个人魅力完美私密教程(下)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：(美)埃德蒙·沙夫茨伯里,魏志敏

出版社：江苏人民出版社

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个人魅力完美私密教程(下)试读：

所有取得成功的有吸引力的人士身上都折射出有张力的能量，不论有没有人教他们这么做。张力是吸引力的必要组成部分，从来都不可或缺。所以，如果我们把它跳过去，那么留给学生赢得成功的方法将是不完整的。

当肌肉群绷紧时，就说明它们已经为某个重要的肢体动作做好了准备。所有的肌肉运动都是由神经推动的，所以说肌肉张力的根源在于神经。

张力能量，就如它字面的含义一样，只跟那些推动重要动作的神经有关系，它只是神经层面的而不是肌肉层面的。肌肉绷紧（这对于任何一个运动员来说是必须的也是习以为常的）时，是神经发出指令推动肌肉做好每一个动作环节。

张力能量是表达任何形式的吸引力都不可或缺的，神经能量在张力形成过程中不是一成不变的，而是一股不断增强的力量，开始时很弱小，随着应用过程变得越来越强。这种变化看似是技术层面的但极其重要，你务必要充分理解。因此，我们还将用另外一种方式重复说明这一点，你可以将下面这段描述看作是另一个事例。

如果你想肌肉群为完成一个重要动作做好准备，可以马上将它们绷紧到即将需要的程度。如果这个动作需要更大的肌肉力，你会让它们绷得更紧些。但是，为每一个动作所做的准备都是暂时的。

另一方面，如果你希望表现出一定程度的吸引力而不是肌肉力，就不再需要绷紧神经了，但你要启动神经系统，促使更多的神经能量流出，供你展现生命的吸引力时使用。这种能量流将随着时间的推移不断增强。

能量流在开始时的流量是固定不变的，如果需要量不增加，它也不会增强。在这样的情况下，能量的强度通常是跳跃不定的。只有人在绷紧神经向前迈进时不断增强自己的活力，才能产生吸引力。所以，有吸引力的人总是在提高这种活力，而不是将其耗尽。下面是另外一个重要事实。

我们假设你还没有领悟这些差异的内涵，于是以你十分熟悉的练习形式进行解释，进而说明用增强活力取代开始活动前绷紧神经的好处。

捏住扫帚柄的一小部分，大约六英寸，把它攥在右手里，尽可能地用力攥紧。这就是肌肉绷紧的一种形式，对于开发吸引力毫无意义。靠肌肉的力量或体力是不能开发出吸引力的。相反，它只能抵消吸引力，降低其强度。

现在我们回过头来说被你捏在右手里的那六英寸扫帚柄，不要捏得太紧，而是要尽可能地轻些，能拿住就行。这时，你的手是放松的。现在，给你握着扫帚柄的手稍微加一点力，然后逐渐缓慢地加入更多的力，不要一股一股地加，加力的过程要平缓，加力的时间要尽可能地延长，握住扫帚柄的力度切忌太大，以不造成手臂肌肉紧张为限。

当神经能量流的增强接近肌肉所用力量的时候，就停下来。确保神经和肌肉不要紧张。这一间隙将保证能量流的活性。能量流不断增强，肌肉不极度紧张才能产生吸引力。这时，吸引力的产生速度很快很大，你领悟到这种差异的意义和重要性了吗？

生命原则很难解释清楚，但这就是源源不断地产生吸引力的过程。作者认识的很多人都熟练掌握了这次系列课程中的各种练习，他们能轻而易举地感觉到生命原则在自己身上发挥着作用。主要原则

紧张的状态能产生吸引力。

这是核心吸引力原则。首先，我们有必要弄懂“紧张”这个词的含义。字典中基本准确地表述了它的含义，将它定义为“不轻松”。也把它称为僵硬，或拥有坚定的力量。我们在这次学习中把“紧张”这个词定义为：这是一种力量或状态，当它存在时，身体的各个部分就要从松弛的状态转入强硬的状态。

它与松弛相对，但不是僵硬。

人体若处于松弛状态，肌肉就会变得衰弱，肌体缺乏生命力；人体若处于强硬状态，肌肉就会绷紧，工作就能完成，目标就能达到。只有神经适度地控制肌肉，就像一个人把一块石头摁在墙壁上那样，人才能有所作为，事情才能进展下去。为了更清楚地阐明这一点，我们在这里还要提出几条原则，跟大家共同讨论。主要原则

让肌肉做好产生肌肉能量的准备即可。

我们看到各种各样的插图诠释健美操中的肌肉用法，而教授健美操的训练班也非常普遍。如果某人动作乏力，我们就说他的肌肉缺少活力或松弛。你尝试过以下这些动作，才能理解这句话的含义：站立，将手臂抬至双肩的高度；手指比较紧地并拢在一起，呈半握拳状。缓慢地将胳膊伸向前方、斜前方、水平方向或其他方向，反复做几次，做这些动作时要尽量显得软弱无力，从哪儿看起来都很懒散。然后，快速地但仍然懒散地完成这些动作。如果肌肉是松弛的，无论速度快慢，都没什么太大的区别。

这种情况发生于学校组织的大多数体育锻炼、健美操和其他运动中，虽然这些都是在体育老师的指导下进行的，只是浪费时间而已。懒散的运动和松弛的状态只会让人感觉疲惫不堪。有一种错误的逻辑认为，肌肉活动是自然而然发生的。如果真是那样的话，截肢以后的胳膊为什么不能像从前那样活动自如了呢？为什么要用电流刺激切下来的青蛙腿，才能驱动它的肌肉收缩呢？

动作必须靠能量来支撑，否则就显得活力不足。我们距离能量状态越近，就会离筋疲力尽越远。因此，任何懒散的运动都有害于身体的活力。如果能量得不到源源不断地补充，过去储备的能量也将耗尽。所以，懒洋洋地走路，或步行时过于放松，与充满能量的走法相比更容易使人疲劳。同样，散漫地做体操、健美操或其他体育活动，不仅会破坏这些运动本身的价值，甚至使身体的状态比做运动前还要差。这就是为什么有成千上万的人不能从各种最有价值的保健活动中获益的原因。

如果增强肌肉的力量是你追求的目标，根据上面这个原则，这个目标可以达到。通过锻炼肌肉能够使它变强。在肌肉松弛的情况下靠臂力将自己吊在单杠上，抻拉肌肉组织，这对健康来说是必要的。同样的抻拉也可能对身体造成伤害。但是，肌肉的及时调整，相关组织就会受到保护，活力就会取代散漫。任何有这方面经验的人都知道我们的用意，我们可以根据这个原则找到增强力量的方法。但是，经过这样的锻炼，除了增强肌肉力量，其他什么也得不到。这些事实可简要地归纳如下：1.懒散的运动让人疲劳甚至筋疲力尽。2.经常做运动可以使肌肉强健。3.连续做呆板的运动会使人变得动作僵硬笨拙，除非用相反的运动加以矫正。农民和普通工人从来都不进行相反方向的矫正，所以他们的身体失去了优雅的外形。他们确实足够强壮，但既不算优雅也没有吸引力。不过，你几乎总是能够在娴熟的工匠中发现优雅的影子。

