作者：张利
出版社：中国纺织出版社
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第一桶金：大学生创业篇试读：
前言
年轻的大学生，拥有着最宝贵的青春时光，感受着时代最前沿的信息科技，体会着生活的新鲜和激情。每一位年轻人，在大学生活中的选择与努力都奠定了人生的基调。作为大学生，创业是主动向命运发起的挑战，更是自食其力的人生旅程，改变大学生命运的第一桶金来自于大学生创业！
在本书里，你将知晓50个平凡大学生的创业传奇，有人在所学专业的道路上化知识为飞翔的翅膀，用年轻人的激情点亮了一个新的行业；有人不顾众人眼光，扎根土壤，在汗水与失败间收获了属于自己的事业；有人百转千回，上下求索，屡败屡战，用不屈不挠的创业斗志书写了自己的青春。
这本书里的创业者们白手起家，敢于借钱融资，从不等有了钱再圆创业梦，因为他们知道，大学生创业目标先行；这本书里的创业者们没有庞大的人际与社会关系网可以依靠，他们善于发现，校园就是市场！这本书里，有人在最熟悉的事物里发现了创业的金矿，也有人从小本买卖的步步为营里收获了自己的事业。这本书里多是平凡的人，他们也有缺点，也有不足，甚至无一技之长。但却会扬长避短不断成长，相信尺有所短、寸有所长，相信失败是成功之母，最终获得人生的第一桶金。
所以，与其说创业是提高身价的不二法门，不如说创业是自我强大的必由之路！要知道，创业的过程就是一个寻找自我、实现自我，让父母亲重新认识自己的机会。放下曾经的虚荣与娇气，在创业路上脚踏实地才能走得更远；忘记曾经的成绩与成就，创业路上没有永远的正确，一切归零的开始才能走得心甘情愿；放手过去的苦痛与暗伤，创业路上汗水比泪水更有用！
这本书里，每个年轻的创业者都有着不同的故事，但唯一相同的是，他们比我们更看重自己的特长，步步为营地实现了自己的创业梦想！
这本书里，他们的起点可能还比不上现在的你，但他们已经实现了财务自由，在自己的创业梦里挥斥方遒。如果你正在受挫，他们在绝境里的咬牙坚持会让你找到出路；如果你正觉得幸福，他们的故事会让你知道，比幸福更重要的是责任；如果你正迷茫，他们一路的磕磕碰碰，摸着石头过河会让你明白什么叫青春。
第一桶金改变了他们的命运，在他们一路走来的创业故事里，你会看见自己的影子。如果你不愿意朝九晚五地按部就班，如果你不愿意自己的青春消磨在别人的梦想里，那就让这50个创业路上先行者的故事告诉自己，改变命运从创业开始！编著者2015.4.2第一章一百元就能做生意——别等有了钱再圆创业梦1.郭可义：垃圾堆里捡金子
我们常说，垃圾是放错地方的宝贝。但是知道这话的人多，照着这话去做的人却很少。在西安工程大学就有这样一个“绿色方舟”团队，他们不仅把垃圾放到了正确的地方，还让这些垃圾成为了炙手可热的宝贝和商品。
在西安工程大学，有一支特殊的“破烂王”队伍，每逢周三、周五的下午，他们都会拜访学校的每一间宿舍和办公室，回收瓶瓶罐罐、废纸旧报。说他们特殊，不仅因为他们是该校环保社团“绿色方舟”的成员，更因为他们是大学生自己创办的垃圾回收公司——绿光实业发展有限责任公司的员工。现如今“绿光”在西安的高校中已小有名气。这家成立于2005年11月的股份合作制公司，从17名管理人员到110名基层员工，都是清一色的在校大学生。更令人佩服的是，这家公司还是大学生零元创业的典型代表。“绿色方舟”团队成立于2000年10月。成立之初的“绿色方舟”主要是在校内组织举办一些公益性的环保活动，却常常因为缺钱使社团规模受到限制，有时甚至连活动都办不起。这一度令社团里的几位元老很头疼，谁不希望自己创办的社团能办得风生水起，屹立不倒。但是钱从哪儿来呢？如果全部由团员筹资的话，不仅给团员增加经济负担，而且效果也是杯水车薪。
于是，几位社团元老萌生了利用社团这个组织创业的想法。当然，他们起初并没有想过要搞出什么大动静，只是希望能赚些小钱，够维持社团的正常运转就好。但是合伙人都是大学生，能找什么赚钱渠道，又从哪儿找本金呢？这再次令他们陷入困境。直到2003年，社团主席郭可义参加了一次高校环保社团交流会议后，真正有可行性的零投资创业项目才为他们的困境打开局面。
那次交流会中，北京林业大学展示的“Recycle（回收）”行动计划令他眼前一亮：学校里每天产生的垃圾数量相当可观，不是可以用来换资金吗？这样不需要任何的本钱就可以轻松赚到钱搞社团活动了！他回到学校将想法和社团的另外几位元老商量，大家一致表示赞成。就这样，“Recycle”行动计划被引入西安工程科技学院（西安工程大学前身）。他们从“绿色方舟”百余名成员中抽出30多人组成一支“Recycle”行动小分队，主要任务就是在每个周末，定期深入学生宿舍收垃圾。
在学生们固有的观念里，收集垃圾是“下等人”做的事，对于在象牙塔里生活的大学生来说，这是一件卑微的工作。很多同学看到他们都会露出轻蔑的眼神，还会不经意地嘲讽几句。
无可奈何，他们很多时候不得不选择在大学校园里偏僻的小路上行走，从而避开轻蔑的目光和嘲讽。
很多绿光团队成员都是宣传环保的社团成员，况且本身家庭条件也没那么艰苦，现在居然沦为了同学们眼中“收破烂”的，这使他们的内心变得摇摆不定。
相比于同学们的嘲讽和轻蔑的目光，更让郭可义感到痛苦的是残酷的现实。回收垃圾利润非常微薄，一次辛辛苦苦回收的垃圾卖出去后只有几毛钱的利润。
面对这样的情况，郭可义也开始在心里质疑自己的想法：这条路到底能不能行？能不能渡过难关，顺利地走下去？“有阴影的地方必然有阳光，有质疑的地方必然存在真相。同学们都在瞧不起我，都在嘲讽我，等着看我的笑话，但我真是一个笑话吗？不！我要让自己变成一个神话！利润低又怎么样，一个纽扣、一个打火机，温州商人都能从中获得几千万元的利润，我相信我也可以！”郭可义暗暗给自己打气。
重新收获信心的郭可义开始安抚摇摆不定的成员，为他们讲述着一个又一个成功者的故事。阿里巴巴创始人马云常说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我们能够渡过明天晚上，看到后天的太阳。”郭可义也这样鼓舞着绿光团队的成员们。
