作者：牛哥
出版社：电子工业出版社
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微商创业：你也可以年赚百万试读：
前言
一个真实的故事微商做起来很简单，但很多微商新手都存在没流量、没粉丝、没成交、没团队等很多困难，这些困难在微商新手眼中，就是致命的打击，让他们感觉做微商太难。
有位40多岁的老大哥，在2016年5月才接触微商，他以前连微信的基本功能都不会熟练使用，直至5月底，看了牛哥的《微商创业：你也可以年赚百万》初稿时才感觉豁然开朗。
当时这位40多岁的老大哥，经常来咨询微商怎么吸粉，怎么建立信任，怎么成交，怎么组建团队等，牛哥让他掌握书中的知识，把流程梳理一遍。
然后，这位老大哥沉寂了近4个月，没想到，当牛哥在8月份再次启动微商项目的时候，他带来一个让人震惊的消息：“牛哥，谢谢您，我现在已经做到月入10万元了，还有了自己的团队，这一切都是您那本书给我的帮助。”
4个多月就从小白做到月入10万元，比当初花费大半年才做到这个成绩的牛哥还厉害。为了感谢牛哥的帮助，这位大哥直接放弃了以前做的品牌，转在牛哥麾下，开始新的微商之路。你该怎么办
老大哥的成功就在于他把微商当成一份自己的事业来做，试想，这样专心的人做什么都会成功，遗憾的是，10人之中有9人都无法做到。
对于刚做微商的朋友，牛哥的建议是“不要想着挣钱，要想着怎样和你引过来的流量成为朋友，建立信任”。做微商看起来很简单，无非就是“推广引流→情感互动→建立信任→产品成交→售后服务→回头客再购买”，但能够捋顺这个流程的人却不多，否则你做微商就很轻松，做微商不是做产品，而是做人与人之间的联系。很多微商新手，被什么“日吸千粉”的忽悠文章给迷住了眼睛，认为粉丝越多，成交越高，朋友圈产品展示越多，成交也就越多，其实这些都是错误的做法。
那么微商新手就注定要失败吗？当然不是，你不成功，是因为你不遵循规律，遵循什么规律呢？
学习→实践→优化→放大→赚钱→学习→实践→优化→放大→赚钱
很多微商新手，一上来就想直接学习如何赚钱，而把实践、优化、放大三个最重要的步骤给跳过。任何东西，都有一个过程，任何违背正常规律的人，都注定将以失败而告终。这本书就是按照这个规律来写作的，你只要跟着实操做，不出3个月，你做微商也可以很牛。牛哥真身
牛哥（原名吴宗平）2015年3月全职从事互联网，现在有自己的网络运营团队和多家互联网公司。在2015年3月之前，牛哥对网络也只是会一些基本的操作，谈不上有多强的实战能力，连微信的好多基本功能都不熟练，而现在，牛哥闭着眼睛都能够操作微信的每个功能。
2015年，牛哥也迷茫，不知道自己的未来在哪里，也和大家一样，被各种网络绝技所吸引，崇拜各种年赚百万元、千万元的牛人。短短1年半的时间，牛哥就从小白蜕变成当时崇拜的牛人，最高纪录两小时YY收款36万元。牛哥成功的原因只有一个，就是2015年的365天至少有300天在讲课分享，把干货分享给听课的学员。记得第一次讲课时，听课的20人中愿意买单的只有1人，还是因为可怜牛哥苦苦地讲了4个小时，给予的怜悯钱。
通过牛哥和前面老大哥的经历，说明了想要在网络上成功，方法只有1个：专注做好一件事，并做到极致！从本书你能学到什么
牛哥秉承的理念就是实战为皇、结果为王，任何不能落地的理论都是瞎扯，本书是经过牛哥及其团队久经实战检验写作出来的，相信它也能开启你的微商之路。
本书内容具有极强的实践性，能够让微商小白快速蜕变成微商大咖。
掌握做微商成功的规律和商业布局，让你从微商新手到大咖，从个人微商到企业微商，系统化的知识能够让你在微商创业的道路上所向披靡，成就属于自己的事业。本书特色
现在关于微商创业的书有很多，但大多都是蜻蜓点水，缺乏系统性，理论框架的东西太多，没有真正的实践价值，读完之后真正去实操时却不知如何着手。本书特色如下。1.系统性强
从微商新手到微商大咖，从个人微商到企业微商的逐步升阶，几乎把微商新手到大咖所要经历的每个阶段都做了详细的知识详解。从最基础的阶段，到最高阶的阶段，都有详细的个人和团队管理布局，让你过渡进阶时不再迷茫。很快你也可以成为真正具有实战能力的微商高手。2.实战性强
本书采用1/3理论+2/3实战的形式做知识讲解，让微商新手能够在掌握理论的同时，更多地注重实操。从最基础的微信使用，到最顶级的微商企业管理，都做了详细的知识详解，让你在理论的指导下，结合具体的实操，顺利地完成微商运作。3.覆盖面广
大多数人认为微商的引流圣地是微信，但其实在微信之外还包含百度系、腾讯系、地方论坛、文库类、问答类、分类信息、线下地推、软文营销等多种引流方式，在这么多的引流方法中，找到适合自己的推广方法，并用到极致，你的微商不成功都难。4.管理性强
个人微商成功很容易，但做到一定程度就很难有更大发展了，唯一的出路就是往团队化发展，但是很多人只懂个人如何做好，却对团队管理、企业管理一无所知，本书不仅把个人微商阐述得很详细，更把微商团队管理、企业管理的精髓阐述得淋漓尽致，让你再次突破自我，再展宏图。本书适合的读者
只要会用微信的人都可以从事微商，小到个人、大到企业，因此，本书适用于创业大学生、公司职员、自由职业者、网络创业者、企业管理者以及任何想在微商行业做出一番事业的人。编者2016年12月第1部分微商创业思维篇
做为本书的开篇部分，本篇详细地讲述了牛哥多年来在微商行业实战的经验总结，包括什么是微商，怎么做微商，以及微商如何赚钱。
这些都是我们在做微商之前必须要了解的知识。第1章 微商的精髓
微商的精髓，做微商者必须掌握，只有了解了微商的精髓，你才有机会成功。它能够让你明白微商的实质，知道怎么做微商才能够成功。有了正确的微商思维，又何愁成不了一名受欢迎的成功微商呢？1.1 微商是什么
微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的“信任经济”，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网环境下，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后卖家的关系也会越来越紧密，而这种“信任经济”将会加速人与人、人与商品之间的流通。
关于微商的讨论异常火爆，究其原因主要有两点：一是很多个人朋友圈的微信营销发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉；二是淘宝创业成本越来越高，微商成为淘宝上80％无法赚钱卖家的最后一根救命稻草。
微信的一举一动都会触动微商们的神经，在这个新旧交替、传统电商向移动电商过渡的当口，微商作为先行者率先进入了公众视野，在越来越多的讨论中，微商不可避免地被狭隘化了。