所以，我们要看到张力在各个方面的重要意义。不论是锻炼还是工作，没有肌肉系统什么也做不成，除非你把肌肉绷紧并加以利用。

然而，这种张力和开发吸引力之间还有另外一层关系，前者不能直接产生后者。而这种力量的固化，还会在其表现吸引力的过程中，发挥阻碍作用。为了达到后面这个目标，我们需要的是张力的递增。张力增强的时候，吸引力也在开发；开发吸引力的时候，张力也在逐渐增强。我们把这个过程称为探索。

如果一个人在工作时没有绷紧肌肉，那么他的工作将是没有价值的。

如果一个人为了健康正在锻炼身体，但没有绷紧肌肉，那么他的锻炼将是没有价值的锻炼，他进行的体育活动毫无用途。

所有这些问题只属于身体层面的生活。第31课 绷紧你的神经

人体的每一部分都能生发出惊人的巨大力量。

吸引力分散在体内各个部位，所以我们要通过某个环节将这些分散的吸引力集中控制起来，这个环节就是绷紧神经。它有别于绷紧肌肉，工作或锻炼的时候必须绷紧肌肉；但这次我们必须绷紧神经，这是完全不同的两码事，后者为的是开发吸引力。主要原则

有吸引力的紧张就是从散漫到强硬的转变。

这种紧张既不要懒散和丧失活力，也不要刻板和僵化。换句话说，这不是一种休息或将力量固化的状态，而是一个变化的过程，它是能量的递增。这个过程很容易理解，当神经和肌肉处于懒散的状态时，不能从体内各个活力源泉获得能量补给。当它们停滞不动的时候，所拥有的能量将是固定不变的，虽然有活力但没有进步。当肌肉离开懒散的状态开始发力，却又没有达到极限僵在那里的时候，神经就会保持在活跃的状态。发力的不断变化导致持续的能量需求，有需求能量才能源源不断地产生。

人在体内产生能量的唯一途径就是紧张。它存在于运用身体的诸多方式中。最为显而易见的例子是，人们在公众面前演讲、唱歌、表演，或进行其他吸引公众注意力的活动。一个拥有吸引力的人不会猛然间紧张起来并把身体定格在那里，因为如果他真的那么做了，产生的积极效应会转瞬即逝。

我们想起了数百个由于犯这个错误而丧失吸引力的案例。有一位年轻且缺乏经验的律师，他在面向陪审团就一个重要问题发表演讲时，他的吸引力从眼睛和话语中迸发出来，开头几句话就让听众不知所措。他从一开始没能逐步地增加自己的能量输出，而吸引力艺术要求我们必须要这样做。他一头扎进这个案子，没说几句话就把压抑已久的能量爆炸似的倾泻出来，所有的听众都感到压抑。然而，五分钟之后他觉得一切都过去了，兴趣减退了，他的官司也输了，陪审团也疲惫不堪，尽管他对这个案子准备得相当充分。他在开始的时候活像亚历山大，结束时却像一个无精打采的孩子。当他的吸引力在几分钟之内猛烈爆发的时候，他所有的热情、信念和力量也随之消失。他热烈地喊叫着，打着手势，任凭自己的吸引力丧失殆尽，同时也把陪审团折磨得筋疲力尽。

许许多多的演讲者告诉我们，这是一种普遍的现象。他们不清楚自己失败的原因和发生过程，他们只觉得自己在开始的时候很有魅力，但不久这种魅力就荡然无存了，最后只剩下苍白无力的话语。不了解吸引力技巧的演讲者也遵循了那些法则，只不过是站在正面还是反面的问题，要么成功要么失败。开始时百倍努力，满脑子想的都是能量，这将意味着体内能量的急剧释放，而且你再也没有机会生成这种能量，因为你没有让自己紧张起来。

所有伟大的开场白都是平实、简练、谦逊和平静的。这才能让演讲者有机会使自己紧张起来，使释放的能量循序渐进地增强。不论是一次谈话，还是一次交易或演说，效果都能从胳膊的活动中表现出来：1.说话者的手臂若是无力地向前或向后摆动，跟柔软体操中的动作似的，表现不出任何活力，只能表明说话者的冷漠。2.若演讲者打手势时紧握着拳头，说明此人身体强健、声音洪亮。

如果演讲者在开始时手臂动作迟缓，之后逐步表现出越来越强的活力，而不是突然爆发，这表明他是有吸引力的。

不论我们面前站的是演讲者、演员还是交谈者，都值得花一些时间去观察他。我们首先说一下演讲者，他迈步向前走上演讲台，平静而轻松。听众与他彼此之间都是素不相识的陌生人，他怎么向大家证实自己呢？我们也不知道，因为我们对他的声名和经验一无所知。但是，学过吸引力课程的学生能够从他的镇定自若中看到他的吸引力，然而，表面的平静也可能是由于他天生愚钝或狂妄自负所致，但过一会儿就清楚了。如果是后者，那么他在暖场的时候会显得神色紧张，体内的能量会在短时间内突然爆发。

他继续往下进行时，跟刚开始时一样轻松，但没有表现出伟大演说家的任何特质。可以肯定的是，他的话语流利而稳定，有些慢条斯理。他的语言幽默风趣，表明他有思想，经过了精心准备，而且对自己的演讲有信心。听众听得很认真，显然他们知道他的演讲没有超出一般水平，只是比较平缓和令人愉悦。他们喜欢这样的演讲，觉得它接下来会更加有趣，马上就要有更好的内容出现。全场的氛围似乎预示了这些信息。

很快演讲的趣味性加强了。演讲似乎就是在陈述事实，但演讲者的语言和举止把这些事实变得那么有趣，听众愿意听他演说。现在，学习吸引力课程的学生注意到演讲者眼睛的颜色变深了，其他人都没有注意到这个微小的变化。灰色、棕色、蓝色或淡褐色等底色没有改变，但瞳孔扩大了，而且一直呈现为黑色。坐在演讲台或前排的学习吸引力课程的学生观察到，演讲者的身体——很可能没有经过艺术训练——也发生了变化，胸膛缓慢地逐步硬化，显得那么充实、宽阔和坚挺。他的胳膊也不再无力地垂着，但也没有突然变硬。演讲者的身体从轻松的开放状态转变为随后的活力状态，除了这位敏锐的观察者，其他人丝毫没有察觉。演讲者不仅保持了自己的吸引力，而且还通过让自己缓慢地紧张起来的方式产生并收集了更多的吸引力，这很快就体现在他的语音上。

每个人都在注意听讲，演讲者身体的各个部分和器官正在听众没有察觉的情况下一点一滴地越绷越紧。演讲者自身似乎也没有意识到，因为他没有考虑到这一点，但事实发生在他身上，跟其他有吸引力的人没有两样。如果绷紧程度相应增加，就不会有力量的增强。体现在锻炼中的这个道理怎么运用到演讲中去了呢？原因很简单，凡是具有个人吸引力的人，无论男女，进行完美的自我控制都在这种绷紧的状态下。第32课 温和的接近张力状态

能量开发过程要保持静态增长，但不能触及力量的极限。力量要温和但不要松弛，要坚定但不要僵化。我们要利用两个极端之间的机会，保持力量的长期增长，但需避免过于僵化。如果你能明白这一点，我们现在马上就启动下一个阶段，这对你来说意义重大。

