作者：谢志强
出版社：北京燕山出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
拿破仑·希尔成功之道试读：
前言
拿破仑·希尔博士，是一位享誉全球的成功学宗师。他不仅提出了自我成功创富学的相关理论，而且他那持续不断地对成功学说深入的研究和传播，使他一直处于美国成功学领头羊的位置。希尔博士一生著述颇丰，从1928年的《成功法则》到1970年的《平安宁静地创富》，他的一系列成功学著作都产生了世界性的影响。他的书被视为自我创富必读的秘笈，书中充满了对自我创富者的劝世良言，他谆谆告诫人们，创富者必须具备高尚的人格和积极的心态。请记住希尔博士的精华思想：“你能构思到的，同时又能确信有的，那你就一定能够得到。”
这本书不一定会给你什么帮助，但如果你真正想把你的生活改变得更好，并且愿意在时间、思想和其他方面付出代价以达到你的目标；这便是一幅通往理想光明的未来的路线图，一幅使你完全重建你的未来的有价值的蓝图。本书去粗取精，是当今中国文化市场上大量拿破仑·希尔著作的精华。当你对自己未来人生感到疑惑时，或许在某个通往成功的路标中，能让你找到答案，并且有所成就。第一篇拿破仑·希尔潜力开发术第一章碰到难题是好事
·如果你解决了一个难题，就又向成功的阶梯迈出了一步。
你碰到了一个难题？那很好！为什么？因为你解决了一个个的难题，就取得了一个个的胜利，这些胜利就是通往成功的一个个阶梯。每当你取得了一个胜利，你就增长了一些智慧。因此，你每碰到一个难题，就要用积极的心态去抓住它，解决它，从而使你变为更善良、更大度、更成功的人。
暂停一下，好好思考一下这个问题。难道你会认为，在你的生活中，或者在历史上每个人的生活中，能有一个事例可以说明真正的成功不是由于个人碰到了难题吗？
任何人都有一些难题。这是由于你和宇宙中的一切都处在不断发展变化的过程中。发展变化是一条无情的自然规律。对你来说，重要的是：成败决定于你的心态。
你能指挥你的思想并能控制你的情绪，从而调整你的态度；你能选择积极的态度或消极的态度；你能决定是否能影响、控制或调整你自身的或环境的变化；你能决定你的命运；当你用积极的心态去面临变化的挑战时，你能机智地解决你所面临的每一个问题。如何用积极的心态去解决难题
如果你相信积极心态的力量，你就能有效地应用下面的公式去解决难题：
当你面对着需要解决的一个难题时，不管这个难题如何错综复杂——
(1)要求圣贤给予引导，帮助找到正确的解决方法。
(2)从事思考，力图解决难题。
(3)讲述和分析这个难题，并给它下定义。
(4)热情地对你自己说：“那很好！”
(5)向你自己提出几个特殊的问题，如，“那个东西有什么好处？”等等。
(6)不断寻找这些问题的答案，直至找到了至少一种有效的答案。
现在，一般说来，你将遇到三种问题：
(1)个人问题——情绪问题、经济问题、心理问题、道德问题、健康问题。
(2)家庭问题。
(3)事业或职业问题。
由于个人问题是最直接、最普遍的问题，我们很乐意告诉你有一个人所遇到的这样的问题。他曾经遭遇人所能经历到的几个最严重的问题。当你读完这个故事时，你可以看到他是怎样把积极的心态应用到解决每一个难题上，直到取得了最后的胜利。他在狱中用积极的心态迎接挑战
这个人出身贫寒，他在读小学时，曾在西雅图滨水区靠卖报和擦皮鞋来帮助家里。后来，他成了阿拉斯加一艘货船的船工。17岁时，他高中毕业后就离开了家，加入了流动工人集团中。
他的同伴都是些心态不好的人。他赌博，同下等人——所谓“边缘人物”混在一起。叛军、逃亡者、走私犯、盗窃犯等都成了他的同伴。他加入了墨西哥潘穹·维拉的武力组织。“你不接近那些人，你就不会参与那些非法活动。”查理·华德说：“我的错误就是同这些不良的人搞在一起。我的主要罪恶就是同坏人纠缠在一起。”
他时常在赌博中赢到大量的钱，随后又输得精光。最后，他因走私麻醉药物而被捕，受到审判并被判了刑。
查理·华德进入莱文沃斯监狱时是34岁。以前他从未入过狱，尽管他的伙伴很糟。他遭受了许多磨难，他声称任何监狱都无法牢牢地关住他，他寻找机会越狱。
但此时发生了一个转变，使查理把消极的态度改变为积极的态度。在他的心目中，有某种东西叮嘱他：要停止敌对行动，变成这所监狱中最好的囚犯。从那一瞬间起，他整个的生命浪潮都流向对他最有利的方向。查理·华德的思想从消极到积极的转变，使他开始控制自己的命运了。
他改变了好斗的性格，也不再憎恨判他刑的法官，他决心避免将来又犯下这种罪恶。他环视四周，寻找各种途径，以便他在狱中尽可能地过得愉快些。
首先，他向自己提出几个问题，并在书中找到这些问题的答案。此后，直到他在73岁逝世的时候，每天他都要读书，探索激励、指导和帮助别人。
他的行为由于心态变得有所不同，因而博取了看守的好感。一天，一个刑事书记告诉他，一个原来在电力厂工作的受优待的囚犯将要获释。
查理·华德对电所知甚少，但监狱图书馆藏有关于电的书籍，他就借阅了一些。在那位懂得电学的囚犯的帮助下，查理掌握了这门知识。
不久，查理申请在狱中工作。他的言谈举止都给副监狱长留下了深刻的印象，从中可以看出积极的心态所带来的热切和诚恳。他得到了一份工作。
查理·华德继续用积极的心态从事学习和工作，他成了监狱电力厂的主管人，领导150个人。他激励他们每一个人把自己的境遇改善到最佳的地步。
美国中北部明尼苏达州首府圣保罗市“布朗比基罗公司”经理比基罗因被控犯了逃税罪，进入了莱文沃斯监狱。查理·华德对他十分友好。实际上，查理已越出了自己的处世范围，他激励比基罗设法适应自己的环境。比基罗先生十分感激查理的友谊和帮助，他在刑期行将届满时，告诉查理：“你对我十分亲切和友好，你出狱时，请到圣保罗市来，我们将给你安排工作。”
查理获释出狱后，就来到了圣保罗市。比基罗先生如约给查理安排了工作，周薪为25美元。查理在两个月之内就成了工头。一年后，他升为一个主管。最后，查理当了副会长和总经理。比基罗先生逝世时，查理成了公司的董事长。他担任这一职务直到逝世为止。
在查理的管理下，布朗比基罗公司每年销售额由不足300万美元上升到5000万美元以上，成了同类公司中最大的公司。
查理由于怀着积极的心态，极愿帮助那些不幸的人。这样他本人就得到了平和的心情、幸福、热爱和生命中有价值的东西。根据总统的命令他恢复了公民的权利，这是用以表彰他那模范的生活。那些认识他的人对他极为崇敬，他们自身也受到了他的鼓舞因而努力去帮助别人。
也许他最不平常和最值得赞扬的事迹，就是雇用了五百多位来自监狱的工人。他们在他严格而明了的指导和鼓励之下，继续在重新振作的大道上前进。他绝不忘记他曾经也是一个囚犯，他戴着一个手镯，上有一个标签，刻有他在监狱时用的编号，作为一个标记。
查理·华德曾经被判刑入狱。那很好！为什么？如果华德继续往原来的方向奔去，谁知道他会变成什么人啊！他在狱中学会了用积极的心态来解决他的个人问题，终于把他的世界改造成为适合生活的更好的世界。他变成了一个善良的人。
幸而并非每一个人都面临着像查理·华德所面临的那样严峻的问题。但是在查理的故事中，除了他把消极的态度改变为积极的态度这个事实之外，还有一个教训。你可回忆起查理自己所说的“我的最大错误是同不良的伙伴厮混在一起”。消极的态度往往有传染性，而不良的习惯也有传染性。让我们每一个人都关心自己的伙伴，帮助他们尽可能达到人生的最高水平。而且，你所能给予孩子们的最大帮助之一，就是帮助他们去选择良师益友。当别人失败时，你紧跟一个行动，就可走向成功
