微信朋友圈营销实战(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：倪林峰

出版社：北京理工大学出版社

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微信朋友圈营销实战试读：

微信朋友圈带有一定的私密性，一个圈子中的人彼此之间往往相对熟悉，有亲戚、朋友、同事、老师这些关系很“铁”的人，也有客户、孩子老师、孩子同学家长、驴友、网友等关系一般的“熟人”。总之，你的微信朋友圈中存在的人，和你之间都存在着或多或少的联系，相对于那些陌生人，他们则很好说话，也更容易相信你的话。

正是因为微信朋友圈天生具有的“熟人”优势，才使个人在其中进行某些商业活动的成功概率更大，效果更佳。也就是说，只要方法得当，掌握相应的技巧，那么个人就能将熟人变成客户，把朋友圈变成生意圈，获得更多的互联网经济红利。1.1成本低廉，在家就能做老板

微信朋友圈营销的一个最大优点就是成本低，相对于电视、报纸杂志等传统渠道，微信朋友圈营销成本低廉，甚至可以实现零成本营销。也就是说，个人只要有相应的进货渠道，就可以在微信朋友圈中进行营销，在家当老板，获得人生的第一桶金。1.1.1　不用交店租

很多想要创业的人，受制于启动资金不足，最头痛的一件事就是门店问题。卖产品，必须有门店，而且必须选择位置相对优越的店面，才能吸引更多的客流，但是这么一来，店面的租金也必定会水涨船高，占去了启动资金的大部分，成了压在创业者肩头的沉重负担。

而随着移动互联网的迅猛发展以及智能手机的大规模普及，微信朋友圈开始走进每个人的生活，渐渐地占领了人们的碎片化时间，这样一来，人们利用微信朋友圈进行营销便成为可能。更重要的是，对于创业者而言，在微信朋友圈进行营销，并不需要租门店，这样就为自己省去了大笔的店租，从而可以将有限的启动资金用在最需要的方面。

也就是说，个人在微信朋友圈进行营销活动并不需要一个固定的店面，从而也就不需要投入大量的资金进行装修。只要有地方储存产品，或者直接做代理，便可直接赚取差额费用。1.1.2　不用买流量

在微信出现之前，企业、商家和个人想要利用互联网进行产品营销，必须从网站和搜索服务商那里购买流量。一般而言，购买流量的方式有两种：一种获取流量的方式是企业从搜索引擎网站购买关键字的竞价排名，按照点击付费，客户可以通过搜索关键字了解企业的相关信息，诸如产品、品牌、官网以及所在地等；另一种获取流量的方式是电子商务企业在电子商务平台通过购买直通车等方式直接展示自身产品。在客户搜索和浏览产品网页时，电子商务平台会根据其消费行为的数据主动显示搜索结果并向其推送商品页面。但是随着竞争的日趋激烈，流量也越来越难以购买，越来越昂贵，随之而来的就是网络营销成本越来越高，特别是对个人而言，高昂的流量购买费用是营销推广路上的拦路虎，导致个人在营销之路上举步维艰，很难做大自己的品牌，也很难推广自己的产品和服务。

而微信诞生之后，特别是朋友圈功能推出之后，对有志于创业的个人而言无异于打开了一扇获取无限流量的大门。个人创业方面，用流量归集客户的成本可以分为两种：一种是发展新客户的成本，另一种是维护老客户的成本。而微信朋友圈的流量价值则正好能够在发展新客户和维护老客户两个方面同时起到作用，从而最大限度地降低个人的营销成本。

更为重要的是，个人在微信朋友圈中进行营销活动不受流量限制，因为这种流量是可以免费获得的，比如在WiFi环境中，个人只要登录微信，就可以在朋友圈中进行营销活动。

现举一例，王梅和微信结缘完全就是个偶然事件，一开始，在朋友的推荐下，微信对她而言，最吸引人的亮点就是语音聊天不花钱，大大节约了通信成本。但是玩了半个月的微信之后，王梅便开始思考：之前通过搜索网站做网络广告的投入非常大，最初购买200元的流量可能产生600元的利润，但是现在流量费用越来越高，投入200元获得的利润甚至连成本都收不回来。而微信朋友圈里面有很多熟人，这些人无疑是潜在的客户资源，利用朋友圈进行营销活动则不需要购买流量，不需要花费任何费用。于是，王梅开始在朋友圈中有意识地宣传自己的产品。因为朋友圈里的人都比较熟，所以她的宣传很快就有了回报，获得了朋友们的“信任背书”，产品因此大卖。王梅在微信朋友圈推广产品1.1.3　免费用微信

对个人而言，在WiFi环境中，微信的使用成本近乎为零，这种零成本优势让个人第一次真正拥有了属于自己的营销工具。即使脱离WiFi环境，移动流量费用也非常少，相对于庞大的网站流量购买费用，几乎可以忽略不计。

更为重要的是，微信的功能众多，用户在使用的时候不需要二次付费。也就是说，微信自身携带的所有功能都是向用户免费开放的，只要登录微信后，就可以利用微信自身具备的所有功能进行营销活动，诸如朋友圈、附近的人、漂流瓶、语音通信等。这些功能可以很好地服务于个人微信营销活动，而且零成本的优势让这些活动变得更“亲密”，只要利用得当，就可以带来良好的营销效果。1.1.4　活动成本低

个人想要利用微信朋友圈进行营销，将更多的熟人变成客户，除了要和大家进行互动之外，还需要组织一些活动，利用这些活动来增强自己和朋友圈众人之间的关系黏性。也就是说，对个人而言，想要做好微信朋友圈营销，活动是必须做的。微信具有天然的互动属性

微信具备天然的互动属性，而互动是活动的基础，是营销成功的根本所在。个人利用微信开展各种互动，能够快速地拉近彼此的距离，继而建立起信任关系，促使大家进行“信任背书”，在保证预期效果的前提下有效地降低活动成本。朋友圈活动成本低

相对于实体店组织营销活动的巨大成本，个人在微信朋友圈开展活动的成本则非常低。比如在朋友圈开展纯粹的线上小活动——一些打折抢购活动，则可以和大家实现零成本互动；即使为了提升活动的效果而设置了一些小奖品，该成本相对于实体店活动的成本来说，也是非常低的。“甜蜜的小葡萄”就经常在微信朋友圈开展各种小活动，一是为了推销产品，增强和朋友圈中众人的互动，二是从成本角度考虑。因为在微信朋友圈开展各种小活动，只需要动动手指头，就可以将活动信息精准地推送到大家眼前，比传统的传单既节省成本，效果又好。1.2天然信任做营销屏障，提高成交率

