作者：施静 主编
出版社：化学工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
品牌服装产品策划(第二版)试读：
前 言
本教材编写结合高职高专教学方法特点，强调对教学理论知识内容的整合，以培养学生技能为主线，联系生产实际，配套适应项目导向和任务驱动，六步教学授课模式教学法。
教材按照“理论够用，重在应用”的原则，为面向21世纪应用型服装设计专业及其他服装设计专业专科生编写的必修课程的教材，属专业核心课程配套教材。
教材的设计体现培养学生为品牌服装产品策划这一核心能力。通过调研分析，得出学习领域包括市场调研、品牌服装产品策划、品牌服装产品设计、服装品牌策划。学习情境设计是在对品牌服装公司设计部经理与品牌设计总监的岗位分析的基础上，依据品牌公司进行新产品开发的典型工作任务而确定的。服装产品策划课程设计三个能力递进层次情景：品牌服装产品市场分析、成熟品牌产品策划与创新品牌产品策划与开发。在情景四品牌服装产品陈列策划中针对品牌服装产品展示策划能力进行了相关工作任务进行编写。通过四个情景的设计，形成对“服装产品策划”工作由了解工作→会工作→熟练工作的学习与掌握过程。
本教材通过与上海乐获公司台湾设计总监蔡怡惠老师合作，引入了企业的实际工作案例，以培养学生的实践工作能力，包括分析、设计策划能力等。案例一方面要注意可行性与实用性，贴近教学实际；另一方面要体现现代电脑技术在工作中的应用。
本教材在编写过程中得到了南京“劲草时装有限公司”、“圣迪奥时装有限公司”、“上海乐获服装有限公司”、“西曼色彩文化发展有限公司”等多家服装与专业机构的支持，在这里表示特别感谢！同时感谢在本教材编写过程中为教材收集与整理许多素材的魏红与朱松岩老师，以及提供相关资料的魏佳、何俊等老师与同学。
本教材情景一由施静老师编写；情景二中任务一、二由施静老师编写，任务三由施静、高星老师合力编写，任务四由李熠老师编写，任务五由张怡怡老师编写；情景三中任务一、四由施静老师编写，任务二由王秋蕾、施静老师编写，任务三由伍岭、李熠老师编写，任务五由高星老师编写，情景四中的四个任务由赵恺老师编写，部分案例分析由施静编写。其中教材里的JORDON与TUYA的等案例来源于蔡怡惠老师与企业里真实的合作项目。产品策划流程分析等来源于西曼色彩真实的工作流程设计。
本书适合高职高专《服装产品策划》课程配套使用，同时也适合在企业里从事品牌与服装新产品开发工作的专业人员阅读。施 静2015年2月
第一版前言
本书的编写结合高职高专教学方法及特点，强调对教学理论知识的整合，以培养学生技能为主线，联系生产实际，配套适应项目导向和任务驱动、六步教学授课模式教学法。
本书按照“理论够用，重在应用”的原则，为面向21世纪应用型服装设计专业及其他服装设计专业专科生编写的必修课程的教材，属专业核心课程配套教材。
教材的设计体现培养学生为品牌服装产品策划这一核心能力。通过调研分析，得出学习领域包括市场调研、品牌服装产品策划、品牌服装产品设计、服装品牌策划。学习情境设计是在对品牌服装公司设计部经理与品牌设计总监的岗位分析的基础上，依据品牌公司进行新产品开发的典型工作任务而确定的。服装产品策划课程设计三个能力递进层次情景：品牌服装产品市场分析、成熟品牌产品策划与创新品牌产品策划与开发。通过三个情景的设计，形成对“服装产品策划”工作由“了解工作→会工作→熟练工作”的学习与掌握过程。
本教材通过与上海乐获公司台湾设计总监蔡怡惠老师合作，引入了企业的实际工作案例，以培养学生实践工作能力，包括分析、设计和策划能力等；案例一方面要注意可行性与实用性，贴近教学实际；另一方面要体现现代电脑技术在工作中的应用。
本教材在编写过程中得到了南京“劲草时装有限公司”、“圣迪奥时装有限公司”、“上海乐获服装有限公司”、“西曼色彩文化发展有限公司”等多家服装与专业机构的支持，在这里表示特别感谢！同时感谢在本教材编写过程中为教材收集与整理许多素材的魏红与朱松岩老师，以及提供相关资料的魏佳、何俊等老师与同学。
本教材情景一由施静老师编写；情景二中任务一和任务二由施静与高星老师合力编写，任务三由李熠老师编写，任务四由季小霞老师编写；情景三中任务一、四由施静老师编写，任务二由王秋蕾、施静老师编写，任务三由伍岭、李熠老师编写，任务五由高星老师编写，任务六由张怡怡老师编写。教材里的JORDON与TUYA等案例来源于蔡怡惠老师与企业真实的合作项目。产品策划流程分析等来源于西曼色彩真实的工作流程设计。
本书适合高职高专“服装产品策划”课程配套使用，同时也适合在企业里从事品牌与服装新产品开发工作的专业人员阅读。施 静2012年5月15日情景一服装产品市场分析学习目标
1.掌握目标品牌服装产品定位内容和方法。
2.掌握品牌服装产品市场调研与资讯收集的方法。
3.了解品牌服装产品诊断分析的内容、方法与手段。
4.掌握调研报告撰写方法。任务提出
某品牌公司为了规划一季的系列产品，设计总监要求部门人员一同完成产品定位分析，并根据产品定位分析进行竞争品牌调研，形成产品开发的分析报告，并根据该调研获得的信息完成调研报告，确定开发方向。项目分析
目标品牌产品调研是服装品牌公司的设计师及设计助理在每季新产品企划设计前，为了开发新的产品系列，对已有目标市场进行的动态调研与市场分析。以确定新产品的设计方向。主要以采风、市场调研的形式进行。最终完成调研报告的编写工作，为下一步进行市场设计定位做出参考。
通过市场调研，掌握目标品牌产品定位的相关信息。目标品牌产品定位分析报告书的内容包括品牌的名称、目标消费者定位、产品类别定位、销售定位、价格定位。此工作任务对于新介入工作的设计师把握产品设计方向有着重要意义，同时完成本工作任务的技能也是在开发新品牌定位表达中不可缺少的能力。
在一个品牌公司里，无论你是为已有的品牌开发系列产品，还是为新创的品牌开发产品，市场分析是必要的工作内容，这样的分析会为下面的设计带来关键资讯和产品开发的指导性意见。工作项目可以分解为以下几个任务：
任务一：产品定位调研。
任务二：竞争产品市场调研。