把失败转变成成功，往往只需要一个想法，紧跟上一个行动。
芝加哥北密契根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办公楼群可说是穷途末路。一座座大楼只有空荡荡的地板。一座楼出租了一半就算是幸运的，这是商业不景气的一年。消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，你经常可以听到这样一些谈话：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”或“我们没有必要工作了。”
然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象萧条的地区。他想出了一个办法，他立即行动起来了！
这个人受雇于西北互助人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权从而获得这座大楼的。他开始做这件工作时，这座大楼只出租了10％。但不到一年，他不但使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么奥秘呢？新经理把无人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。我们访问他时，他说明了他所做的事情：
我明确地知道我需要什么。我要使这些房间能全部地租出去，在当时的情况下，要做到这一点是很难的。因此我要把工作做到万无一失，必须做到以下五点：
(1)要选择称心的房客。
(2)要发挥吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。
(3)租金不高于他们现在所付的房租。
(4)如果房客按一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。
(5)除此以外，我要免费为房客装修房间。我要雇用富有创造性的建筑师和装潢工人，改造我们大楼的办公室，来适合每个新房客的个人爱好。
我通过推理得到：
(1)如果一个办公室在以后几年中都不能出租。我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能一无所获，但这种情况会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的状况应该转好，为满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。
(2)而且，出租办公室仅以一年为基数，这已经是形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不至于太渺茫。
(3)在一所装潢良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约期满的那一年末退租，也比较易于再租。免费装潢办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。
效果极好。每一个新近装潢的办公室似乎都比以前更加富丽堂皇。房客都很热情，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建工作中就花费了2.2万美元。
这座大楼开始时只租出10％，到年底便全部地租出了。没有一个房客在他的租约期满后想走的。他们很高兴住上了超摩登的新办公室。第一年的租约满期后，我们也没有提高租金；我们就赢得了房客们的信任和友谊。
亲爱的读者，我们很想请你回顾一下这个故事的始末。有一个人面临着一个严重的问题，他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼9/10的房间都是空闲未被租用的，然而，在一年内这座大楼便全部地出租了。现在，就在它的周围，仍有几十座大楼是空荡荡的。
这两种情况之间的差别，当然就是每座大楼的经理对这个问题所持有的不同的心态。一种人说：“我有一个问题，那是很糟糕的。”另一种人说：“我有一个问题，那是很好的！”
如果一个人能够抓住他的问题尚未显露真相的好机会，洞察它并力图解决，那么他就是懂得积极心态精髓的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法，并紧接着付诸实行，他就能把失败转为成功。
我们知道这座大楼的经理所面临的问题发生在经济萧条时期。当他在1939年解决这个问题时，事情仍然是十分棘手的。但在这之前，恐怕还要恶劣得多。
现在全国乃至全世界由于经济萧条而发生了经济问题，萧条是由一国或数国经济生活的循环而引发的。但是，我们没有必要对它束手无策、坐以待毙，更没有必要被这种经济生活的循环所压倒。你一定能对付经济危机的问题并机智地克服它。顺应经济循环的趋势创造财富
很多年以前，美国国民银行和芝加哥信托公司的主管贷款的副行长鲍尔·雷蒙德为他的银行客户提供了一项服务。他送给他们一本杜威和德金著的书《经济循环》，因而这些银行的客户中有许多人都创造了财富。他们认识和理解了商业循环的趋势的理论。其中有些人虽然未能创造新的财富，却能保住老本，不论经济趋势如何变化，他们始终没有损失已经获得的财富。
担任经济循环研究基金会主任多年的爱德华·R.杜威指出：每一种活的有机体，无论它是个人、事业或国家，都是逐渐成熟，按标准层次发展下去，然后灭亡。与此同样重要的是他指出了一种解决方法，由此，不论经济循环或趋势如何，你，作为一个个体，总能够做出一番成就的，你能够成功地对付变化的挑战。就你和你的利益而论，不管整体的趋势如何，你可以用新的生活、新的血液、新的想法和新的行动，改变局部的趋势。他预计到向下的循环而准备向上攀登
在报纸报道自1957年下半年经济开始衰退之前，这家银行的一个客户就预见到经济向下循环的趋势，从而准备开始向上攀登。他抱着积极的心态，雄心勃勃地开展他的事业。他的公司发展了：到了1958年，同上一年相比，公司的股票升值达到30％，而上一年股票的升值仅为25％。
有时显示出问题的经济循环，并不能影响一种工业或整体国家的经济循环，它可能仅仅是一个个别的商业内的循环，这个问题也能被预测和解决。尽管沿着事物正常发展的轨道走去，美国的许多公司都该早已经历过成熟、发展的阶段而走向灭亡了，然而我们仍可见到它们在不断地成长。最显著的一个例子就是杜·篷得·纳摩尔公司。他们用新的生活迎接挑战
没有必要说明纳摩尔公司还在继续发展。但是它成功的原因是什么呢？为什么它没有遵照自然的循环，从成长、成熟、发展到死亡呢？
纳摩尔公司用新的生活、新的血液、新的想法、新的活动迎接变化的挑战。它的管理人员用积极的心态去对付这个问题，并决心解决这个问题。他们还在继续从事探索，不断地取得新的发现，开创新产品和完善他们先前的产品。他们把新的血液注入到他们的管理中，并且研究和改进他们的销售方法。
学习他们的成功方法！
