选择与放弃的人生智慧课(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：秦以金

出版社：中国华侨出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

选择与放弃的人生智慧课试读：

序言

在漫漫人生路上，我们会有很多次的选择和放弃。在这个世界上，没有谁是天生的成功者，也没有谁是天生的失败者。大家之所以拥有不同的人生，是因为各自的选择不同。也许，只要一次判断的正确与否，就能决定我们的人生是灿烂辉煌，还是无所作为。我经常会想一个问题，如果当年十九岁的我没有选择不顾一切的留在上海，没有选择拼尽全力练习舞蹈，也许我只能成为一名普通的打工者，永远都没能力在上海给父母买房子。

凡尘说：“人的一生要经历许多的选择与放弃，每个人都是自己生命的导演。只有真正懂得选择与放弃的人，才能创作出精彩绝伦的篇章，抵达海阔天高的生命境界。”选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识。面对一次次的选择与放弃，我们要做的就是在正确的时间，做出正确的决定，并用正确的方法去执行。选择的过程也是放弃的过程，选择一种可能，就预示着要放弃另一种可能。

选择与放弃，不仅是一种心态、一门学问，还是人生的智慧。人生就是一个不断选择、不断放弃的过程，在这个过程中，我们的选择有明智的，也有失策的，有周详的，也有欠缺考虑的，但却很少会有绝对的对与错。其中最关键的是，我们要用平和的态度对待每一次抉择。几十年的人生旅途，总会遇到山山水水、风风雨雨，在有所得的同时必然也会有所失，我们只有学会了选择与放弃，才能拥有一份成熟，才会活得更坦然、更轻松。

在面对选择的时候，有些人总会选择最好的机会，而放弃较差的机会。在洋洋自得的时候，不知他是否注意到人生的根本原则：只有适合自己的才是最好的。2012年，当我决定追随成杰老师左右，立志成为超级演说家时，很多人都不理解我的选择，觉得我是疯了，因为傻子才会放弃高高在上的企业家形象，甘心去给一个培训师当跟班。只有我自己心里最清楚，成杰老师的格局与大爱天下的胸怀才是我内心所向往的，我为自己的这个选择而鼓掌。

无论什么时候，一旦做出了选择，那就不要患得患失。任何事物本身都不是绝对的，你从这个方面看着好，从那个方面看就有可能很糟糕。立场不同，结论也是不同的。因此，没有必要为自己的选择而懊恼、悔恨，要知道你的任何决断都是有好坏两个方面的，既然如此，不妨从好的方面快乐地看待自己的选择。

选择与放弃，是一个人的立世之本，是左右一个人一生成败的重要因素之一。选择和放弃，是把握人生命运最伟大的力量。世事如棋，需要选择和放弃的太多。而人生的苦楚，正源于不会正确选择、不懂勇敢放弃。本书的目的就是为难于选择、困于放弃的人指点迷津，其内容涉及人生的方方面面，如为人、处事、交友、职场、经商、财富……学会了选择，我们就可以选择自己喜欢的事，才不会委屈自己；懂得了放弃，人生就可以得到解脱，快乐才会一生相伴。

学会了选择，我们的心灵就能得到荡涤，生活就会变得简单；懂得了放弃，我们才能放弃心中以往的痛，才不会继续迷失自我。从呱呱落地到咿呀学语，再到后来的成家立业，我们每个人都经历了数不清的选择，也经历了数不清的放弃。在人生的每一个十字路口上，希望你都能走好属于自己的那条路，更希望这本书能对你有所帮助。

第一课　为人，取舍之间的大智慧

礼而让人，以和为贵

据《中庸》记载，鲁哀公曾向孔子询问政事。孔夫子回答道：“周文王、周武王的政事都记载在典籍上。他们在世之时，这些政事就得到实施；他们去世之后，这些政事也就废弛了。勤于政事为治理人的途径；多种树木为治理地的途径。得到适用人才的关键在修养自己，修养自己的关键则在遵循大道，而遵循大道需从仁义入手。‘仁’即爱人，亲爱亲族为最大的仁；‘义’即事事做得适宜，尊重贤人为最大的义。至于说亲爱亲族，一定要分亲疏；尊重贤人，一定要分等级，这些都是‘礼’的要求。因此，君子不能不修养自己；要修养自己，不能不侍奉亲族；要侍奉亲族，不能不了解他人；要了解他人，不能不知道天理。”

