赢在习惯：高效能人士的7个成功法则(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：张丽婕

出版社：印刷工业出版社

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赢在习惯：高效能人士的7个成功法则试读：

成功的秘密

Part 01　目标法则：目标至上，找到成功的指针

锁定目标，瞄准成功的靶心

有句广告词说得好：“心有多大，舞台就有多大。”这就是目标的力量。明确自己的奋斗目标是迈向成功的第一步。不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地生活。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么？”他们对自己的作为不甚了解，因为他们缺少目标。成功人士迈出的第一步，就是找到自己的目标。

比赛尔是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地，每年吸引大批的观光客，大幅度地拉动了当地经济的增长。但是很久以前，比赛尔只是一个只能进、不易出的贫瘠地方。因为在一望无际的沙漠里，人很容易迷路。一个人如果凭着感觉往前走，只会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。以前，人们没有认识到这一点，所以很少有人能走出去。

后来，一位青年出现了，他发现比赛尔四处都是沙子，一点儿可以参照的东西都没有，于是，他找到了北极星。他一直朝着北极星的方向走，终于成功地走出了大漠。于是这位青年成了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。“新生活是从选定方向开始的。”你的生活目标选定了吗？你生活中的北极星在哪里？如果你还没有确定，那就尽早选择吧！有句俗话：“三百六十行，行行出状元。”工、农、商、学、兵各大行业中，你确定的人生核心目标是什么？如果你想走仕途，就多了解官场、关心政治；如果你想做学问，就多了解学术前沿、新近成果；如果你想发财，就全力以赴寻找赚钱的机会，努力实现。想要成功，就得全身心地投入实现目标的旅程中。

曾经有一个男孩，父亲是普通的马术师，家里过着最一般的生活，甚至略显贫寒。某天的作文课上，老师让学生们描绘自己的理想。这个男孩洋洋洒洒地写了七张纸，他说自己想拥有一座牧马农场，甚至仔细画出了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。

作文交上去之后，老师不但没有表扬他，还给了他不及格。老师非常严厉地批评男孩说：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没优越的家庭背景，什么都没有。盖一座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给你打你想要的分数。”

这个男孩回家后反复思考了好几天，最后他决定原稿交回，一个字都不改。他告诉老师：“就算不及格，我也不愿放弃梦想。”

二十多年以后，这个男孩真的实现了当初的梦想，他拥有了自己的牧马农场，养了很多好马，还住上了豪华的别墅。他把那位曾经泼他冷水的老师请到他的大农场做客，老师不得不为自己当年的言行道歉，而这个曾经爱“幻想”的男孩、今日的农场主说，他之所以有这样的成就，就是因为他一直锁定儿时的梦想，从未放弃。

如果想成功，光把“成功”两个抽象的字符当成目标可不行，必须让它形象化、具体化。笼统地说“我想要很多很多钱”没有用，你必须明确你渴望得到的财富的具体数额。“买房买车”是目标；“奥运夺冠”是目标；“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”是目标……有了目标的种子才可以孕育出一大片成功的森林。一旦锁定了你的目标，就要为它辛勤地播种、施肥，待它开花、结果，早日实现目标。成功箴言要尽早确立人生目标。年轻的时候一定要有自立、自强的意识，一定要使自己充满成功、致富的欲望。只有那些不满足现状的人，才能获得真正的成功。

细化目标，成功要步步为营

人有了目标，就有了前进的动力。但是在追求目标的路途中，大多数人会有力不从心的感觉——目标太过遥远，不知从何下手，不知道先走哪一步。

1984年，东京举行了国际马拉松邀请赛。比赛中大牌云集，人们纷纷猜测到底花落谁家。不料，最终夺冠的是一位名不见经传的日本选手山田本一。当记者问他凭借什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

当时，许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。所以，人们并没有对山田本一的话作更多探讨。两年后，意大利国际马拉松邀请赛中，山田本一又获得了世界冠军。被问及取胜的原因时，山田本一的回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”人们对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，山田本一的自传出版，他获胜的谜团才得以解开。他在自传中说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米赛跑的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多千米的赛程，就被我分解成这么几小段路程轻松地跑完了。”

人生的奋斗跟马拉松赛场上的奋斗如出一辙。你设定的“人生目标”就是马拉松的整个赛程，它太遥远，追求起来也太累，而且路上会有很多未知的困难。万一你扛不住，就会产生放弃的念头。假如你换个思路，把大目标分解成若干个小目标，阶段性地完成这场“比赛”，过程就会轻松许多。

要使目标能够实现，就必须将目标分解量化为具体的行动计划，使自己知道不同阶段应该做什么，使目标有现实的行动基础。可以采用“逆推法”。先根据总目标实现的条件，将人生的总目标分解为几个5～10年的长期目标，再根据长期目标的实现条件，将其分解为若干个2～3年的中期目标，再继续将其分解为若干6个月至1年的短期目标，进而将每一个短期目标分解成月目标，将月目标量化分解为若干个周目标，将周目标变成若干个日目标，最后，再逐一实现。成功箴言想追求大的成功，就要学会把大目标分割成一个个小目标，然后朝着最容易实现的目标先努力。有了这样的规划，你在成功的道路上就可以少走很多弯路。

