作者：刘军 等编
出版社：化学工业出版社
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如何开家汽车配件店试读：
前言
随着我国汽车行业的迅猛发展，配件技术也有了很大进步。尤其在我国汽车工业快速发展及加入WTO与世界经济接轨的今天，研究我国汽车服务业发展的新动态和前沿的经营理念，对我国汽车服务业将汽车服务体系规范化、建立有序的服务网络，确保服务质量，树立汽车服务业经营理念，培养顾客忠诚度，都具有重要的意义。特别是对于一个汽车服务业中的汽车配件店，如何适应市场环境的巨大变化，在激烈的市场竞争中求生存，使企业获得长足发展；如何提高企业的核心竞争能力、构筑企业的竞争优势、树立良好的品牌形象，已经成为关系到企业生死存亡的重要问题。
在节能减排和治理雾霾的压力下，新能源汽车将逐渐成为整车企业战略发展布局的主流方向之一，并将保持快速发展。在国家补贴政策加码新能源客车的情况下，客车板块有望成为商用车领域最大亮点。整车销量增速放缓，零部件企业竞争加剧，率先实现技术突破的零部件供应商将迎来巨大的发展机会。庞大的保有量市场为汽车售后服务提供巨大发展空间，或将主导汽车行业下一轮盛宴，笔者强烈看好汽车配件市场的发展。
因而志存高远的自主创业者看好了汽车配件市场的发展，致力于投身该行业，有志创出一番大业。不过，他们虽然大多都了解汽车维修行业及配件行业，但他们又缺乏对汽车配件行业的具体认知，不熟悉汽车配件行业的特点，更加不知道该如何去管理，从而使得创业的梦想停留在懵懂和迷茫的阶段。
基于此，笔者将自己在汽车配件行业多年的经验总结出来，以期能帮助那些有志于此的创业者。
本书对汽车配件行业基本认知、选择合适的投资经营模式、汽车配件开店筹备、门店管理、营销推广、客户管理、仓库管理等方面做了详细的介绍。
本书由刘军、安建伟、刘明、刘涛、李敏、李高翔、钟华、钟运光、孙小平、张继军、江美华、周胜、李登华、李静、张艳红、王峰、杨雯、许华、宋健、李军、水波、赵辉、刘婷、刘玮、田均平、李欢欢、李志国、宋春霞、滕宝红编写。同时，本书参阅了大量的文献资料，借出版之际，谨向相关人士表示衷心的感谢。
由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。编 者第一章汽车配件店开店准备
中国巨大的汽车消费市场，汽车配件店从中嗅到了它前所未有的商机，国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。汽车配件这个汽车后市场行业，正飞速向前发展。第一节 汽车配件认识一 什么是汽车配件
汽车配件是构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的一种产品。值得注意的是如今汽车品牌越来越多，汽车的类型也越来越多，导致汽车配件的种类也不断增多。所以，我们对于汽车配件要有一个清晰的认识和识别。二 汽车配件质量的区别
什么是正厂件？什么是副厂件？副厂件等同于假冒伪劣件吗？怎样才能分辨出哪个是正厂件、哪个是副厂件呢？具体的内容见下表。汽车配件质量的种类要点提示：
有的配件是废旧配件翻新的，这时只要刮开配件表面的油漆后就能发现旧漆，这样的配件最好不使用。重要部位如刹车系统、行驶系统的配件如果使用这样的翻新件，很容易发生危险。正品的刹车片采用特有的绿色打印字体，如果你所选的配件没有采用这样的标识，也可以认定它是假配件。三 识别假冒伪劣零件的方法
除了明白什么是正厂件、副厂件之外，作为想要作老板的你还要明白什么是“正宗配件”，什么是“配套厂件”，什么又是“假冒伪劣配件”。
辨别假冒伪劣件与正厂件的方法，主要有如下图所示的几种。识别假冒伪劣零件的方法四 汽车配件安全件
汽车配件质量的优劣，成为汽车能否安全运行的一个重要问题。因为它关系着大众的生命安全。所以，汽车配件店要知道哪些配件是安全配件，具体如下图所示。汽车配件安全件要点提示：
汽车配件店绝对不能卖假货，因为不合格的汽车配件对人身财产的危害是非常大的。如果因为汽车配件的问题，出了事故汽车配件店是要负连带责任的。第二节 汽车配件的行业认知一 汽车配件的行业市场
