借力成事：没资金、没背景、没经验如何成功(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：盖嘉

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借力成事：没资金、没背景、没经验如何成功试读：

借力有很多种方式：明借，暗借，正借，反借。

借人之势，成己之事，正巧是其中一法。《孙子兵法》说势强就像从高山上往下滚石头，无人可挡。所以，想成大事的人无不是用势的高手。养成势力的最简便方法莫过于借势而行。

1980年，美国总统竞选的决战是在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行，由于二人当时的实力旗鼓相当，是美国竞选史上最激烈的争夺战。

20世纪80年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民投谁一票。所以，总统选举，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。在这方面，里根可以说是占据得天独厚的优势。

当时的卡特是已经当政4年的在职总统，但政绩并不突出，人们对这些有关国计民生的问题十分不满，比如国内通货膨胀加剧，失业人数猛增等等，怨声载道。而这些正好成为了里根手中的王牌，他集中火力攻击卡特在经济政策上的失误，并夸下海口地宣称他要消除“卡特大萧条”。

而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。

里根与卡特就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难决雌雄。

在里根当选共和党总统候选人之后，他当年在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各地影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风，无疑替里根做了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。

在里根影视风兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌，呆板迟钝，结结巴巴。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果，支持里根的人上升到67%，支持卡特的人下降为30%。1980年11月4日大选结果，里根以绝对优势大获全胜。

卡特本身就因失业人数猛增等，引起后院起火。正赶上与里根争夺总统，好莱坞电影之火终于把他烧得遍体鳞伤，“无颜见人”，从而退出了政治舞台。打出一张“借”字牌

荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”苟子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧。牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古之借风腾云、借尸还魂、借腹怀胎、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋等诸多计谋，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云。”而人的成功，也需要借力。

香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名晶牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速地使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。

生命的生长，都依靠，心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。

所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量！

任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的业绩丝毫未受影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。

一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。想成大事者的人，最紧要的任务是学会如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。模仿是一种高级借力之法

生活中我们常有这样的经验：按照菜谱介绍的方法炒菜，味道总是比自己做得好：同拼字高手学习四五分钟，便成了拼字高手：同一名瘦子一起吃饭，看他吃什么，你就也吃什么，结果不出一个月便减去2斤肥油。这种照样学样地向成功者学习的方法，也被称之为模仿。这是通往成功的捷径，也是改变命运的关键。

成功者穷多年之功，历经无数次曲折、失败，才找出的一套特别之道。你如果也想达到目标，就不必再按照他们的曲折路线行进，只要走他们的现行之道，借助他们现成的经验，便可以取得不俗的成就。

也许你已经留意到一个现象：有麦当劳的地方，不远处定会有肯德基的门店，至于说谁模仿谁我们无从考证，但两家都做得很成功，这是显而易见的。

模仿无处不在。孩子是怎么学会说话的？学生是怎样青出于蓝的？一个有抱负的商人又是怎么成立公司？全是模仿来的。在模仿的基础上加一些自己的创意，你就能做得比那些成功者更好。

现代社会有个通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以商场中很多人就是通过模仿方式赚大钱。如果有人在北京开了一家生意兴隆的巧克力糕饼店，在上海也会成立相同的店；如果有人在哈尔滨经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的生意，很有可能在大连也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功，就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法，依样画葫芦地搬到乙地去，就这么简单地成功了。

在我们没实力去做创新时，不妨把别人成功的经验借来一用，可以收到事半功倍的效果。

但是，模仿绝不是盲目照搬，要学习别人的长处、经验，再根据自己的实际情况应用，才能取得良好的效果。千万不能像那个到邯郸学步的燕国人，非但没有学会邯郸人的优美步姿，还把自己原有的走步技巧给忘了，结果只好爬着回去。

中国有位药厂的老总，产品刚刚投放市场，看到别的厂家请医生开专家会、产品论证会，会议开过之后，药品的销量大增，于是他也投入上百万元大开专家会、产品论证会，会议开得很成功，医生们个个满意，产品在学术上取得了充分的论证，可产品销量就是上不去，眼看着花了钱打了水漂，老总急了，找营销专家咨询，“我比别人的会开得好，怎么产品销不出去呢？”专家问，你所请的医生所在医院的药房里都有你的产品吗？老总说，“产品刚上市，货还没铺全，大部分医院都没有货。”专家告诉他，同样是开会，人家是在产品铺进医院后才找相关医院的医生开会，所以会后销量会增大，你的产品刚上市，医院药房都还没货，会开得再好，又有什么用呢？

效仿成功者，无疑应该考虑自己的实际状况。“东施效颦”之所以被人嘲笑，就是因为她没有分析自身特点，模仿错了对象，如果她学习无盐、嫫母，说不定可以成为一个令后世称奇的聪明人物呢！

在现代社会，没有什么东西不可借：借别人的鸡，生的蛋归自己；借别人的肚子，生的孩归自己；借别人的厂房，生产的商品归自己，借别人的钱，赚的钱归自己……什么都可借来归自己所用，就看你有没有借的头脑和运作手腕。

嘉年华游乐场在中国举办50余天的游乐会，在中国至少拿走2亿元人民币。它的过人之处在于：没有一样东西是嘉年华自己的。场地是租中国的，工作人员是从当地雇用的临时工，游乐设备是从世界各地游乐场租来的。除了挣的钱之外，什么都不是嘉年华的。所以嘉年华游乐场没有淡季，淡季来临时，他将场地退掉，到别的国家去开园。嘉年华的游乐设备永远是新的，而且不用花一分钱的设备维修保养费，因为嘉年华只租性能良好的设备，设备出问题，责任由出租方来承担；嘉年华不用给员工支付养老、保险等费用，因为这些人都是临时的。

