作者：刘逸新
出版社：中国纺织出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
开店创业手册第三版试读：
前言
常言道：生意做遍，不如开店。的确，开店是最容易做，也是最容易赚钱的生意。对于梦想创业而又未寻找到好的生意门路的人来说，开一家店铺或许是最好的创业之道。
可以说，开店通常是从事经营的始点，又贯穿于经营的整个过程。只要稍加留意，我们就会发现，经营无不与开店有关，那些叱咤风云的大商家几乎都有过经营店铺的经历。有人说，开店包容了经营的全部规则，这或许有些绝对，但至少说明开店包含着丰富经验和内容。经营好一家店铺，就有可能成为你日后成功的起点。
这是一个机遇与挑战并存的时代，机遇只会垂青有准备的人，成功只属于那些敢于冒险的人们。投资开一家自己的店铺，可以给你一个发财致富的机遇，让你拥有独立自主经营的梦想，提供给你一个安逸生活的保障，还可以实现你人生的价值。
但说起来容易做起来难，开店并非像有些人想象的那么简单，不要认为有一笔资金，找到一个地点，再装修一下房子，生意就成功了。开一家店非常容易，但开一家赚钱的店就不简单了。店铺虽小，但方方面面的事情却非常多，本质上就如同一家小型企业。所以，在店铺林立、竞争日趋激烈的今天，要想开店成功，就必须熟悉开店的流程，掌握开店的技巧，学习经营的经验，避免开店的误区。
本书汇集了开店的多种经验，为那些创业者出谋划策、指点迷津。书中，编者根据开店的经营流程和运作程序，介绍了开店的必备知识，如怎样进行市场调研、筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与理财，对异常情况怎样进行处理、连锁加盟和网上开店应注意什么等创业者迫切关心和急需应用的经营策略和技巧，其中既有相关的理论知识，又有简明的操作方法；既有成功者的宝贵经验，又有失败者的探索心得。
本书是开店创业者的行动指南，是一张财富的导航图。希望读者能通过本书学会经营之道。第一章准备充分——开店必须具备的基本条件要有强烈的赚钱欲望
一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。如果一个人没有成为“有钱人”的强烈欲望，那他终生就会为生计而奔波。
要想成功开店，就必须具有强烈的赚钱欲望，这是开店最重要的条件。具有强烈赚钱欲望的人，一定天天充满干劲，抬头挺胸勇往直前；具有强烈赚钱欲望的人，才会把自己的全部精力都投入到店面经营中去，不会因遇到困难而退却。可以说，赚钱是开店最强大的动力。一个人赚钱欲望的大小，决定了他赚钱的多少。
马云，一个家喻户晓的名字。作为当今中国最著名的创业者之一，他的成功就得益于其永不放弃的精神，以及强烈的创造财富的欲望。
马云的创业道路充满曲折和艰辛。刚开始，他创办过海博翻译社，虽然翻译社入不敷出，但他没有动摇。他一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，在翻译社卖小商品，用最原始的资本积累方式维持翻译社的运转。后来马云又投身互联网，创立“中国黄页”，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱地数着开销，一家企业一家企业地上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。但他没有放弃，经过所受波折和不断思考，最终创立了阿里巴巴。
创立阿里巴巴时，为了节约费用，公司就设立在马云的家里，员工每月只拿500元工资，大家没日没夜地工作。地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。2002年网络经济泡沫破灭，互联网遭遇寒冬，马云将阿里巴巴当年的发展主题定位为“活着”，当许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务时，马云仍然坚守在电子商务领域。马云常说：“只要不把我打死，我还会再来。”马云就是凭着这股坚持，最终获得了巨大的成功。
在创造财富的道路上，强烈的欲望会使人产生坚不可摧的力量。在这种欲望的呼唤下，定会成功地创造出财富。
陈先生是温州人，带着20万元钱到上海创业。他从一个小小的美容店做起，经过八年的经营，终于在上海拥有了三十多家大型美容院，还拥有了自己的生物制药厂、化妆品厂以及美容美发职业培训学校，并在全国建立了三百多家连锁加盟店。个人资产超过亿元的陈先生有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”
欲望是挣取财富的原动力，动力越大，其行动就越有力；行动越有力，实现财富梦想的概率就越大。所以，要想获得财富，就必须要让自己的欲望变得非常强烈，只有强烈的欲望才能使你奋进。
只看到钱的人绝对不会成功，而看不到钱的人简直就是傻瓜。特别是对于刚创业的小老板。没有钱时的贫困、人穷志短的遭遇、有钱人的随心所欲都深深刺痛他们的心。一心想当老板，一定要赚到钱的内心冲动使得千百万人前仆后继地走上了创业之路。也正是有这种冲动和欲望，所以才出现了一个又一个成功者。所以，开店前请先问问自己是否具有开店赚大钱的强烈欲望。要有经营的头脑和眼光
有句话说得好：“你能看多远，你便能走多远。”所以，开店必须要有经营的头脑和眼光。具备了这个条件，才能使店面红红火火地开下去，才不会没开多长时间就倒闭关门。
具有经营头脑和眼光的人，往往能发现赚钱的机会，而且能及时付诸行动。具有这种品质的人从不眼高手低，对生活的热爱以及对生活的深切了解，使他们能从衣、食、住、行等各行各业中闯出一片天地。
王琼是地道的广州女人，当过教师，做过媒体广告，后来就自己开店，而且数量越开越多，规模越开越大，从家居饰品到服装、餐饮，但凡与生活有关的，她都感兴趣。
王琼开的第一家店叫“纯美生活”，专卖家居饰品。那时候，类似“纯美生活”这样的家居饰品店非常少，可以说是个性十足，精美的国外玻璃制品着实让人眼界大开。即使在个性家居饰品风行的今天，“纯美生活”仍然独具动人之处。
开店并不是突然的想法，而是在她装修房子的时候产生的。装修免不了要买装饰品，她就去市场上找，在家饰用品商场和小店铺找来找去就是找不到喜欢的。王琼想，应该有不少人和她一样，想找一些别致的家居装饰用品。她认为这其实就是一个市场空间，或者可以说是商机。而且，对于家里的小摆设，王琼一向很有兴趣，于是，在广州就出现了“纯美生活”。
开了家饰店后，王琼又把眼光投向了时装市场，于是她的时装店——“凤凰会”开业了。
