作者：陈亦纯
出版社：中国纺织出版社有限公司
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由(第2版)试读：
推荐序1
为万世开太平
我们多么光荣，因为我们用保险维护了亿万个家庭的安全，我们累积了保险的雄厚财富，使得国家更繁荣、更强大！而国家回馈给八百万保险大军的是政策的支持、将保险观念落实在中小学教科书中等，这是全世界史无前例的伟业。
正如陈亦纯老师在本书中所引用的我的一段话：“买意外险，只为行程路上一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险，只为名下资产合理避税。“保险不能改变现在，但可以预防将来被改变！保险让生活更美好！”
我和很多的伙伴一样，在二十多年前，《我有理由不买保险》是我进入保险业的入门书。此书的亲身案例、轻松的笔调，降低了我初入门的恐惧、增添了我面对挫折的勇气，更重要的是，书中传递了正确的理念和价值观，使我不悔漫漫保险路。
更令人敬佩的是，陈亦纯老师又将《我有理由不买保险》做了更现代化的阐述并扩充形成此书，故对所有保险人和所有民众，此书都是需要放在案头和身边的宝典。
这么重要的一本书，他必定耗费了相当多的心血和时间，我代表所有华人保险业务员向他致以十二万分的感谢！蹇宏中国第一位MDRT中国保险精英大会（CMF）主席开创中国保险现代化的第一人
推荐序2
在辉煌的国度发挥心志
中国在不久之后必将是世界第一经济强国，经济强国最重要的是金融基础工程完备且坚实。当中保险扮演着一个非常重要的角色，不论是协助国家金融的稳定、民众安全的防范，还是在退休安养的领域中带动老龄服务业的兴盛，保险人都将是时代的勇士及推手。
我也确信未来MDRT的主场将移师中国，因为中国必然拥有最多的MDRT。可是在英雄榜板块移动的过程中，我不免担心，因为金融的跃升毕竟太快了，我们的英雄们在进步的过程中，是否确实把保险的理念当作信仰去维护，有没有把保险的真谛明确宣扬在各个家庭中。
因此回到精神层面是重要的，让我们的营销员具有崇高的生命理想与伟大的道德情操是必要的。
亦纯老师的《我有理由不买保险》是中国台湾和大陆寿险营销员共同的启蒙书，20多年来涓流不息地灌溉着神州保险大地，本书不是只有技术和观念，还有更重要的态度和精神。
对于保险营销员要如何长期且高品质、受尊重地屹立在宽阔壮观的伟大志业中，我欣然地看到亦纯老师的新作又在扎扎实实地传达保险的理念，我兴奋地认为我们的行业是宝贵且幸福无边的！叶云燕MDRT美国百万圆桌大会中国大陆区主席三所平安明欣希望小学名誉校长厦门市霞浦、宁德商会副会长
推荐序3
为大地厚实防护
亦纯算来是我四十多年的老朋友了，在中国台湾一直显赫于保险天地，他在1991年出版了《我有理由不买保险》，是华文保险界很早出版的处理反对问题的书籍，是在东南亚地区、海峡两岸和港澳地区保险界很畅销的启蒙书，帮助了很多刚入行的新人快速解除销售障碍，可说功德无限。
经过了这么多年时间，他在保险公司行政职位上协助了很多保险人成家立业，他自己也成立了规模庞大的保险经纪公司，而且热情不减，笔耕不辍，共出版了二十多本著作，可说是华人保险实务界最能以笔墨弘扬保险文化的人之一。
据悉他经业界的恳促，希望能把当年轰动之作《我有理由不买保险》，增补修改成符合当今时代背景的阐述，结果扩大成丰富扎实的168条问题的解答方案。我详读之后发现，岂止是问题的解答，还把大家最盼望的高端VIP市场的开拓详加论述，也对当今最大的保险市场中国的一些实用法规做了精简说明，此书我看必然又是有识者必读之作，又将对保险界产生巨大影响力，祝福能看到此书的所有同业。容永祺中国香港太平绅士2011年中国保险年度人物
推荐序4
为生命添加光彩
每个人来到世上都有他的功课，有的人要来改善一些人，有些人要造福他的家庭或社会。如果一个人能将他的事业当作为造福人类的神圣召唤和使命，这社会将充满了善意的能量和丰沛的生命力。
政府的责任是让人人安居乐业。
企业的责任是让商品流通、社会繁荣。
保险人的使命是让家家户户有保障。
中国的保险现代化从20世纪90年代初期开始萌芽，如今百花齐放，变成国家成为世界第一经济强国的最大助力。这是所有保险领导人不懈的斗志和使命感。
早期海外的保险人让中国的保险生命力得以充沛，尤其和大陆最为根血相连的台湾地区提供了不凡的经验和借鉴。最让我印象深刻的是陈亦纯老师的大量著作给早期的保险经营者以正确的引鉴，书中的理念、精进和纪律，被很多业者奉为圭臬。
我也是在他的号召下将营业单位经营得有所规模并创办保保网，希望多尽一分心力，在多帮助一个保险人的前提下，进而帮助千万个家庭。
如今他能不懈笔耕，又把反对问题和高端市场的开拓写成许多个心法，我认为这会将保险业再提升到更高的层次。谨以此文致以最大贺意。庞国平中国平安人寿资深总监
推荐序5
执着是一种精神
认识前辈陈亦纯老师是在2010年，当时我在台湾做个人巡回演讲，因为久仰陈老师的名气和才气，能在台湾与老师相识感到很激动，在与老师交谈的过程中没想到陈老师从说话、做事都是那么的真诚、认真、坦率和幽默。
从台湾到郑州、北京、武汉、杭州……从国内CMF精英圆桌大会到国际MDRT演讲舞台的多次重聚，让我对老师更加敬仰与崇拜，每一次都能从他身上学到宝贵的经验。亦纯老师对人生的态度和对保险的热爱让众多人欣赏与敬佩。老师从业四十多年写书二十多本，尤其关于销售、保险专业的书籍更是受到大陆朋友的喜爱，有机会为《保险这样卖就成交》这本新书写序，深感荣幸。本书内容是老师多年来的经验沉淀，每个真实的案例都会给读者领悟和启迪，感谢亦纯老师对社会的无私贡献与付出！
本书凝聚老师多年的经历和执着的态度，书中的案例一定能帮助业务同仁，使销售做得更加得心应手，水到渠成。作为一名读者，我感恩陈亦纯老师的付出，作为朋友，我祝福老师事业顺利！在您身上燃烧的那种精神、信念和力量一直会鼓舞我永远向前！吕启彪曾连续667天每天最少销售一张寿险保单2012年MDRT中国旗手
推荐序6
给自己一个理由
想做一件事情，一个理由就够；不想做一件事情，可以找到无数借口。相信不同类型的客户都能从亦纯老师的新书中找到属于自己的、想去买保险的那个理由。
