作者：王先明,陈建英
出版社：当代世界出版社
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网红经济3.0：自媒体时代的掘金机会试读：
前言
2016年初，一个现象级事件使得“网红经济”一词爆红。
从2015年10月开始，一个网名为“papi酱”的姑娘陆续在微博、微信等平台上发布了一系列原创搞笑短视频，仅仅用了半年的时间就获得了600万关注者。截至2016年4月，papi酱的微博粉丝数已经接近1300万。
2016年3月，加冕“2016中国第一网红”的papi酱获得了真格基金、《罗辑思维》、光源资本和星图资本共计1200万元人民币的投资，并获得亿元级别的高额估值。
2016年4月21日，papi酱首条贴片广告以2200万元的高价被丽人丽妆公司拍得。
2016年4月25日，papi酱的内容品牌papitube开始公开招聘。
一直以来，业内外人士对于“网红”一词的理解褒贬不一，但不可否认的是，以papi酱为代表的网红群体已经展现出了强大的流量优势，成功对接了产业与资本市场，引起了越来越多的创业者、企业管理者以及投资人的重视。
虽然网红经济2015年才开始崛起，但“网红”在中国已经有2 0多年的进化史，并大体可以被划分为3个阶段，即以网络写手为代表的1.0时期， 以草根红人为代表的2.0时期，以知名ID、电商模特、视频主播等为代表的3.0时期。从 1.0过渡到3.0 ，网红的产业化形式由单兵作战升级到了团队协作。网红经济的规模在不断发展壮大的同时，也催生了许多网红孵化创业公司。
在网红经济3.0时代，网红整体产业链已经形成了各环节有序协同配合、包产销一体化的网红经济运作模式，主要的参与主体包括：各大社交媒体平台、网红、网红孵化公司、品牌商、供应商、电商平台、物流公司、广大粉丝群体等。
网红产业的崛起颠覆了传统受众接收信息的习惯，传统的内容生产方式逐渐被润物细无声的方式所取代，并上升到了一个新的高度。网红已经完成了从“网络红人”到明星的蜕变，未来明星或将实现“网红化”，明星将逐渐走进大众群体，并充分发挥移动互联网的作用来提升影响力。
随着移动互联网去中心化时代的到来，网红群体逐渐成为经济发展的动力之一。综观网红经济涉及的领域，主要包括电商平台、视频直播平台、电子竞技平台及医疗美容行业，而绝大多数的网红也已经通过接拍广告、开设网店、粉丝打赏等方式实现了变现。
比如，作为网红孵化公司如涵签约的最为成功的网红张大奕，其开设的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”一次次颠覆着淘宝商家的认知。2014年在如涵的帮助下，张大奕开设了淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”；上线不到一年， 其店铺就升级为四皇冠；2015年7月2 7日，张大奕完成了一次新品上架，第一批超过5000件女装在2秒之内就被粉丝抢购一空，所有的新品基本在3天内售完。
根据易观智库发布的一组数据：2015年，中国社交服务商市场的规模为124.6亿元，预计2016年这一数字将达到167.9亿元。从社交服务商市场的规模发展可以看出，中国的网红经济市场的潜在规模不容忽视，在相关产业及资本的支持下，有望在短期内迎来爆发式的增长。
从本质上来看，网红经济3.0其实是粉丝经济的全新形式，是一种眼球经济和注意力经济。网红经济模式充分迎合了互联网新常态下用户的个性化诉求和快时尚消费心理，在前端精准感知和引导用户需求的同时，后端则快速对接和优化改善供应链系统，从而有效解决了供需失衡的痛点， 实现了整体产业链的简单、高效运转，创造出巨大的商业价值。
本书不仅深刻阐述了网红经济3.0背后的商业模式和产业链，而且从网红变现、网红电商、网红营销等多个角度对网红经济进行了全面剖析。比如，如何运用“网红思维”做社交电商，网红电商如何利用微博平台营销， 企业如何构建“网红经济”模式等。
正在迅速崛起的网红经济，打造出了多元化的盈利渠道，催生了众多新兴的产业投资机会，成为移动互联网时代的资本新风口。在自媒体的发展前景越来越势不可当的形势下，了解网红经济、学习网红思维已成为创业者和企业管理者促进企业发展的共识。 第一章 网红经济崛起：自媒体时代的新商业变局1.1 网红经济：互联网时代的下一波商业红利1.1.1网红经济：颠覆传统商业格局
网红即网络红人，是指由于现实或网络生活中的某个事件或行为，受到广泛关注而在网络世界走红的人。这些网络红人在社交平台上拥有一批社群粉丝，能够凭借自身对粉丝群体的影响力，通过广告、电商等方式进行社交资产的有效变现。“网红经济”一词由阿里巴巴CEO张勇提出，如今已成为一个备受关注的概念和现象。“网红经济”是互联网对供求两端的裂变重塑，是借助因互联网病毒式传播而受到广泛关注的网红，以全新的方式使产业价值链中的设计商、制造商、销售者、服务者与消费者高效对接，以此来获取巨大的商业价值。
当前，淘宝平台上拥有数百位网红，其粉丝总量超过5000万。通过社交自媒体，网红在特定领域（服装、化妆品等）快速引领时尚风潮，然后将获得粉丝认可和青睐的时尚新品在淘宝上进行预售、定制，再高效对接淘宝商家的强大生产链，从而形成一种具有敏锐感知和快速反应能力的创新性商业模式。
在网络上获得广泛关注、善于自我营销的美女是网红最主要和最常见的形式。不过，网红的范围却不止于此。游戏、动漫、美食、旅游、教育、摄影等各类垂直领域的网络意见领袖或行业达人，他们在各自的圈子里都拥有一批拥趸者，因此也是各自领域中的网红。
从本质上来看，网红经济其实是粉丝经济的全新形式，是一种眼球经济和注意力经济。网红经济模式充分迎合了互联网新常态下用户的个性化诉求和快时尚消费心理，在前端精准感知和引导用户需求的同时，后端则快速对接和优化改善供应链系统，从而有效解决供需失衡的痛点，实现了整体产业链的简单、高效运转，创造出巨大的商业价值。（1） “网红”升级为经济现象，形成产业链精准营销
在用户获取成本逐渐增加的情况下，网红在2015年异军突起。因其具有平民化、廉价、精准营销等特点，并展示出巨大的商业价值，受到越来越多的关注和青睐。
