厚黑学现代释用(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：李宗吾

出版社：中国华侨出版社

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厚黑学现代释用试读：

我自读书识字以来，就想为英雄豪杰，求之四书五经，茫无所得，求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷索冥搜，忘寝废食，如是者有年，一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。

三国英雄，首推曹操，他的特长，全在心黑：他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，杀董承伏完，又杀皇后皇子，悍然不顾，并且明目张胆地说：“宁我负人，毋人负我。”他心之黑，真是达到极点了。有了这样本事，当然称为一世之雄了。

其次要算刘备，他的特长，全在于脸皮厚：他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭，做三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”这也是一个本事。他和曹操，可称双绝；当他们煮酒论英雄的时候，一个心最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下英雄，唯使君与操耳。”

此外还有一个孙权，他和刘备同盟，并且是郎舅之亲，忽然夺取荆州，把关羽杀了，心之黑，仿佛曹操，无奈黑不到底，跟着向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄，不相上下，忽然在曹丞驾下称臣，脸皮之厚，仿佛刘备，无奈厚不到底，跟着与魏绝交，其厚的程度也比刘备稍逊一点。他虽是黑不如操，厚不如备，却是二者兼备，也不能不算是一个英雄。他们三个人，把各人的本事施展开来，你不能征服我，我不能征服你，那时候的天下，就不能不分而为三。

后来曹操、刘备、孙权，相继死了，司马氏父子乘时崛起，他算是受了曹刘诸人的熏陶，集厚黑学之大成，他能欺人寡妇孤儿，心之黑与曹操一样；能够受巾帼之辱，脸皮之厚，还更甚于刘备；我读史见司马懿受辱巾帼这段事，不禁拍案大叫：“天下归司马氏矣！”所以得到了这个时候，天下就不得不统一，这都是“事有必至，理有固然”。

诸葛武侯，天下奇才，是三代下第一人，遇着司马懿还是没有办法，他下了“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，终不能取得中原尺寸土地，竟至呕血而死，可见王佐之才，也不是厚黑名家的敌手。

我把他几个人物的事，反复研究，就把这千古不传的秘诀，发现出来。一部二十四史，可一以贯之：“厚黑而已。”兹再举楚汉的事来证明一下。

项羽拔山盖世之雄。喑呜叱咤，千人皆废，为什么身死东城，为天下笑？他失败的原因，韩信所说：“妇人之仁，匹夫之勇。”两句话包括尽了。妇人之仁，是心有所不忍，其病根在心不黑；匹夫之勇，是受不得气，其病根在脸皮不厚。鸿门宴，项羽和刘邦，同坐一席，项庄已经把剑取出来了，只要在刘邦的颈上一划，“太祖高皇帝”的招牌，立刻可以挂出，他偏偏徘徊不忍，竟被刘邦逃走。垓下之败，如果渡过乌江，卷土重来，尚不知鹿死谁手？他偏偏说：“籍与江东子弟八千人，渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜我念我，我何面目见之。纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，真是大错特错！他一则曰：“无面见人”；再则曰：“有愧于心。”究竟高人的面，是如何长起得，高人的心，是如何生起得？也不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪”，恐怕上天不能任咎吧。

我们又拿刘邦的本事研究一下，《史记》载：项羽问汉王曰：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。”请问笑谢二字从何生出？刘邦见郦生时，使两女子洗脚，郦生责他倨见长者，他立即辍为之谢。还有自己的父亲，身在俎下，他要分一杯羹；亲生儿女，孝惠鲁元，楚兵追至，他能够推他下车；后来又杀韩信，杀彭越，“鸟尽弓藏；兔死狗烹”，请问刘邦的心，是何状态，岂是那“妇人之仁，匹夫之勇”的项羽，所能梦见？太史公著本纪，只说刘邦隆准龙颜，项羽是重瞳子，独于二人的面皮厚薄，心之黑白，没有一字提及，未免有愧良史。

刘邦的面，刘邦的心，比较别人特别不同，可称天纵之圣。黑之一字，真是“生和安行，从心所欲不逾矩”，至于厚字方面，还加了点学历，他的业师，就是三杰中的张良，张良的业师，是圯上老人，他们的衣钵真传，是彰彰可考的。圯上受书一事，老人种种作用，无非教张良脸皮厚罢了。这个道理，苏东坡的《留侯论》，说得很明白。张良是有夙根的人，一经指点，言下顿悟，故老人以王者师期之。这种无上妙法，断非钝根的人所能了解，所以《史记》上说：“良为他人言，皆不省，独沛公善之，良曰，沛公殆天授也。”可见这种学问，全是关乎资质，明师固然难得，好徒弟也不容易寻找。韩信求封齐王的时候，刘邦几乎误会，全靠他的业师在旁指点，仿佛现在学校中，教师改正学生习题一般。以刘邦的天资，有时还有错误，这种学问的精深，就此可以想见了。

刘邦天资既高，学历又深，把流俗所传君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友五伦，一一打破，又把礼义廉耻，扫除净尽，所以能够平荡群雄，统一海内，一直经过了四百几十年，他那厚黑的余气，方才消灭，汉家的系统，于是才断绝了。

楚汉的时候，有一个人，脸皮最厚，心不黑，终归失败，此人为谁？就是人人知道的韩信。胯下之辱，他能够忍受，厚的程度，不在刘邦之下。无奈对于黑字，欠了研究；他为齐王时，果能听蒯通的话当然贵不可言，他偏偏系念着刘邦解衣推食的恩惠，冒冒昧昧地说：“衣人之衣者，怀人之忧；食人之食者，死人之事。”后来长乐钟室，身首异处，夷及九族。真是咎由自取。他讥诮项羽是妇人之仁，可见心不黑，做事还要失败的，这个大原则，他本来也是知道的，但他自己也在这里失败，这也怪韩信不得。

同时又有一个人，心最黑，脸皮不厚，也归失败，此人也是人人知道的，姓范名增。刘邦破咸阳，系子婴，还军坝上，秋毫不犯，范增千方百计，总想把他置之死地，心之黑，也同刘邦仿佛；无奈脸皮不厚，受不得气，汉用陈平计，间疏楚君王，增大怒求去，归未至彭城，疽发背死，大凡做大事的人，哪有动辄生气的道理？“增不去，项羽不亡”，他若能隐忍一下，刘邦的破绽很多。随便都可以攻进去。他忿然求去，把自己的老命和项羽的江山，一齐送掉，因小不忍，坏了大事，苏东坡还称他是人杰，未免过誉！

据上面的研究《厚黑学》，这种学问，法子很简单，用起来却很神妙，小用小效，大用大效，刘邦司马懿把它学完了，就统一天下；曹操刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增，也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全的刘邦，并世而生，以致同归失败。但是他们在生的时候，凭其一得之长，博取王侯将相，炫赫一时，身死之后，史传中也占了一席之地，后人谈到他们的事迹，大家都津津乐道，可见厚黑学终不负人。