你，作为一个小商店的店主，或者作为个人，能够研究和实验这些方法。你能口述和理解这样一个大公司所用的原则，也能用新的想法、新的生活、新的血液、新的活动作为催化剂，继续成长。你能把向下的趋势转为向上的趋势。你能够与众不同！当别人向下游漂去时，你能力争上游！
在这本书中你已经读到并将继续读到许多故事，这些故事说明：“如果你有一个难题——那是一件好事！”如果你学会从逆境中求得发展，那当然是一件好事。你可能还不明白这个原则，下一章讲“学会观察”，将能帮助你理解这个原则。
成功心得
1.你遇到了一个难题吗？那是件好事！为什么？因为如果你遇到一个难题，并用积极的心态去解决它时，你就会变成一个更善良、更大度、更成功的人。
2.人人都有许多难题，那些具有积极心态的人能从逆境中求得极大的发展。
3.经济变化提出的诸多难题就是对你的挑战，成败决定于你的心态。
4.你可以应用在本书中所发现的原则，用它来指引你的思想、控制你的情绪和决定你的命运。
5.当你有了一个难题时，你要——
(1)向别人请教。
(2)思考。
(3)口述这个问题。
(4)分析这个问题。
(5)采取积极的心态：“那是件好事！”
(6)然后从逆境中求得发展。
6.发扬积极的心态来迎接变化的挑战。
7.一个良好的想法紧跟行动，能把失败转变为成功。第二章学会观察乔治的故事
乔治·康贝尔出生时，双目失明。“他患的是先天性白内障。”医生说。
乔治的父亲望着医生，不能相信他的话。“难道你就束手无策了吗？手术也无济于事了吗？”
医生摇了摇头：“直到现在，我们还没有治疗这种病的方法。”
乔治不能看见东西，但是他的双亲的爱和信心，使他的生活过得很幸福。作为一个小孩，他还不知道他失去的东西。
但是，在乔治6岁时，发生了他所不能理解的一件事。一天下午，他正在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治看不见，抛一个球给他：“当心！球要击中了！”
这个球的确击中了康贝尔——此后在他的一生中再没有发生过这样的事了。乔治虽没有受伤，但极为迷惘不解。
后来他问母亲：“他为什么能在我之前先知道我将要发生的事？”
他的母亲叹了一口气，因为她所担心的事终于发生了。现在她有必要第一次告诉她的儿子——“你是瞎子。”她是这样告诉他的。“乔治，坐下。”她温柔地说道，同时伸过手去握住他的一只手，“我不可能向你解释清楚，你也不可能完全理解，但是让我尽力用这种方式来解释这件事。”她同情地把他的一只小手握在手上，开始计算手指头。“1—2—3—4—5。这5个指头代表着人的5种感觉。”她讲道，同时用她的大拇指和食指依次捏着孩子的每个手指。“这个手指表示听觉，这个手指表示触觉，这个手指表示嗅觉，这个手指表示味觉。”
然后她犹豫了一下，才继续说：“这个手指表示视觉。这5种感觉中的每一种都能把信息传送到你的大脑。”
她把那表示视觉的手指弯起来，按住，放在乔治的手心里。“乔治，你和别的孩子不一样。”她说：“因为你仅仅用了4种感觉：一是听觉，二是触觉，三是嗅觉，四是味觉，但你并没有用你的视觉。现在我要给你一样东西，你站起来。”她和蔼地说。
乔治站了起来，他的母亲拾起他的球。“现在，伸出你的手，你将尽力抓住这个球。”她说。
乔治伸出了他的一只手，一会儿，手接触到了球，他就把手指合拢，抓住了球。“好，好。”他母亲说，“我要你绝不忘记你刚才所做的事。乔治，你只能用4个而不用5个手指抓住球。如果你由那里开始，并不断努力，你也能用4种感觉代替5种感觉抓住美好而幸福的生活。”乔治的母亲用了一个生动的比喻，而她用简单的数字来说明问题，的确是使两个人的思想交流得最快、最有效的方法之一。
乔治绝不会忘记“用4个手指代替5个手指”的信条。这对他来说意味着希望。每当他由于生理的障碍而感到灰心的时候，他就把这个信条作为自己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的一种形式，在需要的时候，它会从下意识心理显现到意识心理。
他发现母亲是对的。如果他能应用他所有的4种感觉，他确是能抓住完美的生活。
但是乔治的故事并没有结束。
在这个孩子读高中低年级期间，他得病住进了医院。当乔治逐渐康复的时候，他父亲给他带来一个喜讯：医学界已经发现了治疗先天性白内障方法。虽然这种治疗法有失败的可能，但成功的可能性大大超过了失败的可能性。
乔治渴望光明，他愿为获得视觉而冒失败的危险。
在以后的6个月期间，医生们给乔治做了4次精心的外科手术。每只眼睛各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好些日子。
终于，拆除绷带的日子到来了。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部和蒙住乔治眼睛的纱布。但是乔治只感觉到一点模糊的光亮。
乔治·康贝尔仍然是技术上的盲者！
他躺在那儿思潮起伏！过了好一会儿，他听到医生在他的床边走动，将什么东西放到了他的眼睛上。“现在你能看见东西吗？”医师问道。
乔治从枕头上稍稍抬起头，睁开双眼觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的景象。“乔治！”一个声音叫。他熟悉这个声音，这是他母亲的声音。
乔治·康贝尔在他18年的生命中第一次看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、62岁的起了皱纹的脸、长满老茧的手。但是，在乔治看来，她仍是最美丽的。
对他来讲，她是一个安琪儿。乔治所看到的是多年的劳苦辛劳和忍耐，多年的教导和计划，多年为了要治愈他的眼睛而表现出来的无私和伟大的母性。
直到今日，他还珍惜他第一次所见到的景象：见到他母亲的情形。他从这第一次的视觉经历中就懂得珍惜他的视觉。
他说：“我们没有人能理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生活会多么艰难。”观察是学习的过程
但是乔治也学到了一些东西，这对于任何有兴趣研究积极心态的人都是很有益处的。他绝不会忘记这一天：他在医院病房里看见母亲站在他面前，而不知道她是什么人——直到听到她的声音时他才明白。
乔治说：“我们所看见的东西总是心理的翻译，我们必须训练心理来翻译我们所看到的东西。”
这种观察是以科学为背景的。“看的过程的大部分完全不是由眼睛来做的。”若肖博士在描述看的心理过程说，“眼的动作，像手一样，‘伸到那里’，抓住无意义的东西，把它传送到大脑。然后大脑把这种‘东西’转换成记忆，大脑再用比较的动作进行翻译，直到这时，我们才能真正看见了什么东西。”
我们当中只有少数人才善于观察生活，我们往往没能把我们的眼睛透过大脑的心理程序所传给我们的信息加以过滤。结果，我们观察事物时，就不能完全真正看见它们。我们获得了生理上的印象，却不能理解它对于我们的意义。也就是说，我们并不能用积极的心态去理解传到我们大脑中的印象。
现在是不是检查你的生理视觉的时候呢？当然不是，那是医生的事情。但心理视觉像生理视觉一样，能被歪曲。当心理视觉被歪曲了时，你便在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地破坏和伤害你自己或别人。
