作者：（日）村田忠嗣
出版社：机械工业出版社
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经营十二条实践试读：
译者序
初识村田忠嗣先生，是在2014年10月盛和塾在青岛举办的公开学习会上。当时村田先生以日本资深会计师、盛和塾义务讲师的身份给塾生们讲课。时值稻盛和夫经营学在中国正式推广五年，越来越多的经营者被这种以“利他经营”“以心为本”“追求企业全体员工物心双幸福”为核心的经营理念及体系吸引，纷纷参与到稻盛经营学的学习中。
村田忠嗣先生在中国的“经营十二条”讲座理论扎实，源于实践。在讲座中，他每每溯本清源，抓住人生及经营的本质讲解，并分享了非常具有实操性的践行心得，在与会的企业家中引起了巨大的反响。
起初，我与村田先生的相识，是因为工作。但在随后的接触中，我逐渐为他高尚的人格所吸引与折服，与他形成了亦师亦友的关系。
村田先生谦恭敦厚，待人和善有礼，有任何好事从来都让他人优先；同样，如果别人有什么需求，只要力所能及，他必定尽心尽力，从不敷衍推诿。他勤奋刻苦，每年工作超过5000个小时，通过自己的努力，将一个原本毫不起眼的小镇会计师事务所经营成雄踞日本最大会计人组织TKC（该组织有11000名会员）综合服务实力榜前30名的优秀单位。
村田先生心怀利他，利用自己的专业知识和实践经验，不但在日本盛和塾中义务担任讲师，讲解“经营十二条”，还在事务所所在地举办了数个义务学习班，为社会一般经营者、学生等提供有助于个人经营、企业经营的思维方式或会计专业的培训。
一个看起来瘦小内向的男人，是如何成长为充满魄力的经营者的？一个偶然的机会我得知村田先生从2005年开始在网上每周更新博客，带着上面的疑问，我好奇地浏览了他的博客，读完后深感震憾，内心久久不能平静。
首先是坚持和毅力。每周更新一次看似没有什么困难，考虑到人总有出差、生病、旅行、各种社会活动，有时还可能身处大洋彼岸的某个角落，但村田先生十几年如一日，每周四更新，从无分毫偏差，更不要说漏更。仅这份坚持与毅力，就足以令人叹服。
接着是内容。单看博客中的文章，并没有什么华美的辞章，更没有跌宕起伏、动人心魄的故事，有的只是村田先生十几年来平实、一点一滴的学习心得、实践经验和人生感悟。
从字里行间，我仿佛看到了一个平凡弱小、缺乏自信的经营者，通过扎扎实实、孜孜不倦的学习与实践，锻造着自己的人格与灵魂。正因为如此，他才能从原来“既没有上顿也没有下顿”“终日苦恼彷徨”的弱小经营者，成长为今天这般充满自信和人格魅力的稻盛流经营者。
如今，他的事务所“从客户处获得的平均报酬为行业平均水平的2.5倍，利润率高达22.5%，自有资本高达93%，并凭借自有资本购买土地、兴建办公楼，没有向银行借一分钱”，这在竞争白热化的日本会计师行业实属难能可贵。
不仅事业取得了成就，他还将哲学落实到家庭，夫妻和睦，与子女关系融洽，一家人幸福美满，其乐融融，令人欣羡。
最后是他的“利他”思想。按照他本人的原话，希望通过分享自身的经营心得和实践经验，对企业员工及社会上的更多人有所帮助，因此将该博客的名字取为“有助于人生与经营的村长杂谈”。
正因为如此，在博客中他用了长达三年时间，整理并记载了自己实践稻盛和夫先生“经营十二条”的要点，形成了上百篇文章，内容平易近人，对我们在日常工作生活中践行稻盛和夫“经营十二条”极具启发意义。
原本平凡的村田先生正是通过稻盛和夫经营哲学等正确的原理原则，切实实现“修身齐家治国平天下”的最好写照。于是，从2016年开始，我便致力于对其博客内容进行翻译与整理。我坚信，“只要好好实践，任何人都能够成为优秀的个人、家庭、事业的经营者，让自己、让别人都过上幸福的生活”。在这个信念的驱动下，我将村田先生博客中“经营十二条”实践要点的部分内容进行编译并整理成册，在机械工业出版社华章公司编辑的帮助下将此书出版。
村田先生本人的心愿则是借助本书的出版，让更多的经营者或个人了解、学习、实践稻盛和夫先生即他的老师的“经营十二条”，从而获得人生幸福。
在此感谢促成本书诞生的各界人士，感谢为本书校对付出努力的汪云洋先生、徐惠萍女士、侯煊赫先生，祝愿大家幸福。叶瑜2018年11月8日于北京
自序
村田忠嗣·2018年10月从2005年10月20日起，每周四我会发布博客，至今已发布了600多篇。中国古语有言：“修身齐家治国平天下。”我在博客中记下了自己关于个人、家庭及事业（职业）经营的所有思考和体悟，还记录了我十几年来关于心灵、金钱、人际关系、企业教育、事业经营等方面的实践心得。至今为止，为了学习我花费了4000多万日元，耗费了8万多个小时，阅读了1000多本书，学习了5000多张（次）讲座CD的内容，讲授了1000多堂课，回答了1000多人提出的关于经营的问题。
本书正是从这600多篇实践心得中精选编辑而成的。17年前，我有幸遇到伟大的老师，而本书的思想基础全部来源于老师的谆谆教诲。
我的老师是日本企业界的代表人物稻盛和夫先生，他是著名的企业家，成功创立了两家荣登《财富》世界500强的企业；他还创立了仅次于诺贝尔奖的公益奖项“京都奖”。他是一位创下无数丰功伟绩、赢得世间无数赞叹的伟大成功者。特别是从获得物质与精神双丰收的角度上看，他可以说是世界上伟大的成功者之一。在世界上，有许多在经济上获得巨大成就的人物，但像老师这样获得物质心灵幸福双丰收的真正成功者可谓凤毛麟角。
自从追随老师学习经营，我的人生发生了翻天覆地的变化。过去，我曾经穷困潦倒，家庭、事业屡遭挫折。但是如今，无论是在物质上还是在精神上我都感到安宁幸福。而且在漫长的数十年岁月中一直周期性侵蚀我内心的阴郁情绪也不再反复困扰我。现在，我每天满怀感谢，过着幸福的生活。我虽已年过半百，但体检结果依旧良好，家庭气氛开明和谐，经济也十分宽裕。会计师事务所刚开业时，由于经营没上轨道，我曾经感到压力重重。如今，我对工作充满使命感和喜悦感，事务所的营收也达到了行业平均水平的两三倍，成为一家高收益企业。我与员工们共同实践老师传授的内容，企业稳步发展，生活幸福美满。
本书记录着我平日对“经营十二条”点点滴滴的学习实践心得。如果它能对更多人有所帮助，为老师的“为社会为世人尽力”的心愿起到一点点助力，使我得以回报老师，那我将感到无比欢喜。