在《齐民要术》一书中，贾思勰也吸收了这一思想，他说：“顺天时，量地利，则用力少而成功多。任情返道，劳而无获。”他批评了“任情废道”，认为靠主观去违反自然规律会“无获”；认为人类应该遵循天时、地宜的自然规律，也就是达到天时、地利、人和的三者统一。

当然，要做到“以和为贵”并不是轻而易举的事情，不仅需要有“礼而让人”的精神，还需要有甘为他人做嫁衣，甚至慷慨解囊、扶危济困的胸襟。抱有“和为贵”思想的人往往懂得“让”，能做到一般人做不到的事情，因为“让”是“和”的表现形式。

那么，如何才能做到“和”呢？孔圣人给出的答案是：顺其自然，适应时势。这里，我想跟大家聊一聊我个人的经历，刚开始我是在舞蹈团里跳舞的，大家都知道这个行业是吃青春饭的，所以，从事舞蹈演员五年后，我面临着重新选择职业。为了能更快适应新的职业，我选择了自己比较熟悉的形象设计。2001年，刚进入形象设计行业时，由于初到一个新环境，前几个月业绩很不理想，几乎没有顾客，但是我并没有灰心。店里业绩做得很好的同事忙不过来的时候，有些单子他们就不愿意接，于是我跟他们商量把这些机会留给我，老同事见我挺懂事儿的，人也和善，又很勤奋，就同意了。在服务客户的时候，我非常用心，我的阳光、真诚、谦和的工作态度感染了每一位客户，渐渐的老客户越来越多，老客户不断给我介绍新客户。不出半年，我的业绩在这家店里就荣登了前三名的排行榜。在这家店，我做得很开心，因为为人谦逊懂得礼让，我赢得了老板的信任，与同事们也能和睦相处，还有一年20到30万的收入。再后来，女友的离去让我对自己的工作有了新的想法，这个行业真的没出息吗？我是不是要换一个行业啊？我想了很久。我把自己的想法跟老板说了，希望他能给我一个建议。我对老板说：“我想出去发展发展。”没想到老板听我说完后很是开心：“你也不要出去了，我这里刚开一个新店，你过去试试吧，做得好股份多拿点。”就这样我成了老板的合伙人。2007年4月30日进驻新店，5月1日正式开始上班。就这样，我实现了从一个打工者到老板的角色转变，这一切让我难以忘怀。在我的用心经营下，没过多久，这家店就红火了起来，人员也暴增。于是我跟老板开始复制这种模式，一年多的时间连续成立了8家分店。到第8家店的时候，我注册了杭州清沙美容美发有限公司，成为真正的老板。

进入21世纪以来，人与人的交往越来越频繁，人缘的重要性越来越无法忽视。刚进入形象设计行业，如果我不是“以礼待人、以和为贵”，并且勤勤勉勉，我想我很难得到老板的信任和同事们的认可。这是我个人的经验之谈，希望对大家有些帮助。在生活、工作中，我们可能需要更多地依靠“让人一步”的做人态度。

著名作家刘墉说得好：“一个人人缘不好，大小事情只能靠自己去做，能力再强，又能做多少事？你的素质再高，如果只是将本身的能量发挥出来，不过能比常人表现得好一点而已；如果你能集合别人的能量，就可能获得超凡的成就。”如果你能拿起“让”与“和”的武器，好人缘自然会不请自至。

舍一句好话，给自己加分

很多时候，说些赞美话也是为人处世之道。韩非子曾经说过一句话，意思是要适当地赞美别人的优点和长处，在正确处理人与人之间关系的时候，这是一条重要而实用的法则。每个人都喜欢听好话，听别人赞美自己的长处和优点，而不是听到自己的短处和缺点。

