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作者：憨氏

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想法改变人生试读：

前言

也许你现在觉得自己活得很平淡，也很乏味，慨叹人生命运的不如意，从而也会把目光投向别人拥有的一切。不要羡慕别人如何，其实你也可以像别人一样，甚至超越他们。而这关键就看你有没有“想法”，因为只有“想法”才能改变你现在的人生状况。

本书着力讲述了如何建构想法，建构怎样的想法以及把想法变成现实要采用的方法、技巧和策略，其旨意就是激发你争脱传统的固有的思维模式和条条框框的束缚，用全新的观念、更宽阔的视角来看待生活，展开想象，发掘创意，从而把你现在并不如意的人生激活起来，放出光彩。书中有大量的案例和故事，读者可结合自身条件和客观情况，参考学习，灵活运用。相信，你人生境界的转变将得益于此。

开卷有益，改变人生就先由此书开始吧。

第一章 改变你人生的想法

第一节 改变你人生的想法是什么

1.模仿是想法的开始

关于“模仿”的学问，即关于怎样模仿着去发现问题、去解决问题的学问。

我们的教育并不全面，因为任何一个真正有价值有意义的人生，都必然是由两部分组成的，即人生从模仿开始，在创造中成就卓越（价值和意义）实现。

很遗憾，很揪心，我们的教育今天依然在强调学生应当费尽心机地去掌握某些知识、某些技能。其实这是不完整的，因为今天信息太多，资讯太多，你学得完码？更因为一切知识都将老化，惟一不会老化的是教导学生学会如何自己主动学习，如何应付和处理各种信息，学会应付迎面而来的一切变化。

2.怎样变化和创新

如果分别用1个字、2个字、3个字、4个字、5个字来概括变化和创新的话，就可以表示如下：

变 新

求变 创新

快求变 快创新

快乐求变 快乐创新

我快乐求变 我快乐创新

生活本身就必须是求新求变求突破的。

宇宙在变 朋友在变

太阳系在变 家庭在变

地球在变 兄弟在变

白云在变 生命在变

山川在变 观点在变

河流在变 认识在变

创意经典案例1：你将改变我的一生

当万明礼打开门时，发现一个持刀的男人正凶狠狠地看着自己。他灵机一动，微笑着说：“朋友，你是推销菜刀吧？好吧，我要一把……”边说边让男人进屋，接着说：“你很像我过去一位好心的邻居，看到你真的好高兴。你要咖啡还是茶……”

本来脸带杀气的歹徒渐渐变得腼腆起来。

他有点结巴地说：“谢谢，哦，谢谢！”

最后，万明礼真的“买”下了那把明晃晃的菜刀，陌生男人拿着钱迟疑一会儿后走了。在转身离去的时候，他说：“先生，你将改变我的一生！”

点评：万明礼在危急时刻临危不惧，不仅使自己转危为安，而且拯救了一个濒临毁灭的人。

3.想法的以“变”制“变”

我们都知道，当今物理学界又出现了一位继牛顿、爱因斯坦之后，世界上最伟大的理论物理学家，他就是史蒂芬·霍金教授。他进一步确立了“宇宙大爆炸理论”。

他认为我们今天的这一宇宙，是来源于15亿-200亿年前的一次宇宙大爆炸。大爆炸刚开始的那一瞬间，宇宙间什么都不存在，包括今天的基本粒子都只是在大爆炸紧接着的一瞬间诞生的。

有了基本粒子，才有了粒子间的相互组合，如氢+氧组合成水一样。从此，宇宙便开始忙个不停了。

于是便有了更多的海洋生物，

于是便有了更多的陆地植物，

于是便有了更多的野生动物，

随着大自然的进一步加速进化，于是便产生了人。

随着人的智力演进，于是便有了丰富多彩的人造世界。

总之，大爆炸理论推断：“变”是宇宙的基本法则。

宇宙间的一切都是有寿命的，有生死的。

宇宙间的一切都在运动变化之中。

宇宙间的运动几乎都遵从低级向高级、从无到有、从低速到高速的运动形式。

到此为止——

换句简单的话说，创意思维的手段只能是“信息重组”，创意思维的基石是“变”。

所以说，创意思维是一门阐释“变”的全新学科。

4.创意从信息组合开始

信息重组是创造新事物的纽带和桥梁。

团队是由人员组合的。

铁路是由材料组合的。

家庭是由男人和女人组合的。

成功是由积累组合的。

文章是由文字组合的。

创意经典案例2：毒蛇租赁公司

有个人有一个奇特的爱好，他喜欢饲养毒蛇。开始他只是养着玩玩而已，后来他发现邻居家的羊常常不翼而飞，而自己家中的羊却因有毒蛇在旁无人敢动。这使他联想到城里许多居民一年中要有一段时间全家外出旅游，窃贼则趁此机会如入无人之境，将财物洗劫一空。那人想：我何不为他们养些看家护院的毒蛇，让他们安心外出旅游呢？于是他的“毒蛇租赁公司”很快开业了。当外出旅游的人们向他租毒蛇时，他就将一条填饱肚子的毒蛇放入空宅，并收100元的租金。此后他还在空宅四周挂上醒目的“警告牌”，牌上写着毒蛇的名字、年龄、毒性、咬后十步之内便倒下及倒地后的症状表现等，看了都令人不寒而栗。窃贼们自然望而生畏，退避三舍。如此一来，其生意自然更加红火，当年收入便在30万元以上。

创意经典案例3：寻宝促销

1980年，英国人威廉姆斯创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物。为了扩大该书的销量，他别出心裁地要小读者们根据书中的文字和图画，猜出一件宝物的埋藏地点。宝物是一枚制作精巧、价格昂贵的金质野兔像。该书出版后，在其系列广告的炒作中，犹如一阵旋风，不但令数以万计的青少年，连各阶层的成年人也怀着极浓厚的兴趣，按自己在书中得到的新启示，在英国各地去寻宝。前后历时两年多，数以十万计的人在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后由一位48岁的工程师，在伦敦西北的浅德福尔村，发现了这枚野兔像而告终，这时该书已销售了300多万册。

第二节 想法与创意的含义

1.创意的含义

创意思维就是通过信息重组产生出新环境、新产品、新技术、新概念、新思想的过程。更确切地说，创意思维就是通过信息重组改进或改变旧对象的过程。

比如新环境：

张家界“天梯”=山峰+电梯+人

花园=百花+排列

瓷砖长城=长城+贴瓷砖

金线赤道=赤道+镶金边

再如新产品：

绿色+黄瓜=绿“黄瓜”

绿色+西红柿=绿“西红柿”

也如新技术：

衬衣+空调技术=空调衬衣技术

衬衣+太阳能开发技术=冬天自动保温衬衣技术

又如新概念：

逻辑+智力=逻辑智力

情感+智力=情感智力

还如新思想：

成功学+反面=失败学

量子理论+管理=量子管理学

信息重组当然还可以是多个信息的组合。

创意经典案例4：重组婚姻新定义

婚姻是一条绳索。有的是把双方连在一起，有的是把双方绑在一起。据有关专家考证，这条绳索的前身就是“千里有缘一线牵”的那条“红线”。

婚姻是一副眼镜。这副眼镜可以矫正双方的视力，从而使他们看清楚：啊呀，原来他（她）竟是这样的！

婚姻是一道菜肴。丈夫喜欢吃咸的，于是只管往里放盐，妻子喜欢吃甜的，于是只管往里放糖……如此这般，其结果是：当这道菜出锅以后，他们谁也没法吃了。

婚姻是一台冰箱。它的目的是为爱情保鲜，但结果却是把爱情给放凉了。

婚姻是一床棉被。款式如何并不重要，重要的是必须暖和。

婚姻是一座建筑。以爱情为原材料的婚姻是一幢漂亮的别墅；以金钱为原材料的婚姻则是一间用钞票砌成的纸房子，经不起风吹雨打。

婚姻是一场赌博。这种赌博的必然规律是：你的赌注越大，手气越糟。不过，好在夫妻双方玩的是“一家牌”，所以你可以随时把握对方的牌局，他想吃哪一张，你就及时地给他打出去。

