作者：谭慧
出版社：人民邮电出版社
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脱口而出 领导者即兴演讲实战指南试读：
前言
你是否也像我一样，遇到过以下类似的情形？
◆ 公司开会，突然被领导点名，请你就某个问题发表一下自己的看法，你有千言万语，可又张不开嘴或者无从说起。
◆ 公司召开表彰大会，作为颁奖嘉宾的你被邀请致辞，虽然有很多话想对听众说，却神情窘迫地站在台上，不知道应该说些什么。
◆ 作为刚刚到任的管理者，面对新下属想表达自己的决心，并对他们的工作提出要求，可是讲完话后却没有得到任何反馈。
……
在生活和工作中，领导者经常面临即兴演讲的情形。无论是在宣传鼓动、就职演说、争取民众、激励斗志时，还是在传道授业、答疑解惑、布置任务、安排工作时，出色的即兴演讲都是最简单、最直接、最有效、最实用的方式之一。为什么我们如此重视即兴演讲呢？
即兴演讲能给人以直抒胸臆之感，而且由于不借助演讲稿，演讲者可以直接与听众沟通，听众更加会感受到你所讲的内容真实可信，并能集中注意力主动参与沟通。捷克女学者卡尔瓦绍娃曾专门对此进行过研究。她指出，通过声情并茂的即兴演讲，演讲者更容易与听众在思想上和情感上充分沟通，使演讲内容易于被听众接受。
另外，即兴演讲是一种靠演讲者的独白来打动听众、感染听众的演讲方式，它可以保证谈话主题的一致性和完整性，帮助演讲者明确阐述自己的观点。但是正因为如此，在即兴演讲时，演讲者更要注意语言的准确、明白和生动。
即兴演讲的核心是讲实在话、讲管用的话。本书正是一本教会管理者和其他读者如何进行即兴演讲的实用参考书。全书分为上、下两篇，分别从常识技巧、场景应用两大方面对即兴演讲进行了细致的讲解和分析。在常识技巧篇中，本书分别对开场白设计、内容梳理、演讲收尾、听众定位、语言驾驭、肢体配合、突发事件处理等内容进行了序列式地指导教学，帮助读者迅速掌握即兴演讲的方法和技巧；在场景应用篇中，本书展示了15种适合即兴演讲的场景，并附有较为成功的演讲实例，供读者在遇到类似情景时举一反三。希望本书可以帮助需要提升即兴演讲技能的读者在最短的时间内实现演讲能力的大飞跃。
在本书的策划和编写过程中，作者得到了多位同行与老师的关怀、帮助和大力支持，在此向魏萌、杨博、张伊宁、毕传福、王丽芳、申楠、贾丹丹、李秀霞、常娟、刁春光、张林波、陈佳、何欣、慈艳丽、顾香云、杨倩、张凤娇、杨濡池、楚丽萍、康珊、赵欢、李娟、付玮婷、王玲玉等表示谢意。
由于编写和出版时间仓促，以及编者水平所限，书中不足之处在所难免，敬请广大读者批评和指正。上篇轻松搞定即兴演讲第一章即兴演讲，从零开始
即兴演讲就是演讲者在特定的情境中，自发或者被他人要求进行的当众讲话，是脱稿讲话的一种形式。即兴演讲既需要演讲者具备多方面的知识素养，又需要演讲者具备敏捷的思维能力和应变能力以及丰富的语言表达能力。即兴演讲前的准备工作尤为重要，成功一定属于有准备的演讲者。主题要让听众一听便知、过耳不忘
演讲的主题是演讲者想通过演讲表达的中心思想，它是整个演讲的“灵魂”和“统帅”，它主导演讲的全过程。演讲材料的取舍、内容结构的安排、语言的使用、情感的处理、肢体语言的运用等都由它决定，听它指挥，并为它服务。
每次演讲都应该有一个明确而且具有积极意义的主题。当这样的主题确定后，如何把它提炼成格调高、内涵深、角度新并具有一定价值的主题，是演讲者在构思演讲时必须首先考虑的问题，因为它直接关系到演讲的成败。下面介绍几种能够让演讲主题脱颖而出的方法。
1．挖本质
这种方法需要演讲者独具慧眼，从新颖的角度带领听众发掘那些他们从前并没有注意到的或者某种他们习以为常的现象的本质意义。如果能够引导听众突破习见或传统看法，建立新认识，势必能够让演讲更加吸引听众的注意。
2．换角度“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”这句诗很形象地说明了“换角度”这种方法的奇特作用。在同一材料中从不同角度发现不同的主题，这就是角度变换法。同一事物除了具有基本意义之外，还具有许多经过引导可见甚至反面的意义。因此，在构思演讲内容的过程中，演讲者可以尝试从多角度引出多种主题。下面这位演讲者的演讲为比赛吹来了一股清凉的风，赢得了听众的热烈掌声，取得了很好的效果。
有位演讲者参加了一次以“交通安全”为主题的演讲比赛。在认真分析了这个主题之后，他认为可能很多选手会立足于人们因交通安全意识淡薄而发生悲剧的角度，向听众讲述了一起又一起骇人听闻、惨不忍睹的血腥事件，如果十几名选手讲下去，听众势必会听得压抑，演讲内容也很难被听众记住。深思熟虑后，他以“奉献与理解”为主题，通过赞颂交警默默耕耘、无私奉献的精神，呼唤人们理解交通安全工作，支持交警的工作，这样，交通安全事故自然会随之减少。
3．炼意境
演讲的“意境”是指演讲者主观的“意”与现实生活的“境”的辩证统一。这就要求演讲者要善于在生活中“捕捉”那些具有特殊意义的情节、细节和场景，以“意”为主导，以“境”为基础，通过自己的感受和理解，使整个演讲的主题得到升华。
4．画龙点睛“立片言以居要，乃一篇之警策。”在构思演讲时，演讲者可以在关键之处使用一些简练、有力的话，例如警句、名人名言来体现和突出演讲的主题，使演讲具有一种警策之美，更加耐人寻味、发人深省，同时也对演讲主题起画龙点睛的作用。也可以将这样的话语或者主题直接作为演讲的题目，让听众一听便知，过耳不忘。
1775年3月23日，美国革命家、演说家裴特瑞克 •亨利在弗吉尼亚州议会上发表了一次演说。他将演讲的主题提炼为“不自由，毋宁死”，这一主题高度概括了反对殖民统治、争取自由独立的重大意义。他的演讲激励了美国人民的爱国热情，振奋了美国人民的斗志，鼓舞了千百万美国人民拿起武器投入争取自由独立的战争中。
总之，一个好的演讲主题是演讲者形象思维、逻辑思维和灵感思维的“结晶”。在提炼演讲主题时，远不止以上介绍的几种方法，演讲者可以探索和实践，掌握更多、更好的方法。用令人信服的论据支撑观点
演讲大多采用议论形式，目的是为了证明某一个观点的正确性。观点要让人信服就不能只有空洞的说教，需要有充分的论据来证明。所以，论据作为证明观点的材料，就成了演讲内容中不可缺少的一部分。
