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作者：憨氏

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有钱人不想告诉你试读：

前言

有钱人有很多秘密！

这些秘密包括——

●航海图的秘密：讲述富豪“航海”寻宝的故事；

●动力引擎的秘密：揭示创富动力来源；

●藏宝图的秘密：将告诉你财宝的藏身之处；

●一桶金变十桶金的秘密：阐述富豪如何“钱生钱”；

●把握商机的秘密：教你以最快速度抓住金点子；

●东山再起的秘密：介绍富豪怎样在跌倒后重整旗鼓；

●炼金术的秘密：交给你“一点即通”的发财金手指；

●商界狐狸的秘密：包含大量商界精英绝妙的生存诀窍；

●钱包与面包的秘密：揭穿大财主的理财之道；

●谈判必胜的秘密：浓缩商业谈判技巧精华；

● “财社兼收”的秘密：“人财两丰”的秘密尽在其中；

●后有靠山的秘密：学习家庭理财，打造坚实靠山；

●收支平衡的秘密：奉上“走钢丝如履平地”的窍门；

●自我投资的秘密：阐明自我增值的重要意义；

●后继有人的秘密：告诉你如何培养“黄金二代”。

这些都是有钱人秘而不宣的致富金律，而这本书正是要捅破这些“少数人”占有的锦囊秘计，带领“多数人”开始一段全新的财富征程！

文中由“Secret Note”引出精华，一语道破有钱人的私房笔记，让读者有如醍醐灌顶，豁然开朗！

内容简介

平时，你休想知道：有钱人第一桶金的秘密、有脉的秘密、处世的秘密、私生活的秘密、钱滚钱的秘密……今天，我为什么要告诉你这些秘密？因为，我运用这些秘密，已经迅速成为有钱人。（这秘密是谁告诉我的？保密！）我当然希望我的读者也能迅速掌握这些秘密，一跃成为有钱人。而有钱人大门的金钥匙就在这本书里，快来取吧！

第一章：航海图的秘密

International（国际化）

本来国际社会这种社会形态，在世界上任何地方都是不存在的。International这个词是由“Inter——往中间去，互相的”和“National——民族的，国家的”这两个词构成的合成词。不同民族的人们互相交往，便是国际化，不同地域的人们相遇的场所，就是国际性的场所。

国际化，首先要看是否有外地人，尤其是外国人大批聚集的场所，其次是自己能否主动向外部扩展。所以，这样所说的达成国际化，是指我们的城市及企业，变成容易聚集外国人的企业和场所。另外，也与该地是否拥有特产、特色景观、该地的企业是否有特色产品有关。

或者，自己要是能主动走出国门，这也是一种国际化行为。要走出国门，没必要去讨论如何才能走出去的方法。只要出去就好，即使不懂英语也没关系。建立世界性企业新力公司的盛田会长不会说英语，但这并未影响他进军海外。松下、本田等公司也不是精通英语后，才进军海外的，打入国际市场以后才开始逐渐使用英语。走出去，这是迈入国际化的第一步。

走出去但没有作为，外界的人也不会对你有所了解。目的不明，周围的人当然也就困惑不解、不知如何是好。所以在国外，自我表现、自我推销、表明立场是非常必要的。即使不懂当地语言，也可以尝试着透过其他途径，向对方阐明自己的观点，与对方进行沟通。Secret Note直接出国是推动国际化的捷径

用心去服务

自古以来就有犹太人擅长经商的说法。假设这一廉洁正确，那么我想，这其中的秘密并不在于他们的经营策略，而在于他们经常牢牢地掌握资产的流动，实际监控资本的流通，尽快回收资金。

这大概是流浪民族犹太人，与生俱来的应对危机的传统吧！

但是这种危机处理对策得以实现的首要条件，是要忠实于“Give and take”的原则，单纯强调Take and take是不可能实现的。欠款太多，不断地催促其还款，即Take and take，顾客要是不响应的话，也等于无。

为了能使顾客尽快地付款，必须给予他们一些实惠。可能有的时候会透过有形的商品或降价、赠礼等给对方一些优惠，但多数情况不是无形的服务，特别是照顾、心意等精神上的支持。用心去服务，是使商业活动顺利进行、货款及债权顺利回收的首要条件。Secret Note对顾客精神上的照顾和体谅，使商业活动变得轻松。

穷人是财富之源

经济越不景气，人们想一朝致富的欲望也就越强烈。但是，世上是没有免费的午餐的，盲目地、不切实际地赚钱，结果可能适得其反，境况会越来越糟糕。这时候就该学学犹太人，变换一下考虑问题的角度。

这世界上有钱人毕竟只占少数，穷人才是绝对多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得的利益而累积财富的。

要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的顾客。为什么把有钱人也包含在穷人之列呢？犹太人认为，买主之所以付钱购买，是因为他手头没有这种东西，没有想要的东西便是贫穷。

但是，如果一次就使穷人不得不支付巨额的费用，那他们手上的钱很快就会用光。因此，要尽量使穷人手头维持有钱，总能进行购物，即让他们手中的小额钱财周转起来，并只赚取占这些钱几个百分比的微薄利润。

这便是迈向展开大规模商业活动的第一步。由于顾客只需支付很少的钱，资本的周转因而得以顺畅，而庞大的顾客数量，则使获得的利润呈几何级数增长。如果不知道这条法则，就根本下可能期待经营上有什么真正的发展。

现在再看看有钱的顾客。以有钱人为对象的商业活动，例如高级下动产、高级轿车、豪华旅馆和俱乐部等的经营情况又如何呢？从原理上讲，它和以穷人为对象的商业活动是没有区别的。有钱人也是来采购他们手头没有的东西，所以可视其为贫穷。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量的享受，而后者只要能满足基本生活需求即可，由此而产生了购买价格上的差异。但是，无论是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一个需求是相同的，那就是希望轻松的付款。Secret Note努力为顾客创造轻松的支付环境。

美国股市的神话人物

日本的股票市场一直处于低迷状态。与此相反，美国的股票市场却极为活跃，纽约证券交易所的平均股价，一九九八年五月突破了九千美元大关。美国的美元坚挺，债务和股票走势良好，是由于欧洲和日本的经济低成长，使得资金不断流入美国。但是股票市场也不是光靠海外资金的流入，就能够活络。

美国股市能够活跃，归因于一九九三年就任美证券交易委员会委员长的阿萨·罗伯特的努力。

他曾长期就职于几家有影响力的证券投资公司，担任过美国证券交易所协会会长，另外，他还是报道议会活动情况的Roll Call新闻社社长。克林顿执政期间任命他为SEC委员会会长。对罗伯特的任命，多少有点论功行赏的意思。因为他在一九九二年选举期间，于纽约主持声援民主党的晚宴，还为选举资金的筹募，提供很大的帮助。