开时装店的一个优势就是她的父母都是美院的老师，他们的很多朋友都知道不少服装的进货处，这一次，似乎比开家饰店还要顺利些。卖一些个性十足、在其他服装店没有的服装，就是“凤凰会”的定位。在店面的选址上王琼颇费了些心思。王琼看了不少店铺，最终选定了淘金路。因为这一带已经形成了一个经营个性服饰的氛围，平时去逛的大多是附近上班的白领，有着不错的消费能力。另外，淘金路一向老外光顾较多，有一种异域风情，个性化的东西在这里比较容易被接受。
后来，“凤凰会”还开了分店，一家在小资传统悠久的淘金路，另一家在小资情调弥漫的天河商城。一些模特已成为店里的常客，此外，还吸引了城内一些酷爱到处搜寻个性服饰的年轻女性。
虽然已经开了好几家店了，但王琼并不满足。她敏锐地发现，在广州，餐饮业是一个不错的生意。吃是王琼生活中的一大乐事，工作之余到处找好吃的是夫妻俩的一大消遣。吃得多了，总觉得没找到最合自己心意的餐馆，就想：不如自己开一家吧，以后自个吃饭也有着落了。有了这个心思，她出外吃饭就不再似以往那般简单，和楼面经理聊，和做菜师傅聊，收获颇多。王琼的信条是不懂就问，问得多了，也可以充半个行家。貌似吃喝玩乐，其实大有文章，就看你上不上心了。就这样，王琼在孜孜不倦地吃的同时，也在孜孜不倦地学。
最终，她的“渔人堡”海鲜酒楼顺利开业。这个时候，除了有一家家居饰品店，她还和妹妹一起经营着两家服装店。后来，她又开了一家叫“楼上楼”的专做私房菜的粤菜酒楼。
开私家菜馆缘于一趟香港游。香港餐饮发达，王琼去的时候，私房菜馆在香港很受欢迎，而广州还没有一家专做私房菜的，她想，开这样一家酒楼应该是个不错的主意。
随着店越开越多，人也越来越忙，忙得没有时间在家了，没有时间逛商场了，没有时间看电影了，也没有时间运动了，但她过得很快乐，是辛苦并快乐着。她用自己睿智的头脑和善于发现机会的眼光开创了人生的辉煌。
开店创业是挖掘人生财富的开端。人生很短暂，每个人都有权利享受上帝赐予我们的一切财富。只要你不甘落后于人，希望可以像富人那样生活，就要有一个长远的目标，把眼光放得长远一些，不要一味地只看眼前而忽略了未来，我们要想开店成功，就要像王琼一样，放开自己的眼光，开动自己的大脑，不断地去开创自己的事业。要具有敢于冒险的精神
做任何事都需要冒一定的风险，开店也一样。如果经营不善，就赚不到钱，出现亏损，甚至是血本无归。财富不会从天而降，只有那些为了追求财富而敢于冒险的勇敢者，才能把握机遇，获取财富。有风险，才有丰厚的利润回报。所以，开店必须要具有敢于冒险的精神。
那些成功的商业经营者都是敢于冒险之人，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴。他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情，同时他们也敢于标新立异，引导市场潮流。
刘小姐是一个敢于冒险的人。她开的是饰品专卖店。也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很红火。
确实，女性饰品店一向受到消费者的喜爱，生意红火也不足为奇。但是，却很少有人卖男性饰品。刘小姐就在温州素有“男人街”之称的府学巷开了一家男性饰品专卖店。
刘小姐认为，男人的饰品更有经营的空间。为此，她加盟了香港一家男性饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在百元以上。
尽管开店的投入将近20万元，但是在开业短短一个半月的时间内，小店已经有了一些固定顾客，主要是20～40岁的男士。另外，许多女性也经常到店里来购买男性饰品作为礼物。由于生意做得比较成功，刘小姐信心十足，决定扩大经营规模，再开一家分店。
人们都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人入手，但是，刘小姐却是个敢于探索和冒险的人，她并没有随大流，而是瞄准了人们不看好的男性用品。她知道，针对孩子和女人消费品做生意的人实在太多了。经营者一多，利润就会下降，生意就会很难做。而男性消费群体则就成了另一个消费热点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候非常理性，他们坚持少而精的原则，而这一点正好给精明的刘小姐提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多，刘小姐因此获利颇丰。
随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，使得开店做生意的风险也越来越大。风险是客观存在的，一般来说，决策可能得到的效益与决策所冒的风险是成正比的。因此，在决策开店时，就要对效益和风险这两者做认真仔细的权衡，不敢冒险前进，只能使风险更大。所以，只要估计风险是在主客观条件可以承受的范围内，为了获得较大的经营效益，就应该勇于冒险决策。
一个有志于在商场上拼搏的人必须要有冒险精神，如果一个人惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱，想平平稳稳地过一辈子，只会亲自葬送了自己的潜能，享受不到成功的喜悦。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如去勇敢地闯荡和探索；与其平庸地过一生，不如做一个敢于冒险的创业者。
但是，有冒险的勇气、敢于去做有风险的事，并不意味着顾前不顾后，横冲直撞。真正有价值的冒险，并不是赌运气，就像上面事例中的刘小姐，她并不是盲目地赌运气，而是对饰品市场做了详细的分析后做出的判断。
冒险需要智慧来打底，需要严谨的思考做基础。风险是一定要冒的，但那应该是经过计算后的风险。
有人说，赌博能看出一个人身上的很多东西，如品性、魄力、胆识、为人……赌博不值得提倡，但是，这句话却并非没有道理。
在某种程度上，商业上的冒险与赌博不无相似之处。赌场上的高手尚且需要智慧和胆识，洞察全局、步步为营，创业者就更是如此了。管理者并不是冒失者，他们必须采取一切可能的手段降低行动的风险。他们会致力于考虑各种革新的方法，处理各种复杂的关系。
大胆的决策并不等于蛮干。对于成功的创业者来说，冒险的前提是明了胜算的大小。在决定冒险之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少。一点儿把握都没有就盲目地去冒险，那你的胆量越大，赌注下得越多，损失也就越大，离成功就越来越远。
我们要学会聪明地冒险，要把开店的风险考虑清楚，要拟定合理可行的目标，以智慧的脚步踏上成功的征途。要具有相关的商业知识
