作者：鬼谷子
出版社：团结出版社
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鬼谷子试读：
前言
往行，以蓄其德。”实乃读经典之要旨所在。基于此理念，我们决定出版此套《谦德国学文库》，“谦德”，即本《周易》谦卦之精神。正如谦卦初六爻所言：“谦谦君子，用涉大川”，我们期冀以谦虚恭敬之心，用今注今译的方式，让古圣先贤的教诲能够普及到每一个人。引导有心的读者，透过扫除古老经典的文字障碍，从而进入经典的智慧之海。
作为一套普及型的国学丛书，我们选择经典，不仅广泛选录以儒家文化为主的经、史、子、集，也将视野开拓到释、道的各种经典。一些大家所熟知的经典，基本全部收录。同时，有一些不太为人熟知，但有当代价值的经典，我们也选择性收录。整个丛书几乎囊括中国历史上哲学、史学、文学、宗教、科学、艺术等各领域的基本经典。
在注译工作方面，版本上我们主要以主流学界公认的权威版本为底本，在此基础上参考古今学者的研究成果，使整套丛书的注译既能博采众长而又独具一格。今文白话不求字字对应，只在保证文意准确的基础上进行了梳理，使译文更加通俗晓畅，更能贴合现代读者的阅读习惯。
古籍的注译，固然是现代读者进入经典的一条方便门径，然而这也仅仅是阅读经典的一个开端。要真正领悟经典的微言大义，我们提倡最好还是研读原本，因为再完美的白话语译，也不可能完全表达出文言经典的原有内涵，而这也正是中国经典的古典魅力所在吧。我们所做的工作，不过是打开阅读经典的一扇门而已。期望藉由此门，让更多读者能够领略经典的风采，走上领悟古人思想之路。进而在生活中体证，方能直趋圣贤之境，真得圣贤典籍之大用。
经典，是一代代的古圣先贤留给我们的恩泽与财富，是前辈先人的智慧精华。今日我们在享用这一份财富与恩泽时，更应对古人心存无尽的崇敬与感恩。我们虽恭敬从事，求备求全，然因学养所限、才力不及，舛误难免，恳请先贤原谅，读者海涵。期望这一套国学经典文库，能够为更多人打开博大精深之中华文化的大门。同时也期望得到各界人士的襄助和博雅君子的指正，让我们的工作能够做得更好！团结出版社2017年1月前言《鬼谷子》又名《捭阖策》，成书于战国时期，是战国纵横家唯一流传至今的著作。作为两千多年前的一部谋略学著作，它是中国传统文化中的一朵奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。《鬼谷子》书中以道家老子观点为主，渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵，集诸子百家学说之大成。《鬼谷子》用大量篇幅讲述了洞察心理、权谋策略和口才技巧，是一部入世成事的心机妙典。《鬼谷子》一书，据传是由鬼谷先生的后学者，根据先生言论整理而成，此书被完整地保留在道家的经典《道藏》中。《鬼谷子》全书分为上、中、下三卷，上卷含《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》《持枢》《中经》三篇。另有《转丸》《胠乱》二篇，亡佚已久。上卷以权谋策略为核心，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为主。《鬼谷子》全书立论高深玄妙，文字奇绝精巧，与儒家主导的“仁、义、礼、智、信”大相径庭，是中国古代作品中少有的成功学著作。《鬼谷子》是人类文明“轴心时代”出现的一部奇书，在百家争鸣的战国时期独树一帜。其思想内容十分丰富，跨越了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、情报学等多种学科，它提供的智慧与谋略至今仍对现代社会中的运筹帷幄有着指导意义。《鬼谷子》思想价值不仅在于与众不同的纵横理论，更在于它以“道”为理论依托，将其思想提升到哲学的高度。《鬼谷子》对老子道家思想进行了吸收和发展，并运用到生活实践之中，实现了理论与实践的统一，既能读到对权谋的热衷，也可以读到“深隐以待时”的沉静。在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”，也就是顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。
鬼谷子姓王，名诩，又名王禅或王利，号玄微子，因隐居在鬼谷，所以自称“鬼谷先生”。他是春秋时卫国朝歌人，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、教育家，是纵横家的鼻祖。他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为“千古奇人”，精通数学星纬、兵学韬略，擅长修身养性，精于心理感知，深明阴阳刚柔之道，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。两千多年来，兵法家尊他为兵圣，纵横家尊他为始祖，算命、占卜师尊他为祖师爷。
史书说鬼谷子是占尽先机的谋略家；传奇中说他是神通广大的智者；宗教故事中说他是未卜先知的神仙；民间流传中说他是预测吉凶的占卜大师。在文化史上，他的师父是尹喜，尹喜的师父便是老子，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲们齐名的思想家。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》《本经阴符七术》和《关令尹喜内传》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，《本经阴符七术》和《关令尹喜内传》则专注于养神蓄锐之道，用以修身养性。
鬼谷子不仅是纵横家之祖，也是战国兵家之祖，他一生收过四个赫赫有名的徒弟：庞涓、孙膑、苏秦和张仪，而他们在拜师之前，都只是无名小卒，出师后个个大放异彩、名传千古。《史记》中的《苏秦列传》和《张仪列传》记载说他们是“习之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生学术”。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，牵动着战国乱世的政局。《鬼谷子》这部谋略学巨著，讲授了不少政治斗争权术，其中包括取宠术、制君术、交友术和制人术等，堪称是一部探讨古代政治权谋的智慧宝典。战国时期苏秦、张仪等纵横家们通过精湛的游说技巧，促进了秦朝的建立。苏秦凭三寸不烂之舌，配六国相印，显赫一时，而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功勋。从这个层面来看，鬼谷子间接地参与了先秦政治的走向，促进了中国的统一进程。