一方面,作为意见领袖的网红，能够凭借在特定领域的专业性、权威性， 有效引导粉丝群体的消费需求和产品选择，实现更加精准高效的流量变现；另一方面，网红拥有一定量的粉丝群体，因此能够基于自身的影响力在社交自媒体上帮助商家进行快速、成本低廉的营销推广。
另外，虽然社交新媒体也能够帮助商家低成本、快速地获取用户，但却没有网红独特的买手制购物模式。这种买手制购物模式能够极大地提升市场营销的精准度，实现流量的快速变现，并优化重塑垂直电商的产业链流程和运作模式。
具体来看，就是网红充分发挥在专业领域的引导力，敏锐感知和把握快速变化的时尚潮流，通过自我的形象设计、展示将符合时尚品位的产品推荐给粉丝，引导粉丝的消费偏好和产品选择，从而降低消费者面对复杂多样商品时的选择难度，实现产业链的精准营销，缓解了以往库存压力大、资金周转慢等运营痛点。（2）网红经济实现低成本营销新渠道
传统B2C 电商的中心平台模式，不仅获取用户的成本逐渐攀升，而且搜索品类的繁杂也降低了消费者的购物体验，甚至很多用户在面对琳琅满目的商品时感觉“无从下手”。在此背景下，网红却能够借助社交平台上的庞大流量和信息的病毒式传播，帮助商家实现精准营销，并构建出一种低廉的用户获取与产品营销渠道，实现电商交易场所的转移。
在“互联网+”时代的经济新常态下，社交化转型是电商发展的必然趋势，而网红经济模式是社交资产变现的有效方式，能够充分挖掘出社交化媒介平台的电商价值。（3）网红经離化现有运营模式
网红经济低廉、快速、精准的用户获取能力，大大优化、完善了现有的运营模式。
一方面，网红经济降低了线下实体店的运营成本。传统直营实体门店的运营包括租赁店铺、雇用店员、推广品牌或产品以及店铺的日常维护等内容，由此带来了租金、佣金、广告费等各种开支，并且随着店铺规模和数量的扩张，这些费用也会不断地攀升。
另一方面，网红经济也提升了线上B2C电商模式的运营效率。在电商发展之初，淘宝、天猫等中心平台是商家获取流量、进行品牌推广的最重要渠道，并由此推动了 B2C 电商模式的快速崛起。然而，随着互联网消费市场日益成熟，阿里巴巴集团开始对其积累的海量平台流量进行变现，淘宝、天猫等平台对商家收取的费用不断增加。
根据阿里巴巴发布的年度报表，从2012年到2015年，阿里巴巴集团的广告服务收入在平台GMV （ Gross Merchandise Volume，指一段时间内的成交总额）中的占比由1.2%快速上升到2.4%。因此，各品牌商亟须找到更低廉的新引流方式来代替成本不断攀升的中心平台模式。下面我们来梳理一下网红经济的发展历程（如图1-1所示）。图1-1 网红经济的发展历程
网红的快速兴起为品牌商获取流量、优化运营提供了新的解决方案。网红在社交平台上有大量关注者和专业领域内的影响力，这使消费者更容易关注、信任和青睐他们所推荐的产品，从而有效触发用户的购买意愿， 帮助商家更好地实现流量变现。（4）互联网购物的去中心化趋势
从本质上来看，网红经济其实是商品在社会化媒介平台上的一种新型营销模式，体现了新常态下互联网购物的去中心化趋势。
网红经济是利用粉丝群体对网红的追随和信任，将产品或品牌合理融入网红的生活与形象展示中，通过网红有效引导粉丝的购买行为和选择，达到产品推广和变现的目的。因此，社交平台中的内容输出、产品设计、网红社交账户的运营维护、供应链管理等要素，对网红经济的运营有着重要影响。
与传统的中心化电商平台的模式不同，网红经济是借助网红社交账户导入流量，通 过“吸引一信任一购买”完成社交资产变现。由此，移动社交电商将逐渐成为线上交易的主要场所，网红社交电商的去中心化购物模式将逐步代替以淘宝、天猫为代表的B2C中心化平台式的搜索交易模式。（5） 知识入口是第四代交易入口
备受人们关注和追捧的网红，既是未来的新媒体，又将逐渐发展成最重要的引流和交易入口。特别是随着网红经济的发展成熟，网红已超出了单纯的网络美女等狭义概念，任何在垂直领域内拥有专业影响力并聚合起足量粉丝群体的人，都可以归于网红的范畴。“罗辑思维”的创始人罗振宇，就属于广义上的网红，他通过图书、自媒体产品等从粉丝手中获得的巨额收益，体现出网红经济巨大的商业变现能力。
罗振宇根据相关要素在商业价值链上的稀缺性，区分出了四代交易入口。比如，以往由于用户获取和消费变现能力的稀缺，电商主要是在流量入口和变现入口上发力；现在，以人（网红）作为入口的第三代交易入口形态正逐步成形。这是在原有交易入口用户获取成本增加、广告变现能力下降的背景下产生的，是一种更为低廉、快速的用户获取与变现路径。
同时，伴随着自媒体的诞生而快速崛起的网红经济，在度过了自媒体流量红利期后，必然会进人更加注重本质内容价值的时期。即网红经济形态在经过最初的野蛮式扩张后，最终还是要落脚到对自媒体内容和知识产品的打造上来。因为很多粉丝关注网红更多的是因为内容，是对网红消费观、价值观的认同，而非商品。由此，知识人口将成为第四代交易人口。1.1.2网红群体的诞生背景与类型划分（1）网红的诞生背景
有些人会借助热点新闻事件让自己成为广受关注的网红。不过，由于没有系统性、专业性的运营维护和支持，这些网红受到的关注往往无法长久维持，很快就会被更新、更吸引眼球的信息和话题所淹没。
因此，真正具有商业价值的成熟网红，其背后必然有一系列强力有效的包装与运营维护体系在支撑。这种自我包装和对社交账户的有效运营维护，使网红能够始终黏住粉丝的眼球，并与他们进行深度互动，从而为社交变现奠定坚实的基础。
网红在2015年突然爆发，是与国内移动互联网的深化发展密不可分的。2015年第三季度的数据显示，移动端电商的占比达到5 6.7%，已经超过PC端。移动端的发展使网民进一步细分，任何具有某种特长或专业技能的人都可以通过社交自媒体聚合起一批粉丝，成为该细分人群的代表。
移动端的发展推动了网红的大规模爆发。另外，网红与明星有所不同， 一方面，其影响力局限于垂直细分领域，而不像很多明星那样在各个领域都拥有粉丝群体；另一方面，网红更注重与粉丝群体持久、深度的互动。（2）网红群体的类型划分
①按照平台类型划分
