中国式众筹：互联网革命的下半场(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：杨勇,韩树杰

出版社：广东旅游出版社

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中国式众筹：互联网革命的下半场试读：

经济学研究的核心问题之一是如何有效地配置资源。在理想条件下，资本总是会流向产出最高的部门，通过追求自身回报最大化的行为促进整体社会财富的积累。然而在现实世界中，资源往往无法得到最有效地利用，市场解决这个问题的方法很简单，就是由专业的组织代替资源所有者行使配置资源的权力，例如风险投资基金。另一方面，通过人为地设立规则，也能够对资源的有效利用加以促进。几百年来关于现代公司制度的不断进步和完善，从某种程度上说也是服务于此目的。

认识杨勇，是因为宋皖虎的介绍，参加了一次“金融客咖啡”的能量晚餐，之后我们有机会做一些交流，让我对杨勇以及他的伙伴们有了一种全新的认识，也对“众筹”有了更深的认知。“众筹”作为一种集合人力、资金共同“办大事”的方式，虽然很早就出现，但是，随着互联网技术的发展，信息传播的成本大幅下降，“众筹” 被赋予了更多的表现形式和更大的实现空间，被赋予了更大的可能以及正在被证明为更加符合这个巨变时代的一种发展模式。人与资本组合的价值最大化，无论如何都是今天发展中最需要关注的核心要素，而杨勇的实践恰恰给出了一个明确的示范。

在我自己的研究中，知道中国企业在过去的30多年中，一直希望能够具有真正的全球竞争力，而现实是我们一直处在一种跟随、学习和被动发展的过程中。这里面有技术的原因，有资本的原因，也有人才和机制的原因。我感叹于“众筹”模式，是因为这种成长方式，是基于人与资本组合价值最大化的方式，很多年前在我的著作里就阐述过这样一个观点：领先的跨国企业与中国企业之间最后的差距，一定是人力资源的差距。如果我们的企业不能够切实解决人的价值如何发挥的问题，我们也就无法真正走到领先的道路上。关注华为的人一定关注到“以奋斗者为根本”的核心理念，如何让更多的企业和管理者，以一种更加容易的方式，来释放人的价值，杨勇的“中国式众筹”应该是一个值得借鉴的选择。

我个人的理解，本书第一部分通过对“北大1898咖啡馆”众筹案例的分享，引出了作者对于“众筹”逻辑的理解；第二部分介绍了“金融客咖啡”、“佳美儿童口腔医院”等4个众筹案例，并提出了“人才IPO”（人才众筹）概念；第三部分聚焦在作者从成功的众筹案例中总结出的实战经验；第四部分则是论述“众筹”对于现实经济的影响和贡献。

基于互联网平台的众筹融资模式在发达国家兴起已有10多年时间，由于他们拥有较完善的投融资体系、更成熟的社会契约文化，“众筹”体现出的更多是交易型融资。在中国，由于独特的文化基因和制度环境，作者认为“中国式众筹”的核心不是“筹资”而是“筹人”。即将众筹项目未来发展所需的资源提前锁定为股东，变外部交易为内部合作，以资源匹配、激活和置换实现共赢。通过众筹项目对股东的正向回馈，增强股东在过程中的参与感、归属感，使其不再简单地扮演出资人的角色，而是主动地将自有的资源和众筹项目进行组合。与此同时，建立众筹参与者须由成员推荐的机制，借助熟人圈的约束力，降低可能存在的道德风险。通过对“北大1898咖啡馆”案例的细致分享，作者总结出：中国式众筹，核心是精挑细选有共同价值观、共同愿景、靠谱的人。

除了“北大1898咖啡馆”，书中还详细介绍了4个众筹案例。4个案例中，“金融客咖啡”和“经心书院”是注重社交平台属性的项目，众筹参与者通过筹资建立一个社交场所（咖啡馆或书院），从场所的日常经营以及圈子内人员在该场所发起的交流活动中获益；“佳美儿童口腔医院”和“花色优品”则是注重财务回报的项目，这些项目不仅仅得到了出资人的资金支持，还有他们的智慧、人脉、客户、合作伙伴等资源，其估值通过众筹得到了提升，而众筹出资人除了财务回报，还能享受到被投资企业的优惠服务。“佳美”案例已经被全球十几家商学院作为股权众筹的标杆案例进行研究。

作者在该部分提出了“人才IPO”的概念，类似于企业IPO（首次公开募股），将人才未来创造的收益提前变现。投资人“购买”一部分该人才的“股票”，而被投资人则通过让渡自己未来的一部分收益权增加现阶段的财务自由，从而能够更加专注于价值创造的工作本身。这样的人才可能是优秀的学生、创业者、企业高管，也可能是拥有稀缺专业能力的人。作者认为，在人力资源严重错配的当今社会，通过“人才IPO”将优秀的人才从桎梏中解放出来，具有重大的意义。

经过对“中国式众筹”的开篇概括和具体案例介绍分析之后，作者结合自己亲身经历，从心态准备、操作流程、关键要素、风险管控四个角度梳理了进行“中国式众筹”所需要关注的事情。每一个角度下均详细地列举出要点，并结合实践经验进行了分析。

最后，作者对“众筹”这种商业模式对社会经济的影响进行了探讨。作者认为，“众筹”的直接作用是可以改造升级传统的社会组织，因为它更加灵活、透明、去中心化，并且更容易实现资源的整合。甚至未来的商业组织也可能采用众筹的模式构建，只要先设计好商业模式和利益链条，剩下的工作就是搭配资源、提供产品和分配利润。此外，众筹更易帮助创业者和人才实现价值创造，进而为区域经济增长注入活力，优化资源配置。作者提出：未来是一个“众筹、众治、众享”的社会，它要求每一个人都要贡献自己的价值，同时也保证每一个人在公认的规则上获取利益。众筹的未来是“自由人的自由联合”。

我认为《中国式众筹》这本书的特点可以概括为：一个逻辑、一个核心和一个亮点。“一个逻辑”指的是作者对于“中国式众筹”特点的思考，结合金融融资的特点和中国人圈子文化的特点，对“众筹”这种商业模式在中国发展的逻辑进行了自己的总结。“一个核心”指的是作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践的双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。“一个亮点”是作者提出的“人才IPO”概念，资本市场的建立帮助无数企业获得持续创新探索的动力，而社会也分享了企业进步创造的财富，相信“人才IPO”对于整个社会的意义亦不亚于此，它将极大地解放个人的价值创造能力。

我想对于“中国式众筹”，也有一些问题值得继续思考，那就是“中国式众筹”是否是一个特定阶段、特定规模和特定方向的产物？

首先，经济和文化是不停变化、相互影响的。特定的文化传统往往和经济发展的特点有很大关联性，“中国式众筹”逻辑中预设的中国文化特点，会不会随着经济的发展产生变化，使得这个逻辑失去赖以生存的文化基础？