其实，任何人都希望得到他人的肯定，任何人都愿意听几句好话。赞美别人的话语，如同明亮的火把，不仅能照亮别人的生活，也可以照亮自己的心田。如果话能说到点子上，就可以深入人心，在与他人打交道、共事方面也能更轻而易举。除了有助于推动彼此友谊健康地发展之外，赞美还能消除人与人之间的隔阂和怨恨。一天，安妮去邮局寄信。在排队的时候，她无意发现柜台内的女职员一脸冷漠，似乎对自己的工作非常不耐烦。安妮是一个善解人意的女孩，她完全可以理解职员的言行，因为她们日复一日地做着同样的事情——卖邮票、称信件、找零钱、发收据，就算是耐性再好的人，也会产生厌倦的情绪。安妮想，我一定要赞美她，让她高兴起来。可是，她身上有什么优点呢？有什么值得我由衷地赞美呢？观察了片刻之后，她发现这个职员有一头非常漂亮的头发。当轮到她寄信时，她先对女职员露出甜美的微笑，然后真诚而友善地说：“您的头发真漂亮，我希望自己也能拥有和你一样的头发。”女职员诧异地看了她一眼，随后不自觉地露出了笑容，对她说：“谢谢！谢谢！这是我今天得到的最好的礼物！”接着，她们开始了愉快的交谈，甚至留下了彼此的联系方式。后来，这位女职员对顾客的态度变得和善了许多，并和安妮成了好朋友。

这就是好话的魅力，它可以激发一个人内在的热情。当受到赞美时，人们通常会变得愉悦起来，并会努力将这份愉悦保持下去，以和善、友爱的态度与周围的人相处。这时，人与人之间的距离感也会随之缩短，甚至有可能成为一辈子的好朋友。

马克·吐温曾经说：“一句得体的称赞能让自己陶醉两个月。”虽然赞美有着无法估量的妙用，但如果用错了，就可能让双方陷入尴尬。因此，赞美也需要把握火候、掌握分寸，这样才能让自己成为一个受欢迎的人。某家服装公司新来了一名职员，名叫张丽。这个女孩说话斯文细气，乍看似乎很得人缘。但接触的时间一长，大家便发现了一个问题——虽然张丽满嘴说的都是些关于他人的好话，但是让人感觉不到诚意。一天，她看到刘秘书穿了套新衣服，就跑过来拉着刘秘书左看右看，嘴里说：“刘姐，这衣服是新款吧，您就适合穿这样有品位的衣服！”刘秘书无奈地笑了一下，说：“这衣服都好几年了，哪是什么新款。我下午要进仓库查货，所以才穿它！”俗话说：“说者无意，听者有心。”张丽的好话让人听了有种虚伪造作、缺乏真诚之感。后来，大家都慢慢和她疏远了，张丽让自己陷入了人际危机。

缺乏诚意的赞美虽然同样悦耳，但无法打动人心，因为华丽的词句通常都是多余的。请记住，称赞与阿谀奉承有着本质的区别。如果无根无据、虚情假意地赞美别人，对方不仅会觉得莫名其妙，甚至会认为你是一个油嘴滑舌、诡诈虚伪的人。

巧妙赞美别人是一门学问，不仅能迅速拉近双方的距离，还可以赢得对方的尊重，提高自己在对方心目中的地位。如果想让他人接受你的观点或想法，就要让对方尽快接受自己，这时，赞美的话就成为与对方拉近关系的纽带。只要是对方的优点和长处，对他人没有害处，你完全可以毫无顾忌地说出来。

在赞美别人的时候，有几个方面需要注意：（1）对那些自我意识强、警觉性高的人，要投其所好，适当赞美，最好用双目注视对方，让对方意识到你对他很重视；（2）对刚认识的朋友，应该巧妙地称赞一下对方的名字，这样对方才会更容易记住你；（3）赞美要有所见地，与其赞美对方的容貌，不如赞美对方的能力、品质；（4）赞美要选准时机，适可而止，不宜过多。

远离偏见，坦荡做人

所谓偏见，指一个人对人或对事的看法存在偏颇，在不全面、不客观的认识下，采取排斥、拒绝等对抗行为。比如，仅根据某人来自于某地，就臆断其品行；凭借“无商不奸”的旧时谚语，就对所有从商人员有所警惕；因为自己过着平庸的生活，就把拥有别墅香车的人当做自己的仇人……又比如性别偏见、外貌偏见、学历偏见等。

