每天读点经济学(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：盛乐

出版社：海潮出版社

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每天读点经济学试读：

前言　经济学就在你身边

你知道作为消费者，怎么做出消费决策吗？

你知道作为厂家，怎么做出生产决策、怎么定价吗？

你知道宏观经济是怎么运行的吗？

你知道当前炙手可热的经济热点究竟是怎么回事吗？

你知道理财的重要性和怎么理财吗？

这些都是经济学的问题，经济学不但伟大，而且有趣，读过本书，你就能体会到这一点。

经济学研究涉足的范围早已超过了经济问题本身，而进入了其他学科的领地。经济学的基本概念早已被应用到生活工作的方方面面，为人们提出现实的意见：

在生活中，边际效用理论告诉我们为什么幸福总在递减，成本机会理论告诉我们不上大学可能有更大的成就，杠杆原理教给你如何以小搏大获得成功，沉没成本理论告诫我们要拿得起就要放得下，成本效益分析指导我们做人做事的学问，蝴蝶效应警告我们别让小事掀起波澜。

在工作中，经济学要求进行成本控制提高利润，要放弃已经沉没的付出，告别路径依赖选对池塘钓大鱼，进行时间管理才能让工作的价值最大化，要努力为自己增添价值，专才比全才收益更多。

在经商中，经济学告诉我们，抓住最重要的20%的客户能够保证80%的利润，留住老客户的成本最小，全力营销才能占有市场、赢得利润；在竞争中，要感谢对手的存在、不断向对手学习、超越对手，要让自己与众不同才能成为行业翘楚。

在恋爱中，经济学告诉我们不失望的诀窍就是不要抱太高的预期，恋爱要全力以赴的投入，用心营造浪漫才能让恋爱效用最大化，恋爱的公式永远都是不等号，别让恋爱的价值从结婚之时开始贬值。

……

经济学无处不在，经济学的应用已经深入到生活的每一个细节，基本上所有活动都可以从经济学的角度进行分析。在这样的情况下，如果你不懂经济学，岂不是很大损失？

经济学不难学，也就是大处着眼与小处着眼两个范畴，包括了一些诸如成本、收益、边际、竞争等基本概念，还有一些例如效用论、生产理论等基本的理论。读了本书，你就能清楚的了解经济学的概要，并且掌握用经济学的眼光分析现实问题的方法。当你向经济学家一样侃侃而谈，议论当前的经济热点时，当你头头是道的从经济学的角度分析生活中遇到的问题时，魅力一定大增！

经济学是一门人人应该懂、人人都能懂、人人都会用的学问，拿起本书，我们将带你畅游经济学的世界！

第1章　走进经济学

经世济民：经济学到底讲什么

人类社会的核心就是经济，我们生活中绝大部分的事情都是和经济挂钩的，小孩要算着他口袋里的零花钱，工薪阶层要根据一个月的收入来选择适当的消费，创业的人要考虑选择什么行业，怎样获得投资等等。现在的社会里，我们没法离开经济生活，现在无疑就是“经济学的帝国主义时代”，生活中的行为几乎都可以用经济学来分析。经济学的作用就是解释世事。经济学能够解决世界上的一切事情，你相信吗？不信的话，我们就从经济学是什么、研究什么等方面来看看它究竟解决了什么问题。

人活着就有欲望，欲望的意思就是“想要”，比如饿了想要吃饭，渴了想要喝水，想有安全的感觉，想与人交往，想被人尊敬，还想要干出点名堂来等，这些都是欲望。古人常说，欲壑难填，就是指人的欲望是不容易满足的，人的欲望是没有止境的。从前有一个故事：

齐国有个女儿，有两家男子同时来求婚。东家的男子长得丑但是很有钱，西家的男子长得俊美但是很穷。父母犹豫不决，便询问女儿，要她自己决定愿意嫁给谁，要是难以启齿，不便明说，就用袒露胳膊的方式，让父母知道她的意思，袒露左臂是愿意嫁给东家男子；袒露右臂是愿意嫁给西家男子，结果女儿袒露出两只胳膊。父母亲感到奇怪，就问其原因。女儿说：“想在东家吃饭，在西家住宿。”这就是东食西宿这个成语的由来，这个故事揭示了人们总是贪得无厌，希望得到更多的东西，欲望的最显著特征是无穷大，当一个人的愿望得到满足之后，他肯定不会就此打住，而是会立即生出新的、更大的欲望来。欲望太大了，必然就不能全部得到满足。欲望得不到满足的状态，就叫“痛苦”。所以，有了欲望，就要想办法满足，否则就会陷入痛苦之中。

经济学产生之后，欲望便不再被视作可耻的东西，而认为是人的本性所在。经济学要解决的问题，是人类最基本、最重大的问题，也就是：人类怎样才能更快乐，更幸福！说白了，也就是怎么满足人的欲望，经济学把欲望这种东西显性化了，直接用金钱或者说资源来衡量。那什么是资源呢？

要满足欲望就得有满足的手段，经济学把满足人的欲望的手段，叫“资源”。我们都知道一个道理，那就是天下没有免费的午餐，如果你想得到一样东西，就必须付出相应的代价。表现在现代社会，那就是为了维持你的生活，你必须努力工作以赚取金钱，这样才能用钱来买到你想要的东西。说白了，怎么赚钱、怎么花钱这些跟钱打交道的事情都跟经济学有关系。

另一方面，我们都知道物以稀为贵，因为毕竟有些东西是有限的，为什么我们不能无所顾忌的用水、用电？为什么市场上的白菜土豆有时多有时少？这些作为我们生产和生活资料的东西都是有限的，不是取之不尽用之不竭的。广而言之，连我们自身所能提供的劳动力、还有用作生产基础的原料和土地等等生产资料，都是有限的。把这些东西统一取个名字，就叫做“资源”，资源是有限的，可是谁都想要拥有资源，那么如何分配资源便是一个棘手的问题，经济学就致力于解决这个问题。

资源的特点跟欲望相反，跟人的无穷的欲望比起来，资源总是显得不够，经济学家把资源的这个特点叫做“稀缺”。每个人都面临稀缺问题。穷人的稀缺问题就是缺钱，富人也有稀缺问题，比如想想活得更长久或者生活中有更多的闲暇，也就是说时间这个资源对于他们来说是稀缺的。每个社会也都面临稀缺问题，不管是穷国还是富国。美国是最富裕的国家，难道美国人就不想更安全、更强大了吗？当然不是。所以，稀缺是普遍现象。

欲望人人有，而且还会膨胀，但是资源却是稀缺的，满足欲望的手段没有那么多，所以，痛苦是必然的。古人解决这个矛盾的办法就是禁欲，压抑人的欲望，让欲望和资源相接近。可是现代社会不这样痛苦的解决，现在解决这个困境的办法，是发展生产，缓解稀缺，这就需要经济学来出谋划策了。

经济学的英语Economics是由希腊文而来，意思是家庭、家族、财产权以及法律，从字面上来看是指家族管理或是政府的管理。一般经济学的教材都会开宗明义地讲，经济学就是选择和资源配置的学问。说具体一点，就是个人、企业、政府和其他组织如何选择，以及这些选择会使社会资源如何配置的学问。资源配置直接来源于资源稀缺与欲望无穷的永恒矛盾，所以资源配置非常重要，而且永远都存在如何更好配置的问题。经济学就是关于资源如何配置的学问。配置，就是放；资源配置，就是把资源放到哪里去。

斯密在他的教材里，通过美国汽车工业历史的演变，给出了经济学的定义，即经济学研究消费者行为，研究生产者行为，也研究政府经济政策问题。

先来说说经济学怎么研究消费者。我们都是消费者，我们赚钱是为了花钱，那么在一生中，我们的消费行为是怎么样的呢？经济学告诉我们，我们应该根据自己的收入来决定消费，多挣多花，少挣少花，这是最简单的道理。经济学还告诉我们，不要看今天赚了多少钱，而要在一生的时间跨度内来看收入和消费，现在年轻力壮，挣的多花的少，但是要想到老了退休了那天是没有收入的，所以要未雨绸缪给自己留点后路，不要等到老时不名一文，那样的下场可不好。经济学还告诉我们，其实也不必拘泥于按收入来安排消费，只要有实力。你也可以透支一下未来，借款消费，只要你能够在将来还上就可以了。同样的，挣的钱也不必全花出去，有多少用于消费有多少用于储蓄，这就是你自己的选择了。消费也有一些特点，比如古人常说的，“由俭入奢易，由奢入俭难”，就是说消费是有惯性的，一时半会儿还改不过来。这些都是经济学研究消费时涉及的问题，看看，真的跟我们的生活息息相关吧！

经济学也研究生产者。因为欲望太大，而资源又总是那么稀缺，它永远比欲望要求的少，即使再怎么发展生产，也并不是所有欲望都能得到满足，而只能满足一部分。那人类就要决定让哪些欲望得到满足，哪些欲望不能满足，至少是暂时不能满足。也就是说决定生产问题：“生产什么”、“如何生产”，“为谁生产”，这三个问题合起来，就是经济学著名的“资源配置”问题。

生产什么，就意味着让什么欲望得到满足。比如生产粮食，就是为了让吃的欲望得到满足。因为资源稀缺，不可能什么都生产，所以，生产一种东西，就意味着放弃另外的东西。你有一张白纸，如果用来折纸鹤，就不能再画成水彩画挂在墙上了。还比如一亩地，种了玉米就不能同时再种水稻。这都是关于“生产什么”的问题，属于经济学的研究范畴。

怎么生产也就是如何生产的问题。生产可以采用不同的方式，比如同样是一个杯子，可以是流水线统一制作的玻璃杯，也可能是手工制作的陶瓷杯，那么哪一种能够更好地满足人们的需求和欲望呢？哪一种更有效率、事半功倍呢？对企业来说，赚钱才是硬道理。这个说明，用什么方式生产是很重要的，需要仔细考量，做出抉择，经济学家把这叫“如何生产”。

东西生产出来以后，就该让它去满足人的欲望了。但是怎么把东西分到每个人手里呢？要靠规则。规则怎么定？说白了就是价格问题，是谁出价高就给谁，类似于拍卖？还是谁权力大就给谁？价格是最直接的分配方式，但是却不一定是合理的或者说是公平的，所以还有一个为谁生产、如何分配的问题。

经济学研究这些问题的核心思想是讲求效率，即资源配置的效率问题。经济学效率的含义是一种最好的状态。在这个状态下，如果想让某个社会成员状况变得更好，就只能让其他某个成员的状况变得比现在差。这个状态很像“人尽其才，物尽其用”，只有达到有效的状态，才是最好的。迄今为止，人类找到了两种配置资源的方式。一个是计划，一个是市场。主要用计划方法配置资源的经济叫计划经济；主要用市场配置资源的经济叫市场经济。计划方式，就是计划部门的人说了算，只有他们有权决定资源怎么配置，生产什么，如何生产，为谁生产，是计划事先规定好了的。所有人都必须服从，不能各行其是。市场经济配置资源的手段是市场是价格机制。在市场经济中，消费者买什么、买多少，由消费者根据市场价格和自己的收入和偏好决定；企业生产什么、生产多少，要看生产什么更赚钱，市场经济就是自己的事情自己做主的经济。而选择是计划还是市场，就是政府的问题了，所以经济学也要研究政府的行为。

经济学是一门社会科学，研究对象是人类社会，是人的行为。可是经济学常常借鉴自然科学的方法。这使得经济学对世界的解释更精确，对于指导人类实践也更有效。经济学是一门经世致用的实用学科，一种分析的方法和工具。经济学就在我们身边。无处不在，无时不在。经济学必须回归本质，无条件地服务于社会大众。

古人讲，成大事者要“经世济民”。经，可以当经营讲；济，就是帮助，救助的意思。经世济民就是使社会繁荣，百姓安居的意思，这是古代贤士的立世准则。可以说，这是“经济”这个时髦的外来词在我国古代最早的应用了，经济学就是解决身边问题的科学，就是一门让我们生活得更幸福的学问，懂点经济学，会让你的生活更精彩。

《国富论》；经济学的起源

经济学的历史很短，只有两百多年，说起现代经济学的起源，不能不提到一个跨时代的巨人，那就是亚当·斯密。1776年，他所撰写的《国民财富的性质和原因的研究》引起了学界的震动，这本俗称为《国富论》的书，可以说是现代经济学之母。该书是第一本试图阐述欧洲产业增长和商业发展历史的著作，也是现代经济学科的先驱，该书提供了资本主义和自由贸易最为重要的论述基础之一，极大地影响了后代的经济学家。所以，亚当·斯密是当之无愧的经济学鼻祖。

1723年，亚当·斯密出生在苏格兰法夫郡的寇克卡迪。亚当·斯密的父亲也叫亚当·斯密，是律师、也是苏格兰的军法官和寇克卡迪的海关监督，在亚当·斯密出生前几个月去世；他母亲玛格丽特是法夫郡斯特拉森德利大地主约翰·道格拉斯的女儿，亚当·斯密一生与母亲相依为命，终身未娶。

亚当·斯密常想事情想得出神、丝毫不受外物干扰；有时也因此误事，例如：亚当·斯密担任海关专员时，有次因独自出神将自己公文上的签名不自觉写成前一个签名者的名字。亚当·斯密在陌生环境发表文章或演说时，刚开始会因害羞频频口吃，一旦熟悉后便恢复辩才无碍的气势，侃侃而谈；而且亚当·斯密对喜爱的学问研究起来相当专注、热情，甚至废寝忘食。

1723～1740年间，亚当·斯密在家乡苏格兰求学，在格拉斯哥大学时期他完成了拉丁语、希腊语、数学和伦理学等课程；1740～1746年间，赴牛津大学求学，但在牛津并未获得良好的教育，唯一收获是大量阅读许多格拉斯哥大学缺乏的书籍。1750年后，亚当·斯密在格拉斯哥大学不仅担任过逻辑学和道德哲学教授，还兼负责学校行政事务，一直到1764年离开为止；这时期中，亚当·斯密于1759年出版的《道德情操论》获得学术界极高评价。而后于1768年开始着手著述《国民财富的性质和原因的研究》（简称《国富论》）。1773年时《国富论》已基本完成，但亚当·斯密多花三年时间润饰此书，1776年3月此书出版后引起大众广泛的讨论，影响所及除了英国本地，连欧洲大陆和美洲也为之疯狂，因此世人尊称亚当·斯密为“现代经济学之父”和“自由企业的守护神”。

1778～1790年间亚当·斯密与母亲和阿姨在爱丁堡定居，1787年他被选为格拉斯哥大学荣誉校长，同时被任命为苏格兰的海关和盐税专员。1784年斯密出席格拉斯哥大学校长任命仪式，因亚当·斯密之母于1754年5月去世，所以迟未上任；直到1787年才担任校长职位至1789年。亚当·斯密在去世前将自己的手稿全数销毁，于1790年7月17日与世长辞，享年67岁。

亚当·斯密生活的时代，英国可以说是欧洲的先进资本主义国家，不仅是世界贸易的中心国，而且是领先其他国家的工业国。18世纪前期欧洲大陆的法国和的德国，尚停留在幼稚的封建的家庭工业，或独立手工业的阶段，仍然以这种方式来支配生产。但英国却不然，已经走入资本主义初级阶段，工场手工业已在国内各大都市发展起来。这位举世闻名的古典派经济学的巨匠亚当·斯密，生当工厂制手工业和机械制大工业的过渡时期。他的功绩就是把当时零星片断的经济学学说，经过有体系的整理，使之成为一门分门别类独立于哲学的大学问。他并不是经济学说的最早开拓者，他最著名的思想中有许多也并非新颖独特，但是他首次提出了全面系统的经济学说，为该领域的发展打下了良好的基础。因此完全可以说《国富论》是现代政治经济学研究的起点。《国富论》讲述了这样几个重要的问题：

第一是分工理论。斯密认为，分工的起源是由于人的才能具有自然差异，导致人类独有的交换与易货倾向，交换及易货系属私利行为，其利益决定于分工，假定个人乐于专业化及提高生产力，经由剩余产品之交换行为，促使个人增加财富，此等过程将扩大社会生产，促进社会繁荣，并达私利与公益之协调。

他在书中列举制针业来说明。“如果他们各自独立工作，不专习一种特殊业务，那么他们不论是谁，绝对不能一日制造二十枚针，说不定一天连一枚也制造不出来。他们不但不能制出今日由适当分工合作而制成的数量的二百四十分之一，就连这数量的四千八百分之一，恐怕也制造不出来。”

分工有利于促进劳动生产力的发展，因为分工使得劳动者的技巧因专业而日进；劳动者由一种工作转到另一种工作，通常需损失不少时间，有了分工，就可以免除这种损失；此外，许多简化劳动和缩减劳动的机械发明，只有在分工的基础上方才可能。

第二是货币理论。金钱的首要功能是流通手段，持有人持有货币是为了购买其他物品。当物物交换发展到以货币为媒介的交换后，商品的价值就用货币来衡量。这时，便产生了货币的另一功能——价值尺度。亚当·斯密也谈到货币的储藏功能、支付功能。但是，他特别强调货币的流通功能。

从前，当货币没有出现的时候，人们是用一种物品来换另一种物品。比如，两头绵羊能够换一柄石斧，一口铁锅能够换三只母鸡等。如果人们要交换的东西比较多，麻烦就出来了，一个人有两只绵羊，但是他想要铁锅；而一个人有石斧，他又想换母鸡。这时候，他必须先用自己的一柄石斧去换三只母鸡，再用三只母鸡去换一口铁锅，然后再用铁锅去换绵羊。这样的过程无疑是复杂而浪费时间与精力的。直到货币出现了，使得大家都用钱来统一衡量自己所要卖出的东西的价值。

这一点我们是最好理解的了，因为我们现在无论买什么东西都要用钱来定价、来购买，货币的出现，极大地便利了人的生活。所以，促进流通，是货币最大的功能。

第三是价值论。提及价值问题，亚当·斯密指出，价值涵盖使用价值与交换价值，前者表示特定财货之效用，也就是我们能够用这种东西来做什么，比如绵羊不仅可以用来挤奶，还可以剪羊毛、吃羊肉。交换价值则表示拥有此一财货取另一财货的购买力，也就是说值多少的问题。他进一步指出，具有最大使用价值之财货，往往不具交换价值，水及空气是其著名的例子。比如我们整天呼吸，却没有人说要付费才可以呼吸空气，可是我们一刻都离不开空气。

第四是分配理论。亚当·斯密的分配论，是即劳动工资、资本利润及土地地租自然率之决定理论。亚当·斯密指出，尽管雇主拥有抑低工资的力量，工资仍有其最低水平，此一最低水平是劳动者必须能够维持基本生活，假定社会工人需求增加或工资基金提高，工资将高于最低水平。就另一角度言之，一国国富、资本或所得增加，将促使工资上涨，工资上涨则促进人口增加。通俗点说，谁不希望工资涨得越多越好呢？工资多了，连说话的口气都壮了，也敢花钱了，自然社会便发展起来了。