上天生人，给我们一张脸，而厚即在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。从表面上看去，广不数寸，大不盈掬，好像了无奇异，但，若精密的考察，就知道它的厚是无限的，它的黑是无比的，凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服舆马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝，弃而不用，可谓天下之大愚。

厚黑学共分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它。所以只算是初步的功夫。

第二步是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”，能够到第二步，固然同第一步有天渊之别，但还露了迹象，有形有色，所以曹刘的本事，我们一眼就看出来了。

第三步是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”我说：“儒家的中庸，要讲到‘无声无臭’方能终止；学佛的人，要到‘菩提无树，明镜非台’，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到‘无形无色’，才算止境”。

总之，由尧舜以至于今，王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，苟其事之有成，无一不出于此；书册俱在，事实难诬，读者倘能本我指示的途径，自去搜寻，自然左右逢源，头头是道。【现代释用】

厚黑要深藏不露

无论何人，只要在社会上混过一段时间，便多多少少练就点儿察言观色的本事，他们会根据你的言行举止来调整和你相处的方式，并进而顺着你的言行举止来为自己谋取利益。你的意志也会在不知不觉中，受到别人的掌控。如果你的言行举止表达失当，有时会招来无端之祸。因此，高明的掌权者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，予人以可乘之机。越是精于权术的人，城府便越深。

厚黑者在人际交往中，更善于把自己的所思所想隐藏起来，不轻让别人察觉，他们的言行举止也不会透露出对方想要的讯息，以免被人牵着鼻子走。

在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被称为“深藏不露”，这是上司用以控制下属的一种重要方法。聪明的当权者一般都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就难以钻空子了，就会对上司感到神秘莫测，进而产生畏惧感，也容易使他们暴露自己的真实面目。上司在暗处，下属在明处，控制起来就比较容易了。

楚汉战争期间，刘邦屡次被项羽打败，兵困莱阳，处境危在旦夕。而恰在这时，刘邦的部下韩信在北线却捷报频传，攻占了齐国。随着军事上的节节胜利，韩信的政治野心也逐渐膨胀起来。他派人面见刘邦，要求封自己为假齐王。刘邦一听，便怒不可遏，当着信使的面斥责道：“我久困于此，日夜盼望韩信前来相助，想不到他在关键时刻竟要自立为王！”当时，张良正坐在刘邦旁边，急忙用脚轻轻踢了刘邦一下，附耳说道：“汉军刚刚失利，大王有力量阻止韩信称王吗？不如顺水推舟答应他，使其自守，否则将会产生意外之变。”刘邦立即心领神会，感到前言有失，便话锋一转，反改口骂道：“大丈夫既定诸侯，就要做个真的，何必要做假王！”刘邦原本爱骂人，这一骂不足为怪，况且前后两语衔接也没露出什么破绽。不久，刘邦派张良作为专使，为韩信接印册封。刘邦不动声色地稳住了韩信，为汉军日后十面埋伏，击败项羽做了组织准备。如果当时为此事与韩信闹翻，后果将不堪设想。

在商战中，厚黑经营者善于注意准确把握市场动向和消费者的心理，这对于成功地运用厚黑谋略，有着重要的意义。

厚黑经商者强调吃小亏，占大便宜。何谓小亏，即眼前利益，这在历史上是兵家常用之计。无论是在政治军事领域，还是在商战中，许多有成就的人都是运用此谋略而大获成功。

1915年，美国南部的俄克拉荷马州的塔尔萨有几处地方勘测出有石油，塔尔萨一夜之间成了冒险家们涉足之地，其中亨利·史格达家族，壳牌石油公司和乔治·格蒂家族是当地较有势力的石油开采商。

保罗·格蒂是家族的唯一继承人，他去年刚从英国牛津大学回来，说是去留学，却没拿回任何一张文凭，倒是要了老爹不少钱付给了欧洲有名的旅店。

由于名声太坏，老格蒂让他只在家族事业中充当一名副手。“这太委屈我了。”他认为自己的能力绝不是只能当一名副手。

此时的他正站在泰勒农场的土地上，因为塔尔萨已盛传泰勒农场有着丰富的石油，塔尔萨最有实力的三家石油商都在打着它的主意。农夫泰勒放出风声，他将把土地交给拍卖行，谁出最高的价他就把农场卖给谁。

格蒂来到了一个别墅区，在一幢豪华的别墅前停了下来。敲开了门，见到了他要见的人，塔尔萨地区最有名望的地质学家，艾强·克利斯。“你代表哪一家？”克利斯兜圈儿。

格蒂取出了一叠钞票数着，边说：“我代表我自己。”“我的观点你可以在《塔尔萨世界报》上看到。”“《塔尔萨世界报》给你多少稿酬？”

克利斯犹豫了一会儿。说：“12美元。”“12美元买了你30％的真话，我出这个价钱的10倍能不能买下另外的70%的真话？”

格蒂驾驶着福特车经过一家酒吧时，正巧碰到一位店主把一个中年人撵了出来，不用问，一定是个来赊酒喝的穷光蛋被撵出了酒吧。

格蒂把这个中年人请上了车，请他到别的更好的地方去喝酒。

这位中年人名叫米露斯克里，是一名普通的掘井工人。

第二天，一辆豪华的四轮马车驶进了塔尔萨，车上坐着一名态度傲慢的中年绅士。马车所经过的地方人们都驻足观望，孩子们则蜂拥追随车后，那个中年绅士，一把一把地抓着硬币向孩子撒去，孩子们更是越聚越多。

隔一天《塔尔萨世界报》头版刊登了一份报道，《塔尔萨来了位大富翁》，说一个名叫巴布的从北方来的大富翁，看中了塔尔萨的泰勒农场，决定在那里投资一笔钱开采石油。他还到农场探望了那个老泰勒，许诺将用2万美元买下农场。

几天后，一辆福特车又来到了泰勒农场，车上走出了一个头发油黑、两撇胡子高翘的年轻人，来人声称是大银行家克里特的私人秘书谢尔曼。谢尔曼找到了泰勒，请求他以25万美元买下泰勒农场。如此高价，泰勒有些心动了，可是他老婆跺了他一脚，他忙说：“老兄，只能在拍卖场碰运气了。”

第二天，《塔尔萨世界报》又刊登了一篇配有大幅照片的文章，《泰勒农场把风引鸟，塔尔萨又来了个大银行家克里特》。

一个星期后，拍卖会如期召开，那三家石油商都退出了竞争，因为介入只能得罪克里特，现场只有巴布和克里特的代理人谢尔曼一争高低。会场围满了等着看好戏的观众。

拍卖师的锤声响了。“500美元。”

“600”

“700”