亦纯老师是台湾保险界的前辈，毫不夸张地说，我是看着他的书长大的。陈老师从业四十多年，从保险营销员做起，后做到保险公司的管理职位，现在又自己经营保险经纪公司，对保险的理解越来越深、贡献越来越大，但不变的是他几十年如一日对业务的热忱、笔耕不辍以及从没停止过对大陆保险业的无私奉献。
国内保险业正处在新旧时代交替变革的时候，面临代理人制度的变迁、寿险业预定利率的调整以及连续数年保费规模及代理人人数的徘徊不前等困境。静下心来读读这本书，或许能让我们找回当初刚加入保险这个行业时那颗“初来之心”！丁云生以医师身份创造辉煌保险成就
被誉为“中国重疾险之父”
自序
1991年受保险营销杂志所约，我写下了《我有理由不买保险》一书，二十多年来在中国台湾连续发行了50多版，在海外各地也颇受欢迎，我就是从当时开始走向海外分享之路的。此书翻版甚多，在新加坡、马来西亚、中国大陆，我看过各式各样的翻印版本，这让我感到荣幸与兴奋，本书虽是一本工具书，但能受到这么长时间的欢迎真是奇迹。
不过世上无奇迹，凡事都有它的因缘，在当时，中国大陆的保险现代化正式启动，而包括中国台湾和海外的华人区域，能看到的保险书籍大多是外文翻译，我们皆知，保险必须落实本土化，要能用当地人的语言、思考去引起共鸣，而老外的思维模式和华人大为不同，如果是华人皆看得懂的浅显案例，自然就相当讨好。
时机造就书籍的轰动，这是难能可贵的奇遇。以保险业而言，现在整个中国经济蓬勃大发展，这是保险人千古难逢的大好时机，多少人用保险进行财务规划、财富配置，将保险当作企业经营的千斤顶、防护罩，加上老龄化的威胁、各种重疾、意外的侵犯，没有保险的企业充满危机；没有养老保险的老人生活没有保障；没有重疾保险的家庭会落入万丈深渊。
所以要看懂趋势，掌握流行，掌握大局，许自己一生志业的完美，也对社会民众添增福祉。
本书不谈空泛的理论，充满我多年的实战经验，可说是保险营销员在处理反对问题的范本与百科全书。而书中有不少的内容介绍中国大陆的保险现状或法令，这是因为未来台湾和大陆保险必然接轨，你不愿接受，但大势所趋实难避免。台湾的民众和保险从业人员还是必须多多了解中国大陆的保险市场。
大陆保险的蓬勃发展让人看了心惊胆跳，动辄几个亿的保额在跳跃，更为惊叹的是，大陆的保险精英不分公司、省份，常常聚会讨论研究，这在其他国家是看不到的，所以他们的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，这也是中国保险飞速成长的主因。我在此书中引述的一些资料也是他们在交流过程当中被我所收录的，在此要感谢他们。
感谢中国第一位MDRT蹇宏，MDRT中国大陆区主席叶云燕、保险年度人物容永祺、平安资深总监庞国平、天天有保单的吕启彪、重疾险之父丁云生作序，感谢新西兰陈春月、台湾张淡生会长和马来西亚张庆发老师、台湾林天赐主席的推荐，深圳谭小红、杭州裘丽萍、北京吴征宇、泰国朱如吉、台北吴迦陵、马来西亚陈礼祥、北京郑智茂、台北陈立祥等诸多好友的美言推荐。大家的鼓舞使本书生色，谨致以无限感恩之意！2018年7月理念篇 买保险最重要的事001 不会有事的，过一阵子再说
人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词，如过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你……其根源是他相信自己不会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪”。
一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
日军包围菲律宾的柯雷吉多岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元不等，保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。据事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3投保了最高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致是：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的营销员……”
这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡就不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
目前在台湾，平均寿险保额才大约13万人民币，在大陆，平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！保险需求的心理层面，还是有待去开发。002 人寿保险的真相
保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点。
1.每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保。如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病；如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2.人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
3.没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是没有买足够多的保单。
4.不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
5.人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
6.不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险营销，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。003 买保险到底有哪些好处