我们也遇到过没能取得成功的学生，先说说他们失败的原因吧。几年前，有一位先生找到作者本人说：“我在开发吸引力方面没有取得应有的进展，可是我的某些朋友却做得非常好。”我们回答说，“在你解释任何细节之前，我们可能就能够写出你失败的原因。”我们简单地写了几句话，封好后交给他。然后，我们让他把自我绷紧这个活动过程做六遍，他照着做了。我们说：“你失败的原因就在这个信封中。”他打开信封后，读道：“你自我绷紧的过程太突然，使自己的力量发挥到了极限。你犯了这两种错误或其中的一种，因此所有进步都前功尽弃。”

任何一种官能在绷紧的情况下都能产生能量，但必须有吸引力能量源作为支撑，就好比电线两端必须要有电池或发电机供应能量才能产生电流。否则也可能有一定活力，只是非常微弱。你可以通过自我绷紧调动体内储备的吸引力，再进一步将其强化，同时配合以沉稳的动作举止，就能增强吸引力

的广度和强度。主要原则

紧张状态下的接触才能显现吸引力。

看一个人有没有吸引力首先要看他的手。如果他的手是冰冷的，那么一种可能是他暂时缺乏活力，另一种可能就是这个人没有吸引力。手光是温暖还不够，这只是必要条件。当你抓住一个人的手，发现它有这些特质不会产生什么特别的效果，但它若稍有些力度情况就不同了。抓的太紧显得僵硬，不足取；若是漫不经心地碰一下，显得有气无力。没有谁愿意握住一只冰冷无力的手。

有些男人甚至女人喜欢在欢迎相识但不是很熟的人时，紧紧握住对方的手，直到对方感到疼痛为止，这种身体接触不是大方得体的表现。肌肉绷得太紧给别人造成压力，或者由于身体虚弱导致手臂无力，都与吸引力无缘。众所周知，婚恋能使人在短时间内产生吸引力，堪称是最快的吸引力发生器。早在4000年前的远古时代，人们就已知道，温暖的双唇或双手是爱的象征。“这是大自然的旨意，所以它促使两性相互吸引，赋予他们赢得对方、吸引对方、迷住对方的能力，以便种族能够延续。”但在很多时候，这种吸引力带有盲目性。不爱别人或感受不到别人的爱的心灵是没有吸引力的。

友谊带来的快乐经常被轻率、粗心的人打得粉碎。当你握住的一双手冷若冰霜，或者像一把老虎钳子，你的感觉会怎样呢？无论哪种情况都不会使你快乐。一种意味着对方虚伪或软弱，另一种预示着对方身体强悍却感情淡漠。真正的情人不会弄伤心上人的手，后者也不会有气无力地握前者的手。羞怯可能使双方的手振颤甚至于发抖，但手上有一种细微、内在的脉动——若是前者肯定不会出现这种情况。人类的情感不断地以各种方式表达，但爱的吸引力总能让人绷紧身体，总能通过触觉、语音和视觉证明自己的存在。

如果你想在自己的生活或他人的经验中弄清这个道理，把真相和伪装区别开来，那么就运用这个法则，看一看结果如何。若双手彼此握的虚弱无力，就意味着双方并不认可嘴里说的或笔下写的内容；若双手握得很紧很生硬，就完全证实了这种伪装，他们正在试图表现出诚恳的样子。如果是出于真正的爱意进行的问候，双方首先接触的应该是眼神，然后才是握手，力度慢慢地由弱到强，但不会捏得太紧。人与人之间吸引力的交融是世界上最令人愉悦的感觉，这是《性吸引力》（Sex Magnetism）这本书中写到的那个伟大的人类生活法则。该法则过去有效，今天仍然有效，因此，所有人都应无偿地学会这条法则，但需要适当的条件。

当我们写到这里的时候想起了一对老夫妻。男的不到60岁，女的也就40多岁。他们坐在街对面的房子里，看着晚霞在西边天空逐渐褪尽。他们彼此握着对方的手，那种甜蜜和亲热就像19岁的恋人。人不论多老，需要的也是强烈的兴趣，而非轻率的夸耀。看看那位少女和他的未婚夫，他们见面握手问候对方，看上去是那么敷衍了事，那是因为他们没有单独相处。当他们在属于自己的时间和空间里，彼此会有一番截然不同的表现。那可能是傍晚的一次道别，或探访对方之后一次较长时间的分别。他们望着对方，眼里饱含深情。此刻，他们凭直觉意识到，双唇代表着千言万语，词句表达的誓约是多余的。发自肺腑的语言靠的是行为上的交流，这种交流无疑是双方都愿意接受的。他们慢慢地彼此接近，相拥在一起，她那美丽的脸颊满是红晕，宛如满园百合花中浮出的玫瑰。嘴唇冰冷的读者读到这一页，看到这些描述会浑身发抖，觉得不可思议。没有吸引力的人，生活中就不会有感情与诗意，也不会有甜蜜和魅力，除了机械呆板的存在，什么也没有。

就开发吸引力来说，没有比平时问候中的手臂接触更好的方式了。你要注意避免走两个极端。记住，手臂松弛毫无意义；抓得太紧显得不真诚，除非你不经意这么做。不要认为坚定是人们需要的全部。自我绷紧会使你离僵化越来越近，如果你不断提高绷紧的程度，最终肯定会变得僵化。绷紧的极限就是失去吸引力。当人的身体、胳膊和手逐渐地变得越来越坚定时，吸引力就显现出来了。这样的试验可能需要一天到晚地做才能取得明显效果。所有这些方法都可以转变为习惯。只要你在开始时注意些，它们很快就能融入到平时的生活琐事中去。一旦这些习惯确立下来，你就不用为它再多花时间了。没有什么比这种力量更能说明你的进步，只要进步就不可能静止不动。第33课 有力的声音才美妙

我们的学习继续向前推进，现在探讨人们交流的主渠道——语音。当一个人展现自己的吸引力时，大约90%的交流要通过声音来表达。没错，一个句子也可能是有吸引力的，但只能表现为所谓的精神吸引力。本书中《打造充满磁性的声音》那一部分占了很大篇幅。我们讨论了关于紧张的问题，并将在这一部分讨论紧张的声音，这将使有关语音的课程更容易掌握。主要原则

有吸引力的语音总是紧张的。

能够通过说话或唱歌时的声音表现吸引力是一个非常重要的成就，值得我们辟出一个阶段讲解它。现在，我们简单地描述一下运用它的几个阶段。

语音基本上分为三类：单调的、紧张的和动情的。第一种语音非常普遍，随处都可以听到，从最简单的会话到神气十足的推销员的吆喝，抑或疲惫的演讲者，都是这种简单机械的声音。单调的语音不会是紧张的，没有活力也没有感情。因此，街头摊贩永远不会在讲坛上取得成功。也正是由于这个原因，大部分普通的演讲者、牧师、辩护律师和其他各种人物都以失败告终。他们如果有志于改善自己的语音，或许就能成为伟大的人物。

日常会话中，这种单调的声音司空见惯。当某人说话的声音让你倦怠，原因通常很容易找到。没有哪种紧张的声音会令人疲惫，有活力的声音和动情的声音也不会。探讨这个主体的声学振动课程有很多，似乎都数不过来。声音本身只是一种波，如果限定在特定的频率范围，就只是一种声响。但我们可人为地给它加入震动的元素，即便是教堂的管风琴也可以像唱歌或说话时的语音那样加入颤音。不过，这既不证明此时的声音是紧张的，也不意味着它有了感情。