历代学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥讽者极多。其实，外交能力关系到国家的安危兴衰，生意谈判和竞争策略同样关系到经济实体的成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一个人立身处世的修为，“潜谋于无形，常胜于不争不费”，这是《鬼谷子》的精髓所在。由于《鬼谷子》历经千年，依然对现实生活有着指导意义，所以一直被中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研读，现在又广受商界人士的青睐。
我们这次注译的《鬼谷子》，原文参考权威版本进行整理校对，同时又对原文有详细的注释和翻译。于此书是蕴含着商业管理智慧的经典古文读物，适合不同古文学水平的爱好者阅读，尤其是从事创业、企业管理、营销等方面的商务人士。捭阖第一【题解】捭阖，即开合术。捭，敞开。阖，合拢。《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变。”阴阳相生，化成万物乃至众生。纵横驰骋，大开大合，乃天地之道，这是事物变化的普遍规律。捭阖这一观念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。以万千气象，浩荡胸襟游说各国诸侯，以助其君临天下，这是战国时纵横家的特有风采。
本篇是其后各篇的理论依据。其要旨是说：何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。不过，也有人认为此术是升官之道，阿谀奉承的诡计。当是乐山乐水，见仁见智。①②③
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开④⑤阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变⑥⑦⑧化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。【注释】①粤若：粤，语首副词，引起下文。下文。若，顺着。②稽古：考察古代历史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。”③阴阳：古代哲学概念，表示事物间的对立统一。万物皆由阴阳构成，孤阴不生，孤阳不长。凡天地、日月、昼夜，乃至人体脏腑、气血皆分属阴阳二气。④命物：辨别事物。陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物，生成既着，须立名以命之也。”⑤筹策：谋划，预测。⑥朕：征兆，迹象。陶弘景注：“万类终始人心之理，变化征迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧门户：通道、途径。陶弘景注：“圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡而趣存也。”【译文】纵观古今历史，可知圣人生于天地间，就是要成为众生的先导。通过考察阴阳二气的变化来分辨万物，从而知道生死存亡的途径。考察各种事物的始终，洞察人们内心的实情，发现万物变化的征兆，把握避祸求生的关键。所以，从古到今，圣人所遵循的方法、守则始终一致。①
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛②或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。【注释】①变化无穷，各有所归：尽管万物变化无穷，但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注：“其道虽一，行之不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归也。”②度权量能：权衡比较优劣短长。度，量长短。权，称轻重。量，比较优劣。陶弘景注：“权谓权谋，能谓才能，伎巧谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。”【译文】世间万物是千变万化的，各有特定的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。①
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可②退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲③④以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而
⑤捭之，以求其利。【注释】①有差：因层次不同而有差别。②无为以牧之：以无为牧之。牧，管控，驾驭。陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分，股肱各尽其力。但恭己无为牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”④指：通旨，宗旨。这里指真实意图。⑤阖而捭之：先封闭，然后打开。意思是搞清事实，采取行动。陶弘景注：“凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。”【译文】人们的资质是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用无为的方式管理他们。详查对方的有无虚实，放纵欲望和喜好来任用，判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。①
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之②者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，③先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相④追。【注释】①或开而示之，或阖而闭之：或开诚布公，坦然相告；或严加保密，丝毫不露。②原其同异：找到双方的异同之处。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明审其计谋以原其同异。”③贵微：贵在微妙隐秘。陶弘景注：“计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。言拨动之贵其周遍，闭藏之贵其隐密，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”④与道相追：符合天道自然。【译文】或者把实情向对方公开，或者把秘密隐藏。公开实情，是为了和对方情况一致；秘密隐藏，是为了和对方情况不同。想知道事情可行与否，就要把对方的计谋研究清楚，明白自己和对方的异同之处。不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向。如果要把实情告知对方，务必要谋划周全；如果不把实情告知对方，务必要行事严密。周全、严密要求做到密不透风，不被发现，最好使自己的行动像“道”一样归于无形。①
