像温州人一样思考(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：博锋

出版社：台海出版社

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像温州人一样思考试读：

前 言

美国幽默家哈伯德说：“思维是无形的，但是为了创造出有形的、具有时代气息的东西，就有必要将思想表达出来。”每个人都会有自己的思考，思考的方式也多种多样，但是只有有价值的思考才是实现梦想的第一步。

近20年来，中国的温州发生了翻天覆地的变化，它的变化让世人震惊。如今的温州和二十年前的温州相比，简直就是云泥之别。是什么样的精神，什么样的力量让温州跳跃式的发展呢？是创业者，是企业家，是千千万万的温州人。

20年前的温州，由于温州尚处于资源少，交通条件差，再加上国家投入少，闭关自守的状况，人民的生活水平明显偏低。

20年过去了，现在的温州已经变成一座充满生机与活力的城市。从这里走出去的人，正在创造着一个又一个奇迹，攀登着一座又一座高峰。

人们会想，是什么因素造就了如今的温州?造就了如今温州千千万万的成功人士和企业家？其中有太多的智慧，太多的精神值得我们去研究、去学习。

温州人成功了，但是他们不相信一夜暴富，他们只相信持之以恒的努力；他们不相信空穴来风，只相信自己的坚持不懈。他们从点滴做起，一步一个脚印地向前走，走向希望，走向成功。

对商人多有“无商不奸”的评价。但是温州人却重信用，坚信诚信是企业的灵魂，始终保持着自己的诚信精神，不断向前迈进。

温州人的思维是无穷无尽的。希望本书能够带领读者走进温州人的世界，走进他们成功的背后，理解他们成功的秘诀。

对于生存的思考：命运要把握在自己手中

一个人只有对自己不满足，不甘于现状，才能更好地激发其潜力，从而走向成功。温州人就是这样的人，他们敢于吃苦，勇于奋斗，靠自己坚持不懈的努力，射中了自己梦想的箭靶。

打碎铁饭碗，我要当老板

温州，在浙江的两大城市——宁波和杭州的夹缝中生存。然而，它既没有宁波那样的政策扶植，也没有杭州那样得天独厚的自然环境。“叫天天不应，叫地地不灵”，这就是温州人生存环境的真实写照。

残酷的环境给温州人带来很多磨难，但也同时磨炼了温州人的意志，改变了他们的思想。靠天靠地不如靠自己，要想生存必须自己掌握命运。金饭碗、银饭碗，还是国家给的铁饭碗也罢，始终都是将命运寄托在别人的掌控之中。要想改变命运，就要打碎饭碗，自己成为主宰命运的掌舵者。

20世纪80年代，全国上下人人都想捧着“铁饭碗”，过上衣食无忧的日子。

对于温州人来说，温州的饭碗再铁也“铁”不过近邻“两座大山”的铁饭碗。近邻人家的铁饭碗是“精钢”打造的，而自己的铁饭碗是“废钢”打造的，死守着这破碗，就别想有出头之日。

温州人别无选择，只有求变。不甘居于人后的温州人率先砸碎了铁饭碗，自断后路， 义无反顾地投入商海之中。

按照温州人的逻辑思维：再铁的饭碗，终究还是和别人要饭吃，既不理直气壮，又要看别人脸色。说不定哪天主家不高兴了，自己就要饿肚皮。与其做讨饭的人，不如做施舍的人，不如干脆给自己打工，自己做主，自己的前途自己说了算。

在这样的思维方式影响下，温州人成了打碎铁饭碗、下海当老板的先锋。

1980年年底，薛林华从部队退役，被分配到温州老家的市检察院，当上了一名检察官。

检察官的工作可是个实打实的铁饭碗。就是放在今天，有多少人挤破脑袋去争这个位置都争不上。所以，薛林华战友来看他的时候，都不无羡慕地说薛林华谋得了一个好差事。但是，薛林华却不这么想。

晚上躺在床上的时候，薛林华翻来覆去睡不着，心里就想：“检察官这饭碗，稳当是稳当，可是这碗里能盛多少饭、盛什么饭，我可说了不算。单位今天给我肉吃，我就吃肉，明天给萝卜吃，就只能吃萝卜，这可不行。要是这样混下去，这一辈子只能这样了。”

结果，薛林华把到手的铁饭碗往地上一丢，背上行李卷下海了。

薛林华的第一站是深圳。

几经奔波，薛林华找到一家广告公司，做起了业务员。但是，一无经验、二无关系，干了两个月，薛林华没有做成一笔业务。他觉得自己不适合这一行，再熬下去也是白费时间，不如转行，于是就离开了广告公司。

后来，薛林华相中了一家贸易公司。他筹措了5万元以承包的形式成了这家公司的一个部门经理。在当时，5万元可不是一个小数字。薛林华也是咬着牙，顶着压力豁出去了。

但是，这一次薛林华又失败了。他在做第一笔生意时就被骗了30万元。尽管贸易公司帮他承担了一定的损失，但是薛林华仍然受到很大打击。不过，通过这次的失败，他意识到，这条路自己还是走不通。没过一年，薛林华从贸易公司退出了。

朋友们还有以前的战友知道消息后，都埋怨薛林华，原本有着好好的铁饭碗，不捧住了、把牢了，还把它给丢了，然后跑出来找罪受。这些话并非全无道理，薛林华每每想起来，心里也不是滋味。不过，他不后悔。因为薛林华知道自己想要的不是盛饭的器皿，而是要做那个决定自己“吃什么饭”的人。

接下来，薛林华陆续在音像业、房产业进行尝试。尽管同样没有取得成功，但是他在这中间学到了很多，比如如何与客户洽谈起草协议、如何协调各方关系等。最重要的是，薛林华接触到很多海外投资商。这为薛林华事业的崛起打下了很好的基础。

1992年，邓小平南巡武汉、深圳、珠海、上海等地，发表了重要讲话，呼吁经济改革。此时的薛林华已经今非昔比，头脑里已有了捕捉机会的意识，他敏锐地觉察到深圳地产业所具有的潜力。于是，薛林华决定在地产业干出一番作为。薛林华通过之前积累下来的人脉关系，在短时间内聚集资本，投资地产。

人，只要不懈地努力，终有一次会成功。

这一次，薛林华成功了。邓小平南巡后，深圳的地产业大振，薛林华的投资也带来了成倍的利润。紧接着，薛林华收购了粤海集团下属太阳能开发公司80%的股份，成为该公司第一大股东，注册资金也从原始的100万元追加至1000万元。因为有了前期的积累，薛林华办起了投资咨询公司，真正的成为一个决定自己饭碗盛什么饭的人。

对于薛林华来说，如果死守着检察官的职务，衣食无忧确实可以做到，可是也许一辈子就被拴死在小职员这个位置上了。而对于所有温州人来说，如果抱着铁饭碗不放，那么整个温州就被拴死在不上不下的境地上了。

当上天没有给你得天独厚的资源的时候，实际上就是在暗示你换一种方式去取得成功。这就是温州人的思维，这就是温州这个“叫天天不应，叫地地不灵”的小城市能成为全国最富裕的地方的原因。