竞价升到1100美元时，突然巴布不作声了，拍卖师叫了三声后，仍没有人应价，锤声响了，克里特以1100美元获得了泰勒农场。

在场的人都出乎意料的大吃一惊，没想到泰勒农场竟以1100美元就卖出了。

克里特购得泰勒农场后，忽又改变了生意，以5000美元转手给了格蒂家族。

许多年以后，人们才识穿这场骗局，原来那个中年绅士巴布是掘井工米露斯克里，那个银行家的代理人谢尔曼当然就是化了妆的保罗·格蒂。人们当然非常气愤，送了这个日后格蒂家族的当家一个“骗子”绰号。

然而，这样的骗局在当时并不算犯法，格蒂毫无愧色地作为成功者占有着泰勒农场。

格蒂的这次成功，最主要的是使他的父亲改变了对他的看法，同意他经营家族的石油业，从而使他青云直上，最后成为拥有60多亿美元的巨富。

的确，在商战中，大家你争我夺，各种奇招、怪招，甚至坏招都层出不穷。只要能达到目的，又不违反法律，几乎没有什么招是不能用的。难怪有人说：“商业没道德，只有成功与失败。”

厚黑者懂得，何时要把厚退于面黑藏于心，这就需要在为人处世过程中使用一些必要的变通技巧。因此，善于变通是所有厚黑者所具有的共性。

厚者，经商之大本

俗话说“勇猛的老鹰就不该隐藏自己的利爪。”如果为人内向腼腆，不能忍受各种在处世交往中所受的屈辱，过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己，即使本身有出众的才智，也会淹没在芸芸众生里面，这是非常可惜的。

厚黑学的“法宝”之一就是“厚脸皮”。它集中表现在为了达到克敌制胜的目的，对自己的自尊心加以克制，对各种耻辱熟视无睹。从古到今许多杰出的政治家、军事家、经营者都以脸厚而著称，而且都借厚黑之术得以成功。

1997年，对亚洲特别是东南亚各国来说，是步履艰难的一年。脆弱的经济结构在国际投机商的恶性炒作之下发生了崩溃性波动，这场危机首先从泰国开始，进而波及整个亚洲。亚洲经济危机不仅对亚洲各国经济发展的各个领域产生严重的冲击，而且对世界其他国家和地区也产生了一定影响……

以索罗斯为代表的投机集团，不受保守主义的限制，采用极其冒险性的技巧，实施令人眼花缭乱的贷款投机或投资。虽担风险，但仍有许多诱人之处，有吸引人获取巨大财富的广阔前景。

他们的具体操作大概是：为了获取利润，合伙投资公司通过利用全球利率的走势，而对那些由此而产生波动的货币进行准确的投机经营，收获巨大利润。

他们往往利用有些国家金融制度的不健全，以巨资操纵市场，哄抬利率，当其他投资者跟风而至时，这些金融炒家就抓准时机抛售，不但获利而且容易造成那个国家的经济崩溃。

亚洲经济危机爆发后，亚洲各国迅速采取了多项严密防御和打击投机的措施，但面对强大的国际投机资本和国内市场的剧烈动荡，仍显得无能为力。

亚洲经济危机表明，一个国家经济的持续发展不能对短期外来资金过分依赖。据国际货币基金组织粗略统计，目前国际金融市场上流动的短期银行存款和其他短期证券至少72万亿美元，每天有1万亿美元的游资在全球金融市场寻找投资机会，因此，只要哪个国家对此有所松懈，这些资金便会趁机迅速涌入。而这些资金由于其短期性质，隐藏着巨大的风险，这种风险一旦发生，是一个发展中国家很难单独对付的。

从法律上来看，索罗斯没错，他没有犯罪，他是在合法的情形下操控资金的转移。正如他事后常常辩解的那样，“这不是我的错，我是合法公民。”

就实质而论，金融炒家们的确营造出一个经济繁荣的假象，引来诸多中小投资者跟进，一旦投资者发现受骗了，纷纷撤出资金，股市泡沫破裂，国家经济立刻垮掉，从而影响民众的生活。这最起码是不道德的。

厚黑学认为“脸厚”、“能忍”是一种聪明的技巧，这种技巧不仅适用于个人处世，也适用于企业经营。委曲求全法，就是企业经营者在其经营活动中，在遇到被别人误解、轻视、侮辱的时候，采取“厚”的策略，宽大为怀，勉强迁就，以求得更多顾客的理解和同情，从而达到促进产品销售和企业发展的目的。

市场竞争激烈残酷，成功与失败并存。从某种程度上说，输赢均在公关谋略之间，谁也不敢保证自己能够“智者千虑”没有“一失”。面对败阵，有的人心理素质差而惊慌失措，以致越慌越败，越败越惨。而厚黑经营者的心理素质较坚强，他们往往镇定自若，汲取教训，利用各种公关谋略，反败为胜，走出困境的泥潭，迎接柳暗花明的胜景。

对厚黑者来说，结果才是最重要的。真正的厚黑者会为大局着想，目光放得长远，为了达到目的，会用尽一切手段，不惜一切代价。

以其人之道还治其人之身

把“恶人”操纵于股掌之上，这才是真正的“厚黑者”。在商场上，“以其人之道还治其人之身”，以毒攻毒，是惩治“恶人”的上上策。

厚黑者主张，对付心黑手辣的人只能用更“黑”的手段。在商业谈判中难免发生口舌之战，对强大的一方来说，可以用警告来震慑弱小的一方。对力量弱小的一方来说，面对对方的蛮不讲理，也同样可以以“黑”克“黑”，采取强硬态度、实施果敢手段，有时也能取得意想不到的效果。

在市场上，必须时刻警惕对手的偷袭行为，如果已经发现对手有偷袭行为，就应以牙还牙，与之进行针锋相对的决斗。

在电脑市场上，无论硬件还是软件，日立的技术大大落后于IBM公司，在大型电脑方面，IBM更是遥遥领先，历来奉行“拿来主义”的日立公司，一直试图私下购买IBM公司电脑的有关技术资料，对此沃森当然不会答应。

1980年11月，IBM公司有关电脑设计秘密的技术文件竟从保险箱中不翼而飞。沃森十分恼怒，勒令保安人员尽快破案。

据秘密调查，在日立公司发现了IBM公司最新的电脑设计手册。但IBM没有立即起诉，因为日立公司还想进一步获得这一机型的全部资料，并多方拉拢访问日本的美国人。沃森决心要对日本人进行一次大报复。他找到联邦查局的好朋友——特别侦探阿兰·萨乌丁，二人进行了一番密谋。