根据网红形成和运营维护的平台，可以将网红群体分为以下3种类型：
微博网红：主要是微博大V聚合起众多粉丝，从而成为网红。微博已成为当前最常见也是最主要的网红孵化平台。
视频网红：即通过上传展示自我形象和特质的视频，使自己受到关注和追捧，从而成为网红，小咖秀、秒拍等是视频网红的主要平台。
直播网红：即通过斗鱼、战旗、虎牙等直播平台与粉丝进行实时互动而成为网红。
②按照传播内容划分
专家类网红通过大量的网络授课，形成了在某个专业领域的影响力和知名度，并聚合起一批拥趸者；一些明星或者在某个领域已有一定影响力的人转战互联网，将原有粉丝引流到网络平台，成为明星网红；一些拥有美丽容颜和较好身材的模特或美女，帮助电商卖家拍照，然后将商品融入自我展示中，既帮助商家营销，又逐渐积累了自身人气,从而成为美女网红。此外，在其他诸多领域也有受到大量粉丝关注的网红。
③ 按照粉丝数量划分
主要分为：粉丝数量低于10万的网红、粉丝在10～50万之间的网红、超过50万粉丝的网红和百万以上粉丝的网红4类。
根据相关研究，在多数行业里，粉丝数量不超过10万的网红有接近70%是假网红；粉丝数量在10～50万之间的属于成长型网红；拥有超过50万粉丝的网红才能算是小有名气，并具有一定的变现能力；而粉丝过百万的网红就是明星级别的大网红了，具有极大的商业变现潜力，是网红经济模式的主要人口。1.1.3网红经济1.0：网络文学的诞生
1994年4月2 0日，我国通过一条64K专线全功能接人国际互联网， 由此开启了互联网时代。2016年1月2 2日，中国互联网络信息中心（CNNIC） 发布了第37次《全国互联网发展统计报告》。数据显示，到2015年 12月， 我国网民规模已达6.88亿，互联网普及率为50.3%，这意味着我国有过半的居民已经成为网民。
互联网的爆炸式发展，推动了“网络红人”这一全新群体的产生和快速崛起。从整体历程上来看，网络红人伴随着互联网的发展经历了不同的阶段，而且每个阶段都有不同的成名方式和商业变现模式（如图1-2所示）。图1-2 网络红人进化史
在互联网还处于几KB级别网速的阶段，网民的信息获取渠道主要是文字。在这种大背景下，网红的成名与成长路径也只能依靠文字。1999年， 痞子蔡（蔡智恒）的《第一次亲密接触》被内地各大网站疯狂转载，成为第一部网络畅销小说，揭开了国内网络文学时代的序幕。
在《第一次亲密接触》被疯狂转载的那段时间，几乎所有少女的QQ 头像都变成了长发，“轻舞飞扬”也成为使用最多的昵称；大学中的很多男生、女生更是在BBS论坛上不断模仿小说中的主人公。由此，蔡智恒成为当时国内当之无愧的网红，其2000年在北京西单图书大厦举行签售活动时， 场面火爆，为防止引起治安混乱，保安最后只好把他架走。
在痞子蔡的影响下，从事网络文学创作的人不断涌现。而这一过程的最重要见证者，是美籍华人朱威廉于1997年创办、如今归属于盛大文学旗下的“榕树下”华语文学互动门户网站。
安妮宝贝曾做过“榕树下”的内容制作主管。1998年，励婕以安妮宝贝为笔名，走上了网络文学创作之路。同年，借助《告别薇安×七年》《七月和安生》，安妮宝贝收获了众多粉丝，成为极具人气的文学网红。之后她在网上发表了大量中短篇小说，收获了更多的人气和粉丝。
在此阶段，各大出版商还没有像今天这样大规模布局线上文学，网红的商业运作模式基本一致，即在网络社区积累一定的人气和粉丝后，依照线下传统行业规则进行商业变现。特别是通过“榕树下”这一平台的连接和撮合，网红作家与线下实体出版社合作推出了很多文学作品，如慕容雪村的《成都，今夜请将我遗忘》、蔡智恒的《洛神红茶》、安妮宝贝的《告别薇安》、林长治的《沙僧日记》、今何在的《若星汉天空》等。
在那个互联网还没有全面普及的时代，以文学网红为主要表征的网红1.0时代，算得上是一个“纯情时代”。网络文学创作者多是依靠自己的才情和文笔吸引粉丝，成为文学网红。而他们的商业变现模式也比较单一， 即成为传统作家或者做其他类型的文字工作者。正如当时网络文学“三驾马车”之一的邢育森所说，那是“一段快乐和自由的时光”。1.1.4网红经济2.0：网络红人的崛起
进人21世纪，互联网技术取得突破性进展，网速的提高、互联网在社会更大范围的普及，将人们带人了一个图文信息时代。网红的成长之路也由以往实打实的依靠才华，转变为依靠吸引眼球的图片和话题炒作。这使大众对网红的认知从欣赏、赞美转变为低俗、恶搞，猫扑等大型图文网络互动社区成为网红炒作的主要场地。
2003年，还在读初二的钱志君因一张斜视脸照片在网上疯传，并被不断恶搞而迅速走红，自此，网民恶搞创造的时代开始。钱志君因他那张被PS到各个电影海报中的斜视脸被网友称作“网络小胖”，成为互联网图片信息时代的网红。不过，与此后的网红相比，钱志君的出名并非出自他的主动意愿，属于“被走红”。
因此，成为网红后的钱志君，大多数时候依然过着原来的生活。他偶尔会被人邀请参加商业活动，但并没有刻意签约经纪公司或寻求团队进行持续深度的炒作和商业推广，自然也没有获得更多的网红经济价值。
与网络小胖不同，将网红2.0时代推向高潮的芙蓉姐姐，则是积极进行各种商业炒作和自我营销推广，并拥有专门的网络运作团队。2004年， 史恒侠在水木清华、北大未名和猫扑社区等大型贴吧中上传了自己的照片， 引起网民“围观”，自此走上了网红之路。由于她在水木清华发帖时用了“清水出芙蓉，天然去雕饰”的标题，因此被网友称为“芙蓉姐姐”。
小有名气后，芙蓉姐姐通过专业网络营销团队不断炒作，最终使自己的知名度从单一的网络社区延伸到整个网络媒体甚至娱乐圈，并由此获得了巨大的商业利益。比如，其商业活动出场费达到2 0万元，有一个10人的专业运营团队，同时还成立了北京芙蓉天下国际文化传媒公司，主要负责网红策划和推广炒作。
除了芙蓉姐姐，“凤姐”也是网红2.0时代最具代表性的网红。2009 年 10月下旬，罗玉凤在上海陆家嘴地铁站散发征婚传单。这本不是什么值得特别关注的事情，但是传单中故意罗列的一些“哗众取宠”的征婚条件，却成功地引起了人们的广泛关注和热议，如“必须为北大或清华硕士毕业生，在外参加工作后再回校读书者免”等条件。这让广大网友对“凤姐”其人有了浓厚的探知欲望。
