作者：张文
出版社：北京普华文化发展有限公司
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给你一部手机，你能怎么赚钱试读：
前言
2013年年底移动4G的出现，带动了智能手机的进一步发展。在手机上网风靡全球的今天，移动营销已经成为了一种广受媒体热议、商家追捧、专家推荐的营销方式。可以说，手机营销在不远的将来将会更大程度地改变营销主流模式。
一部智能手机，在普通人眼里或许只是打电话、玩游戏、看微博的工具，在音乐发烧友眼中只是听音乐、看电影的好帮手，在聊天达人眼里只是聊QQ、微信的时髦设备……但是在那些有商业眼光的人看来，智能手机绝对是一种可以赚钱的利器。
2013年，一位大学生曾经利用智能手机开通了微信公众平台，专门售卖水果，并取得了月均收入4万元的业绩；一位淘宝店的店主曾经利用“连我（LINE）”软件，狂卖热播韩剧《来自星星的你》中女主角的同款包包而赚得盆满钵盈……类似这样的成功案例数不胜数，我们从中得到的信息就是:不要只把手机当做打电话的工具，而是要使它变为你事业上的得力助手，或者让它为你的创业梦想插上翅膀。
市场研究和咨询公司Gartner发布最新调查报告，2013年中国手机用户首次超过10亿，其中智能手机用户占四成以上。这是一个庞大的消费群体，也是一个有消费能力、懂得时尚消费的群体，为什么不好好利用呢?这是一个手机营销的美好时代，人手一部手机的现象让越来越多有想法的人意识到，是时候该“崛起”了。
也许当你对手机营销还懵懵懂懂的时候，很多人已经认识到了其中蕴含的巨大商机；也许当你还在犹犹豫豫的时候，很多人已经通过手机营销赚到了第一桶金；也许当你正在计划如何使用手机赚钱的时候，很多人早已经建立了自己的手机App、微信公众平台、手机网站……如果你还没有开始在这个不可思议的移动网络时代开拓营销路径，那么你不只是错过了这个本该属于你的商机，还会被越来越多的后来者不断超越。
看一看地铁车厢、公交车站、商店橱窗、电梯轿厢，只要是人流量大的地方，企业都会将自己的手机移动客户端、二维码放上；打开电视、收音机、电脑，只要看得见、听得到的地方，就会听到手机App的宣传声音……如今，看房子、逛超市、购物、就医挂号都可以用手机来实现，人们越来越依赖智能手机，所以移动互联网营销的市场发展前景必将十分光明。
本书就是针对智能手机和移动互联网的发展，向读者详细介绍了个人如何用智能手机来赚钱、企业如何利用移动平台来发展。
作为一种新型的营销平台和模式，移动互联网营销的应用价值被越来越多的人所关注，由此衍生出了很多有关移动营销的文章和图书。本书没有复杂枯燥的“专业理论”，没有言过其实的“专业分析”，没有夸张唬人的“专业预测”，本书的最大特色就是“不讲废话，只给干货”:以几十家著名企业成功的移动营销案例为基础展开分析，看那些企业是如何成功的，看一看他们在细节方面是怎么创新的，看看他们如何充分利用手机营销的特点来吸引用户点击、使用……
为了让读者更好地理解和运用手机营销，本书还介绍了手机营销中常用的定制术、热身术、诱人术、抢人术、赚钱术、擒拿术以及避险术，分析了其中的奥秘和绝招，给读者呈现出一套系统、专业的手机营销模式，希望读者从中可以吸取到一些有实际意义的经验和教训。
在本书的编写过程中，石娟娟、李文勇参与编写了本书的第一章，苗小刚参与编写了本书的第二章，陈金生、薛莎莎参与编写了本书的第三章，齐开霞、王华参与编写了本书的第四章，李星野、陆晓兰参与编写了本书的第五章，杨玉兰、张小花参与编写了本书的第六章，李建伟参与编写了本书的第七章，齐红参与编写了本书的第八章，李银铃参与编写了本书的第九章，全书由张文统撰定稿。由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。第一章指尖上的营销诱惑:拥有一部手机，人人可以做老板