终于，经过一段时间的努力后，“绿色方舟”靠垃圾赚到了第一桶金——18.5元。虽然这个数字很小，但却代表了一个希望、一个方向和一个坚持下去的理由。
有了希望，有了方向，有了坚持下去的理由，郭可义终于发现了垃圾背后蕴藏的潜在市场。
原来，在他们一如既往地回收垃圾期间，郭可义回了趟山东菏泽的农村老家。走入村子的时候，他意外发现：村里外出捡垃圾的乡亲们家里都盖起了小洋楼。小郭百思不得其解：乡亲们都是生活所迫才出外谋生，捡垃圾也是迫于无奈才选择的下下策，何以大家都能靠此发家致富？于是他虚心地向乡亲们请教。原来这两年国家支持循环经济，鼓励回收垃圾，让经济循环发展。循环经济就是指垃圾回收再利用，为国家减压，所以国家非常支持垃圾回收这项新兴产业。乡亲们就是因为把握住了这个商机，才能这么快地发家致富。“绿色方舟”有着得天独厚的废品资源优势，如果能够进一步扩大，实现公司化运作，在运转正常的情况下，利润将是非常巨大的。
他一回到西安，就兴冲冲地找到了在高校各个社团间都非常活跃、人脉广阔的学弟田琨，把自己想创建公司的想法告诉他，并邀请他加盟。田琨当即爽快地表示支持，俩人一拍即合。随后，他们在西安的各个高校进行了一次调查，惊喜地发现，西安在校大学生超过60万人，这么多人每天产生的垃圾简直是天文数字。这些天文数字对他们来说，无疑就是公司业务的潜在来源。说做就做，他们马上组织了创业大军，开始了浩浩荡荡的创业之旅。经过一段时间的策划，再加上两年来团队回收垃圾所积攒的资金，2005年11月20日，绿光实业发展有限责任公司终于在西安工程大学以社团的形式正式注册成立。
公司成立之初，这个团队还只是依靠简单地买进卖出方式运转，利润依旧十分微薄。面对公司发展的瓶颈，郭可义感觉单靠垃圾买进卖出盈利，就像是把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险很大，现在必须找到一个新的方向作为突破口，把风险均摊。他把自己的想法告诉了田琨，田琨经过思考也觉得可能是因为社会上垃圾回收公司越来越多，这个行业的竞争越来越激烈，他们应该尝试着转换一下方向，或许会有新的出路。
经过一段时间的观察，他们逐步将目光转向了废旧物品的再加工上。将回收的垃圾进行分类，挑出可再次利用的进行加工，比如将铁丝做成自行车模型，将废弃的塑料玩具重新组装加工等，这样既不需要太大的成本，又可以做出大众喜爱的产品。经过一段时间的尝试，果然效果明显，公司的盈利较之以前，翻了好几倍。
两条腿走路不如多条腿走路，尝到甜头的郭可义决定继续在市场中寻找新方向，让风险进一步降低，把鸡蛋放到更多的篮子中去。2006年6月，又是一年一度的毕业生离校时间，绿光团队成员——艺术学院2003级的王丹注意到，毕业生4年积攒下的电子辞典、旧书、CD、电器、被褥等物品大部分没法带走，只能摆地摊贱卖，来不及卖掉的就当垃圾扔掉，而这些东西恰恰是很多低年级学生需要的。在王丹的建议下，公司开通了二手市场业务，卖家可以直接将东西卖给公司，也可以寄存在公司申请代卖，若到期仍未卖出或达不到预期价格，交点管理费还可以取回。
就这样，通过不断摸索，“绿光”逐渐建立起一整套规范的垃圾回收、处理、变卖管理系统。仅半年时间，公司主营业务月收入最高已达到5000余元。
郭可义成功了，曾经看轻他、不理解他的同学们也转变了观念，成为了郭可义的好朋友和他在校内的信息员，哪里有垃圾需要回收，他们就会第一时间通知郭可义。“绿光”正筹划走出本校，先将市场扩展到临近4所高校，继而覆盖西安市各大高校，争取早日攻下西北高校地区市场。创业启示
资金问题并不是创业中最艰难的部分。很多大学生因为资金问题而放弃创业，这是不明智的选择。郭可义的故事向所有人证明了，创业也可以零门槛，只要坚持自己的方向，把资源合理利用，小本生意也能创造出巨大的价值。2.胡启立：借债学子的致富路
一个普通的农家大学生，走出了一条从狼狈的借钱读书，到自立自强的勇敢创业之路。大学四年时光，他不仅还清了家里积年的欠款，而且还用自己的钱帮助家里盖了新房子。商业眼光独到的胡启立，在所有大学生还在象牙塔里学习时，就已经实现了工作与创业的梦想，挖到了人生的第一桶金。
当其他同学们还在热衷于打网游、谈恋爱的时候，胡启立已经因为自己家里沉重的经济负担而不得不去找兼职做了。但是对于一个来自农村没有背景的大学生来说，相貌普通，口才不好的他，找不到家教、销售之类的“好工作”，只能靠自己的体力挣一点小钱。贴海报是胡启立找到的第一份兼职。
胡启立的父亲自瘫痪后只能起身自理却再也做不了重活，只有开个小卖部补贴一下家用。常年干农活的母亲早已经劳累过度，而懂事的弟弟在听到哥哥被大学录取之后，主动说：“哥，你去上学吧，我不读了，打工挣的钱就给你当生活费。”还没等他拒绝，家境同样不好却还在一直帮衬他家的姑姑也说话了：“去吧，别想太多，我和你姑父商量过了，学费我们先出，总不能耽误了你读书。”
就这样，胡启立终于走进了大学校门。在找兼职时，胡启立听说工地上挣钱多、来钱快，可他的小身板熬不住那个辛苦，他虽然出身农家，可也是父母的掌上明珠，从小没做过什么重活，他很清楚自己吃不了工地上的苦。“贴一份海报0.2元，贴完了才能来结账。”中介的人交代完这句话之后，给了他一大摞海报和几瓶糨糊，就这样，他的兼职生涯正式开始了。
胡启立接过海报和糨糊就兴致高昂地开始往高校里跑。作为一个武汉科技学院电子信息工程专业的学生，他起初还放不开面子，没好意思到自己学校里去贴海报，心里怕相识的同学老师看到，他宁愿辛苦多跑些路，去邻近的学校贴海报。
可是才贴下去第一张招生海报，他就被保安看到了，当即被要求把海报撕下来。胡启立傻眼了，他没想到会遇到这事，连忙赔了笑脸快速又小心地撤下海报离开了。为什么是撤而不是保安说的撕呢，因为淳朴的胡启立心里也有算计，这一张薄薄的海报可也是要成本的。就这么撕了太可惜了，撤下来至少还能再贴一次。
再去贴海报时胡启立就多了个心眼，先观察校园里哪些地方可以贴，哪些地方位置好，然后才行动。就在他想着快点贴完就能结账的时候，没想到保安又气势汹汹冲过来质问他：“你怎么又来了，你不知道这地方不能乱贴小广告吗？”胡启立怕保安把他的海报和糨糊没收了，红着脸慌忙鞠了个躬拔腿就跑。他后来才知道，校园那些人群密集的地方都是装了摄像头的，不是他小心保安就不会知道的。