人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
投保人寿保险的十大好处——
1.提供保障
保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
2.提供退休计划
平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是绝对必要的。
3.患难之交
现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相应地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
4.财产保值
以保险金防患遗产税或财产转移时的不可测费用，以预防一生的努力尽付东流。
5.生活能力受损的赔偿
因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
6.重疾防患
人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，庞大的医疗负担才可怕。
7.教育基金
保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即使父母有什么不测，也能完成最大心愿——给子女最好的教育。
8.免为清偿
保险不是债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
9.人性尊严
参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人性尊严的投资。
10.员工安全
根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存工伤保险，以在员工受到职业伤害时提供赔偿，员工受到伤害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。004 保险的功能还有哪些呢
有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。
在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草；台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有“八保”。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
1.保用
世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——一是追求简单，不要复杂。二是长期持有。三是不懂的不要碰。四是手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
2.保固
设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
3.保面
人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，唯今之计最万无一失的做法是尽快准备养老金，而寿险正是为你的养老金服务的。
4.保安
夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
5.保全
准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生最后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6.保值
所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回，当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉，这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7.保税
有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。
8.保证
保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳，未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。“八保”在有识之士身上可说是妙用无穷。005 保险的真谛
我们不是卖保险，是帮人们买保险。保险费用莫嫌贵，不买出事最是贵。
我常在海内外各种公开的场合郑重地提出保险真谛供大家分享，因为在功利主义之下，有些公司或主管唯利主义、以利引导，造成营销员的心态偏差。我希望大家一起来宣导保险正道，让大家尊重保险，从而得到最应该有的庇护。
我们不是卖保险，是帮人们买保险。
保险费用莫嫌贵，不买出事最是贵。
没有买错的保险，只有不肯买的错。
保险不是用卖的，是启发人们的观念，帮他们找到安心之道。
不要嫌保险费贵，没有买保险出了事就后悔莫及。
保险商品千百种，要挑最合自己需要的买，但不管买什么，不买总是危机重重。
今天不付保险费，改天家人付百倍。
有钱助他更有钱，没钱使他变有钱。
恩爱夫妻有依靠，父慈子孝最奧妙。
总有人要付保险费的，自己付是小钱，家人付是大钱，百倍的支出。有钱的人因为保险而更加有钱，没有钱的人因为保险的照顾和储存而变得有钱。恩爱夫妻总有分离时，保险金是另一种方式爱的照顾，也可让两代亲情更为稳固。
担心保险公司倒，难道不怕己先倒。
问神求卜保心安，参加保险保安康。
节税投资兼保障，长期规划最可靠。
悲天悯人使命到，爱人如己境界高。
有人因担心保险公司不会稳定而不投保，但一再拖延后却让自己先蒙其害。
请神明庇佑可得到安心，但那是心理层面的，发生事故时如果期望得到财务补助还是需要投保的。
保险不但有保障功能，还有储蓄的功能，越是长期越是保额高、获利好。