此后，凤姐又在电视及网络媒体采访中频频发表“惊人”话语，成功引爆了网络话题（虽然这种网络话题和讨论对其而言不一定是正面的），从而使自己拥有了极高的知名度和话题性。如“我9岁博览群书，20岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如《知音》《故事会》……往前推300年，往后推300年，总共600年没有人超过我”等语句。
另外，凤姐这种哗众取宠式的成名方式，也让人们关注到她背后的网络运作团队。正如凤姐成名的网络推手孙建业所说，是凤姐找到他们团队表达了想成为网红的愿望，之后他们才为其策划出通过高调、“奇葩”的征婚来博取眼球的点子，并雇用了大量“水军”在网络上发帖造势，从而成功将凤姐打造成为最火的网红。而在与凤姐合作的一个月中，该团队的收益有30万元左右。
互联网通讯可视化时代的到来，使网红更容易通过具有视觉冲击的图片、视频等吸引网民的关注，再借助专业化的炒作推广，成名之路变得更加平坦。因此，相对于网红经济1.0的“纯情时代”，2.0时代的网红经济市场更加成熟，形成了“话题炒作—造势推广—商业变现”完整的造星生态链，行业规则、网络运营团队等也都发展完善。
这是一个网红不断涌现和快速崛起的阶段。据统计，这一时期国内大红有1000家网络营销公司，网红产业生态链的参与人数至少有10万；同时，2.0时代网红的变现方式也从之前通过出版作品获利，转变为更加直接、快速的商演和代言。1.1.5网红经济3.0:网红产业的成熟
随着越来越多的网络营销公司、网络推手等力量参与进来，网红产业日益成熟完善，网红的门槛也变得越来越低。各种类型网红的不断涌现和多元化的变现渠道，推动着网红经济进人产业化发展的3.0时代。在这一阶段，网红从借助哗众取宠、博人眼球成名，转变为依靠特定专业技能赢得网友的认同和追随，从页成为垂直细分领域的网络红人。
从网红整个产业链来看，当前已经形成了上中下游各环节有序协同配合、包产销一体化的网红经济运作模式。上游是指有网红需要的个人、企业或组织，中游指专业化的网络炒作营销公司和网络推手，下游则是大量的网络水军、网络打手。
在淘宝上搜索关键词“网络推广”，即可获取众多面向网红的服务提供者。有的卖家会收取固定额度的基本服务费，当然也可以重新签约议价获取更多的服务（如图1-3所示）。图 1-3关 键 词“网络推广”的淘宝网搜索页面
同时，微博成为孵化培育网红的最重要平台，而网红们的变现路径也早已超出了 2.0时代的商演、代言模式。以2014年在旅游领域备受关注的猫力molly为例（如图1-4所示）。图1-4 猫力molly的微博
猫力molly真名王子川，最初是因为常在穷游网上发帖子和游记被很多喜欢旅游的网友所熟知。此后，猫力molly转战拥有更多受众、影响更广的微博平台，经常分享各种旅游照片和旅行文章，从而引起广泛“围观”和转发，迅速成为旅游网红，其微博粉丝数达到了200多万。同时，很多大品牌也帮助猫力molly拍摄旅游照片或提供其他服务，将其打造成穷游典范，而猫力molly则通过在微博上为各大品牌进行植入式营销推广获取收益。
在微博平台成名上的网红还有很多，如“留几手”、“回忆专用小马甲”、“作家崔成浩”等。这些网红借助微博病毒式的信息传播和深度交互的沟通功能，积累了大量人气和粉丝，迈出了网红之路的第一步。
除了微博，各类直播平台也逐渐成为网红孵化和变现的新场域。以欢聚时代公司旗下的YY直播平台为例，该平台中的女主播通过直播才艺表演吸引感兴趣的用户，并诱导他们在平台上消费。
女主播的薪水主要取决于她们能够聚合的观看人数以及用户的消费情况。例如，在 2014年的Y Y百度年度盛会上，有用户一晚上的消费达到了1000万元。另外，直播平台与淘宝的结合，为直播类网红提供了新的变现渠道。比如，Y Y主播网红董小飒2014年 5月开设的淘宝店铺，在粉丝的大力支持下，仅用了一年时间就发展成拥有3个金皇冠的店铺，月收入超过6位数，向人们展现了新一代网红巨大的价值创造能力。
与图文2.0时代相比，宽频3.0时代的网红市场更加灵活、成熟，网红现象基本覆盖到各类平台和垂直领域。随着互联网对社会各方面的深入、广泛的渗透，网红能更简单快捷地引爆话题、吸引关注。同时，网红的变现手段也更加多元化、新颖化，构建了比较成熟的商业变现逻辑和路径， 也获得了更多的经济价值。
与国内拥有巨大商业价值并日益展现出强劲发展势头的网红相比，国外的网红虽然缺少刻意的商业化炒作，但他们的影响范围和变现能力却一点儿不差。全球社交巨头Facebook旗下的Instagram就是国外网红孵化、成长和自我展示的主要阵地。
健身美女Michelle Lewin在 Instagram上拥有的粉丝数量达到了450万，是当之无愧的网络红人。Michelle Lewin的本职工作是模特，在Instagram上的走红不仅为她带来了更多的工作机会，也使其能够在多种健身杂志上分享心得，获取额外收益。
Ladybeard凭借独特的异装成为亚洲御宅文化圈子里的著名网红（如图1-5所示）。Ladybeard练习过摔跤，一次偶然穿着异装受到广泛关注和好评后，在香港正式以女装出道，并以女装进行各种重金属音乐和职业摔跤活动，给人们带来了极大的视觉冲击，吸引了众多眼球。2011年， Ladybeard到日本发展，他依靠网红时期的高人气进入娱乐圈，并与两名日本少女一起组成偶像组合Lady Baby。图1-5 Ladybeard
相较而言，国外的网红并没有形成像国内这样的产业生态链，他们的成名更多的是源于其在个人喜好的领域做出了令人瞩目的成绩，因此显得更加随性，很少进行专业化、企业化的社交运营和粉丝变现。1.2 粉丝经济时代，我们应该如何看待网红1.2.1现象：网红成为最大的互联网风口
从“国民老公”王思聪到一个个草根主播，“网红”已经成为互联网世界中最能吸引眼球和话题的一个群体。同时，网红经济的全面爆发让人们看到了其巨大的商业潜力，网红已经成为2016年最大的互联网风口。
