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作者：桃乐丝·卡耐基

出版社：安徽人民出版社

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这样做女人 幸福试读：

译者序

我曾经担任过许多外版小说的翻译工作，但翻译卡耐基夫人的著作却是第一次。看完原书稿后，我感到非常震撼，短短的十多万字仿佛道尽了女性成功学的精髓，充满洞见。

幸福的婚姻是女人一生所追求的目标，世上的女人无不梦想拥有美满的婚姻、幸福的家庭，然而美满的婚姻并非唾手可得，它是一种艺术，也是一门事业，需学会经营。

美国幽默作家埃·尼波特曾经对妻子做过如下的比喻：漂亮的妻子像手表，随身携带，一刻不离；泼辣的妻子像闹钟，只能供在家里；贤惠的妻子像怀表，任何时候只要想问她，她都会回答，不过可惜的是这种表到现在已经很少了。男性究竟企盼同什么样的女性待在一起呢？是拥有曼妙的魔鬼身材的女性么？当然不是。最能屡获丈夫的心的应是卡耐基夫人所描述的那种魅力女性。

作为伟大的成功学大师的妻子，桃乐丝曾同卡耐基一起巡讲全球五大洲中的五十多个国家，帮助和指导了千百万人建立了更有活力、更高品质的生活。桃乐丝不愧为一位有思想、有魅力的杰出女性，她用质朴的文字，以知性女性特有的视角告诉我们，一个成功男人背后的女性的力量和影响。书中作者阐明了女性认识自我、完善人格、提升魅力的三大要素，用睿智的情感笔触以及精辟的人生感悟道出了女性获得幸福生活的真谛，帮助女性最终走向事业和家庭的成功。

是的，诚如作者所言，每个女人都是独一无二的，任何人都不可能成为别人，但我们都拥有自我完善的能力，都可以成为更好的自己。学会经营家庭，懂得真爱，做真正有智慧的幸福女人，让我们一起享受这本书所带来的美好体验吧！

原著语言是十分生动的，因本人水平有限，恐无法将那些精彩之处一一展现，几经修改，最后译文选用了较为口语化的表达。由于时间仓促，译文中难免有错误和疏漏的地方，真诚欢迎广大读者批评指正。译者

第一章　并肩战斗——做丈夫事业的推动器

给丈夫一个梦想

1910年，有两个年轻人合租了纽约市一所廉价寄宿公寓的一间房子。其中一人名叫戴尔·卡耐基，他是一个来自密苏里州玉米种植区的幻想家，他没有见过什么世面，就读于美国戏剧艺术学院。另外一个年轻人是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。

戴尔告诉我，惠特尼出身农村。他和其他穷困的乡下孩子唯一不同之处是：他决心将来要成为一家大公司的老板。

惠特尼在城市找到的第一份工作，是为一家大食品连锁商当零售店员。惠特尼工作十分努力。为了更好地了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不会得到别人的感谢和额外的薪水，但给老板留下了良好的印象。当一份更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼而把工作给了他。

惠特尼从零售店员升为业务员，然后是部门主管、区域经理。随着时间的消逝，惠特尼渐渐地升了上来。尽管人们认为他已经很成功了，但他不免会有失望和挫折感。在为这家公司服务多年之后，他感到自己到了尽头，因为总裁在公司里有太多的亲戚了，这些人的能力却根本不如他。在另一家公司，他发现晋升的依据是年资，因此，他知道他到死都无法成为公司决策性高级职员。

但是他一直没有忘记自己的目标。当他成为“橘子包装公司”的总裁后，终于实现了他的梦想。后来，他又创设了“蓝月乳酪公司”。

当年，惠特尼初进城时，曾对公寓里的室友戴尔说：“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦，他是在坚定自己的内在信念，为自己定下一个目标，以此来鼓舞他人生当中的每一次行动。

为什么惠特尼轰轰烈烈地成功了，而那么多的人却失败了呢？虽然他工作努力——可是别人也和他一样努力。他只在工作之余自修，所以学历应该也不是问题的答案。问题关键是，惠特尼知道他的目标。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新知识时——他所做的一切都是为了这个目标。而其他人呢？他们却缺乏这种清晰的目标。

漫无目的是这些不能成功者的咒语。他们茫茫然地找份工作——茫茫然地结婚生孩子——他们蹉跎岁月，一直在彷徨地期望事情会有所改变，心里却缺乏清楚的欲望和理想。找出丈夫对生命的渴求和希望

纽约市新温斯登饭店成立了一个“易职诊断处”，创办人及指导员是安·海沃德，她专门为对自己的工作不满意的人士提供参考意见。我花了好几个下午和安小姐讨论失业的问题。她告诉我，大部分上门来求教的人的主要问题，就是不明白自己在追求什么。因此，她所做的第一件事，就是帮助他们澄清自己内心当中的希望和野心。

每一位妻子所能帮助丈夫的，首先便是帮助她丈夫找出对生命的渴求和希望，然后她才能与丈夫精心合作，实现这些梦想。

合著《婚姻指南》的塞默和伊瑟克林，相信快乐的婚姻需要夫妻具有共同的梦想。至于梦想是什么并不重要——例如一幢新房子，一趟欧洲旅行，或是一个大家庭——共同拥有一个梦想才是最重要的。“关键在于，”他们说，“对眼前的生活有所希望，然后尽其所能去实现它。快乐、情趣、参与感都会从构思、梦想和希望中获得，从共享胜利与失望，成功与失败中获得。”

堪萨斯州的威廉·葛理翰夫妇的成功便是基于他们有一个共同的梦想。在威基塔，威廉·葛理翰油料公司是一个逐渐受人重视的公司，负责人威廉·葛理翰便是它的主要功臣。在还不到50岁之前，他就已经从油料经营和投资中赚得可观的利润。同时葛理翰和他的夫人玛瑞丽也拥有许多令人羡慕的婚姻成果：6个健康的孩子，富有、漂亮的家居，成功的事业——这一切使他们对未来的岁月充满了希望。

我认识威廉·葛理翰已有多年，当我请教他成功的最大因素时，他回答说：“是我们夫妻长期计划和协调工作。”

他们刚结婚没多久，玛瑞丽就知道了丈夫的梦想和计划，于是他们共同工作，开始做房地产生意，介绍房屋买卖，从中抽取佣金。除了成功的信念和埋头工作之外，他们没有其他后援。他们将办公室设在一幢办公大楼的废弃通道末端，玛瑞丽在这里负责联络，威廉便四处拉生意。

开始的时候，业务进展很慢，这对年轻的夫妇经常得精打细算，否则全家便要饿肚子。

当业务出现转机之后，他们便自己出钱买房子，再倒卖出去，从中赚上一笔。然后，他们就开始自己盖房子。这时，由于经营状况太好了，威廉觉得他应该加入一些新行业，以便获得更大的发展机会。

经过几次协商，他们夫妻俩觉得做石油生意最适合威廉。因为他渴望业务成长和更多的机会和挑战。于是“威廉·葛理翰石油公司”诞生了，这个公司一直是非常成功的实例。

目前，威廉正在制订新的计划。他和玛瑞丽正考虑在国外投资的可行性。只要他们有了决定，他们便会将它付诸实现。

当葛理翰夫妇为自己制订计划和选择目标时，总会考虑到威廉所受过的训练、倾向和性情。玛瑞丽说，一旦威廉实现了一个目标，一定会立刻再寻找另一个富有挑战性的难题，以免自己失去生活的乐趣。在这种共同面对挑战的过程中，他们建立了密切的感情。

葛理翰夫妇的成功是两个人共同制订计划、实行计划、直达目标的极好证明。没有人能够不瞄准靶心便能打中的。即使我们会有一点偏失，但是这样至少比闭上眼睛盲目射击更接近靶心。和丈夫朝向一个方向努力“混淆不清，”哥伦比亚大学已故著名教授狄恩·海伯特霍基斯说：“正是忧虑的主要原因。”

混淆不清不只是忧虑的主要原因，它还是成功的最大绊脚石之一。因此帮助丈夫出人头地的第一步，便是鼓励他找到生命的重心，制订下一个目标。

作为妻子，你首先应该明白，成功对你丈夫及你的意义是什么：它意味着财富？名望？安全感？权力？为大众服务？满意的工作？

这正是你和你丈夫应该共同回答的一些问题。因为成功对不同的人有着不同的意义。只有找出成功对你们的意义，才能决定你们共同生活的目标。

做妻子的应该清楚地了解丈夫的目标，如果你想要帮助他实现那些目标的话。不幸的是，有许多例子指出，当双方都有所准备打算着手实施时，却发现两人的方向相反。

假如你丈夫已经明确了自己的志向，不要认为这就足够了。你也应该加入他的长期计划中去。“相爱并不是双目对视——而应该是朝同一个方向投视。只有这样，爱才会延续下去。”我不记得这句话是谁说的，但是它的确是对有抱负的夫妇最好的忠告。

记住，成功的第一步是：“帮助你的丈夫实现他的梦想。”

梦想之后的行囊

婚姻生活的最大乐趣，就是夫妇俩共同实现一个又一个目标。

在携手实现这些目标的过程中，你们的感觉会像再次度蜜月一样甜蜜无比。

尼克·亚历山大最渴望实现的目标是上大学。因为他从小在孤儿院长大——那是一种老式的孤儿院，孤儿们从早上5点工作到日落，伙食不仅差，量又不够，尼克根本没有条件上大学。

尼克是一个聪明的孩子——太聪明了，因此他14岁就从中学毕业。为了生存他开始步入社会谋生。

他所能找到的工作，是在一家裁缝店里操作一架缝纫机。14年来，他一直在这家裁缝店工作。然而，尼克始终没有攒足上大学的钱。

虽然如此，尼克·亚历山大还是幸运地娶了一个女孩，她愿意帮助他实现上大学的梦想。但事情并不如他们想象的那么容易。在他们结婚之后没多久，也就是1931年，裁缝店开始裁员，尼克丢掉了工作。于是，这对年轻的夫妇决定自己去闯天下。他们把存款聚集在一起，开了一家“亚历山大房地产公司”。尼克的太太特丽莎甚至把订婚戒指也卖掉了，以便增加他们那笔小小的资本。