很多人认为“微商就是朋友圈卖货的”，然而微商绝对不只是朋友圈卖货，微商是基于社会化媒体或移动社交存在的，像微信开店、口袋购物、微博打赏、自媒体营销等，都可以算是微商，牛哥所理解的微商首先是去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖于淘宝、天猫等大平台而生存；去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来，一键分发商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再是专注于某一种品牌，购物成了一种随时随地的喜好和兴趣。1.2 微商改变了什么
近年来微商发展得可谓“步履维艰”（没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等），但依旧受到不少人青睐。微商到底改变了什么？为什么这么多人愿意追捧？牛哥认为微商在潜移默化中做到了以下4点。1.改变了自商业的群体结构
微商经历了从“微信电商→微电商→微商”的成长过程，如果把朋友圈卖货看作微商雏形的话，那么微信开店（或微店）的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。2.加速了用户从PC端到移动端的购物行为
刚刚落幕的2016年“双11”天猫1207亿元的交易额中移动端的占比高达81.87％，尽管有人质疑在PC端下单、在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。3.改变了PC端的用户身份
假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销，此时你的身份就会从一个C端走向B端，从买手变成了卖家。4.重塑了买家和卖家的关系
在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交—电商—社交”这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者是先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。1.3 微商是一种“信任经济”
微商带来了很多东西，也改变了很多东西，其最终走向的是一种“信任经济”，主要表现在以下几个方面。1.微商是基于社交产生的信任关系
做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步，长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定，只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。2.从分享中获取价值
大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此，是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，我们往往还希望身边的朋友也能够看到和感受到。这是无偿的分享，虽然它不能给你带来直接利益，但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫，加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的，省去了他寻找、搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。3.影响力决定吸引力
虽然人人都可以成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，与草根相比，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面、某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们。影响力决定吸引力，影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道，现实中这样的例子不少，看到苹果产品就会想到乔布斯，看到微信就想到张小龙等。
微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越紧密，而这种信任经济将会加速人与人、人与商品之间的流通。1.4 微商的精髓在哪里
微商赚钱心法是整个微商赚钱理论体系的核心，只有理解了这些基本的原则，并遵守这些原则才能真正做好微商。本节理论性比较强，能够悟到多少在于自己的悟性，这是我研读了市面上微商的书籍，遍访了数十个微商大咖，加上自己从实践中总结出来的。1.4.1 信任是微商的根本
在淘宝上购物时，我们习惯性地遵照“搜索→比价→咨询→成交”的模式，这种模式由于信息透明、同质化竞争势必会造成价格战，而微商的成交流程在于“知晓→信任→咨询→成交”，客户的行为模式完全不一样，所以说在这个流程中最重要的是信任。
比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢？其实大家可以逆向思考，如果我是一个客户，我希望在朋友圈看到什么？我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动？我喜欢看什么样的信息？我的朋友做了什么事情会使我很高兴？发了一条信息后我希望得到什么样的回应？
这些都是微商每天要去反问自己的话，所以，微商的第一个思维叫“利他”，就是自己所分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的，至少不会让他反感。我们时常看到朋友圈中有一些微商短时间内连续发多个信息刷屏，有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片，吃饭时看到都倒胃口，更多类似的情况就不胜枚举了。试想一下，如果你都让人这么讨厌或厌烦，你觉得做生意有可能成功吗？这一点非常重要，所以我们微商发出每一张图片或每一个文案的时候，都先问问自己如果我是客户，看到以后什么样的感觉，如果连你自己都说服不了，如何说服客户呢？
我们发的每一张图片或文案都应该是为了让客户对我们的信任加分，只要信任做到位，成交是水到渠成的事情。1.4.2 没有卖货，只有自我销售
只是在朋友圈刷产品图片是非常初级、原始的销售方式，属于产品的强硬高压推销，恨不得天天群发给微信上所有的好友，逼着朋友来买东西。案例1：全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元