时至今日，温州人“当老板”的意识已将沿袭了下来，砸不砸碎铁饭碗已经不重要，重要的是去闯荡，去做出自己的一番事业，让自己成为命运的主人。正所谓“不要乌纱要铜板”，与其守着铁饭碗，不如自己为自己挣饭碗，这就是温州人的核心思维。

如今，对于温州人来说，铁饭碗已经不存在了，更不需要去砸碎铁饭碗了。但是“当老板”的观念已经在温州人的思维里打下了深刻的烙印。而且对于温州的年轻人而言，这种自主创业的思想更为强烈。

1983年，在西北大学的校门口，出现了一位补鞋的温州姑娘。她的生意出奇得好，大学生们都很愿意找她补鞋。一些接受正统教育的大学生们对这位补鞋姑娘一半是不理解，一半是同情。

有一天，一位大学生来到她的摊前补鞋，且怜香惜玉地说：“姑娘，你这么年轻，怎么不去找份工作，在大庭广众之下给人家补鞋，不觉得难堪吗？”

温州姑娘只是细心地补着鞋，并没有抬头：“自己挣饭吃，这有什么难堪的？一个大学生穿着破鞋，这才叫难堪呢！”

大学生有些语塞：“那你以后打算干什么?”“当老板啊，将来我要有自己的鞋店”，姑娘边说边把鞋给大学生试穿，试穿后，觉得合适，这让姑娘开心地说道，“实话告诉你吧，我毕业后也干过许多工作，但觉得都没有自己为自己干实在。这些年补鞋我走过了很多地方，但还是大学校园生意最好，今后我要是开公司也要在大学边上！”

大学生感到非常惊讶，仔细打量着这个补鞋姑娘，根本无法想象，在她的内心世界会有一个这么远大的梦想。

这就是温州的年轻人，“创业当老板”的意识已经融进了他们的血脉。现在，社会上其他城市的人在提起温州人时，就会有这样的说法，温州人骨子里就有一根创业的神经，而且这根神经无时无刻不在提醒他们，只有创业，才会有出路。

创业精神成了新一代温州人的思想基础。只要血液里流淌着自主创业的思想，就会朝着创业的方向不断努力，而财富也就会在不远的地方等着你。

在温州人的脑子里，创业思维已经深入骨髓了，只有创业，才能有出路，才能到达成功的彼岸。“十个温州人中九个是老板，还有一个准备当老板。”想靠别人终究靠不住，最终还得靠自己，这样才会有激情与动力去开创自己的事业。

主宰命运，吃点苦算什么

温州人为了赚钱，为了谋生，离开自己的家乡，跋山涉水，漂洋过海，吃尽苦头，就是为了获得更美好的生活。很多人无法想象背井离乡的温州人在异地他乡的遭遇，初涉异地的他们，体会到了文化的差异、语言的不同，还会遭到白眼，受到冷遇，更会遭到当地人的排挤，居无定所，被当地人视为异类，过着人下人的生活。

这种漂泊的生活所带来的痛苦并不仅仅是肉体上的，更是精神上的。对于普通人来说，也许宁愿选择放弃，也不愿继续承受这种残酷的折磨和考验。然而，温州人却选择笑对。不是温州人喜欢这种生活，而是在他们的观念中，“吃得苦中苦，方为人上人。”苦难是一种历练，是通向明天美好生活的必经之路。

温州人之所以不畏艰辛，敢于赤脚闯荡天下，也正是因为有这种观念作为支撑。温州人的苦，吃得有价值。对于他们来说，吃了苦，可以主宰自己的命运，可以摆脱被命运的控制。因此，温州人面对吃苦的时候，只是微微一笑。

我们可以看到，哪里有市场，哪里就有温州人。现在，200多万温州人遍布世界各地，他们不愿意待在生活安稳的家中，而是更愿意走向人生地不熟的异国他乡，面临着无法预料的灾难与艰辛，甚至生命危险。孤独寂寞、两地分居、骨肉分离、举目无亲……温州人默默地承受着这些，就是为了用创业来证明自己的价值。

温州人不仅能吃苦，而且更愿意把吃苦当做一种享受，因为他们认为，不懂吃苦的人就不懂得做生意。有了这样的信念，温州人可以白天当老板，晚上睡地板。他们什么苦都能吃，什么累都能受，什么脏活都愿意干。

现在，很多温州人都已经过上了富足的生活，但他们骨子里的创业基因却无法让他们停下脚步，他们更愿意把自己放在苦难中去磨炼。温州人认为，只有时时刻刻保持吃苦的意识，保持奋斗的精神，才能主宰自己的命运。

有了这种“甘于吃苦”的信念作为精神支撑，温州人不仅成为吃苦的杰出代表，而且他们创造的商业王朝更是永葆青春，历久弥新。

如今身在西班牙的华商李汝龙就是地地道道的温州人，而他之所以能够取得成功，就是因为他的脑子里有这种“吃苦中苦，做人上人”的信条。

1990年的时候，李汝龙已经赚到了两万美元，这在当时，他已经算得上一个彻彻底底的万元户了，他本可以在家乡做点小生意，安稳、平静地度过一生。

但李汝龙没有，他心里的不安分因素又开始蠢蠢欲动，经过反复思量，他最后决定带着全部家当，去海外创业。

人离乡贱，虽然李汝龙已经做好了吃苦的准备，但现实的残酷远比自己的设想要严重得多。刚到法国的李汝龙打算从零开始，为了谋生，他制作起了皮包，眼看生意刚刚有点起色，灾难就发生了，他刚刚赚到的20多万法郎被一伙骗子骗光了。

而就在当时，李汝龙的两个儿子也从国内到了法国，由于李汝龙刚刚被骗，身无分文，3个人只好蜗居在一处9平方米的房间里。3个人挤在一间9平方米的房间，这其中的辛酸可想而知。你要知道，在国内，李汝龙早已经拥有了一幢400多平方米的豪宅，相较之下，当时的居住条件和国内简直是天壤之别。

但李汝龙没有放弃，他只是把这种艰苦条件当做自己奋斗的动力。有一天，李汝龙发现，法国有很多不要的碎皮，他就用这种廉价的原材料来制作箱包，意想不到的是，用碎皮制作出来的箱包竟然受到了当地人的青睐，这令李汝龙兴奋不已。

但不幸再次发生了，当李汝龙准备扩大公司规模的时候，他又遭到了一伙匪徒的抢劫，刚赚到的一桶金再次消失。

这时，温州人骨子里那种不服输的精神再次充盈在李汝龙的脑子里，他仍然坚持做皮包生意。

有一次，李汝龙看到了一种款式新颖的皮包，然后联系皮包厂家，学习制造工艺，自己开始制作这样的皮包，最后他取得了成功。之后，他拥有了千万资产，从而开创了属于自己的皮包商业王国。

人不能安于现状，即使遇到前所未有的困难，也要坚信自己能挺过去，坚信自己能见到风雨之后的彩虹。李汝龙做到了，他一直为了梦想奋斗着，甘愿承受苦难，忍辱负重，最后，成就了一段传奇。