这真是一种全新的经营理念，很多人想做事，不是苦于资金不足，就是苦于无场地，等到万事俱备了已经错过了最好时机。而嘉年华什么也不会错过，只凭一个理念和一些启动资金，就能做成令人眼红的大生意。

谈到“耐克”，人们并不陌生，“耐克”鞋在中国家喻户晓，时尚青年都以拥有“耐克”鞋为时髦。也许大家并不知道，耐克公司在美国是一家没有厂房、没有工人的公司，在美国没有一家工厂为耐克公司生产鞋，那么遍布全球的“耐克”鞋是从哪里来的呢？耐克的所有产品都是借来的鸡生出的蛋，其优势明显高于养鸡产蛋。

1981年，耐克公司首先与日本岩井公司合作成立联营公司一一耐克日本公司；同时又和日本橡胶公司联合，用耐克公司的技术，用日本橡胶本公司的人力、物力进行耐克鞋的生产，产品交耐克公司销售，这样耐克公司不但很快就打人日本市场，而且还绕过重重关税。

占领日本市场之后，耐克公司又与中国台湾省、韩国签订合作生产协议。不久后，又在成立了联营厂家。

借来的鸡不但为耐克生出了蛋，还生出了蜚声世界的“金蛋”，其手段之高明，实在令人折服。

世上可借之物极多，只要你能想出借的门道，自有取之不尽的获利机会。当然，这需要你拥有一颗创新的头脑。

有一个年轻人，最大的嗜好就是养鸽子。他宁可自己省吃俭用，也要让鸽子吃好。随着鸽群的壮大，他的开销越来越大，经济状况越来越拮据。

有一天，在离家不远的街心公园里的几只小鸟触动了他的灵感。那几只小鸟不过是习惯了人来人往的都市，能够灵巧地接住过往行人丢来的食物，它们就渐渐吸引了周围的居民。闲来无事，人们都愿意到那里去坐坐，喂喂鸟。于是，年轻人想到了自己的鸽子……

一个假日，他带着他的鸽子来到街心公园。果然，鸽子吸引了好多游人，他们纷纷将玉米抛给鸽子，又逗又玩，这样，年轻人省下了一笔喂鸽子的开销。年轻人并没有因此而满足，他辞掉了工作，专门在公园内放鸽子，同时出售喂鸽子的饲料，这样一来他的收入居然超过了原来的收入，公园也因此出了一个新景观，吸引了更多的人。

用游客的钱养活自己的鸽子，同时还能挣游客的钱养活自己，可谓是一举数得。

万物皆备于我，你需要的任何东西都可借到。但是，你需要遵循一定规则，并采取相应的方法。

世界之大，人人都有足够的生存空间。许多人觉得竞争残酷、生存不易，主要因为他们的眼光盯在那些别人已经得到的东西上。无论靠拼抢还是靠施舍，从别人手中取得收获总是不易。假如转换思路，将注意力转到那些尚未为人留意的闲置之物上，你就能轻轻松松获得你想要的一切。借如何借到好处

在很多人的观念中，存在着一种观念：只有打败对手，自己才有获胜的希望。事实上并非如此。我们跟对手既是竞争关系，又是相互依存的关系。好比在森林中，树木相互争夺阳光、养料和水分，是竞争关系，但它们也互相提供协助。假如某棵树打败所有对手成为孤零零的一棵参天大树，它要么会被大风吹折，要么会被雷电击毁，总之无法独自生存。

人与人的关系也是这样，对手不是仇人，双方不是非成即败、非存即亡的关系。如果你有足够的智慧，即可借对手之力达到目的，根本不必依靠损害对手以获益。

在商场中，有一种极高明的合作方式：竞争式合作。双方看似水火不相容，竭尽全力火并，目的却不是杀垮对方，而是相互激发，相互利用，以便共同做大市场，进而达到共同占领市场的目的。比如世界两大名牌饮料可口可乐与百事可乐，双方斗了多年，从国内打到国外，从20世纪打到21世纪，却谁也没有斗垮谁，双方的实力反而越来越壮大。只不过，“混龙闹海，鱼虾遭殃”，相当多的小牌饮料在它们的火并中失去市场，甚至销声匿迹了。

台湾统一集团和顶新集团的方便面大战，也是合作式竞争的典范。

20世纪90年代，台湾顶新集团瞅准大陆方便面市场群龙无首的空当，强力杀进大陆市场，推出一种价廉物美、汤料香浓的方便面——“康师傅”。在大规模的广告轰炸下，“康师傅”很快就变成一种家喻户晓的名牌产品。

这时，统一集团看到了大陆方便面市场的巨大潜力，也大举杀进。它以“康师傅”为主要竞争对手，却刻意强调自身的特色。“康师傅”走“平民化”路线，“统一面”却以“贵族”身份出现，注重包装的档次和晶位。

自此，双方轮番进行广告轰炸，看似双方在激烈交火，实质上挨炸的却是大陆原有的厂家。两强相争，一举垄断了大陆方便面市场。而许多原本很不错的大陆方便面品牌，却自然消失了。

在经济全球化时代，我们越来越依赖对手的存在而存在。所以，我们不要总是思考如何将坏结果强加给对手，更要考虑如何从对手那里得到好处。

第一次去远航的人，大可不必先造船，再试航，最后再去远航。他完全可以借别人的船，或搭别人的船远航。这样既省时间，又是一个安全的良策。

20世纪50年代，美国黑人化妆晶市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准了这一行生意，便毅然辞职，独立门户，创立乔治黑人化妆品制造公司。他当时只有500美元资金、3名职员，惟一能生产的是一种粉质化妆膏。乔治很清楚，要在佛雷公司的垄断下争夺市场，十分不易，搭乘人家的船，牵住人家的衣角，趁势往前走，也许更现实。