资本利润之高低如同劳动工资，决定于社会财富之增减，资本增加固可促使工资上涨，却使利润为之下降。亚当·斯密指出，假定商人投资同一事业，因为彼此相互竞争，自然致使利润率降低。现实生活中，一个人有头脑先干点什么事情，开头的时候总是能赚大钱，但是一旦许多人跟风也干起同样的事情来，往往导致降价等行为，大家就没办法像刚开始那样获得高利润了。

地租指对土地使用所支付的价格。亚当·斯密认为，地租高低与土地肥沃程度及市场远近有关。这点在农业社会最明显，古人都说“近地”是家中三宝之一，要是土地的地点好，那么租出去就能获得更多的地租。

第五是资本积累理论。资本累积是大量进行分工必备的另一要素。分工的扩张与生产效率的提高跟资本的总额成正比。资本的累积必须在分工之前进行，因为分工需要使用许多特殊的设备与机械，这些都需要以资本来购取。分工愈细，工具的需要愈多，资本愈显得重要。透过分工过程，可增加劳动生产量，提高国民所得，增强国民储蓄意愿与能力。只有资本积累到一定的富裕程度，才能做更多有利于社会的事情。

第六是赋税理论。亚当·斯密提出四大赋税原则，即公平、确定、便利、经济。公平是指一国国民应尽可能按其能力以支持政府，亦即国民应按其在政府保护下所享有的利得比例纳税。确定是指各国民应当缴纳的税捐，须确定并不得随意变更，缴纳时期、缴纳方法、应付税额，都应对纳税人清楚宣示。便利是指一切税捐，都应在最适合于纳税人的时间与方法收之。经济是指每一税捐都应善加设计，务使公民缴付国库以外，在他的财力上受到最少可能的损失。

以上就是《国富论》的主要内容。国富论中的哲学基础说明要获得协助，不能只依赖他人的同情心或利他主义，还要靠激起他人的利己心来实现。“请给我我所要的东西吧，同时，你也可以获得你所要的东西。”换言之，在经济生活中，一切行为的原动力主要是利己心而不是同情心或利他主义。那么，既然利己心是人的天性，是自然赋予的，追求个人利益就成了自然之理，对追求个人利益的活动就不应限制，亚当·斯密认为私利与公益似由“一只看不见的手”所引导，一步一步趋向和谐与均衡，这就是自然秩序的本质。

该书的伟大成就之一是摒弃了许多过去的错误概念。亚当·斯密驳斥了旧的重商主义学说。这种学说片面强调国家贮备大量金币的重要性。他否决了重农主义者的土地是价值的主要来源的观点，提出了劳动的基本重要性。亚当·斯密重点强调劳动分工会引起生产的大量增长，抨击了阻碍工业发展的一整套腐朽的、武断的政治限制。因此，亚当·斯密和他的《国富论》是当时具有重要影响的书籍，亚当·斯密也就成了“经济学之父”。此后，经济学登堂入室，成为一门独立的科学，历久不衰，甚至被称为所有社会科学的“皇后”。

两大门派：宏观与微观

经济学理论包括两部分，一个是微观经济学，一个是宏观经济学。微观经济学关注的是微观的行为，也就是一个消费者、一个厂商、一个市场是如何行为的；宏观经济学关注的则是一个国家甚至全世界的经济是如何运行的，如果出了问题怎么办。具体来说，这两个类别又涵盖了以下内容：“微观”是希腊文的意译，原意是“小”，微观经济学又称个体经济学，小经济学，是宏观经济学的对称。微观经济学主要以单个经济单位，比如单个的生产者、单个的消费者、单个市场的经济活动等作为研究对象，分析单个生产者如何将有限的资源分配在各种商品的生产上以取得最大的利润；单个消费者如何将有限的收入分配在各种商品的消费上以获得最大的满足。同时，微观经济学还分析单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定；生产要素供应者的收入如何决定；单个商品的效用、供给量、需求量和价格如何确定等等。

综合来说，微观经济学以两大个体即个人和厂商为主，研究了两大市场即消费品市场和生产要素市场的问题。

消费品市场又称作商品市场，在这个市场上，作为消费者的家庭根据各种商品的不同价格进行选择，设法用有限的收入从所购买的各种商品量中获得最大的效用或满足。家庭选择商品的行动必然会影响商品的价格，市场价格的变动又是厂商确定生产何种商品的信号。厂商是各种商品的供给者，厂商的目的则在于如何用最小的生产成本，生产出最大的产品量，获得最大限度的利润。厂商的抉择又将影响到生产要素市场上的各项价格，从而影响到家庭的收入。家庭和厂商的抉择均通过市场上的供求关系表现出来，通过价格变动进行协调。因此，微观经济学的任务就是研究市场机制及其作用，均衡价格的决定，考察市场机制如何通过调节个体行为取得资源最优配置的条件与途径。

在生产要素市场上，主要包括土地、劳动力和生产资料等。以劳务市场来看，家庭提供劳动力，靠工作来取得报酬，进而维持家庭的基本生活需求。厂商需要劳动力来投入生产，因此他们是生产要素市场上的需求者，他们通过工资来吸引劳动力。

微观经济学就是以这两大个体为研究对象，探讨它们在两大市场上的表现，进而得出了一系列的结论：研究消费者行为的理论，研究厂商行为的理论，以及研究二者均衡的价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。

在此基础上，微观经济学探讨资源分配的合理性问题，研究现代西方经济社会的市场机制运行及其在经济资源配置中的作用，并提出微观经济政策以纠正市场失灵。什么叫市场失灵呢？就是价格机制没法发挥作用，无法调节供求时，微观经济学倾向于求助于非市场化的手段来解决问题。比如，对于采矿等行业，由于资本需求较大，一般都是由巨头垄断的，那么这些巨头由于缺少竞争对手，就有可能漫天要价，于是微观经济学认为，政府应该出面遏制这种状况，对矿主施加一定的压力，限制其价格，这就是政府在资源配置中期的作用。再比如，对于农产品来说，如果今年丰收，很可能一些大宗的买主会故意压低价格，损害农民的利益，这时候就需要政府出面，制定一个最低价格，防止农民发生严重亏损。或者政府可以给农民以特殊补贴防止农民因种地收益过低而转行，这些都是政府调节微观经济的有效举措。

微观经济学与我们的生活是息息相关的，比如说，你今天从单位领了工资，微观经济学可以告诉你，公司是按照什么方式给你的劳动力定价，如果现在跟你一样水平的人多了，劳动力市场供给增加，那么你就可能面临降工资甚至被辞退的风险。领了工资之后，你要到市场上去消费，买不同的东西来满足生活需求，这又涉及消费品市场的问题。可见，微观经济学真是源自于生活，回归于生活。

与微观经济学相比，宏观经济学则针对不同层次的问题。宏观经济学又称总体经济学、大经济学，宏观经济学以整个国民经济为考察对象，研究经济中各有关总量的决定及其变动，主要包括以下几方面的问题：

通货膨胀问题，通货膨胀即价格的持续上涨，严重影响到人们的生活，宏观经济学研究这种经济现象的成因、解决办法等问题；

失业问题，如果失业过多，势必影响经济的发展，宏观经济学研究通过何种手段能够促进就业；

经济增长问题，只有经济增长，才能给人民带来福祉，宏观经济学研究经济增长的速度、规模、模式等问题；

国际收支问题，现在的经济都是开放经济，闭关锁国是行不通的，宏观经济学研究这种开放形势下国际贸易往来及资本流动的问题。

宏观经济旨在实现长期稳定的发展，着重考察和说明国民收入、就业水平、价格水平等经济总量是如何决定的、如何波动的，故又被称为总量分析或总量经济学。对于宏观经济学涉及的这些概念，宏观经济的一个基本问题或者说核心问题就是经济增长、就业和通货膨胀的问题，我们将在下一章中具体解释。

宏观经济学与微观经济学的区别是明显的，主要表现在：

第一，研究对象不同。微观经济学的研究对象是单个经济单位，如家庭、厂商等。而宏观经济学的研究对象则是整个经济，研究整个经济的运行方式与规律，从总量上分析经济问题。

第二，解决的问题不同。微观经济学要解决的是资源配置问题，即生产什么、如何生产和为谁生产的问题，以实现个体效益的最大化。宏观经济学则把资源配置作为既定的前提，研究社会范围内的资源利用问题，以实现社会福利的最大化。

第三，研究方法不同。微观经济学的研究方法是个量分析，即研究经济变量的单项数值如何决定。而宏观经济学的研究方法则是总量分析，即对能够反映整个经济运行情况的经济变量的决定、变动及其相互关系进行分析。这些总量包括两类，一类是个量的总和，另一类是平均量。

第四，微观经济学的基本假设是市场出清、完全理性、充分信息，认为“看不见的手”能自由调节实现资源配置的最优化。宏观经济学则假定市场机制是不完善的，政府有能力调节经济，通过“看得见的手”纠正市场机制的缺陷。

第五，中心理论和基本内容当然也不同。微观经济学的中心理论是价格理论，还包括消费者行为理论、生产理论、分配理论、一般均衡理论、市场理论、产权理论、福利经济学、管理理论等。宏观经济学的中心理论则是国民收入决定理论，还包括失业与通货膨胀理论、经济周期与经济增长理论、开放经济理论等。

以上就是宏观经济学与微观经济学研究范畴的概览，其实这两门经济学包含的内容涉及了生活的方方面面，因此，了解这两门知识是十分必要的。

经济学基础：理性人假设

经济学有两大基本假设，一是理性人假设，二是完全信息假设。这两大假设是微观经济学的基础，其他的理论都是建立在这两个假设之上的。

在经济学里，“合乎理性的人”的假设通常简称为“理性人”或者“经纪人”的假设条件。这个理论认为，每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。西方经济学家认为，在任何经济活动中，只有这样的人才是“合乎理性的人”，否则，就是非理性的人。西方经济学家指出，所谓的“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。

理性人假设，起源于享受主义哲学和英国经济学业家亚当·斯密的关于劳动交换的经济理论。亚当·斯密认为：人的本性是懒惰的，必须加以鞭策；人的行为动机源于经济和权力。

理性人的假设是经济学最基本的假设，经济学的基本前提就是人是追求个人效用最大化的。理性人假设讲人是自利的，理性人追求的是效用最大化，效用是自我感觉的满足程度，既包括物质的也包括精神的。

在理性人的基础上，经济学发展了很多理论，比如：

消费者理论认为人是理性的，在消费的过程中就要追求自己获得最大化的效用，获得最大的满足；

生产者理论认为，厂家是理性的，追求利润最大化，因此他们千方百计的降低成本、提高价格，以获得最大的利润；

博弈理论认为，人做出每一个经济决定都是理性的，都是经过深思熟虑的；

……

微观经济学处处离不开这个理性人假设。其实，不仅经济学中如此，生活中也是如此，每个人在做任何事情的时候都基本上是追求效用最大化的，有人做事是为了求名，有人是为了求利，有人为感受帮助他人的兴奋和喜悦，有人只是追求一种崇高，但无论如何都是寻求自我的满足。

不过，现实世界永远没有理论中那么完美，人们即使想要理性地做出决定，也可能受到各种各样的影响，而不能表现出完全理性，一个最明显的例子就是从众效应。

一群羊在山上吃草，这时候，如果领头羊移动起来，走到另外的地方，群羊也会不自觉地跟着移动，于是整个羊群都动起来，走向另一个方向。

研究者们还用鲦鱼做过试验，他们将为首的首领鱼割除控制行动的腺体，这样首领鱼就会盲目游动，不分方向，而鱼群竟然也会继续跟随首领鱼盲目行动，而不去自己辨识方向。

这两则现象都说明一个问题，动物天生具有从众的倾向和本能，而人也不例外。投资界有一个有名的羊群效应，就是来源于这个故事。

有一个晴朗的夜晚，满天星斗，许多人站在车站站台上等待即将到来的火车。此时，一个人仰着脖子晃动着脑袋往天上看，在一旁的人好奇的以为他看到的人造卫星、流星或不明飞行物，也跟着向天空动张西望。顿时形成了“众人敬仰”观望的场面。

其实，这位先生只是脖颈酸痛，他是在做放松活动，并非观察天空。那些跟着仰望星空的人只是看到大家都在仰头，所以学着别人做出相同的举动罢了，自然没有看到什么新奇的东西。这就是典型的“从众效应”。

在金融市场上，这种从众就表现为，当某一只股票受到追捧，就会有更多的人想要买进，导致它越来越抢手；在投资界就表现为，如果别人发现什么有利可图的机会，大家就会一窝蜂地冲进去，都希望在这里掘一桶金。可是如果盲目的群体行为导致市场恶化，就会带来不可想象的灾难后果。

如果真如经济学的假设所说的那样，人是完全理性的，那么就不会出现不假思索地跟随别人的情况了，可见，完全的理性只不过是个理想的想象。

无独有偶，人们还有更多非理性的表现，比如冲动之时，在酒醉之时，在头脑发浑之时，在发疯之时，在这些情况下做任何事都缺乏理智的考虑。

经济学最关键的问题就是选择，只要你是在清醒的时候理性的做出决定，那么就可以避免遭受不如意的损失。

理性人假设在生活中给我们的启示在于，如果我们能够克制内心不理性的因素，那么就能够最大化的选择有利于自己的事情。

在管理中，理性人假设给我们的启示在于：管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务，而对于人的感情和道义上应负的责任，则是无关紧要的。简单地说，就是重视完成任务，而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会心理因素。从这种观点来看，管理就是计划、组织、经营、指导、监督。这种管理方式叫做任务管理。管理工作只是少数人的事，与广大工人群众无关。工人的主要任务是听从管理者的指挥，拼命干活。在奖励制度方面，主要是用金钱来刺激工人生产积极性，同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施，即“胡萝卜加大棒”的政策。

理性人假设对于人生的启示在于：理性人从来不盲目跟随大家的选择，一拥而上，不关心市场热点，别人做什么与他们无关，他们不会跟着做什么，不会做一个没有原则的跟屁虫。理性人总是相信自己的思考，他们用理性、逻辑性来分析现实问题和现象，决不简单的拍脑袋，不做只跟在别人后面的“羊”。理性人更会努力去做一只领头羊或者首领鱼，做领导者，做引领风潮的人。因为机遇总是可遇而不可求的，利益也总是有限的，谁能够先发现机会，就能够抢占先机，谁能够走在前面，就能够成为更大的受益者。成功，就在于不盲从，有主见。

经济学的理性人假设可谓涉及工作、生活、人生的方方面面，如果你能做一个理性的人，那一定会少犯错误，在成功的路上越走越远。

经济学假设：信息一定要对称

信息不对称理论是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息；市场信号显示在一定程度上可以弥补信息不对称的问题；信息不对称是市场经济的弊病，要想减少信息不对称对经济产生的危害，政府应在市场体系中发挥强有力的作用。这一理论为很多市场现象如股市沉浮、就业与失业、信贷配给、商品促销、商品的市场占有等提供了解释，并成为现代信息经济学的核心，被广泛应用到从传统的农产品市场到现代金融市场等各个领域。

最初，经济学家们用二手车市场的交易情况来描述信息不对称产生的负面影响：在二手车市场上，买方不知道卖方的产品的真实质量，只愿按该市场产品质量的平均水平出价；产品质量高于市场平均水平的卖方只得退出市场，使得该市场所有产品的平均质量下降，买方则相应调低其出价；拥有较高质量产品的卖方不断地退出，买方的出价不断地调低，如此循环往复，该市场最终有可能沦为充斥着次品“柠檬”的“柠檬市场”。（“柠檬”一词在美国俚语中指称“次品”或“不中用的东西”）

最早研究这一现象的是阿克尔洛夫。1970年，他在哈佛大学经济学期刊上发表了著名的《次品问题》一文，首次提出了“信息市场”概念。阿克尔洛夫从当时司空见惯的二手车市场入手，发现了旧车市场由于买卖双方对车况掌握的不同而滋生的矛盾，并最终导致旧车市场的日渐式微。在旧车市场中，卖主一定比买主掌握更多的信息。为了便于研究，阿克尔洛夫将所有的旧车分为两大类，一类是保养良好的车，另一类是车况较差的“垃圾车”，然后再假设买主愿意购买好车的出价是20000美元，差车的出价是10000美元，而实际上卖主的收购价却可能分别只有17000美元和8000美元，从而产生了较大的信息差价。由此可以得出结论：如果让买主不经过旧车市场而直接从车主手中购买，那将产生一个更公平的交易，车主会得到比卖给旧车市场更多的钱，与此同时买主出的钱也会比从旧车市场买的要少。但接下来会出现另外一种情况，当买主发现自己总是在交易中处于不利位置，他会刻意压价，以至低于卖主的收购价，例如好车的出价只有15000元，差车价只出7000元，这便使得交易无法进行，面对这种情况，旧车交易市场的卖主通常会采取以次充好的手段满足低价位买主，从而使得旧车质量越来越差，最后难以为继。信息不对称，交易必吃亏。类似的亏吃多了，人们变得聪明起来，谨慎起来。然而，这又生出了另一个不良后果：交易难做成，连本来可以做成的交易，也做不成了。

举个现实的例子来说，现在很时兴请月嫂。月嫂者，有经验，有知识，可以帮助产妇坐月子之保姆也。邻居有位小伙子，妻子快生小孩了，从网上查到某服务公司可以提供月嫂，于是兴冲冲前往。服务公司接待很是热情，很快电话联系来一位中年女子，介绍说这就是我们公司的月嫂某某某，从下月开始，就到你们家服务吧。这位月嫂到底经验如何，知识怎样，有过怎样的从业经历？服务公司只简单作了介绍，小伙子便匆匆与公司签了合同。谁知到家后才发现，这位月嫂根本不懂育儿常识，连婴儿洗澡之类基本的事情也做不好。一问才知，她是不久前刚下岗应聘的。公司说，边干边学，在游泳中学会游泳吧。就这么着，当月嫂来了。好在此人比较朴实，人也勤劳，一个月勉勉强强，总算对付下来。此为信息不对称而达成不公平交易之一例。

类似不公平交易的例子，还有许多。比如，买下房来才发现建筑质量太差，刚一打眼墙皮就呼呼直往下落！拉肚子才知道黄瓜番茄喷洒了农药，脑子发晕才晓得海参鱿鱼被福尔马林浸泡过！常言道买的没有卖的精，原来这就叫信息不对称。

对于买家来说，总是不如卖的那么精，因此总会不放心，最好的办法就是让自己信息对称。花一些成本，让自己获得更多的消息。比如买电脑，如果你买水货，价钱固然便宜，但是你如果不懂电脑的话，就很容易被人骗。如果你想放心点，就最好多花点钱去买行货，毕竟商家相对透明，你买的也放心一些。