许多人想知道，为什么钢琴或管风琴在音乐天才弹奏下发出的声音，比业余选手弹奏的声音给人以更深刻的印象，为什么专家比平常人弹得更娴熟。技术和细节是重要因素，但有一种难以用语言表达的东西，按照常规的音乐规则是解释不通的，这就是吸引力。吸引力是怎么影响乐器的呢？难道是后者而不是技术因素导致了这样的结果，它只是一种手段吗？是的，人们喉部的声带也是这个道理。任何事物，骨骼、肌肉、神经，以及全身的各个部分遵循的都是同一个道理。物质的背后是灵魂，是生命的火花，是吸引力。所以，当天才的音乐家触碰到乐器的按键时，这种力量就从那只紧张的手的振动中呈波状传导出来，传到空气中，在所有人体内激起共鸣。

但是，所有人都能听到它们。

如果你的声音很单调，就不可能有吸引力。你需要采取的第一个步骤，就是破坏这种单调，做法是在各个层级的粗劣发音和音调细部加入颤音。还有一种老办法，就是用真实的声音取代表面的音色。喉部的颤音经常在音乐训练中用到，但是不够自然。有感情的声音来自隔膜肌，这大块肌肉位于肺腔的底部，刚好在胃部之上。为了找到这块肌肉，你可以把手指放在胃部，那里是肋骨的顶端。总之，这块肌肉位于腹部的最上面部分，也可以说是胸部的最下面部分，处于软骨位置。

当你咳嗽的时候，隔膜肌向上跳，它的边缘则向前跃动，你用手指可以感觉到这一点。现在进行深呼吸，将左手掌放在隔膜肌的边缘部位，把右手掌放在左手背上。尽可能长时间地发“欧-欧”音，同时快速地用手振动胸部靠下的位置。这时，你的声音会发颤，它是唯一的自然颤音。隔膜肌可以通过自身的振动，让人大笑、欢快、愉悦，也可以让人忧伤、悲痛、啜泣、哭喊、歇斯底里，产生人们已知的各种情绪。

振动的类型可以分为100多个。常见的学习表达中只包括10个，你应该通过实践把它们融入自己的发音。我们在手指的帮助下发出颤音之后，下一步是不用手指的帮助发出颤音。用坚定的颤音发“欧”音，不再发“欧-欧”音，坚持练习，直到你能轻松地说出许多类似下面的句子：“同情可怜的老人的不幸遭遇。”“哦，漫长而沉闷的冬天。”“亲爱的主人，我再也走不动了！”等等。当你完成这一步后，下一步就是扩大或缩小振动的范围。也就是说，随心所欲地将范围变宽或缩窄，这样做的意义十分重要，但是这可不是一件容易完成的任务。

我们建议你为这些颤音做一个音阶，从一到十。拿出一大张牛皮纸和一根粗铅笔，在纸的顶端划一条波浪线，大约十英寸长两英寸宽，将其标注为第十度颤音。在它下边再划一条十英寸长的波浪线，但它只有一英寸宽，称为第九度。在它下边再划一条四分之三英寸宽的波浪线，作为第八度。它下边是第七度，宽度为二分之一英寸。然后是第六度，宽度为八分之三英寸。接下来是第五度，宽度为四分之一英寸。再往下是第四度，宽度为八分之一英寸。第三度颤音的波浪线宽度为十六分之一英寸。第二度颤音的波浪线宽度为三十二分之一英寸。最下边的第一度颤音是一条直线，代表单调乏味的声音。练习规则是，从中度开始逐步递增，反过来顺次下降，你会发现增加的幅度是不规则的。当你能够随心所欲地运用出色的颤音之后，你就可以摒弃单调乏味的声音了。普通的颤音能听得到，但它表达的不是吸引力而是情感。而隐蔽的颤音是存在的，但是听不出来。它不像波形的声音那样吸引人，但很容易转变为紧张的语音。为了开发后面这种语音，我们建议你进行前文中提到的练习，运用那些跟紧张的眼神相关的句子。

培养这种美妙的、难以觉察的颤音，目标是破坏原来单调乏味的声音，防止形成类似拍卖商似的声调或一味厚重的语调，就是我们经常在公开演讲中听到的那种。这是目标之一，但不是主要目标。这种颤音必须非常微妙，直到难以觉察为止。你只有被赋予这种有吸引力的语音的强大力量，才能认识到它们的真正价值。到那时，无论你走到哪里，听众都不会把你的声音忽略了。

为了让自己拥有这种紧张的声音，你要假定自己已经拥有了前文提到的微妙颤音，然后按照这一部分后面介绍的练习紧张胸部，同时配合以紧张的眼神（本书前边《打造充满魅力的眼神》那一部分讲到过），你即将完成紧张的声音这一课。我们还要在这里重复几段有用的引语，你要能轻松地说出每一句话，注意不要提高音调和响度，同时保持胸部和眼睛处于紧张的状态。“我将要索回债权。”强调最后一个词。“我将要索回债权。”强调第二个词。

重复这句引语的同时，注意让手逐渐地紧张，直到它坚定地握起来。“她那发光的双翅上承载的文明像凤凰一样高飞，直冲朱庇特。”运用颤音重复这句话，同时要保持眼睛、胸膛都处于紧张的状态，右手举过头顶。每天重复20遍，直到你能够从自己的声音中感觉到那种应有的力量。

就这一点来说，你最好将《打造充满魅力的眼神》那一部分中所有的课程都温习一遍，并提前看看这一部分剩余的几课。第34课 张力如何获得

没什么比形成紧张的习惯，并将其与生活中各种各样的活动融合在一起更简单的事情了。认识到调整肌肉和紧张神经之间的区别只有一个困难，这两个过程似乎至少在某种程度上存在着相关性。它们之间的区别已在前面作了清楚的阐述，你应该认真温习。如果你的目标是增强肌肉力量，就有必要为它扎实地做准备，但是光有强健的肌肉不能提升你的吸引力水平。

吸引力的提升源于神经紧张程度的递增，即从松弛或放松的状态开始，然后逐渐给全身任何部分的神经注入活力。你最好是先让那些即将接受训练的部位丧失活力，再慢慢地给它注入活力，这种变化可以从手臂的紧张过程看出来。先从一只手开始尝试，放松它，直到感觉它没有一点力量。通过慢慢地将手指并拢来为它注入活力，光把手指并拢还不够，并拢的同时要增加手臂的能量。但这个过程要逐步展开，避免使手臂的肌肉变得僵硬。另一种方法是先攥紧拳头，然后把手放松，让它一点活力都没有，然后慢慢地为其注入活力。在第一种情况下，你是在并拢手指的同时让手臂紧张，注意并拢和紧张两个过程是同时发生；在第二种情况下，你是先攥紧拳头，稍后才缓慢地使手部变得紧张。

所谓通过紧张过程实现的任何活力增强，都不足以让我们调整好肌肉，不足以把散落在体内各个部位的吸引力聚拢到神经中心以及紧张的神经中去。但这是一个自然的途径，我们在这些课程中只是简单地按照自然原理去做。

你能否真正地完成紧张的过程，而不是让肌肉一步步地变得僵硬，可以通过下面这个试验来检验。首先，你要学会放松或者说是丧失活力。放松手臂，也就是说，让肌肉变得一点力气都没有，手指要像碎布条那样柔软，可以随便掰弄。