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃②③为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。【注释】①料其情：了解情况的真伪，善恶，利害。陶弘景注：“料而简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”②度数：对谋略加以揣度，作出规划。陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重因得所，而为设谋虑，使之道行也。”③不中：不能达成一致。陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉。圣人因是自为谋虑，更求其反也。”【译文】用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为同心。对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。①②
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或③捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，④⑤以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。【注释】①出之：取而用之。②纳之：采纳。③捭阖：即开合。指战国时纵横家的游说之术。纵横家认为“捭阖”是化成天下、四季运转、奇谋大略之道。捭，放开，即敞开心扉，以积极的姿态容纳各种才智为我所用。阖，闭合，即关闭心扉，包藏一切，以隐忍的态度暗中完成奇功大业。④以化万物：指天地间的万千变化，犹如四季交替。陶弘景注：“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废之。”⑤反出，反覆反忤：或离，或归，或反。有学者认为此六字应为“纵横反复”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭阖之道，或反之，令出于彼；或反之，覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生。”【译文】因此，采用开放的做法，要么使对方显露真实意图，或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法，可以获取有价值的东西，也可以避开潜在的威胁。捭阖之道反映了世间万物发展变化的规律。捭阖之道可以使阴阳发生转变，从而使四季循环往复，进而孕育世间万物。由此可知万物纵横变化，无论离开、归复、反抗，都离不开捭阖之道。①
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。②故关之以捭阖，制之以出入。【注释】①道之大化，说之变也：道与说各有自己的原则。任何事情都因自身变化而走向成功或失败，纵横捭阖，便可促成事物的成功。大化，即变化；说之变，采取灵活游说的原则。陶弘景注：“言事无开阖，则大道不化、言说无变。故开闭者，所以化大道、变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。”②“志意”句：陶弘景注：“言八者若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。”【译文】捭阖之道是阴阳变化之道的演化，是游说他人随机应变的关键。必须事先考察并弄清这些变化。口，是心灵的门户。心灵，是精神的主宰。意志、欲望、思想和计谋都要通过嘴巴这一门户传达出来。所以，嘴巴是捭阖之道的关键，要能控制自己的言辞。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳①其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、②亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。【注释】①阴阳其和，终始其义：指开闭有节，阴阳处理得当。②诸言：指前面的游说之言。【译文】通过“开启”或“闭合”之术可以有效控制他人。“开启”就是开放自己，表现为公开，可以用言词来表述，是阳谋；“闭合”就是封闭自己，表现为闭合，沉默不语，是阴谋。阴阳两方相互调和，才能始终符合捭阖之道。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，都表现为“阳”，可称之为“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都表现为“阴”，可称之为“终止”。凡是依照“阳”行事的人，可以称为“开始”，他们以谈论“善”进行游说，促使对方接受自己的建议；凡是遵循“阴道”行事的人，都可以称为“终止”，他们以谈论“恶”作为谋略的结果。①②
