作者：韩松亮
出版社：企业管理出版社
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赢在系统试读：
序一
我与作者相识于十年前，今欣闻《赢在系统》即将出版，内心无比高兴，蒙作者垂青邀我写序，着实不敢推脱怠慢，怀着高兴和激动的心情与大家说说详情。先说说本书作者，2006年我们初次相识，给我的印象是诚恳，做事认真，有责任心。在纷繁浮躁的社会中，难得遇到这样的朋友，我感到欣慰和庆幸。有段时间曾在一起创业，我发现他善于思考和研究，总是能从不同角度发现问题，并根据实际情况找出多个解决方法。有时候受困于某个细节，他可以一个人加班思考至深夜，第二天开会讨论时拿出相应的解决方案，当时给我留下了非常深刻的印象，因为我第一次看到身边有这样勤奋的伙伴。我还清晰地记得，当时我们有一个培训活动，需要一个既要付出较大体能，还要承受心灵冲击的人来承担角色（属于绝对的脏活儿累活儿）。在筛选人选的时候，很多人都在找借口推脱，因为大家谁都不傻，而他却主动提出愿意尝试，当时我便对他有种肃然起敬的感觉，最后他非常出色地完成了该角色，令整场培训的效果超出预期。接下来的几次培训也都由他来扮演该角色，自始至终无怨无悔，其责任心和做事认真的态度着实令我动容。从那时起，我便与作者结下深厚友谊！《赢在系统》在创作伊始，他便电话告知了我，我真心觉得应该尽快写出来，因为我知道，这是作者十多年的经验积累。从最基础的销售员至集团公司营销团队的领头人，是作者脚踏实地，一步一个脚印走过来的，作为好朋友我应该为他喝彩。后来没过多久，他再次致电给我说书稿已经完成，我掐指一算仅过了四个多月的时间，我问他：“别人写第一本书的时候不是都要用好几年吗，你怎么这么快？”他说：“很多东西其实都在心里装着，整理一下写出来花不了多少时间。”我恍然大悟，知道这是一气呵成、行云流水之作！当我通读书稿的时候，我的感觉是“解渴”！说实话，营销类、管理类的书籍我也读过不少，很多都是程式化的，读起来充满教条呆板的味道。但《赢在系统》却是从实际出发，根据真实经历总结的经验之谈，用通俗的词来说就是“接地气”。我觉得这才是一个营销员、营销团队管理者真正需要的，不仅能够教方法，还要切合实际！我也曾读过某知名人士的营销书籍，发现里面的事例恐怕仅能存在于课堂上，在实际营销过程中纯属笑话级的，我真想问问，他所举事例是否真的干过？还是从哪里Copy来的？《赢在系统》是真正的营销实战用书，是指导营销员、营销团队管理者的工具书，是作者15年营销行业经验的汇总，我真心地向您推荐阅读此书，希望读者都能够从中获益。浩文2016年10月
序二
白手起家者，古今中外不乏其人。暂不论国外何其多，单是咱们国内的就举不胜举。亚洲首富李嘉诚，四川希望集团刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，通信大王任正非，吉利汽车董事长李书福等众多企业家的创业故事广为流传。他们也是令众人敬仰的企业家，他们靠着自己勤劳的双手和过人的智慧，创造了神话般的巨额财富，他们成功的创业经历也在不断地激励着一代又一代的有志青年。在这些众多的企业家中，有很多都是从最底层的销售工作做起，通过自己坚持不懈的努力，最终获得了人生巨大的成功。
对大多数人而言，渴望出类拔萃、成功卓越是人生最大的梦想，每个人也都希望自己及家人能过上富足、幸福的美好生活。然而现实骨感、梦想遥远，很多人因为不会为自己的人生做出合理规划，导致一生平庸，碌碌无为。如果仔细分析比较成功与失败者的差别，有很大一方面就是人生在面临“机会”时的“选择”，和对待人生的态度。一个人若能在合适的机会做出正确的选择，并通过自己不懈的努力，以积极的态度去面对，最终一定会收获幸福的人生。
在“大众创业，万众创新”的时代背景下，越来越多的人，选择了自己创业，这是时代进步的标志。然而现实中，有许多创业者，只具备创业的激情和精神，缺少的是创业的机会和资本。有创业的梦想就不能只停留在口头上，一定要落实在行动上才会有结果。如何才能谋划自己的创业平台或项目呢？对于缺少资金、缺少资源、缺少平台的创业者来说，销售行业就是个非常不错的选择。也许在你的身边就会有很多从销售做起来的成功企业家，或者通过销售获得更多财富的销售代表。销售行业具有挑战性，也更具有价值性。谁能够为企业销售产品，企业就愿意为谁付出报酬，甚至有很多企业生产产品所获得的利润，远远不及销售环节所产生的利润大。因此可以看出，销售行业，是最能创造财富价值的行业，也是可以为普通人提供创业平台和机会的行业。
从校园走向社会的前几年时间，我的经历也是坎坎坷坷，虽然也付出了很多的努力，但是结果却是不尽如人意。值得庆幸的是，在2002年走进了销售行业，让我找到了人生的方向和目标。从一个普通的销售员，三年的时间成为了企业的销售总监，跻身于高收入的行列，并先后任职于多家企业的高级管理岗位。时至今日，细数从事销售这个职业的时间已经十多年了，在这期间，也迫使自己养成持续不断学习的习惯，大量阅读了销售类的书籍，参加了行业中多位优秀老师的培训课程。在销售培训和营销策划领域，有幸受到李强老师和王浩文老师给予我的指导和帮助，在此向他们表示诚挚的谢意！同时在我的职业生涯中，也得到了几位优秀的企业家的帮助，是他们给予了我平台和机会，让我实现了自己的梦想和价值。在此，也同样向他们表示感谢！
在销售行业中，我最喜欢的就是营销团队经营模式的销售工作，它可以为我提供一个多劳多得工作机制，带领的营销团队规模也曾经高达数千人，也让我获得了丰厚的回报。在工作的过程中，也积累总结了一些非常实用的工作方法，并开发了有关营销队伍建设和团队管理的课程，也非常愿意与大家共同分享。《赢在系统》一书的顺利出版，也得益于我的好友浩文先生指点和帮助。因为原本没有出书立作之打算，只想做好自己的本职工作就够了。是浩文老师的鼓励和劝说，才让我觉得应该把积累的工作经验与大家分享，让更多的朋友少走弯路，同时还能以此书为媒介，结交更多的有志之士成为朋友。《赢在系统》这本书从框架构思，到内容的完成，历时四个多月，其全部内容均来自于个人在这个行业的真实经历，因此也可以称它为《营销团队实战工具用书》。从功能上来讲，有适合于入行前选择参考的章节，也有入行后如何开展工作的章节，还有成为一名领导者之后，有关如何管理营销团队的章节，最后还为大家介绍了如何成功举办各种会议的详细方法。最终希望本书的出版，能为营销从业者提供一些帮助。另，因在本书的写作期间，还要保证相关工作的顺利完成，更多的是利用零碎的时间来写作完成的，如有出现纰漏或者瑕疵，也恳请广大读者谅解和批评指正。本书的内容谨代表个人的经历和观点，如能有幸遇到更加有经验的老师，欣然愿意共同学习交流，并期望成为生活中的朋友，事业上的良师益友。