眼睛最平常的生理弱点是两个相反的极端——近视和远视。心理视觉也有这两种主要的扭曲。
心理近视的人容易忽视远方的物体和可能性。他只注意近在手边的问题，看不到未来的机会，其实只要他能以未来的观点去进行思考和计划，很多机会就会属于他的。如果你不为将来制订计划、确立目标和打下基础，你便是近视型的人。
另一方面，心理远视的人容易忽视就在他面前的可能性。看不见近在手边的机会，而只看到未来的虚幻世界，并认为它与现实无关。他要从顶峰上开始他的伟大事业，而不愿从地面上一步步向上攀登。观察和承认所看到的东西
在观察的过程中，你既要视野开阔，又要不忽视近处。一个人明白了如何直接观察在面前的东西，是有巨大好处的。在美国西北部蒙大拿州西部边境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山这个名字的由来是因为它被侵蚀并已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接穿越这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。
就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普先生看见一种矿物的聚合物陈列于这个小镇，感到十分兴奋。他们看到矿物展出品中的绿玉标本上，附有一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立即在晶山上立柱，表示所有权。汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿物局，并要他们派一名检验员来察找一种“储量巨大”的矿物。1951年的下半年，该矿物局用了一部推土机上山采取矿物样品并进行成分分析，确定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天，一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山的回路，而在山脚下等待他们是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国政府的代表。他们每人都热心购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一天两个青年不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛去思考。
如果一个人的心理视觉被扭曲了，成了一个心理近视的人，他就不能做到康赖和汤普生所做到了的事。因为他只能看到远处的东西，却让身边的机会白白地走失了。在你的身边有这种机运吗？观察一下你的周围吧！当你处理日常事务时，你是否会有什么不便的地方而感到烦恼？也许你能想到用一种方式去解除这种苦恼。这不仅对你，而且对别人都是有好处的。许多人由于满足了这种家常的需要，都已得到了丰厚的酬金。发明紧式发夹的人是这样，发明纸夹的人是这样，发明拉链和金属松紧裤带的人也都是这样。看看你们的周围吧！要学会观察啊！你可能会发现几吨金刚石就在你的后院哩。
但是心理近视可能同心理远视一样有问题。有心理近视问题的人只能看见鼻子底下的东西，而远处的很多机会却悄然而逝。这样的人就是不理解计划力量的人。他不懂得用于思考上的时间的价值。他穷于应付直接面对着他的一些问题，以致不能把他的心理解放出来，眺望远方，寻求新的机会，新的趋势，构成宏伟的前景。
能够观察到未来乃是人类大脑最伟大的成就之一。在佛罗里达州柑橘地带下方有一个小镇叫做温特·海芬。它周围的乡间都是农地。的确，这儿被大多数人认为是完全不能吸引游人的地区。因为它几乎与世隔绝。它无海滨，无高山，只有一些微微起伏的小山，在山谷有一些小湖，此外还有一些长着丝柏的沼泽地。
但是有一个人来到这个地区，他用别人未曾使用过的眼睛看待这些长着丝柏的沼泽地。他是理查德·波普。波普买下一部分沼泽地，用篱笆把它围住，把它创办成了世界著名的丝柏花园，曾有人出价100万美元想购买这块土地，遭到拒绝。
当然，这事并非像说的那样简单。波普曾经意识到必须抓住每一点机会来达到自己的目的。波普知道，唯有透过连珠炮似的广告这个唯一的方式，才能把公众吸引到这么偏僻的地方来。但是广告耗资巨大，所以波普就只好做简单的广告。他首先加入大众摄影事业。他在丝柏公园开设了一家摄影器材商店，向旅游者出售胶卷，然后教他们如何拍摄花园的特殊镜头。他聘请技术高超的滑水运动员，让他们做出精彩复杂的表演。这时，他用高音嗽叭向公众讲解他们应当用什么样的相机拍摄这些动作。这些旅游者带回去的精彩照片就给波普作了最好的广告宣传。
波普的观察是一种建设性的观察，我们大家都该发展这种观察能力。我们必须学会用开放的眼光看待世界，观察处在我们周围的机会，并同时洞察未来，寻找存在于那儿的机会。
观察是可以学会的一种技术，但它像别的技术一样，必须加以训练。观察别人的智慧
我们也许认为已认识了自己的才能，然而在这方面我们却可能是个盲人。让我举一位女教师的例子来说明，她必须检查她的心理视觉，她既近视，又远视。因为她既看不见她的学生现在的、也看不见他们将来的潜力和才能，或者他们的观点。
当然每一位伟大成功者——都必须有一个起点。他们并非生来就是卓越的成功者。事实上，在最伟大的人中，有一些人在他们的人生中有时被认为是十分愚蠢的，直到他们掌握了积极的心态，并且学会了了解他们自身的才能和展望他们的确立目标，他们才开始沿成功之道攀援而上。
有一个孩子，他的老师认为他是“一个愚笨的、智力低下的蠢货”。这个孩子常在他的石板上画画。他到处观察，倾听每句话。他常提出一些“不可能的问题”，但不肯说出他懂得什么，甚至在处罚的警告下也不肯。孩子们称他为“笨蛋”，他的成绩经常是全班最后一名。
这个孩子就是托马斯·阿尔瓦·爱迪生。当你阅读爱迪生的传记时，你会受到巨大的鼓舞。爱迪生在小学的全部时间不超过三个月，他的老师和同学们都异口同声地说：他太笨了。然而，在他的一生中，有一件事促使他把他的消极心态那一面转到积极心态这一面，从而发展成一位出类拔萃的人，一位划时代的伟大发明家。
是什么使爱迪生改变了他的整个态度呢？是这样一件事：当他的老师告诉学校的督学，说他是“愚笨的”学生，把他再留在学校里也不会有任何价值的时候，他的母亲带着他跑到学校向校方大声地声明：她的儿子托马斯·阿尔瓦·爱迪生比这位教师和这位督学都更聪明。
爱迪生称他的母亲是孩子们曾经有过的最热情的维护者。从那一天起，他在母亲的教导下成了另一个孩子。他说：“我的母亲给我的影响使我终生受益，我不能忘记她早期给我的良好的影响。我的母亲总是十分亲切，总是富有同情心，她绝不会误解我，看错我。”
母亲对他的信任使他以一种完全不同的观点看待他自己，这使他用积极的心态去学习和研究。这种态度教导爱迪生用更深刻的心理洞察力去思考、理解、创造和发展有益于整个人类的发明事业。那位教师没有做到这一点，因为她没有真诚和兴趣来帮助这个孩子。而他的母亲完全做到了这一点。
你常有一种倾向要看到你所想看到的东西。“耳闻”不一定包括注意或应用，“倾听”却总是要做到这两点。我们在本书中强调你要倾听信息。这就是说：你要精心注意到如何把这个原则和你的生活联系起来，并且应用它，使它成为你自己生活的一部分。