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，③④为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。【注释】①捭阖之道，以阴阳之道试之：或拨动之，或闭合之，以阴阳之道试探，便可获知实情。②与阳言者依崇高：与情之阳者，便谈论崇高的理想。不然则相反。陶弘景注：“谓与情阳者言，高以引之；与情阴者言，卑以引之。”③为小无内，为大无外：指纵横之道，能大能小，能屈能伸。陶弘景注：“尽阴则无内，尽阳则无外。”④倍反：背叛或复归。陶弘景注：“以道相成曰益，以事相贼曰损；义乖曰去，志同曰就；去而遂绝曰倍，去而复来曰反。凡此不出阴阳之情，故曰：皆以阴阳御其事也。”【译文】所谓捭阖之道，就是从阴阳两面的言辞来试探对方实情。因此，游说磊落光明的人，要依照崇高的原则；游说阴险狡诈的人，要依照卑下的原则。以下求小，用高求大。由此而发，则没有什么不能出入，没有什么不可完成。用捭阖之道可以游说于人，可以游说于家，可以游说于诸侯，可以游说于天下。做小事不能只注重内部，做大事不能只注重外部。所有的增益和损害，所有的离开和靠拢，所有的背叛和依附，都可以通过阴阳之道来驾驭。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终始，阴极反①②阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之③道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方”之门户。【注释】①阳还终始，阴极反阳：指阴阳相生，事物之间相互转化。②苞：通包，包容，容纳。③圆方：指天地。陶弘景注：“言既体天地、象阴阳，故其法可以说人也。天圆地方，上下之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万事先，上下之道自此出入，故曰圆方之门户。”【译文】阳动而行，阴至而藏。阳动而出，阴随其后。阳返归初始为阴，阴到了极点为阳，两者相互转化。凭阳而动，道德就会产生；依阴而止，形体就会产生。以高官厚禄对待下属，下属就会竭尽全力。上下之所以能够相求，就是因为纵横开阖、开启闭合而形成。这是天地万物运行之道，也是游说他人的方法。因此，可以说捭阖之道是万物运行的根本，是解决天地间所有问题的关键。【评说】《鬼谷子》是一部千古奇书，它所阐述的观点，褒扬者可扬于天，贬抑者可抑于渊。悬殊之大，势如水火。有人说它是小人之书，充满狡诈权变、诡计多端和玩弄心机，唐代柳宗元劝人千万不可读此书。尽管如此，鬼谷子仍然不失为一部充满谋略和智慧的著作，是传统文化的宝贵遗产，它深厚的文化底蕴，值得发掘、整理、研究、深思。当然，书中所宣扬的变化多端、层出不穷的诡计心术，也未必光明磊落，这需要读者阅读时加以注意。
1.顺应时势，立足稳健
鬼谷子认为，捭阖之道的本义是纵横开阖，这也体现了万事万物发展变化的规律。作为谋略之书，《鬼谷子》用“捭阖”来总领全书，其思想基础与中国的阴阳观相一致。而圣人之所以成为圣人，最根本的是“守司其门户”，即善于分析社会现实，进而顺应时代发展的趋势。
夏朝末年，王室不修内政，各国诸侯不来朝贺，阶级矛盾日趋尖锐，民不聊生危机四伏。夏桀不思进取，骄奢淫逸。据《竹书纪年》记
载，他“筑倾宫、饰瑶台、作琼室、立玉门”，到处网罗美女，日夜饮酒作乐。据说还造了个很大的酒池，甚至可以航船，醉而溺死的事时常发生。夏桀为了满足他的奢侈享受，强迫民众无偿劳役，拼命压榨百姓，人们已经是忍无可忍：“时日曷丧，予及女偕亡！”
当时，商汤是南方的一个部落领袖，他任伊尹和仲虺为相，以亳州为据点，不断积蓄实力，准备灭夏。经过大小十一战，最终在鸣条打败夏桀。商汤以武力灭夏，打破君王永定的说法，史称“汤武革命”。汤建立商朝后，伊尹颁布了一系列措施，减轻征敛鼓励生产，从而扩大了统治区域，影响远至黄河上游，不仅诸侯都来归附，氐、羌部落也来纳贡。汤便登上了天子之位，平定了全国。
商汤征伐夏桀建立商朝，是因为夏桀德行败坏，导致朝政腐败，人们恨不得与其同归于尽。而到了商朝末年，在商纣王的残暴统治下，同样是民不聊生。西边的周族兴起，通过周文王的领导，实力足以与商抗衡。然而，文王没有贸然兴兵东进，而是对内施以仁政，对外剪除商朝羽翼，同时扩大势力范围。武王即位后，仍然韬光养晦，耐心等待时机，在忠臣良将的辅佐下，不断提高实力。当商朝统治集团内部的矛盾激化，商纣王肆意妄为，残杀王族重臣，武王于是把握机会，发动军队大举伐纣，经过牧野之战，一役而胜。
商汤伐桀和武王伐纣说明了顺应时势的重要性，所谓“时势”就是历史的趋势，民心的向背。这也是本篇所说，观阴阳之开阖，知存亡之门户。只有冷静分析并顺应时代发展的趋势，最大程度争取民心，才能立足稳健，把握时机获得成功。
2.周详缜密，攻守兼备
战国时代，周朝王室势力弱小，各国诸侯相互争霸。这就出现了独树一帜的纵横家，他们以周游列国游说君主为己任。《鬼谷子》一书的两大特点，一是以政治谋略为思考重心；二是有着独特的思辨风格，究竟“奇变诡伟”，这都反应了战国时天崩地裂、诸侯争霸的时代特色。《捭阖》篇的要旨，在于收敛时要自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。若处理不好，反会门户大开，一败涂地。在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。
人们常说“细节决定成败”，自然是经验之谈。只有注重细节，才能确保周详缜密，如此方可攻守兼备。所以，古往今来的胜者，不仅有开创大局的雄伟气魄，也有处理细节的缜密心思。意气风发的楚霸王自诩“力拔山兮气盖世”，却不能成为最后的胜者，正是因为他不懂“欲捭之贵周，欲阖之贵密”的道理。能成就大事，既要胆大也要心细，两者互补缺一不可。
明成祖朱棣能够登上皇位，是由于他善于审时度势，韬光养晦。他性格坚忍，行事周密，靠装疯赢得了时间，最终打败了建文帝，获取天下。
建文帝是太祖朱元璋的嫡长子次孙，其父是皇太子朱标。朱元璋死后，建文帝按照遗诏继位，成为大明王朝的第二位皇帝。他从小受儒家教育，温文尔雅，书卷气很浓。当时，由于各地藩王势力太大，威胁君权，建文帝决意削藩，燕王朱棣是重要目标。
朱棣是朱元璋四子，他带兵驻守北平一带，野心勃勃势力强大。
建文帝削藩时，他的准备尚不充分。当他看到几个藩王先后被削，明白如此下去无法逃过此劫，遂一边争取时间一边积极备战。为了麻痹建文帝，朱棣先假装得病，大热天坐在炉边烤火，不停叫冷。由于属下被朝廷处死，于是装疯。王府长史葛诚密奏朝廷“燕王装病”。朱棣临机应变，立即逮捕前来监视的官员，以“清君侧”之名举兵南下，发动“靖难之役”，实是起兵反叛。经过近四年的拉锯战，朱棣决定越过山东防线，直接攻占应天府，如愿登上皇位，是为明成祖。“观阴阳之开阖以命物”，如果有利就采取行动，不利就严密防守，在消极中持续抵抗。捭阖之术用于政治斗争，可使矛盾双反相互转化。在变化莫测的政治风云中，时时捕捉契机，趁虚而入。弱者通过严密自守，甚至装疯卖傻，能使强者放松警惕，时机成熟就能以弱胜强，一举成功，获取利益。
3.善于变通，敢于创新“捭阖者，天地之道。”鬼谷子认为，纵横开阖，阴阳变化，可以说是天地万物发展的规律。同时，它也是事物发展的原动力，决定了四时更替、日月运转。世间所有的除旧布新，可以说都是通过捭阖之道来实现的。变则通，通则久。圣人通达人心情理，窥见变化征兆，以此驾驭天下。
在一定情况下，变通是智者的谋略。它能打开闭塞的通道，挖掘丰富的矿藏。善于变通，敢于创新，才能摆脱惯性思维的束缚，不拘于传统的思维定势。思考能力与应变能力体现了个人的素质，也体现办事能力的高低。善于变通表现在对工作的细致划分上，懂得进退取舍，统
