不可不读的6部中华古典智慧全集(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：张俊杰

出版社：石油工业出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

不可不读的6部中华古典智慧全集试读：

前言

在世界历史发展过程中，中华文明延续五千多年没有中断，成为世界文明史上的一个奇迹。毫无疑问，作为人们生产实践经验的总结，中华古典智慧正确处理了人与自然、社会的关系，成为中华民族精神上的动力支持。

总结军事斗争经验发展而成的《孙子兵法》与《三十六计》，来源于社会生活经验的《糊涂学》与《忍学》，植根于生产实践经验的《道德经》与《易经》，是中华古典智慧的精粹。在漫长的历史中，这些优秀文化塑造了中华民族勤劳、勇敢、睿智的品格，深刻影响着人们的价值取向、情感诉求、传统习惯，激发着人们谱写了无数次辉煌的壮丽诗篇。

中华古典智慧是中华文明的深厚根基，也是时代发展的推动力量。当全球华人在世界各地创造了巨大的社会价值、推动了当地社会发展以后，当中国经济取得了举世瞩目的成就、中华民族迎来伟大的复兴以后，寻觅古典智慧、开拓中华未来成为一股强大的力量，在华人世界兴起。“读经热”、“国学热”正是这种趋势的现实反映。

历史经验和现实需要表明，中华古典智慧对人们良好习惯的养成、高尚人格的熏陶、和谐环境的塑造、人文精神的开发，能够起到潜移默化、积极有效的促进作用。“古为今用”，在全球化、信息化浪潮的时代背景下，把传统和现代结合，从中华古典智慧中汲取力量，才能更好地提升我们的判别力、适应力，学会如何做人、处世，实现人与自然、社会的和谐相处，适应未来社会的激烈竞争与挑战……

生活中，有的人学历很高、学习能力很强，但是他们在工作、交往中缺乏创新力、应变力，结果总是遇到这样那样的挫折。其中一个重要原因是：这些人的人文素养不够，导致他们在人格、情感、思维等方面表现出先天不足。知识的作用是有限的，必须借助智慧的无限力量，才能开拓新的人生境界。在本书中，我们对《孙子兵法》、《三十六计》、《糊涂学》、《忍学》、《道德经》、《易经》六部经典文本进行深入解读，合为“中华古典智慧”，以飨读者。

第一卷 孙子兵法智慧

摘要：大唐盛世的开创者李世民曾经说过，“观诸兵书，无出孙武”。《孙子兵法》作为历史上最伟大的军事哲学书，把人类生死场上的智慧较量深刻展示出来，成为中华谋略的集大成者。而且，它的意义远远超过兵法本身，不但受到许多军政人物、思想智库的推崇，更被商界精英奉为圭臬；书中涉及的“义与利”、“力与谋”等命题已经成为指导国家战略、个体发展的普遍原则。第一卷 孙子兵法智慧01

天若有情天亦老，人间正道是沧桑。在人生成长和发展的过程中，我们会面对严酷的现实、激烈的竞争；所以，从《孙子兵法》中汲取智慧和力量，是明智的选择。在这里，我们不但集中展示了“孙子十三篇”从始计开篇到用间结尾的制胜韬略，还从日常生活主题军事、经济、等方面提供了大量鲜活的案例，帮助大家把握机遇、赢得成功。

请和我们一起捧起《孙子兵法》吧，多年以后，我们将会发现成长是一件快乐的事情，而自己收获的是整个饱满的人生！第一卷 孙子兵法智慧02

始计第一

故经之以五事，校之以七计，而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，②时制：春、夏、秋、冬四季时令的更替。而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、

③智、信、仁、勇、严：智，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士兵；勇，勇敢果断；严，军纪严严也明。这是孙子提出的作为优秀将帅必须具备的五种品德。④曲制：指军队的组织、编制、；法者，曲制通讯等具体制度。⑤官道：官，军队中的各级指挥员。意思是军队中各级将吏的管理制度。、官道、

⑥主用：各类军需物资的后勤保障制度。主，掌管；用，物资费用。主用也。凡此五者，将莫⑦校之以七计，不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计，而索其情而索其情：校，衡量；计，谋划情况；索，考察；情，情势。。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。⑧计利以听：计利，计谋有利；听，采纳。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势⑨因利而制权也：因，根据；制，决定；权，权变，灵活处置。根据利害关系者，因利而制权也采取灵活的对策。。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。⑩庙算：古代用兵作战之前，通常在庙堂里谋划作战方略。这一作战准备程

夫未战而庙算序，称为“庙算”。胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。【译文】 孙子说：战争，是国家的大事，关系到人民的生死和民族的存亡，不能不认真地研究和对待。

因此，必须审视敌我五个方面的基本情况，比较双方的七种情况，来探索战争胜负的情势。（这五个方面）一是政治；二是天时；三是地利；四是将领；五是法制。所谓政治，就是要让民众和君主同心同德，使得他们能够为君主死、为君主生，而不畏惧危险。所谓天时，就是指昼夜晴雨、寒冷酷热、四时节候的变化。所谓地利，就是指地势高低、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。所谓将领，就是指智谋、威信、仁爱、勇敢和严明五种品格。所谓法制，就是指军队的组织编制、将吏管理、军需调配。以上五个方面，将帅都不能不过问。充分了解这些情况才能打胜仗，不了解这些情况就不能打胜仗。所以要把敌我双方的情况进行充分比较，来把握战争胜负的情势。这些情况包括：哪一方的君主贤明？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时地利？哪一方的法令能够得到贯彻执行？哪一方的武器装备精良？哪一方的士兵训练有素？哪一方的赏罚公正严明？我们依据这些情况，就能判断谁胜谁负。