修正目标，完善行动过程

从甲地到乙地有无数条路，你怎么走？当然是选择最短、最省时省力的。几何学里讲的两点之间线段最短，就是个路径问题。确定了自己的奋斗目标之后，要在现实和目标之间寻找一条最简洁的路。对弯路、岔路、歧路，用你的慧心和慧眼加以识别，不断修正，才能找到通往成功的最佳途径。

德国有个叫海因里希·谢里曼的商人，他幼年时期深深迷恋《荷马史诗》，并暗下决心投身考古研究。但是谢里曼很清楚，进行考古发掘和研究需要很多钱，而自己家境十分贫寒，没办法马上实现这个宏愿。于是，从12岁起，谢里曼就自己挣钱谋生。他先后做过学徒、售货员、见习水手、银行信差，后来在俄国开了一家商务办事处。表面看起来，谢里曼离考古的目标渐行渐远，实际上，他只不过是通过经商来为自己积累考古所需的资金。短期内，他是以“钱”为目标，但长远看来，他是在为考古作准备。

多年以后，谢里曼终于通过俄国的石油业积攒了一大笔钱，当人们以为他会大大享受一番时，他却放弃了有利可图的商业，把全部时间和财产都花到追求儿时的理想上去了。1870年，他开始在特洛伊挖掘。几年时间中，他先后挖掘出9座城市，并最终挖到了迈锡尼和梯林斯这两座爱琴海古城。谢里曼成了发现高度发展的爱琴海文明的第一人，其发现在世界文明史中有着重要意义。

这种“曲线”成功法值得我们借鉴。在现实的奋斗当中，很少有人能够完美地奔着目标而去，不断修正自己的路线，找到一条更好的行动计划，才能让行动万无一失。

阿里巴巴集团的创始人马云，在追求自己的财富目标时，也采取了“另辟蹊径”的做法。刚刚流行电子商务的时候，国内业界人士都学习西方的做法，以eBay这样的“龙头老大”为榜样，走高端路线。但是马云觉得中国的国情跟西方不同，所以中国的电子商务应该贴合中国的实际情况。

马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场一路走来，他深知中小企业的困境——被压榨、被控制。“例如市场上一支钢笔的订购价是15美元，而沃尔玛开价8美元，但这是1000万美元的订单，供应商不得不做，然而如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

马云思考的结论是：“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性。”

由此，马云的“捕虾理论”亮相于世。他认为中国的电子商务应该面向小企业，为众多小商户提供一个网络平台。也就是在这样的思路指引下，阿里巴巴集团旗下的“淘宝”受到了众多商户的追捧，马云也因此成为中国B2B电子商务的佼佼者，实现了自己的财富目标。

两点之间有无数条线，按照平面几何的说法，应该是线段最短。但是有几个人可以幸运地找到那条“线段”呢？事实证明，很多成功人士的“线段”都是通过摸索、思考、修正才找到的。所以，我们在追求成功目标的路上，应该不断地审视自己的目标，走好脚下的路。成功箴言“能干活不如会干活，会干活不如巧干活”，追求目标要勤奋，但是不能忙得没时间思考。要用大脑、用智慧干活，而不是把自己当成苦力。

挑战目标，激发个人潜能

有人说，赚钱是会上瘾的，挣了1万就想10万，挣了10万就想100万，欲望无止境。其实，这并不是什么“贪婪”，这恰恰是成功人士都遵循的一种成功法则。不去挑战更高的目标，怎么超越自我呢？有了一点儿成绩就骄傲自满、停滞不前，早晚要落在人后。想成功，想进步，就得不断挑战更高的目标，激发自己的潜能。

徐凡是个典型的“80后”。读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。他学起语文、政治就哈欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。要是聊计算机、IT话题，他可以口沫横飞地侃个三天三夜。“我不做陈景润，不当周树人，要做就做中国的比尔·盖茨！”这是徐凡的“经典语录”。

在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在的学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：“实用性很强！”徐凡因此获得学校的通报表扬以及200元奖励。那一年，徐凡17岁。他成了校园大名人，还赢得了一个足以让他骄傲得一飞冲天的雅号：“盖茨”——盖过比尔·盖茨。

小小的成功难以满足徐凡，他想像比尔·盖茨一样开一家软件公司。他和几个铁哥们一起拟了公司章程、工作分配表，还印了名片、传单，到写字楼发传单，他们还使用当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。

少年徐凡就此开始了他追逐梦想的脚步。其间，他推销过传呼机，赚了大钱；卖过手机，被代理商骗得血本无归。他还进入重庆大学成教学院学习，恶补企业管理知识。这个“莽娃儿”不管是顺境还是逆境，都不曾忘记自己的“盖茨梦”。终于，在2005年，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。徐凡以“诚信为本，用心周到服务”为理念，小心翼翼地经营自己的公司。2006年春节前夕，徐凡又投入20万元，扩大经营规模，预计3月再投50万元，以完善和扩大渠道建设。单算扩张这笔“小”账，年纪轻轻的他身价已不少于百万元了。

