活法：为人处世的智慧(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：吴龙

出版社：吉林出版集团有限责任公司

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

活法：为人处世的智慧试读：

前言

可为什么大家的先天差别并不大，但彼此之间的际遇会有天壤之别？有些人能够获得幸福的生活、高高在上的地位、非凡的成就，还有多到普通人梦想不到的巨大财富；但有些人却只能庸庸碌碌地生活着，在面对难题时只能暗暗抱怨：这也不公平，那也不公平，什么都不公平！

的确，这世上很多事情都不公平，这些看似的“不公平”让有些人成功而幸福，却让另一些人生活在痛苦与悲惨之中。但归咎于“不公平”，很多时候只是失败者的借口而已。既然这个世界不公平，那么那些成功的、幸福的、富有的人们，他们又是如何在这个“不公平”的世界中寻找到自己的幸福生活与辉煌人生的呢？

很显然，许多人并没有理解为人处世的关键所在，没有找对走向成功的“活法”。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最终的结局只能是失败。很多人之所以一辈子都碌碌无为，是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样为人处世，怎样找到打开成功大门的钥匙。《活法：为人处世的智慧》就是一本揭开为人处世密码的书，运用前人的智慧剖析为人处世的准则，给你受益一生的生存智慧，通过一个个生动、具体的事例来阐述做人的道理、做事的方法。掌握了为人处世的智慧，就能够获得内心的平安与幸福，获得人人羡慕的辉煌成就，从而用自己的付出换回财富与荣耀。希望这本书能够带给读者说话办事的实用策略，照亮读者走向成功的未来之路。

第一章　为人处世的黄金法则

旁观者清

为人处世，讲究策略很重要。人活在社会上，首先要学会为人处世。只有学会为人处世，才能使自己真正地自立于世。无论我们做人还是做事，都要灵活一些，学会讲究策略。策略如果运用得当，自然就会迈向成功。

很多事件的发展过程中，除去当事双方外，往往还有个瞧热闹的第三者，此人似有似无，似近还远。可是，一旦他站出来说话，事态则极有可能出现戏剧化转机，就像原本平衡的跷跷板多了个游戏者一样。

下面说一件战国时代的著名事件。当年秦、赵二国战意正酣，秦国派出名将白起，赵国起用后起之秀赵括，两军在长平进行决战。结果，秦国不愧当时的霸主，一举歼灭赵国四十万大军，弄得赵国军心涣散，上上下下一片恐慌。秦国连下十七座城池，将军白起已然直逼赵国都城邯郸，可以说胜利在望。此时的赵国危在旦夕。然而，关键时刻有人叩响了平原君的大门，说是有事求见。苏代，一位名不见经传的小门客。他给平原君献计来了。苏代是合纵大家苏秦的弟弟，不但伶牙俐齿，而且勇气可嘉。他此来是请命赴秦，想找对方说理去。平原君思来想去拿不定主意，又与群臣商议。最后决定死马当活马医，让苏代去秦国游说。

没过多久，苏代带着大量礼物到了咸阳，第一步拜访宰相范睢。二人对视，范大人一脸的不屑。哪知苏代一开口，就让范睢悚然动容。苏代话说了不少，核心意思只有一个：秦国的武安君白起现在正是威风八面，这次长平一战要再打赢了，对范睢来说，后果不堪设想。赵国灭亡事小，范大人失势事大。我是为您着想。话从何来呢？苏代接着给他分析，如若赵国亡在白起手里，那么他就立了大功，必然赢得秦王赏识，那么您范大人就肯定会被他压倒。苏代的话告一段落，范睢开始询问苏代有何对策？苏代又施展他的如簧巧舌说：“范丞相，我赵国本来已势微，如今灭亡赵国的话，赵北部国土必然入燕国，东部国土必然入齐国，南部国土必然入于韩、魏。这样的话，秦国所能得到的土地、人民能有多少？由此看来，不如允许赵国割地求和，请不要再让武安君建立功勋了。”只要仗不打了，白起没了兵权，范睢就可以继续安安稳稳做秦国的丞相。

范睢闻言主意已定，立即进宫，给秦王谈起当今天下大势。就说兵燹害人不浅，秦国兵民已被战争拖累得很苦了，何不暂时歇歇，割赵国一块地，同意赵国的求和。果不其然，秦王高高兴兴在协议书上签了字。结果以赵国献出六座城池，秦国退兵终了此事。难道苏代的目的如此单纯吗？实则不然。

首先，战场上的白起将军突然接到一纸调令，让班师回朝。眼看着就要立下不世奇功，却突然要撤军，白起心里十分恼火。回来一打听，范睢提的建议。两人势均力敌，白将军不得不把满腔怒火压了下去。

时隔两年后，秦王心意有变，再次怒向赵国。于是召唤白起将军，这回还请您带队，灭掉赵国。不巧，白将军生病，没法带兵打仗。不得已改派王陵，率领十万大军征讨赵国。此时赵国方面今非昔比，赵国的老将廉颇老当益壮，不是说打就能打败的。好几个回合较量之后，双方互有胜负，秦王气得头发都快竖起来了，又找白起，还请您挂帅出征！白起也坦承了自己的想法：“大王，赵国今有廉颇，那是精通战略战术的奇人，并非当年的赵括可比；另一方面，秦赵两国先前已经议和，现在我们单方发起进攻，一定会令诸侯不服。”秦王碰了软钉子，又派范睢去做动员工作。

自两年前苏代挑唆，白范二人早已成了冤家，而且矛盾越积越深。此番范睢前来求见，白起索性装病不起。回报秦王，气得秦王直拍桌子，怒道：“秦国没人了？除了白起还有人能出征吗？”还真没人了，想想又把王陵派出去了，直奔赵国都城邯郸。一晃打了小半年，赵国安然无恙。秦王没办法，再去请白起。

白起心里的疙瘩始终没解开，如今干脆装作重病不起，秦王实在受不了了，盛怒之下削去白起官职，逐出咸阳。范睢也没闲着，落井下石得落到点上，趁机跟秦王吹风：“这白起留不得啊，他心里恨我也恨您。现在您将他赶跑了，万一别国收留了他，到时反过来咬一口，肯定对秦国不利呀！”秦王一听有理，赐利剑一把，逼得白起自尽身亡了。

上述这起事件当中，将军白起无疑是值得同情的。此人戎马倥偬一辈子，为秦国立下汗马功劳，然而终究落得死无葬身之地，晚景万分凄凉。范睢听取苏代的游说，不费力就铲除了一个异己。赵国则转危为安。当日白起逼近邯郸，赵国本来已经是筋疲力尽，灭亡就在眼前。可是，一经苏代的煽风点火，秦国白范两位文武大将失和，最终失去了核心战斗力。赵国也就获得了喘息的时机。

上述战争中，秦国和赵国为当事双方，他们各自从战争的角度看待问题，只欲争个你死我活。这种情况下，无论哪一方战胜了，代价也是极其可观的。而苏代则充当了旁观者，他冷眼看待世事，适时理清了敌我双方优劣，并呈送良方，助赵国转危为安。这就是旁观者的成功之处，胜在冷静，胜在客观。

再说一段诸葛亮的事迹。我们都知道《三国演义》中“空城计”的故事。当街亭失守后，司马懿率领十五万大军向诸葛亮所在的西城杀来。此时诸葛亮身边别无大将，对付司马懿的只有一班文官，而五千名军士，已分一半运粮草去了，军中只剩下二千五百名军士在城中。诸葛亮情急之下心生一计。当时众官听得司马懿来攻这个消息，尽皆失色。诸葛亮登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路往西城杀来。而就在这时，诸葛亮传令，所在的人员都装扮成老百姓，各自在自己的地方打扫，如果魏兵进城，谁都不许大叫，违令者斩！于是便大开四门，每一门用二十个人装作老百姓来打扫街道。还吩咐道：“魏兵来到之时，谁都不可擅自乱动，我自己会有应敌的大计。”吩咐完之后，诸葛亮乃披鹤氅，戴纶巾，身边还带着两个小童并携琴一张，登上城楼，凭栏而坐，虽然大敌到来，依然焚香操琴。司马懿军哨到城下看到了这种情况很是怀疑，不敢再前进，将这样的情况告诉了司马懿。开始司马懿还笑而不信，吩咐三军停下之后，自己就亲自骑马去看看情况。只见诸葛亮果然坐于城楼之上，笑容可掬，旁若无人地焚香操琴。又见在诸葛亮的左边有一童子，手里捧着宝剑；右边也有一童子，手执麈尾。于是就向城中望去，只见城门内外，有二十多名普通的老百姓，除了那些低头洒扫的老百姓之外，就再也看不到人了。司马懿想到诸葛亮平时做事那么谨慎小心，肯定会有埋伏，便命大军后转。就这样后军做前军，前军做后军，望北山路而退。

诸葛亮的大智慧就在于将自己由“当事者”变成了“旁观者”，跳出了自己一贯谨慎用兵的风格，兵行险棋，使出了“空城计”这一千古流芳的计策，从而化险为夷。而另一位谋略大师司马懿则恪于“诸葛一生唯谨慎”的思维方式，当局者迷，坐失生擒诸葛亮的良机。

春秋时期“一桃杀三士”也演绎了一位旁观者成功的故事。齐国正卿晏婴偶然在一个场合碰上公孙捷、田开疆和古冶子三位武士。这三个人平时就非常霸道和自傲，三人竟没有一人对晏婴施礼。想到自己怎么也是齐国的正卿，晏婴非常气愤。于是晏婴向齐景公建议将此三人除掉，来平息自己心中的愤恨，还要求处置愈快愈好。齐景公经晏婴一番游说之后，终于同意除掉这三位勇士。可是，这三人力大无比，要派人去杀死他们绝非易事。那怎么样才能将其除掉呢？

晏婴在春秋时是出了名的足智多谋，可以说是老谋深算。他对齐景公说：“他们三人平时就自高自大，我们派一个使者带两个桃子送给这三个人，要他们按照自己的功劳吃桃子，谁的本事最大，谁就可以得到一个桃子。”齐景公对他的说法表示同意，于是就派一个使者按照他的说法去送桃子。

结果三个勇士见了两个桃子后，就争论谁的功高，根本就没想到这是害他们自相残杀的一个阴谋。公孙捷第一个表功说道：“我有一次空手制服了一头野猪，另一回我也只凭肉掌就捉住了一只猛虎，凭我的本事就是我们三人之中的大将，我当然应该得到一个桃子。”说完就拿走了一个桃子。

田开疆听了之后很不服气，于是就第二个出场表功。他说：“有一次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，打得敌人狼狈不堪，就这件事来讲，我当然也应该得到一个桃子。”说完拿走了另一个桃子。

古冶子看两人表功之后，轮到自己表功了，但是自己的功再高，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆说道：“你们应该知道，有一次，我跟随景公渡黄河，河里一只巨抢走了我的左骖之马，于是我潜入水中，在河底逆流百步，游行九里，找回了左骖马，最终还将巨杀死。当时我从水中一手提着马尾巴，一手提着巨的时候，村民还认为我是河神呢。凭着这个本事，难道你们不应该给我留一个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。

眼看一场恶斗就要开始，田开疆和公孙捷感到问心有愧了。自己先拿了桃子就觉得对不起自己的伙伴。于是二人一齐对古冶子说：“你的本事比我们大，你的勇猛比我们强，我们真不应该这样做，我们俩先拿了桃子说明我们有贪心，现在我们以死向你表示我们的忏悔。”说完二人拔剑自刎。

面对着两具尸体，古冶子的良心也深感愧疚。心想：“不就是因为一个桃子吗？而现在两个同伴都死了，我一个人还苟活着，这是不仁；是我用言语吹嘘自己羞辱他俩，这是不义；如果我不为我的行为去死以示谢罪，这就是不勇。我怎么能做这样不仁不义不勇的人呢？”于是也拔剑自刎。就这样，三个有情义的勇士都自刎而死，而作为旁观者的晏婴不费一丝力气就除掉了自己的眼中钉，真可谓是高手啊！

为人处世的智慧，需要学会做一个“旁观者”，不要什么都用“我”的角度。这样的眼光往往因为利益的纠结而片面，甚至是完全错误。要学会智慧的思维方法，学会换位思考的艺术，从旁观者的角度来分析事情的利弊得失，你会发现一个崭新的天地已经向你打开。

通吃的智慧

历史上多少志士仁人都有着过人的才华、高远的理想，但大多数人奋斗的结果往往以失败而告终。失败的原因往往相似，都是因为没有对自己所处的环境有一个清醒的认识。如果你不能认识到竞争的残酷性，你很有可能就成为下一个牺牲品。

在你的周围，总是有很多能力极强、手段极高的人。他们时刻都会对你构成威胁。为了达到自己所谓的成功，他们可以毫无顾忌、不留情分地消除所有阻挠他们成功的障碍。如果你想成就自己的理想，想要做一个成功的人，首先要学会适应这个充满竞争的环境，才能不被淘汰，并且打败各种对手，让自己变成一个强者。通吃的智慧告诉我们，“求生存”是每个人共有的天性，正所谓：“人不为己，天诛地灭。”追求自己的幸福和自由是每个人的本性，同时也是上天赋予每个人的权利，从我们的生活到学习，从呱呱落地的婴儿到成人，这种天性是不可改变的。因此，通吃的智慧告诉我们，要想争取应该属于自己的东西，或者是在自己的利益受到损害的时候，我们完全可以理直气壮地去争取，用一句很俗的话讲就是：该黑脸时就黑脸。

一个在职场里能讨好多数人；一个在家庭里能兼顾老幼感受；一个在争斗中能打倒全部对手；或者群雄角逐中自成一家，咬了东家一块肉，再喝西家一口酒，而自身毫发无损的人，就可称为粗通“通吃”之道的人物了。

女生小鱼最近很苦恼。因为她自觉职业生涯一片混乱，人生已经失去目标。刚毕业那会儿，小鱼削尖了脑袋挤进一家杂志社，如今几年过去了，自己还是名默默无闻的小编辑，工作枯燥单调不说，收入也着实菲薄。几经思索过后，小鱼决定彻底远离与文字为伍的日子。退路也想好了，就去一家外资企业，然后打进销售部。销售工作也不难做，无非接触一点品牌产品，或是媒体宣传吧，总还有点活跃气氛。但是，当小鱼把自己的想法说给朋友颜岩，立马被浇了一桶冰水，直接说她就不是干销售的材料。

小鱼当然不服气，她为自己辩解道：“我还没有去试呢，你凭什么说我做不了？”

颜岩叹口气说：“尽管你还没开始新职业，表面看来一切都是预测。可是我还不了解你吗？直来直去，喜怒哀乐全在脸上。销售行当每天要面对多少形形色色的人，它对人际交往能力有着多高的要求，还有数不清的乌烟瘴气的应酬，我压根不相信你能应付得来。”

小鱼还是不服气：“我的人际交往能力有那么差吗？以我的口才和能力，让客户了解公司的产品，让他们信任公司并愿意和公司合作，都不是问题。我就不相信，只有那种老式的吃喝公关，美色公关才能起作用。我的职业规划就是要做一名现代意义的营销专员，我有信心帮助公司建立长期良好的客户关系，这些难道还不够吗？就算工作需要喝一点酒，我也能应付……”

颜岩摇头说：“你呀，优点是自信，缺点也是自信，太过自信了……”其实颜岩没有用到另外一个词形容小鱼，那就是“固执”。太过固执就容易忽视自己的缺点和不足。

没有得到肯定的小鱼不甘心，于是跑去问另一个从事销售业的朋友小夏。她开门见山地问小夏：什么样的人才可以做销售员？一个人的人际交往能力到底应怎样衡量？

小夏若有所思地说：“人际交往这个问题太大了，以我多年在人群里摸爬滚打的经验来看，可以给你总结一下。”以下就是小夏为小鱼总结的衡量人际交往能力强弱的三个方面：

首先，衡量一个人的人际交往能力够不够强，主要看他经常接触的人群，以及这个群体的构成。假如一个人朋友遍天下，不仅各行各业，老中青少，有钱没钱的都有，而且他和这些朋友都保持良好的关系，一旦自身有所需求，拨个电话就有人出面帮忙。那么，我们初步可以断定，此人是人际交往高手。另一种情况，一个人也有很多朋友，甚至哥们成群，但分析那些朋友的构成，除了同事，就是同学，要不就是表兄弟。那么基本可以断定此人交际圈狭窄，并非人际关系的能手。

第二，衡量某人人际交往能力强弱，以他的朋友圈做切入点。如果一个人的朋友圈子当中，不乏大量优秀能干者，则可从侧面印证，他本人的实力不俗，人际交往能力很强。与此相反，如果某人身边的朋友鱼龙混杂，不是和他实力相当的，就是不如他的；那么很显然，此人与人交际的心理倾向存在选择性，不善于和强于自身的人打交道。换句话说，这种人的人际交往是存在障碍和缺陷的。

第三，“通吃”检验法。如从一个人朋友圈的年龄构成分析，那种小到二十出头，大到退休职工，期间还有中流砥柱撑着，总之各年龄段的朋友都有，意味着他有很强的人格魅力。一方面善于向年长者汲取生活智慧和经验，另一方面喜欢小朋友的能量与活力。优势互补，都能增强竞争力，这是在职场上立于不败之地的法宝。假如老爱老，幼爱幼，小猫就不和小狗玩，那么毋庸置疑，这种孤立隔阂会时时处处伴随着你，在职场上也不例外。然而一位成功的营销人员，怎么可能只与某一个小群体打交道呢？

讨论进行到此处，小鱼眼含泪花，几乎要哭出声了。因为她感觉到上述三条判断原则是有道理的，而自己完全被划到不善于人际交往那个圈子里了。事实上了解小鱼的朋友都知道，她性格开朗乐观，很有亲和力，遇到同龄人很容易找到共鸣，所以她不缺朋友，甚至其中很多人都要好的像兄弟姐妹。但是，小鱼不善攀附权贵，每次遇到高层领导，或者商界老板，她会表现得怯生生的。其实这些年工作中，她有很多机会结识到位高权重之人，可是全没当回事。比方逢年过节，她从不忘记给亲朋好友送去祝福，然而利益关系全想不到。朋友们也善意地提醒过小鱼，她自己也有所察觉；然而本性善良，她还是无法向权钱发出谄媚的信号。

小鱼还是小鱼，可是发生在她身上的事和我们大多数人都很相像。我们都乐于结识新朋友，却往往疏于“保鲜”和“推进”友谊。所以，熟人成了永远的熟人，无法发展成为心心相印的好朋友。茫茫人海当中，我们无时无刻不与人交往，有时我们需要一点勇气，去拉拢一个原本陌生的人；有时需要一点幽默，去讨好一个喜欢的人；有时需要一点计谋，去左右逢源……“通吃”通赢，而不去伤害他人，乃是至高境界。

我们主张通吃的智慧，绝不是鼓动人们在世间行恶。只是为了每一个人以合适的方式在一生中赢得真正属于自己的那一份幸福。通吃的智慧就是在不放弃道德的前提下，只要使自己在各个领域中取得最大的优势，就毫不犹豫地使用它。我们所说的通吃的智慧，不是简单的诡计多端、阴险狡诈，它更有着睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻内涵。谁要想充分实现自我的价值，谁就要拥有更多的智慧与策略，这是现代人成功所必需的条件。当年曹操便是一位“通吃”行家。三国后期，关羽败走麦城，结果被孙权所擒杀。为了避免刘备的报复，孙权派人将关羽的头颅盛在木匣之中，送给曹操。曹操看出了孙权的嫁祸之计，将计就计，收下东吴送来的关羽人头，命工匠刻好一具香木的躯体，与关羽头颅同藏，并率文武百官以王侯礼为关羽送葬。刘备得知此事之后，果然心恨东吴，倾举国之兵与东吴大战一场，曹操反而坐收渔人之利。如此一来，曹操笑到了最后。或许曹操的做法并不为正义人士所认可，但是，身处惨烈的权力斗争之中，你不得不运用谋略去厮杀。在那样的年代中，毕竟生存和权力才是硬道理。而现在，我们需要的是运用通吃术智慧的一面，有时我们运用这种智慧，只是为了能够战胜邪恶。

1960年，吉姆斯·林恩作为林恩电器公司的创始人，下决心要挣更多的钱，并且他已经想出了一个很好的办法，就是利用股市进行兼并。

开始，林恩为了使公司扩充，就用现金买下了另一家电器公司，紧接着公司的股票就上涨起来。然后，林恩就利用公司良好的声誉和股票上涨的行情筹措资金。这样一来，林恩又买了一家电子公司，还改名为林恩电子公司。紧接着，又买了其他的两家电子公司，他收购的这些公司总营业额已高达1500万美元。

看到自己已经有了雄厚的资本，林恩还是不满足。经过多番了解，他的目光落在了休斯·福特股份有限公司上。因为这个公司不仅是美国重要的飞机和导弹的制造商，还是林恩的一个强大竞争对手。通过从证券市场公开购买，私下与公司一些股东交易等手段，没过多久林恩就成为该公司最大的股东，拥有了该公司40%的股权。与此同时，华尔街开始有了“集团企业”，这种“集团企业”的股票卖得很红火，而休斯·福特再次成为了“集团企业”的佼佼者。

其后一段时间林恩还运用自己的老方法，继续不断地收购新的公司。为了使自己的企业王国变得更为强大，林恩开始想吞并威尔逊公司了。这可是个庞大的集团企业，每年的营业额就是休斯·福特公司的两倍。这个林恩实在是野心勃勃，是不是他的想法也太自不量力了？但是更令人吃惊的是，他的计划居然得手了。

原来，威尔逊公司不善于做大广告，也不善于在股市上哄抬股价。也正是因为如此，威尔逊公司在同行中，股票价格偏低。林恩经过一番考虑之后，认为8000万美元就可以控制该公司的股权。于是，林恩在银行借了8000万美元买下了威尔逊公司的大把股票，还将休斯·福特公司所有的股票来作为抵押。从此威尔逊就成为休斯·福特的一部分。但休斯·福特公司背上了8000万美元的债务，林恩又将大部分的债务转到了威尔逊公司的账下，这样威尔逊公司就成了债务人。于是，林恩又将威尔逊公司分成了三个小公司，但是三个公司的股权绝大部分都归休斯·福特公司所有，而其余的就向公众发售，发售金额正好偿付了林恩在银行借的8000万美元。这样的话，林恩就等于没有花一分钱，就将这样庞大的威尔逊公司占为己有。这种赢家通吃的办法实在是叫人叹为观止。

如果你作为一个商人，就必须在经商方面有自己的一套手段，才不会在竞争激烈的商场中被对手打倒。商场如战场，胜者为王。当今社会的竞争更为残忍和激烈，要想在商场上立于不败之地、占据上风，就必须懂得商场中的经营之道、制胜之法。而这些方法都与通吃的智慧有着不可分割的关系。比如，经商要同时使用“软”、“硬”两手。合作、牟利、分享成果时需要的是“软”道；创业、投资、竞争时需要的是“硬”术。与人合作讲求诚信、赢得客户更要懂得让利于人，通吃的智慧在经商方面的运用，既告诉你一种崭新的经营智慧，也诠释了商界成功者的不败法则。

如果你作为一位领导者，你就必须妥善地处理好你所管理的事务，让自己所管理的事情发挥最大的作用。但要做到这一点也不是一件容易的事情，通吃的智慧会让你管理起来变得轻松。你必须学会运用杀一儆百、铁面无私、除恶务尽的立威之术；也要学会忍辱负重、不耻下问、背靠大树的坚韧之术；更要学会屈与伸、沉与浮、赏与罚的对抗之术；在未看清是非曲直之前，不妨先装装糊涂，不可轻举妄动；在某些特定的场合，出于对全局的考虑，需要使用一点模糊领导的方法；面对危难时能屈能伸，亦严亦宽，才能显示出领导者的本色，从而真正树立自己的权威，做一名优秀的领导者。

作为普通人的我们，也同样要学会用通吃的智慧来指导我们在为人处世时获得最大成功。人生在世，每时每刻都离不开与人打交道，而为人处世的方法却是不可忽视的。然而，世事如井，我们必须先探得其中深浅，才能达到如鱼得水、悠然自得的境地。社会竞争激烈的今天，世事尤其纷繁，人心更加险恶，在为人处世举步维艰的时候，要想做到让自己的人生更加完美，就必须在必要的时候学会使用通吃的智慧。使自己心硬一点，真正做到“随机应变”“八面玲珑”，所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，只有充分利用通吃的智慧，才能获得成功。

处世难——洞察人心

当今经济飞速发展，社会竞争日趋激烈，人类无休止的欲望，对金钱的渴望，对权力的渴望，以及对地位的追求等等，就是因为这些原因，才使许多人为了得到自己想要的而不择手段，甚至有时候还会做有损良知的事情。所以，人类才变得虚伪狡猾，才变得世故、势力、现实等等。我们如何做才能在这样的局面下立于不败之地呢？