对于卖家来说，由于顾客存在这种担心，因此自己一定要在这方面下工夫，消除客户的顾虑。比如开餐馆的，食客总是担心食品的卫生问题，那就把店面、桌子、餐具都打理的干干净净，服务人员看起来也干干净净，这样顾客看着就很舒心，自然很放心的在这家餐馆里吃饭了。

聪明的商家和聪明的人都会想到更远，就算你能够在一次交易中成功欺蒙顾客，你也不能一辈子欺蒙顾客，与其一时获取微薄利润，不如诚实一点，留住客户，让客户的信息与自己对称，这样才能让财源滚滚而来。

陆陈是一家包装公司的业务员。一次在接到一个公司订制塑料袋的订单后，他马上仔细查看了关于塑料袋的详细资料和照片，结果发现自己的公司不能生产这种塑料袋。于是他如实告诉客户自己公司不能生产，叫他去找别的公司。结果这个客户就让他帮忙介绍一家，陆陈说：“有是有一家，不过我也没有合作过，要不你去问一下。”于是他就把联系方式告诉了客户，客户连连对他表示感谢。

一个星期后，客户又来找陆陈，说那个公司给他的感觉不是很好（原因是刚开始说好了价格，到下单时却说出种种的理由不能生产，最终说要求加价，而且是要加50%以上）。客户很生气地说完后，又告诉陆陈其实他能接受涨价后的价格，但只是觉得他们不可靠，诚信不是很好。所以他希望让陆陈的公司来做，让他们来赚钱，后面还加了一句“我相信你和你的公司。”

生活中诚信，工作中更需要诚信。事业征途上，也许我们会为了一时的利益而欺骗客户，也许我们为了打开市场而做虚假广告，或者我们为了增加业绩而做虚假广告，这些小伎俩也许能换来一时的利益，可是群众的眼睛是雪亮的，没有人会是永远的笨蛋，伎俩终会有被识破的一天，到那时，我们还能够成功吗？

虽然信息不对称是一种难以消除的现象，但是我们确实可以想出办法让自己摆脱未知的状态，在充分拥有信息的基础上做决定；我们也需要诚实一点，开诚布公的交易，将眼光放长远一点，为自己赢得长久的发展。

供给与需求：经济学基本原理

供给与需求是经济学的两大基本概念。在经济学中，需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

这个定义包含了三层含义：

首先，需求是针对价格水平而言的，价格不同，需求数量自然不同。比如，苹果现在是2元钱一斤，那么你想买5斤苹果；可是过两天苹果涨价了，3元钱一斤，可能你就会觉得贵，不买或者少买一点了。

其次，购买意愿是需求的基础，没有购买的意愿就不会有需求。比如，苹果现在很便宜，1元钱一斤，但是你根本不愿意吃苹果，宁可吃香蕉或者喝果汁，那么，就算苹果再便宜你也不会买，对于苹果来说，你的需求就是零。

第三，能够购买的数量，或者叫做购买能力，这就是指消费者的实力。对于便宜的物品来说，这一点表现的不明显。可是对于贵的东西，比如说钻戒，你虽然很喜欢，但是没有那么多钱去买，所以你虽然有购买的意愿，却没有购买的能力，那么也不能形成实际的需求。只有你想买，并且有经济实力购买的时候，才能够构成需求。

经济学家们研究出了需求定律，来表示需求的特殊性质。需求规律的含义是，当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而减少，随着商品价格下降而增加。

除了价格之外，还有很多因素影响着需求：【商品本身价格】

一般而言，商品的价格与需求量成反方向变动，即价格越高，需求越少，反之则反是。【相关商品的价格】

当一种商品本身价格不变，而其他相关商品价格发生变化时，这种商品的需求量也会发生变化。【消费者的收入水平】

当消费者的收入提高时，会增加商品的需求量，反之则反是，劣等品除外。【消费者的偏好】

当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。【消费者对未来商品的价格预期】

当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。【人口规模】

这是针对社会的总需求而言的，如果人多了，那么总的消费需求自然就更多，消费规模就越大。

研究需求有着重要的意义。比如你是一个做生意的人，那么需求就意味着“市场”，什么产品有市场，你就应该做什么生意。如果一种商品没市场了，就要赶快撤出，免得蚀本。

有一家原本生产雨伞的小企业，生产规模很小，基本上过着靠天吃饭的日子。一天公司的总经理在看报纸时，偶然看到了一份最近的人口普查报告，上面写着在该国，每年有250万婴儿出生。总经理灵机一动：如果有这么多婴儿出生，那么，尿布一定有着巨大的潜在市场，如果每个婴儿每天最低消费2条，那么一年至少就是500万条，再加上广阔的国际市场，这无疑是个巨大的商机。可是当时许多大企业都不屑于生产尿布这样的小东西，市场上的竞争压力不是很大，于是他立即决定转而生产尿布。严抓质量，创建品牌，几年之后，该公司生产的尿布畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，那个总经理也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

从一份人口调查报告中预见到新生人口的增长，将使得对尿布的需求大增，那么这一行业便面临广阔的市场。这个总经理可谓火眼金睛，及时地捕捉到了商机。

光有需求似乎不够的，需求总是紧紧的与供给联系一起的，如果光有需求，但是厂商生产不出来，又有什么用呢？所以，供给也是很重要的名词。

经济学中，供给是指生产者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。

跟需求一样，这个定义也包含三个层次上的含义：

首先是价格水平，如果市场上的大米卖不上价，那么农民们就不愿再种大米了，可能改种麦子或者其他农作物；

其次是生产的意愿，有的人愿意从事农业，有的人愿意进工厂，有的人愿意做生意，这个偏好是很难改变的。即使是今年粮食价格大涨，商人们也不愿意关上店铺去种地，也就是说他们对于粮食，根本就没有供给的意愿；

再次是能够提供的数量。生产总是需要原料的，比如土地、人力、资本等等，现在粮食涨价，可是你只有十亩地，又租不到更多的地，那么你肯定也不能增加供给了。正是这些限制，使得供给不能无限的增长，也就是说，供给总是有限的，这也说明了经济学的产生是因为资源稀缺。

一般来说，供给是随着价格上升而增加的，与需求正好相反，但是供给也会受其他因素的影响，比如厂商的目标、商品本身的价格、其他商品的价格、生产技术的变动、生产要素的变动、政府的政策和厂商对未来的预期等。我们来看一个例子，深入理解一下这些因素如何影响供给：

有一年，市场上的苹果供过于求，果农们遭受了很大的损失，纷纷放弃种植苹果。可是有一个聪明的果农却想到：要是我的苹果能够与众不同，不就可以打开销路了吗？他想给苹果增加一个“祝福”功能，即让苹果上出现“喜”字、“福”字等喜庆字样。

于是第二年当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了！

果然在该年度的苹果大战中，他的“祝福”苹果独领风骚，赚了一笔大钱！

转眼到了第二年，别人也学会了他的做法，可是这个果农更绝了——他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“寿比南山”、“一帆风顺”、“祝您幸福”、“永远想念你”等等。比起单调的一个字，自然是这种有祝福语的苹果更受欢迎了。

在例子中，厂商或者说供给者的意愿就是提供苹果，他有一片苹果园，里面没有橘子、橙子什么的，只能种苹果，所以，其他水果的行情与他无关。但是，其他水果的价格也会影响他的生意，因为如果橘子更便宜，可能消费者就不吃苹果改吃橘子了；如果橙子更贵，那么消费者可能就不吃橙子，吃更多的苹果，这些都会影响他的生意。在苹果上出现“福”字，也算是生产技术的变动，其他果农没有这个本事，这个果农的产品跟别人不同，那么销路自然就好了。

供给与需求是经济学中基本概念，供给与需求一起决定了商品的价格。生活中，我们处处离不开供给与需求，那么就在以后的篇章里继续学习吧。

第2章　不可不知的经济现象

经济增长：老百姓的福祉

我们常常能够在电视中听到经济增长率这样的字眼，那么经济增长究竟是个什么概念呢？

经济增长就是国民收入的增长，是指一国生产的商品和劳务总量的增加，即国内生产总值的增加或国民生产总值的增加。说白了，就是现在生产出的东西比过去更多，或者现在的收入比过去更高。

经济增长是每一个老百姓的福祉，因为经济增长就意味着人们有更多的就业机会，有更高的工资，有更大的消费选择范围和更多的投资选择。

可是就像一个企业不可能永远处于高峰一样，一个国家也不可能永远实现增长，那么，经济不增长或者负增长的现象就叫做经济衰退。历史上著名的大萧条即美国于1930年代发生的萧条。

1929年，美国似乎日趋繁荣，工业生产指数上升，股票市场行情高涨，实业家、学究式的经济学家和政府领导人都表示对未来充满信心。可是从1929年秋开始，股票市场的价格跌到了最低点，世界范围的经济萧条跟随而来，而且萧条的强烈程度和延续时间的长久都是空前的，大量工人失业，许多人无家可归，工厂倒闭，银行破产，人们生活没有保障……经济萧条严重影响了人们的生活。

在经济景气的时候，大批的经营者都会顺应好运大赚一笔；但是当经济萧条的时候，却有大量企业被洗牌出局，剩下的也苟延残喘，龟缩不前。萧条并不可怕，很多企业正是在萧条中成长起来的。台塑企业就走了这样一条不同寻常的路，在经济低迷时企业的老总王永庆仍然坚持投资塑料行业。这在当时被很多人看作是将钱往水里扔，可是王永庆有自己的道理，卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。后来这条规律被别人总结成“冰淇淋哲学”。如果在逆境中能够活得不错，那么在顺境里一定会表现得更好。经济有繁荣也有萧条，商业行情有高涨也有跌落，这些都是市场竞争中必须面对的难题，不是任何人有能力改变的。所以，萧条是对企业的考验，能够胜出的，便是强者。一个企业要想做大做强，就必须学会把握经济不景气时的机会，在萧条时能够生存下来，经济复苏的时候才会迅速发展壮大。

如果把增长与衰退联系起来看，就是一个动态的过程，这个现象叫做经济周期。也就是说经济呈现出“复苏-增长-衰退-萧条”这样往复循环的特点。对于经济周期的成因，大家有不同的解释：

有些经济学家从外因角度分析，认为经济周期源于经济体系之外的因素，如太阳黑子、战争、革命、选举、金矿或新资源的发现、科学突破或技术创新等等。【太阳黑子理论】

太阳黑子理论把经济的周期性波动归因于太阳黑子的周期性变化。因为据说太阳黑子的周期性变化会影响气候的周期变化，而这又会影响农业收成，而农业收成的丰歉又会影响整个经济。太阳黑子的出现是有规律的，大约每十年左右出现一次，因而经济周期大约也是每十年一次。该理论由英国经济学家杰文斯于1875年提出的。【创新理论】

创新是奥地利经济学家J·熊彼特提出用以解释经济波动与发展的一个概念。所谓创新是指生产要素的一种“新组合”。生产要素新组合的出现会刺激经济的发展与繁荣。比如，手工业时代，经济增长主要是由手工作坊里人们的劳动力来实现的；蒸汽机出现之后，工业发展起来，更多的资源投入到经济中来，经济就比手工业时代实现了更高的增长。【政治性周期理论】

外因经济周期的一个主要例证就是政治性周期。政治性周期理论把经济周期性循环的原因归之为政府的周期性的决策。

也有不少经济学家不赞同从外因角度来分析经济增长，认为经济增长是由内因推动的。比如一国的货币政策、投资环境、消费量、心理预期等等。

人们都希望经济增长，因为这样企业才能够欣欣向荣，人们更容易就业，工资更高，消费品市场更丰富。那么，影响经济增长的因素有哪些呢？从经济的主要构成部分来看，主要有以下几部分：

首先是投资。在经济学方面，投资是指购买（和因此生产）资本货物——不会被消耗掉而反倒是被使用在未来生产的物品。实例包括了修造铁路，或工厂，清洁土地，或让自己读大学等等。投资多了，比如开一场工厂，就可以雇佣更多的人来工作，提供了就业机会；生产出来的产品投放到市场上，为人们提供了消费品；企业的利润一部分通过税收的形式上交给国家，就形成了财政的收入。因此，投资是促进经济增长的有效途径之一。

第二是消费。厂商生产出来的产品是需要转化成货币的，这样才能付给供应商货款以购买更多的原料，进行下一步的生产。消费者是消费品的最终需求者，如果没人购买产品，那么厂商也不会再生产了。如果消费增加，就能够带动厂商生产的积极性，这就是为什么现在经济新闻都在讲促进内需的原因。从另一方面来看，消费就是市场，很多跨国企业都看好中国市场的发展，就是因为这里的人口众多，消费潜力巨大。

第三是政府购买。各级政府在商品与劳务上的总支出，它是国内总需求的组成部分之一。政府购买大致有两种：（1）从居民那里购买劳务；（2）从企业或公司购买商品。因此，这种公共支出包括工作人员和武装人员的薪资支付和购买各种公用物资的开支。政府购买也是消费的一种，只不过经济学中把居民的消费和政府的消费分开来看，因为政府的消费是可以直接调节的，可以作为促进经济增长的手段。

第四是国际贸易。国际贸易是出口与进口的差额，可以看做是外国人对本国的净消费。如果国外对本国产品的需求增加了，自然就会促进本国生产更多的产品，那么就是促进了经济的增长。

经济增长是每个老百姓的福祉，只有国力强大了，才能够让人民更富裕。因此，下一次，当你听新闻说国内生产总值增长多少时，就发自内心的微笑吧，因为经济在增长，你的生活也会更美好！

国际贸易：好处知多少？

盘点一下你随身的东西，看看有多少进口货？三星的手机，苹果的电脑，法国的化妆品……如今的世界，你足不出户就可以享受到世界各地的产品所带来的愉悦，这就是国际贸易带给普通人的好处。

所谓国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国家间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易简言之就是指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家来说，就是出口。

为什么人们需要进行国际贸易呢？这就涉及经济学中比较优势的理论。经济学家认为，各国在生产不同的产品的时候，会投入不同的成本。比如A国生产一台电冰箱需要投入5个单位的劳动力，生产一箱蛋糕需要投入1个单位的劳动力；B国生产一台电冰箱需要投入8个单位的劳动力，生产一箱蛋糕需要投入2个单位的劳动力。如果生产力是有限的，这样比较来看，A国如果生产一台电冰箱就要放弃生产五箱蛋糕，而B国生产一台电冰箱需要放弃生产四箱蛋糕，这么看来，B国的相对成本是更低的，那么国际贸易理论就安排B国专门生产电冰箱，安排A国专门生产蛋糕，然后让两国再进行交换就得了，这样两国都比各自生产两种产品时所获得收益更高。

这个理论最直接的解释就是，现在大量发达国家都把生产工厂建在中国，因为这里的劳动力成本更低，而他们本国早已因为过高的劳动力成本问题而放弃生产这些产品，比如一些小家电等等，转而生产具有比较优势的产品，如奢侈品、大型飞机等等。

国际贸易的形式有很多种，大致分为有形贸易和无形贸易两大类：

有形贸易是“无形贸易”的对称，指商品的进出口贸易。由于商品是可以看得见的有形实物，故商品的进出口被称为有形进出口，即有形贸易。国际贸易中的有形商品种类繁多，为便于统计，联合国秘书处于1950年起草了“联合国国际贸易标准分类”，分别在1960年和1974年进行了修订。在1974年的修订本里，把国际贸易商品共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。这10类商品分别为：

1.食品及主要供食用的活动物

2.饮料及烟类

3.燃料以外的非食用粗原料

4.矿物燃料、润滑油及有关原料

5.动植物油脂及油脂

6.未列名化学品及有关产品

7.主要按原料分类的制成品

8.机械及运输设备

9.杂项制品

10.没有分类的其他商品

在国际贸易中，一般把1到5类商品称为初级产品，把6到9类商品称为制成品。这些有形的贸易产品丰富了我们的生活，让我们享受到了来自世界各地的产品。有形贸易都要通过海关进行报税，而关税是很高的一种付出，因此一般进口的商品都要贵出很多，这就是为什么很多人喜欢到香港去买欧美商品，因为那里的税非常低，所以一些化妆品和电子产品在那边的价格要比在内地便宜很多。

无形贸易是“有形贸易”的对称，指劳务或其他非实物商品的进出口而发生的收入与支出。主要包括：和商品进出口有关的一切从属费用的收支，如运输费、保险费、商品加工费、装卸费等；和商品进出口无关的其他收支，如国际旅游费用、外交人员费用、侨民汇款、使用专利特许权的费用、国外投资汇回的股息和红利、公司或个人在国外服务的收支等。以上各项中的收入，称为“无形出口”；以上各项中的支出，称为“无形进口”。

国际贸易发展这么多年来，经历了巨大的变化，从形式上来看，最初是以直接出口货物为主，而二战后直接在外国投资成主流；从内容上看，早期的国际贸易具有偶尔、单纯、片面的劳务输出或商品输出，贸易涉及的商品大都是工业成品和初级原料，而二战后国际贸易形式多样、商品层次更丰富；从组织性来看，早期缺乏国际贸易组织，出口大都业余偶然，很少有专门从事贸易转换的公司，分工不细。后来，组建成立了WTO等协调各国贸易，制定贸易原则，而且跨国公司基本垄断国际贸易，分工很细。国际贸易一直随着经济的发展而不断发展着。

影响国际贸易的因素有很多，对于进口来说，大概包括这么几个方面：第一是买方的经济增长情况，如果经济实力雄厚则意味着购买力增强，自然进口就更多；第二是卖方的价格，如果卖方的成本过高、定价过高，那么买方宁可不进口、自己去生产该种商品了；第三是汇率，如果汇率升值，意味着钱更值钱，那么升值的一方倾向于更多的进口。

对于出口来说，主要是生产的成本决定了出口的优势，这种成本包括有形的原材料、人工等成本，也包括税收等无形成本，还包括汇率变化等不确定性的影响。

对于参与国际贸易的企业来说，质量和信誉是至关重要的。一个细小的疏忽，将会带来巨大的经济损失。浙江某地专门出口冻虾仁，本来生意很红火，然而商家们万万没想到，有一批被欧洲商家退了货，并且要求索赔，理由是海关从1000吨冻虾中查出了0.2克氯霉素。这不到总量50亿分之一的氯霉素竟然导致了这么大的经济损失？

商家仔细追查发现，原来，剥虾仁要靠手工，一些工人因为长期工作手会发痒，他们就用消毒水止痒，而消毒水是含氯霉素的，这些氯霉素通过工人们的不经意动作而进入了冻虾仁。这50亿分之一的微小含量，表面上看起来是加工过程中的正常失误，却深刻的警示着商家们，任何生意都马虎不得。

虽然存在着诸如反倾销、价格战等等摩擦，但是国际贸易已经成了当前不可逆转的趋势。国际贸易最大的好处就是互通有无，科学分工。想想看，闭关锁国的历史上，有谁能够享受到国外更先进的产品所带来的性能体验呢？所以国际贸易是必要的，也是促进经济发展的一个有效手段。当我们习惯了在一个开放的世界里消费和生产时，就已经把国际贸易当成生活的习惯了！