论据可以分成事实论据和道理论据两类。
事实论据包括有代表性的确凿的事例、史实和统计数据等。“事实胜于雄辩”，典型的事实论据常常是最有说服力的证明材料。在使用事实论据证明某一个观点时，需要注意以下几个问题。（1）注意材料的真实性，切忌胡编乱造。（2）注意材料与观点的一致性。一件事情的成因是多方面的，如果把握不好其中诸多因素的细微差异，就会造成论据与观点的脱节。
例如，有这样一个事实论据。一位平时工作很努力的科学家在业余时间喜欢研究围棋。某日，他收到了一位领导布置的重要课题，时间有限，所以为了完成工作，他很长时间没有玩围棋，将业余时间全部放在了研究工作上，并在限定的时间内取得了成功。
如果用这个事例证明“勤奋才能成才”，显然不合适。因为这个材料的主旨应该是为了按时完成工作，要懂得适当地取舍。材料的主旨与观点不统一，又怎么能证明观点的正确？（3）材料的指向性和演讲者的论证意识要明确。在能够有力论证观点的前提下，演讲者最好使用概述的方法讲述事实，而用详述的方法讲述能够证明观点的主要情节。
与事实论据不同，道理论据是指经过实践检验的精辟理论、名言警句和民间谚语等，它们有一定的权威性和可信度，引用为论据也能有力地证明观点，增强说服力。例如，要论证“贵在坚持”这一观点时，可以引用荀子的名言“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”等。
道理论据也需要注意恰当使用。如果因为觉得引文的内容好且得之不易而不忍放弃、硬塞入文，反而破坏了演讲内容的统一性。另外，还要注意保证引文的准确性，也就是说，引文的内容和出处都不能有误。
论据不真实、不准确必定会削弱演讲内容的说服力。用好论据的前提是演讲者脑中有丰富的知识储备，并且需要培养自己的联想能力，学会打开思路。用共同的经历唤起共鸣
演讲要完成信息传递、思想交流和情感沟通的任务。情感的沟通往往是最能直指人心，打动听众的。在即兴演讲时，演讲者不妨从你和听众共同的经历说起，这样不仅能够与听众在情感上产生共鸣，而且也能够让演讲内容更加的真实、可信。
下文节选自美国第一夫人米歇尔 •奥巴马（Michelle Obama）2014年在北京大学的演讲，她用自己的经历阐述了留学的意义，拉近了与听众的距离。
……
今天来此，是因为我知道，全球的未来正寄托在如你们一般的年轻人身上……我们有理由相信，国家之间的关系不仅仅只是上层领导和政府之间的关系，更应该包括一种民间关系，尤其是年轻人。所以，海外留学不仅仅是一种教育机制，更是一种重要的外交政策……出国留学不只是一种“愉快体验”而已，它已经快速发展成一种全球经济的关键元素。
当然，很明显的是，出国留学不只是关乎你们自己的未来，更是关乎你们的祖国和整个世界的未来……这是一种了解彼此的捷径。你们可以认识到我们是利益相关的共同体，就像北京的医生提供的一种治疗方案可以挽救一个美国人的生命，就像加州硅谷研制的清洁能源技术可以改善中国的环境，就像一座西安的老寺庙能够给达拉斯和底特律的新建筑带来设计灵感。你们和你们的同学、同事建立的关系可能为这个世界带来更多的东西。
……
尽管这样，还是有太多的人没有这样的交流机会，而有这样机会人却又不知珍惜地犹豫着。他们还是活在那种老脑筋里——留学是富有的人或者特殊的人才做的事，或者他们想着，“这件事情看上去挺有意思，但是对我来说又有多大用呢？”
我知道这些年轻人为什么会有这些想法，因为我以前也有同样的感受。我来自一个工薪家庭，我以前从未想过留学，我的父母也没有受过大学教育。我努力进入大学想获得学位，只是因为只有这样我才可以找一份养活自己的工作。很多学生需要做非常艰辛的努力才能支付自己一个学期的费用，所以为去另一个国家（学习和生活并为此）支付机票和生活费就变得那样的不切实际。这样当然不可以，因为我们不能把留学这件事限制于所谓“有身份背景”的学生，我们希望所有种族和背景的人都能够相互交流和了解，只有这样的多元化才能让我们的国家充满活力并实现进步。
……
并不是所有的即兴演讲都是以讲解知识、做学术报告为主。在有的场合，特别是社交场合所发表的演讲，是以增进彼此之间的感情为目的的。圣弗朗西斯科的喜剧教练约翰 •坎图说过：“只有唤起听众情感上的共鸣，才能让他们参与到演讲中来。也许在生活中有一些特殊事件对人们有很多特别意义——例如说人生中的许多第一次，第一辆车，第一次约会……这些都可以引入即兴演讲中。但有一点需要注意，这些事情必须与你的演讲内容有关，并且能够说明问题。”
所以，演讲者只要能够放平心态，发自内心地说几句真心想说的话，多谈一些与听众共同的经历，就一定会唤起大家共同的回忆，促进感情的升华。讲话内容要符合身份与角色“中国传记文学优秀作品奖”每五年评选一次，是中国传记文学的最高荣誉。2013年6月15日，第四届中国传记文学优秀作品奖颁奖典礼在北京举行。时任中国传记文学学会会长万伯翱先生首先在颁奖典礼上致辞，部分内容如下。
尊敬的各位领导、各位获奖作家、各位嘉宾、同志们、朋友们：
大家好！
今天我们相聚在这里，举办第四届中国传记文学优秀作品奖颁奖典礼，是为了彰显中国传记文学的精神和艺术价值。我首先代表中国传记文学学会的同仁们向获得第四届中国传记文学优秀作品奖的作家表示热烈的祝贺！
以习近平同志为总书记的党中央对繁荣和发展我国社会主义文学事业高度重视，殷切希望全国广大的作家和文学工作者高举中国特色社会主义伟大旗帜，努力创造出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的优秀精神文化产品，这是时代的召唤，反映了人民的心声，我们一定将其认真努力地体现在传记文学创作的实践中。
中国是具有数千年传记文学悠久历史传统的文化古国。新中国成立以来，尤其是改革开放以来，传记文学取得了显著的发展和引人瞩目的成就，在广大人民群众中产生了广泛的影响。中国传记文学优秀作品奖就是为了表彰这些优秀作品，推动传记文学事业的繁荣和发展而设立的专门奖项，是由老一辈革命家、文学家刘白羽、林默涵等人首先发起设立的，迄今为止，该奖项已于1995年、2001年、2007年举办过三次评选，一批优秀的长篇和中短篇传记文学优秀作品都获得了该奖项。
……