但是克林顿起用罗伯特的真正原因，是因为他想根除证券业内屡禁不止的公司内部股票交易，而想要做到彻底根除，必须起用熟悉这种暗箱操作行径的同业人士。对同业情况非常熟悉的罗伯特，当然是最佳人选。他在SEC委员长就职演说时，宣称自己的使命是，创造一个使个人投资者把积蓄转入股票投资更便捷的环境。就任后，他就开始朝着这个目标积极行动起来：

一、开展投资家的利益保护运动。在全美召开华尔街工作人员与各地区当地负责人，共同主持的投资家论坛，他也亲自与一般投资者对话交流。他在论坛中，特别对投资入门者表明了理解和共鸣。认真解答他们提出的问题，而且尽量用通俗易懂的语言去回答。

二、指导企业在对股东发行的决算报告中，尽量使用浅显易懂的语言。

三、修改法律，废除了市、村、镇可自行发行免税地方债券的规定，有效地避免了钱财的非法积累。

四、禁止证券界人士为中央或地方官员的选举，提供巨额选举资金，有效抵制了腐败和堕落。

五、限制股东对（股票）经营团体的“代表诉讼权”，规定股东只有在出现非法证券交易时可提起诉讼。

六、废除或缓和了SEC一直以来实行规章的四分之一，使得投资家和证券公司可自由地展开活动。

七、指导证券公司进行自我制约。例如，为了不让证券经纪人侵吞非法的手续费，建立了证券公司代表委员会，使他们激荡脑力改善这种状况。

八、一九九八年五月，对证券交易法进行大幅度修改，开放大投资公司和投资信托公司间的诸多限制，使其能够自由竞争。允许投资信托公司透过报纸、电视广告等向投资家提供投资情报，经纪人可以在其他州进行证券买卖。对股票上市基准的限制也放宽了。

九、加强对公司内部证券交易的监督和取缔。

从上市股票的限制放宽中收益最大的，要算是专营公司内部证券交易的那斯达克。那斯达克是全美证券业协会（NASD）直属的证券交易所，擅长为小型企业的股市上市提供服务。前景难料的高技术风险企业（集中发挥开发能力的新企业，一般规模不大）股票上市时全都找那斯达克。

那斯达克交易内容不透明的情况很多，特别是将一般投资者卷入投机股票事件中的情况也不少。所以，在新的SEC指导下，开发软体以揭露包括公司内部证券交易在内的非法交易，使得电脑能自动检查可疑交易。

上任后短短三年间，罗伯特透过实行上述具体的整顿措施，取得显著效果，使国民恢复对证券交易的信赖。甚至连一些共和党议员都支持罗伯特。同业人士净化了本行业，这是与日本的金融改革完全下同的结果。

将争取国民的信任放在第一位，制定明确的政策并果断地实行，这是罗伯特能够取得成功的根本所在。

他虽出身于美国犹太人社会的名门，但是他的名望完全是靠自己的实力赢来的。Secret Note讨论会就是提出各式各样意见的地方。

门的宽度决定周围速度

人们往往想以高价卖出商品或服务，以获取极大值的利益。这种作法在经济快速成长的时期，还能勉强行得通，但在经济低成长的社会，或经济停滞期社会，是不被人们接受的。这一点，无论在古代，还是在现代，都是不变的事实。

一般在所谓“受犹太人操纵”的美国电影产业、新闻媒体、金融业中，犹太人从下向顾客收取高价，而是透过薄利多销来争取顾客。这隐含着他们的商业观。顾客多了，利润虽低，但却加快商品相现金的周转。商品和现金的及时周转，加速商业发展，以致企业规模扩大。商业活动扩展就会促进资本集中，结论是企业在该产业范围内的影响力增大。其中有些企业实力增强后，创出了自己的品牌，并以此为基础开始转向销售高级品。但是犹太人的商业活动基本原则，自始至终是“广、浅、多”。他们从无“窄、深、少”的想法。在知识领域，他们的口号是“广、深、高”，强调下可局限于狭窄的专门领域。门的宽度，关系到人的出入是否方便。（企业的）门的宽度，也关系到是否方便信息的搜集。与人接触有多广、信息搜集有多少，关系到新的构思及新的商业机会之创造。Secret Note具体的规则，是正确行动的基础。

第二章：动力引擎的秘密

终生学习有前途

我们知道，好年华是不会永远属于自己的，我们也不可能永远年轻，不可能永远像年轻人一样披着他们前卫的外衣前进。但你仍然可以穿着一双旧鞋，以参与者的心态走在潮流中，你还是这个新时代所需要的人，若不是如此，你只能在你的旧时代中踏步，连一个旁观者都不是，这是多么的可悲。

在我们的周围，有很多刻苦耐劳、积极上进、抱负远大的人容易犯这样的错误，从来不肯学习适合时代发展潮流的方法来做事。不仅仅是上了年纪的人，有不少年轻人也在用固执的脚穿着一双老旧的鞋，在那里原地踏步。

在这个瞬息万变的时代，一个人要经营一种生意，就得到市面上去看看自己适合经营的形态是什么，自己还得做哪些准备……

只有实际去了解之后，你可能才会发现自己原本的一些老旧观念和经营方法，都早已不符合市面上的需要了。

在事业上，只有那些有谋略、反应敏捷、处事迅速的人才有成功的希望，今天光有这点优势是不够的。一个成功的人必须还要有相当的学识，对于各种知识都得汲取。如果你是一位商人，你就得对国外的地理、风俗、人情、市场调查、会计、统计都充分了解。除此之外，你还要有宽大的胸怀、进取的精神、刻苦奋斗和忍耐力、勇往直前的毅力。

一个追随着时代、适应时代的人应该是这样的：

■具有一种敏锐的、准确的判断力，要有精密的头脑、敏锐的眼光和出色的鉴别能力。

■任何人都应具有进取心，都应追赶时代，都应除旧迎新。因为人们的普遍心理都是在追赶着新潮与时髦。

■见识广博、眼光敏锐，时时都盯住各种日新月异的新需求，并把满足这些需求当成事业前进的基础。

■不要错过任何一个学习的机会，只有学习才能让你更为有效地吸取着新的知识，也只有知识让你具有敏锐的眼光与清晰的头脑。

■不要裹足不前，一旦对自己感到满足，在不久以后，你将不知不觉地落后了，就会被前进的时代巨轮远远地抛在身后。

一个成功的人正是紧跟着时代的人，而且一定是一个顺应潮流的人。如果不想落后于人，惟有拿出你的全部精神与力量，充分发展你的才能，不断地向前进步，不断地追求新的知识，不断地观察研究，不断地思考，才能使你一生一世不至于落后。

一个落后于时代的人，在社会中是没有立足之地的。Secret Note保持时时进取的姿态、具有敢于独创的通气、永远跑在时代最前面的人，一定都会成功。

你的财商有多高？

人们一直以为，一个人能拥有足够的智商和情商，应该是桩很了不起的事情，就像鱼和熊掌很难兼得那样。不过，按照时下流行的说法，做个现代人，光有智商和情商还不够，在精神与物质的对峙中，财商也是硬道理。