有人常说“人心难测”，现在人与人之间彼此不敢信任的情况很多，这是全社会的共同问题。如今，各种战事仍在世界各个角落进行着，不仅包括了武器的战争，也包括了心理的战争。这些都会消耗人类大量的物资与精神力量，使人精疲力竭，人们的相互信任同时也受到影响。要想解除“人心难测”的恐惧，首先大家应该要彼此信任，彼此谅解才对。有主见是件好事，但是如果太过分的话，反而会产生人与人之间的对立。怎样才能用明智的方法去解决呢？首先是把问题说出来，摆到桌面上，而不是用争斗、陷害等不良的方式来表达。上天之所以赋予人以语言功能，也正是有此作用。其次是站到对方的立场上去，换位思考。世事中的许多纷争，只要彼此置换一下位置，同时又不要蛮不讲理，问题自然就能解决。

相传很久之前，在一个地方住着一位老神仙，他掌握着人世间所有的智慧，问他什么问题，他都能准确无误地回答出来。

有一天，村里的孩子王张阳把伙伴们召集起来，对他们说：“我有一个好主意，我问的问题，那老爷爷肯定答不出来。我捉到一只虫子，我把它捂在手里，问那老神仙虫子是死的还是活的，如果他回答是‘活的’，我就假装不知，悄悄掐死它；如果他回答是‘死的’，我就让虫子爬走。”于是，一群孩子拥到神仙那儿，孩子王问神仙：“神仙爷爷，您知道我手里的虫子是活的还是死的？”

神仙沉默片刻，开口说：“孩子啊，这个答案握在你的手里。”

是呀！今天的人们如何对待朋友和他人呢？你能不能待人以诚，答案其实就在你自己的手中。为什么呢？你自己有思考的权利，你厌恶他人，批判他人，责备他人，支配你这些行为的是你自己。寻找他人的优点及缺点，也全凭你自己。然而可笑至极的是，我们总是不喜欢看到他人身上有一点缺点。在我们的心目中，总是有一幅亲戚、恋人或朋友的十全十美的画像。当这些画像与现实中的他们稍有不同时，哪怕是小小的不足或缺憾，也会在我们的心里涌出恼怒和愤慨，因为“完美的形象”被破坏了。

威尔·罗杰曾经这样讲过：“我至今没有遇到一个我不喜欢的人。因为每见到一个人，我总是设法赶走使自己产生厌恶心态的情绪，寻找他身上让人喜欢的部分。”请努力地寻找他人身上的优点吧！从宽容他人中获利的是你自己而并非别人。这时，你会发觉你很幸福，更喜欢自己，更深深地享受人际关系和谐带来的欢乐。相反，如果你没有宽容的胸怀，不满、空虚、凄惨等等负面情绪就会乘虚而入，最终将侵蚀你的心灵。除此之外，我们还要随时提防“糖衣炮弹”。人类心理变化的微妙是不可思议的。抛开人类最正常、最普遍的那些心理需求，因为我们每个人都是凡夫俗子，都很平淡，都有着性格上的缺陷和心理上的弱点，这就更使得小人、恶人的生存大有市场。他们惯用“糖衣炮弹”的手段俘获人心，它华丽的外表、令人眩晕的辞藻最容易造成人心的迷惑，除非我们有着足够的理性和清醒的认识；否则，我们是很难将这些华丽的外表下掩饰的虚伪与善意、真情与伪善等情形区别开来的，人类固有的某些弱点更使得这两者的界限变得模糊不清。

下面是一则令人唏嘘的职场故事。老武是老李的入党介绍人，局里正在秘密调查老武。老武出国去了，科里的事就交给老李全权负责。“再秘密的事也要让负责人知道”，这是公司的规定。于是，老李来了个反戈一击，声泪俱下地向局领导控诉了老武的全部隐私，然后补充说：“就拿这次出国来说，本来局里是决定让吴总去的，可……唉！”

后来老武从国外归来后，见他的办公桌被老李占了，他的东西已不知去向，便吃惊地问老李这是怎么回事儿？老李悲痛欲绝地哭诉道：“唉，有道是人心难测呀，老首长！不过，您对我恩同再造，有我在，不会让您受制的。至于您那些东西，我都好好地替您保存着呢，没一个人看过一眼，您就放一百个心吧！”老武于是明白了一切，不再说什么，只是十分感激地同老李握握手，背起自己的东西，拿着老李递给他的介绍信到市委党校报到去了……

宫局长出国时，专门把老李带了去。谈论起局里干部素质时，老李煞有介事地说：“不瞒您说老局长，要说正直，咱们局老武当数第一；要说爱戴高帽子，却要数吴总。还记得半年前我汇报老武那些事情时说的话吧，局里明明没决定让吴总去嘛，可他当着你们几位领导的面硬是一声不吭。唉，人心莫测！”宫局长很不满意：“既然这样，你当初怎么说了那么多老武的坏话？”老李说：“看您说的，那怎么能叫坏话——我说的哪件不是事实？难道向组织上反映一个党员的真实情况，就是说坏话？”宫局长想想也是。运动时期嘛，谁能不说几句违心话？何况老李也没说老武什么。遂无言以对，到此为止。于是，从国外回来，老李便搬到总工程师办公室，而吴总却去市委党校学习去了……“反腐倡廉”开始后，市委工作组进驻老李所在那个局，因为该局问题最多。事多并不等于复杂，可以确定的一点就是：该局用人不当。人事大权一直掌握在宫局长手里，他自然难辞其咎。于是，宫局长被顺理成章地打发到党校学习去了。而老李，却被顺理成章地提升为局里的一把手。机缘巧合的是，“反腐”工作组的正组长是老武、副组长是老吴，他俩亲手送走了老宫。工作组任务圆满完成后，老武、老吴在老李家做客。三个人都很少说话。只有老李在筵席结束后喝茶时意味深长地说：“真个是人心莫测，世事难料啊！”

我们每个人一生中所接触的人太多——有的人匆匆一瞥，有的人一面之缘，有的人短暂陪伴，有的人一路随行。有的人因缘相识成为朋友，有的人因孽相逢成为冤家，有的人相互利用成为路人，还有的人相互关爱成为亲人。总而言之，真正需要你用心思考，真诚面对的也就身边那几个人。他们有的需要你提防、琢磨、应对，有的则给予你支持、帮助、关爱。可是，身为凡夫俗子的我们怎样才能区分出这些形形色色的人呢？赐予一双慧眼给我们，强迫所有的人都如我般真诚善良，可能吗？每个人都有一颗心，这颗心时而热情似火，时而冷酷如冰，时而善良友爱，时而阴险毒辣。要明白没有人会和你有同样的思想、价值观、是非标准和行为准则，所以不要去强求一切，要想不被伤害，要想不太失望，那么就努力地去适应社会，宽容待人。

社会在变，时代在变，自己有时也要变，保持自己的个性，不转弯的人，在社会上容易被排挤，被孤立；所以，有时还是要随波逐流一下。因为没有办法，所以要改变自己去适应社会。另一方面，我们还要学会约束自己，学会知足，同时也要学会放弃。让自己与众不同，但又不会被孤立，这样活着才精彩。有个良好心态，相信平平淡淡才是真，所谓的名利只不过是过眼云烟，这样活着才愉快。所以，我们要学会坚强地去面对生活给予的一切挑战，做一个真正懂得“为人处世”智慧的人，才能使自己在走向成功的道路上更加顺利、更加畅通无阻。

低调做人

人生在世，总是会遇到种种不顺心的事情，像不公、误解、陷害、诋毁。这些不顺心有时候会对自己固有的原则和利益造成损害。如何对待这些事情，本书将教会你在姿态、心态、行为上低调做人，使你在各个领域中具备成功之潜质。

首先，在姿态上要低调。平和待人留有余地，所谓“道有道法，行有行规”，做人也不例外，用平和的心态去对待每个人、每件事，相当于掌握了一把跨进成功之门的钥匙。

当时机没有成熟的时候，要稳住。人非圣贤，谁都无法甩掉七情六欲，离不开柴米油盐，即使遁入空门，“跳出三界外，不在五行中”，也要“出家人以宽大为怀，阿弥陀佛，善哉！善哉！”随口不离。所以，要想成就大业，就必须分清轻重缓急，大小远近，该舍的就得忍痛割舍，该忍的就得忍。只有这样。才能实现远大的理想，成就大事，创建大业。

低调做人是一种智慧，懂得低调的人，必定会受到人们的尊重，受到世人的敬仰。大智若愚，其实讲的就是养晦之术。“大智若愚”，重在一个“若”字，“若”设计了巨大的假象与骗局，掩饰了真实的野心、权欲、才华、声望、感情……这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实际上是精于算计的隐蔽。它鼓励人们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。

羽毛不丰的时候，要懂得让步。低调做人，往往是赢取对手的资助、最后不断走向强盛、伸展势力再反过来使对手屈服的一条锦囊妙计。

同样在“愚”中等待时机。大智若愚，不仅可以将有为表现成无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明自己真正的态度，然后等待时机，把自己的过人之处统统表现出来，打对手一个措手不及。但是，大智若愚，心中要有对付对方的策略是关键。常用“糊涂”来迷惑对方的耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。

有时候，主动吃亏是做人的风度。无论任何时候，情分不能践踏。主动吃亏，山不转水转，也许以后还有合作的机会，还能走到一起。若一个人坚决不肯吃亏，处处想占便宜，妄想就会与日俱增，骄心也会日益旺盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，哪有不败之理？

其次，在心态上要低调。即使功成名就的时候也要保持平常心。做人不要恃才傲物。当你取得优异的成绩时，你要感谢他人，与他人分享，为人谦卑。这正好让他人吃下了一颗定心丸。相反，如果你习惯了恃才傲物，看不起别人，那么总有一天你会独吞苦果！切忌：恃才傲物是做人一大忌。

包容别人的过错，才能显示大家本色。大度睿智的低调做人，比横眉冷对的高高在上更有助于解决问题。对他人的小过以大度相待，实际上也是一种低调做人的态度。这种态度会使人没齿难忘，终生感激。做人还要圆融通达，不要锋芒毕露。谦逊的态度也是功成名就的一种方法，自觉地在名利场中做看客，开拓广阔心境。生活中如能降低一些标准，退一步想一想，就能知足常乐。

有些时候，不要把自己看得太高，才不会产生自满心理，才能不断地充实、完善自己，缔造趋于完善的人格。谦逊是终生受益的美德。一个懂得谦逊的人是一个真正懂得积蓄力量的人，同时还能够避免给别人造成太张扬的印象。这样的印象恰好能够使一个员工在生活、工作中不断积累经验与能力，最后达到成功。

心胸豁达的人性情必定豪放，壮志无边的人思想必然激越，思想激越的人必然容易触怒世俗和所谓的权威。作为上司，对待下属要宽容。应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信他，让其有施展才能的机会，只有这样，才能发挥他的才能。所以，社会要求成大事者能够隐忍不发，低调做人。

再次，在言辞上要低调。说话要懂得讲究分寸，不要动辄伤害他人。每个人都有自尊，要懂得适可而止。在开口说话之前也要为别人考虑，不要揭人伤疤，不能拿朋友的缺点来开玩笑。因为那样不仅伤害对方的人格、尊严，也使别人对你的好感大大降低。所以你说话之前确定不会伤害他人再说出口，只有这样才能起到一言九鼎的作用，才能使你自己的观点受到别人的尊重和认可。

说话时要学会礼让，面对别人的赞许和恭贺，应谦和有礼，这样才能与别人维持良好的人际关系，才会赢得朋友们的尊敬。还要放低说话的姿态，说话时要有理有据，不要口出狂言，言为心声，语言受思想的支配，说话的态度反映一个人的品德。不负责任地说话，搬弄是非等等，都是不道德的。

说话时还要注意不可太露骨，不要把什么话都告诉别人。要知道，率性而为、无所顾忌地说话也是一种不好的态度。在说话之前，应当考虑一下别人的感受，话多了别人不一定爱听，对于说话方式的讲究也是为人处世中的一种方法。

沉默是金，智者无言。沉默无言，并不是让大家永不说话，该说的时候还是要说的，但要懂得适度，适度的语言本身如金子般珍贵。

最后，在行为上要低调。深藏不露，是智者的谋略。过分地张扬自己，就会受到更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然会腐烂。一个人在社会上，如果过分张扬、卖弄，那么不管他多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的攻击。

时常有人稍有名气就到处沾沾自喜地自夸，喜欢被别人奉承，这样做人迟早会吃亏的。所以在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、深藏不露，千万不要把自己变成对方射击练习的靶子。雍正时期两个结局相反的名臣的生平就是极好的例子。年羹尧在雍正登基的过程中立下大功，深受雍正宠信，恩宠无以复加。然而他就是在为人处世方面出现了偏差，恃宠而骄，过分张扬，“无人臣礼”，对雍正派给他的侍卫就像自己的亲兵一样呼来喝去，结党营私，聚敛财富，结果迅速失宠直至自尽，落得个可悲的下场。而雍正的重臣张廷玉则被称为“缄默丞相”，默默无闻地做好自己的本职工作，所以，权重而不自矜，居功而不自傲，成为三朝重臣，全始全终。两人用自己的一生诠释了低调做人才是立身处世的根本。

盛名之下，活着太累。在积极攀登巅峰的时候，不妨思及颜之推倡导的人生态度，去尝试一下知足常乐的情趣，捕捉中庸之道的精义，使生活步调变成匀速。只有这样，才不易陷入偏激过度的生活陷阱之中。

做人不能太精明。学会低调做人，不耍小聪明，让自己始终处于冷静的状态。在“低调”心态的支配下，兢兢业业，才能成就一番大事业。乐不可极，因为乐极生悲。在生活喜怒哀乐、悲欢离合的起伏转合过程中，我们都应该随时随地、恰如其分地选择适合自己的位置。正如孟子所说：“可以仕则仕，可以止则止，可以久则久，可以速则速。”

做人要懂得谦逊。谦逊能够克服骄矜之态，谦逊能够营造良好的人际关系，谦逊的人也往往是受尊敬的人，不同于那些爱慕虚荣和自夸的人。规避风头，才能走好人生之路。“兵强则灭，木强则折”，“强梁者不得其死”，说的就是这个道理。老子这种与世无争的谋略思想，深刻体现了事物的内在运动规律，无数事实也验证了这个规律，成为现代人中广泛流传的处世哲学。

低调做人，便可峰回路转。在待人处世中要低调。当自己处在不利地位，或者危险之时，不如先退让一步。这样做，既能避其锋芒，脱离困境，又能另辟蹊径，重新占据主动。

要想做事，必须先做人。只有做好了人，才能把事做得更完美。做人要低调谦虚，做事要高调有信心。事情做好了，就会显示你的处世水平。

功成身退，天之道。懂得功成身退的人，是识时务之人。他知道何时成就别人，何时保全自己，以儒雅的风度来笑对人生。

居里夫人绝对是一个低调做人的实例。1903年12月，由于居里夫妇的惊人发现，他们和贝克勒尔一起获得了诺贝尔物理学奖。他们夫妇的科学功勋盖世，然而他们却极端藐视名利，最厌烦那些无聊的应酬。他们把自己的一切都献给了科学事业，却不捞取任何私利。在镭提炼成功以后，有人劝他们向政府申请专利权，垄断镭的制造以此发大财。居里夫人对此表示：“那是违背科学精神的，科学家的研究成果应该公开发表，别人要研究不应受到任何限制。”“何况镭是对病人有好处的，我们不应当借此来谋利。”居里夫妇还用自己获得的诺贝尔奖金帮助了大量的穷人。

从此之后，“居里夫人”的名字便闻名天下，但她仍旧既不求名也不求利。她一生获得各种奖金10次，各种奖章16枚，各种名誉头衔107个，但她自己完全不在意。一次，她的一位朋友来她家做客，忽然看见她的小女儿正在玩英国皇家学会刚刚颁发给她的金质奖章，于是惊讶地说：“夫人，得到一枚英国皇家学会的奖章，是极高的荣誉，你怎么能给孩子玩呢？”居里夫人笑了笑说：“我是想让孩子从小就知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能看得太重，否则就将一事无成。”

1895年，居里夫人和皮埃尔·居里结婚时，新房里只有两把椅子，正好两人各一把。皮埃尔·居里想到客人来了没地方坐，就建议多添几把，居里夫人却说：“有椅子是好的，可是，客人坐下来后就会耽误大量时间。为了多一点时间搞研究，我看还是算了吧！”

当居里夫人的年薪已增至4万法郎时，依旧节俭。她每次从国外回来，总要带回一些宴会上的菜单，因为这些菜单都是很厚很好的纸片，在背面写字很方便。难怪有人说居里夫人一直都像“一个匆忙的贫穷妇人”。

有一回，一位美国记者寻访居里夫人，他走到村子里一座渔家旧房舍门前，向赤足坐在门口石板上的一位妇女打听居里夫人的住处，当这位妇女抬起头时，记者大吃一惊：原来她就是居里夫人。

其实，在生活中，无论是做人还是做事难免有不如意的时候，若能低调一下，也许就会峰回路转了。自我克制，就是一条有效的低调做人的方法。

相传明朝时期，苏州城里有位尤老翁，是个开当铺的。有一年年关前夕，在里间盘账的尤老翁，忽听外面柜台处有争吵声，赶忙走了出来。原来是邻居赵老头正在与自己的伙计争吵。一向谨守“低调做人”、“和气生财”的尤老翁，先将伙计训斥一番，然后再好言向赵老头赔不是。可是这个赵老头依旧板着面孔，靠在柜台上不说话，还摆出了一副高高在上的样子。挨了骂的伙计悄声对老板诉苦：“老爷，他蛮不讲理。他在前些天将衣服当给了我们，如今他一定要取回去说过年穿，可是他却不还当衣服的钱。我刚向他解释，还不容我说完，他就破口大骂，这事不能怪我呀！”尤老翁听后点点头，打发这个伙计去照料别的生意，亲自过去请赵老头到桌边坐下，语气诚恳地对他说：“老人家，过年了，我知道您是想有一件体面的衣服。不就是这点小事吗？我们都是低头不见抬头见的邻居，什么事都好商量，何必与伙计一般见识呢？您就别再生气了。”

不等赵老头开口辩解，尤老翁就吩咐另一个伙计从赵老头之前典当的衣物中找出四五件冬衣来。然后，尤老翁指着这几件衣服说：“这件棉袍是你冬天里不可缺少的衣服，您就先拿回去吧，其余的衣物不是急用的，可以先放在这里。”赵老头拿起衣服，连个招呼都不打，就急匆匆地走了。尤老翁并不在意他的行为，仍然含笑拱手将赵老头送出大门。谁知，当天夜里赵老头竟然死在另一家开当铺的家中。于是，赵老头的亲属乘机控告那位当铺的主人逼死了赵老头，还与他打了好几年官司。最后，那位当铺的主人花了一大笔银子才将此事摆平。原来赵老头因为负债累累，走投无路之下，就预先服了毒，然后就来到尤老翁的当铺找事，想以死来敲诈钱财。没想到尤老翁做人一向低调，自己吃亏不与他计较，赵老头见尤老翁不上当，只好赶快走人，在毒性发作之前又选择了另外一家当铺。

假想当时，尤老翁不忍一时之火，与之大吵，赵老头就会死在自己的当铺中了。正是因为尤老头平时做人低调，不与之计较，才没能使赵老头的奸计得逞。“低调做人使自己站得更稳，低头做事使自己的事做得更实。山不在高，依然耸立。有大才学真本事而不张扬，就是做人的高境界。”在低调中修炼自己。低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略；也是大多成功人士所验证的定律。

高调做事

当今社会，随着经济的飞速发展，社会的形式也变得日益嘈杂而喧闹；也使一些人的心蠢蠢欲动、浮躁不安；致使许多人做事偏离正确的轨道。这时候，就需要我们高调做事，只有高调做事的人才不会在世事变幻中迷失自己，才能勇敢地走出沼泽，迈出低谷，从而获得新的起点。成功的大门才能向你招手。

虽然我们常说要“低调做人”，但是做事就一定要高调。两者并不矛盾，这是一种智慧，要想获得成功，就必须学会高调做事。高调做事乃是强者必用的黄金法则。低调做人可以使别人更愿意接近你，与你交流思想，而高调做事可以让你得到你所想要的，也是应该属于你的那些东西。

也许你会问：我们应该如何高调做事呢？下面将告诉你如何做事才能接近你想要的成功。

首先，自信是高调做事的秘诀。自信心对于每个人来说都是极其重要的。人们成功的欲望就是创造财富和拥有财富的源泉。你获得成功的欲望越强，就越激发你的内心，由于自我暗示和潜意识的激发后形成一种自信心，而这种自信心在必要的时候就会转化成一种积极行动的动力。我们说做人要低调，但做事要自信。这不是一对矛盾。自信可以帮助人们释放出无穷的热情、智慧和精力，进而帮助人们获得事业上的成功。

其次就是不要轻言放弃，相信坚持就能成功。如果你在工作上遇到困难，你一定要有不放弃的信念。千万不要在困难面前低头，否则，你的老板不会把重要工作交给你的，因为他对你不会放心。所以，我们应该克服困难，积极进取，挑战自己，才能不断成功，才能不断取得好成绩。无论在什么时候，切记：不要给自己找任何借口逃避问题，要积极进取，勇往直前，才能实现理想，创造辉煌的人生。

再次就是认真做好每一件事情。工作中没有小事，老板对你的信赖是靠你平时在工作中的一点一滴积累起来的。你必须认真对待自己所做的一切事情，才会让你的老板重视你，才会把重要的事情放心地交给你。不重视细节、缺乏认真态度的员工，往往认为只是小事而已，于是便对工作敷衍了事，从而使你的老板对你的信任度大大降低。这说明了无论是大事还是小事都必须以认真的态度去对待。

陈胜、吴广起义的故事曾经广为传扬，最令人佩服的是他俩高调策反的果敢与能力。秦二世元年的七月，一些被征发到渔阳屯戍的九百多人走到了大泽乡，此时天降大雨，看样子不能如期到达戍所了。按照大秦的律法，若不能如期到达，就是杀头大罪。在人人惶恐之际，戍卒中的两名屯长，陈胜和吴广的心情最为忐忑。他们想，回去领死罪还不如发动人们反秦呢！于是陈吴二人假借“鱼腹丹书”、“篝火狐鸣”等迷信计策，发动戍卒起义，提出“大楚兴、陈胜王”的口号。

一开始陈胜和吴广带领的起义军迅速攻下了好几个县城，随着百姓的加入，部队很快就壮大起来，当攻占陈县之时，步兵就达到数万人，骑兵也达千余人，战车拥有了六七百辆，这时陈胜当即决定自立为王，国号张楚，任命吴广为假王，率军向西进攻荥阳，同时又命陈余、武臣、张耳等人北伐赵地，邓宗南征九江郡，周市夺取魏地。火线引燃了，在旧楚国境内，大多数百姓和王侯贵族也纷纷起兵反秦。

吴广没有攻下荥阳的时候，陈胜另派周文向西击秦。当周文带领的军队即将抵达秦都咸阳之时，秦二世才命少府章邯将修筑秦始皇坟墓的刑徒和奴隶编成军队迎战。最后，义军由于缺乏战斗经验，又孤军深入，接连受挫，周文自杀。

随着反秦战争队伍的壮大和发展，起义军内部的矛盾也随之而生。陈胜开始变得骄傲、自大，听信谗言，诛杀故人，与起义群众的关系也不如从前，派往各地的将领从此不再听他的。假王吴广也与义军将领田臧意见不合，田臧竟假借陈胜的命令将吴广处死，最终导致这支队伍全军覆灭，陈胜也被奸人所杀害。陈胜、吴广起义虽不到一年就以失败告终，但这次起义使全国燃起反秦烈火，不久秦王朝的统治就被推翻。

这个故事也近乎负面教材。陈胜吴广起义实属做事高调，当年若不是这样做，包括两人在内的九百多人都会被秦朝的统治者所杀。然而陈胜吴广起义没有取得胜利，主要是违背了低调做人的基本原则。当然，陈胜吴广起义的历史价值仍需肯定。“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的心态，是高调做事的人所拥有的行为艺术与思维方法，这样的人往往在做事的时候都会表现出行动果断，敢闯敢干，也容易在他人心中树立起“大将风范”。高调做事的人，都具有一种雄心与气魄，他们往往都经得起考验，经得起风浪，有着执著的精神。其实这也主要是他们的精神所决定的，他们都具有良好的心态。俗话说：“你的心态决定你的习惯，你的习惯决定你的性格，而你的性格将决定你的命运。”一个人在挑战自己的同时，也在搏击自己的人生，所以，高调做事的人都具有搏击长空的壮志和奔腾不息的雄心。

人生就是一个不断奋斗前进的过程，是一个不断超越过去、挑战未来的过程。做事讲究“高调”，在挑战自己的同时，也在搏击人生。强者愈强，弱者愈弱。面对人生道路上的高山险峻，高调做事者能够始终如一地冲在最前方，独领风骚。无论是处于弱势，还是置身强势，高调做事者都会保持强者风采。

高调做事是成功者的法则之一。纵观古今，博览中外，凡是能高调做事的人最终都能走出平庸，摆脱浑浑噩噩的状态，继而成就一番辉煌的伟业。当他们身处困境的时候，不会听天由命，也不会使自己变得消沉，更不会在困难的旋涡中不能自拔。他们会像大丈夫一样行事，与命运搏击一战，开辟自己的一片新天地。