密谋的结果由萨乌丁装扮成IBM公司的专家——格莱曼公司的经理哈里逊去同日立打交道。

不久，日立公司在美国实行窃密任务的主要角色全部落入联邦调查局的圈套，并且先后付出622万美元酬金。与此同时，三井公司的木村工程师和电脑设计主任万田，也都被金钩牢牢拴住，他们付出的代价为26万美元。联邦调查局见到有这么多的日本间谍落网，非常高兴，决定兵分几路，对其一网打尽。

1982年6月22日上午9点30分，携带尖端技术资料准备回国的日本三井电机公司的工程师万田在旧金山国际机场被捕，与此同时，日立公司主任工程师小泉治在格莱曼公司门前被捕，与此案有关的日立和三井公司的另外十几名驻美人员也被联邦调查局一网打尽。

这一举动，立即轰动了整个世界，造成东京股票市场一片混乱，日立三井两家公司的股票一落千丈，日本舆论吵作一团，大骂IBM太不仗义。在美国报界更是一片哗然，认为这一事件是历史最大的工业间谍案，是70年代中期发生洛克希德贿赂案以来最大的丑闻之一。

其实谁都知道，这件事理亏在日立，他首先不仁，又怎么能怪IBM无义呢？沃森利用联邦调查局以其人之道还治其人之身，以黑克黑的厚黑策略，即保护了公司的机密和领先地位，又沉重打击了竞争对手，获得了巨大的成功。

厚黑经营者在谈判时，红脸白脸轮番上场，或根据对方的言行决定自己的“脸色”，采用“厚黑”相济互补的手段，往往能取得出人意料的效果。

波恩有一次为了大量采购飞机，与飞机制造商的代表进行谈判。波恩要求在条约上写明他所提出的22项要求，其中10项要求是没有退让余地的，结果双方各不相让，后来波恩退出了谈判会场。

没有办法，波恩只好派了他的私人代表出来继续同对方谈判。这位代理人很快就完成了谈判，并且争取到包括那非得不可的10项要求在内的25项要求。

波恩惊奇地问他是怎样取得如此辉煌的胜利时，这位代理人回答说：“那简单得很，每当我同对方谈不到一块儿时，我就问对方：‘你到底是希望同我解决这个问题，还是要留着这个问题等待波恩同你解决？’结果，对方每次都接受了我的要求。”

这就是厚黑学中的“白脸、红脸战术”。先由白脸出场，他采取“黑”的策略用咄咄逼人的攻势，提出过分的要求，毫无妥协的余地，他在场上表演的时间很长。他傲慢无礼，立场僵硬，让对方看了心烦，产生反感。然后，红脸出场，他采取“厚”的策略，以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方，并巧妙地暗示，如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局，那么白脸先生还会再次出场。这番话会给对方心理上造成一种压力。对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道，另一方面会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议。

在谈判中，一定要把握好“厚”和“黑”的比例。不要以为多用“厚”的策略，对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判的成功。一味地“厚”，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，给对方施加点“颜色”，用一些“黑”的手段刺激一下对方。当然，所谓“刺激”对方，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，使之更加重视自己，同时也是为了提醒对方不要过分抬高自己的价码。

所以，刺激对方必须巧妙，至少要表现自己的诚心诚意，也就是说要告诉对方：“我并不是嫁不出去的闺女，而是确实中意于你，就看你领情不领情了。”这样的刺激才会促进双方的理解与合作。

厚而无形，黑而无色

厚黑者无论是做人还是处事，都有一个相同的地方，那就是：做好小事，成就大事。所以厚黑者都比较注重细节，对于厚黑者来说，细节就如人体的细胞一样举足轻重，谁能把握住细节，谁就能悄悄成功，于无声处听惊雷。厚黑者就是善于把握住细节，找到成功人生的突破口！因此要切记：“忽视小节，将失去大机会；注重细节，将一生受用。”

60年代至70年代间，日本的电话业迅猛发展，街道、公路两旁和各种公共场所都设置了电话亭或电话间，这为人们的生活提供了便捷的服务，电话公司也从中获得了丰厚的收益。

70年代末，NTT突然发现一反常现象，近年的电话费收入增长速度突然比往年放慢了许多，而据他们的统计调查，近年人们使用电话的需求量却以快速度提升。“不对呀？一定有什么地方出了问题。”NTT的纲谷总裁暗自思量，于是他发动下属，深入调查。问题很快找到了，NTT的收入增长速度放慢的原因主要是出自自动电话机，其收入不但不增加，反而负增加。

原来是硬币制约了要打电话的人们。因为谁都不想整天在口袋里装一大把沉甸甸的走起路来哗哗作响的硬币。

有人从录音机的磁带上得到启发：用磁卡代替硬币，把有关信息贮存在里面，又在电话机旁装一个识别器，只要磁卡放进识别器里，电话就开始工作。纲谷一听喜出望外，立即吩咐众人立即着手设计这种“磁卡”。

不久，一种在卡面上打孔的“磁卡”终于被验收通过，“电话卡”诞生了。

第一年NTT推出这种如名片大小的“电话卡”，500日元一个，结果大受欢迎，旋即风行全日本。第二年NTT的“电话卡”销售量达900万张。这种非常方便携带和使用的“电话卡”既增加了NTT的电话费收入，又开拓了NTT的一条滔滔财源之路。

后来纲谷总裁重金聘请了国内著名的设计专家，专为电话卡设计图案。很快，一批系列电话卡设计出来了，风格尤为独特。紧接着，NTT又推出一批电话纪念卡，消息一传出去，又在全国范围内引起一阵骚动。

在众多收藏爱好者的推波助澜下，这批电话卡被反复炒作，一度哄抬至近十万日元一张。

作为这场新文化的缔造者，NTT大获其利，电话卡的销量年年跃升，热度不减，到1988年销量达5000万张。

厚黑经营者最清楚，顾客是企业的最大财富，谁赢得了顾客，谁就赢得了市场。如何赢得顾客的心理呢？以下三条规则对经营者来说至关重要：

一、以顾客的消费为导向，研究顾客的心理，了解顾客需求；

二、以诚信为本；

三、最大限度地为顾客提供方便。

对于服务业来说，第三条尤为关键。

李宗吾指出：“深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多。”“限量营销法”就是对这一原理的活用。在消费者眼里，有钱也难买到的商品才更具有购买价值。

在现代社会，人们越来越喜欢追求高水准的生活条件，要选择最新款式的服装，要买最先进的家用电器，要摆最时髦的家具……在此情况下，厂家开发研制一些新潮、时髦的产品，获得了理想的经济效益。然而，也有一些厂家与其相反，他们专门开发生产一些仿古怀旧型产品，却也取得了巨大的成功。云南民族服装厂广集服装的文明史、工艺美术史及目前流行的时装款式之长，开发了一种别具一格的仿古装。由于这种仿古时装展示出了中华民族服装艺术的绚丽多姿，巧妙地将历史的款式变成如今的“时髦”，从而赢得了市场。这种仿古怀旧型策略，值得经营者进行潜心的研究和借鉴。