其实，一个人财商的高低，应是智商和情商的综合反映，在投资领域里争当赢家，不仅要靠丰富的知识面、敏锐的判断力，对待金钱的态度也非常重要。从某种角度说，人们用怎样的心态和情感去发掘财富，则是理财成功与否的关键。

智商、情商、财商，三位一体，几乎可以诠释人类社会活动的所有学问。回到开头那则故事，令人颇多感慨。樵夫也许胸无点墨，但敢于跟学者比脑筋，就心态而言，早已不战而胜，说明其情商很充沛；出道子虚乌有的偏题，迷惑学者，考倒对手，可见其智商也不低；先是搅浑目标利润，再来演绎欲擒故纵，一进一出，居然平白赚得五块钱差额，其财商更是不同凡俗。其实，钱场上的输赢得失并不重要，重要的是善于从钱盈钱亏中积累理财的智慧，捕获世象的因果，从而拥有永远蓬勃的财商，尽可能多地把握一生中与财富的缘分。Secret Note光有智商和情商还不够，在精神与物质的对峙中，财商也是硬道理。

做你最得心应手的事

你是不是一直在思索着应该做什么事，才是自己最感到满意的呢？世界上的每个人几乎都有着自己的想法，都有着自己不满意的事。一个位居高官者想隐居于深山，深居简出；那些地位低下者想过着一种人人敬仰的生活……

人心是难于把握的，人的需求也是难以把握的，但有些东西是人人都需要的，不论你是位居高官，还是身处平民，不论是富有还是贫穷，如果你要选择你所从事的事业，你就要选择那种光明正大的职业，千万不要从事那种你对其正当性产生怀疑的职业，从事这样的职业无疑会使你感到内心不安，你在这种职业上就绝对不会有成功的希望。

一个好工作的标准是能让你得到发展，能够使你进步，能让你学到某种技能，而前途无量。到底如何来选择你的好工作呢？

■在可能选择的范围内，不要从事那种损害你健康、晨昏颠倒、永无假期的职业。

■宁愿不得温饱，也不要从事那种有损人格的职业。

■在求职时，不应完全以薪水的多寡、名利的高低来作为衡量，要选择那些足以发展自己的才能、保持自己人格的职业。

■明白人格比财富伟大，比美名更为崇高。

■你知道自己的职业是不正当的，你就应该立即停止，立即与这种职业断绝关系。

■如果你对自己的职业发生怀疑，不知道是好是坏，那么也宁可放弃，也不要浪费时间去等待机会，不然会后悔莫及。

■选择的工作一定要适合你的性格、才智和体力，一开始做事时就迈得开步伐，然后再大继续前进，这样的工作才会让你感到顺畅。

■把工作与职业当成是一种广博的学问，在工作的过程中不断努力进步，去学习为人处事、发展自己、接人待物等各方面的技巧。

一个身体强健、富有才能的人，如果把所有的精力都用在那种自己不感兴趣的工作上，埋没了自己出色的才智，那他还有什么希望呢？Secret Note在决定自己一生的工作与事业时，惟一的定律是：你所从事的事业必须是所有可能的事业中你最能胜任的。

欲望强度决定成功的高度

你是不是常常在这样想：

就这样吧，这样也不错，反正日子还过得去就好了！

你是不是看到那些开着跑车，住着豪宅的人让你感到眼红而又无动于衷呢？

你是不是为自己只能吃饱肚子的状态感到满意呢？

其实你这是在承认自己的失败，甚至是偏离了人生的正常轨道。有这种想法的你是谈不上什么进步与成功的，这只不过是一种颓废中的借口，你对现实是这样的无力，你对眼前的这一切无动于衷是一种软弱的表现。你要坦白地告诉自己，你也需要高级名车和豪华别墅。一个精神不振的人还有什么资格奢求成功与梦想。当然，你会说精神能给你带来这一切吗？这倒不一定，但有一点是可以肯定的，你不力图振作是永远没有这一切的。

在我们的生活中有一个很实际的状况，振作精神未必能立竿见影，使你得到物质上的收益，但它能让你的生活变得充实起来，更重要的是你重新获得了无穷的乐趣。振作精神就能具有这样的作用。

一个人如果精神不振，做任何事就不会有进步。

这是忠告，你必须集中全部的精神与体力去完成它，每天都要求自己有明显的进步，累积足够的经验。所有的工作都可以用来发展自己的才能，丰富我们的经验。如果一个人振作起来，能产生坚强的意志力，那么他的收入一定会增加，就不仅仅只是停留在“吃饱肚子”这样简单的事情上了，你就会真的羡慕起豪华名车和豪华别墅来，而不是嫉妒别人拥有这样的东西。

我们所要知道的是世界上各种伟大的事业，没有一件是因为“得过且过”而成功的，做成大事业的人，都是拥有着他们的最大理想，并这样来要求着自己。在我们的生活中，这种得过且过的人是怎样在活着呢？他们又是怎样的一种人？

■他们似乎只有等到别人迫使他们工作时，他们才去工作，对工作没有任何热情。

■他们对自己的学识、才能仿佛一无所知，从来没有认真思考过自己体内究竟有着多少能量。

■遇到任何事情，他们似乎都用敷衍的态度去对待，用极少的精力及漫不经心的态度去处理。

■他们似乎情愿永生永世都待在他们那破屋中，也不肯花心思来改变他的这种状态，甚至连睁开眼睛看这个世界一眼也让他感到费力。

■他们好像生来就无法自主独立，一定得依附他人。当环境束缚他们的发展时，他们情愿忍受而不愿反抗。

■一遇上非得让他处理与决策的事情，他就会感到手足无措，极度缺乏自信，任何事都得别人替他策划、帮助、决定。

■糟蹋自己的才能与精力，一遇上必须自己负责做主的事情，总是习惯性地躲避。

■常常在心裏想“自己不准备做一个一流人物，只要做个二流人物就行了，也不妄想获得一流人物的高薪、职位，只要当个二流的角色就称心了。”

■放纵自己，尽情享受，过着花天酒地、醉生梦死的生活，拼命糟蹋着自己的身体和脑力，得过且过地活着。

在一些得过且过、懈怠懒惰、愚蠢懦弱者的眼裏，仿佛世界上一切好的位置都被别人给占有了。确实是这样，像这样没有出息的人，无论走到哪里，都不会有人欢迎，也不会有他们的立足之地，没有人需要他们。

我们所要明白，社会只需要那种肯负责任、肯努力奋斗、有主张见地的人。一个富有思想与判断力的人随处都可立足。Secret Note不良的习惯很容易阻碍一个人的成功，而且有一些不良习惯会直接危害到身体的健康，如果连健康都没有了，就更难胜任工作了，也更难有一个好的位置给你。