第一天的贴海报就是在躲躲藏藏中完成的。在从中介拿到25元工钱之后，他随即就给打工的弟弟去了电话：“以后不用给我寄钱了，挣的钱都寄到家里吧。”
那时胡启立也不知道这种贴海报的工作能干多久，但是他心里清楚，这个工作不用下本，也不累，况且现在就连贴海报他都还不熟练，自己又能干些什么呢？看着许多同行贴海报那样熟练，每天轻轻松松就能挣50～60元，胡启立想还是踏踏实实先贴着再说。果然熟能生巧，在磨炼了一段时间之后，胡启立就能用贴海报的收入保障自己的生活了。同时，胡启立也知道，自己是时候要再进一步了。
就像营销之神松下幸之助说的那样，人只要走出去第一步，胆子就会变大，路子就会变宽。机会终于来了，有一天在中国地质大学附近贴海报时，胡启立认识了一位姓王的大四学生。当时这位学生与学校的网络中心谈妥了一项合作——借网络中心来开办一个电脑培训班，而王同学在与胡启立聊天之后，发现胡启立贴招生海报已经很久了，不仅会贴，还对招生事宜非常了解。于是便将整个网络中心的招生代理权都给了胡启立。当时的胡启立虽然满心欢喜，可却连招生宣传的活动经费到底要花多少都弄不清，他试着报了1800元，谁知王同学立马就拿了钱给他。钱一到手，胡启立马上组织人印海报、贴海报。一算成本才花了600块，胡启立净赚1200块，几天下来，就来了几十个学生报名。“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”宣传是到位了，却惊动了校领导，一纸勒令下来，网络中心停止对外培训。几次沟通无果后，胡启立发现网络中心附近就有一个电脑培训班，胡启立一个转身，就把招来的学生引到那边去了。按人头一算提成，胡启立一下就进账了几千块。
这靠头脑和合作挣来的第一桶金让胡启立信心倍增。与此同时，胡启立的招生能力在关山一带也传开了。有一家大型电脑培训机构的负责人主动上门给胡启立招生代理权。胡启立趁热打铁，在壮大机构的同时也成为了该公司的股东。
此时的胡启立已经步入了小康，在一次与同学的聊天中他意外得知很多同学在找兼职时都有被中介欺骗的经历。有同学对他说：“启立，你手里资源多，为什么不专门帮同学介绍下工作呢？”作为过来人，他深知学生的弱势地位，变顺势成立了一家勤工俭学中心，专门整合手中的就业资源为在校大学生提供兼职岗位。没想到勤工俭学中心的发展比自己预想的还要快，不出两年就有了7家连锁店，高峰时每个中心每个月都有1万块的净收入。
这时的胡启立才算真正有了自己的事业，有了下金蛋的母鸡。胡启立凭借着稳扎稳打而又敢于创新的性格，突破了自身劣势，挖掘了自己人生的第一桶金。创业启示
资金是所有创业者的第一道门槛。对于大学生来说，很多人创业其实是因为生活所迫，首先需要挣钱养活自己。胡启立的故事告诉我们，没有钱照样可以创业。同时，创业之后带来的也不仅仅是金钱。3.刘建彬：绝境中的迸发
刘建彬的经历比许多毕业生一毕业就失业的故事还要曲折。他不仅失业，还彻底失去了人生方向。命运一次又一次地刷新了他的低谷——工资少得可怜的手机店导购，受够冷嘲热讽的业务员，甚至沦落到捡垃圾。直到他把淘宝店开到4个月挣3.3万元的营业额时，那沉甸甸的第一桶金才叩响了这个“倒霉蛋”的门。
当刘建彬捡起第一个空罐头盒时，他还没有找到自己的方向。大学毕业后，他还从来没想过自己会跟着小学文化的亲戚捡垃圾，甚至还捡得这样“心甘情愿”。也许不叫心甘情愿，只能叫麻木吧。他现在还记得初出茅庐时自己的意气风发。2005年从肇庆学院毕业后，亲戚对他说：“建彬，你刚毕业，成绩也好，性格也不错，正好我这儿有家朋友的公司要招人，专业也对口，要不你先去试试。”所以，才毕业的他就顺利地在离家不远的佛山某科技公司找到了一份工作。他勤勤恳恳地打卡上班，同时想着打稳基础之后就找个心仪的女生结婚过日子。
父母非常支持他，普通工人出身的他们怕孩子受苦：“建彬，刚上班实习工资低，你先别想着挣钱，生活费爸妈照给，你好好上班就行。”但让他没想到的是，他的工作才上正轨，公司却不行了。拖欠的工资眼见无望拿到，刘建彬左右思量终于决定离开，不再浪费青春。他心里也知道自己这几个月不仅分文未挣，还花了家里给自己的几千元生活费。虽说自己是独子，但父母只是普通工人，这几千的花销着实添了家里的负担。之前刘建彬没有找工作受挫的经历，在他回到家之后，才突然发现自己已经不知明天应该去哪里了。
这个时候的刘建彬跟创业两个字还毫无关联，他所有的心思只在于先找份工作独立出来。正如海尔的创始人张瑞敏所说：“急躁是年轻人之大忌。”父母的宽容与谅解让刘建彬很快平复了心情，他急于再次证明自己，急于再次出发，于是匆匆应聘到了一家手机卖场里卖手机。在应聘时，人家问他学什么专业，刘建彬迟疑了，他怕别人嫌他文凭高，心不稳，不要他，最终他说自己只是高中毕业。
面试他的人跟他说：“手机导购的工作在于细心与热情，不仅要全天站着，还要时刻观察周围的人群，发现有意向购买的顾客要马上迎上去。你能做到吗？”刘建彬应下了，却知道自己做不到。果不其然，刘建彬在为人处世的亲和力上存在很大的不足，他还不太习惯主动和人说话。很多次都是他还在犹豫着上不上去时，同事已经快速地迎了过去，长此以往，他的业绩也就可想而知了。
在工作中，他接触到的都是顾客的咨询，理工科出身的他，心里还是想着做他的技术类工作。但他也明白在家乡目前不会有适合他的岗位。很快，业务部的人找他谈话，问他为什么每个月的销售都挂在末尾，服务态度也不够积极。还没等他为自己分辩，就被通知解雇了。“从哪里摔倒，就从哪里爬起来。”铁通当时招业务员，很多人不愿意去，但刘建彬却看上了这个不要文凭，也不讲资历的工作。他想借业务员这个必须主动与人打交道的工作来逼迫自己快速成长。他的主管跟他说：“业务员是一个跑断腿的工作，不仅脸皮要厚，而且嘴皮子要利索。”可现实让刘建彬傻眼了，白眼和冷嘲热讽一度让他心中非常失意。每天一回到家，他就窝在家里不说话，父母着急却帮不上忙。刘建彬和母亲说：“我是不是真的太笨了。”母亲说：“要不你先休息几天吧，别把自己逼太紧了。”