给你一部智能手机，你能用它来做什么？用它来聊天？下载最新的游戏？听音乐、看视频、刷微博？这些用处固然可以让人们开心和娱乐，但是却体现不出这部手机的最大价值。所谓指尖上的诱惑，就是动动手指就可以用手机来赚钱，用智能手机赚钱已成为现代移动营销的一大趋势。移动营销专家一致认为，在现代社会，只要你有一部智能手机、有网络，你就可以当老板，哪怕你是一个卖水果的小贩或一个美甲店的小老板，这部手机都能给你带来更多的希望和财富。智能手机带来“指上谈兵”
智能手机的出现不但改变了人们日常生活的方式，更改变了市场营销的方式。目前，多数企业都选择在保持原有销售渠道的基础上，开辟了手机营销这个新领域。从众多企业的实际营销效果来看，手机营销不但取得了可观成绩，而且还引领了一个智能移动营销的时代。
有人将智能手机营销称为“指尖上的诱惑”。没错，只需要动动你的手指，就可以找到你的客户、赚到点击率、挣到钱，这是任何一个营销人都希望得到的结果。
智能手机对很多企业的影响不只是营销渠道的改变，更是营销观念的改变。比如你卖一个东西，以前需要在网上开辟网络销售通道，然后在电脑前等待着用户的点击、到访，做好统计，然后再进行下一步的实际操作。而如今，你无需这些烦琐的过程，只需要将手机和电脑的信息同步即可。因为选择用智能手机上网的人越来越多，如果你只是更新网络信息，而不选择智能手机这个方式，那么看到你产品信息的人就会越来越少。所以，利用智能手机带来的“无缝”同步，弹指之间便可得到客户信息，而且还能跟客户进行一对一的随时对话。这种“指上谈兵”的方式，对营销者来说的确存在很大的吸引力。在这一点上，我们可以参考一下58同城的做法。案例1 58同城:同步信息只需一指之间“58同城，一个神奇的网站。”这句话频繁出现在公交车、地铁的视频广告之中。在进入智能手机时代后，58同城迅速瞄准了这个领域，并开创了属于自己的手机客户端。用户只需要在手机上安装58同城的手机App，就可随时随地用手机上58。如果你不想安装这个App，也可以直接用手机浏览器搜索58信息，因为58同城已经专门创建了适合智能手机观看的网页，用户在这里可以轻松地搜索到自己感兴趣的信息。
在58同城的诸多举措中，我们不能忽略一点:短信推送信息与网络平台直接同步挂钩。只要用户曾在58同城注册过，就可以定期收到58发来的最新资2讯和海量信息。当然，58不会打扰用户太多的时间，他们会在短信中附带一个链接或者二维码，用户只需要点击就可以用智能手机登录58同城的网站。这种方法既方便用户搜索，又能让智能手机用户即时看到58发布的网络信息（见图1-1）。图1-1 58同城短信中附带的链接
用户在看到这个页面时，如果有需要，那么就可以点击这个网址，然后通过智能手机进入58同城的手机网页中（见图1-2）。图1-2 点击网址链接进入手机页面
在这个页面中，用户可以像在电脑上一样查阅信息、搜索房源、找工作等，而且海量信息内容在手机上也一样能快速找到。
社会心理学家曾经调查过消费者心理，他们认为，消费者最关心的就是信息资源的更新，无论是买东西还是卖东西，最新最流行的趋势是最重要的。58同城就很在意这一点，所以他们将信息做到了完美的同步接洽。相关数据显示，58同城的智能手机用户达到了一个令人吃惊的数字。相信随着智能手机和移动互联网的发展，在未来，任何一家企业都可以在智能手机上开展业务和开拓营销路径。
看完了58同城的这个案例，我们不妨总结一下，商家该如何用智能手机来“指上谈兵”，取得令人满意的营销效果?