2014年，我国汽车配件业的产值达到5000亿元，并以每年10％以上的速度递增。就未来而言，汽车的配件发展，应该也是伴随着整车发展，无论是内部配套市场，或是出口市场，还是售后市场，都会保持相当比例的增长。那么，对于想要开一家汽车配件店的你来说，就有必要了解一下有哪些地方卖汽车配件？具体如下图所示。汽车配件市场的种类二 汽车配件发展的特征
从目前整个汽车配件产业现状而言，汽车配件发展的特征体现了如下图所示的5点。汽车配件发展的特征三 汽车配件行业的前景如何
经过激烈的市场竞争及技术的引进和自主研发，国内汽车零部件产业的制造水平正逐步得到全球厂商的认可，来自于全球整车厂商的订单也出现大幅上升的趋势。未来5～10年内，中国将不仅为国内整车厂商提供配套，而且还将为全球整车行业输送汽车零部件，并有望成为世界汽车零部件集散地。四 汽车配件行业的趋势状态
目前，国内汽车配件产业的趋势状态呈现出以下6点。
①汽车配件将持续增长，汽车配件的规模化、集团化、聚集和集群化发展也会不断拓展。
②安全、舒适、环保以及智能化的发展会成为基本方向，这个方向也是不可逆转的。
③汽车配件产品趋于通用化、标准化、模块化、集成化的发展，并逐步向智能化发展，这与国际的趋势是相一致的。
④技术投入将不断增加，新技术的掌握将逐步加快。
⑤市场产销进一步扩大，进出口的产品类型也趋于不断优化的发展。
⑥国内企业海外并购将成为一个重要的发展趋势。五 汽车配件产业面对的挑战
汽车配件产业面对的挑战，也需要从下面3个环节加以注意，具体如下图所示。汽车配件产业面对的挑战第三节 开汽车配件店的人群一 哪些人适合开汽车配件店
汽车配件是一个比较专业的行当，各种车型、车系的配件都不相同。那么，什么人适合开汽车配件店呢？总结起来有如下图所示的几类人员，因为这些人员都有一个共同的优点就是对汽车配件很熟悉，并且了解得比较清楚。适合开汽车配件店的人群二 开汽车配件店要做哪些心理准备
看人挑担不吃力，自己挑担压断脊！现在不论做什么生意，都要做好心理准备才行，不是所有懂汽车配件的人开店当老板就一定会成功，每一个成功的老板都有自己特定的素质。获得开店的成功，不仅需要项目、资金和运气，更和开店者的个人素质密切相关。那么，开汽车配件店需要做好哪些心理准备呢？1.强烈的想自己开店的动机
首先你应知道自己的动机，不管是为了实现人生价值也好，为了创造更多财富也好，还是为了改变现状，总之心理要有一个非常明确的动机，而且这种动机是来自骨子里的，根深蒂固，一刻也不会动摇，因为这种强烈的动机会伴随你整个经营征程。2.要有一个好的执行力
执行力是一个老板最不可缺少的素质，万事开头难，做任何事情是否能下定决心去做，这是最关键的。开店需要一番破釜沉舟的勇气，犹犹豫豫的人是很难成功的。90％以上的新人，都是晚上想着千条路，早上起来走原路，缺乏很好的执行力和行动力。3.要有承受风险的心理准备
任何事情都有风险的存在，好的心理素质是成功的关键。机遇总是伴随着风险。所以想要开汽车配件店的人，一定要有承担开店失败风险的能力和心理素质。开店中遇到的问题永远都会超出你的想象之外，如果不能接受开店失败的风险，还是找一份稳定的工作来做为好。如果能将开店失败最坏的打算都列出来，你依然能够接受，那就勇敢地去闯吧！4.利用好一切有用的资源
学会利用资源能够让你事半功倍，都说开店需要机遇，其实机遇就在你的身边，看你能不能用好，这也是一个开店者要具备的最基本的眼光和商业意识。要充分利用好身边的一切有用资源，包括资金、人脉、信息、渠道等，最好从身边熟悉的行业或有兴趣的行业入手，这也是所有开店者当初面临的问题，不知从哪里下手，觉得自己什么都行，再想想觉得又什么都不行。5.要对自己非常的自信
相信自己才是成功的关键，尤其是在开店的经营过程中，人的任何动力都是来自精神层面和意识，而且人越是在困难和挫折面前就越容易退缩。开店并非人人适合，开店中遇到的困难和问题有时会让你绝望，无所适从，这时更要相信自己，我能行，想着自己未来成功的时刻，你就会咬咬牙挺过去。6.一刻也不要放弃
不抛弃不放弃，再苦再难，也要坚强。在一个行业要坚持做下去，一刻也不要放弃。要不断地总结经验和调整经营策略，要经常反省自己，找出自己的不足之处，加以改正。三 开汽车配件店需要掌握的要点
如果你已做好心理准备了，那么接下来你就要想一想，下图所示的一些开店要点你掌握了多少？开汽车配件店需要掌握的要点第二章汽车配件店的经营模式
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。第一节 个人全资经营一 什么是个人全资经营