有时候，我们只看到了温州人光鲜亮丽的一面，却没有看到在这光鲜亮丽的背后是他们付出了多少年的努力。

一个人要想致富，总需要有付出。如果一点苦都不想吃，只会坐在家里空想，财富是永远不会光顾到你的。

温州人就能吃苦，他们能吃别人不能吃的苦。中国社会学和人类学的奠基人费孝通在见到温州人之后感慨地说：“我了解温州人吃苦的经历，但从他们的脸上永远看不到丝毫痛苦的痕迹。”

这种从思维里渗透出来的吃苦意识，正是温州人的力量所在。

很多温州人喜欢离乡背井，到国外去闯荡，而且往往功成名就，衣锦还乡。其实，主要原因就是温州人经商有特点，他们吃苦耐劳，做事敢于争先，每天工作废寝忘食，一年到头都没有多少休息的时间。他们深深懂得，苦难是一笔财富，只有经历过苦难，才能把握住自己的命运。

现在的正泰企业可谓风头正劲，在全国民营企业五百强里排名第四，可是谁又知道，正泰的创始人南存辉，他的创业史真可谓是一部民营企业家创业的辛酸史。

1984年，南存辉创业的时候，他和公司员工总共8人，他们同吃一锅饭，晚上又睡同一张地板，一个月店里只有35元的收入。其中的辛酸可想而知，就是在这种艰苦条件下，他们坚持了下来。

刚开始创业是艰难的，南存辉什么都不懂，只是凭借着自己发现低压电器行业市场前景广大，才义无反顾地开始了创业生涯。既然什么都没有，南存辉就开始在“借”字上大做文章，借人才、借脑袋，并借用其他企业的设备来生产自己的产品。当时低压电器技术主要靠上海，于是南存辉决定去上海，请3位工程师来帮忙。

南存辉亲自赶往上海，每天去和工程师洽谈，三顾茅庐不行，他四顾茅庐，四顾茅庐不行，他五顾茅庐……就这样，3位工程师被南存辉的诚心打动了，开始了和他一起创业的生涯。

随着企业的不断发展，南存辉手上的资本也是越来越多，到了1991年，南存辉就拥有了100多万元。这时的南存辉又开始把目标转向美国市场，组织起了企业联盟，经过不断的努力，南存辉大获成功。

斗转星移，现在的正泰企业已经成为温州首屈一指的知名企业，回首来时路，南存辉吃过的苦已经成为美好的回忆，而正泰企业也正在向着更高的目标不断前进。

苦难是人生最好的老师，南存辉深知这一点。在苦难面前，他选择不屈服，选择扼住命运的喉咙，然后突破它，最后成为命运的主宰，成就一段传奇。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”温州人认为，成功的人必须吃苦，而且知道什么样的苦应该吃。吃过人生的苦，才能享受到人生的甜。能吃苦的人，才能比别人站得高，站得高才能看得远，看得远才能走得远。温州人正是靠着这样一种“甘于吃苦”的思维，走出了一条别人无法走出来的康庄大道。

只有苦中作乐，才能体现出一位企业家真正的魅力，才能体现出他们的高尚品格。温州人深知这一点，他们把吃苦当做成功之前的调味剂，当做人生最宝贵的一笔财富。只有学会吃苦，才能让人生更完整，更有价值，才能散发出人生最耀眼的光芒。

始终清楚自己的需要

温州人喜欢赚钱，在温州人的观念里，赚钱是光荣的。而且“赚钱光荣”的观点也是温州人首先提出来的。既然自己需要钱，就要努力去赚取。钱能证明自己的价值，所以温州人更想得到它。自己需要什么，就要为之付出努力。如果想要满足自己的需要，就要不断努力，不断奋斗，这就激发了温州人身上奋发图强的基因。

不过，温州人对钱的渴望是一种“执著”，而不是“贪婪”。在温州人的字典里，“唯利是图”是不存在的，他们坚守“君子爱财，取之有道”的原则。想要满足自己的需要，最好的方法就是去持之以恒地努力，通过汗水来实现目标。这条路是漫长的，但必须时刻保持清醒，认清自己的方向。头脑是冲锋最好的武器，奋斗是实现目标的唯一途径，只有用智慧和勤劳，才能最终满足自己的需求，实现自己的目标。

这种拼搏取胜的思想鼓舞着一代又一代的温州人，激励他们去奋斗，成就一番事业。

一位成功的温州商人说，他能够走到今天首先就是自己一直坚持把赚钱作为自己的最终目标。然而，年轻的时候他只想赚钱，可是发现到达一定程度的时候自己很难突破。他明白，他是要用财富来证明自己的价值，但是他又没有什么学历，自己所具备的知识和现实相差太远。只有通过不断的努力学习，才能渐渐缩短梦想与现实的距离。

现在，他边学习边赚钱。用他的话说，学习不是为了向别人炫耀自己有学问，而是为了实现自己最终的目标。

温州商人之所以能够取得成功，并不仅仅只是有个目标而已，更重要的是他们明白该用什么来为自己实现目标而服务。道理很简单，他们清楚，满足需求是一个漫长的过程。

时间，是积累财富的一个重要途径。每个人都想要赚钱，但想赚钱不能急功近利。要学会积少成多，学会“放长线，钓大鱼”，要做好长期作战的准备，并且要具备长期的投资观念、毅力和耐心。既然有需要，就要努力奋斗。温州商人正是被这样一种精神支撑着，才会坚持不懈地奋斗。温州人清楚自己想要什么，所以就要求自己为了实现目标去奋斗什么。聪明的温州人为了满足需要，要求自己统筹兼顾，用最短的时间实现商业价值的最大化。

知道自己需要什么，努力去实现这种需要，找到自己的目标，才能让一个人永远保持一颗奋斗的心，才永远不会迷失方向。只有不断满足自己需要的人，才有实现目标的勇气。温州人有时候会“借鸡下蛋”，但是他们永远清楚自己的方向。虽然“借”，但是不会迷失方向。“百济林”凉茶的发展模式就是其中的代表。

温州地处南方，温州人喜欢喝一些凉茶。当然，前提是他们认可这个品牌。毫不夸张地说，王老吉就是温州人喝出名的，是温州人喜欢喝王老吉到疯狂吗？显然不是，主要是他们在跟王老吉学习，准备创办出另一家凉茶饮料“百济林”。

温州人思维里清楚自己的需要，而王老吉是中国的品牌，如果温州人不管三七二十一去跟它碰撞，结果只能是血本无归。温州人深知这一点，如果避重就轻，先依附于王老吉，再谋出路，未尝不是一个两全其美的办法。温州人想要让王老吉做百济林的嫁衣，然后从王老吉的身上蜕蛹化蝶。于是，温州人就用自己的头脑，用自己的思维，开始了依附于王老吉的征程。

如果“百济林”去和“王老吉”抢市场，无疑是以卵击石，但聪明的温州人是不会这样做的。百济林公司根据温州当地人的特点，又在凉茶里面加入了蜂蜜，蜂蜜可以滋润养颜，强调清润养颜的功效，这一举措，很受温州消费者的欢迎。