筹兼顾。
在人类的文化行为中，谋略是至关重要的范畴，大到国家治理，政治斗争，小到人际交往，无不与之相关。从唯物主义哲学来看，变化是绝对的，不变是相对的。世间万物无一不是处在变化之中，捭阖之道的精神就在于灵活变通。纵观古今历史，能够成就大业的人，大多深明变通之道而不拘泥于传统。只有不拘传统，善于变通敢于创新，才能促进事物的发展。因循守旧、不肯变通，片面凭着经验去办事，往往事倍而功半，费力不讨好，甚至最终失败。
商朝建立时，国都在亳，即今河南商丘。盘庚是商朝的第二十代王，他继位时社会动荡不安，王族内部一片混乱。为了躲避天灾人祸，挽救政治危机，盘庚决定迁都于殷，即今河南安阳小屯村。迁都是商朝中期的大事，大多数贵族因循守旧反对迁都，甚至煽动平民闹事。在困难面前，盘庚没有动摇，最终冲破了反对势力的阻挠，带着平民和奴隶渡过黄河，迁都到殷。在那里，盘庚整顿朝政，发展经济，人民生活殷实起来。从此，商族部落不再迁徙。
通过迁都，商朝避开了水患和宗室内斗的乱局，甩掉了历史包袱，稳定了中央统治。之后，经过武丁时代的繁荣发展，到了中后期，社会经济和文化有了持续发展，生产技术、制作工艺有了相当成就，衰落的商朝出现了复兴局面，所以商朝又称殷商，或者殷朝。这是中华文明发展的里程碑，中国成为当时世界上的文明大国之一。
世上没有什么是一成不变的，商朝以武力夺取夏朝天下，打破了天子不可变的定律，是中国政治史上的一次变革。而盘庚迁殷也是商朝
历史上的一次重大变革，通过这次变革，商朝从衰落走向复兴，创造了辉煌灿烂的文化。可见，在社会发展的过程中，变革是不可避免的，也是非常必要的。
战国时，赵武灵王勇于学习胡人先进的东西，为己所用，成就了独霸一方的大业。当时，中原军队一般使用兵车，人们不习惯于骑马，在善于骑射的游牧民族骑兵面前，车战不够灵活机动，往往处于被动的局面，这是其明显缺陷。
赵武灵王为了北御匈奴、南防秦国，实行“胡服骑射”的改革，以增强军事实力。穿了胡服，行动方便很多。接着，赵武灵王又令大家学习骑射。不到一年，赵国就训练了一支强大的骑兵队伍。实行胡服骑射的第七年，赵国收服了中山、林胡、楼烦等北方游牧民族，向北开辟了上千里的疆域，成为“战国七雄”之一。
4.隐藏自己，惑敌制胜
鬼谷子所处的战国时代，是一个天崩地裂、风卷云涌的时代，各国诸侯纷纷争霸，以往的宗法制度和社会秩序被瓦解，只剩下现实中的激烈争夺、残酷吞并。因此，《鬼谷子》一书，可谓篇篇讲究政治谋略，而这些谋略又不完全建立在忠、信、仁、义之道的基础之上。作为一个国家的统治者，势必要有一定的决策能力，根据不同的形势采取不同的策略。环境有利，便使用“捭”的战略，大开大合，积极主动进攻，以取得胜利；形势不利，便采取“阖”的方式，隐藏自己，积蓄力量，蓄势待发。
在困难和险境面前，当忍则忍、当进则进，这是捭阖术的要旨所
在。竞争是实力的较量，当力不如人时，唯有坚忍和退让，万不可逞一时之勇。必要的忍让是为了妥善准备，从而有效打击对手。
三国时，司马懿辅佐魏王曹芳。宗室曹爽咄咄逼人，司马懿采取“阖”的策略，以退为守，藏形隐迹，收敛锋芒，一退再退，把大权拱手让给曹爽；并以年老病弱为由，不问政事，使曹爽对司马懿毫无防备。
嘉平元年正月，魏帝曹芳率宗室及文武大臣，到城外祭扫魏明帝陵墓。司马懿认为时机已到，便立即采取了“捭”的策略。乘曹爽势力倾巢出动之机，将周密策划、精心准备的力量积聚起来，发动了政变。率部众以迅雷不及掩耳之势，占领了城门、兵库等战略要地和重要场所，并上奏永宁太后，免除曹爽大将军的职务，夺取了兵权。
从此，司马懿威震朝野，掌握了军政大权。司马懿的成功，正是在于利用了捭阖术，形势不利的时候隐藏实力，使对手放松警惕。一旦时机来临，便如猛虎下山迅速出击，一举打败对手。政变的酝酿时间很长，但实施时间却短，在对方全然没有准备时，打个猝不及防，速战速决，绝不拖泥带水。
5.雄才伟略，能屈能伸
凡成大事者必能坚忍，能屈能伸，能进能退，不达目的不罢休，这是强者的心态。形势不利的时候隐藏自己，形势有利的时候迅速出击。只有看得远、看得透，才能提高决策能力。善于忍耐，待时而动正是“捭阖术”的妙用。
隋朝末年，社会动荡不安，各地农民纷纷起义，北方的突厥族逐
渐强大起来，趁势南下抢掠。李渊镇守太原，奉命剿贼。这时，突厥数万骑兵攻打太原，李渊遣部出战，几乎全军覆没。经过深思熟虑，李渊决意西进关中。只有想法稳住突厥，才能保障太原，为西进打下基础。因此，李渊向突厥称臣，提出了和亲的建议，并献上了大量美女珠宝。他与突厥可汗书信来往自持臣下身份，甚至对突厥使者也纳头礼拜。于是，双方停战修好，这为李渊西进长安提供了时机。不但如此，突厥可汗还为李渊提供了大量骑兵、粮草，使李渊的实力强大了起来，逐步夺下了不少地盘。
后来，隋朝在农民起义的打击下，走向灭亡。有人劝李渊结束与突厥的屈辱之盟，李渊没有答应。他认为自己的实力虽然有所提高，但还没有统一全国，和突厥决裂为时过早，于是依然和突厥交好，一直保障北方的安宁。后来，李渊建立了唐朝，唐朝的国力不断强大，到了李世民为帝的时候，派遣李靖带兵远赴西北大漠。这时，东突厥国内发生变乱，经过几次战役，李靖终于生擒了突厥颉利可汗，不仅解除了唐朝西北边境的祸患，也洗刷了当年的耻辱。
古代纵横术，作为智谋权术的范本，蕴含有丰富的政治智慧以及睿智的谋略方法。唐高祖李渊不计一时名利，最终成就了帝业。这说明能屈能伸，能进能退，坚忍以待时，正是捭阖术的一种谋略和手段。
6.善于言辞，讲究分寸《捭阖》篇指出：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”意思是说，嘴巴是心灵的门户，心灵则是精神的主宰。个体的意志、情欲、思想和智谋都要通过嘴巴出
入。由此可见言谈的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。
俗话说“话说三分”，说话要掌握分寸，不要只图一时痛快而不顾别人感受。不该说时说个没完，该说时反倒惜语如金，这都是举止失当。鬼谷子认为，与人交谈要注意开合，抓住机会该说则说，不该说的一句也不多说。否则，轻者会得罪人，重者还会搭上性命。
西汉时的灌夫以勇猛为名，他在失去权位后闲居在家。灌夫为人尚游侠，性格急躁，做事鲁莽。一次，丞相田蚡举办婚宴，大臣都去贺喜。灌夫向田蚡敬酒，田蚡不喝。灌夫向灌贤敬酒，灌贤正跟将军程不识说话。灌夫便大骂道：“我看程不识一钱不值，你居然咬着他的耳朵说话！”田蚡见灌夫骂人，于是说：“你当众侮辱程将军，难道不给别人留点余地吗？”灌夫说：“今天杀我的头，穿我的胸，我都不在乎，还顾什么程将军！”田蚡便下令扣留灌夫。有人劝灌夫赔礼道歉，他不但不肯，反而破口大骂。不久，灌夫被罗织罪名处死。因为醉酒而惹来闲气，只图一时之快，却遭遇杀身之祸，实在可悲。