当然，这离比尔·盖茨的财富还很遥远，但是徐凡还在努力，他相信水滴总能穿石。他不可能一步登天追上比尔·盖茨，但是，他能不断超越自己，创下一个又一个财富纪录，刷新自己的成绩表。人就是需要这样一种精神——向榜样学习，向目标靠近，挑战自己，挖掘潜能。就像寓言故事里的小马过河一样，老牛说河水很浅，小松鼠说河水很深，小马只有自己亲自下河去走一走，才知道能不能过。倘若小马偏听偏信，而不去亲自尝试，就永远不知道自己的“高度”，更无法到达理想的彼岸。成功箴言如果你想考试得到60分，就要冲着80分努力；如果你想跳高超过1.5米，就要用2米高的横杆训练。努力拔高自己，才能得到更好的成绩，才能取得更大的成功。

超越目标，顺利掌握一切

没有任何一个成功人士敢拍着胸脯打包票说：“我所有的目标都实现了。”相反，越是成就显著的人，越会给自己“加码”，翻过了一座山还要再翻一座，正所谓“快马加鞭未下鞍”。

李开复几乎在世界上所有知名的IT公司工作过，苹果、微软、谷歌……在他任谷歌大中华区总裁的阶段，他经历了“谷歌”新品牌的建立、ICP许可证的获取、谷歌中断访问、谷歌反低俗涉黄事件……这一连串的困难与打击都没有打垮李开复，他坚持下来了。作为一名外企总裁，他已经做到了最好。他用四年时间带领谷歌收回被百度侵占的城池，使谷歌的市场份额从2006年的16.1%攀升至31%。事实证明，李开复是一名合格的“将军”。

在旁人看来，他已经非常成功了。薪水高，职位高，社会地位高，一个人还求什么呢？李开复偏就给自己定了一个更高的目标：创业。“创新工场”是2009年6月李开复躺在病床上等着做手术时琢磨出来的。2009年6月，李开复病倒了，躺在床上。“我就想我的职业生涯还有十来年，到底如何过才能更享受？”他说，他在微软和谷歌的那些日子是最享受的，他想让那种感觉永不退去。“如果非要说谷歌中国有什么变化让我不再眷恋了，那就是它变大了。这不是谷歌的问题，而是我发现自己永远在创业时最有激情、最快乐，比如1998年创办微软亚洲研究院的时候、2006年创办谷歌中国的时候，而现在我的兴奋度会降低。”“公司一旦做大成熟后，人就享受不到那种乐趣了。”李开复说，他想尽自己所能，用自己所学帮助中国的年轻人去创业，这样他才会有长久的满足感。原来这就是他的“野心”所在。正是在这种“野心”的推动下，李开复离开谷歌，离开美国，回到中国，来到北京，开办了“创新工场”。“我不敢奢望我扶持的公司都能成功，但我的目标是在我的指导下诞生一个国际品牌。哪怕哪一天我不在人世了，我也会很欣慰，很满足。”李开复认真地说。

人在追求成功的最初，可能是把“财富、荣誉、地位”这些东西当成目标的。可是，在边际效应递减规律的作用下，财富对人的刺激就会减弱。这个时候，人就需要新的目标、新的动力。真正的成功人士懂得把自己的目标不断后续，让自己永远有向前、向上的冲劲，这样才能保持经久不衰的战斗力和创新力！

成功箴言

◇没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。——康德

◇对一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆风。——哈伯特

◇无目标的努力，犹如在黑暗中远征。——谚语

◇世界会给知道自己要去哪里的人让路。——爱默生

◇如果你想要快乐，就设定一个目标。这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。——卡耐基

Part 02　心态法则：积极主动，变“要我做”为“我要做”

主动出击，远离借口和假设

职场中，老板总喜欢那些主动做事，没有借口和托词的员工。生意场中，客户喜欢点子多、行动快、不为失败找理由的合作者。总结起来，不管是为别人打工还是自己当老板，都要你积极主动，开动脑筋想办法，把事情做成。一家全球500强公司的CEO说过这样一句话：“对没有借口、专注于执行的人，我愿意为他付出他想要的待遇。”所以，如果你想大展宏图，先记住四个字：没有借口。“没有借口”体现的是一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完善的执行能力。西点军校有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话时，只有四种回答：“报告长官，是”“报告长官，不是”“报告长官，不知道”和“报告长官，没有任何借口”。除此之外，不能多说一个字。没有任何借口，应该是每个员工的工作基本准则。

美国电影《穿普拉达的女王》在国内热映后引起强烈反响。故事中的杂志主编“刁难”下属的手段简直是“残忍”，她对下属的要求就是：你必须做到，不管用什么方法。一开始，新人助理被折磨得简直要发疯，辞呈差一点儿就递上去了。但是编辑部的一位前辈告诉她：你没有资格挑剔上司，作为下属，你的工作就是执行。那位新人茅塞顿开。

后来，主编命令她想方设法弄到《哈利·波特》尚未出版的手稿给自己的女儿看。这个任务看起来不可思议，但是，助理硬是完成了！她终于被挑剔的上司调教成一位“无所不能”的助理，在职业道路上有了质的飞跃。

