作者：赵正宝
出版社：中国广播电视出版社
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趋势的力量：个人职业发展战略决策必修课试读：
学员心声
李星(湖南大学)
我作为一名为求职而感到迷惘的应届毕业生，对老师送给我们的“及时雨”一样的培训、这么精彩的讲课，衷心地表示感激。每一位老师的讲课都各具特色，都给我们带来了很大的震撼，同时，也教给了我们一些很实用的求职方面的技巧，让我们受益匪浅。在这两天的培训中，赵正宝老师的讲授尤其让我感动，且深有感触，不由自主地心怀真挚的对他的感谢。
张宏宇(天津大学)
我是一名2012届毕业生。作为老师忠实的粉丝和受益者，我要谢谢您多年来为迷途中的学子所做的一切。我从您的讲座和博客中学到了很多，受益匪浅。您的观点深深地改变了我的职业观和思维方式。虽然即将毕业，但面对未来的路，我不再茫然，这都得益于您的教导。
马斌(中国青年政治学院)
参加此次课程，听了关于行业和职业的区分，对职场、外部环境最客观的规律性的分析，将来最具发展潜力的行业的剖析，我受益匪浅，打开了就业思路，拓宽了就业选择渠道，明白了勇气在一个人成长过程中的重要性。
感谢您为我们带来一次生动的、有价值的辅导！衷心地祝福老师们身体健康、工作顺利！
焦程耀(河北工业大学)
听了赵老师关于行业和职业剖析，我觉得他就像一个站在时代高度的人，让人有一种踏实的信赖感，感觉老师的每一句话对我们都是一种指引、一种方法的介绍。我会把此次在课程上学到的知识分享给我的同学。我们都应该早点听到这样的课程。
孙光荣(华中科技大学)
赵老师的讲课紧扣着我们每一个没有方向感的毕业生的心灵。老师从方向入手，层层深入，细细剖析，真的让我有了一种豁然开朗的感觉，好像不再那么迷惘和没有目标了。我明白了考虑问题的切入点，知道了该从哪个方面思考和选择。真心地谢谢老师！
邓诗迪(南京审计学院)
从趋势就业、热门行业分析，每一堂课我都有一种视野、思路被打开的感觉，也的确能够感觉到您多年积累、研究成果的价值所在，颇受启发！希望在今后实际求职和日常学习工作生活中，我还能够和您交流，得到您的指导！
这次听了您的课，才知道我们这些大学生已经被学校里那些学术式的教学包围了这么多年，根本不了解外部环境的变化趋势，也不知道自己真正需要的是什么，适合的是什么。老师，谢谢您！您不只给我们上了宝贵的一课，更重要的是让我们学到了一种突破自我的思维方式，一种理性的价值观。在您的课堂上，我们完全展示了自己，包括好的和不好的，我们都更加清晰地明白了自己，剖析了自己。老师，谢谢您！因为您的教诲，我们会很快长大，很快从所谓的象牙塔里走出来，变得理性，变得成熟！
张强(南昌大学)
我为能够参加您的精彩培训课程深感荣幸。这不是一般的培训，它不但让我了解了一些求职路上的技巧，还让我重振了自己的信心，明确了自己的目标。也许我目前不是一个优秀的学生，但这个不优秀的学生真的因为这次培训改变了，变得她自己都不敢相信。
王立蔚(北京石油化工学院)
听了您的讲座真是受益匪浅！您讲了一些对于我来说很实用的东西，也给了我一些很好的建议和指引。我印象最深的是您告诉我们一定要找好自己的定位，关于您对行业和职位的比较和看法我也很认同。我希望在今后能与您做更多的交流，能让即将面临就业的我有更多的收获。诚挚感谢！
吕红霞(北京邮电大学)
昨天听了您的讲座，受益匪浅。我这个暑假打算去实习，为毕业后就业做准备，但因为我是大学头一年，所以对实习一无所知。在您的讲座中，我第一次对实习有了实质的了解，尤其是“如何找实习”这个话题，让我眼前一亮。我一直以为本科生的实习，大多数都是通过父母亲戚等人脉寻找到的，自己找实习很难，不过听了您的讲座，我发现原来机会其实就在身边。
邵琪(首都师范大学)
有幸听了您的讲座，收获很大，我对自己的人生有了更清晰的规划，也开阔了视野，真的有种“站在巨人的肩膀上”的感觉。我一定会好好努力，希望以后能像您一样出色，并且希望有机会能再次听到您的讲座。
引子 观念决定了个人发展的战略路线
我大学毕业十年了，和大部分大学毕业生一样，我职业生涯的前五年是在走弯路，甚至可以说是一个试错的过程。直到有一天，我找到一位高人，经他指点我才明白：大学教给我的以及我自己所接受的关于个人发展的观念，是我屡走弯路的核心原因。
最初和这位高人交流时，我们不同观念的思维方式发生了强烈的摩擦和碰撞。
进入职场的前五年，在我关于个人发展的观念中，职业是第一位的。我认为毕业后要先确定职业，再在这条道路上走下去。高人却说，职业不是那么重要，那是战术层面的，个人的发展一定要紧紧地把握住行业的脉搏，这才是战略层面的。只有战略正确了，战术才有意义。
这一次的观念碰撞让我开始对我的大学以及工作前五年的个人发展进行反思。