今天，我们的传记文学作家要认真地思考，应该如何从事文学创作以回应发展变化的时代，尤其面对人类、人生的诸多问题，这是对作家创作勇气、智慧和毅力的极大考验，也为我们传记文学展现了广阔的新的创作空间。我们认为，获奖与不获奖不是衡量作品优劣的唯一标准，不是说获奖的作品就是完美无缺的极致作品，而没有入选的就是差的、不好的作品，实际上没入选的仍有大量好的作品。
这里我引用莫言同志在获得诺贝尔文学奖以后对媒体说的一句话：“我不是中国最优秀的作家。”他获奖后，有大量的赞美、吹捧之词，很多人管他叫“大师”。他很严肃、很认真地说：“你不要这样叫，你叫我大师是对我的讽刺。”我觉得莫言的这种态度非常好。现在大师的帽子满天飞，文学的、散文的、戏剧的、国学的……大师这顶帽子不要轻易地、随便地乱戴。
……
我们希望下一届会有更多紧扣时代脉搏、反映人民心声、艺术表现形式臻于完美的优秀传记文学作品参与进来。
我们特别感谢在百忙之中亲自到会参与颁奖的中国作家协会、中国文联的领导和获奖作者，感谢诸位评委、作家和出版社的投入与参与，也感谢今天到场的媒体，还要感谢我们的赞助商对此次颁奖典礼做出的贡献！
最后，感谢各位热心人士和各界朋友，希望大家身体健康！谢谢大家！
万先生主要以中国传记文学学会会长和颁奖嘉宾的身份做了此次演讲，演讲的内容以感谢、祝贺为主，并且简要总结了此次优秀作品的评选标准和获奖作品数量等。
在即兴演讲时，我们不但要明白演讲的场合，还需要清楚自己的角色。只有清楚自己的身份，这样才是有目的、有意义的演讲。
人们常说，见什么人说什么话，很多人误认为这样的人太世故、太圆滑，其实不然。“见什么人说什么话”可以理解为我们要明确自己的身份，摆正自己的位置，例如在孩子面前要说大人话，在客户面前要说主人话，在领导面前要说职员的话等。
若要即兴演讲内容符合自己的角色身份，需做到以下三点：
第一，称谓、口气要适合；
第二，注意自己的多重身份，针对不同的环境选择相应的表达方式，使语言表达与自身思想情感的表达相符；
第三，要选择与处境、心境相协调的说话方式。准备演讲提纲
在即兴演讲时，演讲者往往期待自己以合乎逻辑的顺序提出观点。但事实证明，这种努力有时候并不能起到好效果，很多演讲者经常临时变换了思路，演讲的内容也可能会偏离主题。为了理顺即兴演讲的思路，演讲者不妨先将内容以提纲的形式写在纸上，构建出演讲内容的逻辑架构。
提纲是整个演讲的总体思路和框架，在演讲时起到极其重要的作用。
某企业召开会议，要求与会人员提出解决流程问题的措施。
某员工在会前想出如下几条建议：
1．与主要的管理人员及监管人员谈话；
2．跟踪并记录交易行为和工作流程；
3．确定所有的关键环节；
4．分析组织结构；
5．理解服务和绩效措施；
6．评估各业务模块的绩效水平；
7．找出问题和原因；
8．确定能够改进生产效率的潜在机会。
但是在准备演讲提纲时，他将以上的内容重新进行了加工和整理，形成了如下的演讲提纲：
1．确定企业的关键业务环节：（1）与重要人员沟通；（2）跟踪并记录交易行为和工作流程。
2．找出业务存在的劣势。
3．提出改革的实际建议：（1）优化组织结构；（2）确定改进服务和绩效措施；（3）评估绩效水平。
案例中“思路”与“演讲提纲”前后鲜明的对比清楚地说明了好提纲的重要性，它能够帮助演讲者理顺演讲思路，更清晰、更明确地表达自己的观点，增强演讲者的自信，听众也更容易理解演讲内容。
准备提纲时，演讲者可以随手先将自己想到的内容记录下来，无需考虑逻辑顺序、要点、结构、句子的语法错误等，但切记，不要对它们的价值进行判断，要尽可能地多想。记录完成后，演讲者再对这些内容进行加工和整理，重新确定逻辑顺序，理顺演讲内容即可。演讲宜采取三段式
即兴演讲不宜篇幅过长，宜简短精练。在准备演讲内容时，演讲者可以以演讲的主题为纲，以逻辑思维的顺序、情感触发的线索为依据来组合材料。
为了便于记忆和易于听众接受，演讲者通常可以用三段式准备演讲内容。
第一部分：揭题。在此部分中，演讲者可以简单地对演讲主题作出解释，或对其意义和作用进行阐述，要简洁明了、旗帜鲜明地亮出演讲的主题和观点。
第二部分：案例+观点。根据演讲的时间要求，用典型事例论证自己的主题和观点。
第三部分：呼应。在演讲的结尾，演讲者或发出倡议，或表示决心，或展望未来，再次呼应第一部分中提及的演讲主题。
用三段式确定了演讲内容的框架，接下来就可以准备演讲内容了，建议使用“先两头后中间”的方法。
首先，想好开头和结尾，这两部分非常重要。好的开头会给听众留下好的第一印象，帮助听众先从心理上接受你的演讲，从而带着愉快的心情听后面的内容；如果开头无法吸引听众的注意，听众恐怕会很难接受后面的演讲，即使后面的内容再好，效果也会被打折。结尾也相当重要。演讲过程中，听众难免产生听觉疲劳，以至于对前面的内容印象减弱，如果结尾处能够用精彩的内容再次呼应主题，演讲也就获得了成功。另外，开头和结尾的语言一定要生动、有感染力，如果做到了开头能吸引听众、结尾能打动听众，演讲也就成功了一大半。
其次，准备演讲的主体内容。一方面，演讲不能只喊口号，演讲者的观点必须要用充分的论据来论证，所以这一部分必须要用事实论据支撑；另一方面，即使允许只喊口号，在短时间内说出占满演讲时间的口号式语言也是相当困难的，所以演讲者最好的选择就是讲故事，即列举案例。需要特别注意的是，讲的故事需要符合演讲的主题，故事内容要有血有肉，并起到丰富主题的作用；不必刻意推敲故事的语言，但是要仔细润色。
按照三段式准备演讲内容，就像做填空题一样简单，这样做可以有效地减少演讲者谋篇布局的时间。如果能够将节约出来的时间用于实质内容的思考和语言的组织与推敲，演讲者自然多了一筹胜算。演练百遍，其义自见
台上一分钟，台下十年功。虽然即兴演讲不需要经过那么长时间的准备，但也需要演讲者不断练习，以适应不同的环境。例如，可以站在镜子前练习，可以在朋友面前练习，或者在练习时将演讲拍摄下来，然后再查看是否有细节需要改进。
反复练习是做好即兴演讲的一个重要环节，这样做可以帮助演讲者缓解紧张不安的情绪，提高演讲效果。
古今中外的演说家，他们都很重视在正式演讲前的练习。
为了练习演讲的技巧，古希腊演说家德摩斯梯尼曾经把自己关在地下室的书房长达三个月之久。为了让自己练好演讲，他发誓如果自不达到目标，就绝不迈出书房一步，甚至还因此剃掉了自己的头发。等到他的头发重新长出来，德摩斯梯尼也终于走出地下室，成为了一个造诣颇深的演说家。