总之，一个想要成功征服一切的人，就必须先征服自己，面对挫折与失败的打击，要披荆斩棘，找准自己的人生位置，勇往直前。因为我们要做强者，要从长远出发，要经得住风霜雨雪的历练，经得住人生的考验。所以我们要始终抱着积极热情的态度去做事。只有这样，才能成为真正的强者。

把每件任务当成自己唯一的追求去做，不达目的绝不罢休，调动所有的储备和资源，寻求一切可能的帮助。高调做事的人还要有锲而不舍的精神，只有做到对于自己的理想锲而不舍地追求，才能坚定自己的信念。

荀子说得好：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这句话能一直流传到现在，定有它精妙之处。没有毅力，怎会成功？凡是称得上伟大、壮丽的事业，都是在经过一番艰苦卓绝的拼搏之后才得以成功的。

勇于创新、敢冒风险、大胆进取、不怕艰险，既然下决心这么做，就要锲而不舍地做到底，想达到目标，没有一颗恒心是不行的。除此之外，高调做事的人在心志上还要懂得高调，为自己立下宏伟目标，朝着这个目标去奋斗，才可能成为一个真正的强者。

立高远之志，创辉煌人生。在你还是默默无闻不被重视的时候，不妨试着暂且降低自己的物质目标、经济利益或事业野心，做好一个普通人的事情。这样你的视野将会广阔一些，或许会发现许多意想不到的机会。

要有破釜沉舟的决心。世上没有做不成的事，只有做不成事的人。一个真正想成就一番事业的人，当志存高远，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰。面对挫折，必然会发愤图强，去实现自己的理想，成就功业。这是一种积极的人生态度。

追求理想，永不放弃。人生中有很多事情可以轻而易举地实现，但人生中有更多的事情需要长久的坚持才能成功，没有坚持的过程，永远也达不到理想的彼岸。

敢于向命运挑战。一个人只要胸怀远大的理想和奋斗目标，高调地去做事，就会有无穷无尽的力量，就不会被客观条件所束缚，创造条件主宰自己的命运。

综观人的一生，不外乎两件事情最难办好了：一件是做人，另一件则是做事。我们一辈子都在学做人，做人难，难在周遭环境时时刻刻在变；我们也用一辈子时间去做事，难的是将每件事都做得圆满，做到令身边所有人满意。然而尽管我们不期望尽善尽美，总还有个基本原则可以借鉴，不敢说它是“战无不胜”的，至少在经受了众多实践考验后被相当程度地认可了，那就是：低调做人，高调做事。

低调做人，将心理预期调整到平和状态，遇宠辱皆不惊；高调做事，敢想敢干，行动积极，坚持到底。如此一来，事事永远尽力而为，然而不论最终成与败，我们的心情总会保持踏实宁静。不留遗憾，没有悔恨，更不会迷失心智，这样的人生足矣！

第二章　为人的生存之道

明哲保身——藏锋掩锐方为成功之道

做人不能太精明，要学会明哲保身与藏锋掩锐。深藏不露是为人处世中的一种强势手段，其目的无非就是为了打消别人的疑虑。这样做既保护自己的人身权益不会受到伤害，同时也减少了自己仕途上的障碍。中国古代史上有很多的开国功臣没有做到善始善终，其原因就是不知道退一步活着。终于使皇帝疑心泛滥，以至于自身落得“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的下场。

南北朝时期的高洋是北齐的第一任皇帝，他从小就十分聪明。有一次，高家父亲想试一试家中六个儿子谁最有才华，便找来了一团乱丝让儿子们理清。结果，其中五个儿子都无从下手，只有高洋抽刀就砍，还说道“乱者须斩”，当爹的看到这样的举动很是高兴。

还有一次高父给六个儿子配兵“演习”作战，只有高洋不依不饶，最后活擒彭乐，献给父亲高欢。高欢看到高洋的表现之后很是满意，便笑着说：“这个儿子的水平高过我呀！”但是，高洋也因此被兄长们所妒忌。

高洋是真聪明，他看出兄长的态度后，就开始装傻，连面对自己的爱妻也是不言不语。当其长兄高澄知道这件事后，开始表示怀疑，后来索性去高洋家中直接调戏高洋的妻子，高洋依旧平和。这样时间长了，高澄便对高洋无所顾忌了，还说：“像他这样的人，对我是构不成威胁的。”

但是后来，高洋却成了大齐的开国皇帝，高澄则失去了光芒。两相比较便知，高洋深谙明哲保身之道，知道什么时候该藏锋掩锐，而高澄正相反，他的凶狠暴力全在面上。比如有一次，高澄的锦衣没有被东魏帝元善所接受，为此，高澄便对其大为不满，暗中和几个心腹计划废帝。没想到这件事却被府上家奴兰京发现，而平日里兰京经常受到高澄的责骂，早就对高澄心存不满，这次就想趁机刺杀高澄领赏。

高洋知道这件事后，并没有袖手旁观，他亲自率领兵将将兰京等人全部剿灭。为了稳定大局，高洋对外宣布，大丞相高澄只是在家奴造反时，受了一点伤，便向皇帝元善请求送高澄回家养伤，元善心中当然高兴，心想这样正好瓦解高氏的权力，于是马上准行。

高洋回到晋阳后，就召集手下布置政事，还不到一年的时间，高洋就把晋阳治理得井井有条。百业俱兴，令官员和百姓都拍手称道。高洋认为时机已到，这才对外公布高澄已经去世。经过这件事之后，东魏帝元善笃信高洋这个人并没有野心，更不会对自己的帝位造成威胁，便封高洋为大丞相。

又过了几个月之后，高洋经过缜密策划，决定不再装傻了，率兵抵达东魏的国都，逼迫元善退位。当时元善见状之后吓得目瞪口呆，他怎么也没有想到高洋会有这么大的野心，但是事情已成定局，元善不得不退了下来。

从这件事上看来，高洋这种藏锋掩锐的方法，打消了兄长的疑心，也打消了皇帝的疑心，从而避免了杀身之祸，最终还使自己成为了万人之上的大齐国的开国皇帝。

无独有偶，西汉高后八年，吕氏诸王被诛灭后，刘恒即位。绛侯周勃为丞相。周勃是西汉的开国功臣，为西汉立下汗马功劳，当时西汉诸侯反叛不绝，周勃又为西汉平乱，连续立下了大功。他当时是如此功高权重，这样的人自然让汉文帝心里不踏实。后来，周勃终于被汉文帝罢免，返回绛县老家养老。从此，周勃做事处处小心谨慎，但是好景不长，周勃还是被人诬告企图谋反。得知这个消息后，本来就对周勃有所猜忌的汉文帝将周勃捉拿归案，下狱候审。

周勃自知被人诬告，心中本来就有怨气。没想到狱卒还经常向他勒索钱财。小小的狱卒竟然向自己勒索钱财，周勃心中的怨气油然而起，周勃并没有给狱卒钱。狱卒没有得到好处，于是每天给周勃粗茶淡饭，对他的态度也变得十分恶劣，甚至还经常打骂周勃。周勃无奈，只好拿出钱财给狱卒，狱卒得到重金之后，态度立即变得好起来，不但每天好茶好饭对待，还经常出出主意，让他请公主作证。原来，汉文帝的女儿昌平公主就是周勃的儿媳妇，昌平公主可是薄太后的孙女。周勃得到狱卒的提醒后，还委托这些人加紧运作，很快让薄太后知道了他的情况。

以薄太后对周勃的了解，当即判断他这次肯定是被人诬陷的。于是薄太后亲自去见汉文帝，并对他说：“周勃怎么可能谋反呢？他若是谋反，当年他统领军队并且还挂着皇帝的玉玺时就谋反了，也不用等到现在吧？”汉文帝回答道：“我已经调查过此事了，丞相果然没有谋反之意。”于是周勃就被释放了，并且还恢复了他的爵位。出狱之后，周勃意味深长地说：“我曾经统领过千军万马，没想到狱卒对我来说是这么的重要。”

民间传说，前秦世祖苻坚出生的时候其背上有字：草苻臣又土王咸阳。就是说他将来会在咸阳称王建国，古人非常迷信这种吉利话。或许真应验了这个“祝福”，苻坚后来真的成为了一国之君。

苻坚在位的时候，身边有一个叫王猛的人，有经天纬地之才；苻坚非常重视他。于是王猛便成了苻坚的另一只臂膀，每次有大事的时候总会问一下王猛的意见，可是曲终人要散，王猛病倒了。王猛死之前的一段时间，苻坚还亲自为他祈祷，并且不时到他的床前慰问。王猛生命的最后时刻还对苻坚说：建立自己的功业是一件很不容易的事情，现在天下虽然太平，但是鲜卑、西羌都是我们的敌人，都会危及我国的社稷，所以请陛下先平定这些乱党，不要和东晋为敌，否则后果将不堪设想。

王猛死后，苻坚非常伤心，他对太子说：“天不欲使吾平一六合乎？何夺我景略（王猛的字）之速也。”过了几年之后，苻坚便不顾王猛死前对自己说的话，一反常态，打算集合百万将士，南下去攻打东晋。苻坚考虑到这毕竟是一件大事，还是问一问群臣的意见。朝中大臣都不支持苻坚的意见，以为东晋微弱，对前秦构不成威胁，攻打东晋并不是一件好事。

但是苻坚很是固执地坚持己见，说道：“以我军的力量，每人投下鞭子之力就能断其流，有什么危险可言呢？”军中大臣对攻打东晋的事情争论，有赞同的也有反对的，最后也没有办法做出决定，于是苻坚便将关系比较亲密的阳平公苻融留下来商议此事。苻融说：“当今攻打东晋有三难啊。第一，于道不顺，晋国没有挑衅。第二，出动我国军队如果不顺，百姓会有畏敌之心。第三，群臣上下都不支持攻打东晋，必然会有其中的道理。他们说的可都是肺腑之言啊！”

苻坚听了苻融的话后非常不高兴，脸色大怒道：“连你也是这样，让我还抱有什么希望？”苻融见苻坚如此坚持己见，心中感觉很不舒服，于是哭着说道：“东晋不可攻打，还请陛下三思啊。微臣之所以有顾忌，还不止于此。陛下宠鲜卑、羌羯之人。若是我军去攻打东晋，太子独自与弱卒留守京都，微臣认为不妥，这是件大事，后果不堪设想。陛下为何不想想王猛将军临终前所说的话。”苻坚仍旧听不进去。

苻坚回宫之后，他的宠妃也苦苦劝他不要出兵攻打东晋。苻坚便说：“这是军中的事，不是你们夫人可以预料的。”紧接着他最得宠的小儿苻铣也过来劝说他，他便训斥儿子道：“这是天下的大事，你应该知道的。”

众人的劝说都没有起到作用，于是，便找来了他最信任的和尚安道法师来劝说他，但是仍然没有起到作用。无奈之下，太子亲自出马，拿天来劝说他，但是最终都没有达到目的。苻坚还是坚持己见，一意孤行，亲自带领六十万大军去攻打东晋，但是淝水之战使他损失惨重，战败后狼狈地逃回了国内。

不撞南墙不回头，这就是老了以后的苻坚。苻坚之所以落个功德不圆满，就是因为他太“自以为是”“自见自伐”并且不知道自省，不听取他人的意见，最后的结局只能是劳民伤财，使自己的国家迅速走向灭亡。所以我们要避免这种毛病，要学会藏锋掩锐，这样才能保持成功。

当年，王翦作为秦国的大将，统帅六十万人马去完成秦国最后的统一大业，他明白自己率倾国之兵出征，秦王对他肯定有防备之心。于是他就想了一条妙计来安秦王的心，也可以说是保全自己之策。秦始皇亲自送他们到灞上时，王翦就向秦王提出了要求，他拿出一张地图，秦始皇开始以为战事又有什么变化，心中不禁一惊，哪知王翦拿出来的是秦国咸阳附近的地图，中间划了很多的良田，要秦王答应他完成大业以后赐给他。秦王说：“将军都要建奇功大业了，到时候想要什么就有什么，还担心这些干什么？”王翦说：“我作为大王的将领，即使建立了大功，也不会封王拜侯，倒不如当一个乡臣，多要些产业，将来为子孙后代留条生路，我也就此生无憾了。”秦始皇听后不禁大笑。在攻打楚国的过程中，王翦不断地派使者回咸阳，说自己建立了战功，要求秦王多给他一些赏赐，要求秦王给他修一个大宅子，在宅子里面再种上花养上鱼什么的。他的副将对于他的所作所为感到非常奇怪，心想王将军在战场上雷厉风行，做事如斩钉截铁一般，现在倒像个老妈子唆唆地要这要那，作为平六国的大将军，还怕没有这些荣华富贵吗？其实，他怎么知道，王翦这样做是为了安秦王的心，也是保自己的命。他让秦王觉得自己只惦记着蝇头小利，并无什么大志和野心。真所谓破楚国易，破秦皇心中猜疑难。王翦这样做并不是多此一举，这是老将军的过人之处，历史上有多少名将都浑浑噩噩地栽在君主的疑心上，最后都不知道自己是怎么死的。老将军回来后，再次邀功，只向秦始皇索要赏赐，滴水不漏地取得了秦王信任，不仅保全了自己，还终得善果。

王翦能够善始善终，与他懂得运用明哲保身术来护卫自己的方法是分不开的。他不断地要求良田美宅，从表面上看就显得他十分贪财，是“众俱昭昭，我独昏昏”的体现，让秦始皇觉得他没有野心，可以放心使用，这才能够使他备受恩宠，直至终老。相反，如果他“妇女无所幸，财物无所取”，声名越来越响，官位越来越大，除了这些虚幻的东西之外，没有得到实在的赏赐，那祸患也就不远了。

现在我们也一样，处在竞争激烈的社会，人与人之间的关系都为了自己的利益变得渐渐地疏远，谁都想成就自己的伟大事业，所以我们更应该学会藏锋掩锐，不要把自己的一切都暴露在表面上，只有这样，才能在激烈的社会竞争中左右逢源。

善忍方能成大事

俗话说得好：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静。”既然“忍一时”就能够换取康庄大道，那么我们何不为我们的康庄大道忍一时呢？忍耐，考验的是我们的约束能力和自我控制的能力。在生活中，我们学会忍耐就会减少不必要的烦恼，也许在忍耐的时候你会感到很痛苦，感觉对自己是种折磨，但是，要知道世上没有哪一位成功人士不是忍出来的。辛姆洛克曾说过：“忍耐之草是苦的，但它结出的果实却是甜的。”

当年齐国攻打宋国的时候，燕王派张魁作为使臣率领燕国士兵去帮助齐国，意想不到的是，齐王却杀死了来帮助自己的张魁。燕王知道这个消息后，非常气愤，于是就招来有关官员说：“齐国竟然这样不知好歹，居然杀死我派去帮助的使臣，我要立即派军队去攻打齐国，给张魁报仇。”

大臣凡繇听说了这件事后，就去阻止燕王的做法，并且劝谏说：“从前以为您是贤德的君主，所以之前我愿意当您的臣子，为您效忠。但从现在看来你不是贤德的君主，所以我不再做您的臣子，我希望辞官。”燕昭王不解地问道：“这是为什么呢？”凡繇回答说：“子之之乱的时候，我们的先君是因为不得安宁被俘，您当时也是无比的痛苦，就是因为我们当时的力量不足，才不得不对我们所憎恨的齐国奉承。可是如今张魁被杀死，您就要下定决心去攻打齐国，这样在别人看来，您把张魁看得比先君还重啊。”燕王问道：“那你认为应该怎样处理这件事情？”凡繇回答说：“请大王委屈一时，穿上丧服离开宫室到郊外，向齐国谢罪，并且对齐王说，‘这都是我的罪过！一定是我们派去的使臣不够好，才激怒了您。请允许我们重派一名使臣过去，乞求大王您能原谅！’”燕王依样画葫芦这么一说，齐王很是高兴。燕王派去的新使臣正赶上了齐王的盛大宴会，齐王赚足了面子，也没有与燕王斤斤计较，燕王忍怒而委曲求全，保全了国家，为后来攻打齐国创造了条件。这也告诉我们，必须具有宽容的胸襟，不要因小而失大。谚语说：“忍一时之气，创八面威风。”所以我们要做到：“得忍且忍，得诫且诫，不忍不诫，小事成大。”只有这样才能成就大事；相反你若趾高气扬，伸长脖子走路，必然让众人所伤。

我们生活中有很多人，在人际交往的过程中总会与人发生激烈的矛盾，而这些矛盾的原因基本相似，那就是：因为一点小事斤斤计较，而不是忍耐去避免矛盾的发生。有时候，有些问题并不是它所表现出来的那样，之所以将比较小的矛盾激化成比较深的矛盾，就是人们在交际的时候没有采用忍让的态度。

戴尔夫人就是一个善于忍让的人。她来自于长岛的花园城。有一次，她请了几个和她关系很好的朋友一起吃饭，然而在这个非常重要的社交场合上，她最得力的助手艾米先生（她的总招待）的表现却非常令她失望。

事后戴尔夫人说：“这次的宴会进行得很失败，我竟然没有看到艾米先生的影子，他只派来一个欠缺经验的侍者来招待我的朋友们，而上菜的时候，那些看起来还不错的菜肴往往都在最后才上。最可气的是：竟然将一道极小的芹菜放在了很大的一个盘子中，并且那道菜里面的肉还没有煮烂，还有马铃薯也油腻腻的。我一直压抑着心中的怒火，陪伴着我的朋友强颜欢笑。心想，等宴会结束后见到艾米时，一定要好好教训他。”

接着夫人又讲述道：“这顿宴会是在星期天举行的，幸亏前一天晚上，我听了一场关于为人处世的课。后来我仔细想想，如果我狠狠地教训一下艾米，他会因我的批评变得不高兴，说不定还会继续跟我作对。这样在以后的日子里我可能永远失去他的帮助，并没有实质性的作用。于是，我就站在艾米的角度上去思考：假如那些菜不是他去买的，假如也不是他自己亲自烧的，一切都是因为他的手下的经验不足，那么，这个问题谁也没有办法解决。又或许是我的要求太严厉，火气太大了，那么艾米自然也就没有什么过失。于是我便决定用一种特殊的方式来处理这件事情。次日，我见到了艾米，很显然他已经做好心理准备，从他的表情上可以看出，他是要和我吵一架的。”

面对艾米，戴尔夫人和声说道：“艾米，那天我宴请宾客时你若是能在场，我相信那场宴会举行得会更加完美，我非常明白你对于我来讲是多么重要，我很相信你的能力。当然，我也很体谅你，那些菜不是你亲自买的，更不是你亲自烧的。所以那天宴会上的事情，你并没有错。”当戴尔夫人说完这些话的时候，艾米的神情就放松下来了。

艾米微笑着说：“的确，夫人，那些问题都出在厨房中，并不是我的问题。”

戴尔夫人继续说道：“艾米，过几天，我还有其他的一些宴会，你知道我的经验不足，需要你的建议，你认为我们应该给厨房怎样的机会改变呢？”

艾米说：“夫人，您放心，我向您保证，上次宴会上的情形绝不会再次发生了。”艾米的态度非常诚恳。

又过了几天，戴尔夫人再次请人赴宴。艾米这次非常积极，他主动与戴尔夫人讨论宴会的菜单，更令人吃惊的是，他主动提出把服务费减收一半。当戴尔夫人和客人到达餐厅的时候，玫瑰已将餐桌打扮得多姿多彩，客人们十分惊喜。当然，艾尔这次在场亲自打点这一切，这次的服务很是周到，食物精美而富有特色，最后，艾米亲自端上一盘可口的点心来庆贺宴会的结束。

当宴会散席的时候，戴尔夫人的一位主客说道：“你对你的招待使了什么法术？我可没享受过这么好的服务。”

戴尔夫人微笑着说：“我对艾米施了忍让的法术。”

戴尔夫人的聪明之处就在于：当她发现艾米犯错的时候，她用隐忍的态度控制自己的情绪，同时包容艾米的过失。这样做不仅使艾米的面子得以保全，也给了艾米一个改过的机会和思考的时间，两人之间的矛盾轻而易举就避免了。而且戴尔夫人还知道站在艾米的角度上去思考问题，不仅使艾米意识到了自己的错误，还为以后的合作奠定了良好的基础，这就是她的成功之处。

韩信善忍的故事在中国可谓家喻户晓。他早年的生活穷苦潦倒，为了维持生计，他曾以钓鱼为生，还接受过一位洗衣老妇人的周济，因此经常受到周围人的白眼。有一次，几个恶少当众羞辱韩信，还对他说：“你胆子这么小，真侮辱你的身材，你长得那么高大，还喜欢带刀佩剑。有本事拿你的剑刺我呀，你要是不敢，就必须在我的裤裆下钻过去。”韩信知道如果和他们硬拼会吃亏，于是便当着所有在场人的面，从那个恶少的裤裆下面钻了过去。试想，当时韩信如果受不了侮辱，结果就是被恶少所杀或者说就是杀了那恶少，无论是怎么样的结果，韩信都不会有后来的成就。

历史上懂得忍辱负重的人也有很多，周文王就是一个很好的例子，他曾经忍受了被纣王囚禁于商并逼食亲儿之肉的莫大冤屈。还有众所周知的司马迁，他背负着宫刑的奇耻大辱，留下巨著《史记》。他们的共同特点是，并没有从此沉沦，或是一蹶不振，反而做出了超凡的功绩。

古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”其实这就是告诉我们，无论我们在多么艰难的环境中，都要学会忍让，人生存在这个复杂的世界上，除了拥有这个世界赋予我们的一切，更有我们所必须忍受的诸多无奈。

在亲情面前，我们要学会忍。我们要忍住自己的不甘愿，耐得住妻子或者父母的唠叨，陪同自己的长辈聊聊家常；还要忍住心中的无聊，陪同可爱的弟弟妹妹看动画片。

在友情面前，我们也要学会忍。忍住厌倦的心情，陪着他们满世界乱逛；我们要忍住内心的不耐烦，倾听她们讲述自己的新衣服的款式。

在爱情面前，我们同样要学会忍。我们要忍住全身的鸡皮疙瘩，随着她（他）撒娇；忍住满肚子的委屈，只为了满足她（他）小小的任性。

兴汉三杰之一的留侯张良在下邳隐居的时候，有一天在家闷得慌，于是走到一座小桥上散心，看着源源不断的流水，心情就轻松一些。就在这时，有个老头儿走过来，故意把鞋子脱下，顺手扔到桥下，看着张良并对他说：“你去桥下把我的鞋子捡上来。”张良听到他竟然这样命令自己，差点冲上去揍他。但那老头儿看起来年纪很大，心想自己和这样年龄的老头计较真是自讨没趣，于是张良强忍着怒气把鞋子拿上来，交给了老头儿。老头儿对他点点头，然后穿上鞋，对他说：“孺子可教也。五天后的早晨跟我在这儿见面。”张良感到奇怪，又好像自己见到仙人一样，急忙向老头跪下说：“好吧。”当他抬头时，老头儿却不见了，真是把自己吓了一跳。

五天之后，张良来到桥头时，就看到老头儿已经站在那里等自己了，张良心想这下自己迟到了，老头儿看见张良就很生气地说：“你为什么来迟了？既然你来迟了，那就五天后再见。”又过了五天，张良早早就起来了，鸡鸣时张良就去了，心想这回应该不会迟到了吧？不料这回老头儿又先到，见到张良就愤怒地说：“为什么你又迟到了？你五天后再来吧。”说完这话，还没等张良表态老头就走了。又过了五天，张良这回连觉也不睡了，半夜里就赶去了，到了之后见老头还没来，于是便舒了一口气。过了好一会儿老头来了，这回老头儿见张良先到，就高兴地对张良说：“这就对了，早就应该这样。”说着就拿出一本书交给张良，接着又对张良说：“这本书对你很有帮助，你读了这本书后，就能做大军的军师，到时候你就会前途无量。”说完这些话后老头儿就不见了。张良迷惑地拿着书回家去了，到了天亮时，张良打开书一看，不由得心中一惊，原来老头儿给自己的书是《太公兵法》。张良在得到这本书之后，每天刻苦攻读，后来，他真的辅佐刘邦取得了天下，刘邦当时对他的评价就是：“在帷幄之中谋划，在千里之外打胜仗，我比不上张良。”

张良能够容忍老头儿的蛮横要求，到桥下为他拾鞋，老头儿就认为张良“孺子可教”，还与他相约，考验他的耐性，最终把一部重要的兵法书交给了他，可以说忍让成就了张良的事业。

忍耐是人的一种意志，一个有修养的人，都会具有这种意志，也只有善于忍耐的人才能抵抗所有的诱惑，才能取得最终的胜利。

谦卑造就的高贵

谦卑是一种以退为进的人生谋略，也是本书中最重要的处世风范。“枪打出头鸟”成了中国人世俗的一个法则，也是我们平时为人处世过程中的一个重要部分。所谓的“出头鸟”本来就是一个推动时代进步的角色，也只有它的出现才使得人与社会都在不断前进。但与此同时，它却可悲地成为了“爱出风头”的牺牲品。这不仅是一个社会的悲哀，也是一种文化的悲哀。所以，以“谦”为本，学会谦卑做人，是出于对自身修养的自勉要求，是人不可锋芒太露的进一步解释。

