔以及本次演讲的主题。
开场时，你的主要目的是要向听众证明你的演讲并不无聊，值得一听。所有人都喜欢听故事，无一例外。只有讲完故事后，才可进行一些必要的介绍。提一个发人深省的问题
另一种开场好方法就是提一个引人深思的问题。例如，我在《地铁车厢“历险记”》发表的演讲中，就问了这样一个问题：“身为演讲者，你碰到过的最难应付的听众是怎样的呢？”
通过提问，你可以引发听众们深思，在思考过程中，你就同他们建立了联系。当我问这一问题时，听众就会开始去回忆他们曾遇到过的最难应付的某位听众。
当我开始讲故事，讲我是如何应对棘手的听众时，听众可能仍然还在回想自己遇到的那位棘手的听众，并会思考我的方法能不能对他们有所帮助。
提问能让你与听众之间产生联系，也能让他们积极参与到你的演讲中来。
问题要妥帖恰当、发人深省。问“在你的演讲经历中，你碰到过的最难应付的听众是怎样的呢？”比“你有没碰到过很难应对的听众？”要更好。为什么呢？
每位演讲者都曾碰到过很棘手的听众，所以对于第二种问法，听众的答案可能只是一句简单的“有碰到过”，而并未真正去思考。
如果我以第一种方式提问，听众会更认真地去思考这个问题，因为他们要回想自己碰到过的最为棘手的听众，这并不是一个可以用“有或没有”来回答的问题。
你也可以把讲故事和提问结合起来做开场白。除了先提问再讲故事的方法，想不出其他更精彩有效的开场方式了。用语别具一格
你可以用一句别具一格的话来开始你的演讲。“世界上每3秒种就有一个婴儿诞生。”这句话很吸引人注意，因为它很不寻常又震撼人心。一句新奇的开场白不仅能吸引听众注意，还能让听众们相信你会分享一些既有趣又有价值的东西。提及共同经历
还有一种开场的方式就是提及一些在座听众都经历过的事情。比如，谈谈之前的那位演讲者，或是会场中大家都亲眼历见的事情。这样的开场白可以让听众觉得你的演讲就只是为他们准备的，而非一成不变的惯常演讲。提及共同经历会非常有趣，还会产生亲和力和幽默感。
90%的情况下，提问题或是讲故事都是最有效的两种开场方式。要牢记！
大约有30种不同的开场方式。你如果不想用以上4种方式开场，你就得自己想点子。不要将自己的思维限定在他人提供的方法里，自己不去开动脑筋。许下重诺
要对听众许下重大承诺。这个技巧非常有效，它不仅适用于销售类演讲，也可用于其他方面。但我想提醒你的是：这种技巧并不是非用不可，有些时候你可以不用，但它确实十分有效。
要让听众对演讲结束后自己能够做些什么或是明白什么感到激动，满怀期待。你可能会听我讲到：“今天演讲结束时，你将会成为精英演讲者中的一员，你的人生将会变得更好！你会学到世界顶级演说家的秘诀和技巧，这会让你的每次演讲都很出彩。”
许下这样的承诺，听众就会认真地听我演讲，因为他们真心想象我所承诺的那般。有些演讲者承诺倒是冠冕堂皇，但从未兑现；另外一些许下了承诺，也兑现了；不管承诺有没有兑现，巧用这一妙计，都能抓住听众的注意力。
你所做的承诺要围绕着“你会得到什么”或是“你会学到什么”，而非“我会给予你什么”或是“我会告诉你什么”。还记不记得先前说过人都是自私且以自我为中心的？他们真正想知道的是自己会得到什么，不会去关心你会给予他们什么。
人们会买洗发水的原因并不是为洗发水本身，而是为了一头清爽秀丽的头发。听众感兴趣的是结果，而不是过程。这就是为什么你总要许下有形承诺的原因。
虽然听众的兴趣各异，但在这几个方面，所有人都是共通的：效率更高、赚得更多、更有趣味、避免损失。如果你能在上述几方面给他们带来好处，那么你就抓住了大多数听众的兴趣。有了这些承诺，整场演讲中听众都会专心致志地听你讲话。同听众分享演讲内容提纲
如果你演讲的内容信息量很大，且超过30分钟，就要向听众先说一下你的提纲和流程。
