作者：张季菁,秦勇
出版社：中国经济出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
跨境电商与多语言服务创新型人才培养：四川外国语大学学生创业案例集试读：
前言
2014年9月夏季达沃斯论坛，国务院总理李克强提出“大众创业、万众创新”的倡议。2015年，国务院办公厅出台《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）。2016年5月，中共中央、国务院发布《国家创新驱动发展战略纲要》，纲要指出：“创新驱动是国家命运所系……创新驱动是世界大势所趋……创新驱动是发展形势所迫……”“创新驱动”国家战略的确立，极大地鼓舞了怀有创业梦想、充满热情和干劲的大学生积极投身于创新创业的浪潮中，涌现出了一大批创新创业的优秀典型，为广大青年学子树立了榜样。
2009年，四川外语学院（2013年4月更名为四川外国语大学）开设《创新精神培养及创业教育》选修课，并设立100万应届毕业生就业创业基金。2014年以来，学校先后开设《创业基础》《大学生创业基础》《大学生职业核心能力培养》《创新精神培养及创业教育》《网络创业理论与实践》等课程，引导大学生创新创业。授课过程中，老师们引用了大量身边“川外人”的创业案例，进一步激发了川外学子的创业热情。四川外国语大学先后支持了近50余项毕业生项目，带动了300多人就业，实现了“创业带动就业”的创业工作目标。征集身边“川外人”创业典型案例，汇编成册，为后来者提供创业参考的动议应运而生。
2016年，学校响应国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》精神，修订学籍管理规定将创业休学单列。由此，我校出现了重庆市第一位休学创业的学生——胡树林。2017年，四川外国语大学跨境服务微型企业园被评为重庆市大学生创业示范基地（第四批）。2018年，按照重庆“两高”“两点”“两地”的国家战略及城乡统筹发展的地方特色，结合学校服务地方经济建设的总体要求，学校扩建创新创业园区，聚焦“跨境电商”及“多语言服务”两个板块，确立了“对外一带一路，对内精准扶贫”行动定位。
近日，学校出台《四川外国语大学关于推进创新创业教育工作的实施意见》《四川外国语大学大学生创新创业教育专项经费管理办法》《四川外国语大学创新创业教育学生资助及奖励办法》和《四川外国语大学创新创业教育教师奖励办法》等“1+3”配套文件，通过给予专项经费支持、课时量折算、科研量折算等方式支持鼓励专业教师、学生积极加入双创工作及创新创业教育；设置创新创业学分，将创新创业教育与人才培养方案相结合。
学校围绕人才培养目标，以提升大学生创新创业能力为核心，以创业教育和专业教育深度融合为主线，以优化创业课程体系、构建“1+n”（校级+院系级）两级创新平台、打造导师队伍、精培促进孵化质效为重点，构建立足专业、分层分类、深度融合、多维协同的创新创业教育生态体系。为进一步展示近年来“川外人”在创新创业上的拼搏精神，本案例集的编写工作正式立项启动。
编写小组采写了自2009年以来川外学子在跨境电商和多语言服务两个板块的16个典型创业案例，涉及教育、咨询、培训、对外贸易、文化创意、对外交流、时尚、设计等多个行业领域。他们的创业成果让我们欣慰；他们为实现目标愿景所表现出的勇气与坚持、适应与反思、独立与主动让我们感动；他们的创新行动力和创业精神更彰显了“川外人”的理想与胸怀！
一个个年轻的创业者，用他们不凡的奋斗历程谱写出了华美的创业乐章。每一个故事里都浓缩了他们丰富的创业经验，为在校的同学提供了可鉴之策。这些创业先锋有的是先实习，在实习中找到创业“痛点”，走上创业之路；有的是直叩创业之门，披荆斩棘，在社会这个大熔炉里百炼成钢。
而那些曾让创业者们险些“过不去的坎儿”，之后都成了天赐的财富。因为在这个过程中，锻炼了心志，体验了人情冷暖，考验了人性，让他们懂得了什么是坚持，什么是梦想，什么是初心。
四川外国语大学建校68年来，已经为国家培养了10余万名优秀毕业生。校友遍布全球，从行业领袖到平凡劳动者，无不扎根自己的岗位践行着“开放、包容、求实、创新”的川外精神。书中16位创业奋斗者，只是“川外人”的一个缩影。广大校友用他们的创造力、行动力，取得了令母校欣慰的业绩。他们的经历，需要我们进一步去挖掘、总结、传播。本次出版的创业案例集，只是一个起点，我们将投入更大的热情更多的努力，以期出版更多内容丰富、可供在校学生参考的创业故事类图书。
本书出版过程中，得到了学校有关单位的鼎力支持，他们认真组织、积极推荐，给予了编写组莫大的帮助。在此，一并感谢！
由于时间仓促，采访深度广度不一，难免挂一漏万，不当之处，敬请指正。编者2018年6月跨境电商篇不负韶华——执着女孩的电商之路
人物志姓名：马笑春入学年级：2003级入读学院：英语系（现更名为英语学院）就读专业：英语专业
创业项目重庆茵特莱贸易有限公司，从事灵芝、香菇、木耳和银耳等农副产品跨境贸易。【创业故事】统筹资源，“执着女孩”的创业之路
临近毕业，马笑春发现语言类专业就业形势不容乐观。自己到底要做什么？这个问题，变得越来越紧迫起来。
经过激烈的思想斗争，马笑春决定自己创业。用一句时髦的话说，就是就业不如创业。
昔时有朋友做传统贸易，做传统农产品销售的，主要有蘑菇、香菇等菌类，马笑春也加入其中。但是做传统外贸每年要参加展会，成本很高。马笑春想着能不能做电子商务，做农产品的跨境电商？
萌生了这个想法后，马笑春开始搜集各方面信息。但做跨境贸易，首先得选择一个平台；要入驻平台就需要注册公司。做食品类贸易，还有检验检疫相关手续，知道报关流程，还得有报关员资质……每一个准入门槛，对马笑春而言都是一个难关。但执着的马笑春，还是执拗地踏上了电商创业之路。