衷心祝愿诸位幸福。
最后，借此书出版之际，感谢叶瑜女士为本书所做的大量翻译编辑工作及对我的诚恳建议。
引子
经营到底是什么
时至今日才问经营是什么？！
任何人猛然被问到“经营是什么”，都会感到有些摸不着头脑。
前几天，我授课的经营学习班在岐阜举办了一场以培养管理干部为主的集训，当时有人提出了这个问题。
我的回答如下：“简单地说，经营就是让与公司相关的所有人幸福。”
我尊敬的伟人之一、TKC创始人饭冢毅老师曾经一语道破了经营的本质：“经营就是通过经营‘人’，实现‘自利利他’。”我的回答与他相差不多，这也是我反复咀嚼、体悟老师教导的“王道经营”后得出的结论。
然后，我继续回答：“经营不仅包括事业经营，还包括家庭经营、个人经营，如果不能三全其美，就称不上‘真正的经营’。这是因为，家庭经营不善会拖事业的后腿，个人身心不健康则会对事业造成巨大影响。因此，通过有序管理，保持这三者全面、平衡、稳定地发展，才是真正的经营。”
提问者基本对此表示赞同。
在这里，我还想补充一下。“自我经营”就是保持个人身心健康，提高自身人格觉悟，提升各种能力，自律自立。无论是著名的德鲁克的“自我管理”，还是松下幸之助的“自我经营”，讲的都是如何建立个人经营的概念。“家庭经营”就是保证家庭财务稳健，成员关系长期和睦。“事业经营”是指通过事业帮助社会，保障员工的生活。这三者并非孤立存在，而是紧密关联、相辅相成的。
中国古语有言：“修身齐家治国平天下。”我们首先要端正自身言行，其次保持家庭和谐，最后才是治理国家（公司），平定天下。
经营的含义广阔、深远、宏伟，充满着爱。
置身于高手之中
盛和塾的大阪分塾举办了一场自主学习会，作为一个来自静冈塾的塾生，我参加了这次学习会。
这次学习会在大阪工商会议所大礼堂举行。400多名经营者齐聚一堂，气氛严肃认真。发言者全部选自盛和塾世界大会演讲者及经营者奖获得者，个个都是经营中的佼佼者。
学习会从下午2点开始一直到晚上11点结束。两位发言者在发表经营体会后，紧接着就发言内容接受了漫长的关于经营的提问。
提问内容涉及方方面面，包括经营志向、企业愿景、经营者与员工的关系，以及过往的经营数字、经营战略等，尽管发言者是某个地区的优秀经营者，但几乎都被问得满头大汗，在这个过程中暴露了经营中的问题。
我之所以从静冈专程赶来参加这次高水准的学习，是因为一心期盼自己公司的业务水平可以尽快向全国的高水平靠拢。
这就像高中棒球队，尽管能在县级大赛中取得优胜，但一进入“甲子园”，遇上大阪代表队“大阪桐荫高中”，立马就变得不堪一击。
同样，我参加税务师资格考试时，也专程从静冈到东京的大原簿记学校上课。那里人才济济，学生来自日本各个地方，成绩名列前茅，都立志成为优秀的税务师。我时刻紧盯着这些数一数二的勇者们的背影，不断地给弱小的自己打气。
全靠他们的带动，我在成绩上有了惊人的进步，并顺利通过了考试。
要想达成目标，关键在于不要满足于低水平，而要把自己置身于高手之中。
不实践就没有意义
我和盛和塾的资深前辈们一起访问了山口县萩市有名的“松下村塾”。
那是吉田松阴的私人学校，曾经培养了高杉晋作、久坂玄瑞、伊藤博文等诸多幕府末期的能人志士，后来这些人都成了明治维新的先驱。
松阴在松下村塾教育弟子：“学习不是为了成为学者，而要学以致用，付诸实践。”
在盛和塾里，老师也反复叮嘱我们：“如果不能学以致用，学习就毫无意义。”这个教导和松阴几乎如出一辙。
我们学习的目的是为了帮助自己和客户经营好企业，度过美好的人生，而不是为了成为学者、评论家、解说员。
刚开始，我对此并无所悟。在刚开始学习时，我还是按照哲人安冈正笃教导的“知识、见识、胆识”，也就是“学习、理解、实践”这一顺序推进——先学习，把所学的知识完全消化，提升到“见识”的高度，再将知识用于实践。然而，按照这个程序操作后，我发现很难将所学的东西化为己有，更别提用于实践了。这样一来，学习就失去了意义。
因此，即使我们对所学的知识并不理解，也要先试着去实践。
当然，此时虽然我们的实践往往很难如愿，但却能切实体会做得不够的原因，然后不断修正，逐渐将知识转化为自己的东西。这就像游泳，哪怕我们把书本和录影带的内容烂熟于心，但不真正下水，是绝对学不会的。
总而言之，我们一定要实践，把学到的东西老老实实地做一做，这一点至关重要。
关于“经营十二条”
我所在的盛和塾由京瓷公司名誉会长稻盛和夫担任塾长。我在塾中诚心诚意地学习经营学，将所学的“经营十二条”运用在企业经营中，在两个关键指标上均取得了优异成绩。
1.代表企业营收能力的经常利润率在20%以上。
2.代表企业抗风险能力的自有资本率在85%以上。
稻盛先生曾半开玩笑地说：“只要用好‘经营十二条’，任何人都能经营我的京瓷或KDDI。”这两家公司2017年度的营收总额合计66190亿日元，其他年度的利润也有10870亿日元。只要践行“经营十二条”就能办好企业，听起来似乎很轻松。
我在东京、名古屋、滨松的经营学习班中担任“经营十二条”课程的讲师。我打算分享自己学习及践行“经营十二条”的心得体悟，如能对各位的经营有所助力，将不胜荣幸。“经营十二条”（稻盛和夫）
第一条|明确事业的目的和意义——确立光明正大的、符合大义名分的崇高目的。
第二条|设立具体目标——所设目标始终与员工共有。
第三条|胸中怀有强烈的愿望——要怀有能够渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望。
第四条|付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体工作。
第五条|销售最大化，费用最小化，时间最短化——利润无须追求，量入为出，利润必定随之而来。
第六条|定价即经营——定价是领导者的职责，价格应该定在顾客乐于接受、公司也能盈利的交汇点上。
第七条|经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的意志。
第八条|燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗志，其程度不亚于任何格斗竞技。