在我做求职准备以及求职的阶段，我们学校负责就业指导的老师和几乎所有的师兄师姐都告诉我，一定要把握住一切机会进入到“世界500强”、“中国500强”这样的大公司里工作。那里的工作，不仅收入不菲，而且稳定、体面。
然而高人却告诉我，大公司代表着过去，已经没有供新人发挥才能的高速增长空间了，只有属于新兴行业的中小公司才能够给你爆发的机会。这个观念，再一次震撼了我。
毕业时，很多职业规划课程都告诉我，一定要做性格测评，这样才会以最科学的判断，找到最适合你的职业。于是我做了好几种性格测评，用来对自己做详细的自我挖掘，这些科学的结果都把我的规划引向一个方向——我适合做人力资源工作，结果高人一句话就彻底颠覆了我：自己是怎样的，一点儿都不重要。忘记你自己，是新领域创造了机遇，而不是你。
我很幸运，能得到这位高人的相助。随着我们交往的不断加深，我和高人之间日益熟络起来，后来我就称他为“导师”“师傅”了，他成为了我的“个人战略发展咨询师”，俗称“事业风水师”。接下来的五年我的事业道路发生了翻天覆地的变化：我不再被动地在朝九晚五中亦步亦趋，而是做了自己事业的主人；我不再等待机会，而是在创造机会；我不再为积少成多而苦恼，而是经常盘算着当大量机会携着大把金钱滚滚而来时，我将如何把握和应对。我的这位导师，早就实现了财务自由，他每年做的事情就只有五件：读书、健身、旅游、投资和慈善。
这一切，到底是怎样发生的？我会在这本书里与大家分享其中的秘密！每次我听他讲道理都有醍醐灌顶之感，受益匪浅。他就像给我上课一样，与我分享大量的信息，给出有价值的战略指导。所以本书的内容，我决定采用课程提纲的形式，结合我自己的发展背景来展现。
第一章 选择和努力哪个更重要
1.选择的标准是什么？
2.为什么越拼命越努力，却离成功越远
2000年时，我还在上大学，比我大一届的师兄师姐已进入毕业季。那时候，我认识的四个师兄师姐分别是小蔡、小肖、小李和小张，他们都是同一个学院同一个专业的。在校时，他们四人的情况分别是：小蔡是大家眼中最活跃、最优秀的学生，工作职务是学生会主席，平均成绩95分，英语已过专业八级，堪称优秀。小肖是学生会副主席，平均成绩80分，英语已过六级，比较优秀。小李就相对逊色了，学生会小部长，平均成绩73分，英语四级。小张同学是学生会干事，平均成绩61分，还有挂科经历，英语四级差几分没通过，还在补考中，算是马马虎虎混了张毕业文凭。
当招聘季来临时，我的这四位师兄师姐都积极地去参加各个企业的宣讲会和招聘会。他们四人的求职战绩如下：小蔡和小肖的录取通知最多，拥有主动选择权；小李就少了点，能找到工作就不错了；小张则成为了“找工作困难户”，被很多企业拒之门外。最后，小蔡挑了一家大型集团企业——樱花纺织集团，资产总额10亿，拥有11家控股、参股子公司；小肖去了规模稍小的创维电子集团；小李也很想能签约去大型的集团公司上班，但一直没有面试成功，最后只好去了一家规模不大的公司，这家公司的名字绝大多数人都没听说过，业务是做房地产的；小张则一直拖到毕业离校时，也没有单位录用他。离校后，他住在学校周围的地下室里继续找工作，最后，不得已去了一家只有十几个人的小公司，做的是网络。公司在一个条件不好的旅馆的房间里办公，且两个房间的房号都非常不吉利，分别是1414和1444。不过他觉得有个工作就不错了，先干着吧。
四个师兄师姐，毕业时他们的工作确实和他们在大学的成绩是有关系的。他们所在的公司和个人的薪资水平，由高到低依次是：小蔡、小肖、小李和小张。那一届的毕业生们都很羡慕小蔡和小肖，没有任何人会怀疑他们的前途。大家都认为，在未来的发展中，公司越大，平台就越高，个人发展得就会越好。
然而，事实果真如此吗？
十年的光阴，转瞬即逝。在2010年的夏天，我很荣幸地应邀参加了这四个师兄师姐当年所在学院、专业的毕业十周年聚会。除了去国外的几个同学没到场以外，其他同学都到齐了，包括我认识的这四个师兄师姐。
小蔡、小肖、小李和小张，已经都三十出头了，十年的变化真是让人感到意外。他们的事业情况分别是：小蔡所在的樱花纺织集团于2008年破产了，做到中层的他已经经历了下岗、失业和再就业，目前在另一家服装企业工作，年薪在5～6万。小肖在创维集团经历了家电行业的快速发展壮大直至衰落，目前是业务副总监级别，年薪10万左右。小李所在的房地产公司，在过去的十年间快速发展，前几年被房地产巨头——万科收购。目前小李是总监级别，年薪50万左右。他自己通过投资房产，在北京至少有四套房，个人资产500万以上。小张——现在是老张了，目前已经是那家小公司的副总裁级别，年薪80万以上。这些都不重要，重要的是他的股票期权价值达0.5亿人民币以上。而他当年去的那家小公司现在叫百度。
四个师兄师姐，都是同一大学、同一学院、同一专业毕业的，都是离开父母、在大城市发展，为什么他们的职业发展和十年前的预期有如此大的差别呢？为什么他们的人生道路和十年前的职业目标发生了如此得惊天逆转？