不久，乔治的粉质化妆膏上市了。他经过反复思考后，决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”

对这种宣传方法，乔治的部下都持反对意见，他们认为这是替竞争对手做广告，那不是贬低自己吗？乔治说：“正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给他们做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这种战术就叫做借船出海。”

乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆晶系列，扩大占领市场。

几年后，等到佛雷公司发觉乔治公司已经能对它的市场地位构成严重威胁时，为时已晚。乔治公司的发展势头已锐不可当。后来，佛雷公司在美国市场上渐渐地消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆品。

在借用对手之力时，不要害怕做有助于对手的事。你不妨这样想：竞争对手是如此强大，无论是攻击他还是帮助他，都不会给他造成多大的影响。

所谓对手，是就利益得失而言。如果对方不利于自己的利益，就是对手：如果有利于自己的利益，就成了朋友。一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。合作的效率

秋天，仰望天空，我们经常看到排成一字形或人字形的雁阵在蓝天飞行，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢？莫非，它们是在展示自己的飞行艺术？

大雁并非是在表演它们的飞行技巧。它们之所以采用人字阵或一字斜线形的形式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间一段距离后，大雁们便左右交换位置，使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。

由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的合作精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。

大雁给我们的启示是：走合作的道路，相互借力，就没有去不了的地方，就没有达不到的目标。

为了合作成功，要遵循一个基本理念：不要怕别人得好处。柯维有一句名言：“世界之大，人人都有生存空间，他人之得，不必视为自己之失。”我们想做一件事情，不要怕别人从中得到好处，只要考虑对自己是否有利就够了。

第二次世界大战后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是，在任何一座繁华的城市建立联合国总部都需要大量的土地来建造楼房，这些土地将花费大量的资金。可是刚剐起步的联合国总部却是“说起钱就不亲热”了——无力支付这样一大笔巨款。

正当各国首脑们商量来商量去的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界第一大城市纽约买下了一块土地，同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊异的目光中，洛克菲勒家族把这块价值870万美元的土地无偿捐给了联合国。联合国大厦建成之后，周围的土地价格立即飙升数倍。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回了多少个870万美元，但人们从这件事上却切切实实感受到了什么叫“予人有利，自己有利”。

江程拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他认识了一名名气很大的导演，导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。

江程爽快地同意了，可在租金上不能与对方达成协议。江程要价4万，导演只答应出2万，双方争执不下。那位从中介绍的朋友劝江程说：“你怎么这么傻，你只看到了2万，2万背后的钱可不止这个数，他们都是名人，平时请都请不来呢！”

江程想，4万的要价不算太贵，只要坚持一下，对方肯定会接受的。所以他决不松口，还对朋友说：“你看你介绍的人，这么苛刻。”

朋友生气地说：“我没有你这个目光如豆的朋友。”说完，朋友抛开江程，自己走了。

附近一家四星级宾馆的总经理听到这个消息，感到机不可失，马上找到那位导演，说他愿意把宾馆大厅租给导演，而且要价不超过1.5万元。

于是，导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天，除了许多记者、演员外，还有不少慕名而来的影迷，十几层的大楼无一空室。而且因为明星的光临，这家四星级宾馆的名声大振。

帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某件事上帮助了别人，而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。所以，看似助人行为，实际上是在自助。

合作无疑是最有效率的借力之法，它使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而能创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，也要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。借用别人的智慧

一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成事之道。

你应该明白：不嫉妒别人的长处，善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够诱导别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。

如果你觉得有必要培养某种你欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同业、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长，迈向成功之路的可能。

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的支点。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打人地狱。

要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力、苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。人缘是做事必备的条件

美国哈佛大学教授团曾于1924年在芝加哥某厂做“如何提高生产率”的实验，他们发现，人际关系是提高生产率的关键所在，“人际关系”一词由此而生。后来，人们进一步发现，事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系密切相关。影响人生成功的因素中，专业技能仅占15%，人际沟通能力占85%。因此，我们说“好学问也要好人缘”，绝非夸大其词。

好人缘是借力的关键。一个人素质再高，如果他只是将本身的能量发挥出来，不过能比常人表现得好一点而已：如果他能集合别人的能量，就可能获得超凡的成就。要想借人之力，这就要有好人缘。

正因为如此，有好人缘者在社会上越来越受重视。许多公司在招聘高级管理者时，要考查他的人际关系，没有好的人缘，能力再强，不能录用。如在人际关系上有超群的能力，有非常好的人缘，其他条件都可放宽。

凡特立伯任纽约市银行总裁时，他雇用高级职员，首先考察的就是这个人是否具有令人称道的人缘。

莫洛是美国摩根银行的股东兼总经理，年薪高达100万美元。其实他以前不过是一个法院的书记，后来做了一家公司的经理，他实在是人际关系的天才，人缘极佳。他之所以能被摩根银行的董事们相中，一跃而成为全国商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说是因为摩根银行的董事们看中了他在企业界的盛名和极佳的人缘。好人缘给莫洛带来的是地位和事业的成功，给公司带来的是良好的经营业绩。

吉福特是一个小职员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常对人说，他认为人缘是成功的主要因素，人缘在一切事业里，均极其重要。

好人缘为何如此重要呢，其实不难理解：一个人缘不好的人，大小事情只能靠自己去做，能力再强，能做多少事？再说，人是社会中的人，生活、办事无时无刻不与人交往，没有良好的人际关系，便不能获得别人的帮助与支持，甚至会处处遇到阻挠，让他有力无处使。反之，一个善于交往、人缘很好的人，就算他能力平平，但他能处处获得别人的帮助，所以，往往是这样的人，办起事来如顺风行船，很容易达到目的。