古人称：“鹤立鸡群，可谓超然无侣矣，然进而观于大海之鹏，则渺然自小，又进而求之九霄之凤，则巍乎莫及。”要知道“山外有山，人外有人。”要懂得在做学问做官时，以“谦”字铺路，只有这样，将来才会对自己、对社会尽到责任，才会有所作为。而妄言轻人，即使才华横溢也难以成就大业。

中国有一句古语说：“美好者，不祥之器。”意思就是说，无论是什么事物太过于完美了，就使得所有人都去争抢，必定会带来毁灭的结果。换成做人的话就是一个人太过于出色，就会使别人嫉妒，就不会容在别人的眼里。古人曾反复告诫世人，无论求名求利都不能太完美，一定要防范别人对自己的嫉妒之心，只有这样，才能使自己在社会上立足。在这一方面，唐朝的名臣李义琰就是最好的榜样。

李义琰曾经是唐朝宰相，虽然他官高权大，但是他的住所却没有一间像样的房舍，他的弟弟看不下去，为此还为他买了建房的木料。李义琰知道这件事后，对弟弟说：“让我担任国家的宰相就是我这辈子最大的福了，我已经感到非常惭愧，如果你再为我建造好的房舍，就会加速我的罪过和灾祸的到来呀！”他的弟弟劝说道：“凡是担任地方丞、尉官职的，哪一个不是先给自己建造一所好的房舍，你现在可是朝中的宰相，地位这么高，怎么可以住在这样狭小低下的宅舍中呢？”

李义琰对弟弟说：“人们希望中的事情很难完全实现；两件事物不可能同时兼得。已拥有显赫的官位，又要扩展自己的居所宅舍，如果不是有美好的品行，就会容易遭到祸害。”他最终没有答应建房。后来，木料也腐朽了，只好扔掉。房子虽然没盖成，但谦逊的美德已经形成了，自己的地位也稳固了。这样的策略当然更高明。

曾国藩也是这样的一个人。他在家中尤以简朴而著称，他的妻子和儿媳虽贵为相府之尊，仍然纺织劳作，不辞劳苦。这不是模仿李义琰的所为吗？曾国藩之所以以“谦”为立身之本，其实他自己还有另一层用意。那就是为了提防朝中的政敌借题发挥，在皇上面前诬告自己，使自己在如日中天之时被人抓住把柄。枪打出头鸟，因小失大。而在这一方面，古代众多的历史事实也证明了这一点。

大凡君主和统治者没有谁希望自己的下属高明过自己的，而锋芒毕露之人就不免要为自己的作为买单了。三国时期的杨修就是一个很好的例子。杨修才华横溢，思维敏捷，绝对是一位出色的人物。有一次，曹操建造了一座园子，造成后亲自去看，当时没有发表任何意见，只挥笔在门上写了一个大大的“活”字，众人不解，只有杨修说：“门里添个‘活’字，就是‘阔’了，丞相嫌这园门太阔了。”众人这才恍然大悟，工匠赶紧翻修。曹操心里非常高兴，但是当他得知杨修把他的意思“翻译”出来时，嘴上不说，心里却已经开始妒忌杨修了。

又有一次，塞北送给曹操一盒酥饼，曹操在盒上写了“一合酥”三字便放在一边。杨修看见后，竟招呼众人把这一盒酥饼分吃了，曹操知道后便问为何这样，杨修回答说：“您明明写着‘一人一口酥’，我们怎敢违抗您的命令呢？”这件事之后，曹操心中更加妒忌杨修了。

后来，刘备攻打汉中，曹操亲率40万大军迎战。于汉水长时间对峙，曹军进退两难。一日，厨师端来鸡汤，曹操正若有所思，见碗底鸡肋，心有所感。这时夏侯惇入帐请教夜间号令，曹操顺口说：“鸡肋！”于是，“鸡肋！鸡肋！”的军令便在军中传开了。杨修听到这个号令后，便命军士收拾行装、准备撤退。夏侯惇闻讯一惊，忙把杨修请到自己帐中询问，杨修说：“鸡肋者，食之无肉，弃之不舍。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”夏侯惇仔细一想，觉得很有道理，也命令军士打点行装。曹操闻讯，不由暗叹杨修的心计，杀杨修之心更加迫切了，于是借扰乱军心的罪名将杨修斩了。

在行动上不前不后，保持中庸，还要规避风头，在社会生活中就不会成为众枪围攻的“出头鸟”。这样的生存哲学虽然有点保守，但这样做，却大有可取之处。

因为那些喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感。所以，一个有才华的人，要善于审时度势，隐匿自己。“大成若缺，其用不解；大盈若亏，其用不穷；大辩若讷，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”说的就是要善于藏而不露，以待时机。

唐代的顺宗在做太子时，亦豪言壮语，俨然以天下为己任。在中国古代太子有能力、服人心，自然也是顺利当上皇帝的一个条件。但如果太子能过父皇，又往往有逼父退位的举动，就非常危险了，轻则被废黜，重则丧命。聪明的太子因此不能表现出太强的才干，造成太响的名气。顺宗做太子时，曾对东宫僚属说：“我要竭尽全力，向父皇进言革除弊政的计划！”他的幕僚告诫他：“作为太子，首先要尽孝道；多向父皇请安，问起居饮食冷暖之事；不宜多言国事。况且改革一事又属当前的敏感问题，如若过分热心，别人会以为你邀名邀利，招揽人心。如果陛下因此而疑忌于你，你将何以自明？”太子听得如雷贯耳，于是立刻闭嘴缄默。德宗晚年荒淫而又专制，太子始终不声不响，直至熬到继位，方有唐后期著名的顺宗改革。而隋炀帝的太子杨昭就没那么好的涵养了。一次父子同猎，炀帝一无所获，太子却满载而归。炀帝本来就感到太子对自己不够尊重，这一下被儿子比得抬不起头来，于是寻了个罪名把杨昭的太子名号给废了。

同为太子，顺宗审时度势终登皇帝之位；而杨昭却到处炫耀，处处表现自我，功高盖主，后被废黜。可见锋芒能否适时显露，事关一人的前途命运。

即使是对有大志向的人来说，谦卑做人也并不是苟且偷生，而是一种以退为进的谋略。老子主张“无为而民自化，我好静而民自主，我无亊而民冃宫，我无欲而民自朴”。又说“上善若水，水善利万物而不争”。水因为安于卑下，不争地位，莕利万物，终归大海，所以才能保全自己。溪流和江海一样，也能成为众水的统领。

唐朝李泌曾以与世无争的谋略，几度出山匡扶唐廷，力挽狂澜，立下卓著功勋。李泌自幼聪敏，博涉经史，精研《易象》，善为文，常游于嵩，华、终南诸山间。当时他的名声很大，唐玄宗赏识他，夸他为“神亩”。宰相张九龄器8李泌胆识，称呼他为“小友”。唐玄宗欲授李泌官职，李泌固辞不受。玄宗命他与太子游，结为布衣交。太子常称其先生而不称名。

天宝年间，李泌看到天下的危机形势，赴朝廷论当世时务，但为杨国忠所忌，于是他乂潜遁名山，后安史之乱发生，太子唐肃宗即位于灵武，特地召见李泌，李泌陈述天下成败之事，正称肃宗之意。但李泌固辞官职。李泌说：“陛下屈尊待臣，视如宾友，比宰相显贵多了。”最后被授以散官，拜银青光禄大夫，使竿枢务，凡四方表奏，将相迁除，昏得参与。予泌虽不是宰相但权逾宰相。苄泌劝唐肃宗俭约示人，不念宿怨，选贤任能，收揽天下人心，终于收复长安、洛阳。李泌见唐廷转危为安，立即要辞归山林。唐肃宗坚决不同意，说：“朕与先生同忧，应与先生同乐，奈何思去？”李泌说：“臣有四不可留：臣遇陛下太早，陛下任臣太里，宠臣太深，臣功太髙，所以不可复留。”只来终于说服唐肃宗，归隐衡山。

唐代宗时，时局艰难，藩镇割据，又特召李泌出山，命他为相，李泌一再固辞。代宗只好在宫中另筑一15院，使李泌居住，军国之事无不咨商，李泌又成了实际上的宰相。后來时局好转，李泌又辞归山林，李泌一生，好谈神汕，颇尚诡诞，实际上是个晚子，他危吋出山轴佐朝政，不争权位，安则归山养性，与世无争。

所以我们在做人这一方面，也要学会谦卑一点、低调一点，不要做被枪打的“出头鸟”，要在保证自己不被人陷害的同时，寻找机会，使自己变得更强大。“程门立雪”这个成语，就是谦卑精神的一个典型，它出自于宋代著名理学家杨时求学的故事。

杨时自小就聪明过人，他从4岁时就开始学习，到了7岁时就能写诗，8岁就能作赋，凡是知道他的人都把他称为神童。到了他15岁的时候，就能够攻读经史，在康宁九年登进士榜，他可以算得上一位传奇的人物。杨时一生求知好学，并且立志著书立说，他为了使自己的头脑更充实，广泛积累知识四处求学、讲学，一直都受到大家的欢迎。在家时也绝不放任自己，常常待在含云寺和龟山书院中潜心攻读诗书，以写作和教学为主。

有一年，杨时在前赴浏阳任县令的路途之中，特意绕道去洛阳，为的就是去专程拜访程颐，以求学问，使自己的学识在程颐的指导下有进一步的完善。

有一天，杨时与他的学友游酢辩论，对于某个问题两人都持有自己的看法，为了求得一个正确的答案和解释，于是一同去老师家请教。此时正是天寒地冻的隆冬季节。两个人走在路上，呼呼的大风向他们吹来，天上还刮着雪花，冷飕飕的寒风和雪花肆无忌惮地灌入两人的领口中。两个人为了使自己保暖，都用衣服紧紧地将自己包裹起来，不顾一切地急匆匆赶路。好一会儿工夫，终于到了程颐的家门口，这时候程颐正坐在家中的火炉旁边打坐养神。两个人看到老师这样子，都不好意思打扰老师休息，便恭恭敬敬地站在寒风傲雪之中等待老师醒来。

此时，树枝上挂满洁白的雪花，房屋也被染成了素淡的白色，一片银装素裹。寒风将片片雪花吹到了两人的身上。这时候，杨时的一只脚已经冻僵了，站在寒风中瑟瑟发抖，但还是不敢打扰老师休息，恭敬地等着老先生醒来。“程门立雪”的故事由此得来。杨时为了求学问足足在雪中站了一下午。人们在高度评价他刻苦钻研精神的同时，也不能忽略他的谦卑。他的故事流传至今。

我们平常所说的“深藏不露”就是喜怒不形于色。把自己的真实想法深深藏于心底，来隐藏自己的实力。就算是自己有实力，也从来都不会表现得高高在上；而是以一副恭顺和毫无危险的态度来麻痹对手。这样就会得到对手的信任，就不会怀疑自己。等到时机成熟的时候，抓住机会行动，就能很轻易地实现自己的目标。

人前莫显己能，背后莫论是非

生活就像是一个大舞台，每个人都可能在舞台上扮演角色。但是并非每一个人都是主角，因为主角只有一个，其余的只能算作是配角。当力量不足以做主角的时候，我们就该考虑是充当生活的匆匆过客，还是暂且充当配角，以发挥自己的价值。

曾黎曾经说过：“总是把自己当珍珠，就会有时时被埋没的痛苦；还是把自己当成泥土吧，让众人把你踩成一条路。”当自身实力没达到条件而又一心想着在人前成功的时候，只会闹出百般笑话，甚至各种丑态。不要急切地争当主角，在时机尚未成熟的时候，甘当配角，更能体现出一个人的胸襟与气节，而赢得大家的尊重。

中国女子大级别柔道是中国的传统优势项目，20世纪曾先后涌现出80年代的高凤莲、90年代的庄晓岩、孙福明和袁华，21世纪的刘霞和佟文。但没有高水平的陪练，不会有中国女子柔道如此的辉煌。

19家中央媒体评选的“劳动者之歌”系列新闻人物之一刘磊磊就是这样一位甘当绿叶的人物。2001年时，刘磊磊只有14岁，因为酷爱运动，进入了青岛黑妹柔道学校，被青岛市柔道总教练、后来成为中国女子柔道队教练的徐殿平相中，进入国家女子柔道队担任专职陪练。

陪练是中国女子柔道夺取世界冠军的保证。6年时间，刘磊磊先后给刘霞、佟文、孙福明、刘欢缘、李一清等大级别女子选手当陪练。几年来，他陪练的这些选手先后获得了奥运会银牌、奥运会铜牌、世锦赛冠军、世界A级赛冠军、世界杯冠军。但几乎无人知晓，男陪练们的辛苦和汗水。

同许多运动员一样，刘磊磊也曾憧憬过在国际大赛中夺得冠军。但是，作为一项对抗性运动，柔道运动员的水平很大程度上取决于陪练的能力，实战陪练既要帮助运动员练出绝招，还要把握好分寸，不能给主力运动员带来伤害。在铺着并不厚的棉垫的训练场上，刘磊磊每天要被摔上300次到500次。这对于身高1.82米、体重达到140公斤的刘磊磊来说，绝对是件艰辛的工作。

2004年奥运会前，刘磊磊陪刘霞进行实战训练。刘霞背摔刘磊磊时突然身体一软，如果140公斤的刘磊磊垂直落下，必定砸伤80公斤的刘霞。“我当时唯一的想法就是宁可牺牲自己，也要保护刘霞。”刘磊磊硬是用一只胳膊支撑全身重量，结果造成自己肩部严重受伤。医生建议至少休息三天，但为了备战雅典奥运会，刘磊磊连续打了三次封闭，一直坚持陪练到奥运会参赛队员出发。

对于自己选中的这个弟子，徐殿平教练赞不绝口：“应该说，没有我们的这些陪练，就没有中国女子柔道队的一个个世界冠军。做一个好的陪练真的很不容易，他们都是牺牲了自己来陪队员，不少人都吃不了这个苦，走了好多人，但刘磊磊从来没动过这个心思。他的作风非常朴实，这是全队公认的。”

在国家队当陪练，让刘磊磊失去了许多，但正是因为像刘磊磊这样的高水平陪练的付出，才换来了中国女子柔道的辉煌。他们是走在世界冠军前面的人。正如刘磊磊自己所说：“我是一个小人物，但我真心希望女柔国家队越来越好，为此我愿意奉献我所有的能力。”

人前莫显己之能，谦虚为人，谦恭做事。“满招损，谦受益”的道理也可以用于成功的路途中。当然，人前不要张扬自己，人后更不能说别人的坏话。

在生活中，许多人都有背后议论人是非的习惯，也有许多人喜欢听别人议论他人，其中大多是“非”，也就是说别人的坏话。这种坏话常常是道听途说，或者说这种攻击通常是在与自己的利益无关的前提下说的。那么说这些坏话的人，就会觉得自己不用背负道德意义上的责任，也就由此放任自己。加之旁边再有一些喜欢听的人，所以对自己的这一“恶行”不以为然，也就不会对此加以制止。我们常常说到一个词叫做“流言”，也就是说这种在人后说的坏话会像流水一样流动，从这张嘴巴流到那只耳朵，然后再流出那张嘴巴，紧接着再流入另外一只耳朵。这样，流言便产生了；随之，误会也产生了。

有人说这种问题是正常的，每个人的想法都不尽相同，每个人对其他人都有自己的看法，所以不免会有言论。实则不然，因为相互之间的看法完全可以当面交谈，除非是对别人有意见又不好直说。如果你对他的确有意见，而且有很深的意见，或者你们之间的关系不融洽，最好的做法是，不要在背后谈论他，即使是在他背后，也要从正面来评价他，甚至赞美他。这样做，所起的效果有时候会比当着他的面赞美他更好。

隋朝名将贺若弼在灭陈战争中身居首功。等到灭陈以后，贺若弼更加不可一世，家有珍玩不可胜数，生活奢侈，婢妾曳绮罗者数百。面对着偌大的家业，贺若弼仍不满足，经常会因为自己的地位不如他人高而怨声不断。他还有一个坏习惯，就是经常肆无忌惮地在人前背后表达自己的不满，并且私下里经常说大臣们的坏话。后来，贺若弼官居隋朝右领大将军，自以为功名在群臣之上，从此更加骄傲自满，经常以宰相自许。等到杨素被封为右仆射的时候，他仍然只是将军。对此他感到不公平，意见和坏话更多。坏话传到了皇帝的耳中，皇帝起初对此并不理睬。可是贺若弼整日都四处宣扬自己的不满，皇帝忍无可忍，罢黜了贺若弼的官职。被罢官后的贺若弼不仅未加收敛，反而怨气愈甚，依然整日批评皇帝和大臣，意见越来越多，没过多久皇帝就把他逮捕下狱了。然而念在他对国有功，没关多久又把他放了。

从监狱里出来的贺若弼更为不满，更加猖獗地说着皇帝与群臣的坏话。隋文帝听到贺若弼还在大放厥词，就把他召进宫来，当面责问贺若弼：“我用高颍、杨素为宰相，你多次在众人面前放肆地说‘这俩人只会吃饭，什么也不会干’，你这么说是什么意思？我用的人是吃干饭的，言外之意是我这个皇帝也是废物不成？”此时的贺若弼因言语不慎，早已得罪不少人，朝中一些公卿大臣趁此机会都揭发他过去那些对朝廷不敬的话，并且声称他罪当处死。

贺若弼则极力为自己辩解。隋文帝愤怒地说：“你当初出征陈国时，曾经对高颍说：‘陈叔宝被削平，问题是我们这些功臣会不会飞鸟尽，良弓藏？’高颍对你说：‘我向你保证，皇上绝不会这样。’这是真事吧？等到你消灭了陈叔宝，你就要求当内史。这一切的功劳过去我都已经格外开赏了，你又何必再提呢？”不过，到底是考虑到他劳苦功高，只是把他的官职给撤销了。

隋炀帝杨广在做太子的时候，曾经问贺若弼：“杨素、韩擒虎、史万岁三人，都号称良将，你觉得他们的资质如何？”贺若弼说：“杨素虽然是个猛将，但此人不擅谋略；韩擒虎是斗将，但是论带兵，他还差得很远；史万岁只是个骑将，离‘大将’这一称呼还差得远。”杨广想了想后又问他：“那么你认为谁可以称为大将？”贺若弼昂起头回答说：“殿下所选择的才是。”贺若弼的言下之意，就是只有他贺若弼一人才算是真正优秀。杨广对他这种评价很是不满。同时，他的这些话也更加得罪了他所否定的这些人物。隋仁寿四年，杨广即位，贺若弼就被疏远了。

在《红楼梦》中有这样的一个片段：史湘云、薛宝钗等姐妹都劝贾宝玉做官为宦，不要长期沉湎于温柔之乡，让贾宝玉大为反感。于是他对着史湘云和袭人说：“林姑娘从来没有说过这些混账话！要是她说这些混账话，我早和她生分了。”凑巧这时黛玉正来到窗外，无意中听见贾宝玉说自己的好话，“不觉又惊又喜，又悲又叹”，结果宝黛两人互诉肺腑，感情大增。

两种不同的处世技巧的优劣，在现实生活中也有很多实例。刘刚和杜宇都毕业于国内一所重点大学，同年分配到同一个单位。工作了三年之后，单位要从两人中提拔一个为科长。刘刚和杜宇各有所长，比较而言，刘刚的专业能力更强，但是为人却清高自傲，与人交往的能力不强。

而杜宇的专业能力虽然不如刘刚，但却知道如何与人打交道，并且特别注意在各种适当的场合捧着处长，甚至宣扬一下处长的才干和成绩。不仅如此，他还会故意让人把这话传到处长的耳朵里。时间长了，这些话果真传到了处长的耳朵里，处长听到后非常开心。所以，当提拔的名额下来时，杜宇最终得到提拔。然而这样的结果，使得刘刚心里感到十分不平衡，因为他对杜宇十分的了解，在上大学的时候，自己品学兼优，而杜宇却不然，甚至因多门考试不及格而差点让学校勒令退学回家。

让刘刚他万万没有想到的是，这个曾经处处不如自己的杜宇如今却能够骑在自己头上指手画脚。刘刚怎么也想不通，于是就到局长那里告状。但是，官场上的“凶险”岂是他能够明白的，为此，局长不但没有改变处长的决定，并且将这件事告诉了处长。处长对此事怀恨在心，在此之后便处处为难刘刚，给刘刚穿小鞋。

刘刚和杜宇的例子也正好从两方面说明了背后“说人好”和“说人非”的巨大差别。杜宇在领导背后说领导的好话，并想方设法让领导得知，博取了领导的好感，而受到了提拔；刘刚见杜宇获得提升心生嫉妒，在领导面前说杜宇的坏话，肯定不会受到领导的认可，到头来也影响到了自己。

综上所述，在别人的背后说坏话的原因有很多。有的是因为习惯问题，有的因为凑热闹心态，还有因为嫉妒或是高傲。贺若弼就是觉得自己高人一等，但是没有达到自己期望的职位，而心生妒忌在背后说其他人的坏话。重要的是，在皇权至上的封建社会，他即便是对自己的处境有所抱怨，说说大臣的坏话罢了，竟然还要说皇帝的坏话，而且不加收敛地说着自己想说的话，这样自然就会受到皇帝的惩罚和疏远。然而，贺若弼并不是不知道他所说的话会得罪被他所褒贬与谩骂的人——这些人中也包括皇帝在内，所以，他说这些坏话时肯定不会是公开地乱说一通，只是在别人背后，在私底下说说而已。然而，“天下没有不透风的墙”，在官场上，是不会有真正的秘密的。在权力斗争的官场，要想明哲保身，尤其是想升官晋级，就应该在这方面加以注意。《红楼梦》的例子则说明在背后说人好话，是拉近和别人之间的关系的最有效方法。这种在背后说别人好话的方式比当面赞美更为容易取得亲近感。在林黛玉看来，宝玉当着众人的面，在自己背后赞美自己，这种好话不但是难得的，还是真心实意的。如果宝玉当着黛玉的面说这番话，好猜疑、小性子的林黛玉怕还会说宝玉打趣她或想讨好她呢！

闲谈莫论人非，更何况是在竞争中，更不能试图用这种方法改变什么，因为背后说人坏话的恶行为人们所不齿。所以说，人前莫显己能，背后莫论是非，为自己营造一个良好的人际交往环境，否则会到处树敌，为自己以后的发展埋下了隐患。

大树底下好乘凉

为人处世的智慧是一门精深的学问，要想使自己在成功的道路上走得顺利，还要靠有个显赫的人物在你的背后为你撑着，这样你的人生旅途自然畅通无阻。如何才能使你身边有这样一位显赫的人呢？本段将教你如何为自己找到这样一位可靠的大树，使你在成功路上顺利地走下去。这就要求你在看待人物的时候有一双洞察世事的眼睛。

清朝康熙帝在位时，在朝中有一位最大的奸臣，他就是明珠。明珠从小就在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较亲密。也正是由于这层亲密的关系，使得明珠的仕途一帆风顺，最终在康熙鼎盛年间，坐上了兵部尚书的交椅。

当时吴三桂上书恳请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意。明珠同意康熙的意见，于是就主张下旨“撤藩”，这样也可以试一下吴三桂的胆识，看看吴三桂到底敢不敢反。在这件事情过后，康熙更是百般宠信明珠了。明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱开始联合大肆卖官，从中获取利益。

当年只要是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等等重要官职一有空缺，他们便从中向有意者索取钱财。这样的事情做得多了，明珠就拥有了大量财富。不仅如此，明珠还进一步控制那些监察官员，进而钳制百官。并且还将所有新上任的监察官员找来，与他们订下密约，凡是有向皇帝报告的奏章，一定先拿给自己看。

由于明珠在皇上那里得宠，从而借皇上这个大靠山控制百官，并且还控制着整个监察机构。国家机构对他来说，已没有任何的约束力，可以说当时的明珠已经成为权倾朝野的权相了。

康熙皇帝太过于宠信明珠这样的大奸臣，使朝廷面临着巨大的危机。对于康熙这样的大智明君来说，没有识别明珠这样的大奸臣，真的是一件令人遗憾的事。不过明珠所做的一些恶事，最终被人告发，直到那时，康熙也仅仅是免了他的大学士之职，可见对其还是很有情分的。没过多久，康熙又把他招来身边，充任“内大臣”。

我们可以看出明珠是个可憎可恶之人，倘若不是他身后有康熙这棵大树为他挡住烈日、狂风、暴雨，他早已是满朝文武的众矢之的了。虽然明珠的官道畅通之法我们不能去模仿，但是，我们也可从中受到一些启发。由于处在竞争非常激烈的时代，在你的工作中，遇到那对你造成威胁的人，而他们又羽翼丰满、势力强大，要扫除你在成功路上的障碍，也只有背靠大树才能达到目的。