手部保持放松状态的同时，让从肩膀到手腕的整条胳膊处于紧张的状态，然后放弃紧张的努力。换句话说，你在手腕这个部位把活力截断了，将全部活力都留在胳膊中了。你若能做到这一点，就会意识到紧张意味着什么。整条胳膊的肌肉都绷紧了，手腕却没有丝毫活力，这看起来是不可能的。所以这样的检验很有价值，如果你能满足这些要求，很快就能在整个身体中产生无限的吸引力。

完成这次检验之后，你可以迅速地在身体的其他部位展开练习。结束对右侧手臂的检验之后，就开始测试左侧的手臂。你要让自己能够很熟练地完成这个动作，以至于随时都能在一秒钟之内用手臂重复这个过程。

然后，用右腿和右脚重复该过程。先将后者放松至没有丝毫活力的状态，然后在保持这个状态的同时紧张整条腿。现在，转而测试左腿和左脚，坚持练习，直到你成为这方面的专家。

现在，你必须注意颈部。完成针对身体的这个部位的试验之前，回头看一下《打造充满魅力的眼神》那几课，其中阐述了人体的几个关键点。简单地概括来说，我们现在有必要指出，头顶的中心点、颈部的中心点、胸部的中心点和臀部的中心点，必须顺次排在一条垂直的线上，一条铅垂线恰好穿过它们。站立和坐着的时候，务必保持这些点的相对位置不变。这样做最后对你有极大的好处，除此之外，也只有这种姿势才能表明，你精力充沛、力量强劲、脑力发达、具有吸引力。

我们目睹了许多人的种种经历，但从未见过任何一个有吸引力的人不让这些关键的中心点处在一条铅垂线上。不仅如此，保持这样的姿势还有助于你的健康，有助于你保持较好的体型和年轻的状态。那些将这些关键的中心点保持在一条铅垂线上的人，看起来永远都不会老。

学到这一步后试着紧张颈部，但不要绷紧肌肉，而是要慢慢地汇集神经的力量去支持头部。不要忘记我们在前边的课程中讲授的，第三脑控制着所有关键的生命活动。我们发现那些关键的中心点并将其排在一条铅垂线上之后，就要试着将头部向上提高半英寸，使头顶更加接近天花板。这样能够拉伸颈部的肌肉，刺激血液循环。进一步增加刺激血液循环的强度，最显著的效果之一是温暖双脚和双手。同时，呼吸也将提高到理想的水平，从而给血液注入新的活力，这有助于我们开发出更旺盛的吸引力。我们曾经说过，所有具备吸引力的人都拥有温暖的双手和双脚。

完成这一系列类似的试验之后，我们学会在紧张颈部的同时尽力拉伸它，尽管这样可能使头顶向上更接近天花板。

若这两项练习的效率达到适当的程度，就能取得极好的结果，这些结果会让你感到震惊。我们的许多学生表示说，他们相信自己已经拥有了那样不可思议的力量。当你完成了将上述两者结合在一起（这是目前已知的对人类帮助最大的措施）的任务之后，下一步就是练习使胸部感觉紧张。主要原则

紧张的胸部能产生至关重要的吸引力。

对于一个想在最短的时间里变得有吸引力的男性或女性来说，这个原则最为重要，因为它的帮助作用最大。只培养和保持充满活力的器官还不够，尽管那有着不可估量的价值，还必须保持胸部自身和其中所有器官内的能量。但这并不意味着要绷紧胸部或使这个部位的肌肉紧张起来。那样做不会有什么好的结果。

将自己的注意力尽可能地引向胸膛的内部，外面不要有什么动作，脑子想着有一个点距离胸部的中心是那样近。使整个胸膛的内部处于紧张状态，过程要尽可能缓慢地进行。完成这一步可能要花一段时间，其实，在这个过程中得到锻炼的是神经而不是肌肉。

有吸引力的人能够很快地在自己体内产生一股热量，通过眼神、语音和触觉传递给周围的每一个人。人们可以直接感觉到这股热量带来的些许暖意。

当一个人的话语带着这些能量传播出去的时候，它就被赋予了巨大的力量。第35课 魅力是可以“走”出来的

紧张的步伐是一部快速的吸引力产生器。

我们在这里介绍的各种练习都是最有益于健康的，其中有一种练习操作起来最容易。对于所有想在最大程度上拥有活力的人来说，都必须进行这项练习，那就是在一定程度上改变久坐的习惯，经常出来走动。

我们曾观察过那些在家里或客厅里像女王一样的女人，她们之所以能发挥领导作用是因为拥有不可抗拒的魅力，世人把那叫做个人吸引力。你在她们身上既看不到虚伪的尊贵也看不到强壮的肌肉，你所能看到的只是显而易见的紧张特征。我们细致地研究过许多能把听众带到兴奋与热情的最高峰的演讲者，他们都是逐渐地提高身体各个部分紧张的程度，进而让自己的吸引力一步步增强。我们观察过那些在生活中十分活跃的男性和女性，观察过他们参与履行平常的各种职责，结果都证明这个原则是正确的。他们在走路的时候，既不松弛懒散，也并非僵硬不随和。

有吸引力的步伐分为两种，普通的一种是轻松温和地紧张；较为美观的一种是紧张与放松交互进行。这两者在方法培养和活力开发方面都十分有价值。读过这几页书的人即便能够将上述两种走法或其中一种培养成为自己的固定习惯，要想在这段学习中取得成功也还有漫长的路要走。这样的走法就像是一部发电机，总是在发出必要的电能。习惯性的紧张步伐在这一阶段基本上取代了其他所有练习。坚持该练习的同时，不能忘记另外两个重要练习。 这样你才能具备三位一体的吸引力。1.将保养重要器官和肌肉作为持久的习惯。2.将紧张胸部作为持久的习惯。3.将紧张的步伐作为持久的习惯。

这样做的好处在于，它们不需要花你一分钟的时间，不影响你的正常生活。

紧张的步伐首先要求我们进行比较。开始练习时采用懒散的步伐，也就是人体在软弱无力时的走法，这时通常感觉疲惫不堪。接下来，采用僵硬的步伐，腿回摆的时候膝盖挺得很直，同时身体重量完全由另一条腿承担。然后，将行进的速度提高一点，避免膝盖挺得太直。下面我们举一个很好的例子，描述一下紧张的走法。每迈出一步，绷紧肌肉的同时不要让肌肉太过僵硬。这时需要放慢速度，懒散的步伐走的太快会伤害神经力量；僵硬的步伐走得太快会使肌肉疲弱无力。以紧张的步伐快速行进，位于两者之间，它对健康和神经系统很有益处。所以，你要把某种形式的紧张步伐培养成习惯。紧张和放松

最美观、最有意义的走路方式是把两个类型的步伐糅合在一起，就像前文中提到的臂部练习那样，先是让胳膊紧张然后将其放松，但变化的过程是循序渐进的。这个过程体现在走路上，就是一旦某条腿不承担身体的重量时，马上变得没有一丝活力；而当它再度承担身体的重量时，就马上又处于紧张的状态。每次转换的速度很快，但都是一个渐变的过程。如果该方法运用得当，你的步伐会显得轻松而优雅。但在开始的试验阶段，你可能走得很累而且不自然。当你抬起那只紧张的脚时或许没什么感觉，这样的步伐你走得越多，看起来就会越自然。你可以通过下列方法找到一个折中方案：