第九条|临事有勇——不能有卑怯的举止。
第十条|不断从事创造性工作——明天胜过今天，后天胜过明天，刻苦钻研，不断改进，精益求精。
第十一条|以关怀坦诚之心待人——买卖是相互的，生意各方都要得利，皆大欢喜。
第十二条|始终保持乐观向上的态度，怀抱梦想与希望，以坦诚之心处世。
下面我开始分享自己对“经营十二条”的践行感想与体悟。
请各位首先参考前面我的老师的“经营十二条”。想必每条中的每个字各位都认得，并且会想，这不过是一些极其“理所当然”的大道理，但是具体应该怎么做，我想各位并不太了解。刚开始我也感到十分困惑，对着“经营十二条”，根本不知道应该从哪里入手，于是花了1000万日元，成立了“会计村株式会社”（这个名字很有趣吧），这家企业是我实验、践行“经营十二条”的道场。
自此之后，对于“经营十二条”，我学习、实践、体悟，再学习、再实践、再体悟……令人欣慰的是，在如此反复循环的过程中，这些原理原则在我的经营实践中逐渐发挥作用。正因为有了这些实践，我才能承担“经营十二条”课程讲师的重任。“经营十二条”有以下特点：（1）只要肯实践，任何人都能做好经营。（2）知道并不代表懂得运用，这些道理做起来并不简单。（3）它是无形的财富，学到手了别人就无法偷走。（4）它包含、凝聚了经营的一切要素，随时可用，非常方便。“经营十二条”就像一个小小的工具箱，里面放着12把匠人的工具，不学真是太可惜了。
在这里，我要提请大家注意，《经营十二条实践》的内容是我向经营及人生导师稻盛和夫先生学习“经营十二条”并从事实践而获得的个人体悟，完全属于个人理解，并不代表稻盛先生本人对“经营十二条”的诠释。
另外，下面各章节开头引述的“经营十二条”的内容均来自京瓷集团名誉会长、KDDI最高顾问、日本航空名誉顾问稻盛和夫先生。第一条 明确事业的目的和意义“第一条 明确事业的目的和意义
——确立光明正大的、符合大义名分的崇高目的。”
盛和塾的前辈告诉我，第一条在经营中所占的比重高达50%～80%，如今我对此深信不疑。
第一条相当于经营的“宪法”和根本，甚至可以说是经营的命脉。“目的、意义”指的是什么
与“目的”类似的词有很多，如“目标”“社训”“经营方针”“梦想”“使命”“经营理念”等，不一而足。企业常用毛笔将企业目的写成大字，装裱在匾额中，高高地悬挂在社长办公室或公司接待室里。
其实，不必想得太复杂。“目的”就是“工作、事业为了什么而存在”，说得文雅一点，就是经营理念或社训。“目的”由谁制定“经营十二条”是经营者经营企业的原理原则，主体当然是经营者，是社长，不是副总，也不是部长，更不是经理主任。
当然，社长可以广泛听取大家的意见，但是，最后做出决策的一定是社长。经营的目的必须由社长自主思考、决定。即使苦思冥想，不眠不休，社长也必须明确企业经营的目的。企业应该制定怎样的“目的”
请仔细读一读“经营十二条”第一条，注意其中的“明确”二字。
这个词包含着以下含义。1.简单易懂
如果经营目的晦涩难懂，就谈不上“明确”。经营目的必须简单明了，连刚进公司的新员工一看就能明白。比如，“义”之类意思含糊的字眼往往会令员工摸不着头脑。2.可以向任何人展示
企业的目的和意义必须“光明正大、符合大义名分”，能向任何人展示，如员工、顾客、商业合作伙伴……如果经营的目的是为了让社长发大财、开好车、住豪宅、过好日子，是不可能向员工公示的；如果只是为了让企业本身多赚钱，企业目的也无法展示给顾客或合作伙伴看。3.人人愿意接受
譬如，企业提出“社会贡献”的口号，但如果连自身需求都无法满足，又怎么可能真正为社会做贡献呢？因此，企业制定目的，应该按照“员工-顾客-合作伙伴-地方百姓-全社会”的顺序，赢得所有人的认可，这样你在经营中就能获得更多人的支持。
因此，社长必须认真、仔细地思考企业存在的目的，从自己身边开始，按照员工、客户、合作伙伴等由近及远的关系，赢得他们的全力支持。为何目的必须“光明正大、符合大义名分”
这是因为层次不高的目的存在如下问题：
·容易实现，让人提不起兴致
·缺乏价值感，无法激发热情，令人感到无聊
·无法使员工和企业获得成长与发展
·无法激发员工的荣誉感
·对员工涨薪及获得赞誉没有帮助
·如果其他企业的理念更有吸引力，员工就会跳槽
·假如企业缺少大义名分，一旦遇到困难，员工就会辞职把目的上升到“信念”的高度
无论目的多么光明正大，多么高尚，如果不上升到“信念”这一高度，就只是挂在墙上的口号，很难令人发自内心地产生“达成”的意愿。
譬如，目的写着“为员工，为社会”，实际上经营者却说一套做一套，只图自己方便，自己得利，那么就会变成连自己都讨厌的家伙。
不过，除了极个别者外，没有人不爱自己，不爱亲人。如果一个人连自己和亲人都不爱，又怎么可能去爱别人？但是，我们至少应该朝着“践行这个目的”的方向努力。哪怕一开始不够真诚，只要一点一点、一心一意地坚持下去，目的、意义就会逐渐渗入我们的身心。最神奇的是，或许起初我们心口不一，但逐渐会自觉地为周围人的幸福思考和行动。
如此一来，企业目的就能自然而然地上升到“信念”这一高度。
让我们试着去体会如何具体把握第一条。
怎样的“事业目的（经营理念）”才能持续激发员工，令他们产生价值感，并心甘情愿地追随？
请试着回答如下问题：
A公司和B公司都提供一份完全相同的工作，你会选哪一家？（1）A公司 月薪20万日元
B公司 月薪30万日元（2）A公司 或许只能工作1年
B公司 能一直工作到退休（3）A公司 企业氛围很差
B公司 企业氛围很好（4）A公司 再努力也得不到认可
B公司 只要努力就能得到认可（5）A公司 无法成长
B公司 能得到成长（6）A公司 对他人没有帮助
B公司 对他人有帮助
你会怎么选择？一般人都会选择B公司吧。
我曾经用这份问卷对不少初高中生、工薪族、经营者做过调查，除了刻意标新立异的人外，几乎所有人都选择了B公司。
是的，这就是人的需求。
B公司符合著名的马斯洛理论的6个需求层次。（1）薪水越高越好。（2）待遇稳定，生活安定。（3）公司人际关系简单。（4）只要付出努力，就希望得到夸奖，获得加薪及晋升。（5）在工作中感受成长的喜悦，自我实现。（6）为社会做贡献，这将令人有难以形容的充实感。