个人全资经营是指由一个自然人投资，全部资产为投资人所有的营利性经济组织。其典型特征是个人出资、个人经营、个人自负盈亏和自担风险。二 个人全资经营的特征
个人全资经营具有下表所示的特征。个人全资经营的特征要点提示：
全资企业不具有法人资格，但属于独立的法律主体，其性质属于非法人组织，享有相应的权利能力和行为能力，能够以自己的名义进行法律行为。三 个人全资经营的优点
由个人全资拥有，投资人对汽车配件店的任何事务具有绝对决策权。但它不是法人，需要承担无限责任。一般而言，个人全资经营汽车配件店有3个优点，具体如下图所示。个人全资经营的优点四 个人全资经营的缺点
个人全资经营汽车配件店有优点就会有缺点，其原因是由于汽车配件店的投入资金较大，个人全资经营汽车配件的话，就会存在如下图所示的缺点。个人全资经营的缺点第二节 合伙经营一 什么是合伙经营
合伙经营是由2个以上合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动的经营方式。二 合伙经营的方式有哪些
合伙经营的方式有广义和狭义之分，具体如下图所示。合伙经营的方式要点提示：
共同冒险是一种合伙经营方式，大家一起去做可能有更大的作用。三 合伙经营的优点
合伙经营的优点如下图所示。合伙经营的优点四 合伙经营的缺点
合伙经营有优点就会有缺点，其原因如下图所示。合伙经营的缺点五 合伙分红起争议处理
如果合伙人之间因为分红起争议，可采取下表所示的方法来处理。合伙人之间分红起争议的处理方法六 与合伙人签订合作协议
合作期间签订合同，可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。如果有商业核心秘密，也要签订商业保密协议。
下面提供一份某汽车配件店合伙经营的合同，以供参考。经典案例：××汽车配件店投资经营合伙合同
××汽车配件店投资经营合伙合同
甲乙双方有意共同投资设立、经营××汽车配件店（以下简称“××汽车配件店”），经友好协商，就××汽车配件店的设立和经营管理等相关事项达成一致，并形成如下合同，以兹共同信守。
第一条 为了规范××汽车配件店的经营行为，保护甲乙双方的合法权益，根据有关法律、法规规定，本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本合同。
第二条 ××汽车配件店的性质为有限责任公司，合同各方对××汽车配件店债务承担有限责任。
第三条 合同各方的出资方式、数额及缴纳出资的期限如下。
甲方以__方式出资，计人民币__元，于__年__月__日以前交齐。
乙方以__方式出资，计人民币__元，于__年__月__日以前交齐。
第四条 合同各方出资份额比例如下。
甲方出资份额为__％；乙方出资份额为__％。
第五条 合同各方未按本合同第三条按时足额缴纳出资的，每逾期1天，按所逾期支付金额的__％向守约方支付违约金。造成本合同不能履行或不能完全履行的，除支付违约金外，造成守约方损失的，依法承担赔偿责任。各方均违反本合同第三条规定的，仍应按照本条前款规定的违约责任承担各自责任。
第六条 利润分配。
依据本合同第四条约定的各方所持××汽车配件店的出资份额比例分配利润。
第七条 债务承担。（一）××汽车配件店对外债务由××汽车配件店财产偿还。（二）××汽车配件店财产不足以偿还××汽车配件店对外债务时，××汽车配件店对外剩余债务由各方按照本合同第四条约定的各方所持××汽车配件店的出资份额比例承担债务。（三）合同中的任何一方对外偿还债务后，另一方应当按其出资比例自对方对外偿还债务之日起＿日内向对方清偿自己应当负担的部分。
第八条××汽车配件店的利益分配、亏损和债务承担，如另有变动的，其具体方案由合同各方协商决定。
第九条××汽车配件店有下列情况之一时，合伙应当解散。（一）合伙期届满，合伙人不愿继续经营的。（二）全体合伙人决定解散。（三）合伙目的已经实现或无法实现。（四）被依法吊销营业执照。
第十条 合伙解散后按下列顺序清算。（一）清算由全体合伙人担任，并确定1名清算负责人。（二）清理××汽车配件店财产，分别编制资产负债表和财产清单。（三）处理与清算有关的××汽车配件店未了结的事务。（四）清算后有盈余的，则按清偿债务、清缴所欠相关税费、员工工资、返还合伙人的出资，按本合同第四条规定的出资比例分配剩余财产的先后顺序进行。（五）清算后如亏损或××汽车配件店无能力偿还债务，不论合伙人出资多少，先以××汽车配件店财产偿还，××汽车配件店财产不足清偿的部分，由合伙人按本合同第四条规定的出资比例承担。（六）清算结束后，应当编制清算报告。经全体合伙人签名、盖章后，在＿日内向工商机关申请办理个体工商户注销登记。