任务三：资讯收集与整理。任务一产品定位调研学习目标1.了解成熟品牌产品定位分析与创新品牌产品定位调研的区别。2.掌握品牌产品定位调研的方法。3.掌握服装产品定位分析的表达方法。任务提出服装设计部门负责人为了向工作组人员介绍目标品牌服装产品，需要完成目标产品的定位分析，并通过定位分析报告介绍目标产品的定位方向。任务分析目标产品的定位分析这项工作任务是服装产品策划中常见的一项工作任务。定位分析不仅可以运用于本企业的成熟品牌的产品分析上，也可用于对竞争品牌的产品分析，同时也可以用于新品牌产品定位概念的传达上。成熟品牌的产品定位分析是在收集本品牌翔实的相关资料后，通过分析，运用图文并茂的形式，条理清晰地表明产品定位的特征。主要包括消费群体、产品风格、产品类别、产品价格、产品设计等内容。创新品牌的产品定位分析则是在对目标消费群体产品偏好调研后，结合同类品牌调研分析进行的一种产品定位的判断与分析。创新品牌的产品定位分析离不开品牌的定位与分析，它是在品牌的定位与分析的基础上针对产品开发的定位分析，因此相关的品牌定位分析内容可以在产品开发定位分析中进行阐述。相关知识一、服装品牌策划（一）服装品牌
1.服装品牌的定义
服装品牌是一种名称、术语、标记、图案，或是它们的结合，用以识别某个服装生产商或经销商的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。品牌由三个层次组成：核心层、中间层和外表层即品牌形象层。品牌核心层是产品本身，它包括质量、性能、尺寸、价格等商品的一般属性。品牌中间层由产品名称、品牌的标识符号、造型设计等构成。品牌形象层则包括了消费者对品牌的认知程度、信任程度、价值评定等品牌形象的价值部分。
2.服装品牌策划研究的内容
服装品牌策划（brand identity）是一个系统性很强的工程，它不仅包含对市场环境的了解、流行趋势的把握、目标市场的选定、品牌的理念与定位、服装产品的设计，还包括品牌的营销与管理。
3.服装品牌的定位
总的来说，服装品牌应当从以下几个方面进行定位。（1）故事 讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以以一个故事的讲述来定义为力量与美丽的对比，这样产品的设计就以体现力量美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者以运动来体现。（2）品牌的风格 产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装、休闲装、运动装、时装等。每个类型中又可以分为粗犷的、传统的、前卫的等。（3）品牌的服务对象 产品适合穿着人群以及这些对象的背景。（4）品牌的设计特点 主要是从商标、款式外形、面料、色彩等方面来体现个性化。（5）品牌的价位设计 确定不同产品以及不同品牌在市场上的系列价格。（6）品牌的销售与服务 提供销售中以及售后的系列服务。（7）品牌产品结构 产品中主体产品与配搭产品品类特征与量的比例关系。（二）服装品牌策划相关因素
1.品牌故事
品牌故事是指品牌的发展历史及其倡导的精神，以特定的故事形式或其他具有一定显示度的方法展现，是品牌文化具体化的一部分。品牌故事是励志奋斗的图腾、传播品牌的符号、系列和产品策划的指导。好的品牌故事应该是简练与生动结合、媒体与体裁相宜、真实与虚拟兼容、文字与图文并茂、故事与产品共存。
品牌故事的题材是多样的，包括家族轶事、民间风俗、公众人物、地域标志、图形纹样、艺术形式、社会事件、历史传承、日常生活、虚拟题材等。
在品牌故事塑造的过程中要注意提炼素材、虚实结合、重点突出、强调视觉、剪裁片断等原则，故事题材形式也是多样的，包括文字、图片、影响事件、实物等题材形式。
2.服装品牌的名称设计
品牌名称即商标名称，通常分为可以用文字描述的部分和不能用文字描述的部分。它是区别于其他同类产品独特的识别标志，服装品牌的名称应该能够体现其蕴含的品牌理念，并与其将要生产的服饰产品的设计风格相符。
命名的时候要遵循好听、好看、好记、特别、情深等原则。企业可以通过品牌渊源故事、品牌名称解释等方式去探索品牌的文化内涵和意义，帮助消费者理解和记忆品牌，最终达到对品牌的熟悉和接受。二、产品定位调研与分析
通过对已有目标市场进行的动态市场调研与分析，有利于新产品做好品牌定位。运用大量真实有效的数据、图表对市场调研的结果进行量化和理性分析，根据目标品牌风格，推断出在一个特定条件下品牌服装产品设计应该采取的方案方向。
目标产品定位的内容主要包括消费者定位、产品风格定位、产品类别定位、产品价格定位、设计定位等，具体调研与分析内容如下。（一）消费者定位
品牌服装产品设计应有针对性地锁定消费群，并针对该群体的特点进行市场定位，力求品牌能够体现该群体的审美要求和生活主张，从而使被锁定的消费群体对品牌产生认同感，使服装具有良好的销量。阐述有关新一季流行趋势对特定消费群体影响的针对性策略，诸如目标市场的新动向以及相应对策等。
对目标消费群体定位的过程也就是企业选择和细化市场的过程。定位的因素主要包括消费者的性别特征、年龄特征、职业特征、经济收入特征、文化程度特征、个人气质、文化习俗、生活习惯等，具体内容如下。
①性别特征：男装、女装。
②年龄特征：婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年。
③职业特征：技术人员、教师、公务员、律师、企业家、工人、农民。
④经济收入特征：企业主、白领、蓝领等。
⑤文化程度特征：受过高等教育（大专、本科、研究生及以上）、未受过高等教育。
⑥个人气质：兴趣、爱好、性格、经历等。
⑦文化习俗：风俗习惯、宗教信仰。
⑧生活习惯：消费行为、购买行为。（二）产品风格定位
1.产品风格分类（1）主流风格 指适合大多数消费者的、在市场上成为主导产品的风格。包括都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格。（2）支流风格 适合追求极端流行的消费者，在市场上比较少见，但往往是流行的前兆。包括市井风格、军警风格、变异风格等。
2.产品风格表述
产品风格就是产品所表现出来的设计理念和流行趣味。品牌必须要有鲜明的风格定位，使它能从众多的品牌中被顾客所辨别及认定。目标市场和产品类别可以相同，但风格必须有所区别。