对个人而言，相对于其他营销方式，微信朋友圈有一个优势——彼此之间存在着天然的信任关系。因为微信朋友圈具有私密性，大家都是“熟人”关系，诸如亲友、同事、同学等。这种“熟人”关系就是信任的基石，当个人在微信朋友圈中推广产品和服务时，就很容易获得大家的认同，以最快的速度打开销售局面。1.2.1　以了解做前提

在微信朋友圈中，大家或多或少地都存在着某种联系，正是这种联系使得大家聚集在一个圈子之中，成为彼此关注的对象。但是需要强调的一点是，尽管微信朋友圈天生带有一定的私密性，大家相对熟悉，但是对个人而言，很多时候，这个圈子中真正了解的人还是小部分，其余则可以归纳为“熟悉的陌生人”行列。因此个人想要获得所有人的信任，就必须首先学会了解朋友圈中的每一个人。互动是了解的第一步

个人想要最大限度地获得朋友圈众人的信任，一个首要的前提就是了解对方，和朋友圈中的每一个人做真正的朋友。想要了解朋友圈中的每一个人，就离不开频繁互动。这种以加深彼此关系黏性为目的的互动可以是一对一的互动，也可以是一对多的互动，只有用心经营，你才能真正成为别人内心认定的知己，甚至是朋友圈中的明星，获得大家的喜爱和拥戴。了解加快信任“萌芽”

人和人之间的关系都是从陌生到熟悉慢慢演化的，当某人从最初的陌生人变成你知根知底的朋友时，那么你对他的信任也会慢慢增加。也就是说，了解是你和别人建立信任关系的基础，是一个必须努力实践的过程。当然，了解是一个相互的过程，你在微信朋友圈了解别人的时候，也需要尽量曝光自己，展示自己，让别人更多地了解你。如此，你和朋友圈中的众人才能成为朋友，建立起更加稳固的信任关系。在朋友圈展示手艺1.2.2　安全感做后盾

对消费者而言，网上购物的最大缺陷就是缺乏安全感。要知道，网上购物和服务相对于实体店中的面对面交流和选购，存在着很大的虚拟性和不确定性。而正是这种虚拟性和不确定性，导致消费者对网上购物缺乏安全感，进而阻碍消费者下单购物。而对于微商而言更是这样，因为微商进行的是个体销售行为，消费者在购物时总会有很多安全性方面的担忧。若微商不能满足消费者的安全需求，那么就不会获得最终的订单，盈利也就无从谈起了。安全感是微信朋友圈营销的“独门武器”

个人在微信朋友圈营销产品和服务时，因为大家彼此间都是熟人，或多或少地存在着交集，对方会在第一时间获得难得的安全感。而正是这种安全感的存在，才使得个人在微信朋友圈营销产品和服务时更容易成功，只要方法得当，那么在方便大家的同时也可以获得相应的回报。微信朋友圈具有天然的安全感“信任背书”是微信朋友圈营销的精髓

一提到微信朋友圈营销，很多人总会觉得朋友圈人数有限，即使营销效果再好，所能获得的市场也不会很大。其实有这种想法的人只是看到了微信朋友圈营销的表面，却没有意识到微信朋友圈营销的精髓——通过和朋友圈众人进行互动，在信任的基础上促使他们自发地进行“信任背书”，继而让更多的人了解你的产品和服务，信任你的微店。也就是说，每一个人背后都可能存在着几十、几百，甚至是上千位潜在客户。

小燕当初在朋友的带动下开始在微信朋友圈销售产品，一开始她只是抱着试一试的想法，并没有抱多大的希望，因为她觉得微信朋友圈毕竟覆盖的人数比较少，市场其实并不是很大，即使所有的人都购买了自己的产品，总体的销售额也不会有多高。但是让她吃惊的是，因为彼此都比较熟，所以大家都信任小燕的产品，再加上她的产品售价相对于实体店的要低很多，因此大家不仅自己会购买，还大力向身边的亲朋好友推荐。这样一来，在朋友圈众人的“信任背书”下，小燕的微店名声远扬，从一个圈子传播到更多的圈子，这让她获得了更大的市场。微信朋友圈营销的精髓在于“信任背书”1.3客户精准，营销信息到达率高

微信朋友圈营销具有客户精准的特点，其营销对象是圈子中的所有“熟人”，而且个人所发送的营销信息到达率也非常高，用户登录微信，打开朋友圈之后，就能够看到圈子里的信息。也就是说，微信朋友圈的营销活动相对于其他途径来说更加精准，营销信息到达率更高。1.3.1　准确定位

微信朋友圈的客户定位是精准的，当个人在微信朋友圈进行营销的时候，面对的客户就是圈子里的所有人。而假如借助微信官方在朋友圈投放营销信息，那么官方会根据广告主描述的目标客户群，依靠一定的算法进行广告投放，将这些营销信息优先展示给一批“高品质种子用户”，这批用户在朋友圈中的活跃度很高，且经常会关注一些产品的营销信息，进行相应的互动。也就是说，不管是个人还是通过微信官方，都可以准确地定位产品和服务的潜在消费者。微信让“数据人”变成了实实在在的人

做过精准营销的人都会有这样的感知，在微信出现之前，你从数据库中的那一堆手机号、邮箱地址里，根本看不出对方是什么个性，这个手机号的主人爱吃什么、喜欢什么颜色的衣服、对化妆品是否有兴趣……既然这些都看不出来，那又何谈精准营销呢？而微信账号，则让相应ID有了个性，你能知道对方是男还是女，是什么地方的人，能从他或她的签名里了解这个人的兴趣喜好，大致推测出这个人的性格特征，这些都能让你更精准地把握对方。志同道合的朋友圈，让营销更有针对性

对微商来说，当你加入一个与你产品相关的朋友圈后，就意味着你找到了一个潜在的客户群体。在这个群体中，大家都是你产品的潜在客户，你的每一条推送对这些人来说不是广告，而是一种实实在在的需求。这样一来，你的营销就过滤掉了一些没有需求的用户，变得快、准、狠，最大限度地降低了营销成本。

雯雯经营着一家户外运动产品商店，主要的营销方式就是雇人在市区人流密集的商圈散发传单。虽然每天散发出去的广告传单很多，但是让雯雯沮丧的是，有很多人左手接了传单，看了一眼，传到右手后就直接塞到垃圾桶里了，这种大面积撒网的营销方式不仅成本高，效果也不怎么好。

后来有了微信，雯雯惊喜地发现通过它竟然能够实现精准营销。雯雯购买了多部手机，将那些对运动产品有巨大需求和潜在需求的人加入自己的朋友圈。这样一来雯雯的产品推送对象都是有需求的，所以成功率很高，在她推送产品后有很多人会主动联系她，进一步询问产品的性能。如此，雯雯的户外运动产品销售额增加了，营销成本也大大地降低了。提升营销效果

