让成功来敲门：心灵咖啡(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：东方笑

出版社：中国民航出版社

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让成功来敲门：心灵咖啡试读：

勇气是一种最大的智慧，它经常隐藏在一些不起眼的地方，当人们真正意识到它的时候，才知道勇气的宝贵。——拉尔夫

已是午夜时分，乔治驾着车在德克萨斯州西部行驶着，又累又乏。所以，当他一看见路边有块牌子上写着“加油/用餐”时，便立刻停了车。

又有一辆车停在外面，两个人下车走进来。其中一个高个子对侍者说：“两杯咖啡。有地图让我们查一查吗？”“我想是有的。”侍者一面应道，一面端上咖啡，然后在电话机旁的一叠纸里找了起来。过了一会儿，他找到了，递上去，“这地图也许有些旧了。”

他们摊开了地图。高个子指着奥格兰德河，摇着头对他的伙伴说：“没有桥也没有渡口，没有通往墨西哥的路。”

那侍者听见了，马上说道：“我也许可以帮你们的忙。”“怎么走呢？”“奥格兰德河上哈克凯特镇旁半年前造了一座桥。过了桥，往下走就是墨西哥了。”那侍者又在电话机旁寻了一会儿，“应该有最新的地图，可惜这里找不到。那上面标着这座哈克凯特桥。”“没关系了，有桥就行。”高个子喝完咖啡，与同伴一起走到门口。小声嘀咕了几句后，他们突然转过身，从口袋里拿出枪，嚷道：“坐下，不准乱动。”

乔治和侍者只得照办。他们打开抽屉，拿走了所有的钱，又将电话扔到地上，拔了电线。然后飞也似地冲进车子，消失在夜幕中。

乔治再看看侍者，他脸色有点苍白，但立即修理起电话来。5分钟后，他拨通了警方电话，告诉了他们这里发生的一切。“对，对，他们将去哈克凯特。”

乔治摇了摇头：“我简直被他们愚弄了。我还以为他们是生意人呢！”“起先我也被他们骗了，但当他们在研究地图时，我看见了高个子西装袋里的手枪皮套。”侍者说。

乔治有些气愤：“你既然已看出他们不是好人，为什么还要……？你后来实在不该告诉他们哈克恺特有桥。现在警察抓住他们的机会太小了……”“没有……”“没有机会了。”乔治接着说，“他们的车跑得太快了。”

那侍者笑了笑，“我不是说没有机会了，我是说哈克凯特根本没有那座桥。等待他们的只有一条大河！”

让成功来敲门：对待坏人，可不要学把蛇放在怀里的善良的农夫，相反随口编出的一个谎言，可以让你立于不败之地。对待坏人，我们应该善于运用我们的智慧，不费吹灰之力来制服他们。最好不要莽撞，以硬碰硬的方式可能让我们两败俱伤。种出你的土豆

事在人为，只要多想办法，就能做到；这个世界上不存在我们办不到的事。——歌德

杰米原本是不爱吃土豆的，但自打听说了那个关于土豆的故事之后，杰米竟可笑地迷上了这不起眼的鬼东西。那个故事讲的是土豆从美洲引进到法国的历史。

在法国，土豆种植很长时间都没有得到推广。宗教迷信者不欢迎它，还给它起了个怪怪的名字——“鬼苹果”；医生们认定它对健康有害；农学家断言，种植土豆会使土壤变得贫瘠。

法国著名农学家安瑞·帕尔曼切曾在德国吃过土豆，决定在祖国培植它。可是，过了很长一段时间，他都未能说服任何人。面对着人们根深蒂固的偏见，他一筹莫展。后来，帕尔曼切决定借助国王的权力来达到自己的目的。

1787年，他终于得到国王的许可，在一块出了名的低产田上栽培土豆。帕尔曼切发誓要让这不招人待见的“鬼苹果”走上法国人的餐桌！

他耍了个小小的花招——请求国王派出一支全副武装的卫队，每个白天都在那块地里严加看守。这异常的举动撩拨起人们强烈的偷窃欲望。每当夜幕降临，卫兵们撤走之后，人们便悄悄地摸到田里偷挖土豆，然后，再小心翼翼地将它移植到自家的菜园里。

每天晚上，土豆田里都能迎来一些蹑手蹑脚的偷窃者。就这样，土豆这丑丑的小东西昂然走进了千家万户。

帕尔曼切终于如愿以偿。

杰米为土豆感到庆幸，更为帕尔曼切的执著与智慧唏嘘不已。杰米常常凝视着自己的双手，殷殷叮嘱它：假若你捧住了一株值得捍卫的秧苗，你就要以心为圃，以血为泉，培植它，浇灌它，守望它，期待它，动用整个生命的力量去磨圆一个块茎，让世界知道，有一块方寸之地，最适宜种植奇迹……

让成功来敲门：农学家真是一个聪明人，懂得利用人们的好奇心。但故事最令人感慨的还是科学家做事业的进取心和冒险精神，所以他们日后才会像星星般闪亮。火把的启示

最困难的时候，就是我们离成功最接近的时候，只要有耐心，你就一定会成功。——恺散

杰佛现在是一个大财团的总裁，他坐在摇椅里，对他的孙子讲一个他亲身经历的故事。

在外经商一年的杰佛正往家赶，他在翻越一座山时，遭遇到一个拦路抢劫的山匪。杰佛立即逃跑，但山匪穷追不舍。走投无路时，他钻进了一个山洞里，山匪也追进了山洞里。

在洞的深处，杰佛未能逃过山匪的追逐，——黑暗中，他被山匪逮住了，遭到了一顿毒打，身上的所有钱财，包括一把准备为夜间照明用的火把，都被山匪抢去了。

这山洞极深极黑，且洞中有洞、纵横交错。杰佛和山匪置身洞里，像置身于一个地下迷宫。

山匪庆幸自己从商人那里抢来了火把，于是他将火把点燃，借着火把的亮光在洞中行走。火把的光明为他的行走带来了方便，他能看清脚下的石块，能看清周围的石壁，因而他不会碰壁，不会被石块绊倒。但是，他走来走去，就是走不出这个洞。最终，他力竭而死。