将帅如果听从我的谋划，用兵打仗一定会取胜，就把他留下来；如果不听从我的谋划，指挥作战一定会失败，就辞退他。

战略规划确定之后，就要考虑“势”的问题了，以辅助对外的军事行动。所谓“势”，就是根据利己的原则，灵活机动地运用兵力获得战争的主动权。

用兵打仗，是一种运用谋略克敌制胜的行动。因此要做到如下几个方面：能打，要装作不能打；要打，而装作不想打；要向近处进攻，却佯装攻打远处；要攻打远处，却佯装向近处进攻。对贪利的敌人，要用小利引诱他；对处于混乱状况的敌人，要乘机战胜他；对实力雄厚的敌人，要注意防备他；对兵力强大的敌人，要避免和他作战；对气势汹汹的敌人，要骚扰激怒他；对行动谨慎的敌人，要设法使他骄横丧智；对休整良好的敌人，要设法使之疲劳；对内部团结的敌人，要制造矛盾离间他们。要在对方没有准备的情况下发动进攻，要在敌人意想不到的时候采取行动。这是军事家克敌制胜的奥秘，是不能事先规定好的。

在开战之前，经过认真推算预计能够取胜，是因为筹划周密、有利的条件充分；经过认真推算预计不能够获胜，是因为筹划不周、有利的条件不充分。筹划越周密，获胜的可能性就越大；筹划疏漏，获胜的可能性就很小，更何况不做一点筹划呢？我们根据这些情况来观察，谁胜谁负就显而易见了。【顿悟】老子说，大道无形。军事、经济、学习和工作都有自己内在的规律，做任何一件事情都要从全局的角度考虑，审视各个方面的因素，做到未雨绸缪，从而为最后的胜利做好充分的准备。否则，任何微小的疏忽都可能使我们的种种努力化为乌有。【学生运用】 无论学习，还是锻炼身体，我们都要制定一个简单的计划，这样可以按照我们事先的想法行动，保证按照预定的时间完成任务。

做任何事情都不是一蹴而就的，开始时按照计划行动可以保证我们成功，建立自信心，在以后的学习和生活中充满热情和信心，坦然面对。比如，学习英语时计划好晚自习做些什么，甚至可以具体到哪段时间做什么事，就可以有条不紊地学习，并检测学习的效率、时间分配是否合理，方便日后调整目标、调整学习计划。

具体来说，制定计划，让梦想变成现实，首先要考虑自己的长期目标和中期目标，同时给自己留出充分的余地，用来应对可能发生的变化。

其次，把行动目标细化，制定出各个阶段应当采取的相应步骤。然后可以把计划的目标记下来，贴在镜子旁边的墙上，并每天时刻提醒自己。

当然，如果我们能够对自己从事的工作表现出浓厚的兴趣，就可以打破计划的束缚，积极推进自己的目标。

举世闻名的中国数学家陈景润，就是一个强调目标原则，并按照计划严格行动的人。他在读书时从老师那里知道攻下哥德巴赫猜想的魅力，就确定了摘下这颗数学王冠上的明珠的目标。在以后的日子里，他周密计划，完全投入自己的精力和时间，最终获得了成功。

对年轻朋友来说，制定计划的好处还在于，帮助我们从整体上把握复杂的事物和走向成功的发展进程，深入挖掘自身的潜能。最终把自己的梦想转变为行动的意愿、直到切实的行动。“始计”作为《孙子兵法》的开篇之作，给我们呈现了“谋划”、“计划”的重要性。我们应该学习这种全局思维，学会做事之前先做通盘考虑、然后制定计划的习惯，一步步走向成功。【军事运用】 军事斗争是交战双方实力的较量，更是谋略的比拼。只有通过缜密的谋划、对决定和影响战争胜负的各种因素一一计算，才能做到万无一失、克敌制胜。否则，任何微小的疏忽都可能招致毁灭性打击。

第二次世界大战中，日军在1940年以后加快了南下进攻的步伐，结果直接威胁到美国在太平洋的利益。美国政府采取了冻结日本资产、实行全面石油禁运等一系列经济制裁措施，同时组建了以珍珠港为主要基地的庞大舰队。虽然珍珠港聚集了大量海、空军兵力，但是美军司令部却对日军可能对此发动突然袭击缺乏足够重视，并没有在驻港的舰艇上安装防鱼雷网。当时的美军太平洋舰队司令金梅尔海军上将武断地认为，安装笨重的防鱼雷网会降低舰艇的快速应变能力；而且珍珠港是个浅水港，不利于敌军发挥鱼雷攻击的效力。于是，美军一厢情愿地放弃了防鱼雷网。

而日军为了成功突袭珍珠港，则从军事、政治外交等方面进行了周密策划和准备。1941年12月7日，日军成功突袭珍珠港——击毁击伤美军大部分舰只和200多架飞机；美军伤亡3400多人。日军则以损失29架飞机、1艘潜艇和5艘超小型潜艇的微小代价，轻松取得了胜利。

在珍珠港战役中，美军虽然装备精良、实力雄厚，但却因此骄横丧智，不能有效地组织侦察和基地防御，从而在战略上完全陷入被动挨打的局面，这是缺乏总体筹划的结果。由此可见，不能进行通盘算计，即使自身具备强大的优势，也会丧失原有的主动地位，走向失败的厄运。

政治、天时、地利、将领等，都应该成为作战指挥者考虑的因素，挂一漏万就可能功亏一篑。战略谋划、细节准备在军事斗争中起着决定性的作用，历史上以弱胜强、以少胜多的战例无不是依靠谋划有方获得成功的。【经商运用】 商业与军事有着天然的内在联系，“商场如战场”绝非虚言，所有的商场博弈者都需要以运筹帷幄的姿态来设计自己的明天。而那些成功的商业组织和企业，其发展经验最能解答“谋划”这一命题的现实意义。

今天美国最令人尊敬的企业是谁？通用公司，对，就是它。这家以发明制造起家的商业公司不但创造了工业文明的神话，更适应信息化与服务业发展的趋势，一直站立在时代前沿。

照明、飞机发动机、电器等制造业是通用公司传统的业务增长点。但是随着技术进步与商业世界的演进，服务业异军突起。通用公司深刻洞察时代先机，准确把握发展契机，掀起了服务业的巨浪，逐步地由一个纯粹的制造业公司转变为业务多样化的商业组织。

从1994年开始，通用就制订了建立服务机构的战略规划。1995年，成立了第一个独立的服务机构——通用医用事业部。1996年10月，通用医用事业部的3.5亿美元收入中有4成来自于服务业，这一成功使它成为通用其他事业部效仿的样板。而在金融服务领域，通用公司也做得有声有色。乃至张瑞敏提出：海尔要走“通用”之路。于是，这家中国企业的代表开始了资本运营的战略部署。