婚姻是一种水果。有的婚姻像桔子，剥开哪一瓣都是甜的；有的婚姻像苹果，啃到里头可能只剩果核了；有的婚姻像椰子，挺大的壳里原来并没有多少甜头。

婚姻是一桌宴席。饭菜越好，需要洗的碟子越多。

婚姻是一项投资。爱情相当于注册资金，结婚证相当于营业执照，婚礼相当于开工典礼。至于效益如何，那就看甲乙双方的合作情况了。

婚姻是一家工厂。其主要产品有三大系列，即：麻烦、吵闹以及孩子。

婚姻是一所学校。妻子的专业是唠唠叨叨，丈夫的专业是装聋作哑。

婚姻是一则加法。得数有三种：一加一等于二、一加一等于零、一加一等于负二。

婚姻是一道方程。这是一道由幸福和痛苦组成的一元二次方程。最理想的得数是幸福大于痛苦，最糟糕的得数是痛苦大于幸福，最普遍的得数是幸福等于痛苦。

婚姻是一块口香糖。不但越嚼越没味，而且越嚼越粘牙、越嚼越麻烦。

婚姻是一把雨伞。这把伞小到只能容下两个人，出现“第三者”以后，必然有一位会露在外边被雨淋着。

婚姻是一艘轮船。“脚踩两只船”的结局十有八九是落入两船之间的水中。

婚姻是一件瓷器。做好它很费事，打碎它很简单，而收拾那些碎片又很麻烦。因此，我们应该牢记包装箱上常见的那种提示：轻拿轻放，切勿倒置。

婚姻是一副手铐。你越想挣脱，它铐得越紧。

婚姻是一局围棋。双方的段位越接近，这局切磋的时间越长。这种段位包括学识、修养、性格乃至出身等。

婚姻是一部神曲。这部神曲与但丁那部《神曲》正好相反，它的上册为“天堂”，中册为“炼狱”，下册为“地狱”。

婚姻是一座围城。这座围城的魅力就在于：逃出来的人还想再冲进去。娜拉走出来后又怎样？据说她很快就投入了第二位丈夫的怀抱。

2.创意的范围

新产品、新技术、新概念、新思想、新环境固然是创意，但新方案是不是？新人际关系是不是？用了一个新词是不是？改变了一个习惯是不是？

显然都是。

而我们心中一般只把科研、发明等认同为是创意，而从不把“说了一句出格的话”等认为是创意。这就是教育传统的误区，文化习惯的误区。其实，创意无时不在，无处不在。

创意经典案例5：用一句话形容“爱”

爱一个人就是饿着肚子等他归来，一起分享满桌的菜肴。

爱一个人就是一种不断重复的错，即使他没有听，你也娓娓不断地对他倾诉那已经重复了许多遍的依恋。

爱使所有的浅薄变得神圣起来，使所有的无聊变得庄重，使所有的空虚变得缠绵。

爱就是早晨起床后喝的第一杯牛奶，它非常平常，然而又非常必要。

爱一个人会叫自己变小。

有爱的时候是富足的日子。

爱叫我们变得仁慈、宽厚，因为心中溢满了爱，因而任何身外之物都变得不重要了。

爱一个人就是一边怨恨他一边思念他，一边贬低他又一边憧憬他。刚刚下定决心永不见他，转过身却又七颠八倒地拨电话给他。

第三节 想法和创意的本质

1.想法的本质就是改变

我们不只是为活着而活着，我们无时无刻不在希望过得更好一点，更轻松一点，更舒适一点，更方便一点。

例如，古代人穿的衣服上的扣子不仅多，而且难扣，这对在农业时代有大量多余时间的人来说没什么，而对工业化时代、尤其是快速运作的信息化时代的人来说，就显得有些累赘了。

这时，扣子的问题就需要改进。

于是便有人开始思索着寻求突破和改变了。

1893年，美国芝加哥市有个叫贾德森的工程师，他嫌穿鞋时系鞋带麻烦，就在两条布边上镶嵌一个个门形的金属粒子，再利用一个两端开口，前大后小的元件，让它骑在金属牙上，通过它的滑动使两边的金属牙啮合在一起，从而发明了“滑动系牢物”。人们把这一发明叫“可移动的扣子”。

贾德森发明的可移动的扣子却存在着严重缺点：闭合不妥贴，易自动爆开，故用途不大。

20年后，瑞典工程师纳逊德终于在前者的基础上改进成功，便正式使“拉链”诞生了。

拉链很快在世界上广泛流行起来。

衣裤、背包、裙子、鞋子、枕套、沙发垫、公文包、笔记本……众多物品都用上了拉链。

更有甚者，詹金斯医生发明了“皮肤拉链缝合术”。拉链的用途还在进一步扩展。

创意的前提是需要，是市场需求，有了需求，才会有改变。有改变，才会使人们活得更轻松和方便一些。

创意经典案例6：索尼为何没有竞争对手

业内专家认为：数码时代取胜的条件，是未来的产品在IT、通讯、AV技术的自然融合，这种数字融合的产品是决胜未来数码时代的重要砝码。“无论是我还是索尼公司都喜欢在变化中寻找规则，不但享受变化，我们也在变化中寻找新的生存规则。”索尼公司的CEO出井伸之先生在接受哈佛经济管理杂志采访时表示：模拟时代的巨人索尼在数字时代，也要做“数字化大潮中的弄潮儿”。索尼在1994年以前，产品主要以模拟为主，AV产品居多；从1995年始，AV与IT融合，索尼开始数字化；到了1999年，AV与IT的网络化成为索尼产品的重要特点；2001年由总裁兼COO安藤国威先生提出“无所不在的价值网络”，成为索尼公司最新的发展方向。索尼提出这一转变的目的，就是要创造能满足个人需求、充满个性化，并具有互动特性的无所不在的价值网络；到2005年至2010年，宽带网络普及时代，让消费者享受到更多的娱乐内容，即用户在任何情况下随时都能享受到便捷、体贴的网络服务。

美国《商务周刊》曾撰文，题目为“你的客厅是否成了索尼的展示室？”这也体现了“无处不在的价值网络”的意义，无论是在家庭、在书房、在客厅、在户外，索尼提供的娱乐内容可以在宽带环境下非常自由地在PDA、手机、数码相机等终端中传递。这也基本包括了人们主要活动的场所。方便地享受娱乐内容，需要宽带的支持。如今我们把产品又细化了一下。产品主要考虑在各种各样的环境下自由地接受娱乐内容。