只要企业的“事业目的（经营理念）”满足从（1）至（6）的需求，人们就愿意在这里工作。只有确立这样的“事业目的”，并与员工共有，才能获得幸福。
在这里，我想顺便为高水平的经营者解释一下何为光明正大、符合大义名分的崇高目的。
经营者的水平越高，越无法满足于小小的成就，“野心”就会变得越来越大，比如夸下海口：“除了自己外，我还要让全世界的人幸福。”
让我们试着用坐标轴表示，这样更一目了然。请看下图，横轴是时间，纵轴是行为作用的对象。
图中的横轴越靠右，持续时间越长；纵轴越靠上，表明“野心”影响的群体范围越大。因此，越靠右，“目的”越持久；越靠上，“目的”获得的支持越多。请问，现在的你在哪里，将来又要去到哪里？第二条 设立具体目标“第二条 设立具体目标
——所设目标始终与员工共有。”
人们常常问我：“各部门虽然制订了销售或利润计划，可是下面的课长并没有将计划看作自己的事，结果根本落实不了，目标数字也无法实现，应该怎么办？”
出现这种情形的大多数原因是社长没有遵照第一条“确立事业的目的和意义”，或者虽然制定了经营理念，但没有和员工共有，还有一些社长自身懒惰，不肯率先垂范。
如果员工不明白“公司存在的理由”“工作的必要性”以及销售目标背后的目的和意义是什么，他们很可能会想：“这是社长吩咐下来的数字”“反正这是社长的命令，不管怎样，先定一个销售目标再说”“社长整天游手好闲，简直不像话”等。
我们应该通过实现销售目标，让员工真切地感受到“自己的收入有保障，企业也有充足的资金，自己未来的加薪也有保障”“社长为了员工这么努力，我想报答他”“连我的孩子也为这家公司感到自豪，我希望在这里长久发展”等。要使员工真切地感到实现目标不仅与社长有关，与自己的切身利益也密切相关，这一点至关重要。
因此，假如我们没有按照第一条明确事业的目的，即便遵照第二条制定出目标，这个目标也不可能顺利实现。
假设我们已经明确了“事业的目的”，并与员工实现了共有。接下来，为了实现这一“目的”，具体需要达成多少销售额，发多少薪水，需要怎样的机器设备，要多少运营成本；为了今后稳步发展，每年至少需要创造多少利润，交纳多少税款，在几月几日之前要储备多少资金；为了完成销售目标，派谁去哪里跑多少次业务，让谁负责按单生产，在哪天之前做出多少个，怎样交货……
只有细化到这个程度，企业才算设立了“具体目标”。为什么目标必须具体1.员工不了解目标很正常
首先，我们要明白一个现实：员工不了解社长的意图和目标是很正常的。
常言道，“讲的人再用心，听的人再认真，内容也会出现20%的损耗”。在我母亲的老家，有一条数百米长的狭长街道，路这头的某某先生得了感冒，传到路的那头，就变成了“某某先生死了！什么时候举行葬礼”，这听起来匪夷所思，但确有其事。
假如社长认为因为“已经对员工说过了”，所以可以安枕无忧了，或虽嘴上不说，心里却认为“员工应该可以根据实际情况自行判断”，那就大错特错了。
不信的话，你可以试着去问问员工，往往会出现如下对话。
社长：“喂，你们明白了吗？”
员工ABC（异口同声）：“明白了。”
社长：“明白什么了？”
员工A：“这样那样……”（牛头不对马嘴）
员工B：“我不明白……”
员工C：“我没听到……”
社长：“什么！？专务，你去告诉他们！”
专务：“……对不起，其实我也没听清楚……”
这是我认识的一位优秀经营者的企业中发生过的真人真事。所以，请各位面对现实吧。2.拥有共同语言
上面说到员工“不清楚”是常态，因此，为了将意思转达清楚，首先应该使用人人都明白的共同语言，这一共同语言就是“数字”。“数字”是指金额、次数、件数，还有时间段和日期等。
比如，谈到“许多”这个概念，有的人认为“7”就是许多的意思，也有人认为超过“10”才算许多。“尽快”这个词也一样，有人认为“尽快”是指一周之内，也有人认为是指今天之内。因此，不采用具体数字，很有可能会出现可怕的后果。
可以用“数字”这一共同语言体现目标的有：
·目标利润计算表（P/L）
·目标资产负债表（B/S）
·经营计划书
经营者必须仔细思考、认真制定下一财年的“目标利润计算表”，并向员工公示及共有。
附带提示一下，利润计算表（P/L）字面上的意思是“计算有多少损失与收益的报表”。它记录了所有销售和经费（包含原料及外包加工等生产成本），还可以通过计算损益差，弄清楚企业是否产生了利润。
资产负债表（B/S）是“把资产和借款（负债）放在左右两边，相互对照的报表”。左边的资产栏中罗列了企业的所有资产，包括现金存款有多少，机器设备是多少，库存有多少；右边的负债栏中罗列着企业的所有债务，包括有多少贷款，多少应付账款，多少支付票据，帮助我们一眼看清资产和负债之间是否平衡，哪边比重较大。
为了实现目标利润计算表和目标资产负债表中的目标金额，具体应制定什么战略，用怎样的战术去经营，还有期限到何时为止，数量是多少，由谁负责——具体反映这些内容的就是“经营计划书”。
社长应当向员工公布“经营计划书”，使员工明白其中的内容，并在经营中不断共有这些信息。设立目标的方法1.俯瞰倒推“俯瞰”是指像鸟一样从高处往下看。明确描绘企业未来的理想状态（目标），由此倒推本年的经营计划，就是“俯瞰倒推”。
也就是说，制订目标计划时，我们决不能单纯在现有基础上叠加。这种方式通常是指每年制订计划，然后在此基础上预估5年、10年、20年后发展的结果。
当京瓷还是一个中小企业时，我的老师稻盛和夫先生就极度认真地向员工讲述，京瓷要成为“原町第一”“西京第一”“中京区第一”“京都第一”甚至“世界第一”的企业。
然而，实际上通常他只制订一年的经营计划，他为京瓷制订中长期计划是近几年才开始的事，但他的年度计划制订得极为细致周详。
让我们在沙滩上画一条直线。如果你低着头，眼睛盯着沙子，哪怕你多么想把线画直，可不知为什么，线总会画歪。只有瞄准远处的树木或者灯塔，我们才能画出一条笔直的线。制定目标也是同一个道理。
为了实现企业的经营目的（第一条），请各位尽情畅想企业的未来，明确描绘目标，然后朝着看似“遥远”的目标，仔细思考今年的行动。我想，这一定会令人热血沸腾。
让我们真切地体验“理想”和“梦想”是如何转化为“计划”的，又是怎样一步步从“目标”变为“现实”的。2.用“因果法则”看待目标