这促使我认真考虑一个问题——选择重要，还是努力重要？选择的标准是什么？
参加完这次聚会后，我第一时间约了我的这位高人师傅。我们在北京中关村的一个咖啡吧里见面时，他刚从南美旅游回来，风尘仆仆，但却神采奕奕。“师傅，你说我这四个师兄师姐的发展为什么会有如此大的差别？我很困惑，到底是选择重要还是努力重要？或者，是不是个人的发展完全是运气决定的？”“好，提一个问题：选择重要还是努力重要？”
我回答说：“一样重要，都重要……”“是吗？”导师凝视着我，进一步追问道：“再想想未来1～2年后的你，选择和努力哪个重要？”
我忽然感到心底有什么东西被打动了，犹豫着回答：“选择……”“想好了吗？决定了吗？”导师的质问一句接一句，让我几乎没有喘气的时间。
我的眼前忽然灵光一现，如同醍醐灌顶，毅然决然地回答：“选择！”“给你五秒钟考虑时间，要不要放弃和后悔？”“不要！”“说得没错，是选择重要。既然你认为选择重要，那么这就是一个排除选项的过程。你告诉我，你选择的标准是什么？比如你选A或B，或者选ABCD，这个A选项或B选项到底是什么东西？既然你认为选择重要，那么你告诉我，选什么会最好，选什么会最差？你做选择的标准是什么？”
我开始在脑海里苦苦思索答案：“工资，福利待遇……”“也就是说，不求最好，但求最贵。”导师如同少年般调皮地一笑，为自己倒上一杯滚烫的咖啡，但并没有放糖，“薪水和福利，往往是很多毕业生求职的第一目标，工资越高，就证明这家公司的含金量越高，越值得向往。你以前跳槽时，不也是这样认为吗？”“也不完全是……”我赶紧予以纠正，虽然事实上我的确是这样想的，也是这样做的。“好，继续排除选项。你还会选择什么？”导师势在必得，又叫了一杯浓郁的黑咖啡。
这次我没有迟疑，简单干脆地回答：“兴趣爱好。”“好，兴趣爱好。比如，同学A对动漫特别感兴趣，同学B对金融分析特别感兴趣。假如今天不是2012年，而是1972年的某一天，这两位同学都从大学毕业了。同学A计划进入动漫行业，同学B计划投身金融行业，那么，同学A有可能从事动漫行业吗？根本不可能！外部环境根本没有提供这个机会！”
的确，兴趣爱好可以选，但是在不同的时间和不同的地点，你不一定能找到对应的点。纯粹从兴趣爱好出发是不具有可行性的。就算今天，动漫动画和金融分析也只是在一些大城市才会有一定的机会，你去了小城市，还是没有机会。也就是说，地域的因素会局限你的选择。由于不同地方的人均GDP不一样，因此在一些小地方，很多行业都是没有的。举个例子，我在北京工作，很多在北京存在的行业，在小城市就没有，而这个行业，也许正是你感兴趣的。
好，兴趣爱好也算一个标准。你觉得还可以选什么？工作环境？地区？比如你是选择在北京工作、重庆工作，还是在小县城工作？还有没有别的什么标准？大公司或小公司？比如你就愿意去世界500强，有些同学则愿意去小公司。
再比如企业规模，有的同学说，我喜欢大规模的企业，有的同学则喜欢小规模的企业。
再比如专业是否对口，有的同学想选择专业对口的工作，有的同学则不考虑专业是否对口，甚至有些还特意选择专业不对口的工作。
比如学国际贸易专业的学生，毕业后他是否会选择做外贸？事实上，在他面临选择的时候，已经错过了外贸行业最好的发展环境。由于国际经济形势的急剧变化，受美国经济不景气、欧洲债务危机的影响，外贸行业已经在走下坡路。这时候，如果他选择专业对口，反而是相当不明智的决定。
再举个例子，学习传媒专业的同学，一般都愿意去各大纸媒行业工作，但现在，人们还买报纸吗？美国三大报业巨头全面亏损，没有一个赚钱的。纸媒正在不断被电子媒体取代。如果你按照专业对口的标准来择业，就会进入到下行的行业中，当然就会相应减少爆发性的机会，不可能快速地积累财富。
因为标准太多了，所以我们往往会在此迷茫、踌躇。人们都很清楚：选择很重要，但不明白的是：当我们走出校门的时候，到底要以什么为标准来做选择。这里面虽然包含着纷繁复杂的个人因素，但还是有规律可循的。为什么越拼命越努力，却离成功越远
目前，我的身边都是拼命工作的人们，但他们好像永远无法接近成功。
我有一位同学，从北京的一所高校研究生毕业后，在一个大集团公司工作。五六年间，他的工作岗位经历了几次调整，薪资也从刚入职的5000多元增加到了10000元。他工作很努力，每天工作十几个小时，同时也尽力与领导和同事保持良好的关系。他相信依靠自己的努力和自身的能力可以改变命运。他持续努力工作着，却对外部环境视而不见。他认为只要比别人更努力，比别人付出更多的时间在工作上，就一定能得到领导重视，就会升职加薪。
最近，我的这位同学要买房子了。在北京，位置在五环以外的100平米的房子，几乎都要160～190万了。他看了很多楼盘后，选择了一套180万左右的房子。这套房子至少需要首付70万，可以贷款110万。他自己攒了30多万，双方父母又支持了50万左右，他还要再背上100万左右的贷款，在未来的20年，每个月要还8000多元。我看到了他的微笑，他很开心地告诉我，他就要拥有自己的房子了。