其次，书中所强调“中国式众筹”的一个重要特点是资源的整合。当出资人甘愿付出除却资金之外的个人资源时，必定也是因为众筹项目为他带来了除却资金之外的回报，正如书中所提到的“圈子、面子”，倘若市场上能够以更低成本的方式购买到这些“圈子、面子”，众筹对于参与者而言是否还具有吸引力？

最后，在投资心理上，个人对于“小额”投入的风险厌恶程度要低于“大额”投入，这是众筹的优势之一。倘若众筹模式在全社会不断推广时，大量的资金参与到大量的项目中，从整体角度看，全社会对于众筹项目风险的偏好将会回归到正常水平，这是否意味着众筹模式的风险优势仅限于“小规模”？

我相信有关这些问题的探讨和答案，会在实践众筹模式的案例中不断被解决和被验证，我也更期待杨勇及其伙伴们能够创造出更多的奇迹和不断被验证的成功案例。

最后引用狄更斯《双城记》的一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”这也许是对我们这个时代最好的诠释，一切都在于你如何去因应和面对，希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！陈春花华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师新希望六和股份有限公司联席董事长、首席执行官附录1杨勇众筹悟语

1. 众筹的价值是多元化的，简言之就是里子、圈子和面子，也就是有实惠、有归属、有荣誉。如同做一家好企业，要给员工不错的收入，给员工找一群很牛的同事，让员工觉得在这里工作很有面子。众筹的回报，不一定体现在增加财务收益上，还可以降低成本、减少不确定性、提供信用背书。

2. 众筹五步曲：第一步，牵头人找4个熟悉、靠谱、有共同价值观的朋友，作为共同发起人，变成5个人；第二步，每个人再推荐3个人，股东规模变成20人；第三步，每个人再推荐一两个人，变成50人；第四步，每个人再推荐1个人，就变成100人；第五步，每个人再推荐1个人，就变成了200人。众筹目标完成！

3. 众筹的发展路径：通过精英群体树立标杆榜样，进而形成示范效应，吸引中产阶层加入，形成主力；通过中产阶层对普通百姓的影响和扶持，使全社会都加入到众筹的新规则中来。

4. 众筹其实就是在干两件事：把别人的事情变成自己的事情，把自己的事情变成别人的事情。把别人的事情变成自己的事情，你才会用心、才会努力；把自己的事情变成别人的事情，你才能整合资源，才能解放。

5. 在众筹初期，要团结一切可以团结的力量；而在众筹后期，要去除一些摇摆不定的因素。

6. 众筹难不难？那要看怎么比较了。要想做好众筹，尤其是做好后期运营，挺难的。但如果和传统创业比，那太简单了！关键是把很多不确定性变成确定性！

7. 众筹带来做事逻辑的巨大改变。通过众筹做事，人们不会把注意力全部放在结果上，也不会过分关心事情的成功与失败，只需要关心开始和过程，这样做事就没有压力。

8. 以理想主义的态度想众筹，用现实主义的态度做众筹。

9. 这个社会闲置资源多，而且资源的利用效率普遍偏低，众筹就是激活资源、提高效率的一条出路。众筹模式创造了很多弯道超车的机会，打破了很多行业的原有格局，打破平衡就会带来社会活力。

10. 众筹就是要做商业生态链，它有三个特点：共生，互生，再生。以前的商业生态链是慢慢成长出来的，现在通过众筹可以直接设计一个完美的生态链。众筹会大大加速各种利益的结盟，当每个人都有很多利益组织的时候，就增加了整个社会的纤维，提高了社会的柔韧性和稳定性。

11. 众筹让决策重新回归直觉。靠谱不靠谱、真好还是假好，人的直觉有时候是很准的。200个人的直觉加在一起，犯错误的概率就极低，再加上良好的机制，就保证了决策的正确性。

12. 众筹再热，最终都得拿结果说话。如果一个项目本身就不太好，没人投资才用众筹方式募资，估计最后也不会成功，那样众筹也会逐渐被边缘化。所以，要想把众筹行业做大，让其成为主流，就得吸引那些很牛的项目、很牛的团队来做众筹，这样才有未来。

13. 众筹模式颠覆了传统的木桶理论。以往年轻人很难超越年长者，因为你只有综合实力很强才有机会，但是培养综合实力要靠时间。现在不一样了，一个年轻人只要某一方面能力特别强，通过众筹，就能迅速集合一批其他方面都很强的人才，迅速超越现有老大。这意味着，众筹能使社会新陈代谢加快。

14. 众筹是不是一定要找人脉很多、很活跃的人当股东？这要看你的诉求。如果你希望众筹项目能尽快做成，你就找人脉多的；如果你希望众筹项目的运营更健康，找内向的、低调的人会更好，我更偏好那些内向、务实的人。

15. 在中国做事情，规则都是看人的，遇对人就是门，没有找对人就是槛，所以人际关系圈很重要。众筹能帮你寻找、维护合适的关系圈。

16. 创业的心态：我相信任何一个创业者都是因为拥有一个很有想象空间的蓝图而投身创业，但是美好的远景和走好第一步其实并没有多大关系，再加上市场变化太快，今天好的明天也许就不行了。所以，创业者关心“如何让自己尽快上一个台阶”可能更靠谱。你上了一个台阶，看到的、想到的可能都会不一样。众筹也是一样的道理。

17. 众筹能走多远？做一个好的众筹项目，前期人员的选择可以说是核心的核心。人选错了就走不了多远，所以选人要严之又严。当众筹股东到位后，众筹组织对人的包容性又显得特别重要，包容性越强这个组织就能走得越远。

18. 做众筹，要先舍才有得，做方案时精明算计，最后只能自己玩。众筹牵头人现在吃小亏将来会占大便宜，没有这种心态做不好众筹。要想从井里抽水，先得往井里倒点水。众筹有如此理，200个股东所拥有的资源、资金、人脉、思想等如同井下的水，总得有人牵头先付出一点，井水才能源源不断地出来。所以说，众筹初期要无私，后期才能“自私”。

19. 通过人才IPO，能够让真正干活的专业人才重新掌握话语权。这个社会为什么会出这么多问题，根本原因是话语权出了问题。有钱有权的人有话语权却不干活，真正干活的人却没有话语权，这导致很多事情变味。当医生、老师、画家等专业人才都能纯粹做自己喜欢做的事的时候，社会自然就会变得更健康了。

20. 做众筹之前要问问自己：现在大家对项目很感兴趣很激动，三五年后还感兴趣吗？如果那时候大家还感兴趣，那么这个项目一般就会比较健康。如果那时候大家不感兴趣了，那么是否已经从项目中获得了超值回报？如果没有，那就存在潜在的不满意因素。