曾任微软全球副总裁的李开复先生也非常重视正式演讲之前的预讲。为此，他为自己设立了“231”工程，例如，在一个月的行程之内会安排两场演讲，在每次演讲之前都要排练三遍，每一遍都要找一个人试听。他曾经要求自己，不事先排练三次是决不能上台演讲的。
在练习时，演讲者需要注意以下几个方面。
1．注意控制时间
练习时需要把握好时间。一般情况下，即兴演讲的时间过长会让听众厌烦，而太短的演讲则会让听众认为演讲者在敷衍了事。所以，练习时要计算好时间。如果时间太长，就需要相应地精减讲话内容；如果时间太短，则需要对相关内容进行丰富和扩展。这样，演讲者不仅可以对演讲时间做到心中有数，还可以避免各种尴尬情况的发生。
2．使用录像或录音
想知道自己在演讲时的表现吗？你的表现是否让自己满意？你在演讲时的表情是否木讷、呆板？肢体动作、表情、体态是否协调？语言是否流畅？为了解决上述问题，演讲者可以在练习时尝试给自己录像或者录音。通过观看录像或细听录音，能够使演讲者最直观地感受到自己的表现。通过反复观看自己的表现，同时不断地进行训练和改正，可以让演讲者在真正即兴演讲时表现得更加出色。
3．环境应逼真
坐在凳子上反复读稿与站在众人前演讲有根本区别，因为即使演讲者能够在事前很流利地讲出腹稿，如果换一个环境，也可能会出现忘词等情况，这就是场合效应。所以，练习演讲时尽量寻找一个与正式演讲时所处环境相同的环境，大声地讲出腹稿，如此一来，在正式演讲时可以迅速适应环境，缓解紧张情绪。
也许演讲者会觉得上述注意事项很麻烦、没有必要，但无数事实证明，每个成功的演说家都是这样做的。戴尔 •卡耐基在总结成功的演讲经验时曾说过：“一切成功的演讲，都是来自于充分的准备。”做好充分的准备，平时多练习，可以帮助演讲者在即兴演讲时更自然、更流利。善于积累和使用信息
杭州电子科技大学校长薛安克在2013届本科生毕业典礼上做了一次题为《破解人生的迷惘，你需要的是思考》的演讲，部分内容如下：
……
我是77级大学生，当年，一张大学文凭就可以走遍天下。而今，你们却遭遇了史上最难就业年，挤在699万就业大军中，为生计、为理想苦苦追寻。此时此刻，我很想像杜甫那样，大声疾呼：安得岗位千万个，大庇你们俱欢颜！这样的现实带给我一个深深的思考，也带给中国大学一个深深的思考，更带给中国教育一个深深的思考。
所以，临别之际，我想和大家谈谈思考。也许同学们一听就笑了：思考谁不会？思考多累啊？思考又有什么用呢？
这个时代，我们似乎已经无需思考。内事不解百度一下，外事不解谷歌一番，我们已经习惯了寸步不离电脑，习惯了与手机耳鬓厮磨。网络覆盖世界，信息湮灭一切。
这个时代，我们似乎已经无暇思考。大家忙于玩人人、逛淘宝、“织围脖”、打网游。为了应付各种考试要背的东西太多，南门报亭边要收的快递太多，32号楼要约会的“甜素纯”太多。
这个时代，我们似乎已经无心思考。一部《泰囧》，国人热捧；一曲骑马舞，竟然全球狂欢。微信、微博、微电影……微时代的到来，让我们的知识碎片化，需求感官化，审美娱乐化。
这个时代，我们似乎已经无法思考。现代人就像生活在高压锅里，面对高物价、高房价，直呼压力山大！我害怕，在这个时代，你们已经习惯了不思考，习惯了只活在当下；为生存而“蜗居”，因沉溺网络而“宅居”，或缺少真爱而“独居”，成为“无梦、无趣、无痛”的“橡皮人”。我更害怕，外在的生活压力会压倒内心的本性，大学培养出来的社会精英会随波逐流，成为“精致的利己主义者”，灵魂逐渐消磨，思想日益枯竭。思考令人痛苦，甚至让人孤独，这就是所谓的“思考之痛”。
但是，30多年的社会阅历带给我的最大启迪是：人要想走得更远，就越需要思考，社会环境越复杂越需要思考，世界变化越大越需要思考。一旦思考明白，你将会无比地轻松与快乐；一旦思考明白，你就有勇气和力量去改变现状，去改变命运！
……
这篇演讲以当时最热门的话题“大学生就业难”为开头，层层深入，提示大学生们面临当下的现实要学会思考。文中提及的热门现象和使用的流行词语都源于校长对社会的关注，他将平时通过阅读所获得的信息与演讲内容联系起来，观点新颖、独特，有自己的看法和见解，自然会吸引学生的注意，相信学生们一定会从中获益。
最有效的充实自己的方法就是阅读。我们生活在信息时代，学会及时捕捉新知识、新信息，以丰富知识储备变成了一项重要技能。但是需要注意的是，信息不可贪多，也许每天积累的一两句话就可以在日后的演讲和说话中起到大作用。多点新观点，多点新故事，可以避免因“肚里无货”而发生无话可说的尴尬，也一定能让即兴演讲更出色、更精彩。
学习心得第二章开场有料，一开口就让听众记住你即兴演讲要知己，更要知彼
正如中医讲究“望、闻、问、切”，演讲者在进行即兴演讲前，一定要认真了解听众的情况，例如了解听众是谁、他们来自哪些阶层、他们的文化程度、特定演讲场合需要注意的禁忌等，特别应该分析听众对本次演讲的需求，只有这样才能够“对症下药”，即找准演讲主题以及与主题密切相关的、能够引起听众兴趣的辅助内容。
演讲者也可以根据听众情况进行有针对性的演说，这就需要在演讲前分析他们的社会角色和工作性质等，这样演讲者就能够充分地组织思路，让演讲更有针对性。
通常来说，演讲者对听众了解得越多，就越有利于演讲的进行。具体来说，对听众的了解可以从以下几个方面入手。（1）年龄层次。听众的年龄与他们的阅历和理解程度是息息相关的。例如对于二十多岁的听众来说，如果和他们谈论以前的生活怎样艰苦，他们很难有直观的认识，也难以与演讲者产生共鸣。因此，演讲者需要根据听众的年龄情况讲出适合的话。（2）教育程度。教育程度决定了听众对演讲内容的理解程度。例如在谈到“就业难”这个问题时，研究生的反馈会比初中生更充分，因为他们理解演讲者所讲的内容，并且还会与演讲者进行适当的互动；而初中生缺少经历，很难体会演讲者的心情。所以，事先了解听众的受教育程度既有助于演讲者对演讲内容的把握，也有助于演讲时双方能够进行流畅的交流和互动。（3）公序良俗。例如各地区都有宗教信仰、风俗习惯等需要特别注意的细节，演讲者在演讲前需要特别了解，以免在演讲过程中出现不必要的尴尬。（4）性别特征。男女有别，不同性别的听众对于演讲内容的关注点也不相同。如果听众多是男性的时候，演讲内容可多涉及一些军事、政治、房产、汽车等男性感兴趣的话题；如果听众多是女性，可以多谈及时尚、情感、化妆、购物等话题。在演讲方式的选择上，对男性听众可多采取直接的说话方式，对女性听众最好采取温婉、可亲的说话方式。“磨刀不误砍柴工”，演讲前对于听众的了解就恰如“砍柴”前的“磨刀”，这是一个必要的铺垫过程，越详细地了解听众，越能明确他们的需求。没有贴合听众需求的演讲很容易变成孤军奋战的不堪经历，往往也是徒劳无功的。最初的30秒最重要