首先，这能让听众及时明白你讲到哪了。比如，如果你的演讲是关于“5步实现理财自由，5步到位”，当你讲到第三步时，就意味着你已经讲了一半左右。事先说明演讲的提纲和流程能让听众更容易跟上你的节奏。
其次，在最后总结演讲的所有要点时，对于你讲的内容，听众已在开场时、演讲中和总结部分听了3次。这样的重复会大大增加听众记忆的信息量。
演讲提纲要听起来有价值且能吸引听众。比如，“你会学会即兴演讲的最上乘秘诀”听起来要比“我们将会探讨即兴演讲应有的状态”更有价值感。
有些人可能会这样教你：任何一场演讲，首先你要告诉听众你要讲什么，然后在演讲中再一次陈述要点，最后再对之前的内容加以总结。但这种模式只适用于报告类演讲。
想象一下在以娱乐为目的的演讲中，如果采用这种方法会怎么样：“我会给大家带来欢乐。我要给你们讲个有趣的故事，然后再讲个让你们捧腹的笑话。”听起来是不是很神经质？不仅听起像个疯子，简直就是个疯子！
试想一下，在一场激励型演讲中，你说：“本次演讲中，我将讲述我是如何战胜生活中的困难，从而鼓励你们实现自己的梦想。然后，你们会了解到我的朋友们又是如何克服他们生活中的障碍。最后，我们再慢慢探讨，要让你们敢做你们所害怕的事情。”在这种场合说这样的话，听起来也会让人感觉很别扭。
确实，大多数商务类演讲都是报告性的，因此在这类演讲中告知听众演讲提纲效果甚好。但要知道这并不适合娱乐型、激励型的演讲。当你还在犹豫着要不要说演讲提纲时，就问自己：“这是哪种类型的演讲？”
公众演讲的顶级秘诀
我妻子奥莱娜刚来美国时，几乎不怎么说英语。在加利福利亚州坎贝尔市的一所语言学校里学习4个月英语后，某天她走进厨房问我：“安德里，请帮我想一下‘give’（给予）一词对应的俄语是什么？老师都给我说了4次，可我还是没记住。你能告诉我吗？”“当然可以啊！‘give（给予）’在俄语中就是‘davat’（俄语中“给”一词的发音，也有“加油”之意）。”我回答道。
然后我就模仿了一部印度电影里的一句歌词，“给我吧，给我吧，给我吧，阿恰，阿恰。”现在，每次我问她“give”（给予）的俄语怎么说时，她都会唱到，“给我吧，给我吧，给我吧，阿恰，阿恰。”这个小小的简单记忆法给她留下了深刻印象。
还记得你童年时听过的“小红帽”的故事吗？可能十几二十年来你都没再读过一次，但你仍然记忆犹新。你还能清晰地回想起大学课堂上某个教授的课吗？你还清楚地记得公司会议上的幻灯片展示吗？
为何奥莱娜能够记得“give”的俄语意思？为何你会记得小红帽的故事，而大部分的课堂内容和幻灯片展示老早就忘了呢？
问题的答案就藏在我的顶级公众演讲秘诀里。只要运用这个秘诀，你将会迅速晋升为世界顶级演说家。否则，无论你有多少年的登台经验，你都会很容易被听众遗忘。
你不仅要了解这一秘诀，还要对它深信不疑，这一点非常重要。要像你相信白天过后是黑夜，黑夜过后就会迎来白昼，以及地球是圆的一样。
这个秘诀就是讲故事。我们的大脑记不住我们听到的，只会记得我们“看到的”或是听的过程中联想到的。听故事时，你会看到大海，感受到微风，还能嗅到花香，你能够让自己置身于故事中，在演讲者的讲述中身临其境。
如果你讲述的观点无法与其他任何事物相关联，那么这个观点将很快被遗忘。我们的记忆只能记住有铺垫线索的话语、观点和信息。
你可以把某种观点与某个故事、类比、或者切身经历联系起来。类比，从本质上说就是提及你之前的经历；切身经历是会议当时发生在听众身上的事。总而言之，如果你希望你的观点能被听众记住，就要把它和某个故事紧紧联系在一起。
看一场精彩的电影，你可能会流泪，会担心主人公是否会死掉，或对接下来发生的事激动不已。但听一场枯燥无味的演讲，却什么感觉也没有。这就是故事的魅力之所在。
在宗教中，人们懂得利用故事的魅力已达数千年之久。牧师们会对信徒讲相关的故事或道理。不管是出生在俄罗斯，美国，中国还是非洲；不管是接受过哈佛的教育还是一字不识，这都无关紧要，因为人们都能够记得住故事。