这就是积极主动，按要求做事的完美典型。执行老板的命令，竭尽全力让工作完成到最好，不但能够赢得老板的赏识，为你加薪晋升增加砝码，更重要的是，它能够锻炼你自己克服困难的能力。在一次又一次执行“看似不可能”的任务的过程中，你逐步学会与人沟通交流、寻找解决问题的途径，无形中你的思路就开阔了，口才也得到了提升。

不要给自己找借口，借口就像空气一样无处不在，只要想找，顺手拈来。“职场狼”能够在众多的打工者中胜出，重要的一点就是全力执行、不找借口。中国台湾的证严法师说过一句话：“做，就是对的！不做就永远是错的！”成功箴言如果不断为自己的失败找借口，你就永远不知道正确的做法是什么。久而久之，别人认定你是“废物”，你自己也没有特长和资本，永远活在“假设”之中，成功会离你越来越远。

及时行动，让效率成为保障

想成功，就一定要养成“及时行动”的习惯。接到命令就立马去办，不管是为上司服务还是为客户服务，务必要赶在对方追问结果之前给他一个满意的答复，这样才能表现出你的敬业精神和超强的执行能力，让对方对你有所赏识。没有人喜欢跟拖泥带水的人合作，如果你能及时行动，高效地做事，就能先一步赢得对方的好感，你在以后的工作、生意交往中就会占尽先机。

俗话说：“商场如战场。”而战场上往往讲究兵贵神速，谁能快一步行动就能抢占先机，也许半天的领先就能决定成败。某医疗用品公司销售部门的赵经理就深有体会。

一次，赵经理接到任务，要争取一位大客户。据可靠消息称，自己公司的竞争对手也要拿下这个单子。这场争夺客户的硬仗不可避免地开始了。

接到任务后，赵经理不敢怠慢，立刻从销售部召集了几个他最信得过的干将，多方收集客户的资料，制订计划。他们一连准备了三天，多方打听、搜罗情报，终于找到客户那边的一个熟人，从他那里探出了口风，知道了客户的想法。于是，赵经理等人的团队投其所好，逐步打点大客户那边的关系，顺利地签下了单子。

后来，赵经理无意之中得知，他们之所以能够顺利地拿下这笔生意，还有一个重要的原因，就是他们的竞争对手行动很慢。其实，对方早就开始准备谈这笔生意了，但是对方带队的销售经理年纪比较大，又是刚刚从事业单位转过来的，办事风格求稳不求快，做事磨磨蹭蹭，缺乏积极主动性。这才让赵经理的团队“有机可乘”，先下手为强，抢下了这笔大买卖。

你想成功，想成为人中龙凤，就得比别人快一步。要不怎么说“早起的鸟有虫吃”呢？很多人有了好的计划后，不迅速地执行，而是一味地拖延，使一开始充满热情的事情冷淡下去，使强项逐渐消失，使行动结果大打折扣。

诺贝尔物理学奖获得者丁肇中就吃过这样的亏。1974年8月，美国纽约州阿普顿的国立布鲁海文实验室里，丁肇中和助手们一同发现了“J”粒子，但丁教授把这一发现放在了保险柜里，“慢慢”研究。同年11月10日，里斯特领导的斯坦福直线加速器实验室里，也发现了同一粒子。结果在1976年12月11日，丁肇中只能跟里斯特在瑞典斯德哥尔摩分享诺贝尔物理学奖。

每个人都有懒惰的天性，而善于进行时间管理的人能够克服这种天性，使自己勤奋起来。单靠勤奋不一定能取得成功，但成功者无一不是勤奋的。懒惰的人在浪费时间的同时，也丧失了成功的机会。

提高工作效率可以从以下六个方面入手。

1.了解自己每天在什么时间精力最充沛，把最困难的工作放到这时来完成。

2.做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。

3.利用零碎时间读点东西或是构思文件，不要发呆或做白日梦。

4.打电话、发邮件和发信息都要做到言简意赅。

5.对可能用到的文件做到心中有数，有秩序地排放整齐，或者贴上标签，用时不必乱翻乱找。

6.在结束一天的工作后，规划好第二天的工作再离开办公室，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。

真正的幸福和成功绝不会眷顾那些精神麻木、四体不勤的人，幸福和成功只存在于辛勤的劳动和晶莹的汗水中。如果你有懒惰、拖延的习惯，那么从现在开始，积极行动，做一个跟时间赛跑的人吧！成功箴言先老板一步，可以为自己赢得主动权；先别人一步，可以在同行中脱颖而出；先自己一步，可以提升自己的能力，赢得更好的职场升迁机遇。

勇于尝试，让自己越来越强

据说，拿破仑在一次打猎的时候，看到一个落水男孩，男孩一边拼命挣扎，一边高呼救命，河面并不宽。拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水男孩，大声喊道：“你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。”那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便拼命地奋力自救，终于游上了岸。

骨干是折腾出来的，人的能力也是在一次又一次的严峻考验中培养起来的。或许你的阅历还很浅，那就更需要历练；或许你的经历还很少，那就更需要锤打。勇敢尝试，在犯错中成长，不断吸取经验和教训，才能一步一步通往成功的终点。成功箴言不要害怕头上顶一个“炸雷”，当别人都像躲瘟疫一样躲任务的时候，你把它接下来。这是让人锻炼、让人成长的机会，你可以在其中总结经验，或者收获教训。