杰佛失去了火把，没有了照明，他在黑暗中摸索行走得十分艰辛，他不时碰壁，不时被石块绊倒，跌得鼻青脸肿。但是，正因为他置身于一片黑暗之中，所以他的眼睛能够敏锐地感受到洞口透进来的微光。他迎着这缕微光摸索爬行，最终逃离了山洞。

让成功来敲门：没有火把照明的人最终走出了黑暗，有火把照明的人却永远葬身在黑暗之中。

世事大多如此，许多身处黑暗的人，磕磕绊绊，最终走向了成功；而另一些人往往被眼前的光明迷失了前进的方向，终生与成功无缘。沉着冷静破难关

由于智慧的不明确性，每逢它落到无知里，人就把自己变成衡量一切事物的尺度。——维柯

公元1799年，当时法国的国力鼎盛，法国皇帝拿破仑一世，派遣大将军马桑拿，率领精锐部队共18 000人，出兵侵略邻国奥地利。

当时的法国军队，横行整个欧洲，几乎是所向披靡。

马桑拿的部队，进军至奥地利边界一座名叫弗雷其克的小城。弗雷其克没有正式的军队，面对法国大军，完全没有任何准备。

马桑拿的大军，在复活节的上午来到弗雷其克城外，驻扎在高地上。将士们盔甲鲜明、耀武扬威地向城内高声呐喊。

弗雷其克城内的居民聚集在一起，商量该如何投降。在全城的大动乱当中，居民代表们从早上一直开会，到了下午，仍然商议不出一个所以然来。

最后，有位长老发言说：“今天是复活节，我们从早上开会直到现在，也得不到任何的结论，完全无能为力。为什么我们不停止讨论如何投降？为什么不一起来做复活节的礼拜？我建议立即敲响教堂的钟，召集居民们一起来做礼拜，至于那些法国军队，就交给上帝去对付他们吧！”

于是弗雷其克城内的各教堂钟声齐鸣，城内居民老老少少都聚集在教堂中，吟唱圣诗庆祝复活节。

法国军队的统帅马桑拿将军，是一位作战经验丰富的将领。他听到弗雷其克城内传来的钟声及诗歌吟唱声，深入研究之后，对他的幕僚群说：“情势不妙，今天早上我们大军初到时，城里哭声连天；而现在他们居然有心情庆祝复活节。根据我的经验，应该是城里有援军开到！”

当下马桑拿与幕僚们的决策认为，不论对方的兵力是虚是实，法国部队孤军深入敌境，处境着实危险，便下令退兵。

于是弗雷其克城不费一兵一卒，单靠钟声及吟唱圣诗，而令法国退兵，一时传为美谈。

让成功来敲门：面对危机之际，能否保持适当的冷静，往往是决定胜负的关键。在战场上如此，在人生的道路上亦然。

越是处于低潮时，越要沉着应对；无谓的慌乱，只会丧失转圜的良机。冷静下来、仔细思考，你将发现解决问题的方式，明明白白地呈现在你的眼前！化险为夷

不要抱怨我们的贫穷，拥有智慧是我们最大的财富，任何时候它都会帮助我们成功。——马克·吐温

卡尔森走在深夜的纽约街道上，他的脚步十分急促，显然除了赶着要回家之外，他还深怕遇上拦路的劫匪。

但往往越是惧怕，越能碰上。只见眼前小巷中黑影一闪，一个穿着风衣的瘦小男子挡住了他的去路，口中低声喝道：“站住，不要乱动！”

卡尔森看着抢匪手中的左轮枪，慢慢地举起双手，任由抢匪将他的皮夹搜刮而去。就在抢匪准备离开之际，卡尔森突然出声叫住了抢匪。

卡尔森说：“先生，你抢走我的钱没有关系。可是，我家里有一个极其凶悍的老婆，我回到家里，要是告诉她我被抢了，她一定不肯相信，会责怪我是因为去赌博，而把钱给输光了。”

抢匪道：“那关我什么事？”

卡尔森说：“能不能麻烦你，用手枪在我的帽子上射一个洞，这样我回去比较好交代。”

经不起卡尔森的再三恳求，抢匪勉为其难地在他的帽子上开了一枪，随后，卡尔森又说为了逼真，要求抢匪在他的外套、裤管、手套、靴子，甚至于手帕上，都留下弹孔。

正当身材瘦小的抢匪，开枪开得正过瘾之际，卡尔森微笑着说：“六颗子弹都打完了，我的皮夹该还给我了吧！”

]让成功来敲门：面对劣势，需要机智。在越急迫的状态之下，越要让自己冷静下来。

遇到突发状况，慌张、恐惧是每一个人正常的反应，但情绪失控对现实的状况非但没有帮助，反而会让事情变得更糟糕。先发制人

待人接物，既要内心谦和，又要学会人际交往的艺术，只有这样，人们才能相敬。——爱默生

卡耐基常常带着他的爱犬雷斯到附近的森林公园去散步。

有一天，他们在公园里遇见一位骑马的警察，这位警察好像迫不及待地要表现出他的权威：“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？”他申斥卡耐基，“难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩子。这次我不追究，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话，你就必须跟法官解释啦。”

卡耐基客客气气地答应照办。

卡耐基的确想照办，可是雷斯不肯戴口罩，一天下午，雷斯和卡耐基在一座小山坡上赛跑，突然间卡耐基看到那位执法大人，跨在一匹红棕色的马上。雷斯跑在前头，直向那位警察冲去。