微信朋友圈的准确定位优势，使得它能够帮助个人和企业最大限度地提升营销效果，继而为企业和个人创造更多的利润。要知道，在很多时候，假如不能精准地对客户进行定位，盲目地推送营销信息不仅不能达到预期的营销效果，反而会引发用户的反感，损害自身的品牌形象。即时送达

企业和个人在微信朋友圈中进行营销活动，推送的信息能够即时到达，只要用户登录微信，打开朋友圈，这些信息就会展现在他们眼前。这样一来，营销信息就不会“无的放矢”，继而得到最大化的利用。1.3.2　个性化服务

微信朋友圈是凸显个性的最佳场所，因此在营销活动中就会涌现出越来越多的个性化信息和活动，推出个性化的产品和服务。个性化产品和服务的出现是吸引大众的亮点，使微信朋友圈营销“去广告化”，更加贴近生活，更容易为大众接受。用个性化吸引更多关注

想要在微信朋友圈做好营销，个人必须让自己变身“人气王”，最大限度地吸引大众的注意。而要做到这一点，个人就必须展示出自己的个性，用与众不同或者创新来吸引大家的关注。特别是在现阶段“同质化”泛滥的大背景下，个性就如同迷雾中的灯光，能够极大地引发大众关注的兴趣，继而最大化地提升营销效果。个性化展示

梅梅经营着一家运动用品微店，经常在微信朋友圈做营销，推广自己店里的产品。她的营销信息并非赤裸裸的广告，相反，梅梅发布在朋友圈中的文字或者图片信息带有自己的鲜明个性，如邻家朋友一样，让大家看了之后并不会感受到广告的存在，而是看到一种个性生活的展示，是一种真我的外放。这样一来，大家对梅梅的关注度也就非常高了，她所推销的运动用品销量也因此大增。用个性化服务抓住客户消费痛点

现阶段，随着社会生产力的快速提升，市场已经从过去的卖方市场转变为买方市场。这样一来，消费者对产品和服务的选择就多了，商家在营销的时候为了最大限度地吸引消费者关注自身产品，就必须向消费者提供个性化的服务，用人性化、便利化的服务来增加自身产品的附加值。特别是对那些在微信朋友圈营销的商家而言，只有提供个性化服务，才能抓住客户的消费痛点，让大家踊跃购买。个性化服务让广告变得更好看

人人都讨厌广告，不管是电视还是报纸上的广告，广告出现的次数多了，总会让人避而远之，甚至产生厌恶感。而在微信朋友圈，企业和个人则可以借助个性化为广告蒙上一层“生活外衣”，让它变成大众话题，成为一种全新的社交互动广告模式。也就是说，通过个性化的包装和渲染，之前讨人厌烦的广告可能会变得好看，甚至是让人期待的。1.3.3　信息100％到达

微信朋友圈中的信息发布是即时性的，能够直接推送到用户的手机上，保证100％到达。也就是说，只要用户掏出手机登录微信，进入朋友圈，就可以查看到所有的信息。这样一来，只要你发布的信息有足够的吸引力，那么就会吸引用户的目光，最终达到最好的营销效果，获得移动互联红利。

所以利用好微信朋友圈，企业和个人就等于掌握了一个和大家在线沟通的新渠道，能够将信息实时传递给圈子里的每一个人。也就是说，利用微信朋友圈进行营销，营销信息的到达率是非常高的，企业和个人只要在内容上做好策划准备，突出亮点，吸引别人的目光，就可以将微信朋友圈打造成“盈利之圈”。1.4文字、图片、语音让营销更便利

对于微信朋友圈营销，企业和个人除了可以借助文字宣传自身的产品和服务外，还可以利用色彩丰富的图片以及亲切的语音进行营销，用大家更加感兴趣的方式进行互动。也就是说，微信朋友圈可以将文字、图片、语音、视频等营销手段综合在一起，形成更加丰富多彩的营销信息，以更好地吸引用户注意，让营销变得更加高效、便利。1.4.1　文字吸引客户

文字是企业或个人在微信朋友圈中进行营销时最常用的信息载体，它看似平淡，但是假如策划得当，把握精确，那么就能获得很好的营销效果。很多时候，好的文字对大家而言就如同知心好友的耳边密语，让人觉得有趣，愿意信服，值得信任。

那么，怎么才能让你的文字更具吸引力呢？文字要简洁

现在的社会生活节奏、工作节奏都在加快，人们的阅读节奏也变得越来越快，在这样的大背景下，快速阅读也就成了人们的普遍选择。而快速阅读对文字的要求则是简明扼要，一眼之下就能看懂，看明白。这样的阅读规则同样也适用于微信朋友圈营销，个人发布的文字信息也需要简洁，不能长篇大论，更不能啰唆，不然只能让大家丧失阅读的兴趣和耐心，甚至直接跳过你的营销信息，阅读其他内容。微信朋友圈中简洁的文字营销信息文字要有趣

在保证文字简洁的前提下，企业或者个人在微信朋友圈中进行营销活动时，要尽量让文字读起来有趣。有趣的文字会带给大家难得的愉悦感，会让大家在快节奏的生活和工作中享受到难得的乐趣。这样一来，人们才会喜欢读，想读。假如文字缺少乐趣，那么即使它再多，对大家的吸引力也是有限的，也不会得到很多人的关注。文字要有情感

人和动物的区别之一就在于人能更好地表达自己的情感，更容易被情感左右。对企业或者个人而言，想要让自己发布在微信朋友圈中的营销信息获得大家的关注和肯定，就必须让其带上情感因子，以情动人。如果文字脱离了情感，即使用词再华丽，给人的感觉也会是冷冰冰的，如同行尸走肉，没有任何的美感可言。而蕴含情感的文字则可以让文字更有人情味，更容易走进大众内心深处。

有一次，宝成在微信圈发布了一张和客户对话的截图，并富有情感地写道：“这位姐说得太好了，我的确实比别的贵，原因是：我只要最好的，坏的全部免费送。第二，我是一手货源，没有更多人经手……保证质量……”这段话虽然不长，却说出了情感，获得了大家的认同，让更多人了解了他和他卖的水果。1.4.2　用图片诱惑客户

很多人在阅读的时候都会有这样的体验：打开一篇文章，最吸引人的不是文字，而是文章中的图片。其实这种在阅读时对图片的偏爱是有科学依据的，人们的视觉感知对图片更敏感，人们更容易对图片产生兴趣，记忆也更加深刻。也就是说，相对于文字，图片在营销中对大家的吸引力更大、更强，利用好这一点，企业和个人在微信朋友圈中的营销将变得更加高效。

那么，企业和个人如何才能利用图片在微信朋友圈更好地“诱惑”客户呢？图片要有特点、有个性

虽然相对于文字，图片更能引人注目，但这并不意味着随便一张图片就能让人喜欢。对在微信朋友圈开展营销的企业和个人而言，想要用图片诱惑尽可能多的客户，获得他们的关注，那么在微信朋友圈中发布的图片首先就要有特点：有个性。因为千篇一面的图片会让大家产生审美疲劳，而有特点和个性的图片才会勾起人们的兴趣。图片要有生活气息，展示出人情味