大胆去做，一切皆有可能

老话说：“只有想不到的事，没有做不到的事。”一切皆有可能，只要你用心去做。有些人，特别是心理素质欠佳的年轻人，受了一点儿挫折和委屈，就觉得前途一片灰暗，万念俱灰。这是心态在作祟。其实，世界上没有绝对的“能”与“不能”，它们之间的转化很容易，如果你够勇敢、够努力，成功就会降临到你身上。

中国优秀企业家代表吴士宏女士进的第一家外企是IBM公司。一开始她做的是“行政专员”，几乎与打杂无异，什么都干。吴士宏自己回忆说：“我扮演的是一个卑微的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，我仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感到宽慰。然而这种内心的平衡很快被打破了。有一次，我推着平板车买办公用品回来，门卫把我拦在大楼门口，故意要检查我的外企工作证。我没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，我内心充满了屈辱。”

这段生活对吴士宏的影响非常大，加在她身上的压力很快变成了动力。她努力学习，勤奋上进，就像不断有鞭子抽打着她，驱使她往上走。没多久，她就通过了严格的专业考试，由“蓝领”摇身变成了当之无愧的“白领”。

1992年底到1993年初，吴士宏经历了她职业生涯中的又一个转折。当时，IBM在中国成立了独资分公司，相应地，中国员工也就从外企雇员变成了外资独资企业的直接雇员，原先个人升迁方面的一些障碍也开始消除。很快，吴士宏成了经理。她又有了新的“野心”——一步步做上去。她开始比较有意识地做事和思考，想自己究竟缺什么，需要补充些什么。1997年，吴士宏在广州任IBM华南区总经理，管理一个拥有200多人的公司。就这样，在IBM中国公司工作的13年里，吴士宏从一个前台的接待员做起，历任销售代表、销售经理、华南区总经理、网络计算战略研究员，一直做到IBM中国区经销渠道的总经理。

吴士宏用自己后天的努力跨越了“蓝领”和“白领”的界限，又沿着成功的阶梯步步高升。

23岁那年，原一平离开家乡长野县，到东京闯天下。第一份工作就是作推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费跑了。因此，原一平陷入了困境之中。他揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国进修推销术归来的资深专家担任主考官。主考官压根儿就没拿正眼看原一平，直接就判他出局。原一平被激怒了，为了证明自己能行，他“斗胆”许下了每月业绩10000日元的诺言，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在成为推销员的最初7个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文薪水。为了省钱，他只好步行上班，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱当做一根鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作。为了使自己没有丝毫松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，而是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料儿。”

每天清晨5点，原一平起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我买你的保险好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内完成了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的承诺，公司同事顿时对他刮目相看。这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”到了1936年，也就是原一平从业6年之后，他的推销业绩已经名列公司第一。

有句广告词说：“年轻，没有什么不可以。”我们可以把它换成：“大胆去做，没有什么不可以。”那些成功人士之所以成为“传奇”，就是因为他们以凡人的身份做最平凡的事，把平凡的事做得不平凡，把“不可能”变成了“可能”。成功箴言成功蕴藏在一次次的尝试和超越中，它不会平白无故掉在某个人的怀里，它只青睐那些不断寻找成功之路的人。

坚持到底，为自己和他人负责

美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写道：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。才能不可以——怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也到处可见；教育也不可以——世界上充斥着学而无用、学非所用的人。只有顽强和坚韧，才能无往而不胜。”这句话也是麦当劳的创始人雷·克洛克最欣赏的格言。

古往今来，每一位成功人士都经历过痛苦的磨难，他们在痛苦中锻炼成长、锻造出坚强的性格。希腊神话里的勇士要靠一条红线才能成功地走出迷宫，你的红线就是——坚持！

史泰龙是好莱坞票房成绩数一数二的大明星，在全世界拥有众多“粉丝”，但是很少有人知道他的成功道路有多曲折。他的父亲是个赌徒、母亲是个酒鬼，父亲赌输了，打完母亲再打他，母亲喝醉后，同样也是拿他出气。他在拳打脚踢中渐渐长大。他刚上高中就辍学了，在人们鄙夷的目光中，开始寻找自己的出路。最后，他决定当演员。可他哪里有当演员的条件呢？他相貌平平，又无天赋，也没受过什么专业训练。然而，决心已下，他相信自己能吃下世间所有的苦而永不放弃。

于是，他开始了自己的演员之路。他来到了好莱坞，找明星，找导演，找制片，找一切可能使他成为演员的人恳求：“给我一个机会吧，我一定会演好的！”很不幸，他一次又一次地被拒绝了，但他并未气馁。他知道，失败一定是有原因的，每被拒绝一次，他就认真反省、检讨、学习一次……然后再度出发，寻找新的机会……为了维持生活，他在好莱坞打工，干些笨重的体力活。两年一晃而过，他遭到了一千多次拒绝。