更为有趣的是，人们常常把“百济林”称做“王老吉”的“弟弟”。当然，这也是有据可依的。凉茶一直是广东和广西的优势饮品，温州人做出的“百济林”无论从口感还是价位上，都与之有一段距离。虽然百济林也大打喜庆牌，外包装也是红色的，有去火的功效。

百济林公司深知在全国与王老吉抢市场必然会失败，他们也毫不避讳地说，王老吉在温州市场卖得很旺。在这样的基础上，百济林公司就利用王老吉做的“嫁衣”，开始在温州推销“百济林”饮品。温州地区是百济林销售的重点区域，通过在温州当地报纸、电视、广播等媒体，开始了向温州市场进军的步伐。

在进军的同时，百济林还采取促销活动，比如揭盖有奖活动，大奖包括笔记本电脑、手机、MP3等，小奖也有非常实惠的“再来一瓶”。就这样，百济林打开了温州的市场，被温州当地人所接受，但温州人不会满足，他们继续把市场扩大到整个浙江省。

范围扩大了，百济林就打算打出自己的品牌，与王老吉区分开来，逐渐渗透到上海、北京等市场，最后，辐射全中国，进军海外市场。

百济林的需求明确，就是想率先抢占温州市场，然后慢慢向外扩张，他们刚开始向王老吉靠拢，就是为了实现利益的最大化。然后甩开王老吉的束缚，实现品牌的差异化，做出自己的特色。成功学者陈安之就说过，想要成功，就必须先帮成功者打工或者为成功者服务。百济林就是其中的佼佼者，知道自己需要什么，就算在依附于王老吉的时候，仍然在不断完善自我，最后实现超越，彻彻底底摆脱了王老吉对自己的束缚。

依附还是不依附，对于百济林来说，这是一个问题。聪明的温州人，在刚开始的时候也为这个问题迷茫过，但是他们一想到自己潜意识里的需要，就义无反顾地选择了借助王老吉的先天市场，来为百济林这个新产品谋发展。意识决定物质，更决定命运，百济林成功了，他们的目标实现了。

温州人清楚自己的目标，每天的思考都在为自己的目标、自己的需要服务。温州人从来不会停下自己的脚步，更不会停止思想，因为他们还有梦，还要去奋斗。

需求什么，就要努力什么。要懂得为自己的需求投其所好，然后实现自己的目标。温州人从来都是想到什么，先干了再说。如果你不敢去干，只能白白耗掉时间，离自己的目标越来越远。相对的，如果目标确定了，并且努力了，就算失败了也会觉得光荣。温州人从来都不是打仗逃跑的士兵，他们永远是身先士卒的那一个。只有身先士卒，才能让目标更加清晰，才能让目标得以实现。

哪里有商机，哪里就有温州人奋斗的身影。弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会。而温州人无疑就是强者，他们对于自己的需求早已准备好了，只等待时机一到，翱翔在无穷无尽的商业苍穹中。

一步一个脚印地往前走

温州创业者一直有一种“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”的傲骨。不管别人怎么看，他们依旧我行我素，严于律己，不受外界影响。既然选择了去做，就要做好。温州人认为，世界上只有一种失败，那就是半途而废。

孔子说：“君子讷于言而敏于行。”意思是说，在实践过程中，应该多行少说，先行后说，言行一致。“讷于言”的意思不是不能言，而是要求自己不要以偏概全，要学会严于律己，用行动说话，做出实实在在的成绩，才可以称之为“君子”，这不仅是古人的道理，更是温州人的思想。

温州企业家和其他地方企业家有一个最大的不同，那就是温州的企业家低调，不喜欢言谈，也不喜欢抛头露面。有一位温州老板，企业庞大，在业内享有盛名，但十几年来，他从来不会接受任何媒体的采访。不仅在公司看不见老板的相片，甚至有些员工都不知道老板的名字，很多场合，老板都不会出面，而是由其他人代为出席，在和其他企业谈合作时，也往往是只知其名，未见其人。

非是这位企业家羞于见人，也并不是有什么生理缺陷不敢出头露面。他的这种做法是一种低调，是一种内敛，是一种“以静制动”的大智慧，同时也是温州人脚踏实地做事的一种表现。温州人爱财并不是为了炫耀，而是为了实现自己的目标，体现自己的价值。财富对于他们来说是一种衡量价值的尺度，而不是炫耀的资本。

此外，温州人低调重行的性格还塑造了他们沉稳的做事风格。“少说多做”并不仅仅是因为“内向”，同时也是一种在商场立于不败之地的手段。

废话是土，沉默是金，说得越多，暴露的缺点也就越多。温州的老板们做人低调，做事情却很踏实，一步一个脚印。温州老板在企业经营中总是保持低调，并不是他们不合群，而是他们知道哪些是自己应该做的，哪些是自己不应该做的。只有做自己应该做的事才能体现出价值。

也许在外界人眼里温州企业家是在韬光养晦，是不舞之鹤。但只有他们心里最明白，他们所做的都是在一步步地向自己的梦想靠近。等到有一天，时机成熟，他们必然会做出一番事业。

人们常说“三百六十行，行行出状元”。职业不分尊卑，就算你从事的是一份很普通很平凡的工作，只要你踏实守信，稳扎稳打，成功的那一天终会到来。

1995年，秦和平从温州孤身一人到了沈阳。在当时，沈阳人很排斥南方人特别是温州人。当地一些地方部门也处处为难温州商人，就算注册企业也不让温州人当法人代表，而让他们必须聘请当地人当法人代表。当地的商人也对温州人非常介怀，不愿意和他们合作，怕他们中途会跑掉。

初涉沈阳的秦和平，人生地不熟，一个柔弱的南方女子在异乡漂泊，有着诸多不便。但秦和平脑子里有着温州人的倔强，她在心里暗暗想着：既然来了就要做出一番成绩，不然就决不回家。起步的困难并没有打倒秦和平，有思想的人永远都会站在困难前面，在异地他乡，秦和平第一次理解了“亲不亲，故乡人”这句话的含义。起初，在沈阳的温州人给予她很多帮助，让她在沈阳扎下了根，她慢慢地赢得了当地人的信任。

有一次，一位北方人来买仪表，当时公司的一名员工对业务还不是太熟练，一不小心把仪表的价格报低了，但秦和平为了赢得诚信，还是按所报价格出售，她深知诚信的重要性，只有这样才能让顾客源源不断。

初来乍到的秦和平没有固定客户，她就认真仔细搜集起客户的需求和建议，然后把销售网络建立起来，渐渐投其所好，让客户买到称心如意的商品，就这样，秦和平一步一步脚踏实地地努力着，客户也越来越多。

没有市场，秦和平就自己跑市场，穿梭于东三省的各个角落，饿了就在路边摊随便吃点，吃完了又继续上路。

时间如梭，转眼已经十年，秦和平终于在沈阳一步一步地实现了自己的梦想。

如今，秦和平已经垄断了东北的仪表市场和仪器市场，主管东北三省的仪器销售，一年的销售额就达到500多万元。付出终有回报，与其说秦和平的成功是靠机遇，不如说是靠她自己，是她自己在生意场上一步一个脚印的努力，一步一步往上爬，才到达了成功的顶峰。