常言道：生意做遍，不如开店。的确，开店是所有生意中最容易做，也是最容易赚钱的。对于资金不是很大的创业者来说，开一家小店或许是最好的从商之路，也是第一次创业的首选。但是，要开店，就必须具备相关的商业知识，了解开店的程序、经营过程中的各种知识。这样才能做到心中有数，少走弯路。
一般来说，创业开店应该学的商业知识有以下几种：
1.合法开业知识“合法经营、劳动致富”是每一个创业者应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷税漏税，因此，必须要学习合法开业知识。这些知识包括：（1）有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规。（2）怎样进行验资。（3）怎样申请开业登记。（4）哪些行业不允许私营。（5）哪些行业的经营须办理有关行业管理手续。（6）怎样办理税务登记。（7）纳税申报有哪些规定和程序。（8）如何领购和使用发票。（9）银行开户程序和有关结算规定。（10）成为一般纳税人有哪些条件。（11）你应该缴哪些税费，如何缴纳。（12）怎样获得税收减征免征待遇。（13）怎样进行账务票证管理。（14）国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施。（15）增值税率及计征方法。（16）工商管理部门怎样进行经济检查。（17）行业管理部门如何进行行业管理和检查。
2.营销知识
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。开店必须掌握一定的营销知识，以便满足店面经营的需要。
这些营销知识包括：（1）市场预测与调查知识。（2）消费心理、特点和特征知识。（3）定价知识和策略。（4）产品知识。（5）销售渠道和方式知识。（6）营销管理知识。
3.货物知识
开店必须对相关的货物知识了解透彻，熟练掌握进货、商品存储等知识。这些货物知识包括：（1）批发、零售知识。（2）货物种类、质量和有关计量知识。（3）货物运输知识。（4）货物保管储存知识。（5）真假货物识别知识。
4.资金及财务知识
资金及财务的基本知识是必须掌握的。经营者必须能进行简单的财务核算，掌握账务等知识。资金及财务知识包括：（1）货币金融知识。（2）信用及资金筹措知识。（3）资金核算及记账知识。（4）证券、信托及投资知识。（5）财务会计基本知识。（6）外汇知识。
5.行业知识
每个行业都有其特殊的专业知识，如服装行业、美容美发行业、日用百货行业等。这些知识具体包括：（1）行业管理的法律法规。（2）各行业的规则、业务知识。
6.经济法常识
经济法是调整在国家协调经济运行过程中发生的经济关系的法律规范的总称。要开店创业，必须要了解基本的经济法常识。
7.劳动用工及社会保障知识
如果店面有一定的规模，或开连锁店，就要招聘员工，这时就一定要熟悉相关的劳动用工和社会保障知识。
8.公关及交际基本知识
这部分知识需要在日常生活和经营实践中不断积累学习。
对普通创业者来说，上述知识不需要全部掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
上述知识可以通过专业培训、就业指导咨询、广播电视媒体讲座、自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。要有开店的启动资金
资金是开店筹划中最重要的一个环节。如果没有资金，一切都是枉然。那么，创业开店具体需要多少启动资金呢？这就要根据具体情况确定了。一般来说，开店启动资金越充足越好，因为经营启动可能会遇到意想不到的情况，引起资金周转困难。如果准备资金不足，就可能使刚刚起步的事业面临危机。因此，充分考虑资金的筹措对于每一个开店者而言都是至关重要的。
1.对投资的总费用进行估算
不管做什么生意，都要有一笔资金，而且还要对资金的需要量进行比较精确的估算。店面的地理位置以及当地的经济发达程度都会在很大程度上影响你需要投入的资金量。毫无疑问，在繁华地段的店面租金费用和建设成本肯定会高出其他一般地段很多，在旅游胜地的周边地带，或者兴旺发达的商业街更是如此。（1）对场地租用或购买的资金估算。场地用的资金，是开店资金中比例较大的一部分。店面的大小、地理位置的好坏，会直接影响到这笔投资费用的大小。
如果你是自己购买房产，一下子会投入很大一笔资金，虽然这样可以不用担心房租的事情。但风险是你一定对这个地方的前景看得很准，否则买下来后使流动资金再脱手就没那么容易了。而且自己买房产做生意，也会占用大量资金，不利于资金流动。
如果你是租用场地，当然会相对于买房投资省很多钱，这对于一般刚开始创业的人来说是最好的方法，因为这样可以有更多的资金进行周转。店面租金可以根据地段的不同以及规模的大小来确定。（2）对店面装修资金的估算。对于店面的装修，不仅要从美学角度去设计，而且还要根据实际需要去设计，更要考虑自己的资金实力。
在装修之前，必须对自己购买的设备了如指掌，同时在装修期间预先留下一些必要的管道位置。装修设计时一定要将设备安置设计在一起，才会令店面实用且完美。投资者最好请设计师来参与设计，这样对以后店面的顺利运作有很大的帮助。
装修的风格可以因投资者的喜好而定，也要考虑所从事行业的特点。当然这也会影响到资金使用的多少。装修资金的多少，还要看装修的要求，一般新店装修资金需要比较多。（3）对日常运作成本的投资估算。这部分的投资，亦根据店面的大小而决定，当然也可先购买满足基本运作的部分，然后再根据生意的好坏增加或减少，或再扩大经营，增加经营项目。同时，设备的增加会令运作顺利、损耗减少，是更省钱的方法。（4）对牌照领用资金的估算。对于这部分资金，应考虑到某些行业的店面设计是否符合消防要求、环保要求以及卫生要求，这几个要求达不到，就无法领取营业执照。当然这部分的资金相对不大，而且基本是固定的，可以预先准确估算出来。（5）最低营业额预算。以5年归本算，最低营业额即：
每月最低营业额=（折旧费+人工+租金+水电）÷毛利率（其中的折旧费包括装修、环保设施、营业设备、楼面设备、其他设备和不可预算的资金）。
毛利率=毛利÷销售收入。毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。
将这些费用相加，就可以大致计算出你开店所需要的资金。通常来说，要准备比上述资金预算更为宽裕的资金，这样才能在发生意外成本的时候从容不迫地应付。
不同地段、不同规模、不同档次以及不同发达程度的地方，店面投资数额的估算值也不一样，投资者可以根据自己的具体情况编制自己的资金预算表。