好的开始是成功的一半。
对于演讲者而言，开场白就是与听众沟通的第一座桥梁，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒最为重要。不要小看这短短的开场白，它将决定此后演讲者所说的每一句话的命运。
开场白是演讲者传递给听众的第一个同时也是最重要的信号，听众将根据他们的第一印象来决定是否耐心地聆听演讲。只有独具匠心的开场白才能以其新颖、奇趣、敏慧之美给听众留下深刻的印象，才能帮助演讲者立即控制住场上的气氛，瞬间集中听众的注意力，为接下来顺利演讲搭梯架桥。
1990年，中央电视台邀请我国台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，很多观众对他并不熟悉，而当他说完那妙不可言的开场白后，就一下子被观众认识了，并受到了热烈欢迎。他是这样说的：
在下凌峰。我与文章不同，虽然我们都获得过“金钟奖”和“最佳男歌星”等奖项，但我却是因长得难看而出名。一般来讲，女观众对我的印象都不太好，她们认为我是“人比黄花瘦，脸比煤炭黑”。
此言一出，观众们捧腹大笑。凌峰的这段开场白给观众们留下了其为人坦诚率真、风趣幽默的良好印象。后来，在“金话筒之夜”文艺晚会上，他又微笑着对观众说：
很高兴又见到了你们，很不幸你们又见到了我。
话音一落，全场便爆发出热烈的掌声。就这样，凌峰的名字被很多人深深记住了。
瑞士作家温克勒曾说，开场白有两项任务，一是建立演讲者与听众之间的感情；二是如字意所示，打开场面，引入正题。他强调，开场白应建立起演讲者和听众之间的认同感，并为下面的演讲做好准备，而凌峰的开场白很成功地做到了这一点。
开场白没有固定的方式，但无论采用哪种方式都应该注意，不要一开始就说很多客套话，也不要故弄玄虚，而是要提纲挈领地说明演讲的主旨。另外，还要因人而异、因事而异。例如，鲁迅先生的演讲《少读中国书》是这样开的头：
今天我的讲题是少读中国书，做好事之徒。我来学校是搞国学研究工作的，是教授中国文学史课的，理应劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京时就看到有人主张读经、提倡复古；来这里后，又看到有些人抱着《古文观止》不放，这使我想到，与其多读中国书，不如少读中国书好。
这样的开头不仅交待了演讲的题目，而且点明了演讲的主题，起到了提纲挈领的作用。
俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白就是第一句。”演讲的第一句话至关重要，它的作用如同乐曲的“定调”之句，决定着全曲的音调和风格。合适的第一句不那么容易被找到，它一定是长期积累和苦心斟酌钻研的结果。开场白的七种方式
成功的演讲一般都会在一开始就能够吸引全场听众的注意力。达到这样的效果虽然与演讲者的外表、风度和气质有一定的关系，但最主要还是依靠语言的魅力。以下是常用的几种比较有特色的开场白方式，供大家学习、参考和使用。
1．提问式
提问式开场白也叫做“问题引路”，即演讲者在演讲开始时就向听众提出问题，请听众和自己一起思考。听众带着问题听演讲，将大大增加他们对演讲内容认识的深度和广度。例如，在为财贸系统职工演讲时，有位演讲者是这样开场的：
我们财贸系统的同志被人们戏称为“财神爷”。在座的各位都是理财行家、做生意的能手，请允许我向大家请教一个问题。（略停顿）美国十大金融财团之一的摩根财团的创始人摩根先生当年从欧洲到美洲时穷困潦倒，只能以卖鸡蛋为生。他弄了三篓鸡蛋，可卖了三天，一个也没卖出去。第四天，他让妻子去卖，结果不到半天，鸡蛋就全卖完了。请问，这是什么原因呢？
这样以生意之“磁”吸“财神爷”们的兴趣之“铁”，自然毫不费力地抓住了听众的心。
演讲者在使用提问式开场白时应注意，不能泛泛地为提问而提问，提出的问题要与听众、场合相适应，问题内容要合理，而且要与后面阐述的观点联系紧密，并能够巧妙、自然地引出演讲的主体内容。
2．故事式
用故事作为演讲的开场白就是用情节生动、内容新奇的故事吸引听众的关注。例如，一篇名为《救救孩子》的演讲是这样开头的：
2013年5月24日的某报刊登了这样一篇文章。一个四年级的小学生每天在学校吃午餐，为了能保证营养，家人每天都要给他带一个剥好皮的鸡蛋。有一次，家人忘了给鸡蛋剥壳，午餐时，孩子对着鸡蛋左瞅瞅、右看看，不知如何下口，结果只好原蛋带回。妈妈问他怎么不吃鸡蛋，他的回答很简单：没有缝，叫我怎么吃？
用这个小故事作为开头，引发了听众对如何教育孩子的思考：是否应该考虑一下孩子们的生活能力如何？今后他们能自立于社会、贡献于社会吗？
用故事作为演讲的开篇需要注意，故事要短小精悍，要有针对性，而且内容要与中心论题密切相关。
3．“套近乎”式
根据事先对听众所做的了解，演讲者描述一段能够与听众拉近情感距离的生活经历，例如在学习、工作中遇到的问题，甚至讲自己的烦恼和喜乐等，给听众一种亲切感。2014年，华为CFO孟晚舟在其新年致辞中这样说道：
旧年的最后几天，在家里收拾杂物时翻出这张黑胶唱片，虽然它的年代有些久远，但音质一点都没损坏。“好像初次的舞台，听到第一声喝彩，我的眼泪忍不住掉下来，经过多少失败，经过多少等待，告诉自己要忍耐。”“掌声响起来，我心更明白，歌声交汇你我的爱。”帽子歌后凤飞飞的声音依然那么婉转，那么飘扬，那么让人感同身受。
经历了人生挫折之后，凤飞飞重返舞台后常常含着泪演唱这首歌。在她朴素、平实的歌声里，我们能够明显感受到她那种为自己喝彩的自信。熟悉的旋律再次响起，我所知道的我们财经团队的那些小故事便在我的眼前翻飞。在这新旧交替之际，让我们为自己喝彩，为我们的努力和付出而喝彩，为我们的信念和执着而喝彩！