不但利己还可利人，这是最好的善行、最大的社会公益。006 保险都是骗人的
丘吉尔说：如果我办得到，我一定把“保险”二字写到家家户户的门上。
说保险骗人，古来已有，三百多年前，英国的海上活动十分频繁，船只在世界各地航海经商或探险，当时的航海科技不如现代进步，许多的船只出海之后不能平安归来，造成很大的社会问题。
载着货品及船员的船只一旦沉没，经商者遭受严重经济损失，船员罹难造成家属经济中断，生活无以为继。在这情况下，当时有人很有智慧地想出一个好点子，就是每个商号或个人都出一份钱、一份力，一旦有船只遇难时，就将这一大笔钱用来帮助不幸的商家及船员渡过财务上和生活上的难关。
开始还是有很多更“聪明”的人，认为自己不会出事，不想缴互助金怕白花钱，但奇怪的是，往往没缴钱的人就出了事，损失后平安者又很难袖手旁观，于是在压力之下，大家就都缴钱了。后来，这个制度和精神，逐渐受到世人广泛的沿用和认同，并在不断的改良之后，才发展成今日的保险形态。
再要说保险都是骗人的，那么很多中外知名人士都在帮忙骗人了。
美国的三位前总统均对此有过论述。
艾森豪威尔说：“我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。”
罗斯福说：“一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福的家庭有个万全准备，维持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该尽的义务。”
约翰逊说：“一个愿意帮助自己的人，我想不出比购买保险更好的办法了！”
英国前首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把‘保险’二字写到家家户户的门上。我相信通过保险，每一个家庭只要付出微小的代价就可以免遭永劫不复的灾难！”
中国香港首富李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！”
影星周润发说：“我相信保险能帮到我！”
作家余秋雨说：“如果金融保险人员做得好，等于给中华文明的推进立下了汗马功劳！”
我们应该好好地思考，保险有他们讲得那么好吗？他们真的都受骗了吗？如果保险真的是骗人的，能骗得了这么多聪明人，也真是了不起！007 保险真的有你讲得那么好吗
世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到。
当我们对保险的叙述翔实，说得仿佛无懈可击时，客户却又以怀疑的口吻问：“保险真的有你讲得那么好吗？”这时不妨提出几个名人的佐证。
如比尔·盖茨曾说：“到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。”
胡适的一段话更是经典之作，一般人都听过：“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代的人。”
中国第一位MDRT蹇宏曾说：“买意外险，只为行程路上一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险，只为名下资产合理避税。（保险不能改变现在，但可以预防将来被改变！保险让生活更美好！”）
唯一能照顾将来又丑又穷的人们，就是现在年轻貌美、努力打拼的我们。缴保费不是消费，是在为将来老年的我们做储备。
寿险是年轻或健康的时候不买，年老或身体不好的时候想买未必能买到。
世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到。保险，让生活更美好！
所以，还要对保险心存疑虑吗？008 我不要保险
否定保险就是否定要有钱，及早认同，及早开始拥有保险，就及早拥有钱！
每个人都会老、会生病。
每个人也都希望拥有五福，五福是长寿、富贵、康宁、好德、善终。
突然一声不响地走了，是好死，是善终，五福之一。但是能够好死的人毕竟不多，最多的是久病缠身，求生无门，求死不能。
如果你知道未来离世之前你生病要用到200万元的医疗费，你要如何准备？
1.一次在银行存200万元的医疗基金，任何状况都不能动用，小孩要做生意都不能拿给他用。
2.每年存入银行10万元，20年间绝对不能生病。生病也不能动用这笔钱，因为这是最后要用的尊严钱。
3.找个机构或找一批人，写个保证书，一年付互助金5万元，生大病时最高能给200万元的医疗补助金。
这三个方法大概都不太行得通吧！可是面对危机，那又该怎么办呢？
其实，用保险不就得了。或许你不喜欢保险，但总不能否定保险的功能，保险就是钱，就是可靠的机制，也是一种游戏规则。没有人讨厌钱，没有人嫌钱多。保险是帮助我们把钱变多，变成在最需要的时候站在我们身边的好朋友。我们不能因为钱穿上保险的外衣就不认识钱了。
所以及早认同，及早开始拥有保险，就及早拥有钱。保险是先确定你会有一笔钱，你分期付款去缴纳，老年时一定会给你这笔钱。如果你出了事，也一定保证让你的家人得到。
吸引力法则里讲到，你不要说你不爱钱，也不要说没有钱。成为富人，先要认同钱。保险就是钱，所以要赶快向钱靠拢。
请不要说我不爱保险，要说：“对不起，以前我不认识您，请原谅我，谢谢，我爱保险！”009 我对保险没兴趣
给家里留下1个亿，是不是给家人留下了不朽的爱，永远活在亲人的心中？
在我为金总经理说明了建议书的内容及各项细节后，他对我说：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。”
我说：“没兴趣？金总，您这样讲，我就放心多了。没有人对保险是一开始就有兴趣的，就像责任与使命也不是人人都愿意去承担的。“而且，如果您说对保险充满兴趣的话，我反而会担心，一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，就说明您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象。”
金总笑着说道：“你实在太会说话了。”