姜女士和很多全职妈妈一样，闲暇之余希望找些事情赚点外快分担家庭的负担。由于她哥哥在德国留学，所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目，她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏，但是销售业绩非常差，成交的单子也多来自身边的朋友同事。后来打电话向我求助，我给了她两个建议，一是通过互联网寻找妈妈聚集地跟她们真诚地交朋友，忘记自己要卖奶粉的事情；二是晒自己真实的生活，多和朋友圈的妈妈们互动。
简单的两招，她执行得非常到位，一个月的时间里，她通过妈妈网和妈妈类QQ群获得了800多名精准的妈妈微信粉丝，这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的，在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动，同时也分享自己小孩的情况、育儿的经验，快到月底她又给我电话说：“老师，现在应该怎样卖货？”
我写了一条微信文案给她让她分享到朋友圈，内容是这样的：“奶粉又被这个小家伙吃完了，又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来，有没有宝妈要奶粉的可以一起，邮费我包了！”就这样一条简单的微信，当天晚上就有60多个宝妈找她代购，预计收入2万多元，是她老公工资的两倍，现在她每个月稳定在这个收入。
她每天要做的就是和这些宝妈互动交流，由于奶粉是一个消耗品，只要产品质量有保障，基本上可以保证稳定的现金流，现在姜女士每天在家里带着小孩月入几万元，我时常开玩笑说：“再牛的策划也比不上你兢兢业业的执行。”
营销的目的是为什么？是让客户首先认可并信任你这个人，才会相信你推荐的产品，当你掌握了这种思维后，微商之路就会变得平坦了。每个人心里都有一杆秤，靠出卖朋友或出卖自己信誉的微商也许会成功一时，但是不可能成功一世，所以从现在开始，作为微商的你，永远不要想“我如何推销我的产品出去”，而要思考“我如何跟目标客户交朋友，让他喜欢我、信任我”。
这心法虽然抽象，但是非常重要，希望通过这个案例不断去领悟出其中的真谛。1.4.3 产品是信誉的基石
有了信任，那么该如何选择产品呢？
首先是产品质量要好，资质要齐全。不要拿成本几元钱的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜，也不要拿三无的食品去“谋杀”你那些贪嘴的吃货朋友，产品质量必须过硬，同时符合国家相关的资质，如果这两点不具备，产品本身就无法做得长久，你的微商生涯也可能只是昙花一现。做微商的朋友要牢记，你是拿你一生的信誉去做微商。
其次，产品最好具有可持续价值，或者卖所谓的“易耗品”。看过一些以梦想为名义卖芒果、卖石榴和卖柠檬的，但是牛哥不看好这些项目，客户当初可能纯粹是出于某些情怀购买了这些产品，但是大部分人不会复购，所以在选择产品的时候一定要评估“可持续价值”这个指标，这也是类似面膜这样的产品为什么能火的原因所在。女人一生要用到多少面膜？只要产品足够好，有100个女人一辈子都用你卖的面膜，就足够你赚的了。
最后，你对自己销售的产品要感兴趣，同时具备相应的专业知识。一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好，只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实感到效果很好，向朋友推荐的时候才能底气十足，所以，先成为产品领域的专家吧，这样你才能以专业的水平赢得她们的信任。1.4.4 不要妄想一夜暴富
罗马不是一天建成的，你一定要放弃一夜暴富的妄想，脚踏实地地把微商作为一份工作、一份事业。微商作为依附微信衍生出来的一个新生态社交电商模式，会有值得期待的未来，每一个跨入微商这个领域的朋友都需要静下心来，踏踏实实、真诚地去服务好每一个客户，一步一个脚印地做起来。案例2：从赚10元钱开始
我有个高中同学踏入微商这个行业，辛辛苦苦做了3个月颗粒无收，于是怀疑做微商到底能不能赚到钱。出于同学情义，我要了他的微信账号密码后在他的朋友圈发布了一条微信，内容为：“我现在有一个方法5分钟可以赚到10元钱，如果你按照我的方法去做没有赚到，我退还11元给你，长按下面的二维码付款后要方法”，配图为一个微信面对面收账的二维码图片。他的微信好友有623个，一共有50个朋友为他买单。我再打电话给他让他自己登录微信去查账，他在电话那头激动地喊着：“你是怎么做到的？”，我开玩笑地回应他：”你的朋友圈就是你的银行ATM机，可是你连密码都没有输入，怎么取款啊？”
看到这里，可能很多朋友还在纠结那个可以赚到10元钱的方法到底是什么？答案在文案里面，自己去悟吧！
我其实只是想通过一个简单的文案让他体验一下微信赚钱的那种感觉。我们不要期望一夜暴富，成交的过程在于不断地价值塑造信任升级，最后才能成交。
以上这4条心法是整个微商赚钱体系的精髓，只有反复地悟，它的威力才能完全发挥出来，也许这些大道理会让一些只喜欢听技巧、听实操的微商觉得虚，但是我要告诉大家的是，真正的微商高手都是悟道的高手，他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给“营销”了，至于你能得到多少，那就要看你的悟性了。1.4.5 如何成交第一单
很多朋友一上来就问，我的产品为什么没有销量？他们为什么不找我买东西？我怎么才能推广？我多问了两句才了解到，原来很多朋友都是第一次做生意，没有经验，也没有真正从事过商业销售工作。没有客户，不会推广，找不到客户等这些问题，在我看来都是一个状态：没有启动销售。
什么是启动销售？无论开实体店也好，开淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？
只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了，就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶，只有你加满油，点火发动，并顺利把车开到路上，这才是启动了汽车，进入驾驶状态。
同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货到了用户手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单，这才算是启动了销售（你知道为什么朋友圈里那么多订单展示、售后展示、续单展示了吧？它是在告诉你“我过得很舒服”），然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，实现健康、稳定的经营状态。1.5 启动销售的几个步骤