从身边的小事说起，听众有了切身之感，自然能够产生共鸣，并认同演讲者的观点。
4．新闻式
演讲开篇引用能够引人注意的新闻，可以引起全场听众的高度注意。
随着卢布的持续贬值，俄罗斯成为2015年中国大陆游客境外游的热门选择。俄罗斯旅游协会发布的数据显示，自2015年年初至今，赴俄旅游的中国游客数量与2014年相比，增加了51%。
据俄旅游局统计，2014年，共有41万中国大陆游客前往俄罗斯旅游，比2013年增长10%。同年，中国大陆赴俄旅游人数首次超过德国，占据首位。
用新闻说话、用数据说话，可以增加演讲内容的可信度，并可以在一定程度上吸引听众的注意力。
运用这种方式开场时要注意两点：一是新闻必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否则愚弄听众只能引起他们的反感；二是新闻要新，不能用早已过时的“旧闻”充当新闻。
5．道具式
道具式开场也叫做实物式开场，即在演讲开始前，演讲者向听众展示某件能够引起他们注意的实物。
有位演讲者向数百名教师作一场题为《做教育改革弄潮儿》的演讲。
一上台，他就展示出齐白石的名画《雏鸡》，当听众的目光全被吸引过来之后，他才开口：“请看，在这幅一米多长、一尺来宽的画面上，齐白石先生只画了三只毛茸茸、憨乎乎的小鸡，其余处皆为空白，这些空白给我们留下了无限广阔的想象和再创造的空间。看了这幅画，你是否会想到雏鸡会长成‘一唱天下白’的雄鸡呢？你是否感到了春天的无限生命力呢？每个人可以根据自己的体验想象到很多很多——这就是‘空白’的魅力。我们做教师的，能否都打破45分钟的‘满堂灌’，也给学生们留下一点儿回味和进行创造性思维的‘空白’呢？”
6．渲染式
运用形象的、充满情感的语言开头，创造适宜的环境气氛，能够引起听众的感情共鸣。例如恩格斯的演讲《在马克思墓前的讲话》的开篇：
3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，我们进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经永远地睡着了。
这个开场白只用了短短的两句话，便把听众引入了一个庄严、肃穆、沉痛的气氛之中，激发了人们对革命导师马克思的景仰、悼念之情，有利于听众接受演讲者在正文中所要展开的论述。
7．模仿式
模仿某个人的语调或动作姿态，帮助听众产生丰富的回忆和想象，有助于推动演讲的深入。例如，下面这篇演讲的开篇。
大家还记得吗？1980年12月，在中国香港伊丽莎白体育场举行的世界杯亚太区足球预选赛中，中国队32岁的足坛老将18号容志行， （模仿宋世雄的音调）以其熟练、细腻、漂亮的盘带动作，晃过了对方三个后卫队员的拦截，在离对方球门15米远处起脚射门！射出了一个什么呢？射出了一个“足球热”。
由于演讲者模仿得惟妙惟肖，几乎能以假乱真，因此一下子就使全场的气氛活跃起来。
运用模仿式开场白要注意内容、场所、听众心理等因素的制约，要以讲为主、以演为辅，且适可而止，否则会使听众觉得华而不实。面对陌生听众时如何消除隔阂感
当演讲者是“陌生人”的时候，听众不免会有隔阂，这时直奔主题往往让他们难以接受，演讲者可以尝试使用以下方法，用潜在的情感因素影响听众。
1．真诚的褒奖
听众会根据自己的立场对演讲进行评价。如果演讲者不尊重他们，他们会不留余地地拒绝。所以，如果听众有值得称道的表现，演讲者就应抓住时机予以肯定。做到这点就等于拿到了自由出入听众心理王国的通行证。当然，赞扬需要有技巧，否则只会适得其反。
2．寻找共同点
英国前首相麦克米伦应邀在德堡大学的毕业典礼上做演讲，他的开场白就不失时机地抓住了听众的心：
感谢各位对我的欢迎，虽然在这里发表演说的机会并不多，但我并不认为我是英国首相才被邀请。
然后，他回顾了自己的家世并告诉听众，他的母亲是出生在本州的美国人，而他的外祖父就是印第安纳州德堡大学的首届毕业生。麦克米伦以其直系亲属的血缘情分和属于开拓者时代的美国学校生活方式为话题所发表的演说，其反响之热烈自不待言，获得这一成功的重要因素无疑是巧妙地抓住了听众与演讲者双方的共同点。
3．使听众感到平等
诚恳是首要的条件。平等的态度是演讲者与听众建立良好沟通关系的基础。假如以一种有良好教养、拥有较高的社会地位或社会权力的态度和腔调演讲，大多会受到听众的排斥和反感，因为谁都不愿低人一等、听人训话。
4．让听众充当演说中的角色
有一位演讲者，想要向听众说明从踩刹车到车子完全停止之间的行车距离。他邀请了一位坐在最前排的听众走上台，并协助他说明车距与车速的关系。这位听众拿着卷尺，按照演讲者的解释前进或后退。这样，演讲者不但解释了他的观点，而且还实现了与观众的沟通。
这位演讲者有效地运用了舞台表演的效果，请听众进行角色扮演，融入演讲情景，这的确是吸引听众注意力的一种上乘之法。《富有幽默感的作文与说话》的作者巴西 •怀汀一再强调，“要让听众直接参与表决，或让听众帮忙解决问题。如果演讲者只为了完成演讲而演讲，观众的反应肯定不会很强烈。演讲者应将听众当做你演讲时的合作伙伴。有观众参与，就能使要表达的论点更加深入人心。”
消除与听众之间的隔阂取决于演讲者的态度。演讲时，就如同演讲者将自己展示在橱窗里，演讲者个性中的每一面都会被一览无余。谦虚可以激发演讲者的信心，并表示出对听众的善意。只要显出自己是真心诚意的，听众定会喜欢并尊敬你。改善怯场表现的三种方法
许多人虽然害怕当众说话，但是还是希望自己能够在听众面前侃侃而谈，因此对于演讲者而言，演讲过程就是与怯场心理作斗争的过程。
怯场是一种正常的心理反应，几乎每一位演讲者都需要逾越这一道障碍。美国演讲学家查尔斯 •格鲁内提出了自我形象受威胁论，以此来解释人们为何会有怯场心理。他认为，每个人都具有理性的、社会的、性别的、职业的自我形象，当人们进行演出或演讲时，其自我形象会完全暴露在公众的面前，由于害怕自我形象遭到破坏，因而让人们产生了窘迫不安的怯场心理。
简单来说，害怕自我形象遭到破坏就是怕出丑、怕丢脸、怕没面子、怕出洋相。害怕和紧张是两个不同的概念，是环境先让人有了不安全感，产生了害怕心理，才会导致紧张的出现。那么，该如何改善怯场表现呢？演讲者可以尝试以下三种方法。
1．忍受视线