索尼的数字产品是整个索尼业务的一部分。在索尼的业务构成中，电子业务占了60%左右，影视、音乐、游戏等娱乐业务与互联网、通讯和金融服务各占10%。Sony在电子业务上ZJ拥有四大网关产品：数字电视与机顶盒、VAIO个人电脑、PS2游戏机和移动通讯终端。索尼大力发展这些网关产品的目的是运用它们实现内容和服务的连接，希望创造出享受Sony产品的全新方式。

索尼的目标就是在网络时代仍然保持电子业务领域No.1的地位。“我们和三星的资源不同，索尼追求资源的独特性和不可模仿、无需复制。如果说综合的竞争对手的话，索尼目前尚没有特别合适的。”用公司副总裁李曦的话说，“索尼是个不得不独特的企业。AV与IT技术和灵感已经很自然地融合在索尼的所有产品中了，索尼想不独特都不行。”

2.创意就是创造新规则

从大到广阔无垠的宇宙天体到小至无穷的夸克粒子；从多级别的生物圈到单细胞植物基因螺旋；从列车的编组运行到军事上的排兵破阵；从能量极高的激光到经纬井然的农田……我们面对的的确是一个序次相异的序群世界。

有限的音符通过各种排列产生出无尽的乐章；棋谱则显示着对奕中万千的组序破序；斗转星移、化学变化、字典编排、元素组合，一件件事物无一不是在用某种特定的序链表达自身的存在。

哪怕就是一堆随意堆积的石块，从力平衡的角度看也呈示着空间上严格的序相。

世界上没有无序的存在物。

语法是语言的“序梳”；

法律是社会的“序梳”；

学科是科学的“序梳”；

河流是大地的“序梳”；

货币是金融的“序梳”；

管理是企业的“序梳”；

快乐是心灵的“序梳”；

沟通是关系的“序梳”；

序，盘根错节，奥妙深邃。

创意的目的就是要通过创建新秩序来获得力量或能量。

大家都知道，生铁在未进行磁化之前，其内部的电子是无序的，是混乱的，它对外就不显示其力量。只有在磁化之后，电子分成南北两极有序排列，才对外显示出力量。

鲁迅的文章为何似投枪、似匕首，主要是其文字组合的方向感极强，突出了其思想性，每一个文字都是一个信息，每一种信息都有能量或力量，那么当数千字的文字有序排列时，自然就显示出强大的冲击力了。

田忌赛马是变序；

化学元素重组是变序；

每一个新标题作文是变序；

换一个方向是变序；

换一个角度是变序；

换一个目的是变序；

一切的创意，其实质都是在不断地更改事物的秩序。

3.创意就是更改旧定义

在爱迪生时代之前，机器是不会说话的。

有一天，爱迪生带了一台机器，来到有名的《科学的美国人》杂志的主编俾契的办公室，在桌上打开了那台机器。俾契不知道这是什么，他问：“爱迪生先生，这是什么呢？”爱迪生笑而不答。他摇了几下曲柄，机器轻动起来了，并且说起话来：“早安，先生，你知道留声机是什么东西吗？”俾契大吃一惊，他惊奇地左右瞧着那台机器。爱迪生见了哈哈大笑。听说在此之前，他还在打赌中赢了一个朋友一盒香烟和另一个朋友2元钱呢。

爱迪生利用逆向重组原理发明了留声机，从而彻底更改了以往机器不可能说话的旧定义。

创意经典案例7：总不断地推陈出新

巴黎一家古董店的橱窗里陈列着五个姿态各异的少女雕像，在她们旁边的一个标牌上写着“爱神们”。

没过多久，当其中一个雕像被卖出后，店主换了一个新标牌，上面写着“四季”。

又有一个雕像被售出，标牌又改为“三个少女”。当雕像只剩下两个时，则被起名为“夜与昼”。最后只剩下一个时，她又有了一个新的名字“孤独”。

4.创意就是更改旧价值

一块生铁如果扔在墙角就一文不值；

如果用于垫床脚塞什么东西则略为有点用途；

如果用来铸成一个钉锤，也许卖个10元；

如果用来制成医用钢针，也许值100元；

如果用来做成劳力士表内的部件，也许值1000元；

如果由大艺术家亲手制成工艺品，也许值1万元；

只要开动大脑，你可以将一块生铁的价值更改100次、1000次、1万次，甚至更多。因为任何物质的价值都是相对的，都可以是无穷无尽的。

每一次的价值都不同，其间的差别究竟是什么呢？

当然是创意，是智慧的火花，是智能。

5.创意就是解决问题

人生的过程就是不断遇到问题并解决问题的过程。

人是方向性的动物。人是永远在追求更快、更高、更美好、更流畅的动物。

在人生的过程中，由于我们个体的智力、体能的相对弱小，我们必然会遇上一系列不能立即化解的情境，这时，表示你已经遇上了问题和障碍。

问题就是障碍。

问题就是你遇到的一个情境，一个没有直接明显的方法、想法或途径可处理的情境。

任何一个问题都是由“给定”、“目标”和“差距”三个成分有机地结合在一起的。

给定就是已有的条件和因素。

目标就是要达成的圆满结果。

差距就是在已有的条件和美好的结果之间还存在着的距离。

完成这种距离就只有启用创意思维了。

更何况，人生价值的大小，其本质就是看你一生解决了多少问题，化解了多少大问题，搞定了多少有意义的问题。

没有问题，我们就不可能发展；

没有问题，我们就不可能突破；

没有问题，我们就不可能超越；

没有问题，我们就不可能成就卓越！

创意经典案例8：巧解生活难题

我有一个亲戚最爱赖别人的账。他有一次向我借5000元，我虽然怕他也会不还，但碍于他父亲的面子还是借给了他。我当然要他留下了借条。半年以后，我自己也没钱用了，于是想起了那笔钱。但我发现借条却丢失了。如此一来那项借款便没有了凭据，我丢了凭据他自然更有利于赖账。我是搞创意的，自然更应有办法对付这类问题。我后来便给我那亲戚去了封信，要他把借去的5500元还给我急用。很快我收到了回信，他说，我向你借的是5000元，不是5500元，下个月我去广州时还你就是。有了这封信做凭据，我那亲戚这次果然没有赖账。