很多人不懂得如何启动销售，导致自己的产品始终囤在手里不能够销售出去变现。牛哥有在销售行业从0开始经过8个月的实战，晋升为销售总监，从而开启了自己的销售之路的战绩。在微商行业线上销售结合线下多年销售经验，总结出启动销售的几个步骤供大家借鉴。1.5.1 自身定位的4种方法
在启动销售过程中，主要采用4种有效方法进行传播自身定位。1.资源稀缺法
在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性，告诉大家“我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机”，使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致，对了，特别优惠的价格也是稀缺资源，“A货”除外。2.专家定位法
通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动或食谱，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对有效果。当你的影响力形成、开始有人主动问你一些问题的时候，就是时候挂挡启动了。3.兴趣共鸣法
通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极态度和丰富多彩，比如：美食、美容行为、电影、子女教育等，让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们信任你，并愿意多跟你沟通。当你开始启动产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。4.印象站位法
这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈，通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友，我是在做××产品。不过要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户，这两者的要求是不同的。刷代理，你就要刷点有内容的商业普及知识和微商趋势。刷客户呢，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好，当朋友有需求时就会找你。1.5.2 尽快达成销售
启动销售，要达到的效果就是尽快实现成交，常见方法有很多，在这里牛哥主要列出几种效果非常棒的方法。1.主动出击法
瞄住一开始锁定的目标客户，无论死缠烂打还是日夜骚扰（不要过分），一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口，那就意味着你的前期工作都浪费了，你的微商生涯可能需要重新考虑。2.亲身体验法
针对目标客户，提供一起体验的机会。用自身的体验和改变，加上让客户体验你的产品，强化产品在客户那里的印象和功能认知，从而达成销售，所以，在微商营销中，试用装很重要，没有试用装，拓展最终消费者会很困难。3.组团体验法
对目标客户说，我看中了××产品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你，反而会理解为团购互惠而感激你，如果客户用了感觉好，你再适时地告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，问他有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。4.价格替换法
目标客户原来使用的A产品售价为100元，而你通过上游拓展，发现其实该产品可以90元的价格拿到，那么你可以自然地切换产品。5.坚守水落石出法
如果你仓促起步且没有好的资源，那就只有“坚持”这一条路可走了。坚持做你的产品，坚持做你的客户人群，让他们最终产生对你常态化的认知，让他们想起你代理的产品品类时，就自然想到你，这样一来你就肯定会有成绩，这是一个绝对有效的法则。1.5.3 收集售后体验，确定复购率和口碑
当产品进入客户手中以后，你必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：（1）客户是否认可你销售产品的主要功效，也就是说，有没有效果。如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品；（2）客户消耗产品的速度；（3）客户对产品价格的认可和接受度。
以上三点反馈到手，你就能很轻易地知道客户是否会复购，以及影响客户复购的因素中，是阻力大还是推力大，你该如何调整产品策略。
启动销售，不仅仅要看实力，有时还要看运气，但一切销售都离不开坚持。我的理解是，微信圈的销售中，第一个销售周期不会少于1.5个月，部分新人甚至要更久。当你的销售顺利启动后，就可以根据竞争情况、客户反馈、盈利能力、出货量等因素来考虑产品的推广和拓展了。
启动销售阶段，其实不一定需要很多资金来囤货，这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售，你手里有没有囤货完全不影响你是否能够销售，决定你启动销售的决定因素是你在客户群中心目中的定位，而不是你手里是否有货。
顺利启动销售后，接下来要考虑的是如何让你的微商事业做得更大。
总结：微商的核心价值在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本，快捷地向身边的朋友传递真正有价值的产品。微商是一个可以积累的事业，逐渐能形成厚积薄发的局面，微商的启动简单和操作容易，并不意味着它非常容易成功。
微商的极限容量是10％，也就是如果每10个朋友中就有1个在从事微商，你就要考虑绕开他们所从事的产品，而不是和他们做一样的东西。
那么做微商，如何才能不被拉黑？1.6 如何做不被拉黑、受欢迎的微商点
要想做一名不被拉黑、受欢迎的微商，必须掌握以下几个要点。1.6.1 好的名字和头像
我们可以通过取一个好的名字和头像，向大家传递我们所卖的产品。取名最好用自己的真实姓名或针对自己的特点，要让人一看到名字就知道是做什么卖什么的，不用过多解释。比如有些朋友用真名，但用产品或公司的图片作为自己头像，这样大家通过头像也知道他是卖什么产品的，这也是一种有效的方法。
如大米哥，微信名叫“米哥卖米”，一看就知道是卖米的；再如“王太医阿胶”，一看就知道是销售阿胶的。微信的名称建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议微信名称用什么微店、英文名称及很难识别的文字。此外，微信号不要太复杂，建议用数字或者简单英文字母，方便人家加你为好友。1.6.2 用好微信个性签名