企业和个人利用图片在微信朋友圈进行营销时，需要多发一些生活气息浓郁的图片，这样才能营造出良好的生活氛围，展示出浓郁的人情味，继而抓住大家消费的痛点。要知道企业或者个人必须先成为大家的朋友，才能真正走进大家的内心，其营销信息也才能获得大家的重视和信赖。配图要有针对性

对文案进行配图时，每张图必须有明确的针对性，这样你的文案才有吸引力，才能凸显出专业性，让客户看了之后能加直观生动地了解你所要说的事情，更好地认知你的产品。有很多微商在文案配图上比较随意，图不对文的情况经常出现，这样不仅会让你的微信内容难以理解，还会因此给人留下一种不专业的印象，继而导致别人对你的产品失去信心。

文案配图需要注意的另一点是，你要尽可能多地用那些客户成功使用你的产品的图片，而不是盲目地发图。虽然你在意的是客户买不买你的产品，但是对客户来说，他们在意的则是你的产品是否有用，而你配图的那些客户成功使用的案例，则会加大客户对你所卖产品的信心，继而让他们下单。1.4.3　语音直面客户

语音是微信推出的一种创新性功能，相对于传统社交软件的文字信息，语音信息的出现大大增强了微信的社交魅力，为大众带来了更丰富的社交体验、更直接便捷的信息传递通道。企业或者个人在微信朋友圈营销过程中可以利用语音功能直面客户，继而达到最佳的营销效果。语音让微信沟通更便捷

语音是微信的一大沟通利器，它的出现让用户在利用微信进行社交活动时更加便捷。相对于输入文字信息，语音传递信息的速度更快、更精准，这样一来就极大地方便了用户之间的沟通交流。对经常在微信朋友圈开展营销的企业或者个人而言，使用语音传递营销信息，在让自己减少沟通成本的同时也能最大限度地方便用户。语音信息更具人情味

相对于文字信息，语音所承载的信息能够表达出更加丰富的情感色彩，对用户而言更具人情味。要知道相对于文字，语音在传递信息的时候更加灵活，能够更好地传递人们想要表达的情感。这样一来，就会使沟通双方更好地传递情感，更容易向对方敞开心门，走进彼此的内心深处。微信语音模式1.5一对一服务，让营销更具人性化

微信出现之前，几乎所有的营销者的梦想就是能够和用户进行一对一的互动，特别是那些潜在的用户，一对一地进行互动有助于了解他们的真实需要，这样，企业和个人才能做到精准营销，生意才会越做越好。那么要怎么才能做到呢？靠电话拜访还是调查问卷？先不说真实性如何，其效率本身就很低。而微信则可以让营销者和一个具体的客户进行直接对话，在一对一的互动中更好地了解客户，服务客户，从而让营销活动更具人性化。1.5.1　针对性强

想要将熟人变成客户，把朋友圈变成生意圈，企业和个人除了需要进行广泛的营销宣传活动“撒网”之外，还需要有针对性地对重点客户和潜在客户进行营销。在很多时候，你在有需求的人面前说一句话比你在无需求的人面前说一百句话都管用。朋友圈营销瞄准熟人

微信朋友圈能让企业和个人始终面对正确的人，说正确的话，因为圈子里的都是熟人，彼此之间有着一定的信任基础，这样一来，营销活动就会变得更加可行和高效。也就是说，企业和个人在微信朋友圈中进行营销，针对的就是圈子里的“熟人”，最终目的是借着彼此的信任关系将熟人变成客户，更好地营销自身的产品和服务。让熟人自发传播营销信息

微信朋友圈营销除了直接针对圈子里的每个人之外，最终的着眼点其实还是在于每一个人身后的人脉网络。俗话说每一个顾客身后都存在着250名潜在的客户，微信朋友圈营销的本质也是着眼于此，在互动的基础上和圈子里的每一个人交朋友，建立起稳固的信任关系。这样一来，企业和个人不仅能够将圈子里的熟人变成客户，还能够将他们发展成自身品牌和产品的宣传大使，让他们自发地向身边的亲友推荐，继而获得更多人的信赖，获得更大的市场。1.5.2　私密性强

微信朋友圈相对于微博、QQ空间等沟通交流软件来说，一个最大的不同就是私密性强。微信朋友圈在微信官方上的定义就是一个个人维护人脉关系的小众圈子，这个圈子具有私密性，具有小范围性。

用户可以在微信朋友圈内将自己的小秘密分享给好友们，同时也能够看到好友的分享，从家庭生活到工作状态等无所不包。我们还可以从公众平台转载自己觉得非常有内涵、有意义的文章，分享到朋友圈，和好友一起探讨，一起共勉。特别是你对某个朋友所发内容的评论只有你们共同的朋友才能看到，这一点使得微信朋友圈更具私密性。

另外，微信还可以发表“说说”，可以让我们在微信朋友圈中显示当前的心情状态，展示生活和工作情形，让圈子里的每个人都有展示自我的机会和空间。

微信朋友圈对个人而言就是一个小型的交际圈，能够更加紧密地将个人的亲朋好友以及认识的人联系起来。可以说，朋友圈的出现让更多人的身心有了“零距离”接触的机会，相比QQ、微博等沟通交流软件，微信朋友圈的这种功能更加突出。微信朋友圈中的信息评论私密性很强1.5.3　人情味浓

微信朋友圈营销相对于其他营销方式的一个最大优势是其人情味浓厚，由于大家都是熟人关系，天生就有情感上“亲近”的基础，所以在微信朋友圈，我们经常会看到大家聚在一起亲热地拉家常，谈自己的孩子、丈夫、妻子，诉说自己在生活与工作上遇到的喜悦和烦心事……这些言行举止都透露出了浓浓的人情味，让人与人之间的情感纽带变得更加牢固。帮助、开解、赞赏，朋友圈人情味

微信朋友圈是个人的交际圈子，也是心灵的家园。特别是当个人在现实生活中遭遇到一些苦恼甚至被某些人和事伤害时，朋友圈是一个非常稀缺的倾诉平台。个人能够在朋友圈得到相应的帮助，能够从别人的话语中摆脱伤心的状态，能够从别人的话语中发现自己不曾了解的优点，继而在前进的道路上获得更强劲的动力。提供价值分享

在微信朋友圈，分享价值是人情味的一个重要表现。大家在朋友圈中乐于分享，传递正能量，分享消费心得和产品折扣信息，交流成功之道等。这些有价值的分享让朋友圈成为一个大家都能真实触摸到的幸福和经验交换平台。1.5.4　交流更轻松