21. 做众筹，核心发起人里必须有一位性格比较直、敢说真话的人。这样的人也许会让你不爽，但会让众筹项目更健康。

22. 在众筹时代，最后你胜出不是因为你全能，而是因为你将某个方面的优势发挥到了极致。也许其他方面你一无是处，你的缺点如同星星一样繁多，但是你的优点却如同太阳一般，太阳一出来，星星就看不到了。

23. 众筹一定是先成全别人的梦想，通过成全别人反过来成全自己的梦想。众筹的过程，就是寻找一群愿意相互成就的人。既然相互成就，就要有一个先后顺序，强的愿意帮助弱一点的，先发展起来的愿意带动后发展的，得讲承诺，得有信任。我通过众筹帮助很多人获取成功，通过成全别人来成就自己这条路是最适合我的。

24. 做好众筹需要八颗心：诚心（很缺，很多项目就是变着法子销售），热心（一般都有），耐心（很缺，都太急，得慢一点儿），开心（众筹就得玩着把事情做了，图的是开心），放心（对运营人要放权，少干涉），信心（其间遇到问题很正常，要有信心），宽心（众筹之后，一起过日子，矛盾少不了，需要彼此宽容），舒心（项目如果失败了，钱亏完了，别和自己过不去）。

25. 做销售，要趁热打铁，对方一冲动，赶紧让对方埋单，只要埋单就是成功；而做众筹，一定要让对方足够冷静，然后再决定是否投资。一个人对于众筹项目的态度反复两三次是很正常的：第一次听完很兴奋，回去后再想想就产生怀疑，再听后又很认可，回去和朋友一聊又产生怀疑……要给大家充分考虑的时间，这就是项目需要“养”的原因。

26. 众筹就是大众创业、万众创新。我们把创业分成三个时代：创业1.0时代，靠自己辛辛苦苦、一点一滴地做起来；创业2.0时代，靠风险投资来支持企业发展；创业3.0时代，靠众筹支持，大家一起创业、共同创新，每个人都是资本家，每个人都是生产者。

27. 众筹有“点、线、面、球”4个层次。点，就是一个个众筹精品项目的打造；线，就是一个个众筹垂直领域的兴起；面，就是全行业众筹的爆发；球，就是众筹超越传统商业席卷一切领域。

28. 中国社会是熟人社会，对陌生人往往缺乏信任和契约精神，特别讲究线下的互动，讲究圈子、面子、人脉、人情，并靠这些来约束交易行为。

29. 众筹就好比十月怀胎，只有慢慢地做，才能将风险释放出来。哪些人靠谱、哪些人不靠谱，哪些人好伺候、哪些人不好伺候，在这个过程中会慢慢变得清楚。如果众筹时找的股东都是好伺候的股东，后面就比较好管。

30. 众筹这种方式的包容性很强。比如200个股东中，总有人不喜欢你，也总有人喜欢你，你不用管别人，干好自己的事情就可以了。众筹创业，不会有怀才不遇，也不会有功高盖主。

31. 投资就是投人。人才IPO，真正做到投人，挑战众筹最高难度和最高境界，这样才能创造历史！

32. 我们做众筹有一个简单的逻辑：你不但自己交钱，还愿意把你的朋友拉进来，这样才能证明这个项目、这个模式真的好。

33. 做众筹的一个重要原则：勿阴谋，可阳谋。众筹项目涉及的人很多，有一两百双眼睛盯着这件事，信息会更加开放和透明。熟人众筹千万不能骗别人，你想通过众筹获得利益，完全可以明明白白地告诉大家，千万不要藏着掖着，那样不会有好的效果，很可能会失败。骗1个人也许很容易，但想骗200个人是非常难的。

34. 中国式众筹，核心就是做好一件事：精挑细选有共同价值观、共同愿景、靠谱的人。至于项目本身提供什么回报或服务、未来要做什么事情，都不用担心。股东们会用集体智慧来解决这些问题。

35. 完美的众筹与单纯的集资存在着本质的区别：众筹，是拿大家的钱做大家的事；集资，是拿大家的钱做自己的事。拿大家的钱做大家的事，是把众筹出资人变为事业合伙人，成为一个紧密的利益共同体。

36. 众筹有很强的自我修复和纠错的能力。因为有200个人共同审查项目，可能会有小问题，但不会犯大错误。

37. 传统创业，缺什么就去寻求什么；众筹创业，缺什么就把什么变成股东。传统组织招比自己更差的人，众筹拉比自己更牛的人。

38. 创业是自己找风口，其实找风口挺难的，但是可以自己创造风口。在任何一个小行业，你如果找到了200个人，这个行业基本上就是你的风口了。

39. 我们设计的众筹世界里，拥有最大话语权的不是资本，而是真正做事的人。这样，让真正做事的有能力的专业人才不用受制于人，过上有尊严的生活，能够施展才华，把事情做到极致，为社会提供真正有价值的东西。

40. 众筹还有一项颠覆性价值：改变了过去个人为组织服务的传统，实现了组织为个人服务。在工业时代，组织成为目的，个人成为服务组织的工具。但是，未来的组织都是为个人服务的，每个人都是资本家，每个人在很多公司里都有股份；在一个为个人服务的组织中，每个人都是生产者，每个人也都是消费者。这种趋势在众筹组织中已经非常明显，未来的社会组织和商业形态很有可能都是这个样子。

41. 众筹作为一种高效的资源配置方式，提高了资源的利用效率。当然，这不是靠个人，而是靠所有参与者一起来配置资源。把200个人的世界打通，你闲置的废物也许就是别人需要的宝贝。众筹能够形成优势组合，其效果非常类似于“动车组”。众筹让每个人都成为“动车组”的一员。

42.资本有很强的时间性，必须在一定时间实现一定回报，这就决定了资本的功利性，而人才IPO打破了资本的时间性，具有历史意义。钱的来源不同决定了你对钱的态度不同。人才IPO的资金要充分利用好：一是更好地服务股东及周边朋友；二是更好地创造价值，给股东更好的回报。所以，人才IPO的资金运用不同于以往商业逻辑，这就是竞争力！

43.我们所推动的众筹模式，最核心的其实还是规则文化，通过规则来建立秩序，圈子只是实现的手段而不是目的。中国式众筹的模式是通过中国人的圈子文化来解决中国人的契约精神和信用问题，通过越来越多的众筹项目形成一个巨大的圈子，当圈子足够大时就没有圈子了，剩下的只有规则，这就是终极目标。

44.众筹的好处是能把一群人比较紧密地联系在一起，这时候容易出现“信任绑架”或“道德绑架”。比如为了支持某个比较重要的人，他参与或推荐的事你不好意思不参与，这种情况一旦多了，很容易破坏众筹所形成的紧密关系。所以，这种情况要谨慎对待。