打个比方，假设我们制订下一年度的计划，目标定为利润达到6亿日元，比去年增加20%，毛利率与去年相同为30%，费用持平，结果是“经常利润”增加3000万日元。可是，这只是单纯的计划数字，是我们对未来结果的预估。
此时，我们需要运用“因果法则”。
没有“因”便没有“果”。为了实现“结果”数字，就必须在“原因”上下功夫。
为了增长20%的销售额，企业需要增加哪些部门和产品？要怎么增加，增加多少？要增加哪些类型的顾客？怎么增加，增加多少？反之是否需要放弃一些产品或顾客？
每个部门、产品的毛利是多少？是否能保持30%的毛利率不变？
费用真的能保持不变吗？是否还可以减少？每个费用科目是否都已经被仔细琢磨过？
谁对以上问题负责？负责到什么时候？打算怎么操作？
只有把这些问题的答案一个个具体体现在计划书上，“因”和“果”才能实现对等。3.悲观地计划
稻盛和夫老师告诉我们，要悲观地计划，预设一切可能出现的变故，然后仔细思考对策，直到“结果变成彩色图像”，呈现在我们眼前。
话虽这么说，但几乎没有经营者能做到这一点。
那么，请你至少尝试写出10个需要改进的地方，无论它是什么。如果你想不出来，那么可以试着从以下几个方面思考。（1）会计。
1）创造销售，维持销售；
2）提升、保持毛利率（到最大值）；
3）其他：削减经费（固定费用）等。（2）业务。
1）与竞争对手相比，在品质、技术、工期、价格、服务上取得优势；
2）在细分领域占据第一；
3）付出不亚于竞争对手的努力，诸如此类。（3）员工。
1）薪酬是否满意；
2）未来工作是否稳定；
3）公司氛围是否良好；
4）是否有升职加薪的空间；
5）是否能在工作中得到成长；
6）是否能为世人和社会发挥作用等。
请放心，你一定能找出10个需要改进的问题。4.如何思考“利润目标”
首先，利润分很多种类型，这里的“利润”指的是“经常利润”。
如下，“经常利润”是指除去利息等非营收成本后得出的利润。从“经常利润”中减去董事退休金、灾害损失等在本年度发生的特别损失，就得出“税前利润”。如果没有特别损失，“经常利润”就等于“税前利润”。利润的类型
总营收额-生产成本（材料费、外包加工费等可变成本）＝总营收利润（毛利）
总营收利润-固定成本＝营收利润
营收利润-非营收成本（如利息等）＝经常利润
经常利润-特别损失＝税前利润
税前利润-法人税等＝税后利润（净利润）
我们常常笼统地制定下一年度的“利润”，然而利润目标也有不同的级别，请自行对照。
第1级：用预计营业额减去预计成本得出利润
第2级：必达利润——从贷款或债务倒推计算得出的、必须实现的最低利润
第3级：公司去年的利润
第4级：行业平均利润（盈利企业平均利润、优秀企业平均利润）
第5级：员工人均利润100万日元
第6级：利润占营业额的10%以上
试着算出第1级利润目标，接着逐步实现第2～6级。我们至少需要实现第2级利润目标，否则企业将会出现资金短缺，因此我们必须首先实现它。
然后，请检视自己公司的利润目标是第3级还是第4级，并向着第5级目标进发。
老师说过，经营企业至少要有10%的利润（第6级），因此我埋头苦干，终于保证了10%～20%的利润。
当然，各位如果还有余力，还可以朝着20%、30%的利润率努力，请一定加油。小结
面对“目标”，人们的心态和结果各不相同，我想用这个话题作为这一条的小结。（1）持有“目标”。
·持有并勇敢地挑战目标，取得成功（上上）
·持有并勇敢地挑战目标，但未成功（上）
·拥有目标但不够勇敢，然而成功了（下）
·既没有目标也没有发起挑战，没有成功（下下）
可见持有“目标”并奋起“挑战”是关键。（2）自己或企业的能力要用将来进行时看待，设立目标时要相信能力有无限的可能性。
现在做不到，当下暂时不具备能力也没关系，只要今后专心致志、努力拼搏，3个月、半年、1年、3年、5年、10年后，你一定能达成现在看来似乎不可能完成的“目标”。
对我这种能力不高的人来说，这一观点非常宝贵，它鼓舞了我，赋予我勇气。（3）赢取信赖与尊敬。最后需要注意的是，无论再出色的目标、再周详的计划，其实现程度都因领导者的人格而有所不同。
领导者应该从被信任、被信赖进化至受人尊敬。领导者至少应做到“被信赖”，否则目标就很难达成。如果一个领导者仅仅停留在“被信任”的层次，员工虽然会觉得“社长很诚实”，却不会心悦诚服地追随社长。
这一点极易被忽略，却非常关键。第三条 胸中怀有强烈的愿望“第三条 胸中怀有强烈的愿望
——要怀有能够渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望。”潜意识与显意识
这一条讲的是激发人的潜意识。
这一条的内容十分奇妙。按照第一条、第二条确立了目的、目标，接着要将它们渗入人的“潜意识”中，使人在“无意识”中仍然自动朝着目标前进。
或许有人想：“这怎么可能！？”因此，我想先解释一下何为“潜意识”。
我常用“冰山”来比喻潜意识。冰山露在水面上的部分只占整体的10%，剩下的部分几乎全部隐藏在水面之下，人类的意识也一样。能被自我察觉的是“显意识”，察觉不到的则是“无意识”，也就是“潜意识”。
据说“潜意识”占据人类意识的90%～95%，任何人都会在“潜意识”的作用下不知不觉地做出各种行为。
无意识地挠头、跷二郎腿，这正是“潜意识”干的好事，最具代表性的例子是驾驶汽车。在刚刚学习驾驶时，我们满脑子都是驾驶的操作要点：“两手放在方向盘10点10分的位置，一边踩离合器，一边踩油门……”可当熟练之后，我们的身体就会不由自主地动，这显然是“潜意识”在发挥作用的有力证明。
仔细想想，我们就会发现“潜意识”具有多么强大的威力，请一定要将这种威力用在企业经营上。“潜意识”从来不休眠，当我们睡觉时它也在持续工作。因此，如果我们能用好潜意识，那么即使在梦中也能开动脑筋，思考如何达成目标。
灵感通常会在黎明时闪现。这时人们常常“呀——”地灵光一现，想出令人拍案叫绝的点子，这就是“潜意识”的功劳。所以，请记住在枕边备好纸笔，以便随时记下潜意识传递的关键信息。激发潜意识的三个方法
人过往的一切都储存在潜意识中，就是说，潜意识就像数码相机一样，记录了你所看到的一切；它像录音机，记录了你所听到的一切；它还像DVD，录下了你的一切感觉。总而言之，你的一切记忆都被储存在潜意识里。