由于每个人所处的环境不同、立场不同，所以难免产生这样或那样的偏见。偏见，常常具有因人而异、浮于现象的特点。而持有偏见的人，往往立足于自以为是的角度，或深或浅，凭借自我见解和见识的情感，发表一些以偏概全、以点盖面的看法和观点。从前有座，山上有一个庙宇，山下有一个小镇子。镇上有位姓赵的小贩，他是卖水果的，山上的和尚们经常去他那里买水果。小贩人很友善，每次都对和尚们说：“小师傅们，我给你们的价钱可是最低的了。”后来，和尚们发现了一个秘密，这个小贩给他们的价钱并不低，而且他的水果有时还会不够秤。他的水果有两种，一种是贴着商标的，另一种没有。有几次和尚们买回了贴着商标的水果后，发现贴商标的地方都有不同程度的疤痕，所以他们只买没有贴商标的那种。寺里的人几乎都知道这个事情，所以大家都不买带商标的水果。有一次，另一个寺庙的大师过来交流佛法，带来了一些水果。那些水果都是在那个小贩那里买来的，而且都带着商标。和尚们都笑话这位大师，说他没经验。不过，等揭下商标后他们才发现，这次水果几乎都是完好的。知道这件事后，老和尚说：“惯例和例外相伴而行，就好像现在外面有很多自称是佛家弟子的施主，他们也许就是惯例下商标后的疤痕。然而，我们惭愧的是，当例外来临的时候，我们心里依然可以见到那个商标下并不存在的疤痕。所以说，偏见要不得。”

每个人都无法摆脱世俗的影响。生活经验、个人立场、价值体系都对我们有所干扰，并使我们对事物产生偏颇的看法。结果就是，那些似是而非且根深蒂固的偏见主导了我们的思想，不仅激化不同群体之间的矛盾，而且加深了人际之间的鸿沟。

在人类身上，存在一种不可思议的盲目性，它习惯于对外在事物先入为主、以偏概全。假如不希望别人对自己以偏概全，那就不要对别人以偏概全，并且尽可能客观、全面地看待一切人和事。千万不要随便对别人下论断，更不要只看到对方的短处而忽视了对方的优点。在费城，一个人经营着养鸭场。他素来讨厌推销人员，认为这些家伙都是些嘴上讲的是一套，而实际上做的又是另一套。为了“弘扬正气”、展现正义感，他有事没事都会散布一些推销人员的坏话。有一天，有两个推销人员找上门，说要买鸭子。生意上门，总不能往外推，主人虽然不快，但还是让他们自己去挑。在偌大的养鸭场中挑了半天，两个推销人员选中了一只毛掉得差不多、丑陋至极的跛脚鸭。主人非常纳闷，便问他们：“为什么挑了这只？”一个推销人员回答：“我们打算把这只鸭子带到市场上去，告诉大家这是你的养鸭场里养出来的鸭子，好为你做些宣传。”主人一听就慌了，连忙阻止他们：“不行！不行！你们看我这养鸭场里的鸭子，哪一只不是肥肥壮壮的，就这一只不知道怎么搞的，一天到晚不消停、爱打架，才会弄成这个样子。你们拿它代表我的鸭场，让大家以为我养的鸭子全都这样，对我实在太不公平了。”这时，另一位推销人员笑着说：“你说得太对了，那少数推销人员行为不检点，可你却以他们为代表，对我们来说，不也同样不公平吗？”鸭场主人这才恍然大悟，知道自己不该心存偏见。

其实，偏见是对事物的束缚与局限，它会将我们束缚在以往，使我们无法看清现在。在看不清事物本质的情况下，自然会做出错误的判断、盲目的推理、无知的肯定和否定。假如没有认清自己在思想上的偏见，就无法在偏激的情感中审视自己的观点。

偏见的圈子是那么的自私狭小，偏见的人是那么的可怜可笑！很多人都在偏见的圈子里打转，却不知自己已陷入迷途，只有趁早逃脱、远离偏见、坦荡做人，才能成为一个受人尊敬的智者。

没有“白吃”的“亏”