选择哪个交易平台，马笑春犯难了。当时可以选择的电商平台不少，但综合来看阿里巴巴国际站更符合国内中小企业，所以她选择了阿里巴巴。结合市场调研，考虑各国市场对菌类食品的接受程度，马笑春把目光投向了日韩市场。因为日本人和韩国人讲究和注重食材的新鲜度及营养价值，菌类等农副产品在日本韩国特别受欢迎。马笑春是电商业务的新手，对如何开展业务几乎一窍不通。为了尽快熟习业务，她一边申请注册国际平台，申领相关资质；一边在一家杭州贸易公司“卧底”（员工）两个月，熟悉基本流程。那两个月，马笑春是实习生，没有工资。每天要学习最基本的平台操作方法和流程，没有人教她，全靠自己问，自己学。很枯燥、很乏味。身在异乡的马笑春有几次都想放弃，但最后还是咬牙挺了过来。工作中的马笑春
经过两个月的实习操练，马笑春摸清了跨境电商的整个业务流程。随后，相关资质也拿到了，马笑春从此踏上了跨境电商之路。不断学习 学本领长见识
马笑春创业过程中，结识了志同道合的好姐妹兼联合创始人，毕业于重庆大学的刘盈含。俩人都对跨境贸易的知识体系不太了解。于是决定加强理论学习，自学国际贸易相关知识。虽然“骨头”难啃，但是她们对未来充满信心。经过系统学习，她们对外贸、内贸两方面有了更清晰的认识，坚定了信心。在开拓市场过程中，她们发现日韩市场虽然对菌类等农副产品接受度高，但市场相对狭小。她们决定把产品推销到更多的国家与地区。一次，在与一位加拿大客户聊天时，她们发现把菌类等农副产品销往欧美市场并非没有可能；但前提是，得有大数据对各地区的需求进行整合。于是，马笑春、刘盈含和团队一起，通过网络、平台等渠道，调查分析不同平台在不同地区的影响力；重新调整思路和运营平台，壮大团队，整装出发。调整思路 输入新鲜血液再出发
2017年5月，马笑春和刘盈含招募了五位初出校园的大学毕业生，组成了一个年轻团队“茵特莱”。团队成员与希腊客户洽谈
重庆茵特莱贸易有限公司依然从事灵芝、香菇、木耳和银耳等农副产品的出口业务。马笑春凭借丰富的外贸谈判经验和扎实的语言功底，带领年轻团队一起，一举成为重庆外贸行业的新标杆。她们兢兢业业，一路攻关克难。公司营业额在短短三个月内升至重庆外贸前十，成为行业内最有潜力企业。
像《论语》讲的一样：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，则从吾所好。”
创业的路，虽是艰辛的，但只要抱有希望和梦想，一定会获得快乐和成就感。
对于公司五位新队员而言，从“小白”（新手）到操盘能手，其中的付出和艰辛难以想象。其中一成员说，压力最大的还数第一次调整P4P外贸直通车。当时还只是兼职人员，忙于工作又兼顾学业。刚接触外贸直通车的那一周，每天必须花很长时间琢磨数据，研究平台规则，经常忙到凌晨。碰巧又是第一次接到询盘客户，这位客户来自沙特阿拉伯首都利雅得，与重庆时差五个小时。这位客户习惯于早晨七八点查看邮件，也就是北京时间凌晨两三点。为了能及时与他交流，每晚整理完直通车数据之后，还要熬夜等待客户回复邮件，解答他的疑问。早晨六点又早早起床，争取机会与客户沟通。
创业虽然艰难，但好在还有陪伴于身旁的茵特莱大家庭。她们从陌生到相识，从相识到相伴。五个月时间，让她真真切切地感受年轻一代的创业激情。
另一位团队新成员是一个“95后”女孩，原本就想着毕业后找一份稳定的工作，有一份稳定收入，为家里减轻一些负担。可计划总赶不上变化，一个偶然时机她遇到了“茵特莱”，一群富有青春活力、朝气蓬勃的年轻人。她抛弃了安于现状的想法，放手一搏，毅然加入了“茵特莱”团队。开始压力很大，虽然大学学的是国际经济与贸易专业，但对于阿里巴巴国际站她什么都不懂。为了跟上大家的步伐，她每天利用大量时间学习阿里巴巴国际站后台相关资料。目的就是能更快地融入，发挥自己所长，和团队一起成长。2017年我国向世界各国发起“一带一路”倡议，更加增强了她的信心。她相信，茵特莱的未来会更加美好！茵特莱团队办公现场
2017年6月27日这天，当马笑春找到她，问她愿不愿意做外贸，运营阿里巴巴国际站？她心底更多的是感激。她感激这份知遇之恩，谢谢那份肯定。同时，也要感谢自己的坚持，感谢自己做事的态度。这是一个“95后”少女又一次真正的成长。
其他几位新成员认为，大学时她们努力学习国际经济与贸易专业知识，参与学校主办的各种社会实践活动，既增长了理论知识，又为创业打好了基础。
信息化时代，竞争越来越激烈，很多人选择自己创业。她们也同样萌生了创业的想法，可是不知道该做些什么。正当内心无比纠结时，突然想到重庆的未来发展趋势。作为中西部地区的重心，渝新欧的起点，新外贸——跨境电商的发展必然成为重庆发展的重点。跨境电商如一股热潮向重庆涌来，如果利用好这一发展趋势自主创业，无疑为一种驱动力。她们意识到随着大数据时代的到来，跨境电商作为一种新型外贸方式，完全可为她们所用。利用大数据整合资源，利用重庆未来的发展趋势，为自己的理想添砖加瓦。
2018年，不仅是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，同时是改革开放40周年。对于重庆而言，遵循党中央“两点”“两地”定位和“四个扎实”要求，充分发挥西部大开发重要战略支点、“一带一路”和长江经济带连接点的特殊区位优势，前景广大，意义深远。同时，阿里巴巴的区域中心落户两江新区。作为跨境电商新外贸的一分子，茵特莱当然要利用好这一优势。2018年，作为茵特莱公司的发展元年，加强互联网平台、人才培训、新外贸合作等，顺应重庆的发展定位，是她们的重中之重。
对于马笑春带领的新团队“茵特莱”而言，未来也许艰辛不断，坎坷也会接踵而至；但她们相信，即使在雨夜，队员也会擦干脸上的泪水，拍拍胸脯，淡定地对自己说：“我，从不畏惧。”只要坚持，雨夜终会过去，黎明就在眼前。【导师点评】