微信朋友圈内的一对一交流是建立在大量互动基础上的熟人间的沟通联系，这样就使得彼此之间的信息沟通更加顺畅，气氛更加轻松。而在轻松舒畅的沟通氛围中，对方接受营销信息、顺利买单的概率无疑也就大大地提高了。家长里短，让微信朋友圈更具生活气息

在微信朋友圈中，大家的互动比较频繁，说得最多的话题就是家长里短：老公高升了，妻子的衣橱都装满了，孩子天天淘气了，公公婆婆痴迷广场舞，等等。这些家长里短的话题看起来虽然零碎，很“土”，却流露出了浓浓的生活气息，让朋友圈内的人情味变得更加浓厚。多媒体式的交流让人的心情更加愉悦

在微信朋友圈交流中，除了有“熟人”这层天然的交流催化剂之外，在具体的交流活动中还能够通过文字、图片、视频、音频等形式进行丰富的互动，这种多媒体式的交流能够极大地刺激人们的感官系统，让人们的心情更加欢愉放松。1.6连环人际模式，迅速扩大影响力

微信朋友圈虽然有人数上限，但是凭这一点就认为其营销力小，经营意义不大，这种认知无疑是非常片面的。从本质上看，微信朋友圈营销借助的是连环人际模式，依靠良好的人际关系在微信朋友圈中建立起信任关系，让大家主动进行“信任背书”。如此，你才能借助微信朋友圈连环人际模式，迅速地扩大自身影响力。1.6.1　免费赠送产品给好友使用

企业和个人想要在微信朋友圈通过连环人际模式迅速地扩大影响力，就需要在微信朋友圈经营好人际关系，之后再依靠牢固的人际关系进行产品和服务营销，以便让别人积极主动地进行“信任背书”。那么，怎么才能在微信朋友圈中快速地建立起连环人际模式，让大家进行“信任背书”呢？免费赠送产品给好友使用就是一个非常不错的方法。免费赠送产品给好友使用，彰显人情味

微信朋友圈首先是一种交际圈，其设立的本质是让大家获得一个畅所欲言的平台，一个在互动中拓展人际关系的场合。所以对于微信朋友圈营销，首要的一点就是尊重微信的人际属性，维护好人际关系，这样才能最大限度地维护朋友圈的人情味。而免费将产品赠送给朋友圈中的好友使用，不涉及金钱，则更能彰显这种人情味，让你在大家内心中变得更有魅力，更值得结交，更值得信任。免费赠送产品给好友使用，彰显人情味免费赠送产品，提升好友的产品体验

免费将产品赠送给朋友圈中的好友使用，除了能够增加自身的人情味，深化彼此感情之外，还可以通过好友的产品试用，提升他们的体验，最终让好友能够全面深入地认知产品的各项功能，最终主动地对产品进行“信任背书”，让更多人了解该产品，最终对该产品产生兴趣。1.6.2　给转发的客户一点儿实惠

企业和个人想要在微信朋友圈获得连环人际模式，还可以在转发上下功夫，给转发信息的客户一点实惠。这样一来，实惠就变成了促进大家转发营销信息的“工具”，企业和个人的营销信息就可以借助圈子里的个人延伸到别的圈子中去，继而达到最大化地传播产品营销信息的目的。用转发连接起诸多圈子

企业和个人要想让自己发布在朋友圈中的营销信息获得最大化的传播，就不能局限在一个圈子里，营销信息所能传递到的圈子越多，就意味着其受众越多，所能达到的最终效果也就越佳。但是在微信朋友圈内，能够主动转发你的产品营销信息的人毕竟有限，这时候想要让尽可能多的人转发，就需要给大家一点儿实惠，在实利的推动下，转发数量则会出现大幅增加，进而让产品营销信息从一个圈子进入更多的圈子。转发打折

企业和个人在发布产品营销信息的时候，可以在消息的第一句或者最后一句标注好“转发打折”字样，用具体的折扣优惠作为大家转发信息的奖励。这样一来，举手之劳换来的则是相对低廉的产品价格，这对很多人来说，诱惑力无疑是非常大的。转发有礼

转发有礼则直接向转发的好友暗示了这样的信息：凭借举手之劳，就能获得一件精美的小礼品，何乐而不为呢？和转发打折相比，转发有礼在形式上更加灵活，对朋友圈众人的吸引力更大，因为相对于特定的产品，小礼物更加适合大众需求。

需要注意的是，在选择礼品的时候要尽量大众化、实用化，比如可以赠送一些生活用品，如电影票等，这些东西对绝大多数人而言都有一定的吸引力。而那些华而不实的礼物，因为缺少亮点，则很难获得大家的关注，更不用说调动大家的积极性，主动转发产品营销信息了。1.6.3　寻找共同话题，加强联系

在微信朋友圈进行营销，良好的人际关系是成功的基础。所以当企业和个人打算在朋友圈营销产品或者服务时，需要提前营造气氛，寻找共同的话题，这样才能带动大家参与的积极性，加固彼此的情感联系，最终让大家“爱屋及乌”，认可你，支持你。共同话题能够拉近心灵距离

在微信朋友圈内，假如你只谈论你自己感兴趣的话题，那么肯定附和者寥寥，很容易遇到冷场的尴尬。就如同在面对面的人际交往中要说对方感兴趣的话题一样，要在微信朋友圈内建立人际关系，拉近彼此间的心灵距离，也需要找到共同话题。有了共同话题，才能最大限度地调动起大家的积极性，进而你一言我一语，擦出心灵的火花。

小芳经营着一家孕婴用品的微店，有一次，她听别人说起微信朋友圈中的张小姐怀孕了。小芳和张小姐曾经在聚会上见过一面，虽然没说几句话，但是对她的情况多少还是了解一些的。于是小芳便想将自己的产品卖给张小姐，在晚上空闲的时候，便给张小姐发了一条微信。之后小芳便将话题不经意地从怀孕的注意事项转到了生产后身体的恢复上，小芳和张女士越谈越开心。最后，张女士到小芳的微店查看产品，并买了很多。小芳在和客户对话时找到了共同话题对时事热点、旅游风光最易产生共鸣

微信朋友圈其实就是一个社会缩影，你想要找到大家都感兴趣的话题，不妨从时事热点入手，从和每一个人都相关的事件入手，抛出自己的观点，吸引大家进行讨论。这类热点事件因为影响大，与大家的生活、工作息息相关，往往能够引发大家积极参与的热情，让话题获得更大的关注，最终拉近彼此间的心灵距离。1.6.4　多组织线下活动，联络感情

微信朋友圈的线上互动能够随时随地进行，在方便大家传递信息的同时，也大大加固了彼此间的情谊，让大家的心灵变得更加亲近。但是在朋友圈里进行的互动毕竟是虚拟的，是文字、图片等形式上的碰撞，相对于面对面的交流，其联络感情的效果相对来说还是比较弱的。面对面互动奠定交往基础