从资金的筹备来说，如果你的资金有限，那么你就必须在资金的限度之内对店面的规模、档次以及从筹建到正常运作的时间进行严格控制，尽量避免浪费资金和时间。但是如果你的资金比较雄厚，还可以考虑丰富经营模式和各类附属功能，从一开始就可以着手制定比较长远的经营战略，开展店面的有关促销活动，充分利用资金。
2.选择适合自己的筹资方式
对任何一个创业者来说，筹资是其进行一系列活动的先决条件。不能筹集到一定数量的资金，就不能取得预期的经济效益。常用的筹资方式主要有：（1）个人存款。用个人存款进行独资经营有下列三个优点：
第一，易于组织或停办。独资经营是最简单的店面组织经营方式，业主能在任何时候扩大或停办业务。
第二，行动和控制自由。独资经营的所有权属于老板本人，有绝对的自由发挥空间，个人完全掌握经营决策、实施的全过程。只要遵纪守法，经营者就几乎有完全管理的自由。
第三，无须分配利润。独资经营的利润属于经营者，所得利润不需要与其他人均分。
但独资经营也存在难于筹措资金、缺乏帮助和难于长久经营的缺点。一般的积累自有资金要靠储蓄，即要有存款。要想存钱，就要养成好的习惯，无论你手头钱多钱少，都要有一种心理压力，要有持之以恒的意志。另外，在积累时要注意，避免盲目性开支，杜绝有害性开支，减少浪费性开支，限制积压性开支。（2）银行贷款。银行贷款一般来说很不容易，除非你有房产作抵押，或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，可请他们提保，向银行申请贷款。（3）亲朋借款。如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，他们是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后的还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则会出现矛盾，损害感情。（4）供应商。有些供应商为了开拓市场，给经销商前期铺货，允许你赊购某些存货和商品，这种无本生意，何乐而不为？（5）出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。有时候，这也是一条不错的筹资渠道。（6）合伙开店。没有钱创业开店或者没有更多的钱来求发展，可以走股份集资之路，去找几个有钱的朋友，把自己的想法告诉他们，征询他们是否愿意冒险投一部分资金，作为共同创业的伙伴。要强调“冒险”两个字，因你这不是请求借款，也无法保证能及时还钱。你和几个朋友是这桩生意的合作伙伴，换言之，大家都是股东。生意做成功了，每个人都可以按股份分利；生意一旦做垮了，大家都要面对现实，承担相应的风险。获得银行贷款的要诀
尽管在各种渠道的融资类型中，银行贷款风险最大，但不可否认的是，银行贷款始终作为最传统的融资手段而被不少人作为融资途径的首选。对个体经营者来讲，银行是店铺获得中长期资金的重要支持者。银行贷款可以帮助商家获得投入再生产的资本，是中小规模店铺成长的重要支柱。
然而，对个体经营者来讲，由于规模小、可抵押资产少，在银行的信用评级体系中往往处于不利地位，因此，获得贷款所经历的过程也相对困难复杂很多。
接下来我们就为您提供可以顺利获得银行贷款的两个要诀。
1.学会抵押贷款
李小姐原本是一家日用百货店的店主，后来她看中了某个黄金地段的一幢商业房。想要进行投资，但房价至少要120万元，她费尽千辛万苦只筹集到了100万元，后来通过朋友的推荐，李小姐找到了所在地的银行信贷部，银行工作人员对房屋进行了价值评估后，同李小姐签署了拟购房子抵押的协议，并向她提供了商用房抵押贷款20万元，期限为10年。顺利地接手后，李小姐很快就将房子租了出去，由于地段非常好，每月租金和还贷的利差让李小姐每个月的收入稳稳地达到了5000元。
抵押贷款是指按照担保法规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物而发放的贷款。目前，银行主要开展的是房屋和汽车的抵押贷款。办理抵押贷款时应由银行保管抵押物的有关产权证明。严格地说，这些产权已经抵押给银行了，你拥有的只是使用权。目前，车抵押贷款一般不超过购车款的80%，贷款期限最长5年。房屋抵押贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长10年。
2.利用质押贷款
张女士想开一家彩扩连锁加盟店，需要10万元的启动资金，而她目前手头上的现金只有5万元。张女士在银行里有一张10万元的定期存折，由于提前支取会造成较大的利息损失，所以在银行理财师的建议下，她顺利地办理了定单质押贷款，获得了银行7万元的贷款，既及时筹齐了创业资金，又避免了提前支取几千元利息的损失。
目前在国内，银行设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。现在较普遍存在的是存单和国库券质押。存单质押贷款的起点一般为5000元，每笔贷款不超过质押面额的80%，在银行网点当天即可取得贷款。国债质押贷款的起点为5000元，每笔贷款不超过质押国债面额的90%；贷款期限最长一般不超过凭证式国债的到期日，若用不同期限的多张凭证式国债作质押，以距离到期日最近者确定贷款期限。另外，如果征得亲友的书面同意，并同时出示本人和亲友的有效身份证件，还可以用亲友的凭证式国债办理质押贷款。
中小工商户除了有银行贷款这个主要融资途径之外，还可以采取典当贷款的方式。典当贷款是以实体物品做为抵押，这是以实物所有权转移的形式从典当行取得临时贷款的一种融资方式，现在也较为流行。典当物品的范围通常包括珠宝首饰、古玩字画、有价证券、家用电器、汽车、服装等私人财物。典当行一般按照抵押商品现时市场零售价的50%～80%估价，到期不能办理赎回的可以办理续当手续。典当贷款不受贷款额度限制，是一条简便、快捷、安全、可靠的融资渠道。
投资者需要特别注意的是，无论通过哪种方式获得第三方贷款进行个人创业，首要的因素是要做到尽量清晰地熟知自身的业务、银行放贷的标准，更要深入了解创业贷款，只有这样才能顺利获得贷款，开展自己的项目。要赢得家人和朋友的支持
在创业开店的过程中，取得家人和朋友的支持非常重要。创业，其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因为你的创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持，你也是孤掌难鸣，坚持不了多久就会放弃。