当我看到他的选择时，我深深地为他感到不安——我看到的是他未来的艰辛努力。任何大的收获背面就是大的风险。当有更好的机会出现时，他还敢辞职去做那些有更大收获机会，但也有更大风险并存的事情吗？
真的是努力工作就能改变命运吗？
一定要舍弃如此多、付出如此多，才能获得成功吗？
带着这些疑问，我与我导师的课程就这样开始了。在五年多的时间里，我接受过许多观念的冲击，这些观念在学校里是学不到的，没有丰富工作生活阅历的人也是无法体会和传达给你的。我的导师用非常清晰的语言，通过对真实案例的讲解，把这些最有智慧的观念表述出来，并在战略上指导着我的发展，使我明确地看到了清晰的路径，工作起来更加踏实。
现在就开始我们的课程吧！
第二章 课程一：行业决定职业
1.个人命运与时代背景紧密相连
2.我们行走在何处？
3.行业是内容 职业是形式
4.行业决定职业
个人命运与时代背景紧密相连一个人的命运，与他所在的时代息息相关。每一个人的生命都是有限的，大致有60～70年，大部分情况下，能做出点成就的、可利用的黄金时间大概30年左右。这30年处在什么样的时代背景中，就决定了这个人一生的主要命运。我们回看历史，生活在不同的历史时期，人们的命运就会是完全不同的。过去的百年中，从1910年到1949年，这个阶段中国处在战乱时期。当时的年轻人，特别是那些充满热血的年轻人，他们大部分的经历和成就，都是和“战争。”这一主题联系在一起的，那个年月涌现出的将才也是最多的。同样，中国改革开放的这些年，年轻人是在安定大环境下经济飞速发展的环境中生存发展，无数的年轻人下海经商。于是，大批企业家就成了这个时代的英雄人物。
在中国这样快速发展的国家，十年就可以展现出一个清晰的小时代背景。20世纪80年代，中国刚打开国门，缺少资金和技术，有的是廉价的土地和劳动力，那个时代最好的机会就是开工厂、做生产经营。因此传统初级制造业占据了新兴企业的较大份额，我们看到大量乡镇和沿海开放城市创办的企业就是在这样的时代背景下发展起来的。到了90年代，由于中国已经具备了制造业的良好基础，又赶上美国、欧洲市场的需求旺盛，对外贸易就成了最好的发展机会。这个高增长的趋势，一直持续了20年，到了2008年金融危机后才逐渐下滑——这就是大的时代背景下的趋势。
当国内的财富积累到一定阶段，国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级后，国内最大的消费需求——房地产市场就爆发式增长了，这成为过去十年最好的机会之一。当然，还有新技术——互联网行业的爆发式发展。
这些都是时代背景中所产生的机会，把握住就能成为人一生中最好的命运机会所在。我们行走在何处？
我们这代年轻人生活在2012年的中国，这是怎样的时代背景呢？什么样的变化会对我们产生深远的影响呢？我们可以从下面三个趋势中找答案。
趋势一：人口城市化率进一步提高。中国的城市化进程已经走过了一大半，目前的城市化率是46% 左右，未来将提高到65% 以上。中国在未来的20年中，将产生5个人口超过2500万的超大型城市；4～5个人口超过4000万的密集城市圈；25个人口500万以上的大城市；将有4～5亿人口从农村走进城市。这么庞大的城市化过程，将产生庞大的城市服务业的需求，绝不仅仅只是住房的需求。
趋势二：经济服务化。从国家的“十二五”规划中可以看出，中国的经济从外需出口、投资拉动要转向到内需消费拉动，这需要一个过程。在这个过程中，中国的内需会产生巨大的发展，而这些发展主要集中于服务业。正如众多经济学家与企业家认为的那样：经济服务化是中国国民经济升级换代的重要路径。服务经济是中国经济下一周期的主旋律之一，也是启动中国内需的关键所在。服务，不只是行业更新、增加就业、凝聚新消费的核心，也是资本与经济资源的重要新流向。在这样的背景下，服务业发展将会产生巨大的空间。
趋势三：牢牢把握住人均GDP的升级变化。在过去10年，中国的人均GDP从1135美元增加到今天的5432美元(2012年8月统计局数据)。我们目睹了太多行业的蓬勃发展，服装、日常用品、家用电器等行业都取得了飞速进步。下一步是人均GDP从5400美元到10000美元这个稳步提高的过程，将会诞生出无数在新兴行业中的发展机会。这些革命性机会将成就非常多的年轻人，他们会成为这个社会的领袖型人才。这些快速发展的行业机会，将是我们这代人的最大机遇。
师傅在给我讲这个内容时，我思考的问题是：如果你的家庭目前年收入只有2～3万元，没有小孩，那么这些钱将会怎样花？如果你的家庭目前年收入有10万元，小孩1岁了，那么这些钱又将会怎样花？
你可以想想这两个问题的答案。行业是内容 职业是形式
看到下页这个图，师傅问我的几个问题是：