一个企业，一种产品要突出本色，就是要与众不同，要在“奇”字上下工夫，出奇制胜，有远见卓识的企业经营者往往能突破人们的思维常规，反常用兵，“攻其不备，出其不意”，用出奇的经营招数，赢得丰厚的经济效益。

厚黑者“厚而无形，黑而无色”的计谋，使其在竞争中不知不觉就战胜了对手，并使对手“望尘莫及”、“望洋兴叹”，从而赢取市场和顾客。他们利用人们好奇、求希的心理，或者有意识地限制商品生产和销售的数量，或者造成一种商品紧俏的态势，引发消费者的购买兴趣。用出奇的经营招数，赢得丰厚的经济效益。2．厚黑经【厚黑原典】

李宗吾曰：“不薄谓之厚，不白谓之黑，厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。此篇乃古人传授心法，宗吾恐其久而差矣，故笔之于书，以授世人。其书始言厚黑，中散为万事，末复合为厚黑。放之则弥六合，卷之则退藏于面与心。其味无穷，皆实学也。善读者玩索而有得焉，则终身用之，有不能尽者矣。”“天命之谓厚黑，率厚黑之谓道，修厚黑之谓教；厚黑也者，不得须臾离也，可离非厚黑也。是故君子戒慎乎其所不厚，恐瞑乎其所不黑，莫险乎薄，莫危乎白。是以君子必厚黑也。喜怒哀乐皆不发谓之厚，发而无顾忌，谓之黑。厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之达道也。至厚黑，天地畏焉，鬼神惧焉。”

右第一章，宗吾述古人不传之秘以立言，首明厚黑之本原出于天而不可易，其实厚黑备于己而不可离，次言存养厚黑之要，终言厚黑功化之极。盖欲学者于此，反求诸身而自得之，以去夫外诱之仁义，而充其本然之厚黑。所谓一篇之体要是也。以下各章，杂引宗吾之言，以终止章之义。

宗吾曰：“厚黑之道，易而难，夫妇之愚，可以与知焉，及其至也，虽曹刘亦有所不知焉。夫妇之不肖，可以能行焉，及其至也，虽曹刘亦有所不能焉。厚黑之大，曹刘犹有所憾，而况世人乎！”

宗吾曰：“人皆曰予黑，驱而纳诸煤炭之中，而不能一色也；人皆曰予厚，遇乎炮弹，而不能不破也。”

宗吾曰：“厚黑之道，本诸身，征诸众人，考诸三王而不缪，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑，百世以俟圣人而不惑。”

宗吾曰：“君子务本，本立而道生。厚黑也者，其为人之本与？”

宗吾曰：“三人行，必有我师焉。择其厚黑者而从之，其不厚黑者而改之。”

宗吾曰：“天生厚黑于予，世人其如予何？”

宗吾曰：“刘邦吾不得而见之矣，得见曹操斯可矣，曹操吾不得而见之矣，得见刘备孙权斯可矣。”

宗吾曰：“十室之邑，必有厚黑如宗吾者焉，不如宗吾之明说也。”

宗吾曰：“吾子无终食之间违厚黑，造次必于是，颠沛必于是。”

宗吾曰：“如有项羽之才之美，使厚且黑，刘邦不足观也已！”

宗吾曰：“厚黑之人，能得千乘之国；苟不厚黑，箪食豆羹不可得。”

宗吾曰：“五谷者，种之美者也，苟为不熟，不如荑稗；夫厚黑亦在乎熟之而已矣。”

宗吾曰：“道学先生；厚黑之贼也。居以似忠信，行之似廉洁，众皆悦之，自以为是，而不可与人曹刘之道，故曰：厚黑之贼也。”

宗吾曰：“无惑乎人之不厚黑也！虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。吾见人讲厚黑不罕矣！吾退而道学先生至矣！吾其如道学先生何哉？今夫厚黑之为道，大道也，不专心致志，则不得也。宗吾发明厚黑学者也，使宗吾诲二人厚黑，其一人专心致志，惟宗吾之言为听，一人虽听之，一心以为有道学先生将至，思穷圣贤之名而居之，则虽与之俱学，弗若之矣！为其资质弗若欤？”曰：“非也。”

宗吾曰：“有失败之事于此，君子必自反也，我必不厚；其自反厚矣，而失败者犹是也，君子必自反也，我必不黑；其自反而黑矣，其失败犹是也，君子曰：反对我者，是亦妄人也已矣！如此则与禽兽奚异哉！用厚黑以杀禽兽，又何难焉？”

宗吾曰：“厚黑之道，高矣美矣？宜若登天然，而未尝不可几及也。譬如行远，必自迩，譬如登高，必自卑；身不厚黑，不行于妻子，使人不以厚黑，不能行于妻子。”

我著厚黑经，意在使初学的人便于讽诵，以免遗忘。不过有些道理，太深奥了，我就于经文上下加以说明。

宗吾曰：“不曰厚乎，磨而不薄；不曰黑乎，洗而不白。后来我改为：不曰厚乎，越磨越厚；不曰黑乎，越洗越黑。”有人问我：“世界哪有这种东西？”我说：“手足的茧疤，是越磨越厚，沾了泥土尘埃的煤炭，是越洗越黑。”人的面皮很薄，慢慢的磨炼，就渐渐地加厚；人的心，生来是黑的，遇着讲因果的人，讲理学的人，拿些道德仁义蒙在上面，才不会黑，假如把它洗去了，黑的本体自然出现。

宗吾曰：“厚黑者，非由外铄我也，我固有之也。天生庶民，有厚有黑，民之秉彝，好是厚黑。”这是可以试验：随便找一个当母亲的，把她亲生孩子抱着吃饭，小孩见了母亲手中的碗，就伸手去拖，如不提防，就会被他打烂；母亲手中拿着糕饼准备放在自己口中，他就会伸手把母亲口中糕饼取出放在他自己的口中。又如小孩坐在母亲的怀中吃奶，或者吃饼的时候，哥哥走至面前，他就要伸手推他打他。这些事都是不学而能，不虚而知的，即是良知良能了。把这种良知良能扩充出去，就可建立惊天动地的事业。唐太宗杀他哥哥建成，杀他的弟弟元吉，又把建成与元吉的儿子，全行杀死，把元吉的妻子，纳入后宫，又逼着父亲，把天下让与他。他这种举动，全把当小孩时，抢母亲口中糕饼，和推哥哥，打哥哥那种良知良能扩充出来的。普通人，有了这种良知良能，不知道扩充，唯有唐太宗把它扩充了，所以他就成为千古的英雄。”故宗吾曰：“口之于味也，有同嗜焉，耳之于声也，有同听焉，日之于色也，有同美焉，至于面与心，独无所同然乎？面与心所同然者？谓厚也，黑也，英雄特扩充我面与心之所同然耳。”