很多网红的成名与人们的“猎奇心理”密不可分。从芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐、庞麦郎，到今天火爆的“papi酱”，这些网红以荒诞、滑稽的方式对现实主流价值和心理发起“冲锋”，迎合了人们的猎奇心理和深层次的“反叛”意识，引起“围观”，从 而“一夜成名”。在这个意义上，网红的火爆是网红本人借助互联网的病毒式传播和放大倍增效应，与广大网民“共谋”的结果。
依靠“自毁自黑”而成名于微博平台的网红艾克里里，便是借着恶搞和混搭式的化妆效果吸引了大量网友的围观讨论，其“霓虹灯一样闪烁的夜店女王装教程”，就是一种撒娇、卖萌的谐星路线。
当然，网红并不都是博人眼球的“哗众取宠”之人，也有很多拥有“真材实料”的网红。
拥有700多万微博粉丝的“谷大白话”，就是凭借超强的英语听译能力吸引了众多粉丝。他经常把美国深夜脱口秀的节目内容翻译后发布到微博上，引发众多网友的围观和转载。而其深厚的美国文化知识背景和“刨根究底”的死磕精神，也确实帮助了不少网友学习英语（如图1-6所示）。图1-6 谷大白话的微博
网红现象已经渗透到社会生活的各个行业和领域，网红不再仅仅是“锥子脸”的网络美女，在旅游、美食、摄影、游戏等各个领域能够聚合起一批追随者的“人气高手”，都可称为各自领域里的网红。
以恋爱中的12星座为吐槽对象的“同道大叔”，就吸引了众多少男少女的关注；“回忆专用小马甲”则通过《狗，你好，你家缺猫吗？》这种曰记形式的微博内容，吸引和感动了众多网友，成为网络红人。
从最初的BBS贴吧、论坛，到更具影响力的微博、微信、直播、视频等多种形式共存，网红的门檻越来越低，网红成名的路径也更加多元化。同时，多种渠道的交叉融合，不仅使网红更容易引爆话题，获得更高的人气与知名度，也使他们更容易实现粉丝变现。例如，知名网络游戏主播董小飒2016年元宵节期间在虎牙直播吃饭，短短半小时就吸引到50万人围观。
数据显示，到2015年底，我国网红规模已过百万，与一个地级市的人口数量相当，网红类型和覆盖范围涉及各个领域，展现出巨大的商业潜力。因此，说网红将成为2016年最大的互联网风口，并非空穴来风。1.2.2诞生：网红是如何炼成的
2016年伊始，p a p i酱的爆红引发了人们对网红现象的更多关注和思考。papi酱是通过拍摄短视频在微博等自媒体平台上分享，吸引了网友的围观和热捧，从而迅速走红的。从大背景来看，这首先得益于移动互联网和智能终端的发展和普及，多终端的新媒体不断涌现，秒拍成为美图秀秀之后广大网民的“新宠”。而papi酱的短视频其实是秒拍的一种创新形式，充分满足了移动碎片化场景下人们对短小、快速娱乐内容的诉求。
短视频类似于传统文学中的微型小说，一方面可以被视为一种更加鲜活生动的网络段子，容易获得广大网友的青睐；另一方面，虽然短视频形式大大降低了拍片门槛，让更多的普通人参与进来，但能够像papi酱这样借助短视频积累巨量人气和粉丝的人却不多，这就涉及papi酱迅速蹿红的个体性原因。
有句话形象阐释了移动互联网扁平化时代的“成名”真谛：“你只要崛起一个小米粒的高度，你就是珠穆朗玛峰。”简单来说，就是移动互联网的发展降低了很多领域的专业门槛，让很多没有受过专业培训的草根也能参与进来。只是，在人人皆可参与的情况下，真正能够成功的往往是那些“比上不足、比下有余”的人和作品。
papi酱之所以能在短视频领域成功突围，很大程度上得益于其中戏导演专业的学习背景。这使她比非专业出身的人更懂得如何进行选题设计和视频内容的制作、剪辑，因此能够有效抓住社会生活中的热点话题，满足众多网民的诉求。如其对追星族心态的演绎、春节回家时如何应对亲友等视频，都获得了大众的认同和青睐（如图1-7所示）。图1-7 papi酱相关公众号文章发文日期分布
此外，独具特色的叙事方式和风格也是papi 酱成功的重要原因。她不是采用宏大的叙事方式，而是精准把握了女性的话语特点和思维方式，从小处切入，这比完全草根性的叙事方式更容易黏住人们的目光。比如她对拜金女哭诉的演绎、对茶水间女性之间热聊八卦的展示等，都准确击中了大众的心理痛点，自然也就引起了广泛关注和讨论。
从另一个角度来看，papi 酱的成功还因为：囯人内敛的性格决定了多数人并不善于面对镜头和聚光灯表现自我，而papi酱的专业背景却让她能够很好地进行出位表演，能够与镜头和聚光灯产生化学反应，从而借助极具吸引力的“魅力表达”，赢得大众的认可和青睐（如图1-8所示）。图1-8 papi酱相关公众号文章阅读总量分布
其实，网红作为一种卡里斯玛型人物魅力表达”是其必备的“技能”， 是其展现与众不同的个人特质、吸引粉丝追随的必要条件。
网红“咪蒙”就是通过博人眼球的“魅力表达”吸引到众多粉丝的。作为文学硕士和媒体编辑的“咪蒙”，在韩寒创办的杂志《独唱团》首期中发表文章《好疼的金圣叹》，引起了人们的关注；之后又趁势推出了《想和庄子聊聊艳照门》《听墨子讲讲小孔成像》等文章，借此迅速走红。
从量化的角度来看，网红的一个衡量标准是“10万+”，即无论是通过视频还是文字形式表达自我，这些作品的点击量应该迅速积累到“10万+”。这方面最成功的“网红”，非头条号的作者“脑洞历史观”莫属了， 他曾在半年时间就获得了3.6亿的点击量。
后来“脑洞历史观”在“我是如何用半年时间，做出了‘3600篇 10万 +’”一文中，对移动互联网时代的自媒体表达特点和规律进行了总结，认为公众号青睐于“心灵鸡汤”，而头条号更偏爱“讲故事”。1.2.3模式：网红是如何盈利的
网红展现出的价值创造力常常令人“震惊”：一条上万元的微博广告、千万元级别的风投、年销售额过亿元的淘宝网店等。这些令他人“羡慕嫉妒恨”的情况在网红中并不少见。
从整体来看，网红的粉丝变现方式主要包括打赏、开网店和接广告3 种（如图1-9所示）。图1-9 网红粉丝变现的3种模式
粉丝打赏是网红创收的最基本方式，也是很多网红的主要变现方式。微博、微信、秒拍、斗鱼等越来越多的平台，都逐步开通了打赏功能。
当前最火爆的papi酱，她目前最重要的营收方式也是粉丝打赏。比如她的“没有钱怎么追星”的视频，在其微信公众号就获得超过2000粉丝的打赏，即便按打赏的最低金额1元来算，papi酱的这条推送也直接带来了 2000多元的收益（如 图 1-10所示）。图1-10 papi酱微信公众号