我说：“金总，不是我会说话，我是讲实话。我们碰到过太多的实例了。要客户买保险时，他们总是千推万拖，只是一餐饭的钱，他们都认为不值得、没那个必要。但没多久，就来拜托我们赶快给他们高保单，一体检，原来是健康已出状况了，当然我们也爱莫能助。”“人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。”
说到这里，金总插嘴道：“我不会啦！我身体好得很，怎么会跟他们一样。”
我说道：“金老板，就是因为您现在身体好，所以必须在状况良好时就有准备，防患于未然。“还有，您是否曾想过？您的安危直接影响到家庭幸福，像您说的，您有父母亲、祖父母、岳父岳母、岳父岳母的父母亲，还有您最爱的夫人、公子、千金。这些甜蜜的负担难道不用您费心思量吗？“您的公司经营得很好，但我曾听一位大企业家说过，没风险时要当风险看。“一个人如果什么都安排得很好，就是万一出国消失了，再也回不来。但他给家里留下1个亿，是不是给家人留下了不朽的爱，永远活在亲人的心中？他的照片会被挂在客厅里显眼的位置，因为他是一个伟大的人，他让家族有了幸福的命运。“但假设这个人留下了5000万元债务，家人会不会把他的照片挂墙上？或许饭没得吃，书不用读，家也散了，哪还有什么照片？您说是吧？”
钱非万能，但没有钱万万不能！
不是每个人都现实，但久病床前无孝子，待千金散去，面对生活难题，再不现实也不行了！010 我是虔诚的教徒，不需要保险
保险是父母为子女点燃的永不熄灭的蜡烛；是使小我成为民族的发光发热体的渠道。
每当有人对我说，他是虔诚的教徒，上帝或佛祖会庇佑他，不需要保险时，我会用惊讶的语气告诉他：“你有没有搞错，现在不但信徒用保险做供养，宗教团体也为神职人员买保险，甚至很多经济良好的神职人员自己都买了很多的保险呢！”“信神拜佛求平安，但若要个人或家庭生意顺遂、人员平安，则要加上保险才心安，神佛给生命奋斗的力量。但因为业力和因果，很多事情是上天无法改变的。”
很多信徒将所买的保险受益人填给所属的宗教，在归天之日，留下遗爱，不留遗憾。
开明的宗教领导人，知道四两拨千斤之道理，也知道凡夫俗子终有离去之一天，为免神职人员因病痛难以处理，用医疗险加以照顾，再用寿险把生命的价值以保险金做保证。
许多善男信女，他们可以为装饰庙宇佛寺一掷千金，对教育或社会建设却吝于捐输；或为了迎神祭典，花费终年辛勤工作所得而不觉心疼。如果宗教领导人能用现代化的保险金捐赠，则信徒欣然投保，同样的钱，却增加了十倍以上的价值，完全可以一部分供家用，一部分给宗教。
宗教使人们的心灵有所寄托，让精神为之宁静，对未来充满喜悦信心，处事谦和慈祥。若想常保无忧无虑，除靠修持之外，保险是解决烦恼的妙法。
不要太依赖上天，若是每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。人人常自我期许回馈社会，社会自然更加和谐，而保险就是最快的回馈方法。
保险是人间大爱。不买保险就是没有尽心尽力，没有尽到最后一点努力。保险是夫妻老年相互扶持的拐杖；是子女献给父母永恒的孝心；是父母为子女点燃的永不熄灭的蜡烛；是小我成为民族的发光发热体的渠道。011 保险期间太长了
保险公司为何做得到高额理赔？因为在您第一次缴款的时候，它就要求您做长期的规划。
存款如果利息好，恨不得越长越好。贷款如果利息低，恨不得越长越好。保险如果时间长，利率一定拉高，保险额也拉高。如果投保短年期，利率不可能高，保额甚至比保费低。
这些观念大家都知道，但实际上很多人却没办法接受长期的观念，为什么呢？他们有时间太长，领回时没有价值等一大堆理由。
其实保险公司不反对客户投短期保险。因为投保的期间短，保险公司承担的风险相对低，时间到了，满期金一领走，他们就不再担负责任。
机器、汽车的使用年限必须按年份分摊折旧，保证年限一定不会很长，因为东西用久了，自然会老化，会磨损，为了维修，费用肯定很高，所以营销员及出产厂商不敢把保证使用年限设定太长，人也是一样，年轻时毛病少，年老时毛病多，医疗消耗大，而且距离报废的时间也越来越近。
因此，投保的时间越长，所能享受的利益越多。如果在身强体健时，把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰时，将危机重重的身体交付给自己，以投资眼光来看，是否错得太离谱？
在年轻时买保险，不但保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低，保障期间更久，是非常划算的。
如果买的是短期保险，期间到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄再调高，而且能不能保，还要在保险公司对您当时的身体及财务状况研判后才能决定。到时候您已丧失了绝对的自主权，只能任凭保险公司决定，这和长期投保的差异太大了！
要做命运的主人，保险一定越长越好，如果能终身有效更好。012 一张薄薄的纸就要收这么多钱
越是昂贵的东西，就越是需要用纸来衬托和显示它的价值。
经营古文物公司的王董要投保了，但他边签名边念叨着：“什么都没看到，一张薄薄的纸就要收这么多钱，太贵了。”
我一边点头，一边指引他该签字的地方，已经要成交了，大意不得，但也不能不回应。“王董您讲得太有道理了，一张纸就要收钱。不过我们来看一看，便宜的东西、廉价的物品便无须用纸来证明，如一般家用品，但越是昂贵的东西，就越是需要用纸来衬托和显示它的价值。像您经营的古董、艺术品、房地产等，非但年份、标的大小、来源、内容，都要记载得一清二楚，甚至相关的权利义务也都要记录得巨细靡遗。“保险尤可贵，只要付出1/10甚至1/100的代价便可拥有全部的价值。所以尽管是薄薄的几张纸，它的重要性及权威度都是值得珍惜和重视的。”
王董笑笑没作声，当然他是最清楚一张纸的价值的，他不过是随口讲讲罢了。
话虽如此，对客户常需要提供一些纸给他安心，让他知道东西买了之后价值在增加中，如保单权益的增值。公司经营动态、市场状况、行业资讯及客户需要知道的各项消息，都要及时告知，甚至在年节生日时提醒他的保障需要再提升也可。
当然也可以用手机、电脑传送资讯，但是有形的书面资料给人的感受是不一样的。
不要小看一张纸，其功效很大的。保险营销人员要在这行业屹立不倒，不但不能偷懒，还要能提供增值服务。013 听说保险要买八张，为什么