美国国家演说家协会首任会长比尔·戈夫曾这样解说公众演讲的精髓：“讲述一个故事，表达一个观点，再讲一个故事，再表达一个观点。”
你可能会质疑：“真的是这样吗，安德里？我会讲故事，可是我既没有得过奥运金牌，也没登过珠穆朗玛，甚至连马拉松都没跑过，我怎么才能找到好故事啊？”其实，你有很多的故事，只要拿出来分享就好。
每一天，你的生活都会发生很多故事。去超市买面包和牛奶，是一个故事；去加油站加油，是一个故事；在午后看电视，也是一个故事。
你的生活中有数成千上万的故事。现在的问题是：哪个故事可以拿出来与听众分享呢？说来其实很简单。
一天，英语演讲会俱乐部的公众演讲世界冠军大卫·布鲁克斯在一本杂志上读到一篇文章，文中写到：“不管你来自中国、非洲还是美国，只要你是人，你都会有6种情感——恐惧、厌恶、惊讶、愤怒、悲伤和快乐。”
闭上眼睛，回想一下生活中能够让你记忆犹新的一种场景，试着回忆一下两三年或十年前发生的一件事情。那应该是这样一种场景：你能够清楚地看到、听到且能感受到当时所发生的一切。
如果你还能够记得当时的场景，那就说明当时你感受到了这6种情感的某一种。你要么在为妈妈惩罚你而生气；要么因为收到一份有生以来最好的礼物而开心；又或者因为输了一场比赛而悲伤。但如果没体会到上述6种情感中的任何一种，那么你是根本不可能记得当时的场景。
如果你每天都去超市，你可能一次都不记得，因为每次发生的事都差不多。但如果有一次你去超市，像往常一样，购买面包和牛奶，却碰见了儿时的伙伴，并且那次见面改变了你一生，那么你就会永远记得那趟超市之行，甚至你还能够记起当时买了些什么东西，穿着什么样的衣服，以及那天是星期几。
人的记忆会优先选择去记住那些对你很重要的故事。如果你能够记起很久前发生的某件事，就说明你当时体会到了6种情感中的一种，而且那次经历对于你而言非常重要。如果那件事对你很重要，那么对于听众来说，很可能同样重要，因此你需要拿出来分享。
演讲的主要目的就是让听众明白你要表达的观点。你分享的这个故事就是为了支撑你所要表述的观点。
如果你的演讲只有简短的5-7分钟，那么能够让演讲变得精彩绝伦的唯一有效方式就是讲述一个故事，说明一个观点。
如果你的演讲时间较长，讲一个故事就表达一个观点；再讲另一个故事表达另一个观点；进行一次类比就表达一个观点；让听众做个练习再表达另一个观点。
你可能会琢磨着：“安德里，现在我知道讲故事很有用，但是我做不到每讲一个话题就能想起一个相应的故事。这样一来，我还要不要讲故事呢？”
当然要讲，你要用讲故事来支撑你的观点。故事不要太长，两到三分钟即可，或者甚至短到17秒钟也行。你也可以讲述并未真实发生的故事。
要牢记两个短语：“试想一下”和“比方说”。
试想一下，你和你的另一半决定在一家餐馆庆祝你们的结婚纪念日。你精心打扮了一番后，来到餐馆，却发现前面排了很长很长的队。你问服务员，“要等多久？”服务员答道：“45分钟。到最后，我只能把您安排在靠近洗手间的那张餐桌上。顺便说一下，您看上去肥了些，而且吃这顿饭时，说不定会食物中毒了哟。”
以后你还会去这家餐馆吗？你会向你的朋友推荐这家餐馆吗？这个故事中要表达的观点可能就是：“如果你是一家餐馆的老板，你要保证自己对员工们与客人的交流都能清楚明了，若不然，你的餐馆可能就会因为声誉不佳而关门大吉。”
我身上从未发生过这样的事儿，但我能假想那样一个场景来阐述一个观点。同样，你也可以做到！
你也可以使用“比方说”一词，来讲述一件人们司空见惯的生活常事。
比方说，在麦当劳店的柜台旁，你点了一份“巨无霸”，服务员通常会问你：“要不要来份薯条？”这样一个小问题就能够为公司多赚取数百万美金，要是不问，这几百万就没了。