刘建彬思索良久，最终决定辞职创业。但方向在哪里呢？他彻底陷入了人生的低谷。和朋友交谈时，刘建彬说觉得自己做什么都失败，而且根本不知道自己能做什么，想做什么。朋友劝刘建彬别想着什么创业了，老实工作几年把自己养活再说。刘建彬也没吭声，每天就待在网上找创业信息，日子就这么一天天拖着，终于有一天刘建彬的妈妈看不下去了，儿子天天这样待在家里也不是个事。她说：“有个亲戚是收垃圾的，要不你去跟着收垃圾吧。”
恒大的董事长许家印曾说过，他要感谢那个不给他兑现提成的厂长，不这样，他根本不会被逼得出来创业。刘建彬听到母亲这话心里不是不难过，但他知道家里经济压力也不小，母亲也是为自己好，想把自己逼出来。何况他窝在家里也不会想出个结果来，有时看同学发在网上的动态，不是事业成功就是感情幸福，而内心酸涩的自己却只能默默无言。“那就去捡吧，也许能捡到个金蛋呢。”刘建彬就这样自我开解着跟着亲戚捡垃圾去了。一起捡垃圾的人看他这么年轻又眉清目秀的，问他为什么要来干这个。刘建彬苦苦一笑：“我，我是小学毕业，能吃苦，愿意做事。”
从谷底向上望，到处都是进步的空间。很快，“金蛋”就真的被他找到了。就在他每天翻找着那些长了绿毛的旧报纸、挤得奇形怪状的饮料罐时，垃圾里众多的废弃网购包装让他有了方向，他一拍脑袋：“我怎么没想过开网店呢。”
就像台塑集团的老总王永庆当年刚开始创业时，只能自己拿着大捧塑料花沿街叫卖一样，刘建彬穷得只能在淘宝上开网店了——因为当时开淘宝店不需要钱。而他店里卖的东西也只能挑最便宜的：棒棒糖。为了把风险降到最低，第一次进货，他只进了10根棒棒糖。
刘建彬也知道自己这个张开得实在有些寒酸，就像他同学说的：“你这可真是‘小本生意’啊。”
这10根棒棒糖在网店上挂了10天都无人问津，此时的刘建彬心里倒没有什么挫败感了，心想：连垃圾都捡过，自己还有什么放不下的。他马上调整网页，设计新的广告词，同时钻研其他成功网店的运作方式，终于功夫不负有心人，年三十晚上，他迎来了自己的第一个客人，客人来自陕西。他心里激动难言，觉得自己终于有了方向，也有了人认同。
拜年团圆的时节里，刘建彬在冷清的邮局里发出了自己第一个淘宝邮包，贴心的他还额外写了一张贺年卡片随邮包寄了过去。为了节省成本，每次不论多重，不论多远，进货时他都是自己肩扛手提，每次去广州供货商处拿货，来回3个小时，70多斤都是自己扛回来。诚信经营再加物美价廉，随之而来的就是他期待已久的第一桶金。厚积薄发的经营模式让刘建彬网店的收入稳中有升，回头客越来越多，发展势头越来越好。很快，小刘就卖出100多箱糖果，信用额度达到1钻。在一次盘账的时候，刘建彬惊喜地发现，自己网店4个月的营业额达到了3.3万元！有了坚实的经济基础，他又开始了实体店与连锁店共同发展的经营策略，他的创业蓝图已经描绘得越来越大。创业启示
创业不是一件一蹴而就的事，屡战屡败的经历会消磨一个人大半的激情，但屡败屡战的勇气才是创业成功的必备。所以说，方法总比困难多，世界上多的是白手起家的亿万富豪，如果刘建彬因为资金短缺而选择观望，那他的创业之路永远不会开启。4.杨品之：“租”出来的事业
计算机专业毕业的杨品之，是一位寒门学子。曾经因为家庭经济困难差点无缘于大学校门。一心向学的他，在课余时间从卖袜子补贴家用做起，最终成为房产中介的老板。思路决定出路，从一双小小袜子出发进行创业的杨品之是如何实现自己的创业梦想的呢？
创业的想法人人都有，但太多人仅仅止步于想法。资金的缺乏是第一个拦路虎，杨品之也不例外，他创业的目的很简单，只是想把大学学业继续下去。因为从进入校门开始，杨品之就明白今后只能靠自己了。供完高中，家里已经没有能力供他上大学了。
出生于内蒙古的他有着豪爽的个性和果决的做事手法，他到处打听什么生意可以挣钱。新生交流会上，一位学长告诉他：“你这么想挣钱，要不就从试着卖点T恤、袜子之类的开始吧。”杨品之一想：“也对，先把资金挣到手。”
说做就做，杨品之用自己手里的生活费先批发了一些T恤和袜子，进货时老板提醒他：“你光卖这些也太单一了，明星海报便宜啊，又不愁过期，干吗不进点去卖呢，反正就是推销时多说句话的事。”杨品之听了觉得有理，于是在推销自己的T恤和袜子时，顺便又卖起了明星海报。
靠着腿脚勤快和亲和力好，杨品之的货“走”得还挺快。到了大二，宿舍里已经堆不下他进的货了，杨品之就跑到学校边的小区里，以每月1000元的价格租了套100多平方米的套房。房东叮嘱他：“看你是学生，又是一次性租了全套才给你这个价的。”杨品之说：“我就是图个地方大，好放东西。”但没过几天，杨品之觉得一个人住着还是有点浪费，于是试着在校园网上发布了合租信息，想着分摊点租金也算是给自己减少点压力。
金矿瞬间就出现了。信息发布没几天，杨品之就找到了几个合租伙伴。等第一个月的租金一到手，细细一盘算，自己每月交完租金后还能倒赚300多元。杨品之眼睛一下就亮了，原来这也是个商机啊！
长期做小生意的经验积累让他在兴奋之余也保持了冷静，正好2011年学校要求学生出去实习，他有了可以自己支配的时间。于是他当机立断搁置了正红火的小生意，跑到当地的房屋中介应聘去了。第一个月他只拿到了200元提成。跟他一起来的新人对他说：“杨哥，我不干了，这行太难赚了，跑得半死还落不着好。”杨品之不为所动，万事开头难，他坚信自己选的这条路是对的。
就像新东方创始人俞敏洪提醒所有创业中的人们一样：学习才是最终的竞争力。杨品之知道只有学深学透才能真正进入房屋中介这个行业。一步步从实习做起，跟着前辈扫楼，跟着经理宣传，每天说话说到沙哑，一个月里鞋底都要磨烂两双。第二个月，杨品之能量爆发，拿到了2700元提成。到第三个月，他已经可以挣到5000多块了。
看杨品之挣着钱了，他的女朋友也从家里拿来一万块钱，他们又跑上跑下借了些钱，准备正式进军房屋中介行业。在借钱的过程中，很多人对他说：“你弄这个能成么，学的不是这个专业，这一行风险又大。实在不行你还是做回你的小生意吧。”杨品之却不为所动，依然信心满满，很快，他的第一家房地产中介公司就开张了。
由于有行业经验，再加上积累了些房屋中介的人脉，他的中介业务很是火了一阵。但始料未及的是，2012年，一次由于他人过错造成的房产纠纷让他的事业几乎陷入了停顿。官司几经周折，检察机关最终认定杨品之的房屋中介公司不需要担负任何责任。杨品之心里的石头终于落了地。