其实，背靠大树是靠人际关系成功的。但是在维持人际关系的同时，还要知道结交什么样的人，才能对我们在成功路上前行有所帮助。比如说：做生意需要的是广交朋友；升官靠的是同僚的支持，还要靠贵人的欣赏及提携。因此，为人处世最重要的就是：灵活处世，厚结人缘，少得罪人。只有这样，你才能在成功的道路上多得到一些帮助。但是，除了上述的这些条件之外，有时候还需要识别一些贵人，与这些贵人结交，和他们建立良好的人际关系，靠他们的力量来达到自己的目的。

汉朝时期，邓禹就是一个慧眼识贵人的人士。早在邓禹游学京师之时就看出同在京师游学的刘秀是个不凡之人，于是他主动与刘秀亲近、交往，两个人在交谈之际发现，双方志趣相投，所以很快就成为无话不说、亲密无间的好朋友。

公元23年，经过农民起义之后，刘玄被推上了皇位，并以汉朝的旗号发展义军。当时起义军的领袖听说邓禹这个人才华横溢，于是便将邓禹推荐给刘玄。邓禹敏锐地发现刘玄政权的内部有很多矛盾，知道刘玄是个难成大事的人，于是面对每一次邀请，邓禹都婉言谢绝。

有一年冬天，刘秀以大司马的名义被刘玄派去安抚郡县。当邓禹知道这个消息之后，便快马加鞭去追赶刘秀，一直追到邺城才追上他。两个人当天晚上同床而卧，彻夜长谈，谈论天下大事。邓禹看出刘秀并非等闲之辈，将来必定会成大事，便给刘秀分析当前的形势，并向刘秀建议自立政权、号令群雄。他对刘秀说道：“目前的刘玄虽然已经定都关西，但是此时关东还未安宁。称帝的刘玄自己就是个庸碌无为之辈，各路的起义军都各自为战，划分地盘。在这种情况下，即使你为他立下汗马功劳，也不能与汉高祖的事业相媲美。如果你自立政权，号令天下，我相信以你的能力一定能够平定乱世，建立万世功业。”

邓禹的一番推心置腹的建议，坚定了刘秀创立帝王大业的决心。于是，第二天刘秀便宣布自立，并任命邓禹为大将军，开始了他的霸业路程。不久，刘秀受到了新莽王朝的攻击，心中感觉到自己的势力单薄，难以做成大事，还有些灰心丧气的样子，与邓禹交谈的时候情不自禁地流露出来几分畏难的情绪。

邓禹对刘秀当然是很有信心，便安慰刘秀说：“现在的天下，百姓流离失所，人心惶惶，天下的老百姓都盼望着有明君出来做主，并且自古以来，能够成就像帝王那样大业的人都是品行出众的有才之士，而不是那些一时得势的人。所以，目前势力的大小不能代表未来的成功与失败。”刘秀听了邓禹的话之后，认为他所说的都很有道理，于是便打起精神来，重新振作，在邓禹等人的扶持下，刘秀最终建立了东汉王朝。当然邓禹也被封侯，创建了自己的功名事业。

有时候事业的成功，就是靠优秀的朋友的帮助与支持。所以，平时多结交一些贵人是对自己有好处的。在现实生活中，我们的一举一动牵连着大大小小的一些人物，有些表面看起来很平凡的人，也许就会成为影响你成功或失败的关键因素。所以我们要学会慧眼识贵人，通过贵人的指导与帮助，找到走向成功的一条捷径。结识贵人其实就是一种机会，但是很多人抱怨自己没有这样的机会。在这里，不妨告诉你，在你的身边有很多的机会，就是需要你自己用心去发掘。

在勇攀事业高峰的路途中，有无贵人的帮助往往是你能否取得成功的重要因素。得到贵人的帮助不仅会使你在走向成功的路途上节约时间，还会加大你成功的筹码。如果你自己本身的能力不足，又没有什么经验可言，那就更需要贵人的帮助了。

爱因斯坦就是一个很好的例子。在他成名前的一段日子，生活条件非常艰苦，他就是靠着同窗格罗斯曼的帮助，才渡过难关的，最终成为一名科学巨匠。

1896年，爱因斯坦考上瑞士联邦工业大学，那时候他才17岁，攻读物理专业。爱因斯坦上大学的期间学习非常刻苦，经常废寝忘食，同时他还选修了几门课程。4年之后，他以优异的成绩毕业。但是，他的毕业也就意味着失业，他始终没有找到固定的工作。为了使自己的生活不受到影响，爱因斯坦整日劳累奔波，最终染上了严重的肝炎，一辈子也未治愈。

经济上的窘迫，使爱因斯坦不得不在街头巷尾张贴小广告，勉强度日。因此，他曾为老同学帮自己找到几个月的短工而喜出望外。对于那段艰难的日子，他的同学这样描述道：“多可怜的爱因斯坦啊，整天就差拿着小提琴挨家挨户地演奏乞讨了。”但艰难的环境也没有动摇爱因斯坦搞科学研究的决心，他还是坚持研究他所感兴趣的物理理论，构思他的学术论文。爱因斯坦曾说：“如果能找到一个固定的工作就好了，就算工资少一点也没有关系，那样我就可以把学术论文写出来了。”

正当爱因斯坦走投无路的时候，他的大学同学格罗斯曼帮助了他，格罗斯曼的父亲有位好朋友，在伯尔尼做专利局长，通过格罗斯曼父亲的引荐，爱因斯坦在伯尔尼专利局得到了一份技术员的工作。爱因斯坦整整在伯尔尼待了七年，期间所有业余时间都用来搞研究。之后，他在科学领域中创造了一个又一个伟大的奇迹。成名之后的爱因斯坦依然很感激他的大学同学格罗斯曼。可以这么说，如果没有格罗斯曼的父亲这个贵人的帮助，爱因斯坦也不会取得这么伟大的成就。

我们每个人身边都有很多的朋友。他们分布在各行各业之中，也许有一天，我们这些朋友中的某一个人就会变成我们的贵人，贵人每时每刻都在我们身边，关键是看我们善不善于结交他们。社会在变，生活在变，贵人也不断地变换着，所以我们要不断地结交一些贵人。要知道，单枪匹马难成大事，要想把雄心壮志发挥出来，就必须结交贵人，靠贵人的帮助和提携完成我们的宏伟大业。

被誉为“红顶商人”的胡雪岩当初就是一个钱庄的学徒，跑街的小伙计，后来他是如何成为一个驰骋商界、可以呼风唤雨的富商大贾的呢？

少年的胡雪岩并没有读过多少书，但是他后来成了富可敌国的大商人，甚至还得到慈禧太后的赏识，我们从这里可以看出胡雪岩并不是一个简单的人物，告诉你，他是一个借助贵人之力的人。

胡雪岩这个人很有眼光，而且很善于交际。胡雪岩成功的路线图是这样的：起先结交王有龄起家；之后又在左宗棠这棵大树下乘凉；再又结交了漕帮，得到了漕运的便利；后来又开钱庄、药店、当铺，做军火生意，还联合商界与洋人抗衡。胡雪岩这一路走过来，都是借助他所结识的各行各业、形形色色的贵人的帮助。

也许你会有疑问，胡雪岩为什么能结交那么多的贵人呢？其实在结交贵人的时候，信誉就是一个很好的桥梁，胡雪岩正是凭借着这个桥梁结交身边各行各业的贵人。他曾说过这样一句话：“信誉就是金钱。”也正是由于他对身边的贵人朋友讲信用，才使他获得相当宝贵的一笔财富。对于形式的预判方面，他表现出了相当高的水平。从他结识王有龄开始，他就开始准备运漕粮，收购军火，还与何桂清、薛焕筹划中外联合剿杀太平军，不可思议的是他还说动左宗棠在上海设置运转局。由于胡雪岩对朝廷立下了大功，才能获得左宗棠这个大贵人的正面支持，才使他在商界的大路上走得如此顺利。

社会在一刻不停地运动着，而我们的人际网络也在每时每刻不停地变化着，然而，绝大部分时候，我们却对自己的人际网络并不关心，以至于和“贵人”擦肩而过。谈起贵人，许多人都有这样一个误区：只有位高权重或者财大气粗的人，才能成为我们可以倚靠的“大树”，成为彻底改变我们命运的贵人。实际上这种想法大错特错，这样的理解，并不真正理解贵人的真正含义，在任何恰当的时机，任何一个普通人都有可能成为我们扭转乾坤的大贵人！

贵人最可贵的一点是，他能真正给我们带来帮助，不仅仅是提供资金或者权位，有时，他会给我们带来赚钱的商业信息，有时，他只是给了我们一些善意的建议或者咨询，有时，他给了我们有益的指导和训练，甚至仅仅是激发我们灵感的一句话，这些都可能改变我们的命运，只要他能够给我们带来任何一点，那这个人就是我们的大贵人！所以，我们的父母、亲人、子女、朋友、同事、老师，哪怕是竞争对手和陌生人，都可能是改变我们命运的贵人。

有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，结果生产出的是大量不能书写的废纸。公司对他十分不满，于是他被扣工资、罚奖金，最后还遭到了解雇。这对他来说绝对是一件糟糕的事情，正在他为此沮丧的时候，他的一位朋友的劝告给他带来了灵感，这位朋友让他将问题反过来看，看能否从错误中找出好的方面来。他将那批废纸进行实验，很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。这个发现令他欣喜若狂，他设法从公司里低价买来了这批废纸，将这批纸切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友的善意的建议，他发了大财，成了富翁。毫无疑问，这位朋友就是他的“贵人”。

因此，一个人要想有所成就，必须借助贵人的帮忙。贵人虽不一定是富人或达官贵人，但却是关键时候能给予帮助的人。所以我们说，与其单打独斗，不如善用良师益友，所谓良师益友，就是改变我们人生的贵人。

要想获得贵人的青睐，并进而得到他的资助，首先要进入贵人的视野，让他注意到自己的才华。在这一点上，先要给他人留下好的第一印象，如果给贵人留下好感，那么在某个时间点，他就会给我们提供一个施展才华的机会。当然，更重要的是，我们必须有令贵人信服的资本，比如能力、眼光、才华、热情，要是一个人一无所长，做事不靠谱，即便有了贵人相助，也会将事情搞砸，最后还要让贵人收拾烂摊子，那么，贵人还会信任你吗？

另外，多多拓展自己的交际圈子也是很重要的一种手段，正所谓“多一个朋友多一条路”，说不定在哪一天就会遇到贵人。不要以为贵人是可遇不可求的，只要我们“主动出击”，以诚相待，再注意不断提高自身的能力和素质，就很有可能将贵人吸引到身边，为己所用。

一位业务能力一百分但人际关系零分的人，他只能关在自己的小空间里，单打独斗，总是遇不到贵人，不但不能升职加薪，能否保住饭碗都是问题。反之，一位业务能力六十分但人际关系一百分的人，即使他的工作不够完美，但因身边处处都是贵人，他仍然能得到帮助，得到提拔，要成就事业往往事半功倍。

贵人可以是平凡的，也可以是伟大的。一切能激励我们向前，推动我们进步，引导我们走向更好未来的人，都是我们的贵人。善于结识贵人是本书中打造人际关系的关键所在。我们要学会结交贵人，借他们的实力来帮助我们实现崇高的理想，并把贵人变成我们乘凉的大树。

第三章　处世的成功之法

人情积淀法

如何才能积累这笔巨大的财富呢？

首先要经常保持联络。经常联络是维持良好人际关系的重要环节。不过现实地讲，现在的人际关系都会经过筛选和过滤，而筛选和过滤往往也是通过联系和交流实现的。

在维持良好的人际关系过程中我们首先应该遵守“互利互重”的原则，就是说谁都不要有占人便宜的心态，要做到该掏钱的时候就掏钱，该出力的时候就出力，要懂得尊重对方，即使他是一个很不起眼的小人物。

这里有个经典的小故事。有一天，一个基督教徒问牧师天堂和地狱有什么区别，于是牧师就把这个基督教徒带到了地狱之中。在地狱中，教徒看到有一口大锅，里面盛着丰盛的食物，地狱里的每一个人都拿着一把长长的勺子去舀食物，但是由于他们拿的勺子上的把太长，所以不能将舀到的食物送入嘴中，结果只能眼巴巴地看着可口的食物挨饿。从地狱出来之后，牧师又将基督教徒带到了天堂，在天堂之中，同样的有一口大锅，里边也盛着同样丰盛的食物，在天堂中生活的人同样也拿着一把长长的勺子，他们开心地享受着食物。天堂的人为什么那么开心呢？原来在天堂里生活的人都是互相喂对方食物吃的，所以在天堂中就没有饿肚子这回事了。

这个故事给我们的启示就是，只有你帮助别人，别人才会帮助你。现在的社会很看重交换关系，因为每个人都有自己的利益，为别人办事，别人才会欠你一份人情，当你需要别人帮助的时候，别人才会竭尽全力地去帮助你。所以我们在为人处世的时候不妨学一下这种投桃报李的方法，去浇灌你的人情树。

其次，广结善缘也是积淀自己的人情账户的一种方式。俗话说得好：“一个好汉三个帮。”借助他人之力，广结善缘——编织一个有利于自我发展的人际关系网，也是帮助我们事业成功的基础条件。

张先生是一家电冰箱企业的检修工，他的技术很过硬。有一天，他的好朋友金某打来电话说自己家的电冰箱不制冷了。既然是朋友，这点小事当然要帮忙了，于是下班之后，老张就匆忙赶到朋友家，看看冰箱到底出了什么问题。

张先生到了朋友家后，连饭也没有吃就忙开了，直到把冰箱修好，那时已经是晚上九点多了。金某感激地对张先生说：“太谢谢您了，老张，如果不是急用，也不至于让您忙到这么晚，还耽误了您的休息时间，真是过意不去。”

张先生笑了笑说道：“咱们都是这么多年的老朋友了，还说这些干什么！”

下班后谁都有自己的事情，但是张先生利用自己的休息时间去帮朋友解决难题，这种事在生活之中并不少见，人都是有感情的，相信在张先生有困难的时候，金某也不会坐视不理的。

在人际交往之中，我们还要学会敬重别人，敬重别人也是为人处世的法则中比较重要的方法之一。如果你将敬重之语讲得恰当，同时你也会赢得别人的敬重，这样的话，你又多为自己铺平了一条前进的道路。

所谓敬重，不是让你在生活之中怎么去讨好别人，而是将恭维变成敬重之心。但是要做到这一点是需要心机和技术来完成的。如果不小心就会弄巧成拙，把对别人的敬重变成了阿谀奉承，使别人对你产生误会，甚至还会造成不必要的矛盾。我们怎样做才会使别人相信我们敬重的态度呢？

早在南北朝时期，南朝有个叫王僧虞的人，他博学多才，智慧过人，是晋朝大书法家王献之的后代，当时的名气很大。

齐高帝萧道成也善写书法，但是他见自己的书法与王僧虞相比总有一定的差距，很不服气，一定要和对方比一比。

王僧虞是一个不懂得谦让的人，虽然知道和自己比试的人是当朝的皇帝，也并没有客气。比试开始后，王僧虞在文武百官面前像平时一样，态度十分的认真，丝毫没有半点儿的马虎。只见他挥一挥手就写出了一幅浑厚淳朴的楷书和一幅游龙走凤的草书。文武百官见了他的书法都惊叹不已，同时也为王僧虞捏了一把汗。满朝文武还没有一位敢于与皇帝争高下的人，难道他不知道自己的对手是至高无上的皇帝吗？倘若他真的赢了皇帝，那怎么得了！

等到王僧虞和皇帝都写完之后，萧道成问文武百官谁的书法写得好，文武大臣都知道萧道成的书法水平确实不如王僧虞，因此文武大臣都吞吞吐吐不知道该说什么才好。

这时，王僧虞仔细看了看萧道成的书法，笑着回答道：“微臣的书法是第一，陛下的书法也是第一。”萧道成听了他的话之后问：“世上哪有这个道理，两个人比赛怎么可能都得第一呢？”

王僧虞笑了笑说道：“那么，世间又怎么会有皇帝屈尊降贵与微臣比赛之理呢？其实微臣所说的陛下第一，是指您与其他帝王相比，而微臣第一，是指臣与其他大臣相比。”在场的文武百官听了他的话之后，全都舒了一口气。

这个事例说明了王僧虞在与皇帝比赛的时候，即对皇帝表现出了自己的敬重之心，同时还使皇帝对于自己的敬重之心感到无比的真实，并不是因为对方是皇帝就阿谀奉承，这样的做法实在是高明至极。王僧虞当然得到文武百官和皇帝的赞同与认可。

还有一个比较重要的方法，就是如何做到外圆内方，厚结人缘，从而使自己在大树底下好乘凉。方为做人之本，圆乃处世之道，只有做到外圆内方，厚结人缘，才能使你在成功的道路上走得更远，走得更长久。

前边王僧虞与高帝萧道成之间的实例说明了下级在生活、工作之中应该对上级抱有尊敬之心。但是反过来，上级对下级也不能一味地苛求，要学会尽可能地多多包容下属，体谅下属，对他们多一些赞扬。这样下属对你也会多一些感激，才会更好地完成你所分配的工作。相反，如果你对与员工经常大呼小叫的话，就会引起员工的怨恨以及愤怒，久而久之你就会失去人心，或者引发种种对立情绪。

在人际交往中，谁都想给他人留下一个好印象，有个好人缘。一个人的人缘好坏，直接反映他（她）在处理人际关系时的能力和水平。那么怎样才能赢得好人缘呢？就要做到以下几点。

诚实待人。为人处世应保持诚实的美德，与他人交往尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的人只会被人疏远。诚实是你赢得好人缘的第一原则。

始终守信用。守信用是一种美德。人们常以讲信用来表达对别人的尊敬。言而无信的人历来受到人们的指责。当某人赴约迟到时，所有等着他（她）的人都会认为这是一种无礼的行为，除非发生了什么重大的意外，否则一般人绝对不应找借口来为自己的迟到或失约行为开脱。如果确实发生了意想不到的事情，比如突然生病了，或临时加班等等，都要想方设法提前通知对方，取消约会或推迟一下。跟人约好或答应的事，务必要守信。

不要在别人背后说三道四。不要传播人事是非、挑拨离间。

谨慎交友。别人对你的印象，在很大程度上是通过对你所交往的朋友的了解而产生的。俗话说：“物以类聚，人以群分。”什么人喜欢交什么人。如果别人看到你的朋友个个都很正派，有本事，自然不敢小瞧你；相反，假如你交往的圈子中全是些一事无成的人，恐怕别人对你的印象也就不会太好了。

待人热情，富有人情味。乐于助人，当别人有困难时，你要尽力而为。

切忌炫耀自己。在社交场合，要注意谦虚待人，不要把自己的长处常常挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩。如果一有机会就说自己的长处，无形之中就贬低了别人，抬高了自己，结果反被人看不起。

切忌夸夸其谈。有的人在与别人交往中，为了显示自己“能说会道”，便喋喋不休，没完没了地长篇大论，这种人会给人以不够稳重的印象。

只有我们学会了积淀人情，才能使自己在做事的时候更加容易。你完全可以利用这些人情来达到你做事的目的，从而使你真正地走向成功。

充实自己的人情账户

现在人们在社会交往的过程中，每时每刻都离不开与人交际。而在交际的过程中，情感因素显得尤为重要。我们只有不断增加感情的储蓄，与人之间聚积信任度，才能够保持和加强亲密互惠的关系。“储存人情账户”是人生中的一件大事。只有我们不断地去充实自己的人情账户，才有利于我们在事业上的发展，同时也有利于我们个人的身心健康，并使我们积累起成大事者常有的资源，利用这些所积累的“人情账户”的强势来弥补自己竞争条件中的不足。

平时我们所羡慕、所钦佩的那些成功者，除了他们本身优越的条件外，最为重要的，就是他们身旁还有一群非常要好的朋友。有这些朋友，才使他们在成功的道路上能够“好风凭借力”。当你遇到困难的时候，你的这些朋友会为你出谋划策，调动资源帮助你；当你有更高的目标的时候，你的朋友会在你身旁鼓励、支持你，不让你有丝毫的松懈和半点的放弃，最终帮助你在事业上取得成功。很显然，任何人都需要有这样一群好朋友，而拥有这样一群朋友的方法则是建立起自己的人际关系——人情账户。

如何才能成功建立人情账户呢？

建立自己的人情账户最重要的就是要赢得对方的信任，只有真正赢得对方的信任，你才能在遇到困难、需要帮助的时候，利用这种信任，使对方帮助你，就算是犯有什么样的过错，也容易得到对方的谅解。相反，如果对方对你不够信任，那么在你遇到困难的时候，即使他能帮你，也不会尽心尽力。

在生意场上，你在感情的账户上储蓄越多，就会赢得更多的信任。当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任，你即便没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。但在此基础上，与对方建立相互信任的人际关系有什么诀窍呢？诀窍就是经常充实自己的人情账户，要学会乐于助人，关心他人，使你与对方的关系更加牢固。与此相反，如果你平时不懂得去充实自己的人情账户，只想在自己有困难的时候获取别人的帮助，这样的话肯定是无人理会的。充实自己的人情账户就好比一个银行，如果平时你毫无储蓄，到需要用钱时，无钱可用也就是理所当然的。相反，就算你平日从无储蓄，遇到关口的时候也真正得到了别人一定的帮助，那也不过是你得到的贷款，到头来总是要还的。

还要知道，互助互利不仅仅指物质方面的利益，同时还有精神上的利益。不是说你要别人帮助你，就非要给他什么帮助或者说好处不可，人际关系交往的互惠互利是不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。而是你作为求助者时最好能让对方了解自己也会助人。这样不仅使你在物质方面受益，在精神方面也使对方感到欣慰。同样，如果你作为被求助的一方，也不是希望对方在物质方面给你多少好处，你也是希望在自己有困难的时候对方可以伸出援助之手。

在充实自己的人情账户，给人帮忙时应该注意以下事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担，不要让对方感觉到亏欠你什么，不要让对方感觉到有压力；第二，要做得自然，不要让对方感觉到你很虚伪，要让对方体会出你对他的关心，是真正在帮助他，而不是迫不得已地帮助他，当然能够做到这一步是最理想的；第三，为人帮忙时应摆正心态，用高高兴兴的态度对待整件事情，不可以心不甘、情不愿地让对方感觉到你很勉强，不要在意识中存在着“这是为对方而做”的观念。假如对方对你的帮助毫无反应，你也不要生气，不要怨天尤人，要摆正心态。而且时间久了，大多数人总会明白你是一个真正值得交往的好朋友。当你在需要帮助的时候，你的这些朋友就会出现在你面前。

在生活中往往会有这样的人，自己在帮了别人的忙时，就会自以为是，就觉得有恩于人，所以就有一种很强的优越感，高高在上的样子，不可一世。这种态度使别人见到之后就会产生反感，因此就会引发不良的后果。帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，别人对你的态度也越来越疏远，这是由于你骄傲的态度把这笔账抵消了。

充实人情账户有时候也是互惠互利的。在求对方办事时，对方也希望让你知道他这是在竭尽全力地帮你，同时对方也希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。其实这就是我们所说的互惠互利，如果你了解对方这种心理，主动满足他的欲望，主动去帮助他做成那件事情，这样对于你的需求他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事情，但是你要让对方在精神上得到满足与欣慰，时刻表现出对对方的崇拜和尊敬，真诚地夸奖和感谢对方，这样对方也能与你长久地保持良好的人际关系。

有这样一个故事：有一位出版商，他的书卖得特别好，不到半年，就成了一位大富商。据说他平时对人际关系的建立非常注重，在与他结交的人员之中，不管是大人物还是小人物，他都不吝花费，也不求回报地和对方建立良好往来。有一天，有一位与他素未谋面的作家听说了他的为人之后，因为急需一笔钱，就去向他借钱。他二话不说就掏出2万元给了作家，作家从内心对他很是感激。就这样他广泛地与人建立良好的关系，到头来，在出版事业上也到处都有人帮助他，他也因而得到了很多好书稿，顺其自然的也就财源滚滚了。

这个出版商就是靠平时不断建立与人的良好人际关系，来充实自己的人情账户的。这种“先存再提”会使人感觉到有“利用”与“收买”的味道，其实不是这样的，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能只用“现实”的眼光来看。会储存良好的人际关系，就会成为你一生中最为宝贵的资产，并且这种财产是不会丢失的财富，将会在必要的时候，对你产生很有益的效用。

你在感情的账户上储蓄越多，赢得的信任就会越多，与别人建立的人际关系也就越浓厚。在你遇到困难的时候，对方向你提供帮助就会尽心尽力。现实生活中，经常有这样的情况，你请求别人来给你铺地板，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨对方，不可责怪对方说话不算数。如果你不满的话，下次你再有事，对方就不会帮助你了，因为谁都不愿意做无谓的牺牲。事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，下回他也许会一帮到底。