什么是行业？
什么是职业？
作为一个即将步入职场的新人，是选择行业重要，还是选择职业重要？
图上的十字交会点是什么？
师傅不止一次对我说过这几个问题的意义：“以上这几个问题，就是要让你明白外部职场的基本组成和架构，明白自己的空间位置，也就是所谓的立足点。通过这种探索，个人才可以清晰地知道自己的职业定位，明确从什么地方开始努力。”这些话已经在我耳边无数次回响了。
什么是行业？行业是依附于人民大众社会生活的具体需要内容而言的，如房地产行业是满足人们遮风避雨的居住需求；传媒行业是满足人们获取信息的需求；金融行业是满足人们对资金的流转、升值等的需求；教育培训行业是满足人们对知识的吸取和传播需求；旅游行业是满足人们体验活动的需求等。这些都是实实在在的需求内容，是可触摸、可感知的产品或服务，是具体的、有内涵的。图1 什么是行业？什么是职业？
什么是职业？职业是就所从事的工作形式的相同性而言的，比如销售，无论是服装、家电、房地产、互联网等行业都是有销售职业方向的。虽然他们行业类别不同，销售的东西也不一样，但他们都是将公司的产品或服务卖给消费者，再将钱带给公司，这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都是做招聘，工作形式是相同的，但由于面对的人不同，所以内容不同。另外，很多职业都是依附于行业才存在的，比如记者，只存在于传媒行业；教师，只存在于教育培训行业。图上的十字交会点是什么？
那个交会点就是一个时间段内一个人的职业定位。所谓“定位”必须是在平面上说的，找不到平面是不能定位的。如果被问到未来你的定位，你一定要说得出来是打算在什么行业，做什么职业，这才是你的职业定位。能说清楚这点的毕业生太少了，而企业恰恰就是在找这种清楚明白的毕业生，特别是那些能表述清楚自己定位的毕业生。
行业和职业是外部环境最核心的两个指标。明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里。图1中，纵坐标是行业，横坐标是职业。
销售、市场、人力资源、财务、行政等职业存在于所有的行业。记得我的导师问过我一个问题：“你刚毕业的时候知道销售与市场的区别吗？”我仔细想想，我是工作了两年后才清楚知道他们的区别的，刚毕业时肯定不知道。为什么说大部分的毕业生对外部环境不了解呢？因为他们连销售和市场的区别都不是很清楚，这就是一个典型的例子。
明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位后，我的第一个大困惑就出现了。“师傅，我明白了上面的概念，但我以职业轴为核心，为什么就不能清晰定位或顺利发展呢？比如，我前几年一直认为自己要以人力资源职业方向为核心，积累这个职业方向的所有知识、能力和经验，为什么这条路却走不通呢？”“那是因为你选的职业轴是战术层面的，不具备个人经验的加速度升值可能，不是个人价值的核心载体。行业轴才是战略层面的，只有战略层面有了巨大的势能，战术层面才有意义。”
他说的话总是这样既深奥又让人崩溃。行业决定职业
许多学生毕业走出校门找工作时，都是以所学专业为指导原则的，这样就很容易以“我能干什么岗位”为出发点去找自己能干的职业方向。目前学校、社会上的很多职业规划课都指导学生从自我的性格测评出发，去找“符合自己性格特征”的职业，而完全没有站在更高的角度去思考一下：将要从事的这个职业方向是属于什么行业的呢？这个行业有发展前景吗？这里就反映出一个根本的问题：到底是先确定自己的行业还是先确定职业？
这个问题非常关键。
对所有即将就业的大学生来说，第一份工作，如果行业选择不对，那么日后即便再努力，也难以有好的发展机会。行业即将没落，没有发展潜力，想跳槽到其他行业，却感觉隔行如隔山，怎么也跳不出去。
其实，真正的人生指导思想不是舶来的美国职业规划理论，而是中国的古人：男怕入错行，女怕嫁错郎。今天男女都接受高等教育了，在个人发展上，应该是“男女都怕入错行”。注意：我们千万不要忽略其中的“错”字，这个字左右着你未来的方向。方向很重要，一旦选错了方向，越努力、越拼命，就会离成功越来越远。
为什么说行业决定职业呢？第一个原因我们前面讲概念时已经讲过了：行业是具体的内容，内容的不同代表道路的不同，方向的不同。大家都学过哲学，在哲学里，有个概念叫“内容决定形式”，而不是形式决定内容。
一个事物的内容更接近本质，形式只是表象的东西。从这个层面上来说就是内容决定形式，行业决定职业。我们想想前面讲过的四个师兄师姐的例子，他们在服装、家电、房地产和互联网四个行业里都是做销售的，是行业决定他们的命运，还是销售这个职业决定他们的命运？答案当然是行业，也就是内容。同样，如果他们四人都是做人力资源工作的，结果有变化吗？