判决正式出来后，痛定思痛，杨品之反复思索出错的原因。他对自己的女朋友说：“这两年我太顺了，都有点头脑发热了。不然怎么会盲目扩张，在未审核清楚对方资质的情况下就轻易开展业务呢？”通过此事，杨品之深刻地意识到了自己在法律知识与管理方面的欠缺，他痛定思痛，开始对同行业公司的运营进行考察，并专门进修了相关的知识。他相信房产中介是他的金矿，而他要做的就是提高自己挖矿的能力。
正如海尔砸掉问题冰箱才提升了自己的产品质量一样，这次的教训也让杨品之成熟了。他终于体会到了海尔总裁所说的那句“战战兢兢，如履薄冰”的意思。他马上调整管理方法，让公司所有房屋中介业务员都用自己擅长的电脑软件系统进行审核，又加设了异常情况通报的机制，最大限度规避经营风险。通过制度化，把业务员与客户间的交流风险降到最小，而在客户的资质审批上，逐步进行优质客户筛选。从过去的眉毛胡子一把抓，到现在按客户等级开展相应的业务。在扩大客户基本面的同时，为优质客户提供了更好的服务，也形成了属于他自己的固定业务圈。不久，他的房产经纪公司就有了5家分店，投桃报李的他，手下所招的30名员工都是大学生。
而且因为他更重视员工的培养，他的公司也很能留人，当员工成长到一定程度，他就会视时机分派其到相应的分店做管理工作。这种双赢的策略不仅提升了公司的发展，也提高了公司团队的凝聚力。他对员工经常说的一句话就是：“任何做大事的能力都是由小事的经验积累而来的。”杨品之从卖袜子到现在所拥有的房产经纪连锁事业，靠的不是关系，而是判断力与行动力。到2013年，他的年纯收入已经达到80多万元。他的第一桶金来自于小小的生意积累，却成就于租房租出来的商机。创业启示
一口吃不成个胖子。创业不分大小，而在于行动力与执行力。杨品之的创业之路在于他的敢想敢做和适时停步，以及对创业资金见好就收的积累。在创业的过程中，知道什么时候向前冲很重要，知道什么时候停下来更重要。有时后退是为了更好地前进，创业路上，曲线救国也是高招。5.蔡锦祥：游山玩水中的商机
把爱好做成事业是所有人的梦想，而蔡锦祥这个皮肤黝黑、眼神黑亮，最爱游山玩水的农村小伙子却真正做到了“玩着赚钱”。一毕业就月收入上万，每周还只工作两天。他的创业之路剑走偏锋却有着别样的精彩。
从进大学起，蔡锦祥这个不安分的人就把大量的时间和精力花在了旅游上。农村出身的蔡锦祥最喜欢的就是“穷游”，“穷游”路线都是他慕名已久的旅游胜地。就像他宿舍的人对他说的话一样：“祥仔，别人都是读万卷书还没开始行万里路，你这专业书还没读完就已经快走完万里路了。”
作为广东机电职业技术学院物流专业的在校大学生，穷学生一名的缺钱现实并没有阻止他游历山山水水，他有一点钱就会出去玩，即便琐碎的课余时间他也会见缝插针地参加户外活动，几年下来，他的足迹早已遍布祖国的大小景点。他的辅导员见他每天想的就是怎么玩，便苦口婆心地劝他说：“锦祥，现在就业形势很严峻，现在玩得爽，毕业后就只能家里蹲了。”
似乎真被辅导员说中了。一毕业，他就回到了老家。此时，与他一起长大的小伙伴们都已经在毕业后各奔东西了。村里的长辈看他拎着包回来都是叹气加摇头。一没工作，二没方向，蔡锦祥能在除了山就是水的村里做些什么呢。村里的老人家问他：“祥仔，读个大学回来怎么还晒黑了些？”蔡锦祥摸着头嘿嘿笑，总不能告诉老人家自己读大学时天天往外跑，就是一个纯驴友吧。
蔡锦祥的家乡在广东从化，北部山地丘陵，中南部丘陵谷地，过渡到西部就是丘陵和台地了。家乡的山地多，平地少，村里人务农为生。这里最高峰是海拔1210米的天堂顶，当然这里不仅有山，水也很多。流溪河，琶江河与莲麻河绕着从化转，温泉瀑布数不胜数。可以说，蔡锦祥自小就在这山清水秀的地方长大，所以爱山乐水也是找得到根据的。但他这次回来是想做什么呢？
原来蔡锦祥在学校时的驴友经历让他认识了一堆志同道合的朋友，在驴友群里他的人气很高。因为他爱玩，更会玩。有时群里人聊天会问到各自的家乡在哪里。这时蔡锦祥就会特别骄傲地把自己的家乡“晒”出来，引得群里一阵欢呼。很多人和他说：“祥仔，你干吗跑那么远玩呢，你自己家乡就已经是块风水宝地了。”
说者无心，听者有意。蔡锦祥隐隐觉得自己摸到了一点商机。而且他还听说了家乡从化已经要着手改变原来的发展格局，正准备利用现有的山水资源大力发展旅游，引入深圳、广州这两地的旅游市场资源来振兴当地经济。这不正是好机会吗？就像联想总裁柳传志所说：“跟着大部队走。”蔡锦祥的底气这下更足了。
他先是试着在网上发帖子，招募一起来广东从化旅游的驴友。他本来在驴友圈子里人气就很高，这下一呼百应，驴友们行动力十足，很快第一支旅游队伍就组合而成了。人是来了，但怎么变成创业项目呢？蔡锦祥还没想好，但他决定边玩边找。
为了更好地招待远道而来的驴友们，蔡锦祥跑到自己家乡的溪头村，先踩点，顺便制订出旅游路线。当村里人看到蔡锦祥跑来问他们哪里好玩时，第一反应是有点不相信。蔡锦祥为了方便解释，就说是准备带大学同学来自己家乡玩一玩。村里人这才明白过来，热情地说：“大学生很好嘛，来来来，祥仔一定要招待好。咱们溪头村可是个好地方。”
于是在驴友们到来之前，他就已经跟着村里的人爬过山趟过水，确定好最佳的行走路线了。在准备过程中，还真的迎来了机遇。起因是当时群里有个驴友在线和他说：“祥仔，我离你那里太远，转车过去太不方便，能不能接送一下。”蔡锦祥和家里人一商量，他的父亲说：“祥仔，这次来的人多，你可以包旅游公司的车啊。”
一语惊醒梦中人。一下来这么多客源，旅游公司那儿不就有谈判的资本了嘛！几番商讨后，旅游公司答应负责把来的游客们，也就是蔡锦祥跟村里人说的同学送到溪头村。而其他的接待工作就归蔡锦祥负责了。蔡锦祥把费用仔细一算：让每位驴友只交原本旅游车该付的一百元，然后自己和公司谈判，从中抽取30%的利润，这样从一个驴友身上，他就可以赚到30块呢。
旅游公司也乐见其成，他们不需要支出宣传成本、管理成本，只负责接送而已，何况餐饮这一块他们依然还有利润空间在，于是一拍即合。至此，蔡锦祥的创业路线图已经正式确定了。
阿里巴巴总裁马云说过：“做对的事情比把事情做对更重要。”蔡锦祥整合自己的资源，确定了创业的方向，把握了正确的创业思路。他把自己最擅长的优势融入创业，于是他的第一桶金呼之欲出。