在两年之内，他们的生意十分兴隆，于是特丽莎坚持让尼克去上大学。在他36岁的时候，尼克终于获得了学位——这是他在人生道路上所抵达的第一个里程碑。

尼克又回到了房地产事业——成为他夫人的生意合作伙伴。不久，他们又有了一个新目标——海边的一幢房子。终于，他们也实现了这个梦想。

他们就这样坐下来享受轻松了吗？嗬，才不会呢。他们还有一个小女孩需要教育。如果他们能把他们商业大楼的分期付款缴清，并把大楼变成公寓出租，那么所得到的租金就能付他们孩子上大学的费用了。因为他们一心一意要达到这个目标，后来他们也终于做到了。

亚历山大夫人告诉我，他们目前正在为他们的退休保险金努力。现在尼克单独主持事业，特丽莎则照顾自己的家。

亚历山大夫妇过着一种忙碌、幸福、成功的生活，因为他们前面总是有一个目标，使他们有一个努力的方向。他们已经发现了萧伯纳这句话的真理：“我厌弃成功；成功就是在世上完成一个人所做的事，正如雄蜘蛛一旦授精完毕，立即被雌蜘蛛刺死一样。我喜欢不断地进步，目标永远在前面，而不是在后面。”成为赢家的秘密

许多男人一辈子迷迷糊糊，因为他们没有真正的目标，他们得过且过。而那些从人生中收获最多的人，都是警觉性高、积极等待机会，机会一到马上就能看出来并抓住它的人。他们都有一个确定的目标。

为了帮助丈夫制订长期计划，妻子最好是把每5年划分为一个阶段。你可以这么计划：“在5年之内，拿到他的大学文凭，准备好升迁；在10年内，他就可以升为业务主管了”。

上一章我们提到的安·海沃德引用了她一位顾客所说的话：“我希望我丈夫永远不会感到自我满足而停滞下来。我们结婚五年了，每年都有一个目标——首先，是他的学位；接着是进修课程；然后是一年的自由投稿工作；现在是他自己的事业。他对自己充满了自信，我也相信他能成功。而一旦他告诉我他的钱够了，教育够了，经验够了，我就知道蜜月已经结束了。”

有一句古语说：“不论你抓在手里的是什么，别忘了最终的结果，那你就不会失去什么了。”

当一个目标实现之后，马上定下另一个新目标，这才是成功的人生模式。因此，我们要跟自己的丈夫合作，共同追求新的目标。

热忱激发潜能

诺贝尔奖获得者工作时都需要热忱，你的丈夫当然也需要。

佛里德利·威尔森——纽约中央铁路公司已故总裁——有一次在广播采访中，被问到如何才能使事业成功，他回答说：“我深刻地认为，一个人的经验愈多，对事业就愈认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，其实相差并不大。如果两者的实力相当的话，对工作富有热忱的人，一定比较容易成功。一个具有实力而富有热忱的人和一个虽具有实力但不热忱的人相比，前者的成功也一定会胜过后者。”

一个热忱的人，不论是在挖土，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并对它怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论他所面临的工作有多么困难，或需要多大的训练，他始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人都一定会成功，也一定会实现目标。

爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”事实上，这并不是一段单纯而美丽的话语，而是迈向成功之路的指南针。

如果你读了这本书，只体会到对工作具有热忱是最重要的事，而没有其他收获的话，也没有关系。仅此一点，就可以帮助你的丈夫走上成功之路了。

因为，对工作热忱，是一切希望成功的人——如创造杰作的艺术家、推销肥皂的人、图书馆管理员，以及追求家庭幸福的人——所必须具备的条件。热忱，成功的基石

对工作热忱的人，具有无限的能量。耶鲁最著名而且最受欢迎的教授之一威廉·费尔波，在他那本富有启发性的《工作的兴奋》中这样写道：“对我来说，教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热忱这回事，那么我认为这就是热忱了。我爱好教书，正如画家爱好绘画，歌手爱好唱歌，诗人爱好写诗一样。每天起床之前，我就兴奋地想着有关学生的事……人在一生中之所以能够成功，最重要的因素就是对自己每天的工作抱着热忱的态度。”

因此，要让你丈夫在工作中变得愉快，你必须帮助丈夫培养对工作的热忱态度。你可能会问我，应该如何培养呢？我准备在下一章告诉你6种方法。不过，你必须先让你的丈夫认清自己的工作，对它抱热忱的态度，使他全身心投入进去，这是一个相当重要的观念。

你不妨告诉你的丈夫，他的工作十分重要。任何一个公司的老板，都知道雇用对工作充满热忱的员工的重要性，也知道这种人难以物色。亨利·福特说过：“我喜欢具有热忱的人。他热忱，就会使顾客热忱起来，于是生意就做成了。”“十分钱连锁商店”的创始人查尔斯·华尔沃兹也说过：“只有对工作毫无热忱的人，才会到处碰壁。”查尔斯·史考伯则说：“对任何事都热忱的人，做任何事情都会成功。”

当然，这也是不能一概而论的。例如一个对音乐毫无才气的人，不论他如何热衷和努力，都不可能变成一位出色的音乐家。但是，凡具有必需的才气，又有着可能实现的目标，并且具有极大热忱的人，做任何事情都会有所收获，不论是物质上还是精神上都如此。

即使你的丈夫从事的是需要高度技术的专业工作，也需要这种热忱。爱德华·斯皮尔顿是一位伟大的物理学家，他曾协助发明了雷达和无线电报，并因此而获得了诺贝尔奖。《时代》杂志引用过他一句极具启发性的话：“我认为，一个人想在科学研究上有所成就的话，热忱的态度远比专业知识重要。”

如果这句话出自普通人之口，可能会被认为是一句外行话，但它出自斯皮尔顿这种权威性的人物，那么它的意义就很深长了。既然热忱的工作态度在科学研究上都这么重要，那么对于普通的职员来说，热忱的工作态度岂不是占有更重要的地位吗？弗兰克·派特的成功启示

著名的人寿保险推销员弗兰克·派特的成功经历也证明了“热忱”的巨大作用。他那本《我如何在推销上获得成功》的书一经出版，就打破了以往任何一本有关如何推销的书籍的销售量。

这本书为什么这么畅销？因为它揭示了一个秘密：缺乏热忱——这正是许多人不能成功的巨大障碍。以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：

当时是1907年，我刚转入职业棒球队不久，就遭到了有生以来最大的打击——因为我被开除了。我打球时没有劲，因此球队的经理有意要我走。他对我说：‘你这样慢吞吞的，一点劲都没有，好像是在球场上混了20年。老实跟你说，弗兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，如果你不打起精神来的话，你将永远不会有出路。’

本来我的月薪是175美元。被开除之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我比赛当然更没有热忱了，但我决心努力试一试。

大约十天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡队去。在新凡队的第一天，我的一生有了一个重大的转变。

因为在那个地方没有人知道我过去的情况，我开始下定决心，想把自己变成新英格兰最富有热忱的球员。为了实现这一目标，我当然必须采取行动才行。

我每次上场时，就好像全身充满了电。我强有力地投出高速度的球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我猛烈地冲入三垒，对方那位三垒手吓呆了，球被漏接，结果我破垒成功。当天气温高达华氏一百度，我在球场冲来跑去，极有可能会中暑而倒下去。

这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，它产生了极大的积极作用：我心中所有的恐惧都消失了，而发挥出意想不到的技能；由于我的热忱，其他的队员也跟着热忱起来；我也没有中暑，我在比赛中和比赛后，感到从没有如此健康过。

第二天早晨，当我读报的时候，兴奋得无法形容。报上说：‘那位新加入的派特，无异于一个霹雳球。全队的人，都受到了他的影响，全都充满了活力。他那一队不但赢了，而且是本赛季最精彩的一场比赛。’

由于我的热忱态度，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。“在往后的两年时间里，我一直担任三垒手。薪水也加到了3倍之多。为什么呢？就是因为我有一股热忱，而没有别的原因。”

后来，派特的手臂受了伤，他不得不放弃打棒球。接着，他到菲特烈人寿保险公司当保险推销员，可是整整一年多他都没有什么成绩，因此他很苦闷。但他后来又变得热忱起来，就像当年在新凡棒球队打棒球那样。

人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲介绍自己的经验。他说：“我从事推销，已经有30年了。我见过许多人，由于他们对工作抱着热忱的态度，他们的收入也成倍数地增加了。我也见过另一些人，他们由于缺乏热忱而走投无路。我深信，唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”点燃他的工作的激情

如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，那么对你丈夫也应该会有同样的功效。

从上面所提到的那些人看来，我们可以得出如下结论：热忱的态度，是做任何事所必需的条件。请让你的丈夫深信这一点。任何人，只要他具备这个条件，都能够获得成功，他的事业也必将会飞黄腾达。

曾有人采访乐队指挥鲍勃·克劳斯贝的儿子，问他父亲和他的叔叔平·克劳斯贝每天的生活情形。他回答：“他们永远都在愉快地工作。”“那你长大之后希望怎样生活呢？”这个采访者又问他。“也和他们一样愉快地工作。”年轻的克劳斯贝毫不迟疑地回答。

对工作具有热忱的人，都会愉快地工作着。这一点还能感染你周围的人。

因此，如果你希望自己的丈夫出人头地，从今天开始，你就应该使他建立对工作认真的观念，也就是认清热忱态度的重要性，再帮助他实行下一章我所介绍的6种方法。

提高丈夫的“成功商数”

如果你不相信，就请试试下面我要介绍的提高男人“成功商数”的6种方法。

我知道这6种方法很有效，因为我看过它们一次又一次地被应用而走向成功的结果。

请你的丈夫试验看看，这些方法保证可以提高他的“成功商数”。以下就列出这6条规则供大家参考。责任感，男人魅力之本

许多人觉得自己只是依附在一个大的、没有人性的机器上的一个小小齿轮，因为他们并不知道自己特定工作的重要性——同时，也因为他们除了别人要他们天天做的工作以外，并不想学习任何新的知识。

不知你还记得这个古老的故事吗？

有人问两个在一起工作的人，他们正在做什么。其中一个回答：“我正在砌砖块。”而另一个回答道：“我正在建造一座大教堂。”

尽可能地了解一项工作或产品，可以增加你的信心和热心。著名记者塔贝尔曾说过，她有一次花了好几个星期，为一篇五百多字的文章搜集资料——虽然她只用了这些资料的一部分。她解释说，那些没有使用的资料，将会增加她的实力。因为她知道的东西比写这篇文章所需要的更多，所以她能够写得更轻松、更有信心，也更具有权威性。