45.众筹项目最后能否发展好，本质是对股东的时间和资源的占有（这个占有不是强迫的，而是股东觉得有价值主动投入的）。众筹项目参与人比较多，主体性自然会弱一些，大家都不愿意得罪人，与有明确利益主体的组织竞争就会差一些。因此，不能在自己组织中宣传与自己的定位类似、与自己有利益冲突的其他组织。

46.众筹咖啡馆的生态建立是这样一个过程：先定基本规则，然后发展股东，进而完善规则，实现资源共享开放，大家各取所需。鼓励强者合理利用资源，同时保护弱势者的基本利益，形成良性、可持续、健康的小平台。

47.众筹过程中不要太在乎拒绝和反对的意见。一个众筹咖啡馆只需要200人认可买单就行了，其他人反对也无所谓，这就是众筹的魅力。这就好比找对象，其他人都拒绝你没关系，你只需要找到一个关心认可你的人就行了。

48.一个人想控制资源手就会握住，想利用好资源手就会张开。当200个人都希望利用好资源为自己创造更好的商业机会时，200双张开的手放在一起就会形成一个小平台，会吸引更多的人加入，会有更多双手，而且这个平台会越来越有生命力；而如果是想控制资源，永远都只是200双紧握的手。

49.创业很难，生存不易。投资人给你投资是希望有更多的回报，这要求创业者有企业家精神。什么是企业家精神？我是这么理解的：在企业成长过程中，创业者一次又一次耗尽了所有的力气和所有的智慧，最后一刻渡过一个又一个难关，自己获得重生。众筹之所以伟大是因为有完美的模式，对企业家精神要求不高，能健康运营。当一个新的体系降低了对人的要求，而想象空间更大，这个体系怎会没有生命力！

50.新建立的合作关系，磨合起来成本很高。核心是信任问题，缺少契约精神，变数会很大。众筹要养一段时间，就是要选出一批值得合作的人。众筹的商业价值在哪里？解决人们缺乏契约精神的问题。现在大家对众筹的理解基本停留在解决中小额融资层面，这是比较片面的。我们一直在探索如何建立适合中国人的合作规则、体系、生态，这才是真正有巨大商业价值和社会价值的事。附录2大话众筹——他们眼中的众筹郦红1898咖啡馆轮值主席、欧亚投资有限公司董事长

有人说众筹是众愁，那是因为他们没有找对人，没有做对众筹。作为1898咖啡馆和佳美儿童口腔医院众筹的直接参与者，我对众筹的理解是未来社会发展的新型业态，好的众筹项目可以同时满足人们的投资需求和社交需求。中国式众筹是多赢的创新，一个好的众筹项目会聚合一群志同道合、价值取向基本一致的社会精英，通过筹人、筹智、筹资而达到效益最大化。虽然众筹是去中心化的，但是前期需要有核心发起人，后期需要有乐于付出的热心人，通过组织丰富多彩的活动聚合各方资源，激发参与感和归属感。股东活跃度和认同感越强，一个众筹项目就越成功。但是人的时间和精力毕竟是有限的，圈子越多，参与感和归属感就越弱，往往选择一个合适的众筹项目进行深度参与的收获会更大。众筹的魅力在于点燃梦想、激发创新！

杨大勇

金融客咖啡执委会首届轮值主席、尚诺集团董事长、中国人民大学经济学博士

遍览发达国家的金融发展史，永远不乏咖啡馆的身影。像美国的纽约证券交易所起源于汤迪咖啡馆，英国的伦敦证券交易所起源于乔纳森咖啡馆，北京的金融街也该有一个主题咖啡馆可以让大家头脑风暴、推动创新——金融客咖啡就这样应运而生！作为1898咖啡馆的升级版，金融客咖啡代表了中国式众筹的一个阶段和一个标杆，联结了世界金融中心和次中心区域主流的“60后”和“70后”金融精英人群，开启了垂直行业众筹的新篇章。我们十几位执委用了近一年的时间打磨理念，在全球金融咖啡馆和行业人群的需求中寻找灵感，对首批发起股东的精挑细选，配以中国首都北京金融街边美轮美奂的丁章胡同3号四合院的地理位置，终于打造出了这个主题特色鲜明、跨界宾客云集、家庭气氛浓厚的“金融街会客厅”和“金融家思想交易所”。我相信，在这个激动人心的大变革时代，金融客咖啡必将见证中国乃至世界金融发展的数个大的历史事件，而其中不少有可能是由我们200位发起人直接或间接推动而成的！

刘佳

佳美口腔董事长

与1898咖啡馆和金融客咖啡的圈子模式不同，佳美儿童口腔医院的众筹采用的是股权模式，投资人首先关注的是财务回报，参与众筹的是一个精英群体，主导方一定要有足够的让利，才能真正吸引有价值的资源网络。医院属于毛利高、回报周期长的项目，如果自己开，要养两年。佳美口腔的现金流非常好，从资金角度讲，做众筹并不合算。佳美口腔聚焦众筹的目的在于资源引入和品牌效应。“除了钱，佳美口腔需要市场、客户、专业的技术人员，包括品牌、医疗、医生信息资源，通过众筹把佳美口腔缺乏和需要的资源融合进去。”通过众筹的方式，每个人带来几十个客户，大概一个月就能把成本全部收回。佳美口腔正在推进上市计划，众筹股东的投资总计上千万元，上市后的回报非常可观。

做众筹，我的一个要求是参与者的年龄不能太小，因为有经历的人才有资源才有价值。众筹可以把优秀的项目、优秀的人和优秀的团队整合在一起。“小商小贩的时代已经一去不复返，中国正在进行产业结构调整，只有与别人合作，通过众筹的方式才能赚到钱。”众筹以后，佳美口腔的优势不仅仅体现在儿童口腔医院这一个项目的回报上，现在任何人跟我谈合作，我的条件都是一不出钱，二要控股。这个案例也成为国内外十几个商学院的研究对象。

万格格

花色优品创始人

以前自己一个人努力创业，非常辛苦也很孤独，没有时间交朋友，遇到问题也没人商量，只能自己扛、自己解决。花色优品做众筹最大的收获，就是找到了一群与你的梦想、愿景和价值观相同的人，这是非常幸运的。我们的这些众筹出资人，都是热爱花色优品产品的超级粉丝，他们去体验你的产品，给你很多很好的建议，主动帮你做营销做品牌，主动关心你帮助你，给你很多你需要的资源……你有什么需要可以随时提出来，大家也不会觉得唐突，因为大家都很理解你。我觉得他们就是我的家人，这种感觉真的很温暖，有了他们我做花色优品就不会孤独。

熊华敏

经心书院执行主席、湖北华敏投资有限责任公司董事长

在当前这样一个互联网金融时代，用众筹的理念去做一个书院，本身就是一个大胆的创举。而经心书院有这么多企业家能够积极参与，反映了当代企业家都有超强的创新意识与服务社会的心态，并且都愿意对文化传承和社会公益做出贡献，这是非常令人感动的。