第二个原因是行业的范围比职业广，是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如，是先有了航空服务这个行业，才出现了空姐这个职业；先有了互联网行业，才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现了月嫂这个职业。新兴行业的层出不穷，极大地推动了新兴职业的发展。“师傅，选对行业真有这么重要吗？”“当然了，你必须顺应潮流，否则就是死路一条，至少路越走越窄。我问你，在汽车将要大行其道的时候，你在马车制造企业工作；在互联网、移动互联网爆发式增长的今天，你在传统报社工作，你觉得会有大发展吗？”“是的，我也认为不会。我注意到了，几年前地铁里都是拿着报纸看的人，现在大家都是拿着手机看了。”“对，在一个领域的行业大局中，位置站好，结局已定。所以较量中，要清楚自己所处的位置，也就是所处行业的趋势如何。在实力差不多的情况下，位置就是第一位的。你的位置，决定了你未来的价值。”“从古到今，由于个人太弱小了，所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战略上是看清局势后，选择的位置决定的。只是没有几个走出校门的年轻人，能够真正参悟局势，谋定位置。大部分人需要到30～35岁左右才能有这样的能力。”“那在选行业时有什么规律，可以让人提前获知些什么吗？”我急迫地问师傅。“当然有，就是行业的周期波动规律。”
第三章 课程二：行业波动的秘密
1.行业发展存在周期性
2.从历史中找未来
3.行业波动下的战略方向
行业发展存在周期性任何一个行业都是由许多同类企业构成的群体。在充满高度竞争的现代经济中，行业发展状况制约着企业的生存和发展。汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌。然而时至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。因此，行业发展是存在生命周期的。界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，对行业发展进行有效分析，有利于对行业的理解和把握。
一个行业的发展大体上要经历过四个阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶段。比如在我们生活中，移动互联网行业就是初创阶段，纺织行业就处在逐步衰退阶段，家用电器行业就处在成熟稳定阶段，互联网行业就属于快速成长阶段。
一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看，也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期。每一个行业都会经历这四个时期，但在同一个时间点上，不同的行业处于不同的时期，比如快速消费品行业的牛奶制品行业，就是典型的寡头垄断时期(几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额)，经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期，婴童服务行业就是自由竞争时期，移动互联网行业就是跑马圈地时期。图2 行业生命周期图形从历史中找未来图3 行业竞争格局图
大家看上面的图，回答我的三个问题：十年以前的热门行业是什么？今天的热门行业是什么？你认为十年后的热门行业又会是什么？
当我的导师问我这些问题时，我基本上每个问题都是瞎猜的，他告诉我一个线索：“我们可以一起回忆过去这十年中电视里都是什么广告。”
我回答说：“有李连杰代言的步步高学习机、TCL王牌彩电、海尔小神童洗衣机、创维彩电，还有南方黑芝麻糊、康师傅、统一、娃哈哈八宝粥，日常用品有雕牌洗衣粉、恒源祥等。”
从广告就可以看出，十年前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。而今天电视里都是什么广告呢？
手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行和保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片——国内游、出国游等等。图4
很明显，当今热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。
由此可见，不同时期不同的行业波动千差万别。那么，未来十年的热门行业是什么？
比如，2022年的热门行业是什么呢？
这才是最关键的问题所在。
再看看美国200年来的行业增速变迁图，其中的增速曲线与大家的命运密切相关。
这个图能反映出的东西很多，下面我们分别来看：