每周他只在周末工作两天，其余时间就是上网发帖子招人。他做的就是一个领队角色，每个周末来的游客都有上百人，加上餐饮的分成，他每月的收入轻松过万。而现在村里人看见他也是笑容满面，特别是那几户把自己房子改成旅馆的人更是如此：“祥仔，多带点人过来玩，村里人气越高越兴旺啊。”不仅如此，蔡锦祥还发动家里人制作村里的特产，整个溪头村的旅游产业链条已经逐渐形成。而蔡锦祥知道这一切只是一个开始，他在未来要利用自己的号召力来开办旅游一条龙服务公司，为更多的驴友与游客服务。第一桶金的成功为他打下了梦想的基础，而未来他也会继续为自己的创业梦想添砖加瓦！创业启示
创业在于天时地利人和，要善于利用资源，善于借鸡生蛋。每个创业的人都要明白自己优势在哪里，没有资金，就要善于去大环境借力，运用杠杆定理撬动市场，进而实现自己的创业梦想。蔡锦祥正是善于挖掘自己的长处，并将其发挥到最大化，于是挖到了第一桶金。创业并不需要资金雄厚，更不见得要全面出击，有时创业最需要的是专攻一点，并做到极致！6.李轩：没资金，先从鸡蛋铺子发家
恰好学了动物科学与医学专业，恰好听到母亲的那句牢骚，只有2000元的李轩，创业之路竟然一路绿灯。别人是一毕业就失业，他却一毕业就创业，23岁的李轩，他的鸡蛋铺子奇妙在哪里呢？
开着车从孝感回武汉的路上，李轩车里堆满了土鸡蛋。而他接下来的路途依然非常遥远，为了全面地利用时间和路程，李轩把整个武汉交通线路都背了下来。现在的他比武汉的出租车司机还要熟悉当地的路况，哪里施工，哪里限行，每月单号能跑哪儿，每月双号适合去哪儿，他心里那本账都清清楚楚。就像他同学说他的那句话：“李轩，你不光卖鸡蛋是个行家，跑运输也是个专家了。”李轩嘿嘿一笑：“工作需要，工作需要。”
而这个微博上的“李同学”现在的工作就是自己的鸡蛋铺子。不久前，刚从华中农业大学动物科学与医学专业本科毕业的他，就找到了一个卖猪饲料的工作，先实习，转正后月薪6000元，福利待遇从优。可李轩满脑子想的都是创业，当他提出自己的想法时，家里人都闹疯了：“李轩，刚毕业就先积累点经验吧，别脑子一热就想着创业。再说了，创业的资金，你还没有吧。家里可出不起这个钱。”
李轩一皱眉，确实没有！两手空空，怎么创业？想了想，李轩还是去猪饲料公司报了到。在实习期的第一天，他就写好了辞职报告：“尊敬的领导……因个人原因，决定辞职。”工作一个月后，李轩带着自己挣来的2000元钱，交上了辞职报告。
领导看了没有劝他，只说了句：“年轻人撞了南墙才懂回头。”李轩没空多想，第二天就兴冲冲地跑到乡下去了。
鸡毛到处飞，遍地是鸡屎。李轩到处寻找那些散着养鸡的场子，不为其他，就是因为他觉得这样的养鸡方式才算是绿色养鸡，才最接近童年时土鸡生长的环境。他要找的第一桶金，就藏在这些养鸡场里。土鸡蛋，就是他的创业之源。第一次接待李轩的壮实养鸡汉子问他：“大学生，你分得清土鸡蛋和洋鸡蛋吗？”李轩微微一笑，这可就掉他饭碗里了。好歹也是本科毕业的华中农业大学动物科学与医学专业学士，没有金刚钻，哪里敢揽这瓷器活呢？
而且，李轩不仅自己认识什么是好鸡蛋，还要给现有市场上标榜土鸡蛋的那些商家鉴别鉴别呢！李轩用了几天时间跑遍了武汉周边农村各个养鸡场，在每个养鸡场都买了些鸡蛋，然后一一做好标记，作为样品带回了家里。
一到家里，母亲看着他抱回来的大箱鸡蛋，惊喜地说：“这可都是土鸡蛋啊，来来，正好家里添个菜。”李轩忙拦住：“妈，先别，我先给它们验明正身再吃不迟。”说完这句，李轩钻进了自己的房间，开始研究带回来的鸡蛋。“千里马常有，而伯乐不常有。”这话用在李轩身上就是“鸡蛋常有，而土鸡蛋难认”。回到房里的李轩拿出了一个本子，里面都是自己记下来的养鸡场情况。这个小册子里面包含了自己调研时记下的养鸡场饲料成分、比重、环境、用药情况。这些是李轩分辨母鸡是否滥用了激素和抗生素的第一关。接下来的第二关就是李轩自己动手来一个个观察蛋黄里是否含有注射性色素，再把蛋黄蛋清比重等各种数据一一记录在案。真金不怕火炼，几经筛选，孝感农村一家土鸡养殖基地雀屏高中，入了李轩的眼。
选定了自己要卖的鸡蛋，李轩又赶紧打开电脑，注册了一个微博账号，“李同学的鸡蛋铺子”正式开张。怎么把这些鸡蛋卖出去呢，李轩自有不花钱的妙计。没过两天，武汉各大论坛上就出现了图文并茂的“李同学的鸡蛋铺子”介绍。有同学看到了，打电话来问：“李轩，鸡蛋铺子管送货么？”李轩此时正在他选中的那家占地上千亩的孝感养殖场选鸡蛋，他豪爽地说：“一个起送，不设上限。”出乎李轩意料的是，在他打出50个鸡蛋卖70元的广告后没几天，他的鸡蛋铺子销售额就远超了他的心理预期。
李轩第一次尝到了创业的甜头，3600个精心挑选的土鸡蛋销售一空。不过还没来得及高兴，送货问题就出来了。订鸡蛋的都是散户，李轩光靠两条腿根本应付不了这么多趟货。关键时刻，李轩决定向家人求助。“爸，妈，这是我鸡蛋铺子的订货情况，这是我拉回来的土鸡蛋。”李轩指着堆在自己房间里的鸡蛋箱子，“我想买辆车送货，不用付全款，你们先借我首付就行，我钱一到位马上还。”李轩爸妈怕儿子吃亏，不会做生意。一家三口坐下来仔细算了比成本账，不算不知道，一算吓一跳，2000元购入的3600个土鸡蛋，平摊到每个鸡蛋为0.56元。50个土鸡蛋售价70元，每个1.4元。按这销售趋势，即使扣掉进货和送货成本，卖土鸡蛋的净利润依然很高，这里真藏着黄金啊！
买车的两万首付一到位，李轩这个鸡蛋铺子掌柜的创业之路就开进了快车道。轿车当送货车，房间成土鸡蛋仓库，每月单号跑武昌，双号跑汉口，送货进货两不误。光顾“李同学的鸡蛋铺子”的多是武汉周边三镇的家庭主妇，还有很大一部分的白领也成了他土鸡蛋的购买主力。25岁到45岁作为购买力最强的客户群不仅识货，而且宣传力度十足。
这个23岁的鸡蛋铺子大掌柜，经营自己的铺子已经有一段时间了。每周的走货量就有15000个鸡蛋，微博账户上的客户名单已经有2000多个。早在一个多月前，他就还掉了买车的首付，每月月底一算，还能净赚上万元。阮女士是他的回头客，她一般上午在微博下完单，下午就能收到送上门的土鸡蛋。“李同学的鸡蛋个头都蛮小，和超市相比，价钱也要贵很多。但味道完全是小时候的土鸡蛋味。物超所值！”