当然，这只是最保守估计，其实际收益应该远超此数，因为她的很多粉丝经济条件都相当不错。例如，2015年三八妇女节期间，一位韩国女主播杨汉娜推送的跳舞直播获得了40多万元的打赏，原因是她的粉丝中有王思聪。
网红营收的另一个重要途径是开网店，“十个网红、九个开店”便是最真实的写照。实际上，那些拥有几十万过百万粉丝的网红，他们的微博上都会有淘宝店铺的链接，经营的品类则主要是衣服、化妆品和食品。而且， 在大量粉丝的支持下，网红店铺常常能够做出令人瞩目的业绩。
淘宝女装类店铺中，月销售额过百万元的网红店铺差不多有1000个；一些网红店铺推出的新品服装，往往几天时间就能完成线下实体店一年的销售量；2015年“双11”期间，天猫女装店铺销售前1 0名中，网红店铺占了一半，著名网红张大奕更是获得了6000万元营销收入。
随着网红经济的快速崛起和发展成熟，网红运营越来越专业化、企业化，很多商家“蠢蠢欲动”，希望借助网红海量的粉丝群体实现品牌的塑造、推广。因此，广告也就成为网红创收的一种方式。
以著名微博网红“回忆专用小马甲”为例。小马甲时常在微博上分享日常生活和宠物的成长经历，引起很多网友的情感共鸣，由此成为网红， 粉丝数量有2500多万。海量的粉丝群体自然蕴藏着巨大的商机。“回忆专用小马甲”在签约了一家公司后，刚开始只是偶尔发一下广告，近两年在微博营销浪潮的裹挟下，发的广告越来越多，其转发一条微博广告的费用常常过万元。
虽然粉丝对此有质疑，但是一旦网红进行了公司化、商业化运作，那么网红本人在很多时候也就成了一个品牌和符号，只能顺应商业化的逐利本性，毕竟金钱的诱惑是如此巨大，而网红本人显然也希望实现更多的粉丝变现。1.2.4观点：碎片化时代的必然趋势
网红是随着互联网特别是移动互联网的发展迅速崛起的一种新生力量。互联网自由、开放、平等的特质为网红提供了制作方便、成本低廉、传播快速、覆盖广泛的自我展示与创造空间。特别是在今天的碎片化时代， 网红制作的不同于电影、电视等“大制作”的即兴式短节目，反而更加符合碎片化、移动化生活场景的需求，并借助浓厚的生活气息激发起人们的情感共鸣，获得人们的关注和认可。
网红借助开放、自由的互联网平台，通过“魅力表达”充分展现自身， 吸引了一批拥趸者。他们既与日常社会生活紧密相连，有时也会对社会现象进行针砭评判，表现出自身的责任感和勇气。
从整体上来看，网红是极具草根气息的一个群体，他们有着不同于“高大上”的精英群体、庙堂文化的表达方式与文化特质，能够准确把握大众的“痛点”和“兴奋点”，自然也就更容易赢得普通大众的认可和青睐。
不过，这种特质也决定了多数网红很难长久地“红”下去。因为大众的视线、兴趣和关注点是最容易转移的，网红为了迎合人们碎片化、即时性的需求，创造的内容大多是短、平、快 的“快餐”，很难成为“主食”。而且为了保证“快餐”的供给效率，网红必须不断自我压榨，因此很容易“黔驴技穷”。
具体来看，网红是借助于取悦大众，迎合人们快节奏、即时性的内容需求而受到人们的追捧，并在互联网的倍增效应下快速成名的。很多网红的自我呈现或作品都是哗众取宠的粗制滥造，没有文化沉淀，很难获得持续的生命力。
从这个意义上来说，网红更像是平民狂欢下“喧嚣的泡沫”，看似絢烂无比却很容易破灭。因此，网红若想长久“红”下去，还是要回归到最本真的内容沉淀上来，不断学习，努力提升文化素养，创造出更具文化内涵的优质内容，以满足人们对内容的更高诉求，从而能够始终吸引和黏住粉丝。
网红是移动互联网时代的必然产物，是人们自我表达和自我实现的重要表征，它使更多普通人圆了“明星梦”。因此，社会应该以更加积极开放的心态看待网红，给予其广阔的成长空间，通过提升大众的审美能力和内容诉求来推动网红的进步与成熟，以充分发挥网红巨大的创造能力，打造一个更具生机和活力的互联网世界。1.3 重新定义网红：具有强大“吸睛”和“吸金”能力的群体1.3.1网红：网络上具有超高人气的个体
中国互联网络信息中心（CNNIC） 发布的第37次 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年 12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%。随着互联网逐渐渗透到人们的生活中，网红作为一个特殊的群体，凭借其强大的“吸睛”和“吸金”能力引起了人们的注意。
不过，“网红”群体的越来越庞大和成员的鱼龙混杂，也让人们对“网红”这一概念产生了一些错误的理解。比如，有人认为“网红”就是整容、炫富等行为的代名词。实 际 上，“网红”是指在网络上具有超高人气的个体， 这种个体并不仅仅局限于某个特定的领域，如电商模特、视频主播、演员、主持人、运动员，甚至科学家等都有可能成为网红。
2016年4月1 9日晚，根据新浪微博联合红榜发布的网红排行总榜， 位于榜首、影响力最强的是2016年4月1 2日刚刚开通微博的国际著名物理学家霍金。他发布的第一条微博瞬间就收获了 38万的转发、40万的评论和93万的点赞，在短短几天时间里他的粉丝数量就达到了 300多万。这一影响力可以说是任何网红都难以匹敌的（如图1-11所示）。图1-11 霍金教授的官方微博
在注意力经济环境下，网红的出现可谓顺应了天时、地利、人和。在传统媒体时代，依靠电视等媒体的包装走红的明星群体，带来了巨大的经济价值，而互联网的发展，则使得网红群体应运而生。相比传统媒体，移动互联网的影响力更大、传播范围更广、造星能力更强，通过微博、美拍等平台，任何一个人都有可能成为网红。1.3.2注意力经济环境下造星模式的变化
传统媒体时代的明星，对大多数粉丝来说是遥不可及的、具有神秘感和距离感的，而进人移动互联网时代后，明星也逐渐“网红化”。“明星网红化”具有两个方面的含义：一是美拍等平台上的个体，可以通过吸引大量粉丝成为网红，并接拍影视节目、代言广告，成为明星；二是明星会更加注重与粉丝的互动。
在2016年第35届香港金像奖颁奖典礼上，90后的春夏在激烈的角逐中获得最佳女主角的桂冠。在此之前，凭借《踏血寻梅》中的王佳梅一角， 春夏还获得了亚洲电影大奖最佳新演员奖。