在微信个性签名里写上产品及其优点，有字数限制，但一定要充分利用，不要浪费这么好的宣传位置，把介绍包装得有意思一点，给人以上档次的印象。1.6.3 通过互动让人家了解你
卖东西最高的境界是“润物细无声”，悄无声息地让人家记住你，记住你的产品。如何才能做到这一点呢？互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，和他们多互动，让人家对你有印象并产生好感，自然会主动关心你、了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也会很高。1.6.4 每天控制微信数量
这一点一定要注意，很多微商一上来就发十几条微信，殊不知，很多朋友的微信好友不超过两百个，一旦你连发几十条，基本上占据了他所有的朋友圈，而你所发的微信又全是广告，这会让他们很难接受。
那一天发多少条微信合适呢？对于自媒体来说，最好不要超过10条，并且发送的时间要有一定的间隔性，对于普通人，发微信建议不超过5条，尤其是广告，更不适合超过5条，可以发一条广告，再发一些其他方面的微信，如生活方面要分享的内容。1.6.5 货源选择的七字诀
微商如何更好地去选择自己要销售的产品呢？接下来牛哥用7个字概括讲解。第一个字：真
保证正品，这一点咱们要说在前头。朋友圈是一个基于熟人或精准客户的圈子，前面曾分析了朋友圈营销的6大优势，其中第二点说到过，在这样的圈子中你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当成儿戏，你的销售也是建立在信任之上的，你能给你的客户带来价值的同时，客户也会对你更加信任。如果你用A货（仿品）、假货等欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，以后就很难再建立了。第二个字：势
由形势入手。首先你选择的行业应尽量是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。目前几个比较主流的朝阳产业是：美容护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。第三个字：需
市场需要。你所选的产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群要不断扩大，满足业务的扩张需要。这个人群最好是具备品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化用品，比如美容、美睫等，或者是功能性的产品，比如佩戴型、礼品型、保健型产品等。第四个字：适
适合自己。选产品类型最好是身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的，尽量要选择受众面大、身边多数朋友会喜欢的产品。第五个字：高
单价要高。在做之前你要考虑你要做到多大的销售额，选什么样的产品，需要多少朋友圈好友才能转化出你想要的量，例如你预计要做到月销售额50万元，你的朋友圈有100人，可以转化到20人，算算你要做的产品单价多少才不会太过劳累，你的朋友圈有多少好友你能够兼顾并服务得过来。第六个字：续
再次消费。最近有朋友希望做创可贴的、做喜糖的，首先我们的朋友圈营销是以情感、价值为主的，朋友的再次消费可以加深相互之间的关系，而且你要注意重量问题，如果你做喜糖，3000元的喜糖可能有100多斤，运费可能就扛不住了，除非你的品牌比较好，品牌溢价高，运费可以承担得起。第七个字：分
代理分销。如果你不想做得那么辛苦，可以找一些代理来分销，你乐得清闲，销售额也会上去。一般做得好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用后感觉好，推荐给朋友也会更具可信度，所以你选产品要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来会更有优势。
所谓的“微商”，兴起的时间并不长。微信的商业化过程中一直有电子商务的探索，而微信朋友圈更是成为很多年轻人实现创富梦想的舞台，给了很多年轻人一个机会，但所有的微商都应该记住，“君子爱财，取之有道”，那些小利远远比不上朋友们金子般的友谊。第2章 成功的微商具备什么特质
本章中，笔者将结合自身做微商实战经验，分享成功的微商都具备什么特质。牛哥通过2015年的微商实战沉淀，赚取了人生中的第一个100万元，在赚取第一桶金的过程中，认识了很多微商大咖，通过和他们沟通交流，再结合自身实战经验，得出成功的微商都具备两个重要条件。2.1 正确的职业心态和专业的职业技能
做任何行业，在职业心态和职业技能上都必须足够专业才能够胜任，做微商也是如此。很多人做微商赚不到钱，说微商很难做，这是因为他们不具备正确的职业心态和专业的职业技能，那么作为一名成功微商，要具备怎样的职业心态和专业的职业技能呢？2.1.1 正确的职业心态
做微商，心态特别重要。从某种意义上来讲，微商是一种创业。创业需要具备什么心态呢？乐观，不急不躁。2013年做微商基本上都是靠暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把货卖出去，那个时候，做微商很好赚钱，好多草根一夜暴富，完成了人生的第一次“逆袭”，于是，有好多人纷纷加入微商，梦想着自己也能一夜暴富，迈上人生巅峰。其实，赚钱哪有那么容易？毕竟做微商不是捡钱，总的来说，在2013年，大家普遍急于求成，这种心态害惨了很多人。
接着到了2014年，大家开始发现原来微商没那么好做，微商也是需要具备专业技能的，如引流吸粉，朋友圈营销，文案写作，销售技巧等，那些本想着靠微商快速捞一笔的团队，并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了，微商到底怎么了？为什么我的货卖不掉了？为什么没顾客咨询了？为什么没有新代理加盟了？因为这时已经开始慢慢走上专业化的路线了。2013年个人微商逐渐向2014年团队微商转变，微商品牌开始兴起。
到了2015年5月份，微商正式开始走下坡路了，好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队，瞬间就崩盘了，因为鸡血、刷屏已经不奏效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之间好多团队解散，转做金融理财、微商平台，从此走入人生低谷。
一夜暴富的微商时代早就过去了，大家如果想继续做好微商，必须调整好心态，准备一场持久战，把微商当成一份事业去做，这样成功的机率会更大。