第十一条 合同各方违反本合同的，依法承担相应的违约责任，包括但不限于继续履行出资和赔偿损失。
第十二条 任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同义务，将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理且实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。
第十三条 不可抗力指本合同当事人一方或各方无法控制、无法预见或虽然可以预见但无法避免且在本合同签署之日后发生并使任何一方无法全部或部分履行本合同约定的义务的任何事件，包括但不限于罢工、爆炸、火灾、洪水、地震、飓风及战争、征收、没收及其他政府行为等。
第十四条 本合同生效后各方履行，本合同发生争议时应先采取共同协商，本着有利于××汽车配件店发展的原则予以解决。如协商不成，则应向甲方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十五条 本合同书自甲、乙双方签字或盖章之日起生效，对各方均具有约束力，合同各方须认真全面履行。
第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份为据。七 合伙经营注意事项
汽车配件店合伙经营的注意事项见下表。合伙经营的注意事项第三节 加盟连锁经营一 加盟连锁经营的特征
加盟连锁经营在法律上具有如下图所示的几个基本特征。加盟连锁经营的特征二 加盟连锁经营的特点
加盟连锁经营有如下图所示的几个特点。加盟连锁经营的特点三 加盟连锁经营的优点
对于汽车配件店来说，加盟连锁经营模式的主要优点如下图所示。加盟连锁经营的优点四 加盟连锁经营的缺点
加盟连锁经营有如下图所示的几个缺点。加盟连锁经营的缺点五 加盟的总流程
加盟的总流程如下图所示。加盟的总流程六 加盟前期考察的事项
如何选择一家优良的汽车配件店，便成为了投资者成功的关键，投资者必须把握好这一关。作为汽车配件店经营者，在加盟汽车配件连锁前，要做好的前期考察事项见下表。加盟前期考察事项七 签订加盟合同注意事项
加盟者在签订加盟合约之前，一定要深入了解合约内容，以确保自身权益。不要以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应是通过双方彼此协议之后达成的。换句话说，加盟者不仅要看清内容，更有权利要求修改内容。在签订加盟合同时需要注意的事项，具体如下图所示。签订合同时需注意的事项1.查看相关手续
所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此品牌，才能放心加盟。2.了解加盟费用
一般而言，总部会向加盟者收取3种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。
①加盟金是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，以及培训所需要的费用。
②权利金是加盟店使用总部商标，以及享用商誉所需支付的费用。要点提示：
这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期缴费。支付期限可能是1年1次，也可能是按季或是按月支付。
③保证金是总部为确保加盟者切实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。3.商圈保障问题
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈范围有多大，必须十分清楚。4.竞业禁止条款
所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得加盟与原加盟店相同行业的规定。5.管理规章问题