韦尔奇在任职期间始终把服务业作为一个独立的实体来发展，视之为通用主要的王牌产业。经过多年发展，通用的电力、发动机、医用等设备制造事业部都形成了与其业务有关的服务业发展模式。兼顾产品与相关服务业，从而在战略上保持自己的顾客资源和竞争优势，这就是通用始终立于不败之地的秘密。

在成功的表象背后，我们应该能够想象到通用对时代发展潮流的深刻把握，并制定相应的组织发展战略，这就是“谋划”。明白了这一点，我们就很容易理解一位美国评论家的中肯解读：通用电气资本公司的业务范围如此之广，可以向消费者、中间商、生产者提供各种各样的服务。

作战第二

其用战也胜，久则顿兵挫锐 锐，锐气。这里的意思是用兵旷日持久就会造成军队疲惫，锐气挫伤。 ，攻城则力屈，久暴师⑥久暴师则国用不足：长久在外作战就会给国家经济造成困难。暴，同曝”，露在阳光下，则国用不足 这里指在外作战；国用，国家的开支。⑦ 。夫顿兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊 诸侯乘其弊：诸侯，指各个势力集团；弊，弊病和弱点；乘其弊，乘军队士气低落、财力枯竭。 而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其⑧破车罢马：破车，指兵车破损；罢，同“疲”，“罢马”是战马疲七；公家之费，破车罢马 惫的意思。 ，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌—钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战，得车十乘已上，赏⑨卒善而养之：友善对待被其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之 俘的敌人，给以供养和照料。 ，是谓胜敌而益强。⑩民之司命：民，泛指一般民

故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命 众；司命，星名，传说主宰生死，此处引申为命运的主宰。 ，国家安危之主也。【译文】 孙子说：大凡用兵作战的一般规律是，要动用轻型战车千辆，重型战车千辆，要有全副武装的士兵十万，还要千里迢迢运送军粮。这样，前方后方的开支，款待宾客的费用，作战器材的准备，车甲装备补给的费用，每天都要耗费千金之巨，然后大部队才能出动。

这样大规模的战争，如果靠旷日持久战获得胜利，就会使士兵疲惫不堪、锐气受挫，攻打城池，就会使兵力消耗殆尽，军队长期在外作战，会使国家财力难以支撑。如果军队疲惫、锐气挫伤、兵力穷尽、财力枯竭，那么列国诸侯就会乘此危机起兵进攻，到那时，即使有足智多谋的人，也无法挽回危局了。所以，军事斗争中，只听说过宁拙而求速胜的，没听说过为追求指挥巧妙而拖延战事的。战争久拖不决而对国家有利，是不会有的事。所以不完全了解用兵害处的人，就不能完全了解用兵之利。

善于用兵打仗的人，兵员不征集两次，粮草也不多次运送。军需费用从国内征取一次之后，粮草要从敌人那里获得补给，这样军队的粮草就可以有充足的保障了。

国家之所以会因用兵而导致贫困，就是由于远途运输。远途运输会使百姓陷于贫困。驻军附近，物价往往飞涨；物价飞涨，就会使得百姓的财产枯竭；财产枯竭，必然加重赋役。战场上军力耗尽，国力财富枯竭。百姓私家财产在战争中损耗十分之七；国家的财产也会由于车辆损坏，马匹损耗，盔甲、弓箭、戟盾、大橹的制作、补给以及丘牛大车的征用，而消耗十分之六。

所以，明智的将帅总是务求在敌国获得粮草补给。消耗敌国一钟粮食，相当于从本国运输二十钟；耗费敌国一石草料，相当于从本国运输二十石。

因此要使士兵英勇杀敌，就要激发他们同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的军需物资，就要善于奖赏士兵。在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，并且将所获战车换上我军的旗帜，再将其混合编入我军行列。对俘虏要善待并保证供给，这就是所谓既战胜了敌人而又增强了自己的力量。

因此，用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。所以，深谙用兵之道的将帅，是掌握军民命运的人，是国家安危存亡的主宰者。【顿悟】“作战”是行动的过程，它是我们调动各种资源迈向胜利的过程，但是受到各种条件的制约，以及各种不确定性因素的干扰，结果往往不是我们可以控制的。在与对手较量的过程中，通常谁能领先一步，就可以最早登上成功的顶点，而后来者只有望洋兴叹的命运了。【掌生运用】 人生就是一场战斗，一个学期的功课、一个月的阶段考试、一天的学习计划，都是小规模的、零散的战斗。为了完成预期的目标，我们需要积极主动地迎接挑战，而不是消磨时间。这里就有一个时间观念、机遇意识的问题。

如何掌握自己的时间，提高学习和做事效率，从而达成良好的预期呢？事实上，许多人都想利用有限的时间学习更多的知识，但是总觉得可以自由支配的时间太少。“兵贵神速”，只有不断提高学习效率，才能巧妙安排和利用时间。比如通过改善学习方法、解题技巧，可以在尽可能短的时间里完成老师布置的作业。这里又涉及上课专心听讲，提升学习效果的问题。通过各个方面效率的提升，才能在整体上提高学习效率，达到事半功倍的效果。

从我们整个人生的历程来看，现在接受教育是人生发展、获得成功的基础，是一次走向成功的机遇。我们更要具备“机不可失、时不再来”的意识，好好把握自己的现在和未来。就像陶渊明在诗中描述的那样：“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”【军事运用】 战争是消耗物质财富的机器，特别是现代战争，在一定意义上是国家科技、工业、经济等综合国力的较量。因此，在最短的时间内，以微小的物质损耗战胜敌人或者获得战争的主动权，是作战的根本原则。