要增加销量，只需随口多问一下顾客是否需要与他们购买的商品相关的其他东西。麦当劳店的这个故事就很好，因为故事里有人物（你、柜台后的收银员），有故事发生的地点（麦当劳店），还有对话（收银员的台词）。
到最后，听众要清楚明了故事所表达的观点。“要增加销量，只需随口多问一下顾客是否需要与他们购买的商品相关的其他东西。”
如果你想让自己的演讲既生动有趣又令人难忘，并且希望听众接受你的想法，那就讲故事吧！讲讲你的个人经历，用“试想一下”和“比方说”，讲讲你听到的故事。一个故事紧跟着一个观点——要让这句话成为你的至理真言。
听众的想法
预想听众们的想法虽然你听不见，但听演讲时听众的思维却在不停转。要想让演讲精彩绝伦，你不仅要拿捏好听众在现场的所见所闻，还得对他们的思维产生影响。
听众们可能会想，“天啊，他真烦人！这些废话什么时候才能唠叨完啊？我想回去了。”或者“真像个穿着套头衫的白痴！这家伙肯定找不着对象。”又或者“尽是些没用的废话。我只觉得外面天气好，你来到这里高不高兴，管我什么事！接下来的演讲很可能无聊透顶。”
而有些听众可能会这样想，“嗯，挺有意思的，故事里的人物接下来会怎么做呢？”或者“你是怎么碰到校友的？”，又或者“那天你怎么想到要去地铁站呢？”
虽然这些问题和想法可能大不相同，但你要知道他们会不停地闪现在听众脑海里。
你不仅要意识到听众们会去思考一些问题，还要想好他们会问哪些问题。
要想知道你的演讲会诱发听众思考哪些问题，就得问问自己：“如果我是听众，我会不会对这场演讲感兴趣？就这一个观点，我会问些什么问题呢？我想要知道些什么呢？我又会对哪些内容产生疑惑呢？”
恰到好处的问题会让听众对接下来的内容产生强烈的好奇感。
好故事应该是这样的：能够在听众脑海里不断引发出新的问题，给出已有的问题的答案，还能让听众们一直好奇下去。
如果不提问以引起听众思考，他们就会打开手机查看邮件，想着家里的事情或是盯着钟表，只等着你的演讲快点结束。如果听众脑海里什么问题也没有，说明他们兴趣索然，也意味着演讲已经结束了。好故事会引人思考
试想一下：在演讲最后的问答环节，你问道：“大家有没有问题？”而台下没有人举手提问，只是一片沉默，那这是不是就表示听众对所有内容都了然于心，你在台上的表现非常出色呢？
不是这样的，这只能说明一件事：刚才没有人听你讲话，也没有人对你讲的内容感兴趣，你的演讲是失败的！不仅问答环节很失败，演讲的其他部分也是如此。如果听众没有问题也没有质疑，那就表示听众没有注意听，也对你的演讲不感兴趣。
每次你上台时，听众都会有同样的疑问：“我干嘛要听你讲话？我能得到什么好处？”随后，故事一层一层铺展开来，这些问题就会随着你讲的内容而改变。
故事要得让听众的好奇心一直持续下去，并且带着一些疑问，比如：“他们是怎么认识的？她为什么会嫁给他？他接下来会有什么举动呢？”
换位思考，如果你是位听众，正在听自己的演讲。你会问些什么问题呢？如果你想不出任何问题，一切内容都清楚明了，毫无好奇心可言，那么你就得换个故事或是换种方式来讲。不要留下任何悬而未答的问题
不要留下任何悬而未答的问题。比方说，假设你正在听我讲这样一个故事：“我的朋友约翰每天都喝5夸脱（容量单位=1/4加仑，约1.14升）牛奶。上次我见他时，问‘约翰，想不想和我一块去夏威夷度假啊？’”
接下来的故事就是假期之旅中发生的事儿。到最后，我会不止一次地鼓励你们去夏威夷一看。
看出这里的问题了吗？你会在想什么呢？对啦，就是这个问题——为什么约翰每天会喝5夸脱牛奶呢？整场演讲中，可能这个问题都会一直困扰着你，你没心思听我演讲，因为你会一直想着牛奶的事情。
演讲结束后，你甚至会走到跟前问我：“安德里，为什么约翰要喝那么多牛奶呢？”我会给你讲原因，你对我的回答也会很满意，但是关于我们的夏威夷之旅，你一点也不记得，可那才是本场演讲的主要目的。