1．跨界心态、专业精神，是创业成功的“一体两面”
看了茵特莱团队的创业故事，想必大家都受益匪浅。不仅仅对创业多了一层认识，更意识到除专业知识，能力与品质同样重要。马笑春认识到，各类翻译软件和工具已严重威胁语言类专业毕业生的就业前景，应及时转向其他领域并进行自我学习。摒弃专业所长而投身于自己不擅长的领域不是每个人都敢尝试的。但她做了，而且做成了。除了勇气，拥有一双发现商机的眼睛对于创业者至关重要，甚至直接影响创业的成功与否。电子商务近年来大热，马笑春认识到了这一点，并成功地抓住了机会。她没有选择直接创业，而是不断学习提升自己的综合能力。现在有许多大学生也有创业想法，但大多数人都急于求成。大家应该向她学习，学会自我积累进而厚积薄发。创业过程不可能一帆风顺，其中最常见的一个问题就是创业的激情褪去后，创业者必须学会面对日复一日的枯燥和乏味。但我们有必要知道，我们觉得困难和疲倦，那是因为我们是在走上坡路；唯有牢记初心，时刻从外界寻求创业动力才能够成功登顶。
2．方向比努力更重要
许多人会问这样一个问题：如果创业中途发现走错了方向怎么办？这个团队给了我们一个正确答案，那便是重新开始。随着对市场了解逐渐深入，发现现实情况和设想不一样是件很正常的事，但这样一件正常的事情却常常使创业者士气严重受挫。她没有抱着错误计划死磕，而是灵活应变，大胆开拓新市场。正是因为马笑春的胆大心细，才让茵特莱三个月内就进入重庆外贸前十。
3．互补型团队是创业成功的保障
创业的成功不是个人的成功，而是团队的成功，团队成员各有其闪光点。茵特莱团队中两位成员分别给了创业大学生几点启示，前者告诉我们时间不能打败创业，怠惰才能。后者告诉我们稳定固然是一种不错的生活状态，但面对时代发展，趁年轻为梦想多试错也许是更好的选择。正如雪莱所说，“过去属于死神，未来属于你自己”。不要让曾经的认识和经历禁锢了你对未来的追求。发现自己和别人有差距时，不能让压力击退激情，而应选择迎难而上，让自己成长起来。长风破浪——电商养成记
人物志姓名：范妮妮入学年级：2005级入读院系：英语系（现更名为英语学院）就读专业：英语（国际关系）
创业项目易立得电子商务（深圳）有限公司（简称ELEAD），一家年轻的跨境电商企业。以电子商务跨境出口为核心业务，致力于将中国优秀的供应链产品通过阿里巴巴、亚马逊等专业第三方电子商务国际平台销售到世界各地。【创业故事】只身闯非洲，跨界做贸易
2009年毕业后，凭着过人胆识，范妮妮只身一人跟随一家中国公司到非洲安哥拉发展，职位是葡萄牙语翻译。为了尽快适应挑战，她下苦功夫用半年时间熟练掌握了葡萄牙语。从建筑工地监理的小翻译到公司董事长的口译陪同，她出色地完成了公司高层领导接洽当地政要的各种翻译任务。这样的经历煅造了她外向开朗、吃苦耐劳的性格，坚持隐忍、随机应变的风格气质。易立得电子商务（深圳）有限公司
但在非洲工作7年，回国休假发现自己和国内社会严重脱节。国内朋友习以为常的支付方式和生活习惯等，她完全不懂；范妮妮担心再这样下去，自己会被社会淘汰。于是2016年初毅然放弃高薪，辞职回国发展。因为是语言专业出身，她选择到沿海地区发展，到深圳边学习边找工作。不久，她跟一个在深圳做了多年外贸的朋友Julia联系上了。跟Julia一番沟通，范妮妮发现跨境电商贸易很适合语言专业出身的自己。两个人一拍即合，马上动手，成立了易立得电子商务（深圳）有限公司，正式进军外贸行业。范妮妮在非洲担任翻译
经过两年摸爬滚打，公司从最初的两人发展状大为目前的15人，业务范围也从最初的欧美国家扩大到中东、北美洲、南美洲和非洲等100多个国家和地区。
范妮妮自述：
创业初期，我只是想自己做点事情，对外贸知识一无所知。不知道该做什么方面的外贸，不敢租办公室，也招不到人，只能两个人一点一滴摸索。选错了产品就赶紧调整方向，估算错了国际运费就自己贴钱把产品寄给客户；知识不够，就去参加各种交流会、选品会、培训班；与客户见面详谈，事前要花很长时间准备……一边摸索一边学习，比高中比大学还勤奋，后悔大学里浪费了好多时间。
这样的坚持付出是有效的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”既然进入一个新行业，就要一切重新开始。不因陌生而踌躇，不因困难而放弃，这样才能走得更远……创业初：卧薪尝胆，初露锋芒“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”卧薪尝胆没日没夜坚持了近一年时间，易立得初创团队通透了跨境贸易的各个环节，优化了采购和物流方案，明确了发展方向和客户群体。2016年下半年公司把主要精力集中在有潜力的产品和周边产品的开发维护上，另外加强了对原有客户的售后沟通和反馈。终于初创团队年底把产品做成了平台该品类前五名供应商。客户来访
有关创业感想，范妮妮最想说的是：对于初创创业，合伙人比商业模式重要得多。一年的拼搏努力，范妮妮的合伙人Julia给予她最真挚的信任和帮助。所有跟外贸有关的最基础的概念和操作流程，Julia都手把手地教她。犯了错误，她们一起面对承担；出现分歧，两个人讨论到大半夜；一方有事，另一个则坚守岗位。所以，一定要选择志同道合的合伙人。创业中：天地人和，顺利转型
2017年春节后，在安哥拉工作的老领导回国经过深圳。了解到范妮妮在创业，凭借对范妮妮的了解和信任，主动注资协助，并对她进行了系统的管理培训和选品指导。易立得团队意识到产品和平台的单一化及专业人员的缺失无法成就一项长久的事业。2017年5月，焕然一新的易立得公司搬进了新的办公楼，组建了八人跨境外贸小团队。新团队经常走访不同工厂，开发各种顺应市场需求的新产品，对比供应商的优劣。请供应商的研发人员给管理人员讲解新品设计，直到每个员工熟悉产品的各项参数和操作方法为止。易立得亚马逊团队对刚投入市场的产品进行数据分析和研讨
