作者：唐江山,赵亮亮,于木,张敏
出版社：清华大学出版社
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网红经济思维模式试读：
前言
什么是网红？
网红是网络红人的简称。简而言之，网红就是通过互联网的事件营销或策划，而成为万人瞩目的焦点，然后再根据曝光量和知名度，进行IP变现的一种营销或自我营销的方式。
中国的互联网经过了十几年的发展，已经逐渐从最早的聊天室，到社区、到论坛、到博客、到微博、到微信，再到现在的直播。通过数据不难发现，这些平台的变化是，越来越体现出碎片化、缩短化和简易化三个特性。从最早的“文字版的长篇大论”，到现在的只需点开直播，不需要好的文案，就可以与网友们互动，或者微博微信的140字，都是在不断迎合用户碎片化时间的需求。简易化是指用户的需求已经不再“大而全”，而更多的是“简而易”，这种特性也是网红时代的一个缩影。至于缩短化，我们可以从博客微博微信中看出。博客时代兴起了5～8年，微博时代兴起了3～4年，微信时代兴起了2～3年，直播时代刚推出，就已经成为网红的必争高地。这种原本属于社交工具的平台工具，正在被嗅觉灵敏的互联网营销人，作为快速变现的营销工具。
从社交到营销，也是这个时代互联网工具的特性。
网红的走红，实际上满足颜值、口才、反应等先天因素就可以快速实现。而即便没有这些先天特性，通过自己的幽默、表演等，也可以成为网红的一条通路。说白了，从文案，到图片，再到视频，实际上是用户获取信息越来越懒，越来越直接的需求表现。
那么怎么才能通过网红来实现自我营销和产品品牌营销的价值？怎么才能通过网红掘到人生互联网的第一桶金？怎么有效规避网红所带来的负面营销？甚至怎么成为网红的孵化器、网红经纪人？
读读这本书，相信会给你一些不一样的感觉。
由于时间仓促，加之水平有限，书中难免存在错误和不妥之处，敬请广大读者批评和指正。
最后，感谢各位读者的支持。如果对网红也有想法，欢迎与我们一起交流。衷心希望这本书，能对网红的从业者有所帮助。编者第1章网红的突起1.1什么是网红1.1.1 网红的定义
网红，即网络红人的简称。是指在现实或者网络生活中因为某事件或行为而被网民广泛关注从而走红的人。从一定意义上讲，他们因为自身的某种特质在网络传播的作用下被放大，迎合了网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想等心理，从而有意识或无意识受到网络世界关注，成为“网络红人”。因此，网红的产生是网络红人、网络推手、各类媒体以及受众心理需求等各方面利益综合催化作用下的产物。1.1.2 网红的类型
随着科技的发展和互联网的广泛应用，电影、电视、文学、音乐、传统艺术，这些文化领域中，很高的艺术水准也不可能如十几二十年前的某些“前辈”，几乎成为几代中国人的集体记忆。而在互联网时代平民狂欢造就的网络红人更被许多专家视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代使然，并非人力的结果。一片繁花似锦中，有人倍感失望，也有人如鱼得水。那么，网络红人和传统意义上的明星有什么不同呢？其实说到底还只是成名的平台不同。1．从粉丝类型上分
1）大众网红
现在大多数人眼中的网红，更多指的是类似于Papi酱的大众网红。他们出色地玩转短视频、微博、直播、微信等各种投放渠道，受到大批粉丝追随，流量轻松突破10万+，快速成为大众关注焦点。
大众网红想要把内容转化为经济效益，就必须进行经济变现。变现渠道主要是依靠打赏、贴片赞助、视频植入广告等，然而商业化、功利化之后，嗅觉灵敏的粉丝又会不买账，从而不同程度“掉粉”，因此大众网红在商业化过程中不断遭遇“两难”选择。
2）垂直网红
就是在某个垂直领域的网红。与大众网红吸引“注意力”相比，垂直网红优势在于“影响力”。知名投资人黄斌认为网红其实就是影响力经济，“影响力经济，其实一直都在，无非现在影响力变现换成了互联网的几个形式，关键还是看影响力如何，如何积累出来影响力，如何变现。”
最近流行一句话叫作“每个创业者都应当成网红”。头狼资本创始人陈岸认为：“投资网红首先是垂直细分，一个专业的角落里的网红可能并非人所共知，其成名过程或许比很多（大众）网红慢，但其号召力、变现能力、抗风险能力是大红大紫的娱乐扫街网红们所不能匹敌的。”因此，在足够大的市场中，有无数个垂直细分领域。比如，在经济领域细分还有财经，再细分有股市、期市、证券市场、收藏市场等等，包括最近火爆的邮币卡市场，都是对市场进行垂直细分的结果。2．从网红依附的载体上分
1）文字网红
最早的网络红人，在互联网的56k时代甚至更早，那是属于文字激扬的时代，培育在那一代的网络红人，他们共同的特点是以文字安身立命并走红。这一时期典型的代表如朱威廉、宁财神、痞子蔡、安妮宝贝等。
2）图文网红
当互联网已经进入高速的图文时代，这时候的红人开始如时尚杂志绚丽多彩起来，在这样的时代，网络女性占尽优势，以图载文载人。如果要问为什么，原因就是这时候的互联网更有读图时代的味道。这一时期的典型代表如芙蓉姐姐、奶茶妹妹、猫扑、凤姐等等。
3）视频网红
当科技不断发展，资费的平民化促使互联网用户越来越多，进入了宽带时代，网络歌曲、视频造就了一批网红。这一时期比较有名的如留几手、天才小熊猫、叫兽易小星等。
4）直播网红
2016年互联网中最火热的当属网络直播。随着花椒、映客、熊猫、虎牙等直播平台的观看人数增多，众多活跃其中的俊男靓女依靠自己出众的外表，风趣的语言和出众的才艺，赢得了众多粉丝的青睐，占据了流量的焦点，并获得价值不菲的打赏，赚得盆满钵满。这一时期的网红数不胜数，人数非常之多。3．从网红的表现形式上分
1）有特质的外形
虽然大部分网红都是美貌帅气、外形出众，但不乏一部分网红靠自己独特的造型、出格的装扮和张扬的个性成为流量之王。他们（她们）并不被主流审美所认可，但是却有极为鲜明的个性和社会影响力。
2）有价值的内容