厚黑这个道理，很明白的摆在面前，不论什么人都可见到，不过刚刚一见到，就被夫感应成篇阴骘文，或道学先生的学说，压伏下去了。故宗吾曰：“牛山之木当美也，斧斤伐之，非无萌孽之生焉，牛羊又从而牧之，是以若彼其濯濯也。虽存乎人者，岂天厚与黑哉？其所以摧残其厚黑者，亦犹斧斤之于木也，旦旦而伐之，则其厚黑不足以存，厚黑不足以存，则欲为英雄也难矣？人见其不能为英雄也，以为未尝有厚黑焉，是岂人之情也哉？故苟得其餐，厚黑日长，苟失其养，厚黑日消。”

宗吾曰：“小孩见母亲口中有糕饼，皆知抢而夺之矣，人能其抢母亲口中糕饼之心，而能胜用也，苟能充之，足以为英雄，为豪杰，见之谓：大人者，不失其赤子心者也。苟不充足以保身体，是之谓自暴自弃。”

有一种天资绝高的人，他自己明白这个道理，就实力奉行，秘不告人。又其一种资质鲁钝的人，已经走入这个途径，自己还不知道，故宗吾曰：“行之而不著焉，习矣而不察焉，终身由之，而不知厚黑者众也。”

世间学说，每每误人，唯有厚黑绝不会误人。就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口饭，也比别人多讨点。故宗吾曰：“大自皇帝以至于乞儿，亦是皆以厚黑之本。”

厚黑学博大精深，有志此道者，必须专心致志，学过一年，才能应用，学过三年，才能大成；故宗吾曰：“苟有学厚黑者，期月而已可也。三年有成。”【现代释用】

厚黑之根本

人们都称赵公明为“财神爷”，其实真正的“财神爷”就在我们身边，虽然寥若晨星，但确有其人。他们腰缠亿贯，富甲一方。历年来，这些“财神爷”无不熟读李宗吾的《厚黑学》，吸取其精髓，奉之为圭臬，练就一身厚黑本领，在商界叱咤风云，挥洒自如，创造了一个个财富神话。

首先，厚乃经商之大本也。

要经商就必须要厚下脸皮来。最起码，一见人就“和羞走，却把青梅嗅”不行，太重仁义道德不行，太重情谊也不行，不管是亲情、爱情还是交情，统统不行。“情场得意，商场失意”就是这个理儿。脸皮太薄就打不开场面，就会把眼看着到手的发财机会轻易丢掉。

商场如战场，永远没有常胜将军，遭遇挫折失败是在所难免的，脸皮厚才能抵御失败的打击，才能在众人的唏嘘声中旁若无人，面不改色，从而坚忍不拔，继续前行。否则，别人几句冷嘲热讽，你就“无颜见江东父老”，如此汗颜不止，只好金盆洗手，岂不白白断送了你的千秋基业。

厚黑经济原理中的厚，不仅指脸皮要厚，更是指待人要厚。“重赏之下，必有勇夫。”作为一个管理者，厚待属下使其为自己竭诚效力，不失为一种高明之厚。在此基础上，无论对谁，脸皮再厚也绝无后顾之忧了。

其次，黑乃竞争之达道也。

俗话说：“人不为己，天诛地灭”，“人为财死，鸟为食亡”。的确，人的本性就是自私的，而且人的私心永远都不会满足。这一块钱属于你，就不会属于我。因此，人们为了得到更多的财富互相争斗，心眼黑些也就在所难免。

政坛上有政敌，商场上同样有竞争对手，大家遵循着“优胜劣汰、适者生存”的竞争规则。我们都学过《东郭先生和狼》，知道对敌人仁慈就可能丢掉自己的性命。商场上的竞争对手虽然不是真正意义上你死我活的“敌人”，但同样可以给你带来毁灭性的打击。从某种意义上说，对对手的心慈手软就是对自己的残酷无情。因此，在商场上，为了生存，对竞争对手必须“心黑手辣”。

有句话说：“不管黑猫白猫，逮着耗子就是好猫。”厚黑经济原理的黑，除了指心眼黑之外，更是指为了打败对手，不惜利用一切手段，无所不用其极。人都说“无商不奸”，然而正是在一次次又“奸”又滑地与对手决战中，商家发展壮大了自己。

再次，以厚黑之道聚钱财，为天下众生谋福利，乃至高无上之道德也。

其实，人做事都有一个目的。如果你的目的是黑的，你的行为手段也自然是黑的；反之亦然。我们常见到一些富翁寡头，挥金如土，一掷百万，只为满足人前短暂的虚荣。而有的人在获得巨富后，依然过着十分清贫的生活，他们并不是葛朗台式的“守财奴”，他们把自己财富的绝大部分都捐献给了慈善事业。

比尔·盖茨在商场上凶狠霸道的做法，令任何一个对手胆寒。然而，微软的产品为人们使用电脑带来了极大的方便，比尔·盖茨的聪明才智赢得了人们的认可。作为世界首富，他把自己财富的三分之一以上都捐献给了慈善事业。因此，几乎没有人会为他在商场上的心黑手辣而觉得他有什么不对，相反，人们觉得那是商场上应有的手段。

事业有成的犹太人在商界可以是一个铁石心肠的冷面杀手，但面对需要帮助的人，他们却拥有一颗最宽厚仁爱的心。“不为娼妓，何为圣人？”用厚黑之道以图谋众人之公利，就是牺牲我的脸，牺牲我的心，为天下人谋幸福，即所谓“我不入地狱，谁入地狱？”故实乃至高无上之道德也。

日本著名大亨山本未发迹的时候，经营着一个不景气的小煤炭店，却又想做大生意赚大钱，他整日苦思冥想，终于想出了一个点子。

山本用自己的小煤炭店作抵押，向银行借了一笔款项作活动经费，开始实施他的计划。他打听到大阪新开张的一家煤炭商行的老板松山依靠他父亲河野的巨资经营，很有实力。山本想和松山做生意，但位卑财弱，与其挨不上边。于是，他拐弯抹角，认识了松山的父亲河野从前的一个老部下秋原，并请秋原修书一封，去走松山的后门。山本拿到秋原的信后，先是来到大阪最豪华的西村饭店，订了一桌宴席，然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松山。松山看了秋原的信，二话没说来到西村饭店。

山本热情地迎接了松山，并把松山称颂了一番，然后才谈到正题上。他的意思是要松山向他提供大批煤炭，由他转卖给阿部老板开办的煤炭零售店。松山害怕受骗，犹豫不决。因为这样干，山本不付分文，不承担任何风险，有风险的人是他松山。