演讲一般不会只面对一个人，也就是说，演讲者必须忍受众目睽睽。但是，并不是每一位听众都会用善意的目光面对你。即便如此，演讲者也不可以避开听众的视线进行演讲。
克服这种来自视线的压力的秘诀就是一边演讲，一边从听众当中找寻对自己投以善意目光的人，并且要尽量无视那些冷漠的目光。此外，演讲者还需要将自己的视线主动投向那些以点头示意肯定你的观点的听众，这样做既可以使他们感受到演讲者关注并且在意他们的想法和感受，又可以巩固演讲者的自信心。
2．控制面部表情
演讲时，紧张情绪会表现在面部表情上。即使演讲的内容再精彩，如果演讲者的表情总是缺乏自信，演讲也很容易变得没有说服力。
控制面部表情有两种方法，一是不可低头，一旦低头就会给人没有信心之感，而且如果视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意；二是放慢讲话速度，这样做可以缓解和稳定情绪，面部表情也得以放松，全身也会随之放松，演讲会更自然。
3．控制语速
演讲的语速标准大致为每5分钟讲3张左右的A4纸质原稿。这个标准需要视情况而定，如果从头至尾一直以相同的语速演讲，听众可能会产生听力疲惫。
以上三种方法，演讲者可根据自己的情况任选一种尝试，努力寻找突破，但这些并不是克服紧张、缓解怯场表现的所有方法，演讲者也可以寻找适合自己的其他方法，例如可以尝试在自己所有的怯场表现中寻找一个有代表性的行为，有意识地改掉它，并且注意会产生怎样的变化。这虽然听起来很简单，但却是最艰难的一步。第一次这样做时会产生焦虑，但别灰心，继续尝试，你的紧张、焦虑等怯场表现一定会逐步减轻。
学习心得第三章掌握话语权，讲听众想听的话把正确的话说给正确的人
即兴演讲时，演讲者不但要注意场合，还要说出听众最想听的，这样才能满足听众的需求。
即兴演讲的效果在很大程度上受听众对演讲内容的接受程度而影响，这就需要演讲者在演讲过程中时刻注意观察听众的表现，演讲的内容必须符合听众需要，预防听众出现注意力不集中等倾向。
著名的励志演讲《钻石宝地》已经巡讲了超过6 000场次。也许有人会认为，他的演讲者康维尔只不过像播放录音机一样，多次重复相同的内容，甚至连每一句话的抑扬顿挫都不用改变，然而事实并非如此。康维尔明白，每一次的听众都不相同，他必须对演说内容做适当调整，以满足不同层次、不同品位的听众的需要。所以，当他到某地发表演讲前，他总是先去拜访当地各个阶层的人们，根据他们的言谈举止分析他们对演讲有怎样的期望，然后才因地制宜、因人而异地确定演讲的内容，再发表演讲。
康维尔深知，演讲的效果很大程度上取决于听众理解能力和接受能力的高低，所以，他会充分地调查听众的情况，弄清听众的知识结构，这样才能充分地抓住听众的心理，说出听众想听的内容。因此，在脱稿讲话之前，演讲者不妨先了解听众，这样才能取得预想的效果。
演讲者都热切地希望听众能够对自己的演讲内容感同身受并认同自己的观点，而听众也很在意站在讲台上的演讲者说的话与自己有关系。所以，在即兴演讲时，要想说出观众想听的话，演讲者就需要做到以听众为中心，寻找与他们的共同语言，并产生共鸣。这里所说的“共同语言”必须考虑到听众和场合等因素，例如可以寻找大家可能有的共同经历、目前面临的共同问题和共同需要等，让听众知道你的说话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。建立与听众的联系，可以保证演讲者与听众的沟通保持畅通。
曾担任过美国商会会长和电影协会会长的埃里克 •休斯顿曾在某次演讲中这样说道：
俄克拉荷马这块土地对商人而言，原本与鬼门关一样，他们认为这里是永无发展的荒凉之地，所以在旅游指南中删去了这里的名字，甚至在1930年左右，经过这里的乌鸦都向同伴发出这样的警告：除非已备足粮食，否则到这里就无法生存……
大家都把俄克拉荷马当成了无可救药之地，认为这里绝不可能有发展的可能性。但到了1940年，这里奇迹般地逐渐变成了绿洲，歌手们甚至将这里的美妙变化谱写成流行歌曲，歌词是这样的：大雪过后，微风轻拂，麦田飘散着芳香，麦穗摇曳多姿……这不正是现在俄克拉荷马欣欣向荣、勃勃生机的写照吗？
仅仅10年的时间，你们的家乡已由一片黄土沙漠摇身变为长满像大象一样高的玉米田的肥沃土地，这就是信念和冒险精神的结晶。
埃里克 •休斯顿善于从听众所熟悉的生活环境和切身感受中选材，然后再经过分析、归纳、总结准备了演讲，拉近了演讲者与听众的心理距离，说出了听众想听的内容，因而取得了成功。
即兴演讲中，演讲者多说与听众相关的话题必然会赢得听众的认同，观点也容易被接受。更多地关注听众的情绪，让他们听到最想听的内容，这样的演讲才算是精彩和成功的。与现场听众进行双向互动
演讲重在交流。一次成功的演讲，并不是空洞说教，而是思想和情感的真诚交流与互动。很多人在当众演讲时，即使并没有拿着稿子照本宣科，也往往都是在演“独角戏”或者做机械式重复，这样的演讲势必索然无味，甚至会使听众厌倦。如果演讲者能够在演讲时增加与听众之间的互动，实现与听众之间的双向交流，也许会收到意想不到的好效果。
张先生是北京一家食品公司的经理，在某次公司会议上，他要向大家介绍麦当劳的连锁经营方式，他演讲的部分内容如下。
我想问大家一下，谁到麦当劳吃过饭？（等听众回答）
好，基本上都去过。那么大家知道吗？麦当劳平均每2个小时就能在世界的某个角落建一家店，而且产品的质量标准又非常统一。你们知道是为什么吗？（停顿）
因为它采取的是连锁经营的形式。那么什么是连锁经营？（停顿）简单地说，就是把工业化生产原理运用到企业经营当中。什么是工业化生产呢？（停顿）就是由工厂来生产。例如，我们穿的衣服是成衣，都是在工厂加工出来的。为什么要在工厂加工出来？（停顿）因为工厂能够把复杂的衣服分解成无数个细小的单元加工，例如由专业设计人员设计，由专业人员裁剪，由专业机工缝制每个部位，由专业人员锁眼，由专业人员熨烫，这样就能保证衣服能以最低廉的价格、最快的速度、最好的品质、统一的标准加工出来。
所以，从这个意义上讲，麦当劳不是建出来的，而是在流水线上“生产”出来的。只有这样才能够保证麦当劳快餐连锁店建店的速度最快、质量最好而且标准统一。这就是麦当劳能够大行其道，每2个小时建一家店，并且保证品质和标准的最根本原因。
……