6.创意就是创造差异性

差异构成了一个完整的世界。

独创性是物质存在的重要形式。

一切模仿者都必然被淘汰出局。

世界上没有两片完全相同的树叶。

绝对的相同是没有意义和价值的。差异是自然界最奇妙的杰作。环视一切，我们周围的万物竟是那样的互不相同，否则，一切都将变得毫无意义。

放眼世界：

太平洋和北冰洋不一样；

牡丹花和桃花不一样；

北京机场和巴黎机场不一样；

这个刘波和那个刘波不一样，不完全统计，广州至少就有18个刘波。

假如，长江和洞庭湖没有差异；

假如，男人和女人没有差异；

假如，成功和失败没有差异；

假如世界万物没有差异；

那么，我们人类将没有任何事做。

如果所有的差异都消失了，那么一切将不复存在。

物质构成的差异，决定了人的意识上的差异性。意识差异导致了人类思想上和行为上的差异，创意在差异中便诞生了。

人类探索自然的奥秘、管理的奥秘、教育的奥秘等，实际上是在不断地观察差异、探索差异、研究差异、分析差异、揭示差异、发现差异。

差异有自然创造的差异和人为创造的差异。

没有差异，就没有发展；

没有差异，就不可能超越和前行。

所以，要存在，就必须寻求突破，必须求新求变。

没有差异，就没有竞争力。差异是特色，差异是价值，差异是智慧的结晶。所以，差异的是构成竞争力的本质因素。

物以稀为贵，以多为贱，这是物质世界的价值规则。

第一个吃螃蟹的是勇士，第二个吃螃蟹的是“贪”吃。

市场上出现了一本好书，众多低层次的书商便一哄而上去仿制第二本、第三本……都希望自己的复制品超过正品，有可能么？

没有，绝对没有。

因为谁都讨厌庸品，讨厌那些复制品。

你要想成就卓越，你就得时时将心思放在有价值的事物上，放在求新求变上，否则，一切都将会枉费心机。

7.创意就是不断超越

作为人来说，要进步、要发展、要突破、要实现自我，惟一有效的方式就是创意思维。所谓创意思维：

就是勇于进行否定；

就是勇于进行批判；

就是勇于超越！

8.创意就是不断扬弃

速度时代，要求变化的速度越来越快。

速度时代，同样也要求变化的强度更大更彻底。

因为，你的产品、你的思想，若与他人的产品或思想完全接近，就不会有更大的价值、更大的优势。你若要追求更大的优势，追求更大的核心竞争力，那么，你就不能再像以前改进产品一样，只是略作一些修改和完善即可，你必须执行“扬弃行动方案”，你必须彻底打破旧框框、旧条条、旧束缚，必须彻底摆脱迁就和捉襟见肘，否则，你便不可能形成绝对优势。

所以说，你今天要想卓越，最有效的行动方式就是摧毁那些已经陈旧的事物，重构新的蓝图。因为在旧房子上修改，你无论怎么改，都不可能不受到已有的根深蒂固模式的限制。

因此，面对多变的世界，我们应记住一条永恒的真理：

当别人不变时，你却寻找一点点变化，那么你就能获得成功。

当别人都知道变，都在变时，你就应提高变化的速度、频率和深度，这样才能再次取胜。

第四节 如何组合信息

1.创意的策略模式

创意思维的策略模式由三个部分组成：创意的方法及过程、创意的障碍运用及管理、创意的逻辑智力和情感智力支持。创意策略模式图信息重组图

信息重组的两大公式：

创意思维就是创造性地提出问题和创造性地解决问题。

策略，通常是指根据一定的规则，选择、组合、改变或操作问题的给定条件，以弥补问题初始状态与目标状态的差距。

策略的作用就在于减少尝试与错误的任意性，节约解决问题所需的时间，提高解决问题的成功率。

某种适合极少数人的个性特征或偶然得到的创意经验，虽然也偶尔创造出了奇迹，但对我们很多人来说，也许不适应了。因此，我们要寻求超越，就不得不找到一些基本的原则。

本文提出的这些基本原则，是囊括了绝大多数人的创意经验，是一种适合于大多数创意的基本规则。

当然，这些原则也只是相对的。

因为这个世上没有永恒不变的规则。

一切规则都只是阶段性的。

2.无处不在的想法和创意

我们知道，无论这个世界多么千奇百怪，多么五彩缤纷，都只不过是由一些最基本的化学元素、基本粒子组成。小到多种粒子构成原子，大到由各种星体和暗物质等构成宇宙。

重组是创造世界的一条纽带和桥梁。

楼房是重组起来的，

钢笔是重组起来的，

电脑是重组起来的，

汽车是重组起来的，

失去重组，世界就将会失去许多光彩。

我们生活在一张张关系网上，每天都要面对各种关系，处理各种关系，大到生产关系、社会关系、国际关系、公共关系、政企关系，小到上下级关系、情人关系、亲戚关系、夫妻关系、师生关系、邻居关系、业务关系。

关系把物与物联系起来，把事与物、事与事、物质与精神、文化联系起来，形成了各种各样的重组。

重组不一定就是创造，但创造必定要进行信息重组。

世界上的许多事物都在组合之中，旧的组合消失了，新的重组又诞生了。重组创造着神奇的力量和巨大的潜力，多少过时的事物经过重组创意焕然一新；几个不起眼的小玩意儿组合成了不起的创意；优势在重组中形成；弱者在重组中升华；认识在重组中提高；思路在重组中拓宽；智慧在重组中闪光……

创意经典案例9：两个创意一个产品

日本德岛一家制药公司曾濒临倒闭。于是公司总经理提出：“人人都应奉行创意主义”的口号，发动员工献计献策。结果收到了许多离奇怪诞的创意。有人提出：“最近蟑螂太多了，想想制造捕捉的器具吧。”于是创意研讨会就此展开。一位老工人说：“过去逮苍蝇都是用捕蝇纸粘，不知此法能否粘住蟑螂？”有人进一步说：“蟑螂不同于苍蝇，不会从天而降，不会同时被粘住六只脚。它匍匐前进，只粘住前边两只脚，便会很快被挣脱。倘若制成一个三角形的盒子，里面大部分地方涂上粘合剂，蟑螂在狭窄的空间里，挣脱了这边又粘住了那边，这样就能逮住了。”公司采纳了这两种意见，快速生产新产品，投放市场，果然获利极丰。

由此可见，在一切重组中，最可贵的是人与人的思想重组。

创意经典案例10：裙子

百褶+裙=百褶裙

长筒形+裙=长筒裙

上下连接+裙=连衣裙

喇叭型+裙=喇叭裙

距离+裙=一步裙

紧束+裙=紧腰裙

风衣+连衣+裙=风衣连衣裙

背心+连衣裙=背心连衣裙

旗袍+裙=旗袍裙

丝麻+裙子=丝麻裙

小竹节+裙=竹节裙

瓶盖+裙=瓶盖裙

鱼鳞+裙=鱼鳞裙

点评：只要是无毒的一切有形存在物，其实都可以充当做裙的原材料。

创意经典案例11：发电

风+转化=电

波浪+转化=电

阳光+转化=电

废物+转化=电

核能+转化=电

高温+转化=电

人力+转化=电

打雷+转化=电

动力+转化=电

点评：一切有能量的存在物只要找到恰当的转换技术，就一定都可以转化为电的。

创意经典案例12：伞

伞+雨=雨伞

伞+太阳二太阳伞

伞+情人=情人伞

伞+人数=单人伞

伞+风沙=防风伞

伞+广告=广告伞

伞+文化=文化伞

伞+布=布伞

伞+油纸=油纸伞

伞+塑料=塑料伞

伞+花纹+装饰=装饰伞

伞+玩具=玩具伞

伞+时钟=报时伞

创意经典案例13：地图和女人（信息连接）

一位地理学家，用世界各大洲来比喻女人一生的各个阶段。他说：

13岁到18岁，像非洲——一块处女地带，尚未经过探索；

18岁到30岁，像亚洲——热情而富于异国情调；

30岁到40岁，像美洲——已完全被勘测而且资源丰富；

40岁到50岁，像欧洲——资源消耗将尽，但仍是有趣的；

50岁到60岁，像澳洲——每一个人都知道它孤零零地躺在太平洋中，但无人去关心照顾它。

点评：本比喻未必十分恰当，但其联想力值得推介。

创意经典案例14：光头侍者

在泉州有一家餐厅，该餐厅的厨师、服务员20多号人全部理着光头。餐厅老板说，之所以让员工理光头，主要是醒目，有特色，还有卫生。

点评：让服务员不分男女全部剃光头，真可谓标新立异。但其效果如何，则难以预测。

创意经典案例15：在墙上发泄心灵秘密

一家在校中小学生经常光顾的日式“签名餐馆”内，本来应该给食客签名留念表达美好愿望的墙壁，涂满了各式各样的“青春话语”，引起不少人的关注。

墙上的留言除了一部分是祝福和在此就餐的感受外，大部分都是一些“青春话语”，比如我爱谁、我恨谁、渴望自由、快乐等等。这些“青春话语”是中小学生从来没有在父母和师长面前说过的。