面对如此沉重的打击，他暗自垂泪。难道真的没有希望了吗？难道赌徒、酒鬼的儿子就只能做赌徒、酒鬼吗？不行，我必须继续努力！他想，既然直接做个演员的道路如此艰难，那么，能不能换一个方法呢？他尝试“迂回前进”：先写剧本，待剧本被导演看中后，再要求当演员。毕竟如今的他已不是初来好莱坞的门外汉了，两年多的耳濡目染中，每一次拒绝都是一次学习和一次进步。他大胆地动笔了。

一年后，剧本写出来了，他又拿着剧本遍访各位导演：“这个剧本怎么样？让我当主演吧！”导演们的反应是，剧本还可以，但让他这样一个无名之辈做主演，那简直就是天大的玩笑。不用说，他再次被拒之门外。

面对拒绝，他不断地鼓励自己：“不要紧，也许下一次就行，再下一次……”

就在他遭到一千三百多次拒绝后，一位曾拒绝了他二十多次的导演对他说：“我不知道你能不能演好，但你的精神让我感动，我可以给你一个机会。我要把你的剧本改编成电视连续剧，不过，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你从此便断了当演员的这个念头吧。”

为了这一刻，他已作了三年多的准备，机会如此宝贵，他怎能不全力以赴？三年多的恳求，三年多的磨难，三年多的潜心学习，让他将生命融入了自己的第一个角色中。幸运女神就在那时对他露出了笑脸。他的第一集电视剧创下了当时全美的最高收视纪录——他成功了！

坚持到底，就能有所转机。坚持到底，是对自己的梦想负责。坚持到底，是对所有关心你、支持你的人有所交代。跬步虽短，可积千里；蝼蚁虽小，上食尘土，下饮黄泉。这都源自于坚持的力量。成功箴言追求成功的人有很多，最终取得成功的，往往并不是那些天赋异禀、头脑聪明的人，而是锲而不舍、坚持不懈的人。所以，千万别仗着自己有点小聪明就半途而废，即便在外人看来你的坚持有些“傻气”，也要“傻”着坚持下去，能够笑到最后的人才是笑得最美的。

Part 03　自制法则：要事第一，有效进行自我管理

要事第一，从重到轻做事情

有的人抱怨工作任务重，有的人抱怨老板不赏识自己，有的人抱怨压力大，有的人抱怨时间不够用……却很少有人认真反省自己的工作方法是不是有问题。如果方法不得当，给你再长的时间也不会有实质性的进展。成功人士都懂得在做事情的时候动脑筋，把需要做的工作分出轻重缓急，先做最重要的、最紧急的，这样才能在有限的时间内学到更多东西、做出更多业绩、创造出更多的财富。

现在，摆在你面前的有一个铁桶、一堆大石块、一堆碎石、一堆细沙，还有一盆水。用什么方法才能把这些东西尽可能多地装进桶里？不同的人会有不同的方法，装进去东西的多少也不一样，这就是效率问题。最佳办法是：先放大石块；当铁桶“装满”之后，再放碎石，碎石就会沿着石块之间的空隙进入铁桶；铁桶再次“装满”之后，再将细沙填入缝隙里；最后，如法炮制，将水倒进铁桶。这样一来，铁桶里的每一寸空间都被充分利用起来了。

同理，你可以想象这个铁桶就是你的全部工作时间，而你要处理的大大小小事务就是石块、碎石、细沙和水。石块象征着既重要又紧急的事务，碎石象征着重要但不紧急的事务，细沙象征着紧急但不重要的事务，水象征着既不重要也不紧急的事务。你把这些事务条理清晰地归纳一下，合理分配花费的时间和精力，就能让工作效率提高。

有的人，工作的时候显得很忙，连喝水的时间都没有，但是却没有效率，要么不能按时完成工作，要么完成的工作质量达不到要求，这比不能胜任工作更可怕。所以，不论在什么位置、干什么工作，抓重点、提高效率都是必要的。

美国汽车公司总裁莫瑞要求秘书把给他看的文件放在各种不同颜色的文件夹中。红色的代表特急；绿色的要立即批阅；橘色的代表这是今天必须注意的文件；黄色的则表示必须在一周内批阅的文件；白色的表示周末时须批阅；黑色的则表示必须他签名的文件。这样，他就无须在不重要的事情上浪费精力了。

驾驭时间、提高效率是一种游刃有余的能力，只有平时注意训练，才不至于在工作多的时候忙得人仰马翻。社会竞争中的每一分钟都很宝贵，谁赢得了时间，谁就多一分胜出的机会。先做最重要的事，就是赢得时间的最好方法。不要“偷菜”了，不要“停车”了，看看你的日程安排，哪些事情是需要你立刻着手去办的，全力以赴吧！成功箴言每个人的精神都有高峰和低谷，你应该了解自己每天在什么时间精力最充沛，把最困难的工作放到这时来完成。

摆脱琐事，不做糊涂穷忙族

很多时候，我们会觉得百务缠身，有无数的问题等着我们去解决。在这种情况下，有些人会走向两个极端：暴躁或者放弃。越是这样，那些乱七八糟的事情似乎会变得越难以理清和解决。这时候，人就会陷入一种无绪的状态，不但抓不住重点和要解决的问题，而且在无形之中给自己增加了压力，更加剧了内心的纷繁复杂。