日常生活中，不善言辞、过于直率的人往往被动而孤立，缺乏朋友相助。有时候，实话实说并没有错，但要考虑时间、地点及对方的感受。如果说话太冲太直，言辞过于生硬或激烈，就会伤害对方，招致误解和怨恨。因此，指出对方错误，也要反省自身，如果不讲究方式而引起不满，就要调整自我，克服过于直率的毛病。如果找到恰当的机会，婉转说出自己的想法，也许更会得到对方的理解，有利于问题的解决。语言是重要的沟通工具，说话水平和说话方式不同，给人的感受也会不同，沟通效果和回报也会不同。
一般来说人们喜欢听好话，不妨为对方想想，不要只管自己说得痛快。言辞要讲究技巧，注意细节说话得体，由此赢得好人缘。好的人际关系，会使内心轻松和愉悦，有助于事业的成功。鬼谷子认为，说话办事要因人而异，对待事物的态度各有不同，只有深刻了解对方，才能“得其指”，更好实现“求其利”的目标。测得风向好使舵，与人谈话先揣摩对方的心意，然后投其所好。拥有了共同的话题，获得了对方信任，再适时提出要求，就容易实现目的。
7.以古为鉴，可知兴替《捭阖》篇曰：“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”意思是说做事要反复探索，善于借鉴，才能把握事物的本质，这是圣人行事之道，必须予以足够重视。在这里，鬼谷子以纵横家的视角，阐明了“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”的方法论。《诗经·小雅》：“他山之石，可以攻玉。”个体的生命有限，不可能直接体验所有事物，他人的经验可以引为有效的借鉴。善于运用创造性的思维方式，就可以从间接经验中获取智慧，从而借鉴他人的成功经验，吸取他人的失败教训。
秦朝末年，天下大乱。刘邦率军攻破武关，长驱直入，歼灭了秦军主力。秦王子婴迫不得已，捧着传国玉玺，开城投降。刘邦入咸阳城，进秦宫，看到宫室富丽，美女珍宝不计其数，顿起羡慕之意，想留下享用。手下人极力劝阻，刘邦很不高兴。张良说：“只因秦王残暴，不得人心，我们才有今天的胜利。既然为天下除暴安良，就应该提倡节俭，改变奢侈淫逸之风。现在刚入秦宫，就像秦王一样享乐，那有什么差别
呢？”刘邦听了，认为很有道理，于是撤出咸阳。
大臣魏征死后，唐太宗李世民曾感慨说：“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。”意思是说用铜镜为借鉴可以看到外部形象；用人做借鉴可以知道凡事应该怎么做，明白得失；以历史为鉴，可以知道国家兴亡。一般情况下，借古说今，更能令人警醒。借用他人的经验教训，可以更好走过今天，迈向未来。
纵横家崇尚的是权谋策略及辩论技巧，其指导思想与儒家的仁义道德有所不同。因此，历来学者对《鬼谷子》推崇者少，而讥诋者多。其实外交政策是否得当，关系国家安危兴衰。苏秦凭三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦。张仪凭其谋略与游说技巧，将六国合纵瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”。潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
8.委婉行事，渐寻良机
面对错综复杂的时势格局，《捭阖》篇提示我们，不论做什么事，都要把握心态和方法。当方则方，当圆则圆，方圆结合，以圆求方，这是正确的处世之道。从某种意义上说，谋略之术的运用，需要一定的道德涵养基础。委婉办事，实际上也是纵横术的一种运用。这是鬼谷子“纵横术”中不可或缺的一面。
日常交往，总有一些不便直说的事。于是，“遁辞以隐意，谲譬以指事”，故意说些相关的事物，含蓄表达自己的意思。这可以说是一种“缓冲”，让对方在舒适的氛围中接受意见。所谓委婉，就是用迂回曲
折的语言含蓄表达本意。
安史之乱后，唐玄宗逃往四川，唐肃宗李亨在灵武即位。肃宗想请李泌来辅佐自己。李泌幼年便有神童的称誉，粗通儒、佛、道三家学识。成年后更是博学，精通《易经》，经常寻访名山大川，希望求得长生不死的方术。
唐肃宗知道李泌生性倔强，不会欣然从命。于是想了一套委婉巧妙的方法。首先，肃宗命人去请李泌，只说是会面叙旧。李泌应召前来。唐肃宗却说想任李泌为右丞相。李泌坚决推辞，却说可以常见面，帮忙参谋意见。唐肃宗听了很高兴，李泌能够答应参谋国事，事情就好办了。
自此，唐肃宗对李泌待以客礼，出门并骑，晚上同床，事事请教，有劝必从。这期间，李泌为肃宗起草了颁发各地的诏书，在一系列重大事件上提出了独到的意见。
当然，肃宗最终希望李泌穿上官服，成为辅国大臣。因而继续寻找机会委婉相劝。不久，肃宗诏令广平王李叔为兵马元帅，统帅诸将东征安禄山。李叔受命，请求给他一个谋臣。肃宗于是劝李泌披件朝服，出去参谋军事。李泌穿了官服来见肃宗，不料肃宗又说：“穿了官服，岂能没有官位？”把一纸敕文递给了李泌，上面写道：“军国元帅府行军长史。”李泌想拒绝又碍于情面，心想，既然穿上了官服，何妨再加个官名呢？“粤若稽古，圣人在天地之间”，纵观历史，圣贤在社会发展过程中，起着重要的作用，他们不会随心所欲做事而是遵循天地之道，身体
力行，为人们作出良好的榜样。李泌以布衣的身份在朝为官，当因则隐当仕则仕，为平定“安史之乱”出谋划策，作出了应有的贡献。而唐肃宗的慧眼识人，量才使用，体现了政治家的高超智慧。反反应第二【题解】与人交往或辩论时，先听听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌。给自己留足思考的空间，才不会被抓住疏漏之处。抓住了对方的把柄，则可以攻其一点，不及其余，使对方节节退让，最终为我所用。通过言谈来控制对方，把握对方，这便是鬼谷子的钓言之道。《反应》篇阐释了一种思考方法，这可以说关于获取有用信息的专论。鬼谷子认为，在辩论或游说时，要“重之、袭之、反之、复之”，运用“象比之辞”，或用象征性的事物加以说明，或引用相关事件启发他人。这种道理其实就是，对游说对象进行回环往复的考察和观察，由此接近事实真相，达到目的。假如游说不能奏效，就要“为之变”，才能把握对方的真实意图。
有了相当的阅历和经验，可以度权量能，通过对比从而立势制事。运用反应的前提是了解自己，认清自己，否则就不能游说他人。①②