走路时要缓慢而坚定，双腿紧张，当身体的重量从一条腿转换到另一条腿上时，要有意识地增强那条承重腿的力量。这时，你会意识到，若在整个练习过程中一直保持高度的紧张状态，承受身体重量的腿在向前迈进的过程中力量会明显增强。这期间，是意志力在逐渐小幅提高紧张的程度。

当这个练习持续几个星期之后，相应的习惯就会形成并用于日常的徒步行走中。当然，这种习惯也会很快地进行自我调整，以适应各种环境下的各种走法。

一个人有没有吸引力，从他的走路方式就能看出来。

开始的时候，新方法看起来似乎笨拙不堪，但它一旦成为习惯，你的姿态就会变得极为优雅。第七部分放松绽放魅力第36课 沉默也会发光

我们在进程中的每一步都将变得越来越有趣和重要。如果你觉得确实如此，那么这项工作中的每一部分都体现了它的最高价值。进入这部分新内容之后，我们用“放松”这个词代替原来的静止练习。有必要解释一下，我们在这里想用放松这个词指代不存在能量浪费的生命状态，放松期间并不缺乏活力。其实，大脑和身体中的活力越充沛，思维的过程和身体的力量越平静，越能体现放松的价值。我们在这里必须跟吸引力的头号敌人——活力损失——展开斗争，并将其打败。

一般性的躁动不安是导致活力漏损的最常见原因。

躁动不安的常见表现有心神不定、坐卧不宁、翻来覆去，或者是沉迷于其他的过激行动。这一漏损原因不同于大家都知道的神经紧张、精神压抑或活力虚脱。

一旦你认为自己遇到的某个人有吸引力，很快就会发现一连串的事实。不论这个人是谁，这些事实都有其共同之处，那便是魅力或叫做个人吸引力。我们回想起许多年前与伟大的演说家宏·亨利·W.格莱蒂（Hon.Henry W.Grady）进行的几次友好面谈。他即便是在私下里，也表现出显而易见的个人吸引力。他的语言、步伐、仪表以及做事方法都透着一种魅力。他承担的任务越重就做得越好，他在生活中参加的活动越多，越能把同伴吸引到自己周围。在年轻的时候，他并没有表现出多少超群的能力，但展现了自己非凡的吸引力。他能把别人吸引到自己周围，他们也乐意接受他的指挥和建议，他们喜欢为了他的伟大思想而工作。

毫无疑问，宏·亨利·W.格莱蒂取得的荣誉和稍后获得的其他优势，完全得益于他从业以来形成的吸引力。

现在，有些人认为他过于紧张。其实，他并不是那种焦虑不安的人，他的紧张实际上是力量的体现。如果格莱蒂先生在某个房间里，你一进门，首先吸引你的就是他没有一点烦躁不安的样子。若是有20个人在他面前，而且都站着，他们会被他那格外安详的气质所吸引。如果他与数十名男女坐在一起，那么他肯定第一个引起正在寻找吸引力成因的批评家的注意。

不过，一万人中也没有一个能够分析或解释这其中的差异。

摆脱烦躁不安并不意味着要一个人举止笨拙、动作僵硬，也不是让他做出一个固定的姿势，然后坚持这个状态一动不动。放松是悠闲、优雅和魅力的基础，但这种放松必须是力量的放松，不是让人变得懒散；必须是在高度紧张的情况下保持灵活度，而不是死气沉沉。随着这次学习后面各步骤的实施，你会想出完成这一过程的各种想法。

一部引擎可能由于缺乏燃料而处于放松状态，也可能是蕴含着巨大的能量，但仍处于平静的放松状态或平稳的运行状态。

每当我们考虑到那些有吸引力的人的特征，不由地就被自己早年的青春和勇气深深地吸引住，于是开始仔细探究优秀人物的私生活，总想确认一下，到底有没有某些协调一致的习惯伴随着所谓的个人吸引力。作者16岁那年出版了两部作品，引起了人们的关注，这有助于他结识人脉。不久，他创立并发行了一个期刊，后来证明也很有帮助作用。再后来，他同一些报纸的编辑联手，并借助捐助者和记者的力量，做大自己的事业，这些人让他得以结识更多的陌生人。他个人也被许多重量级的人物知晓，全国各地拥有这类名望的人很多。后来，他从事演讲方面的工作，聘用了诸如菲力普斯（Phillips）、高夫（Gough）、比彻（Beecher）等著名的演讲家，他们都天生具有吸引力。他还通过其他渠道结识了布鲁克斯（Brooks）、 纽曼（Newman）、萨姆纳（Sumner）、康克林（Conkling）、格莱蒂（Grady）、埃德温·普斯（Edwin Booth）、威尔逊·巴雷特（Wilson Barrett）和劳伦斯·巴雷特（Lawrence Barrett）等几十位名人。他们之所以取得成功都是因为拥有吸引力。

这些伟大人物中没有一位拥有催眠能力，但都取得了极大的成功。同样，他们中也没有一位会受到催眠师的丝毫影响。这些事实一致表明，个人吸引力与催眠术完全是两码事。

我们还要指出，任何有吸引力的人都不会因陷入普遍存在的烦躁不安而不能自拔，至少在他们每个人取得成功的生命阶段都是这样。我们回想起劳伦斯·巴雷特，他在职业生涯的最后几年，由于患某种疾病感觉压抑，因而表现得很紧张，烦躁不安的情绪侵蚀着他的力量。但是，这样一个例外情况恰恰证明了该法则的正确性。

你可以随便把这个事实原理应用于职业生涯或生活实践的任何一个阶段，并注意观察结果如何。

你要记住，一个有吸引力的人必须能够吸引人，因而必须是能引起他人兴趣的。焦躁不安的人不仅难以引起他人的兴趣，而且令人反感。除了这条不利因素之外，它还将导致体内的活力漏损，进而把吸引力也带走了。一个人若想在令其他人反感的因素消失之后再度取得成功，吸引力是必不可少的。我们可以借用一个人的事例对放松的力量做最好的诠释。这个人饱受能量压力之苦，他享誉世界但坚持学习本系统，唯一的目标是克服自己难以控制的脾气。他说：“我从你的书里学到，当整个身体、大脑和神经被激发出可怕的能量时，完美的放松具有不可替代的价值。当某个我十分讨厌的人把我气得发疯时，情况就是这样。当时，我看到了匕首，想到了匕首，感觉到了匕首。我就要爆发了，但我忽然又像夏日里和煦的风一样平静下来了。“我发现了生活的秘密。”第37课 安静的气场

假定一群气焰嚣张的暴徒威胁要毁灭一座大城市，并成功地引起了群众的恐慌，若让一个神色紧张的人站在暴徒面前，此人可能会大声呼喊，慌手慌脚地做各种手势，但一切都是徒劳。他那些古怪滑稽的动作只会让人群感到厌烦，他的话人们根本听不进去。而另一个人，目光坚定，几步走上一个高台，站在那里直视人们的眼睛，脸上没有丝毫表情。他只是向人群挥了挥手，宛如一尊雕像挺立在台上，却吸引了所有人的目光。他没什么动作，也没有通过声音或眼神发出什么呼吁。他没有表现出担忧，也没有要求大家安静下来，站在那里克制着体内如火山般的能量。完全静止的他确实展现出一股吸引力，他站在那里的姿势已经说明了一切，一个有英雄气概和胆略的人才能成为群众的领袖。