服装风格的理念是针对品牌形象的主体风格进行抽象和概括的，也是设计师和商品企划师们对时尚极其创意的具体阐述。不同风格的理念均可以进行语言的抽象描述，表述如下。（1）前卫、先锋 将波普艺术、幻觉艺术、未来派等前卫艺术以及街头艺术等作为灵感来源而得到的—种奇异的服装风格。（2）民族、民俗 从民族文化、习俗等内涵中汲取灵感的一类服装设计风格。常利用面料、图案、花纹的风格特点来表现。（3）浪漫、可爱、甜美 指甜美、轻柔、纯真、如在梦中一般的浪漫的女孩形象。（4）雅致 指优雅、纤细、柔滑，以体现成熟女性洗练端庄为宗旨的风格。（5）经典 指那些受流行影响较少的、传统且保守而又生活化的服装风格。（6）洗练、现代 具有都市洗练感和现代感的风格。简约风格是将服装中多余的元素最大限度地去掉，所以又被称为极简风格，代表品牌有“阿玛尼”。（7）男性化 在女性服装中融入男性化服装要素的一种服装风格。通过突显男性化倾向，表现出女性的阳刚倾向的魅力。廓型以直线条为主，中性化风格是既具有男性特征又具有女性特征的服装风格。（8）活力 表现强烈的动感，体现轻松、活泼、舒适、青春激情的服装风格。色彩以明亮色、白色为基调，配以色彩鲜艳的条格，以大胆、抢眼形成视觉焦点。（9）强悍 这种理念集中表现为军旅或海盗风格。军旅风格特征为军服样式的装扮，采用肩章、金属纽扣、勋章、标准色等细节。
3.产品风格调研
通过针对产品的色彩、款式、搭配形象等的问卷设计进行调研，调研设计可以采用文字与图片相结合的方式，其形式可以采用客观题型，例如就某一方面设计问题题干，运用文字或者图片进行单项或多项选择；针对某些方面也可以进行主观题型设计，例如就某一方面设计问题题干，让调研者阐述自己的观点，或在选择后进行自主的补充回答。（三）产品类别定位
产品类别定位即产品目的和用途的确定。例如适合白领上班的职业女装还是适合休闲度假时穿着的休闲系列等。通过确定产品的目的和用途，可以指导设计的品类方向，明确品类的数量配比重点。
参考产品风格定位的要点，结合问卷调研的内容，针对消费群体对款式偏好和购买习惯的问题设计，获得数据，通过分析归纳出产品类别的开发重点和方向。（四）产品价格定位
价格定位应与目标市场的期望一致，与目标市场的购买力一致，与品牌定位一致，但可以与品牌理念定位有不同呼应，如高质量、高品位的服装以中档的价格投入市场可能更易被目标顾客所青睐。价格一经定位切忌随意变动。
产品价格的定位可以通过调研中的款式期望价格区间、收入范围、服装开销、心理承受价位等问题设计进行调研，通过分析最后确定产品价格区间定位。（五）设计风格定位
产品的设计风格定位是根据目标消费群体的消费能力和消费途径为基础的定位，是产品规划中重要的实体部分。一般采用定位题板的形式进行表现，通过组合具有代表性的图片，使设计风格方向和关键元素跃然纸上，在内容上表达了设计元素的选择概念、色彩定位、造型定位、面料定位方向等，如图1-1-1。图1-1-1 产品设计风格定位的表现内容任务实施案例一、JORDON定位分析
在公司里，当设计总监或负责人完成定位分析以后，通常以PPT报告的形式向参与本设计的设计工作人员介绍即将开发的品牌产品的定位特征，使设计师能从整体上把握品牌产品的特征，从而进一步有针对性地收集相关的产品开发资料。这种产品定位分析就是运用于成熟品牌产品策划中的典型企业案例。具体完成方法与形式如下。（一）消费者定位
1.消费者定位因素的具体内容与表述
通过品牌故事的描述，阐述品牌文化折射出消费者的性别特征、年龄特征、职业特征、经济收入特征、文化程度特征、个人气质、文化习俗、生活习惯等。
2.消费者定位的表达
一般采用图文并茂的形式，通过文字阐述表达了消费群体的范围与特征，通过图片可以直观了解消费群体的年龄、气质、个性特征。有利于设计者的产品开发定位和消费者消费选择定位。
这种定位方式的表达可以融入品牌故事中，也可以以题板的形式单独表述，如图1-1-2。图1-1-2 消费定位题板（蔡怡惠提供）（二）产品类别与价格定位
产品类别是在消费群体目标锁定以后进行的一项工作，通过初步规划确定出产品目的和用途，通过图表的形式确定类别方向。在调研的基础上，确定消费群体消费能力和消费意愿，制订出不同季节的产品价格区间，如图1-1-3。图1-1-3 产品类别与价格定位表述（蔡怡惠提供）
通过以往的工作经验或同类品牌产品的调研以及本品牌的销售业绩，初步规划出本次开发的具体产品的品类，为以后打下伏笔，如图1-1-4。图1-1-4 产品的品类规划（蔡怡惠提供）（三）产品风格定位
产品风格定位是消费群体目标锁定以后再进行细分的一个工作，由于消费群体具有活动环境多样性与性格多重性特征，产品风格在定位上不是以单一的形式出现的，而是相互关联与渗透的。在实践中可以根据定位的消费群体进行再度细分，开发出适应不同需求的系列服装如图1-1-5。同时在这里可以指出，由于风格元素与设计元素的交叠特征的存在，风格定位题板往往也表述了设计定位。图1-1-5 产品系列风格的定位题板（蔡怡惠提供）（四）设计定位
设计定位一般采用定位题板进行直观的表达，对于关键的元素部分通过文字圈点出特征，表达了产品系列的色彩、面料、造型等关键元素特征。其形式可以分别表达，也可以与风格题板混合表达，其目的以能说明主要内容即可，如图1-1-6。图1-1-6 产品设计定位中的面料题板（蔡怡惠提供）
设计定位还可以根据品牌的需要，拓展相关配饰与搭配的概念，如图1-1-7。通过延伸，可以为设计师的款式设计提出整体规划的思考。图1-1-7 品牌延伸题板（蔡怡惠提供）案例二、Tuyar Fever品牌定位策划（蔡怡惠提供）
Tuyar Fever是由中国台湾蔡怡惠女士为常州旭荣集团策划的品牌定位案例，在案例中包含了品牌故事、品牌的风格、品牌的服务对象（消费群体定位）、品牌的设计特点、品牌的价位设计、品牌的销售与服务、品牌产品结构定位规划等，如图1-1-8。图1-1-8图1-1-8图1-1-8图1-1-8 Tuya fever品牌定位策划思考与训练
1.服装品牌策划研究的内容有哪些？
2.如何确立品牌名称？