方法1:短信中附带网址、视频等链接，方便用户点击
58同城会定期给用户发送短信，在这些短信中，不仅有对各项58服务的推荐，还有针对智能手机提供的网址链接等。这也提醒了那些经常做短信营销的商家，在进行短信促销、推送时，不要只是发送一些文字性的内容信息，还需要发送一些超级链接、视频、图片等。比如物美超市在2013年年底曾经给会员发送的促销彩信，就是根据智能手机的应用而选择在内容中夹杂网址和图片等（见图1-3）。图1-3 彩信中文字和图片、网址相结合
用户在看到这个促销信息时，可以清楚地看到有关促销商品的价格和图片，甚至还能点击网址来查看物美的更多促销信息。事实表明，这在很大程度上满足了不同客户的需要，而且也为物美会员提供了更多方便快捷地获取商品信息的方式。
其实，用彩信发送商品信息，是很多企业都在做的事情，但是企业可以反思一下，在智能手机时代来临之际，你有没有改变短信的形式，或者添加一些符合智能手机特点的信息。根据调查得知，很多用户在收到企业的单一文字短信之后，基本不会认真看上面的内容，甚至还会对此嘲笑一番:“都什么时代了，还有公司推送这种老掉牙的短信。”
所以，企业必须要跟随智能手机的发展步伐，跟上4G时代的节奏，在短信中加入图片、链接甚至视频互动等内容，这样才能更好地将产品信息完全同步给不同的用户，也能吸引更多的用户点击。
方法2:推出手机移动客户端，让客户成为你的“粉丝”
现在，很多企业已经紧跟智能手机的发展步伐，推出了属于自己的App，用户只需要下载安装就可以轻松享受该企业提供的各项服务。比如，优酷视频网站很早前就推出了个性化的App（见图1-4）。
用户下载这个客户端之后，不但可以享受高速下载、缓存视频等功能，还能实时用手机上网来观看最新视频。可以想象一下，既有通过电脑点击优酷的人，又有用智能手机观看视频的人，那么优酷的点击率何愁不上涨?
不只是视频网站可以这样做，其他行业如服务业、餐饮业、服装业、电商4业等都可以推出自己的App，这样才能更好地适应智能手机发展所带来的商业前景。图1-4 优酷网站App介绍手机营销Tips
跟随智能手机的发展步伐来拓展营销路径其实有很多种方式，除了以上两种之外，商家还可以利用微信、来往、易迅等通信软件，及时同步更新产品消息。在未来，还会有更多类似的软件或者程序可供商家使用。所以，企业必须要随时关注智能手机、移动互联网的发展资讯。移动互联网，你的专属私人商库
智能手机的发展给众多企业带来了新商机，越来越多的人使用手机上网，那么使用手机消费也是未来的一大主流趋势。因此，很多商家正在积极探索如何从浩瀚的移动互联网中赚钱。
阿里巴巴是国内创建最早的电子商务企业之一，一直走在市场最前端。现在，面对强大的智能手机市场，他们也开始动心。于是，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫商场都开发了手机移动客户端应用，给用户提供了更大的方便。在2013年“双十一”期间，阿里巴巴当天交易额突破了350亿元。在这其中，利用移动设备进行在线交易的用户占据了10%以上。从这一点来讲，拥有数百万家网店的阿里巴巴似乎也成为了智能手机用户专属的私人商库。案例2 天猫:进货买卖，随心所欲“上天猫，就购了。”这是一句被很多明星挂在嘴边的广告词。没错，天猫就是这样一家可以让消费者随心所欲消费的电商网站。用户想买什么商品时，只要一搜索，就会出现众多相关商品信息，而且还可以搜索店铺进行多次选购。
当然了，如果你想卖东西，或者在天猫开店也是可以的。随着智能手机的开发和广泛使用，天猫也开始了在移动互联网方面的掘金。