另外，团队定期开展员工头脑风暴，讨论市场动向。公司从最开始的单一外贸平台推广发展到四个小团队在四个独立而成熟的平台同时推广产品。工作之余，公司不定期带领员工外出团建活动，为员工举办生日会，发放节日红包，组织员工一起看电影、包饺子、煮汤圆、爬山等，增进员工之间的信任和对公司文化的认同。在这样的工作氛围中，易立得公司没有一个员工流失。员工生日会员工一起包饺子
对于管理这一块，范妮妮认为，“磨刀不误砍柴工”。一定要做好充分准备再向目标靠近，一步一个脚印完成各个阶段的目标和任务。要多向行业领头羊吸取经验，任何决定和投入都要基于市场的充分调查和数据分析。一定要从行业专业数据库中拿取数据进行分析。改款产品是否涉及产权问题或者是否适用公司的市场定位和客户群体？是否有季节性？是否有生命周期？是否有改进空间？需要多少资金投入？滚动周期为多久？……总之，多问几个为什么。找出答案，再一起分析讨论拿出最佳方案。久而久之，整个团队的综合能力就会有明显提升。
另外，团队凝聚力也很重要。员工的不离不弃，是公司不断前行的动力。所以，要加强员工的互动，营造轻松愉悦的工作氛围，让员工有归属感。今：招贤纳才，蓬勃发展“长风破浪终有时，直挂云帆济沧海。”基于2017年大半年的尝试和调整，基于市场形势及去年各平台销售情况的反复分析，易立得确立了更精准的任务和方向。人员将增加一倍，重点将聚焦中东、南美洲、中欧一些国家。针对地区文化和地理特性，公司招聘了几位西班牙语专业新人，并向这些市场投放了一些有地域特色的产品。
预计2018年，公司总销售额将达到150万美金，核心团队人员稳定在15人，并将成为重点市场的前三位供应商。
范妮妮一直深信一条最普通的真理：Where there is a will，there is a way。（有梦想，就有未来）遇到困难，多思考多总结，坚持坚持再坚持，必将有收获。相信自己，相信团队
四川外国语大学的毕业生素质很高。所以，范妮妮欢迎有愿意进入外贸行业的学弟学妹加入易立得！易立得大门长年向他们敞开。【导师点评】
1．识别创业机会是成功创业的第一步
狄更斯说过，机会不会上门来找；只有人去找机会。创业者一定要善于发现商机。范妮妮善于发现，找到了创业机会。在非洲工作的她，感受到了国外与国内生活的反差，甚至有社会脱节的感觉。这时，她不仅是简单地重新找工作，而是在找工作过程中寻找商机。
2．团队建设能力是开展工作的重要一环
从开始的两人互补型团队，到8个人的外贸小团队，直到现在15人团队，体现出了其较高的团队建设、管理能力。员工生日会，发放节日红包，组织员工一起看电影、包饺子、煮汤圆，爬山等活动更是加深了团队成员间的感情。通过这种方式让团队心往一处拢，劲往一处使。
3．任何一个创业成功者，都是资源整合高手
合理利用资源是创业者必不可少的一种能力。范妮妮的老领导知道其创业后，主动向其投资。这既是老领导对其品行的肯定，也是对其能力的认可；同时也反映了她对资源的整合利用能力。通过资源积累，将处于初创阶段的公司引入正轨。
4．读懂政策，把握趋势，创业事半功倍
善于分析创业政策大环境，也是创业者所必需的。电子商务，完全符合党中央提出的“一带一路”倡议。“一带一路”倡议是我国深化对外开放，加强与沿途各国互利共赢合作的重要举措。在“一带一路”倡议背景下，跨境电商如同网上丝绸之路。大力推进“一带一路”倡议对跨境电商产业具有重要意义。坚持梦想——一颗小石头的发展之路
人物志姓名：张轲入学年级：2005级入读院系：日语系就读专业：日语语言文学
创业项目深圳市轲世珠宝有限公司，从事定制珠宝的加工和设计业务，服务于轲世珠宝自主品牌；同时承接其他珠宝设计师或珠宝工作室的设计加工。自主品牌珠宝已远销多个国家。【创业故事】坚持走自己的路
张轲，2009年毕业于四川外语学院日语系日语专业。张轲一直有一个梦想，就是背上背包，只身去看看外面的世界。
2009年毕业之际，张轲顺利应聘到深圳一家公司。工作一段时间，张轲发现自己始终忘不了那个梦想。于是，她毅然辞去了待遇优渥的工作，开始谋划起一个人的背包旅行。她一路南行，走访印度，到达恒河，游历尼泊尔等地。背包旅行过程中的一幕幕，让她领会了世界到底有多大，更加坚定了她不甘于平庸的志向。
国外走了一圈，回到国内希望找一份自己喜爱可以胜任的工作。虽然面试了四家公司并拿到了三个录用通知，但是这里面并没有她喜欢的工作。于是想挑战自己，产生了创业的念头。张轲决定试一试。张轲觉得试了可能会失败；如果不试，将来一定会后悔。家人问她：“创业失败了怎么办？”她回答：“从头再来，大不了还可以重新找工作。”就这样顶着家人的质疑与反对，她毅然决然地选择走自己想走的路。很多创业者，期初最大的难关就是过自己这一关，和自己作思想斗争。自己与自己做思想斗争很难，能坚持下来就是强者。创意珠宝，展翅高飞
创业过程中，培养兴趣至关重要。张轲把创业当作自己的兴趣。兴趣是最好的导师，做自己感兴趣的事才不会过于焦躁，而创业最忌讳的就是焦躁。把创业培养成兴趣，灵感才会源源不断，这是她做饰品时的创意来源，更是她转型做珠宝的倚仗。
2011年张轲成立轲饰上品有限公司，从主营温米尔（Winmir）时尚饰品做起。刚开始仅是贴牌，并没有自行研发设计。慢慢张轲发现自己对产品的研发产生了兴趣，特别是旅行的那段经历及女性的视角让她灵感源源不断。她开始自己设计产品。产品设计好之后，寻找加工厂、电镀厂、包装厂，一步一步一个人独自做下来。张轲对饰品的研发和加工全盘掌控。饰品设计加工完成后，就要进入销售环节。张轲从拍照做起，自己撰写营销文案，操持线上运营线下活动，独立驾驭整个运营过程，为日后的珠宝公司转型打下了坚实基础。初始的时尚饰品创业投入很低，成本及风险控制较好，小赚了一些。但也有两款产品由于设计失败，一件没有卖出去。因为公司的产品定位在“原创设计”，走小范围小众路线，没有受到市场太多冲击，张轲成为行业的佼佼者。