实际上，在出演电影之前，春夏是名副其实的网红，她不仅做过“书模”、当过淘宝模特，更是豆瓣社区的知名红人，其清新的形象和独特的气质吸引了大批粉丝的关注。凭借在豆瓣的高人气，2013年春夏开始出演影视剧作品。春夏的经历，即是对“明星网红化”的一个绝佳阐释。
在新娱乐时代，明星的数量迎来了爆发式的增长，而明星与网红也不再是两个对立的群体。在注意力经济环境下，无论明星还是网红，能够吸引粉丝，并注意与粉丝互动的个体更容易获得话语权。
被定义为“高颜值男歌手”的Skm破音，是在美拍崛起的知名网红之一。与一般的美拍歌手相比，Skm破音的视频内容不仅更加新颍，而且更注意与粉丝的互动。他在唱歌的时候，会在停顿间隙跟粉丝打招呼、开玩笑、聊天，而粉丝也会通过弹幕的方式发送歌词，形成一种和谐的互动氛围。截至2016年5月，Skm破音在美拍的关注者接近160万，微博粉丝数也超过 1000万，由此成为受关注度最高的网红之一。
从某种意义上来说，“明星网红化”就如同娱乐产业的“供给侧改革”要吸引更多的粉丝，就必须提高自身的吸引力。未来，明星与网红之间的界限会逐渐模糊。1.3.3互联网时代的“身份”崛起
从传播学象征互动的层面上来阐释如今的网红，可以将他们生产的内容理解为“互联网米姆”。“米姆”源自于英文Meme，出自《自私的基因》（The Selfish Gene） 一书，作者为英国著名科学家Richard Dawkins（查德•道金斯）。“米姆”是一种互联网文化基因，作为信息传递的中间角色，其在时代发展的基础上，理论内涵也在不断丰富。如今，“米姆”已成为一种包含多种因素的文化活动体系，它能够扩大信息传播范围，并以传播结果的形式呈现出来。
网红生产出来的“米姆”，也属于互联网文化基因的范畴，这种基因可以被他人模仿并进行大范围的信息传递。“米姆”的出现能够填补人们在某些方面的精神空白，网红为了提高自身的影响力，进行内容生产，并以文字、图片、视频等媒体形式呈现出来，利用互联网平台进行信息内容的传播，引发用户产生认同感，甚至进行模仿。
立足于分享经济的层面来分析，网红运营，其实就是红人通过社交平台的运用，使广大用户看到自己擅长的能力，并从中盈利。随着网红经济的崛起，网络红人即便没有稳定的工作也能赚取自己的生活所需，他们既可以与第三方企业合作，也可以选择自主经营。之所以会出现这样的情况， 很大程度上取决于互联网时代“身份”的日益突出。在分享经济的模式下，不仅出现了很多新兴产业，增加了就业机会，也使原本许多全职的工作被临时性的兼职代替，使传统就业方式面临挑战。（1）网红传播链条的两大要点
网络红人的形象是经过一系列包装及打造之后呈现在观众面前的，与其现实生活中的形象存在很大的差距。网红传播的关键之处在于以下两大要点（如图1-12所示）。图1-12 网红传播链条的两大要点
第一点，制造爆点，生产出能够引人注目的话题内容。抓住用户心理需求的话题，使网红迅速在网络平台上推广开来，提髙其个人影响力，并不断拓展传播范围。
第二点，持续推广，不间断地进行个人营销能够延长网红在网络平台上的活跃时间。同时，网红本身需要持续进行内容输出。若不注重持续推广， 网红很可能会迅速走向衰竭。（2）如何制造爆点内容
网红在打造个人品牌时，不仅要突出自己的风格特点，还要与粉丝进行频繁的互动交流，并学会用故事打动粉丝。
① 鲜明的风格特点
每个网红都要突出自己的风格特点，只有这样才能避免同质化现象的出现，才能够给用户留下深刻印象。作为网络红人，需要具备某方面的特长， 或者能够从新颖的角度出发来解读热点问题，并将这些内容以恰当、精彩的形式表现出来。“六神磊磊读金庸”凭借解读金庸的作品走红，他从全新的角度、现代化的眼光来理解古代武侠作品，主打幽默风格，语言生动形象。“谷阿莫”用精辟凝练的语言将长达数小时的电影浓缩为几分钟的视频，台湾腔是其突出特点，幽默的风格也让人容易记住。
② 频繁的互动交流
要吸引更多的粉丝关注自己的内容，网红就要与粉丝进行交流沟通， 选择参与性较强的话题，与粉丝展开讨论。其中，高质量的内容只是一方面，还要选择恰当的传播方式，并以粉丝容易接受、理解的形式来表现内容。为了拉近与粉丝之间的距离，不少网红乃至明星开始推出具有独特风格的个人短视频。
与明星不同的是，网红需要与粉丝保持频繁的互动，因此，电商红人会在社交平台上与粉丝进行互动，主播红人会在节目播出过程中感谢粉丝用户的支持与喜爱。
③ 用故事打动粉丝
不少网红通过讲故事的方式来吸引粉丝的关注。网络红人会打造出属于自己的故事，并在讲故事的过程中找到与大众日常生活的共同点，激发粉丝对自己故事的向往与认同感。“日食记”是一档在网絡平台上播放的美食栏目，受到大批粉丝的追捧。该视频节目在教观众自制美味佳肴的同时，也将主人公姜老刀与他从街上捡回的流浪猶“酥饼”的故事，在温暖的氛围中娓娓道来，使人们对那充满生活气息、爱与美味的场景产生无限向往（如图1-13所示）。图1-13 “日食记”优酷频道（3）瞄向受众的3种心理
网红在运营的过程中，要重点抓住粉丝对群体的认同及归属感、对网红及自身的幻想心理以及对轻松娱乐的心理需求。
①为粉丝提供群体的认同及归属感
网红的粉丝群体相当于一个发展成熟的社群，粉丝们基于对网红的共同喜爱与推崇而聚集到一起，并以此来寻找自己的价值所在。粉丝的汇集能够让个体产生认同感及归属感，好像自己是圈子中不可缺少的一部分， 并因自己与其他人崇拜共同的偶像而感到骄傲。
② 对网红及自身的幻想心理
网红在网络平台上输出的内容及呈现出来的形象，能够激发粉丝的认同感，粉丝会将这种感觉转移到网红个人身上。同时，网红会把握好与粉丝之间的关系，让粉丝觉得其在网络平台上呈现出的形象，就是自己在现实生活中的状态。另外，粉丝还会因网红原本也是普通人而将其与自己联系起来，并将这种幻想迁移到自己身上，希望自己也能获得成功。
③ 轻松娱乐的心理需求
随着生活节奏的加快，人们在工作与日常生活中都面临着很大的压力， 每天都要处理各种各样的问题。在这种情况下，人们经常会选择从现实生活中抽离出来，通过观看一些娱乐性较强的内容来释放自己的压力，使自己获得暂时的放松。因此，网红抓住粉丝的这种心理需求，有的以轻松、幽默的内容来吸引粉丝，有的通过用犀利的语言对日常生活中的常见现象进行批判吸引粉丝，还有的是基于给某个领域的人们提供指导意见吸引粉丝等。无论什么形式，都是以娱乐性为主。（4）3种成名路径