第一、曲线向上和曲线向下分别意味着什么？
曲线向上意味着这个行业从初创阶段向成熟阶段迈进，这个过程吸引了非常多的社会资本和人员，所有的资源都向这个行业聚集和靠拢，新的公司、新的组织体系不断出现在这个行业当中，所以就业机会快速增长；而曲线向下意味着行业从自由竞争阶段向寡头垄断阶段迈进，公司在做整合，组织体系数量达到顶峰，小公司逐渐被淘汰，中型公司不断进行合并，最后形成行业巨头。
任何行业的发展都在这三个阶段中。首先是高速成长期，在这个阶段，行业内的公司数量快速增加，就业人数快速增长；过了高速增长期后会进入一个平缓期，这意味着一个充分竞争时期到来，即优胜劣汰；再往下走，即为寡头垄断阶段。想必很多人都知道“二八原则”，行业内20% 的企业吃掉这个行业80% 的利润，例如牛奶行业，全国有200多个品牌，而前三大企业分为是蒙牛、伊利和光明，他们分享着这个行业80% 的利润。图5 美国200年来行业增速变迁图
第二、个人的命运与曲线的上下有怎样密切的联系？
一个人成就事业的黄金时间为30年。这30年的黄金时间放在不同的曲线上，命运完全不同。
任何曲线的上升都是由几个步骤组成的：2% 的人先知先觉，开创了这个行业；20% 的人快速跟进，看到了这个行业的前景和未来，这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才；大批量的专业人才被培训出来了，这样后面80% 的人进入这个行业。这时，行业达到增速最快的阶段，已经过了增长速率最快的阶段，后面已经没有了爆发增长的可能，行业内分享利益的人已经大于行业能提供的利润增量了。
如果一个人把最具创造价值的30年放在曲线的前半部分，将很容易把他的人生引向辉煌。我们看每一条曲线里都有代表性的人物：铁路曲线有安德鲁·卡内基、电力电话曲线有爱迪生(成就了通用电气)，汽车曲线有以福特为代表的一大批企业家，电脑曲线有戴尔、比尔· 盖茨，互联网就更多了。
第三、你在学校里学到的知识已经落伍了吗？
提几个问题：1825年，哪所大学或学校有铁路相关的专业？1875年，哪所大学或学校有电力和电话相关的专业？哪所大学有汽车相关的专业？你知道什么时候汽车专业才成为大学里的热门专业吗？同样，1980年的大学里有没有计算机专业？
当然上面问题的答案都是没有。如果学校里有这些专业，比尔· 盖茨就不用中途辍学了，乔布斯也不用在车库里创业了。大学设置专业的一个前提是社会上已经具备了一定的就业需求，要不没有人报名上啊！因此，你在大学学到的东西其实已经过时了。很多时候跨专业求职不是应不应该的问题，是必须做出的选择。
当导师给我随手画出上面这幅图，并讲解出这些道理时，我被震惊了。“师傅，我感到了某种力量在改变着什么。”“你说得很对，是一种力量。这里你就会明白：一个行业的发展其实会有一个推动力量，那就是资本。资本其实有很多重要的属性，第一属性便是获利。为了获利，它会以最灵敏的反应，去寻找未来可能获得巨大利益的领域。只要有这种获利的可能，资本会毫不犹豫地提前进入这个领域，并且不断推动这个领域的前进。有些领域符合了人们的实际需求，就能发展成为一个新兴的行业，也有可能发展成一个很大的产业。当然有些领域并不一定符合人们的真实需求，那么资本就会失败。
更有甚者，资本在一些特殊时期和情况下也会反向对人类社会造成破坏。当然这不是我们这里需要讨论的。”“你可以看到今天有很多风险投资基金投资团购、动漫、移动互联网等行业吧？”“是的，这些年风险投资基金好像很多，投资互联网、移动互联网、生物医药、新能源等等的也很多。”“对，其实不仅在今天，很久以前的行业也是这么发展起来的，资本起到了很重要的推动作用。比如，发明电灯时每周支出高达800美元，但爱迪生却无须为此担忧，因为他有一个非常要好的朋友——约翰· 皮尔庞特· 摩根(John Pierpoint Morgan)。作为当时首屈一指的金融巨鳄，摩根对新兴产业的关注丝毫不逊色于他对推动产业重组的兴趣。他联合了另外两家财团共同支持爱迪生，条件是共同创办新公司——爱迪生通用电气公司，并由新公司持有专利权。”“爱迪生因此同华尔街建立了紧密的联系。从此以后，他在发明过程中再未遇到过资金问题——摩根运用金融手段帮助爱迪生不断把大脑中的奇思妙想变成现实。而他本人也充分享受着发明创新带来的种种好处——爱迪生的第一台发电机就为摩根的办公室提供了照明用电。”“好的，明白了资本的推动作用后，你再想想：当资本投入了一家公司后，这些钱会如何花呢？”师傅总是不断地用问题引导我去思考。“恩，应该是购买生产设备和招人。”“说得没错。这就是很多新兴行业前期各种招聘职位的由来。”
我有种似懂非懂的醍醐灌顶感，很震惊，感觉自己正站在山顶看整个世界。
那次对话后，我连续一个星期都在兴奋中度过。