现代社会发展如此之快，活到老学到老也有学不到的东西，要想做事，只能借他人之力完成。如何才能获得别人的帮助，最基本的条件就是良好的人际关系——好人缘。

好学问也要好人缘，这是世界成功人士的共识。

著名青年企业家王英俊说，在商场中，你不想在竞争中垮掉，就必须懂得广交朋友，善于用“情”。

王英俊领导的英俊科贸有限公司有很多外国朋友。其中，既有外国企业家，也有外国的一些著名人物，如美国人斯通和日本人竹下登。

英俊公司刚刚成立，王英俊向斯通发出了邀请，他答应斯通：凡有利于中美友好的事，我都做；凡不利中美友好的事，我都不做。从此斯通多次访问英俊科贸公司。在斯通的帮助下，他与世界各国建立了广泛的联系，奠定了事业成功的基础。

王英俊很注意人情的投资，一次，王英俊接待一位从德国来的客人，下飞机时恰逢大雨，那位客人浑身都湿透了。王英俊一见，立刻让人把客人的衣服拿去，弄干、烫平…10分钟内送还。后来王英俊与这位客人的生意谈得非常顺利。

王英俊还特别注重私人友谊的维护，他常常做一些超越公务关系、表示私人友谊友情的举动。日本企业家竹下登一次对王英俊说，“最近一个时期太紧张，突然脱发。王英俊回国后，立即买了20瓶毛发再生精送给竹下登，此外，他还送给一位日本企业家一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻上了这位企业家的照片。这些礼物并不贵重，它只是表示了王英俊的友情，王英俊称之为“动脑筋的礼物”。

有人说：人生如战场。但人生毕竟不是战场，无论在商场还是在职场，用心、用情比斗智斗勇还有效。做事先做人，既要讲究游戏规则，更要讲世故人情。一味讲规则，板起面孔公事公办；或者，一味讲利害，扳起指头精打细算，一定做不好人办不好事。

好人缘的得来不是靠阳奉阴违的周旋，要靠与人相处的真心相待，信任与合作，是建立好人缘的关键。

当今社会人与人之间的联系与交往更加密切，需解决的问题越来越复杂，只凭个人的能力是办不了大事的，这就要求人与人之间的合作，而这种合作的强弱往往又决定了你能办成多大事，能成就多大的事业，所以说，好人缘，是借力办事的基础，是事业成功的阶梯。

人总是要交朋友的。不交这样的朋友，就交那样的朋友；不交好朋友，就交坏朋友。而交友如染丝，染于苍则苍，染于黄则黄。交了爱吹牛穷聊的朋友，便难免陪着他云天雾地、海阔天空地夸夸其谈，久而久之，自己也会成为“话匣子”；交了爱玩爱闹不学无术的朋友，少不了一起去游游逛逛，打打闹闹，久而久之，自己也可能成为不求上进的浪荡鬼；交上了学友，谈的是学习、学问，交流的是知识见闻，久而久之，自己则可能潜移默化而好学不倦，追求起真知，这样从中得益就无可估量了。

交学友的第一个好处，是能增长见识，开阔视野。学友交谈，必少不了“学”，学友到了一起，对于学习问题，对于知识的探求，必然会“如切如磋，如琢如磨”。

通过相互启迪感染，许多自己闻所未闻的问题有所闻见了，许多自己不甚了了的问题得到澄清了，许多自己看错了的问题得以纠正了。

唐代大诗人白居易晚年在东都洛阳当闲官，无权不管事，便产生了只能安于现状，再也无所作为的消极情绪。他写了一首《咏老赠梦得》的诗给他的诗友刘禹锡，诗中充满了消极思想及无为情绪。刘禹锡与白居易的思想境界有所不同，立即和诗一首，回赠自居易，算是对老朋友的启迪、鼓励和帮助。

刘禹锡昂扬奋发、不甘消沉的精神，对老友白居易，不啻为一剂良药。刘禹锡先白居易而死时，白居易写诗哭刘禹锡说：“杯酒英雄君与操，文章微婉我知丘。贤豪虽殁精灵在，应共微之地下游。”称颂刘禹锡人虽死了而精神长存，可见对他是十分钦佩的。

结交学友的另一个好处，是可以对学业精研细议，有利于事业的长足进步和成功。历史上，一个学者有了一定的学术基础，经过学友的促进、帮助，因而获得更大成就的事是屡见不鲜的。

我国汉代发明浑天仪和地动仪的天文学家张衡是世界科技史上一颗灿烂的明星。张衡的成就，与他有一批好学友关系极大。张衡在青年时代便与马融、窦章、王符、崔瑗成了知己朋友，他们都是当时极有才华的青年，尤其是崔瑷，很早就学习过天文、数学、历法。在与张衡交往中，经常一起研究问题，交流心得，对张衡启发、帮助很大。张衡后来在天文学、物理学方面的伟大成就，与学友崔瑗是密不可分的。

三国时创造了指南车和新式丝绫机的马钧，也曾得到过好友傅玄的大力支持。明末清初的顾炎武曾写了《天下郡国利病书》，是水利方面一本有一定科学价值的书。顾炎武之所以能写出这本著作，与他的朋友耿橘有很大关系。耿橘是个对水利很有研究的人，他在做常熟知县时，先后开浚了福山塘和奚浦，还写过一本《水利全书》，对于如何根据地势高低来决定蓄泄，如何根据水系来进行开浚，都有周密详尽的规划。这些都给了顾炎武以启发。没有这位好学友，顾炎武的《天下郡国利病书》就很难问世。

世界著名的科学家爱因斯坦的科学成就，也得益于他的学友们的帮助。他在掌握黎曼几何之前，只是取得了狭义相对论的成功。后来朋友们帮助他掌握了黎曼几何，才促使他发现了广义相对论的奇妙世界，建立了科学史上罕见的功勋。