最后，祝愿所有曾经帮助过我的朋友们，以及营销团队事业的合作伙伴们心想事成！早日实现自己的梦想！韩松亮2016年10月一系统是成功的秘密一、系统的价值
系统的运用已经渗透到了各个领域，如零售百货业的沃尔玛、互联网电商业的阿里巴巴、连锁快餐业的麦当劳、软件业的微软、直销业的安利等。这些产业无不运用了系统化的运作模式，让自己的企业成为行业的巨头，并创造了销售业绩的神话。
想必大家都知道麦当劳的成功故事，如果你想开一家麦当劳的餐厅，你就不能卖包子、卖大米套餐，你只能卖汉堡和薯条等公司规定的食品。如果你要加盟麦当劳系统，他们也肯定不会说：“你随便做什么都可以，卖什么食品都行，只要把麦当劳的黄色“M”标志贴上，然后再给我们交加盟费你就可以开始经营了。”
获得麦当劳的加盟权，除了要缴纳昂贵的加盟费，还要遵循麦当劳的所有企业文化和经营理念。麦当劳的运营系统有权决定你生产什么食品，定价多少，如何对待顾客，就连他们的卫生间也规定可以为任何人提供免费使用，哪怕是这个人在店里没有任何消费。麦当劳总部还会派督查小组到各个餐厅，检查生产食品的标准流程是否合规，餐厅内的各个区域和设施是否干净。他们要求每个麦当劳餐厅都要做到总部规定的卫生标准。就是这一整套标准，让麦当劳餐厅的年营业额累计高达200亿美金。他们通过推广销售特许加盟权，每个餐厅高达100万美金，然后在全世界范围内，再复制出这2万个餐厅而做到的这个骄人的业绩。
在全世界范围内，麦当劳平均每天就有两家新店开业，这些加盟者首先要到总部参加培训学习，了解店开在哪里最合适，他们也会知道店里将要销售的每一种食物是什么味道、什么形状、什么价格。在世界各地它可能不是最好吃的食物，但都是以同样的生产标准生产出来的食物，甚至炸薯条的油温都有一样的标准。他们都拥有同样的服务和同样的微笑，因此你在麦当劳餐厅不可能找到一个不礼貌的员工，也看不到一个不干净的汉堡，虽然他们有很多食物的味道和健康程度远不及中国的很多美食，但是他们在世界各地还是很受欢迎。所有的顾客在走进全世界任何一家麦当劳之前，就已经知道了将要享受麦当劳食品的味道，这就是成功的系统所具备的价值。
你若想要拥有这样一个成功的系统，就要完全服从麦当劳公司的经营管理制度，才可以使用这个名字。麦当劳的运营模式是一个经过多年验证成功的系统运营模式，能做到100%服从并执行这个标准化系统的合作店面，就能保障经营者的成功。二、系统的构成
在“互联网+”的时代大背景下，作为后起之秀的新兴行业，营销团队的运营模式也同样具有成功的标准化系统，也正是因为拥有了这个成功的系统，才让这个行业以破竹之势的速度蓬勃发展。认真剖析这个行业的系统优势，可以分为以下几个重要的组成部分。第一，教育培训系统
营销团队的教育培训系统，就是一大批拥有丰富经验的行业成功人士组成的一个团体，承担着为营销人员和客户提供专业化技术指导培训服务的工作。为每一位合作伙伴提供专业化的知识，以及如何启动市场、突破市场、巩固发展市场的一套成熟的运营方案。同时培训系统还将为每个人提供从事这个生意的具体操作方法和流程，应该遵循的原则及系统的理念、宗旨、文化等。培训系统就是可以把这个生意做成功的强有力保障。第二，信息工具系统
营销团队的运营模式最终要想获得成功，离不开强大的信息工具系统，信息工具是市场发展进行快速复制不可或缺的载体，也正是具备了这些传播信息的工具，才让复制的工作做到了标准和统一，保障了信息传递到任何一个区域市场、任何一个营销团队、任何一个营销人员都是准确无误的。行业中常见的信息工具有平面纸媒宣传品、动态视频宣传品、企业互联网平台、自媒体宣传平台等。第三，互助咨询系统
很多产业经营技术的完整传承都运用了师傅带徒弟的方式。比如中医诊断和处方文化，要想真正掌握中医文化的精髓，光靠阅读书籍和老师讲解是远远不够的，只有跟随有经验的中医大夫大量实践并言传身教，才能逐渐掌握中医文化的精髓。还有非物质文化遗产的很多精髓，没有师傅亲自传授每一个细节，也无法做到完整的传承。在营销团队运营模式中，虽然也有完善的教育培训系统和系统化的工具，但仅仅这些还不够完美，再配以互助咨询系统就与前者形成了很好的互补。通俗来讲，互助咨询系统可以理解为师傅带徒弟的工作方式。在这个行业中，有很多经营技术的运作细节，都需要有丰富经验的老师进行手把手的指导，细小的工作可以具体到如何打一个邀请电话，或者为客户做一次细致入微的产品演示。特别是刚刚进入这个行业的新手，没有任何经验，像一张白纸一样，有激情但是没有方法，最需要的就是有一位有经验的老师给予帮助和指导，这就是这个行业中最具魅力的互助咨询系统。第四，目标管理系统
很多新伙伴刚刚了解营销团队经营模式的时候，才知道还要设定自己的目标计划，甚至有很多人从来都没有设定过任何行业的工作目标，更别说如何来设定营销团队这个行业的销售目标了。但是不用担心，假如你走进了这个行业，一切问题便会迎刃而解，原来不会的，在这里将全部学会。在这里你会学习到为什么要设定目标，目标会给自己带来什么价值，如何来设定自己的长期目标、中期目标、短期目标、月目标、周目标以及每天的工作计划如何安排等。当你有了明确的目标之后，就会按着既定的目标开始执行自己的工作计划，就可以早日达成你的人生规划。三、选择系统的原则
麦当劳在制作薯条时，不管是谁去操作，只需要按下一个控制按键，油的温度和需要烹炸的时间都是完全一样的，这样才能做到口味和颜色的统一。同样的道理，营销团队在运用系统推动市场的发展时，想做到统一，也需要遵循以下几个原则：
简单：就是将复杂的动作或语言简单化，再将简单的动作重复去做。在我们做产品推广的时候，可能就需要做产品展示，展示的操作流程就需要动作简单，讲解的语言也需要言简意赅，这样才便于客户记忆并作出选择。