很多人其实都有着这样的观点：线上生活不管如何精彩，但是因为其虚拟性，很难让人真正放下戒心，全身心地投入进去。人们在交际过程中大都秉持“眼见为实”的原则，相信自己眼睛所能看到的，而面对面的互动则暗合人们的这种交际心理，让大家获得踏实、安全、可信等感觉，继而让彼此间的交流更加顺畅。让自己成为线下活动中的明星

在各种线下活动中，你要主动和大家进行沟通，力求在每个人的心目中都留下美好的印象，让大家认识你，记得你，欣赏你。比如你可以在大家面前一展歌喉，用美丽的声音征服大家；在现场跳支热舞，这不仅能够带动活动气氛，还可以让你成为大家眼中的明星，继而让大家记住你，欣赏你，信任你。第二章流量决定销量，朋友圈里的吸粉大法

要想让营销信息在微信朋友圈获得尽可能多的关注，就必须让朋友圈具备相应的流量，吸收尽可能多的粉丝。如此，产品营销信息只有发布到朋友圈中，才能被更多人看到，从而被转发到更多的圈子中去。所以不管企业还是个人，要想在微信朋友圈打开“市场”，首先要做的就是引流，想方设法地增加粉丝。2.1把手机通讯录导入朋友圈

手机通讯录保存着个人的全部亲朋好友，包括客户、同学、老师、领导等人的联系资料，堪称个人人际关系的花名册。更重要的是，手机通讯录中的联系人和你之间的关系大都比较紧密，彼此之间经常电话联系，在此基础上，手机联系人对你的信任更为深厚，更愿意相信你、支持你。

所以当你想要为自己的微信朋友圈引流时，首先要考虑的就是将手机通讯录中的联系人加到你的微信通讯录中，将这些人变成你朋友圈中的好友。这类粉丝对你而言将是最忠诚的，在之后的营销活动中，相对于其他人，他们会更愿意包容你、信任你，更容易和你互动，购买你的产品。手机通讯录中的人往往会成为你微信朋友圈的核心粉丝，进而直接决定了你微信朋友圈营销活动的成败。2.1.1　掌握导入手机通讯录的步骤

在微信中导入手机通讯录的步骤比较简单，假如你的手机通讯录里有人使用微信，但是对方还没有加你为微信好友的话，那么在你登录微信之后，系统会自动将这部分人推荐给你。你可以在微信通讯录中打开“新的朋友”。

打开“新的朋友”后，你会发现里面有很多可以添加的朋友，然后直接单击后面的添加按钮，就可以把想添加的人加入微信中。

假如你想亲自动手查找手机通讯录中的联系人并将其添加到微信中，直接单击“添加手机联系人”即可。在随后弹出的“查看手机通讯录”页面中，你可以看到手机通讯录中的所有联系人。对于开通了微信的人，你可以直接添加，对于没有开通微信的人，你可以邀请他们开通。对方若接受邀请，开通微信，那么他（她）就会被添加到你的微信通讯录中。微信通讯录中的“新的朋友”选项2.1.2　滤出目标客户

将手机通讯录导入微信后，并不意味着万事大吉了。要知道在这些新加入的好友中，有些人和你的关系非常铁，情如兄弟姐妹，有些是你的客户，业务往来频繁，有些则和你关系平平，平时交往不多……

很明显，在这些人中，和你关系越近、业务往来越频繁的人，对你的营销信息越关注，主动转发这些信息的概率也会越大。所以当你添加这些人为新的微信好友时，为了让今后朋友圈中的产品营销效果最大化，就需要从中滤出目标客户，为今后有针对性的重点营销奠定良好的基础。

那么，怎么才能有效地滤出目标客户呢？最简单也是最有效的一个方法就是对客户微信名称进行备注。单击对方的微信昵称，之后便会弹出“详细资料”页面，单击此页面上的“设置备注和标签”选项，就会进入“备注信息”页面，在此页面上可添加备注名、标签、电话号码等信息。假如对方是目标客户，你就可以在备注名或者标签中进行特别标注，便于在之后的营销活动中进行识别，有针对性地开展互动，最终提升营销成功的概率。2.1.3　加强和客户的互动

将手机通讯录中的联系人导入微信，在这些人变成你的微信好友后，你还需要加强与他们的互动，进一步加固彼此间的情感联系，为以后的微信营销奠定坚实的基础。2.2请QQ好友进朋友圈

在微信出现之前，QQ是最热门的社交平台，有些人刚开始接触网络，就注册了一个属于自己的QQ号，这个QQ号伴随他们经历了小学、初中、高中、大学时代，甚至可能会伴随他们一生。经过漫长的时间，QQ上积累的好友数量也越来越多，如朋友、同学、客户、领导等，一个小小的QQ号码几乎浓缩了个人人际交往的方方面面。

想要利用微信朋友圈进行营销，最大限度地提升流量，那么扩大好友数量，将QQ上的好友转移到微信朋友圈，将是一个非常不错的方法。特别是对微商来说，QQ好友一般都是彼此认识的，有感情的，属于粉丝中的“铁杆”，他们会更加包容你和关注你，因此将这类人加入微信朋友圈就显得尤为重要了。2.2.1　掌握导入QQ好友的方法

那么怎样将QQ好友变成你的微信粉丝呢？

首先，在微信通讯录中单击“新的朋友”选项，进入“新的朋友”页面后，就可以看到右上角的“添加QQ好友”选项。

其次，单击“添加QQ好友”，进入“查看QQ好友”页面，该页面会显现出QQ上的所有分组，单击任何一个分组，就会进入添加该分组成员为微信好友的页面。已经添加为微信好友的人后面会显示出“已添加”文字，没有添加的人后面则有“添加”按钮，单击“添加”按钮，待对方验证之后就可以将对方添加成你的微信好友了。微信“添加QQ好友”选项2.3添加附近的人，准确定位

玩过微信的人都知道，微信有个“附近的人”功能。当你初次使用这项功能时，系统会提示确定你的位置信息，当你确认之后，只要你拿着手机，就可以查看附近正在使用微信的人的信息。使用这项功能的时候，若你固定在某个位置，附近的人“位置”也相对固定；若你的位置不断变化，附近的人也会随之而变化。

其实对微商来说，利用微信“附近的人”的功能加好友也是获得大量粉丝的一个重要途径，而且这些粉丝距离你非常近，可谓“地利”。假如你还在营造一种良好的人际关系，有一种“人和”的氛围，那么这些人必定会成为购买你产品的重要市场力量，让你获得更多的利润。2.3.1　讲好开场白