如上所述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但是也应当心中有数。不管你与对方关系多密切，你需要求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多为对方考虑，学会换位思考，尽自己最大所能地去帮助一下对方，尽量多为对方解决一些困难。关系密切归密切，要知道你是在求助于人家帮你做事，如果没有给予回报，时间久了关系再密切也就不灵了。因为你找别人帮助对你来说是一件关系到成功、利益方面的事情，那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方帮你做成功了，使你名利双收，而他除了帮你什么都得不到，对方就会在心理上失衡。不要只在言辞上许诺，要知道现在的人对口头许诺的事情不感兴趣。所以，你最好要提前满足对方的欲望，如果你目前做不到这一点，也没关系，另外找个时机去兑现承诺，否则再求对方就难了。

世界上没有交不到朋友的人，只有不愿意去充实自己“人情账户”的人！俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友。”我们都不是伟人，总是需要别人的帮助，这就更需要靠朋友来充实自己的人情账户。

霍世昌是香港著名的圣安娜饼店的创始人。当年他开店的时候只有22岁，别人称他为“毛头小伙子”，有人说他有万贯家财，才使他在那样的年头创业。但这位现在42岁的老板笑着说：“你们都猜错了，我是靠借钱才开的饼店，关键还是要感谢我的那些朋友呀！”从他的回答中你应该明白：他的那些朋友对于他的成就来说是多么的重要，所以与身边的朋友搞好关系，关键的时刻帮你一把，将会对你的事业有很大的帮助。

一个人要成就一番事业，就必须要充实自己的人情账户，与人之间建立良好的人际关系；也只有注意经常对“人情账户”进行维护，才能与他人开展良好的合作；只有这样，才会使你在事业的征程上不断获得一些帮助，少一些困难，向着自己心中的目标前进，直至成功。

卡耐基曾经说过：“如果我们想交朋友，建立良好的人际关系，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力，或是奉献才能做到的事。”就如同我们自己有时候也需要别人的关心一样，你的朋友、家人、同事，甚至陌生人，他们也需要关心。对别人的冷暖无动于衷的人，是无法建立良好的人际关系，更不可能建立良好的“人情账户”的。

自己平时乐于助人，多帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。有一句话说：“平时注入一点水，难时拥有太平洋。”就是要告诉我们平时要多充实自己的人情账户。良好的“人情账户”能开阔你的视野，让你随时了解、掌握周边所发生的事情，还会提高你的倾听、交流和应变的能力。

投其所好——建立亲密的关系

我们每一个人都是平凡的。有些时候，我们不可能凭借我们自己的力量就能将某一件事做好，这时候就需要借助别人的力量来完成一件事，但是要借助别人的力量就必须先与别人建立亲密的关系。而投其所好就是与别人建立亲密关系的有效方法。

投其所好就是从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在交流的过程中了解对方，就会发现对方兴趣以及爱好等，以至于找到对方所感兴趣的事，也就会找到解决事情的突破点。这种方法讲的是以取悦人为前提，容易攻破对方内心的堡垒，很多时候，投其所好就是一条求人之上策。

那么，怎么样才能投其所好，找到对方所感兴趣的事情呢？首先，要找准对方的兴奋中心，巧妙地选择对方所关心的事情作为主题。其次，要巧妙地运用对方的姓名、籍贯、年龄等引出话题来，这样做才能起到良好的谈话效果。最后，就是寻趣发问，找到对方所感兴趣的事情。

唐朝贞观八年，剑南道巡查大使李大亮把李义府推荐到朝廷做事。在这段时间中，李义府又得到侍御史马周的赏识，于是，马周又向唐太宗推荐此人。唐太宗是一个爱才之人，于是亲自召见，之后唐太宗任命李义府为监察御史，并且把他安排在晋王李治的府中。李义府了解到当今皇帝是一个重仁德的人，于是自己就写了奏章献给太子李治。主要内容是劝当今皇上不要听信谗言，不要近小人、远贤臣之类的话。太子看了之后果然把这本奏章上奏太宗皇帝，太宗皇帝看了之后很是高兴，于是就让他参与撰写《晋书》。

到了李治即位的时候，李义府更是春风得意，青云直上。可是朝中丞相长孙无忌对李义府的行为非常反感，于是就上奏朝廷请示高宗将李义府贬到壁州做司马。但是皇命还没有下达的时候，李义府就听说了这件事，于是他便向中书舍人王德俭寻求应对的方法。王德俭向李义府建议说：“当今圣上对武昭仪极为宠爱，还想立之为皇后，但是又怕宰相反对，于是就没有提及此事，你若是向陛下提及此事，说不定就可以转祸为福了。”

李义府恍然大悟，立刻行动，对高宗表明立武昭仪为皇后是众臣所盼，主张废王皇后，立武昭仪为皇后。说到这件事，高宗皇帝正愁没有人给他台阶下，李义府之举正合他的心意。于是就召见了李义府，不仅给他加大赏赐，还将贬他之事压了下去。武昭仪知道这件事情后，也秘密派人向他表示感谢。没过多久，李义府又成了武昭仪的心腹，被越级提拔为中书侍郎，之后又成为中书门下三品。

李义府果然是一个懂得运用为人处世智慧的高人。他知道皇帝是一个贤明之人，需要在太子身边安排一些有才华、有道德的人，所以投其所好。但是当他知道自己将被贬之时，支持皇帝做想做而不好做的事，他的话送的正是时候，皇帝也是高兴之极，所以他不但免了祸，相反还升了官。这些正是由于他懂得经营，投其所好带来的良好收益。

要学会用那些新颖的东西，对方所感兴趣的事情，来引起对方强烈的注意和好奇心，使对方常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时他就会主动接近你，同时也会对你产生强烈的兴趣，不用费大力气，他就不由自主地跟你“粘”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺杂着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住他人的注意，而且必须把握住他人的注意力而使他人折服。求人时，要仔细研究你交往的对象，找到对方的兴趣所在，寻找他最关心、最热衷的事件，谈论他最感兴趣的话题；否则，即使你再软磨硬泡，也终会一无所获！

在一次大型汽车展示会上，某公司的汽车销售人员周鸣结识了一位潜在客户。通过对潜在客户言行举止的观察，周鸣分析这位客户对越野型汽车十分感兴趣，而且消费能力极高。虽然周鸣将本公司的产品手册交到了客户手中，可是这位潜在客户一直没给周鸣任何回复，周鸣曾经两次试着打电话联系，客户都说自己工作很忙，没有时间。

后来又经过多方打听，周鸣得知这位客户酷爱射击。于是，周鸣上网查找了大量有关射击的资料。一个星期之后，周鸣不仅对周边地区所有著名的射击场了解得十分深入，而且还掌握了一些射击的基本功。再一次打电话时，周鸣对销售汽车的事情只字不提，只是告诉客户自己“无意中发现了一家设施特别齐全、环境十分优美的射击场”。下一个周末，周鸣很顺利地在那家射击场见到了客户。周鸣对射击知识的了解让那位客户迅速对其刮目相看，他大叹自己“找到了知音”。在返回市里的路途中，客户主动表示自己喜欢驾驶装饰豪华的越野型汽车，周鸣告诉客户：“我们公司正好刚刚上市一款新型豪华越野汽车，这是目前市场上最有个性和最能体现品位的汽车……”一场有着良好开端的销售沟通就这样形成了。

在这里，周鸣对症下药，从“射击”这一突破口进入，激起了对方的心理共鸣，从而轻易达到自己的办事目的。这就告诉我们，只要你懂得谈论对方最感兴趣的事情，那么你的成功也就八九不离十了。

投其所好是求人办事或与人交谈最好的方法。如果你能投其所好，找到对方的兴趣点，那么你与人交谈的过程就会深入人心，能够和谐地与对方沟通。反之，你就会招来对方的反感，使得对方不愿意与你交谈，还会给自己带来不必要的麻烦。因此我们要找到对方的兴趣，借助对方的兴趣与对方很好地沟通，使对方处于愉快的状态，你再提出你的要求，这样才会事半功倍。

一个成功的重要人物，在他们身边都会有一个优秀的“幕僚”。不论是在什么时候，熟知上司要见的人有哪方面的兴趣爱好，以及有什么样的习惯，最喜欢哪一方面，最讨厌哪一方面等。我们应该学习这种“幕僚”的本领。初次见面，要谈论对方所感兴趣的那一方面，要设法拨动他心里最为敏感的那一根弦。只有这样，才能找到你们共同的话题，你们才能有话可谈，这也是结交朋友最为有效的方法。

林海洋是一个商界中人，他做生意正需要一批款子，于是就去许行长的府上拜访。刚一进门，就发现许行长怒气冲冲。经过打听，原来是保姆不小心打碎了许行长最心爱的茶具，林海洋将自己带来的土家茶叶放在茶几上，还没有坐下，就屁颠屁颠地出去了。

林海洋打车去了商厦，在商厦里挑选了一套较为古典的茶具，还买了几种茶叶。等到再次去许行长的府上时，行长夫人告诉林海洋说“行长已经睡了”。林海洋心里明白行长是在生闷气，不然大上午的谁会躲在屋里睡懒觉呢？

林海洋将自己新买的茶具奉上，然后煞有介事地吩咐保姆去烧壶水，便与行长夫人聊起了茶经。他对行长夫人说，这茶有清明茶，有春天的味道，清香怡人，不仅味道好，喝过之后，还有滋阴养颜的作用；还介绍了铁观音、龙井、毛峰……

其实林海洋根本就不懂茶叶，但是他不懂装懂，把每一种茶沏好，与行长夫人共同品尝。林海洋越谈声越高，不一会儿，卧室的门就开了，许行长带着疑惑的神情走了出来。林海洋故意抬头一看，“哎呀”一声：“不好意思啊，在行家的面前班门弄斧了。”许行长一直盯着这套茶具，脸上不禁泛起了红晕。林海洋看到后不无奉承地对许行长说道：“还是请您这位行家来讲讲茶道吧！”

许行长马上稳坐到沙发上，表现出了一副泰然神色，顺手将身旁的茶碗冲刷了一下，又摆好之后，咳嗽了一声说道：“要说这喝茶，讲究可是大了，喝茶在每一个国家都有很深的文化内涵呢！喝茶不仅需要好的茶叶，连茶具也要好，要是说到喝茶的功夫，那学问可就更大了，这头一道茶虽然闻着香，但没有味道；这第二道茶不但闻起来香，而且，喝起来也有味道；要说到这第三道茶，虽然香味淡尽，但是还是值得品味的……”

林海洋听了许行长的话之后，真是大开眼界，不停地向许行长表示钦佩之心。这一壶茶，足足品了两个小时。不知不觉间，就到了晌午，许行长吩咐保姆下厨，让林海洋留在家中吃饭。这时，林海洋见许行长的气消了，连忙推却，只是将希望贷款的事情向许行长说了出来。许行长毫不犹豫地说：“星期一到我办公室办手续。”

就这样，林海洋花费了一上午时间，终于达到了自己的目的。

其实，在我们的生活中，也常常需要别人的帮助，在与对方交谈之前，不妨先了解一下对方，知道他最为得意的事情是什么。就算是再谦虚的人，也都喜欢听好话，每一个人都想得到别人的承认，越是成就高的人，就越是如此。

凡是读过富兰克林·罗斯福总统传记的人都知道，每个拜访过“罗总统”的人都会惊讶罗斯福为何这么受人欢迎，无论是商界巨子，农夫，还是演艺明星，都会与他交谈融洽。之所以能做到这样，秘密就是他拥有一条俘获人心的捷径——谈论别人最骄傲的事情、最引以为豪的事情。

据罗斯福的助手讲，在他接受任何的来访者之前，无论对方的身份如何，他都会事先了解对方的基本资料，还有来访者所感兴趣的事情是什么，他这样事先了解别人，就会找到与对方谈话的共同点。

有这样一个故事：有个京城的官吏被调到外地当官，这个官吏在临走之前，去自己的恩师家辞别。恩师对他说：“外地不比京城，你对那儿又不熟悉，在那儿做官肯定不容易，你以后做每一件事都应该谨慎。”官吏说：“恩师，您就放心吧，现在的人都喜欢听好话，我呢，已经准备了100顶高帽子，见人就送给他一顶，想必不会有什么麻烦。”他的恩师听了他说的这些话，很是生气，以教训的口吻对他说：“我一直都教你，做人要正直，对人也是一样的，你怎么能这样做呢？”看到恩师如此愤怒，官吏连忙解释说：“恩师息怒，我这也是没有办法呀，您应该清楚，如今这天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”官吏的话一说完，恩师就得意地点头称是。

俗话说“良言一句三冬暖”，人一旦被肯定其价值时，经常会欣喜若狂、充满干劲，同时更加急迫地想表现自己的确“很强大”。在这样的情况下，你再提出自己的请求，对方自然就会爽快地答应下来。“心理上的亲和，是别人接受你意见的开始，也是转变态度的开始。”这是心理学家总结出来的经验。由此可知，要想在要求别人帮您办事的过程中取得成功，一个行之有效的方法就是给予其真诚的赞美。

洞察人心——从情感入手的求人方法

在求人办事过程中，情感是一种无形的、伟大的、宝贵的资产，要学会巧妙地运用这种资产，你就会收到意想不到的成果，继而达到你的目的。但情感从何而来呢？它主要来自你平时的积累，来自于你不断地深交朋友，来自于你以前为现在的情感所做的“投资”。

在现实生活之中，我们都避免不了与他人发生关系。有时候，又急需得到他人的帮助，那么我们在需要他人帮助时，应该如何求人呢？洞察人心就是求人办事的前提基础。

社会是复杂的，自然也是多样化的，所以我们学会在这之中建立良好的人际关系是非常重要的。每一个人都是有情感的动物，在我们的人际交往之中也需要与别人建立情感上的关系，只有建立了这种情感上的关系，求人办事才会更容易。但要说明的一点就是：这种东西不是生来就有的，是靠自己在人际交往中去创造的，是靠心去经营的。所以我们在人际交往的过程之中，要学会与别人多多地沟通情感，只有这样才能在必要的时候获得援助。

就拿我们所熟悉的《三国演义》来说吧，关羽就是一个非常重情义的人物。当时曹操将刘备的势力击溃之后，刘备、关羽、张飞三个要好的兄弟，因为战乱分开。曹操是一个爱才之人，看到关羽是一个出众的优秀人才，于是对他非常好，还赠他“赤兔马”一匹。但即使这样，关羽也没有背叛兄弟的协议，誓不降曹，曹操不得不让他北上寻兄。

赤壁之战中，吴国和蜀国联合起来对抗曹操，曹军大败，数十万的大军溃散，致使曹操只带着数百人仓皇逃命。一路上，诸葛亮和周瑜命人一路追赶，使得曹操十分狼狈，逃往华容道。华容道是一处绝境，曹操没有想到诸葛亮早已派关羽在此等候他的到来，关羽骑在兔马上，截住其去路。

曹操见到此场景之后，吓得魂飞魄散，心想，看来是要和关羽决一死战了。但是众将都说：“就是人不畏惧，恐怕我们的马也已经没有力气了，还怎么交战呢？”

曹操军中的谋士程昱说道：“丞相曾经帮助过他，今日何不用这个办法来求求他，说不定，他会放过我们呢？”曹操听了他的建议之后，认为很有道理。于是来到关羽面前，驱马向前，抱拳说道：“将军近来可好？”关羽回答道：“我已奉军师之命等候你多时了。”曹操说道：“今日我已经兵败如山倒，还请将军念息旧情，放了我等一马。”关羽说道：“当日我的确受到丞相的恩宠，但是我已帮助丞相解了白马之围，可以说已经回报丞相了。”曹操说：“当初将军过五关斩六将之时，我不但没有追究此事，还三次让人放行，不知将军还记得吗？大丈夫就应该以信义为重，将军也是熟读《春秋》之人，难道你不知道其中的道理吗？”

关羽本来就是一个义重如山的人，想起当日曹操的恩重如山，又想起当时过五关斩六将之时的事情，怎么能不动心呢？回头看到曹军败兵的样子，忍不住心生怜悯，又怎么忍心杀他们呢？于是，调转马头，让蜀将士四散开，让道出来，很明显是要放曹军走了，曹军趁机冲出关去，等到关羽再回头时，曹操已经逃跑了。

从这个故事来看，曹操不愧是一个懂得为人处世的高手，当初他礼遇关羽完全是看中了关羽的才能，其实是一种利用的关系，但是当他自己真正遇到危难的时候，请求关羽放过他，也是利用了之前的人际资源。正巧，关羽就是一个有情有义、知恩图报的性情中人，因此曹操就利用了“故人”的情感关系，顺理成章地脱险了。

也许你会觉得，求人是一种短平快的交易，何必花那么多的冤枉心思与时间去搞马拉松式的感情投资？对于这种想法，简直就是十足的目光短浅。俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮。”“晴天留人情，雨天好借伞。”真正善于求人的人都有长远的战略眼光，未雨绸缪，这样在急时不至于手忙脚乱、措手不及，只要早做准备，就会得到意想不到的帮助。

好的人际关系是求人成功的基础，但好的人际关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日情感的积累。

古人云：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”要想使人际关系牢固，就必须不断地构建和巩固，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬。日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。否则，“临时抱佛脚”，关键时刻用人帮忙不免会徒劳。

沟通的成功首先不是取决于信息的发送者是否表达清楚或对方是否收到，而是取决于信息的接收者是否能理解和接受，以说服为目的的沟通更是如此。说服的结果是使对方接受并认同你的观点，但这种说服一定不能是简单的说教，更不能将自己的观点强加于对方，而要晓之以理，动之以情。要做到这一点，就要求求助者必须善于换位思考，能站在对方的角度思考和分析问题，并将思考和分析的内容用对方的语言简明生动地表达出来。前者是“理”，后者则体现出“情”。

从情感方面入手的求人方法，也会激起心灵的共鸣。这一共鸣取决于“真诚”二字，它是影响沟通成效最根本的因素。如果说以上两点都还只是沟通的技巧，是停留在“术”的层面，那么“真诚”则是所有沟通获得成功最本质的要求。诚首先来自于真，只有真心相待，不耍“花花肠子”，不唱高调，不说官话套话，才能够真正与沟通对象形成思想的交锋和情感的共鸣，从而使沟通境界达到最高层次。

有一个寓言，说有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，就几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推过了桥。

车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌，创造请别人帮忙的条件，如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉过桥。这位车夫的办事策略堪称高超。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事不露声色，浑然无迹。这一点，是求助者们都应该学习的。其实这位车夫也正利用了人们的好奇心来集中人力，从而达到了自己的目的。

有时候，赞美别人是一种有效的情感投资，而且投入少，回报大，是一种非常符合经济原则的行为方式。对上司赞美，让上司更加赏识与重用你；对同事赞美，能够联络感情，愉快地合作；对下属赞美，能赢得下属的忠诚，换得他们的工作热情和创造精神；对商业伙伴的赞美，能赢得更多的合作机会，赚得更多的钱；对妻子或丈夫赞美，使夫妻更加恩爱；对朋友赞美，能赢得崇高的友谊。赞美，让你所求之人心满意足，开心地答应你所托之事。

在某城，一家文化公司欲建一座现代化的写字楼。这一天，公司张经理在工作，家具公司的工作人员小波找上门来推销办公家具。“哟，好气派！我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室，我这一生的心愿就都满足了。”小波这样开始了他的谈话。他用手摸了摸办公椅扶手，说：“这不是红木吗？这可是难得一见的啊！”“是吗？”张经理的自豪感油然而生。说完，不无炫耀地带着小波参观了整个办公室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情溢于言表。

结果可想而知，小波顺利地拿到了张经理签字的办公室家具的订购合同。他达到了目的，同时也留给了张经理一种心理上的满足。

小波成功的诀窍，就在于他向被求助者表达了赞美之情。他从张经理办公室入手，巧妙地赞扬了张经理所取得的成绩，使张经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。这样，办公家具的生意也就自然非小波莫属了。

由于人有自我意识，所以接受任何东西，哪怕是最中肯的劝告，也要受情绪和情境的影响。人向来注意外界对自我的评价，赞美就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于事情的解决，也是从情感入手的最为有效的策略。

将欲取之，必先予之

或许我们都愿意不付出就得到收获，但是这只是我们的一厢情愿而已，当我们真正做事的时候就会知道，如果自己一味地只想得到自己想要的东西，不去付出自己的一些东西，那么通常不会达到自己的目标。毕竟我们每一个人的本质都是一样的，别人在帮助你的时候，也不只想一味地付出，他们也想从中有所收获。但是这样的收获不仅仅是指物质上的，有时候他们还希望得到一些精神上的收获。所以，要想得到自己想要的，就必须先懂得给予。

从前，有一位旅客在沙漠中迷失了方向，他一直在不停找着出路，许多天下来，他一口水都没有喝，他的嗓子都冒烟了，如果再找不到水的话，他就真的走不出这沙漠了。幸亏，天无绝人之路，竟让他在这荒无人迹的沙漠里看到了一口井。他不禁舒了一口气，心想，这下可看到希望了。于是他使出浑身的力量跑到了井边，他一看傻了眼，井中居然看不到水，只有一张便条放在井沿上，上面写着：在此处往东100米处埋着一小坛水，水不够喝，只有把坛子中的水全部倒入井中才能汲出水来。于是旅客就将这小坛水找了出来，他看着这坛清凉的水，双眼几乎都冒出火来。这时，他的心中不禁犹豫起来，到底是喝掉这坛水，还是将这坛水倒到井里呢？这是一个选择，一个事关生死的选择。

最后，这位旅客还是选择将这坛水倒进井中，他的选择是正确的，干涸的水井居然奇迹般地冒出水来，他从井中汲出水，并且在他喝饱了之后，又将坛子装满，重新埋了回去。他这样做，不仅使自己喝饱了水，还为其他的旅客留下了喝水的机会。这个故事告诉我们：“要想得到我们自己想要的东西，就必须把自己现有的东西奉献出去。只有你懂得付出才会有收获，不能先想得到自己想要的东西之后再去付出，不能只抱着自己的那一点始终不放手。”这就是所谓的“将欲取之，必先予之”，这也是我们在为人处世中不可缺少的法则。

同样的道理，一位领导对下属也应该做到先给予再图回报。在我们现实生活中，往往有很多领导，只是一味地强调自己手下的人应该这样做或是那样做，有时候，还会强制下属做不是他们分内的事情，就算是下属遵从了自己的意思，却也从未对下属的表现给予奖励或是称赞。这样的领导，无论是出于什么样的动机，长久下去，就会造成两种结果：一种就是下属们不听从领导的指挥，说领导的不是；第二种就是，他们会公然反抗，直接就跟领导翻脸。无论是哪一种结果，都会使领导失去自己的权威。

北宋后期，贪污受贿之事大肆泛滥，政治腐败，司法不公，国家到了民不聊生的地步。朝廷也为此大伤脑筋，想方设法地严厉整治，但是无论怎样的处罚都收效甚微。皇帝急了，于是就问王安石这到底是怎么回事，要怎样才能够解决这件事。王安石给皇帝分析道：“现在制定的官吏俸禄如此微薄，有的州县的官员做了六七年的官只能拿到三年的俸禄。他们也不是什么圣人，这样的话，再让他们讲什么仁、义、礼、智是根本不可能的。这就使官位比较高的官员相互贿赂，私自经营自己的买卖；那些官位比较低一些的，就只能做一些小买卖。生存都成问题，何谈发愤图强呢？在这样的情况之下，他们怎能做好自己的本职工作呢？要说到强国之本，恐怕更谈不上了。”

后人将王安石的话解释为：有一些家境本来就贫寒的知识分子，需要养家糊口、扶老携幼，千里迢迢地去上任，俸禄本来就已经够微薄了，还有一些知识分子所在的州县本就比较贫困，那些身份地位比较高的官员出于私怨又不喜欢他们，就因为这样，有些官员一年到头都拿不到一份俸禄。也有一些知识分子借款去上任，还要忍受寒冷、饥饿和客居他乡，最后拿不到俸禄，狼狈地逃回家中。这哪里是去做官啊，简直就是要他们的命啊！可想而知，除非是圣人，否则谁还会忍受这样的境遇呢？不仅如此，朝廷还要告诫他们说：“你们不要贪污受贿啊，要秉公执法办事，我们会监督你们的。”哎！监督有什么用啊？

这个故事告诉我们：不懂得给予不但得不到回报，反而还会造成不良的后果；反之就会得到意想不到的收益。无论是在与人交往，还是作为上级来管理下属，给予别人都会比一味地惩罚更有效果，也显得更人性化。所以，作为领导对下属要讲究给予，而所给予的不论是物质上的奖励，还是精神上的鼓励，或者是给予一点感情上的温暖，都会十分的有效。即使不能给予奖励，作为领导，至少也要让下属感觉到对他的表现有所表示，这样他才能听你的安排。

巧妙的选择——雪中送炭

在为人处世之中，我们应该能体会到：无论你自己的身份如何的高贵，无论你是一个怎样的大人物，都离不开与人交往。当然在做事情的时候，就会有求助于别人的时候，但是你求助别人的时候就会用到你们之间的关系，要想被求助的一方给予你帮助，就必须结交良好的朋友，要知道只有在别人对你有所认同时才会帮助你，这时候你就要有使对方认同你的方法。本段将告诉你一种最有效的方法，让你拉拢人心。这就是雪中送炭。