孔子说：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”尤其在今天这知识爆炸的信息时代，各科知识的突飞猛进，新的学科以及各种边缘科学的出现，使人们眼花缭乱，目不暇接。单凭自己一个脑袋，一双眼睛，即使辅之以发达的电脑，也是很难把最新的科学成就一一学到手。尽可能地多交些学友，对于我们接触多方面的信息，了解和掌握更多的现代化知识，丰富和充实我们的知识结构，无疑比以往任何时候都更加重要和迫切。即便如此，我们对现代信息和知识的占有仍然会远远落后于急速发展的现实，但这总归比独学独思、孤陋寡闻要好些。

有鉴于此，在今天，多交学友就显得更加必要且重要。俗话说：“玻璃与金子相会，便有宝石的光辉；愚人与善人接近，也同样会变得聪明。”我们广交学友，把许多人的智慧变成自己的智慧，我们自身的发展一定更快，也会取得更大的成就。找出关键的人，同他一起上路

现代社会，人才济济，同一层次的竞争对手特别多。比如贴出一张招聘广告，只招一人，符合条件的应聘者可能多达百人。面对众多实力相当的对手，若是能拉住一只强有力的手，稍借一二分力，就有希望脱颖而出。

几年前，小张好不容易在县城找了一份工作，但由于工厂效益不好，加上人才竞争越来越激烈，只有大专文凭的小张很快就加人了待业队伍中。勤奋的小张立志通过考研来改变自己的命运，为了将来有一个好的出路，原来学工科的他毅然自学起管理专业，并报考了人民大学的MBA。但考试的结果让他心灰意冷，却也在情理之中。接下来他并没有放弃，接着两年都失败了，总是一门专业科目差三五分。

正在他懊恼无比的时候，他所报考专业的老师被小张这种坚持不懈的韧劲所感动，随即寄了几本参考书给小张，鼓励他好好读一下这些书，或许会有所突破。果然幸运很快来到了小张身边，在2000年的MBA考试中，他以优异的成绩被人民大学录取。目前，小张已经是广州一家外企的部门经理，年薪近10万。

像小张遇到的这位良师，就是他的“贵人”。类似的事情在你的生活中没有吗？仔细想想，在你成长的历程中，绝对不乏这样的热心人，不缺少在关键时刻给予你无私帮助的“贵人”。

在如今，人才竞争十分激烈，每年高校有几百万毕业生走向社会，就业压力相当大，即使是怀揣硕士学位的研究生，找到一份如意的工作也不是很容易。国家政府机构工作稳定，待遇也不错，这几年成为毕业生向往的地方，所以参加国家机关公务员资格考试的考生特别多，成为名副其实的千人挤过“独木桥”，有的岗位出现考生与职位名额之比是三百多比一的现象，可见这类考试的热度。王小姐在其导师的推荐下报考了一个不错的职位，当然竞争也是非常激烈的，她取胜的关键在于得到了在国家政策研究机构工作的专家的帮助，从辅导考试到面试，王小姐都表现得非常出色，最后得到那块蛋糕也就顺理成章了。

我们的生活当中，类似上述故事中的王小姐，找到直接或者间接的关键人物，可以使本来一筹莫展、百般无奈的你在激烈的竞争中获得胜利。在这样的过程中给你帮助的人能不算是你的贵人吗？抓住贵人的手，领你走上一段光明之路。

也许你是一个聪明透顶的人，有着足够的胆识谋略，但是，如果你不走出来，你的一切努力也许只有你自己清楚，只有自己默默地付出。现今是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，会有意想不到的收获，尤其是要让知名人士注意到你的存在，肯定你的成绩，因为这是最好的广告。

巴纳斯是大发明家爱迪生生前惟一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人，当初他一无所有。他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，应该说已经是一个不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制订了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生办公室。爱迪生看过后，非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此巴纳斯成为了爱迪生一生中惟一的一位合伙人。

巴纳斯的辛勤工作和具有创造性的工作得到了老板的赏识，也因此，巴纳斯从一名小小的清洁工雇员成为爱迪生的合作者。自然，他的收入也将不再与清洁工的薪水相提并论。

做事、立事，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利。作为一个像巴纳斯这样的小人物做到这一步谈何容易？要不是依靠爱迪生的名气，他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的商品社会中也是难以成功的。

刘勰是南朝梁时期的文学理论批评家，他很小的时候就失去了父亲，生活极为贫穷，但他笃志好学、博经通史，《文心雕龙》是他的代表之作。他生活的年代盛行门阀制度，一个人出身的贵贱决定了这个人在社会上的高低，像刘勰这样出身低微的平民，自然默默无闻，无人知晓，因其社会地位，《文心雕龙》写成后也根本得不到重视。但刘勰本人十分自信，深知自己著作的价值，他不愿意看到自己用心血写成的书稿湮没，决心设法改变这种局面。

沈约是当时的文坛领袖，有着很高的声望，刘勰想请他评定写成的《文心雕龙》，借以赢得声誉。但是沈约身为名流，哪能轻易见到？但刘勰想出了一个主意。一天，刘勰事先打听到这几天沈约有事外出，于是背上自己的书稿，装成卖书的小贩，早早地等在离沈府不远的路上。当沈约乘坐的马车经过时，刘勰乘机兜售。沈约喜欢读书，当即停下来，顺手取书一阅，见是自己没有读过的书，便随手翻阅起来。这一看，沈约被深深地吸引住了，当即买了一部带回家去，放在案头认真阅读。在以后上流社会举行的聚会中，沈约还不时地向别人推荐这本书。当时文坛的人见沈约对这本《文心雕龙》如此推崇，大家群起效仿，争相传阅，刘勰很快名声大噪。