进人2016年后，网红的范围逐渐拓宽，一些公众人物也开始利用自媒体来提高个人影响力。若以是否具有知名度和是否在线上平台有所发展为标准，下图可以清晰地表现网红的3种成名路径（如图1-14所示），其中， 在线上拥有知名度的群体为当下的网红，其他3部分则是可能成为网红的3个群体类型。图1-14 网红的3种成名路径
从图1-14中可以看出，网红来源于3种群体：线上草根、线下草根及名人。名人既包括通过传统媒体走红的明星，也包括知名企业家。如今， 利用网络平台走红的名人不在少数，比如“罗辑思维”的主持人罗振宇。随着网红经济的发展，加入这个队伍的名人会逐渐增多。
从默默无闻的草根变成受人追捧的网红，是对传统就业机制的挑战， 说明如今的跨阶层发展正在成为普遍现象，也为普通人提供了更多的创业机会。
企业家网红的发展同样值得关注，因为这个群体不仅代表着个人，更代表着整个企业的形象，在很大程度上决定着企业在线上平台的影响力及覆盖范围，而这就需要以产品质量为保证。在国内供给侧改革正如火如荼开展的今天，这种创新式的发展模式更应该引起业内人士的注意。1.4 网红经济的未来：网红模式的可持续发展路径1.4.1网红经济催生新兴产业的投资机会
互联网的崛起催生了一批有强大影响力的网红，早期的文学网红“痞子蔡”凭借文学作品《第一次的亲密接触》，在全球华文领域掀起了一股“痞子蔡”热潮。之后的后舍男生、呛口小辣椒、芙蓉姐姐，再到如今的穆雅斓、谷阿莫等，网红群体的规模越来越大。网红经济作为一种新兴业态，近年来已经展现出巨大发展潜力。（1）海外网红早已风生水起
网红凭借其在现实或网络生活中的某种行为或事件被网民广泛关注。在互联网的影响下，他们展现出来的某种特质被无限放大。
在互联网出现较早的国家，网红产业经过较长时间的发展已经相对成熟。以美国为例，2004年，以Facebook为代表的社交媒体平台造就了一批网红。2007年，谷歌旗下的YouTube制定了视频广告利润分享策略，平台将拿出视频广告收入的55%用以奖励视频内容的创作者。这一策略使得用户的创作热情得到极大提升，网红群体逐渐发展壮大。
与此同时，专门为网红群体服务的网红经纪公司也开始大量涌现。它们主要为网红提供内容创作、业务合作、品牌塑造等多方面的服务。
Maker Studios作为YouTube规模最大的内容供应商之一，于2014年 3 月被迪斯尼以5亿美元的价格收购。目前美国网红经济实现价值变现的方式主要为广告，下一步将逐渐向电商及股权分享发展。据统计，作为未来网红经济重要支撑的1 4～17周岁的美国网民，目前使用的社交软件主要是 YouTube、Facebook、Instagram。
欧洲地区的时尚博主是一种典型的网红。他们开设博客，并通过自身拥有的海量粉丝提升博客的影响力，这种运作方式与国内的自媒体十分相似。当这些博主的影响力达到一定程度时，便会有企业与其合作，邀请他们出席一些产品发布会或为品牌代言等。
随着网红影响力的日益增强，其将对传统的品牌推广方式产生深刻影响。企业通过网红进行营销推广，成本更低、效率更高。
2006年，在世界范围内拥有极大影响力的印度瑜伽大师斯瓦米•兰德福成立了 Patnajali公司，意欲实现新技术与古印度智慧的深度融合，弘扬印度“韦达养生学”。凭借着斯瓦米•兰德福的强大影响力，Patnajali 公司在短时间内实现了快速发展。相关机构对该公司进行的预测显示，预计2016年其营收将达到48.8亿元。（2）网红经济助推新兴产业
网红经济是近两年随着网红的快速崛起而出现的一种新型业态，要完成从“网红”向“网红经济”的转变，需要具备优质的社交资产及实现价值变现的商业模式。随着人们消费行为及需求心理的转变，电商产业的模式红利逐渐减小，商品及服务同质化、用户流量成本髙、转化率低等问题日益严重。实现与消费者精准对接、投入成本较低的网红经济开始登上历史舞台。
papi酱的成功，无疑让网红经济受到了众多投资者的青睐。许多与网红经济密切相关的公司也迎来了新的发展机遇。受益最大的当属几大社交媒体平台及视频网站，比如微信、微博、爱奇艺、优酷等，目前与网红经济相关的不少公司都已经在港交所或纽交所上市。
在国内颇具影响力的网红王思聪主要使用新浪微博，而papi酱则使用微博和微信，罗振宇除了每天更新一段60秒的微信语音信息外，每个星期还在优酷发布一期视频。
网红产业与音乐、体育等有相似之处，它们都需要有一定规模的粉丝群体。对粉丝经济而言，是以电商或者广告代言的方式完成商业变现， 其中最为关键的是要拥有海量的粉丝群体。2016年 3月，据新浪微博官方公布的数据显示，2015年，微博月均活跃用户为2.36亿人，日均活跃用户为1.06亿人。这与那些拥有大量粉丝群体的意见领袖、网红有密切的关系。
视频社交平台孕育了许多网红。在被称为“得宅男者得天下”的网红产业，粉丝经济商业模式已经相对成熟。以欢聚时代、9158网站为代表的平台，成为网红产业首批成功掘金的幸运儿。以欢聚时代为例，其在2012—2014年的净利润保持着高速增长，2012年其净利润为8918万元， 到了 2014年这一数字增长至10.64亿元。
2016年2月，中国数码文化与当红明星周杰伦达成深度合作；2016年3月，该公司又与深圳市娱加娱乐传媒有限公司共同成立新公司，探索网络直播代理业务，此次合作将由中国数码文化提供网络直播艺人，而娱加娱乐则负责艺人培训、宣传推广、商业合作等方面的业务。
拥有大量忠实粉丝群体的动漫产业也是网红的一大产地。许多Cosplayer （动漫角色扮演者）正在逐渐向网红发展。2015年1 0月，因拥有动漫角色扮演衍生品业务而受到广泛关注的中国派对文化，在港交所正式挂牌上市， 作为动漫衍生品领域的综合服务方案供应商，其必将掀起一股动漫产业的网红热潮。
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