留下遗爱不留遗憾，可将生前的心愿，用保险在身后将善行如愿达成。
我在很多的场合不厌其烦地劝大家，买保险要知先后，也要为重要的对象买保险。但往往有的人说，我已经买了，干吗还要再买？
我们来看看到底保险为谁而买，买几张才合理？
第一张是为父母而买。父母之恩最难回报，为尽人子之孝道，世事难料，意外横祸难说，万一走的是年轻人而非老人，让白发人送黑发人，这就是大不孝。不能期望有保险而无事，但最起码有保险就少一点心事。
第二张是为配偶投保，夫妻之情最亲。但总先有一人折翼，若羽翼未丰，责任未了，走的人无辜，留下的是痛苦，不要留下苦难，要留下依靠。
第三张为子女投保，不要让子女输在起跑点。要替小孩准备学费、创业金，这也是未来他接班时重要的资金来源。
第四张为银行投保，保房贷之风险，只要是华人，都要有属于自己的一片天、一块地。但大部分是用贷款，贷款若没有防患的机制，若万一事故发生，辛苦得来的资产将变成泡影。
第五张医院投保，病可以治，但没有钱却难疗愈。准备大病险、看护金，这是去险得福之道。
第六张为税务机构投保，国家社会要建设，但有谁能坦然接受一生的打拼，身后不能完全被下一代继承呢？
第七张为安养院投保，为自己的尊严着想，保险金有最大的保值功能，先投资在老年可以安住的安养院，现在已有保险公司自行开发大型的安养村，这是对客户的好福利。
第八张为上天投保，留下遗爱不留遗憾，可将生前的心愿，如要盖希望小学、建设孤儿院、老人院或教堂、寺庙，在身后将善行如愿达成。
在知道每张保单都有它的功能和目的后，你还敢随便买吗？014 我不知道怎么买
保额等于十年的生活费用加上负债额，保险费是年收入的7%～10%。
小刘准备要脱离光棍族了。在结婚前，他想买保险是负责任的表现，但是不知如何着手。
我当时给他以下的建议：
买保险有一个公式最为简单，那就是保额等于十年的生活费用加上负债额，负债额是将房屋贷款、汽车贷款、各项费用和其他的贷款加起来。这意味当家庭的收入突然中断时，仍然还有一笔资金可以作为你维持相同生活水平五年的生活费作为缓冲。
保险费是年收入的7%～10%，这样子的支出应该不会影响到家庭正常开销。但这只是一个基本的计算方法，还要配合实际状况和时机加以调整。
所谓实际状况就是衡量自己最需要哪些保障，如房屋贷款保险、工作能力补偿金、医疗保险或家人医疗保险等。而时机则是依据创业、结婚、生子、旅游、退休等不同时期的目的，适度加保或调整。
年轻时不妨购买保障利益大于储蓄或保值性的保险；中年时必须考虑到退休时的生活需要，还有夫妻中一人先身故时幸存者所负担的费用及晚年所需。
平时多少也要注意保险界的最新动态，对自己保险的权益多加留意，最好每半年检讨一次所有保单的保障是否仍足够，要不要有所增减，不足的地方立即增加，以免万一需要时蒙受损失而抱怨，删除不必要或重复的项目，以免支出无谓的保费。
总之，保险是必需品而不是观赏物，不要买得太少而不切实际，或一次买太多而影响生活，过与不及皆非合宜，取得平衡点才是最佳保险。015 保险伴我一生
如何有正确的理财观念，是国家要尽快让民众了解的学问。
用政策的力量在教育方向上强调保险的意义与功能，从小就灌输保险概念。只有通过商业机制，才能真正发展出利国利民的保障力量。在中国台湾，有人提出警告，健保现在亏损连连，可能在若干年后倒闭，以前王永庆也一直提出建言，若他来经营健保，不但不会亏损，还可以赚大钱。或许是这个观念，所以中国已决心让保险公司更加壮大，好让民众真正拥有安全的保障。
从小灌输保险观念，是全体皆赢的宏观格局。2013年9月开学，中国政府在中学课本里收录了《保险伴我一生》的内容，到底写些什么？我们从目录中可以看到一些端倪。
初中版《保险伴我一生》目录：第一课父母的担心，第二课生病了怎么办，第三课特殊的储钱罐，第四课爱踢足球的中学生，第五课表哥上大学了，第六课月光族的烦恼，第七课小姑结婚了，第八课爸爸的公司，第九课医药费要有个着落，第十课颐养天年。
高中版《保险伴我一生》目录：第一课人生处处有风险，第二课如何应对风险，第三课保险的种类与特征，第四课意外伤保险与学生保险，第五课保险与医疗保障，第六课保险与养老保障，第七课保险与家庭风险管理，第八课保险与监管，第九课保险与社会保障，第十课保险与理财。
这本册子囊括了生、老、病、死、残。并从对风险的认知、风险的预防、家庭及企业的责任与安全管控方面提出了广泛的分析。
这几年中国经济起飞，富者愈富，贫富悬殊，如何拉近差距，如何树立正确的理财观念，这也是国家要赶紧让民众学得的学问。有保险，国富民强。有保险，民生乐利，自然安定无忧，这是国家及民众一本万利的投资。愿民众可以明白政府的苦心，也为自身的安全及尊严着想，赶紧把保险准备好。016 保险就是你最重要的财富
你会纠结于产品名称，是因为你没有把保险的真正意义当保险看！
没有人能不买车险，因为大家知道那是需要，是规定。
大家也知道，汽车保险不管你缴多少、缴几年、有没有出险，你所缴的保险费都是过期无效的，不能退，当然也没有现金价值。
但你不会向保险公司理论，因为你认为这理所当然。
但为什么买人寿保险时你的想法就360度大为转变了呢？
你想要像银行存款那样上午存，下午就可以取。
也想像股票那样今天买明天就能涨。
你更希望像买房子一样，买了会大涨，放着有希望，卖掉有依靠。
如果你依然抱持这些金钱游戏的想法，你买的保险会产生一些后果。
你只会听到营销员告诉你的最高最有可能的预定利率，其他的你听不进去，也不相信你没有这些好处，甚至你听信了一些营销员蒙混你的什么保证之类的话。你的脑子里存着这些幻影，你浑然不知保险真正的意义和目的。
而医疗险、癌症险、重疾险，你可能都没有，或者营销员提都不提。因为你不要不能确定可以拿到钱的保险。所以，最后虽然可能投保了，但你还是很难长期持有，因为你还是执着地想要在短期变现，你怀疑在未来不可知的日子里是否真的会有一笔可用的金钱？
你会纠结于产品名称，是因为你没把保险的真正意义当保险看。
有人说，不买保险的原因大概就这三句话：
第一，不知道保险金就是钱，没把保险当成钱。
第二，把钱当成命，不知道保险才真能救命。
第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱，有事变大钱。