在公司里，沙玫以文静、勤劳而出名。在没有人要求的情况下，她每天都早早到办公室，帮所有的同事擦桌子、泡咖啡，连办公室的地板都拖得干干净净。工作中她也甘愿充当“勤杂工”，其他人任务繁重时叫沙玫为他们跑腿打杂，沙玫二话不说就帮忙。中午订盒饭、叫外卖的差事是由她来做，纯净水没有了也是她打电话叫人来送，复印机、打印机没纸了，也由沙玫来添纸。

既要做好自己的工作，又要帮其他同事的忙，一天下来沙玫觉得特别劳累，这不是她想要的生活。但是，当别人对她笑一笑，说声“辛苦啦”时，她又觉得自己的付出得到了回报。她永远抱着这样的一丝幻想：“这样努力做事，总有一天会得到升职、加薪的回报吧？”特别是看了一些教人“不抱怨”的书之后，她坦然地觉得，自己这样任劳任怨的员工，就是老板最赏识的员工，升职加薪的日子指日可待！

同一部门的纪灵，跟沙玫同时期进入公司，虽然常常嘴上说要帮沙玫分担一些事，但是从来没有动过手。她只对业务相关的事情格外专心，总是围着部门主管转来转去，在公司里与同事相处得十分融洽。纪灵想得最多的就是成为这个部门最核心的骨干，还要成为主管最器重的人。

就这样，沙玫和纪灵在各自的职业轨道上忙活着，几年的时间转眼就过去了，两人的境况大相径庭。沙玫除了靠老资历涨了一点儿基本工资，工作性质和工作状况跟初入公司时差别不大，她结了婚、生了孩子，每天忙忙碌碌，满脸倦意。办公室那些杂事她还是大包大揽，混了一个“老好人”的绰号，却连个新人都指使不动。

纪灵却如愿以偿地升了职、加了薪，并调到了期待已久的市场营销部。原来是她从前结识的一位客户提供情报给她，她才能在市场营销部有空缺时，及时地调了进去。纪灵也结了婚，但几乎不做家务事，只把洗衣、做饭这种事情交代给钟点工，自己像“少奶奶”一样动嘴不动手。

有时候，沙玫看到跟自己同岁、同时进公司的纪灵过着跟自己完全不同的生活，总是心里暗自伤感：“这真是命啊！有些人不论怎么努力，日子还是老样子；有些人不论往哪个方向走，前途都是一片平坦。”

真的是“命运”使然吗？未必。实际上，沙玫就是个“琐事缠身”的牺牲品。公司里面所有琐碎、没技术含量、费力不讨好的活都丢给她。她深受其害，不但没有发觉，还幻想着自己的“勤劳”能够获得回报。要知道，“用手工作”表示你是在原地被动地完成任务，而“用脚工作”却表示你在不断地适应环境变化，主动寻找新的出路。

与“琐事”相对应的，就是“要事”、有价值的事。在一个企业或者一个行业里，总会有某个部门、某个环节是最重要的。成功人士必须把自己放到这样的部门、领域，保证自己不被边缘化。

朱丹曾经是浙江卫视的台柱子，《我爱记歌词》让大家记住了这个个子高高的、喜欢站在台上大笑的女人，很多人觉得朱丹的成名是靠运气，其实，这与她对自己准确的目标定位有关系。

朱丹刚出道的时候，只是个普通的新闻女主播，普通话不标准，没有任何后台，又早早地结了婚，没有一条符合娱乐圈的快速成名法则。朱丹觉得自己这样下去不是个办法，决定转型做娱乐节目。她每天疯狂地看中国台湾、香港最红的娱乐节目和美国的脱口秀。她希望自己成为像奥普拉那样的女主持人，不靠绯闻炒作来提高自己的知名度，只靠自己内心的力量和实际的能力来获得掌声。

主持节目、录单曲、跳舞、演电视剧，这些都不是朱丹擅长的东西，但是，这些都是一个优秀的娱乐节目主持人必不可少的“技能”。为了能够早日成为梦想中的优秀主持人，朱丹愿意去尝试、去挑战。现在，她已经成了浙江卫视的“台柱子”。

审视自己。你每天的工作是什么，有多少价值？除了工资，它还能给你带来多少额外的东西？如果每天忙来忙去，却让你跟自己的梦想渐行渐远，那么，就给自己鼓鼓劲儿，跳出琐事的牵绊，去做那些更重要、更有益于你的事吧！成功箴言说“不”是一种生存智慧，当有人把琐事推给你的时候，你也要动脑筋往外推。不要做埋头苦干、光走路不看路的人，否则，是找不到成功的途径的。

日事日毕，掌握“在今天”的成功原理

拖延的习惯最能损害及降低人们做事的能力。因此，你应该今日事今日毕，否则可能无法做大事，也不太可能成功。应该经常抱着“必须把握今日，一点儿也不可懒惰”的想法去努力才行。有些人在要开始工作时会产生不高兴的情绪，如果能把不高兴的心情压制下来，心态就会愈来愈成熟。而当情况好转时，就会认真地做事，这时候就没有什么好怕的了，而工作完成的日子也会愈来愈近。总之，现在就马上开始工作才是最好的方法。