把你的精力聚焦于一点

你是不是想要帮很多很多的事情？

你是不是为自己拥有很多种技能而感到自豪？

如果真是这样，你就该先冷静下来，好好想一想你是不是真正值得骄傲的能力。

在我们的生活中有不少人，特别是年轻人，他们精力充沛，志趣高远，总觉得自己有很多事要做，整天做，整天都在忙碌着，但偏偏对自己的工作就是不感兴趣。很多人认为这是一件好事，认为这是发展自己的一个好的开始。事实是这样的吗？

一个总是自视甚高的人，往往会犯眼高手低的毛病。有了这么多的希望与理想，反而忽略了自身的能力与工作，每天从事他们兴趣不合的工作时，就会自叹命运不济。总希望自己有一番很大的作为，总认为自己应该有一份更好的工作。

时间似流水，光阴似箭，你就在这样的叹息声中浪费掉了许多的好时光，但你仍然是一事无成，连自己本身的工作都没有做好，这是多么的可悲呀！当青春已不在时，当你把宝贵的生命的都用在等待时，你想从头再来也为时已晚了。很多人从不留意促成事业获得成功的因素，他们常把事情看得太过简单，不肯集中精力与自己的全部心思去做。我们所要知道的是，在一项事业上的经验好比是一个雪球，随着人生轨迹的推移，这个雪球是越滚越大。我们该如何来确定自己的位置呢？我们又如何来获得自己人生最为满意的答案？下面这些问题可供你参考：

■趁着年轻力壮，努力去培养自己善于集中精力的好的性格与能力，人生是有限的，把自己的主要精力集中在一项事业，在这方面加倍努力。

■一个人的时间有限、能力有限、资源有限，想要样样精通、面面俱到，是非常困难的，如果你想要在某方面取得成就，就得放弃某些东西。

善于利用自己的精力，不要蜻蜓点水似的忙得不亦乐乎，到头来什么也没学到，什么也没做成。

■拥有不屈不挠的意志、百折不回的决心以及持之以恒的忍耐力，努力在人们生存竞争中去获得胜利。

■排除头脑中许多不该拥有的杂念，把那些微不足道的、平凡的、毫无意义与把握的东西从头脑中清除，在一些重要事情面前，即使是一些有眉目的东西也要忍痛割爱。

■拥有一种专门的技能。有专门技能的人只要随时随地在这方面下功夫，就能有效地弥补人生中的许多缺陷与弱点，只要精通其中的某一项技能，就能把人生过得完美。

■不要有太多心事。一个心事重重的人，总觉得自己忙不过来，既要顾及这一点，又要想着那一点，由于精力的无限的分散，结果是什么都没有做好，什么也没有成功。“无所不知之人，其实是一无所知。”这句话很有道理。

人的精力是有限的，一个人如果一入社会就善于利用自己的精力，不让它消耗在一些无用的事情上，那么他成功的希望就是很大的。

明智的人最懂得把精力用于某件事的重要性，世界上许多的失败者所以没有成功，主要不是因为他们的才能不够，而是因为他们不能集中精力、全力以赴地去做他们适当的工作。他们把精力浪费在不必要的地方，自己又从没有发现自己这一最大的错误，这样就白白耽误了自己的时间。如果他们把心中这么多的杂念从心头清除，使生命中的所有的能量集中到某一处，那么他们一定会惊讶自己在事业上竟然有这么大的硕果。Secret Note把精力耗费在一些无用的事情上，还不如做一件适合自己的重要事业，集中精力，埋头苦干，全力以赴，肯定能取得杰出的成绩。

弹奏成功六部曲

在人们创业过程中，为了准确、有效地把握自己的机会和取得阶段性成就，最终实现自己的理想时，可参考本商理。

内容：创业，是很多人的生存法则和奋斗理想，同时，它又是一条充满荆棘、坎坷的道路，在创业的道路上，倒下的、落队的、迷途而返的占绝大多数，只有少数者到达了一个又一个里程碑，坚定地走下去。那么，是什么致使少数创业者取得了成功？是运气吗？创业成功者和失败者往往把自己的现实结果归结于命运，但是，本人一直不敢苟同。通过对国内外、近现代白手起家的商界名人成长史的研究，发现他们之中存在共同规律，被我总结为成功创业六部曲。这六部曲依据先后次序分别为：创业奏鸣曲——靠体力赚钱，勤奋、节俭、求知；创业序曲——靠知识赚钱，兴趣、挖掘、定向；创业进行曲——靠资金赚钱，寻求、整合、立业；创业主题曲——靠信誉赚钱，品牌、成长、完善；创业变奏曲——靠信息赚钱，敏锐、果敢、突破；创业回旋曲——靠智慧赚钱，领先、不败、永恒。

解释：在商界靠白手起家的成功者所占的比例很大，这些成功者的神奇故事，吸引了无数人发誓要效仿他们，用自己的毕生精力也创出一片伟业，此乃精神可嘉，但是必须注意方式方法，按照规律办事，否则，可能空有一腔热血，一味急于求成，欲速则不达；也可能盲人摸象，抓不到要领；还可能遇到困难，退却放弃。为了帮助有志于白手起家的创业者，在此提出成功创业六部曲，供大家参考。

第一部，创业奏鸣曲——靠体力赚钱，它的主旋律是勤奋、节俭、求知。白手起家创业者的特征是，没有资金，没有救世主，全靠个人的热情和努力，这里唯一可以使用的资源是体力，靠体力的付出获得报酬，但是，这种体力的付出不是被动的，而是自己掌握命运的主动付出。

福特汽车的创始人亨利？福特，在他13岁时，痴迷于钟表机械，曾为别人义务修理钟表，后来，被钟表店的老板收为学徒，此时，他是移民美国的爱尔兰后裔，一个农场雇工的儿子。几年后，亨利？福特学成出师了，但是，他没有成为钟表匠，因为他对机械的认识有了变化，对发动机产生了更大的兴趣，造汽车成为了他的梦想。于是，亨利？福特把修表手艺作为赚钱谋生的一种手段，只是在他从生产机械的车厢厂、造船厂工作之余，才到表店打零工，他的大部分时间都放在获得与汽车有关的知识和技能中。几年下来，亨利？福特已经有把握自己造汽车了。

当代世界首富比尔？盖茨，在上中学的时候就开始靠体力赚钱了，不过比尔？盖茨付出的体力大部分是靠电脑编程序和错过同龄人的玩耍机会，这种状况一直延续到他的大学生涯，以至放弃学业（因为在编程方面，他已经掌握了足够的知识），醉心于电脑程序。

中国首富排名第7的鲁冠球和同时代大多数农民一样家庭贫困，初中没有念完就辍学。为了摆脱生活的窘困，鲁冠球修自行车、开铁匠铺、办粮食加工厂……这种丰富阅历是他的第一笔财富，也为他创办万向企业奠定了基础。