天猫的用户以年轻人为主，而智能手机的用户也主要是年轻人为主，两者的用户群体非常接近。于是，天猫推出了手机App客户端，用户只需要下载安装，就可以在手机上随心所欲地逛天猫了（见图1-5和图1-6）。图1-5 天猫手机客户端主页图1-6 天猫中各类商品应有尽有
用户在这里可以搜索到各种商品。如果想要购买，就可以点击某个产品，将其加入购物车，随后登录天猫账号，利用手机支付宝进行在线支付（见图1-7和图1-8）。
可以说，在智能手机和移动网络时代，足不出户就能买到称心如意的产品。天猫正是抓住了这个契机，及时开发了手机营销方面的应用。因此，从这一点来说，移动互联网时代背景下的天猫似乎已经成为了消费者专属的私人商库。图1-7 天猫手机购物图1-8 确认购买，直接付款
从天猫的案例中我们可以看出，移动互联网下的智能消费也成为越来越多商家的必争之地。在过去，人们需要去商店或者批发市场慢慢挑选、货比三家，然后侃价、议价、付款，最后再自己运输回家。而如今，在天猫，你只需要下载一个客户端就可以全部完成这些事情。
尽管如此，还是有很多商家不知道该如何在手机网页上体现出自己产品的优势，不懂得如何才能让用户在自己的手机网页上实现交易。从天猫的这个案例，我们可以总结出两个基本方法。
方法1:要给用户晒出你的产品
用户只有看到货真价实的产品，才能有机会下单购买。如果用户打开你的手机网页，里面只有公司介绍、产品性能说明，而没有太多产品的展示，那么用户自然是无法产生购买欲。所以，页面的很大一部分比例要用在产品展示上面。哈呀呀饰品公司在这方面上的做法就很好。
哈呀呀是一家可以加盟也可以零售的企业，在移动互联网飞速发展的今天，哈呀呀也逐渐开拓了手机方面的营销路线。而哈呀呀之所以能吸引更多用户，就是因为它在网站上晒出了大量自己的产品（见图1-9）。
事实证明，只有大量的图片、产品展示，才能吸引客户的关注。天猫网站如此，哈呀呀更是如此。而这也就给更多的企业带来了启发:在手机营销的页面上，一定要多多晒出自己的产品。这样，用户才能在你这里找到自己喜欢的商品。
方法2:外表很重要，性能更加关键
美国著名经济学家诺德·麦格斯曾分析过消费者对一个商店、企业的心理要求，他认为，消费者在购买一件商品时，第一印象往往取决于商品的外表，但是那些华而不实的东西最终却很难达成交易，因为消费者除了关注华美的外表，更关注商品的实用性。图1-9 哈呀呀产品展示图
这就给很多借助移动营销来拓展业务的商家带来了一个难题:如何在手机网络上让用户看到产品真实、优越的性能?而这似乎也难不倒一些企业，比如51二手汽车网。
这个网站也跟随形势，推出了针对智能移动互联网的销售方式——手机销售。用户打开企业发送的短信上的超级链接，就可以快速进入该企业的网上交易平台。
用手机打开这个网页，我们首先就会看到二手车搜索、交易指南、评估、报价等版块（见图1-10），而这些毫无疑问是用户最关心的问题。图1-10 二手车交易平台各种版块功能
如果我们输入搜索条件，就会出现符合我们要求的多项选择，这样就方便用户更好地挑选到适合自己的车子。我们选定一款车之后，点击就可以看到它的性8能、价位等各种详细信息（见图1-11和图1-12）。图1-11 输入条件后出现的搜索结果图1-12 一款车的各种性能介绍
看过详细的报价、保险、性能介绍等，用户自然就可以放心地选购。其实，这个环节在消费者内心是很重要的一方面。所以，商家想要给用户打造一个放心安全的私人商库，就要从这方面做起。手机营销Tips
智能手机用户在企业的某一个网页、应用中停留的时间有限，因此企业要格外注意，不要让自己的网页内容过于复杂、产品介绍等过于烦琐，否则很可能让客户无法抓住重点，进而失去进一步了解的兴趣。只需要一部手机，你就可以自己创业
给你一部手机，你用它来干什么?也许你也想过用手机来赚钱，但如何做呢?