卡耐基这下栽了。他知道这点，所以他决定不等警察开口就先发制人。

卡耐基说：“警察先生，这下你当场逮到我了。我有罪，我没有托辞，没有借口了。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。”“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来溜达。”“的确是忍不住，”卡耐基回答，“但是这是违法的。”“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧？”警察反而为卡耐基开脱。“不，它可能会咬死松鼠。”卡耐基说。“哦，你大概把事情看得太严重了，”他告诉卡耐基，“我们这样办吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”

让成功来敲门：对一个聪明人来说，错误本身是有价值的，可以转化成一种良好的经验，并且靠着这种经验渡过了一个陷阱。记住千万不要掩盖错误，这样反而会错上加错。看破真相

不要简单地模仿别人，否则你会在失败中结束模仿；美好的事物在于创新，你会在创新中得到满足。——马克·吐温

有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。

法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那等列车长来查票时，你们怎么办？”

犹太人神秘地笑而不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所内。

列车长查票，来到他们的车厢。敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”

门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。

他看过了票，道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。

到了目的地，他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”

于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。

上了火车，两个法国人期待着：不知道犹太人又有什么好方法。说时迟、那时快，列车长又来查票了。

法国人顾不得观看犹太人的新招式，两人赶紧钻进了厕所。

又是“叩、叩”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。

犹太人：“嗯，谢谢——”

两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。

让成功来敲门：模仿固然是学习的开始，但每一个人的生长环境、人格、经历各有不同，若是不能全然了解对方成功过程中主要观念，而只是一味地用肤浅的想法，点到即止式地去学习一些表面的功夫，往往正是产生挫败的缘由。

多用一点儿耐心，详细而深入地搜集自己学习对象的资料，再加上细心观察、清楚地研究与判断，专注地学习成功者真正赖以成功的态度及信念何在，方是确保自己不致误入歧途的最佳学习模式。分段实现大目标

做事要懂得循序渐进，遵循事物的规律，急于一下子就干完一件事往往事倍功半。——拉采儿

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈谈经验。

山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开，山本田一在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一编，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

在山田本一的自传中发现这段话的时候，我正在读法国作家普鲁斯特的《追忆似水年华》，这部作者花了16年写成的7卷巨著，有很多次让我望而却步，要不是山田本一给我的启示，这部书可能还会像一座山一样横在我的眼前，现在它已被我踏平了。

让成功来敲门：在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。做最优秀的人

只有经过寂寞的等待，才会迎来花开的灿烂；这个世界不存在我们办不到的事。——卡普兰

有一个衣衫褴褛、满身补丁的男孩子，名叫查理，跑到建筑工地上，来到一个衣着光鲜、叼着雪茄的男人面前，诚恳地问道：“您能不能告诉我，我要怎样做才能使自己长大后变得像您一样有钱？”

这男人就是工地的建筑商，他吐出一口烟雾，回答道：“小伙子，回去买件红外套，在工作中拼命地干。”

看男孩子一脸困惑的样子，他又吐了一口烟，接着说道：“你看到那边在脚手架上工作的人了吗？他们是不是看上去全都是一样？我根本不可能把这些工人的名字全都记住，也记不住他们的样子。”“但是，”他接着说，“能让一个老板记住的员工靠的就是他的工作。你仔细看那边，有一个穿红外套的工人，他的脸也晒得红红的。我格外注意到了他，因为他似乎总是比别人更卖力，做得更带劲。每天早上，他都比大家来得早那么一点；每天下工时，他似乎又总是走得晚一点。因为他的那件红外套，和他的工作表现，我一下就能认出他来。我准备找一个工地上负责的监工，由于他给我留下的这些印象，我已决定由他来担任，如果他表现出色，我还会把更重要的事情交给他做。如果他努力，他会成为一个有钱人。”“小伙子，其实这也是我发达起来的过程，我卖力工作，成为我周围所有人中最好的。如果我和大家一样穿白色衬衫，可能就没人注意到我了，所以我天天穿红色外套，同时倍加努力。不久老板就注意到了我，让我当他的副手。后来我努力存钱，自己成为了老板。”

让成功来敲门：如果你手中有一件工作，那么，把它做成最好的。你要在业绩上超过所有的人，不要表现得和别人一样，要成为你所在群体中最突出的那一个；不要和你的同学或同事一样，成为毫无特色的人。要想让别人注意到你，那就专注于你的目标吧，只有恒久地付出与专注，才能将你造成一个不平凡的人。狡猾是一种冒险

狡猾并非是智慧，恰如调侃不等于幽默；狡猾往往是冒险，是通过冒险达到目的之心计。——斯巴达克

斯特曾在印度生活过，他回来对朋友说了这样一件事：

从前，在印度，有些穷苦的人为了挣点钱，不得不冒险去猎蟒。

那是一种巨大的蟒，一种以潮湿的岩洞为居穴的蟒，背部有黄色的斑纹，腹部呈白色，喜吞尸体，尤喜吞人的尸体。于是它被某些部族的印度人视为神明，认定它们是被更高级的神明派遣来的承担着消化掉尸体的使命的特使。因此，人死后，往往抬到有蟒占据的岩洞口去，祈祷尽快被蟒吞掉。为使蟒吞起来更容易，要在尸体上涂满油膏。油膏散发出特别的香味儿，蟒一闻到，就爬出洞了……