所谓“做人要厚道”，就是在处理人际关系时，不能使小心眼，要在朋友有困难的时候拉他（她）一把。这样别人就会将你的这份情记在心里，在你有困难的时候，别人也不会对你袖手旁观。还要做到别人有了成功，不眼红，不嫉妒；相反别人遇到困难的时候，自己也不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。只有做到这些，你才会在为人处世的时候游刃有余，达到自己的终极目标。“雪中送炭”的故事发生在宋朝初年。那一年的冬天，天气非常寒冷，还下起了大雪。当时宋太宗在宫中穿着皮袄，烤着炉火饮酒还是觉得冷。突然间，太宗皇帝看到外面飘着的大雪花，他想到了各地还有许多孤苦伶仃的黎民百姓，别说保暖了，或许就连最基本的填饱肚子都成问题，于是暗自发起愁来。

一场大雪还让宋太宗想到自己当年与弟兄们一起打天下的时候吃过不少苦。想到这里，他再也坐不住了，立即召见开封府尹，传旨令下面官员火速调拨一批粮食和木炭，尽快送给那些饥寒交迫的穷人和孤寡老人。就这样，全城百姓度过了寒冷的严冬。

人们感激宋太宗的恩德，将这位明君深深地记在了自己的心里，并将他的善举称作“雪中送炭”。意思就是，我们在朋友有困难的时候，要懂得和理解朋友的难处，应给予物质上或精神上的帮助。就这样，“雪中送炭”的故事一直流传至今，宋太宗也被后世铭记。

其实，作为朋友来讲，不在于平常多么热情，说话多么好听，关键在于对方需要的时候，自己是否能及时出现，能否给予对方些许帮助。要知道，友情的可贵之处就在于当朋友有事的时候，自己怎样做才会为朋友排忧解难；相反，在自己有困难的时候，朋友也应该对自己的困难给予帮助。做到我有难时，你会助我一下；你有急需时，我能及时给予。这样就会使你们之间的友情更加坚固。人应该有这种“救人于水深火热之中”的助人为乐精神。所谓“有心为善虽善不赏，无心为恶虽恶不罚”。还要知道的就是：切不可以抱着沽名钓誉的心态来帮助他人，因为那样做即使已经拉对方一把，也不会得到任何回报；与之相反，只要你是出于至诚同情来帮助别人，即使你付出的可能不多，但是接受者却足可感到人间真情，就会将你这个朋友铭记于心。

现在的社会虽然人人平等，没有高低贵贱之分，但是现实中总有贫富差别。其实朋友之间也不例外，也同样有着贫富差距。这时候，如果你是一位贫者，也不要感觉到自己在朋友面前抬不起头来；如果你是一位富人，更不要在朋友面前自高自大，像是高人一等，摆出盛气凌人的样子。尤其是在与贫者交往时，不能对别人另眼相看，不要过多谈论金钱财物上的问题。因为贫者与富者站在一起，贫者或多或少地有点儿敏感，或者说贫者会有一种压力，如果过多谈论金钱，他就会与你疏远，甚至就会与你这位朋友断绝关系。即使你是无意的，往往也会引出麻烦。所谓“说者无心，听者有意”说的就是这个道理。

小张和小方是大学同窗，在大学毕业之后，分在同一个城市工作。小张的工作是在学校当教师，而小方的工作则是在某银行管理账务。两人既是同窗又在同一城市工作，所以两人经常来往，在生活上也是互相帮助，在别人看来，两人就是一对关系甚好的好朋友。就这样过了两年，两人都各自成了家，但是两个人的关系并没有因为这样就疏远了；相反，两家的关系比以前更加密切了。但是，好景不长，越往后来，两家的关系却逐渐疏远起来，这是为什么呢？说起来小张是教师，工资不高，生活比较清贫，日子过得不是很美满。而小方就不同了，他在银行工作，银行的工资福利待遇较高，并且自己还当上了副主任。就是因为这样，找小方送礼办事的人较多，所以小方家里所有的东西都是现代化的，自己可以说是一个紧跟潮流时代的小资了。小张夫妻因家境不好，本身就有一种自卑。而到小方家时，小方夫妻谈论更多的是金钱，还在小张夫妇面前说道：“这个社会离了钱什么也办不成。”不仅如此，还对小张夫妇说道：“自己缺什么就拿去用吧！要是有什么用到的也别花钱买，你们自己还是省着点钱吧。”小张夫妇听了他们的这一番话之后，就感觉自己被别人看不起，于是两家的关系从此也就淡薄了。

在现实生活中这样的例子也不在少数。小李是来自贫困山区的一名大学生，家境相当的困难。小李也能理解自己的父母，所以在自己读大学期间，吃、穿、用等方面比较节俭。而与自己住在同一间宿舍的其他几位同学来自沿海发达地区，家境比较富裕，在各个方面花起钱来也是大手大脚。不仅如此，这些人平时在宿舍里就经常夸耀自己的家境富裕，炫耀自己的新衣服等等。还说小李家乡如何如何贫穷，连一件外套都舍不得买，简直句句话离不开钱。甚至有时还大骂贫困山区的人如何笨，思想如何愚钝。有一次，几位比较富的同学要求全室的舍友去聚会，到餐馆大吃一顿，小李对于这样的要求感到十分为难，经过一番心理斗争之后，还是拒绝了。几位富同学见到小李这样的态度之后，对小李嚷道：“别这么小气好不好！你要是舍不得花钱的话我们出钱请你，你这样下去就是不给我们几个面子，什么态度嘛！”小李听到这样的话，心里觉得很不自在，于是没隔几天就请求班主任调到另一个宿舍去了。那几位富同学后来才明白自己错了，主动找小李道了歉，帮助小李搬回了原来的宿舍。

这也说明，富者不可在贫者面前过多地谈钱，这样就算是出于无意，还是会伤害贫者的自尊心，也就会使你们之间的友情变得越来越淡薄，甚至还可能与你断绝交情。要记住，贫者和富者的贫富都是暂时的，今后，贫者可能变成富者；富者可能变成贫者。因此，富者不可居高临下，贫者也不必太敏感。交朋友，更多的是交心，如果将利益和金钱掺和在内，那也就不是真正的友情了。

战国时期，著名的军事家吴起在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，不会因为自己的身份不同就大逞官威，也就是因为这样，深受下层士兵的拥戴。其实，吴起这样做也有自己的目的，那就是希望士兵在战场上打仗的时候为自己卖命，这样一来，自己的官位才会有所提升。

有一次，吴起手下的一个士兵身上长了个脓疮，他竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下都为吴起的行为所感动！哪知士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！你还哭什么呢？”这位母亲哭诉道：“他这样做哪里是爱我儿子啊，他这样做的目的还不是要我儿子为他在战场上卖命？当年我儿子的父亲就受到他的厚爱，结果拼命为他打仗，最终战死沙场，我看我儿子也活不长了！”

每个人都是感情动物，面对这样的统帅，士兵能不为他卖命吗？吴起绝不是一个重感情的人。他为了谋取功名，背井离乡，自己的母亲死了，他也不还乡安葬；之后，他娶了齐国的女子为妻。为了能当上鲁国统帅，竟杀死了自己的妻子。他这样做就是为了消除鲁国国君的怀疑。可就是这么一个残忍之人，却对士兵关怀备至，他这样做是视兵如子吗？当然不是，他这么做的唯一目的就是要让士兵在战场上为他卖命。这也就是我所说的：“世界上没有无缘无故的爱。”也只有对士兵有所帮助，才会使士兵为自己在战场上卖命，从而达到自己的目的。

所以，要想在做事情的时候求助于别人，或者说是要别人为自己的事业有所付出，就必须让他们在精神上对你有所认可。只有让他们受到感动，他们才会帮助你或者说是听从你的要求，以至于达到你自己的目的。这样你才会在竞争激烈的社会中无论是为人还是处世方面都能做到游刃有余，立于不败之地。

所以说，“雪中送炭”是拉拢人心最有效的方式。

求人的艺术——用面子拘住对方

我们也许都会体会到“求人难”这句话的真实含义，其实有些时候，对方不是没有实力来帮助你，但是就是因为你的态度不对或者是说方法不对，让被求的一方不愿意帮助你。所以，在求人办事的时候，不仅要有良好的态度，还需要有良好的方法，只有这样你才会打动你所求的一方，使他愉快地接受你的所求之事。本书将告诉你一种求人办事有效的方法——用面子拘住对方。

在与人打交道的过程中我们会意识到，面子对于我们每一个人来说都很重要。中国人自古好面子，读书人更好面子，他们常常脸皮薄，往往该开口时不开口，该要求时不要求，该批评时不批评，该拒绝时不拒绝。这所有的结果都是为了自己的面子，结果牺牲了自己的利益。所以，我们千万不要因为自己的面子，而牺牲了自己的大好前途。这种做法也只能称之为失败者的做法。

学校的张老师平时就喜欢藏书，于是他每天都会围着自己的书架转上几圈，选几本心爱的书看看，觉得非常开心。他常常为自己的这种嗜好感到骄傲。有一天，他的好朋友李某前来拜访，来到他家后，见到他藏了这么多的书，对他很是佩服，并选择了书架上的一本书想要借走。但是李某所选择的这本书是张老师最珍贵的书籍之一，张老师本来不想将自己的这本书借给李某，但是想到李某也算得上是自己的好朋友，碍于情面又不好不借，于是张老师就很为难地将书籍借给了自己的这位好朋友，一再叮嘱李某三天后归还。李某对张老师的叮嘱满口答应，但是三天的期限已经到了，张老师等李某来还书，李某却始终都没有来。其实张老师也见到了李某，但是自己出于情面上的考虑，又不好意思开口追要。就这样，一天拖一天，自己最心爱的书就这样被李某借去之后一直没有还回来。张老师一想到这些心里就会越发的着急，直至有一天终于按捺不住，不再顾及与李某平时的交情和面子的问题，直接去李某家里索要自己的书。但是令他意想不到的是，李某却瞪着眼珠子对他说：“我什么时候借你的书了，就算是我真的借了你的书，那你有凭据吗？有借条吗？”张老师对于李某的态度感到很愤怒，也尝到了“面子杀人”的滋味。于是就告诫自己以后绝不会因为面子的问题，将自己最心爱的书就这样白白“送人”了。

马某是一个农民，但是他自小与林先生熟识，两人可以说相交甚深。后来林先生开了一家公司，马某就想以好朋友的身份去找林先生帮忙，他对林先生说自己的儿子没有工作，希望林先生看在与自己多年知交的份上给自己的儿子安排一份工作。但是知交归知交，林先生也知道马某的儿子不争气，对于公司来说算不上一位有用的人才，可是又不好意思拒绝，就念在多年故友的面子，让马某的儿子来公司帮忙。但是令人意想不到的是，马某的儿子不但在公司不好好地工作，还借用公司的名声在外面招摇撞骗，结果给林先生的公司造成了不小的经济损失。这件事发生后，林先生非常生气，于是一气之下将马某的儿子开除出公司。林先生将马某的儿子开除之后，马某就对外面的人说，林先生的公司有问题，自己的儿子是不愿意受到牵连才自觉离开公司的。由于马某四处乱说，导致林先生的公司招不到员工，林先生知道这件事与自己以前的故友有关系之后，又气又恨，但是事情已经成为现实了，自己再后悔也是没有用处的，早知就不该心软将马某的儿子招收进来。

上面的事例说明：我们无论求人还是拒人的时候，都不要太在乎面子，否则不但达不到自己的办事目的，还会将事情越办越糟。所以千万不要为了自己一时的面子而导致后面追悔莫及。也许大多数人都会感觉到自己爱面子，其实对于普通人来说，要面子并非缺点；相反，在某些时候面子还是必要的。如果一个人一点面子都不在乎的话，那么他就不是一个正常的人，甚至还是一件非常可怕的事情。或许，你会对于这样的观点感到非常的矛盾，但是爱面子这样的做法如果到了可以牺牲原则，固执己见、不分是非的地步，那就不正常了。所以说我们在讲究面子的同时，也要有一个度。

我们在日常生活中经常会碰到一种人，他们在和同事们学习、研究问题的时候，一旦自己提出了一个意见和想法，就会坚持自己的意见，不许别人提出不同意见。也就是说别人就只有赞成和同意的份儿。一旦有人对提出异议，他就非要跟人硬顶到底不可，甚至还会为了自己的意见与别人翻脸。别人只有对他的意见给予支持，否则他就认为别人不给他面子，这样的人就是对自己的面子太过于看重。

还有一些人，他不会和别人争得面红耳赤，但是却始终坚持自己的观点，在内心深处就会对外来意见有所抵抗。也就是说，他总会依照自己的意见来做事，不会考虑别人的意见；只要依照自己的方法做就可以，也许别人是否实行都无所谓，但是自己只会做自己认为对的事情，对于结果，他们并不重视。

对于上述那些人来说，他们不能十分地确定自己的做法就是最好的，也不能确定对方的意见就会比自己的意见差。甚至还可能百分之百地知道自己的意见和办法不灵或不佳，即便是确实知道人家的建议百分之百地胜过自己，也不会采取别人的意见和方法将事情来做得更好，其中最关键的原因就是因为他们不能失去面子，他们会把自己的面子看得十分重要。人一旦将自己的面子看得十分重要，就会是一个很棘手的问题了。

以前有个盲人，他要从窄窄的板桥上通过一条干涸了的小溪，但是由于他看不到，一失足由桥上滑了下去，幸亏两手抓住了板桥上的横木，于是他就借助这样的机会使出自己所有的力气拼命挣扎，又喊又叫。他就像是到了死亡的边缘。他很害怕自己一松手就会落入深渊，想到自己再也活不成了，于是双手就抓得更紧了。过路的人看到以后，就好心地告诉他说：“您不用害怕，您不会有事的，只要一撒手，您就脚踏实地了。”可盲人根本不相信任何人所说的话。他认为所有人都在骗他，觉得有眼睛的人一定是在故意捉弄他，想看他出丑。于是照样抓着横木大声喊叫，过了一会儿，实在支持不住，失手坠落到地上的时候，才知道过路人说的是真的。

这个盲人，自己看不见路，如果请明眼人带路，不那么顾及面子，就会平安地度过这一关。但就是因为他当时太好面子，结果在落地的时候，才意识到自己当时的挣扎就是失去了面子，真是可笑之极。

张老板是一位卖电视的小老板，平时就是一个自高自大的人，很在乎自己的面子。他有一位大学同学孙某也是一位很有实力的人。孙某在大学毕业三年之后就成为一家有名的公司的经理。有一天，张老板看中了一个地方，就想将自己的商店扩大经营，但是苦于资金不足。转念一想，就想到了自己的大学同学孙某，想到与孙某的关系还不错，于是张老板就去找孙某借钱。

张老板想着自己将如何对孙某开口说这件事情，不知不觉地来到了孙某的家里。孙某见到自己的老同学来了，非常开心，孙某问张老板道：“最近的生意怎么样啊？”张老板就对孙某夸夸其谈起来，说自己的生意是多么的红火，竟然将自己的利润夸大了好多。孙某听他这样讲述一番之后，对他说：“看来我真的有事情要求到你了。”张老板问孙某这话怎么说，孙某就将自己想要开私人公司的事情说了出来，他说：“如今你的生意这么红火，这回一定要帮帮我才行啊！”张老板听了他的这些话，还是装作若无其事的样子，笑着对孙某点点头。孙某见到自己的同学同意帮忙，十分高兴，还叫人准备了酒席来款待张老板，以表谢意。

在回去的路上，张老板心里很不是滋味，想想自己借不成钱也就算了，至少还可以再去别的朋友家。这样一来，不就等于自己赔了夫人又折兵，还要将自己的钱掏出来帮助别人。就这样，本来是想来借钱的张老板因为顾及自己的面子，结果连自己前来的目的都没有说出来，反而还使自己成为了被求一方，计划就这样因为自己的面子泡汤了。而自己的同学孙某就恰恰相反，人家在说话的时候，将自己的真实目的说了出来。虽然孙某是一位小有名气的富翁，但是他没有因此就对别人炫耀，也没有认为一个富翁借钱会损失自己的面子。这就是孙某与张老板之间的差距，孙某的这种做法就是表达真实目的的捷径，从而使自己创办大公司有了门路。“要面子”是人类独特的优点。但如果“死要面子”就必然导致“活受罪”。国人不应该继续“活受罪”，所以再不必“死要面子”。从另一个角度看，“死要面子”的人往往是底气不足，才拼命给脸上贴金。而今天，随着我们的物质生活越来越丰富，精神生活也就越来越丰富，我们的底气越来越足，也大可不必死要面子活受罪了。

架子要不得——放下身段才能长袖善舞

当今社会，我们时刻面临着竞争和挑战，时时刻刻都离不开与人打交道。在求别人办事时，不论你地位如何高，身份如何尊贵，你都应该放下架子。因为你是在求别人，而不是别人求你，如果还摆出一副高高在上的架势，谁都不会买你的账，即便是万人之上的皇帝也不例外。

1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。

当时道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气势不凡，声势极大。道格拉斯得意地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景，一点也不在乎，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表这样的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以信赖的就是你们。”

选举结果大出道格拉斯所料，竟是林肯获胜，当选为美国总统。

有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，不知为什么，总是解决不了问题。有人说要送点礼品，他不懂送礼也不愿送礼，只有愤愤然骂上两句，苦恼不堪。

另一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。可他到办公室却扑了个空，追到家也没人，还被势利的保姆“损”了几句。他顿时火起来，却又“好男不跟女斗”，只得装着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人办事儿了。

那位给他出主意的朋友听说了他的这一番话之后，不禁哈哈大笑起来，说：“你呀，就这么不济事！在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事儿是一求、二求、三求，不行再四求、五求、六求。事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。现在，我们求人办事，就应该放下身段，放下面子，多求几回。”

一席话深深地触动了这位朋友。第二天，他又硬着头皮并且带去礼品找某主任。结果是出人意料地顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续。

人生一世，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的，既然要求人，架子大了是不行的。“人在屋檐下，不得不低头”，这句话有其合理性。初涉世事的年轻人，往往放不下自己的面子去求人，自然也就不能为社会所接纳，不能与环境相适应，也就难以真正迈出走向社会的第一步。

隋大业十一年（615），李渊被任命为山西、河东抚慰大使，奉皇上之命去擒捉盗贼。在此之前，一般的盗寇李渊可以说是手到擒来，不用费力就可以捕获。但是北方的突厥族势力强大，不仅拥有精兵铁骑，而且个个都英勇善战，这可让李渊伤透了脑筋。经过了几次交战之后，李渊是败多胜少，为此，突厥军更是不将敌人放在眼里。这也使李渊发誓与突厥势不两立，总有一天，会将突厥人歼灭。

等到第二年，李渊奉命在太原留守，这次突厥竟用数万兵马多次侵袭，李渊差遣部将王康达率千余人迎战，结果几乎全军覆没。后来，李渊想出了疑兵之计，才将突厥军队吓跑。屋漏偏逢连夜雨，此时刘武周、郭子和在突厥的支持和庇护下纷纷起兵闹事，致使李渊心力交瘁。

在这样的情况下，大多数人都认为李渊将会与突厥人决一死战，谁知，李渊竟出人意料地派遣谋士刘文静为特使，前去向突厥屈节称臣，还答应把“美女玉帛”都献给始毕可汗。李渊的儿子们为此也都感到耻辱，甚至李世民在继位之后仍对这段往事深感痛心疾首。

但是李渊这样做也有自己的想法。当时李渊根据天下大势来分析，已经决定起兵反隋。但是李渊考虑到，太原是一个军事重地，背后有突厥的威胁，在此起兵成大事希望渺茫，只有西入关中，才能够号令天下。但是，既要西入关中，又不能丢失太原这个根据地，所以只有向突厥屈节称臣才是两全其美的办法。在留守太原之时，李渊的手下兵将只有三四万人马，按说应付突厥和外来的盗寇已经是杯水车薪。而现在要进兵关中，显然已经无能为力。因此在当时的情况下，李渊采取和亲的方法，不惜屈节让步，亲自写手书请求突厥发兵相助，并与始毕可汗约定胜利之后，以美女玉帛做为回馈。

始毕可汗答应了李渊的要求，并同意与李渊重修旧好。在李渊从太原进入长安的这段时间里，李渊只留下三儿子和少数的人马驻守太原，但是没有受到突厥的侵袭，依附突厥的刘武周也收敛了自己的行为。如此一来，太原也有能力为在前线的军队送粮草。李渊的这种做法，也赢得了突厥大量的资助。始毕可汗送给李渊不少的马匹和士兵，李渊还趁机购买的大量的马匹，充实自己的战斗力，再加上始毕可汗送给自己的士兵都英勇善战，自然势力大增。

619年，在刘武周攻克晋阳之时，李渊早就在关中建立了自己的唐王朝。这个时候的李渊已经有了自己的根据地，同时也站稳了脚跟，小小的刘武周就不再是李渊的对手了，李渊派李世民出马，没用多少时间和力气就收复了太原。

对于李渊这种让步的做法，也许很多人都会不认同，但是如果想到当时的那种情况，李渊的做法就是一种非常明智的策略。他不仅使自己弱小的队伍得以保全，并且保住了太原根据地，最终建立了大唐王朝。

当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是在为脸皮厚打廉价广告，绝不是要大家放弃原则和人格尊严。但对于我所说的“脸皮特薄者”而言，懂得“脸皮薄了不行”，洗掉身上的迂腐与矜持，才能以柔克刚，取得求人办事的成功。

在习惯上，有的领导者以工作为中心实施领导；有的领导者以关系为中心实施领导；有的领导者惯于运用表扬；有的领导者惯于运用批评。

在性格上，有的领导者是外向性格，善于交际和言谈；有的则比较内向，不善交际；有的领导者性情较急，办事雷厉风行；有的则性子较钝。在领导方式上，有的领导者较专制，个人决定问题的成分较大，较多地强调下属服从和执行；有的领导者比较民主，遇事善于听取下属意见，力求上下融洽一致。所以说，作为下级，要使自己与领导的关系处于和谐状态，就要认清领导的特点，看到它的必然性，承认它的客观性，尊重它的存在性，最重要的是作为下属一定要增强对领导的适应性。

一般说来，上司在德、才等方面要比下属高一筹，具有一定的领导水平。如工作经验丰富，有较强的组织、管理能力，政策性、原则性强，看问题有全局观念等。上司也有一些因人而异的个性方面的优点，如性格直爽、办事果断、工作细心、生活俭朴、思想开放、勇于改革等等。这些都值得下属尊重和学习。当然，也有人可能这么讲：我们的上司水平太低，令人无法尊重。如果这样想，实际上就不容易尊重上司，表面服从，心里不服，甚至经常顶撞上司，上司分配给你的工作也不愿接受，搞得关系紧张。当然我们也承认，不是每位领导都具备高水平的领导能力，每一方面都超越下级。“金无足赤，人无完人”，不要认为只有“完人”才值得尊重。刚踏上工作岗位的朋友都希望自己能遇到一位很有水平的上司，能作为自己行动的楷模。如果把上司过于理想化，未免脱离实际。一个善于学习的下属必须本着谦虚学习、提高自己水平的态度，尊重上司，并注意学习和吸收上司的长处，建立乐于服从的观念。这是处理好与领导关系的最基本方法。

朱元璋平定天下后，登上皇位，封开国功臣徐达为中山王。朱元璋喜欢下棋，有一天同徐达在莫愁湖边的楼上下棋，连输了三盘，就把这座楼连同莫愁湖赐给徐达，并让人在这座楼顶挂上“胜棋楼”的匾额。徐达对朱元璋感激万分。可是，事后朱元璋暗想：你不谦虚推辞，竟挂上什么“胜棋楼”的匾额，这不是存心往我脸上抹黑吗？常言说，下棋如同行军作战。你逼我输了棋，唯恐天下人不知晓，还挂上一块匾，这不是明明让人家想到，如果我跟你真刀真枪两下对阵的话，少不得也是你的阵前败将呢！好，这份怨仇一定记下！后来，徐达后背生了一种毒疮，据说这种病最忌吃鹅，朱元璋却派人送去熟鹅一只。徐达明知这是要他自尽，也只好勉强下咽，但直到临死也百思不得其解。他哪里知道，就是因为那座“胜棋楼”，才招来杀身之祸。

其实朱元璋输棋后，赐给徐达的楼上挂“胜棋楼”只不过是客气客气，作为下属的徐达不能仅存感激之心而默默接受。因为皇帝是至高无上的，他已习惯了任何人任何事都不能超越自己，更何况下棋如同行军作战。徐达没有看到这一点，招来祸患也是必然。

在办事过程中，那些谦虚而豁达的人总能赢得更多的成功。反之，那些妄自尊大、不肯放低自己架子的人必然会引起别人的反感，最终使自己处于孤立无援的境地。

见缝插针——求人的策略

在求人办事的时候，最好的方法就是见缝插针法。所谓的见缝插针不外乎就是两个方面的意义：一是利用对方的一切弱点和爱好，针对这些特点加以入手；二是利用和对方有关系的人，让他在对方的面前吹吹风。学会运用见缝插针的求人方法，要善于抓住对方的空子见缝插针，让对方的一切都归你所用。