例如，小李大学刚毕业，想自己做事情，当他需要家人支持的时候，而家人却说：“你自己有什么本事？”这使得小李很受打击。最终他只好去人才市场找工作。如果创业的时候能取得家人和朋友的支持，你就会轻松很多。而王峰就是这样的幸运儿。
2006年，动画与网页制作专业毕业的王峰，为了实现动画梦想，决定自己创业。于是，他租了一间房子作为办公室，创办了劲舞影视动画制作公司。
那时，他所在城市的动画市场还是一片空白，几乎没有专业公司。公司开张半年后，接不到业务，两个合伙人先后离开，并带走了部分创业资金，加上税务、房租的支出，入不敷出，他急得焦头烂额。
幸好有家人“雪中送炭”，前后三次共寄来2万元。第一次的6000元，王峰用于4个月的生活费。接下来的5000元，他用于公司的各项开支。3个月后的9000元，他用于给员工发工资。最终，在家人的大力支持下，王峰的公司渡过了困难期，慢慢走上了发展轨道。“我的家境还好，感谢父母支持，现在我可以‘断奶’了。”王峰说，他为了兴趣而创业，在最艰难的时候，父母给予了很多鼓励和支持。
由此可见，家人和朋友的支持对一个创业者是多么重要。
有的人可能出于某种原因，不会支持自己的亲人创业开店。这时候，想创业开店的你该怎么办呢？如何才能取得家人的支持呢？
的确，家人是否支持，对于我们的创业之途会有决定性的影响。比起硬着头皮先斩后奏，留下一连串的后遗症甚至到最后还要影响和家人感情的激烈做法，耐心而细致地与家人沟通则是个圆满的方法。一般来说，家人的反对无非是怕我们把家里的钱赔光，没有时间照顾老人、孩子，弄坏了身体等。这时的我们，应先收集好自己所要创行业的资料，备妥创业计划书，并以逐步渐进的方式开始展开“游说”大计。通过与家人理性反复的沟通，详细说明创业的方案，勾勒出未来创业后的种种场景与状况，并强调他们的支持对你所产生的极大帮助。这样，一般情况下都会获得家人支持的。要有失败的心理准备
开店做生意的出发点是为了赚钱，但也存在风险。风险并不可怕，只要心态保持平和，做事未雨绸缪，就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险，是武夫的作为，但如果一个人什么风险都不敢冒，那是做不成事的。开店之前，只有在心理上正确认识风险，做好充分的心理准备，才能在面对风险的时候做到有勇有谋，沉着应对。
对于开店做生意来说，防止陷入失败的陷阱是最为重要的。经营店铺，每开都会产生一定的费用，如果没有收入与盈利，必然是坐吃山空。加之很多店铺的本钱都很有限，尤其是那些规模较小的店铺，稍有闪失，必然是血本无归。所以，开店会有很大的压力。对于创业者来说，对开店的风险要有足够的认识，并最大限度地杜绝风险的出现。一般来说，开店的风险来自以下几个方面。
1.选项失误造成失败
不少人在准备开店的时候，只是从自己认为“有利”的角度考虑问题，而没有进行全面的分析判断。很多店铺的经营走进困境，乃至失败，最主要的原因便是选择经营项目失误，经营着注定要失败的生意。
店铺经营业务是在特定的场所开店，提供特定的商品或服务，等着消费者上门选购或消费。因此，我们必须牢记一点：在特定的地点、有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求，这才是店铺有生意的根本原因。对于创业者来说，如果出现选择项目失误，无法满足消费者的现实需求，那只有死路一条。
2.管理不善造成失败
管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。严格来说，店铺生意是更需要管理的生意。好多店铺生意兴旺，都是因为老板具有卓越的管理能力。
开店失败的原因很多，如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，所有这些都是管理不善所致。很多店铺仅仅是更换了一个店主或者经理，其他的都没有改变，但经营业绩却相差很远，原因很明显，那就是“管理”。
一般来说，开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占成功因素的40%，管理占30%，其余则占30%。即便是家小小的店铺，管理同样是至关重要的，不少店铺关门大吉的原因便是店主缺乏管理经验。
其实一些店铺的老板以前也是上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手，但要主持一个店铺，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时会出现差错，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支，如税收意外、各项收费等就会忽略，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，经营出现问题。
3.选址不当造成失败
在国外，有一种观点认为店铺成功的秘诀主要有三点：其一是选址，其二是选址，其三还是选址。由此可见选址对于店铺是多么重要。
同样的一种植物，在森林中可以成为参天大树，可在沙漠中只能枯死。店铺生意从本质上说，应该属于“植物型”的经营模式，任何店铺都应该找到适宜它生长的土壤，这其中的道理似乎不难理解。
开店，必须具备营业场地，因此，选址是店铺产生和发展的基础。店址选择要根据店铺发展规划，对可能建店的地址多次进行调查、分析、比较，才能最终选定店址。
与店铺经营所需的人、财、物、信息等因素相比，店铺位置具有长期性和稳定性的特点，是各种要素中最不灵活的一个因素。店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、店铺对潜在顾客的吸引程度等店铺核心竞争力。
店铺位置方便顾客且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯，才能吸引顾客，获得良好的经济收益。
4.资金不足造成失败
开店做生意，如果没有足够的资金是很难成功的，因为做生意的基本原则便是“将本求利”。没有足够的本钱，做起生意来势必非常艰难。
经营店铺需要包括两个部分的资金：其一是店铺开办资金，其二是店铺经营资金。其中，店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金，这一部分一般占开店总投资的五到七成，开办资金是开店的一次性投入，如果开店失败了，资金是很难收回的。