为生活所迫的穷苦人，企图猎到这种巨大的蟒，就佯装成一具尸体，朝自己身上涂遍油膏，潜往蟒的洞穴，直挺挺地躺在洞口。

蟒就在洞中从人的双脚开始吞，人渐渐被吞入，蟒躯也就渐渐从洞中伸出来。如果不懂得这一点，把头朝向洞口，那么顷刻便没命了，猎蟒的企图也就成了痴心妄想了……

通常它吞一个涂了油膏的大人，需要20分钟。

猎蟒者在它将自己吞了一半的时候，也就是吞到腰际时，粹不及防地坐起来，以瞬间的神束，一手掀起蟒的上腭，另一手将刀用全力横向一削，于是蟒的半个头，连同双眼，就会被削下来。自家的生死，完全取决于那一瞬间的速度和力度。削下来便远远地抛开。蟒突然间受到剧烈疼痛的强刺激，便会将已经吞下去的半截人体一下子 出来。人就地一滚躲开，蟒失去了上腭连同双眼，想咬，咬不成；想缠，看不见，愤怒到极点，用身躯盲目地抽打岩石，最终力竭而亡。

但是如果速度达到而力度稍欠，未能将蟒的上半个头削下，蟒眼仍能看到，那么它就会带着受骗上当的极大愤怒，蹿过去将人缠住，直到将人缠死，与人同归于尽……

有一个13岁的孩子。他和他的父亲相依为命。父亲患了重病，奄奄一息，无钱医治。只要有钱医治，医生保证病是完全可以治好的，钱也不多。于是那少年萌生了猎蟒的念头。他明白，只要能猎得一条蟒，卖了蟒皮，父亲就不至于眼睁睁地死去了……

某天夜里，他就真的用行动去实现他的念头了。他在有蟒出没的山下脱光衣服，往自己身上涂遍了带香味的油膏。他涂得非常仔细，连一个脚趾都没忽略掉。一个少年如果一心要干成一件非干成不可的大事，那认真的态度往往超过了大人。

那少年手握一柄锋利的尖刀，趁夜黑仰卧在蟒的洞穴口。天亮之时，蟒发现了他，就从他并拢的双脚开始吞他。他屏住呼吸。不管蟒吞得快还是吞得慢，猎蟒者都必须屏住呼吸。蟒那时是极其敏感的，只要人有稍微明显的呼吸，蟒都会察觉到。

不幸就发生在那少年的身体快被吞进了一半之际——有一只小蚂蚁钻入了少年的鼻孔。少年终于打了个喷嚏，结果可想而知……

让成功来敲门：狡猾是一种无形的武器。因其无形，所以拥有这一武器的人，总是会为了达到这样那样的目的，一而再、再而三地使用之，直到使周围的人受到严重的伤害，同时自己也付出惨重的代价。化纷扰为祝福

对待抱怨我们始终要抱着快乐之心，为对方创造一个美好的世界，这也是给自己创造一份幸福。——卡特

一个餐厅里，正是午间生意最繁忙的时刻。偏偏整个餐厅上上下下，只有一个小服务员杰克当班，他忙进忙出的，几近焦头烂额。

在如此繁忙的时候，若是客人愿意配合，杰克的工作倒也能够顺利进行。不幸的是，正巧又来了一位极其挑剔的新客人。

这位麻烦的客人走进餐厅里，坐定之后，也不管杰克正忙得不可开交，立刻把他叫住，抱怨餐厅内没有开冷气，很是闷热。

杰克忙不迭地道歉，答应立即处理这个问题。过了一会儿，这位难缠的新客人，又将杰克拦了下来，说他把冷气开得太冷了，让他感到不舒服。

杰克的耐性奇佳，又立即连声道歉，并保证，一定立即将冷气调整到合适的温度。

旁边一位客人，从头到尾冷眼旁观这一幕，不禁暗暗为杰克叫屈。

待杰克走过他身边时，这位抱不平的客人安慰他道：“那个烦人的家伙，一下要开冷气，一下又嫌太冷了，他是不是快要把你给弄疯掉了？”

那名伙计气定神闲地悄声答道：“不，是我快把他给弄疯掉了。这店里从来就没有装过冷气。”

让成功来敲门：生命中存在着无尽烦人的问题，我们可以采用最认真的态度去对待，甚至是大吵一架；或是学学这位可爱的小服务员，用极其幽默同时也是最有效的回应手法。我们可以同生命中的小插曲，开个无伤大雅的小玩笑。聪明的商人

真正的智慧是发生在出人意料之处，有许多惊人之举隐含着巨大的智慧。——培根

从前，有位名叫狄利斯的商人和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。

一天，狄利斯偶然听到水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。

狄利斯听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情，狄利斯于是把听到的全部告诉了他。“同他们拼了！”年轻人断然道。“不，”狄利斯回答说，“他们会制服我们的！”“那把珠宝交给他们？”“也不行，他们还会杀人灭口的。”

过了一会，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板，“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告！”“老头子！”儿子叫喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”

当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的家伙！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”

说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。狄利斯又冲向栏杆，在别人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。

过了一会儿，父子俩都目不转睛地注视着那只空箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起呆在小屋里时，父亲说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”“是的，”儿子答道，“您这个法子是最好的了。”

轮船驶进了码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说看到过。法官于是判决他们都有罪。

法官说道：“什么人会弃掉他一生的积蓄而不顾呢，只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们只得赔偿了狄利斯的珠宝，法官因此饶了他们的性命。

让成功来敲门：久经商场磨炼的商人的见识确实高人一等，这种绝处求生的应变智慧使他们既保住了性命，又使钱财失而复得。千年智慧的结晶

任何人的成功都源自他们的艰苦奋斗，没有一项荣誉是可以不付出一滴汗水而轻易得到的。——叔本华

数百年前，英国一位聪明的老国王召集了所有聪明的大臣，交待了一个任务：“我要你们编一本《各时代的智慧录》，好流传到后世。”

这些聪明的大臣离开老国王以后，工作了很长一段时间，最后完成了一本十二卷的巨作。老国王看了后说：“各位大臣，我确信这是各时代的智慧结晶。然而，它太厚了，我怕人们不会去读完它。把它浓缩一下吧！”