想要利用微信“附近的人”功能结交新的好友，为自己的朋友圈注入新的血液和流量，首先就必须讲好开场白，给对方一个美好的“第一印象”。就如同两个人在第一次见面的时候所说的话可以直接决定在彼此眼中的第一印象一样，当你通过“附近的人”功能与别人交流时，你也需要在开场白上特别下功夫。活泼、轻快的问候语

一般而言，开场白越活泼、越轻快，越能引起对方的回应兴趣。要知道情绪是可以传染的，活泼轻快的话语能让对方的心情也变得轻松愉悦起来，从而激发对方参与互动的主动性。所以当你想要利用微信的“附近的人”功能与别人搭讪的时候，问候语要活泼一些、轻快一些，这样成功的概率才会变大。个性化的问候语

现代社会是一个个性化鲜明的时代，人们对个性化的展示情有独钟，对个性化的事物也非常关注。所以在利用微信“附近的人”与别人进行沟通的时候，不妨用富有个性化的语言打招呼，以此吸引对方的注意力，提升对方回应的概率。巧用签名

微信签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏中更新自己的状态，当别人留意你的时候，你的签名也会显示在他们眼前，这样一来，签名栏也算得上一个开场白。所以在利用微信“附近的人”功能加好友的时候，你不妨先设计好自己的微信签名栏，设计得好，它能够让你在对方心目中获得好的第一印象，制造出强烈的交友气氛，为之后的进一步畅谈打下良好的基础。2.3.2　互动培养感情

当你通过最初的成功接触与附近的陌生人相互加为好友后，你最好不要立即向对方营销你的产品，因为虽然加了对方为“好友”，但是你们之间除了一些最初的问候语之外，其实还没有什么更深层次的接触，没有什么情感纽带，所以对于通过“附近的人”加的好友，你需要及时地和他们进行互动，培养出情感，在此基础上才可以开展相应的营销活动。利用相同或者相似的地理位置寻找话题

微信“附近的人”功能可准确地定位对方的位置，通过具体的距离数字，你可以结合自己所在的位置大体判断出对方所在的场所，诸如某个大楼内、某个小区中。如此一来，这就是一个非常好的互动话题，当你和对方谈论彼此的精确位置时，你们之间也会因为距离上的“近”而找到更多的话题，继而快速地加深彼此之间的感情。积极经营好朋友圈

除了在微信上进行一对一的互动之外，你还要在微信朋友圈中多发布话题，和通过微信“附近的人”功能新加入的好友进行互动。对于想要增加流量，想通过微信朋友圈营销产品和服务的人来说，直接在朋友圈和大家沟通的效果会更好，因为作为还没有深入了解彼此的“好友”，你们的聊天内容不好确定，而且因为彼此之间比较陌生，对方刚开始会有很强的防范心理。在朋友圈互动则可以避免这种尴尬，比如你可以在对方发的状态下点赞，或者做一些正面的、幽默的、鼓励性的评论。这样的话，用不了一周的时间，你们就能愉快地聊天了，自然也就有了感情纽带。丰富多彩的朋友圈魅力营销

有了最初的感情基础后，你需要展示出自己的个人魅力，这样才能让附近的人乐于亲近你，信任你，变成你最忠实的粉丝。必须明白的是，你只有在附近的人中树立起足够好的魅力形象，才能吸引他们，获得他们的喜爱。

但是遗憾的是，很多微商并没有意识到这一点，在成功加了附近的人之后，便迫不及待地向他们推送广告，导致大量掉粉，不仅新加的好友没留住几个，之前的粉丝也失去了不少。所以微商必须学会展示自己的个人魅力，将自己塑造成朋友圈中的明星，如此才能最大限度地吸引粉丝，抓牢粉丝的眼球和心。2.4摇一摇，摇出更多客户

如果说微信中的“附近的人”功能能够在特定的区域挖掘出准确的客户，那么“摇一摇”的功能则能最大限度地提升粉丝的数量，这对需要大量粉丝的微商来说无疑是巨大的利好。所谓的“摇一摇”，是微信推出的一个随机交友应用，通过摇晃手机或者单击按钮模拟“摇一摇”，就可以匹配到在同一时段触发该功能的用户，从而增强用户之间的互动。用一句话概括——“摇一摇”能够让你找到在同一时段摇动手机的微信用户。2.4.1　摇手机，主动打招呼

这种方法是最常见的一种，你可以打开微信“摇一摇”功能，摇动手机，之后手机上就会显示出和你同时摇动手机的人。接着，你可以单击对方头像，主动打招呼，若你们交谈得比较顺畅、投机，对方自然也就可能接受你的加好友邀请，从而成为你的粉丝。

需要注意的是，在采用这种方法打招呼之前，最好先查看一下对方的资料，避免因为不熟悉对方而错将“帅哥”用在“美女”身上的尴尬。打完招呼后谈话的内容要尽可能接近对方的兴趣点，这样才能聊起来，谈得下去，为之后的进一步营销活动打下基础。2.4.2　调动别人和你一起摇手机

和你同时摇动手机的人越多，你可以添加的粉丝数量才会越多，所以你要想尽办法让尽可能多的人与你一起摇动手机，让大家主动关注你。当然，想要调动大家和你一起“摇一摇”的话，你需要搞一些活动，用一些奖品进行激励，这样才能最大化地调动大家参与的积极性。

保利爱琴海项目是广西保利布局广西的10号作品，也是保利在南宁高新区开发的首个高端住宅项目，2013年4月18日到4月30日期间，每日13点14分，“爱琴海”的手机微信账号将持续“摇一摇”一分钟，并从在这一分钟内通过“摇一摇”关注“爱琴海”的微信用户中，抽取前十名且赠送爱琴海之旅。2.4.3　发起“摇一摇”抽奖活动

这种方法适用于那些有实体店的微商，因为有奖品的“激励”，所以能够调动大家参与的积极性，让商家在短时间内获得大量的粉丝。这种方法的高明之处就在于用奖品将“你加粉丝”转变成了“粉丝加你”，如此一来，你就变被动为主动，大大增加了粉丝的数量，同时也解放了彼此的时间，提升了你的知名度。

2013年2月14日情人节当天，国内知名珠宝品牌钻石小鸟发起了微信“摇一摇”活动，用户只需在指定城市、指定地点和时间打开微信“摇一摇”并摇动手机，便有机会获赠钻石小鸟北极光钻石及其他精美礼品。为此，钻石小鸟特别设置开通了“钻石小鸟北极光”这一官方微信号，只要用户在活动现场通过微信摇动手机，关注这一官方微信号并成功打招呼，便可获得赢取礼品的资格。此次活动的赠品“北极光钻石”是2012年4月钻石小鸟为纪念品牌成立十周年推出的纪念典藏裸钻臻品，其采用圆钻中顶级切割工艺，火彩绚丽如极光般迷人，从而得名“北极光”，这一极具吸引力的礼品促使钻石小鸟的这一次微信活动相当成功。2.5消息群发，吸引潜在客户