秦和平带着希望，从南到北，跋山涉水。十年来，她几乎走遍了东北的大街小巷，用自己的双脚去丈量人生，用自己内心的星星之火，燎起无边的商业草原。

踏踏实实做事，老老实实做人，这正是温州人的思想。秦和平让时间去证明一切，让时间去证明自己的价值。思想是行动的先行者，秦和平摆正自己的心态，用思想创造出了属于她自己的成功。

北宋著名文学家苏轼曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”温州人就是这样的立大事者，他们继承了这一传统美德，并且活学活用，使得脚踏实地、坚忍不拔的意志在有温州人的商业角落里大放异彩。

要想人前显贵，必须背后遭罪。青春宝集团董事长冯根生的奋斗路深深印证了这一点。他从一个小小的学徒，一步一个脚印地努力，稳扎稳打，最后，创立了自己的品牌。

冯根生小时候在胡庆余堂当学徒，他父亲是第二代学徒，他是第三代。当学徒，要学的东西很多，冯根生年纪小，又是新来的，要学的东西就更纷繁杂乱了。可冯根生在胡庆余堂当学徒却是醉翁之意不在酒，他主要是想学做生意。明确了自己的梦想，所以即使当学徒的日子再苦，冯根生还是坚持了下来。

寒来暑往，春去秋来，冯根生在胡庆余堂忍受着煎熬，一步一个脚印向前走。他从认药开始学起，学完认药，又学配药，还要打理药堂生意，如果有顾客来，不管是白天还是晚上，冯根生都要去给人开门，然后配药。同时，冯根生也在一步一个脚印地跟着师傅们学习如何做生意。

到了1972年，胡庆余堂一分为二。以前的制胶车间独立出来，成为了杭州中药二厂。那时，杭州中药二厂位于杭州的西郊，地理位置极其偏僻，而且环境艰苦、设备简陋。原来胡庆余堂的9个副厂长、副书记没有一个愿意去那里任职。就这样，当时正在担任制胶车间主任的冯根生被任命为杭州中药二厂厂长。

刚建厂的杭州中药二厂困难重重，面对着这个荒草遍地、乱石林立的烂摊子，冯根生决定从头做起，改变药厂这一现状。虽然任重道远，但他有信心。

要想富，先修路。如果想让杭州中药二厂发展起来，第一步就要修好路，修好了路，才能让药品走出去，才能让更多的人知道杭州中药二厂。修好路之后就要翻盖厂房，这是门面问题，只有安内才能攘外，冯根生开始了浩浩荡荡的改造工程。在当时那个“文化大革命”年代，翻盖是要被批斗的，但冯根生却说，中药是中国的品牌，只要我全身心地投入到中药事业中，就绝对不会让所有人失望。

门面问题解决了，冯根生便开始招贤纳士。有时为了招揽一名技术人员，冯根生甚至亲自出马，三顾茅庐。冯根生愿意用诚心去感动所有人，更希望能用自己的实际行动赢得所有人的认可。

此外，冯根生在十年动荡时期，冒着政治风险，咬紧牙关狠抓生产，为的就是能够尽快改变工厂的落后面貌。

最终，凭着立志献身中药事业的信念以及脚踏实地的稳健作风，在十年动荡结束后，冯根生迎来了人生的机遇，凭借着经济管理、植物化学、生物工程、化学分析以及机械自动化等方面的专业人才，终于使得中药行业发生了一场革命。

而这，也为冯根生后来取得辉煌的成绩奠定了坚实的基础。

冯根生在胡庆余堂摸爬滚打了很多年，就是为了等待机会。等到机会来临的时候，他不盲目，从药厂的根本问题开始解决，一步一步摸索，一步一步实践，最后终于到达了梦想的彼岸。

我们不缺少什么，缺少的只是面对机会时的把握能力，缺少的只是脚踏实地的努力。温州人深深明白这一点，所以他们在平时沉默寡言，韬光养晦，而到了工作上，就变得精明无比，无人能及。

温州人认为，工作才是梦想。为了实现梦想，只有不断奋斗，才能到达成功的彼岸。大浪淘沙，留下的金子屈指可数，但温州人就是金子，他们经受住了现实的考验，踏踏实实做事，老老实实做人。在应该出现的位置出现，不应该出现的地方三缄其口。

温州人的成就不是偶然的，是他们凭借汗水和智慧，一步步地脚踏实地，一点点地克服困难，靠自己的头脑和双手创造出来的。

只有学习，才能主宰命运

中国人常说“知足者常乐”，相对而言，温州人却是其中的特例，他们崇尚“不知足者常乐”。温州人认为，知足是人生最大的敌人，只有对自己不满足，才能激发起斗志，才能让自己百尺竿头，更进一步。

战国时期著名思想家、教育家孟子说：“生于忧患，死于安乐。”如果生活得过于安逸，你就会落后，原地踏步终究会被淘汰。温州人时时刻刻都有危机感，他们知道，落后就要挨打，不去努力奋斗就会让自己低人一等。活到老，学到老，并不是一种空想，那更是温州人努力奋斗的目标。只有不知足，努力学习，才能紧握自己的命运。

可学习不是一朝一夕的努力，它是路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的过程。温州人对学习无时无刻不饱含着热情，他们认为，学习能开拓他们的视野，让他们不做井底之蛙，成为真正的翱翔在苍穹的雄鹰。

战国时期另一位伟大的思想家、哲学家庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”意思是说，人的一生是有限的，而要学习的知识是无限的，用有限的生命去追求无限的知识会很累。但温州人就是这种很累的人，他们就是要用自己有限的生命去追求无限的知识。学海无涯，在学海上我们不知道温州人学习的时间，我们只能看到他们努力学习的身影。

学习不只是学习东西，更是学习一种思想，温州人一代一代传承了这种思想，而且愿意去学。温州人认为，只有学习，才能不断完善自己的思想，才能产生新的思想，才能获得成功。

人要以学为本，玉不琢，不成器，只有接受知识的洗礼才能让梦想的羽翼更加丰满。温州人就是其中的佼佼者，他们认为学习没有捷径，更没有止境，没有文化是可怕的，只有不断完善自己，才能立于不败之地。

郭丹，1998年毕业于天津中山涉外金融中专学校，并通过自身的努力同时获得了天津商学院经济贸易专业的大专学历。然而，这样一个高学历毕业生却没有选择工作，而是选择另一条路——创业。

郭丹得知，自己的一位同学在天津静海县做起了洗车业。于是郭丹去同学那里做了两次实地考察，最终在2006年筹集了3万元，在天津河西区租了一间不到100平方米的旧厂房，开办了一家名为“久金”的洗车房。

创业，说起来容易做起来难。资金、经验不足，设备简陋，仅仅凭借从同学那里学到的一点点洗车技术，郭丹的洗车房可谓举步维艰。洗车质量差，顾客不满意，每天只有十几辆的洗车业务，整个店面的经营简直是入不敷出。