2013年起随着公司业务顺利开展，张轲又开始了另外一个创业项目。她发现国内对黄金和钻石的需求量很大。而国内对珠宝定制、红蓝宝石及祖母绿等贵重宝石的认识还比较落后。她坚信随着人们生活水平的提高，民众对宝石的购买力必然会上升，对珠宝的鉴赏能力将大幅度提升。整个市场有很大发展空间，只要定位好风格，肯定能分到一杯羹。张轲的产品定位开始由时尚饰品向珠宝转型。2013年她成立“軻”珠宝定制工作室。在公司成功转型五年之后，张轲发现自己当初的选择没有错。现在珠宝业竞争非常激烈，特别是在城市。消费者已经开始去品牌化，选择珠宝定制工作室。由实用主义购买需求上升至审美鉴赏范畴。人们开始选择符合自身个性的珠宝饰品，不再是“黄金三件套”或“钻石恒久远”。也不再是一件珠宝一辈子，一两年（甚至更短时间）购买多件珠宝的消费者日渐增多，单件珠宝消费额也有越来越高的倾向。张轲也获得了珠宝定制的红利。张轲在时尚芭莎做设计转战轲世珠宝
成功转型之后，张轲创立了自己的品牌—轲世珠宝，英文名Keystone Gems。主要从事珠宝设计和珠宝定制业务，以及钻石和彩色宝石的裸石贸易。轲世珠宝的品牌理念是：悦己，无须理由。2016年张轲建立了自己的珠宝加工坊，服务于轲世珠宝自主品牌。由于技术精湛，开始承接其他珠宝设计师或珠宝工作室的珠宝设计加工业务。同年，张轲和加拿大VTG华人珠宝品牌合作，负责其产品的设计与加工。这是轲世珠宝进行跨境合作的开端。一直以来，轲世珠宝深耕深圳，并经常联合国内各省会高端婚纱体验店举办珠宝评鉴活动，让用户了解轲世珠宝，进而选购佩戴。在国际市场，轲世珠宝经常参加国际性珠宝展会，发展国外客户。由于珠宝品质高，老客户的口碑相荐，轲世珠宝的客户遍及美国、加拿大、澳大利亚和韩国等国家。目前公司的经营以一年一店的速度稳步发展。
发展过程中，不同阶段有不同阶段的问题。特别是从时尚饰品到珠宝的转型，公司进入发展瓶颈期。由于非珠宝专业出身，她面临各种现实问题，需要张轲从头学起。持续学习、思索及反省，使张轲克服解决了这些难题，在探索中大步前进。张轲在泰国选购宝石
张轲在公司担任珠宝设计师和业务员的角色。工作范围比较广，从裸石采购到珠宝设计再到销售，甚至加工环节，很多事情都需要亲力亲为。她将专注和勤勉努力投入事业当中。从最初的温米尔（Winmir window+mirror的前三个首字母）到现在的Keystone（拱心石的意思）Gems，张轲一直关注女性精神世界的独立完整性。温米尔倡导的是活得潇洒爱得彻底，除了爱人还需爱己；轲世珠宝宣扬的是女人应该做自己人生的拱心石。作为创业成功者，张轲结合自己的兴趣发展创新，这也是她能够成功的秘诀。把自己的兴趣爱好发挥极致，趋向于专业化，这是她成功的另一个原因。永远不要功利地为了一件事而去做一件事情。张轲不甘平庸，把自己的心交给事业。她不功利地想着赚钱，只是把自己的积累真正地运用了起来。“给我一个支点，我可以翘起地球。”每一个创业者何尝不是那个一直寻找支点的人。只有不断积累，即便看似无用的，在将来的某一刻都可能成为我们所需要的那个支点。正如乔布斯所说的“Connecting the dots”。张轲就是那个寻找正确支点的人，她的成功并不仅是财富上的积累，更是独属于自己的创业精神升华。【导师点评】
1．发现自己，坚持梦想
工作旅行经历，让张轲开阔了眼界，同时也让她对自己有了更加清晰认识。张轲了解自己，更喜欢一份具有挑战性的工作。所以在成功面试多家企业之后，张轲还是决定豁出去一把自己创业。张轲觉得为了梦想去试试，即使失败了也不后悔。她顶着家人和朋友的质疑毅然选择了创业之路。每个人应学会正确评估自己，了解自己适合做什么，怎么去做，是否在自己的承受范围之内。这样的人生才会更加顺畅。
2．动态调整，事业才能发展更好
创业是一个连续的过程，最初目标确定之后，项目执行过程中需要根据不同情况进行不断调整。张轲开始的创业项目为女士饰品，为此创立了轲饰上品有限公司，主要经营时尚饰品。张轲最初只是贴牌经营，在销售过程中她对饰品自主设计产生了兴趣，于是开始自主设计。
当张轲对整个经营和销售流程熟悉之后，她发现国内钻石和珠宝市场很大。于是张轲开始把创业项目从一般饰品转向高端珠宝。在珠宝定制工作室发展势头良好情况下，她又发掘工作室珠宝制造工艺优势，再次调整公司经营范围，开始为知名珠宝企业代加工。随着公司业务的不断调整，张轲在高端珠宝定制市场上抢到了更多市场份额。
3．为产品精准定位，抢占市场先机
中国经济经过多年高速发展，许多领域已经很成熟。珠宝行业许多企业已具有规模优势，掌握着多半客户资源。在买方市场中，若想提高创业成功性，创业者必须对产品市场精准定位。张轲发现知名珠宝企业的产品多是批量生产，缺乏独特性。随着人们生活水平和对珠宝鉴赏能力的提高，越来越多的消费者购买珠宝时开始有去品牌倾向。消费者希望购买高质量和专属自己的个性珠宝产品。张轲的珠宝定制工作室正好填补了这个市场空缺，因而她享受到了国内珠宝定制市场的红利。
4．宣传模式的选择
张轲不走常规路线，在宣传模式的选择上采取了以下两种：国内主要通过与高端婚纱体验店联合举办珠宝鉴赏活动，通过活动让顾客了解品牌进而选购佩戴轲世珠宝。在国际市场开拓方面，轲世珠宝公司经常参加珠宝展会，接受各种订单。产品售出之后，通过客户口碑相荐，最终将产品推向世界。不让须眉——出走非洲的女版光头强
人物志姓名：皇甫秋华入学年级：2005级入读院系：法语系（现更名为法语意大利语系）就读专业：法语专业