这就是生活。这个例子是一个真实事件，它告诉我们生活的道理。大喊大叫有什么益处呢？疯狂的呼吁、祈祷、恳求、暴风雨式的热情或装腔作势的哄骗有什么用途呢？为了让人群安静下来，那个站在台上的人应该采取怎样的行为，是强硬的命令，还是低声下气的恳求？只有一种人能够成功地完成这项任务，就是那种深度静默的人。他可以把持住自己的强大力量，平静地看着那些愤怒的面孔。台下的人一个个看着他，看着他神一般的举止。人们只是盯着他看，一句话也没有，人群逐渐安静下来，氛围愈加凝重。那个人像石雕一样伫立在那里，但他是活生生的。喊叫声远去，四周一派庄严和静谧。在这样的氛围中，他说的每个字都被大家听到和领悟，他俨然已成功地驾驭了面前的人群。

有一位著名的商人，他处事极为冷静，而且富有吸引力。一天晚上他把账目带回家准备检查核对，同时身上还装着一笔钱，这件事被一个亡命徒知道了。时值子夜，房间外面一片寂静。这位商人坐在桌前一边写写算算，一边思忖着，忽然听到隔壁漆黑的房间里有脚步声，门是开着的。

冷静是必不可少的。我们收到过紧张的人写给我们的信，他们说自己不能够保持冷静。然而，当他们刚一开始开发吸引力，就能够克服这一缺陷。从这样的事实中不难看出，紧张的动作大量损耗身体的能量，致使人的活力迅速丧失。同时，人一旦不能保持冷静就会马上失去对其他人的控制。上文提到的那个商人就具备这种综合素质，因而能够对付窃贼。于是发生了下面这些对话：“进来。”

窃贼下定决心，只要那个人反抗就杀掉他。尽管他被那个人的话吓了一跳，但还是走进房间。窃贼用一支左轮手枪指着那个人的头，一边接近一边说：“我终于抓到你了。”“呃？”“我终于抓到你了。”“请坐。”“不，不坐了。我还有事要办。我终于抓到你了。”“呃？”“你要听我的。不许动。”“你的话听起来有点怪，不像是职业窃贼？”“好了，那是我比较小心。把你的钱给我，否则叫你死。”“钱没问题。我不等别人要就已给出去很多钱。我不太在意钱财，只要自己够用，其他的钱都给别人。可是我不喜欢你说话的腔调。”“好了。快点嘛。我这儿等着清点呢。”“你要做什么？”“你再动一下我就杀了你。”“杀了我对你有什么好处？那样你会被绞死。”“不可能。”

商人的眼睛一直在盯着窃贼，后来发现他有一丝胆怯。从那一刻起，他对事情的结果有了把握。“你肯定会被绞死的。你看到那个按钮了吗？”“看到了。”“你听到下面的声音了吗？”“警察？”“把手枪给我。”……

那个窃贼现在在监狱服刑。

冷静和吸引力是战胜一切敌人的法宝，但这两者必须同时发挥作用。你在其中的一方面越强，在另一方面也会同样增强，不过前提是这种冷静不是简单的无动于衷，这个人不是冷血的愚蠢之辈。记住，要让自己的引擎充满力量。

一位演讲者正在台上演讲。他有些倦怠，整个人显得平淡、冷漠、没有紧张感。这是因为他的引擎熄火了，所以他的身体才那样平静。

另一位演讲者也站在台上演讲，他活力充沛但有些随意。每当他有所强调时，就微微点头，这跟许多读者或演讲者一样。他的眼神不稳定，一直在扫视全场的各个方向，却没有表现出力量。他来回踱步，身体重心每隔一两分钟就变化一次。他忽而前进，忽而倒退，忽而向左，忽而向右，哪个姿势都保持不了多长时间。他将身体的上半部分前倾，弯腰强调所谓的重要观点，每分钟都要把这个动作强调几遍。他做出各种各样的手势，但他的手指动作没有配合整条胳膊的动作，而且他表述的思想并没有重要到需要他运用体态语的地步。没过多久他就耗尽了所有能量，本来他应该用这些能量表现出自己的吸引力。现在，他发现自己必须用身体上的表现遮掩吸引力的匮乏，于是开始喊叫和拍桌子。

还有一名演讲者站在台上演讲。他是那种少见的诚实正直的人，因为他知道自己需要什么样的职业素养。他很冷静，但不是由于他虚弱，而是因为他知道一条重要的道理，集中身上的全部力量才能做出有分量的演讲。他静静地站在那里，只有在十分必要的时候，他才做出一个迈步向前的动作，就像是一艘威武的军舰从锚泊处驶出，而不像某些演讲者那样在讲台上兜圈子。他的头既不随着说话的节奏上下颠，也不随着说话的节奏左右晃，多数演讲者做不到这一点。他的头部始终保持着昂然的姿态，显得精力十足，处于良好的放松状态。他的这个特征让听众钦佩不已，自然也吸引住了听众。

很少有人能让自己的头部始终保持具有吸引力的姿势。当他（她）感觉疲劳时，头就低下来，或者是歪向左边或右边，要不就是向后仰。如果这个人有吸引力，他就表现得颇为轻松，而不是僵硬。吸引力没有固定的模式，但绝不是让颈部僵硬不动。人只有举止沉稳才能显示出力量，我们需要静止不动而不是呆板，更不能像死人那样僵在那里。当一个普通人被告知要打起精神、扫除倦怠的时候，他除了硬邦邦地挺在那里，其他什么也不会做了。其实，后面这种情况比前面那种更糟糕，吸引力引导我们将这些极端情况统统清理掉。

第三位演讲者是有吸引力的。他的举止恰到好处，他在登台面对听众之前就知道了放松和静默的价值。第二位演讲者按照自己的选择对自身的活力进行了分配，将储备已久的活力消耗在毫无用处的动作上。他想用手势和体态表明自己的看法，于是摆出各种各样的身体姿势，希望表现自己的思想，其他许多演讲者也是如此。虽然，他首选伸展胳膊和富于表现力的手臂这种姿势，而不是其他人常用的摆动姿势，却也没能达到预期效果。为什么几乎所有演讲者都相信动作比姿势更富有表现力呢？一种表达方式是用手触碰某人一下，另一种表达方式是举起胳膊和攥紧拳头，后者的表现力不如前者吗？演讲者试图诠释他的思想，但他不可能通过相关表现产生新的活力。就好比当他说到杀戮时，不可能真的开一枪。蕴含在描绘姿势中的放松，总是比没有任何意义的动作姿势更为有效和美观。

一位能够把握好自己的律师能很快赢得别人的尊重。这样的律师不会从椅子上跳起来大声地向法官提出抗议，如果主顾的利益需要他这样去做，他总是能够让别人听取自己的建议。他表现得越是威严，其建议越会得到充分的听取。法官赞赏那些头脑冷静、能够自持的律师，不喜欢那些过于活跃、神色紧张的家伙，因为他们总是想把所有东西一股脑摊在法官的面前。冷静的律师在处理证人的问题上显得最为有力，那是由于他们比那些容易激动的律师考虑问题更快，拥有的想法更多。