可以说，没有沈约的赏识，我们也难以知晓刘勰是何许人也，更不知道还会不会有传世名著《文心雕龙》。不要忽视亲人的力量

求知之路也许百转千回，职场之中难免荆棘丛生。在这条路上，我们的家人为我们付出了不尽的艰辛，他们在默默地为我们祈祷。在我们成功的时候，他们会流露出会心的微笑。我们人生中的很多决策是在与亲人的交流中得出的，他或者她在很多时候给了我们明智的建议，所以，不要忘记，自己身边的亲人就是能助你上进的贵人。

东汉时期，河南郡有一位贤惠的女子，人们都不知她叫什么名字，只知道她是乐羊子的妻子。一天，乐羊子在路上拾到一块金子，回家后把它交给妻子。妻子说：“我听说有志向的人不喝盗泉的水，因为它的名字令人厌恶；宁可饿死也不吃别人施舍的食物，更何况拾取别人失去的东西呢？这样会玷污品行。”乐羊子听了妻子的话，非常惭愧，就把那块金子扔到野外，然后到远方去寻师求学。一年后，乐羊子归来。妻子跪着问他为何回家，乐羊子说：“出门时间长了想家，没有其他缘故。”妻子听罢，操起一把刀走到织布机前说：“这机上织的绢帛产自蚕茧，成于织机。一根丝一根丝地积累起来，才有一寸长；一寸寸地积累下去，才有一丈乃至一匹。今天如果我将它割断，就会前功尽弃，从前的时间也就白白浪费掉了。”妻子接着又说：“读书也是这样，你积累学问，应该每天获得新的知识，从而使自己的品行日益完美。如果半途而废，和割断织丝有什么两样呢？”乐羊子被妻子的话深深感动，于是又去完成学业，一连7年没有回过家，最后成为一个德才兼备的人才。

在古代，有一位叫纪昌的人，非常想学射箭，经人介绍去拜见一位非常有名的神箭手飞卫。纪昌找到飞卫后，十分诚恳地说他非常想学好射箭，飞卫并不说是否同意收他做徒弟，只是语重心长地说：“学射箭不是看着那么容易的，首先要从基本功开始，你现在连基本功都不会，怎么办？”经纪昌再三恳求，飞卫说：“那你先学眼功吧，你要练到无论出现什么事情都绝对不眨眼睛。”纪昌听了这话如获至宝，跑回家，但真到练的时候就犯难了。平时眼睛几乎是隔几秒就自然地眨眨，怎么才能不眨眼睛呢？正好妻子在旁边纺织，见他这般苦恼，就故意激他说：“何必为了学东西这么发愁呢，咱们不学不就成了吗？”这一说不要紧，纪昌急了：“不行，我既然求了师傅，师傅也指点了，再难也得想办法。”妻子说道：“这就对了，要学就要学会、学精。”

纪昌看到妻子织布用的梭子，马上想到了用梭子练习不眨眼的功夫。于是他每天仰面躺在织布机下面，双眼对着织布机，尽量控制着不眨眼。很多时候，眼睛疼得流下了眼泪，他也不敢擦，时间久了，眼睛又红又肿。功夫不负苦心人，两年转瞬而去，他终于练成了盯着一个地方看很长时间不眨眼的本领。他高高兴兴地找到飞卫，以为能得到飞卫的夸奖，但飞卫很平淡地说：“这不算什么，这才刚刚开始，光学会不眨眼不够，还得学会把小的东西看大，把模糊不清的东西看清楚了，这样才能瞄得准，把这功夫学会后再来找我吧。”

纪昌回去后又开始想办法，妻子给他出了一个好主意，用牛尾巴的细毛系上一只小虱子，让他每天挂在窗口上盯着练。纪昌就这样天天练习，虽然其中的过程是那么枯燥乏味，而且开始时长时间没有任何进展，但他没有丧失信心，坚持练习，不分寒暑，终于在三年以后发现自己确实能把小虱子看大了，过了三年这样的日子后，他几乎能将所有的东西都看大好几倍。

飞卫听说后，专程跑来祝贺他，说：“你已经成功了！”纪昌非常激动，他此时感谢的人有两个，一个自然是老师，另一个就是自己聪明的妻子。妻子除了鼓励他学习之外，还帮着出主意、想办法，与其合力而为之。只要发觉，贵人无处不在

人总是从陌生到相识。现在你遇到的某个陌生人，也未尝不会成为你日后的贵人。如果你有这样的理念，谦逊恭敬地对待每一个人，你永远都不泛助你人生起飞的贵人。

在一个暴风雨的晚上，一对老夫妇来到一家旅馆，要求订房。“很抱歉！”柜台里一位年轻的服务生说，“我们这里已经没有空房间了。”

老先生愁眉微锁，嘀咕道：“我们是从外地来的旅游者，人生地不熟。在这样的雨天，真不知道怎么办才好！”

服务生知道，现在是旅游旺季，附近的旅馆全都客满，要订到客房，十分不易。想到老夫妇不得不在这样的大雨天出去找一个安身之所，服务生心里感到很难过。

年轻的服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去。他说：“如果你们不嫌弃的话，可以住在我的房间里。”“但是……这太打扰你了！”“我要在这里工作到明天早晨，请放心，你们不会给我造成任何不便。真的，一点也不会！”服务生边说，边将酒店的值日表指给老人看，证明自己确需加班，以打消他们的顾虑。

老夫妇欣然应允，在服务生的房间里住了一晚上。第二天早上，他们想照价给服务生付房费。服务生婉言谢绝：“我昨晚已经赚到了加班费，请不必客气！”