王振岩是一位大学生，去年他放弃了年薪10万元的工作而自己创业。他创业的最基本要素就是一部智能手机。
2013年7月，王振岩的手机水果店正式开业。他在居住的小区附近开了一个水果店，但是这里却很少摆设水果，也没有价格标签。居民感到很奇怪，但更奇怪的是，王振岩却从不缺客户。原来，他在手机微信上开设了一个公众号，将自己的产品信息、地址、配送电话全都放进去，并且通过微博、帖子等大量宣传。于是，每天王振岩就待在家里，只要手机一响，就开始往外送水果，自从微信开通以后，他在同城的业务就做得非常不错。据王振岩介绍，用户只要有智能手机，就可以通过微信、微博等下单，还可以通过支付宝等方式实现在线付款。如今，王振岩的月均收入已经过万，而且这种新潮的创业方式也让他感到很充实和知足。
说到这里，也许有人还是会觉得云里雾里:到底王振岩是如何来用手机微信来实现交易的?下面我们来看另一个成功地利用手机微信卖水果的案例:果味水果。案例3 果味水果:手机卖水果月赚过万
果味水果是湖南长沙市的一家水果店，如今已经做得很大、很成功。而它最成功的地方就在于它能够在手机微信、淘宝中成功挖掘客户源，实现同城配送等。
在果味水果的微信页面上，我们首先会看到企业给用户发来的一个信息（见图1-13）。图1-13 果味水果微信页面
从这个信息中我们可以看到，果味水果可以同城送货。这就给用户带来了一个惊喜，因为很少有人卖水果还可以免费运送的，因此，这就无形之中吸引了不少客户关注。如果用户直接在微信中订购，那么就可以按照微信提示来输入地址，企业很快就会有客服电联客户，或者客户只要拨打企业给出的电话即可（见图1-14）。图1-14 订购方式、电话
不但如此，该企业还在微信中定期向用户推送一些新鲜水果或者稀奇水果的消息，同时增加了多种选购方式。而且果味水果还将自己的淘宝店网址也链接在微信中，这也在某种程度上更方便客户选购（见图1-15）。图1-15 推送消息和淘宝链接
果味多就是凭借着这种独特的营销方式，获取了大量客户的青睐，还在一定程度上引领了手机开店、卖货的新潮流。
也许当你用手机在玩游戏、聊天娱乐的时候，有些有远见和想法的人已经用它来创业发财了。所以，还等什么，赶快拿起手机，像王振岩、果味水果这样轻松创业吧。
如果你想要用手机开店，那么还需要懂得其中的方法和技巧，具体有以下几点。图1-16 复活岛微博微信齐上阵
技巧1:手机开店需要多造势宣传
如果你也心血来潮，选定一个项目，想用手机来开店，那么就一定要做好宣传和营销工作，尤其是宣传造势。无论是王振岩还是果味多，他们都懂得这一点。我们给出的技巧就是充分利用移动互联网和传统网络的结合，比如微信、淘宝与微博的结合就是其中一个重要的方式。
复活岛烧烤店就利用了微博的方式来宣传在微信上的店面活动（见图1-16）。
因此，企业如果想利用手机微信上开的店来卖东西，那么就离不开这些高科技的宣传。当然，还可以发布一些传单、海报等促销单张，上面印有企业的微信号、微博等联系方式，这样就能从线上线下等各个渠道揽入更多客户。
技巧2:手机开店需要多增加促销活动
如今，各大商家争相促销、送好礼，其且的就是希望有更多用户关注、体验、消费。尤其是实体店经常举办各种促销活动，比如来店就送、购买即送等。但是如果你的店是在网上，那么有些客户可能就不知道你的优惠活动。所以，这就需要商家多进行手机优惠营销。
请看木屋烧烤这个靠手机网络火起来的烧烤店在手机微信方面是如何做的。图1-17 情人节的美食计划图1-18 美食计划的内容
首先，该店在微信上会定期给用户推送一些节日祝福和节日促销。比如在2014年情人节这天，木屋烧烤就提前向微信用户发出了一条“恋爱美食计”的信息（见图1-17和图1-18）。这样就能在短时间内吸引一部分年轻客户手机订购或者进店消费。
另外，该商家还定期在微信上推送向过生日的客户免费送烤鱼的活动（见图1-19），这更引起了广大客户的兴趣。图1-19 生日推送烤鱼活动手机营销Tips
不管是在微信还是微博上开店，商家都需要用心和坚持经营。如果只是三分钟热度，那么你的客户或者粉丝很快就会取消对你的关注，你的店也很可能会被迫关掉。因此，商家一定要坚持推送最新优惠消息，加强手机网店维护。5亿人在看你的营销信息，还怕没订单吗