英雄不问出处，他们的创业之初无不是付出了几倍甚至是几十倍于常人的体力，然而这种付出为他们的将来做了充分准备，他们用自己的体力成功地奏响了创业奏鸣曲。

第二部，创业序曲——靠知识赚钱，它的主旋律是兴趣、挖掘、定向。人的体力是有限的，如果想创业成功，必须把有限的体力与专业知识结合起来，并且得到升华。

亨利？福特当时意识到，汽车将是未来每一个美国人梦寐以求的商品，因此他自己开始设计廉价汽车，他和他的伙伴们突破了汽车动力的禁区，认为用汽油发动机代替蒸汽机将是汽车的未来。他还依靠自己的扎实的机械技术和知识成为了爱迪生公司的总机械师，工资大涨。社会地位的提高和经济环境的宽裕，为亨利？福特实现自己的造车梦拉开了序幕。

比尔？盖茨在大学二年级的时候离开了学校，他和他的伙伴开始为苹果公司、IBM公司等大企业编程序，做着原始积累，并发现个人电脑将是未来的趋势。

鲁冠球则是承包了乡镇企业，在中国农村改革大潮中，发挥其已有的打工经验和机械知识，模仿生产汽车、拖拉机用的万向节，带领乡亲们共同致富。

在演奏创业序曲时，成功的创业者都把自己的兴趣发挥到了极致，并且对技术、市场的信息进行了深度挖掘，找到了自己的发展方向。

第三部，创业进行曲——靠资金赚钱，它的主旋律是寻求、整合、立业。成功地创业必须有适合的载体，这时成立创业公司就将是顺理成章，此时冒险精神将发挥重要作用，因为，你已经有了个人的稳定的、不错的收入，现在，要自己做老板，以前的生存环境将有大的改变，搞不好，就会失业，没了生活来源。很多人此时就犹豫了，停滞不前了。

当时的亨利？福特并没有因为自己已经成家有了孩子就放弃了自己造汽车的梦想，而是寻找机会和资金，先是在自己家里造汽车，后来在底特律市长梅特里的帮助下，以小股东的身份和一些有钱人成立了底特律汽车公司，但是亨利？福特没能在底特律汽车公司里实现自己的制造出人人都买得起的汽车的设想，这就逼迫着他继续寻找机会和合作者，终于有了更好的合作伙伴，福特汽车公司成立了。

比尔？盖茨也在为大公司编程的过程中，坚定了自己的创造个人电脑平台的信念，成立了著名的微软公司。

而鲁冠球的乡镇企业的发展已经在重复着低劳动力成本的模式，他为此苦恼过，最终，这个农民企业家走进了大专院校，寻求新的发展机会，他花高薪聘请了大学教授，设计最现代的万向节，为自己的企业找到了发展方向。

现在有很多人也注册了公司，开始了做企业梦，可是，商海茫茫，困难重重，如果你还没有寻找到一定资源，没有把自己的公司发展与社会经济的发展潮流与趋势紧密地联系在一起，你这个创业公司的前景将十分渺茫，更不可能为百年立业确定正确的方向。因此，演奏创业进行曲的技巧就是稳和准。

第四部，创业主题曲——靠信誉赚钱，它的主旋律是品牌、成长、完善。一个公司要想立足于社会，要有自己的形象，就是企业信誉。首先自己的品牌必须值得信赖，这样可以保证企业的正常生产稳定进行，经济指标令人放心，此时，企业扩大再生产、开发新产品就可以得到诸如银行、股市一类的资本机构的支持，企业的发展就自然而然地产生“马太效应”。

福特汽车公司在亨利？福特的英明领导下，生产出一辆售价为850美元的A型车，继而生产出轰动全美的性能奇佳的售价为825美元的T型车，由此吸引了更大的投资，福特汽车王国正式建立起来了。

比尔？盖茨的微软公司在保留MS-DOS操作系统的版权的同时，推出了操作系统和应用软件合一的视窗系统，开创了个人电脑软件的新时代，微软也成为了美国股市上的佼佼者。

中国的万向集团摆脱了乡镇企业产品靠低价打市场的局面，它的万向节产品靠质量打进了国际市场，在国内也是售价最高的同类产品，鲁冠球的乡镇企业成功在上海股市挂牌，并且是一只长久不衰的绩优股。

企业创业的主题就是建立和维护自己的信用，对此有一些企业没有引起足够的重视，只顾一味地赚钱，不顾商业道德，结果，企业逐渐地衰败了。

第五部，创业变奏曲——靠信息赚钱，它的主旋律是敏锐、果敢、突破。市场不是一成不变的，随着社会分工的细化，企业必须转变自己的经营方式，找到新的利润增长点，企业家此时的嗅觉要敏锐，新业务投资要果敢，这样才能有所突破。

福特汽车公司率先搞起了完善的售后服务和金融服务，这两项业务已经占到福特汽车公司利润的40%，稳稳地站住了世界汽车厂家的前三位。

微软公司的视窗产品已经形成了垄断优势，并为此受到了调查，但是，微软公司靠着对行业信息的掌握和合理的调整，避免了被肢解的处罚。而且，微软公司不断开发新产品，做好了一切可能发生变故的应对准备。

万向集团在稳定生产的同时，开始涉及投资，他们一方面投资国际大的汽车配件公司，巩固在国际市场的份额，一方面成立金融公司，以资金链建设中国汽车配件生产销售网络，为中国加入世界贸易组织后，成为世界最大制造商做准备。成功企业的重要标志就是不断地正确地调整战略，而这种调整的动力就是信息，为此，现在的国内企业应该注重信息化建设，保持与外界的沟通，营造自己生存发展的良好环境。

第六部，创业回旋曲——靠智慧赚钱，它的主旋律是领先、不败、永恒。当企业经过创业，具有了实力后，智慧，将引导企业利于不败，永葆青春。据统计，在一行业中，处于第一名的企业占有整个行业的30%以上的利润，前六名分享了90%左右的利润，因此，那些有实力的企业都花大功夫做行业研究，用商脑指挥企业的步调，做到永远领先一步。

福特汽车公司在美国三大汽车公司中，是变故最小的，克莱斯勒在亚科卡时代火了一阵儿，后来业绩急剧下滑，最终走了大企业合并的道路，通用汽车的越野车全面受挫，也面临着调整。在美国蓝筹股中，福特汽车公司的表现最稳定。

微软公司更是牢牢把住商业软件的霸主地位，其全球化战略令竞争对手向背，微软研究院成为全世界软件界的圣地。鲁冠球的万向集团成为中国企业走向世界的旗帜性企业，现任美国总统小布什的叔叔是万向集团的顾问，美国通用汽车公司已经把万向集团作为重要的OEM战略伙伴。创业不易，守业更难，发展才是硬道理，成熟企业、百年老店，最终靠的是智慧，在创业过程中，创业者积累了成功和失败的经验，这些都将成为企业智慧的源泉，总结、革新、发展是企业必须训练的内功。创业交响曲一部一部奏响，企业随之应运而生，梦想创业的人们请好好把握住自己的命运，扎扎实实地走向胜利的彼岸。