易学：越是简单的东西越是容易学习，无论是项目讲解，还是产品的销售，都尽量做到让大家容易学习。深奥的道理要运用通俗的语言进行表达，让更多的人容易学会。
易教：学着要好学，教着也要好教。营销团队的发展壮大需要不断增加新的团队成员，新人进入系统后就用最简单的方法教会他们。
易复制：别人教你时很简单，你学习时也简单，你再教别人也简单，就可以做到容易复制的效果。能够做到最简单有效的复制，才能把一个行业做大做强。四、系统的八大作用第一，迈向成功的生产线
营销团队的运作模式要想获得巨大的成功，必须要拥有一个成功的系统来支撑，这个成功的系统则是靠人来完成的。这群人就是有智慧、有经验的系统缔造者，他们在创造系统的时候，就进行了科学完善的顶层设计、规划和布局。他们非常精通于该如何打造教育培训系统、工具流系统、激励系统、目标管理系统等，他们也更懂得如何让每一个加入团队的新成员运用这个系统走向成功。打造出来的这个系统就好比是一个可以生产成功者的生产线，只要是一个有梦想、有追求的人走进了这个系统，按照领导人给予的方法开展工作，并能够做到相信、听话、照做，并不断地付出行动，不轻言放弃，最终也一定会获得成功。一个新人加入了营销团队的运营模式，如果有幸拥有这样一个成功的系统，就等于踏上了迈向成功的快车道，或早或晚都能够达到成功。
选择一个好的系统，还要避免走进误区。一是抄袭。许多人耍小聪明去盗版，这是没用的，本质的东西是盗不走的，盗走的也仅是局部的、片面的，没有信息源，因为价值观不同。二是自创系统。如何让系统更轻松，更稳健，更易复制，是每个人所梦寐以求的，而营销团队的系统建设是这个行业的顶级技术，现在只要是做营销团队的朋友都在谈系统运营，但是真正了解系统的人却很少。很多人认为建立一个系统就是取一个名称、置办一些统一的服装、会讲一些课程就可以了。其实，一个真正成功的系统运营模式，需要长时间的沉淀，需要有一套可传承，可复制的样本，还要具备可以顺应时代变化而不断自我更新的特点。运营模式还要经过无数人的验证，然后才能形成一套易学、易教、易复制的商业模式。我还要强调的是，一个真正成熟的、完善的系统，必须要经过足够长时间和足够多人的实践验证。这个验证过程的时间是没有办法缩短的，现在很多人定义的系统大多只能称为一个体系，因为他们没有形成一套自身可传承的商业模式。因此说，不要轻易地去创办一个系统，借助于现有好的系统是最好的选择。第二，传递信息和知识的平台
河流越宽越容易行大船。营销团队的信息传播速度是最快的，来源是最超前的，也是源源不断地。做好营销团队的建设需要借助成熟庞大的信息传递平台，系统倡导的一个理念，就是终生学习和建立学习型团队。团队成员一旦养成终生学习的习惯，知识量就会积少成多，从量变到质变，就会引发团队知识总量的核裂变，知识就会不断填充和变化。面对学习如此重要的一份事业，持续不断地学习系统的经营技术，就是我们成功的前提，而系统就是为我们提供营销团队运营所需知识的最佳平台。第三，指引团队迈向成功的风向标
当驾驶汽车驰骋在高速公路的时候，你是否知道那一条条标志线所起到的作用？如果没有这些标志线你在超车时会害怕吗？没错，这些标志线就像我们高速行车的导航系统，也正是因为有导航系统的存在，我们安全驾驶汽车才有保障。同样飞机航行也需要精准的导航系统，才会准确无误地抵达目的地。营销团队运营系统就是营销团队持续发展不可或缺的导航，是指引团队迈向成功的风向标。系统里的领导者都是在这个行业里非常资深的成功者，他们为你提供的专业指导服务是用金钱无法衡量的。有他们为我们来做事业的导航，我们就不会迷失方向。他们可以协助我们按照系统的规划一步步达成设定的目标。第四，是一所培养社会人才的大学
一个从来都不懂销售的人，进入了营销团队的系统中，只要他愿意学习和改变。从此他的生活方式、思维方式、健康理念、沟通演讲能力等将会发生天翻地覆的变化。原来晚睡晚起的习惯被事业的热情所改变，变得每天都会早起，并安排好一天的工作；原来不清楚什么该吃什么不该吃，学习了健康的知识和理念后，逐渐地就变成了一个养生专家；从来都不知道目标是什么的一个人，学习了目标管理，让自己的人生有了清晰的规划；原来从不知道怎么管理下属和与人交往，学习了领导力课程后，可以管理数百上千人的营销团队；人一多就不敢讲话的内向性格，通过不断地训练，可以成为一个充满激情的演说家。这些成长和改变都是在营销团队系统的环境下逐步实现的。即便是这个人离开了这个行业，依然会是社会上的精英人才，无论是身处哪个行业都会是佼佼者。营销团队的系统就像是一所社会的大学，会为社会不断地培养出有用的人才。第五，实现业绩倍增的工具
营销团队的运营模式的最大魅力就是可以实现业绩倍增，业绩的倍增就等同于收入的倍增，要想快速实现业绩倍增的目标，就需要借助系统的力量。成功的系统都是由人来运营的，把人才汇聚在一起，就会形成一股强大的团队力量。曾经有一位成功人士说过，宁愿用100个人，每人1%的力量，也不用一个人100%的力量。假设你的营销团队成员达到1000人，每个人每天为你创造10元的利润，你每天的销售收入就是10000元。运用好系统的工具，就可以帮助你实现倍增团队成员、倍增销售业绩、倍增收入的梦想。第六，团队远离消极的法宝
人类有天生的惰性，虽然不好的习惯可以改掉，却需要有特定的环境或坚定的意志力。营销团队的成员其实也是一个个的普通人构成的，因为特定环境的影响，让这群人变得不普通，他们有梦想、有追求、有斗志，每天的工作和生活都充满了激情和力量。
人是有感情的高等动物。在每天的工作中，我们会接触到各种客户，并不是每一个客户都会顺利地成为我们的顾客，当团队成员遭遇拒绝的时候，也会受情绪的影响变得消极，一两次的消极还可以实现自我鼓励，如果多次遭遇拒绝的时候，消极情绪就会令人逐渐失去斗志，人一旦失去斗志将会产生退缩，就会影响一群人。系统可以很好地解决这个问题，当大家都能养成一个跟随系统的好习惯时，即便是遇到了拒绝、挫折变得消极了，只要来到营销系统的大环境，就会有人听你倾诉，为你疗伤，让你重拾信心。他们会与你分享自己曾经经历拒绝时是怎么面对的，后来是怎么积极对待的，也会分享曾经获得的销售成绩是什么样的心情并给你鼓励。在任何时候你都要告诉自己和团队成员，无论遭遇了什么挫折和挫败，都可以回到营销团队的系统中，系统就是大家远离消极的法宝。第七，帮助你轻松实现三大自由