2012年12月，IDC在其发布的《中国手机市场季度跟踪报告》中预计，2013年全国的智能手机用户将达到3亿，同比增长44%。而且IDC预计，到2014年年底，中国的智能手机用户数将会超过5亿。
5亿! 没错，这个数字十分惊人，而且也让更多商家看到了一个新市场的崛起。在移动互联网这块土壤中，如果你还在担心不能接到订单，或者担心没有客户关顾，那么你就OUT了，因为即将到来的5亿智能手机用户就是你的客户，有5亿人在观看你的营销信息，你还怕没有订单吗?下面我们来看一个童装品牌做大的案例。案例4 叮当猫:手机营销做出的童装大品牌
叮当猫是一个很受小朋友喜欢的动画角色，而有心的创业人也开设了一个童装品牌，就叫叮当猫。虽然叮当猫这个品牌已经做得很大，但在2004年左右也经历了市场营销方面的瓶颈和困难。
随着移动互联网的发展，尤其是2010年之后智能手机的飞速发展，叮当猫也意识到了手机营销的重要性。于是，叮当猫推出了手机微信公众号、微博等，而他们最主要的线上营销工具就是手机微信。
如今，微信用户只要一打开微信搜索“童装”二字，首先出现的就是“叮当猫”这个品牌（见图1-20）。显然，该公司在手机营销方面做得十分成功。叮当猫具体是如何做的呢?图1-20 微信搜索童装结果图图1-21 叮当猫推出的童装搭配消息
首先，该企业在营销方面很注重推广消息。原本在传统网络和实体店方面就做得很好的叮当猫，在手机微信中对客户也十分热情。他们会定期给用户推14送有趣又有用的消息，比如一些有关儿童穿衣搭配的时尚概念，十分有新意，吸引了很多用户的关注（见图1-21）。
通过这一点可以看出，叮当猫抓住了当下消费者追求时尚前卫的心理，而并非是单一地发送产品广告和促销信息，这也在很大程度上提高了企业的形象和品牌影响力。
其次，叮当猫将加盟和销售分开。很多品牌在手机营销方面之所以做得很差，就是因为整个页面十分混乱，用户在观看的时候很疲惫，而且很容易被那些加盟广告影响心情。而叮当猫就将加盟和品牌宣传分开。如此一来，有加盟意向的朋友就可以直接关注另外的微信账号（见图1-22），两者互不影响、作用明确。
看完了叮当猫的案例，也许你也在想:自己是不是也不能白白浪费这5亿人的客户群?5亿这个数字还会继续增长，届时，手机营销这种新的营销方式将会成为每个企业必不可缺的一种赚钱模式。而此时此刻，拿起手机开始竞争这块尚有很大开发空间的土地是刻不容缓的事情。那么如何让5亿人都有机会看到你的营销信息呢?从叮当猫的案例中我们能得到什么启发呢?图1-22 叮当猫加盟微信号
方法1:手机营销内容避免俗套，要突出个性和时尚
在叮当猫的微信推送中，我们清楚地看到企业所推送的消息很有趣、实用，抓住了消费者的心理，而且还个性时尚、紧跟潮流。众所周知，智能手机的用户大都是追求时尚的人士，如果你微信内容十分俗套，那么是无法吸引这些年轻人关注的。从这一点来看，企业需要紧跟当下潮流和热点话题，推送一些个性时尚的营销内容。比如OR美甲企业，在手机微信中的营销就做得很好。
OR美甲不只通过微信向用户发来个性的问候（见图1-23），而且还会根据节日来推送充满“魅力”的消息（见图1-24）。图1-23 OR美甲个性时尚的开始页面图1-24 魅力营销信息
无论做什么企业，只有个性、时尚，才能抓住人们的眼球，这似乎是一个不变的定理。因此，商家必须要在这一点上做好充足的准备和规划。2013年一位叫ZoeSuen的女孩红透时尚圈，而这位女孩竟然还不到18岁，她之所以能被人们熟知，就是因为网络、智能手机。她经常在自己的微博里用手机发送一些清新时尚的照片和街拍，从而被越来越多人关注，并被粉丝亲切地称为“时尚博主”。
可想而知，利用手机来做出一个大品牌也不是没有可能的，只要你的观点时尚，想法个性，那么就一定能够博得用户的青睐。
方法2:做好品牌形象是让大家看到你的重要前提
首先，在这方面我们应该先提品牌形象的问题。品牌形象是每家企业都非常重视的事情。可以这样打比方想象一下:你和朋友去饭店吃饭，有两家饭店，一家看上去富丽堂皇，而且各方面都很专业；另一家非常狭小，而且灯光黑暗、门面很脏，你会选择去哪家吃饭呢?当然是前者，即便后者的饭菜十分可口，你也不可能有机会知道了。