这些聪明的大臣又经过长期的努力工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，老国王还是认为太长了，又命令他们继续浓缩。

这些聪明的大臣于是把这本书浓缩成了一句话。老国王看到这句话时，显得很得意，说：“各位大臣，这真是各时代的智慧结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们所担心的大部分问题就可以解决了。”

这句话是：“天下没有免费的午餐。”

美国的雷纳·川伽的例子，可以说是这句话的很好例证。

1828年，川伽先生继承了一笔价值10万美元的产业。到了1838年，他却宣告破产。

川伽先生自己剖析了破产的原因：“我的父亲不但事业成功，而且为人慷慨。在我高中的时候，我只要有用钱的地方，他就允许我随时用银行的帐号开支票；到了我上大学的时候，我更是精于此道了。我完全不知道钱的价值，更不知道要用什么方法去赚取，我只知道如何用父亲的帐号去签写支票。”

幸运的是，川伽先生破产后，及时地调整了自己，全力以赴地投入到工作之中，将失去的产业，都赚了回来。但更重要的是，他把这些宝贵的经验都传给了两个儿子。努力使儿子们明白：凡事均要靠自己的努力，这才是最根本的生存之道。即使有可观的遗产，也不可过多指望！这比单独只给他们财富要有意义多了。

让成功来敲门：这句千锤百炼的话指出，即使是要满足自身生存的最基本需要，也需要自己去做。纵使你的父母能为你提供丰厚的物质基础，也需要自己去做。不然，势必坐吃山空。生活中那些看似免费或费用很低的午餐、馅饼，很可能让你付出别的代价：自信心、勇气、创造力以及更多的奋斗中才能锻炼出的能力。要牢记天底下永远不可能有免费的午餐，做任何事都要付出一定的代价。智商的意义

这个世界上没有绝对的智者，一个聪明的人并不是指他事事都比别人高明，而仅是指在某一方面的天赋。——塞涅卡

艾萨克在部队股役时，曾参加过一种全体士兵都参加的智力测验，他获得了160分的高分。要知道，部队中从没出现过这么高的分数，而且标准值也才是100分，于是艾萨克理所当然地被称为天才。

众口一词的称赞并没有改变艾萨克的境遇，第二天，艾萨克仍是一名列兵，最高职务也不过是担任伙食值勤员，但那种感觉却是相当美妙的。

以后，艾萨克一生中一直得这样的高分，所以艾萨克有充足的理由相信自己非常聪明，同时希望别人也这样看他。然而，实际上的问题是：智商高又意味着什么呢？也许仅仅表明他很善于做智力测验题，而出题者很可能是智力类型和爱好都跟他类似的人。他们编制的学究式的题目就真的能衡量人的智力水平吗？

举个例子吧。艾萨克过去有位汽车修理师，他不大可能在智商测验中得到超过80分的成绩。所以艾萨克总是想当然地认为自己比他聪明得多。然而，每当艾萨克的汽车出了毛病，艾萨克总得急急忙忙地去找他，焦急地注视着他检查汽车的相应部位，对他的分析如聆神谕般洗耳恭听——而他总是能把艾萨克的汽车修好。

那么，如果让这位修理师来主持智商测验，或者让一位木匠、一个农夫，再不就是除了学究以外任何一个人来设计题目，结果都会表明艾萨克是一个笨蛋，而且艾萨克也真的会是一个笨蛋。如果不让艾萨克使用从学院里学习来的语言技巧，如果艾萨克不得不用双手去做一些复杂而艰苦的工作……艾萨克干得肯定很差劲。

再来谈谈艾萨克的汽车修理师吧。他有个习惯，每次见到艾萨克都爱说些笑话。有一次，他从引擎盖下抬起头来说：“博士，有一个又聋又哑的人来到一家五金店买钉子，他把两个手指头并拢放在柜台上，用另一只手做了几次锤击动作，店员给他拿来一把锤子。他摇摇头，指了指正在敲击的那两个手指头，店员便给他拿来了钉子，他选出合适的就走了。那么，博士，听好了，接着进来了一个瞎子，他要买剪刀，你猜他是怎样表示的呢？”

艾萨克举起右手，用食指和中指做了几次剪刀动作。修理师一看，开心地哈哈大笑起来，“啊！你这个笨蛋。他当然是用嘴巴说要买剪刀呀。”接着他又颇为得意地说：“今天我用这个问题把所有的主顾都考了一下。”“上当的人多吗？”艾萨克急着问。“不少。”他说，“但我事先就断定你一定会上当。”“那为什么？”艾萨克不无诧异地问。“因为你受的教育太多了，博士，从这一点上就可以知道你不会太聪明的。”

艾萨克有一种非常不安的感觉：他的话确实有道理。

让成功来敲门：其实，一个人的智商并不是绝对的，它的价值由社会给予我们的生活环境所决定。智商测验在很大程度上是用一个并非公正的标准，对我们进行的不公正测试。所以，千万不要相信那些测试，而要相信我们自己的能力。没有标准答案

鼓励他人是尊重个性的最高体现，不要以自己的标准来衡量一切，世界是多元化的。——卡尔顿

很久以前，卡兰得拉接到他的同事的一个电话，他问卡兰得拉是否愿意为一个试题的评分做鉴定人，因为他的同事想给他的一个学生答的一道物理题打零分，而他的学生则声称应该得满分。这位学生认为这种测验制度不对，他一定要争取满分。因此，老师和学生同意将这件事委托给一个公平无私的仲裁人，而卡兰得拉被选中了……

卡兰得拉到他同事的办公室，并阅读这个试题。试题是：试证明怎么能够用一个气压计测定一栋高楼的高度。

学生的答案是：“把气压计拿到高楼顶部，用一根长绳子系住气压计，然后把气压计从楼顶向楼下坠，直到坠到街面为止，然后把气压计拉上楼顶，测量绳子放下的长度。这长度即为楼的高度。”