创业项目杭州柏瓒贸易有限公司（Point International Trade Limited），从事非洲刚果金、科特、塞拉、安哥拉、赞比亚等国的木材进出口贸易。【创业故事】
2016年11月4日，刚果。春风拂面，阳光静好。在一棵枝繁叶茂的树下，皇甫秋华披着丝巾，带着黑边框眼镜，做着搞怪动作，看着远处工人们挥汗如雨地把木材搬上卡车……
皇甫秋华是杭州柏瓒贸易有限公司（Point International Trade Limited）的创始人，除此之外，她在非洲刚果（金）和香港有三家公司。非洲，这块神奇的土地，见证了皇甫秋华从无忧无虑的温室娇花到独当一面的参天大树的华丽转身。口语和实习，为非洲筑基
皇甫秋华，浙江温州人，四川外语学院法语意大利语系法语专业2009届毕业生。在大学期间，皇甫秋华刻苦认真，专业成绩优异，并说得一口流利的法语。课余，皇甫秋华积极参加各类社会实践活动，曾代理红蚂蚁皮鞋，在Infosys（印孚瑟斯技术有限公司）实习。当其他同学还沉迷于游戏，热衷于追剧时，皇甫秋华已经积累了丰富职场经验。她曾在一个月内，攻克了两本厚厚的导游手册。成功考取了导游证后，她利用假期在重庆形象导游服务有限公司当导游。兼职导游期间，皇甫秋华查阅大量关于重庆大足石刻、洪崖洞、长江、三峡等景点资料。在掌握历史文化的基础上，自行撰写导游词；用流利的法语为外国游人介绍重庆的青山绿水、文化古迹；将远久的历史故事绘声绘色地介绍给外国游客，得到了外国游客的赞扬。她因此在重庆法语导游圈小有名气。自此，皇甫秋华越来越顺，从简单的陪同翻译到严谨深奥会议口译，皇甫秋华无不游刃有余。通过大量的社会实践，皇甫秋华练就了驰骋职场的三大必杀技——扎实的专业技能，超强的沟通交流能力和临场应变能力。
在谢绝实习公司的盛情挽留时，皇甫秋华说：“我大二就定下了目标，一定要去非洲。”那时，她羽翼已丰，离非洲只有咫尺之遥了。大不了从头再来
世上最浪漫的语言——法语，连接了皇甫秋华和非洲大陆的不解之缘。
也许是受家庭氛围的影响，也许是初生牛犊不怕虎，踏上非洲大陆一年后，皇甫秋华离开了第一个东家——中兴能源有限公司。离开了这个给了她成长空间，给了她温暖的大家庭。“那一日天很蓝，云很白。如果我是美女，那叫梨花带雨；可是我不是，我哭得稀里哗啦，很狼狈。”皇甫秋华说。
张爱玲曾说：“出名要趁早”。皇甫秋华非常赞同，创业也要趁早。“大不了从头再来”的信念，成了她辞职创业的第一动力。年轻就是任性的资本，带着自己微薄的积蓄和少量客户的预付款，皇甫秋华开始了她的“大自然搬运工”生涯。跨境贸易，成为女版“光头强”
刚果（金），全称刚果民主共和国，非洲第二大国。森林覆盖率53%，占地约1.25亿公顷，其中8000万公顷可供开采。刚果（金）盛产红木、乌木、梨花木等22种珍贵木材。
皇甫秋华从事木材跨境贸易，销往中国张家港、中国台湾和越南。当时，木材生意好，利润高，前景非常好。皇甫秋华的公司选址在刚果（金），那里木材原料丰裕，加上其广阔的人脉，天时地利人和，生意兴隆。“那时，行情好的时候”皇甫秋华说，“别人抢着要木材。”因为从事木材生意，她常被朋友调侃为“女版光头强”。非洲血檀创业之艰辛，更与何人说“创业可以称之为一场修行。”皇甫秋华说。
最初的半年，她每天四点起床，十一点睡觉，整整三个月没有见过一个中国人。皇甫秋华每天不是在去货场的路上，就是在去林区的路上。她说，这段时间走过的路是前20几年走过的总和。“‘11路公交’走得溜溜的，生生从一个肤白的江浙女子变成了‘难民’，暴瘦15斤，黑得老妈认不出自家闺女。”皇甫秋华笑着说。
别人的凌晨四点可能是美梦，皇甫秋华的凌晨四点却可能是惊吓：Mina（皇甫秋华法语名），船翻了，怎么办？Mina，供货商跑了怎么办？Mina，总统封关了，怎么办？Mina……
皇甫秋华说，创业后，你就发觉你会成为回答十万个怎么办的百科全书，每天都有很多不可预见的事等着你。“你必须有一颗强大的内心，有时还需要有点阿Q精神。许多事，看开了便会峰回路转，看淡了便会云开日出。”她淡然，“学会思索，微笑领悟，默默坚持。心若在梦就在，只要自己心念不倒就没有解决不了的事。”语言是块敲门砖，商道？人道？
语言是一块敲门砖，是信息的第一捕捉器，良好的语言能力可以帮助你快人一步。机会总是留给有准备的人，皇甫秋华的第一个客户就是被她专业木材知识搞定的。“让人觉得你是专家，可信。人给了你机会，必须得给人以满意的答卷。资金安全，发货迅速，品质保障，才能有持续的合作。”皇甫秋华总结道。
商道与人道差不多，做人为经商之本，如何经商其实就是如何做人。与人为善，一诺千金，己欲达而达人。最初的两个客户都是由于皇甫秋华的无心善举得到的。“他们可以说是我的贵人。”当初的举手之劳，让他们后来成为皇甫秋华忠实的合作伙伴。“所以，小伙伴们，请用一颗善心对待别人；也许哪一天，正是他们成为你的引路人。”
她强调，做生意既要有胆识又要有计划。胆识可以让你有独行的勇气，计划可让你从容面对任何不测。100%的能量干90%的活，才能游刃有余；否则意外会让你的努力付诸东流。非洲工人将木头装箱自己的人生自己说了算“世间万物都是平衡的，有得有舍。创业也是一个悲喜交加的过程，Surprise（惊奇）不断。”皇甫秋华说。“我常常称创业为一条不归路。”皇甫秋华坦言。创业需要承受很多：忙碌、压力、心伤；但同时也有很多收获：名利、荣誉、任性。可以过你想要的物质生活，可以任性地给自己放个假，可以看到别人看不到的风景，可以摆脱世俗的妥协，自己的人生自己说了算。
如今，皇甫秋华的木材生意做得风生水起，拥有稳定的客户，有了自己的合作团队。除了做木材生意外，皇甫秋华还做矿产生意。此外，和别人合办的美容养生馆即将投入运营。皇甫秋华如今已拥有三家公司，合同工70余名，高峰时期雇佣300多号民工。创业——一场在非洲的修行