潜意识信息量巨大，却与显意识之间隔着厚厚的壁障。那么，我们应该如何打破这一厚厚的壁障，将潜意识调动起来呢？
到目前为止，我知道的方法有三种。（1）震惊法（经历巨大刺激）。（2）放空法（冥想、坐禅）。（3）渗透法（重复再重复）。
第一种方法是经受巨大的刺激。这种方法必须使人遭受巨大的惊吓或冲击，比如突然跌下悬崖，身受重伤，或性命垂危；又比如坏事败露，遭到社会的谴责与制裁。想必各位都不希望采用这种办法。
第二种方法就是放空自己，这是一个不错的选择。然而，坐禅、冥想都是慢功夫，不容易做到。有一段时期，我每天早上6点到寺庙坐禅，但在激发潜意识方面并没收到什么显著的效果。
接下来是第三种方法——对于我们普通人而言，这个方法虽然花时间，却最稳当——重复再重复。不论思考、说话、倾听、写字、练习，总之只要一次又一次地重复，身体就会自动形成记忆，记住不断重复的东西，并自动将它们应用在企业经营中。
同时，在多次重复的基础上，还要持有强烈而持久的愿望，这是激发潜意识的关键。因此，我们必须怀抱强烈的愿望，一次又一次在心中默念：不论发生任何情况，一定要成功。
人的行为取决于潜意识，请务必将这一点牢记于心。激发潜意识的九个实践
上面讲了要激发潜意识，采用第三种方法——重复再重复，坚持到底。对我们这些普通人而言，这是最稳当、最行之有效的方法。
老师告诉我们，要通过反复“想象”，把目标“描绘成彩色”。
以前发生过这样一件事。
在东京的学习会结束后，我和盛和塾的一位前辈一起搭乘“山手线”，去东京站乘坐新干线。在车上，我给这位前辈看了企业未来的目标。“这是20年后的企业目标，它描绘了我的企业20年之后的样子。”
前辈看完后说：“这个20年后的计划真不错啊……当这个计划实现的那一天，天上有几朵云彩？”
我说：“啊……”
前辈说：“到时天上有几朵云彩？天空是什么颜色的？”
我说：“啊！云、云彩……”
前辈说：“你不知道的话，这个目标是不会实现的，因为你根本没有把它想象成彩色！在什么地方？和什么人合作？在哪个地方设立分公司？需要多少资金？怎么获得这些资金？你的业务内容有哪些，它们能为社会起什么作用？你有多少员工，他们是怎样的人？他们笑起来是什么样子的……”
他的问题如连珠炮般一个接着一个地击中我的心。
原来，“渗透到潜意识”就是“在心中把目标描绘成彩色”——随着“山手线”的电车摇晃，我才恍然大悟。
那么，如何激发潜意识呢？
为了掌握这一条，我琢磨了许多办法，并付诸实践。现将这些方法记录在下面，供各位参考，希望对各位有所裨益。（1）把目标写在纸上，贴在墙上。将目标分为企业目标、家庭目标、个人目标，并写在纸上，张贴在公司全体成员都看得到的地方。（2）反复讲述。像傻瓜一样反复念叨“达成目标”，有时一天甚至能说上1000次。（3）有言实行。向身边的人大张旗鼓地宣扬，向员工许下承诺。只要这样做了，即使主观上不情愿，目标也会不知不觉地进入潜意识。（4）自我暗示。闭上眼，在脑海中想象目标实现的场景。睡觉前用心想象，在想象中进入梦乡。（5）在图片中贴上自己的照片。在憧憬的场景图片中贴上自己的相片，营造目标已经实现的错觉，每天笑眯眯地欣赏。（6）对着镜子练习。哪怕一天只说一次也好，对着镜子讲述目标。[1]（7）在空巴中将目标“血肉化”。除了平时外，在喝酒时讲述目标将令人更加热血沸腾。把目标融入体内，化为自己的血肉。（8）坚信。愚直地相信目标一定能够实现，彻底地相信自己。同时怀着感恩之心，坚信“因果法则”这一宝贵的真理。（9）制作行为检查表。制作行为检查表，确认自己是否执行了上述的1～8项，每天认真检视自我。一般人们在检查工作时，如发现有项目遗漏，会感到浑身不自在，因此自然而然地会采取行动。在这里需要注意的是，假如有一两天做不到，绝对不要过于在意。只要从中断的地方接着努力就行。如果因为中断而半途而废，你的人生将不会发生任何变化。[1] 空巴是稻盛先生自创的，以与伙伴统一思想、形成合力为目的的聚餐活动。——译者注潜意识的品质
让高质的愿望进入潜意识。1.质很重要
之前在解说第三条时，我反复强调了激发潜意识需要“大量”的愿望。其实，不仅仅是“量”，愿望的“质”也非常关键。
愿望的级别有“想法→思想→信念”。愿望的“质”越高，目标就越容易实现。
在一般人看来，当“量”相同时，“质”高的东西更好，这个道理很好理解。
那么，什么是高的“质”？那就是与“自然和宇宙的本质”相同的品质。也就是说，这种品质可以用“爱”“真诚”“和谐”来表示，这是老师稻盛塾长告诉我们的。“爱”是体贴、亲切、利他；“真诚”是诚实、谦虚、坦率、勤奋、感谢、信仰；“和谐”是始终追求对方好、自己好、大家好。
一旦个人的“质”与“自然、宇宙的本质”相同，就能顺应“宇宙的洪流”，其人生和经营就能与这一洪流相吻合。
这种“宇宙的洪流”是什么呢？就是自宇宙大爆炸之后形成并发展的、奔流不息的大势，这种大势的成长与发展不以人的意志为转移。2.行为取决于潜意识
许多人都误以为自己能控制自己的行为，误以为自己的行为是“显意识”之下的产物。
其实，人的行为取决于潜意识，而非显意识。然而，并没有多少人能意识到这一点。
比如，靠显意识戒烟，基本都戒不成。这是因为不管脑子里多么想戒烟，但人的潜意识中却隐藏着吸烟的愿望，因此身体不听使唤。减肥、学习都是同一个道理。
思想与行为，即潜意识与显意识往往并不一致。因此，要把存在于显意识的东西渗进潜意识，把两者统一起来。
如果各位期望梦想能照进现实，就要夜以继日地抱有渗入潜意识的、“质”“量”兼备的强烈愿望。第四条 付出不亚于任何人的努力“第四条 付出不亚于任何人的努力
——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体工作。”
第四条“付出不亚于任何人的努力”可以说是我所在的经营塾——“盛和塾”的学习核心。毫不夸张地说，它是“经营十二条”中最为著名的一条。
我先从这一条最基本、最天经地义的内容开始解释。（1）持续做出好成绩的人无一不是付出了超出常人数倍的努力。
西雅图水手队的一朗先生有一个著名的小故事：他悄悄地从人们的视线消失了。当人们以为他发生了什么状况时，却发现他一个人在默默地练习击球动作。