也许你很想知道你怎样能把下面别人所应用过的原则联系到你自己的生活中去。
杜邦公司的化学专家卡兰克博士做了一次实验，但是实验失败了。他在实验后打开试管，观察到这试管里明显地含有什么东西，因此觉得奇怪。他问自己：“为什么？”他不像别的人处在这种情况下，会把试管扔掉。他称了称这个试管，发觉它比同牌号、同类型的试管要重些。卡兰克博士又问自己：“为什么？”
卡兰克为他的几个问题寻找答案，于是他就发现了非常透明的塑料四氟乙烯，通称为特氟龙。在某一个时期内，美国政府包销了杜邦公司的全部产品。
当你见到什么不懂的东西时，就应该问问你自己：“为什么？”并要仔细地观察它，你将可能获得重大的发现。对自己提问题
对你自己或别人提出你感到疑惑的问题，可能使你获得丰厚的报酬。这种方式曾经引导了世界最伟大的科学发现之一。
从前一个年轻的英国人在他的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，正想着问题，这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等数学的学生。“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么普遍原理呢？
这个年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿由此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功了。采纳良言成了巨富
1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——生病了，不能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村面条工。这个少年要奉养他的双亲、6个兄弟和3个姊妹，每天除去做面条外，还必须出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者，还是一名优秀的售货员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅死记形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实业家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会愿意让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方的身份相称。他改换了他的职业，成了一位珍珠商人。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事新活动的特殊知识。他像现代大工业家们一样，向大学寻求知识。水仓芳吉教授告诉他一种尚未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，比如一粒沙子，黏到牡蛎的体内时，就会形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物就会在牡蛎的壳内形成珍珠母。”
御木本的热情燃烧起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡蛎，然后仔细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让它自然形成吗？”他简直迫不及待地要得到这个问题的答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的想象力并进行创造性的思考。他认为如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律进行珍珠生产。他能把外界物体置于牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于取得了成功。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。知识不能让你成功，但是运用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会让人感觉异想天开。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人是一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向爱荷华州农民挨门逐户推销珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种人工珍珠比天然珍珠价格要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不管萧条时期的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们到达日本时，只有不到1000美元，但他们有他们辉煌的计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会主席喜田村先生。哥尔德斯通的目标很高，他告诉喜田村先生他想把日本人工培养的珍珠推销到美国去的计划，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国以后，珍珠销售得很好。他们很顺利地走上了富裕的道路。几年后他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创建了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：实践证明受到人工置入外物的牡蛎的死亡率高达50％以上。“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始将医学用到牡蛎上。他们把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡蛎，作为逐渐形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎放置于一个笼子里放回水中。每4个月检查一次。透过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比透过眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你看到的东西作出解释，并把这种解释实施到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来意想不到的机会。然而积极的心态会使你在更多的事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识展开行动。行动是至为重要的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