初到非洲，她的前辈笑道：“小妞，如果你在这里超过3年，那你很难离开这片大陆。”
那时她只当一句玩笑，再回首，是真离不开了。时光荏苒，8年只在刹那；彼时的不适、茫然，于她已烟消云散。如今，大非洲、黄土地、黑笑脸……已成了皇甫秋华生活的一部分。
佛曰：“人生是一场修行”。创业是皇甫秋华人生中的一场修行，它让皇甫秋华从青涩到成熟，从犹豫到坚定，从依赖到独立。“纵使以后的人生风雨不断，我的内心也能平静面对。”皇甫秋华和她的木头【导师点评】
1．商机稍纵即逝，该出手时就出手
皇甫秋华和很多创业者不同。除了江浙商人优良基因外，虽为弱女子，却果敢、坚毅、执行力强。认准目标，哪怕一路布满荆棘，也要坚持到底。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
2．善于总结发掘自己
皇甫秋华大学期间做了很多兼职，做过代理，当过导游。各种社会实践让皇甫秋华开阔了眼界，对自己的认知愈加清晰。她不断权衡、重新定位，最终摸索出最适合自己的路。很多大学生迷茫，不知道何去何从。这说明我们青年学子需要多实践、多沟通，练就一双善于发现自己的眼睛，分析自己的长项和短板。如此创业路乃至人生路才会更加顺畅。
3．乘势而上，抓紧机遇
皇甫秋华具有识别机遇的敏锐目光和抓住机遇的果断坚定，这使杭州柏瓒贸易有限公司创立发展显得格外顺利。实际上，初创企业面对激烈的竞争，困难重重。此时对机遇的识别和把握就显得尤为重要。对于初创企业，抓住时代机遇，顺势而为，就会事半功倍。内外兼修——重庆妹子寻美之旅
人物志姓名：谢佳贝入学年级：2006级入读院系：中文系就读专业：对外汉语
创业项目创立Alice Jungle就爱新鲜果饮品牌，传递轻食主义生活态度，打造轻食主义社团，线上订购、线下体验；创立SNB葡萄酒研究所，打造24小时选酒师服务体系，线上线下全新娱乐模式，传递葡萄酒文化。【创业故事】
重庆美女谢佳贝作为一位果蔬时尚的拥护者，做过模特的她对身材和时尚都有相当高要求。在意大利、瑞士、美国等地接触到健康轻食后，她决定把欧美这一时尚观念和果饮带回重庆；创立自己的果饮品牌，并辐射到整个西部地区。她说：“我在创业上是个执拗倔强的人，100个人里有1个接受我就算成功。”担当“奥运小姐”，成林志玲同事“长得比你好看，还比你努力。”这句话放在佳贝身上很适合。佳贝拥有高挑修长的身材、天使般较好容貌，是典型的重庆美女。语言学、电影学双硕士，让你不得不对这个漂亮女孩的努力肃然起敬！
作为四川外语学院中文系对外汉语专业2006级本科学生，在校期间，曾参加各种模特比赛，获得过中国国际旅游小姐十佳、重庆第一届车模大赛冠军。2008年张艺谋导演在全国甄选“奥运会中国小姐”，她以出色的表现从来自全国的400名佳丽中脱颖而出，成为替新加坡代表团举牌的“奥运会中国小姐”。
2010年谢佳贝以优异的成绩考上西南大学语言学专业硕士研究生，2011年作为西南大学的交换生到台湾交流学习，精神、视野和能力上都上了一个新层级。她在台湾取得了电影学硕士，并进行大陆与台湾教材、东亚电影文化的比较研究，把专业拓展到了不同领域。由于在模特大赛上大放光彩，签约林志玲的经纪公司也向她抛出了橄榄枝。她利用空余时间走秀拍照，并参与台湾综艺节目的录制。模特变董秘，萌生创业梦想
2013年，取得硕士学位的佳贝进入中豪律师事务所担任董事长秘书。由于欧洲和香港的业务发展需要，经常驻外承担翻译工作，对欧洲的果饮、咖啡、轻食等饮食文化有了进一步了解和认知。“国外饮食一般少油、少辣、新鲜，尤其在食材上严格要求，这一点国内做得还不够。”佳贝说。各大网站欧美明星手持时尚果饮街拍照，代表着一种时尚新鲜理念。无添加剂、非浓缩鲜榨果饮和轻食，则是一种健康、天然、有活力的生活方式。直觉让她看到，这在重庆也可能有巨大的市场。这种生活方式易被年轻群体所接纳。通过比较重庆与台北两地的市场，她更加坚信未来市场趋势——人们将更加追求健康轻食的生活方式，她决定将此作为自己的发展方向。“在重庆这么多年，我从来没有喝到过100%鲜榨果汁，都是一些售价8～10元的粉兑饮料。”佳贝说，“2014年，我下定决心创业鲜榨果饮。女人，一定要有自己的事业。”谢佳贝与她的鲜果饮品一年卖8万瓶果汁
决定创业后，佳贝立即行动，前往泰国、瑞士、意大利、美国等对国际前沿果饮品牌进行实地考察，探索在重庆的运作模式。
2015年12月12日，Alice Jungle就爱新鲜果饮正式在重庆九街亮相。经过一年多发展，加上与健身会所的合作店，目前Alice Junsle就爱新鲜果饮在重庆已经有4家店。“我们九街店一天至少可以卖一百多瓶，4家店一年多下来卖了8万瓶。”佳贝高兴地说。虽然Alice Junsle就爱新鲜果饮只成立一年多，但整个发展形势她是非常满意的。“店面设计我依据爱丽丝梦游仙境这个主题，完全复制了电影里的场景。比如丛林，我希望顾客能从丛林般的绿色，体会到我们传达的‘新鲜’概念。”佳贝说，定价上她主要走差异化路线，比北京、上海、广州同类果饮价格低近10元。我们的果饮既新鲜，价格又在重庆消费者能接受的范围，这样增加了品牌的高频次消费，提高了品牌的认知度和接受度。“当然，最初我们也遇到不少困难，主要来自人们对健康果饮的认知。”佳贝说，“我们的客户20～30岁女性居多。我们做过针对男性的调查，结果是几乎完全不接受。为了拓展市场，我每天穿着高跟鞋和果饮师一道去高端小区发试用装，风雨无阻。”佳贝说，有时开会讨论到凌晨仍然兴致勃勃，利用各种假期学习做设计、包装。“现在创业的人很多——就算失败也没什么。”“但我是个执拗的人，坚持、倔强是我的个性，100个人里只要有1个人接受就算成功。”独创品牌，发展3+1模式