涂鸦内容、对象安全出乎店主意料。“签名餐馆”的经理谭先生表示，留言墙上的涂鸦并不是他们当初开设留言墙的本意。他们当初只是想给一些就餐的情侣们提供一个可以留下甜蜜回忆的地方，因为客人一般在墙上留下话语后，下回再光顾的时候还会找原来的位置，看看自己曾经留下的笔迹。

据了解，最先在店里留言的是一批在2000年的情人节光顾该店的年轻情侣们。一个情人节下来，一堵墙就给签满了字。后来，店内连天花板上也开始出现字迹，签名的人也就不仅仅是情侣了，现在主要是一些在校的中小学生。

年轻人为什么喜欢在墙壁上涂鸦呢？广州市27中的小华说：“我们在墙上写的都是我们想说又不敢随便说的话。像“我爱你”，大人听见了会怎么想呢？其实，我们有好多心里话要说，男孩、女孩在一起，自然就有情感交流，可现在大人们偏要把这种最单纯的感情用有色眼光来看待。既然大人们不许我们说，我就写在墙上。除了‘她’知道外，就没有谁知道是我写的了。”

有不少学生表示，他们和父母、老师渐渐变得无话可说。因为他们的父母不想听他们的话，所以他们也不愿意把心里话讲给家长和老师听。有位同学甚至说：“我们只需向他们要钱缴学费，他们也只需要问我这次考了多少分，他们永远不会知道我在想什么。”

点评：“签名餐馆”的创意可谓匠心独运。此举只要把握得当，不但能吸引更多的青年人来此就餐，而且也能增添生活情趣。

只有智慧闪耀，才能真正激发你对生命的热爱！

第五节 一个改变你命运的公式

1.创意思维公式之一：1=无穷

只要是存在物，就一定有两大特性：

一是自身的特殊构成属性；

二是与外界纷繁复杂的世界的相关性，这一点是由事物普遍联系的规律决定的。

第一大属性，在创意还原中，我们知道它的特征还可以继续细分下去。因为，世界上的任何事物都可以无穷细分下去的。

这是一个相对的世界。

小，并不是真正的小，它一定还可以再小；再小也不是最小的，它一定还可以更小；更小也不是最小的，它一定还可以更更小……如此一来，越分越细，永无止境。

大呢？

也一样。

大也是无止境的。

创意经典案例16：无穷小特征

先分析自身已有的特殊属性，充分展示事物的“无穷小特征”。

如对一本新书的无穷细分：

第一条线：封面：标题、广告、图案、出版社、式样、排列……

第二条线：内容：文学类、社会类、政治类、经济类、科研类、休闲类……

第三条线：目录：文章节、知识要点、版式……

据创意公式——“1=无穷”推导，这细分的任何一个小点，当然还可以继续细分，就拿“图案”来说吧：

第一条线：山水类：中国的山水、美国的山水、法国的山水……

第二条线：动物类：蝴蝶、大象、海燕……

第三条线：线条类：一条线、多条线、粗线、波浪线……

第四条线：颜色：红色、黄色、绿色、青色、兰色、紫色……

第五条线：古楼：黄鹤楼、岳阳楼、藤王阁……

据“1=无穷”，我们还可以再次将细分了的类别再次进行细分。如拿“中国的山水”来说明：

第一条线：山岳：泰山、恒山、华山、衡山……

第二条线：道教：武当山、峨嵋山……

第三条线：季节：春天的山、秋天的山、冬天的山……

只要时间允许，版面允许，我们总可以无穷细分下去的。

我行。你也照样行。

创意经典案例17：无穷大特征：

再分析“1”与外界的普遍联系性，充分展示“1”的“无穷大”，如对“1”的理解：“1”像竹杆，像钢笔，像圆珠笔，像一竖，像电杆，像伞柄，像木条，像芝麻杆，像电线，像头发，像钢筋，像筷子，像桌腿，像天线，像标签，像牙签，像挖耳勺，像毛线，像长萝卜，像手指头，像长杯，像秤杆，像绳子，像黄瓜，像豆角，像灯管，像面条，像甘蔗，像苦瓜，像长茄子，像麦杆，像树干，像长青虫，像直蛇，像蚯蚓、像毛毛虫，像鳝鱼，像鱼刺，像杖拐，像教竿，像条尺，像粉笔，像鞋带，像拉面，像米线，像牙刷，像拉竿，像警棒，像捶衣棒，像擀面杆，像针（长、短），像针头，像钢轴，像笔芯，像香烟，像光影（虚线），像破折号，像独木桥，像芝麻糖，像车上的扶手竿……只要你换一个角度，或者将词典、字典一个一个的字、词连接下去，我保证你还可以找出一千个、一万个类似“1”的存在物。

我行。

你同样也行。

创意经典案例18：使人不睡眠的药丸

又如：假如人们发现了一种能使人不睡眠的药丸。这种药丸非常流行，每个人都在服用。请你说出这会引起什么后果？

可能的答案：

娱乐或工作的时间更多了。

不需要闹钟了。

不需要电热毯了。

不再需要催眠用的简单童话了。

家具制造商的生意少了。

无所事事的烦闷多了。

对电力的需求增加了。

不再有鼾声了。

不再要枕头了。

不再要卧室了。

只要想列举下去，就永远可以不停地列举下去。

创意经典案例19：郁闷单身的N条理由

选择独身的女人，也许是因为她们对爱情的挑剔和对真情的期望大大超乎旁人，也许是因为她们在追求爱情的路上受了伤。独身是一种带有失望的姿态，同时也是一种被放逐的爱情。但是，在享受独身快乐的同时也必须接受一个人的寂寞。

①疲惫一整天回家，连个出气筒都寻不着。

②穿露脐装吊带裙，好看不好看是由自己不喜欢的男人说的。

③闻到别人家飘出饭菜香，自己却要动手做最拿手的鸡蛋炒饭。

④自己惰性大发的时候，没有人可以差遣，但是家里好像太乱了一点，房间还得自己来收拾。

⑤逛街买了一大堆东西没有人帮着拿，手里好重啊。

⑥没有人帮忙搬液化气，罐头、瓶装货总是开不了。

⑦银行卡里的钱一到月底就不够花，也没人帮忙负担一点，总不好意思再问父母要吧。

⑧加班回家要经过一段路灯出了问题的路，一个人还是有点害怕。

⑨和男人约会不能说“老地方”，因为约的人不同，真是不省心。说声“老地方”，多有情调啊。

⑩今天本来约了最要好的朋友一起吃饭的，但她居然告诉我今天她男朋友要和她共进晚餐……又要一个人吃蛋炒饭了。

{11}经常要当电灯泡，自己都觉得不好意思。

{12}想看看足球却没有“详细”的解说员。

{13}想知道自己穿婚纱是什么样子，但是没有机会。

{14}没有钱用的时候想找人送个“红包”都没有理由。

{15}给爸爸妈妈烦得不行了，就是在家耳根也不能清静，更何况身边还有一大堆关心自己的朋友。

创意经典案例20：喜欢单身的N个理由

身边越来越多的人开始游离于婚姻之外，有很多证据可以证明，越来越多的产品打着为“单身”度身定做的大旗挺进市场，其中之一就是“单身公寓”的风行。而在现代城市里，有魅力的女人已经不稀奇了，现代男人要的是有魔力的女人，而最惹眼的也许就是那些单身女人了。