老先生感叹遭：“你这样的职员是任何老板都梦寐以求的。我将来也许会为你建一座旅馆。”

服务生笑了笑，他以为这只是一个玩笑。

过了几年，服务生忽然收到一封老先生的来信，邀请他到曼哈顿见面，并附上了往返机票。到了曼哈顿，老先生将他带到一幢豪华的建筑物前面，说：“这就是我专门为你建造的饭店。你对它满意吗？”

许多年过去了，这家饭店发展成为今日美国著名的渥道夫？爱斯特莉亚饭店。这个年轻的服务生就是该饭店的第一任总经理乔治叫白特。

乔治·伯特喜遇贵人，不是偶然的幸运，得益于他助人为乐的一贯作风。按中国的传统说法，叫做“好人有好报”。

在日常生活中，我们却很难友善地对待任何人。我们总是把一些人分成有用的人，把另一些人视为无关的人。对无关的人，我们就很难友善以待，从而不知不觉地失去了机会。

有一位女士，住在纽约富人区的一座豪华别墅里。她几乎拥有任何人梦寐以求的一切：美貌、财富、地位、名望，以及温馨的婚姻。但她同时也有一个任何人都难以接受的遗憾：她的女儿罹患了一种会致命的病，全美国最高明的医生都束手无策。她只能眼睁睁地看着死神一点一点地夺走她女儿的生命。

有一天，女士看到一则报道：一位瑞士名医要来美国讲学。此人对她女儿患的那种病颇有研究，虽然未必能手到病除，却使这位伤心的母亲心中重新升起了希望。

她不停地打电话，写信，托人，恳求名医帮帮她的女儿，但没有任何回应。这也难怪，对一个家庭来说，孩子的生死是头等大事，而对一位名医来说，有比这更重要的事。全世界有那么多需要救助的人，他怎么可能为某个人随意更改自己的工作计划？女士深知这一点，她的心情变得越来越焦虑沮丧。

一个大雨倾盆的下午，女士坐在床前，一面安抚在痛苦中呻吟的女儿，一面暗自哀叹自己的不幸。她宁愿在美貌、财富、地位、名望中失去一两样东西，也不愿失去心爱的女儿。

这时，有人敲门。她极不情愿地打开门，看见一个又矮又胖、衣服湿透、样子很狼狈的男人。他说：“对不起！我好像迷路了。您能允许我借用一下您的电话吗？我想让我的司机来接我。”

女士冷冷地说：“很抱歉！我女儿正在生病，她不希望有人打扰。”然后，她关上了门。

第二天，她又在报上看到了一则有关那位名医的报道，上面还附有一帧名医的照片。她赫然发现，原来他就是昨天那个在雨中迷了路的矮胖男人。她居然将一个绝好的机会关在门外！名医虽然很忙，如果走进了她的家，看到了她可怜的女儿，情况也许就大不一样了。可她怎么知道这竟是命运之神送给她的一个机会呢？她不禁后悔莫及。

你每天遇到的人中，必有一些人有能力改善你的命运，而且他们每天都在改善其他人的命运。只要其中一位对你另眼相看，你的一切便和现在大不相同了！但是，他有必要帮助你吗？你被他欣赏吗？假如你始终秉持一份好意待人，转运的机缘就大多了。眼界多大，成功就可能多大

思路决定出路，眼界决定境界。只有始终保持一个广阔的视野，脑子能不断装进新东西，才能最终成就事业，立于不败之地。

西汉高祖十一年（公元前196年），中大夫贲赫上书告淮南王黥布谋反。高祖派人查验有据，召集诸侯问道：“黥布反了，怎么办？”众诸侯都回答说：“发兵将他小子坑了，还能怎么办！”汝阴侯胜公私下问其士客薛公说：“皇上分地封他为王，赐爵让他尊贵，面南而称万乘之主，他为什么谋反呢？”薛公说：“他应该反！皇上前年杀彭越，去年诛韩信，黥布与此二人同功一体，自认为祸将及身，所以谋反。”胜公对高祖说：“我的士客故楚国令尹薛公，其人有筹策，可以问他。”高祖于是召见薛公，求问对策。

薛公为高祖分析形势，他说：“黥布谋反并不奇怪。黥布有三计，如果用上计，山东之地就不是汉朝的了，用中计，则胜负难测，用下计，陛下可以安枕而卧。”高祖问：“上计怎么讲？”薛公说：“东取吴，西取楚，北取齐鲁，传檄燕、赵，然后固守，山东之地即非汉所有。”又问：“中计怎么讲？”薛公说：“东取吴，西取楚，并韩取魏，据敖仓之粟，塞成皋之险，则胜负难测。”又问：“下计呢？”回答说：“东取荆，西取下蔡，以越为后方，自己守长沙，则陛下可以安枕而卧，汉朝无事。”高祖说：“那黥布会用哪一计？”薛公说：“黥布以前是骊山的役徒，而今为万乘之君，他只会保身，不会为天下百姓考虑，所以会用下计。”高祖说：“好！”于是封薛公千户，亲自领兵东击黥布。

果然，黥布用薛公说的下计，东击荆，荆王刘贾死于富陵（今江苏洪泽县西北），劫其兵，渡淮水击楚，大败楚军，然后西进。与高祖兵在蕲（今河南淮阳县）相遇，汉兵击破黥布军，黥布渡淮水而逃，后与百余人逃至江南，被人杀死。

薛公虽然是把黥布看扁了，但他看得很准。黥布的确胸怀不大，鼠目寸光，手下又没有出色的谋士，成不了什么大事。

人们常说，思路决定出路，眼界决定境界，这话不假。想让自己的事业更上一层楼，就要站在更高的地方，多看，多听，多接触新事物。不换脑筋，就会被淘汰，在这个飞速发展的时代，绝不是危言耸听。