走在漫漫人生路上，谁也免不了会遇到“吃亏”的事情，如今天遭人陷害、明天上当受骗……

很多人都为吃过的亏懊恼不已、食不下咽，其实完全不必如此，失败、挫折并不如想象中的可怕、悲惨，因为真正的勇者懂得从错误和吃亏中吸取教训，然后成长起来。在生活中，只有那些吃一堑长一智的人，才会变得越来越精明，这就是所谓的“吃亏是福”。

那些吃过的亏，要比黄金更值得去珍藏。如果没有遭到惨重的损失，我们怎么会明白不能在以后的日子里犯同一个错误？就像一盆热水，如果去触碰它，免不了会被烫伤，但也只有在烫伤之后，我们才能明白原来热水是不能去碰的。所以，我们要感谢、珍惜生活所赐予的那些伤害和损失，如果没有它们，我们就不会变得睿智、坚强。有一个年轻人，还不到30岁就当上了银行总裁。一天，他和前任总裁谈话，他说：“由于您的大力支持和举荐，我才得以担当总裁职务。这真是一个艰巨的任务，您有多年的工作经验，我希望能从您这里得到一些建议。”端详着坐在自己面前的新总裁，年长的前任总裁给出了一个最简单的回答：“做正确的决定。”年轻的总裁希望得到更详细的回答，便说：“您的建议对我的确很有帮助，我非常感激。但是，您是否能说具体一点儿？到底如何才能做出正确的决定呢？”没想到，这个充满智慧的老人微笑着说了两个字：“经验。”新总裁又问：“嗯，没错，那正是我今天来到这里的原因，我没有足够的经验。我怎么才能获得这些宝贵的经验呢？”老人又是笑了笑，同样给了一个最简单的回答：“做错误的决定。”

每个人都应该感谢那些自己曾经吃过的亏，正是因为这些损失和挫败，我们才有机会不断地成长、成熟起来；正是因为有了这一双有力的翅膀，我们才得以从小鸟变为雄鹰。只有那些懂得努力飞翔、搏击人生的人，才能从平凡走向辉煌。

吃一次亏并不是多可怕的事情，我们也没有必要为之惋惜，关键是要有所总结、吸取教训，如果不能从吃亏中学到什么，那“亏”也就“白吃”了，成功也会遥遥无期。有一个男孩，因为家境不好，初中毕业后辍学了。他跑去学了厨师，并以最优秀的成绩毕业。毕业后，他顺利进入一家规模比较大的饭店，可惜人家这时刚好不缺厨师，只能让他去端菜。他没有半句怨言，一边端莱，一边跟厨师“偷师”。时间长了，他渐渐学到一些学校里没有学过的菜系和花样。饭店忙的时候，他也不计工资去后厨帮忙。后来，有个厨师跳槽了，他便跟老板建议让自己去试一试。结果，他比那个走掉的厨师水平还高。而且，由于之前有端菜的经历，他还对客人普遍喜欢的口味比较了解。以至于后来，饭店的菜系和品种都由他设计了。他一直在那家饭店工作，用3年时间赚了将近15万元，这就是他人生的第一桶金。后来，他开了一家饭店，拥有了自己的事业。

就像故事中的这个男孩，假如他没有去端菜，也没有不计自己的得失去后厨帮忙，那他到今天可能还是一无所有。在生活中，人们老觉得生活亏欠了自己很多，其实，只要你懂得加以珍惜、善加利用，这些所谓的亏欠往往会以另一种方式加倍地补偿给你。

甘于吃亏的人看上去就像一头默默耕耘的黄牛，往往给人留下心地善良、胸襟宽广、老实本分的印象。然而，当他们一飞冲天的时候，我们才发现他们原来如此的睿智。面对生活，我们所缺的就是从容、豁达的心态。只有不斤斤计较眼前利益的人，只有能体会在吃亏之后会有所得的人，才能对人生有更加深刻的认识，才能拥有宽厚与大度。

才大不气粗，居功不自傲

真正聪明的人不会自以为是，他们为人处世以谦虚好学为荣。张扬从来都是他们的禁忌，而低调才是他们坚守的做人原则。他们常以自己的无知或不如人而惭愧，时刻希望能够得到更多的学习机会，向别人求教，进一步丰富和完善自我。即使自己确有才智，他们也不会四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，而是克制和忍耐住自己争强好胜的心理。