这部分网红也许外形看起来非常普通，但是在某个领域或者行业有较为深刻的理解或者较为专业的技艺，其思想或技艺通过自己的理解转化为文字或声音及视频，深深影响了为某个行业领域粉丝的行为。
3）有整合的能力
就好比相似花草，被不同的人组合起来就会产生迥然相异的艺术效果一样，在网红圈子，有那么一部分网红不拼颜值，也没有高深的技艺，但依托自己强大的整合能力，将不同的资源有效组合，从而产生巨大的客户黏性，成为网红。1.1.3 网红和传统明星的区别
关于网红的讨论尽管早已经开始，但真正火起来，还是起于2015年年中的淘宝网红经济研讨会。从那时起，锥子脸、大眼睛、美图靓衣、自带流量的妹子们，以及其动辄百万粉丝千万流水的变现能力，开始让人们逐渐意识到“网红”背后惊人的商业潜力，绝不仅限于人美包靓。淘宝网红经济研讨会自此，这个火热的概念被迅速套上各种各样的人物，网红变成了一个筐，凡是沾点边的，大家什么都往里装。Papi酱是网红（虽然之前Papi曾在豆瓣上公开表示“好讨厌别人叫我‘网红’啊，我又没开淘宝店”），罗振宇是网红（自称：有知识的饼子脸正在成为下一代“网红”），就连徐小平这样的投资人也始料未及地被归为网红（徐老师的微博有1100多万粉丝，依旧完胜Papi酱）。其实万变不离其宗，网络红人的本质，就是以人格化网生内容塑造，具有较强传播力与影响力的调性网络形象。其背后的底层逻辑是基于网络平台的内容生产、传播与消费的全新运转模式。在新的时代，无论是谁都有机会运用互联网生态的便利，借助新的内容生产、传播与消费生态让自己一炮而红，甚至经久不衰，变成一个品牌突出、自带流量的人格化传播节点。当今网红概念的火爆与蔓延，其实质是新生态下内容创业崛起的具体表现。对比传统大众明星，具有如下三点显著特征：
首先，支撑网红的内容本身必须是网生化的，核心是以调性内容获取传播渠道。网生内容是塑造网红的必备条件。无论因何种特殊事件或行为被网民广泛关注，其内容本身必须是基于网络环境进行定制与改造的，而不能是简单的传统线下内容与身份地线上化，否则难以具有生命力。网生化内容有着多层次的内在要求。首先内容本身要符合网络生态下消费、传播、再生产的需要，而不仅仅是传统渠道内容的线上化；其次，内容传播要符合内容介质、传播平台与内容格式的新趋势，因地制宜选取合适的平台、传播对应介质与格式的内容；再次，明确的调性与主张是网生内容的必然要求，一个不被用户热爱或憎恨的内容在网络环境下是无法广泛传播的。举个例子，黄致列是2016年度内地颇具人气的演艺圈红人，假如他把《我是歌手》线上节目录像或者宣传照片直接搬到微博，则算不上网生内容。
其次，网红的传播节点地位是凭借内容自我生发的而非来自权威赋予。只要满足如上先决条件，其人格化实体不必然是草根，名人也可以通过网络变红，甚至也不必然是自然人，肆虐人人网的小黄鸡和读心有术的微软小冰都具备成为网红的潜质。网红本质上是一种调性网络形象，只要其人格化形象立足网络环境，以网生内容塑造，依照传播规律传播并被大量认可与消费，而不是来自于传统的渠道与权威赋权，不管是明星与名人，还是默默无闻的普通人都可以抓住机会成为网红。只是在具体机制上网红与明星略有不同。传统网络红人靠着美貌、机灵、话题、才华等等生产内容，从0到1实现粉丝积累，而大V与明星初期为人所知或许依赖线下身份的知名度，但是部分大V在此基础之上得到持续关注与广泛传播，却是因其笔耕不辍的网生内容生产。姚晨，可能会有部分粉丝坚持认为她是当今大陆第一女演员，所以微博女皇实至名归。但自称“老汉”的薛蛮子却是明证，许多人是先知道薛蛮子才知道什么是天使投资，老汉那些年参与的以打拐为代表的系列公共话题，也绝没有把微博当成资源项目的主战场。而通过持续不断的批阅与转帖，老汉最终也迷上了这种网络内容生产所带来的快感与影响，随后整个人也逐渐网生化存在，为了流量与关注不辨真假的去进行一些传播行为，到最后反受其害也令人不胜唏嘘。薛蛮子同理，如今“局座”张召忠在自有微信公众号上放出一票“局座”表情包的那一刻，他已经不仅仅是那个纵横央视的军事专家，而是一个具有高度可玩性的网络形象了。“局座”很清楚地知道，现在的青年对国防大学教授没有什么兴趣，倒是“战略忽悠局局长”更能吸引他们的关注。然而只要货卖出去了，专注国防教育的张将军并不顾忌做一枚大龄网红来实现国防教育的目的。
再次，网红是传播力与影响力的结合体，自带渠道、自带品牌两者缺一不可。网红当道的背后，是新内容生态下内容生产者对于旧有传播与影响力形成与交易机制的全面夺权。无论是引流卖货的淘宝网红还是广受推崇的魅力人格体，其间并无高低贵贱之分，归根结底背后是传播力与影响力两大指标决定其价值想象空间。传播力即其网生形象有多大的用户触达能力，说到底是渠道；影响力即其传达的信息是否为受众所相信依从、能够引起多大讨论，说到底是人格化品牌，也可以叫作魅力人格体。从这个角度上说，Papi酱可谓是既有流量又有品牌还自带千万粉丝，1200万元分一杯羹或许一点都不贵。人格化品牌，亦或是最近被反复提及的魅力人格体，是网红这一类目区别于其他网生内容的重要属性。在人群精确聚集与内容垂直高频的基础上，其人格化形象天然容易拉近与受众的距离并被深深记住建立黏性，说到底人喜欢和人交流，一个会说话的网红胜过万千数字与一堆逻辑。而基于人格化品牌形象，后续的流量迁移与扩展有着无限的想象空间，吴酒、罗辑思维月饼都可以说是这一领域的成功范例。我们甚至可以说，内容电商本质上卖的是品牌信仰，优质商品不过是用来确认感觉与强化信仰的工具，而调性内容所塑造的虚拟人格形象与独特价值观，才是成就网红的关键。当然仅有响亮品牌，不具备自有传播渠道也并不能成事。君不见“朝阳群众”比如来佛还要全知全能家喻户晓，为多少百姓所津津乐道，说它火得通红毫不为过。然而并不存在哪一个账号为“朝阳群众”所拥有，可以为其所发声、为人们所关注。作为一个概念，“朝阳群众”只能在二级内容中被他者不断提及、扩散，其本身的一级内容无法生产，传播势能无从释放。只要没有在网生环境中建立自有的内容传播节点，再好的内容与形象也无法变成网红，充其量只能是一个传说。而自带传播渠道以及渠道丰富多样、带宽足，也是网红异于传统明星的一大特点。传统明星与名人仅有形象与品牌，渠道功能全部由电视台、院线、报社等等承载。与网络红人可以跟随着时代步伐，充分利用微博、微信、短视频等等最新传播渠道自建流量渠道不同，明星往往只能依附于渐渐掉队的传统渠道，且在仅有的狭窄内容带宽中挤得头破血流。而正是内容生产传播与消费机制的变革，才催生了各路网红万紫千红、百花齐放的新时代。1.1.4 互联网正在颠覆明星经济