这是一个有趣的答案，但是这位学生应该获得称赞吗？卡兰得拉指出，这位学生应该得到高度评价，因为他的答案完全正确。另一方面，如果高度评价这个学生，就应该给他物理课程的考试打高分；而高分就证明这个学生知道一些物理学知识，但他的回答又不能证明这一点……

卡兰得拉让这个学生在6分钟之内回答同一个问题，但必须在回答中表现出他懂得一些物理学知识……在最后一分钟里，这位学生赶忙写出他的答案，它们是：把气压计拿到楼顶，让它斜靠在屋顶的边缘处。让气压计从屋顶落下，用秒表记下它落下的时间，根据落下的距离等于重力加速度乘下落时间的平方的一半算出建筑物的高度。

看完这个答案，卡兰得拉问他的同事是否让步。同事让步了，于是卡兰得拉给了这个学生几乎是最高的评价。正当卡兰得拉要离开他同事的办公室时，卡兰得拉记得那位同学说他还有另外一个答案，于是卡兰得拉问是什么样的答案。学生回答说：“啊，利用气压计测出一个建筑的高度有许多办法。例如，你可以在有太阳的日子在楼顶记下气压表的高度和它影子的长度，又测出建筑物影子的长度，就可以利用简单的比例关系，算出建筑物的高度。”“很好，”卡兰得拉说，“还有什么答案？”“有呀，”那个学生说，“还有一个你会喜欢的最基本的测量方法。你拿着气压表，从一楼登梯而上，当你登楼时，用符号标出气压表上的水银高度，这样你可以用气压表的单位得到这栋楼的高度。这个方法最直截了当。”“当然，如果你还想得到更精确的答案，你可以用一根弦的一端系住气压表，把它像一个摆那样摆动，然后测出街面和楼顶的g值（重力加速度）。从两个g值之差，在原则上就可以算出楼顶高度。”

最后他又说：“如果不限制我用物理学方法回答这个问题，还有许多其他方法。例如，你拿上气压表走到楼房底层，敲管理人员的门。当管理人员应声时，你对他说下面一句话，‘亲爱的管理员先生，我有一个很漂亮的气压表。如果你告诉我这栋楼的高度，我将把这个气压表送给您……”

让成功来敲门：不要把自己的思维局限于习惯中，开发自己的想象力和创造力，要知道我们的相象力是无限的。千万别吃烂水果

面对一盆水果时，有人从烂的开始吃，吃了一盆烂的；有人从好的开始吃，吃了半盆好

的。——马休尔

一天，有位大学教授特地向圣地亚神父贝阿斯问道。神父先是以礼相待，却不说道，他将茶水注入这位来客的杯子，杯子已满却还在继续注入。

教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯外，终于不能沉默了，大声说道：“已经漫出来了，不能再倒了。”“你就像杯子一样”，贝阿斯答道，“里面装满了你自己的看法，你不先把自己的杯子倒空，让我如何对你说道。”

贝阿斯是有道理的。有时候，如果人们只抓住自己的东西不放，就很难接受别人的东西。特别是现代社会，人变得越来越贪，有些人什么都不愿放弃，结果却什么也得不到，有所失才会有所得。

俄国人夏天吃水果，一次会买很多回家。有的水果由于天气热很容易坏。他们大多数人都会选择先吃坏的再吃好的，结果等到把坏的吃完了，好的也变坏了。其实，这不是一种节俭的行为，而是一种贪婪和奢望。放弃不是失败，是智慧；放弃不是削减，是升华。

美国著名的管理顾问杜拉克先生在他的《社长论》中如此论述：“产品慢慢上了年纪，销售额的增长渐渐变得困难了。反过来，效益也日益低下。于是这个产品成了造成企业业绩恶化的罪魁祸首。是否放弃这个产品，对企业业绩的好坏影响极大。但是通常很难做出放弃它的决定，因为它曾经是我们公司的龙头产品。这个道理很简单，虽然过于平凡，但却难以割舍。‘割爱’之难，在现实生活中是难以想像的。但是我们必须明白，舍弃本身才是革新的第一步。”

不会放弃就等于背上许多沉重的负担。比如说那些式样过时、穿上去使你感觉很不舒服的旧衣服，如果不想扔掉，那只能让它们占据着本就拥挤的空间，还要不断地收拾、整理，费时费力。

让成功来敲门：在生活中要懂得放弃，有些时候放弃不仅是一种勇气，而且也是一种智慧。不要总是抱着旧的思维模式不放，时代的发展要求我们必须具备革新的思想。评估生命的价值

生命中最有价值的事，莫过于生命本身了。——苏格拉底

生长在孤儿院中的比尔，常常悲观地问院长：“像我这样没有人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”“父母抛弃了我，上帝为什么还要我继续受苦？”“人生是受苦的，那么生命的意义何在？”

院长总是笑而不答。

有一天，院长交给比尔一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场去卖，但不是‘真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖，你只是看看别人能给你开多高的价钱。”

第二天，比尔蹲在市场角落，很让比尔感到意外，竟然有好多人要向他买那块石头，而且价钱愈出愈高。回到院内，比尔兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去叫卖。

第三天，在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价钱买那块石头。比尔十分奇怪，这么一块石头在黄金市场居然能卖这样高的价钱。

最后，院长叫比尔把石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，再加上比尔怎么都不卖，那块石头竟被传扬成“稀世珍宝”。许多人都抢着要和比尔做个交易，非要买到这块石头不可。

比尔兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，将这一切禀报院长。院长望着比尔，徐徐说道：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值，被说成稀世珍宝。你不就像这石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。”