经心书院是湖北省重要历史文脉，将它复建并发展是伟大的事业，更是庄重的责任。领投并推动众筹复建经心书院在我看来意义非凡。把湖北省一群有着共同价值观的优秀企业家凝聚在一起将产生巨大的价值效应，不仅能够弘扬传统文化，还能实现优势互补；不仅能分享智慧碰撞火花，还能孵化创新。感谢杨勇打造了1898咖啡馆和金融客咖啡，并且对经心书院的众筹工作给予指导。他的成功经验让我们的众筹过程有规可循，从而更加顺利。

张家卫

温哥华1029咖啡馆首席架构师、加拿大西蒙弗雷泽大学比迪商学院奥斯汀?杰克亚太经济研究中心访问学者、大连海事大学交通运输管理学院教授

众筹作为一种思维，在人类历史的长河之中源远流长，只是在今天日新月异的互联网时代更加爆发了巨大的现实意义而已。众筹就是大众筹集的意思，筹集的不仅仅是传统意义上的资金，更多的应该是物质资源（财和物）、人力资源（才和智）和社会资源（人脉、社群）。筹人、筹智、筹资，这才是众筹的真正含义。以互联网为平台载体的众筹融资模式，并非众筹的本质和全部，这仅仅是缘起于美国并流行于全球的互联网金融的一部分。互联网是平台，更是趋势，但是咖啡馆作为一种传统载体传承的更是一种文化，这种同样是源于西方发迹于西方的咖啡馆文化必将在高速发展的互联网时代焕发出光辉灿烂的众筹光芒。

中国式众筹诞生于中国这一特殊的土壤和文化制度环境，这也是它能够发挥巨大示范效应的主要原因之一。但是，这一模式所体现出来的众筹思维不仅仅局限于中国，因为它深刻揭示了众筹的本质，体现了互联网时代的去中心化的进步精神，对传统商业模式提出了挑战，更是革命性的创新。伴随着以温哥华1029咖啡馆为代表的中国式众筹项目的落地和充满激情的运营，已经引起了西方主流媒体与社群的侧目和极大兴趣。因此，我更加相信它也是世界的，相信这一创新的商业模式必将拥有更加广阔的想象和实践空间。

陈荣根

创客总部创始人

都说创业者是孤独的，1898咖啡馆的定位为“校友创业之家”，在这里校友们互相支持、互相鼓励，扎堆创业不孤单！2014年，我们创客总部在1898咖啡馆众筹了一个首期3 000万元规模的天使基金，在两周内就完成了认购。第一次做基金要做很多准备工作，包括架构设计、投资策略、LP（有限合伙人）招募、法律文件处理等等，对于初次筹建基金的创客总部来说，这些无疑都是巨大的挑战，完全靠自己非常困难。通过众筹，这些事情大家都会帮忙，1898投融资俱乐部、一位资深投行校友、一位筹建过基金的投资人校友、一位在基金做法务的校友，帮我们一起讨论、完善，最终完成了这个过程。

感谢杨勇，2010年带我进入了北京大学校友创业联合会，让我开始了一段很独特的经历，使我有机会跳出我的业务，以更宽的视野看待创业，让我受益良多，开放了心灵，学会与他人交流与合作。当杨勇发起1898咖啡馆众筹时，我毫不犹豫地参加了，当时我不懂众筹，也不喝咖啡，完全因为杨勇热心为校友服务、非常勤奋地工作与思考、永远充满激情和梦想，我觉得值得跟着他去做点什么。参与众筹以后，我发现越参与越有意思。

回首自己参与众筹的经历，我在这几个方面感触很深：（1）开放心灵。这是我最大的感触和收获。多年的创业经历让我明白：创业最大的挑战在于自己，遇到的问题和困难都能从自己身上找到原因，战胜自我就能找到问题的解决方案。创业者的孤单有时候是因为自己的封闭。参加众筹以来，我越来越习惯于融入校友大家庭，思维观念变得更加开放和平和，而且收获了内心的成长和富足。（2）学会共处、学会合作。1898咖啡馆的股东都是平等的，大家的权利与义务是一样的，没有绝对的大股东，执委会也是选举产生的，实行轮值主席的制度。因为人数较多，而且北大人往往特立独行，这要求我们能求同存异、提高效率，这种实践很有意思。（3）众筹能筹资筹智、筹市筹势。这是最容易理解和看到的，从筹集资金，到筹集能人智慧，然后筹集口碑市场，从而在行业中形成一种势能。（4）越参与越受益，越出力越受益。因为没有绝对的大股东，所以众筹这个过程就变得去中心化了，参与越深的人，越能学到东西，越能得到他人的注目、回应和支持。（5）人人都有一颗火热的心，人人都威力无穷。前期对参与人选的精心挑选，有助于建立一个人人是主人的平台，这种主观能动性大大激发了大家的积极性，大家各显其能，愿意展示自己的能力和资源。

唐十三

品类咨询董事长

当互联网思维以金融的名义重构人际社会——那就是众筹。

很少有经济命题这么具有人文情怀。不过我所认识的从北大出来的人，做事情总是会有些人文情怀，也包括杨勇。

互联网，原本是低成本存储、管理和传递信息的工具，但是它所激发的思维，上升到精神层面，就变成了两个字——平等。今天我们已经可以说，任何在以互联网为基础的社会中，试图搭建出不平等的人际关系，都是反逻辑的。

金融，是追求效率的物质流动方式，也就是钱的流动方式。银行，是这一流动方式中间的节点，是一个中介平台，中介不应高于它的服务主体，平台是不应高于它上面所站的人的。互联网思维，正在深刻地检讨人类金融历史中，银行中心化、权威化的背后所隐藏的不平等意志——至少因为它已经成为效率的障碍。

互联网思维以金融的名义重构出来的人际社会，它的原理还是平等，于是它的特征自然指向了人类久已遗忘的远古时代：去中心化的社会。

是的，对众筹的解释，可以是几个人凑点钱干点事情，但也可以是构建一个去中心化的人际社会。

确切地说，去中心化，是指把中心从人际社会中去掉，从而回归到人类最深也是最高的地方：信任。

那原本就是中心应该在的地方。

众筹所指向的人际社会，留下的只是可流动的执行“中心”，真正的中心，是良心。

开弓没有回头箭。

无论我们遗忘了多久，无论我们麻木了多久，无论我们绝望了多久，众筹，都已经拉开了重建我们的信任、重塑我们良心的巨幕……

刘戈

央视财经评论员、《中国财经报道》栏目主编

在我看来，中国式众筹可能是（或许必须是）一个“四不像”：有点像普通公司，有点像营销企业，有点像宗教组织，有点像人民公社。像普通公司意味着这是一个商业组织，股东、管理者、员工一个也不能少；像营销企业意味着经营者同时也是消费者；像宗教组织意味着股东必须有相近的价值理念和富有号召力的首领；像人民公社意味着生产资料为大家共同所有，不以股份多少分配剩余价值。在这四个要素中，核心要素是在某个圈子里具有感召力、影响力和宗教般热情的发起者，这个发起者用自己多年积累的信用和热心解决了成立组织的信用背书问题。而这种信用背书的使用权限通常只能是一个项目。一旦发起者的信用被多个项目所稀释，项目的运作就会面临新的信用风险。这也是我对他滔滔不绝地介绍的若干个激动人心的项目充满担忧，没有办法送上廉价的掌声的原因。