一般的加盟合约内容少则十几条，多则上百条，不过通常都会有这样一条规定，“本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理”。如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约附件。要点提示：
管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改，到时候加盟者就只能任由总部摆布。6.关于违约罚则
由于加盟合约是由总部所拟定的，所以会对总部较为有利。在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部分，而对总部违反合约部分则只字未提。加盟者对此可提出相应要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是关于总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部切实达成。7.关于纠纷处理
一般的加盟合约上都会明列管辖的法院，而且通常是以总部所在地的方法院为管辖法院，为的是万一将来必要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解，遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为哪些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏袒总部，而不利于加盟者。
碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼，因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。8.合约终止处理
当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由谁出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须通过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。9.双方各执一份
曾经有某汽车配件加盟连锁公司与加盟者签约之后，总部留两份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。八 与总部签订加盟合同
在对加盟汽车配件公司有了充分了解后，即可签订加盟合同。在此，提供一份某汽车配件公司的加盟合同，以供参考。经典案例：××汽车配件有限公司特许加盟合同书
××汽车配件有限公司特许加盟合同书
甲方（特许方）：××汽车配件有限公司
乙方（受许方）：______________________________
××汽车配件有限公司，为了行业结成良好战略伙伴的策略，使公司业务专业化、现代化，服务水平不断提高，为了加快汽车配件业的成熟速度，维护汽车配件业的有序发展，公司与有志者共创汽车配件的连锁经营的网络化时代。我们本着“专业致力为广大客户提供全面优良的租车服务，以提高个人与家庭生活的质量。诚信服务、客户至上”的企业管理宗旨，同时推广知名品牌。本着“你发财，我发展”的原则，实施特许加盟连锁经营创新模式。经甲乙双方按照平等自愿、互利互惠原则，协商一致，达成如下合同条款。
第一章 特许加盟经营权的授予
1.甲方将自己拥有的特许经营体系，包括商品、商标、图形及文字、经营模式和专有的技术秘诀以特许经营的方式授予乙方使用，并对乙方提供经营、技术指导。
2.甲方同意将取得的社会效益和荣誉与乙方共享，以支持乙方树立良好的公众形象。
3.乙方同意有偿使用甲方以特许经营方式授予的“××汽车配件”商标品牌及VI系统等无形资产和专有的经营秘诀、技术资源。乙方以加盟人的身份全额投资位于__________、面积为________平方米、名称为“××汽车配件___分店”的加盟店。独立享受经营成果，自主承担投资风险。
4.特许权是本合同产生的一项权利，随本合同的生效而产生，随本合同的终止而消失。
5.乙方对于特许权的行使只能在甲方的授权范围内，依照本合同规定进行。
第二章 甲方的保证和责任
1.甲方保证以特许经营方式授予乙方的品牌、文字和图案标识为甲方的合法注册商标。