店铺经营资金，是指采购商品的资金，通常应当是店铺月营业额的3倍。因为在实际操作中，店铺采购的第一批商品可能出现失误，这就必须及时筹集适销对路的第二批商品，否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。
在现实中，很多人忽略了店铺经营资金的重要性，认为将店铺装修之后，守着店铺就肯定能够赚钱。其实不然。如果商品采购出现失误，店铺经营业绩处于很低水平，没有足够的现金支付各种费用和筹集新的商品，就只能眼睁睁地看着店一天天衰败，直至关门歇业。所以，做生意一定要准备足够的资金。
5.所有权出现纠纷造成失败
有时候，一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭，这其中的原因外人很难窥其端倪。出现这种情况，多半是店铺内部出现了问题，最常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。
现在有很多店铺是由几个老板共同投资创建的，一人一个主意，当股东之间出现不可调和的矛盾时，店铺的生意势必受到影响，有时甚至是毁灭性的，这一点也应引起充分的重视，家和才能万事兴。
6.缺乏足够的专业知识、经验与业务关系造成失败
对于开店来说，专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。专业知识、经验与业务关系是店铺生意的进入障碍，在营销学中，有一个重要的概念就是“进入障碍”。所谓进入障碍，是指做特定生意必须具备的前提条件。我们常说的“没有金刚钻，别揽瓷器活儿”，金刚钻就是干瓷器活儿的“进入障碍”。
在实务中，一般的进入障碍有两个：一是资金；二是专业知识。开店解决了资金问题，之后就是特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识，则成功的可能性将降低很多，所以，最好不要轻易进入。
经营特定的店铺，往往需要通用知识与专业知识。
通用知识，包括人事管理、市场营销、财务管理等各种行业都通用的知识。
专业知识，是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装业的生产技术、流行信息、面料知识等。
掌握核心专业知识是店铺赚钱的基础。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面，经营同样的服装生意，营销措施类似，但一家赚钱，另一家赔钱，原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、对流行资讯的把握、供应渠道、对消费者的理解程度等。
自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，开店也一样。所以，开店创业者要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候泰然处之，渡过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸。第二章弃“生”取“熟”——开店前的风险评估与处置不做自己不熟悉的生意
对于开店来说，要避免风险，首先就要做自己熟悉的生意，不能无的放矢，盲目行动，涉足自己陌生的行业。其实，凡是小本创业，一般都有一条原则，就是“不熟不做”。任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。这一点非常重要，任何项目、任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验也非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，跟风的结果可能就是做别人的垫脚石。
王林想自己创业开店，这时正好有朋友转让花店，于是他就接手做了店主。鲜花是王林所喜欢的，但是经营他并不在行。接手花店几个月了，王林的生意始终清淡。
王林分析，开花店最重要的应该是店面位置，看来是花店所处的位置不佳，影响了鲜花的出售。正当他准备关门歇业、另起炉灶时，距王林花店不远处又有人新开了一家花店，抱着观望的心态，王林倒要看看那家花店究竟经营得如何。
不曾想数日后，那家花店的经营风生水起，生意越做越红火。如此看来，王林的花店“位置论”有失偏颇。
闭门思过，王林终于想明白了，生意萧条的根本原因不在于“位置”，而在于自己对花店的经营业务“不熟悉”——不是说“不熟的不做”吗？王林陷入沉思……“砰！砰！砰！”一阵敲门声传来，一位老同学火急火燎地请王林去抢修电脑。王林立即拿起工具包，披衣出门。到了老同学家，三下五除二，一直死机不动的电脑很快恢复了活力。老同学紧蹙着的眉头终于舒展开来：“你小子真行啊！干脆开个小店专修电脑吧，现在像我这样会用电脑但不会修电脑的人很多，你专修电脑生意一定不会差！”
对呀，自己精通电脑，为什么不做自己最熟悉最拿手的事情呢？王林瞬间做出了决定：关掉花店，开一家电脑维修店！
由于轻车熟路、技术精湛，王林赢得了很多电脑用户的青睐。有的电脑需要重装系统，有的电脑打印机连不上了，有的电脑完全黑屏什么都不显示，有的电脑重要数据被破坏需要恢复……面对五花八门的电脑“病症”，王林都能一一救治，手到病除。
不仅坐店维修，王林还应客户的要求，提供上门服务。就这样，“修电脑，找王林”像广告词一样，竟一传十、十传百地传出了口碑。昔日的花店消隐了，如今的王林电脑维修店在当地已是家喻户晓。
俗话讲：行行有道，隔行如隔山。每一个行业都有自己一套规则和规律，每种生意都有自己的特点。不熟悉这个行业或不熟悉这种生意，若贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，容易失去方向。
当今社会竞争激烈，业内的行家里手存活尚且不易，何况一个外行人？什么该做、什么不该做你不知道，哪里是陷阱、哪里是坦途你也不知道，你只有处处被动、时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几万、几十万元，可能不明不白就已经打了水漂。因此，一定要做自己最熟悉的生意，这样才最容易成功，风险才会最小。如果说细节决定成败，那么做最熟悉的事，便会使所有的细节了然于胸，既然成竹已经在胸，岂有不胜之理？根据自己的风险承受能力选择店铺
开店必须量力而行，不能盲目行动。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么，需要什么样的条件等，并将所经营的品种的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。