不要再等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，再登上一级成功的阶梯。
成功心得
1.学会观察！观察是学习的一个过程，9/10的观察发生于大脑中。
2.“用4个手指代替5个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔能够掌握自己的命运，过着美满而幸福的生活。你如何应用这个信条呢？
3.现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你心理视觉被扭曲了时，你就必然的像是在一层虚幻概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地破坏或伤害你自己和别人。
4.看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能有几吨的金刚石啊！
5.不要目光短浅——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波普视它为确定的未来目标。
6.你要看准一个人的智慧，你可能忽略了一位天才。托马斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例子。
7.向自然学习。怎样学习？对你自己提出一连串问题，就像牛顿那样。
8.用行动把你所看到的东西变为现实。御木本把一个理论变成了珍珠财富。哥尔德斯通认识、掌握并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯救人的生命的方法同样地应用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡蛎的生命。第三章建功立业的秘诀
·不必等待什么时运，立即行动就是契机。
建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的诀窍，也将得到一句极为有用的自我激励的警句。这个警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想做的事的话，那么，这一章正是为你而写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的诀窍。你可以从加利福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的话中知道这种秘诀。他曾经对我们说——“我总是对我们的自学学习班的同学说，我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”
我们则告诉他，我们是怎样把从书上认识的东西变成生活的一部分的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀运用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播种一个行动，你将收获一种习惯；播种一种习惯，你将收获一种性格；播种一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉·詹姆士曾这样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以养成好的习惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？使你应用这一秘诀的自我发动法又是什么呢？
建功立业的秘诀实际就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警句：“立即行动！”无论怎样，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪现到意识心理时，你就应该立即行动。
平时就要养成这种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情做出有效的反应。这样，一旦发生了紧迫事件，或者当机会突然到来时，你同样能做出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于拖延的习惯，你没有打这个电话。当自我激励警句“立即行动”进入你的意识心理时，你就会立即去打这个电话。
假如你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟铃响时，你睡意正浓，于是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久而久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。但如果你听从“立即行动”这一命令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个机会溜掉，当他产生了一个新的灵感时，便立即把它记下来。即使是在深夜，他也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对于他来说，这就像是你想到一个令人愉快的念头时，你就不知不觉地笑起来一样。
许多人都有拖延的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的好机会。历史已经记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人拖延了采取有利行动的良机。“成功学——积极的心态”学习班中的新生常常谈到拖延是他们很想改掉的一个习惯。于是我们就为他们介绍建功立业的秘诀和自我发动法。我们为了鼓励他们，还讲了第二次世界大战中的一个战俘的故事。自我发动对一个战俘的意义
当日军在马尼拉登陆时，菲律宾海军的一名文职人员被捕了。他被关进一家旅馆，两天后又被送往一个集中营，他叫哈蒙。
就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他向难友借了这本书，这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读本书之前，他的情绪很差。他恐惧地想象着在那个集中营可能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓舞着。他渴望拥有这本书，让它同自己一起去面对那些可怕的日子。哈蒙在同难友讨论《思考致富》中的问题时，意识到这本书是他自己的一笔巨大财富。“当然可以，你开始抄吧！”
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他努力地抄着。他时刻陷在可能失去这本书的苦恼中，这本书会在任何时候被拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