在唐朝时期，大奸臣李林甫就是一个懂得见缝插针的高手。为了使自己能升官，李林甫审时度势，抓住机会捞取政治资本。他不但去巴结权贵，并且还去巴结权贵夫人，以达到自己的目的。

当年武惠妃正得宠，不仅如此，就连她的两个儿子寿王和盛王也因此受到皇帝的宠爱，但是皇太子李瑛反倒被冷落。于是朝廷之中有了两大势力：太子党与惠妃党。一心想巴结权贵的李林甫不会错过这个机会。他计划从惠妃入手。经过一番筹划之后，李林甫通过大臣对武惠妃说，自己愿意帮助寿王成为太子。可以说，这实在是一个险招，因为要废太子，稍有不慎就会招来杀身之祸。但是李林甫十分清楚自己在做什么，他巧妙地利用了太子之争里胜算较大的一方。果然不出他所料，武惠妃见他对自己是如此的忠心，就经常在皇上面前替他多说好话。

对于武三思的女儿，李林甫也是对其暗中献媚，为此，武三思的女儿对他也是十分的感激。李林甫迫不及待地想要继承相位。对于他的要求，武氏也鼎力相助，就请皇上身边的宠臣高力士帮助他达到目的，这位高力士本来就出自武三思之家，对于武氏的请求自然会尽心尽力。但是皇上已经有了好的人选，打算封韩休为相。虽然这次李林甫的计划没有得逞，但是却为自己以后的仕途奠定了良好的基础。

这个例子告诉我们，在我们求人的时候，不一定要亲自去找当事人，我们不妨也试一试这种旁敲侧击的方法，让被求之人答应你的要求。

半个多世纪前，上海滩有一位鼎鼎大名的黑社会老大，名叫杜月笙。此人头脑灵活、办事老练，见识更在一般人之上。实际上，他当初之所以能在上海滩崛起，在很大程度上是因为他善于见缝插针，最后终于得到另一大亨黄金荣的赏识。

杜月笙一心想要飞黄腾达，不甘久为人下。后来，他投靠了黄金荣，被安排在黄府中做一名打杂的仆役，他整天和佣人混在一起，生活平淡无奇，但他不骄不躁，耐心等待机会，处处谨慎，把分配给自己的任务总是一丝不苟地完成。但由于身份实在太低，杜月笙还拍不到黄金荣的马屁。然而，他一直在寻找机会，常常与黄金荣的贴身奴仆接触，并借此机会百般讨好，使得黄公馆上上下下对他颇有好感。

黄金荣当时最宠爱的老婆林桂生得病，久治不愈，只得求神算卦。江湖术士提出要年轻力壮的小伙子看护，因为可以取其阳气，以镇妖邪。通过努力活动，杜月笙终于成为被选中的人选之一。

杜月笙一向善于察言观色，又善于动脑筋，很快就想到这林桂生的枕边风的威力一定极大，尽管拍不上黄金荣的马屁，或许拍林桂生的马屁会更加有效。于是，杜月笙便“衣不解带，食不甘味”，尽心尽力地侍候林桂生。别人照顾，无非就是随叫随到，或者陪坐一旁，甚至会很不耐烦，但是杜月笙却大不相同，他是一门心思用到了这上面，不但照顾周到，而且往往想尽办法让林桂生摆脱烦恼，心情愉悦。往往是林桂生还没有开口，杜月笙就知道她要什么东西，而且已经送到了她手上。林桂生想到的，杜月笙也想到了；就连林桂生没有想到的，杜月笙也帮她想到了。

当然，杜月笙的功夫并没有白费。几个月下来，他把林桂生伺候得心花怒放，还把他引为贴心知己，并且把背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给杜月笙经营。她还在黄金荣枕边帮杜月笙吹风，使黄金荣终于把当时法租界三大赌场之一的公兴俱乐部交给杜月笙经营。就这样，杜月笙开始平步青云，不久之后就成为黄金荣最为得力的助手。

关系要合理运用

随着社会的进步和经济的发展，我们更加离不开与人的交往。有时候我们自己所做不到的事情就要靠关系，所以要学会运用这样的人际关系。话虽如此，但是我们在利用人际关系的时候务必要合情合理，否则就会弄巧成拙，不但达不到自己的目的，还会使原本的人际关系遭到破坏。

历史上有多少人物在谋权和固权的道路上，为争夺一件东西而成为对手。在此之中，参与竞争的对手也会有很多，于是这就形成了一个“局”。作为竞争中胜出的一方，有时候并不占绝对优势，甚至曾经是势力较弱的一方。在这样的情况之下，如何在这场局中胜出，最为关键的就是看准自己的朋友和敌人，充分地利用你的朋友，联合起来共同对付你的敌人。这样的话就有可能形成以多打少、以大打小的优势，从而取胜。但是，随着局势的发展和变化，你所认为的朋友和敌人都是会发生变化的，这一点你要很明白。

东晋时期，大将殷仲堪、桓玄、杨俭期这三个人就形成了三股势力。而在这三股势力当中，桓玄的实力与野心在他们三个人之中可以称得上是最强大的；杨俭期平时就为人骄横跋扈，常常自抬身价；殷仲堪才智和实力平平，也不像他们两个人那样阴险狡诈。也正是因为这样，桓玄和杨俭期的势力和野心都很大，这也致使他们的之间的矛盾很深，相互都不服对方，还造成相互决战的局面。就在这时，殷仲堪看到两人的矛盾越发加深，于是就想把握局势，拉拢势力相对较弱的杨俭期，与他商议共同来对付桓玄，还告诉他这样做就不会被桓玄吞掉；殷仲堪说这些的时候，他深知权力场上没有永远的朋友和敌人，如果他帮助某一方来对付另一方的话，如果成功，那么先前的这个人立刻就会成为自己的下一个对手。因此他不断告诫自己，即使在合作的时候，也和自己的盟友保持一定距离。

后来在自己与桓玄合作之后，势力较大的桓玄自然就被推为盟主，因此，桓玄非常高兴，于是就更加狂妄自大。杨俭期看到这样的形势之后，就更加无法忍受桓玄，想要在他登位宣誓时就使他横尸此地。尽管殷仲堪也不喜欢桓玄，但是他也对杨俭期兄弟的勇武过人心怀不安。他想了想，如果杨氏兄弟杀了桓玄的话，那么之后自己就是他们唯一的敌人了，这样的话再想对付杨氏兄弟就难上加难了。因此，当他知道杨俭期要偷袭桓玄的消息之后，就马上就出面制止了。杨俭期也不得不罢手。等到晋安帝隆安年间，桓玄受命都督荆州四郡，此时，他的兄长桓伟又任辅国将军和南蛮校尉之职，这时桓玄的权势就更加强大了，殷仲堪看到他的权势大大提升，也担心起桓玄可能对自己不利，有可能自己已经不是他的对手了。他想起杨俭期和桓玄就是一对死对头，与其这样，不如把杨俭期加入自己的盟友之列，这样一来自己的计划就可称得上是万无一失了。于是，他以婚姻为纽带，将殷、杨两家的政治生命拴在了一起，也就不再顾及桓玄的权势了。

桓玄的胃口确实很大，没过多久就向朝廷要求为他的权力加码。其实他一开始就看中了杨俭期和殷仲堪两人碗中的肥肉。而朝廷本来就有意让这些势力相互牵制，于是将计就计，把杨俭期所管的四个郡划到了桓玄门下。杨俭期眼睁睁地被桓玄狠狠地咬了一口，心里很是生气，但他并没有立即加以反击，而是找了个援救洛京危急、击退姚兴入侵的借口，想要咬断桓玄的喉咙，使桓玄没法达到目的。殷仲堪对杨俭期的阴谋了如指掌，他知道杨俭期如果成功了就会对自己不利，所以并不希望杨俭期能够成功，于是拒绝参加这次不同寻常的会猎。没有殷仲堪的帮助，杨俭期无可奈何，只好暂时偃旗息鼓。此时，自高狂妄的桓玄也如法炮制，借援救京师为名，来邀殷仲堪瓜分杨俭期。但是殷仲堪明白，只要任何一方有失，他就会面临大祸以至于无法自保。因此，他毫不犹豫地警告桓玄说：你如果一意孤行，可能就不会有一个人活着进入长江。桓玄也没有办法，不得不放弃了消灭杨俭期的打算。

就这样，殷仲堪使自己在当时险恶的环境之下，先是与桓玄结盟，而后又与杨俭期结盟，使自己弱小的势力得以稳固，维持了相当长的时间。

隋炀帝是个不称职的皇帝，他残暴、荒淫，政权岌岌可危。此人登基后不久，当时正在江都游玩，趁此时机，由李密领导的瓦岗军就先后占领了东都洛阳的各大外围粮仓，从而也就彻底阻断了隋炀帝的回京通道，东都不保。隋炀帝滞留于江都行宫里，一晃就是一年多。他身边士兵的老家多在关中，这种客居异乡的生活让他们深感厌倦。因而他们常常私下计议抛下隋炀帝自行回家。

当时，武贲郎将司马德戡负责统领这些士兵，士兵的这些心理他都知道，之前自己也久有背叛的想法，只是没有那样做而已。于是，司马德戡就找到自己的好友元礼和裴虔通，此二人听了他的意见之后，都表示支持。于是，三人又联合元敏、赵行枢、杨土览等官员，准备一起行动。没过多长时间，宫禁内外数十名官员就都结成一派。这伙人借博戏的名义日夜聚会，而实际上是在商讨对策。他们最初的想法，就是想劫夺十二卫兵马，但宇文智及认为，隋炀帝荒淫无度，且统治残暴，使得隋室江山风雨飘摇，这么好的时机，要干就干一番大事业，创立帝王基业。司马德戡听后一想，反正都是死罪，干脆一不做二不休，倒不如彻底一些，于是率先拥护宇文智及的主张。

众人约宇文智及一同去到其兄右卫屯将军宇文化及居处，并推举他为大帅，等待时机进宫杀帝夺权。义宁二年三月一日，司马德戡在东城内聚集了数万兵马，见已经有了时机，就点火作为号令，城外孟秉等看到号令率千余人一拥而入。到了夜里，宫内几乎变成叛军的天下，连隋炀帝也被叛军抓获，第二天一早就被弑于江都宫中。一夜之间，司马德戡已经全方位地控制了宫内宫外的局面，这时就与孟秉等人共同推举宇文化及来担任丞相之位。

司马德戡也想取代宇文化及的位置，就凭当时以他在行动中所起的作用，按理说，想法也是合情合理。但是他考虑到兵变之后，自己的势力还很小，必须借助望隆位重者以服众，才果断将宇文化及推到前台。宇文化及的父亲宇文述曾是隋朝左翊卫大将军，当时就被爵封许国公，宇文化及兄弟也都担任显要职位，可谓满门精英。

宇文化及入主朝政之后，就下令诛杀异己以及隋室外戚，重新立一位没有实权的皇帝，这样自己就可以加以操控。同时还将司马德戡封为温国公，加封光禄大夫的殊荣。不过，宇文化及很有自知之明，他知道司马德戡的才能远在自己之上，并且他还是“新朝”最重要的功臣，而自己坐上丞相之位只是司马德戡的应急策略。说不定哪天，自己也落得和隋炀帝一样的下场。因此，宇文化及尽量把殊荣全加到了司马德戡头上。仅仅几天之后，就改授其为礼部尚书，还分配其他将领统领他之前的士兵。这一招表面上是升迁，实际上却夺取了司马德戡的兵权，使他不能为所欲为。

司马德戡对宇文化及的所作所为大为怨恨，他万万没有想到自己千辛万苦创下的基业，就这么拱手让给了宇文化及来替他享受，对方还要再对自己横加猜忌，将自己视为敌人，把自己挤到一边乘凉。于是心生不满，有了谋反之心，不料事情败露，竟让宇文化及擒住。宇文化及责问他有了实名，为何还要谋反，司马德戡说：“我们共推举你为主丞相，但是你竟比昏君还昏！”宇文化及听了他的话，于是恼怒地反问道：“事情已经这样了，司马公还有什么话说？”司马德戡怒目圆睁对其说：“我只恨自己当时谋事不周，反遭小人暗算！”此时，恐怕他所悔恨的还不只是这个，而是错信宇文化及，把他当做了自己的盟友。就这样司马德戡死在了宇文化及的手中。

对朋友要真心相待，但不可完全消除疑虑，要赞美友谊，但不要完全相信，与人相处要保持十足的谨慎。交谈中要避免那些以自我为中心的成分，与朋友相处时不要试图用自己所关注的问题和自己的私事来取悦别人，不能让虚荣心和自恋之情蒙蔽了眼睛，也不要成为一个粗俗的人，对小事耿耿于怀。温和恭谦地与人交往，丝毫不要显露出怨恨他人的征兆，少说多做，不要装腔作势，如果你能做到这些，你就会发现你有很多的朋友，但不要强求太多。人生往往是一知己难求的，古人有一句话“害人之心不可有，防人之心不可无”，是有一定道理的。

绵里藏针求人法

求人做事的人一般都处于弱势的地位，作为被求的一方一般不会轻易答应求人者的要求，有时候还会以一种居高临下的态度对待你。在这个时候，即使你再放下面子，放下身段去求他，他也未必答应你的要求。只有学会绵里藏针的求人方法，才能使对方顺利地答应你的要求。在求人办事的过程中，“哄”别人当然是不可少的，但是还要学会为自己创造条件。倘若是把握分寸地将对方最害怕和最担心的事情委婉地说出来，让对方的一部分利益掌握在自己的手中；或者说让对方意识到自己有把柄在你的手中，对方毕竟不想让自己的利益受到伤害，这样自然就会帮助你了。

在现实生活中，我们一般所求之人往往都是一些有权势的大人物，而就在这些大人物身上处处都会有软肋，只要找到他的要害，轻轻点一下，就会令他心惊胆战、不寒而栗。这样你就反客为主，即使他帮不了你的事情，也会尽力而为。

早在战国时期，齐国有一个叫张丑的人，他被送到燕国去做人质。没过多久，齐国与燕国失和，燕王就想把张丑杀掉。张丑探听到这个消息以后，就寻机逃走了，谁知张丑还没有逃脱燕国的国境，又被镇守边境的人抓住。这时张丑知道自己硬拼是肯定会吃亏的，就求他放过自己，谁知费了大半天的时间，那人也无动于衷，于是张丑就问他：“您知道燕王为什么要杀我吗？”守官摇摇头。张丑又接着说：“因为燕王听别人说我有很多的财宝，但是实际上，我并没有什么财宝，但是燕王偏偏不相信我，我现在被你抓住了，那么你会有什么好处呢？”

守官回答说：“燕王承诺只要抓到你，就会赏赐一百两白银，这就是我把你抓到的好处。”“哈哈哈，”张丑笑着说道：“你肯定拿不到银子的，你要是把我交给燕王，我就会对燕王说，你自己独吞了我的财宝。燕王听了我的话之后，肯定会对你大发雷霆，试想，到时候你会怎么样呢？”

守官听了张丑的这些话之后，顿时慌了手脚，想了想之后，终于决定把张丑给放了。

张丑之所以能够在守官那里逃脱，就是因为张丑抓住了守官的心理弱点，对其进行攻击。试想一下，如果当时张丑苦苦哀求守官，守官肯定不会放过他。就因为这样，张丑才会反客为主，诓骗守官，从而顺利地从守官那里逃脱。这里所讲就是绵里藏针的求人法，明明是对求人者不利的事情，结果却成了被求者的威胁，使他不得不答应你的要求。

不知道大家对被誉为“日本巴菲特”的投资大师系山英太郎熟悉否？系山最初经营的事业就是高尔夫球场。有一次，系山和很多人都同时看上了一块地皮，这块地皮不论是地形条件，还是地理位置都非常好，但就是价格极高：市价约2亿日元。大多数人都想得到这块很好的地皮，但是尽管有很多人都争着要这块地皮，系山还是决定以最低的价格将这块地买到手。于是他就对外人说，自己很看好这块地皮，将不惜一切代价买下这块地皮。

地主听到了这个消息之后很是高兴，于是就找经纪人去联系系山，经纪人很快地找到了系山，他看到系山的态度这么肯定，于是就涨价到5亿日元。没想到系山想也没想就说：“既然那么便宜，那我就要定了。”

经纪人看到系山竟然愿意出这么高的价钱来买这块地，心中很是高兴，于是立刻就与地主签订了代理合约，并把系山这边的情况向地主描绘了一番。遇到这样的买家，地主心里也很高兴，于是就把其他想买这块地的人打发走了。之后，当经纪人再找系山的时候，系山要么就是不见踪影，要么就是故意拖延，就这样，经纪人一连找了系山9次，最后终于沉不住气了，不得不去求系山购买。

系山知道时机已到，于是在经纪人面前说出了那块地的缺点所在，向经纪人说明那块地绝对不值5亿日元。经过一番讨价还价之后，系山步步紧逼，经纪人也步步退让，终于谈到了2亿日元这个“痛点”。哪知系山仍然不肯罢休，他对经纪人说：“我没有这么多功夫跟你讨价还价，如果市场价是2亿日元，我也就出2亿日元。”

经纪人无计可施，只好去找地主。地主仔细想想，自己已经把想买这块地的人都回绝了，如果系山也不买，再找顾客就有困难了，说不定他们杀价会更狠，还会被人讥笑，于是要系山自己开价。最终，系山用1.5亿日元的价格买到了这块风水宝地。

系山使用的这种绵里藏针的求人法，可以说是高妙之极。他主动创造有利于自己的条件，先将对方稳定在自己这边，再将对方推向被动的境地，最后抽梯断路，使对方没有退路，只得答应自己的条件，于是顺利达到了自己的目的。

小张是一家公司的业务员，在公司里待了也有两年多，业务上一直都表现得十分突出。公司经理很赏识他，还给他介绍了一位不错的女朋友。但是，小张却开心不起来，主要因为自己家生活实在困难。自幼丧母，家中有五个比自己大的姐姐，如今还有老父亲要赡养。虽说五个姐姐都相继结了婚，生活也都不宽裕。

可是自己也不小了，现实再残酷也要面对，自从结交了女朋友，小张特别想在县城买一套属于自己的房子。一方面使他的女朋友安心，同时也是对其家人的一种交代，但是他哪有这么多的钱在县城里买房子呢？想来想去小张去找朋友小李，打算向他借一些钱。

来到小李家，小张并没有急着说借钱的事情，而是问一下对方最近怎么样，小李叹了一口气说：“哎，我们商场进来相当大的一批货，但是由于人们对产品不了解，所以一直压在手里。如果再这样下去，产品就要过期了，厂家还不能退货。”小张听了小李正在为这件事情发愁，于是就问关于产品的一些情况。小李见到小张这样有心，于是就将这方面的情况详细说了一遍。小张听了之后，就说出了自己有熟人可以解决当前的问题，于是小李十分高兴，就想要这个人的联系方式。这时候小张说出了自己来的目的，小李听了之后，没有给予表态，所以直到小张走的时候也没有说出高人的联系方式。

过了一个月之后，小李就带着自己为小张准备的钱，来到小张的家中，小李用诚恳的态度对小张说：“之前是因为我出了一点事情不方便借你，现在事情已经解决了，还希望你不要嫌晚才是。”小张跟小李签下借条之后，将自己知道的那位高人的联系方式说了出来，就这样双方的问题都解决了。我们可以看出小张的做法有点反客为主，也就是这样高明的手段使得自己发愁之事最终得以解决。

所以，在我们为人处世的时候，也就是在求人办事的时候，要学会灵活运用这种绵里藏针的求人法，使自己在求人的时候能让被求的一方对我们给予帮助，从而顺利达到自己的目的。

善识时务，外部机遇不可忽视

曾国藩是湖南人，生于清嘉庆十六年（1811），乳名宽一，原名子城，字伯涵，号涤生，他的祖辈世代务农，到他祖父曾星冈时，略有薄产，曾国藩的父亲曾麟书出生时，曾家只能雇起两个长工，算不上富贵人家。

曾国藩的祖父曾星冈虽是个农民，但很有见识，家境不富裕，仍然从长沙雇了一名60岁的老秀才教长子曾麟书读书。可惜曾麟书天生愚笨，到曾国藩出世，仍然是名“童生”。

曾星冈知道指望儿子振兴家业不可能了，就把主要精力花在几个孙辈身上。他在家中专辟了一个书馆，花高价从长沙聘了私塾先生教孙子读书。

曾麟书觉得脸上无光，学习更加勤奋。经过17次考试，最终感动了学政大人，总算让他进了县学成了一名“秀才”。当时他已是43岁的高龄。

曾麟书本人学路坎坷，儿子曾国藩却是一帆风顺，他23岁入县学，后进岳麓书院深造，24岁中了举人，28岁中了进士，之后又作为优秀人才进入翰林院学习，成为“庶吉士”。“庶吉士”虽不是正式官员，却能享受七品官员的待遇。而且由于是选拔上来的人才，在翰林院学习三年后，将由皇帝亲自面试，然后授予官职。

和曾国藩一起进入翰林院任庶吉士的还有四人，和曾国藩相比，另外几个人家境殷实，学业还没有结束，就开始四处活动打点。年方30岁的曾国藩出身农家，自然拿不出太多钱来干这些事情，眼看几个同学很快就被引见给皇帝，自己却等来等去，就是不见通知。

这段时间里，曾国藩最大的消遣便是读历史书，他看书的习惯是一本书没有看完，就绝不看其他书。每有心得体会就记录下来，正是通过大量读书，曾国藩逐渐开了窍，他在自己的读书笔记中写道：“读史可以参透世事兴衰的原因，从中吸取经验和教训，掌握为官处世的精髓。”

正是通过大量读书，曾国藩的性情逐渐沉稳起来，不再怨天尤人，更不会“破罐子破摔”，只是耐心等待机遇的出现。

又过了半年时间，吏部引见曾国藩的文书终于下到翰林院，曾国藩这才有机会在圆明园勤政殿见到决定自己命运的人——道光皇帝。

依照惯例，道光帝先把曾国藩的履历看了看，然后才看了一眼曾国藩，曾国藩虽说眉清目秀，偏偏长了一对三角眼。道光帝很不喜欢，随口问道：“你给朕说说，做官的第一要义是什么？”

曾国藩小心地回答：“学生以为，做官的第一要义是‘廉’。”

道光帝反问：“公允不重要吗？你断官司不公允，怎么能服人？”

曾国藩低头道：“皇上教训的是。但学生以为，官员不廉则无以持平，不能持平则难谈公允。”

道光帝想了想，又问：“你到地方上去做知县，要做的第一件事是什么呀？”

曾国藩道：“开民智与清诉讼，当是重中之重。”

道光帝说：“放着钱粮不管倒要开民智，你给朕说说，为什么要先开民智啊？”

曾国藩道：“皇上圣明。开民智是为了让百姓懂法守法。民智不开，百姓势必愚昧，地方上的治安断难良好。至于钱谷，都是有记载的东西，早晚清理都是一样。”

道光帝就提笔在曾国藩的履历上批了一行字，道：“下去候旨吧。”

曾国藩忙叩头退出，引见他前来见驾的堂官还在等圣谕下达。道光帝就把自己批过的曾国藩履历交给他，只见道光帝在上面批道：“面相不雅，答对明白，能大用。”

堂官这才退出殿来，向曾国藩转达圣谕：“庶吉士曾国藩，即日起实授翰林院检讨。”

就这样，曾国藩在自己30岁时成了清朝的“从七品”官员，应该说这个年纪得到这样的职务只能算是“凑合”，只比普通的进士强上一点，而且身在人才济济的翰林院，这样的小官很快就会被埋没掉。但曾国藩却并不灰心，将此看做是自己的机遇，由此开始苦心经营，终于踏上自己平步青云的仕途，曾国藩苦心经营最终成功的秘诀说来也很简单，就是“善识时务，借网捕鱼”。

如何能做到“善识时务”呢？

曾国藩在自己的读书心得中提到，世界事物脱离不了阴阳变化，为人处世就要顺应这种变化，要懂得“刚柔并用”，这样才能把握好做事的度，凡事才都会留有余地。

一个人如果过分有棱有角，遇事该退不退，必将碰得头破血流。但如果圆滑透顶，总想让别人吃亏，自己占便宜，又必将众叛亲离。因此，做人要该进则进，该退则退，要做到“方外有圆，圆中有方，外圆内方”。

所以说，“方”是做人之本，“圆”是处世之道，缺了哪一点，人都不可能成功，要想在商场、官场乃至个人生活中做到“通赢”，就要掌握好这个根本，这样才能无往而不利。

曾国藩认为，明白进退的道理还不够，想成就事业必须“借他人之力以成自己之事”。人际关系好，人脉资源越丰富，得到的机遇就会越多，成功的可能性也就越大。因为人是在社会中活动的，地位越高，面对的人际关系就越复杂，而与人交往本来就不仅仅只依靠“友谊”，这种交往本身就有“互相借力、互相利用”的味道。只要善于经营，这种交往对人生进退都是有益处的，根本没有必要躲避或者责难。

由此可以看出，主动创造外部机遇是曾国藩的成功学中绝不可忽视的环节。

那曾国藩具体是怎么做的呢？

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书