2.3年合同期满，若乙方续签合同，可享受加盟费减半的优惠。
3.甲方负责协助乙方筹建特许加盟店，包括店铺选址、加盟店VI形象设计、装修风格、设备选购以及开业策划等。
4.甲方负责提供“××汽车配件”文化设计和POP宣传画，制作费由乙方承担。
5.甲方免费提供加盟店门头设计图、广告灯箱设计图、开业庆典设计方案和报纸宣传文案。
6.甲方将根据需要指派专业人员到现场协助乙方进行店铺开业的筹备策划和服务员培训工作。
7.甲方可为加盟店2～5名经营管理人员进行系统培训（食、宿、交通等费用由乙方自行承担），包括经营管理、人力资源管理等。培训时间及地点由甲方决定。
8.甲方负责为加盟店经营管理提供指导，与乙方经营管理人员一起分析和解决加盟店经营管理中出现的问题。
第三章 乙方保证及责任
1.乙方同意以加盟人的身份，接受甲方授权，按本合同约定的时限和地域使用××汽车配件商标、图形、文字、标识和其他属于甲方所有的无形资产。
2.乙方保证在任何情况下都不将甲方的经营策略、专有秘诀等信息及相关的商标、图形或其他营业象征性标志转交第三人使用，或者告知第三人。
3.合同期间，乙方在使用从甲方处取得的各项经营管理机密时，不得有损害“××汽车配件”品牌形象的行为。
4.乙方有义务维护“××汽车配件”的良好公众形象。乙方未经甲方同意，不得擅自变更加盟店的设计装修风格。
5.乙方营运加盟店时，除应遵守中华人民共和国法律及法规的要求外，还应遵守下列事项。（1）乙方店面形象和人员服装应与甲方保持统一，不得各行其是。（2）不在本加盟店外的其他场所，实施或帮助他人实施与“××汽车配件”经营方式同一或相类似的营业行为。（3）乙方保证在本合同终止后10日内，将甲方提供的全套经营手册和其他资料交还甲方，并自行解除“××汽车配件”品牌标志、图形等相关营业象征性标志。
第四章 特许经营费
1.加盟费：乙方须一次性交付加盟费__元以获得甲方特许加盟权（包括无形资产、技术资源、管理资源使用权）。于本合同签订时一次付清。付款方式：_____。
2.权益金：开业后作为持续性支持所缴纳的部分。乙方按每年_____元，分＿年交付。第一年权益金免交付。
3.品牌保证金：依据《合同法》和国内贸易局颁发的《商业特许经营管理办法》有关规定制定的维护品牌合法性、权威性的措施。乙方应交品牌保证金________元。合同期满，全额退还乙方。
第五章 保密
1.合同一方提供的所有信息、资料只限于对方在本合同规定项目中进行，为履行本合同项下的责任和义务而使用。
2.甲方提供给乙方的全套经营手册及其他资料是甲方的机密，未经甲方同意，乙方不得提供给第三人或使第三人知悉内容。
3.合同双方的保密义务在本合同期内及终止后2年内有效。
第六章 合同变更和终止
1.本合同经双方协商，并在合同有关事项达成书面协议的情况下变更，还应遵循下列步骤。（1）提出变更要求的一方须就变更事项书面通知另一方，并就变更事项的初步方案一同告知。（2）被要求变更的一方应在8日内就是否同意变更作出书面回复，如果未作回复，视为同意变更。（3）就变更事项进行协商。
2.本合同在下列情况下终止。（1）合同期满，合同双方未就续约达成一致意见并办妥续约手续。（2）经合同双方协商一致，达成终止合同的协议。（3）合同一方因另一方违约，并有充分证据证明符合本合同约定解除合同的条件。（4）经法院判决解除。（5）因不可抗力，使合同履行成为不可能。
3.第2（1）条终止合同时，合同双方应清算，了结所欠对方债，返还依合同应当返还的物品、资料、手册等。
4.依第2（2）条终止合同时，应遵守以下步骤。（1）提出终止合同要求的一方须书面通知另一方，并就终止事由一同告知。（2）被要求终止一方应在15日内就是否同意终止作出书面回复，如未作出回复，视为同意终止。（3）就合同终止给另一方造成的损失进行赔偿。
5.依第2（3）条终止合同时，应遵守以下步骤。（1）提出终止合同的理由和要求，并将相应证据一同告知对方。（2）当另一方在15日内提出反对意见时，应再次向其提供终止合同的证据，并做出终止合同或继续履行合同的决定。
第七章 不可抗力
1.如因下列情况导致不能履行合同或履行非常困难，可立即终止合同并不对合同项下的未履行义务承担责任（未付款的经济责任除外）。这些情况包括天灾、战争、封锁、禁运、戒严、暴动、台风、洪水或其他任何合同双方人为控制之外的原因。