正视保险，就像正视你的财富，你才可以富上加富或未老先富。017 保险就是金钱的一种存在状态
保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的伟大公益。
保险业做久了，看了也办了很多的理赔案例。有时候真的搞不清楚为什么有人会不相信保险，拒绝买保险。
我对营销员说：保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的一个对客户最有利益的生意，怎会卖不出去呢？
保险是最有保险的钱，保险就是钱存在的真实状态。保险和别的金融工具是一样的。但是从安全性的角度来看，保险可以说是最好的、最有价值的。当然还是有一些例外，如退保损失，如投资型保单的投资失利，或投保医疗险、意外险一直平安用不到。
投资不能保证没有风险，有可能变多，但也可能变少（亏损），甚至变没有（破产）。人们对那些风险很大的投资毫不惧怕，拿着钱顶着钢盔往前冲，但却害怕保险。其实保险是最安全的钱，投资型保险和纯保障型保险例外。
为何怕保险，无非是因为在你的印象中，保险要等很长的时间才能拿钱回来、中途解约会损失，还有是营销员来找你，来跟你谈你不喜欢听的：你会生病、你会意外、你会得癌、你会得重病，又常听说这不能赔、那不能赔。你听得很烦，所以打从心里排斥保险。
但如果能冷静去思考，生老病死残是人生必经之路，如果一路好走也就罢了，或者经济实力强，没有什么好怕的。但变数实在太大了，还是要有一些风险准备为要。018 保险是理财，也是投资
保险是拿没出事的人缴的保费赔给了出事的人，保险金分摊到每一个没出事的人身上。
如果谈投资，用保险的利率来看是不值得的。但是投资有风险，高收益伴随着高风险，不保证投资效益。
保险虽然不是投资，但在风险部分而言，它也带有投资意味。如某人今天买了一份保险，万一明天或者后天就发生了事故，保险公司赔给他的钱将是他今天所花的钱的很多倍。40岁以下的人，用年缴的保费对比，将不低于十倍，用月缴来看，更高达百倍以上。
常看到客户在计算所买的保险投资报酬率是多少，甚至营销员也在用这个数字引导客户。利率多少、分红多少、增值又多少等。这做法忽略了一个最重要的因素，保险的本质还是在于提供保障，而保障是要成本的。
我们来想一个商业常识：买了一张1000万元的重大疾病险，刚缴了一年保费就得了病，保险公司要赔偿1000万元，保险公司是商业机构而不是慈善机构，那它从哪里拿钱来赔？
这是拿没出事的人缴的保费赔给了出事的人，分摊到没出事的人头上。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，那就是发生事故。换句话说，保险费是不可以计较的，能计较出来的就不叫保险。
很多人因工作的关系享有保险福利，看病可以报销，觉得没有必要再买商业保险。但到60岁退休的时候，才得知公司买的是团体保险，只提供给在职者，不包括退休人员。只好又询问各保险公司，想重新给自己买一份医疗险，但得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保或保费很高。
想到退休后没有了保险，而身体状况此时正开始走下坡，可以说是“一步一步走入死亡的界线”，心有不甘，但又奈何。真是“千金难买早知道，万般无奈想不到”。019 保险提供了一个人的最后费用
不是人情淡薄，而是社会现实！保险让未亡人下半辈子有着落，功德一件。
我一位南部的同事黄副总，2011年时一直广东台湾两边跑，因为他的亲弟弟得了严重的肝病要换肝。经过大半年，也真幸运，换肝成功。这哥哥照顾他没话说，时间先不论，光钱就用了100万人民币。
有些不够理智的人说，保险是死了以后才给钱，我自己又享用不到，所以我不会买。但我们可以设想：像兄友弟恭的黄副总是千人中难取一的。一个人如果得了这么严重的病，需要100万元的治疗费，此时他如果向他的亲哥哥求助会是什么结果呢？
他哥哥可能非常愿意帮他，可是他的嫂嫂会同意吗？因为她知道这笔赖以养老的钱有可能永远都拿不回来了。但如果这个弟弟早就有一张100万元的寿险保单，结果又会是怎么样呢？只要他把受益人变更成他的哥哥，就如同质押一样，他的大嫂也就没什么好说的吧！
不是人情淡薄，而是社会现实，曾有一件真实故事，先生罹患不治之症，太太苦不堪言，想一走了之，先生告诉她，他曾经在事业鼎盛，资金充裕时，背着她买了一张高额保单，金额好几千万，如果她走了，他会公开征求愿意照顾他的人，越是让他觉得被照顾得有尊严和舒适，受益金就越高。所以离开他是不聪明的，何况时日也不会太久。这位太太一听有道理，不走了，反而细心照顾他，三年后先生离开，但这位太太的下半生也有着落了，这也算是保险的一个神奇之处吧！
兄友弟恭、夫妻白首、父慈子孝、人情义长存，太多的状况可以因为有保险而产生奇迹，不！天底下没有奇迹，任何事都是累积。要有神通，先把观念打通！020 政府对于保险支持吗
一个国家在迈向经济强盛之时，保险之力量绝不可忽视。
中国台湾的金管会保险局对保险界的监督可说是不遗余力，为的是让保险在正规的管理下达到全民确实受到保障的承诺。
有人问我，中国政府对于保险的看法如何，支持不支持？
我敢说，虽是后发，但支持的态度更是积极，好多的政策都对保险直接推动。这在中国台湾和很多的国家都看不到。以下我举几个中国政府对保险的积极作为。
如2013年1月1日，中国保监会投资亿元公益广告《保险，让生活更美好》在央视播出；当年7月8日被定为中国第一个保险宣传日，并定名为全国保险公众宣传日；同年9月1日，保监会及教育部联合推出的保险意识读本《保险伴我一生》正式进驻初、高中教材。《保险伴我一生，中学生保险知识》一书是为推动保险教育进入中小学课程，普及保险知识，提高学生风险和保险意识，由中国保监会、中国社会科学院、英国保诚集团联合编写的。
近年来，中国保险业的发展突飞猛进。无论是保险从业者还是普通老百姓，都充分地感受到了保险为大众的生活带来的翻天覆地的变化。保险，不仅已经深入人心，更成为百姓的生活必需品之一。
为什么国家会如此重视保险？因为一个国家在迈向经济强盛之时，保险之力量绝不可忽视。尤其中国很快会成为世界第一经济大国，社会安定、风险规避、老人安养、教育资金等，皆需要用保险来维护，所以国家才会如此高调倡导，而这在发达国家都是非常少见的。