创业硕果累累的背后是辛劳的付出，每天李轩要从早上七点一直送货到晚上九点多。重视品牌的他每隔三天就要亲自跑一趟孝感选货进货。但正如李嘉诚创业时的不分昼夜一样，努力付出的同时，找对方向，找准着力点，就能事半功倍。李轩的鸡蛋铺子已经开始把业务拓展到了土鸡、土猪肉上。借力于土鸡蛋的黄金销量，更有超市跟他主动联系，希望可以从他手中进最好的土鸡蛋货源。李轩的创业之路由不起眼的小小土鸡蛋开始，发展至今已经形成了“土”字品牌，他的事业也正扬帆起航，前途光明。而这一切都源于他母亲的一句抱怨：“这么大的超市，花再多的钱却连个正宗土鸡蛋都买不到。”创业启示
母亲无意间的一句话，点亮了李轩的创业之灯。创业就像一个拥有巨大能量的资源库，找准引线是关键。2000块可以是几顿饭钱，也可以是几件衣服，但在有心人手里，却是开启创业金库的金钥匙。资金不在大小，在于使用方法，时刻准备着，创业的星星之火就隐藏在日常生活的点滴小事里。第二章校园就是市场——财富就在我们身边1.王家豪：带着“毕业戒指”毕业
设计师在所有人的概念里都是时尚和好品位的代名词。作为一个设计师，必须依靠丰富的行业积累才有可能成功。而一个初出茅庐的大学毕业生，却用自己的创意和行动，成为了行业内的标杆。把戒指与毕业结合在一起，让她在结束学业的同时，迎来了自己的事业。
作为一个即将从上海设计学院毕业的学生，天性浪漫的王家豪与所有沉浸在毕业狂欢里的学生们一样，都在想着如何为自己学生生涯画上一个完美的句号。
有一次，王家豪跟男朋友聊天，说到毕业留念，“为什么没有一个别致的方式来纪念这段美好时光呢？”在她看来，拍照合影也好，留言册也好，都过于老套了，而且不方便保存，像她初中、高中的那些留言合影有些已经散落在天涯了。而且那些印着校徽和班名的T恤在她看来，很不实用，根本没有合适的机会穿。她想要一个可以随身携带，又有纪念意义的毕业礼物。男朋友说：“毕业证难道不是最好的留念？就像结婚时的结婚证一样，还需要什么留念呢？”王家豪说：“结婚时的戒指就可以随时带着啊，但毕业后，谁会抱着毕业证每天看啊？”王家豪突然眼前一亮，“我为什么不能做个毕业戒指呢？”这可是市场上找不到的创意啊！男朋友还没反应过来，王家豪已经拖着他跑回教室了。
原来王家豪心中已经有了好点子。她跟男朋友解释：“毕业戒指与结婚戒指表达情比金坚不同，它要表达的是对大学生活的纪念，所以学校的校徽，毕业的班级、年份都可以放在上面。能够随身携带又方便保存，何况又有创意，对于毕业生来说，想想就很有吸引力。”
但让王家豪没有想到的是，这个在她看来如此金光闪闪的创业点子，才说出口，就被父亲泼了一桶冷水：“点子不错，但戒指本就是成本高的产品，毕业生消费得起吗？再有创意的产品，也得让目标客户消费得起才行啊。”王家豪被问住了。
这次来找父亲，王家豪本意是想争取父亲的同意让她自主创业。谁料父亲是同意了她自主创业的想法，却用过来人的眼光很快地指出了她毕业戒指的硬伤。的确，毕业戒指纪念意义是很强，但成本太高，毕业生消费不起，而成本过低，又无法满足设计要求和质量要求。一个戒指如果太便宜，戴了没多久就掉色变形，那再好的寓意也是白搭，反而是砸了自己的牌子。看来创业并不是头脑一热就能成的事啊，王家豪陷入了沉思。
作为家里的独女，一直以来，父母就非常支持自己成为一个设计师，所以王家豪读大学也是报的上海设计学院。在王家豪心里，设计就是一个靠灵感吃饭的职业，所以在落实创意与执行这一块的确是她的短板。但她心里隐隐明白自己这个创业点子如果能走得通的话，是非常可行的。每年的毕业生这么多，这个毕业戒指的市场一定很好做。成本，成本，核心就是成本。王家豪没有其他途径可以求助，于是决定先把要用的资料搜集好，看看怎么把创意变成创业。
没有做不到，只有想不到。王家豪把重心放在毕业戒指的市场执行上后，首先做的一件事就是把毕业戒指定位为工艺品，因为毕业戒指的营销点在纪念意义；其次，就是把毕业戒指的材质限定在不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等上面，从而避免了金银等贵重金属带来的成本问题。而这些材质无论品位还是卖相都能支撑起毕业戒指的设计要求和质量要求；最后，就是毕业戒指的定价问题，她在网上进行了大量的价格调查，同时跑遍了学校周边的精品店和格子铺，经过慎重考虑，她把自己的毕业戒指定价为55元。在完成这些工作后，她向父亲汇报了所有的情况，父亲很高兴：“放手去做吧，毕业戒指这桶金我相信我女儿有本事挖出来。”
2008年3月，当所有人都在忙着找工作时，王家豪却开始正式着手实现自己的毕业戒指创业梦了。经过一周马不停蹄的跑动，她最终选定了一家工艺品生产厂家代为制作。确定好厂家后，王家豪白天去商城“偷师”，晚上一回到家，就把商城里有的戒指款式都在脑海里过一遍，然后分别对男士款与女士款进行设计。
高招还在后面。设计款式一出来，考虑到男士款必须跑男生宿舍问才能得到回馈，王家豪就为男朋友分配了任务，于是她跑女生宿舍楼，男朋友跑男生宿舍楼，让群众为他们海选出最受欢迎的款式。但没两天，男朋友就跑过来反映情况了：“他们看时都是扫一眼就随手选一个，这样的海选结果可靠吗？”王家豪神秘一笑：“从营销角度来说，人们买东西时再犹豫，最终也是选中第一眼看中的东西。所以，这样的海选反而是最真实的。”
果然如此，半个月后，第一批毕业戒指火热出炉，100枚先放在自己班级里试验。但王家豪没想到，第一桶金没挖到，却又来了第二桶冷水——问的人多，买的却没几个，眼看着这批承载着王家豪希望的毕业戒指就要砸在自己手上了。闺蜜看她难过，来劝解她：“东西是好，但和别人戴一样的也没什么意思啊。”王家豪一下愣住了，难不成一人一个款式么，这得多大的成本啊。
王家豪想了几天，一筹莫展，思路一直停留在如何减少成本同时又能增加戒指款式上。没想到，一张宿舍里的签名海报让王家豪的毕业戒指起死回生了。苦苦思索的王家豪突然意识到，款式上只要加上学生名字，那不就是独一无二的了嘛。自此毕业戒指正式走起了定制路线，不仅有班级信息，还可以刻上自己的名字，且价格不变！改良版毕业戒指一出来，火速蹿红，校园BBS上甚至出现求购信息。一通百通，王家豪的创业风潮势如破竹，从个人接电话送戒指上门，到铺点到校园周边精品店和格子铺。每定制一枚返利20%的模式让毕业戒指的网点迅速铺开，而“当天订，第二天收，三包加售后”的快速生产模式，也让王家豪的毕业戒指品牌美誉度极速上升。