相当长的一段时间，“网红”并未受到广泛认可，很多人对这个词“嗤之以鼻”。事实上，在Papi酱、Skm破音出现之前，大家印象中的网红就是拥有淘宝店、长着锥子脸、嫁给富二代的网络红人。现在是时候给“网红”正名了。Papi酱、Skm破音等新一代网红的出现，正在重新定义网红。
传统明星靠电视媒体为代表的传统媒体包装，网红则是生长于移动互联网的物种。移动互联网的造星能力正在体现出来，与电视媒体“中心化”的造星方式最大不同，网红的制造是去中心化的。因此从绝对数量来看，网红群体将大幅超过明星群体。移动互联网兴起之后，中国内地的明星经济正在悄然发生变化。
明星越来越多：你朋友眼里的明星，你可能根本没听说过。明星网红化，现在已是网红即明星、明星即网红的新娱乐时代。明星数量正在爆发式增长，粉丝被瓜分到一个个部落。这生动反映了长尾理论。注意力被稀释了，四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现了。你有你的明星、我有我的明星，才是主流。
明星更接地气：移动互联网时代，如果明星选择与粉丝保持距离，结果就是被边缘化，不好意思，粉丝很快就会遗忘你。范冰冰热情地在微博分享她的“大黑牛”，Skm破音成天晒他的大金毛，这些行为从结果上是一样的。
随着明星经济的悄然变化，新一轮话语权正在更迭。传统明星太“装”，放不下身段，给了网红们乘虚而入的机会——当然，可称之为借助于移动互联网弯道超车，互联网正在颠覆各行各业，明星亦不能置身事外。明星网红越来越多无异于一场“供给侧”改革，粉丝越来越稀缺，明星网红必须努力去争夺粉丝。网红和明星的概念越来越模糊，未来人气巨大的网红就是大明星；不是网红就不是真明星。就像互联网改变传统行业一样，如果明星不拥抱网红经济，就会被颠覆。
网红争夺广告预算更是直接抢了明星饭碗。国外正在兴起的现象是，品牌厂商越来越青睐找“网红”代言了。世界时尚潮流资讯网（WWD）最新报道指出，知名度高的博主们，在刚刚过去的2015年收入保持在100万到300万美元之间，他们成为品牌们的新宠儿。网红与品牌的合作很多样：在Instagram上传一张使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片，就有5000～25000美元的酬劳——这是半年前价格的5倍；220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了7位数的合约，几乎打破行业纪录。
正是看到品牌商对“网红”们的兴趣大增，帮助网红更好商业化的机构出现了，如拥有诸多知名时尚博主的DigitalBrandArchitects（DBA），主要就是为品牌提供公共关系和数字战略服务。
成长于移动互联网的新一代网红明星，正在瓜分品牌商的营销预算。对于传统明星来说，这并不是什么好消息。正在“网红化”的传统明星并不会受此影响，反而是好消息：范冰冰发一条使用某品牌太阳镜的微博，抵得上许多网红一年的收入。商业本质没变，只是换了地方而已。1.1.5 形形色色的网络红人
互联网时代，谁都可以成为网红。在这个看脸的世界，高颜值的美女网红总是吸引人的眼球。伴随着与各路明星、大咖的绯闻以及媒体的炒作，网红的定义被狭隘化至拥有靓丽青春外表且善于自我营销的年轻女子。事实上，微博上任何以人像为基础，拥有一定量的社交资产，且社交资产具备变现能力的账号，都叫作网红。值得注意的是，一个人的社交资产变现能力不一定和粉丝数成正比关系，垂直领域的特定属性某种程度上也决定着变现能力。然而网红的范围绝不仅限于此，微博上长期活跃着各类垂直领域的领袖或行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票甚至同志圈等等。对于各个垂直领域的关注者来说，这些网红极具影响力，尽管他们的影响力局限在一个特定的人群。1．美女网红
2008年10月，重庆一对双胞胎姐妹以漂亮时尚红透网络，她们是“呛口小辣椒”，被网友称为“比Twins更美的最美双胞胎”Viviandan和Miumiu在网络上的帖子内容多以穿衣服搭配为主，其火爆程度让人惊叹，随手点开姐妹俩以“呛口小辣椒”为名发的帖子，每条点击量都在100万人次以上，回复量均数以千计。后来呛口小辣椒成立了自己的淘宝店，一时间淘宝上全部都是各种“呛口小辣椒同款”，可见其火爆程度。
美女网红的生成方式：线下名人的影响力延伸。许多时尚杂志的御用模特逐步转型做淘宝模特，利用早期做平面模特的影响力以及在社交平台的活跃性，逐步积累粉丝，成为网红。基于线上社交行为生成。长期活跃于社交平台，频繁的更新状态或者发布信息并与粉丝互动，传导优质的生活方式或者提供某一垂直领域的独特见解，成长为具有强自媒体属性的网红。网红孵化器一手培养。网红孵化器在社交平台上寻求有一定粉丝基础或者零粉丝基础但颇具网红潜力的人，利用强大精准的营销手段帮其推广并吸粉，使之成为网红。最后无论哪种方式生成的网红，大多最终会倾向于背靠专门的网红经纪公司。2．社交名媛
赵小姐本名赵若虹，前爱结网市场销售副总裁，前SMG（上海东方传媒）主持人。本科毕业于上海戏剧学院，并取得纽约大学、耶鲁大学双硕士学位，上海“赵小姐不等位”“高跟鞋73小时”老板。丈夫赵廷，笔名“那多”，其父为《萌芽》主编、“新概念作文大赛”创始人。本人是悬疑小说作家，“赵小姐不等位”在上海共有6家分店。3．游戏名家