微信可以群发消息吗？很多微商都比较关注这个问题。答案是肯定的，微信除了能够进行群聊外，也可以实现消息群发，让发消息变得更加快捷和方便。但是很多微商却并不知道信息群发也是一个增加微信粉丝的好方法，只要利用得当，就能为你带来数之不尽的粉丝。2.5.1　标题要简单，主题要明确

在策划群发信息的时候，在标题上一定要下功夫，很多时候标题好了，你的营销信息也就成功了一半。因此微商们一定要学会换位思考，设身处地地站在粉丝的角度想一想：这个标题我感不感兴趣？主题明不明确？你也可以问一下身边的人，让他们站在客户的立场上提一些建议，不断完善你的消息标题，力求主题明确，能吸引人，让人在一眼之下就能知道你想传达什么意思。

微信群发时切忌设置模糊或者误导性的标题。一些微商为了让客户关注他的群发消息，喜欢耍一些小聪明，设置一些误导性的标题，这样做也许会让客户打开一两次，但是次数多了，大家就不会再上当了，更糟糕的是客户还会因此厌恶你，甚至屏蔽你，如此一来你就会信誉扫地，永远地被挡在客户的心门之外。另外摘要也要尽可能简明，力求用最简短的摘要吸引粉丝的眼球，诱惑他们点击阅读。

尽可能地在标题中营造出一种紧迫感。群发微信信息的时候，你要让标题看起来充满紧迫感，这样才能进一步鼓励客户单击题目，打开阅读。比如你可以暗示你的产品或者服务有限，机不可失……这些字眼会让对方觉得时间紧迫，机会难得，因此打开的概率也就会变得更大。

但是需要注意的是，最好不要在标题中添加日期，否则会使得那些不经常检查微信消息的客户觉得你的消息已经过时了，不值得再进一步阅读了。当然，假如发送的是新产品预告类消息，还是可以在标题中标注日期的，这样能够培养客户定期查看新产品预告的习惯。2.5.2　内容要有价值

微信群发消息除了要在标题上做到简单、主题明确之外，最重要的一点还是要让内容有价值、有用，能够为客户带来实实在在的帮助。也就是说，想要让粉丝喜欢微信公众平台上的内容，其自身产品必须先具备相应的被利用价值。试想一下，就算消息的语句异常华丽，但是所描述的产品对粉丝而言却没有任何的利用价值，那么，他们会耐心地从头读到尾吗？内容要有核心

微信群发的信息内容要想让客户觉得有价值，就需要树立起一个核心，而后在行文时紧紧地围绕着这个核心，说清楚，说明白，让客户从中了解某种信息或者掌握某方面的知识。这样一来，文章的价值性才会凸显，才能让客户觉得你发送的信息言而有物，值得一读。内容要“新鲜”

想要群发的消息内容更有价值，你还需要在消息内容的新鲜度上做文章，力求群发的信息给客户带来新鲜感，这样才能让其产生仔细阅读的兴趣，避免使用枯燥的内容使他们产生审美疲劳。也就是说，你必须保持群发消息内容是“第一手”信息，而非过时的。内容要“有料”

微信群发消息内容的价值性还体现在其有没有“料”上。所谓“料”，是指内容所披露出来的“独家性”“重大性”“突发性”等信息，比如你的产品获得了什么奖项，要在什么时候打折，折扣力度多大，等等。这些信息往往都是吸引客户关注的亮点，也是进一步提升你和你的产品知名度、影响力的最佳途径。2.6鼓励朋友转发，挖出朋友的朋友

在推销界，一直存在着类似的“250定律”——美国著名推销员乔吉拉德在漫长的推销生涯中总结出来的——每一位客户身后都隐藏着250名亲朋好友，而这些亲朋好友都有成为你客户的可能。这个定律在朋友圈营销中同样也适用，假如你能赢得一位客户的信任，使其对你发布在微信朋友圈内的营销信息“心生好感”，转发你的信息，那么他身后的诸多亲朋好友就可能相继对你的产品生出好感，喜欢上你和你的产品。所以想要在微信朋友圈中更多地吸引粉丝，引起更多人的关注，你不妨多鼓励你的朋友转发你的信息，从而挖掘出朋友的朋友。2.6.1　鼓励客户晒产品体验心得

微信朋友圈营销的最高境界是让客户主动帮你宣传产品，主动推荐产品。要知道在微信朋友圈直接发产品广告很多时候都会触犯众怒，因为大家都讨厌广告，假如你发广告的次数太多，那么大家就可能选择不看你的朋友圈，或者直接将你拉黑，甚至干脆直接删掉你这个只顾卖产品而不管客户感受的人。

你必须知道的一点是，微信朋友圈绝对不是一个直接发广告的地方，假如你一定要发，那么就将你的客户好评晒出来，这是最好的广告。当然，除了直接晒客户的好评之外，你还可以将客户下单、收货、使用产品等内容，截屏发布到朋友圈中。这样就能通过展示客户的体验心得来间接地证明你的产品非常畅销，很受人欢迎。这种晒客户的体验心得的行为，虽然没有直接展现对产品好坏的评价，但是客户的购买行为本身就是一种肯定，而且通过你和客户真实的对话内容还能展示产品的实际使用状态，显得真实可信。

还有一种晒产品体验心得的方法，就是直接将客户的朋友圈内容复制过来发布到你的朋友圈中，好的产品体验心得会在很大程度上影响他身边的好友，这样一来，你就有机会让更多的人喜欢上你和你的产品。微商晒客户的产品体验心得2.6.2　引导客户提供和产品相关的内容

在微信朋友圈，提升人气的最有效的方法就是让客户积极提供和产品相关的内容，引导大家进行话题互动。但很多时候，人们通常不会主动地提供和产品相关的内容，这个时候就需要你进行相应的引导，采取某些措施刺激客户提供产品相关内容的积极性。提供产品相关内容有奖

正如做事一样，假如有精神或者物质上的奖励，人们的积极性就会被大大地激发，做事会变得更加主动，做事的质量和效率也会显著提升。在微信朋友圈营销产品也是同样的道理，想要让大家主动提供产品的相关内容，提升你的产品的人气，你也需要用奖品对客户进行相应的“刺激”，如此大家才会主动提供产品的相关内容。评论有奖

很多时候，在微信朋友圈发布内容后，所得评论的多少也是人们感受你人气高低的一面镜子——评论多，意味着你在微信朋友圈内的人气高，人们对你的产品认同度也高；评论少，意味着你在微信朋友圈缺少人气，人们对你的产品和品牌的认同度自然也就低。所以你应该用奖品刺激大家对你晒出的别人提供的产品相关内容截图进行评论，用奖品引导大家关注这些内容。奖品要和自身品牌相契合

你在微信朋友圈中开展提供产品内容有奖或者评论有奖活动时，

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