面对这些困难，郭丹并没有退缩，而是将更多的心思放在如何提高操作技术和服务质量上。面对与同行的差距，郭丹选择了学习。为此，她几乎走遍了河西区所有的洗车房。不仅这样，她多次去其他市区，寻找那些经营得不错的洗车房，虚心求教，想方设法地将洗车技术学到手中。同时，她还与同行不断交流，学习他们的先进经验和经营理念。最终，“满腹经纶”而归的郭丹终于使自己的洗车房摆脱了困境，走上了正轨。

不仅这样，郭丹在运用所学到的经验和知识的同时，还融入了自己的理念，从细节着手，提高服务质量。渐渐地，凭借着良好的口碑、过硬的技术以及优质的服务，郭丹的久金洗车房在市场竞争中有了立足之地。

当郭丹谈起这段经历的时候说道，创业并没有阻碍我学习的热情，反而逼着我去不断地学习新的知识。创业肯吃苦、肯干的确重要，但更重要的是要有目的地和别人去学习。道理很简单，只有学习才能发现自己的不足，也只有通过学习才能找到一个正确提高自己的方法。如果问我成功的捷径是什么，答案是“学习”。

思想是重要的，因为它能左右一个人的一生。温州人深知这一点，学习正是为了让自己的思想更加完善，能够随时吸收新的思维、新的方式，然后更好地为自己的事业服务。

任何一个国家，一个民族，一个企业，想要发展，就必须不断学习。学习是成功的一个必要条件。现代学习理论的研究认为，影响人的发展有很多因素：遗传、环境、教育、学习等，其中学习是促进人全面发展的重要因素。学习能使人不断地发展、提高和完善，从而更好地为社会作出贡献。

随着社会的发展、科技的进步，学习越来越显示出它的重要性。国内外的教育学家，特别是心理学家，对学习的问题进行了更深入、更系统的研究，形成了一系列的学习理论，对改进人类的学习起了重要的指导作用。在科技迅猛发展的今天，人们对学习有了更深层次的研究和认识，正如联合国教科文组织所指出的，未来的社会将是学习型的社会。要想生存，就要学会学习。

社会是发展的社会，更是学习的社会，温州人深知这一点，而他们面对学习的时候，也身体力行地进行实践。为此，40%的温州人选择“报各种学习班”，37％的温州人选择“参加沙龙、跟朋友交流经验”。

其实，学习更是一种态度。它需要你时时刻刻有发现知识的眼睛，只有善于发现，才会找到更多要学习的知识；只有善于发现，才能让一个企业更加繁荣。温州人的思想就是不断学习，不断奋斗，让学习成为今后企业发展的重要筹码，学得越多，收获也就会越多。命运只会把机会降临在有准备的人身上，而学习恰恰是其中的一个重要前提条件。

只有学习，才能让你博古，更能通今。只有博古通今，你才能在现今的竞争社会站稳脚跟。科宝厨具的创始人蔡明就是一个不断学习，不断完善自己的企业家。他深知只有学习才能改变企业，才能完善企业，才能获得更大的价值。

科宝现在在国内非常出名，但在科宝刚起步的时候，涉及的领域却非常单一，只涉及抽油烟机领域。

单一的发展，只会自己把前进的道路堵死，蔡明很清楚这一点。为此，他留意顾客的言行和建议，渐渐地，蔡明发现很多顾客在买完抽油烟机后，还会向他们定做几件厨房用具，比如橱柜、吊柜，用来放置一些厨房用品。在这时，蔡明才开始有意识要向整体厨房方向进军。

刚开始，蔡明对整体厨房用具的了解是非常片面的，他只是想到橱柜就是几个柜子，只要能把抽油烟机和燃气灶之类的东西放进去即可，但事实远远没有这么简单，货不对路，这让蔡明非常头疼。

蔡明想过，如果单做抽油烟机，只能让企业走向一条死路，这样专而不精，明显是在埋下隐患，而如果做整体厨房，自己又不懂。但身为温州人的他不会向命运低头，温州人的思想要求他不懂就要去学。于是，蔡明十分努力地去学习，他到全国各地制作整体厨房的地方去考察，可收获甚微。

直到有一次，蔡明赶上了去德国科隆的末班车，那次德国科隆的配件展完完全全改变了蔡明的单一橱柜思想。蔡明彻底地开阔了视野，想想自己做的整体厨房，和科隆相比，简直就是天壤之别。

参加完展会之后，蔡明并没有回国，而是选择了去意大利，他花钱雇了一个意大利司机，并按照司机安排的路线，去参观了十几家生产橱柜的企业，而且每个厂家生产的橱柜也是各有不同，古典的、现代的、大众的、前卫的，蔡明把所有流派都看了一遍。

这一看，蔡明就看了20多天。他回到国内后，开始重新整理自己的思路，并且把这些天的见闻汇总融入到自己的理念之中，终于创造出了全新的整体厨房。

蔡明成功了，从一个只做抽油烟机的小公司，发展到了做整体厨房的大型公司。通过不断地学习，不断地认识，蔡明把学来的东西全都为己所用，逐渐完善，最后，不仅实现了突破，而且做出了“科宝厨具”这个知名品牌。

做整体厨房是一个漫长的过程，但人的一生其实就是实践、认识、再实践的过程。蔡明通过不断学习，把自己默默无闻的企业带进了一个崭新的境界，这也是温州企业家的一个共性，那就是懂得应该学习什么，应该怎样学习。

人只有学习之后才知道自己的不足，也只有学习才能让一个人从平庸走向伟大，才能让一个人不出门也能知天下事，这正是温州人的思想。学习的东西终究是有用的，也许是现在，也许是在不久的将来，只有你去学，才会让自己知道得越多，才能让企业走得更远。

对自己完成不断地超越

温州创业者中的成功者之所以数不胜数，就是因为他们一直有一种不甘于平庸的潜意识。他们不仅要超越别人，更要超越自己。温州人认为，超越别人的人，是自己能力的体现，而超越自己的人，却是对命运的一种挑战！这是强者才会拥有的意识，而温州人就是拥有这样意识的强者。

温州人认为，没有什么样的人是无法超越的，包括他们自己。超越自己，才能让自己完成蜕变，才能让自己在社会的商业大潮中立于不败之地。如果你想主宰自己的命运，就要做自己的国王，就要超越自己。

机遇是可遇不可求的，我们只有抓住机会，才能实现超越，才能让自己站在一个新的高度，鸟瞰全世界。这正是温州人的思想，人生就是一场无穷无尽的攻城略地，谁停滞不前，谁就会丢失掉更多的城池。

俗话说，命里有时终须有，命里无时莫强求。但温州人却对这话说“不”！命里无时，也要不断超越自己，去努力，去奋斗，让这个“无”变成“有”。温州人认为，只有“强求”自己，才能超越自己，才能完成许多不可能完成的任务。如果甘于现状，不去挑战，那么，这个人肯定不是温州人，因为他没有温州人超越自己的动力。

温州人思维力的“超越”不是一种夸大其词，也不是为了向任何人显示自己的豪情壮志，更不是那种浮夸作风，好高骛远地盲目冒进。温州人思维里的“超越”要求自己，首先要认清自己的实力，然后步步为营，取得最后的胜利。