……

工业化社会创造了公司这种最有效的组织模式，但公司制以资本为纽带、以赢利为目标、以纪律为手段的生产经营方式并不被所有人喜欢和认同，人们渴望用更公平、更平等、更符合人性的组织方式来代替公司制。这种内心深处的愿望，正是20世纪轰轰烈烈席卷全球的社会主义革命的心理背景。

从人类社会发展的规律来看，通过多样性的组织模式组成新的生产经营模式的可能性是存在的。但遗憾的是我们知道它存在，但并不知道它长什么样。“中国式众筹”也许是一条发现彼岸的新航道？但愿。

陈剑锋

和讯网COO

我关注众筹比较早，但真正对众筹有深刻认识，是在参与了1898咖啡馆之后。特别感谢杨勇给我打开了一扇窗户，让我发现了众筹的精彩。

众筹从来就不是一个新生事物，自从有了人类，众筹的组织关系和生产方式就存在了。农业文明时代，我们以血缘为纽带居住在一起：要一起祭祖宗，就建了祠堂；要一起拜菩萨，就建了庙宇；要修路、建桥……所有这一切实际上就是典型的众筹。随着工业文明的发展，人们离开农村来到城市，关系变得陌生了。大家原来生活在一个熟人社会里，不需要别人背书，在村子里我干任何事别人都知道，但是在城市里，我们突然发现自己连邻居都不认识了。

工业文明社会是一个陌生人的社会，中介机构就是在这样一个陌生人的社会中诞生的。大家相信银行，所以把钱存到银行里，因为国家信用做了背书。企业借钱有风险，就出现了担保公司、再保险公司……工业文明看起来非常有序地运作，背后实际上有一大堆的中介，乃至中介的中介，中介的中介的中介……

为什么众筹今天这么热闹？因为互联网的高速发展，大数据、云计算、快速传输……有了微信以后，我们突然发现初中同学回来了，小学同学回来了，以前的同事回来了，离职的员工都聚在一起了……我们生活在新的熟人社会里了，人与人之间的交流有了从没有过的畅通，人与人之间的信任有了从没有过的基础。我们突然发现可以甩开中介机构，可以不要银行背书，因为我知道那个人、那件事情值得我信赖，把钱交给他我放心。

新的互联网时代、信息文明的时代，带来了众筹发展的契机和土壤。正是因为有了众筹，我们才能有那么欢乐的1898咖啡馆，有那么让人踏实的金融客咖啡。这就是众筹的魅力，这就是众筹给我们带来的机会。

盛希泰

洪泰基金创始人、华泰联合证券前董事长

中国有“厉股份”、“吴市场”、“杨众筹”（杨勇）。① 众筹最重要的是在经济体中通过产权的关系形成一种类似血缘关系的关系，人类的血缘关系通过众筹植入经济体，经济体通过产权的关系产生强有力的血缘关系，血缘关系是最稳固的关系，在这里面从资金流、客户流，到最后的消费群体、传播途径都有了，这毫无疑问是非常有意义的。按照杨勇的说法，阿里巴巴解决的是从线下到线上，而他解决的是从线上拉到线下再拉回线上，我是这样理解的。

我认为众筹有两类：

第一类，已经做得很成功的品牌，作为股权核心和运营核心，通过众筹开分店，解决了资金、客户和宣传等问题。这类众筹是非常有生命力的。

第二类，200个人通过众筹凭空而起做一个项目，完全去中心化，这种方式能不能持续、有没有生命力，是值得商榷的。这其中会涉及所有权和经营权的分离、责权利不对等的问题。这一类有待检验。当然，我相信这种发展方式、发展路径会逐步完善，我非常钦佩杨勇的坚持。最后落脚点就6个字——要众筹找杨勇。

肖风

中国万向控股有限公司副董事长、经济学博士

众筹的意义在哪里？

我们从互联网的发展进化历史当中来看众筹的价值和意义。互联网的发展分为以下几个阶段：（1）从移动互联网向物联网进化，移动互联网时代最典型的代表是腾讯，腾讯现在也推出了通过QQ号连接物联网的各种设备；（2）从消费互联网向工业互联网进化，消费互联网最典型的代表是阿里巴巴；（3）从信息互联网向价值互联网进化，信息互联网最典型的代表是百度，它努力地用互联网的方法来解决信息不对称，加速信息的流转和处理。

众筹恰恰是价值互联网最核心的内容，它代表着互联网未来的一个重要发展方向，所以众筹在未来将产生几千亿元甚至上万亿元的价值。价值互联网使我们利用互联网来更方便、更快捷、更高效地从事价值创造和价值交换活动，当然价值互联网里面有两个重要的组成部分：众筹、数字货币。

那么，中国式众筹到底有什么意义？

阿里巴巴当年创办支付宝时只有一个朴素的想法——解决在中国互联网上从事电子商务的信任问题和信用问题。于是支付宝作为一个中间人出现了，成为互联网上电子商务的信用中介。杨勇的众筹模式用新的方法和机制来解决一系列原来从事创业、筹资时会遇到的老问题，这种机制和模式为我们提供了一套在互联网世界中建立信任、信用的新办法，我们可以用新的办法来进行一些风险的防范、处置。我们可以把众筹的这种机制看成是互联网中的通用协议，这个协议是开源的、免费的，众筹的机制、模式也是开源和免费的，通过这个协议我们可以解决很多不好解决、要消耗更高成本和更多时间才能解决的问题，这是中国式众筹。《零边际成本社会》中有一个非常特别的词——产消者（生产者和消费者合为一体）。杨勇的众筹模式就是把生产者和消费者合为一体了，这不是简单地找200个人拿钱的问题，它确确实实利用了互联网本身的特点和性质，创造了一种新的经济模式，我们把它叫作共享经济模式。共享经济的威力是非常大的，因此众筹的威力也是非常大的。