本杰明·富兰克林小时候就懂得培养工作责任感的重要性。那时，他在一家臭味冲天的肥皂工厂打杂。由于他竭尽所能地学会了整个制造程序，所以他对于自己为公司所作的微薄贡献，也有了相当的成就感。

工厂训练推销员的时候，应该把产品的制造过程教给他们——虽然这些知识在推销的时候很少派上用场。但是，对自己的产品了解越多，就越使得推销员对顾客推销的时候能够更有权威和热心——由此也使产品有更好的销路。

我们对任何一件事知道得越多，就越会对它产生强烈的热心。所以，如果你的丈夫对他的工作不够热心，责任感不够强烈，你就要找出原因。很可能是因为他对自己的工作知道得不够多——或是不了解自己对整个程序所作的贡献。成功要步步为营

一个人如果立志要成功的话，必须具有执著的精神。他必须知道他正在为什么目标而工作，然后他才会像一只猎犬追逐野兔那样紧追不舍。一个知道自己目标的人，就不会因为挫折和失败而泄气的。

本杰明·富兰克林写道：“每个人都应该确认他特殊的工作和职业，而且耐心地去做，如果他想要成功的话。”

英国诗人撒母耳·泰勒·柯尔雷基恐怕是最需要接受这个劝告的人了。他遗留给后代的诗，大部分都是没有完成的。他把自己的才华分散得太细而浪费掉了。他只是生活在一个不真实的梦幻世界里，因此在他死后，查理·兰姆写信给朋友时说：“柯尔雷基死了，听说他留下了四万多篇有关形而上学和神学的论文——可是没有一篇是完成的！”

因此，你应该和你丈夫讨论他对于未来的目标，帮助他弄清楚他的目标和抱负；鼓励他尝试完成明确的目标，而不是去做那些模糊的、不可能成功的白日梦。每天都给自己加油打气

这个方法孩子气吗？也许。但许多相当成功的人士都发现这是一种建立热心的好方法。

新闻分析家卡特本说，他年轻时经验很少，曾在法国当过推销员，每天走访一户又一户的人家，每天出发以前他都要对自己说一番鼓励的话。

魔术大师荷华·索士第也经常在他的化妆室里跳上跳下，一次又一次地大声喊道：“我爱我的观众。”直到他的血液沸腾起来，然后他才走到舞台上，为观众们献上一次充满活力和愉快的表演。

我们大部分人都是半醒半睡地活着。为什么你不在每天早上让你丈夫对自己说：“我爱我的工作，我将要把我的全部能力完全发挥出来。我很高兴这样活着——我今天将要百分之百地活着。”“开通的自私”

亚里士多德提倡“开通的自私”——这对于每一个追求进步的人来说，无疑是一种好方法。

一个以自己为中心的员工，工作时一只眼睛注视着时钟，另一只眼睛则注视着他的薪水。这样的人必定很厌烦、很懒散，而且注定不会成功。

为别人服务也会产生热忱——许多有能力的人选择低薪的社会服务和传教工作，而不去从事那些以自我为中心的职业，以赚取更多的钱，这就是例证。

打游击战术也许暂时会获得成功，但最后都会失败的。最好是让大家都伸出援助的双手，而不是把他们的脚伸出来绊倒别人。给生活注入新的活力“我最需要的，”爱默生说，“是有一个人来推动我去做我能做的事。”

结交优秀的朋友会使人变得更加优秀，因为良好的品格会相互影响，并排除不良品格。“开放我的心怀。”

换一句话说，就是找一个热心朋友进行自我鼓励。

你也许没有办法控制丈夫的工作环境，但是你可以尝试培养丈夫的朋友和活力，以刺激丈夫更富有创造力地思考和生话。

如果你希望丈夫散发出热情，就让他处于对生命充满活力而且清醒的朋友的影响之中。每一个团体都有这种人——要把寻找这种人当成你的职责，并且帮助你的丈夫和他们交往。然后你要密切注意这种接触，看看在他身上引起了多少火花，并激发出多少梦想。

还有一些相对的建议——这是帕西·H.怀亭先生在《销售的五大原则》一书中提出来的极有价值的忠告。他说：“避免和那些闷闷不乐的人交往，避免和那些缺乏热心、那些把他们的脚步和心思消磨在天天不变的例行工作上的人交往。”心理暗示——我工作，我快乐

这是我的主张吗？噢，不是的。威廉·詹姆斯教授在我还没有出生以前，就在哈佛大学教导这个哲理了。“如果你想要获得一种情绪，”詹姆斯说，“你就假装已经有了这种情绪，并那样工作。而你假装已经有了这种情绪，就必定会使你真的拥有这种情绪。如果你想要快乐，就快乐地工作。如果你想要痛苦，就痛苦地工作。如果你想要热忱，就热忱地工作。”

福兰克·伯格是《从失败走向成功的销售》一书的作者，他说任何一个人都可以应用这个原则改变他的一生。显然，他是不会说错的——因为这是他自己的经验。

做丈夫忠实的信徒

19世纪末，密歇根州底特律市的电灯公司以周薪11美元雇用了一名年轻的技工。他每天工作10小时，回到家以后，还常常花半个晚上在屋后的一间旧屋子里工作，想要设计出一种新的引擎。

他的父亲是一个农夫，老父亲确信他的儿子正在浪费自己的时间。邻居们也都说，这位年轻技工是个大笨蛋。每个人都在取笑他，没有人认为他笨拙的设计能够造出什么东西来。

除了他的太太之外，没有人相信他。当白天的工作做完以后，他太太就在小屋子里帮助他研究机器。冬天，天色很早就暗了，他太太在一旁帮他提着煤油灯，好让他继续工作。他太太的牙齿在寒冷中颤抖着，手也被冻成了紫色。但是她始终相信他先生的引擎终有一天会设计成功，所以她先生称她为自己的“信徒”。

他们在旧屋子里艰苦工作3年以后，这个异想天开的东西终于成功了。1893年，在这个年轻人30岁生日的前几天，他的邻居们被一连串奇怪的声音吓了一大跳。他们跑到窗口，看到那个大怪人亨利·福特和他的太太，正坐在一辆没有马的马车上，在路上摇摇晃晃地前进。

美国一项新工业在那天晚上诞生了——一个将会对这个国家产生深远影响的工业。如果亨利·福特是这个新工业之父，那么福特夫人这位“信徒”，当然就有权利被叫做新工业之母了。

50年以后，福特先生——这位相信灵魂轮回再生的人——被问到他下一次出生时希望变成什么。“我不在乎，”福特先生说，“只要能够和我太太在一起。”他终生都称他的太太为“信徒”，而且希望永远和她在一起。鼓励是男人的动力

每一个男人都需要一个信徒——一个在环境不利的时候，忠诚地护卫着他的女人。当什么事情都不对头的时候、当处于危机之中的时候、当遭遇失败的时候，男人需要一个能够建立起他的抵抗力和信心的太太，让他知道没有任何事情能够动摇她对他的信任。如果连他的妻子都不信任他，还会有谁信任他呢？

信任是一种主动的特质。它不会承认失败，只会继续恢复失去的信心。

罗勃·杜培雷的经验就是一个很好的例子。

罗勃·杜培雷一直想当一个推销员。1947年，他的机会来了，他开始推销保险。但是不论他多么努力，事情都没有什么好转。他有点忧虑——对没有卖出的保险感到担忧。他开始紧张而痛苦。最后，他觉得必须辞职，以免精神崩溃。我面前就有一封杜培雷先生写给我的信，他告诉了我这个故事：“我觉得我完全失败了，”罗勃·杜培雷写道，“但是我太太桃乐丝，她坚持认为这只是暂时的挫折。‘下一次你将会成功，’她不断告诉我，‘不要担心，罗勃。我知道你一定会成为一名成功的推销员。’”

罗勃在一家工厂里找到了新的工作，桃乐丝也找到了工作。她要罗勃注意自己的衣着和谈吐。“在接下去的一年半之中，”罗勃说，“桃乐丝不断地赞美我的美好气质，并且指出我具有适合推销工作的天赋——这是一些甚至连我自己都不知道的才华。如果不是她持续不断的鼓励，我可能已经放弃再试一次的想法了。桃乐丝不希望我放弃。‘你具有这种能力，’她一次又一次对我说，‘只要你努力，就能够办到！’”

我怎能违背她对我这么深的信任？她成功地在我身上建立了对我的信心。当我离开工厂重新回到推销工作时，这一次我开始信任自己了——因为我身边有了一个信徒。“我仍然有一段很长的路要走。但是，得感谢桃乐丝，至少我已经上路了。她已经使我深信，只要我真想实现梦想，我就能够实现。”

如果我要雇用推销员，我认为拥有像桃乐丝·杜培雷这种太太的男人，是最值得雇用的。这种信徒不会让她们的丈夫承认失败。她们会在丈夫遭受失败以后，及时鼓舞她们的丈夫，清除他们的秽气，然后把他们重新送回激烈的竞争中。信任的力量

西盖·洛克曼尼诺夫，这位伟大的俄籍音乐家，在25岁的时候就是一位成功的作曲家。然而，由于过分自负，他写了一首很不成功的交响曲。结果，批评纷纷涌向他，使他觉得十分泄气，并为此而度过了许多沮丧失望的日子。最后，他的朋友带他去看尼古拉斯·达尔医生，这是一位心理专家。达尔医生一次又一次地反复告诉他这个想法：“你的身上潜藏着伟大的东西，正等待着你向全世界宣示。”

这个想法渐渐在洛克曼尼诺夫心中生下根，终于唤起了他对自己的信心。在第二年还没有过完之前，他就完成了那首伟大的C小调第二号协奏曲——并且他把这首曲子题献给达尔医生。当这首曲子首次公演的时候，听众们都听得如痴如狂，于是洛克曼尼诺夫再次回到了成功之路。

是的，对于男人而言，鼓励犹如燃料对于引擎那样重要。鼓励使得男人的引擎继续发动。它能使人们的心理和精神重新充电，将失败转为成功。

厄运有时候会挫减每个人的锐气，严重的打击有时还会使我们挺不起腰来。但是如果我们所喜欢的人这样告诉我们：“别放在心上。这样的事情是打不倒你的。我知道你一定会赢！”那么事情就会大不一样了。《圣经》告诉我们：“信心是大家都希望得到的东西，是我们所看不到的东西的佐证。”