企业做手机营销也是一样的道理，无论是给用户推送消息、发短信、推送16产品展示图还是提供服务咨询等，都应当格外注意形象。
在家具企业中，美乐乐虽然做得不是很大，但是他们却通过手机营销获得了众多订单。而这主要是归功于美乐乐在手机网页中对品牌形象和服务的体现。美乐乐公司的手机网页中，最显眼的就是美乐乐的企业LOGO，其次就是网页下端的免费客服电话（见图1-25）。图1-25 美乐乐公司的手机网页手机营销Tips
让5亿人看到你的营销信息，其实还有一点十分重要，那就是宣传，短信、网络、传单、各种广告等，这些都可以让你的企业品牌做大。但这要在上述两点都做到位的基础之上，才能下一步重点着手去做。无需太多渠道，只需要你的产品信息进入对方手机
有很多人问，到底如何用手机来赚钱?其实，简单来说，不需要太多渠道，只需要让你的产品信息进入对方的手机就可以。
有这样一句著名的销售格言:“就算你有再好的口才、反应能力，也必须是建立在对方知道你产品的基础之上。”这也很明确地体现出一点:只有让对方看到你的产品，你才能有机会与客户谈交易。而在移动互联网飞速发展的今天，做到这一点其实很简单。
将短信发送到用户手机里，发送微信、推送消息到用户微信号中，@用户微博，让他看到你……这些都是手机营销的方式，也是让你的产品信息进入对方手机的渠道。
只需要你有一部可以联网的智能手机，这些就可以随时随地办到。当你完成这些工作，用户在手机上看到你那琳琅满目的产品时，一定会选择到适合他的那一款。下面我们看看蔻驰这个时尚品牌是如何做的。案例5 蔻驰:琳琅满目的手袋总有你喜欢的一款
蔻驰是一家世界知名皮具品牌，他们十分注重移动互联网方面的营销。蔻驰不但在新浪微博安家，而且还通过发布多方面的图片和信息，吸引了众多明星、名人、时尚达人的关注（见图1-26）。图1-26 蔻驰的新浪微博官方账号
凭借高人气的微博，蔻驰在年轻人心目中占据了很重要的位置。许多年轻人都选择用手机等移动设备来上网，这些人就会在手机上看到蔻驰琳琅满目的商品，并成为了蔻驰的潜在客户。
不仅如此，蔻驰还开通了微信公众平台，为用户送上了一波又一波的产品（见图1-27）。微信用户在观看时，可能一开始没有想买，但一旦选到适合自己的那一款包包，就有可能产生消费心理。
用户无论是用手机来上微博还是上微信，都能随时随地看到蔻驰发来的各种各样的手袋的图片，有些是明星大牌喜欢的，有些是时尚达人推荐的。总之，蔻驰就是用这种方法捕获了消费者的心。
学习蔻驰的各方面技巧，将那些好的、适合自己的方式用在自己品牌身上，或许就能走出一条手机营销的奇迹之路。图1-27 蔻驰微信中琳琅满目的商品图1-28 蔻驰推送明星街拍产品图
方法1:商品更新要及时
企业不管是采取微博营销还是微信营销，都不能忽略一点，那就是及时更新商品消息和图片。如果你在推送消息中不能及时更新，不能跟上时尚节奏，那么就算你的产品再好、推送的内容再多，用户也不会多看一眼。
在这个过程有一个小小的窍门，比如蔻驰在推送消息时，总是与欧美大牌明星结合在一起。比如某某明星最新的街拍挎什么手袋、某某服装发布会秀场某时尚达人提什么包等（见图1-28），这些都可以作为蔻驰推送消息的亮点和噱头。
事实证明，蔻驰这样推送产品图片以及信息，所取得的成果是十分显著的。蔻驰的粉丝中很多人关注的就是这些最新的时尚图片和信息，而如此带来的连锁反应就是蔻驰的走货量大幅上升。
所以，想要让产品信息进入客户手机的企业，必须要注重这一点:不要让用户看到陈旧、落伍、过时的产品图片。
方法2:增加“每日一推”等版块，吸引用户购买
在手机营销中，如果你想让用户购买你推送的产品，就需要采用更多的技巧，比较好用的一招就是在向对方推送产品时增加“每日一推”版块，每天向用户推送一款特惠产品。比如屈臣氏，在微信公众平台上，除了向用户推送各种各样的产品之外，还增加了“每日推荐”这个版块（见图1-29）。
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