2009年——伍声，毕业于浙江大学生物医学工程专业。前DOTA职业选手，现任电竞视频解说以及淘宝卖家。他曾开创了电竞选手转型的成功先例，自己联系供应链先后开设四家淘宝店，主打自己粉丝经常需要的服装、游戏外设、零食等品类。一个月内，服装店销售额60万元，零食店销售额19万元，外设店销售额3万多元，每年仅店铺销售额可以达到700万元。4．健身达人
京城郎叔——微博签约自媒体人，热门微博最常见的健身达人，本人是健身教练。最初火爆始于犀利点评粉丝身材，邀请粉丝晒照，对其最满意的身体部位给予点评，或提出健身建议，以其不留情面的犀利话语积累不少人气。之后开始做健身的深度分享，写较为专业的健身方法等文章，进一步接受线下形式的预约咨询、课程等等。5．职业旅者
猫力，也称王小姐。专栏作家、编剧、广告制片；微博、穷游网人气博主；OPPO Ulike2手机广告女主角。因一本和男朋友“瘦肉”同游世界纪录书籍《猫力乱步》一炮而红。美颜、古灵精怪、不怕脏不怕死，爱谈“屎尿屁”。自大学起，陆续游走日本、韩国、老挝、柬埔寨、泰国、越南、印度、马来西亚、斯里兰卡、伊朗、亚美尼亚、卡拉巴赫、格鲁吉亚、土耳其等地。无数粉丝被她那句“我只担心一件事，就是死前还没把这个世界看完”所打动，跟随她的照片和文字游览世界各地。6．同志“名媛”
夏河，出生东北，14岁从外地到北京读书。早期叫J.Law，凭借让人产生共鸣的文字和精美的照片在网上有着颇高的人气。2008年因为与麦洛洛的恋情而被更多人知道，被神化、妖魔化。喜欢他的人或疯狂迷恋或默默支持，讨厌他的人也不断诋毁他。因其属于首批大胆“出柜”并分享同性交友日常等内容，在网络上火爆，后来也创建品牌，开淘宝店铺，主打各类护肤品牌，30天销售额过百万元。7．动漫、二次元深度患者
郭斯特的原型是一个头戴睡帽的小精灵，萌属性，传递爱与正能量，喜欢别人叫他欧巴。由漫画家林记创作而生。博主林记通过微博来推广漫画。郭斯特多格漫画（精品原创条漫单条转发平均10万次以上）、电脑壁纸、手机壁纸、手机主题、微表情、输入法皮肤、QQ空间模版，均已推出。郭斯特品牌制作了多种繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、手机壳、造型U盘、T恤、头盔伞、钥匙扣、笔记本、郭斯特马克杯、床品四件套、箱包等。2014年7月1日，郭斯特首家主题咖啡馆“郭斯特梦想特供屋”在福建省福州市正式开业。8．摄影狂人
摄影师王天浩是一名旅行摄影师，也是微博签约自媒体，通过微博公众账号来讲解拍照技巧，推广拍摄作品。9．超级吃货
文艺吃货青年是一个不靠颜值的网红，人像被弱化，其微博以推荐各地特色美食及美食制作为主的平台，微博里汇集了门派最多、数量最大、范围最广的美食资讯及美食做法、健康美食的Top排行榜，美食已不仅仅是简单的味觉感受，更是一种精神享受。10．宠物与主人
穆熙妍，1979年3月11日出生于中国台湾，主持人、模特、艺人。曾在加拿大温哥华新时代电视台主持过5年的电视节目。后参加选美，现在回到台湾发展。穆熙妍养了两只小狗和一只小猫。“糖糖”是捡来的流浪狗，最终还是因心脏病离开了。另一只长得像狐狸的小狗叫Toffy，天生耳朵失聪听不见，个性也傻乎乎，最爱撒娇。猫咪Miky在微博上出镜率比较低。11．母婴育儿专家“我跟熊孩子的日常”微博号博主是一位生活在海外的妈妈，主打与孩子共同成长的主题，分享欢乐点滴，并搜集各国关于育儿的资料、视频、搞笑的内容等等，在妈妈群体中具有相当高的人气。1.1.6 网红发展的文化背景1．网络推手现象
所谓网络推手，他们或是某网站论坛的版主，或是某个版块的网编，或是某个游荡网络的普通网虫，他们靠发帖设置话题，吸引网众眼球，赚取点击量。“网络推手”也被称为“幕后推手”“网络策划者”，是懂得网络推广策略并能熟练应用的人或组织。从广义上看，只要是在网上涉及炒作推广的人或机构都是网络推手，他们不仅策划推广商品和个人，还善于制造网络事件，对网络话题进行炒作营销。从职业定位来说，网络推手并不算是一个新兴职业，因为他们具备策划人和营销人的一切特点，只是将其运作平台转移到网上而已。但它确实又是一个创新的职业，因为之前并没有出现专门做网络策划或网络营销的网络推手。2．媚俗文化“媚俗”就是过分迁就迎合受众群体，以作态取悦大众的行为，而且要讨好大多数人的一种态度。
基本特征是商业性、绝对性、矫情性及崇拜现代性。典型体现为：隐藏商业目的、虚假的激情、做作粗俗的坏品味，迎合大众的作秀，不反映真实等等。3．青年亚文化
特征：（1）以反抗“父母文化”为特征。（2）“自我”成为张扬个性的盾牌。你可以什么都没有，但你不能没有代表自己的个性。（3）容易形成网络暴民。“网络恶搞”是一种典型的青年亚文化，恶搞的生产者和受众多是青年一代，他们是网络狂欢的主体，体现了“无厘头”文化颠覆经典、解构传统、张扬个性、反讽社会的自由精神，具有强烈的草根性、现实性和幽默感。4．草根文化
所谓“草根文化”，是伴随着改革开放思想的解放、意识观念的革命、科技进步、市场经济发展、创新2.0的逐步发展引发的创新形态、社会形态变革及其带来的社会大众道德观念、爱好趣味、价值审美等变化，出现的文化多样化的发展趋势，在民间产生的大众平民文化现象。而今的草根文化又渐渐地成为了以年轻人的审美趣味为主的通俗文化。
草根文化对大众的影响：
从积极方面看：（1）“草根文化”从产生到不断发展过程丰富了人们的文化生活，迎合了人们的精神需求，体现了文化“百花齐放，百家争鸣”的方针。（2）是对主流文化的辅助和补充。主流文化与草根文化是一种雅与俗的关系，也是一种补充关系，这样才使得文化体现出真正的“雅俗共赏”。（3）有利于促进思想活跃，减少封建顽固思想和盲从意识，从而更好地调动人们的积极性、主动性和创造性，在无形中，草根文化对现今的一些社会顽疾进行了讽刺与批判。（4）草根成功的途径就成为青少年实现自我的途径。