不要轻易消耗你的精力

你是不是觉得自己有着无穷的精力？

是不是觉得自己有着取之不尽、用之不竭的能量？

你有这种想法也没有错，因为你是年轻人，你相信自己的精力能让自己做出惊人的事业来。谁都希望把自己的精力完全转变成促进成功的因素，你为自己的年轻而感到自豪，以为自己的能量不会有用尽的一天。但事实却不是这样，你正在慢慢地消耗着自己的精力，只是你还没有察觉罢了。你是否正在浪费着你的精力：口你有花天酒地、饮食无度的习惯吗？口你有生活不检点、奢侈浪费的习惯吗？口你有发怒、抱怨、吹毛求疵的习惯吗？口你有焦虑、不安和烦恼的习惯吗？这些习惯都可以摧残你的身体与精力，都能减弱你生命中的储能。直到有一天，你才会大吃一惊。因为你生命的能量已经完全用尽，你再也发不出光来了。你会吃惊地发现你原本有着充沛的精力，现在发出的光竟然连自己都无法照亮了，更不要说照亮别人了。原本用于促成你成功的力量，已在半途上消耗一空。一个人如果一夜间把自己的积蓄浪费干净，这固然是可惜的，如果一个人把自己的精力消耗殆尽，这可能是比钱花光还要可惜的事情了。

我们都知道钱花光了，还有许多的补救的措施，如果精力一旦被消耗掉就无法收回了。而且随着精力的消耗，同时还附带着其他的更大的损失，比如人格的损失，这可能是在无形中比一个人生命还要宝贵的东西。

另外还有一些人把大量的精力都消耗在无谓的焦虑、烦恼和不安上了。他们在没有开始做一件事以前，就会在心中反复思虑着，反复地在思索是好是坏，等到事情真要着手进行时，就没有多少的精力了。我们该如何来保存自己的精力，并完全投入到我们的事业中去呢？

■多问问自己：“在所做的这件事中，对事业、对自己的能力，是否有什么裨益？能否使自己成为更有效能、精力更为充沛的人？”

■凡是消耗你生命储能和精力的活动，都应当设法排除。

■发现自己遭受到不幸或错误，需要及时补救或挽回。此事过去后，尽快将此事忘记，不要有过多的顾虑。

■不要让过去的不幸与错误再来牵绊你前进的脚步，不要让过往的事再来搅乱你的心境。

精力是成就事业的资本，我们储蓄能量的目的是为了把工作做得更好、做得更加的完美，如果无谓地牺牲自己的精力，面对自己的事业就将无能为力。你如果要想出类拔萃，建功立业，必定要先摒弃一切足以浪费你生命储能、空耗你活力的东西。Secret Note煤可用来发电，但用煤发电时，煤的大部分能量是不能到达电灯的，大都耗在机械和电力运输的损耗上了，而真正发出光来的能理不过很少的一部分。有不少的人就是这个样子，所以很多人一生一事无成，真正的原因就在这里。

每天都问自己一些问题

你是曾问过自己：今天我要成为一个什么样的人？

今天我还有那些地方需要改进？

今天的我还是昨天的我吗？

今天我要在那些地方取得进步？

一个积极的成功者的特征，就是他能随时随地在思考着自己进步的方式，随时随地在要求着进步。他深惧退步、害怕堕落，因此总是自强不息地力求改进。一杯新鲜的水，如果不进行换新，不久就会变臭、变质。同样，一个人如果不能不断地往头脑中灌输新的知识，让知识来充实自己，自己就会落伍，就会跟不上时代的脚步。一个人在事业上自以为满足而不去追求进步时，便是他的事业由盛转衰的开始。同样一件事到了某个阶段，决不可停止下来，而应该继续努力，以达到更高的境界。我们如何来要求自己进步，并不断地前进呢？

■不要有自满的想法，要随时鞭策自己不断前进，提醒自己并没有做到最好，还得继续努力。

■力求在职务上做得更好些，较昨天有所进步，在你开始一天的工作时，要求自己把一切都安排得比昨天好。

■不断改进自己的日常工作，并养成这一习惯。

■找一些比自己强的人当自己的榜样，以他们来激励自己，促进自己的自觉能力。

■养成与外界接触，和竞争者共事的习惯，这样会看到自己有哪些不足之处，哪些地方需要改进、需要进步。那些老是待在同一个环境中的人，对自己的缺点一定不会察觉。

■随时随地要求改进，以大处着眼，小处着手。只有才能出众的人，才会领悟时刻改进的巨大的价值，才会用客观的态度，去观察别人的优点，发现自己的缺陷，以求得改进。

如果我们常这样要求自己，我们的办事能力就会达到一般人难以想象的程度，你所做的事情，就不会粗制滥造、杂乱无章、半途而废了，你所做的每件事都将有一个圆满的结局。Secret Note随时想想：“今天我需要怎么改进我的工作？”如有必要，把这句话写在你的办公室的桌前，每天都问问自己。

狐狸与葡萄园的故事

一只狐狸发现了一座葡萄园，这葡萄园四处都围着篱笆，只有一个极小的洞。这只狐狸试图进去但身体太大了，要怎么进去呢？狐狸在这游荡了三天，它三天没有吃东西，变得瘦骨嶙峋了，然后从洞里钻了进去。一进入葡萄园的狐狸便大吃起来，这样的葡萄使它变得肥硕起来。吃饱后的狐狸想离开的进修，它没有办法钻出这个洞去。它又用进来的办法钻出这个洞去。它又用进来的办法把自己饿了三天，直到变成原来那瘦骨嶙峋的样子才钻了出去。这个狐狸走的时候，它回头对这座葡萄园说： “噢，葡萄园啊，葡萄园啊，你这么的美，你的果子是这么的好吃，你的一切都值得赞美，可是你给我什么呢？谁进去了，都得离开。”一般人的状态不也正是如此吗？人来自母亲的子宫，终究还要离开人世，和来的时候一样赤裸裸。