单身是一种生活方式，婚姻是一种生存方式。提倡单身的女性愈来愈多，不知是女人们愈来愈有用，还是男人们越来越没用。

给我一百个理由我才结婚，但能给我一百个理由的男人都已经结婚了——坚持单身的女人如是说。

单身还是选择做太太？这的确是个问题。

①下班后可以悠哉悠哉跟QQ上的好友贫嘴聊天，没人催你赶快下楼回家。

②可以毫无顾忌地穿露脐装、吊带裙，吸引别人眼睛，不会有人因为你的着装而跟你怄气。

③不用为他的日渐超重而忧心忡忡，苦口婆心劝他减肥。

④不必因为跟他吵架而气得要命，第二天眼睛变成水蜜桃。

⑤回家可以先洗个热水澡，然后窝到沙发上听音乐、看电视，不必担心有人催你赶紧买菜煮饭。

⑥在家可以不叠被子、躺在床上抽烟，周日睡到天昏地暗，衣服不洗，房子不收拾，没人会唠叨你不会做家务，不是贤妻良母。

⑦在家里做面膜时，没有人会对着涂上海底泥的你大叫：“鬼呀！”吓得晕厥过去，而你还得为他做人工呼吸。

⑧当你做了新发型回来的时候，不会有人摇头叹气皱眉看着你，极尽所能地打击你。

⑨可以不知疲倦地逛街，不会有人跟在你屁股后面说自己腰酸背疼腿抽筋。

⑩可以胡乱花钱，哪怕买一大堆用不着的小玩意回来，也不必担心有人指责你乱花钱，不知节俭。

{11}可以长时间泡吧、玩牌而不必请示、汇报、解释……即使玩到三更半夜回家，也不会有人凶神恶煞地审问你、教育你。

{12}可以跟不同的男人约会，可供选择的范围加大；

{13}可以随时听候朋友的调遣想走就走。

{14}一天不嫁，他就一天不敢怠慢你，何乐而不为？

{15}老板不喜欢结了婚的女职员，公司规定的，工作几年之内“最好不要结婚”，那公司还是蛮有前途（钱途）的，干一段时间再说。

{16}不想被人称“某太太”，还是喜欢人家叫我“小姐”。那可有着质的区别，“某太太”也就是说我没有其他的机会了，还有大把大把的男孩子让我挑呢，着什么急。

{17}我怕生孩子，没事生孩子做什么啊？而且我还是个孩子呢。

{18}半夜不会被婴儿的哭声吵醒，不必千辛万苦地早起服侍孩子。不用为孩子的教育问题而吵架。

{19}没有家累，挣多少花多少，单身总是“贵族”。

{20}不会为看足球还是连续剧抢遥控器，自己想看什么就看什么。

{21}婚姻是爱情的坟墓。

既然单身有这么多的好处，女人为什么要结婚呢？综上所述，你可以疾呼：将单身进行到底！

创意经典案例21：送书方法

我要将《创意的突破》书稿送到北京某大出版社，将有多少种方法？

坐火车；坐飞机；坐的士；坐马车；骑自行车；坐汽车；搭便车。邮寄，传真，打电话，委托别人带去，上网；电报；乘船。走路；通过电台、报纸、杂志一天一天地转播。叫对方来人取……

创意经典案例22：我很喜欢你（文字组合）“我很喜欢你”，分解如下：

我很喜欢你，

你很喜欢我，

我你很喜欢，

你我很欢喜，

若有P55=125次。（有效集或无效集）

创意经典案例23：用“吹”字来连接

吹牛，吹风，吹气球，吹蜡烛，吹泡泡糖，

吹口哨，吹笛子，吹喇叭，吹口琴、吹风机，

吹箫，吹灰尘，吹热汤，吹洗，吹头发……

创意经典案例24：由“头”字引伸到无穷

码头，针头，杆头，烟囱头，光头，出头，蒜头，平头，床头，小鬼头，分头，拳头，牛头，山头，船头，烟头，炼头，大头针头，线头，开头，前头，过头，源头，枕头……

头一天，头一辆，头一个，头羊，头雁……

创意思维可以以任何一点为出发点，向四周连接新信息、新能量、新人物。创意也可以以任何一点为分解点，向纵深无穷细分。“1=无穷”，向外展示了连接的广度，向内展示了细分的深度。“1=无穷”的思维方式有以下4个基本特征：

a.中间是原点，原点是出发点或分解点。

b.分解或广泛联系的主干作为分支从中央向四周发散。

c.分支由一个关键开始联想，子分支在分支的任意一个点上产生。

d.各分支形成相关有序结构。

2.“1=无穷”就是“运动”

这是一个动态的概念，这个概念是对物质运动的数学描述。

它用最简单的数字表达了对物质间繁杂多变的动态智慧深切的理解。

它揭示了物质都应是：

a.打破一切束缚和传统的；

b.运动的（动态的）；

c.发展的；

d.普遍联系的；

e.平等的；

f.公平的；

g.道德的。

这一等式的本质就是表达“整体运动”，表达发展、运动、变化、前进、差异性、特殊性……

3.“1=无穷”等于激发大量设想

在实际中寻求大量的设想时，解题者应该有这样一种意识，没有无价值的东西，每种组合都或多或少有些价值。

两次诺贝尔奖得主鲍林说：“要产生一个好的想法，最好的办法就是激发大量的设想。”

鲍林这句话揭示了创意活动的低概率本质。

一定要激发尽可能多的设想，仅寄希望于一两个设想以创造性地解决问题，成功的可能性是相当低的。

创意经典案例25：采用什么方法阻止“隔壁家的鸡”进入菜园

A喜欢摆弄菜园，隔壁的B则喜欢养鸡。不幸的是，B一家非常自私，很少理会自家的鸡对别人的损害。他从不圈鸡，一任鸡多次地啄A家的小菜。A常提醒B要注意这个问题，但B却无动于衷。

那么，A将采取什么方式更适合些呢？

砌一道围墙。

设一道栅栏。

设一道塑料墙。

买一条狗。

在园子里播放录音机，把鸡吓跑。

撒上浸过辣椒酱的谷物。

撒上浸过辣椒酱的菜叶。

在B能够看到的情形下，A家的一个人在查看园子时寻找并拿走一个鸡蛋，并在几天内“如法炮制”两三次。结果不言而喻。

4.“1=无穷”的哲学思考

世界是一个动态的世界。

这个“当然也是动态的“1”，而不是一个死的定义，一个固定的概念、方法、技巧、思想。

不是，决不是。“1”是动态的“1”。“1”的内部是变幻无穷的。“1”与外部也是普遍联系的。

任何事物、任何概念、任何定义都存在正反、好坏、多少、利弊、前后等两面性。

一个定义只是一个球，球的上面布满了正反、好坏、强弱、高低等对立的要素。

创意经典案例26：只缘身在此山中

我们应深切理解“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的真意。

我们只在山中么？

也许不是。

我们是在天地之间，天与地之间。

我们不是最高的，也不是最低的。

我们不是最大的，也不是最小的。

我们不是过时的，也不是未来的。

我们不是太好的，也不是太坏的。

我们不是太长寿的，也不是太短命的。

一个“人”字，居然包含有如此多的矛盾体。

问题呢？

也一样。

一样能分解成无数个矛盾线段。

向内部走向无穷细分。

向外部走向无限连接。

这就是动态的辩证法。

5.创意思维公式之二：“无穷=1”