弊端：“草根文化”的民间性、大众性、生活性，难免带有一定的糟粕和腐蚀性。具体来说，草根文化中的平民化思想是受人民群众喜爱的，然而，如果平民化在错误的方向上发展就可能庸俗化，于是草根文化出现了低俗的一面，比如暴力文化、色情文化、邪教文化等“杂草”丛生，不利于人民群众文化层次的提升，而且会带来一些负面影响，潜移默化地植入人们的思想意识里。1.1.7 网红发展的社会背景
当今社会来说，自从经济体制改革以来，用工制度得到了彻底的改革。在没有进行经济体制改革之前，各企业用工都是计划用工。经济体制改革后，各企业有了绝对的自主权，可以根据劳动法来招聘用工人员，这给企业用工带来了一个很大的好处，首先消除了人浮于事的现象，真正做到了物尽其用，人尽其才。使企业的办事效率有了快速的提高，加之企业生产引用了计件制，多劳多得使工人们的干劲有了充分的发挥。正因为如此，各企业的用工标准也是越来越高了，在录用人员时的门槛也设得很高，因为毕竟用工的岗位少了。这是有规模的大中型企业的情况，一般情况下，企业用工也不会招用更多的人员，高薪岗位更是凤毛麟角了。只有廉价的建筑市场用工是最活跃的，但是，它不能长期地工作下去，建筑工程结束之后，也就各奔东西了，只有自谋职业，才是我们的选择方案，没有别的出路了，现在社会的就业难的状况，可能在很长一段时间不能改变，这是体制的问题不好解决。而在如此就业压力、竞争压力之下，想要上位就必须走起外门路了。而越来越多的人也尝到了甜头并形成了热潮。1.1.8 网红背后的内容生产传播与消费机制解析
网红万紫千红、百花齐放的背后，是网生环境下介质、平台、传播方式等因素的发展变化，创造了彻底变革旧秩序建立新时代的海量机会。而旧秩序中至今生命力最为顽强的，非电视莫属。电视走进千家万户之后，尤其是在有线电视网络全国普及之后，中国进入了一个10亿观众同此荧屏的大众传媒时代。有限的上星电视台事实上面对的是无法区分的大量潜在观众，除了作为渠道方猜测的并不精确的大多数进行信息轰炸，似乎并没有更好的办法去做精准传播。而这一时期背后主导一切的收视率逻辑，决定了在内容选择上只要被大多数观众认为不比其他频道更烂就是最好的结果，因为收视率只有0和1，唯一的变现逻辑就是贴片硬广，仅有少数的头部频道的头部栏目，能够从自身品牌属性中获得差异化价值。与此同时，上星频道数量稀缺，能够实现全国信息广播的就是那么几十个频道，而电视受众观看行为也就集中在一天中的那么几个时间段，直播模式下的电视渠道的内容分发带宽之窄令人叹然，这种渠道分发能力与内容容量的先天不足也极大地压缩了内容本身的生长与分化空间。在这一泛受众、窄带宽的内容逻辑下，为了追求收视率的最大化，泛化的大众内容大行其道就是必然结果了。每个人都觉得电视节目在讨好你，但却越来越不好看，而电视节目为了让更多人收看，决定千方百计迎合更多观众，最终节目的平庸化愈演愈烈，蔓延到渠道调性。那些最鲜明、最新潮、最年轻的垂直商品与服务不得不重新考量电视媒体的渠道价值，传统上附着于渠道的流量思维也开始向附着于内容的调性思维转变。无论对于节目内容还是造星，电视媒体的平庸化绝对是不逞多让。这就苦了众多的广告业人士，不但要挖空心思传达品牌形象，还要与渠道本身的平庸调性做斗争，因为看电视的用户实际上已经睡着了，你必须通过广告把他们叫醒。但互联网的发展与渗透让一切迎来了巨大的转机。
首先容纳内容的带宽随着点播模式的加入得到大大提升，而近乎无限的频道与储存位置，也为内容生产的垂直细分提供了更加广阔的容纳空间，同时以往的渠道垄断在网络环境中随着平台的充分竞争烟消云散。
其次，6亿网民活跃在虚拟空间中，为内容提供了巨大的出口，他们日益垂直化、圈层化，对内容需求也多种多样且可以被精确归类触及。当然，脱离了权威与渠道束缚的互联网环境中更流行人来说话，并且说人话、平等对话，人格化的网生内容更容易为大家所接受。
再次，不断更新的内容格式与新兴平台极大拉低了内容生产传播与消费的门槛，改变了过去固有格式对于内容传播的阻碍，无所不在、自适应、泛媒体的信息与内容高效而充分地嵌入到人们的日常生活中；最后，互联网极大密切了人们的社交关系链互动频次，并建立起威力巨大的社交传播网络，好内容本身具备了一炮而红的结构势能，而好内容的唯一标准就是受众喜欢。基于全新的内容生态逻辑，以某一垂直内容像美妆、搭配、段子等等为切入口，持续生产具有价值观像“本宝宝吐槽针针见血”“知识是互联网新入口”等等的人格化内容，不断增长聚集内容核心受众，借助适宜平台与内容格式如微信、微博、短视频、贴吧等等实现内容的定制化与广泛分发，通过粉丝的互动制造参与感并保持黏性，内容通过粉丝的社交传播开始不断吸引新用户进入，随着雪球越滚越大，一个网红便初步养成了。
与传统明星不同，网红自带渠道流量且品牌高度垂直，广泛分布在针对不同垂直群体的各个圈层之中，同时替代原有模式中的渠道方，重新掌握了流量分配的主导权。而在人格化品牌价值上，与过去明星借助于渠道增加曝光获取品牌价值不同，目前的网红养成模式中已经实现品牌与渠道合二为一，通过自主内容生产完全掌握，中间环节都被尽可能省略，受众直接与内容建立连接。与此同时，基于网络的内容平台也取代了传统媒体平台的地位，但身份从渠道垄断者变成流量来源的服务者，专注于购买或通过优惠扶持条件吸引优质内容。
过去，没有渠道就无法播出内容。但随着旧有内容带宽被大大拓展，平台与格式空前丰富，传播空前便利。如今，没有内容就无法形成渠道，或者没有内容则渠道毫无意义。1.2解密网红历史
1994年4月20日，一条64K的国际专线接通，中国互联网时代正式来临，而网络红人从那时就已经开始了。在我们普通家用网络只有几千字节的年代，痞子蔡的《第一次亲密接触》开始跨越海峡，风靡中国当时各大网站，网络文学走入人们视野当中。痞子蔡的走红让人们看到网络文学的有利可图。
1997年由美籍华人朱威廉创办文学网站“榕树下”，诞生了后来红极一时的编剧宁财神，以及安妮宝贝、今何在、慕容雪村等人，并且在线下与出版社达成合作，进行推广，这个时期的网红大都有自己才情和文笔，盈利方式也主要靠写书、文字。
2000年后，随着带宽的加大，互联网迎来图片时代，兴起的网站如猫扑，而现在正红的导演叫兽易小星也活跃在那里，只是没有现在这么红。芙蓉姐姐的到来，将图片网红推向高潮。