让成功来敲门：我们的生命是无法用世俗的眼光来衡量的，珍惜我们的生命，因为生命的价值是无限的。不要因为你处于不利的环境而放弃了追求理想，人人都是生而平等的，不论你身在何处，你都是独一无二的，相信你自己，相信生活，相信大自然，生活是会给我们每一个人一个平等的机会的。珍惜我们现在拥有的一切，用我们的信心和毅力去开拓未来，开拓美好的新生活。生长在心中的杂草

我们的心灵就像一座园圃，让它荒废不治还是让它洁净美丽，那全在于我们的意志。——柏拉图

休谟的弟子，个个学富五车。

一天，这位先哲意识到自己将不久于人世，但对弟子们颇有些放心不下，于是就决定露天讲授最后一堂课。“你们看，田野里长着些什么？”休谟问。“杂草。”弟子们异口同声地回答道。“告诉我，你们该怎么除掉这些杂草？”

众弟子不禁有点愕然，心里说：这个问题也太简单了。

大弟子首先开口道：“只要给我一把锄头就足够了。”

二弟子马上说：“还不如用火烧来得利索。”

三弟子反驳说：“要想斩草除根，只有深挖才行。”

……

等弟子们全都讲完后，休谟微微一笑，站起来说：“这堂课就到此为止。你们回去后按照自己的方法去清除一片杂草，一年之后再在这里相聚。”

一年时间转眼间就过去了，当弟子们再次相聚时，他们都很苦恼，因为无论他们采取什么方法，都没有明显的效果，有的反而更多了。因此，众弟子都等着向老师请教。

然而先哲已经与世长辞了，死后只留给弟子们一本书。书中有这么一段话：“你们的办法是不能把杂草彻底清除干净的，因为杂草的生命力很强。要想除掉田野里的杂草，最好的办法就是在田野里种上庄稼。是否想过，你们的心灵也是一片田野。”

让成功来敲门：在这五彩缤纷、喧嚣浮躁的世界上，人们的心灵既培育着真、善、美，同时又是滋生假、恶、丑的温床。这些假、恶、丑来自于人类原始的生物本能积淀，它们的生命力非常顽强，稍不留意就会使我们心灵的田野变得荒芜一片。我们只有在心灵的田野中种满“庄稼”，才能使“杂草”的生存空间变小，庄稼越是茁壮繁茂，杂草就越是孱弱萎缩，心灵田野中的杂草也就容易清除干净；我们如果让真、善、美充溢于我们心灵的田野，把假、恶、丑排斥于心灵的田野之外，我们的心灵就会被净化，生命的境界就会得到升华，平凡的人生也就会闪耀出诗一样的光芒。用付出解决积怨

美德是智力的最高证明，真正聪明的人决不会计较一时的得失，他们会用自己的智慧来赢得生活。——约翰生

英国有一位辛勤的佃农古奥，因为买不起一般平地上的肥沃良田，遂独自找了一块山坡地，经过努力开垦，把贫瘠的山坡地，开辟为产量甚丰的梯田。

许多村庄里的穷佃农们，看到古奥夫的成就，争相效仿，纷纷在山脚下，辟出一片一片的梯田。

起初，这些在山坡梯田耕作的佃农们，每天忙着自己田里的耕作，倒也相安无事，一直到了有一年，雨水不够丰沛，田里已有明显缺水的现象。

看到旱象已生，古奥早已做好充分的准备。他在山中找到了几处水源，挖好渠道，将山泉水大量地引进他的梯田，所以，虽然山脚下的梯田缺水，但古奥梯田中的作物，却依然欣欣向荣。

一天早上，辛勤的古奥如往常一般来到他的田里，突然大吃一惊，整片梯田的灌溉水，竟然全部流失，梯田里呈现干涸的现象。

古奥赶紧做了弥补，除了将田里补满灌溉水之外，他还要仔细地进行调查，为何田里会有失水的现象。

结果，在田埂上发现一个极大的缺口。原来是山脚下的那些佃农们，趁夜里挖破他的田埂，将古奥的田水往下引流，去灌溉他们自己的旱田。

在接下来的几天当中，古奥加倍努力地工作，开挖了几条新的渠道，将他找到的水源，顺利地引到山脚下每一个缺水的梯田中，把那些佃农的田用水灌得满满的，让他们不再有缺水的恐慌。

山脚下的梯田，从此之后，再也不会缺水；辛勤的古奥，再也不用担心有人会来挖他的田埂了。

让成功来敲门：聪明而辛勤的农夫，透过梯田的灌溉水争霸战，给了我们一个十分宝贵的启示，也正是所谓“以德报怨”的最佳诠释。

大多数的人们往往喜欢将注意力的焦点定在令人头痛的问题本身。其实，若能让自己的心胸更宽广，眼光看得更长远，自然就能跨过恼人的问题，而找到真正“双赢”，甚至“多赢”的解决方法。

成功的智慧第二章智慧之风财富的秘密

每个人都渴望财富，其实财富就在我们身边，只要我们有一双善于发现的眼睛。——亨利·福特

狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。

惟一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后每人收取半美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”

中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，在他平民窟的同龄人中，这已是相当体面的了。 他卖过小五金、电池、柠檬水，每一样他都得心应手。

菲勒起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们想处理掉，却无人问津；想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。

港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。

第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎是一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。

有一次，菲勒在郊外看上了一块地。他找到地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里嘲笑他真愚蠢：这样偏僻的地段，只有傻子才会出这么高的价钱！

令人料想不到的是，一年后，市政府宣布将在郊外建造环城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地产富豪找到他，愿意出2 000万美元购买他的地，富豪想在这里建造一个别墅群。但是，商人没有出卖他的地，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地应该值更多。”

果然，三年后，菲勒把这块地卖到2 500万美元。从此，他成了新贵，可以像上层人一样出入高贵的场所。他的同行们很想知道他当初是如何获得这些信息的，甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往，但结果令他们很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。