第二次世界大战中，德国军队所向披靡，创造了战无不胜的神话，令其他国家闻风丧胆，这与它奉行的“闪电战”策略密不可分。

1941年6月22日，德军以闪电般的速度发动了对苏联的进攻。次日凌晨，苏联统帅斯大林正酣然入睡，不知从什么地方传来轰鸣声，紧接着一阵强光，火光冲天。睡梦中的斯大林被人叫醒，部下通过电话报告说：德国的轰炸机正在轰炸“我们的城市”。斯大林几乎不敢相信自己的耳朵，也难怪这位统帅惊慌失措，因为他与希特勒早在两年前签署了《苏德互不侵犯条约》。“闪电战”与政治上的战略欺骗综合运用，令苏联措手不及，从而使德军在交战之初就掌握了战争的主动权。

当时，德国出动强大兵力，分三路对苏联发动突然袭击。战斗刚打响，苏联西部66个机场遭到猛烈轰炸，苏军半天之内就损失飞机1200余架，其中有一部分未及起飞即被毁于机场；苏联西部城市、海空军基地、通讯设施，也在德军航空兵袭击之下严重受损，边境军区指挥机构基本陷于瘫痪。结果，德军仅用四个多月，就占领了苏联150多万平方千米的土地。

用兵以行动迅速为可贵，现代战争更是如此。1991年以美国为首的多国部队对伊拉克发起的“沙漠风暴”军事打击、1998年美军对科索沃的空袭，无不是以用兵神速、出其不意、攻其无备，而取得胜利的。【经商运用】 当代社会依靠科技进步，时空概念被重新改写。汽车、飞机等交通工具大大缩短了地理上的距离；而网络与通信技术则帮助人们实现了即时沟通。于是商品流通变得越来越快，而人们的交流和沟通也日益频繁。适应这一趋势，“物流”在商业世界里得到重视，并成为一门应用管理科学。

诞生于20世纪70年代的联邦快递是一家专业的物流公司，它的业务确立、服务内容无不迎合着降低成本、速度制胜这一时代主题。

当时整个社会处于新科技革命的前夜，新的营销理论尚未正式提出，但是经济发展和市场环境已经悄然发生变化，并强烈要求建立商业服务体系，个性化、多样化的趋势非常明显。联邦快递洞察先机，不但成为时代的先锋，更在创立之初就把最大限度地满足顾客欲望和需求作为企业的立身之本。

而在实际管理中，联邦快递更是不遗余力地贯彻“速度制胜”、“为顾客创造价值”的理念，“快捷、可靠、方便”成为组织营销模式的生命线。当许多后来者剑拔弩张争相跟进的时候，它已经超越了“航空快递运输公司”这一性质，依靠集团强大的科技力量、丰富的专业经验，成为物流行业全天候的服务巨人。

在商业世界里，速度意味着成本的增减，意味着利润的得失。如果你想徜徉商海、有所作为，对这一点不能不有深刻的体察。特别是在战略确定后的执行过程中，要始终坚持以“快”字取胜，学习联邦快递成为一个“与时间竞赛的人”。

谋攻第三

故上兵伐谋 攻，攻打；谋，谋略；“伐谋”是指用以谋略赢得敌人。 ，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国④必以全争于天下：要用求得全胜的战略与天下诸侯争斗。而非久也，必以全争于天下 ，⑤故兵不顿而利可全：顿，同“钝”，指疲惫，挫折；利，利益；全，保全、故兵不顿而利可全 成全。 ，此谋攻之法也。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以⑥不知军之不可以进而谓之进；（君主）患于军者三：不知军之不 可以进而谓之进 不知道不能进军却命令进军。⑦是谓縻军： ，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军 这叫做束缚军队。縻，束缚、羁縻。 ；不知三军之事，而同三军之政者，则军士⑧不知三军之权，而同三军之任：不懂得用兵的惑矣；不知三军之权，而同三军之任 权谋而要干涉军事指挥。权，权变；同，覆盖的意思，意指“总揽”；任，统帅和指挥。 ，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下⑨以虞待不虞者胜：自己有准备，去对付没有准备之敌则能得胜。同欲者胜，以虞待不虞者胜 虞，料想，意指“有准备”。⑩将能而君不御者胜：将帅有才能而国君不 ，将能而君不御者胜 加掣肘的能够获胜。能，有才能；御，原意为驾御，这里是牵制的意思。 。此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必贻。【译文】 孙子说，用兵打仗的指导原则是：迫使敌人举国降服为上策；通过交兵接仗而攻破敌国就略逊一筹；使敌人全军降服为上策，攻破敌军就略逊一筹；使敌人全旅完整地降服为上策，攻破敌方的旅就差些；使敌人整卒降服为上策，打散敌人的卒就差些；使敌人的伍完全投降才是上策，击败敌伍就略逊一筹。所以，百战百胜，还称不上最高明；不经交战就能使敌人屈服，才是高明中最为高明的。

所以，用兵打仗的上策是以谋略战胜敌人，其次是用外交手段挫败敌人，再次是通过交战战胜敌人，最下策是攻打敌人的城池。攻城的办法，是不得已而为之。制造攻城的大盾和四轮大车，准备攻城的器械，需要三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要花费三个月才能完工。如果将帅控制不住自己的愤怒情绪，而命令士兵像蚂蚁一样爬梯攻城。结果，士卒伤亡三分之一，而城池仍然没有攻克，这就是强攻城池带来的灾难。

因此，善于用兵打仗的人，能使敌人屈服而不依靠交战，攻占敌人的城池而不依靠强攻，毁灭敌人的国家而不靠旷日持久（的战争）。一定要用全胜的战略与诸侯争夺天下。这样，不使兵力受到顿挫就可以获得圆满的胜利。这就是以谋略战胜敌人的法则。

所以，用兵打仗的一般原则是：拥有十倍于敌的兵力就包围敌人，歼灭他们；拥有五倍于敌的兵力就进攻敌人，最终战胜对方；拥有两倍于敌的兵力，就要设法分散他们各个击破；如果与对方势均力敌，就要努力抗击敌人；如果兵力少于敌人，就要转移；如果实力弱于敌人，就要避免和他们决战。因此，弱小的军队，如果不自量力和敌人硬拼，必然成为强大敌人的俘虏。