山本早预料到松山会犹豫，他把一位女服务员唤了过来，对她说：“明天我到大阪炮兵工厂去办事，请你帮我买点神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一大叠10万元一张的钞票来，随手抽出两张递了过去，然后又抽出一张来，递过去说：“这是给你的小费。”松山在一旁看了，暗中吃惊，断定自己是遇上了一位百万富翁，于是当场表示愿意发货。生意成交了。

山本向松山表示了感谢，便推说有点小事，急步走出餐厅来，追上了那位服务员，把那30万元全都要了回来。晚宴过后，他立即启程赶回横滨，因为他住不起西村饭店的豪华房间。

从此以后，松山把煤炭发给山本，山本再转给了阿部，收款后再交给松山。就这样，年复一年，山本发了大财，并当上了日本的煤炭大王。松山也成了日本电力企业巨子。当年山本演的那场“精彩的欺骗”，不仅成了两人茶余饭后的笑料，而且成了松山赖以战胜商场艰险的精神动力和经营谋略。

成功的经营者必须同时具备“厚”和“黑”的功夫。在商场竞争如此激烈的现代社会，被动就会挨打，仁义就会被人算计，在竞争中一定要拿出不达目的誓不罢休的劲头才可以击倒对手或者吓退对手，赢得最终的胜利。只要不违反法律，在商场中其实什么招数都可以运用。

在商场上，小到企业，大到一个国家的商业活动，都离不开厚黑手段，对厚黑经济原理运用得巧妙与否，直接关系到一个企业甚至一个国家的经济运行。

厚黑者从来都只看重一个“结果”，那就是是否达到自己的目的。他们可以以厚黑谋事，也可以以厚黑谋利，也会为了一己私利而使尽各种手段，但他们在国家利益面前，也同样会“兼济天下”。

黑者，竞争之达道“战场”上永远都不相信鳄鱼的眼泪，只相信赢家，你采取怎样的手段并不重要，重要的是你必须成为最后的赢家。“战争”永远没有也不会产生同情，厚黑者在和对手的较量中，为了达到自己的目的，厚黑者经常采用“黑”的策略。

1967年5月3日，朴正熙当选为第六届总统。

按当时的宪法规定总统只能连任一次，必须修改宪法，才能达到继续连任总统的目的。为此，朴正熙首先通过自己的御用喉舌大造舆论，鼓吹“从国家利益出发，必须加强朴正熙总统的领导”。1969年9月14日，朴正熙动员1000多名军警，逼迫议会在第一大在野党——新民党的议员拒绝出席的情况下，用10分钟投票、5分钟开票的速度，通过“改宪连任”提案，允许朴正熙第三次参加总统竞选。

1961年，在南朝鲜的政局极为动荡的情况下，朴正熙密谋发动政变，1961年初，朴正熙和他的同谋与美国中央情报局挂上了钩。在美国中央情报局的直接操纵之下，5月16日，政变宣告成功，朴正熙又着手建立了新的政权。通过一系列的军事政变，1962年3月20日，朴正熙当上了代理总统。朴正熙一上台就开始了他的“铁腕”政策。他的做法，直接或间接的触动并损害了美国对南朝鲜的殖民统治。使美国强烈地意识到他是个难以制服的野心家，必须对他采取措施。国内的亲美政客也举行集会，极力反对朴正熙的军事独裁统治。

在内外压力之下，朴正熙许诺于1963年3月举行总统选举，“还政于民”。2月27日，朴正熙在一次群众大会上发表了一篇慷慨激昂的演说，说自己无意竞选总统。并说“希望以后再也不要出现像我这样不幸的军人”，他还赌咒发誓，与会群众都被弄得目瞪口呆，甚至被他感动得掉下眼泪，以为他痛改前非了。他们不知道，这只不过是朴正熙的“障眼法”。

群众大会一结束，朴正熙就召集军事以上将领145人开会。

紧接着，一项由国防部长、陆、海、空三军参谋长和海军陆战队司令分别发表的声明出台了，他们一致强烈要求朴正熙延长军事政权的统治。

由朴正熙的亲自率领，参加“五·一六”军事政变的主体势力、陆军士官学校第八期毕业生等组成了一支“将军示威”队，涌至“青瓦台”总统府，要求朴正熙延长军政，参加总统竞选。

3月16日，朴正熙又作出一副感激而又无可奈何的样子，宣布“我本来不想参加总统竞选，但看到军内兄弟如此恳切地要求，所以我不得不违心地参加下届的总统竞选。”

实际上，朴正熙早就在1962年12月就着手准备竞选了，而在此之前他的同谋就被他剥夺了政治活动权力。

10月15日，总体选举。朴正熙以微弱优势，惊险过关。12月17日，西装革履的朴正熙宣誓就任总统。朴正熙虽然就任了总统，但他仍不满足，他想成为“终身总统”。另外，朴正熙深感不能再用老一套办法来延长自己的统治，他无视南北对话后出现的缓和局势，悍然以受到“来自北方的南侵威胁”为借口，于1972年10月17日发表总统特别宣言，宣布实行戒严，解散国会，禁止一切政治活动，对新闻出版进行事前检查，这就是所谓的“十月维新”，俗称“维新政变”，接着朴又于11月21日出动军警，强迫选民投票赞成修改宪法，此即“维新宪法”。他独揽大权，成为了至高无上的独裁者。

然而，独裁者的暴政永远不得民心。朴正熙的独裁统治引起了人民的极大不满。更是遭到了金大中、金载圭等人的反抗。

1979年10月26日，金载圭在美国中央情报局的协助下刺杀了朴正熙。

朴正熙1961年5月16日在美国人支持下靠军事政变上台，独裁统治达18年之久。

在商战中，对于强硬的对手，厚黑经营者经常采用的“先发制人法”，利用人们“先入为主”的心理，采取“先声夺人”的办法，抢先一步，出其不意，攻其不备，在气势和实力上制服对方，争取主功，稳操胜券。

处于被动挨打的地位时，厚黑经营者不得不暂时采取“厚”的策略，而一旦时机成熟，他们会立即采取“黑”的策略。

在现代商战中，厚黑者采取各种手段截断对方的生路，如资金、人才、业务、货源、原料等，抓住决定胜负的根本因素，迫使对方按自己的运作方式进行改动。

无论是“战场”还是“商场”，都不会相信眼泪，也不会有同情，只相信赢家，采取怎么样的手段并不重要，重要的是结果——赢。

道义放两边，利字摆中间

荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人的本性看来如果是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。因此，在现实生活中与人打交道时必须谨慎小心，对别人不妨先把他看得不好，而考虑一些防患对策，预防万一，否则，待事情发展到糟糕程度时，就为时晚矣。

厚黑者懂得：“达到目的比信任更重要。”

以“义”代“利”常常带来事与愿违的隐患！这是厚黑经营者在实践中得出的真知灼见。因此，厚黑经营者告诫大家：在生意场上交朋友，一定要提高警惕，擦亮眼睛，谨防上当受骗!