想想电视、冰箱等家用电器行业的发展，想想手机行业的发展，我在很多资料中都发现了背后资本的推动作用。
当人们有更快的出行需求时，汽车产生了。汽车的第一次设计、生产、上路……这些都是亏本的，没有盈利的，但资本看到了未来盈利的可能。资本进入后，产生了汽车行业。同样，通讯、飞机、食品……为了获利，资本预测和推动了人们的需求变化，进而推动了行业的发展。
有了资本真金白银的投入，各个行业才开始增加人员需求，增加岗位、职位设置，这时很多新兴的职业方向就开发了出来——这也更进一步地解释了为什么是行业决定职业。
这次交流后，我把自己能想到的与导师做了一次电话汇报。导师听完后，给了我一个很认真的作业，让我好好想想：资本想做的事情和一个马上要走出校门的毕业生求职就业之间有什么联系？于是，我开始认真思考这个问题。行业波动下的战略方向
明白了上面的行业波动规律，我们就得到了如下结论：
1.在任何一个时期，都有三个行业选择摆在眼前
第一个选择是十年前的热门行业，也就是“夕阳行业”；第二个选择是当下如日中天的行业；第三个选择是未来十年的新兴行业。这三个选择对一个职场新人来说，会产生完全不同的结果，也就是所谓的“选择比努力更重要”。趋势就业不鼓励职场新人选择已经快速发展了十年的夕阳行业，而是建议大家考虑今天如日中天的行业，更推荐大家选择门槛低、机会大的未来十年的新兴行业。
从竞争的格局出发，第一个可选行业已经处于寡头垄断阶段，第二个可选行业正处于春秋战国时代，而第三个可选行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段。这三个不同的阶段也意味着个体能力发挥的空间不同：寡头垄断阶段需要的是守业的人，也就是说，规则条款前人都已经制定好了，你们只要按照规则做就可以了，你们的角色更偏重于“执行者”；而跑马圈地阶段和自由竞争阶段最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于建功立业的人。这是一个新兴行业的青春期，也是人才辈出的最佳时期。对年轻人来说，这是最容易超越时间轴、超越前辈出成绩的阶段。图6 职场新人的行业选择下面来看一篇报道：
索尼2011年财年预亏64亿美元 将裁员1万名员工(来源于：http://www.sina.com.cn 2012年05月14日15:52财经国家周刊)迟暮索尼索尼创建于二战后的一片废墟之中，创始人井深大在东京一家百货公司的仓库成立了“东京通信研究所”。在邀请到另一位元老级人物盛田昭夫担任高级总经理和代表董事之后，他于1946年正式成立了索尼的前身“东京通信工业株式会社”(下称“东通工”)。在此后近半个世纪的时间里，索尼通过推出一个又一个革命性的电子产品，确立了“技术的索尼”品牌形象。然而，这家曾经创造过日本品牌神话的企业，却在本世纪初开始了衰退，如今已俨然一位迟暮的老人——2011财年(截至2012年3月31日) 预计亏损5200亿日元(约合64亿美元)。64亿美元的亏损额不但创下了索尼的亏损新纪录，同时也将索尼的亏损纪录延至第四个财年。而按照索尼的计划，到今年年底将有10000名员工被裁。今年4月1日新出任社长兼CEO 的平井一夫恰如其分地表达出对索尼的忧虑：“作为CEO，我明白事态的严重性。我认为现在是索尼做出改变仅有的机会了。”索尼神话索尼最早的两位创始人井深大和盛田昭夫是一个几近完美的组合。井深大是一位不知疲倦的“技术狂人”，擅长技术研究和开发；盛田昭夫则在经营管理方面拥有专长。两人共同确定了以革新的技术产品为主导的经营方式，而这样的理念与其他企业满足人们当下需求的想法大相径庭。不过，在创立之初，过高的研发投入曾影响到“东通工”的生存，直到1955年“东通工”研制成功日本第一台晶体管收音机TR-55。这是一次大冒险。1955年日本的收音机普及率已经达到74%，有人认为“东通工”这时才开始研制收音机已为时过晚，但井深大和盛田昭夫敏锐地发现：74%的普及率是以户为单位，如果以人为单位，市场潜力仍然很大。当时在日本占据市场主导地位的是能当家具一样摆放的电子管收音机，而井深大主导研发的这种收音机使用最新晶体管技术，小巧玲珑、携带方便、选台自由、不需要电源线，诸多特点恰好符合以个人为单位的产品需求。很快，这种“小宝贝”就被日本人所接受，在日本迅速普及，并成功出口到美国。晶体管收音机只是索尼以新制胜经营方式中获益的开端，真正让索尼名声大噪的是其1968年开发出的“单枪三束彩色显像管”，即著名的特丽珑彩色显像管。当时，已经更名为“Sony”的“东通工”在黑白电视机领域小有成就，但在开始激烈的彩色电视市场竞争中却因起步较晚而处于劣势。由于不愿当模仿者，再加上此前数年的研发投入仍然没能开发出新式的、更好的产品，
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