非常幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭彰的圣多·托玛斯城集中营。哈蒙之所以能及时完成抄书工作，是因为他能及时开始这项工作。哈蒙在三年又一个月的囚犯生活中一直都带着这本书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮，鼓舞他的斗志，保持和增进心理和生理上的健康。
圣多·托玛斯监狱的囚犯在生理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。“但是，我在离开圣多·托玛斯时比我当见习医生时，还要觉得好些。在那儿我为生活做了更好的准备，思想上也更活跃些。”哈蒙告诉我们。
在他的谈话中，你可以意识到他的主要思想：“成功必须不断地实践，否则它会长上翅膀，远走高飞。”
现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度转变为积极的态度。通过它，一个人可以把令人烦恼的一天变成令人愉快的一天。可能被浪费了的一天
丹麦哥本哈根大学的学生乔根做了一份夏天的旅游向导工作。因为他所做的工作超出他所得的报酬，有些从芝加哥来的游客就给他安排去美国旅游一次。旅程中包括在华盛顿观光一天。
乔根到达华盛顿时，在魏拉德旅馆登记住宿。他在那儿的账单已经有人给支付了，这使他非常高兴。可是，当他准备就寝时，一次意外的打击迎面而来——他发现钱包不见了。
钱包里装有护照和现款。他跑到楼下旅馆的柜台，向经理讲明了情况。“我们愿尽一切努力。”经理说。
但是到第二天早晨，钱包仍不知下落。乔根的衣袋里只有不到2元的零钱。现在他一无所有，飘零异邦，怎么办呢？打电话给芝加哥的朋友，告诉他们所发生的事吗？到警察总局坐等消息吗？
突然地，他说：“不！我不愿做这样的事！我要参观华盛顿，我可能再也没机会到这儿来了。我在这个伟大的首都里只能待上宝贵的一天。毕竟，我还有去芝加哥的机票，还有很多时间解决现款和护照的问题。但是，如果我现在不去参观华盛顿，我就不再会有这样的机会了。”“现在应当是很愉快的时候，现在的我和昨天失去钱包以前的我应是同一个人。那时我很愉快，现在我应当也很愉快——刚刚到达美国，应该在这个伟大的城市享受一个假日。”“我不愿把时间无益地浪费在由于损失而引起的不快中。”
他步行出发了。他看到了白宫和国会大厦，参观了一些巨大的博物馆，他又爬上了华盛顿纪念碑的顶部。虽然不能到华盛顿市郊区阿灵顿以及他原来想去参观其他几个地方，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。他买了些花生和糖果，细细品尝，免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后，忆起在美国最好的一段旅程，就是他那天徒步旅游华盛顿——如果乔根不用建功立业的秘诀，那一天就可能从他那儿毫无意义地溜掉了。所幸的是乔根懂得：现在正是时候。他懂得：必须在“现在”变化以前，把它抓住——以免无限惋惜——“昨天我本可以……”
令人喜出望外的是：在乔根钱包、护照遗失事故发生的五天后，华盛顿警察局找到了它们，并将它们原物奉还。这就结束了这个故事。你害怕自己最好的想法吗
妨碍我们抓住“现在”的东西之一，便是我们面对自己的灵感时的胆怯。我们有时有点害怕我们最初的想法。它可能既是珍奇可贵的，又是荒唐无稽的。毫无疑问，一个未经试验的想法要执行起来的确是需要一定勇气的。然而正是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯·里曾经讲过闻名全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。“我父亲是一个失败了的画家。”露丝说：“他有才华，但他必须赚钱维持一家的生计。这就使他没时间去画画，而只搜集图画，后来他也为我和爱丽娜买些图画。”这样，这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和珍贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时，他们的朋友常来同他们商量应当买什么去装饰他们的家庭。他们常常把她们收集的书借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟，爱丽娜唤醒了露丝：“不要有异议，但我有一个极好的想法！我们马上组织一个伟人同盟。”“什么是伟人同盟？”露丝问道。“伟人同盟就是两个或更多的人，以和谐的精神、共同的认识和努力，密切地配合，以达到一个共同的目的。我们所要做的事，是开展图画出租的业务！”
露丝同意了。这是一个极好而又可怕的想法。就在这同一天，他们开始工作了——虽然朋友们告诫他们：有价值的图画可能遗失或被盗，也可能发生法律诉讼和保险问题，但他们仍然坚持做下去——他们筹集了300美元的资金，并且说服了父亲把皮货店的底层提供给他们开展业务。“我们从珍藏的图画中选出1800幅，装在书架中。”露丝回忆说：“我们不顾父亲忧虑而怀疑的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个奇特的想法实现了。他们的公司称为“纽约循环图画图书馆”，大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的客户是一位在麻萨诸塞州监狱中待了8年之久的人，他很客气地寄来一封信。也许这个图书馆会考虑到他的住址，不会借书给他。但是，除去运费，一些画免费到了他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆，写了一封信给露丝和爱丽娜，说明他们的图书如何用于艺术欣赏，使几百个囚犯获益匪浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发，开始了他们的事业。结果不仅对他们自己有利，更增添了许多人的愉快和幸福。你准备把你的收入翻番吗
斯通担任美国全国国际销售执行委员会7个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本城的一些商业工作人员作了一次励志性的演讲。星期四的晚上，斯通接到一个电话。是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动地说：“发生了一件令人惊讶的事！你会同我现在一样感到振奋的！”“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天一早我又继续读它，于是我在一张纸上写道：‘我的主要的确立目标是把今年的账目彻底整理一番。’令人吃惊的是：我竟在48小时之内达到了这个目标。”“你是怎样达到这个目标的呢？”斯通问意斯特：“你怎样把你的账目彻底整理一番的呢？”