3.请同学自由组合项目组，虚拟一新品牌并进行品牌定位策划。要求确定人员分工名单，讨论项目工作计划，记录工作过程，表达新品牌定位方向，完成服装品牌定位，并准备工作报告。任务二竞争产品市场调研学习目标1.能根据产品定位方向进行目标市场调研的工作内容设计。2.掌握品牌服装产品市场调研的步骤与工作方法。3.了解品牌服装产品诊断分析的内容、方法与手段。4.会撰写目标市场产品调研报告，并进行相关信息的分析与总结。任务提出设计总监带领设计团队通过分工与合作，根据产品定位的方向，对同类竞争品牌的产品进行调研，并收集与整理相关的资料。并对资料与信息进行分析，完成调研报告，总结有用的信息，为下一季节产品开发方向提供科学有利的佐证材料。任务分析目标市场产品的调研工作量是巨大的，往往需要一个团队全面合作才能完成。在企业里往往是设计部门与营销部门合作完成的。针对目标产品设计的市场调研常以设计部门为主完成。设计总监在其中起到了领导、协调、规划与决策的作用，具体的事务则由设计师与设计助理完成。但在一些企业里，由于职能细分的关系，主设计师可能也会承担起这项工作的负责人的角色。在对目标产品的市场调研后，调研报告是一个必不可少的文字工作。通过调研报告对收集的资料进行有针对性的提炼、分析与总结，可以为下一季产品开发方向提供科学有利的佐证材料，同时也可以通过调研资料分析为品牌未来发展与产品调整提供依据，得到分析结果。相关知识一、市场调研（一）市场调研的目的
市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。为了判断消费者的需求，实施满足消费者需求的产品策略和营销计划等，就需要对消费者、竞争者和市场有比较透彻和深入的了解。
以产品市场为例的主要调研目的为：寻求确认此种产品或服务的需求；帮助此种新品或衰退产品重新起飞；改善一种已确立产品的运营；引导产品进入新市场或新领域的战略转移并有所突破。（二）市场调研的内容
在服装产品策划过程中的市场调研因为具体企业的情况不同，主要分为新品牌的产品市场调研和成熟定位品牌的产品市场调研两种情况。但无论是哪一种情况，所进行的市场调研的内容主要包括消费需求、竞争性和合作环境的调研三个方面，只是具体实施时侧重点不同而已。
1.消费者需求调研
消费者需求调研可以分为消费人群、消费需求量、消费结构、消费行为心理的调研。通过调研了解消费者包括民族、年龄、性别、文化、职业、地区、生活习惯等方面的情况，还要了解潜在人口变化、收入水平、生活水平、本企业的市场占有率、购买力投向，以及各阶层顾客的购买欲望、购买动机、习惯爱好、购买习惯、购买时间、购买地点、购买数量、品牌偏好等情况，以及顾客对本企业产品和其他同类产品的欢迎程度。
2.竞争性调研
竞争性调研可以包括竞争环境、目标竞争品牌、目标竞争产品定位调研三个部分。竞争环境包括政治法律环境、经济环境、科技环境和社会环境调研等。目标竞争品牌包括经营现状、营销策略、产品规划策略、品牌形象调研、品牌文化、产品培训、品牌推广调研。目标竞争产品定位调研可以分为产品风格、产品生产、产品价格、产品上市规划、产品销售状况等的调研。
3.合作环境调研
合作环境调研主要是指各类供应商的调研，外包加工厂的调研，设计、资讯公司的调研，终端代理商的调研等。（三）市场调研的步骤
1.确定市场调研目的
目标品牌产品市场调研的关键是为下一季的设计提供可以把握设计方向性的有用的商业资讯。其调研的主要目的是寻求确认服装产品需求；帮助服装新品或衰退产品重新起飞；改善一种已确立服装产品的运营；引导服装产品进入新市场或新领域的战略转移并有所突破。
2.确定所需信息
目标品牌产品市场调研包括产品商场的形象，品牌产品结构，目标品牌及竞争对手的设计风格、设计细节、色彩结构、面料风格、材质结构、价格、销售情况、目标顾客、客户意见反馈等方面。
3.确定资料收集方式
在进行目标市场调研时，收集资料必不可少。而收集资料的方法极其多样，根据所需资料的性质选择合适的方法是必要的。集中搜集与既定目标有关的信息，这包括市场一手资料的收集，也包括对目标产品企业内部经营资料、政府统计资料、行业调查报告等的搜集和整理。
4.设计调查方案
在尽可能充分地占有现成资料和信息的基础上，再根据既定目标的要求，采用实地调查方法，以获取有针对性的市场情报。市场调查几乎都是抽样调查，抽样调查最核心的问题是抽样对象的选取和问卷的设计。
5.组织实地调查
实地调查需要调研人员直接参与，首先必须对调研人员进行适当的技术和理论训练，其次还应该加强对调查活动的规划和监控，针对调查中出现的问题及时调整和补救。
6.进行观察试验
在调查结果不足以揭示既定目标要求和信息广度和深度时，还可以采用实地观察和试验的方法，组织有经验的市场调研人员对调查对象进行公开和秘密的跟踪观察，或是进行对比试验，以获得更具有针对性的信息。
7.统计分析结果
对获得的信息和资料进行统计分析，提出相应的建议和对策是市场调研的根本目的。市场调研人员须以客观的态度和科学的方法进行细致的统计计算，以获得高度概括性的市场动向指针，并对这些指针进行横向和纵向的比较、分析和预测，以揭示市场发展的现状和趋势。
8.准备研究报告
市场调研的最后阶段是根据比较、分析和预测的结果写出书面调研报告，一般分专题报告和全面报告，阐明针对既定目标所获的结果，以及建立在这种结果基础上的经营思路、可供选择的行动方案和今后进一步探索的重点。（四）市场调研的方法
在目标品牌产品市场调研中，常采用观察、调查、实验三种方法，以获得第一手资料，然后用统计方法对信息进行汇总与分类。
1.观察法
观察法是通过观察对被调研目标产品相关项目内容进行原始数据收集的方法。例如，在调查品牌产品结构、产品风格、面料风格等时可以到市场零售专卖店直接观察，记录相关信息。在网络营销时代，很多品牌服装采用了网络销售的形式，为获取目标品牌产品有用信息提供了便利。
2.调查法
调查法最适合收集描述性的数据，要了解消费者对品牌产品的了解程度、消费能力、消费偏好、购买行为、产品反馈意见等时可以采用这种方法。这种方法包括直接询问与问卷调研两种形式，是以事先设定一定目的和数量的问题，要求被调研者进行回答的方式来获得原始数据的方法。
3.实验法
实验法是在目标服装新品推入或品牌产品转型时采用的，是小规模的实验，是通过调查了解消费者购买行为的变化及反馈意见等来决定产品的改进与推广的规模的一种市场调研方法。二、调研报告格式与内容