做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，我总结为三点：吸粉引流，朋友圈营销，销售技巧。下面分别进行介绍。2.1.2 专业技能之吸“粉”引流
引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个交易封闭的环境，不像淘宝、微博是开放的，有自然流量，这就决定了微商需要不断加“粉”，才能保证有持续的客源，否则很容易死掉。
那么，引流吸“粉”有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸“粉”的技巧，今天我再总结一下，供大家参考，这些渠道分别是：微博、贴吧论坛、手机APP、微信群/QQ群、微信二维码、微信公众号、大咖推荐、朋友圈链接，线下单页，付费引流等，每一种吸“粉”技巧都有其优势所在，之前我写过很多吸“粉”实操。关于吸“粉”，大家只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了，例如我经常用到的一种吸“粉”技巧就是微博，我的微信上60％以上的好友都来自微博。
如果你觉得这些吸“粉”技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加“粉”，假设你一天加50人，一个月就能加1500人，3个多月就可以加满5000人了。2.1.3 专业技能之朋友圈营销
朋友圈营销是做微商的核心，是决定成交最核心的因素。如果你的朋友圈打造得没吸引力，加再多好友都是徒劳，关于朋友圈，今天我系统性地跟大家分享一些经验。1.切勿刷屏，切勿群发
每个人对刷屏的定义不同，在我看来，超过8条就容易造成刷屏印象，会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天发8条朋友圈信息是绰绰有余的，另外切勿群发，这一点我强调了无数次。大家已经对微商很反感了，如果你还是习惯性地群发广告，试图营销你的好友，那么你就把自己最后一条销路都切断了。以前对于群发大家或许可以忍受，但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽之，在我看来，群发是最愚蠢的一种营销手段，不仅不会给你带来销量，还会断送你的客源。2.切勿全朋友圈发广告
如果你的朋友圈全都是产品广告，也很难吸引粉丝眼球的，试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗？当然，做微商不发广告是不可能的，我认为发软性广告会比较容易被接受。何为软性广告呢？简单地说，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验、互动的手段将产品植入到朋友圈中去。
举例：你可以发一张产品图，配以下文字。
〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，赫本日记小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油和祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，送试用装两片。
这是我随便写的一个文案，大家体会一下。3.把握发朋友圈的时间点
什么时间点发朋友圈比较好呢？之前微信官方公开过微信白皮书，里面具体分析了2015年微商用户的使用习惯，数据如下：
结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间，大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议定好手机闹钟，提醒你“发圈”，养成良好的工作习惯。4.多互动，多分享
多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，指的是大家可以多关注一些微博、微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，比如搞笑的内容，实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享什么内容呢？结合自己的产品定位或者个人品牌定位，假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配；假设你是卖实操经验的，可以分享一些干货。5.打造个人品牌
微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你的个人品牌甚至比传播产品更加重要。
那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿牛哥举例吧，我是一个微商实操玩家，所以每天都会在朋友圈分享一些小技巧，微商话题，也许一天两天看不出效果，但一个月两个月大家就会主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度，曝光的渠道有很多，如百度、微博、公众号文章推荐、行业大咖推荐、线下论坛等。2.1.4 专业技能之销售技巧
如果说吸“粉”引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步，销售技巧包括销售策略和沟通话术。
传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满××送礼物/送现金券，满××返利，转介绍返佣金等，微商经常用的有3种：免费体验试用装、限时折扣、转介绍返佣金。1.免费体验试用装
对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为对于顾客而言是零风险，最多出一个邮费而已，这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时，采取的就是免费营销策略，效果很好，获取了500多位基础顾客，后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，我们免费营销的策略还在继续，对于新代理扩展客源是相当有帮助的。2.限时折扣
这对于有一定顾客基础的微商比较好。例如对于一件平时零售价仅99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在××某时刻之前下单即可享受6折，折后60元/盒，仅限100个名额，这样在一定程度上会刺激很多老顾客。3.转介绍返佣金