应该说，国与国之间，没有永恒的朋友，也不存在永恒的敌人，只有国家利益，才是至高无上的。追求国家利益才是永恒不变的。

金朝在攻辽之初，同意与宋朝联手，共破辽国，是出自国家利益。政治尚且举事以利益权衡，而不为道义所羁绊，那么以实现最大利润为最终目的的经商活动，将“道义放两边，利益摆中间”当然更是一条无可厚非的经营策略，即使是事业有成的商贾巨子，也不能例外。美国钢铁大王卡耐基就是一个明证。

正当卡耐基为钢铁公司夜以继日，忙得不可开交的时候，他收到了一封电报：“有要事洽商，请立即驾临敝处。汤姆·斯考特。”

汤姆·斯考特是卡耐基多年的事业伙伴兼好友。还在安德鲁·卡耐基20岁的时候，他就已经是阿尔图耶事业总部部长。那时的事业总部是阿尔图耶的实际营运中心，斯考特的这一调升意味着他将进入直属董事长的中枢部门，地位大大提高。

卡耐基还记得斯考特在即将赴任之际对他说：“愿意一块去吗？”“愿意！”卡耐基回答道。“当总部秘书如何？月薪55元。”“谢谢，我愿意。”卡耐基喜出望外，几乎要跳起来拥抱斯考特。因为这就意味着他的工资将一下子增加了30元，这样他的母亲将不用再做副业了！

从此以后，两人的友谊更加深厚了。

1859年秋天，斯考特再次晋升为宾夕法尼亚铁路的副董事长，他依然不忘好友：“我升为副董事以后，就得到费城上班了。”“那我也去吗？”卡耐基问。“不，我已向汤姆逊董事长推荐，让你出任匹兹堡管理局长。这次要扩大匹兹堡管理局的职能，宾夕法尼亚地区将进入你的管辖之下。”“太好了！”“你希望支领多少薪水？”“这……”卡耐基无从回答。“我任管理局长时，年薪1500元，那你也一样吧。”“是……”

卡耐基接到斯考特的电报，不由引起自己对两个人之间友谊的回想。

卡耐基结束回想，迅速赶到斯考特的办公室，他惊呆了，双脚也不再听使唤，只见摩根傲然挺胸坐着，在他旁边是一言不发的斯考特，斯考特的脸色第一次如此铁青！“卡耐基先生，久违了。”这位百年才出一个的华尔街新兴投资家叼着一根大雪茄，先向卡耐基打了个招呼。

卡耐基认识这位岁数比他小一半的摩根，也记起自己曾委托他发行公债，不禁回答道：“噢，真是稀客……”

摩根单刀直入地说：“斯考特先生的得克萨斯太平洋铁路的公司资本额是25万元……”“那怎么样呢？”卡耐基不动声色。摩根咬了一下雪茄，凝视着卡耐基说：“他曾在我的银行贷款，现在借期届满，必须更换契约。假如你愿意在票据上签字，现在就可以续借。”

卡耐基断然拒绝：“对不起，我无法签字。”他很清楚地知道，自己正创设钢铁公司，25万元与他办钢铁公司的金额是相同的。万一斯考特的铁路计划破产，他的钢铁计划也要跟着泡汤。他是泥菩萨过江，自身难保，并且他感到摩根想染指的是他的钢铁事业。“你坐视不管你多年的老友，你的恩人？……卡耐基先生你忍心吗？”

卡耐基没有任何表情。

渐渐地卡耐基同斯考特的友谊冷淡了。1878年，斯考特因脑中风撒手归西。

说起来，还在卡耐基为电报信差的时候，他就在斯考特的大力提拔下，共同分享他们友谊、合作成果。但是在关系到自己公司生死存亡的时刻，要不要在得克萨斯太平洋铁路的票据上签字时，他保护了自己的事业，放弃了朋友，忘掉了恩人。当然，促使两人分手的原因，不仅仅是这次事件，但这次的举措，卡耐基又实实在在是“道义放两旁，利字摆中间”。不过，他仍是钢铁大王卡耐基，而且只有他卡耐基，才配得上“钢铁大王”这个称号。

俗话说：“生意场上无父子”。这句话之所以流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为国人很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。

商场如战场。在这一领域中，各种“厚”、“黑”的手段都可能被采用，其中有些手段甚至是“卑鄙”的。

德国阿森公司和英国赛百公司在一桩钢铁生意的谈判中，势均力敌，于是阿森公司先用“美女”引诱对方谈判代表史麦斯，使其沉迷于女色不能自拔，巧妙地套取了史麦斯的密码箱的密码；继而又用“调虎离山”之计，让史麦斯离开自己的密码箱，阿森公司顺利地窃取了密码箱中的底价本。

由于阿森公司掌握了对方的谈判底价，在后来的谈判中占据了主动，最终迫使对方以最低价格成交，致使赛百公司白白失去了近一千万美元的利润。

史麦斯的失策实在值得经营者引以为戒。“天下没有免费的午餐”，当各种各样的“好处”突然降临在你身边的时候，一定要睁大慧眼，时刻不能忘了商不厌诈，别人随时都可能不择手段地对付你，除非你厚黑的功夫过硬，不然就很容易上当吃亏。

在瞬息万变、风云莫测的商场中，应该慎之又慎。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。

孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”厚黑经营者懂得，随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

厚黑经营者认为：追逐利润是一个商人的天职，是无可非议的。就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队，难道你会认为建立一支军队不容易，打垮他们是不应该的吗？

深谙厚黑学的商人说：“商场如战场。在这个战场上，从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键在于是否拥有把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱的能力。”

经营者在交易过程中，始终坚持以自己的利益为基准。经营莫险乎薄，莫危乎白。

驾驭下属须从多方面下工夫

许多人说认为：管人不就是施展手中的权力，让别人“俯首称臣”吗？事实上，“管人”可不那么简单你必须用好厚黑学，把握好“厚”和“黑”的尺度。

你不能因为自己是“领导”就对别人颐指气使，吆五喝六——一副全黑的面孔，也不能对下属平等到他们瞧不起你，不把你当回事的程度——过分“厚道”；你不能玩弄权术，让别人都觉得你黑、你坏，也不能诚实到你心里有什么事别人马上就能看出来；你既不能城府太深，用心太过，也不能嘻嘻哈哈，随随便便；既不能冷酷到不近人情，又不能脸皮太薄，心肠太软；你既要做到和蔼可亲、平易近人，又必须令出禁止，威严有度；既有菩萨心肠，又有魔鬼手段……可见，“管人”是一门厚黑学问，是一门艺术，更是一套高深的谋略。

领导者的主要任务，就是管人治事。但是同为领导，业绩和成就却有较大的差异，其根本原因就在于管人艺术的高低。善管人者，指

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