当一次市场调研结束时，要以调研报告的形式对调研进行总结。调研报告一般由题页、目录表、调研结果和有关建议的概要、正文、结论与建议、附件等几个部分组成。（一）题页
题页包括题目、委托客户的单位名称、调研单位名称和报告日期。调研报告的题目要能简洁而贴切地概括出调研项目的性质。（二）目录表
目标表包括各章节与附录的名称，使读者对整个报告的内容一目了然。（三）调研结果和有关建议的概要
对调研的结果和实施过程进行要点归纳总结，读者能通过阅读概要，对整个调研过程和调研结果有一个梗概性的了解。（四）正文
1.调研任务
指出本次市场调研的项目背景和主要任务。
2.调研方法
说明本次市场调研采用的主要方法及其特点，包括参加人员、采用软件等。
3.调研途径
调研数据的来源和通过的渠道，包括对调研范围和采访对象的综述等。
4.工作过程
实际开展调研工作过程的必要描述，包括一些对理解本次任务有益的工作细节。
5.遇到的问题
罗列在调研过程中遇到和发现的、可能会影响调研结果的、尤其是意料之外的问题。
6.分析与归纳
对每一个罗列出来的问题进行分析判断，发现问题的根源。对大量原始数据进行归纳整理，得出调研结果。（五）结论与建议
通过简洁明了的叙述对调研内容进行概要性总结。提出对发现问题的解决方法和合理化建议，供决策部门参考。（六）附件
在调研报告中，需要罗列大量的数据和实例，配合图片、表格等形式表达。报告中的文字以平实、精练、准确、实效为主，切忌文字中含有夹杂水分、堆砌辞藻、口语化和条理不清等现象。结论和建议要有根据，尽量避免主观臆断，使调研结果切实可信。附件需要编写目录和编写号码。三、本品牌产品前季销售情况分析
本公司的品牌在前季的销售数据分析，主要从整体销售分析、月销售分析、号型销售分析、款式销售排名、颜色销售排名、素材销售排名六个方面进行分析。通过分析，可以了解本品牌销售状况，分析本品牌的优势，并在下一季节开发的时候保留优势。在分析时借助表格和数据图形可以使内在的关系一目了然。例如，整体销售分析和月销售分析中，可以通过表格获得必要的信息，如表1-2-1。表1-2-1 品牌产品整体销售和月销售情况表四、品牌产品分析（一）品牌分析概述
品牌分析的目的是通过分析品牌经营的现状及问题，来重新定位品牌的发展方向及产品开发规划。（二）品牌分析的内容及方法
1.品牌的目标群体定位分析
成熟的品牌都会进行详细的市场调查及目标消费群体分析，进而明确企业的阶段性目标。因此，目标群体定位是否与产品定位相符是品牌诊断分析中首先要解决的问题。品牌诊断分析报告可以由专业公司或策划高层完成，但是作为设计团队成员，也应该懂得如何进行分析与诊断。
2.品牌的市场容量分析
目标市场的饱和度，经济动向及消费结构转移都是品牌产品设计方向调整的根据。
在调研中可以通过一些权威的数据和报告获得相关的信息，例如从纺织行业年度经济分析报告中可以了解纺织服装行业的大环境及各类服装销售比例。此外，对竞争品牌的分析，判断出不同类别风格服装在大类服装中的比重，对于了解市场前景，分析如何扩大市场份额，在产品开发及销售策略方面如何进行改进，是切实可行的方法。
3.品牌的形象分析
品牌形象包括产品形象和卖场形象。做品牌形象分析诊断时，一般也从以上两个方面入手。
产品形象指产品的单体形象和产品的整体形象。产品的单体形象包括产品款式、色彩、面料、工艺等的外观效果。而产品的整体形象则包括产品的着装搭配、产品VI包装、系列主题形象等。
卖场形象包括：品牌VI标识形象、门面形象、品牌产品画册、导购员风貌与服务、橱窗陈列、卖场陈列与布局规划、卖场卫生情况等。建立良好的品牌形象关键在于要形成一个独特的品牌风格，使消费者在众多的品牌中一眼就能识别并形成固定的购买习惯。品牌风格的独特性和不可模仿性是一个品牌是否具有市场竞争力的重要条件。理性客观地分析，对于找到问题的症结所在，合理化地改进意见，对改进品牌形象、增加顾客的美誉度与忠诚度是具有积极意义的。
4.品牌产品分析（1）产品主题分析 产品的主题划分是从目标顾客的生活需求出发，为他们出席不同的场合，如工作、社交、运动、出游等准备的不同类型的服装。每季的服装规划根据目标顾客群体的生活方式及社交需要，一般划分为三至四个主题，每个主题中含有不同品类的服装，如商务主题、休闲主题、晚会主题等。根据不同主题进行单品的规划。如商务类主题中单品有衬衫、T恤、休闲裤、西裤、夹克、休闲西装、正装西装及一些服饰配件如领带、公文包等。
每一主题的服装都有一个色系特征，色系里的主体色的色相应该是基本一致的，根据不同品类的服装要求而进行明度或纯度变化。搭配色通过点缀色形成色相、明度与纯度上的反差，活跃与丰富整体色彩感觉。在色彩规划的同时还需要考虑到品牌VI系统的色彩特征，使每季产品的的主题色彩符合品牌风格的口味。同时，在运营良好的品牌公司，直营店里货品的结构与比例、色系主题的分布、单品类的价格分布与色彩搭配、服饰配件选择与组合，是一个系统的工程，应该由专人负责统一规划。因此，在产品色彩规划诊断分析时，应该要有全局和系统的思维方式，从主题组合设计、卖场主题陈列概念着手，以完善品牌形象为目的进行分析，找出存在的问题，商讨解决方法和途径。（2）单品类产品分析 季节主题产品也是由各个单品类的服装构成的，如衬衫、T恤、休闲裤、西裤、夹克、休闲西装、正装西装等。对单品类产品进行分析，可以从色彩、面料、款式造型、工艺制作、板型特征来进行分析与诊断。
①色彩分析：主要从色彩的搭配性和色彩的季节性两个方面进行考虑。在色彩的搭配性方面，首先要考虑单品色彩与其他类产品的色彩要具有可搭配性。如果色彩没有可搭配性，或者是色彩单一，会对销售产生影响，相反就会促进销售。其次要考虑色彩与服装款式风格的协调性。有很多时候由于色彩的原因，导致本应该畅销的款式滞销。因此色彩与服装款式风格的协调是很重要的。而在色彩的季节性方面，要注意色彩是具有季节性的，例如秋季的色彩偏中等明度及深色系列，冬季则偏深色系。因此在开发的时候应考虑到季节性因素的存在，同种材质的面料在不同色彩的搭配上下单量也应区别对待。