这一策略对于顾客裂变是非常有利的。假设目前你有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？这时就可以利用转介绍策略了。你可以发私信给所有老顾客，“只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金××元”，必须有诱惑力，几元钱的返现建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你的产品的利润来定。
说到沟通话术，不同的产品的沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，以及功效，成分，适用人群，产品价格和卖点等。把这些基础知识了解清楚之后，做好咨询工作应该没问题。要想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询一下对方的产品，学习一下他们的销售咨询话术。2.2 正确的运作模式及团队规模化操作
具备良好的心态和专业的技能能让我们赚点小钱，但离成为一名成功的微商还有很远的距离，。要成为成功的微商，还应具备正确的运作模式及团队规模化操作。2.2.1 告别传统层层代理模式，不再疯狂刷屏
微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，可以看出很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中，为什么呢？原因不外乎以下几点。
产品同质化太严重，顾客可选择的太多，比如面膜。
产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。
朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。
产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。
销售策略、咨询话术、朋友圈营销等环节出了问题。
综合上述问题，如果想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步，选择什么样的产品会比较好呢？刚需+超品质+超低价，我用了两个“超”字，是因为如果你的产品没有核心竞争力，是很难俘获大众的。2.2.2 分析挖掘竞争小而需求相对大的产品
如何分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以参加一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做某一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。市场就是这样，什么火大家跟风做什么，所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。2.2.3 团队规模化运作
从2013年个人微商到2016年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大和做强，因为没有团队的力量和缺乏专业性的东西。真正强大的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都各司其职。
如果你加入一个团队，而他们没有正式的团队运营，那么一定很难做起来，成功的微商团队100％公司化运作，他们有专业的培训、设计、美工、文案和财务等。2.2.4 超强的行动力
做微商，培训很重要，方法与团队也很重要，但执行力永远是最重要的。“执行力是自尊心”，相信在微商行业的大家都不陌生，很多微商输在一个“懒”字上，大家加“粉”的时候，她没时间；大家发朋友圈的时候，她也没时间；大家在参加培训的时候，她还是没时间。同样的产品，同样的培训和销售技巧，不同的人做，效果截然不同。
差别在哪里呢？执行力。大家可以想一下，你每天花多少时间加“粉”、发朋友圈？你付出了多少？就如我之前不断重复的一个动作，早安红包，有的人发了几天就不发了，牛哥一发就是一年。
要想做好微商，其实很简单，那就是不断重复对的动作，加“粉”——发朋友圈——咨询——销售——培训——加“粉”，每天重复这些工作，把每一项做到极致，相信一定会收获很多。第3章 你不知道的微商11大误区
成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个。下面把微商容易走入的一些盲区，易犯的一些错误列出来，给读者一个快速发展自己微商的方法及避免走入的误区。3.1 错把微信当作阵地而不是武器
对于某些人来说，微信是一个阵地。这种说法不是不对，但在微信营销的路途当中，这个所谓的“阵地”即将带你走进一个很大的误区。
网络营销：占领各大门户网站。
微博营销：占领微博。
电子商务：要占领淘宝。
QQ营销：要占领QQ空间。
这些都是阵地，大家去争夺、占领，去做属于自己的阵地营销，但是话说回来，微信真的要这么做吗？答案却是否定的。否定这一说法，是互联网发展所决定的。进入移动互联网时代、微信营销到底该怎么玩儿呢？
首先我们都要明白，微信营销的入口是无限制的，这句话应该怎么理解呢？其实很简单，手机对于有些现代人来说，甚至比男女朋友都重要。它每时每刻都陪在你身边，所以你在营销时，小礼物将会帮你占领更多的营销基地，你要保证顾客随时随地都能找到与你联系的方式。
微信就应该被作为最有杀伤力的武器来使用，它是你收集会员的武器，不断地吸引你的潜在客户，成为你的忠实会员。有了精准客户群体，再去不断做营销，岂不是更好？
微信是你每一次活动现场的重要沟通工具，包括一键沟通，一对一沟通，线上线下及时沟通，及时解决产品和客户问题。
所以，把微信作为武器，你可以玩的花样太多太多了，但若是当成阵地，做成商城，你会很累，因为你要攻占的是一个虚无的地方，它并不会为你所独自占有，它不像一个城市的一级商圈，你占领了，别人就没机会了（移动互联网恰恰有助于打破选址对零售业的重要性），也不存在流量的优劣多寡（微信营销在于分析用户的优劣，而不是流量的优劣）。
最后忠告：微信是武器，但玩到什么境界，要看你的功底，它一定有价值，但不一定给你带来现金。3.2 不知道自己的干货是什么
在这一点上，我们每一个人都需要定位自己在互联网中的身份，如果你没办法给自己定位，那么考虑以下三点：
先做粉丝，后做产品。
先有产品，推广客户。
做游兵散客。
在这三点提示中，给自己寻找一个定位。简单来说就是，你想在互联网怎么赚钱？你的专长是什么？或者说，你擅长的领域是什么？
比如说你擅长推广，或者你很会做菜，再或者你对照顾不同年龄段的孩子有绝招等，这些都是你的长处。那么你就应该将你的长处发挥出来，用分享的心态去帮助别人，让别人认识你。3.3 过度依赖微信营销