2004年，史恒侠将自己的照片传到了水木清华、北大未名和猫扑社区，开始了她的网红之路。因为她最初在水木清华发帖时所用的文章标题含有“清水出芙蓉，天然去雕饰”，所以被网友称为“芙蓉姐姐”。芙蓉姐姐过后，凤姐开始更加激烈的炒作，并在上海广发征婚传单，列出的要求为“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生。必须本科硕士连读，中途无跳级，不留级，不转校。在外参加工作后再回校读书者免”等等。而后更加放出雷人语句，“我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书。例如《知音》《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我”。这个时期的网红炒作方式更加激烈，如今芙蓉姐姐出场费在15万元，凤姐更是洗白成为网络作家、凤凰主笔，二者运用的手法就是先打知名度，后做美誉度，而网络推手开始浮出水面，成为网红背后的玩家。
随着时代更替，微博这个里程碑级的平台诞生，瞬间成为了网红的最佳诞生地，并且网红炒作模式更加专业，有人需要，网络经纪公司签合同，配合炒作，水军引导舆论。而这个时候诞生出的网红诸如留几手、天才小熊猫等人。1.3网红的特征
在2015年当中，网络红人这个熟悉的群体再一次亮瞎人们的眼球，先是以王思聪为首的实力派，以郭富城、罗志祥为首的偶像派等人找了网红做女朋友，于是开始“八卦”，被扒后发现网红不但人美、众人眼红，而且还自身经营淘宝店，年赚过亿！多少制造业老板一年到头赚不到“北上广深”一套二居室房子的钱，居然被一个网红超越！人们再一次搞不懂这个世界了！而随着Papi酱成为2015年末至2016年初最热门的话题之一，我们再一次疯掉了，一个集贫穷与平胸的女子让千万少男少女明白，原来肤白貌美锥子脸大长腿并不是网红标配。
下面介绍网红成名原因分析。1．艺术才智成名
这一类的网络红人主要是依靠自己的艺术才华获得广大网民的青睐。他们大都地处草根，一般不是科班出身，没有接受所谓“正规”的训练，往往是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习，从而在某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧。他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气，由于他们在艺术上不同于主流的独特的品位，所以能逐渐积累起来不错的人气，从而拥有某个固定的粉丝群。2．恶搞作秀成名
这一类型的网络红人通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示（包括自我暴露）”而引起广大网名关注，进而走红。他们的“自我展示”往往具有哗众取宠的特点，他们的言论和行为通常借“出位”引起大众的关注。他们的行为带有很强的目的性，包含一定的商业目的，与明星的炒作本质上并没有区别，都是为了引起大家的注意。3．意外成名
这一类型的网络红人与第二类相对，他们主观并没有要刻意的炒作自己，而是自己不经意间的某一行为被网友通过照片或者视频传上网络，因为他们的身份与其表现同社会的一般印象具有较大的反差从而迅速引起广大网民的注意，成为“网络红人”。他们因为与其身份不符的“前卫”而具有一两个闪光点，从而被某些眼光独到的网民所发现并传诸网络，大众在猎奇心理的驱动下给予关注，觉得新鲜有趣，作为消遣。但是他们自身往往并不知道自己在某一时刻已经成为了网络的焦点。4．网络推手成名
这一类型的网络红人是通过精心策划，他们背后往往有一个团队，经过精心的策划，一般选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身，给大众留下一个较深的印象，然后会组织大量的人力物力来进行推动，在全国的各个人气论坛发帖讨论，造成一个很热的假象从而引起更多的网民关注。因为这一类人事先有精心的策划，时机把握得当，在推出后继之以大量的炒作，所以他们成名的概率通常比较大，而第二种类型的人则有可能会被网络上铺天盖地的信息所淹没或者由于网民的见怪不怪而石沉大海，成功率较低。1.4网红为什么这么火1.4.1 为什么网红崛起是必然性结果1．淘宝流量成本居高不下
大家都非常清楚阿里巴巴的赚钱之道，淘宝（www.taobao.com）目前在全球Alexa综合排名第11名，中文排名第3位。淘宝拥有巨大的流量，同时也有将近700万的店铺数量（包含天猫，数据非官方）。早年间，淘宝是草根创业的最佳选择，也有很多成功的典型案例。现在，淘宝之前的玩法都是有钱人才能玩的。为什么？去看看这篇《在天猫开店，成本20元，卖60元也亏本，这是为什么？》你就知道为什么了。文中提出了一个观点非常贴切，“大淘宝”的商业模式，是“平台+收费站”模式。2．外部流量获取
社交渠道转化论坛BBS、贴吧、博客、豆瓣等。论坛，已经慢慢消失在历史的舞台了，除了前阶段天涯的新三板风波，已经很难让人再去注意论坛了。不过倒是那些地方性论坛活得好好的，都在闷声发大财，不过这个能带来的转化也是有限的，毕竟地方性论坛的流量有限。而且，每个论坛的管理也很严格，稍有不慎，帖子就消失在二次元世界了。贴吧，贴吧前阶段的事件本身就闹得沸沸扬扬，而且目前贴吧的发帖规则动不动就把你的帖子删除（不管是不是广告帖，某些字眼被监测到就直接把帖子抹掉）。假设有幸，你逃过了系统的监测，却逃不过吧务的法眼。至于知道、文库、经验，你想都别想了，早就被SEO大军侵占了，除非你也花笔钱把一些关键词抢回来。博客，2015年11月30日，新浪博客启动了“Z计划”，旨在打造全新的自媒体产业链。2009年开始，新浪把战略转移到新浪微博。博客时代最具代表性的新浪博客，也渐渐地走下坡路。目前新浪博客的主要内容产出集中于财经一块，并不适合做电商外部流量源。其他博客平台更不说了，该关闭也关闭了，该转型的也转型了。豆瓣，早期也非常风光。很多比较知名的淘宝店铺、创业公司都是从豆瓣小组走出来。但是随着微博、微信、贴吧等平台的崛起，很多豆瓣的用户开始出现了转移。不过，目前豆瓣小组还是聚集着很多小众群体，集中于旅游、美食、摄影等内容。2013年，豆瓣推出了自己的电商导购平台“豆瓣东西”，由于本身平台的原因，也是做得不温不火。电商导购平台，美丽说、蘑菇街、什么值得买等导购平台曾经红极一时（最近也非常火），初期依托“大淘宝”平台，闷声赚了很多钱。后来因为种种原因，美丽说和蘑菇街转型自己做电商平台。2016年年初，两家死对头也“喜结良缘”，斗了那么久，终于“在一起”了。