对任何一个人来说都是这样，没有人能逃脱这只葡萄园的狐狸的悲剧。我们需要一点梦想，因为我们还没有去那座美丽的葡萄园看过。我们一定很羡慕那只狐狸，虽然它空着肚子进去，又是空着肚子出来，但它待在葡萄园中的那段日子，虽然很是短暂，可这也是让人感到向往的一件事。因为人没有去那座美丽的葡萄园看过，我们才觉得这个世界是这样的富有吸引力，所以我们才有着这样丰富的梦。在人类历史中，如果把梦想者的事迹删去，谁还愿意去了解那些枯燥无味的历史呢？梦想是人类的先锋，是激励我们不断前进的动力。人们用毕生的精力辛苦劳碌，弯着背、流着汗为自己开辟出了人生的大道。对世界最有贡献的人，最为有价值的人，就是那些目光远大，且有先见之明的梦想者。是他们运用智力和知识，来为人们造福，把那些目光短浅、深受束缚和陷于迷信的人解救出来。有先见之明的梦想者，还能把常人看来做不到的事情，一一变为现实。在现实中总是有这么一些人默默地在为人类作出着贡献。如史蒂文生原来只是一个贫穷的矿工，他为了让去“葡萄园”的路变得更短，去得更为容易，他发明了火车的梦想也变为了现实。他的这一发明，使人类的运输能力也得到了空前的提升。人类所具有的种种力量中，最为神奇莫过于有着梦想的能力。如果我们的明天更为美好，就不必计较今天所受到的痛苦。有伟大梦想的人，即使前有铜墙铁壁，也不能挡住他们前进的脚步。如果人类没有了那座美丽的“葡萄园”，我们生命中就没有了梦想的能力，那么谁还在那裏坚持着自己的梦呢？谁还以坚定的信念、充分的希望、十足的勇气去继续奋斗呢？就因为人类具有伟大的梦想，才能不屈服于现实，才会平静面对现实中的许多不平等现象，才可能具有远大的理想与希望，才会激发自己的潜能，力求从现实中走出来，走向光明。梦想只有实现了才具有存在的意思与价值，一个人仅有梦是不够的，有了梦想就要拿出行动与力量来力求实现，只有实际的梦想辅以现实中的行动、不断的努力，梦想才会有真正的价值。一个人只仅仅有梦想是不够的，如果一个人整天除了做梦外不去行动，不仅劳人心思，更耗费了自己的天赋与才能。要想把梦变成现实，全靠我们自己的努力。有了梦想以后，也只有付出不懈的努力，才可能把梦想变为现实。在所有的梦想中，造福人类的梦想才是最为有价值的。Secret Note人不仅要有梦想，还要信仰梦想，更加激励自己去实现梦想。

做一只聪明的狐狸

葡萄园中那只可怜的狐狸，我们真是为它感到可惜。在这种可惜中我们就会想，这只狐狸为什么就不能用别的办法为自己开一个洞呢？比如用炸药炸、用铁锹挖、用爪子扒等等。遗憾的是这只狐狸一点想象力都没有，更是没有标新立异的勇气。如果有一只敢于标新立异的狐狸，情况就不是这样了。一个人就是需要这一种勇气——标新立异。

如果不相信自己能做到那些从未做过的事，一定无法成功。只有领悟到这一点，不断努力，才能获得杰出的成就。所以，任何人都要有坚强的意志，要相信自己。我们知道世界上每一个民族、每一个国家，都有靠自己闯出一条新路的杰出人物。创造力是每一个进取者所必须具备的特点。在人类的历史中，只有那些相信自己的人、做事不退缩的人、富有冒险精神与创新精神的人，才能成就伟大的事业。一个能闯出新路的人，决不是抄袭他人、模仿他人的人，也不是墨守成规而使自己受到束缚的人。那些能标新立异的人一定是有创造力的人，而那些怯懦的人，是永远打不开新的出路的。

一个人光靠去模仿他人，依赖他人是没有任何出路的。成功是不可能出自完全的抄袭与模仿的，只有出于自己的创造，才能达到真正的成功的境地。在世界上，有创造力的人是最被看重的了。但是那些模仿者、追随者、因循守旧者，就不会受到人们的欢迎与喜爱。社会所需要的是一批具有创造力的人，因为他们总是能脱离旧的轨道、打开新的局面。人类生活的进步，现代社会的繁荣，无一不是孕育在一批创新者的脑海中。虽然他们也会遇到困难、挫折、甚至是打击，但他们还是会奋勇向前、破旧立新，创造出更好的事物，以此来推动时代的前进。Secret Note标新立异的成功者，向着洒满阳光的大道昂首走去。他们不会去做已经有人做过的事情，也不会用别人所用过的方法，他们只会按着自己的想法去做，只做自己想做的事情。

第三章：藏宝图的秘密

78：22

众所周知，自然界空气中的氮与氧的比例是78：22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78：22是大自然中一个客观的大法则，是人也不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60：40的空间，人类就无法生存了。

他们为何要把他们的生意经建立在“78：22”法则之上，这是千百年来的经商经验的精华。

下面是一个有关这个法则的例子：

倘若有人问，世界上是放款的人多，还是借款的人多？

一般人回答的认为一定是借款的人多。然而，犹太人的回正好与一般人是相反的，他们会一口咬定说放款人占绝对多数。而事实上也正好如此。比如银行，它从众多人手中借款，然后再贷给少数人。假如是想借钱的人多，支大于收，银行就会因为收支不平衡而导致破产。

又比如说，老百姓和富翁的比例大约是78：22，因为有钱人是少数；若按财产比较的话，富翁的财产和老百姓财产的比例是就正好是78：22，因为老百姓所掌握的钱毕竟是少数。

正是如此，犹太人的生意对象之一是金融业，另一个也就是受这种魔力的影响，把它运用到瞄准少数高收入阶层的钻石生意上，结果获得了意外的成功。

这就是犹太人的经商法则，他们的生意总是有着十分的市场，所以他们总是获得成功。 “78：22”的赚钱法则，只有犹太人才这样的准确运用数字来经商，也可以说是把数字溶入到他们生活中的每一个角落。精于心算与数字，他们才能迅速通过对方所提供的微妙的数字，立即心算出对方的实力，以及成功率和利率，尤其是抢手的生意，他们是具有很强的判断能力，一旦觉得有利可图，马上就可以成交，决不拖延，从不失误。Secret Note一个成功的商人总得拥有着一些长处，这样才能在这起伏不定的商场上把握住每一次机会。

幸福需要多少钱？

有一句话说得好：“金钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”的确这样，有钱的人未必就幸福，但没有钱的人一定不会幸福到哪儿去，幸福还是需要钱做基础的。可是如果一个人想幸福的话到底需要多少钱？也许你不必非得有上百万不可。在澳大利亚的幸福协会里，几百澳元就能让你学会幸福。

据路透社报道，澳大利亚的幸福协会今年刚刚开张，不分男女老少，只要每小时交纳200澳元(约140美元)就能让你学会体验伟大的幸福。如果是团体消费，每人只需交纳30澳元。该协会创始人蒂莫西·夏普说：“你真的可以提高你的幸福水平，这是我们要教给你的。我们可以让一个幸福‘存款’为零的人，在其幸福银行账号里有结余。”

据专家说，只有大约15%的幸福与收入、财产或其他财政因素有关，而近90%的幸福来自诸如生活态度、自我控制以及人际关系。夏普说：“如果你在这些方面不是太好的话，你可以学会更好地处理这些问题。”