夺得三连冠的中日龙之队的落合教练在做球员时，也常在比赛后留在练习场独自练习，这让球场管理员毫无办法。
从巨人队回到大荣鹰队的选手小久保从深夜3点开始练习，给人留下了深刻的印象。还有，著名的美国NBA超级明星迈克尔·乔丹曾经练习投篮9000次，他的故事也深深地打动了我。
同样，众所周知，天才爱迪生在发明灯泡的过程中实验失败达数千次。
这样的例子不胜枚举。
关键是我们要打心底意识到“除了努力之外，没有持续取得成果的办法”。（2）世上没有天才。世上并没有所谓的天才，有的只是“努力的名人”。（3）无须暗中努力。这些名人并没有故意藏在暗处，偷偷努力。只不过当他们在努力时，周围的人都在睡觉、吃饭、娱乐，如此而已。初级篇1.人生、工作的结果＝思维方式×热情（努力）×能力
在我的老师稻盛先生传授的经营原则中，这个方程式最根本，也最负盛名。
方程式中的“热情”相当于“努力”，用英文表达就是“ACTION”（行动、实践）。
只要付出巨大的努力，“人生、工作的结果”就能自动好转。因此，“努力”是十分关键的因素。
也就是说，要想获得比其他人（其他企业）好的结果，在“能力”相同的条件下，付出的努力越多，结果越好；反之，付出的努力越少，结果越差。这是显而易见的道理。
不管能力多高，如果“思维方式”是懒惰的、数值低的，付出的“努力”不多，得出的“结果值”也将变低。
因此，我们需要灵活地运用这一成功方程式，打开人生与经营的局面。
以前我提到过的“稻盛万能矩阵”，就是稻盛先生把这一方程式图形化的结果。这个矩阵简单明了，对我们很有帮助。2.学习、醒觉、实践
我们学了再多的好东西，如果不形成自我察觉（真正地理解）与实践（行动），就会完全失去意义。稻盛先生明明白白地告诉我们，实践即“努力”，是绝对必要的条件。
不努力的人很难获得“成果”，这不是我，也不是稻盛先生，甚至不是人类制定的法则，而是大自然的规律。中级篇
世上有许许多多的人在努力，但几乎没有人能“付出不亚于任何人的努力”。
既然是“付出不亚于任何人的努力”，也就意味着这是比较级，有“与其他人相比毫不逊色”的意思。因此只要有人比你更努力，你便不算足够“努力”。
师曰，哪怕工作到深夜12点，“只要隔壁的大叔还在工作，你就输给他了”。因此，说到底，我们付出的努力必须达到“不亚于任何人”的程度，这实在太难了！
我也是一步一步地逐渐提升努力的程度。虽然实现了年工作时间超过5000个小时的目标，可是盛和塾中还有许多优秀的塾生榜样，他们比我努力得多，所以严格地说，我的实践尚不值一提。
不过，普通人如果猛然过度加长工作时间，身体很可能会垮掉，请各位切勿随便模仿。
在“经营十二条”的学习会上，我告诉大家：“首先，先试着努力一天，如果还有余力，再努力一天。如果还有余地，不妨再多试一天。”
就这样，循序渐进，逐步实践，一点一点地增加，千万不可硬来。
关于“付出不亚于任何人的努力”的理由，我将在下面为各位揭晓。1.为什么要“付出不亚于任何人的努力”（1）平方定律。姑且不论不亚于“谁”，先说说为什么必须“付出不亚于任何人的努力”。
首先，在实力相当的情况下，如果付出的努力与别人相同，根本不可能拉开与别人的差距。那么，如何才能使自己的实力凌驾于他人之上呢？归根结底，还是要努力。幸运的是，“能力”强的人大多不愿踏踏实实地苦干。
还有一个极为关键的因素：数量上有一个平方定律，它具有不可思议的魔力。
比如，“10：10”平方后的结果为“100：100”，两者的比例并没有发生变化。
但“10：12”平方后的结果为“100：144”，增长的就不是20%，而是44%。
有些人害怕“出头的椽子总先烂”，看别人付出多少努力，自己也付出多少努力，这是不行的，我们要尽可能付出比别人更多的努力。
根据“兰彻斯特法则”，一个人一年的工作时间达到3200个小时，就能成为超越者，达到3700个小时，就能成为绝对超越者。这正是基于平方定律这一魔法般的法则得出的结果。
要想获得2倍的成果，就要付出1.414倍（）的努力，持续3～5年；要想获得3倍的成果，就要付出1.732倍（）的努力，持续3～5年；要想获得4倍的成果，就要付出2倍（）的努力，持续3～5年。
为什么非得持续3～5年？因为努力的效率和钻研的深度因人而异。因此，快则3年，慢则5年，必定能显现出成效。
然而，一般人并不了解这一规律，不明白“坐石三年终致暖”这一宝贵的道理，动辄放弃。还有，不少人明知这一法则，却半途而废，放弃已经完成一半的成果，实在可惜，实在可惜啊。（2）几何倍级。接着是“几何倍级”，这个概念来源于数学的“几何倍级”，这里指的是翻倍增长。
京瓷公司的名誉会长稻盛先生27岁创立京瓷。创业第一年，他起早贪黑，拼死拼活地工作，销售额达到2000多万日元，利润为300万日元。
他想，这样下去，3年就可以还清银行的1000万日元的贷款，后来却发现，必须将一半的利润作为税金交纳，之后就只剩下150万日元了，而且还要从中拿出50万日元给投资人分红，最后他的手上只剩下100万日元。“这样下去，岂不是要花10年时间才能还清1000万日元！？假如想存1亿日元，岂不是需要100年！到那时连我都不在了。索尼和本田是怎么做得那么大的？”他不禁深深地思索起来。
思索的结果是唯有每天踏踏实实地工作，像个傻瓜一样埋头苦干。结果，过了50年，他的企业现金存款竟然高达1万亿日元，而且还是无负债经营，这简直就是“天方夜谭”。因为，即使每年存上100万日元，50年也只有区区5000万日元而已。
这正是“几何倍级”效应。企业的发展并不是按照一条直线平直推进的。其速度随着发展不断加快，呈急速上升的态势。
在此，老师告诫我们的是“决不要期望一蹴而就，哪怕每天只走一小步，也要像傻瓜一样，扎扎实实地坚持努力”。“付出不亚于任何人的努力”——这句话虽然给人勇猛奋进的印象，实际上并非如此。它指像乌龟一样，一步一个脚印、踏踏实实、坚持不懈地前进。
如果是这样，那么我也做得到。2.如何实践“付出不亚于任何人的努力”（1）当觉得“到此为止”时，再坚持10分钟。在一天工作即将结束时多干10分钟，短短的10分钟，想来谁都能坚持。