确保在演讲结束时，故事里引发的所有问题你都给出了解答。若不然，听众们会觉得被糊弄了，他们会不停地去想那些没给出答案的问题。要想知道你会引发什么样的问题，就录下你的演讲，然后听录音并分析，还可以问问身边的朋友。
你有没有看过一场电影，里面的问题没有给出解答就戛然而止了？那是不是让你感觉很不舒心？
公众演讲也是如此。所以，要保证你讲述的故事引发出的所有问题，你都给出了解答。
不要让听众好奇台上发生了什么。特别是在演讲比赛中，有些选手选择用某种表演作为开场方式。
比方说，试想一下某位演讲者假装自己正在睡觉，然后大声叫道：“我在睡觉，离我远点儿！”
几秒钟后，他又继续说道：“稍等一会，我就来了！”如果是你听到这样的话，你可能就会想：“怎么回事啊？他在和谁说话？谁在睡觉啊？在什么地方啊？”你根本不清楚到底发生了什么事情。
有些演讲者用表演开场，因为他们希望能够给听众一个惊喜，以吸引他们的注意力。但这种方式并不奏效。
这样做会切断与听众之间的联系，还会产生负面影响。听众们会觉得恼火，因为他们不清楚究竟怎么回事。
刺激听众回想，使听众身临其境
讲故事是公众演讲最基础的部分，但是，如果不激发听众的回想，使他们身临其境，就直接转入故事，那么你的故事可能就无法尽显其效了。
首先，一个故事如何让他们受益，或者与他们的生活有什么关系，如果听众们没弄懂这一点，他们是不会对故事感兴趣的。
其次，听众们可能不愿置身于故事中，只想当局外人。
你有没有读过一本很不错的科幻小说，让你感觉好像进入了一个完全不同的世界？你痴痴迷恋于其中，完全忘了时间的存在。数小时过去了，你仍在如饥似渴地读着，直到看完为止。进行公众演讲时，一个好故事也能产生完全一样的效果。
要让故事变得有效，你首先要激活听众已有的知识。让听众联想到自己的生活，然后再将他们引入你的故事里。把他们已知的和未知的联系起来。刺激回想的技巧
要引起听众对自己生活的思考，就要提出引人深思的问题，如“你碰到过的最难应付的听众是怎样的呢？”“倘若你一切都心想事成，你的生活会有怎样的改变？”或者“还记不记有那么一次，你的观点和周围大多数人的想法都相悖？”
你提出一个引人深思的问题后，又会有怎样的效果呢？听众就会开始回想自己生活中的某个场景，这就激活了他们脑海中已存在的和你演讲的主题相关联的知识。
当你开始转入故事时，听众会一边回想着自己生活中的场景，一边在心里把你的经历和他们自身经历联系起来，还会去思考你讲述的内容如何有助于改善他们自己的生活。
即使大部分听众先前没有与你演讲主题相关的知识储存，你至少也要激活他们当中一个人的记忆。
比方说，你会问：“你们有没有去过澳大利亚？”乔答道：“我去年去过。”你接着说：“澳大利亚光照充足，还有许多奇异的动植物。”
如果有一位听众积极响应你的问题，那么所有的听众都会听你讲故事，同时也会从别人的经历中去体验、去感受。如此一来，这位听众就代表了在场的所有听众。
如果你希望听众们听你讲述你自己的经历，首先就得让他们回想自己的生活，然后带领客人一样，把他们引领带入到你的世界里来。引导听众身临其境让听众置身情景中
激活听众已有的知识后，就要让他们进入你的故事里，给他们一种身临其境之感。说一些这样的话语，如“如果那天你和我、我的朋友弗兰克都在餐馆的话你就会……”，“要是你当时和我一起上过课就好了……”来激发听众的想象，引他们置身情景之中。
你也可以使用“试想一下”这个短语让听众置身情景中。比方说，“试想一下你和家人一块儿出去参观剧院。”
一个故事就像一部电影或肥皂剧一样，就是一系列场景的集合。身临其境法不仅可用于开场时，也可用在演讲中。一个故事里的任何情景，都可以使用身临其境的技巧引听众置身其中。不要征得听众许可