特别要说的是，“什么值得买”首次向资本开放，接受华创资本的1亿元投资。未来“什么值得买”将着力构建中国市场上最大的消费类内容原创平台。有点类似海淘平台“小红书”，不过“什么值得买”涉及的品类会更广，内容形式也更多样化。未来内容创业者，如果你的方向跟这方面有关，“什么值得买”是一个你不能忽视的平台。PS：国内主流图片社交平台In，也是从导购发展而来，创始团队最初先做了一家名为“爱图购”的品牌导购平台。返利导购网，2015年12月，返利导购平台“淘粉吧”挂牌新三板。返利网、返还网等返利导购平台，成本也不低，如果你想冲量的话，这是一种合作方式。早期，淘宝内部也在这方面下了很大功夫，创办了U站、阿里妈妈等。U站已经停止运营了，不过，从U站里面走出了几个很牛的创业团队，九块邮、卷皮网等都是从U站走出来的。说到阿里妈妈，一定会提到淘宝客，淘宝客在“双十一”的时候表现也很抢眼，不过不是我们今天要提的主要内容，就不做深挖了。广告联盟，广告联盟虽然可以带来大量的流量，但是，很多时候带来的流量都不精准，转化率低，无形之中，这种形式的获客成本也高了。
上面所列举的淘宝外部流量来源，成本大，效率低。除了上面所说的平台以外，还有目前国内两个拥有大流量社交平台——微信和微博。微信因为种种原因已经屏蔽了淘宝的所有相关链接，正常方式已经没办法将微信巨大的流量转移到淘宝上面去，虽然淘宝也做了一些举措，但是杯水车薪。没办法实现大面积引流。对所有的外部流量平台进行综合考量，微博就是最佳的选择。
为什么微博是最佳的选择呢？
1）庞大的流量
微博（www.weibo.com）目前在全球Alexa综合排名第15位，中文排名第5位。虽然，一直有很多数据在指出微博的活跃度不高。但是，并不难排除它还是目前国内的社交巨头之一。
2）对电商领域保持开放
2013年，阿里巴巴以5.86亿美元收购新浪微博18%的股份。此后，微博成为了阿里巴巴最大的流量主了。在内容管控上面，并没有做针对性的封杀（除了微信之外）。并且，微博本身也在做电商化转型。
3）互动性
微博的社交关系虽然很弱，但不能否决博主与粉丝之间的互动性，相对于其他平台来说，微博的互动性还是很不错的。由于社群的发展，微信也开始出现大面积的“无效社交”，我自己微信里面就有一部分好友，从开始到现在，一句话也没说过。
4）传播性
新浪本身是做门户网站起家的，所以对于信息的传播有自己独特的理解。微博本身就具有很强的娱乐属性，容易引爆话题，目前话题营销也是微博营销的一种比较热门的方式。还有微博的弱社交关系，也在一定程度上，加快了一条信息在微博上面的传播速度和传播范围。微信的流量更多的是内部消化，拥有如此巨大的用户量，腾讯本身就不想太向外界做过多的流量导入，自身产品产生的流量足够其内部其他产品消化了。PS：微信流量是大，但你要记住它已经屏蔽了淘宝的链接了，从微信做流量转移太难了。
5）粉丝聚拢“围观文化”是中国网民独特的网络文化，如果你在微博上面做某个话题的曝光（炒作），很容易聚拢一批关注你的人，聚拢一批人之后，对其进行维护，留下来的人，都将会成为你真正的粉丝。“名人效应”在微博也非常容易聚拢一批自己忠实的粉丝，所以也导致一种现象，现在很多网红会想方设法炒作自己，先让自己成为名人，以达到聚拢粉丝的目的。
6）内容多样化
这段时间，为了扶持“内容创业”，微博做了很多大动作，先是承诺将拿出4亿元进行分成，接着推出了“头条文章”应用，并且取消140字发言限制。微博上面内容的呈现形式可以文字、图片、图文、视频、音频等多种形式。特别要提的一点是，在短视频方面微博具有很大的优势。短视频也是未来一年，内容创业的趋势。现在有很多“网红”经常拍摄一些短视频来跟粉丝互动，最真实地向粉丝展示自己，提高粉丝的忠诚度，对复购率有很大的帮助。做好回头客，一直是很多卖家头疼的事情，包括现在传统店家，对这块也非常头疼。
上面的因素，让微博成为电商最佳的流量获取渠道。“名人效应”是聚拢粉丝最快的手段，所以预计2017年将会有很多品牌主签约“网红”，打造电商社群。并且之前的文章我也提到，电商是未来“内容创业”最好的变现方式。所以，就有很多演员、模特、设计师、摄影师、达人（美妆、搭配）转型做电商。还有，淘宝C店的入驻门槛很低。所以就造就了现在一种现象——网红店铺异军突起。
所以，网红的崛起是一种必然性结果。1.4.2 网红为什么如此火爆
网红可能是当下吸睛比较厉害、最具看点、具有平权意义和上行想象空间的社交电商分支。坐拥大量的粉丝，不需要花钱投放广告，不需要看平台脸色，不需要购买促销坑位，只需要在微博微信上不断“晒”，不断分享场景细节，或者直截了当推荐产品，就能引粉丝们用订单所表达的追捧和热爱，这其中的佼佼者包括张大奕、呛口小辣椒等，年销售额过亿。为什么网红会这么火呢？1．从消费性价比到消费认同
淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU（库存）里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。玩车教授就是一个典型，通过丰田汽车的趣味性介绍文章，个把月左右从线上卖出一百多台汽车！在过去能达到这样的销售量是非常困难的。2．处在大众消费到个性消费时代的风口