许多传统的生意都有一个共同的特点，那就是营业了才有钱赚，休息了就没钱赚，导致很多老板身心疲惫，在高额的运营成本下，一天都不敢休息。上班一族也面临同样的困境，很多人根本停不下来，每一年、每一月甚至每一天都要不断地工作才能获得薪水，而失去了时间和自由，同时还要承受心理的压力。而营销团队系统的运营模式，则可以使我们彻底摆脱这种困惑。这是一个助人自助的生意，它通过依靠系统、配合系统、融入系统、追随系统、相信系统能更有效地实现这一特点。我们可以运用系统所学知识去进行团队建设，就像滚雪球一样，把团队做大，把生意做大，进入一个良性循环的状态。如果系统里的每位成员都掌握了一整套成功的运营模式，迅速建立起了庞大的营销队伍，那么系统领导者就可以解放出来，从而获得时间自由，收入自由以及心灵的自由。第八，成功的营销团队之品牌
营销团队是一个公司的重要组成部分，公司的不断发展壮大也是依赖于营销团队共同完成的。一个公司也可能拥有多支营销团队，每个营销团队可以称为一个体系，又都有着自己的运营系统。一个成功的系统直接决定了营销团队的销售业绩和团队成员的成就。一个有影响力、科学完善的系统会形成一个良好的口碑，并逐渐地形成一个行业的知名品牌。一名新营销员如果选择了口碑好、知名品牌的运营系统，将会更快地步入成功的轨道。二选择公司合作的标准一、了解公司公司实力
当我们选择与一家公司进行合作的时候，首先需要了解的就是公司的实力，公司的实力往往决定了你事业的稳定性，这也是一个营销团队永续经营的前提。
在十几年前，也许会有很多小的公司通过不断地发展，逐步壮大起来，时至今日成为一家规模较大的公司。但是我们也要清醒地认识到，十几年前的市场环境、客户、从业者、竞争对手跟现在比简直是不可同日而语。现代社会处于一个高速发展、信息广泛、竞争激烈的时代，选择公司岂能还用十几年前的标准来衡量？这是不科学的！当然，我们不能排除现在也有很多规模较小的企业成为了后起之秀，但他们往往拥有核心竞争力和优势。因此，在选择时也要因人而宜，适合自己的才是最好的。
如果你选择的是一家拥有多年发展历程的实力公司，那么它的硬实力应该是能够让你十分满意的。如果是一个刚刚成立不久的创新型公司，就需要对公司的软实力进行细致的分析比较了，毕竟现在的商业环境竞争太过激烈，创新性的小规模公司存活率很低，也很难经得起大风大浪，因此在选择的时候一定要谨慎。选择合作企业，其主要的考察板块有以下几个方面：
企业决策人：说到底掌舵人是核心、是关键，我相信和马云一起在1999年创业的互联网企业应该不少，但活下来继而成功的为什么是马云呢？原因就是人不同！在选择合作企业的时候，我认为首先要看的是这个企业的决策人是一个什么样的人。当然现代社会不缺乏吹牛的人，所以除了听其言更重要的是观其行。如果企业的决策人曾经做出过一些较大的成功案例（当然要有证可查），那就再好不过了。如果没有，那要从他的商业眼光、策略胆识、处事格局、市场敏锐度、学识修养、脾气秉性及战略、方案、计划的可行性多个方面去慢慢了解，总之不要操之过急，最好能够一起共些事，否则很难短时间做出评价，当然我不反对创造一些机会试他一试。因为掌舵的这个人太关键了！
薪酬体系：最能够反映企业和决策人真实情况的就是这个企业制定的营销员薪酬体系了。嘴可以吹牛和说谎，但薪酬体系是说不了谎的。很多企业嘴上说很有实力，而营销员薪酬体系却反映出急于圈钱的模式，这岂不是自相矛盾？很多决策人嘴上说要干一番长久的大事业，创立百年民族品牌，而通过推演营销员薪酬体系你会发现，不到半年的时间就可能出现危机，这岂能自圆其说？有的人说把信用和责任看得比生命还重要，但营销员薪酬体系明显就不具备可持续发展的前提，那信用和责任又该如何兑现呢？所以，薪酬体系是最能反映一个企业、一个人现实情况和内心想法的真实要素！
企业实力：现在的商业环境涌现出了一大批轻资产的虚拟经济项目，这其中不乏有非常出色的企业，但是总体呈鱼龙混杂之态，一个普通人往往是很难辨别真伪的。但从企业的综合实力上也能够让我们看到企业永续经营的信心和决心。如果你了解的是一家轻资产经济项目和实体经济项目相结合的企业，就会更具优势和竞争力。
核心竞争力：任何企业发展壮大的前提条件都是拥有属于自己的核心竞争力。如果是轻资产的企业，那我们要看其是否具备自主知识产权的专利技术，及其科研力量、研发团队、研发投入比重等等，又或者创新驱动力是否强劲？公司管理层是否经验丰富？是否具备创业团队的特征？是否有庞大的社会资源、资本资源等等。总之，你必须找到属于这个企业的核心竞争力，哪怕是有一群愿意不懈奋斗的人，也算！缺乏核心竞争力的企业是很难存活、发展、壮大的。
产品品类：产品的品类，也是反映一个公司实力的重要标志。因为一个商品就意味着至少有一条产品生产线，有一套相关的资质手续，相对应的还有场地、厂房等。多品类产品的公司，也意味着有更多的实体，这些都是体现实力的参考标准。企业资质
企业的资质，是选择公司合作的最基本条件。齐全的企业资质，是公司合法性的唯一标准。常见的企业资质有以下几种：
营业执照：从2015年起，已经先后有多个地区开始实施营业执照三证合一的登记管理制度，三证分别是营业执照、税务登记证、组织机构代码证。考察选择公司，至少要具备省一级以上的工商行政管理局的登记资质，并且能够从官网上查询到相关的企业登记信息，以确定营业执照的真实合法性。
集团登记证：企业集团登记证书是只有集团公司才会获得的资质证书，也是集团公司的合法有效身份证明。
除了上述的必备证件之外，根据企业的经营性质不同，还需要有食品生产许可证、工业产品生产许可证、安全生产许可证、食品流通许可证、特种行业许可证等相关的企业资质。研发能力
企业研发能力，是指企业能否在掌握现有科学技术基础上，把握市场需求，找到问题，确定问题，并组织人力物力，去解决问题的能力。它是创新资源投入积累的结果。对于引进技术而言，可以把消化吸收后的创新活动视为研究开发活动，相应地把消化吸收后的再创新能力作为研究开发能力的衡量指标之一。这项标准也是考量一个公司的生命力和持久性的重要标准。一个企业的研发能力也象征着企业的活力和生命力，强大的研发能力，可以为我们提供源源不断地优质产品，为企业的永续经营和核心竞争力保驾护航。研发能力还可以为我们的选择提供有价值的参考。行业趋势