通货膨胀：侵蚀你的财富

最近关注报纸的人都会听到一个敏感的词，那就是物价指数。消费者价格指数一直上涨，大家都担心会发生通货膨胀，那么，究竟什么是通货膨胀，它又有什么影响呢？

简而言之，通货膨胀就是指经济生活中，整体物价水平持续性的上升。这个定义包含两层含义：

第一是整体的物价水平。这是指全社会总的消费品和生产品等所有可供交易的物品的价格整体上涨，比如说，你今天去买菜，发现因为苹果歉收所以价格上涨了，但是其他水果和蔬菜的价格没有变，这不叫通货膨胀。通货膨胀必须是整体价格的上涨，让你感觉手中的钱不值钱了，能买到的东西更少了。

第二是持续的价格上涨。这是说价格上涨已经呈现出一定的趋势，不是偶而出现的。比如说，这一段时间由于铁路运力受影响，某个城市的蔬菜供给跟不上来，蔬菜价格普遍上涨，但是过一段时间又恢复了，这也不叫通货膨胀；再比如，东北寒冷的地方，一到冬天，蔬菜的生产成本较高，绿色蔬菜都会涨价，这也不叫通货膨胀，是供求关系引起的。通货膨胀必须是在一定时间内持续的价格上涨的现象。

如果用通俗的话来解释通货膨胀，那就是钱不值钱，钱变“毛”了。通货膨胀是一个普遍的现象，从古至今、中外各国都发生过通货膨胀。当钱贬值的时候，原来100元能够买一袋米，现在只能买一包火柴了，这都是历史上曾经发生过的事情。曾经有一个笑话，说有个老太太提着一篮子的钱去买米，结果不小心篮子被小偷偷走了，但是小偷却没有拿钱！原来是一篮子的钱都不够买一个篮子呢，篮子比钱还值钱！还有报道说，新中国成立前国民党统治时期曾发生严重的通货膨胀，居民拿着麻袋装钱去买米。国外发生通货膨胀的时候，曾经有人打车时先付车费，因为担心下车时，物价又上涨了，就根本付不起车费了。可见，通货膨胀使得居民生活受到了巨大的影响。

除了钱贬值之外，通货膨胀还有其他的影响：

首先是在债务人与债权人之间，通货膨胀将有利于债务人而不利于债权人。在通常情况下，借贷的债务契约都是根据签约时的通货膨胀率来确定名义利息率，所以当发生了未预期的通货膨胀之后，债务契约无法更改，从而就使实际利息率下降，债务人受益，而债权人受损。其结果是对贷款，特别是长期贷款带来不利的影响，使债权人不愿意发放贷款。说白了，在没发生通货膨胀的时候，你借给别人1000元钱，能干很多事情。结果发生的严重的通货膨胀，别人再还你这1000元钱的时候，你发现已经不像原来那么值钱了，什么都买不到。这等于是说借钱的人受益，而债主却承担了损失。

其次是在雇主与工人之间，通货膨胀将有利于雇主而不利于工人。这是因为，在不可预期的通货膨胀之下，工资增长率不能迅速地根据通货膨胀率来调整，从而即使在名义工资不变或略有增长的情况下，使实际工资下降。实际工资下降会使利润增加。利润的增加有利于刺激投资。工资的调整总是慢半拍的，即使经济中发生了通货膨胀，工资的上涨也总是慢，你发现自己赚到的钱永远赶不上物价上涨的速度，东西越来越贵，可是自己却挣的越来越少，于是严重影响了生活。

第三是在政府与公众之间，通货膨胀将有利于政府而不利于公众。由于在不可预期的通货膨胀之下，名义工资总会有所增加，随着名义工资的提高，达到纳税起征点的人增加了，有许多人进入了更高的纳税等级，这样就使得政府的税收增加。但公众纳税数额增加，实际收入却减少了。政府由这种通货膨胀中所得到的税收称为“通货膨胀税”。一些经济学家认为，这实际上是政府对公众的掠夺。这种通货膨胀税的存在，既不利于储蓄的增加，也影响了私人与企业投资的积极性。还有就是，政府通过发行公债，往往是债务人，而购买公债的广大居民则是债权人，通过上面的分析就可以知道债权人是受益的，那么政府也会通过通货膨胀受益。

第四是对居民生活的影响。除了刚才提到的几点之外，经济学中还专门有几个名词来阐释这个现象。例如菜单成本，是指厂商改变价格，需要重新印刷它的产品价格表，向客户通报改变价格的信息和理由；所有这一切都会引起一笔开支和费用。虽然菜单成本的数值并不大，但是，如果菜单价目表变动的次数很多，那也会给厂商带来一些不利之处，如使顾客感觉不快和麻烦等。企业不经常改变价格是因为改变价格有成本，相反，企业往往宣布价格，并使价格在几周、几个月，甚至几年内不变。一种研究发现，大多数企业大约一年改变一次自己产品的价格。

但是通货膨胀增加了企业必须承担的菜单成本，当高通货膨胀使企业成本迅速增加时，一年调整一次价格就是不现实的。例如，在超速通货膨胀期间，企业必须每天变动价格，或者更经常地变动价格，以便与经济中所有其他物价保持一致。

假设成都小吃店每年1月印一份新价格菜单并使其价格在一年中其他时间不变。如果没有通货膨胀，成都小吃店马兰拉面的相对价格——与经济中其他价格相比的其饭菜价格——将会在一年期间不变。与此相比，如果通货膨胀率是每年12%，马兰拉面的相对价格每月自动下降1%。在刚刚印了新菜单后一年的前几个月，餐馆的价格相对较高，但在后几个月相对较低。而且，通货膨胀率越高，这种自发的变动越大。因此，由于在一段时期内价格只变动一次，通货膨胀引起的相对价格的变动就大于没有通货膨胀时。菜单成本的存在，使得企业受到通货膨胀的严重影响。

还有一个有意思的现象叫做鞋底成本。这是说当发生通货膨胀时，人们必须频繁到银行去存钱，以保证所持资金的市值。这样频繁地光顾银行，必然使鞋底磨损得较快，所以将这种成本称为鞋底成本。可见通货膨胀给生活带来了诸多的不变。

除了这些有形的影响之外，通货膨胀最可怕的是影响了人们的信心，终日惶恐地生活在物价上涨的压力之下，使得人们担心生活，便无法正常的投入到工作中去，严重影响了人们工作的积极性，甚至会影响国家的稳定。

经济学家们一直致力于研究通货膨胀产生的原因，并得出了一些有用的结论。综合来看，通货膨胀的成因主要有以下几种：

我们都知道经济学的基本概念是供给和需求，那么这两方面的变化都有可能引致通货膨胀。需求拉升的通货膨胀是指总需求过度增长所引起的通货膨胀，即“太多的货币追逐太少的货物”，按照凯恩斯的解释，如果总需求上升到大于总供给的地步，此时，由于劳动和设备已经充分利用，因而要使产量再增加已经不可能，过度的需求引起物价水平的普遍上升。

从供给的角度来看，成本或供给方面的原因形成的通货膨胀，即成本推进的通货膨胀又称为供给型通货膨胀，是由厂商生产成本增加而引起的一般价格总水平的上涨。而造成成本向上移动的原因大致有：工资过度上涨，利润过度增加和进口商品价格上涨。工资推动通货膨胀是工资过度上涨所造成的成本增加而推动价格总水平上涨，工资是生产成本的主要部门。工资上涨使得生产成本增长，在既定的价格水平下，厂商愿意并且能够供给的数量减少，于是引发了通货膨胀；利润推进的通货膨胀是指厂商为谋求更大的利润导致的一般价格总水平的上涨，与工资推进的通货膨胀一样，具有市场支配力的垄断厂商也可以通过提高产品的价格而获得更高的利润，结果导致价格总水平上涨；造成成本推进的通货膨胀的另一个重要原因是进口商品的价格上升，如果一个国家生产所需要的原材料主要依赖于进口，那么，进口商品的价格上升就会造成成本推进的通货膨胀，其形成的过程与工资推进的通货膨胀是一样的，如20世纪70年代的石油危机期间，石油价格急剧上涨，而以进口石油为原料的西方国家的生产成本也大幅度上升，从而引起通货膨胀。

从供给和需求两方面结合来看，在实际中，造成通货膨胀的原因并不是单一的，因各种原因同时推进的价格水平上涨，就是供求混合推进的通货膨胀。

还有一种观点，直接抛开这些经济的直观现象而剖析本质，认为通货膨胀指因纸币发行量超过商品流通中的实际需要的货币量而引起的纸币贬值、物价上涨现象。获得诺贝尔经济学奖的经济学家弗里德曼曾经说过，“通货膨胀无论何时都是一种货币现象”，这就是说，通货膨胀本质上是由于钱太多了而导致的。

改革开放以来，我国经历了三次比较严重的通货膨胀，分别发生在1980年，1988年和1994年。综合来看，通货膨胀对人们的生活有着严重的影响，因此需要采取措施防止通货膨胀的继续攀升，以保证生活的稳定。

房产地产，惊险的过山车

房地产作为一种不动产，一直就是人们必须的产品，杜甫当年都想要有广厦千万间，可见人们对房屋的需求。2007年的房价还是一涨再涨，甚至不久就翻倍，对于一个普通买房者来说，这是一种痛苦，但是却不得不买，甚至想尽快买，怕的就是继续涨。

2004年，北京平均楼面地价2065元每平方米，平均房价6178元每平方米；

2005年，北京平均楼面地价2681元每平方米，平均房价7534元每平方米；

2006年，北京平均楼面地价2874元每平方米，平均房价8792元每平方米；

2007年，北京平均楼面地价3553元每平方米，平均房价≥1.1万元每平方米；

这几年，房地产特别是大型城市的房地产经历了飞涨的过程。可是，2008年随着国内外经济形势的不确定，房地产市场调头直下，成为最烫手的山芋。现在很多地方的房产降价都售不出去，不少楼盘出现了“腰斩”的局面，可见，房地产真像过山车一样，上上下下，起伏无常。这也反映了经济的无常性，昨天还是阳光明媚，今日就乌云密布。

房地产对于经济的重要作用在于，它属于投资的一部分，直接影响经济的增长。它对于微观经济的重要性就更明显了，房地产业需要大量的劳动力，能够提供就业机会；居民都需要住房，这是一辈子最大的需求。所以，房地产市场是非常值得关注的。

一个城市的房价高低取决于房地产市场的供需关系，是买卖双方共同作用的结果。从供给的角度看，市场的供应量大小、供应者的收益预期判断以及成本高低是重要因素。从需求的角度看，消费者预期、支付的可能和意愿则是关键要素。

目前，中国每年大约有1500～2000万人因为城市化原因进城。另外，大量的农村人口因为经商、打工也长期居留城市，他们都需要买房或租房，因此房地产的需求量是很大的。

从另一方面看，土地却是有限的，这就使得房价不断增高，早一天投资进来，早一天享受到飞涨的利润，最终使得房价产生了泡沫，也就到了跌的时候了。

房地产市场的风险很大，从开发商的角度来看，由于投资额巨大，稍微预测失误就会血本无归。而且很多开发商是靠贷款来开发的，一旦银行提高利息，他们的资金链就很容易断裂，导致大量的烂尾楼产生。

从房地产投资的角度来看，房地产投资是一种特殊的投资方式，投资周期长、投资量大、投资的物体具有不可移动性、投资易受政策的影响等特点，都可能是形成房地产投资风险的原因。最大的风险当属房价下降，投资房地产要想有收益的话，就要求房价的涨幅超过包括银行贷款利息、个人所得税、营业税以及其他手续费在内的总和。

其次还有时机风险。随着城市土地供应制度的进一步改变，有的房地产商为了获得地块，在招投标时拉高价格中标，或者在拍卖市场高价拍得土地使用权，将会抬高一些楼盘的价格。从投资的角度来看，如果时机选择不好，在高价位买进，风险是明显的。

此外是失去更好的投资机会。房产投资是大宗投资，在目前的高房价下，投资一套房子动辄上百万，多则数百万。这样，即使是三成首付，投资一套房子也将要投入几十万乃至上百万的资金。房价处高位的市场状况下，房产成交难、变现难且速度慢将导致投资者可支配资金减少。这样，在有更好的投资机会出现时，很难把握住机会。这一波股市大牛，就令很多投资房地产的人痛悔不已。

还要考虑破产的风险。投资者在房价处极端高位下购房，其投入的资金也将是最大值，在房价大跌时，那些资金实力较弱以及靠借贷投资多套房产的投资者将很难解套，这样将极有可能陷入银行催债无力偿还的境地，甚至有破产的风险。实际上，在我们身边因还不起银行贷款而导致房产被拍卖的例子已时有出现。降低应对突发事件能力。有一些投资者在高房价下投入了大多数甚至是全部的资金进行房产投资，这样将导致其资金紧张。一旦发生意外、疾病等突发事件时，因其房产难以及时变现（房价下跌甚至大跌时变现的难度将更大），将令其应对能力大大降低，甚至因难以应对这些事件而导致更为严重的后果。

房产投资中的法律风险也不容忽视。法律风险是指投资者投资行为违法或未能有效利用法律工具而带来的损失。房地产投资涉及面广，极易引起各种纠纷，如在拆迁安置过程中、房地产交易中、房地产租赁中等，各种纠纷的发生一方面影响投资的正常进行，另一方面影响投资收益的顺利实现，都会造成投资损失。房地产开发建设过程中的风险管理，实际上是对建筑工程实施的风险管理，开发商应通过仔细考虑工程承包的合同条款，尽量把风险分散给承包商。

此外，还有大量的其他风险存在。由于政治、经济因素，社会习俗，社会经济承受能力以及社会成员的心理状态等方面变化而造成的投资损失叫作社会风险。由于人对自然力失去控制或自然本身发生异常而造成的损失，如地震、洪水、风暴、海啸、旋风等自然灾害的发生，称做自然风险。有时，也将这些因自然灾害的发生或由于人的过失或故意破坏行为而引起的投资损失，称为意外风险。

细数当今的富豪，很多人都是通过房地产行业实现资本的惊天积累的，房地产行业被认为是暴利行业不无道理。对于我们普通人来说，解决住房固然是第一问题，而有了闲钱的时候也不妨考虑一下房地产投资。正如美国总统罗斯福所断言：“不动产不会被偷、遗失，也不会被搬走，只要注意适当管理，它是世界上最安全的投资。”不动产是人们唯一慷慨可靠的亲戚：它能每月给人们一笔可观的收入，并且让人们的财富快速膨胀。如果你能够把握房地产走势的脉搏，就可以让自己成为房产行业的受益者。

股票指数：经济的晴雨表

近来，大家都关注股市的情况，股市的大起大落时时牵动股民的心情。都说股票指数是经济的晴雨表，你知道股票指数是怎么计算出来的？我国又经历过几次股市涨跌的行情吗？

股票指数即股票价格指数。是由证券交易所或金融服务机构编制的表明股票行市变动的一种供参考的指示数字。

由于股票价格起伏无常，这必然面临市场价格风险。对于具体某一种股票的价格变化，投资者容易了解，而对于多种股票的价格变化，要逐一了解，既不容易，也不胜其烦。为了适应这种情况和需要，一些金融服务机构就利用自己的业务知识和熟悉市场的优势，编制出股票价格指数，公开发布，作为市场价格变动的指标。投资者据此就可以检验自己投资的效果，并用以预测的动向。同时也供人们以此为参考指标，来观察、预测社会政治、经济发展形势。这种股票指数，也就是表明股票行市变动情况的价格平均数。

编制股票指数，通常以某年某月为基础，以这个基期的股票价格作为100，用以后各时期的股票价格和基期价格比较，计算出升除的百分比，就是该时期的股票指数。投资者根据指数的升降，可以判断出股票价格的变动趋势。并且为了能实时的向投资者反映股市的动向，所有的股市几乎都是在股价变化的同时即时公布股票价格指数。

我国股票市场从诞生至今，经历了十余年的发展，其间既有大起大落，也有平稳的行情。总体来看，我国股票市场的波动性很高，呈现出明显的新兴市场特征。以1990年12月19日为基期，以上证指数为衡量标准，可以看出在这近18年的历程中我国股市共经历了五次明显的上涨行情和四次明显的下跌行情。【第一波上涨行情】

1992年5月26日，在经历了两年多的发展之后，股票市场初现繁荣，上证指数狂飙至1429点，这是中国股市第一个大牛市的“顶峰”。在一年半的时间中，上证指数暴涨1300多点，涨幅达+1388%。

此次迅速上涨的直接诱因是放开股价的限制。1992年2月18日，上交所试行放开延中实业、飞乐股份的股票价格，当天延中实业即上涨70%，飞乐股份上涨46%，随后整个股市也稳步上扬，大部分股票都呈狂涨之势。5月21日，上海证券交易所放开了仅有的15只上市股票的价格限制，取消涨跌停限幅，取消流量控制，长期压抑的能量得以释放，引发股市暴涨，当天，上证综合指数由前一天的616.64点一跃突破千点大关，收盘于1265点，一天之内上涨105%。随后几天，股市继续保持惯性上涨，这种上升趋势一直延续到1992年5月26日，上证指数创下1420.79点的历史收盘新高。【第一波下跌行情】

股市第一轮冲高之后便是迅猛而恐慌地回跌，1992年8月10日，股市首度跌破千点，其后短短三天时间，上证指数暴跌400余点，16只上市A股平均下跌27%以上。暴跌持续了5个月后，1992年11月16日，上证指数回落至400点下方，几乎打回原形。

在二级市场高涨的情况下，一级市场也成为股民热衷的竞技场，无数股民追捧股票认购证，希图一夜暴富。1992年8月10日，“1992股票认购证”第四次摇号，当时预发认购表500万张，每人凭身份证可购表10张。但是不到半天的时间，抽签表全部售完，排了几天队的人们难以置信，开始质疑，并发生了冲突。这天傍晚，数千名没有买到抽签表的股民在深南中路游行，打出反腐败和要求公正的标语，并围攻深圳市政府和人民银行。深圳市政府当夜紧急协商，决定增发50万张新股认购兑换表，事态慢慢得到平息。“8·10事件”诱发了沪深股市的暴跌，两市元气大伤。这是中国股市第一次泡沫崩盘，也是迄今为止的中国股市行情中下跌速度最快的一次。盲目追高的股民无一幸免，全部在高位套牢。这一事件凸显了我国股市在发展之初的制度设计与法制设计的缺陷，也直接促成了全国性证券监管机构即中国证监会的设立，并引发了随后一系列的制度改革。【第二波上涨行情】

上证指数从1992年底的400点低谷启航，开始了它的第二轮“大起大落”。这一次暴涨来得更为猛烈，从400点附近迅速上升至1993年2月15日1536.82点，这也是上证指数第一次站上1500点之上，仅用了3个月的时间上证指数就上涨了1100点，涨幅达+303%。【第二波下跌行情】