将帅是国家的辅佐，辅佐得周密，国家一定强盛；辅佐得疏漏失当，国家必然会衰弱。所以国君对军队的危害有三种：不知晓军队不可以前进而强令它前进，不知道军队不可以退却而强令它后退，这是束缚军队的做法；不了解军队的事务而干涉军队的管理，将士就会感到迷惑；不懂军事上的权宜之道而干预军队的指挥，将士就会产生疑虑。将士既迷惑又心存疑虑，诸侯列国乘机进攻，灾难就会降临，这就叫做自乱军心和自取灭亡。

因此预知胜利，有五种情况：知道自己可以打和不可以打的，能够获胜；了解兵力多寡而恰当配备使用的，能够获胜；全军上下同心同德的，能够获胜；以有备之师对付无准备之敌的，能够获胜；将帅有指挥才能而君主不加干预的，能够获胜。这五种是预知胜利的方法。

所以说，既了解敌人，又了解自己，就会百战百胜；不了解敌人，而只了解自己，胜败可能各半；既不了解敌人，也不了解自己，那就每战必败了。【顿悟】人类社会中最强大的力量是智慧和谋略，做任何事情都要讲究其中的制约因素是什么，从而有针对性地加以解决，实现预期的目标。如果就事论事，往往只能看到事物表层的东西，而不能深入到本质，获得较大的成就也就无从谈起了。

在现代社会中，谋略竞争集中表现为信息情报的较量，这就是《孙子兵法》在“谋攻”中反复强调的“知己知彼、百战不殆”。【学生运用】 学习和带兵打仗一样，必须做到知己知彼，才能有针对性地采取措施赢得胜利。面对自己学习成绩不理想的情况，我们应该如何着手摆脱低分的困扰呢？

总体来说，必须从以下几个方面入手，才能从根本上扭转学习不理想的局面。

1.建立自信心，相信自己可以通过努力改善学习成绩，避免由于成绩不理想造成的心理负担和压抑情绪。

心理学研究认为，自信是自立的前提和基础。一个人如果连自己做好事情的信心都没有，还谈什么成功呢？许多人因为自己的学习成绩不好而感觉颜面扫地，长此以往就会带来自卑心理，形成恶性循环。所以首先要走出不自信的阴影，才能在日后的学习中调动自己的积极性和潜能，走上良性循环的发展道路。

2.全面科学地评价自己，发现自己的长处。

尺有所短，寸有所长。研究发现，大多数人一般的能力都处于中等水平，而高水平和低水平的只是少数。所以，人与人并没有特别巨大的差异，而是各有各的长处和优点。只要我们发现自己的长处，并善于运用到学习中，就容易改变自己，走出困境，提高学习成绩。

人们在能力上的差异主要表现在能力类别上。比如有的数学好些，有的语文好些，有的绘画好些。这时，就需要我们总结自己成绩不好的原因在哪里。坚信“天生其人必有才”、“天生我才必有用”很有必要，善于发现自己长处的人更容易获得成功。

3.穷则思变，坚持循序渐进的学习计划。

在确定自己的长处后，要发现自己有哪些需要改进的地方，然后有针对性地采取措施。通过持续不断地努力，使自己的成绩有所改观。急功近利、一步登天是很难实现的，相反还会让我们再次遭受失败的打击。

总之，我们不但要勤奋、专一地投入自己的时间和精力努力学习，还要善于学习，懂得如何改进学习方法提高成绩。只有这样，才能真正把学习搞好。【军事逗用】 知己知彼、百战不殆，这已经成为用兵打仗的黄金法则。军事斗争不是一时的意气用事，不能争一时的长短，而必须从全局谋划，做长远的打算，才能知敌、谋攻、伐兵、胜敌。贸然行动，只能招致祸患。

历史上，刘邦遭遇“白登之围”就是在军事上崇拜兵力、忽视谋划、轻率用兵的战例。

当时，刘邦面对的威胁是来自北方的匈奴。秦始皇曾经打败匈奴，使北方保持了十几年的安定局面。但是秦朝灭亡以后，中原开始了楚汉相争，于是匈奴势力趁机发展壮大，并把自己的领地逐渐向南方推进。

公元前200年，匈奴的冒顿单于带领四十万大军占领了马邑后，继续向南进攻，围住晋阳。刘邦亲自带兵赶到那里，迎击匈奴军队。当时已经进入冬季，大雪飘飘，气候异常寒冷，结果中原的士兵严重冻伤。即便如此，汉朝的军队还是接连打了几次胜仗，匈奴兵接连败退。

刘邦进入晋阳，派兵打探冒顿单于的消息，侦察的人报告说对方手下全是一些老弱残兵。刘邦认为决胜的时机已经来临，就率领部队北进。结果刚到平城，就涌出无数装备精良的匈奴兵。刘邦拼命杀出一条血路，退到平城东面的白登山，很快就被冒顿单于派出的四十万精兵包围。

白登之围，整整七天七夜，汉军损失惨重。后来，刘邦侥幸脱险，他深知自己没有力量再去征服匈奴，便采用“和亲”的政策，暂时缓和了与匈奴的关系。

匈奴以老弱病残的假象隐瞒自己的实力，达到了欺骗汉军，使刘邦迷惑，进而判断失误的目的。结果刘邦带兵进入了敌人的埋伏圈，被围困后自己的锐气骤减，军心动摇。刘邦不了解匈奴的真实情况、没有抗击敌人的完备作战计划，贸然轻进，险些成为敌人的俘虏，以致此后几十年在对匈奴的策略上一直处于被动的守势。这就是“不知彼而知己”，结果“一胜一负”。【经商运用】 全球化已经成为我们这个时代的主题，对“市场”这一概念的理解和考察要求商业人士把整个世界作为一个棋局来看待。正如清代“姚门四杰”之陈澹然所说，“不谋全局者，不足以谋一域”。