企业所从事的项目行业趋势，决定着未来五到十年甚至更长的时间公司发展的前景。选择一家行业趋势前景乐观的公司，可以为团队营销的发展壮大，后期市场发展、产品销售带来稳定收益的保障。因此，我们需要选择一个有行业发展趋势的公司进行合作。二、分析产品产品品质
拥有优质产品的一家公司，是最值得营销团队选择合作的。优质的产品会建立大量的重复消费顾客群体，庞大的消费群体还会为我们营销人员转介绍更多的顾客消费产品，为团队拥有稳定销售业绩提供保障，也会让市场营销工作变得更加简单，更加有利于营销团队的建设和发展，也会让营销团队成员拥有丰厚收入，让营销团队更加稳定和持久。产品资质
除了优质的产品品质外，每一款产品都要具有国家规定的相关资质，这是证明产品合法性的依据。常见的产品资质有产品合格证书、产品检测报告、产品生产许可认证、清真食品认证、食品流通许可证等。除此之外，属性特殊的产品，还需要取得国家要求的相关资质。适应群体
产品的适应群体，决定产品的销售量，也直接决定着团队的销售业绩。例如化妆品类产品主要是以女性为主、保健食品则是以中老年为主、婴幼儿产品是以婴幼儿为主、服装则可以涵盖所有的消费群体、汽车是以一定的经济实力的群体为主。我们可以根据产品的特性对其公司进行优化选择。没有哪个产品是绝对完美的，只有适合的才是最好的。产品价位
产品是营销团队运作发展的基础，产品的价格也决定着营销团队发展的速度和稳定性，产品的价格一般是由产品的价值来决定的。
对消费者而言，购买一个商品想要其物超所值无可厚非，因为大多消费者都有高品质低价位的心理需求。但对企业来说，利润最大化又是企业的追求。所以在产品的定价策略上就要找到很好的平衡点，既能够让顾客感受到物超所值，又要使企业拥有合理的利润。在营销的过程中可以以塑造产品价值为手段，让顾客对其购买的商品体会到物超所值的心理需求。
从公司营销策略的层面来讲，价格体系既要有导入销售渠道的拳头产品，又要有创造利润的高附加值产品。因此，考量一个公司的价格体系就显得尤为重要。
很多企业拳头产品的价格会采用高价值低价格的策略。此种定价策略的目的是在市场的发展过程中能够吸引大量的顾客，并能快速地建设起庞大的顾客群体和营销团队。而高附加值的产品能够为企业带来丰厚的利润，如果从产品的价值为顾客细致分析，他们一般是能够欣然接受的。有关产品价格的考察参考标准，在此就不再一一详细赘述。产品独特性
公司拥有独特的产品，也是竞争力之一。例如高科技专利技术，同类竞争产品较少，使用方法简单便捷、效果立竿见影，适应范围广，可模仿难度较大等，都是我们选择的参考因素。独特的产品在营销团队销售产品的过程中，也起到至关重要的作用。可以让销售变得相对简单，可以吸引更大范围的客户群体，对团队的发展建设和产品销售起到很好的推动作用。三、管理团队
企业的核心管理团队，决定着公司长远的发展，对营销团队来说，企业具有永续经营的特点，才是我们选择与之合作的决定性因素，所有的营销团队成员都不希望团队建立起来，做大做强的时候，企业陷入发展的困境或瓶颈。有关对管理团队的考察了解内容，为大家提供以下几个方面参考：核心决策层
核心决策层主要包括集团公司董事会、董事长、首席执行官（CEO）。对于规模较大的集团公司，作为一名普通的销售员要想直接对话集团高层也不太现实。考察的目的也不是要见一下核心决策层的领导，主要目的是了解企业发展的战略和发展规划，它决定了公司的方向和未来。是否具有高瞻远瞩的战略发展眼光、市场布局、产品规划，是能否让企业有长足的发展的前提。通过这些方面的了解可以看到公司的企业使命、企业愿景、企业核心价值观、企业理念、企业战略规划、产业链、产业布局等，以此来判定企业的价值远景。市场领导层
市场部是一个公司的核心，是为企业直接创造价值的唯一部门。通俗来讲，也只有市场部门是为企业创造收入的。市场部的市场规划、运筹帷幄、市场布局，以及领导人的战略眼光，都决定着公司的发展命脉。市场部的核心领导人可以分为两种性质，一种是公司层面的市场主管负责人，另一种则是营销团队中的核心领导人。在进行项目考察的时候，就要对核心领导人进行详细的了解。领导人的管理能力、管理经验、培训能力、会议组织能力等都是决定团队是否快速发展的主要因素，选对了领导人，就相当于事业已经成功了一半。因为一个有能力、有责任心的领导人会用自己的专业知识、管理经验协助你稳步发展。教育培训团队
教育培训团队担负着企业文化传播、品牌策划、产品宣传推广、传播工具设计制作、教育培训等工作。一个教育培训系统不健全的公司，企业做不大，也走不远，更不能创造出辉煌的成绩。在进行公司合作选择时，还要详细了解其教育培训系统是否完善，各级业务知识培训的内容、效果、频率，参与培训的学员规模等，了解以往曾经做过的培训有哪些，从这些细节都可以观察出来公司教育培训系统的实力。对于公司教育部门的负责人从业经验、培训团队师资力量，也可以加以考察和了解，知名度高，经验丰富的教育培训团队会让你的营销团队插上腾飞的翅膀。四、薪酬体制
公司的薪酬体制，是决定营销团队与之合作的核心之一。从事营销团队运营也是通过公司的薪酬体制获得报酬，继而持续不断地把营销团队发展壮大，再通过营销团队持续不断地销售公司产品，产生业绩从而获得回报。薪酬体制的完善性，是决定营销队伍能否持久的决定性因素。因此说考量薪酬体制的科学性、可行性、盈利性、持久性等都很重要。下面就给大家介绍几种标准，供大家参考和选择。安全稳定性
虽然有些公司的薪酬体制表面看来非常的诱人，但是一定要认真地分析其可行性，千万不能被表面的现象所诱惑。薪酬体系的给付比例一定要科学合理才能够保障公司持久运营，对于一些短、频、快的模式一定要远离，暂时性的高额给付比例，会让公司及团队处于非常危险的境地。辛辛苦苦建立起来的团队，等到后期收获的时候，公司却不能按照制度约定给予相应的报酬，最终将导致团队分崩离析。在分析薪酬体系的时候，要大致计算产品的生产成本、公司的运营成本、公司所保留的合理利润，然后才能计算团队的合理收益。只有保障公司的合理利润，才能保障团队持久性地发展，在未来才会获得持久性的收益。模式简单化
在分析薪酬体系的时候，还需要了解其是否适合团队的快速化、简单化、易复制。因为营销团队发展的核心就是在团队中形成完整的复制，让团队成员通过学习，能够快速掌握方法和流程，从而更好地建设营销队伍。薪酬体系的复制简单化程度，决定着能否快速地复制，最终也决定着能否在短期进行普遍性的复制。制度持久性