股指在1500点上方站稳了4天之后，便调头持续下跌。这一次下跌基本上没遇上任何阻力，下跌时间较上一轮要长，持续阴跌达17个月之久。1994年7月29日，上证指数跌至这一轮行情的最低点333.92点收盘。

这次下跌揭开了其后漫长熊市的序幕，从股市本身来讲，由于扩容步伐过快，导致供求失衡，为下跌埋下了隐患；但更深层次上来看，主要是在宏观经济增速趋缓和通胀空前高企的背景下，国家宏观政策趋于遏制经济过热采取了一系列措施引发了股市的大调整。一方面，为实现经济软着陆而收紧银根，利率持续上调，整个证券市场资金大面积退潮；另一方面，政府采取了大规模的金融治理整顿措施，如严格控制信贷总量，坚决纠正违章拆借资金等。这些措施一起发力虽然引发了股市在短时期内的剧烈调整，但同时也纠正了一些发展中隐藏的问题，有利于股市向健康正确的方向发展。【第三波上涨行情】

1993年2月到1996年3月被公认是中国股市一次漫长的大熊市，但其间也出现了短时期的反弹。在持续一年多的低迷之后，市场信心面临严峻考验，管理层出台了严格控制发行与上市规模、研究设立中外合作基金与证券经营机构等救市政策。在这三大政策的积极作用下，1994年8月1日，新一轮行情再次启动，这一轮大牛行情来得更加猛烈而短暂，仅用一个多月时间，上证指数就上升至1994年9月13日的最高点1053点，涨幅为215%。【第三波下跌行情】

随后便展开了一轮更加漫长的熊市。直至1996年1月19日，上证指数跌至512.80点的最低点。这一轮下跌总计耗时16个月。

这一次下跌被认为是前一次下跌的延续，主要是受宏观调控的影响，期间虽然有政策救市而发生回调，但是并没有阻挡股市伴随经济调控而整理的格局。值得注意的是自1996年12月26日我国股市开始实行涨跌停板制度，此后的股市历次大幅度波动，其剧烈程度均小于发展初期的市场震荡，可以说这一制度的实施对防止股市剧烈波动起到了正面的作用。【第四波上涨行情】

1996年初，一波大牛市悄无声息地在常规年报披露中发起。上证指数从1996年1月19日的500点上方启动。2001年6月14日，上证指数冲向2245点的历史最高峰，展开了一轮为期5年的上涨行情。

从市场层面来看，这一轮上涨呈现出一波三折的平缓态势，中间出现了三次小高潮，极好地化解了股市阶段性保障过程中所积聚的泡沫，有利于上涨行情的延伸。【第四波下跌行情】

与慢牛行情相对应的是之后“对称性”的一波三折的下跌行情。股指从2245的高点一路经由1500点和1200点的小低谷突破了千点大关，于2005年6月6日跌落到998点，跌幅超过了一半。

在市场前期走高之后，泡沫论开始流行起来，在轰轰烈烈的市盈率大讨论中，“中国股市市盈率太高”、“中国股市没有投资价值”等观点以及“赌场”、“黑市论”、“推倒重来论”和“千点论”严重影响了投资者对中国股市的信心。另一方面，证券市场确实存在一些问题。2001年6月14日，国务院发布国有股减持办法，像导火索一样引发了此后持续四年的漫长熊市。【第五波上涨行情】

2005年5月，管理层启动股改试点，上证指数从2005年6月6日的1000点附近再次启动，并于2007年10月16日收于6124点，创下了股指的新纪录。

在国九条的指导意见下，监管部门陆续出台了一系列整顿股票市场的措施，首先是对证券公司进行综合治理。制度上的完善以及上市公司质量的提高奠定了股市繁荣的基础，同时，经济的向好也是股市高涨的基础因素之一。【第五波下跌行情】

上涨态势持续到了2007年后，也出现了一些非理性因素。由于股市财富效应的作用，大批新股民积极入市，学生在上课时间炒股成风，上班一族请假在家专心炒股，更有职员炒掉老板炒股票，当然，也有一些公司老板关掉自己的企业专心炒股，也有人高利贷炒股，或是卖房炒股，以及借用房贷名义炒股，甚至出现盗用银行公款炒股，“全民谈股”与“全民炒股”的格局使得股市迅速飙升，也为其后的大跌埋下了伏笔。

自股市创下历史新高以来，股指一路震荡下跌，市场充满不确定性因素。短短半年的时间，上证指数从6124点，下跌到了4月22日最低点的2990点，跌幅为3144点，幅度已超过一半，为世界所罕见。通过连续几个月的调整，许多的股票已经跌得面目全非，跌幅超过50%甚至75%的比比皆是。

这次下跌行情的原因错综复杂，既有经济运行的深层次问题，也有制度改革遗留下来的历史问题，还受到了国际市场波动的影响。

由以上列示的我国股票市场指数的历次大幅变动可以看出，股票指数真是经济的晴雨表，与每个股民的利益息息相关。对于个人投资者来说，只有把握好股市的走向，在适当的时点进入，就能够随着大趋势猛赚一笔，因此，搞明白股指运行的规律是十分必要的。

次贷危机：金融界大火灾

次级债危机自爆发以来，已对全球资本市场造成巨大冲击，并进一步蔓延到经济领域，影响了美国等诸多经济体的金融秩序和经济秩序的正常运行。不少学者评论说，此次危机的严重影响绝不亚于亚洲金融危机。甚至有人说，华尔街应树立一块大牌子，写着：结构性产品——华尔街葬身于此。那么究竟次贷危机是怎么回事，结构性产品又是什么概念呢？

所谓次级抵押贷款，是指一些贷款机构向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。美国抵押贷款市场的“次级”及“优惠级”是以借款人的信用条件作为划分界限的。根据信用的高低，放贷机构对借款人区别对待，从而形成了两个层次的市场。信用低的人申请不到优惠贷款，只能在次级市场寻求贷款。两个层次的市场服务对象均为贷款购房者，但次级市场的贷款利率通常比优惠级抵押贷款高2%～3%。

在前几年美国住房市场高度繁荣时，次级抵押贷款市场迅速发展。但随着美国住房市场大幅降温，加上利率上升，很多次级抵押贷款市场的借款人无法按期偿还借款，导致一些放贷机构遭受严重损失甚至破产。美国次级抵押贷款危机引发了投资者对美国整个金融市场健康状况和经济增长前景的担忧，导致近来股市出现剧烈震荡。

从次级债危机一步步蔓延的链条来看，最初决定这一市场发展起来的经济主体，以及一环扣一环加入到这个链条中来的经济主体，其共同的特点就是，不愿为自身希冀的利益付相应的代价。

首先，次级贷款缘何风起——政府有不可推卸的责任。

美国次级抵押贷款市场的兴起和快速发展可以说是美国放松金融管制、金融产品创新、政府住房政策、税收政策和住宅抵押信贷经营方式变化等多种因素共同作用的结果。次级贷款是指向信用分数较低、收入证明缺失、负债较重的人提供住房贷款。贷款人可以在没有资金的情况下购房，仅需声明其收入情况，无需提供任何有关偿还能力的证明。

其次，次级贷款的申请者——糊涂抑或是愚蠢的羔羊。

次级贷款的本质特征就是对经济实力不强的人提供代价高昂的提前消费能力。对于贷款申请者来说，现代金融机制赋予其跨时期选择权，即透支未来的消费能力，而对于未来的期望，应源自于对收入，或者说对自身发展潜力的合理评估。

次贷大规模膨胀的过程中，一些贷款机构甚至推出了“零首付”、“零文件”的贷款方式，即借款人可以在没有资金的情况下购房，且仅需申报其收入情况而无需提供任何有关偿还能力的证明，如工资条、完税证明等。弗吉尼亚州的一家咨询机构——住房抵押贷款资产研究所2006年4月对100笔此类“零文件”贷款进行了一项跟踪调研，调研者比较了贷款人在申请贷款时申报的收入，同其提交给国内税务署的税务申报比较，发现90%的贷款人高报个人收入5%或以上，其中60%借款人虚报收入超过实际收入一半以上。德意志银行的一份报告称，在2006年发放的全部次级房贷中，此类“骗子贷款”占到40%。

骗子的未来只能依靠骗局的持续运转。可惜，当利率不再下降，房价不再上涨，在市场发展的方向和赌者下注的方向相反时，最先出局的就是那些承担了自己不应该承担的风险的人。个人次级抵押贷款者是第一批倒下的，因为他们承受了更高的利率，本身又因为种种原因无法保证持续还贷。

提前消费应该以未来发展潜力为基础保证，而不是未来投机获益能力。次级贷款的申请者们并不愿为自己的现时消费在未来付出超额的、稳增的代价，而将这笔赌注倾注在无形的房产增值上，试问，有谁能赌得过经济形势呢？

第三，次级贷款的发放者——贪婪而放纵的趋利者。

在美国，个人贷款者是向抵押贷款公司而不是直接向银行申请抵押贷款。次级贷款对放贷机构来说是一项高回报业务，相比普通抵押贷款6%～8%的利率，次级房贷的利率有可能高达10%～12%，而且大部分次级抵押贷款采取可调整利率的形式。但由于次级贷款对借款人的信用要求较优惠级贷款低，借款者信用记录较差，因此次级房贷机构面临的风险也天然地更大，美国次级抵押贷款市场的还款违约率是优惠级贷款市场的7倍。

2001～2004年，美联储实施低利率政策刺激了房地产业的发展，美国人的购房热情不断升温，次级抵押贷款成了信用条件达不到优惠级贷款要求的购房者的选择。放贷机构间竞争的加剧催生了多种多样的高风险次级抵押贷款产品，这其中就埋下了次贷危机的两个致命硬伤：其一是零首付，购房无需提供首付款，全部购房资金皆可从银行贷款，另外前几年可以只付息而不用偿还本金，以此来吸引借款客户；其二，对借款人不作任何信用审核，即针对“次级信用”的人借出大笔金额。这种假设之所以在一定时间内得到维持，是因为放款机构和借款者都认为，如果出现还贷困难，借款人只需出售房屋或者进行抵押再融资就可以了。但由于美联储连续17次加息，住房市场持续降温，借款人很难将自己的房屋卖出，即使能卖出，房屋的价值也可能下跌到不足以偿还剩余贷款的程度。这时，很自然地会出现逾期还款和丧失抵押品赎回权的案例。案例一旦大幅增加，必然引起对次级抵押贷款市场的悲观预期，次级市场就可能发生严重震荡，这就会冲击贷款市场的资金链，进而波及整个抵押贷款市场。与此同时，房地产市场价格也会因为房屋所有者止损的心理而继续下降。两重因素的叠加形成马太效应，出现恶性循环，加剧了次级市场危机的发生。

第四，次级贷款的调包者——中转站。

次贷在经济中转圈的第二站是商业银行或者投资银行。抵押贷款公司将抵押贷款出售给商业银行或者投资银行，银行将抵押贷款重新打包成抵押贷款证券后出售给再购买抵押贷款证券的投资者，转移风险。同时，银行会与抵押贷款公司签署协议，要求抵押贷款公司在个人贷款者拖欠还贷的情况下，回购抵押贷款。银行还会购买一些信用违约互换合约，相当于购买一种对抗抵押贷款违约率上升的“保险”，来进一步分散自己的风险，但同时将更多的经济主体牵入到次级债的链条中来。

第五，次级债券的购买者——最大笨蛋理论。

次级房贷债券的大宗购买者是公募基金、避险基金、退休基金或保险公司。当次级贷款人的违约率升高之后，这些债券的评等便被SRP等调降，债券的价格因此大跌，使投资者遭受了很大的损失，而且是没人接手。更有甚者，美国贝尔史登（Bayer Stern）证券公司旗下的避险（或私募）基金就是专门投资这种债券（因利息略高），而更糟糕的是他们还再拿这些债券抵押，再去多投新的次级债券。

次级按揭贷款转到这里，基本便到了终点站，没有下家了。在这个链条上，主要涉及了贷款申请者、放贷机构、银行和投资机构。在房价只涨不跌的时期，链条上的绝大部分人都会获利。抵押贷款证券化的好处就在于能使房产增值的收益分配给更多的人：抵押贷款公司的利润来自于将抵押贷款出售给银行，银行的利润来自于将抵押贷款证券出售给抵押贷款证券购买者，而抵押贷款证券购买者会享受到比购买国债或投资级债券更高的收益。这还不包括那些间接参与进来的投资者，包括购买抵押贷款公司或者银行股票的投资者。

然而房价不可能只涨不跌，美国房产价格的上涨在2005年底达到一个顶峰。2006年以来，成屋销售、新屋销售和营建支出等房地产行业的指标都出现了回落。在房地产市场投机气氛浓烈的时候，房产价格的下跌会迫使房产投资者竞相杀价急于出局，而少有购买者。最终的结果是房价跌势加重。这个链条最终演变成恶性循环，使得许多个人在危机中破产，使得一批批金融机构在危机中倒下。

综观历史上著名的金融危机事件始末则不难发现，其本质都是在过分追求利润的目标下，集体缺失风险意识、经济个体故意冒险、风险控制体系失灵或产生盲区，从而导致最根本的金融机制失效。经济主体有意甚至恶意忽略风险因素而参与到交易中来，使得一开始具有良好和健康发展前景的创新产品或者交易，演变成一环扣一环的传球游戏，并不断吸引更多的人参与进来，目的只有一个，那就是牟利。当外在经济因素良好的时候，众多参与者程序化的将“烫手的山芋”传递出去，利润滚滚而来，似乎傻瓜都在赚钱；可是在这一过程中，经济个体只是将风险传递下去，而对于整个金融及经济体系来说，风险无法再转嫁，也没有被消化。于是，在“众贪”的冒险行为中，整体经济体系的风险因素不断累积、不断增加，终于有一天，成为引爆危机的导火索。残酷的是在众多表象下，正确的答案永远只有一个，但却是无可奈何的一个，那就是如何扼制人们无尽的贪欲。

西方经济学中的理性人假设，不幸成为众多市场行为为自己开脱的法宝。然而，以最小的经济代价换取自身利益最大化应用于金融领域，似乎应该意味着要追求同等风险水平下收益的最大化，或者说相同收益水平下风险的最小化，而不是单纯贪婪的将利润最大化作为单一目标。利益的孪生兄弟，是代价。

次级债危机爆发以后，对很多国家的股市及经济都造成了巨大的影响，从2007年开始，各国相继开始采取措施，控制危机进一步恶化。但是，坏的事情总比好的事情更容易传播，到目前为止，还没法估计这场危机的前景终究如何。世界第四大投行雷曼兄弟倒闭了，师姐第三大投行将自己卖了，试问未来，还有什么不可能发生的呢？

第3章　生活中的经济学

边际效用：为什么幸福总在递减？

在经济学中，效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。

一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否具有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者的欲望的能力。效用这一概念是和人的欲望联系在一起的，效用是消费者对商品满足自己的欲望的能力的一种主观心理评价。

边际效用是指消费者在一定时间内增加1单位商品的消费所得到的效用量的增量。关于边际效用，经济学中有一个著名的规律即边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者获得的边际效用是递减的。

怎么理解这个规律呢？我们不妨来看一个故事：

传说同治皇帝小时候曾经到宫外游玩。有一天，他看见有个小孩子拿着一种黄黄的饼往嘴里送。当时正好是傍晚，小皇帝饿得不行了，便问那个小孩要饼吃。小孩子分给了他一半，同治一拿到饼便狼吞虎咽地吃了，还咂咂嘴，觉得这真是世界上最美味的东西了，比宫里的山珍海味好得多。

事隔多年，等到同治登基之后，宫里的东西吃腻了，不知怎的忽然想起那一年在宫外吃过的美味来，便叫御膳房做这么一种“一面烙、一面蒸、黄黄的、酥脆可口”的东西来，御膳房绞尽脑汁，弄了一些精美的点心过来，可是皇帝都觉得味同嚼蜡。他很奇怪的问起从小就伺候自己的老公公，怎么差不多的东西，现在就变味了呢？

老公公只好赔笑着说，其实当年皇上吃的也不是什么世上稀有的东西，不过是普通百姓家日常吃的玉米面饼。只是当时皇上正饿着，所以吃起来格外香甜。这就是“饿了糠如蜜，饱了蜜不甜”啊！

从经济学的角度来说，因为他当时正在饿着，需要有食物来充饥，所以玉米面饼就有了很大的效用；但是对于饱了的人来说，再多吃一口都是负担，根本就不会有满足感了，更何谈效用呢？

其实生活中也是如此，你正需要一种东西的时候，它正好送上门来，你就会欢天喜地、美不胜收。可是如果你根本就不需要某种东西，再多的送上门来，便觉得是负担了。比如这样一个故事：

有一个人饿得饥肠辘辘，好不容易遇见一个卖馒头的，他很开心，便跑过去买来吃。吃第一个馒头的时候，他狼吞虎咽，觉得真是好吃啊，可是还不饱，于是开始吃第二个、第三个……直到吃到第6个馒头，他忽然吃不下了，拍拍肚子说：真奇怪，吃了5个馒头都不饱，还是第6个馒头顶用。早知道这样，一开始就吃第6个馒头好了！

这固然是一个笑话，不过这里面也有很深的哲理。第一个馒头对于饥肠辘辘的人来说，无异于救星，所以第一个馒头给他带来的满足感最大，第一个馒头的效用是最大的；等到吃第二个馒头，他已经不像刚开始那么饿了，所以效用降低了一点。直到第3个、第4个、第5个，效用是逐渐降低的。等到吃第6个馒头的时候，如果他已经吃不下了，你还逼着他让他吃下去，那么无疑他会恨死这第6个馒头的，第6个馒头的效用就微乎其微，甚至还不如不吃呢。故事中这个笨人却没有意识到这个道理，所以说了句蠢话。

生活中也是如此，有些东西的效用也在这样无可奈何的递减着，比如幸福。两人相识，从最初的相互欣赏，到长久的耳鬓厮磨，当初那种激情早已荡然无存了。有一个故事这样说道：

丈夫怀疑妻子有了外遇，但是妻子说她和那个人只是简单的朋友关系。丈夫很生气，便说，“我看到了你拍他肩膀时，他身体抽搐了一下，当初第一次我们牵手时，我也是这样的”。妻子很惊讶，于是同意以后注意一下两个人的关系。可是过了一会儿，妻子忽然问丈夫，“现在，我牵你的手时，你还会激动吗？”丈夫则很随意的回答了一句，“拜托啊，我们结婚都十年了！”

事情就是这样的，从最开始的两情相悦，情人眼里出西施，到后来的慢慢习以为常，不再激动、不再浪漫，幸福的效用就在生活中慢慢地递减着，这也是为什么人们总说日子越过越平淡，相爱容易相处难。

幸福递减率告诉我们，当我们处于较差的状态中时，一点微不足道的事情可能会带给我们极大的喜悦，而当我们所处的环境渐渐变好时，我们的需求、观念、欲望等等都会发生变化，同样的事物再也不能满足我们的需求，我们在其中再也找不到当初的幸福感了。