有趣的是，原本你可能只打算干10分钟，最后却往往会干20～30分钟。有时甚至一干起来就停不下来，不经意间就多干出了一个小时。
这样一来，10分钟/天×300天＝3000分钟，一年你至少能比别人多干50个小时，不要小瞧这个数字。一天多工作1小时，一年就是300小时，等于比别人多工作近1个月。（2）24小时细分法。把一天分为10段，逐渐将更多的时间段用于工作。
人一般都在3、4、6、7、8这几个时间段工作，最多工作10个小时。可如果把2、5时段一半的时间和9、10时段用上，最多可以多工作8个半小时。你只需要根据自己的节奏逐渐增加可用的时间段就好。如果可能的话，请尽量利用时段2的这段清晨时间，这时的工作效率最高，效果最理想。（3）提高保健能力（身体篇）。长时间劳作需要健康的身体。如果没有养成长时间劳动的习惯，人的身体很快就会吃不消。因此，我实施了一系列身体上的保健方法供各位参考。（精神方面的方法请参考下一节的内容。）
1）减少进食量。大家知道，睡眠时间和消化时间（进食量）成正比。所以，请尽量只进食人体所需分量的食物。如果进食的食物超过必需的量，人就会发胖，患上代谢综合征，同时需要更多睡眠。这些是盛和塾福冈分塾的资深前辈告诉我的诀窍。
2）空腹。如果胃里一直有东西，胃就不得不整天都在消化食物，身体就没有机会吞噬胃里的癌细胞。空腹能使身体发挥机能，吞噬病菌，人就不容易得病……听起来的确有道理。
3）让身体多摄取好的，少摄取不好的。干净的水、蔬菜、水果对人的身体本来就十分有益，而肉、乳制品、酒等食品则需要注意不可摄取过量。大家只要想想人类数万年来是靠吃什么东西活下来的，就会明白为什么要这样选择。
各位只要记住“豆麻菜藻鱼菇薯”，这是盛和塾山梨分塾的女塾生告诉我的。它们指的是豆（豆类）、麻（芝麻）、菜（蔬菜）、藻（海带、海藻）、鱼（鱼类）、菇（蘑菇）、薯（红薯白薯）。
4）天风式深呼吸。经常练习这种呼吸法，人人都能提升自身的天然愈合能力和生命力。
这种呼吸法练习的方法是，首先把体内的空气全部呼出，然后慢慢用鼻子吸气，直到空气充满肺部，持续吸气，直到感到空气被挤压在肚脐附近，胀满整个腹部，随后收紧肛门，就好像塞住身体，使气不泄出一般，保持这种状态，慢慢数到10，然后慢慢将气呼出。（4）提高保健能力（精神篇）。我的老师稻盛先生每逢讲解“付出不亚于任何人的努力”时，必定引用二宫尊德的故事。
一提起二宫尊德，人们的脑海中就会浮现矗立在小学校园中那尊身背柴火的铜像。尊德先生是江户时期（生于1787年）日本的代表人物，是一个了不起的人。明治时期，他的事迹就已经被写进书里，推介到了美国。
清晨，天空还布满着星星，他就开始下田劳作，埋头苦干，一直工作到夜星高挂。回家后，他还编草鞋、读书，每天只睡两三个小时。尽管江户时期的医学水平远远不如现在发达，但他一直很健康，几乎没生过病。
我们应该学习尊德先生的健康秘诀。
为什么尊德先生劳作那么长时间，却依然保持健康？绝不是因为他身体健硕，而是因为他时刻不忘“感恩”。
尊德先生从小父母双亡，和弟弟一起寄住在叔叔家。他们不但要干和大人一样繁重的农活，还经常遭到叔叔的挑剔和为难。尽管如此，尊德先生仍然诚恳地听从叔叔的话，从不抱怨。他真诚地想：“感谢叔叔养活了我们”“感谢自己今天还能健康劳作”，时刻保持诚实勤勉的作风。
如果换作其他人，大抵会愤愤不平：“凭什么让我干这样的重活！这样下去我的身体会垮掉的！叔叔为什么这么坏！太过分了！”心中的不满越积越多，最后整个身体都可能会垮掉。
的确，我听说欧洲有个国家做过一个实验，发现懂得感恩的人，不容易生病。“感恩之心”的确对健康有益。近十年来，我的工作量虽是常人的两倍，身体却很健康，这正是“感恩之心”发挥了一定的作用。（5）无须勉强，专注过好每一天。人如果一整年都在拼命努力，内心或许会感到十分辛苦，但只努力一天，却能轻易做到。到现在为止，你是否有过为了完成某个任务而不得不通宵工作的经历？如果只需努力一天，那么每个人都能做到。既然你当时能做到，现在你必定也能做到——请务必用这样的心态前进。（6）寻找志同道合的伙伴，加入勤奋者的团体。与懒虫在一起，自然会变得懒惰；与勤奋者在一起，自然会被带着奔跑。我也是情不自禁地被带着奔跑的人，很奇妙吧。（7）将“努力”可视化。人如果能看见自己努力的印记，就会更有动力。所以，只要把自己要做的事情制作成检查表，每天填写并检视，好比存折一样，每天在上面打钩，你就会变得越来越欢喜，也会越来越努力。（8）哪怕“三天打鱼，两天晒网”也要坚持下去。假如你毅力不足，不能每天坚持，也无须垂头丧气，只要从中断的地方续上就好，真正糟糕的是因为不能坚持而彻底放弃。无论中断了多少次，你都可以继续接上，哪怕“三天打鱼，两天晒网”也无妨。（9）时刻保持“被投诉”的紧张感。当遭到投诉时，人人都会摇身一变，变成“灭火的消防员”，发挥出非比寻常的神力。既然这样，平时就算没有投诉，我们也可以让自己保持“被投诉”的紧张感。将这种紧张感投入工作，我们一定会得到意想不到的回报。（10）提高对“常识”的理解水平。“人必须一天吃三餐，睡八个小时”——这是谁规定的？古时候的人只吃两餐。而且，只要养成习惯，睡六个小时就能保持充沛的精力，常识是由你自己定义的。高级篇1.只有提高心性，才能做到长时间劳作
若是为了个人和家庭，只要我们勤劳肯干，就一定能获得某种程度的幸福，并不需要长时间的劳作。
然而，若是为了令身边的人感到幸福，我们就有很多事要做。这样一来，很可能会觉得时间不够用，只好缩短自己的私人时间或陪伴亲人的时间，有时甚至还会牺牲吃饭睡觉的时间。
归根结底，一个人如果不提高心性，只考虑自己，而没有“为他人着想”的心，是很难坚持长时间劳作的。
因为，一个人只要坚持长时间的劳作，即使是强行坚持，不管其主观意愿如何，客观上都在为别人服务，长此以往，自然起到提高心性的作用。
各位明白了吗？“付出不亚于任何人的努力”，归根结底是为了提高自己的心性。心性提高，就能为他人更加“付出不亚于任何人的努力”，自己也因此变得更幸福，这是一个良性循环。2.做任何事都要努力
我们应该在哪些方面付出努力？我们在身体、头脑、心灵上都应该付出努力。
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