制度的持久性，也代表着公司的经营态度。做一阵子就打算洗手不干的薪酬体系，纯属害人害己，短线炒作的公司从一开始运营就会先考虑公司的退路。跟这样的公司进行合作，只会让极少一部分人获得回报，而不能保障更多的人通过努力获得相应的报酬。考量这个标准还是要分析薪酬体系的核心给付比例可行性。作为一个营销团队的领导人，有责任也有义务严格把关，为团队成员担负起应有的责任。模式互助性
营销团队运营模式，不仅要体现出帮助团队成员建立营销队伍，同时自己也要获得合理的报酬，这也是团队运营模式的优势。帮助别人的同时也是在帮助自己，互助性非常强的运营模式，才能够吸引更多的人才加入到营销队伍中来，达到快速发展的目的。五、企业文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的源动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所体现的价值观。应从企业文化的实际出发，进行深入的调查研究，把握企业文化各种现象之间的本质联系。依据实践经验，从感性认识到理性认识，进行科学的概括、总结。企业文化的意义
企业文化能激发员工的使命感。不管是什么企业都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向，是企业不断发展、前进的动力之源。企业文化能凝聚员工的归属感。企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播，让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想。企业文化能加强员工的责任感，企业要通过大量的培训和学习宣传员工责任感的重要性，管理人员要给全体员工灌输责任意识、危机意识和团队意识，要让大家清楚地认识到企业是全体员工共同的企业，企业文化要能赋予员工荣誉感。每个人都要在自己的工作岗位、工作领域，多做贡献、多出成绩、多追求荣誉感。企业文化能实现员工的成就感，一个企业的繁荣昌盛关系到每一位员工的生存，企业繁荣了，员工们就会引以为豪，会更积极努力地进取，荣耀越高，成就感就越大，越明显。企业使命
企业使命是指企业在社会进步和发展中所应担当的角色和责任。也是企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。企业在制定战略之前，必须先确定企业使命。企业使命实际上就是企业存在的原因或者理由，也就是说，是企业存在的目的定位。不论这种原因或者理由是“提供某种产品或者服务”，还是“满足某种需要”或者“承担某个不可或缺的责任”，如果一个企业找不到合理的原因或者存在的原因连自己都不明确，或者连自己都不能有效说服，企业的经营问题就大了，也许可以说这个企业“已经没有存在的必要了”。就像人一样，经常问问自己“我为什么活着”的道理一样，企业的经营者们对此更应该了然于胸。企业愿景
何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者的一种思维或概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理多个领域，快速提升自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。企业宗旨
企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，是指规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的企业类型。企业的宗旨是对企业生存的一种肯定。从根本上说是要明确我们的企业是做什么的，实质上是要企业主为整个企业定下发展规划的问题，即我们的企业将成为什么样的企业。企业宗旨不但涉及企业的长远目标、具体业务，同时更重要的是涉及企业文化、企业精神、经营理念。企业在任何一个发展阶段，都不能偏离企业的宗旨，宗旨实质上就是一个企业的根本思想与发展线路。企业核心价值观
企业核心价值观是企业精神的灵魂，能够保证员工向统一目标前进。企业价值观的发展与完善是一个永无止境的工作，企业的各级管理人员要认真考虑究竟什么是企业最实际、最有效的价值观，然后不断地检讨和讨论，使这些价值观永葆活力。事实上，这样做有助于大家统一思想，步调一致，促进发展。无数例子证明，企业价值观建设的成败，决定着企业的生死存亡，因而成功的企业都很注重企业价值观的建设，并要求员工自觉推崇与传播本企业的价值观。为了让企业员工了解企业的价值观，价值观应该用具体的语言表示出来，而不应该用抽象难懂、过于一般化的语言来表示。企业理念
企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。精神文化型的企业理念，是指那些由思想、观念等因素经长期的相互渗透、影响而逐步形成的一种内含于企业生产经营中的主导意识。精神文化型的企业理念表现为群体的理想、信念、价值观、道德标准、心理等方面，它一旦形成，则不易发生变化，具有相当长的延续性和结构稳定性。精神文化型的企业理念代表了企业理念的深层结构，它是企业理念的真正核心，代表企业理念的最基本的精神含义。
企业精神
企业精神源于企业生产经营的实践之中。随着这种实践的发展，企业逐渐提炼出带有经典意义的指导企业运作的哲学思想，成为企业家倡导并以决策和组织实施等手段所强化的主导意识。企业精神集中反映了企业家的事业追求、主攻方向以及调动员工积极性的基本指导思想。企业家常常以各种形式在企业组织过程中使之得到全方位强有力的贯彻。于是，企业精神又常常成为调节系统功能的精神动力。
塑造良好的企业形象，最根本的就在于培育企业精神。企业精神是企业的精神支柱，是企业之魂，是企业在长期的生产经营实践中自觉形成的。颇具个性的企业精神，形同凝聚全体员工的黏合剂，是塑造良好企业形象的恒定的、持久的动力源。培养和弘扬企业精神最积极的意义，就是使之与众不同，独具个性，全员认同。三营销团队建设系统一、梦想重新起航梦想与现实的距离