李学宾《中国经营报》副总编辑

我对众筹的观点可以用5个字来概括——金银铜铁锡。

金：就是金融，是一种金融的安排、金融的形式。在中国这个神奇的商业市场中，市场总量这么大、增长这么快、层次这么丰富、机会这么多，而金融的供给恰恰是非常稀缺的，而且它的分配非常不均衡。为什么众筹从国外到中国，它就会发生这么大的变化，产生这么大的能量，我认为可能跟我们市场这种严重的悖论还是有关系的。

银：就是人，众筹的不是钱，它会挑合作伙伴，所以更重要的是人。在众筹的世界里，可能是智慧本位的，但我觉得更多的是以人为基础的信誉本位，所以人在众筹世界中最为关键。

铜：杨勇的众筹把很多竞争对手叠加到了一起，原来这些人在各自的领域里互相厮杀，而在众筹200人的熟人社会里，这些人要同心同德干一件事儿，这是众筹非常大的一个魅力。

铁：众筹现在确实缺少一部法律，很多媒体对众筹的质疑原因在于还没有公认的铁律，众筹现在更多的是建立在实践基础上、大家共识的基础上。

锡：众筹聚集的是一些中产阶层，在目前的经济发展阶段，最稀缺的是优质的产品和服务，而众筹平台会为大家提供的恰恰就是这种稀缺品。

经济学希望实现帕累托改进，在不降低别人福利的情况下，能够提高自己的福利，我觉得众筹在现阶段恰恰实现了这一点。比如说金融稀缺，我们获得金融的成本就非常高，在众筹平台上可以降低这个成本。信任是当下社会的稀缺资源，在熟人社会的众筹模式下，信任成本也会降低。众筹使我们获得金融、获得信任的成本都降低了，这确实是一种帕累托改进。

杨东

中国人民大学法学院副院长、法学博士

2013年，杨勇牵头推动了北大众筹1898咖啡馆的开业。同年年底，我提出了互联网金融的本质和趋势是众筹。杨勇是实践者、布道者，我是学者，我跟他最大的区别是从互联网的角度研究这种创新。杨勇是从200人以内的封闭式模式去实践众筹，叫中国式众筹。我个人认为这非常能够体现互联网思维，是一种平等、开放、协作、共享的精神。杨勇借助了互联网和微信的趋势与资源，把原始的熟人社会变成一种互联网的熟人社会，这样一种创新和发展，我认为其未来是非常有前景的。

我非常赞同杨勇所说的，众筹一定会成为一种新的组织形态。如果说500年前诞生的股份公司成就了资本主义，而今天萌芽的众筹组织，体现了社会主义和共产主义的特征。

杨勇的众筹模式控制在200人以内，从法律角度讲是没有问题的，如果说有问题可能是项目本身的问题，或者说故意欺诈和非法集资。从未来角度来说，应该开放人数，让更多的普通草根阶层和老百姓参与众筹，但是从当下的中国来讲，可能还有很多限制、很多的风险，需要更多的中产阶层，更“高大上”的人才能够更好地把众筹的事业开创起来。只有让这样一批人带动众筹的发展，众筹才能真正成为一个伟大的制度开创的雏形，未来让更广泛的草根阶层、更多的普通老百姓真正利用互联网的技术手段，运用众筹模式改变金融，改变人类生产、管理、生活的方式，众筹未来的发展前景必然是无限广阔和巨大的。

比如说，为什么非要200人？未来说不定是500人或者1 000人。这样的一种法律突破，完全也是有可能的。比方说有限合伙公司是50人，股份公司是200人，未来通过法律这些数字可能会改变。在未来肯定有更多的、更创新的法律突破，因为我们知道众筹改变的不仅是人类的生产生活方式和未来的发展，而且是整个中国经济的转型升级。这是中华民族真正崛起的一个非常好的机遇。众筹这样的思维、互联网这样的思维，对法律的基础，包括所有权的概念，包括所有和经营分离的问题，包括对公募和私募的区分问题，包括对证券和众筹等最基础的法律权利和最基础的法律关系，都可能产生新的突破和新的发展。

我相信“杨众筹”（杨勇）带领的这样一个团队，未来会带领整个中国众筹的发展，推动正式确定众筹成为一个新的组织形式得到法律认可，并且成为中国走向世界的标志和成果。我想这一天不会太遥远，请大家一起期待这一天的到来。

王巍

万盟并购集团董事长

众筹有很多学术解释，我曾说：众筹就是合法集资。无论你用什么名义，今天众筹已经成为中国资本市场的重要因素。

杨勇的中国式众筹与西方众筹完全不同。中国式众筹简单说就是在圈子里发现价值、套现价值。中国人用中国特殊的文化、黏合力，来发现一个公司、一种组织方式、一种产品、一种劳务、一个期待方向的价值，这是很重要的。

为什么众筹在中国这么火，恰恰是因为中国的金融制度太落后（就像互联网金融走到今天一样）。在一个成熟的市场经济当中，法律、财务、信誉、监管都是非常市场化和成熟的，融资成本、组织成本都非常低，不太需要我们这种众筹模式。中国这么多人关心、参与众筹，实际上是对制度的不满和批判，这是中国的特殊情况。

我们赶上一个好的时代，中产阶层和消费社会的出现，为众筹提供了成熟的土壤。中产阶层有钱、有闲、有权利意识，主张承担责任，不再依靠群体、阶层、机构，可以独立地生存，使得我们风云际会，催生了互联网金融，催生了众筹。

这样一种状态是广泛的市场自组织形态。这种自组织形态将会在杨勇等人的推动下，在不同的领域推动产生大量的众筹，不仅仅在金融领域产生效益和新的架构，还会推动公民社会的发展。这是我们走向现代化最基本的启蒙，我们可以通过自己的投票、自己的组织、自己的遴选，建立自己的商业组织。所以，众筹的意义远远超过一种技术、一种组织方式，它会推动整个社会的进步。我相信杨勇这一批新生代能够比上一代更加有力地推动社会的进步。

今天众筹会创造无数的自组织群体，投资者、消费者和中介组织者三位一体，大家都是自我运作、互相服务。这是一种全新的高智慧生态，我称之为“部落经济”。（部分内容摘自2014年12月25日众筹三千人大会嘉宾点评。）附录3杨勇众筹十八罗汉拳

按：大家为什么要参与你的众筹？归纳起来有三点：里子、圈子、面子。有实惠，有归属，有声誉。杨勇一年多来辗转于3人到3 000人不等的各类众筹布道场，见了上万人，这其中有不同领域的成功企业家、声名显赫的商会首脑，也有各地慕名而来的官员政要。从相见恨晚，到艰难拒绝，上千个众筹项目经过精心筛选，到最后亲手操盘的仅留十余个（每一个均有希望成为改变行业格局的经典案例）。形形色色的人和事，靠不靠谱的大想法，纷纷在中国众筹史的舞台上或是静悄悄，或是轰隆隆地上演，虽忙到没时间回顾整理，但相比2014年第1版《咖啡馆众筹独孤九剑》发布之初，沉淀出了更深维度、更高境界的实战感悟。