法国零售业巨头家乐福经过近半个世纪的发展，始终坚持本土化的经营理念，从而使它的连锁店遍布世界各地。走在欧洲、拉美、亚洲的零售市场上，你都会看到家乐福显示出无限生机与活力，成为当地社会发展的一分子。比如，泰国的家乐福超市里有装满肥皂、牙膏和食品的小塑料桶，这是专门为施舍僧人的顾客准备的；而在我国台湾地区，家乐福准备了冥币，满足当地人纪念亡灵的需要。“本土化”是一个经常被提起的概念，它适应全球化的趋势出现，并成为“知己知彼”这一谋略在商业世界里的一种演绎。顾名思义，“本土化”就是以科学的态度深入了解当地的社会文化、消费者心理习惯，并确立在此基础上的营销模式，这是一个“知彼”的情报信息收集与决策过程。“全球化”成为一种发展趋势，首先是一个共同市场的出现，其次才是共同文化理念的融合。但是从历史经验来看，多元化始终是社会和谐发展的另一面，在全球化的市场竞争中克敌制胜必须以“本土化”生存开拓国际市场。家乐福在实行其全球扩张的过程中，针对各地的特点，以顾客为终极目标，形成了一套有效的本土化生存策略。它的成功经验再次印证了《孙子兵法》中的金科玉律——知己知彼，百战不殆。

军形第四

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下日善，非善之⑤举秋毫不为多力：秋毫，野兽秋天长出的毫毛，比喻极其微小善者也。故举秋毫不为多力 的东西。多力，力量大。 ，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜⑥胜已败者也：战胜已经处于必败境地的不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也 敌人。 。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜⑦修道而保法：道，而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法 政治；法，法律。修明政治，确保各项法律制度贯彻实施。⑧故能为胜败之政： ，故能为胜败之政 政，同“正”，引申为主宰的意思。意思是，能成为支配用兵胜败的主宰。 。

兵法：一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。地生度，度⑨以镒称铢：镒、铢，生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢 都是古代的重量单位。一镒等于二十四两，一两等于二十四铢。这里比喻胜兵对败兵拥有实力上的绝对优势。 ，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。【译文】 孙子说，从前善于用兵打仗的人，先要创造不被敌方战胜的有利条件，然后捕捉时机战胜敌人。不被敌人战胜的主动权，掌握在自己手中。能否战胜敌人，则取决于敌人是否有漏洞被我利用。所以，善于用兵打仗的人，能够创造出不被敌人战胜的条件，但却不能做到使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以预知，但是不能凭自己的主观意志来实现。创造不被敌人战胜的条件，应当在防御过程中实现；如果出现可以战胜敌方的条件，应当发动进攻。实行防御，是因为我方兵力不足；采取进攻，是因为我方兵力比敌方强大。善于防守的人，深深隐蔽自己的兵力于各种地形之下；善于进攻的人，运用自己的兵力可以做到兵从天降。所以，既能保全自己，又能夺取胜利。

预见胜利不超于常人的见识，这算不上是高明中最高明的；经过激烈战斗而后取胜，即使是天下人都说好，也不能算是高明中最高明的。这就好像能举起秋毫之重算不上力气大，能看见日月算不上视力好，能听到雷霆之声算不上耳朵灵敏一样。古时候所说的善于打仗的人，总是战胜那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，也不表现出显赫的战功，他们取得胜利是不出任何差错；其所以不会有差错，是因为他们的作战措施都建立在必胜的基础上，去战胜那些已经处于失败境地的敌人。善于打仗的人，总是确保自己立于不败之地，同时不放过任何击败敌人的机会。所以，胜利的军队总是先创造必胜的条件，然后才同敌人作战；而失败的军队，总是先同敌人交战，然后希望在战斗中侥幸获胜。善于用兵打仗的人，一定修明政治、确保法制，从而掌握战争胜败的决定权。

兵法的基本原则有五条：一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”，五是“胜”。敌我所处地域的不同，产生了双方土地幅员大小不同的“度”；敌我双方“度”的不同，产生了双方物质资源丰瘠不同的“量”；敌我双方“量”的不同，产生军事实力强弱不同的“称”；敌我“称”的不同，最终决定了战争的胜负。胜利的军队较之失败的军队，就好像以“镒”比“铢”那样，处于绝对的优势；而失败的军队较之胜利的军队，就好像以“铢”称“镒”那样，处于绝对的劣势。胜利者指挥军队与敌作战，就好像把山涧积水从万丈悬崖上决开一样，这就是军事上所谓的“形”。【顿悟】做好每件事情都有它成功的要义，带兵打仗需要知晓天气、心理、时局等各种外在因素；商场竞争要把握国家经济政策、对手策略、团队执行力等因素。这也就是我们常说的“世事洞明皆学问”的道理。此外，获得人生发展的成功还需要我们善于创造条件、把握机遇，把不可能转化为可能，这需要我们具备高超的智慧和办事技巧。【学生运用】 学习书本知识是学习，进行社会实践也是学习，而且是更重要的学习。在知识经济时代，在学好书本知识的基础上，我们更要提高自己的动手能力，掌握和学习做事技巧，才能在未来某个时刻赢得成功。

孟子早在几千年前就提出“尽信书不如无书”的道理，今天的年轻人更要学会书本知识与实践并重的原则，在生活中利用一切机会学习做事、认真做事，把事情办好！

无论在多么艰苦的环境中，都能一丝不苟地把事情办好，这是许多人获得成功的关键。事实上，只有平时养成认真做事、会做事的习惯，机遇来临时，我们才能把握住并取得成功。

必须看到，一个人一生中所做之事，除了学习和将来的工作以外，还包括许多琐碎的生活细事和重要事务。很显然，忽视这些生活琐事是错误的，因为这些问题处理不好，就有可能影响我们做好其他事情。而且，从整个人生发展历程来看，这些生活琐事是人生主题的重要组成部分，关系到我们日后生活的愉快与幸福。

获得快乐、成功，是人生的总体目标，但是其中又包含了许多细小的奋斗目标，我们只有善于处理好各种问题和琐碎事务，才能创造积极的人生发展态势，迎来美好的前景和未来。这就是《孙子兵法》中“军形”在日常生活中的应用。【军事运用】 战争是一个国家和集团综合运用各种力量较量的过程，它充满复杂性和不确定性，因此使人难以把握，而要获得战争的胜利，则显得更加艰难。但是，对高明的作战指挥人员来说，他们总是善于发现赢得胜利的有利时机和各种积极因素，并采取果断行动，最终赢得胜利。这种令人称奇的作战指挥不胜枚举，比如官渡之战中，曹操夜袭乌巢就是著名的例证。