在开始讲故事时，千万不要以征得听众许可的方式开头。不要说“让我给你们讲个故事吧”或者“让我从……开始吧”。这样的话没有任何有价值，只是在浪费听众的时间，同时也会让听众觉得你在台上缺乏自信。
你希望在听众面前表现得彬彬有礼吗？如果你有这样的想法，就不要浪费他们的时间，要以一种自信满满的演讲者的姿态出现在他们眼前。
刺激回想法和身临其境法怎样才能有效结合呢？我的一篇题为“母亲的劝勉”的演讲是这样开始的：“倘若一切都心想事成，你的生活怎么会有变化呢？”“9岁那年，我在乌克兰一个民间舞蹈团学跳舞。虽然只跳了3个月，但我已决心成为一名职业舞蹈演员。”“我真希望你和我一样是那个训练队的一员，那样你就会听到角落里传来的悦耳琴声，嗅到抛光镶木地板的木质清香，看到我那26岁的舞蹈老师，海伦，在训练室里来回走动的倩影。”
最初的那个问题会使听众回想起自己的生活。“我真希望你和我一样是那个训练队的一员，那样你就会听到……”这句话就会把你引进入我的世界里，然后你的思维就会跟着我的故事前行，深深沉浸在故事情节里。同时你也会继续思考开头提出的那些问题。
刺激回想法和身临其境法不仅能帮助你和听众间建立联系，同时也能把听众和你的故事联系在一起。即使是颇具经验的演讲老手，也很少有人使用这一技巧。赶紧使用这个技巧吧，它会带你跻身一流演说者的行列——这些人可以让听众生活变得更美好！
全方位3D展示
在演讲中，如果要支持主要观点，则需要将其与故事相结合，或采用类比、练习的方法。不然，这个关键点可能很容易被遗忘。比起你讲的内容，人们不容易记住他们看到什么，但会记住当你说话时他们看到、感受到了什么。
什么是故事？故事，就像一部电影或肥皂剧，是由一系列的情景所构成的。每一个情景都会有发生的时间、地点和在场的人物角色。
在描述某个场景时，你应该让听众感到身临其境。其中最有用的技巧就是充分调动听众的视觉、听觉、嗅觉及动觉。调动感官，营造情景
在描述某个背景前提时，尽量使用可以激发听众视觉、听觉、嗅觉和动觉共鸣的词汇，这样，就能使听众充分获得情景融入感，激发丰富的想象。
在我的演讲《母亲的劝勉》里，你或许能听到我这样描述一个故事的背景：“我真希望你和我一样是那个训练队的一员，那样你就会听到角落里传来的悦耳琴声，嗅到抛光镶木地板的木质清香，看到我26岁的舞蹈老师，海伦，在训练室里来回走动的倩影。”“听到角落里传来的悦耳琴声”这句话中包含了听觉元素，“嗅到抛光镶木地板的木质清香”包含到嗅觉元素，“看到我那26岁的舞蹈老师，海伦，在训练室里来回走动的倩影。”则涉及视觉感受。
在这段描述中，我运用了3种感官，这样听众就能感受到当时的情景，犹临其境。如果我接下来开始描述这个场景中发生的事情，那么场景里的一幕幕就会真切的出现在听众的想象中。
通过调动感官，听众会对所听到的故事有更真实的感受。如果没有细节描述，你的故事就会像一部黑白电影，乏味无趣。而如果听众的感官被充分调动，那么你的故事则会升级为IMAX版的3D电影，精彩纷呈。关于感官调动，我有如下几条建议。背景介绍言简意赅
首先，确保你对于故事的背景介绍言简意赅。试想，当你读到一本书，其中关于地点风景的介绍就占了满满一页纸甚至更多，这不是很无聊吗？
若想故事妙趣横生，其中的动作和对话是关键；而若想让故事有画面感，则需要对背景进行描述。为了避免让听众觉得乏味，在描述背景时要尽量简洁。你不需要把关于地点环境的点点滴滴都说出来，只用大概描绘一下整体画面。
听众会运用自己的想象力丰富细节，看到整个画面。为了使语言简练，我们可以将视觉、听觉、嗅觉和动觉的词汇融合到一个句子里，并且最少要使用两种感官来使听众充分融入情境之中。嗅觉是最强大的感觉
也许你会很难相信，但嗅觉确实是最能产生情景代入感的感觉。尽管其作用强大，却少有人运用它。