开店风险较大，稍有不慎就会面临失败的境地。特别是青年朋友，刚步入社会，阅历不足，技能也相对薄弱，创业开店失败的风险会更大，加之经济基础相对较弱，心理承受能力也相对欠佳，因此，创业开店应慎之又慎，要充分了解与创业相关的知识及技能，避免盲目投资。
有些青年在开店时，总希望取得更大的资金支持与资金投入。其实，开店做生意总与风险相伴而生，因此，适当控制创业的风险，也是保证创业成功的关键。这就要求创业开店时量力而为，结合自己的承受能力，开拓与自身实力相符的事业，而不应贪大求全。否则，一旦创业不利，极易陷入困顿，一蹶不振。
童陵是西安交通大学的学生，大一时进了校学生会网络部，从做学校部门网页开始学习网页制作。大二暑假，童陵做成了第一笔生意，为一家公司制作网页，“完工后拿到3900元时真的太激动了，我可以自己打工赚学费了！”初战告捷的童陵兴奋地说。此后，整个大三期间，他陆续为近30家小公司做了网站。
后来，童陵开了一家网络公司，还通过网络在咸阳、宝鸡等地招聘了近20名业务员。开始的几笔生意赚了一万多元。童陵踌躇满志，要让他的小公司上一个新的台阶。很快，他联系到一家知名房产公司，为其制作网站。面对公司的高要求，童陵稍作考虑就签下了合同。前期工作进展得很顺利，眼看就要完工了，却遭遇了技术难题，无法攻克，无奈以违约赔偿告终。“整个工作算下来，大约赔了15000元。这次‘失手’让我明白了一个道理，创业是有风险的，对承担风险能力较差的大学生来说，创业要量力而行。”生意失败的童陵懊悔地说。
对于普通创业者来说，大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望利用手中这点钱尽快赚到钱，在投资过程中只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业者的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
创业开店，在选择店铺的时候也要量力而行，不能选择不适合自己的店铺，从而增加开店的风险。具体来说，不同店铺有不同的特点，创业者可根据自己的实际情况选择。
1.CBD商务区商铺
商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此，特别适合一些现代商贸服务行业入驻。
在具体投资项目选择上，通常而言，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。
2.超市商铺
大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，和独立商铺相比较来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。
需要注意的是，超市内的商铺是依赖于超市整体而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的盈利状况。因此，选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。
3.商业街商铺
商业街的经典旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。
商业街商铺的投资回报率高，但是风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓经典旺铺，其价格一般会被抬升到一个非常高的区间。如果投资者盲目选择这类店铺，存在巨大的套牢风险。
4.社区商铺
社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要定位准确、发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。
但值得投资者注意的是，一些开发商通过包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。避免过分乐观的期望
开店能赚钱，也能赔钱。可是，很多人都只看到了赚钱的一面，而忽视了赔钱的一面。经商最怕的就是一心只打如意算盘，把什么事情都想得很简单。当然，乐观并没有什么不对，但过分乐观、盲目乐观则十分有害。
比如，你从国外进口了一批水果，每斤进价1元，卖价4元，每斤净赚3元，这批货总共10万斤，毛利30万元，除去费用5万元，净赚25万元。但殊不知，水果在长途运输过程中遇上了台风或其他恶劣天气，运输途中耽搁时间过长结果全部烂掉了。最后，进口的10万斤水果，10万元进货款，5万元费用全打了水漂。这就是事先估计不足、准备不充分的结果。如果事前把各种可能性考虑周全，加强保鲜措施、购买保险等，损失也不会那么惨重。再比如，很多人见市面上旗袍好卖，利润高，便大批进货，但转眼风头一过，旗袍便大量积压，损失惨重。原来，旗袍热是因为某部电影正在热播所致，可等电影播完便迅速冷却了下来。很多人没看到这一点，损失是自然的。
所以，开店一定要避免不切实际的预期，避免盲目乐观。开店之初稍稍低调一点，不但可以避免因盲目乐观所定立的目标未能实现而导致信心大失甚至一蹶不振，也有助于店铺生意的稳定发展。
一般来说，由于盲目乐观，创业开店者常会犯如下错误：
1.要求过高
在情况未知或不可预料时，就为自己设立第一年或第二年内可以销售多少、盈利多少的目标。
2.把盲目乐观与无所畏惧混为一谈
人们佩服有勇气开创自己事业的人，但是不能把盲目乐观和无所畏惧混为一谈。比如说，心存畏惧，就是一种健康的倾向，并且应多提醒自己如何避免遭遇失败。创业投资时，畏惧失败乃是最大的刺激与动力。
3.计划不落实
有些人创业计划总是说得多，引经据典，旁征博引，但是如何落实、怎样去做却不具体，一旦在实施过程中遇到麻烦就不知如何解决，甚至轻易地放弃了事。
4.迷信金钱的能力
只有思想才能解决问题，金钱只能促其实现而已。对“怎样寻找顾客”的问题，如果单单寄希望于“花40万元来做广告”，显然不能达到预期目的。
5.低估竞争者
不要因为手上有了创业计划就轻视你的竞争者。对于你的竞争者，不要等闲视之。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，那么最终失败的可能是你自己。
盲目乐观会使人低估风险、看不到潜在的危机、做出错误的判断和决策。不改变这种心态，往往会导致生意失败。所以，务实保守一点，将会降低风险，使生意越做越红火。谨慎选择合伙人