②面料分析：对面料的分析应从大处着手，看品牌一季的面料品类有哪些类别，从面料的厚薄、风格特征、季节性、舒适性等各方面进行分析。面料质地对于款式表现、面料色彩及色差因素等设计色彩的再现都存在影响，由于面料的上染特征、肌理特征、骨架风格特征的存在最终会影响到单品的设计意图的表现，因此在分析时要考虑以上因素，确定面料选择合理性。
③款式分析：每个单品类服装是否注意分析系列款式间的丰富性，如长款、中长款、短款，款与款之间是否具有可搭配性。同时分析款式廓型的整体性，款式组合对整体造型的影响。
④工艺分析：服装的制作工艺也是体现产品形象的一个方面，产品缝制质量的高低从很大程度上反映了一件衣服的品质，优良的工艺设计能提升产品的档次。在工艺上也需要考虑到装饰手法的工艺再现的贴合度，工艺设计与成本之间的关系等。
⑤板型分析：板型设计是产品形象的一部分，合适的板型设计对于服装外观品质具有决定性的作用。一个好的品牌，在板型的选择与设定上非常严谨。
⑥价格分析：要考虑到单品类价格波段是否齐全，主销价位设定是否合理，与目标顾客群体的消费能力是否一致。同时要注意套装服装总体价格是否符合主体消费者的消费能力。
5.参考品牌的销售分析
销售分析可以从陈列方式、卖点推介、导购技巧、销售通道、营销策略等方面进行分析。通过分析，从销售角度为产品策划提供可靠的资料。
6.品牌产品分析报告
品牌产品分析报告主要从以上几个方面来进行撰写，通过调查了解，分析问题的症结所在，总结出应对方案和解决办法是分析报告很重要的内容。总之，分析报告就是要发现问题、提出问题，拿出解决问题的办法，为下一季的产品开发提供有价值的信息。任务实施案例一、竞争市场调研工作实施（一）制订调研工作计划和实施要点
在完成目标市场产品调研时，为了更好地根据任务提出的方向明确市场调研的目标，确定工作实施方案与具体的工作，将需要收集的资料信息以及工作内容条目化与具体化，既有利于团队人员分工与合作，也有利于工作时间的统筹与规划，可以保证工作能如期完成。如表1-2-2，即是根据对同类竞争品牌的产品进行调研的目的进行设计的目标市场调研计划表格。表1-2-2 品牌服装目标市场调研工作计划（二）调研工作实施建议
1.途径
网店与实体店是获取资料的主要途径。由于很多的品牌实行网络销售和实体店销售的经营模式，因此在资料收集过程中可以通过网店或实体店收集资料，也可以同时进行网店及实体店销售。通过资料比较可以获得第一手有指导意义的信息。此外，在条件允许时，可以从销售部门获得资料，理清销售量、款式、价格的关系，对于最终的产品规划有着决定性的意义。
2.方法与形式
采用以观察、询问、记录、统计与分析为主的调研方法，以及小组分工合作的形式。
通过对销售渠道的实地考察以及与销售服务人员的直接交流可以获得宝贵的一手资料。考察的同时可以通过文字、照片、录音等方式进行资料的收集。回来以后小组成员通过对资料的分类，统计分析获得有关的信息。
3.阶段计划
在调研过程中，小组成员应该制订工作日程表，负责人根据计划进行阶段性的碰头和讨论，总结阶段成果和分析调研过程中遇到的问题，讨论解决办法和调整工作重点。案例二、竞争市场调研分析
根据调研同类竞争品牌产品为目的的调研，在完成调研的资料收集以后，就要对资料进行分类与文档归类，同时进行分析与总结。在撰写报告时格式可以参考相关知识部分。但主体内容的表述层次可以按调研工作计划设计的层次进行表述，例如品牌概述、目标消费群体、风格形象、产品结构、产品开发分析和结束语。（一）品牌概述
品牌文化可以通过比较和分析本品牌与同类竞争品牌，总结相同点，指出不同和优势。可以从品牌历史、品牌创始人、类别、设计师、品牌标识、旗舰店、营销网络方面以图文并茂的形式进行阐述，使阅读者有一个整体上的认识和把握。（二）目标消费群体
目标消费群体是进行产品策划的核心内容，通过对消费群体定位的分析对比，进行准确的定位，为后面的产品做基石。目标消费群体可以通过年龄阶段进行划分，把年龄划分为生理年龄和心理年龄两大类，由于生理年龄与心理年龄的非一致性，可以对目标群体进行进一步细分。（三）风格形象分析
风格形象可以从品牌标识、服装主题风格、店面橱窗形象、店内形象、购物路径、服务特点进行描述或对比分析。风格形象表述中采用典型图片进行阐述更具有说服力，可以通过实地拍摄获得一手的资料。而购物路径则可以通过绘制平面图进行说明，如图1-2-1。图1-2-1 某品牌专卖店平面图表1-2-3 品牌产品风格分析表（四）产品结构分析
产品结构可以就当季的产品进行梳理，编制明细表，如表1-2-4。如果条件允许的话，最好对一个季节的产品进行跟踪调查，这样就可以对某个品牌一季的产品有全面的了解，当然这个过程耗时很长，应该由专人进行。在资料处理中通过拍摄或绘制将款式进行归类。表1-2-4 品牌产品明细表
在产品分析中可以对收集的产品进行产品面料、款式、色彩、价格等宏观的数据处理，运用柱状、饼状图等进行表达，如图1-2-2。图1-2-2 产品分析中数据分析图
对于单品进行分析时，可以选择同类品牌畅销款式10款，选择滞销款式10款，如图1-2-3列出相关的款式。从色彩、面料、款式、工艺、板型、价格几个方面进行分析。图1-2-3 产品分析中款式列图（张翠提供）（五）产品开发分析
通过对以上分析、归纳与总结，最终进行产品开发方面的理性梳理，包括不足之处、可借鉴之处、启发以及产品设计中的问题和解决对策等，因此有了上面系统的分析之后就可以顺理成章地归纳出来。
此外，通过调研还可以总结出同类竞争品牌的风格变化、价格定位变化、竞争品牌发展战略的趋势分析与预测、同类竞争品牌前季销售状况与本品牌的对比分析等。（六）结束语
通过结束语，可以指出调研中存在的不足、受限制的因素，为下个阶段的调研提出新的课题和思考。案例三、调研报告标题页和目录设计
标题页（图1-2-4）包括题目、报告提供对象名称、调研单位名称、调研报告撰写者姓名和报告日期。调研报告的题目要能简洁而贴切地概括出调研项目的性质。图1-2-4 调研报告标题页和目录表
目录表（图1-2-4）包括章节标题及副标题、表格目录、图形目录和附件。以上内容都要标注页码。表格目录、图形目录和附件还应该标有标题。思考与训练
1.完成一季新产品开发的产品分析会的工作一般由哪些工作步骤组成？
2.目标产品定位调研与分析的主要内容包括哪些？