这就是有信心的妻子，对于她的丈夫的一种信任。她以一种特殊的视觉，看到了丈夫身上别人看不出来的特质。她不仅在用眼睛看，还用内心的爱去看。

但是，如果信心没有用语言表达出来，也就毫无作用了。妻子必须运用技巧来表达对丈夫的信心——要用鼓励、赞美与爱的语言行动去表达。

第二章　援之以手——成为丈夫最重要的盟友

你的“终生职业”

一天早上，纽约市一辆公共汽车里的乘客全都伸长着脖子，看到了一个活泼敏捷、衣着入时的女士，扛着一把猎枪跳上了车。

这是一个广告噱头，还是一个怪女人？许多乘客都在他们的座位上感到不安，直到这位女士到了她的目的地，平静地扛起武器跳下车去。所有乘客，包括公共汽车的司机在内，大家可能同时松了一口气。

这只不过是爱多丽亚·费云在帮她先生的忙，她正为他的顾客把这支赊账买来的猎枪送回原来的店里去。

梅尔·费云是一家家用电器公司的优秀推销员。他的太太爱多丽亚曾经想出了许多方法来帮助他扩展工作，所以他称他太太是他的“星期五女郎”。“我先生的生活、吃饭、睡觉与呼吸，无不充满了对工作的热忱，”费云太太告诉我，“而我自然也能感受到这种兴奋。过去25年来，我已经想出了许多小方法帮助他——我很喜欢这些工作。”

费云太太想帮助她丈夫发挥最大的能力，去处理工作上的大事，扩大生意，照顾顾客，增加销售。她想，如果她能够帮助她先生处理一些细小但必要的杂务，他将能够发挥出全部的才能。

例如费云先生有许多信件，这些信件他必须在家里处理，所以爱多丽亚学会了打字。开车跑遍30个州，这对一个男人来说也是很费力的，所以爱多丽亚学会了开车。“我曾开车把梅尔从纽约时报广场送到了旧金山的金门大桥，”她骄傲地说，“这对他来说，是一件很简单的事，但对我来说可就是一次奇妙的体验了。”

费云太太即使连培养自己的个人嗜好，也都是为了她丈夫的事业而设想的。她收集了许多旧熨斗——其中有些已经有150年的历史了——而且为她先生画了许多彩色海报，在销售会上作为展览和陈列品。

由于爱多丽亚·费云付出的努力，所以她从她丈夫的成功之中获得了更多的兴奋。有一次，当费云先生在田纳西州一次销售会中讲完话以后，观众之中有个人问他：“我不知道，今天晚上谁会对你的演讲最感兴趣——是推销员还是你的太太呢？”

妻子给丈夫的迷人的注意力，是一种最好的广告。难怪费云先生会把他的太太当成自己不可缺少的伙伴了。

许多女人没有想过帮丈夫去做费云太太曾做过的事。她们会这么说：“他雇女秘书是干什么用的？”或者说，“当公司愿意支付我薪水的时候，我也可以给他当帮手。”

许多女孩会认为，这只是男人的前途，而不是她自己的。但是，有时候从太太那儿来的一点额外帮助，确实可以给男人一种动力，使他走得更快更高。

进一步说，你能帮你的丈夫哪一种忙，这要看他工作的性质而定。也许他需要你帮他做点文书工作：例如打字、写报告、处理信件；也许是接电话，为他开车，查阅图书或杂志资料……这些工作都可以减轻他的负担，使他有更多的精力做更有价值的工作。

如果你希望能够帮助你的丈夫，却不太清楚从哪里着手，那不妨请他给你出个主意。

很显然，如果你希望每一个有许多家务事要做，又有几个小孩需要照顾，而没有请人帮佣的女人能够帮助她的丈夫而成为他的“星期五女郎”，那未免太可笑了。可是有些女人确实能把这些家务事都做好，又有效率地帮助自己的先生，她们的动机是——给她们的丈夫一个额外的推动力。

当年轻的彼德·阿塔多从第二次世界大战服役中退伍以后，他用一辆汽车和八百美元资金创办了亚斯坎·来蒙欣汽车服务公司。

当计程车公司的业务发展到了忙得无法满足所有顾客需求的时候，有些人就转而叫彼德的车子了。彼德的服务快速、热忱而且有效率，于是大家就经常叫他的车子服务了。由于不能同时开车子和接听电话，所以彼德的妻子罗丝就自告奋勇地替先生接听电话，于是彼德在家里装了一部业务电话分机。电话分机装好之后，罗丝就担负起电讯发送的责任了。

现在，彼德的工作实在太忙了，他必须另外请一位司机合伙。但是当彼德外出的时候，罗丝仍然要接听他的电话。除此之外，她还必须照顾3个小孩，并且做完所有的家务。

彼德说：“不管我花多少薪水，也雇不到一位像罗丝这样有兴趣为我的顾客服务的人来接听电话。罗丝和我一样清楚地知道老主顾的姓名和住址——她从他们的惠顾之中得到了许多乐趣。他们知道罗丝不会给他们不准确的消息，不会在我跑长途的时候想办法拖延他们。如果我实在没有空，她甚至会替他们到别的计程车公司叫辆车子。我不能没有这个女人！”

而罗丝也说：“如果丈夫需要的话，没有一个女人会忙得没法帮助他的。如果她想要帮她先生的忙，她可以做我做过的事，把家务安排得富有效率，留下时间来帮他了。”

有些女人家里没有孩子需要照料，她们就可以直接到先生的办公室，或是她们先生营业的地方，为她们的先生提供很有价值的帮助。

贝拉·德拉斯太太就是这样做的。她的丈夫是一家诊所的医生，当他缺助手时，她便补了上去，直到他找到了一个合适的助手。她工作得非常好，仿佛她以前一直就在那儿工作一样。她上午处理家务，下午则帮助她的丈夫处理工作。“对路易丝来说，这不仅仅是一项工作，”她的丈夫解释说，“对于每一位要我出诊的病人，或是到诊所来就医的病人的健康，她和我同样关心。”“星期五女郎”

是的，对于妻子来说，她为丈夫所做的任何工作，都具有额外的特性。他们的兴趣会紧紧地结合在一起，不只为了工作，也为了生活。他们是共同体，她没有办法不对她的工作付出更多的精力。

像这种“星期五女郎”的妻子们，已经减轻了许多男人的工作，并使他们获得了成功。安东尼·特洛罗柏是一位英籍小说家。他说，在他的原稿付印之前，除了他太太之外，没有人曾经看过或批评过一个字，“她的鉴赏力给了我最大最大的好处。”

法国作家阿尔冯云·道狄最初不敢结婚，因为他害怕婚姻会使他的想象力变得迟钝。后来，他认识了朱丽·亚拉得，这才逐渐改变了他的想法。他的一些最好的作品，都是在和朱丽结婚之后创作出来的。

朱丽有着很强的文学鉴赏力，道狄非常认可她的评论。他的兄弟说：“道狄写好的稿子，几乎没有一篇未经朱丽改过、修过并润饰过的。”

哈柏是瑞士伟大的博物学家以及蜂类研究权威，他17岁的时候眼就瞎了。他的妻子鼓励他研究博物历史，并且依照他的思想，用自己的眼睛和观察帮助他成名。

如果对自己丈夫的工作或职业没有一些常识或了解，而想给他提供适当的帮助，这几乎是不可能的事——我们了解得愈多，就愈能帮他的忙。即使太太对丈夫的工作并不能帮上什么特殊的忙，但她如果能对他的工作需求有大概了解的话，也可以使她对丈夫更有同情心和耐心，而成为一位更加聪慧的伴侣。

在詹姆斯·马修·巴里爵士可爱的戏剧《每一个女人都知道的事》中，有一个场景：玛姬·伟利上床时，手上抱着一些她的未婚夫正在看的深奥法律书籍。她对她的兄弟们解释说：“我不想他知道我不懂的事情，我也要对这些有所了解。”让他需要你

妻子对她丈夫工作的了解程度，已经被公认为对丈夫的成功有着很大的激励作用，所以许多公司现在正努力使他们雇员的太太们获得这些常识。

从前，想要使一个大公司职员的太太，在知道他先生工作的单位以外，还要多了解一些他工作的事情，实在是太难了。然而现在已经不再是这种情况了。“公司太太们”现在正受到各种不同方式的知识轰炸：影片、演讲、小册子、公司出版物。

道斯谢先生是利里一杜礼柏茶杯公司的总经理，《福星杂志》引述他的话，说他正计划每两个月出版一份有关公司业务的小册子，提供给职员的太太们。“如果她们看了这些小册子，”道斯谢先生说，“就会情不自禁地对公司的业务感到兴奋。”“对公司业务感到兴奋”的妻子，是她的丈夫及她丈夫的雇主最重要的盟友。

瑞士欧尔利康市的某机械制造公司，曾安排公司职员的太太们参观访问公司。在这几天中，太太们参观了整个公司，并且听他们解释各种制造程序。不久，公司经理就发现，这是一项非常实用的政策，因为他们经常可以从这些太太们那儿得到改进的建议。

许多美国公司也采取了类似做法，对公司员工的太太们大开其门，他们也得到了相同的效果。例如，美国布雷克皮鞋公司曾安排员工的太太们去工厂访问，鼓励这些太太们对公司的计划和政策提出自己的看法和建议。

在《今日女性》杂志中，马丁·萧尔提到一位女人，她参加了中西部一家制造家用器具公司主办的一次参观访问。当她看到她先生在他的机器旁工作的时候，她产生了一个想法。

那天晚上，她问她丈夫，为什么他的机器不用脚踏板来替代那个高过人头的杠杆——因为用脚踏板将会节省许多时间和不必要的动作。她丈夫觉得这个建议很合理，于是把这个建议告诉了他的老板。当这个建议付诸实践后，他的生产力增加了大约百分之二十，而这个创意也使他得到了350美元的奖金。

男人把他生命的大部分时间都奉献在工作上。作为他的妻子，你有特权来分享任何一种占据了他大部分时间的职业。作为妻子，在必要的时候付出她的关怀和帮助，不仅可以帮助丈夫获得成功，而且她自己也得到了分享报酬的权利。