在整个演讲过程中，张先生带领听众跟着他的思路走，用五个问题串起演讲内容，清楚明了地向听众阐述出他要表达的内容。最为巧妙的是，他采用提问的方式为他创造了与台下听众交流互动的机会，营造了轻松愉悦的氛围，从而达到了很好的沟通目的。
所以，成功的演讲并不是演讲者一个人在讲，而是要让在场的所有人都“讲”。为了达成有效的互动交流，演讲者可以用提问的方式创造更多的与听众进行情感和心灵互动的机会，从而调节现场的气氛，为现场增添许多乐趣。吸引听众注意力的四种方法
听众的注意力是有限的，无论演讲者怎样努力，总会遇到听众注意力不集中的情况。这时，演讲者就需要使用一些方法把听众的注意力吸引回来，否则就可能导致演讲的失败和会场秩序的混乱。
1．声东击西
声东击西，是忽东忽西、即打即离的一种演讲方式。如果在演讲过程中发现听众出现了疲劳和厌倦，演讲者突然说些表面上与演讲没有太大关系的内容反而能够引起听众的好奇心，让他们“回归”演讲。例如下面这篇歌德纪念莎士比亚的演讲。
我没有踌躇过一刹那，去放弃那遵循格律的戏剧。地点的一致对我犹如牢狱般地可怕，情节的统一和时间的一致是我们想象力的沉重桎梏。我跳进了自由的空气里，这才感到自己（生长了）手和脚。现在，当我认识到那些讲究规格的先生们从他们的巢穴里给我硬加上了多少障碍，以及看到有多少自由的心灵还被围困在里面时，如果我再不向他们宣战，再不每天寻找机会以击碎他们的堡垒的话，那么我的心就会愤怒得碎裂。
法国人当作典范的希腊戏剧，按其内在的性质和外表的状况来说，就是这样的：让一个法国侯爵效仿那位亚尔西巴德却比高乃依追随索福克勒斯要容易得多。
开始是一段敬神的插曲，然后悲剧庄严隆重地以完美的单纯朴素（风格），向人民大众展示出先辈们的各个惊心动魄的故事情节，在各个心灵里激动起完整的，伟大的情操；因为悲剧本身就是完整的，伟大的。在什么样的心灵里啊！
希腊的！我不能说明这意味着什么；但我感觉出这点，为简明起见，我在这里根据的是荷马，索福克勒斯及忒俄克里托斯；他们教会我去感觉。
同时，我还要连忙接着说：小小的法国人，你要拿希腊的盔甲来做什么？
它对你来说是太大了，而且太重了。
……
莎士比亚，我的朋友啊！如果你还活在我们当中的话，那我只会和你生活在一起；我是多么想扮演配角匹拉德斯，假如你是俄来斯特的话！而不愿在德尔福斯庙宇里做一个受人尊敬的司祭长。
歌德并没有直接说明莎士比亚的作品有多么的优秀，而是在说明另一些作品的特点，最后通过这样的比较达到了赞美莎士比亚的目的。
因此，演讲时，演讲者不要太急于暴露自己的意图，尽量将听众的注意力转移到他们感兴趣的地方，使听众逐渐对你产生信任感。只有与听众建立起良好的关系，演讲才能取得良好的效果。
2．投石问路
当演讲者不确定某个论点是否能吸引观众时可以采用这种方式。
3．欲正故谬
当演讲者想要启发听众思考某一个问题时，与其告诉他们答案或者做出提示，不如故意说一个错误的答案来刺激他们思考问题，这样不仅能够与听众产生互动，而且还能够活跃现场的气氛。
4．欲实先虚
平铺直叙地将道理讲述出来，有时无法打动听众的心，不能吸引听众的注意力。演讲者可以试着先问一个看似与演讲内容无关的问题，当听众给出答案后，如果答案正是演讲者想要的，演讲者便可以此为契机得出想要的结论。这时，听众无法否认刚才的答案，也就无法否认演讲者的结论。多使用易被听众理解的语言
一个成功的演讲者能将艰涩难懂的道理讲得通俗易懂，能把众人熟知的故事讲得别样生动，这就是语言的魅力。要想让自己讲出来的话容易理解，让听众一听就明白，就要求演讲者多使用简洁明了、易于被听众接受的语言，也就是说，演讲的语言不要过于书面化，要多说大众语言。
什么才是大众语言？怎样说话才算通俗易懂呢？有个简单的方法，就是适当地引用一些俗语、谚语和歇后语，因为它们多是广泛流传于民间、反映人们社会生活经验的通俗易懂而又含义深刻的语句，将它们放在演讲当中，能够拉近演讲者与听众的距离，让演讲内容易于被理解和接受。尤其当听众是一些外国人，或者是一些风俗习惯不同于演讲者的陌生人时，如果在演讲中使用他们所熟知的俗语，那么一定会赢得听众的好感并受到他们的欢迎。
韩国总统朴槿惠在北京钓鱼台国宾馆出席两国商务合作论坛时发表了精彩的演讲。在演讲接近尾声时，她以字正腔圆的中文引用了一句俗语：“先做朋友，后做生意。”并且表示，这句话很好地反映出两国关系的过去和现在。
随后，她在清华大学演讲时又展现了其汉语实力。演讲期间，她用中文做开场白，演讲中还引用了《管子 •修权》中的一段内容：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；百年之计，莫如树人。”这就是现在人们熟知的那句“十年树木，百年树人”。她认为清华大学之所以能够取得现在的成绩，就像校训“自强不息，厚德载物”那样，是不断进取、涵养品德的结果。
韩国总统朴槿惠不仅在演讲中使用了中文，更是加入了一些中国人耳熟能详的俗语，这样的“入乡随俗”拉近了她与听众的距离，不禁让听众对这位外国领导人的好感大大提升，还满足了听众对本国文化的自豪感，所以她的演讲受欢迎也理所当然。
抗战胜利后的一天，上海一幢公寓里传出阵阵欢笑。原来，画家张大千要返回四川，他的学生们为他送行，梅兰芳等名流也到场作陪。
宴会开始，大家请张大千讲几句话，他站起来说了一句：“梅先生，你是君子，我是小人！”众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，随后，张大千笑着说：“你是君子——动口；我是小人——动手！”满堂来宾笑声不止，宴会的气氛一下子活跃起来。
张大千简单的几句话取得如此好的效果，原因就在于他灵活运用了“君子动口不动手”这一俗语。
谚语之所以可以为语言增色是因为它富于哲理、句式匀称、音调和谐、形象生动，例如要表达“思乡”的意思，可以说“在家千日好，出门一时难”“树高千丈，落叶归根”等。
歇后语是一种短小、风趣、形象的语句，它由两部分组成，前一部分类似谜语的“谜面”，后一部分是“谜底”，是想要表达的真实意思。例如，想要表达“两面讨好”这个意思，可以使用“快刀切豆腐——两面光”；想要表达“虚情假意”的意思，可以使用“下雨出
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