经过一段时间的发展，王家豪的毕业戒指一个月可以为她带来3万块的纯收入，她也迅速成立了自己的设计工作室，很快“情侣版毕业对戒”、“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”、“老校友珍藏版”等多个版本的毕业戒指销售火爆。销售网点拓展到60多个，累计盈利超过50万元。王家豪实现了设计与创业齐飞，学业与事业完美对接！创业启示
年轻人有爱新鲜、崇尚个性的特点，而这在有心人看来都能成为商机。王家豪抓住了校园时光的纪念意义，通过戒指这一独特又易携带的载体进行了创业，自然响应者众。别说大学生创业没门路，其实只要肯动脑，身边的象牙塔里一样藏着财富。2.杨锐：打造学生T恤品牌
诚如歌德所说：“唯爱与美食不可弃。”当爱情抛弃了杨锐，食不下咽，睡不安寝，连看见街上的情侣都觉得扎眼时，意料不到的创业商机却悄悄走近了他，杨锐幸运地在失恋的契机中酿就了创业的美酒。“我只吃饭，不洗碗”、“我只洗碗，不吃饭”一对情侣穿着印有这样图案和字迹的T恤从他身边走过时，杨锐心里下起了大雨，他此刻真想大声唱：“抓不住爱情的我，只能眼睁睁看它流走，世界上幸福的人到处有，为何不能算我一个？”不过，他心里知道，唱也是枉然，他的初恋已经一去不返了。“情侣能秀恩爱，我是光棍，难道要逼我秀单身？”一个念头在杨锐心里闪过：“秀单身？”瞬间杨锐就意识到，他抓到了创业的金点子。在这大学校园里，光棍永远比情侣多，情侣有情侣T恤，光棍就不能有单身T恤吗？杨锐粗略一算，光自己学校就有六千人，按一半来算还有两三千光棍呢，刚好夏天快来了，T恤好穿又有创意，应该不愁销路。
想想自己谈恋爱时为了攒钱，零零散散的兼职没少做，哪个不是又辛苦又挣不了啥钱？混到最后还失恋了，真没想到爱情之神抛弃了我，事业之神却抛来了橄榄枝。我是光棍我怕谁，万一逆袭而成高富帅了呢？
杨锐陶醉在自己的好点子中，赶忙冲进宿舍，打开电脑上网一查，呀！全国剩男剩女有6000多万人呢，不奢望全国剩男剩女都来买自己的单身T恤，但至少说明这个市场还是很有潜力的。就在杨锐一门心思查数据时，室友凑过来：“锐子，失恋怕什么，咱宿舍的单身党再次欢迎你归队！请杨锐同志总结经验，争取下次胜利！”杨锐被逗笑了，抓过室友就向他说了单身T恤的创业点子。
室友听后竟也连连点头，但又马上问他：“你有创业资金吗？”这个，目前还真没有！但这个还必须有！杨锐紧接着就开始想办法了。家里这条路他先否决了，父母都务农，实在没有余钱供他创业。于是他决定发动群众，先把自己的创业意图与金点子做成图片，做成PPT，然后在同学中开始游说，招募自己的创业团队。他说：“每年30%的美国大学生选择创业，而中国却只有3%，创业改变人生，创业振兴国家！”
杨锐是个外向活跃的人，失恋更让他把自己所有的精力都投入到这次创业之中。很快就有8位同学决定加入杨锐的创业团队，兵马未动，粮草先行。放到杨锐这里就成了T恤未做，分工先行。杨锐为掌门人，给团队取名“单身派”，其他七人分别为财务、设计与销售。人多力量大，第一件光棍T恤很快就顺利出品了。“天涯光棍”印于胸前，“dsp”为单身派缩写，印于左胸上方。
产品出来了，接下来是销路。杨锐点子多，八个成员全部上阵，再拉上各自宿舍的光棍们，一字排开，昂首阔步，人人一件雪白的光棍T恤，“天涯光棍”四个字赫然在目，哪里人多哪里晃，瞬间秒杀一众秀恩爱的情侣们。营销效果出人意料的好，一堆人开始来问这种T恤哪里有卖。更有一位同学直接冲上来要买杨锐身上的那件T恤，“这T恤简直是为光棍雪耻啊！”
噱头做足了，这种另类营销也受到了目标消费群的认可，杨锐和团队便交代厂家开始批量生产，第一批总共1000件。与此同时杨锐的单身派又开始研究起下一步的营销模式。一人计短，众人计长，几经商量，最终得出一个“总分”的营销模式。单身派为团队总经销商，负责产品的开发、设计和生产。而分销工作则交由兼职的大学生们来做。团队里的财务一算，一件光棍T恤成本15块，定价25块，利润空间10块，团队只拿5块，其他的都由分销的代理们拿。
重赏之下，必有勇夫。何况光棍T恤的大名已经在外，市场亟待进货。兼职的大学生们口才了得，1000件光棍T恤一个星期就告售罄。杨锐团队第二批光棍T恤马上进入下订单流程。正如格力总裁董明珠重视代理商的培养一样，杨锐也非常注重与代理的兼职大学生们的关系处理。第二批光棍T恤还没有来，一位相熟的同学就跑到杨锐宿舍，要求一次性帮班上同学购买20件光棍T恤。出人意料的是，杨锐团队没有直接接单，而是相互间一商量，打了个电话给一个销售业绩上佳的代理商，直接把这20件T恤的提成算给了他。那人直接跑来，对着杨锐就是一个熊抱，“兄弟，够意思！”这事一传出去，代理商们干劲更足了。
但好景不长，第二批1500件光棍T恤还没销完，就不再有代理商来拿货了。杨锐团队一琢磨，按两批2500件T恤的销售来算，这所大学的市场应该是接近饱和了。于是杨锐团队进军下一个校园，依旧复制了自己原来的经营模式与宣传方法。市场是真实的，光棍T恤在校园兼职大学生们做代理商之外，很快迎来了社会上代理商的青睐。但代理商一增加，销售点多了，销量却没有往上走。
杨锐团队仔细分析，是时候推陈出新了。但自己团队没有设计人才，也没有更好的T恤创意，怎么办？还是那一招，群众的力量。杨锐团队马上向邻近各大高校招聘设计人才，很快畅销爆款出炉了：数字“11”和“一双大腿（也是11的形状）”的11光棍T恤，文字满满的“单身无罪，光棍有理”、“光棍是一种境界”、“单身恒久远，光棍永流传”……这些新款一经面市，便广受追捧。
杨锐还在校园BBS上引用了一位美女光棍的评价作为其广告：“自从穿上光棍T恤，情书也多了，晚上的骚扰电话也来了，连玫瑰花都有了，光棍T恤真是太强大了！点32个赞！”学工商管理的杨锐团队做的还不仅仅是这些，“光棍快闪活动”、“在爱的山顶呼唤光棍”等，这些都让光棍T恤吸引了更多的眼球。而且杨锐团队早在第二批光棍T恤面市之前，就已经把光棍T恤、单身派的一系列设计和图案
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