微信营销真的只能通过微信吗？答案是否定的。微信营销与其他领域的结合，才是你应该去发展的方向，包括与视频营销、软文营销、电话营销、活动营销、病毒营销等的结合。
很多朋友都是在一味地依赖微信，那样就算你做得再好，与别人也是有差距的，多元化营销才是你的长久之计。
有个很明显的现象，即使微商爆发，也有人并不是使用微信做微商，而是使用其他工具，比如说QQ。原来很多朋友都是使用QQ来推广自己的项目，现在能做项目的人数还在，做产品的也在日益增加，这是微商吗？我告诉你，这也是的！这是一个很明智的选择，而且在功能方面，我觉得QQ比微信更具营销功能。
微信能转账，QQ也能。
微信能发红包，QQ就不能吗？
所以说，在多元化的时代，你绝对不能一味地看别人怎么做你就怎么做。
如果你微博玩得不错，有几万或几十万的粉丝，难道就不能用微博来卖你的产品吗？为什么偏偏要放着大把的资源不要，反而要从零开始，去开发微信市场呢？不要被微商这个名字所误导，展开你的思维，发挥到极致，你就是赢家。
再给新手朋友说两句，微商不是让你加满5000好友，然后不停地刷朋友圈打广告。在准备开始的时候，多给自己一点时间，好好学习一下别人的经验，盲目地去开始，只能会加快你放弃的脚步。
想做什么，先去学习，让自己变得专业起来，然后全职去做，一步一个脚印，很多人就是倒在了连他自己都说不清楚的路上。其实简单分析一下，原因就在于前期的盲目，以及后期的没有信心，放弃只能是最后的选择。3.4 缺乏专业性
如果你的内容与宣传单没多大区别，那么即使你花了钱，也不能得到你想要的效果。
我相信，很多朋友没有想过这样的问题，也是原来我一直思考的问题。我给自己的答案只有两个字，那就是“专业”。
首先来看看“内容”这两个字，在很多人眼里，发个广告就得带自己的二维码、联系方式等，公众号也是如此，其实这是一个误区。
仔细想想，如果你是做女性内衣的，你的好友是做化妆品的，请问你这个好友的粉丝是不是你的呢？当然可以是，但是你怎么才能将她们带过来呢？问题卡在了你这个好友身上，你会不会想办法，让这个好友将你的信息进行一次分享呢？
第一，不能有任何广告的信息。
第二，你的信息要足够吸引这个好友的眼球。
第三，她很乐于将这个信息分享到她的朋友圈。
到这里很多朋友可能会问，没有留任何的联系方式，别人怎么找我呢？
由微信公众平台发出的任何东西，都是自带广告的，想关注你的人自然就会来，不想关注你的，没有必要强求，你只要将自己的粉丝质量做好就够了。别人几万粉丝做到月入10000，你几千精准粉丝，完成这个目标绝对不是难事，所以不管在什么情况下，服务好你的粉丝，经常做互动，多用心去帮助他们，当你得到他们的认可之后，就什么都好做了。“专业”这两个字，看似很简单，其实做起来并不容易，我对我的学员说过，要学会包装自己和产品，把自己包装成一个专家，从事哪一行，就应该认认真真地了解哪一行；把自己的产品包装成独一无二的，最起码在自己的朋友圈是这样的。记住，只有认可你、觉得你很专业的人，才是你的粉丝。
不要用常规的内容来做你的事业，也不要用你所谓的“内容”去霸占别人的朋友圈！3.5 不懂读者的核心价值
无论是你刷的是一段小小的广告，还是策划已久的销售文案，或者是一个活动，好与不好决定权都在读者的手中。说得再夸张一点，你本次营销的死活，是由他们决定的。
你应该站在读者的角度来思考一下这个问题：如果你是一位旁观者，你不感兴趣的东西，你愿意花时间去看吗？我想应该不会，谁都不傻。
读者喜欢的，才是我们要做的，无论是小小的广告，还是其他更有价值的思想。很多朋友把自己当作一个原点，每天忙得死去活来的，一个月下来，楞是没有出单。原因是什么？不管你做什么产品，一定要把自己当作一个买家来看待它，每天问问自己，如果我是一个买家，这款产品对我有什么用？它的效果怎么样？其他人如何评价这款产品？我应该怎么样才能相信这款产品的真实性呢？
这些问题，就是你作为卖家应该要去解答的。如何解答？在哪里解答？如何才能让客户更加了解自己的产品？如何才能卖出自己的产品？
记住，销售不是简单的买卖关系，有很多时候，你销售的不是产品，而是你自己，你卖的是别人对你的信任。
无论你要在哪里发广告，一定要用心，千万别把别人当傻子，也不要轻易否定自己。记住你是独一无二的，读者天底下都是，关键是你如何让你的读者，认为你很专业，用信任甚至崇拜的眼光来看待你。
如果真正做到了，就大声告诉自己，自己长大有成就了，一个崭新的自己到来了。3.6 有病乱投医
现在有一种现象，就是当你刚加了好友，还没有来得及向对方推广自己的产品，人家在第一时间就已经推广给你了，我相信你一定遇到过。这能怪人家吗？当然不行。只要是在互联网上做生意，为了积攒人气，你整天都在加别人，突然有人加了你，你感觉很兴奋，当然不想放过这个机会，但是……
在这里要注意，你已经进入了一个危险的阶段，这是一个很大的误区，在还没开始成交之前，你和对方已经失去好友之间最基本的信任，结果可想而知。
这种有病乱投医的营销方式，是我一直拒绝的。你可以去看看很多做自媒体做得很好的人都是怎么做的。他们不会在朋友圈天天刷广告，也不会在新加好友当中直接推广自己的广告。而你，是不是这么做的呢？如果不是，请继续优化你的方式，争取更上一层楼。相反，如果你已经走进这个误区，请马上停止，下面我再继续唠叨一下，供你参考！
不管对方是什么时候成为你的好友的，第一件事情，你要在你们之间建立信任，尽自己最大的努力去帮助别人。一定要用心来做，你是否诚心，别人是能感觉到的，所以不要心存侥幸。你若真心对人家，人家也会用心对待你，这是人性的基本特点。
再说一点，包装自己这一点是绝对不能少的。那么你该如果去包装自己呢？
从内容下手。比如说如果你是在做一个团队项目，那么你就应该把所有对团队有帮助的内容，整理并无私奉献出来，录制一段在线视频教程或者写一篇最有效的推广文字提共给你的团队，再去告诉大家，有不懂的地方可以随时去咨询你。这样一来你在你的团队中很快就有一定的知名度，再好好运作，你的团队就会发展起来，因为你的的确确是在用心帮助每一位朋友。
如果你是自己做产品的，那你更要注意在产品的质量把关上下功夫。客户第一次找你了，就会来第二次，第三次，产品的质量是你的客户多次购买的前提。当然你也要学会包装自己的产品，在朋友圈分享客户的体验效果、真实想法和感受，让客户帮助你带来更多的新客户。
现在，立刻行动，找到自己的不足，寻找解决方案，坚持优化，不断重复，这就是你成功的流程。3.7 搞不清楚微信营销实质
搞不清楚微信营销本质，就容易让微商在做微信营销的时候陷入几个误区，导致其很难再次走向正确的微信营销推广正轨，在这里把做微信营销推广的常见误区列举出来。3.7.1 微信营销3大类误区
微信营销推广的误区有很多，但是总结归类无非就3大类，也,正是这3大类误区让很多从事微商的人员在微商之路上没能赚到钱就铩羽而归。
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