股神巴菲特说：“我给你一个让自己的人生开足马力的建议：选择一个你钦佩的人，把你钦佩他的原因写下来。你不要把自己的名字写在里面。然后，再写下一个你最讨厌的人的名字，写下那个人身上让你拒其于千里之外的那些品德。我建议你思考一下你所钦佩的人的行为，使这种行为成为你自己的习惯；同时也要留心一下你讨厌的人身上应受到斥责的东西，并下决心不犯同样的毛病。如果做到了，你也能成为富翁。”

温州人与股神不谋而合，他们知道只有认清自己的优缺点，并不断去完善，才能实现超越。他们将超越看成是一种快乐，是一种战胜自己而后战胜别人的快乐。在他们看来，人生就是不断地挑战“不可能”。

麦当劳、肯德基世界闻名，在中国也占领了大部分市场，如果要是跟肯德基去抢生意是不是肯定会一败涂地？可是温州人不相信，作为投资者的宣杰思想里认为，外国人能做成的生意，温州人一样能做成。

于是，在2000年，宣杰就在温州市区解放北路开了一家模拟快餐店，但由于快餐店定位模糊，管理不完善，仅仅过去了3个月，就以失败告终。

然而，宣杰并没被打倒，他又投资了以童子鸡闻名的新加坡的一家企业，竞标200万元拿下了新加坡这家企业在温州及周边地区的代理权。这次投资，正是因为宣杰不死心。温州人的思想是，在哪里失败就要从哪里爬起来，这样才能超越别人，也才能超越自己。

有了童子鸡，宣杰又开始向肯德基发起“挑战”，3个月后，宣杰的宁波店铺开业，又过了4个月，宣杰又进军湖州。宣杰并不盲目，他经过调查，把市场定位于直营店。如今，宣杰已经占领了中国大部分市场，是全国范围内唯一一家敢叫板肯德基的快餐店。

仔细分析，我们发现，宣杰的思想里处处隐藏着智慧。肯德基定位是青少年群体，而宣杰定位于儿童，而且在宣杰的店里还有儿童乐园。这样的求同存异，让宣杰取得了成功，不仅超越了同行，更超越了自己。

温州人从来不缺模仿，模仿是一种学习，学习之后才能精通，精通之后才能超越。温州创业者认为，自己想要超越自己，就要不断学习，不断模仿他人，取其精华，去其糟粕，去伪存真，最后拿过来的，才是自己的。正因为温州人有这样一种思想，才能让他们不断奋斗，不断成功。

正泰集团董事长南存辉说，在他把企业生产总值做到1000万元时，当他参加会议的时候，总会扪心自问：“为什么不让我上去发言？”可现在，企业规模到几十亿元了，每次开会时，他就在心里祷告：“千万别让我上去发言！”因为，企业做得越大，他就越感觉到市场经济的惊涛骇浪，越感觉到如履薄冰。人爬得越高，就越容易摔下来。所以，必须时时警惕，要不断超越自我，老老实实做人，做好一个大写的人，才能真正做好一个企业。”这不仅是南存辉一个温州人的思想，更是所有温州人的思想。

超越是一种境界，这需要你时时保持着一颗奋斗的心，要永远对自己不满足，只有这样，才能时时刻刻提醒自己要超越。自己最大的敌人是自己，只有战胜自己，才能达到一个崭新的高度。拉芳舍就是这么做的，他们先是依附于上岛咖啡，然后做回自己，做好自己，实现了超越。“拉芳舍”，也许外地人听到这个名字会感到非常陌生，但是，这个品牌在温州早已成为一种成功的标志符号。“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上”——这句广告语刚出炉的时候，在温州几乎成了一句流行语。业界普遍认为，拉芳舍就是一个商业奇迹。

说起拉芳舍的崛起，更像是从上岛咖啡身上化蛹成蝶的，在这点上，拉芳舍也不否认。

在2001年的时候，林小芬就有了开咖啡店的打算。基于此，林小芬与台湾的上岛咖啡取得了联系。可谁知，店面租下来了，联系到的技术人员因为种种原因不能到位，这让林小芬非常头疼。无奈，林小芬只得“亲自上阵”，走 “迂回路线”。一方面自己动手做咖啡，另一方面从休闲食品开始入手，弥补咖啡制作技术上的不足。于是林小芬先去广州订了菜单，请了厨师，要求厨师根据温州人的饮食习惯进行菜肴搭配。林小芬的“上岛咖啡”食物融合了温州和广东的风味，还融合了咖啡的特色，

就这样，林小芬的“上岛咖啡”开业了。借助“上岛咖啡”的影响力，加上迎合温州人口味休闲食品，这个并不正宗的“上岛咖啡”很快得到了当地人的喜欢和认可。

牛刀小试的成功让林小芬备受鼓舞，她决定打破自己先前的想法，决定超越自己，把公司做大。于是，林小芬在香港注册了香港拉芳舍国际集团有限公司，并注册了拉芳舍商标。同时，林小芬也不忘涉足其他领域，她自创的咖啡美食休闲吧也随之开业，取名就叫拉芳舍，林小芬开始了市场多方向尝试。

从刚开始的牛刀小试，到现在的步步为营，林小芬不断地认识自己，不断地超越自己，最后取得成功。这正体现了温州人的思维方式，只有认清自己，找对方向，才能实现超越；只有循序渐进，步步为营，稳扎稳打，才能取得更大的超越。只有知己知彼，才能百战不殆。

一个人不管身边的风景，不管身边同路的人，只有做好自己，才能实现真正意义上的超越。温州人无疑是其中的佼佼者，他们懂得如何统筹兼顾，懂得应该何时伺机而动。在他们的思想里，战胜敌人的前提就是战胜自己。只有向自己不断发出挑战，超越自己，才能最终战胜所有的敌人，使自己立于不败之地。

在合适的时候作出最合适的决定

在错的时间遇到错的人，是一种无奈；在对的时间遇到错的人，是一种悲伤；在错的时间遇到对的人，是一声叹息；在对的时间遇到对的人，是一种幸福。在温州人的思想里，也有同样的理论，但却不是关于爱情的，而是关于奋斗的，他们认为，在合适的时候作出最合适的决定就是一种成功。

人生漫漫长路，面临的选择多种多样，其实，在人生行进过程中，重要的选择只有几步。只要能牢牢把握住这几步，你就可以平步青云，相对的，如果在这几步里，你失足了，你就只能一失足成千古恨了。

在合适的时候作出最合适的决定不是一朝一夕能够练成的，这更需要你有市场眼光和发展眼光，需要你的经验，需要你的人生积累。为什么温州人比其他人敢闯？那是因为他们一代一代的人都愿意走出去，都愿意去体会丰富多彩的人生。只有走出去，才能不拘泥于自己的方圆之地，才能体会到世界之大，才能体会到失败的痛苦和成功的伟大。走出去，让温州人视野开阔了，更练就了过人的胆识，让他们敢于临危受命，敢于在危急的时刻作出决定。