政府如果能用积极的力量去鼓舞民众参加商业保险，虽然看来是图利民间企业，但事实上却是藏富于国，让社会更安定。所以，保险费收越多，社会建设必然越进步，国家也越有实力，这是科学化的共赢机制。光以公务人员的力量来满足未来庞大民众的养老和医疗需求是难以胜任的。所以用民间的商业保险力量去发挥庞大资金的应用和增值，让民众得到最安全的庇护，这是聪明和有眼光的做法。
在百多年前，即有明智者说：“保险是20世纪最伟大的发明！”20世纪如此，21世纪更是如此！迷思篇 正视眼前的问题021 傻瓜才说保险好
你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。
准客户在你提了一堆有利于保险的说辞后，很可能因不知道如何反驳，干脆就说：“傻瓜才说保险好，我自己多小心一点就好了。”
你可以用流传在网络上的一篇文章说：“没错，你投保，或者不投保，都没关系，总之保险业就在那里，蓬勃发展，这代表什么？虽然有人反对，不能接受，但投保的人逐年增多，逐渐把安全的保护网系得更大、更紧。“用保险做教育基金准备，或者不准备，教育金就在那里，不缴就不行。“或者你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。“你看看电视或报纸，或者不看，意外就在那里，每天发生。发生意外或大病，总要治疗，总要付费，有的人付的是分期缴纳的保险费，有的人付的是心不甘、情不愿的医疗费。“你可能活得很长寿，或者活得不够老，没关系，养老问题就在那里。活得不够老，生活费不紧张，大家都安心。活得太老，生活费紧张，大家都担心。若是人活得老，身体不够好，医疗费、照护费太高，大家都懊恼。“你会计算，或者不会计算，社保就在那里，杯水车薪。要用没啥尊严，不用自己要张罗高昂费用又太心疼。“你爱你的爱人、家人，或者不爱，责任就在那里，重于泰山，你不担，总有人要担。“你接受也罢！不接受也罢！如果你没有高资产，就没有遗产税的问题，但对高资产家庭有那么多钱心有不甘，他们要缴税，你认为合理。但你若也是高资产家庭，要缴高税金，却又好像缴得不情愿。”
说买保险最傻，就像是不相信自己会生病、会发生意外一样，但当不巧发生意外、疾病时，呼天不应、叫地不灵，你说，他到底是聪明还是傻呢？！022 一切都是命，保什么
搭民航机坠落，虽死犹荣，“轰轰烈烈”世人皆知，还可得到最多的理赔金。
常有人说：“一切都是命，保什么。”话说得没错，如果一生都是命，保险有何用？
人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。什么是轻呢？生时对家庭没有好的维护，死时没留下资产，甚至还留下负债。更严重的是，死未得其时、未得其所，也没有准备好最后的一天的来临，要怎么办？
怎么说呢，自杀的人一走了之，走了也罢，但万一自杀未成，喝农药灼伤了喉管胃壁，跳楼未死以致终生瘫痪需要家人照顾。甚至放火殃及隔邻，跳楼压伤路人，都还要付出重大的赔偿。
还有开车撞山壁自找死路，车子掉入大海没人赔，这是倒霉的死法。
如果是搭民航机坠落，虽死犹荣，一者“轰轰烈烈”世人皆知，二者可得最多的理赔金，保险公司要赔、航空公司要赔、信用卡刷卡付费要赔、自己买的寿险要赔、自己买的意外险加倍赔、公司团保赔、劳保赔……该赔的都不啰唆，如果买的不止一家，保险公司还会比赛看谁赔得快。
影星张国荣跳楼死了，有3000万港币的保险赔付，是重于泰山。梅艳芳、凤飞飞、邓丽君也有不少保险。这都让活着的人欣慰。
但也有很多人死了，一分钱都没留给家属，或者只有一点点的保险金，没留保险金也就罢了，有的还留下债务，那生命就更轻了。
有的人活着，他已经死了；有些人死了，他还活着。
什么样的人活着，却像死了一般？三四十岁没工作、流连网吧，依靠爸爸妈妈吃饭要钱，喝醉了还打爸爸妈妈，这种人跟死了没什么两样。不过他若有一点羞耻心和责任感，就赶紧买一张保险吧﹗受益人就填双亲。
因为保险可以做到：生死都有钱，怎么样都有钱。023 保险千万不要等
医生只能救人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。
我经常受一些社团干部的邀请去谈保险，每次我都会苦口婆心地劝导——千万别以种种借口当托词来迟延买保险，例如：我有健保、我要跟老婆商量一下、我要跟其他公司的产品比较一下、对国内的保险公司不放心、20年后钱贬值、缴费期间没发生理赔等于浪费、等到结婚后再考虑等。
我说，赶紧买吧，因为你还可以买。最悲哀的是，当你出了事，想买，但是保险公司不理你了，不论你用什么人情、关系，保险公司是公事公办，谁都不敢徇私的。所以为什么保险不早买，而一定要等呢？
买保险千万不要等！
先从人寿保险开始，再加健康险，健康险包括了癌症险、重疾险。
以下几种情況是买不了健康险的。
1.身体有隐患的人买不了或要加费。
2.年龄超过不能买。
3.孕妇7个月以后至婴儿出生一个月内不能买。
4.全职太太有额度限制，不是有钱想买多少就可以买多少。
5.财务状况不良的不能买太多。
6.已买了很多其他保险公司类似商品的不能再买。
医生只能救人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。买了保险至少可以救自己、救家人，更希望救到更多的生命。
一个癌症患者的生命需要5年或更长的时间康复，但这5年可以拖垮心情、事业、家庭，成为家人永远的痛。
保险不只是医疗险，是能补偿工作收入损失的保险，也是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险！024 保险让人生不再有假如
死亡、车祸、火灾、癌症是不是意外？发生在别人身上是意外，发生在自己身上是灾难。
没有保险的人，躺在医院的病床上就只能说假如有买保险，这次的医疗费就可以申请理赔了，但可惜没买。
孩子上学的学费张罗不出来，就说假如出生时就给他买了保险，学费就不愁了。保险会让一切意外都变成感恩。
死亡是不是意外？车祸是不是意外？火灾是不是意外？癌症是不是意外？这些意外发生在别人身上是意外，发生在自己身上是灾难。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]