一个男青年虔诚地用草编成戒指，给心仪的女孩戴在手指上，两个人感觉这一刻就是人间的天堂。多年后，当他们步入中年，有钱有地位之后，丈夫再给妻子买多少钻戒都没有当初那份相依相知的柔情。

一个七十多岁的老奶奶，几年前随儿女去了美国，可是她却总怀念在国内“文革”的时候。那年代，什么都稀缺，她一大清早就在菜市场排队，排两三个钟头，才能买一条胖头鱼，回到家再分成三段，中间清蒸、鱼头做砂锅、鱼尾再红烧，吃上几口鱼能让全家高兴上几个星期。可是到了美国之后，生活一天比一天好，可是她吃什么都没有了原来的味道。

那些曾经带来喜悦和满足的东西，它们本身的价值和作用并没有改变，只是因为时过境迁，我们的品味和需求都发生了变化，或者简单地说，我们早已习惯了这样的感受，于是不再把这种状态当作幸福了。

不过，任何事情都有相反的一面，边际效用递减率也有意外。例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。

比如大家熟悉的超级女生节目，有一个场面是这样的：两个女生站在台上被观众投票决定胜负，情况很紧张，两位选手一上一下的，最终，15比15平。还有最后一票！那个人投给谁谁便能够继续参加比赛，而另一位便会被刷！在观众的叫声中，他缓缓地走向其中一位。

这个时候，这最后一票对于选手来说，效用肯定更大，她肯定记得这个最后给自己投了一票的人，感谢他让自己获得了胜利。这就是边际效用递减率的反例，生活中我们也可以依样画葫芦，让幸福不再递减。

一位妻子觉得自己的丈夫一点也不浪漫，既不会说甜言蜜语也不会宠自己，于是想跟他分开一段时候。男人问她：“怎么做才能改变你的决定？”这位妻子说：“只要你回答我一个问题，令我满意就行了。假如我非常喜欢悬崖上的一朵花，而你去摘的结果是百分百的死亡，你会不会摘给我？”丈夫沉思了良久，说：“老婆，我不会去摘，但请容许我陈述不去摘的理由。你只会用电脑打字，却总把程序弄得一塌糊涂，然后对着键盘哭，我要留着手指给你整理程序；你出门总是忘带钥匙，我要留着双脚跑回来给你开门；你在自己的城市里都常常迷路，我要留着眼睛给你带路；你不爱出门，我担心你得上自闭症，因此我要留着嘴巴陪你说话；你总盯着电脑，健康已经磨损了一部分，我要和你一起慢慢变老，给你修剪指甲，帮你拔掉让你懊恼的白发，拉着你的手，在海边享受阳光和沙滩。”最后一个理由，男人大声说：“我坚信没有一朵花，能像你的面孔那样美丽，所以，我不舍得为摘一朵花而死掉，在我不能确定有人比我更爱你之前……”

学学这个聪明的丈夫吧，其实很多时候，只要我们刻意的避免无知无觉，就能够让最开始的兴奋与浪漫一直延续下去，让生活永远充满激情。让幸福不再递减，请你开动脑筋，更多的爱你的另一半，爱你的家人！

幸福随着追求而来，随着创造而来，随着希望而来，随着需要而来。当最终获得幸福的时候，要享受生活的每一个细节，别让幸福在你麻木的神经之间溜走。

成本机会：丁俊晖为什么不上大学

可能连不喜欢台球的人都知道，中国出了个台球小子，叫做丁俊晖。2002年5月，年仅15岁的丁俊晖为中国夺取首个亚洲锦标赛冠军，并成为最年轻的亚洲冠军。同年8月31日，他又获得世界青年台球锦标赛冠军，成为中国第一个台球世界冠军。2003年9月，丁俊晖正式转为职业选手。2004年2月，丁俊晖在6：3击败世界排名第16位的乔派瑞、闯入温布利大师赛16强的精彩瞬间，让英国的老百姓在一夜之间认识、喜欢上了这个来自东方的台球少年。

2005年4月初，他夺得中国公开赛冠军，一下成为中国乃至世界台球界耀眼的明星。2007年12月，他又夺得全英公开赛冠军，是英格兰、苏格兰、爱尔兰和北爱尔兰选手之外第一个夺得这一经典赛事冠军的外国人。他于是自然而然地成为中国台球在世界上最有魅力的代言人。

我们来研究一下这位台球神童的成长经历，开始接触台球那年，丁俊晖只有8岁。他的父亲告诉我们，“那时候，我家附近有一家台球室，小晖每天放学回来扔下书包就往那里跑，渐渐地，我发现这个孩子越打越好，也就渐渐萌生了让他走上专业道路的想法。小晖以前念书成绩很好，但最后，我们还是决定让他放弃学业，我一直认为，无论是上学还是打球，都是靠天赋，一通百通，事实也证明了我当初的选择是正确的。”

从小学四年级起，丁俊晖开始了半天上学半天练球的“半专业”生活，初中一年级的时候，丁俊晖果断地选择了退学。他每天的训练时间也由此达到了10个小时左右。可是，在日复一日的重复训练中，小小少年也开始觉得有些“闷”了，“当时，好多同学都很羡慕我每天可以有很多时间来打球，可是他们哪里知道，当打球不再是娱乐的时候，他就会变成一种痛苦，那个时候我常常很烦躁。”提起当年的生活，小晖微微一笑，“后来有了一点成绩，年纪也慢慢大了，就能学着控制自己的情绪了。”

从1997年起，已经小有名气的丁俊晖在父亲的陪同下开始参加国内的一些赛事。从江苏宜兴到上海再到广东东莞，频繁的奔波使得这个经济本就不太富裕的家庭更加拮据，初到东莞，一家三口就挤住在东英台球城的员工宿舍里，居无定所的漂泊的生活使得母亲常常独自哭泣。

逐渐地，由于丁俊晖多次在国内和国际大赛中获奖，东莞一家化妆品公司每月付给他3000元的赞助，而且作为东英台球城的当家小生，小丁每月还有3000元的工资，再加上偶尔比赛的一些奖金，一家人的生活才渐渐有了些好转。

丁俊晖说，为了培养自己，家里倾尽所有，“当初为了我，父母把老家房子卖了，妈妈总是感觉不踏实，我也一样。无论在东莞学球还是在英国打比赛，总有在外飘荡的感觉。13岁的时候，我看到妈妈偷偷抹泪，我就暗暗告诉自己，一定要用球杆挣回一个家！”

而如今，年入百万奖金的丁俊晖不光用球杆挣回了一个家，更证明父亲和自己作出的选择是正确的，以至于丁俊晖自信地说：“因为打球而没有继续上学，当时看是件冒险的事，今天看却很正确。”

事实上，对于每个人来说，选择都是一件十分艰难的事情，我们常常会对选择显得左右为难，犹豫不决。丁俊晖当年面对的也并不是一项轻松的选择，身边的人都在学校里学习，他自己也曾想在学业上有所作为，显然选择是关乎到他一生命运前途的大事，父亲对此也非常慎重。选择为什么会如此艰难呢？因为选择是要付出成本的——机会成本。我们都知道人的欲望是无限的，而用来满足欲望的资源却是有限的，在资源有限的情况下，凡事都难以两全，一定是有所得必有所失，为了去做一件事情，就必须放弃另一件事情，经济学上把放弃的事情叫做为要做的事情所付出的机会成本。通俗地说，就是这一事情没干成，还把其他事情给耽搁了。

就像丁俊晖父子，如果他们选择了台球之路，就不能选择求学之路，求学之路就是他选择台球训练的机会成本，也就是练台球必须以放弃学业为代价。学生时代选择科目，学理科，就不能学文科，学文科就是学理科的机会成本，也就是学理科你就必须放弃学文科为代价。对于未来的选择，我们无法知道是否正确，但却可以通过对机会成本的分析来进行判别。还拿丁俊晖的选择来说，丁俊晖在台球上有独特的天赋，如果继续求学，肯定是离他的特长越来越远，最终的收益只是获得一张大学的文凭，找到一份不错的职业。而选择练台球，则可以发挥自己的特长，至不行，也是个职业运动员，将来退役后当个体育教练或者教师，和上大学的收益相当，如果发挥得好，也有可能在世界级的比赛上出人头地为国争光呢，经过分析，练台球的收益显然大于考大学。

机会成本往往是以时间为代价的，在我们每个人拥有的各种资源中，最宝贵的资源就是时间。一个人每天24小时，每年365天，一生也就几十年，在这有限的时间里，每个人所能干的事情也总是有限的：读书的同时不能看报，打牌的同时无法打球，同样的时间里做了这一件事情就不能再同时做另一件事情。时间是不可再生的资源，一旦选择失误，损失的时间就永远也弥补不回来了。不像当选择一笔钱是用于投资房地产还是投资股市，即使决策失误导致金钱损失也是可以挽回的。所以在考虑机会成本的时候，以时间为代价的机会成本尤为重要。如果一件事情需要你投入最主要的成本是时间，那么对这个事情的选择就必须慎之又慎。

年轻人常常站在人生的十字路口，不知道到底该往哪里去，就是因为年轻人为选择所付出的机会成本主要是时间。年轻人精力旺盛，朝气蓬勃，是给人生打基础的黄金时期，有些选择，比如体育、音乐、美术等，最佳年龄错过了，以后再选择也没有用了。有些机会，也是一次性的，错过了也就不可能再有了。年轻的时候，是一个人学习知识和技能的关键时期，也是一个人品质、修养、习惯的形成时期，如果选择了不良的人生价值观和生活方式，学无所成，生活怠惰，作风不良，随着年龄的增长，改变也会越来越难。有位名人曾经说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年轻的时候。”这紧要的几步，如果选择不好，往往会影响以后的发展，有时甚至会毁掉人的一生。

不同的人在不同时期的机会成本是不同的，青年人比中年人在做很多事情上的机会成本要低，因为青年人相对于中年人而言，时间资源相对要充裕一些，这一次失败了还可以从头再来。当前收入低的人比收入高的人做许多事情的机会成本要低，一个初生牛犊可以毫无顾忌地下决心白手起家创业，而一个资深的职业经理人则很难横下心来另起炉灶。所以，对于年轻人来说，在事业的选择上，应该多去考虑机会成本的利弊，这样才能让自己的人生价值最大化。

以小搏大：杠杆化助你成功

给我一个支点，我就能够撬起地球。这是著名的科学家阿基米德在许久之前说下的大话，他的依据，便是赫赫有名的杠杆原理。

在物理学中，利用一根杠杆和一个支点，就能用很小的力量抬起很重的物体，而什么是财务杠杆呢？在经济领域中，杠杆比率有一个专门的定义：财务杠杆是指在筹资中适当举债，调整资本结构给企业带来额外收益。如果负债经营使得企业每股利润上升，便称为正财务杠杆；如果使得企业每股利润下降，通常称为负财务杠杆。显而易见，在这种定义中，财务杠杆强调的是通过负债经营而引起的结果。

其实，杠杆比率说白了，就是企业负债与资产的比率。如果企业的资产多、负债少，那么杠杆比率就低；如果资产少而负债多，杠杆比率就高。企业在自己拥有的资产的基础上，通过良好的信誉获得别人的借贷资金，就能够扩大规模，实现更高的增长。

在生活中，杠杆比率最通俗的理解就是，借鸡生蛋，以自己的力量为基础，再借助别人的力量以实现成功。举个例子来说，企业界白手起家的人，无不是在自己的好点子的基础上，借助别人的财力、物力支持才实现成功的。

多年前，格雷化妆品公司独霸黑人化妆品市场的天下。后来，一位名叫亚当斯的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的亚当斯黑人化妆品制造公司。亚当斯很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把格雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时唯一能做的就是先生产一种粉质化妆膏。

不久，亚当斯的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言，想要大量销出新产品几乎是不可能的。亚当斯经过反复思考后决定推出这样一则促销广告：“当你用过格雷公司的产品后，再擦上亚当斯粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”对此，亚当斯的助手都持反对意见，他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而，亚当斯却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术，正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给对手做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”

亚当斯的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们很快地接受了亚当斯公司的产品。于是，亚当斯一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。几年后，亚当斯则开始称霸黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。

看到了吧？成功者不仅会在自己无计可施、力不从心的时候会求助别人，他们更懂得如何利用别人的长处为自己服务，只有这样才能节省自己的精力去做更值得的事。“借鸡生蛋”、“借钱生钱”同出一辙，它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。不怕你没实力，只怕你没想法；不怕你没体力，只怕你没脑子。一个人的能力终归有限，不可能面面俱到，所以适当的“借力”正是补己之所短，助自己一臂之力；适当的“借力”更是向优秀的人学习，给自己成长的机会。以自己的微小力量，通过杠杆的作用去撬动地球，何乐而不为呢？

一个企业所能涉猎的领域有限，无法多元化规避风险；一个企业所能控制的渠道有限，在巨大的市场中可谓是沧海一粟，如果能与其他企业精诚合作，共享渠道，就能发挥出“1+1＞2”的效应；一家企业所能掌握的资源也有限，如果能结成战略伙伴，共享资源，甚至借别人的“鸡”来为自己服务，才是最聪明的企业家。如果你只是一个小企业，没关系，只要你选对了可以借力的“杠杆”，勇敢地站到杠杆的这一端，那么就将撬动滚滚利润。

企业是这样，个人也是如此。对于不名一文的人来说，想要实现英雄起于毫末的奇迹，就要先培养自己的能力，使自己具有增值的能力，然后找到适当的人合作，以微薄之力撬动磐石，方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。说白了，你就是放在杠杆这端的微不足道的秤砣，但是通过杠杆的力量，却可以以小搏大。

有一个小伙子是韩国一家企业的业务员，长年工作在首尔。他并没有什么学历和资金，但他有善于企划的能力。一天，他接到从德国寄来的商品目录，其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了韩国的羊毛纺织机器。他了解到应用这种新机器生产成本大约可降低三分之二，而且生产效益可成倍增长。

但是，他并没有向韩国人推销这种机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在韩国的一位日本富翁。这位先生对纺织业一窍不通，但经小伙子的企划说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从德国进口四部机器，并请小伙子当总经理。小伙子从原来默默无闻的业务员，摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道便是与成功者合作，借助成功者的力量来实现自己的梦想。这也是通向成功的一条捷径。

有多少白手起家的人，凭借好的创意、好的发明，借力于别人的支持，实现了自己的梦想，也为他人创造了财富？巧用杠杆是一种智慧也是一种策略，因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达到双赢的境界。杠杆是一门艺术，而成功者总是懂得如何炉火纯青的运用它，来创造一番事业。只有自己拥有立得住脚的技术或者创意，才有要求别人合作的基础；也只有别人相信了你的实力、相信你的发展前景，才肯赋予你省力的杠杆，借你这艘快船实现他自己的梦想。

如今，杠杆化已经不是经济学界神神秘秘的秘诀了，如果你有足够的能力，你就可以凭借已有的资源去寻找可以借力的杠杆，让知名人物和更大集团的财力、物力助你一臂之力，让你用小资本撬动更大的未来！去寻找成功的杠杆吧，敢想，敢为！

沉没成本：拿得起就要放得下

在经济学中，“沉没成本”的概念是指已经付出且不可收回的成本。生活中，人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等也称为沉没成本。

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。这场电影可能有两个结果：一是你付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；二是你付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

在两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而如果选择前者你还要继续受冤枉罪。

可是在生活中，往往有些人却不是这么理性，他们总是为了已经付出的成本斤斤计较，就像上了一艘错误的船一样，明知是错的，却还硬着头皮走下去不肯悔改。拿得起就要放得下，往往成为一句空谈。放下已经沉没的成本，如果迟迟走不上正确的道路，那么迟早会被已经沉没的过去拖垮。勇敢的人敢于向过去告别，不管是不忍回首的错误也好，还是曾经的辉煌也罢，只有勇敢地放下沉没的过去，你才能开创新的局面。

疯狂英语的创始人李阳先生家喻户晓，可以说成了英语学习的代言人。看到他如今事业蓬勃发展，个人魅力与日俱增，谁想得到小时候他是一个性格特别内向、连打酱油都胆怯的孩子呢？他并不是天生就会一口纯正流利的英语，也是靠后天自己努力才成为了业界的翘楚。

他在高中时候的学习成绩并不理想，甚至有过退学的念头，上了大学之后，他在大一大二也多次补考英语。面对这种情况，很多人都会选择放弃，因为他会觉得自己就是不行——以前一直都不好，以后怎么会学好呢——这些人总是会怀疑自己，认为以前不行，以后肯定也不行，永远走不出自己过去的阴影。

可是李阳没有被过去的不理想牵绊，这些反而更成了他前进的动力。他并没有把自己当成一个英语很弱的人来看自己，他从来只向前看，把自己的努力放在每天的疯狂练习中，并且坚信通过自己的不懈努力，一定能够搬开这座“山”。功夫不负有心人，在大一大二英语还是弱科的他，大四的时候已经开始出入各种场合做起翻译了。实现这种飞跃，他的努力自然是最关键的因素，但是如果他没有彻底抛开过去的失意，他的成功也许会是永远到不了的“下一站”。

李阳曾说他的家庭教育是打击式的，家长总是说他这不行那不行，这无疑给小孩子的自信心造成很大的影响。然而他没有在这些压力和怀疑中沉沦、自暴自弃，而是勇敢地走出了阴影，去追逐自己的理想。当多年以后他成为社会名流，与当年判若两人的时候，他的父母看到他的表现都会很惊讶地问：“那真的是李阳吗？”

昨天的你和今天的你可以判若两人，士别三日，当刮目相看，这个例子不正说明了不拘泥于历史和惯性的人定会大有作为吗？不管几经失败也好，不管别人怀疑你也罢，只要认定了自己的方向，就不要为既往的失败与怀疑而伤悲甚至放弃，只有勇于冲出束缚的人才能大有作为。

我们都要由昨天走到今天，再由今天走向明天。很多时候，我们站在今天，却总是对昨天念念不忘，并不是说昨天与自己无关，而是很多时候，为了自己能够生活得更好，不要总是对昨天念念不忘，不管昨天你是成功的还是失败的，都已成为过去式，虽然它会对你的今天和明天有所影响，但已不能成为最终的决定因素。所以要尝试着忘记昨天，别为昨天而哭泣。昨天已成为沉没的过去，请勇敢走出来，开创新的局面。

走出过去的阴影并不容易，可是走出过去成功的光环更难。谁都不愿意放弃已经取得的成就，去未知的世界里冒风险。可是有些勇敢的人这样做了，他们获得了更大的成就。

比尔·盖茨是众所周知的商业奇迹的缔造者，是一个数字英雄，是年轻人心目中的偶像，更是一个懂得选择方向的人。他一生中所做的最重要的选择莫过于退学：刚刚20岁的比尔·盖茨就对计算机十分感兴趣，他深信，总有一天计算机会像电视一样走入千家万户。他坚定的信念，不但打动了自己，还打动了伙伴，打动了父母，获得了事业上和精神上最宝贵的支持。哈佛大学是多少人梦寐以求的学府啊！而考上哈佛大学的比尔·盖茨却在大三时，毅然决然地选择了离开，去闯一番属于自己的天地。这不是一般人能够下的决心和勇气，也只有下这样的决心和勇气，才可能成为非凡的人物！试想一下，假如比尔·盖茨依然在哈佛深造，学习课本上千篇一律的东西，也许就不会有我们今天所熟悉的windows系统，也不会有商界的微软奇迹了。