2.甲乙双方同意以下处理不可抗力的情况。（1）本合同任何一方如遇上以上事件，应毫不迟缓地通知对方，并应尽自己最大努力，尽量减轻或排除不可抗力的影响。（2）遭受不可抗力的一方，应在不可抗力发生72小时内通过传真、电报或24小时快邮书面通知对方，解释事情的发生原因并提供当地政府出具的关于不可抗力事件的证明。（3）本合同项下未受不可抗力影响的义务部分，应继续按照双方在本合同中约定的规定履行。（4）如果不可抗力情形持续3个月以上，收到不可抗力通知的一方有权向对方发出一份书面通知，立即终止合同。
第八章 违约责任
1.甲方如在合同规定的区域，授权另一家使用“××汽车配件”名称的加盟店，乙方有权要求甲方停止上述行为，并要求其支付违约金____元人民币。
2.甲方将自己拥有的特许经营体系，包括商品、商标、图形、文字、经营模式和专有的技术秘诀以特许经营方式授予乙方使用，并对乙方提供经营和技术指导。如甲方违反此条，赔偿乙方违约金___元人民币。
3.乙方保证在任何情况下，都不将甲方的经营制度、技术秘诀与资讯及相关的商标、图形或其他营业象征性标志交第三人使用或者告知第三人，如违反此条，甲方有权要求乙方立即停止侵权，支付违约金____元人民币，并有权终止合同。
4.乙方在加盟店外的其他场所实施或帮助他人实施与“××汽车配件”经营形式同一的行为，甲方有权要求乙方立即停业，并收取违约金___元人民币，还可要求赔偿损失，直至终止本合同。
5.乙方保证在本合同终止后___日内，将甲方提供的全套经营手册和其他资料交还甲方，并自行撤除一切涉及“××汽车配件”品牌的标志，如乙方违反此条，须承担违约金____元人民币。
6.从本合同签字生效之日起，非不可抗力的原因或一方严重违约，甲乙双方均不得擅自单方撤销或终止合同。单方撤销或终止本合同属违约行为，违约方须向未违约方赔付加盟费总额60％的违约金。
第九章 合同期限
合同有效期为_______年_____月____日起至______年______月_____日止，双方同意续约的，在合同期届满前30天办理相关续约手续。
第十章 一般条款
1.本合同的附件及任何将来双方当事人签署的附件都是本合同不可分割的一部分，具有相同的法律效力。
2.本合同内容不得任意更改，除非应合同一方的要求并得到另一方的同意和签章后，方可被各方所遵守。
3.本合同构成双方之间完整的合同，并取代了双方之前就此所做的所有谈判协议和承诺。
4.各方在履行每一项保证和责任时，应与本合同中的规定和条件相一致。
5.甲乙双方的通讯地址和银行账户。
第十一章 特别约定
1.
2.
3.
…
第十二章 合同效力
本合同在履行过程中发生争议，要求对方履行义务和承担违约责任的一方，应将理由和要求书面告知对方，被要求履行义务或承担违约责任一方，应在收到通知后10日内作出书面回复，双方友好协商，协商不成的，应向甲方所在地法院诉讼解决。
本合同的适用法律为中华人民共和国的有关法律。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法人代表或委托代表人签字盖章后生效。第三章资金测算及来源
开店的首要目的是赚钱。开店者要懂经营、会理财，掌握一定的财务知识，了解利用并享受国家相应的优惠政策。开店者要懂得理财之道，即聚财之道、用财之道、生财之道。聚财之道用于筹集资金；用财之道体现资金的分割与控制；生财之道体现资金的周转和利润的实现。三者必须统筹兼顾，缺一不可，资金只有不停的周转运动，你才可以赚取最大的利润。第一节 费用测算
启动资金，就是开办汽车配件店必须购买的物资和必要的其他开支，也就是从你为汽车配件店开始投入至达到收支平衡前你必须要准备的资金总量。一 启动资金用途
开店的启动资金将用于以下方面。
①购买汽车配件。
②支付场地（办公室、店铺等）费用和汽车配件店的装修费用。
③办理营业执照和相关许可证。
④购置办公家具和办公用品。
⑤开业前的广告和促销。
⑥招聘、培训员工，给员工发放工资。
⑦支付水电费、电话费等。
我们可以把启动资金按用途分为2大类，具体如下图所示。启动资金类别二 进行投资预算
开一家汽车配件店，你要做好充分的投资预算，主要涉及下表所示的几个方面。汽车配件店投资预算表注：上表数据因时间、地点、市场等不同，可能产生差异，仅供参考，投资者可关注项目要素。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]