创意经典案例27：物质都有重量

石头有重量。

泥土有重量。

钢铁有重量。

纸张有重量。

羽毛有重量。

一切物质都有重量。

创意经典案例28：事物都通过连接产生意义

地球上的任何一个存在只要通过连接就能发生关系，而且一定会有关系。

这些连接起来的东西都可以使我们的个人知识发生更多的相互影响。

不仅是人与事物有关系，你连接的任何一个物点也一定与万物有某种角度的关系。

这种关系的产生主要是由于“信息连接”或“信息重组”。

当今信息时代，更是飞速连接的时代，更是连接的质变时代，当今时代是更易产生多意义多价值的时代。

从“无穷=1”中，我们可以看出，归纳性思维（收敛性思维）的重要性。

创意经典案例29：事物都有方向性。

树的生长有方向性。

河流有方向性。

杂草有方向性。

一切植物的生长都是有方向性的。

风有方向性。

云的运动有方向性。

雾的流动有方向性。

闪电有方向性。

沧海桑田变化有方向性。

自然界的一切宏观运动都是有方向性的。

太阳运动有方向性。

地球运动有方向性。

月球运动有方向性。

动物运动有方向性。

分子运动有方向性。

电子运动有方向性。

时间发展有方向性。

热量散失有方向性。

人的追求有方向性。

宇宙中的一切运动都是有方向的运动。

方向运动是物质运动的普遍形式。

创意经典案例30：万物都有生死

植物有生死，

动物有生死，

生命有生死，

文化有生死，

技术有生死，

爱情有生死，

宇宙间的一切存在都是有生死的。

宇宙本身也是有生死的。

创意经典案例31：人生需要主动

思维家是主动的。

政治家是主动的。

文学家是主动的。

经济学家是主动的。

哲学家是主动的。

社会学家是主动的。

演讲家是主动的。

营销家是主动的。

创业家是主动的。

一切成功者都是“主动者”。

创意经典案例32：事物都是流动的

河流是流动的。

风云是流动的。

能量是流动的。

财富是流动的。

知识是流动的。

爱心是流动的。

商品是流动的。

而流动是因为不平衡，

所以，我们可以推出：“宇宙间是客观的存在不平衡的。”

创意经典案例33：事物在重组中都有主次之分

树是分叉的，有主有次。

草是分叉的，有主有次。

水管是分叉的，有主有次。

道路是分叉的，有主有次。

河流是分叉的，有主有次。

人的想法是分叉的，有主有次。

组织发展是分叉的，有主有次。

文化是分叉的，有主有次。

节目是分叉的，有主有次。

从而推出：一切分叉的事物都存在主次关系。

进一步推出：主流是方向，要全面发展。支流是辅助，只宜适当发展。

创意经典案例34：人际关系相对守恒定律

在人际关系沟通中，通常：

我们以指责开始，便会以指责结尾。

我们以批评开始，便会以批评结尾。

我们以谩骂开始，便会以谩骂结尾。

我们以理解开始，便会以理解结尾。

我们以赞美开始，便会以赞美结尾。

我们以娱乐开始，便会以娱乐结尾。

我们以幽默开始，便会以幽默结尾。

你怎样对待别人，别人通常就会怎样对待你。

创意经典案例35：成功的秘诀

成功的秘诀是什么？

风说：拼命吹！

照相机说：要能拍！

蚊帐说：要罩得住！

钉子说：无孔不入！

刀子说：锋口要锐利！

电脑说：全面撒网！

6.关于“无穷=1”的思考

如果说“1=无穷”是自由的，

那么，“无穷=1”则是约束的。

如果说“1=无穷”是呈示了事物“普遍连接的规律”，

那么，“无穷=1”则是呈示了事物的特殊规律。

如果说“1=无穷”是包容性的创造，

那么“无穷=1”则是批判性的创造。

这两者刚好构成一对矛盾的辩证体。“无穷=1”中的“无穷”，实质上是强调认识事物的角度；

强调的是人的选择背景和选择依据。

世界是一个整体的世界。

但我们的认识却只是一个角度的认识。

由于我们是人，于是便决定了我们看待事物的角度是带有明显的倾向性的。

总结：到此为止，我们已基本上弄清了“1=无穷”和“无穷=1”的两个创意思维公式的含义。

要想提出真正新锐的创意，就必须时刻想到这两个特殊的公式。

第二章 给梦想插上翅膀

第一节 想法和意念是一对孪生姐妹

1.富有创意的意念和骗局

故事1 某一桩生意某一天，有一个人来找建筑师，他说想盖一栋房子，并且还拿出几张自己亲手绘画的素描画。虽然建筑师以前从来没有见过这个人，但他很爽快地答应为这个人盖房子，而且不收一分钱。不过令人费解的是，这位免费为别人建造房子的建筑师，随后却赚了一大笔财富，这到底是怎么回事呢？

世上的人可以分很多种，有些人性格比较率直，有些人说话却不喜欢直截了当，反而喜欢婉转的表达方式。一般人喜欢诚实而直截了当的人，却不太喜欢婉转或者总想隐藏什么的人。在下围棋或者打桌球的时候，高手们却往往多想几步棋或者充分利用球桌的沿壁击球而不是直接撞击。这些做法绝对不是欺诈，而是通过更广阔的思维和视角，多想出几种可行的方法，取得更好的成果。做生意也是一样，不要只局限于那些直接的利益，应该多寻求一些可行的方法，或许会有更好的收获，正如前面的故事1那样。

故事1是实际发生过的事实，故事的主人翁是帕布洛·毕加索（Pablo Picasso）。毕加索素描出自己想要的房子结构和整体效果图，然后去找愿意为自己建造房子的人。恰巧毕加索找到的建筑师有一双慧眼，发现毕加索的素描画的价值。他认为只要能拿到毕加索亲手画的素描画，比直接收取建筑费可获得更大的商业利益。果然他的判断正确，他通过出售毕加索的素描画获得了多于建筑费用几倍的利润。

在生意场上还有一些创造第二次利益的故事，“麦当劳的房地产事业”就是一个典型例子。麦当劳是世界上销售汉堡包最多的公司，但麦当劳的真正企业价值核心是该公司所占据的黄金地段。一个开发了的新城市或者人流多的地方，通常都会有麦当劳加盟店。麦当劳总部收购了那些核心地段后，再吸纳加盟人员，收取加盟费，并且提供制作汉堡包的材料和方法。即使经营加盟店的业主因经营不善而亏损，麦当劳总部是不会有任何损失的。即使生意不好撤销加盟店，由于地价攀升，麦当劳还是会有不菲的利益。实际上麦当劳是在美国拥有最多黄金地段房地产的公司之一。

听过这段故事，人们的反应会有两种：有些人表示出绝对的认同，而且还兴致勃勃地给我讲述类似的故事；而有些人却表示出一些相反的见解。一个表示绝对认同的人讲了这么一段故事：