比尔·盖茨曾经说过这样一句激动人心的话：“人生是一场大火，我们每个人唯一可做的，就是从这场大火中多抢救一点东西出来。”本着这种人生短暂如火花的信念，他及时地决定所要放弃的东西和所要选择的东西，不仅改变了自己一生的轨迹，也改变了世界。

世界上有几个人有这样睿智的思维呢？人的欲望无穷无尽，在过去所取得成果之上，很少会有人放弃那些曾经拥有的鲜花和掌声，那些曾经拥有的名誉和地位。

曾子墨是家喻户晓的名人，她出生于高级知识分子家庭，从人大附小、附中一直读读到人大。她不是最用功的，却一直是成绩最好的学生。1992年赴美留学，1996年以最高荣誉毕业于美国新罕布什尔州的达特茅斯大学（长春藤盟校之一）。毕业后加入国际著名投资银行摩根斯坦利，先后在纽约总部及香港分公司参与完成超过700亿美元的企业收购及公司上市项目。2001年底加入凤凰卫视担任财经节目主持人，目前主持的栏目包括《财经点对点》、《财经今日谈》和《凤凰正点播报》，成为著名的美女主播和最受欢迎的财经节目主持人。

在摩根斯坦利的日子，她与另外几个美国同事做了一整年的BP（英国石油）和美国AMOCO（阿莫科）石油公司的合并项目，让她倍觉满足和具有成就感。在纽约拼了两年后，子墨决定到摩根斯坦利的香港分公司继续工作。此时，正值凤凰卫视准备在香港上市，摩根斯坦利与其他很多大的投资公司都在与“凤凰”接触，希望争取到这个项目。于是，为了摆脱千篇一律的生活方式，自愿来到香港分公司的曾子墨开始对凤凰卫视有了初步的了解和认识。此时，她对让自己身心俱疲的工作也有了重新的思考，希望有个新的开始，可是，这个新起点在哪里呢？

曾子墨给自己放了足足四个月的假，背上小小的行囊，只身到西藏旅游。某一天，子墨与曾经打过交道的一位凤凰卫视高层领导通电话时聊及自己的人生经历和感悟，突然想起自己是否可以加盟“凤凰”，做她心仪已久的媒体工作。于是，三个月后，子墨已经作为凤凰卫视的财经主播，把自己的专业和兴趣完美地结合在了一起。

如果没有放弃辉煌的过去，曾子墨也不会拥有更美好的未来。人的一生，面临的选择很多，可走的路也很多，略微迟疑、犹豫不决、踟蹰不前，都会导致我们远远的落后于生命的轨迹，所以我们必须要看清方向，认准方向，方向找对了，就是一个成功的开始，而好的开始就是成功的一半。如果你放不下过去，无疑就是拒绝了新的成功。

聪明者敢于放弃，精明者乐于放弃，高明者善于放弃。勇敢地对已经沉没的成本说再见，迎接你的是新的天空。

成本效益：做人做事的学问

成本是为了达到某一种特定目的而耗用或放弃的资源，效益就是做某一件事或生产某一产品的过程中扣除成本之后的收益。经济学中非常流行成本-效益分析法，也就是分析某个经济过程的付出与收获，并加以对比看是否获利，并探究进一步提高收益的办法，如降低成本等途径。

生活中也处处离不开成本效益分析。我们做人、做事的过程也是一个经济投入与产出的过程，如果你不费吹灰之力就能搞定一件事情，那么你就是成本很低、效益很高的能手；如果你费了半天工夫却一无所获，那么无异于做生意亏本，成本效益分析的结果就很差。

我们追求的境界应该是做人做事要低成本、高效益，这样才能事半功倍、轻松地达到想要的人生。可是，这样的美事谁不想要，有那么容易吗？

其实很简单。以做人为例子来说，如果你经营好了人脉资源，说不定哪天就能用上，这不就是典型的一本万利的买卖吗？做人很简单，发自内心的赞美别人、别人有困难的时候帮一把，这不，说不定日后就有更大的惊喜等着你。

一个人的知识总是有限的，一个人的能力也总有力所不及的时候，一个人也不可能做成全部事情。我们从涉世之初，就应该逐渐培养自己的人脉：朋友、亲人、同学、同事等等，所有能够扯上联系的人，都是不可多得的资源。

有个小女孩在上大学的时候十分努力，在学好课内知识的同时，还做了很多的兼职。有一阵，她给学校主办的一个在职人员培训班做班主任。参加培训的人都是财经界各个公司的工作人员，他们都已经工作了多年，经验十分丰富，在社会上也有一定地位。

小女孩刚开始当班主任的时候，有些学员一看她不过是一名小在校生，没什么了不起，看起来还很幼稚，这样的人能当班主任？

小女孩并没有为别人的轻视而恼火，她认真按照培训班的要求履行着自己的日常职责，事无巨细十分用心，积极帮助学员们解决问题，协助他们与任课老师更好的交流沟通。

培训班里有一位十分面善的姐姐，总是愿意和这个小女孩聊天。小女孩也觉得这位姐姐十分可亲，所以也经常主动跟她接触，还帮她解决了很多其实并不属于班主任分内责任的问题。虽然不过都是些小事，但是小女孩很为自己能够帮助别人而开心。

培训班两个月就结束了，小女孩终于松了一口气，好歹这一阵没出什么岔子。快到找工作的时候了，小女孩心中十分忐忑，不知道究竟能找到一份什么样的工作。有一天她收到了一家公司的面试通知，这可是一家知名公司，也是小女孩心中一直的梦想，她为了能达到这家公司的要求，平时里下了不少苦功。

终于到了面试的那一天，小女孩紧张地到了公司。当她一走进面试的房间时，不由得愣住了，原来面试官中有一位就是自己在培训班上认识的那位姐姐。

有熟悉的面孔在场，小女孩放松了许多，面试的气氛也很融洽，进行得很顺利。后来，小女孩收到了公司的offer，她高兴得不得了。原来，那位姐姐是公司人力资源的负责人之一，在培训班的交往过程中，她目睹了小女孩对工作认真负责的态度，并看到了小女孩出色完成任务的能力。还有什么比这些实际证据更能证明一个人是公司想要的员工呢？

就这样，看似没关系的行为，让小女孩深深受益。

看似平时不经意的交往，往往就给自己带来无穷的受益。注意在与人交往的过程中展现自己的魅力，发挥自己的特长，博得别人的一致好评，就会赢得意想不到的机遇。注重主动与别人接触，一点点将自己的人脉向外扩展，更宽广、更结实，这样你就能在需要的时候从中借力。你看，不过是日常小事，这个小女孩却因此而积累下人脉，并且日后获得了大收益。这不就是典型的低成本、高收益的事情吗？

相反，如果你注意做人做事的学问，平时不留心为自己积攒资源，那么久而久之你自然没有好的人际关系，自然没有什么人脉可以借力的了。

罗宾大学毕业后进入一家公司工作，她执著地认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够获得重用，并步步高升。可是一年过去了，罗宾虽然表现出了出色的工作能力，但薪水并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。

罗宾很不服气，于是工作起来更加努力。她认为，只要自己足够优秀，总有一天上司会看到她的能力与才华，从而给她加薪晋职，把她当作公司的骨干。但是，又一年过去了，罗宾还是在原地停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比自己高出许多。罗宾终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己的怀才不遇。

然而，没想到的是，同事却很直接地告诉她一个令她感到震惊的原因。原来，虽然罗宾工作非常出色，但由于她恃才傲物，认为自己比别人都要优秀，因此没把同事们放在眼里，平时也就缺少了对同事的尊重，与同事的关系没有处好。

上司虽然也知道罗宾工作很出色，但担心如果让她升任主管的话，同事们会不配合，这样当然不利于公司工作的开展与完成，所以一直迟迟未敢重用她。

就这样，处事细心、做人粗心的罗宾，怎么也没想到，自己竟然是因为忽略了人际关系，而一直未受到重视与提升。关系有时候远比你所得到的物质报酬重要，甚至比你所做的事情更重要。如果一时贪心，为了一点点利益跟别人争得面红耳赤，那么不仅会破坏你在别人心中的形象，更会在无形中给你树立无数敌人。不过是在人际关系中投入一点小成本，就能够给你带来高收益，最起码避免高损失，那么，这笔划算的买卖做还是不做呢？

做人如此，做事也是如此。有时候，我们并不需要做出什么大的贡献来，同样能够获得想要的结果。

大学毕业后，陈凡和几位同窗好友一同应聘到一家外贸公司，实习期间，他们兢兢业业，勤勤恳恳，生怕犯一点错误而无法通过试用期。转眼月底就要到了，公司马上就要决定他们的去留，每个人心底都忐忑不安。

这天临近下班，业务主管通知他们说：“对你们的考查结束了，明天下班前你们就可以到财务处结账去了！”

几个人当时就傻了，让我们去财务处结账，不就意味着着要明天一下班就走人吗？

陈凡无奈地想：“走就走吧，也许我们还不是人家公司的最佳人选。”这样一想，也就释然了。然后他和往常一样处理着手边的工作，旁边的老张有段时间忙不过来，陈凡仍跟以前一样上前帮他一把。而其他几个人，则冷冷地坐在那里，主管有时叫他们帮忙，他们不是慢慢吞吞，就是爱答不理。

第二天上班，情况就更糟了，除了陈凡正常上班之外，其他几个人来得都晚了，上了班之后便开始收拾自己的东西，一副随时准备离开的样子。陈凡则照旧工作，将这个月自己经手的业务整理成册，还写了一份对于自己所做的工作的改进建议，希望能为公司派上用场。

下班时，其他人早就收拾好东西一哄而散了，陈凡也开始收拾自己的资料准备离开。这时主管走过来，对他说：“怎么，现在就收拾东西要走人了？公司并没有下逐客令啊！恭喜你，小伙子，你是这一批人中唯一的入选者。”看见陈凡一头雾水，主管接着说，“其实，你们的能力都差不多，不过我们想要的，不是那些熬日子，在公司混水摸鱼的人，而是真心为工作着想、为公司着想的人，那么这个岗位，非你莫属呀。”

陈凡做了什么了不起的事情吗？没有。他做出了什么大贡献吗？没有。那是什么让他脱颖而出，成为胜者呢？很简单，把简单的事情坚持到底，不过是重复上一天班，这个成本低不低？只是一天的时间而已，却让他获得了心仪的工作，这个收益不可谓不大！

做人低成本，收获大成功；做事低成本，收获新机遇。这个世界上处处都有低成本、高效益的事情，就看你是否能够开动脑筋让自己事半功倍，轻松获得成功！

蝴蝶效应：别让小事掀起波澜

南美洲亚马逊河流域一只蝴蝶偶尔扇动几次翅膀，两周后美国得克萨斯州就会起一场龙卷风，这就是气象学家洛伦兹1963年提出的“蝴蝶效应”。

1963年，美国麻省理工学院气象学家洛伦兹用计算机求解仿真地球大气的13个方程式，旨在提高长期天气预报的准确性。在一次试验中，为了更细致地考察结果，他把一个中间解0.506取出，提高精度到0.506127再送回。

可当他喝了杯咖啡后再看结果，不由大吃一惊：差距很小的数据，运算结果却偏离十万八千里！再次验算后，他发现计算机并没算错——这，到底是怎么回事呢？

经过研究后，洛伦兹发现：误差会以指数形式增长，即使是非常微小的一个误差，随着不断推移也会造成巨大的后果。于是他得出结论：事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性——初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

这个发现很多科学家都不理解，几家科学杂志都拒绝刊登他的文章，认为“违背常理”：相近的初值代入确定的方程，结果也应相近才对，怎么能大大远离呢！

1979年12月，洛伦兹在美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的得克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于：蝴蝶翅膀的运动，使身边的空气系统发生变化，引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会使四周空气或其他系统产生相应变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

他的演讲和结论给人们留下了深刻的印象。从此以后，“蝴蝶效应”之说就不胫而走了。这个著名的效应告诉我们：一件很小的事情和一件很大的事情（小到自己都不注意，大到无穷）看似完全不相关，却有着紧密的联系。

现实生活中，如果不懂蝴蝶效应，可能让你把成功尽失在小事中。因为人们总是觉得，一屋不扫何以扫天下，如果连细节之处都做不好，怎么能够担当大任呢？某著名大学毕业生张某因为一份简历而使他在应聘时栽了跟头。

事情是这样的：参加招聘会当天早上，小张碰翻了水杯，将放在桌上的简历浸湿了。为尽快赶到会场，他只将简历简单地晾了一下，觉得看起来还可以，“反正能看清，差不多就行啦”，小张这么想着，便将简历和其他东西一起匆匆塞进背包。

在招聘现场，小张看中了深圳一家公司的广告策划主管职位，就挤上去与主考官交谈。招聘人员问了小张三个问题后，便向他要简历。小张掏出简历时发现上面不光有一大片水渍，还因为在背包里揉搓，已经不成样子了。小张努力将它弄平整，递了过去。看着这份简历，招聘人员皱了皱眉头。

三天后，小张参加了面试，无论是现场操作PHOTOSHOP，还是为虚拟产品做口头推介，他都完成得不错。当他结束面试时，一位负责小姐对他说：“你是今天面试者中最出色的。”

然而，面试过去一周后，小张依然没得到回复。他急了，忍不住打电话询问。对方沉默了一会，告诉他：“其实招聘负责人对你是很满意的，但你败在了简历上。老总说，一个连简历都保管不好的人，是管理不好一个部门的。”

小张的失败看似偶然，实则必然。应聘是决定一个人能否走上自己喜欢的工作岗位的一个重要环节，招聘负责人在见到本人之前，会通过你的简历获取尽可能多的信息，如果因为自己的一时疏忽没有准备好简历，那么就会让自己在众多的应聘者中处于劣势，即使自己再有能力，也不会挽回因为这个细节的失误在招聘者眼中形成的印象。那份糟糕的简历从侧面反映出他平时的习惯：不注意细节，认为差不多就行了。不要认为一个小细节别人不会注意，一个小细节往往能反映出一个人的整体素质，一个人的举手投足都可能给人留下深刻的印象。注意细节固然增添不少麻烦，有时候还吃力不讨好，但是请注意，机遇往往就蕴藏在这些小事当中！它们只偏爱细心认真的人！

生活和工作中的点点滴滴都有需要我们关注的细节。一个细节所透露出的信息，即能够使别人相信你，也能够使别人否定你。聪明人，一定要避免像例子中的小张这样，因为细节的失败而使自己错失良机。

不仅个人如此，企业、团体等等，都应该注意细节的重要性。如果忽视细节，很容易像蝴蝶一样，仅凭扇扇翅膀，就能扇倒一座大厦。曾名噪一时的三株集团的覆灭，就是功亏一篑的典型事例。

三株集团曾在短短的三年内使销售额提高了64倍，高达80亿人民币，打造了辉煌耀眼的保健品帝国。但是，一个“常德事件”，一篇“八瓶三株口服液喝死一个老汉”的报道，便使拥有15万员工的“三株大厦”在顷刻间轰然倒下。

事发1996年的陈伯顺老汉死亡案，起诉后，法院本判定三株胜诉。但这条新闻竟被20多家媒体报道，在社会上造成了极大的负面影响，致使三株的悲剧无可挽回：锐减员工13万，直接损失达40多亿。

一个小问题，竟然击垮了偌大的一个企业！“三株”倒下的根由是一篇文章的发表，引起大量媒体的炒作，最后让全国老百姓形成“人人喊打”之势，而不管那篇报道的真假、自己是否冤枉。这难道不是“蝴蝶效应”的一个表现吗？

任何事情都是相反相成的，蝴蝶效应也不例外。既然不注意小事情、不注意细节的危害如此之大，那么，注意细节也就会有很大的收获。历史上许多的成功，都是因为注意细节而获得了意外的收获。

普洛斯特是美国一家小店铺的售货员，他和店老板盖姆脾气相投，两人经常一起喝咖啡、聊天。

盛夏里的一天，两人在楼前闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手指成了鲜明的反差，不禁叫道：“这肥皂真令人作呕！”于是他便和盖姆议论起如何能做出一种又白又香的肥皂来。那时，用黑肥皂是一件平常的事，但普洛斯特却萌发了创业的念头。

他和盖姆决定开办一家肥皂公司，叫P＆G——两人名字的头一个字母P和G。经过一年的精心研制，一块洁白的椭圆形肥皂出现在面前，普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

但是，该给这块美丽的肥皂起一个什么名字呢？普洛斯特日夜琢磨。星期天，他来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事。神甫朗诵着圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一动：“对，就叫‘象牙肥皂’！”同时，“象牙肥皂，洁白如玉！”广告词也有了。

美好的产品，圣洁的名字。P＆G公司为此申请了专利。他们聘请著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力的数据，巧妙地穿插在广告中。果然，P＆G一炮打响。

如果不是普洛斯特对盖姆夫人不经意的小细节注意起来，如果不是他仔细思考，那么宝洁这个名字也许至今仍不为人们所知。上帝会奖赏细心的人们，因为他们具有发现成功机遇的慧眼。

横扫城镇的龙卷风，常从蝴蝶扇动翅膀开始；横过深谷的吊桥，也常从用一根细线拴住小石头开始。事物彼此之间都有联系，成功人生，往往就从小事开始。注意小事，别让细节成为你的绊脚石；关注细节，让这些偶然的机会成为助你成功的良机。

第4章　工作中的经济学

路径依赖：选对池塘钓大鱼

第一个明确提出“路径依赖”理论的是美国经济学家道格拉斯·诺思。他由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进规律，从而获得了1993年的诺贝尔经济学奖。

诺思认为，路径依赖类似于物理学中的“惯性”，一旦进入某一路径（无论是“好”的还是“坏”的），就可能对这种路径产生依赖。

路径依赖本是指一种制度一旦形成，不管是否有效，都会在一定时期内持续存在并影响其后的制度选择，就好像进入一种特定的“路径”，制度变迁只能按照这种路径走下去。

路径依赖有不同的方向：一种情况是某种初始制度选定后，具有报酬递增的效果，促进了经济的发展，其他相关制度安排向同方向配合，导致有利于经济增长的进一步的制度变迁。这是一种良性的路径依赖。

另一种情况是某种制度演变的轨迹形成后，初始制度的效率降低，甚至开始阻碍生产活动，那些与这种制度共荣的组织为了自己的既得利益而尽力维护它。此时社会就会陷入无效制度，进入“锁定”状态。这是恶性的路径依赖。简单说这两种情况就是自我强化和锁定。