第一式：众筹似易实难，难于上青天。

很多人只看到一开口几亿元就到了，却没看到众筹项目幕后团队半年以上操劳运筹，甚或某几位核心成员半生声誉、人脉资源的积累。众筹之难，绝不小于创业之难。众筹不能消灭风险，只是顺应人性规律，通过游戏规则设计，系统化把风险提前化解，提升创业成功率。但决定成败的永远是人。规则之上，选错人万劫不复，选对人平步青云。

第二式：众筹成王败寇，最惨众叛亲离。

关系重于泰山，赢得起，输不起。开始之前，一定想清楚敢不敢赌上最信赖的200位朋友？败了或许能够独自在一片人脉废墟上东山再起，赢回昔日信赖；也或许十年二十年，甚至一辈子抬不起头。输得起，往下看。

第三式：为人厚道、一身正气，永远把众筹股东的回报放在第一位。

敢吃亏，终不会亏。当大家都相信你给了天大的便宜让大家占时，你就赢得了人心。

第四式：发起人有野心，不贪心。

有野心，是说要把姿态放低，先做成大事。不贪心，是说客观评估自身价值，有多大能耐就取多少利。最终贡献最大的那个人，大家不会让他白干。可以采取事后给期权的方式进行激励，同时别低估精神回报的效用。

第五式：众筹规则设计时尽量减少对人的依赖，靠制度约束降低系统风险。

规则设计的前提应该是：人是自私的、靠不住的。众筹初期以超额利益捆绑核心人物，驱动核心资源，让局面始终可控。一群人做事往往指手画脚的多，真正干活的没几个。不要期待任何一位大牛会给你做出多大贡献，他不会自觉去做“大锅饭”的事，更多得靠自己亲力推动。

第六式：众筹股东严挑慢选，不设截止期。

最初的十人将起决定作用，越靠前的人影响力越重要。“养”的过程就是看谁靠谱谁靠不住。选人越到位，组织容错能力越强。越是混得好的年长的人，越是把自己包装到完美无缺，轻易不露毛病，一般人根本看不清楚，需要时间沉淀。

第七式：众筹股东一定是顺手出力。

不能指望股东把众筹项目当成主业去做，而是要激励众筹股东合理开发其沉默的圈层资源，为他和他的圈层创造价值，满足他的面子。对你来说超级难的事，对他可能一个电话就能解决。

第八式：选择众筹股东主力时，瞄准那些众筹项目对其事业和圈子的提升最有价值的中坚力量。

通常是“70后”事业小成者、已打下财富基础又有较大上升空间者，顺手帮带，效果非凡，有助于组织活力长久保持。早期圈人时，功成名就者可用作信誉和价值背书，这很有必要。后期持续运转，必须靠主力股东发力。

第九式：股东背景多元化，跨界合作出奇迹。

同业相轻，切忌泄密和竞争。跨界交流更容易谈成合作，提高商务效率，带来跨界惊喜。如此，众筹股东会把更多的时间投入到跨界互动中，提升组织活力。

第十式：核心股东里一定要有敢直言者。

熟人圈碍于情面，谁都不愿得罪人，反而会把小矛盾养大到无可挽回。敢直言者好比“泄压阀”、“黏合剂”，有助于组织健康。

第十一式：搭建牛炸天的股东班底，一次要足花不完的钱，确保最坏情况发生时可控制住局面。

钱一次要足，这样走弯路还有多余的一条命，死一次还有机会满血复活。宁可走顺了退，也别不够再补。向别人要钱，绝没有第二次，越发展不顺，越没有第二次机会。钱足了做事底气不一样，会吸纳更强大资源入场，提升系统的抗风险能力。用最保险的方案，去做最具挑战的大事。宁可资源超配，也别急时抓瞎。

第十二式：首先攻下最难搞定的战略级人物，他信任你之后会引荐更高段位的人物加入，得一人胜千百人。

天天追着给钱的别忙着收。做众筹犹豫两三次特别正常，等他彻底确定后再统一收钱。先让谁进，后让谁进，光明磊落，做在明处，说在明处。

第十三式：众筹避免沉淀成本。

传统创业前期会有公司筹备和市场调研等资金投入，一旦产生沉淀成本，通常牵头人会硬着头皮往下做，这样可能带来更大损失。众筹的好处在于前期挑人时，只需要付出吃饭、聊天的时间，在此过程中就可以判断到底值不值得做。没有沉淀成本压力，最终决策才会是最优的。

第十四式：掌控众筹节奏，一点一点刺激，慢慢调高预期，逐步拉升兴奋曲线，引领大家追随更远。

好比调情，前期吹得过猛，会使自己背负巨大压力。把握快与慢的艺术。“养”的过程一定要慢，收钱过程一定要快，不给反悔的机会。规定收完钱多长时间内可无条件退款，股东交钱时就没有后顾之忧。

第十五式：真诚表扬大佬的小善举，而非奉迎。

比如节俭、环保，代表价值观层面的认同，这个很重要。每一个小善举和对其他股东的帮助，要看在眼里、记在心里、表扬在嘴上，这样他就有动力帮你搞定更多事情。大佬不差钱，真心需要表扬来激励。

第十六式：众筹开始一定要封闭在股东圈里玩，外人进不来，股东会觉得有价值、有面子。

当股东自己消化得差不多的时候就会倾向于开放，把自己的朋友吸纳进来。众筹股东圈的封闭与开放，实质上是在安全感与更多机会之间进行动态平衡。

第十七式：众筹股东圈要有兼容并包的文化基因。

海纳百川，没包容能力做不大。有能耐的人大多有脾气、有锋芒，一群这样的人聚一起会产生很多摩擦、很多问题，关键看彼此之间能不能相互包容。容得下继续壮大，容不下容易神散。

第十八式：牵头人要知人心，明得失，进退有度。

众筹前期，亲力推高到一定高度可放手时，须“退隐”幕后，把荣誉和舞台留给他人。天之道，利而不害；人之道，为而不争。有德有容，明进知退，不争不费，乃成大业。

中国式众筹如同打太极，太极的慢就是为了后面更快，快是为了接下来更稳，有似无，无似有，由内向外展示魅力！

后记：十八罗汉，相传为释迦牟尼弟子，因受嘱咐，不入涅槃，永住世间，护持正法。此套《众筹十八罗汉拳》来自杨勇的实战汇总，心法正传。有十年内功金刚护体者方可得心应手，出神入化。初入门者，需在实践中摸索众筹的经脉气血运行规律，根据实际境况融会贯通、灵活应对。万不可急于求成、生搬硬套，否则恐走火入魔，后患无穷，贻害一生。切记切记。（内容提供：杨勇　文字整理：刘锋）

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