意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一街区兜售保险单先失败而后成功的故事。我记得你曾说，‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了’。我相信你的话，我也做好了准备。”“我记住了你给我们的自我发动警句‘立即行动’。我就去看我的卡片记录，分析了10笔死账。我准备提前兑现这些账目，这在以前可能是一件相当棘手的事。我重复了‘立即行动’这句话达好几次，并用积极的心态去访问这10个账户。结果是做成了8笔大买卖。发挥积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正惊人！”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事，但是你可能并没有把这个原则应用到你的生活中。意斯特做到了这一点，所以你也能做到。你能应用你在本书中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在你要学会“立即行动”！
有时，“立即行动”的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游80公里，到森林里去，在那儿待上一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他却非常愉快。
他对这种业余生活所感到的唯一烦恼，就是他作为一位保险业务的推销员，花费的工作时间太多了。有一天他极不情愿地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到工作岗位。这时他产生了一种不着边际的想法：假如有一些人住在荒凉的地方，这些人又需要保险，那么他就能在野外开展工作。真的，曼里发现了这样一群人，他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的工作，他们住在分散的工务房子里，分布在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又会怎样呢？
曼里有了这个念头的那一天，就制订了计划。他请教了一位旅行代理人，然后就开始整理行李。他不中断他的准备工作，避免“怀疑”悄悄地溜来恐吓他、引诱他相信自己的想法是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因有缺陷而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好几次。人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭最受欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，教那些只吃罐头食品和火腿的单身汉烹调技术。所有的时间里，他都是做自然而然的事，也是做他所想要做的事：爬遍群山，打猎，钓鱼。如他所说——“过着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位，保留给那些一年中能售出一百多万美元业务的人，叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值得注意的和令人难以置信的是：曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的路，却做了百万美元的生意。在这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。
当异想天开的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立业的秘诀，那么，这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句：“立即行动！”“立即行动”可能影响你的各方面的生活。它可以帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也可以帮助你，正如同帮助了曼里一样，去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦消逝，就绝不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他：你很仰慕他。
记住，不论你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，你都能成为你想要成为的那种人。
自我发动警句“立即行动”是一句重要的自我激励语句。记住了这一句话便是向前走了重要的一步，从而就可了解和应用下一章标题所示的原则——“如何激励自己”。
成功心得
1.“我们习惯把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”你且停下来想想这种情形：你已认识到了一些原则，这一引进原则能帮助你达到生活中任何有价值的、你所期望的目标……但是，你可曾把这些原则变成你生活的一部分吗？
2.“播种一个行动，你将收获一种习惯；播种一种习惯，你将收获一种性格；播种一种性格，你将收获一种命运。”在人类的任何活动中，你想要摒弃什么样的思想习惯和行动习惯呢？你想要革除什么样的习惯呢？如果你已经学会了如何认识和应用本书所提示的原则，你就应当懂得如何获得好习惯和摒弃坏习惯。
3.建功立业的秘诀就是：“立即行动！”
4.只要你活着，当“立即行动”这个暗示从你的下意识闪现到你的意识中，要你去做你所应当做的事时，你就该立刻行动，并且坚持到底。这是使你成为一位卓越成功者的必由之路。
5.学习的重担是要那些想学习的人去肩负的。如果你想在生活中有所成就，那么你就要学习和研究一些原则，这些原则能教你如何达到目标。请你研究并应用《人人都能成功》这本书所包含的原则——不要仅仅阅读这本书的文字。第四章如何激励自己
·在激励自己或别人时，希望是奇妙的成分。
什么是激励？
激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动。激励能够提供动因，动因只是在个人身体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希望获得巨大的成就。激励自己和激励别人的关系
要是你知道一些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。反之亦然。如何激励自己是本章所讲的内容；如何激励别人是下一章讨论的问题。学会用积极的心态去激励自己和别人是《人人都能成功》这本书的目的。本书实际上就是一本讨论激励的书籍。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历，就是为了激励你去从事理想的工作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你也要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能掌握自己的命运。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]