公元200年，袁绍统领十万大军集结在官渡北面的阳武，准备发动大规模进攻。一场大战在即，双方连续对峙了三个月，加紧战事准备。尽管曹操起初获得了几次小规模的作战胜利，但是面对强大的袁军他仍然心有余而力不足。当时曹操军队人数少，军粮又很缺乏，战争如果旷日持久地僵持下去，对曹军非常不利。

当时，袁绍加紧军粮筹备和运输，谋士许攸建议派遣轻骑抄袭曹军空虚的后方，可以速战速决。但是袁绍却置之不理，许攸大失所望，一气之下便投奔曹操来了。曹操听说许攸前来投靠，高兴得连鞋子都没来得及穿，就跑出去迎接。许攸建议曹操率领轻兵偷袭袁绍的军粮重镇乌巢，可以使袁军不战自败。

曹操喜出望外，当晚就留下曹洪、荀攸防守官渡大营，亲自率领精锐步骑兵五千人，打着袁军旗号，从小路奔向乌巢。曹军到达乌巢后，把袁军的粮囤团团围住，放起火来。袁绍听说曹操进攻乌巢粮囤，盲目地认为这是攻占官渡的好机会。他命令大将张郃、高览率兵攻打曹操官渡大营。但是，曹军官渡阵地坚固，战士死守，袁军攻打不下。另一方面，曹操指挥将士拼死战斗，击溃了袁军的增援部队，攻下了乌巢粮囤，把袁军的粮草烧得干干净净！袁军粮囤被烧，军心动摇，一下子全都溃散。曹军乘势出击，取得了官渡之战的胜利。

孙子说，善于用兵打仗的人，先要做到不被敌方战胜，然后捕捉时机战胜敌人。曹操依靠出色的作战指挥首先与袁绍形成了军事对峙局面；接着，他抓住许攸来降的有利时机，并采纳对方的合理建议，及时出击焚毁敌人的粮草，把握了作战的主动权，乘势获得了最后的胜利。由此可见，曹操是一个善于创造必胜条件、掌握敌人漏洞为我所用的指挥者，官渡之战的胜利为他日后统一中国北方奠定了坚实的基础。【经商运用】 投资经商和带兵打仗一样，要善于创造有利条件、抓住有利时机，以经营的姿态和意志创造对自己有利的形势，才能迎接成功的到来。

比尔·盖茨领导的微软创造了信息时代的神话。当许多人把这归结为机遇时，我们却忽略了他抓住时机有所作为、在困境中创造条件迎难而上的重要作用。不可否认，盖茨的个人魅力与能力帮助微软在市场上升时期总是处于竞争的有利位置，这位领袖的远见使公司在三年前就看到了今天要发生的事情。但是，成功的商业经营与管理并非只是机遇的结果，其中也有科学规律可循，更有领导艺术、执著追求等因素发挥重要作用。

客观地说，现代商业管理更多是以科学制度建立与有效执行为依托的。只要一个商业计划具备市场前景、可行性操作，那么就应该专注于执行；即使遇到困难，也应该在资金与技术方面创造条件。商界磨砺的过程是，首先要立足商场，然后捕捉商机孜孜以求达到目标，懂得趋利避害，最终风雨过后见彩虹。每个行业都有自己的商经，只有参透其中的玄机，才能善于营造成功的态势，携手成功。

兵势第五

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地 像天地运行一样没有止境。 ，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，⑤声不过五：声调不过五种。声，即音乐最基本的音阶；五，指古代的四时是也。声不过五 宫、商、角、微、羽五种基本音阶。 ，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色⑥战势：之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势 由于兵力部署和作战方法而形成的战争情势。 不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？⑦鸷鸟之疾：像鹰鸷一样迅捷猛

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾 烈。 ，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，⑧发机：机，即机纽、弩牙。指扳动弩箭的机纽，让弩箭突然射出。节如发机 。⑨斗乱而不可乱：在人多而纷乱的情况下作战，却能使自己

纷纷纭纭，斗乱而不可乱 的部队保持不被打乱的秩序。 也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。⑩求之于势，不责于人：责，求、苛求。应该追

故善战者，求之于势，不责于人 求有利的作战态势，而不是苛求部下。 ，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。【译文】 孙子说：通常而言，治理千军万马和管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题；指挥大军作战，如同指挥小部队作战一样容易，这属于有效号令指挥的问题；整个部队遭受敌人的进攻而没有溃败，是由于“奇正”战术运用得巧妙；对敌军实施的打击，如同以石击卵那样战无不胜，是由于“避实就虚”运用得适宜。

一般作战总是用“正”面之兵抵挡敌人的进攻，用“奇”兵取得胜利。所以，善于出“奇”制胜的将帅，其战术变化就像天地万物那样变化无穷，像江河奔流那样生生不息。像日月运行一样，终而复始；像四季更迭一样，去而复来。乐音不过五个基本音阶，然而五个音阶的变化，却听之不尽；颜色不过五种色素，可是五种色素的变化，却观之不尽；滋味不过五种，可是五种味道的变化，却尝之不尽；战势不过“奇”“正”两种，可是“奇”“正”的变化却无穷无尽。“奇”“正”之间互相转化，就像圆环一样无始无终，谁能把它穷尽呢？

湍急的流水飞快地奔流，以致能把巨石冲走，这是流速飞快形成的水势；鸷鸟低飞猛击，以致能捕杀鸟兽，这就是短促迅猛的攻击节奏造成的。所以，善于指挥作战的人，他所造成的险峻兵势是惊险逼人的，所采取的进攻节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像击发弩机般突然。

旌旗纷乱，人马混杂，在纷扰杂乱的情况下指挥作战而使我方军队整齐不乱；在混乱不堪的情况下打仗，要布阵周密，使各方都能应对自如而不会导致失败。佯装混乱，是由于我方组织编制严整；佯装怯懦，是由于我方具备了勇敢的素质；佯装弱小，是由于我方拥有强大的兵力。严整和混乱，是属于组织编制方面的问题；勇敢和怯懦，是属于兵势方面的问题；强大和弱小，是属于军队实力方面的问题。所以，善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；抛出诱饵引诱敌人，敌人就会前来争夺。利用小利引诱敌人，再用伏兵待机歼灭它。