3.请同学们分组选定某一成熟目标品牌，进行对应的目标产品市场调研，完成调研报告，准备该品牌服装市场分析会的相关资料，为其开发下一季系列产品确定开发方向。要求完成以下工作：（1）工作任务与计划书设计；（2）目标品牌产品定位分析报告；（3）目标产品市场调研报告；（4）目标品牌产品诊断分析报告；（5）小组交流汇报。任务三资讯收集与整理学习目标1.掌握根据产品定位进行流行资讯调研和收集的方法。2.掌握根据产品定位采集服装产品色彩、面料、细节流行信息，撰写分析报告的方法。任务提出分析品牌文化并根据服装品牌风格收集相关的流行咨询，制订流行分析报告（包括色卡、面料卡、款式轮廓、主题），并陈述调研分析报告。任务分析对流行资讯的收集与整理有利于增强企业在产品开发过程中的市场针对性，为开发目标品牌的新产品提供可靠的数据和资料。品牌服装的流行资讯获取与整理的工作任务包括对品牌文化的分析以及制作流行分析报告（包括色卡、面料卡、款式轮廓、主题），并分析这些情况。相关知识一、关于服装流行资讯（一）服装流行的概念
服装流行是一种服装的文化倾向，通过具体的服装款式的普及、风行一时从而形成潮流。反映了人们日常生活中某一时期内共同的、一致的穿衣爱好。并且具有时间性、上升性、文化性、创新性的特征。
服装流行的发展与运行有一定的规律。首先，服装流行具有周期性。很多服装在经历了萌芽、成熟、衰退阶段退出流行后，又反复出现在下个时期的流行中，这种现象称为流行的周期性。其次，在服装发展的历史中，服装设计师、社会名人以及流行中心（巴黎、米兰、伦敦、日本、美国等）都曾对服装的流行起到关键性的作用。再者，在流行传播的主要方式上具有自上而下、自下而上、水平流传方式等形式，其中水平流传形式中又包括中心扩散、线式两侧扩散、边缘向内推演、邻近区域互渗等形式。（二）服装流行的要素
一般服装流行的要素包括整体风格和服装单品设计。通过对这两个方面的分析可以准确地把握服装的流行倾向。
1.服装整体风格
服装风格是服装留给人们的总体综合印象，它不仅包括了服装单品的要素特征，同时还涵盖了服装之间的搭配关系、饰品的配搭、着装者的气质与装扮等关系。通过服装整体风格的流行倾向的把握，才能准确地把握单品设计，更好地做出取舍，将流行与品牌风格相融合。
在服装流行趋势中，流行的风格变化迅速，各种流行风格交替变化，此起彼伏。特别是进入二十一世纪后，服装风格得到了更快的更替与融合。历经淘炼与沉淀，这些民族的、时代的、流派的风格在人类的艺术发展历程中烙下深深的印记，成为了现代人不可抹灭的回忆。通过梳理，常见的风格关键词如下。
①按时代分：古希腊（罗马、埃及）、哥特式、洛可可、帝政、浪漫主义等。
②按民族分：英伦、波希米亚、阿拉伯、中国、日本、韩国、欧美等。
③按视觉艺术分：极简主义、未来主义、欧普、立体主义、超现实主义、波普等。
④按社会思潮：中性、坎普、嬉皮士、雅皮士、波波、小资、可爱主义、田园、NONO、后现代主义、解构主义等。
⑤按功用分：运动、职业、学院、军装、工装、礼服、戏剧等。
⑥按个体着装效果分：华丽、潇洒、硬朗、甜美、保守、前卫、淑女、休闲等。
⑦其他：夏奈尔、洛丽塔、朋克、吉拉吉、迪斯科、嘻哈等。
2.服装单品设计
对于服装单品要素的把握，是在整体风格感知的基础上对设计流行倾向进一步地进行剖析，其主要内容包括了服装廓型和特征细节、面料、色彩、纹样、工艺装饰等方面。（1）服装廓型与特征细节流行倾向 服装廓型指服装整体外延轮廓造型，通过廓型的分析，可以反映出流行服装的长短、松紧与纵横的特征。服装廓型往往体现了服装材料的特定物理性质和裁剪制作中必要的工艺技术，同时也定格了消费群体的体型特征范围和衣柜服装的搭配方式。而特征细节元素，强调的是具有凝聚视觉效果和造成视觉冲击的细节造型设计，它是廓型造型内部支撑的重要因素，主要是指领与袖的造型、系结方式等局部的造型设计。（2）面料的流行倾向 面料是构造服装的主要材料，对于面料的流行倾向主要可以从面料的材质、质地、重量、图案纹样、风格这几个方面来把握，具体可以从原料的成分、织造方法、组织结构、二次加工与处理设计、外观效果等来分析。（3）色彩的流行倾向 通过媒体权威机构预测发布，并在一定的时间和空间内得到人们认可并接受的色彩。很多品牌公司往往会在消化了权威预测的流行色彩的基础上，推出与自己品牌相得益彰的系列色彩趋势。（4）纹样的流行倾向 是指服饰图案的风格、形式、表现形式以及相关技术实现等的流行倾向。可以具象或抽象，可以刺绣或镂空，也可以是人物或风景。（5）工艺装饰的流行倾向 包括了缉缝的方式、装饰线迹的设计、开叉与系结物设计、花式面料的处理、装饰辅料的应用等。二、资讯的获取途径
获取流行资讯的途径往往与服装的传播途径有很大关系。服装流行信息传播方式主要由宣传媒体传播和推广应用传播两种方式构成，获取途径主要有以下几种。
1.展会与发布会信息
根据服饰行业的特点，服饰从产品到商品再到消费品经历原材料、制造和销售这三大环节，通过对这三大环节调研，人们可以捕捉最为有用的流行信息。
在第一和第二环节中，具有影响力的专业展会所发布的流行趋势信息是获得国际流行资讯的重要渠道。这些展会有面料展、纤维展、服装展览。例如法国巴黎的PV面料展、意大利米兰MODAIN展、美国IFFE纽约国际服装材料博览会等。以及意大利佛罗伦萨PITTIFILATI和巴黎EXPOFIL纤维和纱线展等。再者，时装发布会，包括在法国巴黎每年两度的高级时装发布会和其他国家各自的、带有流行导向性的发布会等。此外，具有推广性质的服博览会、交易会、产品洽谈也是获得流行信息的重要途径。
在这些展览里可以集中、快速地收集到有关流行色、企业品牌定位概念产品、面料、辅料、概念服饰、标签、辅助设计、时尚服务等一手的信息。
2.媒体信息（1）出版物 出版物是流行信息的主要载体。包括了专业流行资讯刊物、时尚期刊、其他相关期刊。
专业流行资讯刊物是针对行业专业人员出版的刊物，例如《女装流行趋势预测》、《国际时装预测》、《流行针织时装》等。内容包括了流行趋势报告、设计作品与设计师手稿和发布会图片集等。