在学生时代，老师曾经问过我们：“亲爱的同学们，你们的梦想是什么呀？”天真幼稚的我们会争先恐后地举起小手对老师说：“我的梦想是长大了当医生、老师、科学家、飞行员、警察……”可是随着我们年龄的增长，这些儿时的梦想早被生活中的柴米油盐酱醋茶抛到了九霄云外，好像从此我们的人生就永远没有了梦想。说实话，不是我们心中没有了梦想，而是现实一次次浇灭了我们的梦想，让我们不敢再有梦想了。当很多人不敢再有梦想的时候，人生就失去了斗志，就没有了人生的目标和方向。
当你看到邻居刚刚买了汽车，刚刚购置了新房，你的内心有如何感想？当你的亲戚住上了别墅，还拥有自己的公司，在走亲访友时，又会谈些什么内容？你又是什么样的心情？当你参加同学或战友聚会时，看到别人拥有辉煌的成就，享受着高品质的生活，是否心头掠过一丝自卑，想到自己的家庭生活黯然失色。当你回到家里看到眼前的一切，还是原来的生活，你还会快乐吗？想想自己孩子上学要交的各种费用，渐渐老去的爸妈身上的衣服也已经穿了很久，每个月项目繁杂的社交应酬开支，柴米油盐等最基本的生活成本，房子和车子每个月银行的按揭贷款，是不是已经压得你喘不过气了！孩子早就想要一个钢琴了，老婆梦寐以求的皮包一直都还没有给她买，你多想带着自己的父母外出旅游一次，自己那台工作用的电脑也该淘汰了。虽然拿着几千元的月薪，可连这小小的梦想都难以实现，甚至有时感叹老天对自己的命运如此不公！
其实我们也曾经想过创业，也曾经想过改变，也曾立志让自己的家人过上富足的生活。虽然也曾尝试了，但结果却不尽如人意，面对互联网的冲击，现在的商业环境竞争实在是太残酷了，有时候几十万的投资，稍有不慎就会血本无归。但是我们就该接受这平庸的命运吗？就应该碌碌无为吗？我们的家人就不配享受优质的生活吗？不！我们要改变自己的命运，要改变自己的生活，要改变自己的家庭，要让我们的家人过上富足的生活，要让自己的孩子接受良好的教育，要让我们的父母安享晚年！我们不能改变这个社会环境，但是我们可以改变我们自己的生活现状！我们也一定要改变自己！从现在开始，就要改变！选择决定人生命运
世间万物皆有因果。人的一生要面对一个又一个的选择，很多次的选择权都掌握在自己的手中。你选择了一个对的事情，就会有一个对的结果。一个人一生是否幸福，就看他选择了多少对的事情，做了多少对的事情。你选择了一个对的事业，并把它坚持做下去，也一定会收获成功。你今天的生活状态，就是你两年前的选择而决定的，你两年后的生活状态，就是你今天的选择而决定的。人生是短暂的，切莫在短暂的人生做出太多错误的选择。
在我们身边有很多人都在碌碌无为地工作着，他们选择了一份工作有的做了5年，有的已经做了10年，还有的做了更长的时间，很多人每一天都干着同样的工作，每个月都是一样的结果。去年工作一年得到了今年的结果，明年再工作一年和今年的结果还是一样的。要想改变这个现状，首先就要从改变思想观念开始，要重新做出选择。
面对21世纪的商业环境，很多商业模式都发生了天翻地覆的变化，如果还按照固有的思维模式去从事传统的商业项目，将会面临巨大的风险。特别是电商盛行的时代，受到冲击的概率就更大了。即便是最传统的餐饮行业和出租车行业，也在“互联网+”的商业模式影响下伤痕累累。而具有超前思维的餐饮行业经营业主，却早早把危机变成机遇，将互联网工具引入店铺，当很多老板还在抱怨互联网对自己造成巨大冲击的时候，这些有眼光的经营业主已经迅速地占领了巨大的客户群体，赚得盆满钵满，这就是思维模式的差异。
那我们在创业的道路上究竟该如何做出选择呢？以个人的观点就是首先要具备“互联网+”的商业思维模式。自从李克强总理提出了“互联网+”的发展核心后，很多有眼光的企业家就已经紧跟时代步伐，抓住发展机遇，响应国家的号召，快速进入互联网产业，迅速在行业中奠定了坚实的基础。而我们创业也要紧跟这个时代的步伐，围绕以“互联网+”为基础的相关产业，迅速进行产业布局，以最睿智的眼光，做出最正确的决策。据我个人分析，新能源、新农业、新材料、节能环保、互联网、人工智能、航天军工等几大产业未来都是具有较大潜力的产业趋势。相信你只要能够把握好机遇，并做出一个正确的决策，通过自己不断地努力和付出，一定会创造人生的辉煌！信念是梦想的开始
三千年前，有人发明了车轮，圆形的轮子，让人感觉很奇怪，人们都嘲笑车轮；1807年第一艘汽艇问世，有人用手划着小船都比这艘汽艇快，人们在嘲笑汽艇；1875年，有人发明了电话，但是当时没有人愿意对着一个装满了电子设备的盒子说话，所以人们也嘲笑电话；1877年，汽车开始出现在道路上，但是骑马和坐马车都比汽车快好几倍，人们又嘲笑汽车；1879年，有人发明了电灯，但是因为灯光很微弱，人们必须点亮煤油灯才能看清楚电灯，所以人们也在嘲笑电灯；1903年，飞机第一次离地起飞，但是59秒钟之后就掉下来了，所以人们又嘲笑飞机。最后，这些所有被嘲笑的事物都成功了，被嘲笑的发明者也成功了，这就是信念的力量！
信念是一种思维模式，也是你自己确定要做一件事情的意志力。你相信自己的选择是正确的，坚持下去一定会有好结果；你相信自己的每一天都会快乐，你就会快乐；你相信自己正确的行为会赢得别人的尊重，你就会受到别人的尊重；你相信自己一定会幸福，你就会幸福；你相信自己的事业会非常成功，最后也一定会收获成功！当你确定要做好一份事业的时候，首先自己就要拥有坚定的信念，坚定的信念会让你浑身充满了力量。当你遇到任何困难时，只要有坚定的信念一定会找到最好的解决办法，困难也一定会迎刃而解。当你把信念当成一种习惯时，也会带动更多志同道合的伙伴养成这种习惯。
有了坚定的信念，就要开启你的梦想。人类的进步就是因为拥有伟大的梦想，每个人的成功也源自于自己的梦想，人类从来没有停止过追逐梦想，梦想指引了你奋斗的方向。在夜深人静的时候，畅想自己美好的未来，幸福的生活，想想自己选择事业的正确性，通过努力就马上可以改变自己的命运。让孩子有条件接受最好的教育，让自己的家人住上宽敞明亮的大房子，让自己的父母再也不用为自己操心，成为父母的骄傲，财务可以实现完全自由，有更多的时间陪伴家人漫步海滩或户外郊游。时刻远离消极环境