每当我阅读托尔斯泰的不朽文学名著《战争与和平》时，就会想起一件事情——他太太居然曾把这部不朽的作品亲手抄写过7遍。她可真是个“星期五女郎”。

所以，如果你想要给你先生一个额外的推动力，就别忘了这么做：

首先，尽你所能去了解他的工作。

其次，帮他做任何一种他最需要帮助的特别工作，使他的工作做得更出色。

丈夫、女秘书和你

如果女孩子最要好的朋友是自己的母亲的话，那么男人在工作中最亲近的朋友，就是他的女秘书了。一个好的秘书，应该努力提高她老板的利益。她不仅要忙于帮助老板顺利进行工作，还要照料许多做不完的琐事。她不但要注意老板的意念，并且要随着他的情绪，消除他所受到的打击。女秘书的工作范围，可能包括从削铅笔到接见访问者。如果没有女秘书周到的服务，美国商业界的巨轮就不会运转得这么平稳了。

所以，毫无疑问，一个好秘书的确是男人事业成功的重要助手。那么，对一个尽责的妻子来说，这种说法有什么意义呢？这只是说，女秘书和妻子这两个女人都有一个共同的目的，就是要使男人的事业更加远大。这两个女人都同样关心他最终的成功。如果她们能够互相合作，朝着一个共同的目标而努力，而不是互相对立的话，那么她们就可以把分散的效率加倍，并更快实现共同的目标。

但事实上，妻子和女秘书常常依照相反的目标来行事。例如一方可能会在暗中产生猜疑，或是两个人同时嫉妒对方的贡献或影响。女秘书也许会觉得妻子自私或多管闲事；而妻子则可能会埋怨自己的丈夫，认为他更依赖另一个女人。

就我个人的亲身经历来说，我对这两方面的观点同样重视。但是经验也使我相信，想要维持良好的关系，妻子的态度更具决定性。女秘书为了要保住她们手上的工作，本来就希望和每个人愉快相处。

记住这些以后，我相信每个当妻子的人都可以找到一些规则，以减少摩擦，加强和丈夫女秘书的友善关系，并且提高和丈夫女秘书的合作。猜疑会抵消一切美德

虽然我们认为自己的丈夫很有吸引力，值得追求，但这并不是说，他的女秘书就一定会把他当成追求的目标。女秘书欣赏的只是老板的工作能力，而在感情上通常都是不会动真情的。我在工作中认识了许多女秘书，但是我只见过一个喜欢抢夺别人丈夫的女秘书。依我看来，这个女孩子不论做什么工作，都会做出这种事情来的。

当业务上出现问题，迫使丈夫需要加班工作时，就更需要妻子的谅解了。这时，妻子一定要知道，她的丈夫和女秘书正在绞尽脑汁，而不是跑到夜总会去喝香槟了。如果丈夫有女秘书和他一起工作，而不是独自待在办公室，当妻子的应该感到庆幸才对，因为她知道有人会在适当的时候提醒他到外头吃点东西。让嫉妒远离心灵

在外头工作的女孩子，打扮得漂亮一点，是出于业务上的需要。作为妻子，如果你也想要打扮得同样漂亮，那也是没人阻止你的——通常她们有更多的时间和金钱花费在自己的打扮上。如果你想要嫉妒丈夫的女秘书，倒不如把自己打扮得同样时髦和迷人。

大部分正常的男人都喜欢漂亮迷人的女孩子，不欣赏乏味而且没有吸引力的女秘书。在迷人的环境里工作，这可是人的自然的欲望——这并不像是一头野狼，瞪大了它贪婪的眼睛。一个漂亮的女孩子，就像一束玫瑰花那样，可以使办公室焕然一新。

有些太太则嫉妒女秘书的工作。她们总认为女秘书太轻松了，整天只是打扮得漂漂亮亮，坐在舒服的办公室里，除了对男人甜言蜜语之外，什么事也不会做，而她居然还能拿那么高的薪水。然而，这些太太们多半不知道，许多聪明伶俐的女秘书，其实都很羡慕太太。在社会上工作的女孩，都期待有一天结婚之后不再工作，来照顾家庭和养育孩子。

更进一步说，女秘书的工作并不容易。好的女秘书必须像家庭主妇那样辛劳地工作，但是她们却没有得到像家庭主妇那样多的报偿。切勿强加于人

如果老板的妻子要女秘书利用吃午餐的时间为她买一卷丝线，或去排队买戏票，或是其他类似的杂务，这都是不好的。这种做法往往令女秘书不好意思拒绝，只好不太情愿地牺牲她在繁忙的一天中仅有的一小段休息时间。

女秘书由于领取薪水，也常常要为自己的老板做许多私人杂事——例如替老板选购送给家人的礼物、安排业务上的应酬招待、预订旅行中的旅社房间，等等。但是，女秘书们所领取的薪水中，并不包括替老板的太太服务，除非老板曾经特别要求她这样做。良好风度的“市值”

虽然“我是太太，你是用人”的态度已是最陈旧的观念了，但是仍然有一些老板的太太故意奚落自己丈夫的女秘书，以此来显示自己的地位。通常，在这种场合里，女秘书都比这种空摆架子的太太要更有教养和更受人欢迎。

对于一个自尊心很强的女秘书，过分的亲密也同样不合适。作为妻子，你应该依照《圣经》上的金律，修饰自己的态度，并且设身处地为女秘书着想，用良好的风度和态度对待丈夫的女秘书。尊重别人才能尊重自己

每个人替别人做了事，都喜欢听到赞赏和感谢。任何一个女秘书都会做一些对老板的妻子很有帮助的事，虽然她并没有私下要求过。

例如，我丈夫的女秘书玛丽琳·勃克小姐，常常在我们度假的时候为我们预订旅社房间，在我们去餐馆吃饭之前替我们预订餐位。她还为我们预订过戏票。虽然玛丽琳把这些工作当成她工作的一部分，但是我却从她那里获得了许多方便。

女秘书同样也是人，她们当然也喜欢受到赞赏。给她打一个电话，亲切地说声谢谢，或者是送给她一件细心挑选的礼物，这些小事都可以表示出你对她的谢意。和丈夫的女秘书保持良好的外交关系，是我们能够帮助丈夫的一个重要方法。

我有一个朋友勃兰克太太，她的丈夫是一家大房地产公司的会计主任，当她的丈夫碰到特别麻烦的事情时，她都会接到女秘书打来的电话。“我想你一定希望知道，勃兰克太太，”她会说，“政府的税务人员整天都在我们这儿，勃兰克先生受到了许多精神压力。在后面的四五天里，我们将会忙着整理我们的账目。我所能帮的最大的忙，就是请勃兰克先生中午多休息一会儿，好好地吃完三明治和喝完咖啡。”

于是，当勃兰克先生回家的时候，勃兰克太太就取消了所有不必要的社交应酬，特别费心地为先生准备食物，照料着勃兰克先生，帮他度过这段辛苦的日子。

这种特意的照料，并不是随时都需要的，也不是天天都必要。但是在我这位朋友的例子里，她真是配合得太巧妙了。而这其中的关键是，勃兰克太太和她丈夫的女秘书都认为，她们两人是帮助勃兰克先生以最高的效率工作的共同盟友。

尽管有些当妻子的从来没有机会和丈夫的女秘书见面认识，但是我认为大部分妻子迟早都会和丈夫的女秘书接触的。这时，我们内心的态度就会流露出来。

虽然有些妻子从来没有机会认识丈夫的女秘书，但大部分人都和女秘书接触过。这时就会流露出我们内心的真实态度。记住以下5个原则，就可以和丈夫的女秘书愉快相处：

1.不要猜疑。

2.不要嫉妒女秘书的漂亮、迷人和工作。

3.不要勉强女秘书替自己跑腿。

4.绝对不可傲慢、刻薄和奚落女秘书。

5.对女秘书的额外帮忙要表示谢意。

鼓励丈夫勤“充电”

你的丈夫已经做好晋升的准备了吗？如果还没有，他目前正在为晋升做些什么努力？而你作为他的妻子，又做了多少努力呢？

大家都希望在工作5年、10年或15年之后，能够如愿以偿获得晋升，但是很少有人在刚刚步入社会的时候，就已经具有担任高级职位的能力。他们必须一面工作一面学习，同时善于从经验和特殊训练之中学习。

社会学家W.罗伊特·华纳说过，美国的理想是建立在每个人都能“成功”这个信念之上——而一个人若想要出人头地，主要方法就是接受教育。华纳又说，经营公司的人，必须利用人事考核、训练计划以及晋升规定，来提供各种进步的机会。

许多成了名的人士，都是因为曾经利用空闲时间进行学习才获得成功的。

查理斯·C.佛洛斯特，原来是佛蒙特州的一名鞋匠，由于他每天都利用一个小时学习，后来竟成为了一位著名的数学家。

约翰·韩特以前是个木匠，他利用工作之余研究比较解剖学，每天晚上只睡4个小时，终于成为比较解剖学方面的权威学者。

忙碌的银行家约翰·拉布克爵士，也在休闲的时候努力研究，最终成为著名的史前学专家。

乔治·史蒂芬生在担任机械师值夜间班的时候，努力研究，结果发明了火车头。

詹姆斯·瓦特一面靠制造工具维生，一面研究化学和数学，结果发明了蒸汽机。

类似上面的例子太多了。如果这些人都对现状感到满足，这对于社会将是多么大的损失。如果人们总是安于现状，只是领取薪水而不再学习，那么在这个竞争激烈的社会中，这种人是不可能成功的。

当丈夫努力研究、勤于学习以争取晋升的时候，妻子们应该扮演怎样的角色呢？这时，妻子的态度将会影响到丈夫改进自己的一切努力。学会一个人独处

我曾在一些夜间学校教课，其中许多是已婚的男士。他们每个星期花2～5个晚上的时间来上课，这些人无疑是有抱负的人，他们想在自己目前的工作上或者是他们正准备从事的其他行业方面，表现得更有成就。

作为他们的妻子，在这段时间就必须学会如何独处。她们必须使自己适应孤独，并利用自己的活动来填补这个空当。

如果她们不能适应这种生活，丈夫就会因为妻子的不愉快而感到内心不安，他在学习、研究时也就无法专心。有时候丈夫干脆就放弃了他的学习，只因为太太抱怨被冷落在家里。这种女人，通常不知道她们丈夫之所以不能成功，她们必须承担一部分责任——因为正是她们使得自己的丈夫想要努力学习时，却感到左右为难。

这些太太们应该看看她们周围的变化，才能够了解那些成功的男人并不是生下来就有那种能力的，他们必须学习技术，以获取足够的知识。即使有些男人运气很好，在结婚以前就有了这些才能，但是为了跟上时代的发展潮流，适应新的法规，以及熟悉他的对手所采取的策略，他们也通常在婚后需要继续研究与学习。