品牌运营上佳贝设计了一套独有的3+1发展模式。第一做“中央厨房”，主城区每区一个“中央厨房”实体店；第二做配套，与健身会所共同开发完美健身餐；第三进超市，采用国际最先进的冷压果汁技术，完成超市的配送和线上定购。而“1”则指计划与西南大学农学院科研室合作，依托西南大学“果园+技术”优势，做更专业的果饮。“这种发展模式现已初具雏形，我希望能在西部地区占据第一位，进一步打开贵州、昆明、成都和广西市场。”佳贝说，“我也希望把更新的健康生活理念带到西部地区，像红菜头、西芹、羽衣甘蓝等蔬果，也将加入我们的品牌中。”
为了传达全新的健康理念，佳贝亲力亲为抓品牌的宣传推广。她要求推广团队每周开策划会，从设计、文案、摄影、话题上都要能传达“新鲜”的信息，与国际潮流同步。同时，她组建社团，为社员传达“新鲜态度”，让社员学会怎么才能做出新鲜、健康的果饮和轻食，从食材和技术上去体验健康饮食的美妙。
同时，佳贝还是国家二级营养师，她与喜爱果饮的朋友分享道：“冬季，有顾客喝鲜榨果饮要加热。其实达到60度营养就被破坏了，我建议用45度慢速转动加热方式加热。”她很乐意把新鲜饮食、健康健身理念分享给年轻朋友们。谢佳贝在果饮店SNB葡萄酒研究所的掌柜姐
美女创业者佳贝还通过了WSET高级品酒师认证、国际一级葡萄酒侍酒师认证。她创立SNB葡萄酒研究所，打造24小时专业选酒师服务体系，实现线上售卖、线下文化推广相结合。作为一个分享情绪的空间，以全新娱乐模式进行内容推送，传递葡萄酒文化。“葡萄酒是种情感释放媒介，它适合人们情绪的释放与表达；我们想营造一个平台，擦出人与酒之间的火花。”
在SNB葡萄酒研究所的大众学酒版块，跟随女掌柜佳贝的脚步与视角把品评葡萄酒变成生活日常。以选酒大会、葡萄酒日常、葡萄酒私宴等方式和爱好者巡游产区，品尝不同风格的葡萄酒。把酒庄庄主、酿酒师带到大家面前，大家行游风土，共品佳酿。
在葡萄酒日常版块，掌柜会为酒友推送点酒、喝酒实用指南，更新有趣的葡萄酒品酒入门视频；在每期节目中，找一个红酒切入点，搭配相关场景，通过3～5分钟轻松、风趣、温暖的脱口秀，将内容生动地表达和演绎；为不愿意花时间去深究或学习，又想了解葡萄酒的人，提供了丰富的葡萄酒知识和品酒技巧。
在选酒大会版块，美女掌柜佳贝和她的品酒师游历重庆城中的精品餐厅和酒馆，对葡萄酒进行中肯评判，为受众推荐值得一试的酒款，帮助酒友以合理价格买好酒。
佳贝还开设《深夜酒会》专栏，向听众讲述有关重庆有关美有关自己的故事，说不定哪一天你会听到故事中的自己，你也会变成故事的主角。谢佳贝在西班牙Prtorat厂区参观
谢佳贝和她的团队走访过美国、澳洲、瑞士、泰国、日本、韩国、中国台湾、中国香港等国家及地区。对外汉语专业毕业的她，具有国际视野和热爱中华文化的赤子情怀，她了解西方文化及其日常生活方式，把一些新鲜的健康的理念，如健康轻食主义、葡萄酒文化这些健康的饮食文化梳理引进，结合国内具体情况加以改进，打包运营。
创业中的谢佳贝异常繁忙，抱起一大摞全英文葡萄酒培训资料，正匆忙赶赴上海参加一个大师班学习。她最近筹划合作成立品牌策划公司，正忙于公司筹备、梳理业务板块、组建全新团队。谈及创业的经验体会，她说：“因为创业而结识了很多创业小伙伴，创业确实不是一件容易的事情，除了行业选择、前景规划与执行能力、落地计划之外，还需要极强的专注力和毅力；当然，还包括必不可少的一些情怀与理想主义。路途艰辛，然而总有惊喜！”
创业美少女谢佳贝的努力与故事还在山城继续演绎。与西班牙皇后酒庄庄主做酒庄推荐【导师点评】
1．学习积累，铸就创业资本
海尔集团董事局主席张瑞敏曾说：“每个人都想得到社会的认同，得到别人的尊重，都想展现自我价值，那么创业无疑是一条最好的道路。”基于此，谢佳贝同学走上了创业之路。专业知识的积累、校园文体活动的积极参与以及涉外秘书的见识为她积累了所需的宝贵创业资本。充分吸收外来文化精华的同时，抓住国内公众生活观念的转变趋势，创造了契合消费者需求的商业项目。她以文化为依托开拓现代市场。她主动、持续的学习积累，是对创业精神潜移默化的铸就。
能力不是先天具备的，是靠后天培养的。没有主动、持续的学习，很难获得有效、实用的知识和技能。树立正确的学习观，养成主动学习持续学习的习惯，有助于大学生获取专业知识和技能，培育创业精神。创业者如能掌握过硬的专业知识，创业过程中将受益无穷；文体活动能锻炼大学生的综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。
2．确定目标，细化客户群体
谢佳贝通过市场调研与分析，将目标顾客群锁定在20～30岁追求健康轻食这一年轻群体，并且对顾客群的需求和偏好做了深入的调查分析。定价上她走差异化路线，比北京、上海、广州同类果饮低了近10元，增加了顾客的高频次消费，提升品牌的认知度和接受度。
很多时候，经营的难点并非技术与产品，而是顾客。前期调研工作必须充分全面。只有了解顾客需求，才能提供更有针对性的服务，为产品寻找到呈现价值的顾客群体。
3．追求用户体验，创新商业模式
不管是Alice Jungle就爱新鲜果饮店还是SNB葡萄酒研究所，谢佳贝都致力于为年轻人打造一个依托互联网平台的健康、轻松的文化生态圈。线下体验、线上推广售卖，传递新鲜健康、轻松温暖的生活方式。这种网店与实体经营店综合一体化模式，更能体现其追求客户至上的商业意识，向客户提供极致服务，取得了了不得的宣传效果。创设身临其境的体验，满足顾客的深层愿望，创新产品，帮助人们找到合适的方式把生活过得更加美好。企业需要创新商业模式，形成可持续竞争优势。“今天企业之间的竞争已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
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