幸福协会是美国经济学家保罗·赞恩·皮尔泽所称的“幸福革命”的组成部分。在他的同名书中，皮尔泽说，在上万亿的汽车工业和信息技术工业后，将会出现一个预防性产业，帮助人们发现和平、健康和幸福。

我们中的大部分人在经济方面都比我们的父辈或祖父辈好得多，可是幸福水平并没有按比例提高。有研究说，当住房和食物这些基本需要得到满足后，额外的财富很少能增加你的幸福感。正如夏普说的：“财富的增加绝对不会保证你的幸福也会增加，一年挣3万元的人和一年有30万元收入的人相比，在幸福感上的差别非常小，不过许多人对此并不了解。”为什么财富差距不会令幸福感有太大的不同呢？经济学家认为，是经济尺度发生了变化。

几十年前，《巴尔的摩哲人》的编辑亨利·路易斯·曼肯就曾说过，财富就是你比你妻子的妹夫多挣100美元。行为经济学家说，我们越来越富，但并不更幸福的部分原因是，我们老是拿自己与那些物质条件更好的人比。

夏普说：“如果你想幸福，有一件非常简单的事你能做：那就是与那些不如你的人、比你更穷、房子更小、车子更破的人相比，你的幸福感就会增加。可问题是，许多人总是做相反的事，他们老在与比他们强的比，这会生出很大的挫折感，会出现焦虑，觉得自己不幸福。”

科内尔大学的教授罗伯特·弗兰克说，当被问到你是愿意自己挣11万美元，其他人挣20万，还是愿意你自己挣10万美元而别人只挣8.5万美元呢？大部分的美国人选择后者，他们宁愿自己少挣，别人不要超过他，也不愿意自己多挣别人也多挣。弗兰克曾写过一篇论文《多花少存：为什么生活在富裕的社会里却让我们感到更贫穷》，他在这篇论文里写道，就说住房吧，一个人到底需要多大的住房？那要取决于他周围的人拥有多大的住房，如果邻居的住房小，他也不需要太多的住房，如果人家有一所大住房，那么他就需要一个更大的住房，无论他是否真的需要。

幸福协会的目标就是要让你学会克服这些你让感觉不幸福的因素。夏普说最好的基准应该是凯利·帕克，他是澳大利亚最富的人，但最近几年，他的一个肾进行了移植，而且心脏也做过手术。夏普说：“在财富上，我倒愿意认为我比他强，你难道希望自己拥有40亿美元而一个肾被切除吗？” Secret Note现在，你会选择11万美元，还是选择10万美元呢？

贫穷=愚蠢

我知道有很多空谈的人，在这些空谈的人中还有很多空谈的人，他们可以以做学问为幌子，把大部分的时间都用在空谈上面，对什么都有着想法，都有着他的观点，对社会与环境总是毫不在乎的样子。最为糟糕的是这种空谈的人连自己都养不活，总是东借西求打发着日子。像这种人我们不能说他没有作为，他可能会成为一个思想家或者是学者。可是我们作为商人是不喜欢这种人的，至少这种人是不会受到欢迎的。

原因是我们所处的时代是一个务实的时代。如果你很有学问与智慧，你的智慧与学问不能给你换来财富，那你一定是一个不务实的人。有这样的一个故事：

两个学者在交谈，一个学者问“智慧与金钱，哪一个更为重要？”“当然是智慧更为重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事呢？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人轻慢无礼呢？” “这很简单，有智慧的人知道金钱的价值，而富人不知道智慧的重要性呀！”问题是，有智慧的人虽然知道金钱的价值，都不一定能直接创造出价值。需要透过一定的媒介把智慧转化成价值。因此，从某种意义上说，智慧并不直接等于金钱。商人虽然没有学者一样的智慧，却有挣到金钱的能力，并能用金钱去转化学者的智慧，这才是真正的智慧。有了这种智慧，自然就是钱与学者的智慧，那么这种智慧不就比钱和学者的智慧更为重要了吗？许多商人都认为，智慧只有与金钱相结合，才是活的智慧；钱只有与智慧结合起来，才是活的钱。活钱和活智慧只有这样才能相等，这就是二者最为完美的结合。于是用这种方法，一个普通的商人就变成了最有智慧的商人，我们的生意经就是最为智慧的生意经。作为商人都是以穷为耻，贫穷就是愚蠢、无能的人。所以我们会拼命地工作，拼命地赚钱，商人中有句赚钱的格言是“让我们把钱与智慧结合，这才是莫大的幸福与安慰！”Secret Note智慧并不等于金钱，智慧只有与金钱完美地结合，才能创造出真正的价值。这就是智慧的生意经。

有钱人的藏宝图

寻找财富，这是怎样的一种态度呀！试想我们这个时代中的一些商人，他们是在用自己的脚步丈量着通往财富的路。有很多的成功商人他们是没有固定的办公场所，可以说有也不愿意去使用。这是为什么呢？因为他们知道一个创业者不会待在办公室来等待着财富的来临，他们要去市场，要去获得市场信息，要去会见客户，要去开发、调查产品等等。他们总是有很多的工作要做，总是有着做不完的计划……

这就是商人，他们身上表现出一种商业精神。这种精神并不是所有的人都具备的。我去过世界各地的很多地方，我接触过许多的商人，他们的经商态度可以说是一个不称职的商人。这种商人大多数时间是在他那装修得像宫殿一样的豪华的办公室裏，坐着高级的皮椅，手中持着雪茄烟，一副养尊处优的样子，工作只是听听手下人的汇报等等。我们怀疑这种人是不是能够经营好一个公司或者能不能办好一个企业？

这样的商人是会失败的，因为他不懂得一个领导者事必亲躬的重要性。今天的不少商人在办公室的时候不是打电话，就是在发传真，或者是在看报纸，接触所有能成为客户的对象。在我们的时代中的商人不留在办公室的时候，就会提着公事包，开着车去访问客户。为了扩大货源、客源等，一天工作十二个小时以上，是常常有的事情，从来没有休息日。不辞辛苦，永不言倦，一年三百六十五天，天天是如此。

他们明白，在每天的劳心、劳力中付出的血汗，创造成功的机会，成功会在他心力集聚时降临。成功就是这样来临的，没有别的办法，只有工作再工作才能得到收获。在过去时代中的这种商人是占大多数的，他们全力拼搏苦干，力求实现目标。他们清楚地认识自己，确定创业目标，这样做已是在创造机会。事业常常是拼命工作的报酬，这是不变的真理，只有不停地工作，才能达到所希望的目标。我们那个时代的商人就是以这种方式在与市场较量，随着我们所处环境的优越，随着人类的日益富强与强大，我们那个时代中的一些东西正在丢失，这可能就是一种灾难，当然，我们不愿意再看到我们饱受流离的历史，也不愿意看到我们养尊处优的商人把我们的一些商业经验给丢掉了。Secret Note一个商人的首要价值是创造价值，制造得益。一分的利益，创造十分的价值，这是对一个商人的要求。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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