我认识的一位医生曾告诉过我，如果他要花足够的时间去看他所应该研究的有关新发明、新技术的文章，那么他就没有时间去照顾他的病人了。

事实上，并不是每个人都能够得到理想中的高级职位，有些男人必须在这个世界上做那些他们不太想做的工作。但是令人振奋的是，如果他愿意训练自己，使自己具备更强的能力，他就不会永远停留在低级的工作岗位上了。随时保持学习的状态

这里有一个例子——是关于一位年轻律师的故事。他曾经因为没有受过什么训练，只能给人挖壕沟过日子。他的名字叫海威希。他刚踏入社会的时候，在堪萨斯城一家贸易信托公司当小职员。后来，他移居到奥克拉荷马州的马歇尔市，进入谢尔石油公司工作。他爱上了市长的女儿爱荚琳·英格，并且两人很快结了婚。

不久，发生了经济大恐慌——海威希和许多职员一样被解雇了。由于他受过的训练和经验都不够，难以担任一般书记以外的工作，而这种书记工作在当时并不缺人去干。他只好接受了他所能做的唯一一份工作——以每小时40美分的代价，在石油管道工程里挖壕沟。

他曾把他的故事说给我听，其后半段是这样的：

我想尽一切办法来改善生活，经营了一家小型高尔夫球场；再加上我太太在一家商店里工作的收入，我们那几年的日子总算还过得去。后来，我又被谢尔石油公司雇用了，转到奥克拉荷马州的杜尔沙市工作。我的工作是在会计部门处理有关投资的文件工作——但是我对于会计工作一窍不通。

只有一个办法帮助我，那就是学习。所以我去了奥克拉荷马法律会计学校的夜校上会计课。这是我所做过的最聪明的一件事，因为这些课程使我了解到，我可以利用晚上的时间，来弥补我学问上的不足。

经过3年的学习，我的薪水也加倍了。于是我马上进入杜尔沙大学夜校上法律系的课，4年内我修完了全部学分，不仅得到了学位，还通过了律师资格考试而成为一名合格的执业律师。“但是我仍然不满足，所以我又回到夜校去学习，准备参加会计师资格考试。研究高等会计三年多以后，我又学习了一项当众演讲的课程。最重要的是，这么多年以来的夜校学习，已经使我的薪水比12年前挖壕沟的时候多了12倍。”

海威希先生除了在自己的律师事务所执业以外，还在奥克拉荷马法律和会计学校给学生授课——而他自己以前曾经是该校的学生。海威希先生的故事告诉所有的妻子，男人只有通过学习，才能获得成功——任何一个愿意付出时间和努力的男人都可以做到这一点——而且他的太太必须非常合作。

一个男人整天工作，而且连续几年每个晚上都要学习，这不是一个轻松的计划。他需要从妻子那里得到所有他能够得到的鼓励，以支持他不致半途而废。他常常会感到厌倦、失望，并且会怀疑这些努力是不是在浪费时间。

因此，当个好妻子并不容易，尤其是在刚结婚那几年，她也往往是最需要自我改进的时候。作为这样一个“夜校寡妇”，应该如何保持安定的心情呢？最聪明的办法就是，拟订一个自己的学习计划。尝试一切可能的机会

如果经济许可，妻子可以和丈夫参加同样的训练课程，使自己能更灵巧地帮助丈夫工作。妻子还可以学习一些相关的科目，以补充丈夫的知识。或者妻子还可以学习一些完全不同的功课，纯粹只是为了乐趣，或是扩展自己的兴趣。

无论如何，如果夫妻两个人一同去上课，那么学习起来必定会很有意思的，你也不会感到寂寞和孤独了。

如果你丈夫正在花费他部分或全部的晚上改进自己的能力，以便抓住机遇，争取成功，那么你也不必因为孤独而难过，平白浪费了那些时间。你应该把那些时间当成一个机会，有效地利用它们。例如你可以去图书馆办理一张借书证，人类累积起来的智慧就在那儿等待着我们去探索。

当你丈夫在学校里学了4年，或是获得了学位，并不表示他已经完成了所有的教育；教育是一个不断进步的过程。你丈夫如果想抓住每一个机会，就必须在一生之中使用各种方法不停地学习——而且你也必须如此。他所学习、研究的东西，会由他所做或是他所想做的工作来决定，而你却有较大的范围可以选择。最重要的是，妻子必须了解，如果丈夫想在社会上出人头地，那么，他必须不断地学习，而且妻子在这个计划中的完全合作，也是绝对必要的。丈夫花在学习上的时间和金钱，对于家庭的前途是一种有意义的投资。

作为妻子，你不应该怀疑自己所受的这些孤独和对于娱乐与享受的牺牲是否值得。如果你知道这种牺牲多半可以得到成功的报偿，你就会体谅的——因为这个国家仍然是属于自立奋斗而成功的人的天下。

你感到怀疑吗？那就请你看看下面这些人，他们都是最近获得美国大学与学院联合会所颁发的何拉休·亚尔杰奖的杰出人物。前任总统赫伯·胡佛，他是爱荷华州一个铁匠的孤儿；亨利·克隆上校，他曾经当过电话接线员，现在是华道夫·亚士托和亚董事会的主席；汤姆士·J.华特生是IBM公司的董事长，他当初担任图书员管理员的时候，周薪才两美元；保罗·G.霍夫曼，曾经当过行李搬运工，他现在是史都德贝克公司董事会的主席。

你的丈夫也可以抓紧他能够参加的各种教育机会，不断提升自己的能力，最终获得成功——当然，还要加上你的支持和鼓励。

男人如果想要更优秀，就会更想要扩展自己的知识和才能。美国驻联合国大使欧尼斯·格罗斯，有一天晚上在宴会上对我说，他正在参加一个夜校的速读课程，以便更有效率地处理他所收到的大批信件。

所以，如果你的丈夫正在做“学生”，你应该为此而感到高兴，并且还要鼓励他继续努力。这样做将会大大增加他的成功机会。

A.劳伦斯·洛威博士，生前是哈佛大学最伟大的校长之一，他曾说过这段话：“只有一种方法能够真正地训练一个人，就是这个人自动使用自己的脑子。你可以帮助他，你可以引导他，你可以暗示他，而且你还可以激励他。但是，只有他自己努力获得的东西才是最有价值的；而他所获得的成果，必然和他所付出的努力成正比。”

和丈夫站在同一条战壕里

约瑟夫·艾森堡在一家洗衣店当了25年的送货员，但是他在突然间被老板解雇了。

像他这样一个没有受过特殊职业训练的人，想要再找份工作是很困难的，对中年人来说尤其不容易。当艾森堡夫妇正在为找不到工作而发愁的时候，恰好有一家面包店准备转让。价钱还算合理，但是他们却必须把自己所有的积蓄都投进去。

这还只是刚开始。艾森堡太太知道，在生意还没有做稳之前，他们是没有能力雇人帮忙的，于是她便全身心投入进来，努力拓展这个新业务。

那时候，除了做家务以外，她还必须在面包店中长时间工作，帮丈夫招待客人。除了打扫卫生、洗刷碗柜、做饭之外，她每天还要在面包店里站上8～10个小时——这些劳累就已经足以使任何一个人感到泄气了。“但是，”珍妮·艾森堡说，“我高高兴兴地做着这些事，因为我知道，这是我丈夫重新闯出一片天下的大好机会。”“现在，我们的面包店已经开业5年了，生意十分好。我们的经营很成功，而且扩展到了足够应付一切需要的规模。我们能够以自己的努力来开展这个事业，实在很值得骄傲。”

然而，有许多家庭在碰到了像艾森堡先生失业的这种难题以后，由于妻子不愿意帮助丈夫渡过难关，以致家庭的整个经济开始走下坡。

许多女人都认为，丈夫应该肩负所有的责任，而不论他的处境是好是坏。然而她们忘了，夫妻是一个共同体，有时候为了拖出陷在泥潭中的车子，当妻子的也需要付出额外的努力。

这儿还有另一位女士的故事，她也是在必要的时候付出了自己所有的能力。

威廉·R.柯门太太不仅帮助她丈夫的生意，还同时拥有自己的事业，使他们的家庭有了很好的经济基础。

柯门太太是一名护士。当她嫁给比尔·柯门先生的时候，比尔白天在公司工作，晚上则去夜校上课，以便获得高中毕业证书。为了使比尔不放弃在夜校的学习，柯门太太婚后仍然继续当护士。她很希望丈夫保持不缺课的纪录，所以她在生下小女儿的那天晚上，她仍然坚持让丈夫送她到医院以后再赶去上课。在6年之中，比尔从没有错过一堂课——终于，在他的母亲、妻子和女儿骄傲的注视中，他得到了毕业证书。

当比尔找到了推销不锈钢厨具的工作以后，他的妻子就充当他的助手。他们一起举办示范餐会，妻子做菜，比尔则在一边向人们推销。

后来，比尔的父亲去世了。在此之前比尔和他的兄弟承包了一家印刷厂，这时，比尔和妻子便从比尔的兄弟那儿买下了这家印刷厂。为了付款，他们必须向银行借一笔钱。于是柯门太太又去当护士，帮助丈夫偿还这笔债款：而每个晚上和周末，她都在印刷厂给比尔当助手。“我很高兴，”她写道，“如果我们能够继续健康地工作，那么在5年以内，我们就可以付清房子和生意上的债款。然后我将辞掉工作，为比尔和孩子们做好家务。”

柯门太太的确是一个能够在关键时刻和丈夫一起工作并且善于为丈夫工作的好妻子，就像艾森堡太太那样。由于这种助手只是临时的，因此她们的工作效率都特别高。找寻事业上的满足感

家庭生活里的某些危机，例如欠债、疾病，或是丈夫失业，常常需要妻子暂时到外面去工作。这时，作为妻子，你就需要挺身而出，因为你是在为家庭的幸福而工作，而不是想以拥有自己的事业来获得自我满足。