时尚期刊则包括了专业和大众两类。专业时尚期刊具有不同的专业分类，例如服饰发布会资讯、男装设计、女装设计、休闲装设计、皮草设计等。例如：VOGUE、ELLE、BAZAAR和WWD等，大众生活类时尚期刊则有《上海服饰》、《风采》、《瑞丽》、《服装设计师》、《中国服饰报》等。
其他相关期刊可以多角度地反映流行的整体生活。时装不是一个独立个体，它存在于一个多纬的空间里，艺术、家居、广告等都有可能对其产生影响，因此关注这些领域的流行特征也是资讯信息的一个重要方面。相关的期刊例如《艺术与设计》、《国际广告》、《完美居家》、《DECO居家》等。（2）网络传媒 在信息资讯日趋发达的今天，媒体是信息快递广泛传播的媒介。通过网络可以快捷地获得所需要的图、文、音、像。在专业信息网络上网访问知名纺织、服装和企业的网站是获得流行信息的一种快捷而方便的方法。这些网站主要包括专业资讯网站、服饰论坛、品牌旗舰网店、时装杂志网。例如：蝶讯网、穿针引线网、www.style.com、www.vogue.com、www.bluefly.com等（3）影视媒体 影视媒体对于服饰流行的影响主要包括时尚频道的流行引导和影视形象的效仿等。电视时尚频道例如中央电视台的经济生活频道、凤凰卫视的“完全时尚手则”、法国的Fashion TV等，第一时间传递着时装表演、时尚新闻、模特大赛、服装大赛等的相关资讯，是专业人员不可忽视的一个重要渠道。
电影艺术对于流行也起到了很大的推动作用。电影带动潮流，流行装点明星，是电影与时尚结合的最佳模式。一部成功的电影的轰动效应是无法估量的。明星们在影片中的服装造型也会随着角色成功的塑造而深入人心，征服观众。例如日、韩剧的热播曾一度推动了日、韩风格服饰在国内的流行。消费者对于明星的效仿心理正是流行坚实的基础。
3.中心城市
由于经济、文化、科技等因素，有很多城市在世界或是区域间成为重要的商业中心和时尚精英云集的地方。这种聚集效应带来的是鳞次栉比的服装品牌与时装精品店。这里对于流行的敏感度、对于流行元素的诠释与创新为设计提供了丰富的素材。这样的城市包括巴黎、米兰、伦敦、东京、纽约、首尔等。此外在中国上海、广州、深圳、北京、大连也属于时尚业比较发达的城市。三、服装流行趋势分析
服装流行趋势的调查主要从人们的衣着行为背景进行分析与取证。对于品牌公司而言，一般从品牌消费群体的生活方式与生活理念出发，通过梳理感性的信息资料，经过定性、定量的分析与研究，对收集来的资料进行过滤、分类与处理，形成符合自身品牌文化的流行信息组，为后续的灵感主题提案提供科学的依据。（一）综合调查要素
在服装流行的综合调查分析中需要关注自然条件、社会状况、经济状况、文化方面、区域流行等因素。具体内容如下：
1.自然条件因素
①地理位置、地形特征：区域、环境、地貌结构、高山、平原、盆地等。
②气候条件：季节特点、常年温湿度、气流速度、大气压力、粉尘密度等。
③交通状况：道路、河流、铁路、航空。
2.社会状况因素
①人员结构：人口构成、阶层构造、服装消费类型等。
②消费条件：市场环境、文化环境、市场容量、消费行为意向、价值观念等。
③科技发展状况：服装行业的生产技术及工业发展的历史、现状和未来行业的现状及发展的可能性、新技术的特点和工艺倾向等。
3.经济状况因素
①市场情况：产品价格的历史水平、适宜价格水平、附加值的确定、消费承受程度、竞争的可能性等。
②销售方法：销售分布范围、销售结算方式、销售服务态度、货场橱窗布置、产品使用效果、产品配套条件等。
③经济倾向：国民收入情况、消费水平的变化、市场商品的供求状况。
4.文化方面因素
①审美倾向：艺术、道德、法律、宗教、心理需求、受教育程度等。
②生活方式：民族传统、风俗、服饰习惯、交通方式、居住形式、饮食等。
5.不同区域的流行因素
①国内流行因素：历史流行的分析、上层流行的追踪；销售情况、服装消费与收入的比例、外来文化的影响情况等。
②国外流行因素：不同国情的文化传统习惯、各种贸易法规、条例制度、自然环境、社会条件等。（二）流行趋势分析
通过各个途径收集来的流行信息往往无以计数、千头万绪。面对如此之多的服装流行信息资料需要科学地汇总、分类与整理之后才能得以应用，为后期的设计指明方向。服装流行趋势的分析方式主要有定性分析和定量分析两种。
在定性分析中，通过对颜色、轮廓、面料以及风格与细节的流行要素的分类与辨别，提炼共同特征、分析具体事件并整合资料形成主题。图片与图片的组合是服装流行要素分析中最直观的形式，通常被称为概念题板。经过定性分析形成系列的色彩题板、廓型题板、面料题板、细节题板、主题风格版等，可以快速捕捉季节趋势。
建立在定性分析基础上，对生产与销售环节中服装的生产、采购数量与比例需要进一步的确定，通过定量分析可以获得相关的数据。这些数据包括了经典保留款、主流款、风险款的产品组合比例，产品搭配比例，产品价格水平比例，库存比例等。此外对调研问卷的数据处理，定性分析中资料的整理归纳中的数据处理都可以进行定量分析得出相关的数据，为产品开发策划提供科学的指导。（三）流行信息表达
建立在对流行信息的处理和分析基础上的流行预测，最终以流行趋势预测提案的形式表达出来。
1.流行提案的组成
流行提案主要包括了：影响消费群体着装行为的分析、流行趋势主题与风格、流行色组、流行面料特征、服装款式特征、发型、装扮与搭配等。而这些信息的传达除了文字、数据以外，图文影像资料占很大的比重。其包括中外服装史料、录像、影视资料、照片、设计效果图及世界各民族服饰、历届博览会、订货会、洽谈会的展示资料等。
2.流行题板
对于流行提案方案册而言，流行题板可以快速形象地传达流行趋势，常见的流行题板有主题意念板、流行色彩板、款式概念板、面料概念板、装饰与纹样概念板等。（1）构成与板式
①构成：构成流行题板一般由意念图板、文字、色块3个部分组成。意念图板，是构成流行题板的主体部分，它是直观地传达流行信息包括风格、面料、廓型、款式、细节等元素信息的重要表现方式。文字不仅概括了主题描述、重点说明等，同时弥补了图片不易传达的信息。色块则是归纳了重要的流行色彩信息，如图1-3-1。在流行题板的组成形式中，主题意念板、流行色彩板、款式概念板、面料概念板、装饰与纹样概念板等可以单独出现，也可以组合出现。例如主题
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