海尔的总裁张瑞敏把“日事日毕，日清日高”作为海尔的口号。“日清”也是海尔推广的一种管理法，就是全面地对每人每天所做的每件事进行控制和清理——日事日毕，日清日高。今天的工作今天必须完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高。

崔淑立是海尔洗衣机海外产品经理，她在贯彻“日清”制度时起到了表率作用。她接手美国市场时，前任经理提醒她：“拿下美国B客户非常难！”各产品经理在这位客户面前都业绩平平。“真这么难吗？我要怎样攻下难关？”崔淑立自问。

这天，崔淑立一上班就看到了B客户发来的要求设计洗衣机新外观的邮件。因为有12个小时的时差，此时正是美国的晚上，崔淑立很后悔，如果能及时回复，客户就不用等到第二天了。客户是上帝，怎么能让上帝等这么长时间？

从这天起，崔淑立决定以后晚上过了11点再下班，这就意味着她可以在当地上午的时间里处理完客户的所有信息。三天过去了，“夜半日清”让崔淑立与客户能及时沟通，开发部很快完成了新外观洗衣机的设计图。就在决定把图样发给客户时，崔淑立认为还必须配上整机图，以免影响确认。她“逼着”自己和同事们做到“日清”——完成整机外观图并发给客户。一切做好之后，已经是晚上12点了。大约凌晨1点，崔淑立回到家，立刻打开家中电脑，看到了客户的回复：“产品非常有吸引力，这就是美国人喜欢的。”她顿时高兴得睡意全无，为自己的“夜半日清”有效果而兴奋不已！

样机推进中，崔淑立常常半夜醒来打开电脑看邮件，这样就可以及时给客户答复。美国那边的客户完全被崔淑立的精神打动了，推进速度更快了，B客户的第一批订单终于敲定了！崔淑立把“日清”发挥到极致，因此创造了从B客户手中拿订单的传奇。

凡事都留待明天处理的态度就是拖延，这不但是阻碍进步的恶习，也会加重生活的压力。建议你从现在起就下定决心、洗心革面，今天的事一定要在今天完成。可以参考下列方法督促自己。

1.了解自己每天在什么时间精力最充沛，把最困难的工作放到这时来完成。

2.做好每天的任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。

3.运用切香肠的技巧。先把工作分成几个小部分，分别详列在纸上，然后把每一部分再细分为几个步骤，每次开始一个新的步骤时，不到完成，绝不离开工作区域。如果一定要中断，最好是在工作告一段落时，这样可以使工作容易衔接。

4.如果实在进行不下去，或是疲惫不堪，就稍事休息，利用零碎时间读点东西或是构思一个文件，转移注意力其实也是脑力放松的一个好办法。

5.对可能用到的文件做到心中有数，有秩序地将文件排放整齐，或者贴上标签，避免用时乱翻乱找。

6.在结束一天的工作后，规划好第二天的工作再离开办公室，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。成功箴言每天晚上睡觉前问自己一句：“今天的任务都完成了吗？”如果完成了，就睡个好觉；如果没有完成，坚持把它做完再睡。

忙而不乱，和时间做朋友

已经成功的人也好，尚未成功的人也罢，他们共同的苦恼是时间不够用。有些人忙成了“空中飞人”，不仅在国内飞来飞去，甚至一周之内飞遍亚欧美。一个人即使连轴转也不过24小时，如何在极为有限的时间里做那么多事？这就需要我们合理安排时间，做到忙而不乱。学会这一点，就能够四两拨千斤。

小说《做单》里有这样一个例子。MBI公司大中华区总经理James，在公司里是个神话一般的人物，他在美国MBI仅仅作一年销售后就被公司破例送去哈佛读MBA，然后被派到香港后转到内地。第一年作销售，第二年升任一线经理，第三年升任二线经理，当时的他还不超过30岁。伴随火箭般的提升，他的销售业绩也傲视群雄。他做一线经理的时候，业绩同比去年增长300%，做二线经理的时候，业绩同比增长200%，一年后转任三线经理，统管了MBI最核心的生意。

这样的一个人是怎样安排时间工作的呢？书中详细地分析了他的24小时：“James很有效率，每天准时八点十五分到公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始那一分钟直到上午九点公司里的人到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作。“一到九点，James会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室开会。“午饭他很少在公司吃，都会和客户约好，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家午餐的高峰，既节约等电梯的时间，也减少工作被打扰的机会。“下午他一般会和大家开会，讨论计划，五点到七点的时间又是他的个人工作时间，七点他无论如何都会准时离开办公室。“从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆把饭菜做好，半个小时吃饭，八点三十，和老婆逗一会儿两岁的儿子到九点，再洗澡，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到凌晨两点，准时下线。睡四个小时，早上六点起床，先处理昨晚的电子邮件，工作到六点三十。他会吃早餐用二十分钟。六点五十出门，早上不堵车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五。”

千万不要以为这是小说杜撰出来的“完美”人物，不值得效仿，恰恰相反，James非常具体地给我们展示了管理时间的最佳办法。成功箴言

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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