我认识一位女士，她在这种情况下做得很好，甚至为整个家庭创造了新的生活意义。她就是乔纳森·威特·史坦太太，她和她先生及5个孩子住在新泽西州。

史坦先生是推销员。好几年前，一场重病的袭击，使他没有办法去全力工作。为了养活这个大家庭，他的妻子必须和他共同面对挑战。

史坦太太很快把她拿得出手的本事回顾了一遍：她对于办公室的工作没有任何经验，也没有才能；她做得最好和最喜爱做的事情，就是特制餐点，例如小孩子的生日点心、结婚蛋糕、宴会甜点。她以前常常替朋友们做一些特别的餐点，但那只是因为她喜欢做而已。于是玛格丽特·史坦把她心里的想法告诉了一些人，当她的朋友开宴会的时候，都特意请她去帮忙。她做出来的精致而不寻常的餐点，总是这么可口，她很快得到了人们的称赞——更多的订单源源而来，她不得不训练助手来帮助她。由于所有的餐点都是在她自己的厨房做的，所以她的丈夫和孩子们全都来帮她。后来，她的生意愈做愈大，玛格丽特就成为一个专为酒席制作餐点的名人，并且担任了她所在城市的宴席顾问。

现在，她的生意已经发展到必须长期雇请一位帮手的规模了。她把自己最著名的开胃菜做好包装后，送到冷冻食品市场去卖，并且为半径50英里之内的宴会准备餐点。

玛格丽特·史坦取得了如此的成功，史坦先生也全身心投入了她的事业中来，现在已经当上了营业经理，可以说他和他的妻子有最完美的合作。“我讨厌价钱、成本和开账单，”史坦太太说，“我忙着创造新的方法，来准备供应我的特制餐点。我只能让我的丈夫来照料所有生意上的细节，这可真是一项最伟大的事业。”

家庭主妇无法预料将会发生什么意料之外的困难，使家庭的经济来源突然中断，迫使自己必须亲自去赚取部分或全部的家庭全支。那你为什么不马上寻找自己可以应用的才能？一旦将来发生意外，你就会有足够的准备，去面对这个紧急变化。

第三章　自我蜕变——将爱付诸行动

学会给他“戴高帽”

向丈夫说“你无论如何也不会成功”的妻子，只会使这句话更快实现而已。“每一个男人事实上都是两个人，”查士德·斐尔爵士写道，“一个是他真正的自己，另一个则是理想中的自己。”只有优秀的女人，才能将这两种形象合二为一。

没有一个男人不希望成功的。如果一个男人本来是羞怯的，他就想要勇敢些；如果他并没有广受欢迎，他就想要被大众所喜欢；如果他缺乏信心，他就渴望成为毫不惧怕的人。

作为妻子的职责，就是帮助她的丈夫成为他理想中的那个人。要做到这一点，需要相当的智慧：不要挑剔他，也不要拿他来和隔壁的某某人相比，也不要设法使他工作过量，而是应该温柔地鼓励他、赞赏他，给他加油打气。

当男人受到妻子的赞美，当他们听到“你真了不起，我很以你为荣，我真高兴你是我的”这种话的时候，几乎没有人不会高兴得跳起来。

许多成功的男人都可以证明这种说法的真实性。有一位派克斯先生，他拥有自己的公司——派克斯货运和装备公司。“我确信，”派克斯先生在给我的信中写道，一个男人不但可以成为他理想中的人，而且还可以成为他太太所期望的人。这些年来，我曾雇用过许多人，但是在我和他们的太太谈过话以前，我绝不会把一个需要信任或需要负责任的职位交给他。妻子的人生观，以及她是否愿意鼓舞她先生干劲的程度，可以决定一个男人在事业上的成败。我自己的经验就是一个例子。

我太太在嫁给我以前，要什么有什么——她的父母亲很有钱，她也接受过良好的教育，有一个快乐的家。我既没有钱，而且只受过很少的教育，没有什么资产——除了想要自己闯天下的欲望，以及她对我的信心与信任之外，我什么也没有。

在我们婚后最初那几年艰难的日子里，当我面对失败与挫折而奋斗的时候，她的理解和不断的激励，始终是鼓舞我继续努力的动力。“在我的生命中，如果有了什么成功，这全都是由于我太太不断给我支持的结果。过去几年来，她患了重病，但是她从来没有失去她的快乐。她的第一个想法仍然是要帮助我。早晨，当我离家的时候，她从不会忘了问我‘鲍勃，有没有什么事要我今天办好的’，当我回家的时候，她就要听听我说这一天的情况。我祈祷上帝，永远不要让她失望。”

不幸的是，有些女人并不像派克斯太太，她们一心想要自己的丈夫超过他本身的能力范围，而成为她们想象中的那个人。这种女人总是渴望比某某人的家里更富有，想开新车子，穿更昂贵的衣服，加入独特的俱乐部，于是她们的丈夫就永远没有希望满足她们的需要了。鼓舞你的男人

使男人进步的方法，并不是要求他，给他压力，而是激励和鼓舞他。

妻子应该怎样鼓励丈夫，使他成为他理想中的样子呢？要给他嘉勉和赞赏，要找到他最能够施展出来的才华。

如果丈夫需要建立信心，你可以指出他所做过的有勇气的事情来。“记得那一次，你告诉老板如何减少你部门中的浪费吗？那实在需要很大的勇气——你真了不起，你做到了啊！”

就连最怯弱的男人，如果有个女人向他表示她觉得他是镇静而且能干的话，他也会敞开他的胸怀去努力。更进一步地，他还会开始觉得，也许他实际上比自己表现得更勇敢——于是他将会表现得更好了。

用这种技巧，难道不比告诉他“我不知道你为什么这么没用，你从来都不能替你自己讲话。你甚至不敢对一只鹅说一个‘哼’字”要更好吗？你必须给男人一些东西去鼓舞他。

作为妻子，永远不可以对她的丈夫说，“你真没用！”玛格丽特·卡金·芭宁在写给《四海杂志》的一篇文章里如此劝告我们：“如果他真的失败了，他的老板将会毫不迟疑地告诉他，但是在家里，在吃早餐的时候，在床上的时候，妻子应该勉励他，认为他一定能够成功。向丈夫说‘你无论如何也不会成功’的妻子，只会使这句话更快地实现而已。”

这是千真万确的。一个女人说出来的经过明智思考的话，可以改变一个男人对自己的整个看法，使他变得更好，并使他对生命产生全新的看法。就拿汤姆·琼斯顿来说吧——他是一个二次大战之后退伍的年轻人。

汤姆·琼斯顿在战争中受了伤，他的一条腿有点儿残疾，而且疤痕累累。但幸运的是，他仍然能够享受他最喜欢的运动——游泳。

有一个星期天，也就是他出院以后不久，他和他的太太去汉景顿海滩度假。在做了简单的冲浪运动以后，琼斯顿先生在沙滩上享受日光浴。不久，他发现大家都在注视他。从前他并没有在意过自己这条满是伤痕的腿，但是现在他知道这条腿太惹眼了。

到了第二个星期天，琼斯顿太太提议再到海滩去度假。但是汤姆拒绝了——他说不想去海滩，而宁愿待在家里。他太太的想法却不一样。“我知道你为什么不想去海边，汤姆，”她说，“你开始对你腿上的疤痕产生自卑了。”“我承认了我太太的话，”琼斯顿先生说。“然后她向我说了一些我将永远也不会忘记的话，这些话使我的心里充满了喜悦。她说：‘汤姆，你腿上的那些伤疤正是你勇气的徽章，你光荣地赢得了这些疤痕。不要想办法把它们隐藏起来，而是要记住你是怎样得到它们的，而且你一定要骄傲地带着它们。现在走吧，让我们一起去游泳。’”

汤姆·琼斯顿立即同意了，他的太太已经消除了他心中的阴影，甚至让他会有更好的开始。切勿羞于赞美

真诚的赞美对于推销员也会产生积极的影响。

波士顿商会的销售代表俱乐部，主办了一个有关推销术的课程。这个课程总共5个晚上，大约有五百名推销员和营业人员参加了这一课程。在这个课程的最后一个晚上，这些销售代表的太太们都被邀请前来参加。这些太太们欣赏了一个特别的节目，这个节目告诉她们一些方法，去鼓励她们的丈夫变得更有智慧，而且能得到更好的销售成果。

其中，有一位演讲者是大卫·盖·鲍尔博士。他是一名销售顾问，还担任西一鲍尔斯协会会长，而且是《过个新生活》一书的作者。鲍尔博士勉励每一位太太，在每天早晨送她先生出外工作的时候，使他充满信心而且心情愉快。如果她希望她先生提高销售业绩，该怎么做呢？鲍尔博士说：“让他觉得自己已经成为他理想中的那个人。”“对他说他多么潇洒——即使他所喜欢的装扮早已经过时了。赞美他所喜爱的领带。称赞他的风度，而不要提起前一天晚上他在宴会上所说过的失礼的话。告诉他，你相信他正要去征服所有的顾客——最后，他一定会做到的！”

如果像鲍尔博士这么杰出的销售顾问都相信这种方法是有效的，那么你和我为什么还不试试看呢？我们将要获得的东西——更快乐和更热心的丈夫——是非常值得我们付出这些小努力的。《人文学年鉴》中充满了由失败而神奇地变成世界知名人物的例子，他们也是由一些赞赏的话而走向成功的。

你认为这很夸张吗？让我们再看看艾礼·卡柏森的例子吧。他是一个杰出的桥牌手。有一次，卡柏森先生在访问中告诉我丈夫，说他在1922年刚到美国的时候，不论做什么事都以失败告终，甚至是个最差劲的桥牌手。但是当他娶了一位名叫约瑟芬·狄伦的迷人桥牌老师以后，他的运气开始改变了。她说服他，使他相信自己是一个很有潜力的桥牌天才。他太太的鼓励，终于使他选择桥牌作为自己的终身职业。

是的，真诚的赞美和激励，是值得妻子尝试，而且一定能使男人发挥出最大能力的有效方法。我们完全尽力了吗？没有人知道。但只要我们给予真诚的赞美，相信你的丈夫一定会变得更优秀、更成功。

聆听是让人心悦的艺术

1950年12月，一个名叫比尔·琼斯的男人，从芝加哥一栋5层高的楼顶上跳下来。他跳楼的原因是忧虑和害怕。

他那曾经兴旺一时的事业遇到了危机，因为他扩展得太快了——债权人全都来催逼他，他的许多支票在银行无法兑现。最糟糕的是，他觉得他不能和他太太一起承受这些灾难——他的太太一直都以他的成功为荣，所以他没有勇气告诉她这些事，他害怕这些事会使她远离幸福，掉进羞耻和绝望的深渊之中。