菲勒的发迹简直就是一个谜。菲勒活了77岁。临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每则收费100美元。这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一个有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。

让成功来敲门：每年去世的人难以计数，但能像菲勒这样具有如此执著的商业精神的人又有几个？现在我们终于明白他为什么会成为千万富翁了吧？！有趣的职业游戏

把职业当作有趣的游戏，因为兴趣是成功的助燃器。——迈西尔“一般人大都是羡慕别人的幸运，嫉妒别人的成功，而不振奋自己的意志，努力实行，只想坐待良机。”美国医药界的查理·华葛林说，“我也曾是这样的一个人。”

华葛林原来只开设一家规模很小的西药房，他也有与一般人一样的见解，他怨恨自己的职业，他也常涉足歌台舞榭，可是后来他曾自问：“我能舍弃这种生涯吗？我能在我的职业中施展我的才能吗？”

终于，他下定决心，想了一个方法，找到了使他获得成功的钥匙。他曾欣欣然自述他为顾客服务的态度，怎样使顾客满意，怎样招徕生意：“假如有人电话购货，我一面接电话，一面举手招呼我的伙计立刻把物品送去。”

有一天电话来了，他大声回答说：“好，郝斯福夫人，两瓶消毒药消水，1/4磅消毒棉花，还要别的吗？啊！今天天气真好，还有……”他不住地讨好他的顾客，同时指挥伙计，把货物取齐，马上送去。伙计也训练有素，在接电话一分钟内，就将物品送至郝斯福夫人家的门口，而他们仍在继续谈话，等到她说：“门铃在响了，华葛林先生，再见！”于是他放下了电话听筒，面露喜色，知道货已送到。

事后，郝斯福夫人常对别人说起这件事：当她订货的电话尚未打完，物品已经送到了。

她无意中的传播，使附近的居民都来他的药房购物，并渐渐扩展到别处居民，使他们也都成为他药房中的长期顾主。从此，他的一间小小药房便扩展成了公司，并成立了制约厂，各地也设有许多营业鼎盛的分店。

华葛林说他的成功诀窍，在于他工作的态度。他觉悟到职业原可以作为极有兴趣的游戏，他于是就以游戏的竞技者出现，努力发挥竞技的技巧，尽力去做。“我的改变来自朋友撒玛尔·孚克的指导。”华葛林对他的成功笑着说。

撒玛尔·孚克制造螺旋钉，该是多么单调，多么厌烦的工作。一满箱的螺丝钉在等着他，就这样把他毕生的幸福，都葬送在这些钉子上面，怎不令做这种工作的撒玛尔·孚克望而生畏、自怨自艾呢？可是，环境又不允许他有另外的想法辞职不干，那就等于失业。但他终于战胜了环境，把自己从困苦中拯救出来，终于荣任鲍尔温机车制造厂的厂长。

他用的方法就是把厌烦的镙丝钉工作，变做有趣的游戏，化腐朽为神奇，使他的工作前途变得光明起来。

他对一起工作的同伴说：“朋友！我们来竞赛吧！你专做磨光钉子的工作，我专门整理尺寸，假如你磨厌倦了，我们就彼此交换，我们来竞赛，看谁做得多。”从此，工作效率很快提高了，他们不久就站在生产模范的锦旗下拍照，并且一帆风顺地拾级上升。

他在厂长就职典礼上说：“假使你不能在你的工作中寻求成功的快乐，那你还是另换一个方法，把工作当作游戏。”

让成功来敲门：一件事情当你热爱它的时候，你便愿意为之付出任何的努力和极大的热情，因此，不管工作是多么枯燥，如果你没有办法改变现状，就尽力发现它的可爱之处，这能使你更好地处理它。只贷一美元

尽管我们靠别人的知识成了一个博学之才，但要成为一个智者则要靠自己的智慧。——蒙田

犹太富豪拉宾走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”“完全可以，您想借多少呢？”“1美元。”“只借1美元？”贷款部的经理惊愕了。“我只需要1美元。可以吗？”“当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。”“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上，“这些做担保可以吗？”

经理清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”“是的。”拉宾面无表情地说。“好吧。到那边办手续吧，年息为6%，只要您付6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票和担保的债券还给您……”“谢谢……”犹太富豪办完手续，便准备离去。

一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

他从后面追了上去，有些窘迫地说：“对不起，先生，可以问您一个问题吗？”“你想问什么？”“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……”“好吗！既然你如此热情，我不妨把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢？况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

让成功来敲门：我们不得不佩服这个犹太人的想象力，他可以把一切为我所用。智慧的闪现总是在不经意的地方，聪明人总是能够运用智慧来为自己服务。当我们遇到任何事的时候，也要像犹太人那样动一下脑，想一下是否还有更好的方法。最成功的推销术

做生意最大的成功之处不在于赚多少钱，而在于为他人提供多少服务。——洛克菲勤

乔·吉拉被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13 001辆汽车，并创下一年卖出1 425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔·吉拉的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔·吉拉她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”“生日快乐！夫人。”乔·吉拉一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉一打玫瑰花。乔·吉拉把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔·吉拉这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔·吉拉的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉的产品。

让成功来敲门：真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。麦当劳传奇

财富是位勤快的仆人，又是位刻薄的主妇。——培根

有统计资料表明，现在美国有1.35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫琼森的人，英国麦当劳社名誉社长。琼森开始创立自己的事业就是经营麦当劳。麦当劳是闻名全球的连锁快餐公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

而琼森当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的琼森，看准了美国连锁快餐文化在英国的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在英国创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，前功尽弃了。然而，琼森却有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，遂其所愿。

于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进伦敦银行总裁办公室的大门。琼森以极其诚恳的态度，向对方表明

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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