导致开店失败的一个重要原因就是合伙人选择失误。合伙开店有利有弊，如果合伙人选择失误，往往会造成意见不统一，矛盾激化，最终散伙。
合伙开店的好处是显而易见的。俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，可以使合伙店铺的日常管理容易得多。合作伙伴发展各自的专业和技能，仿佛多名演员在一场好戏中的巧妙配合，不但可以进一步提供店铺的经营管理水平，还可使店铺发展的前景更广阔、更美好。
另外，合伙经营可以保证更多的资金来源。一个人拥有的资金是有限的。如果是两个人合伙，则好比两个碗装水，两碗合在一起总比一个碗装的水多。有了足够的资金来源，店铺的经营规模、档次、等级等方面自然也会有相应的发展潜力，也就能做更多的事情。所以合伙经营的筹资方式可说是店铺扩大经营、发挥潜力的一种可供选择的好方式。
当然，合伙经营的缺点也是非常明显的。这需要每一个店铺经营者对于合伙经营的缺点要有足够的思想准备。因为对一个有长远打算的经营者来说，任何影响都是要防备的。
一、合伙经营的缺点
1.合伙经营要承担无限债务
和独资创业相比，这种债务对业主的影响会更久、更大一些。一个合伙人自加入合作那天起就有了负债的义务。同理，一个合伙人不仅要偿付店铺的负债，而且还需要在自己的全部财产范围内，负有偿付其他合伙人所负债的责任。承担无限责任对每个合伙人都是非常严重的风险。
2.合伙经营存在时间的有限性
所谓存在时间的有限性，即指店铺寿命的有限。因合伙经营的形式是几个合作伙伴共同出资开店，因此每一个合作伙伴的行为方式、生老病死都会对店铺产生影响，任何合作伙伴的死亡或宣告破产，都会导致合伙店铺的消亡。
3.合伙经营权力分散
由于合伙人的不断增加，店铺的管理权必须分散。有关店铺方针、资金规划、人事管理以及发展方案等都将产生变化。权力分散就会使合伙人之间意见产生分歧。
由于合伙经营的弊端存在，所以合伙开店时一定要慎重选择合伙人。不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人，他的压力会让你乱了方寸，影响公司的正常运转。
二、选择合作伙伴要坚持一定的原则
1.合作目的和目标要明确
合作可以使项目很好地发展实施，合作可以使合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大。因为志同道合、共同的目的和互相的信任，才让大家走在一起合作经营一个项目。
2.要明确合作伙伴的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴各自的职责，拿出书面的职责分析。因为是长期合作，明晰责任最重要，这样可以避免在后期的经营中互相推诿反目成仇。好多创业合作中出现问题，就是因为责任不够明确。
3.合作者之间要建立商业信任
在合作初期，由于彼此关系比较亲密，往往会把一些合作细节分得不清。这种做法是不正确的，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，最终留下一堆乱摊子。朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，一切合作细节都要提前考虑到，提前明晰，创造一个良好的合作平台。
4.要协商好合作资金的投入比例和利润分配
合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生的。因为投入比例和分配利益成正比关系，所以书面明细要清楚。当然，根据经营情况的变化，投入也要变化。在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股来分配投入产出的利益，根据合作双方约定的书面合同分配双方的利润。
5.合作方的退出机制要合理
合理的退出机制是合作的重要的组成部分。在合作过程中，当一方退出，那么，什么时候退出、退出时的投入比与退出比以及怎样补偿、是谁承担，这些要提前书面明晰，规范到合同里。
6.要预防合作过程中的摩擦
合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合作经营者合理地安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦。良好的合作心态是解决摩擦的好方法。
选择理想的合作伙伴，处理好合作过程中的各种问题，会大大减少合作开店的风险。不能超过投资预算太多
超出预算太多会给开店带来一定的风险。有些创业开店者筹备不充分，把开店想得太简单，对各种支出及运作资金预算不足，结果导致开店时捉襟露肘，陷入困境。
所以，开店所需要的资金数额一定要仔细论证，认真推敲。数额与开店的规模、经营品种、经营方式以及竞争对手的情况等多种因素有关。通常需要多个方案进行比较，对每个方案的支出要明细列项，并核算每个方案可能产生的利润。
如预付的租金是多少、房屋装修费是多少、添置多少及什么样的设备、需要多少人力等。确定的数额要与同行同规模的商店进行比较，再看这个数额是否可行，是偏高还是偏低，这样就不至于出现太大的误差，造成投资的严重失误。估计投资数额，要有足够的保险系数。
投资目标额不可超出规模要求过多，但低估投资数额，开业后会造成非常被动的局面。因为店面开业后，除了事先可计算的合理支出，总避免不了一些随机性的临时支出，有时会直接影响到经济效益。在创业开店初期，由于创业者的过度热情与乐观，就会忽略一些隐藏性的和不可预料的开支。
另外，还要注意细节方面的开支，以减少超出预算的支出。有些人会因为前期投入的资金过大而忽略一些资金上的细节，如日用现金的准备、小物品的购买等。特别是小物品的购买，一开始创业总想给人留下个好印象，装饰品、日常生活用品、办公用品等都会选择最好的，以为大钱都花了，这点小钱不算什么，但实际上在这方面的投入最不划算。这种小的开支，虽然资金用量不大，但积累起来也是一笔不小的费用，而且这些费用还不会直接产生效益，所以，一定要注意这方面的开支。
俗话说：开店容易守店难，一旦店面开始营运起来，需要花钱的地方很多，就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到，所以任何财务报表都会有流动资金这项，就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的，这项是重中之重。
因此，对于创业开店者来说，精打细算、合理开支、对预算进行严格控制是必须要认真做到的。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]