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知③古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，④反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。【注释】①大化者：指广泛深远的教化。化，教化。②无形：没有形迹。这里指道。陶弘景注：“大化者，谓古之圣人以大道化物也。无形者，道也。动必由道，故曰无形俱生也。”③来今：将来和现在。④反而得覆：调查过去，寻求真理。主张观往验来，是古代哲学常见的命题。如《道德经》：“反者，道之动也。”回顾过去，验证将来；考察历史，把握现在；了解对方，返照自己。这样就能举无遗策，一举成功。陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。”【译文】古时圣人，以大道教化万物，与道同生共长。因此，他们回首以往，便能验证将来；考察历史，就会了解现在；观察对方，返照自身真实。对于动静虚实的真相，如果和当今的情况不符，就要回到过去探求前人的经验。对事情的考察，经历由此及彼，由彼及此，由古到今，由今到古的反复探求，才能得到答案，这是圣人的思维方式，不可不仔细考察。①
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，②③反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。④象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实⑤也。若张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。【注释】①人言者：对方发言。陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。”②象：凡形于外者皆曰象。③比：比照类推。④钓语：犹如钓鱼投饵，诱而取之。交谈时给对方以诱饵，以引出对方话题。这里的“钓言”术，是鬼谷子谋略之一。陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。比谓比类也。得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来。故曰钓语，语则事合；故曰合事；明试在于敷言，故曰得人实也。”⑤会：聚集。陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰钓人之网也。”【译文】对方说话，表现为动；自己沉默，表现为静。从动静的哲学看待交往双方的言谈。根据对方的话语揣测他的真实意思。如果对方言语有不合情理处，随即加以责问，对方一定会作出回应。话语可以表现在外，称之为象；事物之间可以类比，称之为比。对方说话有象，所说之事也有则例，就要观察其后要说的话。所谓象，就是模仿事物。所谓比，就是类比言辞。运用象比手法可以在无形中获得对方回应。用象比之词引诱对方说话，如果和现实相符，可以获知对方实情。就像张网捕兽一样，在野兽出没处多设一些网，等待野兽落网。如果把这个方法用到人事上，对方就会自动说出实情，这就是钓人实情的网。①
常持其网驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭②之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。【注释】①“常持”句：用一种钓语的方式诱使对方入网，对方有所觉察便会加以防备不再说话，以致无法获取实情，这时要改变策略，变换说法。驱，驱使。②重之袭之，反之覆之：指谋划再三，没有疏漏，才能万无一失。陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申，故言有象比，则口无择言，故可定邦家之基矣。谓象比之言，既可以定基。然后重之、袭之、反覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞者也。”【译文】如果常用一种钓人之网去诱使对方，对方就会有所觉察，而拒绝回应或者说一些话，不合类比的规范，这时就要改变方法。用形象化的手法触动对方，使言辞暗合对方内心的想法，以此获知对方实情，进而将其控制。返过去考察对方，对方就会作出回应，所说的话有了轮廓，事理就可以比较类推了，进而能够确定其根本。一来二去，反反复复，再三详审，不容谬错，灵活使用这种方法，就能辩说得当。圣人用不同的方法，诱导愚者和智者，所获皆为实情，不会有疑惑。①②
古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以③还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情④者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。【注释】①鬼神：鬼，隐秘难测。神，事理玄妙。②以得其情：善于听言的人能洞见幽微，把握事物本质。③“欲闻”句：意思是说钓言之道要运用策略，想听对方发言先保持静默，想要对方敞开心扉自己先收敛内心，想高大反而卑下，想夺取先给予。这与老子思想有相通之处。陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反敛欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”④开情：诱导对方敞开心扉。陶弘景注：“欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞；徐徐牧养，令其自言，譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能以实理相归也。”【译文】古代善于反复窥察对方的人，可以像鬼神一样变化莫测，进而得知实情。应变之术恰当，就能详尽考察对方。如果考察不详尽，就不能获知实情；不能获知实情，就不能确定根本。不断变化使用象比之词，对方必定说出反应之词，认真聆听对方言辞以获知实情。想要对方开口说话，自己先沉默不语；想要对方张开，就先自己收敛；想要提高自己，就先低调处世；想要获取利益，就先学会付出。想使对方敞开心扉，就要运用形象和类比的方法，以便控制其言辞。言辞像同声一样产生共鸣，双方看法一致就会心理契合，进而获知对方实情。①②