想象一下，当一名演讲家说道：“我正站在我家房前的那块草坪上。如果当时你也在那儿，你就能嗅到刚刚修剪过的青草芳香。”这句话是如何传递出情景中的氛围的呢？出现在你脑中的是怎么样的一幅画面呢？是的，这个方法的确管用！描述场景气氛
要学会描述某个场景的气氛。“我住在洛杉矶的一个地方，那里各个商铺的窗户都上了门闩。在那儿，如果你敢在太阳落山后外出，那么你不是名勇士，就是个恶棍。”
上面的这段描述有没有让你觉得那是一个充满危险的社区？你也许会说：“我住在洛杉矶一个很危险的地方。”但是这样说并不能在听众头脑里勾勒出一幅生动的画面。细枝末节，娓娓道来
抽象描述是演讲者最大的敌人。一些能够激发人想象的细节可以使你的故事令人印象深刻。这是为什么呢？因为比起听众们所听到的，他们更容易记住自己在听的过程中的所想所感。而细节则可以使听众产生这样的感觉。
举例来说，你的演讲可能是这样：“许多年前，我从大学毕业。”这样的说法很难让人记住。
但是，如果你说：“我在大学期间主修法律，1976年，我从哈佛毕业。毕业典礼结束后，我开着我的红色福特车前往纽约，开始了生命中最大胆的一次冒险——进入IBM公司。”那么这个故事就会变得生动而难忘。
细节不仅可以使语言产生画面感，也能为演讲提供背景简介。在上文中，我们会得知这名演讲者从哈佛毕业，在IBM公司工作。你还可以在从演讲者的话语背后，理解到一些隐藏的内容，如：演讲者是个非常聪明的人（曾在一所顶级大学学习）。他大概生于1958年（因为他1976年毕业）。
运用形容词和副词，能够很好地描述细节。使用一些视觉词汇，能使你的演讲活灵活现。比如：“当时我正在洛杉矶的威尼斯海滩上懒洋洋地散步，沙子炽热烫脚。我看到一对老夫妻牵着手，凝望着彼此，脸上荡漾着温婉的笑容。”要注意不要描述太多的细节，你的目标是运用足够多的形容词和副词使你的听众将场景视觉化。
细节或许是公众演讲中最重要的一种工具。一定要在演讲中进行细节描述。
赋予角色生命
角色是故事和演讲的核心元素之一。没有角色或角色间的对话，是构不成故事的。
角色并不单指人，任何动物或者无生命物体。汽车也能称作“角色”。动物和无生命物体同样能够产生对话：我的狗盯着我看，好像在说：“喂，你好久都没带我去散步了，再不带我去，我就要在你的鞋子里尿尿了。”为了使角色富有生命力，就要描述他们的基本情况，介绍他们的背景并在你的故事中制造他们间的对话。
就像在电影中一样，你的故事有一名主人公，还要有一些作陪衬的角色。怎样判断一个角色是否需要基本描述呢？请回答这样一个问题：对这名角色的描述对于整个故事是否重要？
故事中有很大部分要用来讲述动作和行为。因此，关于角色，无论对角色是详尽描述还是一语概括，都应该尽量简短，只要给出一点提示，听众就会运用想象自行在脑海中丰满该形象。
举个例子：一个染着粉色头发，打了鼻钉的女孩跳了起来，叫道：“还有我呢！还有我呢！”如果你问听众们，这个女孩长什么样？也许有人会说她很高，穿着红色的裙子；有人会说她很矮，穿着蓝色的裙子。人们的想象画面各有所异，但这并不碍事，重要的是每个人都有所想象。说这句话的目的，就是为了展现给听众一个年轻、时尚的女孩形象。
对于关键角色的描述，最好分享下他过去的经历。当听众了解了某个角色的过去，那么他们也就会对其将来非常感兴趣。
好莱坞电影开始时，经常出现一个小孩和其他孩子玩耍的场景，随后，这个小孩渐渐步入青春、大学毕业，并最终成为电影主人公——一个35岁的中年人。一旦你了解了一个人的过去经历，你就会非常想知道他的故事。
在公众演讲中，你也应该这样做。在演讲时与听众分享故事中某个人物的过去经历，这样一来，听众们就会更加迫不及待要知道他或她的故事。
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