故事2 牛仔的故事故事发生在某一家酒吧。有一个牛仔走到酒保那里，提出要赌一局。他说：“我往一米外的小酒杯小便，保证不会流出一滴，是否愿意赌10美元？”酒保觉得这个人愚蠢，取笑说：“往那么小的酒杯小便，怎么可能不流一滴呢？”牛仔却非常自信地说：“不相信就赌10美元！”并且做出了一副得意的样子。最终赌局还是开始了。牛仔的小便不但溅出了酒杯，而且还溅到附近的桌子和酒保的脸上，但酒保却始终笑眯眯，因为他想到的是那10美元的赌注。“怎么样，愿赌服输，给我10美元吧！”“稍微等一下。”牛仔说完后走到了他的朋友那里。过了一会，牛仔走过来递给酒保10美元。酒保实在想不明白牛仔这番举动，就问了一句：“你为什么提出了这个稳输的赌局，虽然我轻轻松松赚了10美元……”听了这句话，牛仔微笑着对酒保说：“事实上我是与那边的朋友们赌了一局，赌注就是我的小便溅到了你的脸，你还是会笑嘻嘻的，而且赌额是100美元。幸亏你，我赚了90美元哩。”

与讲这个故事的人不同，并不是每个人都能认同故事1所阐述的创意。一些人认为这是一个“富有创意的骗局”，并持否定的态度。他们认为欺骗别人根本不是什么好方法，而且为了个人的利益让别人遭受损失，是不正当的行为。他们认为始终要用真诚的心去对待别人，依靠骗局卑鄙地赚取钱财，不是生意人而是骗子的所为。

我们也认同他们的观点。事实上创意性或者变通性，如果使用不当就会变质，会成为欺诈行为。

2.想法的二次创造

故事3 水牛的故事美洲“布法罗”（buffalo）水牛群驰骋美国草原的壮观场面会让每一个现场目睹者深印脑海。但水牛群就像龙卷风一样，没有什么特定的迁徙规律，谁也不知道在什么时候、什么地点会出现水牛群。有一天报纸上登了一则广告，是一位青年人登的。这位青年人自称是水牛群迁徙课题的研穷人员，他以1美元一张的价钱销售记录有水牛群迁徙情报的邀请函，上面载有何日、何时水牛群会经过什么地方的情报。他还在广告上承诺，如果自己预测错误，就会赔偿2美元，于是有很多人向他购买了邀请函。到了指定的时刻，很多人聚集在指定的地点，但水牛群并没有出现，那位青年人也按照他的承诺给每一个人赔偿了2美元。不过，这位青年人却通过这件事赚到了一大笔钱。怎么会没有亏，反而还赚到钱呢？

每当我谈到生意场上的话题时，就会想起这个关于水牛的故事。如果你正在构思一个新的事业，或者需要一个好意念让自己的事业更上一层楼，就请记住这个水牛的故事。

其实这个故事的真实情况是这样的：为了要到达能看到水牛群迁徙的地点，必须过一条小河。由于这条小河没有桥，因此过河需要每人支付5美元坐木筏，而这个故事里的青年人就是经营这木筏的船夫。

正如前面水牛的故事一样，生意场上需要一种战略性的思考：就是超越单纯的第一次利益、期待第二次利益的战略性思考。在这里我们需要关注的词语就是“第二次利益”。区分价值和利益是非常重要的，特别是在生意场上。比方说，有一只手表，它有500米防水的功能，那么，你会仅仅为了这个防水功能，去购买这只比一般手表贵上好几倍的防水表吗？或许对那些“浮潜运动”爱好者来说，会有很大的利益。但像我这样没有机会带着手表潜水的人，这种功能仅仅是价值，而没有实际利益。其实，并不是所有价值都能与直接利益发生某种联系，能够把价值提升为利益的人就是事业家，而这一点正是生意场上成功的金钥匙。

生意场上追求第二次利益的例子，可以在很多地方找得到。追求第二次利益的时候，有一点必须要注意，那就是具体而且缜密的思维。正如下围棋时缜密思考棋招一样，一定要想出具体、缜密的招数。在水牛的故事中，所有人都要花5美元过河，所以那个经营木筏的青年人始终会赚钱。但只单纯地认为人多的地方就会有商机，并且决定以很多人为目标群体销售冰淇淋或者棉花糖来赚钱，建议你还要做一些充分的思考。

不久前网络流行时，很多人只是单纯的认为加入自己网站的会员越多，利益就越大，因而盲目去追求看不见的未来价值。最终很多人就因为这种不够具体、不够缜密的想法，造成不必要的损失。我们应该避免这种错误再次发生。你要认真去思考别人想不到的“棋招”，成功的起点就是你的想法和战略。

创意性和变通性往往会被视为欺诈行为。故事1中的主人翁毕加索和建筑师并没有损害任何人的利益，但有些人却认为，这个建筑师利用不正当的手段，获取了不正当的利益。也有些人批判故事2中的牛仔，说他通过欺骗别人赚取自己的利益。有些人还把这个故事定义为“富有创意的骗局”。事实上，这个世界上没有一个人愿意看到自己的变通性和创意性意念变成一场害人的骗局。所以我们应该多想出一些对别人、对自己都有利益的好意念。

谁都想赚钱，但钱并不是唾手可得的东西。可以想像一下在运动场上踢足球的情景，虽然我非常努力去奔跑，但因球技很差总是碰不到球，只是在白费力气。这是所有缺乏运动细胞的人在运动场上的狼狈相。赚钱也一样，并不是说只要你努力去工作就可以赚到钱。为了在生意场上取得成功，必须要了解它的基本特性。在这些基本特性中，最关键点是如何去追求第二次利益，所以在前面举例讲述了几个相关的小故事。你不应该把这些故事看成“富有创意的骗局”。我们要做的是在利人利己的前提下，构思能够创造第二次利益的意念，而不是利用一些损人的意念去欺骗别人。

不要试图通过某种意念去骗别人或者获取不正当的利益，应该利用你那聪明的头脑，去创造一些能够给大家带来快乐、互惠互利的商业机会。

3.如何选择和集中意念

故事4 一篇文章的启示从前有一个国王，读了很多书，也学了很多知识。这个国王想让自己的百姓也像自己一样学识广博，但国王也知道，百姓们因为忙碌的工作没有时间认真学习，于是国王向那些撰写书籍的学者们下了一道命令：“把世界上所有的知识，出版成12本书。”国王是想让百姓们在最短的时间内学到最为核心的知识。学者们通过不断的研究，终于写出了12本书。对学者们的努力成果，国王虽然感到非常高兴，但觉得12本书还是太多了，于是又下了一道命令：“把这12本书精简成一本书。”遵照国王的命令，学者们又开始专心研究，最终还是写出了一本书。国王非常高兴，但又觉得向每一个百姓发一本书，国家财政负担太大。国王又下了一道命令：“把这本书中的知识浓缩成一行字。”学者们经过艰辛的工作，终于把世界上的知识浓缩成一行字。

这个故事可能有人听了很多次，不过奇怪的是，虽然人们听到的故事情节内容是一样的，但其结果却不一样。中国古书《庄子》中就记载着这个故事。《庄子》中写到的那一行浓缩内容是“织而衣，耕而食”，这是国王的学者们给那些渴望成功的百姓传授世界上最有必要的知识。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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