优柔寡断是人生的大忌，它会让很多机会从你身边溜走，只有在合适的时候作出最合适的决定才是正确的。这样不仅成功了，而且没有浪费时间。当然，这需要一个人冷静的思考和沉着的态度，只有经历多了，才能在关键的时候快刀斩乱麻，才能取得成功。

里根是美国的前总统，他当总统的时候叱咤风云，但在他小的时候却因为优柔寡断，遭到了鞋匠的嘲笑。

里根年少的时候记忆力很差，常常会忘记一些事情。有一次，他去一家鞋店订做一双鞋，鞋匠看了看里根就问他，你想要做圆头的鞋还是方头的鞋？里根根本不知道自己需要什么，也就无从回答，挠了挠头，最后只能傻愣愣地站在那里。

无可奈何之下，鞋匠叫里根回家去考虑清楚，然后再给他答案，但是鞋匠等了很长时间，都没见里根回来。几天之后，鞋匠偶遇里根，就问他鞋子的事是否考虑清楚了，但是里根还是犹豫不决，好像根本就是把这件事忘到爪哇国去了。最后，鞋匠摇了摇头，说他知道该怎么做了，并且让里根两天后来取鞋。

里根并没有觉得有什么不妥，两天后就去取鞋了，但是鞋匠交给他的鞋子却让他大吃一惊，只见鞋子一只是圆头的，另一只却是方头的。

里根非常惊讶地问，我的鞋子为什么是这样？

鞋匠语重心长地说，等了你好几天，你都作不出决定，那就只好由我代劳了，这只是给你的一个小小教训，不要让别人帮你作决定，记住自己的事情要自己作决定。

犹豫不决只会让你错过良机，遇到问题时，只有靠自己，综合所有因素去分析，然后作出最正确的决定，才是成功者应该做的。在合适的时候作出最合适的决定，这正是温州人的信条。只有走对人生的这几步，才能比别人少走弯路，才能比别人先到达成功的彼岸。

温州企业家经营企业时也是如此，面对卖方和买方，他们作决定时，非常果断，同时也兼顾对方的需求，选择最佳的决定方式，让买卖双方在自己的掌控中走完整个交易流程。一旦对方作出不和自己合作的决定，到时候，后悔的只能是企业家自己。

网易的创办人丁磊说过一句话：“一个人的生活就像在大海里航船，如果暴风雨来了，你还没有作出决定，那么，失败已经在向你招手了。”丁磊说，在创业中，他从未丢弃过自己的理想，而且作决定的时候，从来不会优柔寡断。

丁磊小时候就喜欢无线电，在他还上初一的时候，就自己动手组装了第一台6管收音机。这种收音机，在当时组装起来是非常复杂的，能够接收短波、中波和调频广播。丁磊这种超强的动手能力，很大程度上是受到他父亲的影响，他认为自己长大后最骄傲的事就是成为一名电子工程师。为此，丁磊在读大学的时候，毅然选择了成都电子科技大学。

上大学的时候，父母非常担心计算机的辐射会对丁磊的身体造成影响，于是就不同意丁磊学计算机。但丁磊坚持着自己的梦想，一定要学计算机，因为这是他感兴趣的东西。

毕业后的丁磊中规中矩，回到了自己的家乡，去宁波电信局上了班。而到了1995年，丁磊就受不了这种枯燥的工作，尤其是那种死板的工作方式，于是他想到南方去走走。这样的决定却遭到了父母的强烈反对，可在丁磊强烈的要求下，父母最后也只能选择妥协。

到了南方，丁磊在外企工作了一年，每天都是重复着做同一件事，这让丁磊非常反感，而且公司上下几乎没有一个人能够意识到Internet将会给信息产业带来很大的改变和飞跃。因此，丁磊决定离开外企和别人一起创办一家与Internet有关的公司。

当时的丁磊已经可以熟练地使用Internet，为此，他决定自己创业。事后证明，丁磊离开这家公司是明智之举。虽然在刚开始的时候创业失败了，但是接下来，他的第二次创业很成功，创办了中国互联网的巨头，至今仍然具有巨大影响力的网易公司。在第一次创业的时候，技术都是丁磊自己在做，但是由于他缺乏商业经验，刚刚创办起来的公司在竞争对手的打压下逐渐没落。

第一次创业失败的丁磊并没有气馁，而是选择了继续创业。

1997年，丁磊决定创办网易公司。这次创办网易公司是丁磊在合适的时候作了最合适的决定。当时的丁磊已经积累了一定的互联网经验，而且对互联网市场做过深入调查。丁磊认为自己已经万事俱备了，才决定创办网易公司。在创办网易公司的过程中，丁磊从来都没有向朋友或银行借过一分钱，走这样一条路，丁磊经历了太多的困难。但是由于他能在遇到问题的时候，做到果敢地解决问题，一一克服困难，而不是犹豫不决，最后，才成就了今天的网易。

丁磊的成功不仅是因为他坚持自己的目标，更在于他在遇到问题时，有自己的主见，而且能在合适的时候作出最合适的决定，翻越过困难的大山。就这样，丁磊在梦想的路上踽踽而行，不断失败，不断探索，不断坚持，最后实现了自己的目标。这也正是温州人的思维方式所在，他们和丁磊一样，有目标，并为之努力，遇事有主见，善于处理问题。

温州创业者认为，有目标、有理想的人值得尊敬，能在合适的时候作出最合适决定的人却是值得崇敬的。因为这样的人，不仅有经验，而且有头脑。温州人正是时时刻刻用这样的思想要求自己，不断努力，不断奋斗。

忍，是心头的那把刀

河蚌只有忍受住沙砾的磨砺，才能孕育成绝美的珍珠；铁剑只有忍受住烈火的淬炼，才能炼就成锋利的宝剑。温州人就是珍珠，就是宝剑，在成功的背后不知道他们忍受了多少痛苦，最后才孕育成绝美的珍珠，才练成锋利的宝剑。

百忍成钢，温州人就是能忍。温州创业者认为，只有经历过失败，才能成功；经历过失败的洗礼，才能让人生更完整；经历过痛苦的考验，才能让自己更珍惜成功后的美好生活。“艰难困苦，玉汝于成。”创业是艰辛的，因为你要忍受身体上和精神上的痛苦；创业又是快乐的，因为风雨过后就会出现绚烂的彩虹，就会出现成功的曙光。温州人在创业上有自己的一套思路，其中有一条就是要能忍，要能忍到点上，忍到位置上，只有这样，才能把握住机会，才能主宰命运。

在困难面前，如果能跨越过去自然是最好，如果跨越不了，就要忍，要学会迂回。迂回不是说你要缴械投降，而是要不断地积蓄力量，不断地提高自己，最后一击制敌。当然，这需要强大的定力，温州人敢于创业，善于创业，不单单因为他们有一颗勇敢的心，更多的是在于他们能忍。忍已经潜移默化到温州人的思维里，而这种思维，总会在恰当的时候释放出来。

历数中国的帝王，最厉害的要数刘邦。对历史颇有研究的毛泽东曾说：“刘邦的厉害之处不在于其他，独独在于能忍，他与项羽的不同之处就在于能忍与不能忍。”

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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