山外有山，楼外有楼。不管你现在是不名一文，还是富可敌国，你都要看到世界上比你强的还有很多。只有始终保持一个广阔的视野，脑子能不断装进新东西，才能最终成就事业，立于不败之地。瞄准目标去做事

要瞄准目标去做事，只有这样才能使你集中精力。千万不要陷入琐碎的日常事务中去，成为琐事的奴隶。

没有目标的人生不可能成功，就如没有空气人不能存活一样。没有明确的目标、或是目标不专一的人，他再勤劳也是徒劳，就像一艘没有舵的船，永远漂泊不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。

刘备少年时就确立了“上报国家，下安黎庶”的远大志向，深得人心，身边又有关羽、张飞、赵云等忠诚骁勇的大将，照理说应该是所向无敌了。然而，恰恰相反，在他奋斗的前期却屡遭败绩，一次又一次地丢失地盘，处处被动，只得辗转投奔他人，困守小小的新野县。原因在哪里？最根本的原因就在于他虽然胸怀大志，却一直缺乏正确的战略方针。直到他三顾茅庐，诸葛亮才为他把天下大势分析得明明白白，替他设计了最佳的发展道路：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取益州建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

这位年仅27岁的青年，对天下大势和刘备集团自身的条件真是了如指掌。正是由于有了诸葛亮制定的正确战略，刘备集团才扭转了颓势，取荆州，夺益州，攻汉中，取得了节节胜利，与曹操、孙权鼎足而立。后来，由于关羽违背了隆中决策中“外结孙权”的方针，刘备陷入曹操、孙权的两面夹攻，痛失荆州，使诸葛亮两路北伐的战略构想无法实现；刘备不听劝告，强行伐吴，又遭惨败，进一步削弱了刘蜀集团的实力。尽管诸葛亮修复了蜀、吴关系，平定了南方，发展了经济，但刘备集团终究国小力弱，再也不可能实现“隆中对”提出的最终目标了。

我们看一个有趣的哲理故事：

话说唐太宗贞观年间，长安城内的一个磨坊里，有一匹马和一头驴。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。

17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重回磨坊会见它的驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无垠的沙漠、高耸人云的山岭、莽莽苍苍的森林、神奇的国度……那些神话般的境界让驴听了大为惊异。驴子惊叹道：“你有这么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”“其实，”老马说，“我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止，不同的是我与玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”

那头驴子也很辛苦，但它汗水都洒在一个小小的圆圈里了，它一辈子也没有看到外面美丽的风景。

有了目标还不够，你要马上行动起来，不能拖，否则热乎劲儿一过，可能就难以持之以恒了。

为了成功你要大声说出你的目标，可以天天对自己说，也可以让别人知道并监督自己。

当你说出你的目标时，这些好处几乎会自动地到来：

第一个巨大的好处是，你的潜意识开始遵循一条普遍的规律，进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的潜意识就会受到这种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。

第二个好处是，如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：你因受到激励而愿付出代价。你能够预算好时间和金钱了。

第三个好处是，你的工作变得有乐趣了。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目标思考得愈多，你就会愈发热情，你的愿望也就变成热情的愿望。

第四个好处是，你对一些机会变得敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。

总之，要瞄准目标去做事，只有这样才能使你集中精力。千万不要陷入琐碎的日常事务中去，成为琐事的奴隶。如何确保前程无忧

说和做，是人生两大重要工作。光会说不会做，只是“思想上的巨人，行动上的矮子”；只会做不会说，只是一台工作机器。两者结合，是做人谋事的基础。

古时候，有个人很会贮藏柑橘，到了寒冬腊月，别人家的柑橘早都干的干，烂的烂，而他家的柑橘却新鲜如初。这样的柑橘拿到集市上，自然可以卖个不错的价钱。这个人也因此而大赚了一笔。可买柑橘的人拿回去却发现，这样的柑橘只是在外表上好看，而实际上内里的东西全都像破败的棉絮，根本不能吃了。

人们把这种柑橘称作“金玉其外，败絮其中”。

人世间有这样一个简单的道理：一个柑橘即使内里的果肉再好再甜，如果没有差不多的外表，绝对没有人会看上一眼的；同样，光有美丽的外表，却没有实实在在甘美的果肉，这样的柑橘人们也不会要。卖这种柑橘的人只能骗几个人，骗不了多数，这样的柑橘也只能卖一次，第二次也绝对没人买。

做人也是一样，不管你肚子里有多少才学，说不出来，不会有人注意。于是常常有人“怀才不遇”，也常有人感叹“千里马常有而伯乐不常有”。现代人重视情商的培养，也说明了它的重要。但除了一张利嘴外，没有什么才干的人，更不可能有什么作为。毛泽东给这种人作过一个一卜分形象的描述：墙上芦苇，头重脚轻根底浅：山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。

实际上，“说”和“做”的关系，就像是一棵大树的枝叶和主干，没有枝叶，主干难以成活，没有了主干，也就不存在枝叶。

说和做统一，就有了立身的基础。如果再具备以下八种素质，即可确保个人前程无忧：

一要有进取心与责任心。进取心是使个体具有目标指向性和适度活力的内部能源，认真而持久的工作是个体事业成功的前提。责任心强的人常能够审时度势选择适度的目标，并持久地、自信地追求这个目标。

二要有自信心。喜欢挑战、战胜失败、突破逆境是自信心强的特点。

三要有自我力量感。人的能力存在差别，但可以把成功和失败归因于努力水平的高低和工作方法的优劣。

四要有自我认识和自我调节能力。了解自己的优势和短处，与组织环境的关系，善于调节自己的生涯规划、学习时间等。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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