物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。和什么样的人在一起，最容易成为什么样的人；想成为什么样的人，就要和什么样的人在一起。在平常我们的生活中会接触各行各业的人，也会接触到各种朋友圈，在不同的圈子也会受到不同的影响。跟喜欢打麻将的人在一起，每天谈论的是有关打麻将的话题，非输即赢，每天也浪费着你大量的时间，对你的事业没有丝毫帮助。跟无所事事的人在一起，每天谈论的也是是是非非，同样消耗着你宝贵的时间。如果你天天是跟有事业心的人在一起，每天谈论的是如何经营好自己的事业，他们也会带动你并帮助你获得最大的成功。选择和谁在一起，一定要有自己的主见，要会分析在什么样的圈子对自己的事业是最有帮助的。消极的环境和消极的人会不断地给你传递消极负面的信息，影响你事业的发展，所以一定要远离消极的朋友圈，随时要给自己正能量。
在你选择一个新兴产业时，可能会遭到很多人的反对或拒绝。反对者有两类人，一类是你的父母、爱人、子女、战友、闺蜜等最好的朋友或家人。他们反对你的原因是害怕你上当受骗，特别是一些年长的亲人，会以他资深的人生阅历和经验表达自己的观点，劝阻你不要去做他认为不行的行业。这种情况我们还可以理解，因为他们是你最爱的人，最亲的人，都是为你好。这种情况下我们要理智地分析，他对你选择的这个新兴产业了解多少，有没有经验，给你的意见有没有正确性。因为新兴的产业可能他也不懂，只是按照自己过去的习惯给予判断，这时你就需要带他找到经验丰富的业内人士和他沟通，你们共同了解你所选择的新兴产业，通过共同商议，最终做出选择。要相信你最亲的人和最好的朋友，了解清楚你选择的新兴产业前景和趋势后，他们会给你很大的支持和帮助。
另一类就是习惯性消极的人，落魄失败的人群。这类人在遇到任何事情时都是从不行开始分析，结果分析到最后就是什么都不行。遇到机遇从来不懂积极面对，在他的心中永远充满了怨恨和抱怨，埋怨这个社会的不公，抱怨自己的命不好，从来没有遇到过可以赚钱的机会，片面地认为自己干不成的事情别人也干不成，还到处说风凉话，习惯性地传递负能量，网络上称这种人为垃圾人，遇到这种人我们一定要远离他们。明确你的人生目标
多年前去拜访一位做销售的朋友，他居住在城中村的一个出租屋里面，居住环境条件实在一般，就在关上门的一瞬间，看到了他门后面有几张贴画，一个普通社区的套房照片，一辆很普通的轿车，一张女孩的照片。遂问他什么意思，答道，照片是上大学时谈的女朋友，车和房是未来丈母娘的最低要求。按当时的条件，他告诉我，自己不敢奢求大别墅和跑车，也不现实，只要这个小目标实现了，就可以和心爱的女朋友结婚啦！说到这些话的时候看他脸色洋溢着幸福。我问他：“贴个画就能够实现目标吗？”他说能，一定可以的！他告诉我曾经参加了公司的销售培训，一个老师告诉他这叫目标视觉化。每天起床看到这些照片，就下定决心做好自己的工作，三年内一定要实现这个目标，娶到心爱的老婆！结果三年后他真的实现了他的梦想。虽然这只是身边的一个小经历，但事实证明这种方法还是很有效果的。
如果一个人的人生没有明确的目标，就不可能朝着目标的方向去努力，人生也将会黯然失色。如果你心中也有自己的梦想，不妨利用一天的时间静下心来思考一下，未来到底想拥有什么样的生活？再拿纸笔非常详细地一一写下来，认真地分析，有哪些是你最想要的，如果有条件，还可以跟你最想要的东西合影拍照，再把它贴到你居室和办公室最醒目的位置，不断地提醒自己，一定要朝着自己目标的方向不懈努力，按照既定的日期，实现自己的梦想！付出行动实现梦想
我们常常听到很多人有各种各样的梦想，每一个梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真正坚韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日，枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真地去尝试实现梦想。世间万物只有人类能够拥有梦想，并有机会把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。梦想意味着还没有体会到美好的生活，意味着还有无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。
我们听到过很多人不能实现梦想的理由，简直是多如牛毛。比如说想去某地旅游，但没有足够的钱；想学习英语，但没有足够的时间；想要追求喜欢的女孩子，但觉得条件还不够成熟，等等。人们对于做不成的，或者还没有做的事情，很少把原因归结到自己身上，往往都是习惯性地寻找某个外在的理由，为自己开脱一下，舒口气，然后继续过自己平庸的日子，让梦想躺在身体里的某个角落呼呼大睡。但无论你是什么样的理由，结果还是没有实现自己的梦想，所以你还要继续过着平庸的生活。
一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。勇气，是指放弃和投入的勇气。一个人要为某个梦想而奋斗，就一定要放弃目前坚守而没有结果的东西。既想经历大海的风浪，又想保持小河的平静；既想攀登无限风光的险峰，又想散步平坦舒适的平原，是不太可能的事情。投入，是指一旦确定了值得自己去追求的梦想，就一定要全身心投入。心想不一定事成。事成的前提是全力以赴去做，比如一个人想学游泳，惟一的办法就是一头扎到游泳池里去练习，也许开始会呛几口水，但最后一定能够学会游泳。
因此，实现梦想的关键是能否果断地采取行动。行动才是最强大的力量。有一个学生曾经说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马可·波罗那样的旅行家和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的雄浑，探索落日下尼罗河畔金字塔的奥秘，追寻云雾中喜马拉雅之巅的神圣。但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。老师问了他两个问题，一是，如果这辈子没有成为百万富翁还去不去旅行？二是，如果成为百万富翁的时候已经老得走不动路了还去不去旅行？我告诉他，最好的办法是现在就上
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