比尔·琼斯的困境，使他走上了他自己仓库的屋顶。他犹豫了一下——然后跳向空中。他跌下5层楼，穿过了底楼窗上的遮阳篷，掉在了人行道上。从常识来判断，他必死无疑。但是，让人不敢相信的是，他所受到的最大伤害也只是擦破了大拇指的指甲。最让人觉得滑稽的是，他所穿破的遮阳篷是他唯一完全付清款项的东西。

当比尔·琼斯意识清楚地醒过来，发觉自己还活着时，他感到很兴奋。和这一奇迹相比，他从前的麻烦没有一件是重要的了。5分钟以前，他还觉得自己的生命是一种毫无用处的污秽——而现在，他却因为自己还活着而感到激动。

他赶忙回到家里，把整个事情说给了他太太听。他太太似乎有点儿慌乱——但这不过是因为他从前没有把他的麻烦告诉他太太而已。她开始坐下来和他一同想办法，为他解决困难。好几个月以来，比尔·琼斯这才真正放松心情，做一些正确与有用的思考。

现在，比尔·琼斯有了成功的事业，不再有欠债了。更重要的是，他已经学会了如何和他的太太一起共度难关，就像他们一起分享胜利那样。然而，比尔·琼斯也极可能送了自己的性命——因为他不知道自己的太太也能和他一起渡过难关。

比尔·琼斯的故事告诉我们，如果丈夫不信任自己的太太，这不能完全算是太太的过失。有些男人，例如以前的比尔·琼斯，他们有一种错误的观念，认为用事业上的忧虑来麻烦自己的太太是不妥的。他们想带给太太所有美好的东西，想成为事业上的成功者，想成为把上等毛皮大衣带回家的大男人。

当事情不顺利的时候，他们想方设法瞒住自己的太太，以免让她们的小脑袋里装满害怕与不安。他们耻于承认自己的失败和挫折是会被征服的。他们从没有想到，不论好坏，他们都也应该让他们的太太和自己共同来面对并解决这些难题。亲爱的，你想说什么

可是，我们更常看到的是，一些男人很想把他们的困扰说给自己的太太听，但是太太们却不想或者不知道该如何去听。

1951年秋天，《福星》杂志刊出了一篇调查报告，这是专门针对公司员工的妻子所做的。他们引述了一位心理学家的话说：“一个男人的妻子所能做的一件最重要的事情，就是让她的丈夫把他在办公室里无法发泄的苦恼全都说给她听。”

能够尽到这种职责的妻子，无疑是丈夫的“安定剂”、“共鸣板”、“哭墙”和“加油站”。

这份调查研究报告还指出，男人需要的是妻子主动、灵巧地倾听，他们通常不想听妻子的劝告。

任何一个曾经在外面工作过的女人都会了解到，如果她可以和家里某个人谈谈这一天所发生的事情，不管是好的或坏的，对她来说都是很值得欣慰的事。在办公室里，人们常常没有机会对所发生的事情发表意见。如果我们的事情特别顺利，我们也不能在那里开怀唱歌；而如果我们遇到了困难，我们的同事也不想听这些麻烦——因为他们自己已经有太多的困扰了。结果，当我们回到家时，我们就会觉得自己必须痛痛快快地发泄一番。

然而，我们在现实中最常见的事情是这样的：

比尔回到家，上气不接下气地说道：“老天，梅尔，今天这真是一个伟大的日子！我被叫进董事会，去讲解我所作的那份区域报告。他们要我把建议说出来，而且……”“真的吗？”妻子梅尔说，一点也不关心的样子，“那真好，亲爱的。先吃点酱牛肉吧。我有没有告诉过你那个早上来修理火炉的人？他说有些地方需要换新的。你吃过饭后去看一下，好不好？”“当然好，亲爱的。噢，像我刚才所说的，老索洛克蒙顿要我向董事会说明我的建议。刚开始我有一点儿紧张，但是我终于引起他们的注意了。甚至连毕林斯都很激动，他说……”

梅尔：“我常认为他们并不够了解你，也不够重视你。比尔，你必须和咱家小儿子谈一谈他的成绩了。这学期他的成绩太糟了，他的老师说如果他肯用功的话，成绩一定可以更好的。我对他已经没有办法了。”

这时，比尔发现他在这场争夺发言权的战争之中已经失败了，于是他只好把他的得意和酱牛肉一起吞到了自己的肚子里，然后去完成太太交给他的有关火炉和小儿子成绩的任务。

难道梅尔自私得只希望有人听她的问题吗？不是的，她和比尔同样都需要找个听众，但是她把时间搞错了。其实她只要全心全意地听完比尔在董事会里的得意之事，比尔就会在自己的情绪抒发完了以后，很乐意地听她大谈家事了。

善于倾听的女人，不仅能够给自己的丈夫带来最大的安慰和宽心，同时也拥有了无法估量的社会资产。一个文静的、不虚饰做作的女人对别人的谈话着了迷，她所提出的问题足以显示她已经把谈话中的每个字都消化掉了，这种女孩子最容易在社会上成功——不只是在她丈夫的朋友群中成功，而且也在她自己的朋友群中成功。

以机智闻名的杜狄·摩尼，描述一个懂礼貌的男人时说：“当他自己最清楚了解的事情被一个完全不懂的门外汉说得天花乱坠时，他仍旧很有兴趣地听着。”其实，大部分女人也都适合这一描述。

事实上，一个善于倾听的人，有时候也会被一些无聊的事情弄得心烦意乱的。但是，机灵的倾听所得到的收获，通常可以增加许多自己所没有的知识。

女演员蒙娜·罗伊在一篇写给《纽约先锋论坛报》的文章里，提到她接任联合国教科文组织代表的工作以后，“倾听和学习”就成为她的口号了。她说，跟来自不同国家的许多代表谈话，增加了她对那些国家的了解。“当然，”罗伊小姐解释说，“在许多时候，你也必须在谈话中忍受那些无聊的话题。但是我觉得，被人们当成一个具有智慧的好听众，总比把自己完全封闭在一个毫无意义的话题之外要好得多。”倾听是最好的恭维

那么，怎样才能成为丈夫的“好听众”呢？至少要有下列3个条件——这3件事是一个好听众所必须做到的。

方法一：用眼睛、面孔、整个身体倾听——而不是只用耳朵如果我们真正热心地倾听别人说话，我们就会在他说话时专注地看着他，我们还会稍微向前倾着身子，我们脸部的表情也会有反应。

认真倾听，当一个好的听众，不仅可以给说话者积极的暗示，倾听者也可以从中获得许多知识。

玛乔丽·威尔森是魅力训练方面的权威，她说：“如果听众没有什么反应，很少有人能够把话讲得好。所以，当一句话打动了你的心，你就应该动一下身体。当一个主意适时地感动了你的时候，就像你心里的一根弦被震动了，这时你就该稍微改变一下坐姿。”

如果我们想要成为一名好听众，就必须做得好像我们很感兴趣——我们必须训练我们的身体，机敏地表达自己的感情。

注意那只在老鼠洞外等待老鼠的猫，如果你想知道如何才能有表情地倾听的话。

方法二：问一些诱导性的问题

什么是诱导性的问题？诱导性的问题就是在发问中灵巧地暗示发问人内心当中已有的一个特殊答案。直截了当的问题有时候显得粗鲁无礼，但是诱导性的问题却可以刺激谈话，并且可以继续推动话题进行下去。“你如何处理劳工和主管问题的？”这是一个直截了当的问法。“史密斯先生，你难道不觉得，让劳工和主管在某些范围内获得相互妥协是很有可能的吗？”这就是诱导性的问法。

诱导性的问话，是任何一个想要成为好听众的人所必备的技巧。如果你要聆听丈夫的谈话，并且不直接提出他不想听的劝告，那么诱导性的问话就是一个不会失败的技巧。

我们只需这样发问：“亲爱的，你认为做更大的广告可能会增加你的销路，或者将有可能是一种冒险吗？”你提这种问题并不是真的在给他劝告，但是这种问法常常会得到相同的结果。

当我们遇到陌生人时，正确的提问方法是克服羞怯，或打破沉闷的最好工具。当人们开始谈到自己的想法，而不是谈天气、谈棒球，或谈某人的疾病时，他们就会说得忘我了。

方法三：永远不要泄露秘密

有些男人从来不和他们的妻子讨论事业问题的一个原因是：这些男人不能保证他们的妻子不会把这些事情泄露给她的朋友或美发师。他们讲给自己太太听的每一件事情，都有可能从她们的耳朵进去，然后又从她们的嘴巴说出来。“约翰希望在维吉先生退休以后马上得到公司的经理职位。”这是丈夫在桥牌桌上随便说出来的话，但是第二天就有人打电话给约翰对手的太太了——于是，约翰就在完全不知道原因和真情的情况之下，被暗中排挤掉了。

我曾访问过的一个公司总经理告诉我，他在家里谈论公司里的问题，竟也会流传到公司，甚至使他的职员丧失信心。“我很讨厌在超市或鸡尾酒会上大谈公司的业务。那些女人真是太多嘴了！”他轻蔑地说道。

甚至还有一些女人，会利用丈夫对自己的信任，而在以后的夫妻争论中拿出来作为打垮他的工具。例如下面这种情况：“你自己亲口告诉过我，你曾经只因为一纸契约，就买下了那些讨量而不必要的剩余物品——而现在你却说我浪费太多钱去买衣服。难道只有我奢侈？哈哈！”

像这样的场面多发生几次，这个小女人就不会再受到她先生向她大谈业务的“骚扰”了。她丈夫将会发现一个事实：自己对妻子倾吐过多的实情，只不过是给了她一些打倒自己的把柄而已。

成为一个好的听众的最佳条件是：妻子不必以为，越了解丈夫工作的细节，越能使他得到满足。如果她的丈夫是个绘图员，他就不会希望他太太了解如何绘制蓝图。但是，当他工作的时候，她要对发生在他身上的事情具有同情心、有兴趣，并且提高注意力。

我所认识的一个会计师娶了一个女人，她对于会计的了解，就像我对于分子理论那样一窍不通。但是我的朋友却说：“甚至在我公司发生的最有技巧性的问题，我都可以向她说个痛快，而她似乎也都很直觉地领悟了。回到她的身边，知道她将会灵巧而有耐心地听我讲话，这是多么奇妙啊。”

真的，一对敏感而受过训练的耳朵，将会使一个女人更加可爱，

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