消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己的心情，表达自己的情绪，满足自己的内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。最近自媒体圈备受关注的“咪蒙”通过一篇文章获得了3000多份保健品订单，主要原因在于消费者在阅读她的内容的同时获得了心理上的愉悦，说出了自己想说而不敢说的话，继而消费。日系保养保健品被情绪化的内容包装之后得到了粉丝的慷慨支持。3．网红本身的天赋以及努力
Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。高颜值的网红们，据熟悉的摄影师介绍，经常需要穿不同的衣服摆拍，一站就是半天，烈日下一晒就是两三个小时，有时得面对镜头微笑几百次，拍摄完下来，脸蛋笑僵了，一身累痛。还有那些直播间的网红们，虽然轻松月入十万，但几乎每天都端坐在电脑前唱歌跳舞，也是极其枯燥的苦力活儿。4．社交网络平台迭代提供了生存土壤
在过去论坛时代、博客时代，网红基本上没有太大的爆发和商业变现可能，微博崛起之后，开始有了网红的雏形，包括论坛时代天涯上的版主，豆瓣上的达人，开始在微博上红火起来，也包括当下的主要渠道之一——微信公众号。记得2009年，微博上有个“后宫优雅”，尽管人为炒作痕迹明显，但不得不承认，那是最早的微博网红之一。透过内容，透过互动，透过图片展示，获得了喜欢自己的粉丝，通过内容运营巩固影响力，通过互动产生流量，持续扩大影响力，最终得以变现。5．娱乐上的多元化与视频直播技术发展
娱乐的多元化，审美的多元化，很多人愿意在电脑前看这些女孩子的非专业表演，还慷慨解囊赠送各种礼物。刚过去的春晚大家可以感受到，这里就不展开了。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的“秒拍”等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。6．人们审美趋势的变化“高鼻梁，大眼睛、锥子脸，人物照四十五度仰拍，图片必液化，样貌不细看傻傻分不清。”不知从什么时候开始，这样的标准成了网红的标配，但是，就在最近，好奇心日报做了一次审美疲劳的投票，结果3000多位网友表示，人们对朋友圈中千篇一律的小清新网红整容脸最无法忍受，而新一代以内涵著称的网红的崛起更是证明了只看脸时代似乎快要过去。毋庸置疑，受众已经进入审美疲劳阶段。审美疲劳准确的说是心理学上的感觉适应症，适应意味着神经和知觉活动逐渐地不能再反映刺激物的真实性。事实上，各种感觉都会产生适应现象，网络时代的我们常常置身于网络信息的狂轰滥炸之中，对各种视觉、听觉的刺激已经产生了心理的超负荷感受，从而无法体会到审美的快感，反而对审美产生厌恶和排斥的心理。随着这种心理的产生，人们开始寻求新的刺激，这样就对网红产生了新的要求和标准，不能只做一个颜值网红，还要在美貌的基础上有才华。7．颜值+才华，网红新标配
何谓有才华，这一标准的界定似乎显得不那么明确，可以是某一领域的达人，可以专门吐槽社会热点，也可以把握当下人们的心理需求。靠文字嬉笑怒骂的咪蒙，教人化丑妆的艾克里里，当然，还有Papi酱。Papi酱作为当下网红代表，表面上看虽是靠着搞笑的变声器、夸张的面部表情和肢体语言来吸引人们关注的，但细细斟酌不难发现，她每条短视频无不把握流行脉搏，与年轻人们产生共鸣。而且其全面运用互联网的多种平台进行同步投放宣传，快速占领各个网站的热门点击量，一夜爆红网络，成为话题的领军人物，在2015年的网红排行榜上，Papi酱紧随王思聪之后，夺下年度第二名，而帮助其获得第二名的成绩指数中，创作力得分也让众多网红望尘莫及。8．缩短的造星模式，持续的生产力
网络时代，似乎所有的生产流水线都被简易化了。在传统的造星模式中，明星依靠经纪公司的包装和打造是可以完成批量生产的，从签约经纪公司到完成一部作品再到家喻户晓，往往需要一个漫长的过程，诚然不排除一夜家喻户晓的情况，但只是个案。但在网络时代，网红借助自媒体的力量，直接自己制作创意产品，跳过了传统的造星模式，也减少了漫长的付出所带来的时间成本。自媒体盈利主要依靠微博和微信平台，改变了传统的吸金机制，以Papi酱为例，她在微信平台发布的短视频《大家好，我又来精分了》在较短时间就吸引了3000多人打赏，以微信打赏最小面额2元计算，至少有6000元的收入。这种内容生产模式的变革，看似只是台上一场众声喧哗，但事实上却联系着许多行业生产链的变化。
原因还有很多，比如网络支付的普及，支付宝的4亿多用户，微信的2亿多绑卡用户，移动支付的普及也是网红能够进行变现的商业基础。比如当下中国互联网正在从娱乐互联网向商务互联网转型的大风口，在这样的大背景之下，网民们已经培养起比较良好的付费习惯，愿意为自己的审美，为自己内心的追捧付费，愿意为心仪的偶像买单，也愿意为那些能够很好地表达出自己的内心，向自己的情绪代言人打赏。1.4.3 网红胜在持之以恒推广个人特色
在这个追求个性、求新求变的时代，不能用日新月异的新技术生产一堆繁文缛节的旧文章，而是要时刻敏锐地学习、主动地沟通、适时地变化，与互联网的用户们保持着同样的节奏和活力。
无论是营销还是炒作，在半年的时间，这个经营着微博、微信、视频等一系列自媒体账号的Papi酱，凭借40多条时长不超过5分钟的视频，在微博、微信和视频网站上吸引了一大批拥趸，最近还获得了1200万元的投资。在投资创业越来越审慎的大势下，如此规模的“输血”的确出乎很多人意料。互联网这些年造了不少网红，从论坛博客，到微博、微信，再到最近很火的网络直播，互联网的“造红运动”一直与时俱进、各领风骚。“造红”也成为互联网的一项产业，被人诟病多年，也被人吹捧多年。
网红是一个鱼龙混杂的群体。回头看看这些年我们讨论过的网红们，有的是有真才实学，凭知识和观点吸引粉丝；有的是哗众取宠，
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