生活中，路径依赖最简单的例子就是人云亦云，因循守旧。坚持经验不变是行不通的。因为过去的经验是过去的时间、地点、环境下的成功做法，随着时间、地点及环境等因素的变化，那些经验已经不适应目前的具体情况了。必须具体问题具体分析，适时创新、不断探索新的经验和做法。

一头驴子背盐过河，在河边滑了一跤，跌在水里，背上的盐融化了。驴子站起来。感到身上轻松了许多。驴子非常高兴，获得了经验。后来有一回，它背了棉花，以为再跌倒，可以同上一次一样。于是走到河边的时候，便故意跌倒在水里。可是棉花吸收了水，驴子非但不能站起来，而且一直往下沉，直到淹死。

现实生活中不也经常如此吗？像驴子一样的蠢人总是屡见不鲜！从古到今，因抱着不合时宜的经验不放而失败者不乏其例。成功的经验固然有其值得总结之处，然而一味地固守也足以败事。汲取前人总结的精华并没有错，错在我们并没有时时刻刻因地制宜的进行变革和创新，如果我们能够将前人的经验加以改造和完善，并在此基础上创新，形成自己的观点和创意，那一定能够捕捉新的机遇，为自己创造一片天空。

每个人都有自己的基本思维模式，这种模式很大程度上会决定你以后的人生道路。而这种模式的基础，其实是早在童年时期就奠定了的。做好了你的第一次选择，你就设定了自己的人生。

有一个12岁的小男孩，进行了人生的第一次生意冒险。原来，他酷爱集邮，可是在拍卖会上卖邮票需交纳一定的费用，他觉得不合算。于是他说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给自己，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元，他第一次尝到了抛弃中间人、“直接接触”的好处。

小时候的这次经历让他刻骨铭心。上初中时，他开始做电脑生意——买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让他产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

再后来，小男孩长大，创办了自己的电脑公司，并采取了自己童年时期“直接销售”模式，真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。他凭借着自己发现的这种模式，一路做下去。2002年，他荣登《财富》杂志全球500强中的第131位，他就是著名的戴尔。

从1984年戴尔退学开设自己的公司，到2002年跻身财富榜，不到20年时间，戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意时的正确路径选择，奠定了后来戴尔事业成功的基础。对于每一个想功成名就的年轻人来说，其实成功就这么简单：别总是跟在别人后面，选择属于自己的正确路径，然后一直走下去！

一个好的开始是成功的一半，无论何时开始都不会太迟，重要的是你能够及时捕捉对自己有利的机遇，大胆创新，那么成功就会属于你。

很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他几乎十万火急，毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图：“他一定是疯了！”

他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？

就这样，他轻松地发财了。接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石，那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩，人们不禁问：他自己珍藏还是抬出更高的价位转手？

他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会，人们当然会冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。

他就是后来美国赫赫有名，享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子！

敢于不走寻常路，才能够有所创新。只有不因循守旧，才能发现新的生机。时代在变革，我们遇到的问题也总在变化，如果我们还守着旧的方法不肯松手，如果我们还照搬旧的教条不肯创新，那么怎么能解决新的问题呢？在许多事情上，我们失败的原因常常只有两种，一种是因为经验不足，而另一种则是因为经验过多，最后异化成“经验主义”，那还何谈成功呢？经验不会总是正确的，凭经验办事有时也会出错。我们只有学会了改变并且善于创新，才会离成功越来越近。只有告别对路径的依赖，才能够走出不一样的天空！

沉没的过去：抱怨真的有效么？

我们已经提到过沉没成本的问题，经济生活中不应该考虑已经沉没的成本，其实，工作中也是如此。我们在做任何事情之前，都不可能保证它是绝对正确的，一旦事情进行的不如我们的意料，最好的办法就是忘掉已经成型的事实，不追求已经沉没的过去，不抱怨、不哀叹，而是马上行动起来找问题、找方法。

路易斯在担任一家公司的销售经理，有一阵，公司的资金来源发生了困难，公司的推销员们知道这一情况后，失去了工作热情，人人忧心忡忡，公司的销售量也因此开始下跌。

路易斯知道，这种状况如果发展下去的话，很可能使他和数千名推销员失去工作。他冥思苦想，认为问题并不是出在外面，资金短缺不过是一时的现象。真正的原因在于，公司的员工们早就失去了工作的热情，所以才导致了一系列连锁反应。找到原因之后，他召集全体推销员的大会。听完大家的抱怨之后，路易斯请大家保持安静，然后让坐在附近的一位黑人男孩为他擦鞋。小男孩不慌不忙，表现出熟练的擦鞋技巧。这个出人意料的举动让在场的人们都大为不解，他们开始窃窃私语。

路易斯先生告诉在场的推销员说，“这个小男孩以他娴熟的技术，可以在这里赚到相当不错的收入，根本不需要公司补贴薪水，每周还可存下一点钱来。可是大家都知道他的前任，尽管公司每周补贴给他5元的薪水，他仍然无法从公司赚取足以维持生活的费用。两个人工作环境完全相同，在同一家公司，为同样的人擦鞋，却有着如此不同的结果，这是为什么呢？”

推销员们听到路易斯的这番话之后，认识到了他的用意：还是一样的工作环境，一样的顾客，但是现在自己的业绩大不如前，并不是因为外部环境发生了变化，而是因为自己没有了以前的热情。原因出在自己身上，并不是外界的影响。

找到原因之后，各地的推销员代表不再担忧公司的财务问题，又重新回到各自的岗位上，恢复工作的热情，很快使公司的销售业绩恢复到了原来的水平。

治标更要治本，这不仅是医病的真理，更是处世的原则。出了问题，不要盲目抱怨，不要像无头苍蝇一样四处乱撞，乱投医永远治不好病，想要找到根本的病因，只有从自己下手。找到了正确的钥匙，还愁开不了这把锁吗？

工作中困难肯定无处不在，解决困难的方法也肯定有，只要你有一双善于发现问题、发现应对措施的眼睛。不要在落实工作的过程中一遇到困难就停止不前，也不要一遇到问题就相互推诿、相互抱怨，针对问题找出最佳对策才是上上策。方法总比困难多，动脑子找出一招最妙的方法去解决问题，不要停留于困难的表面止步不前。

我们所从事的工作也许并不是自己所喜欢的，也许并没有那份心仪已久的精彩。但是，我们必须想清楚自己为什么而工作，想清楚我们生活的目标是什么，想清楚我们人生的定位何在。如果看不清自己的人生目标，只是一味地埋怨眼前的工作，整日不满、抱怨、甚至憎恨，都是一种不成熟的表现，也是无能的表现。更有很多人在这种不满中滋生了消极的态度，在不满中得过且过，在不满中等待，在不满中看时间蹉跎而过，等到暮年时才追悔莫及。

在第二次世界大战后不久，齐格进入了美国邮政局的海关工作。

起初，他很喜欢他的工作，但5年之后，他开始不满于工作上的各种限制，包括固定呆板的上下班时间、微薄的薪水，以及靠年资升迁的死板人事制度等等，在他看来都很令人烦闷。

他也曾想过，何不早点出来自己做礼品玩具的生意呢？他认识许多的贸易商，他们对这一行业的了解还不如他多呢，要是他真的加入这一行，没准真能做出点成绩。然而，自从齐格想创业以来已过了10年，直到今天他仍然是在海关工作。

为何会这样呢？因为他每一次准备放手一搏时，总有一些意外的事情使他停下来，比如资金不够，经济不景气、新婴儿的诞生，对海关工作的依赖，贸易条款的种种限制，以及许许多多数不胜数的理由。于是他日复一日的在埋怨的现状中过日子，然后又胆小的不敢憧憬未来，不敢放手拼搏，他想等所有的条件都十全十美后再动手，可是实际情况和理想永远都不相符，他永远都等不来自己想要的完美机会！于是他只有在不满中，在憎恨中重复地度过自己的日子。

看到了吗？不满现状，使得齐格现有的工作没有取得任何成绩，而不满于未来的机遇，又使得他错失了改变自己的机会，没能够走出一条新的路。齐格在不满中变得消极，在等待中变得懒惰，在胆怯中变得被动。缺乏勇气去开创未来，让他被自己找的种种借口束缚，最终没有逃出自己心里那个牢笼。

不抱怨、不埋怨，有时候是专心迎战迎头而来的问题的好办法，但却不一定是长久之策。任何矛盾掩盖久了都会暴露，任何问题积累久了都会演变成更大的问题，我们固然需要在危急时刻不计前嫌，把沉没的过去抛在脑后，全心迎战新问题；但是有时候，我们也需要集中发泄一下心中的怨气，就像甩开包袱一样，轻松上阵。

在韩国的一些企业，有一种叫做“发泄日”的制度设定。就是在每个月专门划出一天给员工发泄不满。在这天，员工可以对公司同事和上级直抒胸臆，开玩笑、顶撞都是被允许的，领导不许就此迁怒于人。这种形式使下属平时积郁的不满情绪都能得到宣泄，从而大大缓解了他们的工作压力，提高了工作效率。

在一家德国企业，总经理每隔一个月就要请自己手下的员工一起出去吃饭。就餐时先用一个小时让员工们彼此随意发发牢骚，也可以就管理问题提出自己的看法。他们先发泄牢骚，可能是“你上次拖延了时间导致我也没能按时完成工作”，或者是“你平时工作中脾气有点大”等等，都是日常工作中的琐碎小事。随后，大家再用一个小时发表积极的见解，并就新出现的问题提出改进的建议。举行这种“非正式的宣泄集会”的成本很低，却给大家机会，将平时不想说或者不方便说的话都说出来，将心中淤积的牢骚释放出来，再以轻松的心情投入到新的工作中去，效果非常理想。

工作，说到底就是态度的问题。不要为已经发生的事情而抱怨，但是也不要压抑自己的怨气。只有在适合的时间学会控制自己，做紧要的事；在适合的时间学会放松自己，发发牢骚、抛弃埋怨，才能让自己更轻松的工作。

时间管理，让工作的价值最大化

经济生活是崇尚有序的，如果你什么都不讲求效率，一味拖延、一团乱麻，那么什么结果都得不到。工作不仅要拼实力、拼能力，更要比拼你的效率。同样的时间里，如果你效率高，多做了事情，那么收获就更多；相反，如果你不懂时间管理的诀窍，那么就总比别人慢半拍。

时间管理就是让你在有限的时间里做出更多、更好的事情来，而时间管理的第一步就是告别拖沓的坏习惯，让自己立刻行动，变成有效率的人。有些人总爱把要做的事情往后推。不知何故，我们总是相信以后还有很多时间，或者这件事在别的时间做会更容易些。但实际情况却是，我们似乎没有想象中的那么多时间，而且，事情不及时处理，通常会变得更困难。

有一次，李纳德斯先生与一个请求他帮忙的青年约好，某天早晨的十点钟在自己的办公室见面，并带那位青年去会见一位火车站站长，接洽铁路上的一个职位。但到了这一天，那个青年去见李纳德斯时竟迟到了二十分钟！当那位青年到李纳德斯先生的办公室时，李纳德斯先生已经离开了办公室，去出席一个会议了。

过了几天，那个青年再去求见李纳德斯先生，李纳德斯先生问他那天为什么失约，谁知那个青年人回答道：“呀，李纳德斯先生，那天我是在十点二十分来的啊！”“但是，约定的时间是十点钟啊！”李纳德斯提醒他。

那个青年仍然支吾着说：“但迟到一二十分钟，应该没有太大关系吧？”

李纳德斯很严肃地对他说：“谁说没有关系？你要知道，能否准时赴约是件极紧要的事情。就这件事来说，由于你的拖沓，就失掉了你所向往的职位；因为就在那一天，铁路部门已接洽了另一个人。而且，我还要告诉你，你没有权利看轻我二十分钟的时间，以为我白等你二十分钟是不要紧的。老实告诉你，在那二十分钟的时间里中，我正要应付另外两个重要的约会呢！”

拖延既不能使问题消失，也不能使解决问题变得容易起来，相反，只会使问题深化，给工作造成严重的危害。我们没解决的问题，会由小变大、由简单变复杂，像滚雪球那样越滚越大，解决起来也越来越难。养成了拖延的毛病之后，要想做到“今日事今日毕”就非常困难了，更谈不上工作的有效落实。没有任何人会为我们承担拖延的损失，拖延的后果可想而知，最终的苦果还要我们自己来尝。

拖延是个不讨人喜欢的习惯，不仅使我们失去个人的自信，而且也失去了别人对我们的信任和尊重，它使我们的生意花掉了比以前更多的钱，同时使得各种机遇的大门不再向我们敞开。

即使你不是一个拖沓的人，也不代表着你就会管理时间。事情千头万绪，总有轻重缓急，如果你不分轻重一味铺开来做，肯定到最后什么都做不好。会管理时间的人，首先学会的就是管理事情，分清事情的顺序，将最重要的事情挑出来首先完成，这样，就能更好地将工作完成。

伯利恒钢铁公司总裁理查斯·舒瓦普，为自己和公司的低效率而忧虑，于是去找效率专家艾维·利寻求帮助，希望艾维·利能卖给他一套思维方法，告诉他如何在较短的时间里完成更多的工作。艾维·利说：“好！我10分钟就可以教你一套至少提高效率50%的最佳方法。”“请在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”舒瓦普用了5分钟写完。

艾维·利接着说：“好了，把这张纸放进口袋，明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最重要的。不要看其他的，只是第一项。着手办第一件事，直到完成为止。然后用同样的方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果只做完第一件事，那不要紧，你总是在做最重要的事情。”

艾维·利最后说：“你要保证每一天都要这样做。你刚才看见了，只用10分钟时间梳理清楚思路，你就会事半功倍。当你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄张支票来，你认为值多少就给我多少。”

一个月之后，舒瓦普给艾维·利寄去了一张2.5万美元的支票，还有一封信。信上说，那是他一生中最有价值的一课。

5年后，伯利恒钢铁公司从一个鲜为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂。人们普遍认为，艾维·利提出的方法对小钢铁厂的崛起功不可没。

工作需要章法，不能眉毛胡子一把抓，要分清轻重缓急。这样才能一步一步地把事情做得有节奏、有条理，才能提高工作效率，将工作落到实处。只有养成做要事的习惯，对最具价值的工作投入充分的时间，才能高效的完成工作中最重要的事，才能彻彻底底地把工作落实好。总之，如果你能够记住要事为先，那么你的工作效率就会有显著提高，工作进展也会显著加快，工作完成的也更加出色。

学会把事情分类、分清轻重缓急还远远不够。时间管理还要求我们在做事情的时候要绝对专心，这样才能集中精力解决问题，不然花再多的时间也是白费。

斯丹佛和约翰同在一家世界500强公司的技术部门工作，无论学历还是技术水平两人都不相上下。一次，老板给了他们难度相当的两个项目，要求在一个月之内拿出方案来。其间，斯丹佛表现得相当卖力，几乎每天都是第一个来到公司，然后最后一个离开。而约翰则表现得轻松得多，每天按时上下班，并没有任何不同于往日的忙碌。但是，最终的结果却出人意料，斯丹佛的方案没有得到老板的肯定，而约翰的方案却顺利通过了。

在后来与同事的沟通中，斯丹佛道出了其中的原委，他每天是很忙碌，但是很多时候，并不知道忙碌的目的是什么，自己的努力没有什么针对性，时间保证了，却没有得到相应的结果，所以他的方案得不到肯定也是意料之中。而约翰则不同，他把整个工作分成几块，每天集中精力完成自己的计划，每天都能看到自己的工作在一步一步地进行着。他虽然看起来悠然自得，却能够保证高效率的工作，所以他的方案获得通过也是自然的结果。可见，效率对于工作的落实是至关重要的。

所以衡量工作效率时不能看你花多少时间做工作，而是要看做了多少有效的工作，即做了多少能获得收益的工作。毫无结果的工作只是一个浪费人力和财力的过程，自然是得不到肯定的。想要高效工作，就应该努力专注于当前正在处理的事情。即使事情再多，也要一件一件地进行，做完一件事就了结一件事情。全神贯注于正在做的事情，集中精力处理完毕后，再把注意力转向其他事情，着手进行下一项工作。

忙碌与成功之间没有必然的关联，高效才是我们应该追求的。工作就是员工之间的平等竞争，人人都有机会，人人都可以升迁。关键是看谁能创造业绩，谁能完成任务；还要看谁能出色地完成任务，谁能更快地完成任务。学会管理时间，就是让你离成功更近一步！

成本控制：省下的都是利润

在现在的社会中，利润一直是支持企业发展的最大动力，也是企业追求的最终目标，一直以来，如何获取利润是倍受关注的话题。对于企业来说，利润就是赖以生存的生命线，企业的每一项举措都是为了增加利润，企业的存在就是为了赢利。

而影响盈利程度的重要因素就是成本费用，获得同样的收益时，如果你付出的成本越多，自然盈利就越少。因此成本控制成了现代企业的管理精髓。

所谓成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。

再庞大的企业也是由每台机器、每堆材料加上每名员工组成的，如果每名员工都能爱护机器、节约材料，那么企业必然能走的远；反之，资本再雄厚的企业也经不起长期浪费的消耗。节约成本是一句很宽泛的话，说起来可以很容易，但是真正要做起来就需要每个员工的细心和耐心。创收的功劳常被称赞，而节支的贡献有时候却不为人知。可是，有多少人真正注意到了节约对于企业的意义呢？沃尔玛是世界知名的大企业，可是沃尔玛的成功之道也在于俭省，他们坚信：省下的都是利润。

沃尔玛连续三年蝉联财富500强榜首，沃尔玛的成功，离不开它的严格管理，离不开“俭”，严格控制管理费用，节省成本贯穿在企业经营的每一个环节，比如：

——在公司里，从来没有专门用来复印的纸，用的都是废报告的背面；

——沃尔玛的办公室都十分简陋，而且空间狭小，即使是城市总部的办公室也是如此；

——出差的员工所住的地方，只不过是能够洗澡的普通招待所；

——一旦商场进入销售旺季，从经理开始所有的管理人员全都到了销售一线，他们担当起搬运工、安装工、营业员和收银员等角色，以节省人力成本。

这样的节俭措施在沃尔玛不胜枚举。而这种理念的贯穿者，正是创始人山姆，尽管他已经是亿万富翁，但节俭的习惯从未改变，没购置过一所豪宅，经常开着自己的旧货车进出小镇，每次理发都只花5美元——当地理发的最低价，在外出时经常和别人同住一个房间。

沃尔玛也有“阔气”的时候，那就是兴办公益事业上。山姆·沃尔顿为大学生设立了多项奖学金，而且还向美国的五所大学捐出数亿美元。

在企业发展战略中，成本控制处于极其重要的地位。如果同类产品的性能、质量相差无几，决定产品在市场竞争的主要因素则是价格，而决定产品价格高低的主要因素则是成本，因为只有降低了成本，才有可能降低产品的价格。

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