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为③之法则。以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静以听其辞，察④其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，⑤⑥⑦⑧量其能射其意也，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。【注释】①事上：侍奉上级。②牧下：管理下属。③托：依托。陶弘景注：“反于彼者，所以求复于此，因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。”④“故用”句：只有使自我内心虚静，才能去客观考察对方；只有逐步深入，才能全面把握对方。陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。”⑤射其意也：准确猜中对方意图。⑥符应：古代的迷信说法，指天降祥瑞与人事相合，称为符应。⑦螣蛇：传说中一种能飞的蛇。《荀子·劝学》：“螣蛇，无足而飞。”⑧羿：传说中的神箭手后羿。陶弘景注：“闻其言，则可知其情，故若探人而居其内，则情原必尽，故量能射意，乃无一失，若合符契，螣蛇所指，祸福不差，羿之引矢，命处辄中，听言察情，不异于此，故以相况也。”【译文】与人对话或论辩，可以用在这个地方，也可以用在那个地方；可以侍奉上级，也可以管理下属。通过辩论，分清真假，知道异同，考察对方是真诚还是狡诈。对方的外在手势、言辞话语或沉默不言，内心的喜怒哀乐，都可以在论辩之中得以展现。所有这些都要事先确定法则。用反复探求的方法得到对方的反应，以便洞察其性情所依托。
所以，听言之道的要旨，在于先使自己保持平静。自己平静了，然后才能通过对方言辞，考察对方情况，进而评论万物分别雄雌。虽然不是同一事物，但可以根据细微的征兆探索出其类别、特征和趋势。考察对方就要深入人心，估量其能力，猜测其意图。像对应的兵符一样没有差错，像腾蛇占卜祸福一样准确，像后羿张弓一样射之必中。①②
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也；其察言也，不失若③磁石之取针，舌之取燔骨。④
矩其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，⑤如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。⑥
进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓⑦忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。【注释】①知之始己，自知而后知人：先了解自己，才能知道对方。《道德经》：“知人者智，自知者明。”②比目之鱼：一种鱼类，眼睛生于身体一侧，经常两鱼并游。陶弘景注：“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自彰，犹光生而影见。”③燔骨：燃烧骨头。④微：幽深精妙。⑤如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆：这是中国传统的哲学思维，认为万物皆对立而生，强调事物内部对立面的相互依存，不可分割。圆，指圆通、灵活。方，与圆相反。陶弘景注：“上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。”⑥进退左右，以是司之：这里是说用人之道，或升或黜，或贬或崇，皆根据圆方之道。⑦形容：形体和容貌。指做事周密，没有蛛丝马迹可寻。陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。”【译文】所以，知人必先知己，不了解自己，也无从了解对方。人们之间的相知，像比目鱼一样形影相随；获得对方的言辞，像声音和回声一样呼应；弄清对方的实情，像光生而影见。圣人侦察对方的言辞，绝无失误，像磁石吸引钢针，像舌头吮食肉骨。
与人相处，言行幽深、精妙。窥察实情，迅疾有道。既像阴阳变化，又像圆方转化，相互依存。在对方形迹未显前，用圆滑的方法诱导其说出实情；在对方形迹已显后，对其已有充分了解，不妨用已
定的原则对待他。
或进或退，或左或右，由此掌握。自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧，叫做“不顾真实情况，违背客观规律”；自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，叫做“天神一样圣明。”【评说】鬼谷子认为，与人交谈的最终目的，就是旁敲侧击，诱使对方多说话，通过察言观色，从而窥测对方实情。就像张网捕猎，若能沉心静气严阵以待，就能捕获猎物。理性对待鬼谷子这种“钓语术”，不必冠以道德的恶谥，无疑可以学到更多的知识，从而丰富自己待人处事的本领。
1.张网得实，虚静以待《反应》篇曰：“其钓语合事，得人实也。其犹张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”得鱼在于投饵，得语在于发问；投饵则鱼来，发问则语应，故为“钓语”。鬼谷子认为，犹如设饵钓鱼、张网捕兽，想了解对方的情况，就要使用手段或动之以情，或投之以利，诱其暴露真实想法和需求，从而达到自己的目的。“钓语”的关键在于巧妙隐秘，手段要多种多样。鬼谷子的“钓人之网”，尽管有人认为是在行奸使诈，但可以理解为一种沟通方法，从中获取想要的信息。同样，有人认为“用间”是卑劣、阴险的行为。然而，随着社会的发展，这种观念也得到改变。“用间”并不是单一破坏敌手，而是谋略思想的重要内容，可以察看敌情，知己知彼。可以分化
对手，在对抗中获取胜利。
当今世界，信息已成为一种重要资源。谁先掌握了信息，谁就能把握时机抢占市场。寻找对方弱点，发挥己方优势，进而击败对手。参与市场竞争必须耳目灵通，作为经营决策者而言，需要通过各种渠道获取情报。企业获取情报及时，就能提高竞争力，有利于调整产业结构和经营策略。高明的企业家，深悉“用间”是“张网得实”的重要手段，在“用间”与“用人”的结合上深谋远虑，敢于打破常规大胆实践。
2.听话听音，言之有据
俗话说“听锣听声，听话听音”，这个“音”不是指口音，指的是弦外之音，意思是说听别人说话，要明白其言外之意。当然，对于那些空话、大话，即使天花乱坠，也要保持理智，绝不可轻信。在谈话时抓住机会提问，通过有效诘难，就可以深入了解对方实情。轮到自己说话，则要简洁有力。
战国时，齐国田婴为了发展家族势力，准备在他的封地薛大建城池，这样做就远离了齐国朝廷，不利于国家利益，也不利于个人发展。因此，他手下的门客纷纷劝阻。田婴于是下令：“凡来劝阻者，一律不要通报。”这时，有一个人冒险前来，让下人通报：“我只有三个字，多一个字，愿受烹煮之刑。”这引发了田婴的好奇心，于是接见了他。拜见完毕，那人说：“海大鱼！”然后掉头就走。田婴忙说：“且留下，把话说完！”那人说：“我可不敢拿性命当儿戏！”田婴说：“不碍事，请讲。”
那人说：“你没听说过海里的大鱼吗？渔网钓钩对它无能为力，
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