善于带兵打仗的人，总是努力创造有利的态势以夺取胜利，而不苛求自己的部属。所以，他能选择人才来创造各种有利的态势。用善于利用态势的人指挥战争，就像滚动木头和石块一般。木、石的特性是，放在安定平稳的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就会滚动，方的会静止，圆的会滚动。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推下来那样，这就是所谓的“势”！【顿悟】汉语中有一个词汇叫“水到渠成”，它表明事物发展都有自己的规律可寻，我们在做事的时候，一定要善于借助事物内在的力量因势利导，才容易获得成功。就像大禹治水一样，采用疏导的方法，按照水的走势采取措施就容易驯服它，否则逆势而行，就会碰壁。【学生运用】 打篮球要通过传球、过人、假动作等一系列配合才能顺利投篮，这就是一个创造条件步步为营的过程。而在学习上我们也遵循着这种逻辑，通过几年的学习、反复考试，直到最后的中考或高考跃升到一个新的平台。这就是《孙子兵法》为我们描述的“兵势”。

临近中考或高考，许多人都显得异常紧张。这关键性的一次大考牵动了学生、家长和老师的心，因为它是对我们三年来学习成绩的一次检验和总结，是我们迈向下一个人生阶段的新开始和通行证。所以，学会以《孙子兵法》中“兵势”的思想指导我们此时此刻的心境和精神状态，获得优异的成绩是大有裨益的。

事实上，经过多年的学习和努力，我们已经积累了丰富的考试经验，也打下了雄厚的基础知识功底。坦率地说，此时的考试更是一个发挥的问题，也就是说我们要调整好自己的心态、精神、生理，调动自己的潜能获得理想的考试成绩。

我们已经不断积蓄力量，现在到了一个喷发的阶段。目前的重点是如何创造好“兵势”，包括营养充分、休息好、保持良好心态等，然后理顺知识点。

在学习上，通过这几年的奋战，特别是到了最后半个学期，许多人达到了废寝忘食的地步。但是临近考试的这一周，我们应该有意识地调整自己的生物钟，保持一种自然的、良好的精神状态。

过度紧张、睡眠不足都会影响到我们知识水平的充分发挥，进而难以取得理想的成绩。适时参加一些简单的体育运动、和家人聊天都是非常必要的。总之，保持自然的心境，充满自信地步入考场，就是我们希望达到的一种“势”。【军事运用】 战争有其存在和发展的特殊规律。要想赢得胜利，军事指挥者必须在把握战争规律的基础上，对各种战争要素充分利用，创造出能够战胜敌人的有利形势，这就是《孙子兵法》所说的“兵势”。就像古代大禹治水一样，创造条件疏导水流，就可以使滔天江水化为无形，从而被降伏。

公元383年的淝水之战，就是东晋创造有利态势战胜前秦军队的一次重要战役。

西晋灭亡以后，前秦政权建立。秦王苻坚统一北方，与南方的东晋王朝形成了对峙局面。公元383年8月，苻坚率领百万大军南下，分三路攻打东晋。东晋派遣谢石、谢玄率兵八万抵抗秦军的进攻。

双方交战，东晋兵力、粮草供应不足，处于不利局面。骄横的苻坚派尚书朱序劝降晋军。朱序原来是东晋防守襄阳的将领，襄阳失守后被俘。到达晋军营地后，朱序不仅没有劝降，反而透露了秦军情况，并且建议晋军迅速出击，先打破敌人的前锋，从而彻底击败对方。谢石和谢玄听从了朱序的建议，首先取得了洛润之战的胜利，五万秦兵大败，晋军土气高涨。与此同时，晋军水陆并进，准备全线反攻。

秦军沿着淝水西岸布阵，阻止晋军反攻。谢玄派人用激将法对符坚说：如果你把军队稍向后撤，让出一块地方，两军就可以一决胜负！符坚认为，趁晋军渡河的时候，可以发动进攻一战取胜，于是就指挥秦军后撤。秦军本来人心不稳，刚撤退就阵势大乱。而晋军乘势抢渡淝水，展开猛烈攻击。结果秦军人马相踏，溃不成军。就这样，几十万秦军纷纷逃散，听到随风吹来的鹤叫声也以为是追兵来了。苻坚损失惨重，逃回洛阳，从此一蹶不振。

在淝水之战中，处于守势的东晋军队为何能战胜处于攻势的前秦军队，我们从《孙子兵法》的分析中可以找到答案。他说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”苻坚骄横轻敌，忽视内部团结，从而没有发挥自己的优势；而东晋军队则善于把握有利时机，利用渡河之机一鼓作气战胜敌人，这就是善于创造有利作战态势的结果。【经商运用】 老子说“大道无形”，这位智者提升了中国社会思想文化的境界和内涵，给人无限想象。但是，从辨证的角度来看，大道又是有形的。出色的商业项目运作都必须借助于商业计划书、管理制度、信息反馈等可见的执行，需要我们经营的智慧。

今天的商界“兵势”是怎样的一种情势呢？

在我们这个时代，商业规则无数次被重新改写，但是在一个时期内，“创新+资本”这种完美组合将是一个确定的模式。事实上，金融领域并不缺乏充裕的资金，比如华尔街渴望找到高额回报的美元很多，但是能够获得战略成功的商业创新计划却很少。所以，任何希望在商业竞争中建功立业的人，都必须先审视自己的经营主题。

众所周知，技术性企业是以新技术创新为卖点的，而广告公司则以创意为支点……这是最初的创新性品质建立过程；然后就是借助资本的力量完成自己的蜕变，成长为一个利润丰厚、健康运行的商业公司。“善战者，求之于势，不责于人”，商业经营的道理千万条，都可以归结为一种管理的艺术，所谓“治大国如烹小鲜”，就是一种巧妙的隐喻。在“创新+资本”的基础上，涉及具体行业、具体项目，更需要我们放下架子，以甘当小学生的精神来谋划、布局。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书