演讲时养成来回走的习惯是紧张的结果，这个习惯将严重地耗费演讲者的活力。有些人喜欢走上走下，从一个地方跨到另一个地方，好像这样的行为受到了某种特殊利益驱使似的。但是，如果你关注一下那些成功的、精明的、有吸引力的律师或演说家，就会发现他们不会偏离给定的区域。

没有什么比观察周围的人、研究人性、并将某些生命法则用于分析他们的习惯和对待自己的方式更有趣的事了。

学习吸引力的一个新阶段叫做比较体系（Comparative System）。该系统被那些想在最短的时间里、花最少的精力、取得最大成功的人用过。许多思维敏捷的人用这个体系取得了巨大的成功，这个体系好像是一个有非凡吸引力的人为促进个人进步而发明的。

比较体系的价值在于：它自身很简单，不需要你花费额外的时间，不需要练习，你唯一需要做的是观察其他人，研究他们的各种怪癖和自控方面的不足，将他们的各种行为和缺陷同自己的进行比较。内容可能涉及到一个人怎样做、立、走、说话、举止，表现出不安或缺乏自控力等等。观察他们有什么缺点或优点，然后再反观自己身上有没有，如果有，就逐个细致地研究一下。第38课 在冷静中蓄势待发

我们下一步要考虑的是处于绝对平静状态但富有巨大能量的身心。我们应该用蕴含的能量想出好的办法，而不能任凭自己用那些能量滋生各种情绪；我们应该用那些能量保持坚定的决心，而不能把它们浪费在无为的动作上。同样，我们必须记住：强壮的生命体内必须有能量。如果不是内在的生命表达需要，不能有任何动作。

这一章介绍的练习具备综合性特征。如果可能的话，我们更偏向于运用日常生活中的事件而不是枯燥的练习，以此来推进我们的学习。一个孩子成人之后变得有吸引力，期间没有刻意的练习，但其实他/她一直都在进行练习。年轻人被大自然赋予额外的活力，他们的神经紧张、动作活跃、年轻气盛都是明证。大自然之所以给予他们这种额外的力量，是想帮助孩子们度过人生早期的险关。无论从统计数字上看，还是从现实环境中看，人们在年轻的时候都要经历许多艰难险阻。经过早年的躁动期，一些人进入了固定的放松阶段，变得迟钝起来，体内的活力微乎其微。只有极少数人通过这个自然的过程获得了个人吸引力。

现实是怎样的呢？

谁告诉那些年轻人说，一颗活跃的心灵，一个悸动兴奋的生命，倘若受到其他力量的弹压，就会变得极富吸引力；谁告诉他们说通过特定的表达渠道运用内在的力量，就能增强那种吸引力；谁告诉他们说没有意义的行为和动作会大量损耗吸引力并破坏其源泉？

或许，从来没有谁告诉他们这些事情，也许是因为他们看到了某些天才的表现，却没有看清楚，误以为这就是秘密所在。他们实际上还没有意识到真正的事实，就已然成为自我镇定方面的专家。他们也可能凭借自己敏锐的判断力认为，那些坐立不稳的人，不如那些能够保持并灵活驾驭自己活力的人给周围人留下的印象深刻。不管怎么说，天生有吸引力的人所具备的特征，跟那些后天获得这种能力的人所表现出来的特征是相同的。只要是吸引力，其表象都是相同的。

你可以靠练习也可以靠习惯，它们是通往吸引力这座圣殿的两条康庄大道。道理是一样的，都是保持生命能量进而将其增强，最后达到开发吸引力的目标。你通过习惯完成这些任务是一回事，通过练习完成它们则是另外一回事，但作用是相同的。这一章进行的工作可以称为练习，我们正在努力将其分为两类加以阐述：1.天生拥有个人吸引力的人的习惯。2.纯粹的练习。

如果你采用的是前者而不是后者，那也就够了，前提是你运用比较轻松和自然的方法跟纯粹的练习有着一样的效果。后者的好处在于推进的速度较快，而且比较有保证。

新获得的习惯很快就会变成第二天性。

第二天性的魅力之一在于，如果你的操作准确无误，那么新的习惯不会扰乱你的思维；但如果你做错了，它就会来烦扰你。有一个人说话时总是犯一个语法错误，几年下来竟浑然不知。后来他学会了正确的语法规则，并很快运用起来。这样用了几个星期之后，他发现正确运用这个语法规则已成为自己的第二天性。从那以后，他就意识不到自己一直在遵循那些规则。习惯融入生活之后，就不需要大脑再去注意它了。但是，奇迹在这里出现：他没有犯语法错误时，意识不到这些规则的存在；可是他一旦在这上面犯错，大脑马上就能想到这些规则。

如果涉及到个人习惯，同样的法则将发挥更大的力量。对于有缺陷的姿势，你可以通过练习来克服它。倘若你对当时注意到的缺陷麻痹大意了，继续按照常规的方式去做，就会永远意识不到这个缺陷。这需要引起我们的注意，当你想把深度静默培养为自己的第二天性时，而且已经坚持努力了几个星期，这时你的整个神经系统就会接受这个状态，将其作为一种习惯。然后，当你做出不符合这个习惯的行为时，大脑就会意识到这个行为。

深度静默需要人的头脑和情感都处于绝对的平静状态。我们相信不论是在这次还是在其他类型的学习中，都没有什么比保持头脑的冷静更为重要。尽管说肌肉经常陷入运动的倾向，或者神经经常陷入颤搐的倾向，但作为身体工程师的大脑不能有兴奋的表现，我们不能让情绪控制了自己的头脑和身体。

冷静是一种成功，前提是这种冷静是力量而不是疲惫的体现。许多小的法则在这里很适用，但它们不够宽泛，故不能称为原则。我们将其陈述如下：

身上的肌肉如果总是未经大脑的意识，不自觉地做出各种动作，就会造成能量的浪费。

身上的神经如果总是未经大脑的意识，不自觉地发生颤搐，也会造成能量的浪费。

这本书中练习过的深度静默，既能克服各种缺陷，又能把人导向吸引力的增强。

激动的情绪可能牵涉大脑、肌肉和神经，也可能不牵涉它们，但它肯定对大脑有影响。除非这个人是那种有吸引力的能够自控的人。

这是最好的能力测试，看你能否把情绪和理智分开，进而把面部表情和整个身体分开。

这本书中关于深度静默的练习可以实现上述那些结果。

拿破仑能够做到让自己的脸在必要时像大理石一样没有表情，他甚至不让自己最亲密的朋友或最贴身的顾问知道自己正在想什么，或者了解到任何好消息或坏消息对他造成的实际影响。他始终保持面部表情的平静，没有任何暗示。他除了偶尔发火的时候，其余时间都保持深度静默。他简直是一部蕴含着巨大力量而且控制得很好的引擎，有着最强大的吸引力。借此他能够使心怀叛逆的人按他的意志行事，能够激励自己表现出强烈的大无畏精神，能够在外交上震慑自己的对手。

俾斯麦（Bismarck）、格拉德斯通（Gladstone）和所有的伟人都能够将自己的情绪与理智分开，把肌肉与神经分开，这样才能防止热情在不受意识支配的情况下侵犯理智。

精神和情绪上的兴奋可能由于控制肌肉和神经而被掩盖起来，有时这并不能对吸引力产生太大影响。不过，防止说话的声音背离兴奋感需要在极大程度上耗费这种力量，这就是一丝不苟的深度静默存在的意义。

全天练习深度静默。把平日里履行职责用到的身体各个部分全部

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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