而那些骄傲自大的人，他们常常为自己招致祸端。中国有句老话“满招损”，意思是说喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感。所以，一个有才华的人，要善于审时度势、隐匿自己。即使你有才华、有能力，如果不懂得掌握做人的艺术，不但无法成就大业，还会给你带来祸害。所以说，“才大不气粗，居功不自傲”是一条做人做事不可违背的准则。

先贤老子也反对锋芒毕露、争强好胜，他提出“兵强则灭，木强则折”、“强梁者不得其死”。老子主张：“我无为而民自化，我好静而民自主，我无事而民自富，我无欲而民自朴。”又说：“上善若水，水善利万物而不争。”意为因为水安于卑下、不争地位、善利万物，所以谁都喜欢它。老子这种与世无争的思想，深刻体现了人事变化的规律，已为无数事实所证明。唐朝李泌的一生就是一个很好的例证。唐朝李泌曾以经天纬地的谋略，几度出山匡扶唐廷，力挽狂澜，立下卓著功勋。李泌少聪敏，博涉经史，精研《易象》，善为文，常游于嵩、华、终南诸山间。当时他的名声很大，唐玄宗赏识他，夸他为“神童”。宰相张九龄器重李泌胆识，呼他为“小友”。唐玄宗欲授李泌官职，李泌固辞不受。玄宗命他与太子游，结为布衣交。太子常称其先生而不称名。天宝年间，李泌看到天下的危机形势，赴朝廷，论当世时务，但为杨国忠所忌，于是他又潜遁名山。后安史之乱发生，唐肃宗即位于灵武，特地召见李泌。李泌陈述天下成败之事，甚称肃宗之意。但李泌还是不愿做官。李泌说：“陛下屈尊待臣，视如宾友，比宰相显贵多了。”最后他被授以散官银青光禄大夫，使掌枢务，凡四方表奏，将相迁除，皆得参与。李泌虽不是宰相但权逾宰相，他劝唐肃宗俭约示人，不念宿怨，选贤任能，收揽天下人心。终于，长安、洛阳两地都被收复。见唐廷转危为安，李泌随即提出辞归山林。唐肃宗坚决不同意，他说：“朕与先生同忧，应与先生同乐，奈何思去？”李泌说：“臣有四不可留。臣遇陛下太早，陛下任臣太重，宠臣太深，臣功太高，所以不可复留。”后来，李泌终于说服唐肃宗，归隐衡山。唐代宗时，时局艰难，藩镇割据，又特召李泌出山，命他为相，李泌一再推辞。代宗只好在宫中另筑一书院，使李泌居住，军国重事无不咨商，李泌成了实际上的宰相。后来，等时局好转，李泌又辞归山林。李泌一生，好似神仙，颇尚诡诞，实际上是个幌子。危时，他出山辅佐朝政，不争权位；安时，他归山养性，与世无争。

纵观历史上那些英雄俊杰，能得善始善终的大都是在行为姿态上规避风头的大师，他们都是“才大不气粗，居功不自傲”的楷模。相反，那些过分张扬的人往往会经受无情的风吹雨打，因为暴露在外的椽子免不了会先腐烂。

一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管他有多么优秀，都会遭到明枪暗箭的打击和攻击。时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以，为人处世一定要学会藏锋敛迹，千万不要让自己成为别人的靶子。“才大而不气粗，居功而不自傲”，这才是做人的根本。在待人处世时，切忌高调，因为只有时刻低调之人才能将先机掌握在自己手中。

别给自己找借口

每当一些问题出现的时候，我们经常听到有人在问：“这是谁的错？”而多数情况下，该承担责任的恰恰是这个发问的人。然而，为了逃避责任，有的人总是百般抵赖；为了免受谴责，有的人甚至推卸责任，故意指责别人。这些明知故犯的人，最擅长的就是采用欺骗的手段，编造一些似是而非的借口来为自己开脱。

那些遇事便找借口推脱的人，既不能承担起较大的责任和艰巨的任务，也不会取得令人佩服的成功。当责任降临时，最好的应对方法就是勇敢地去承担。与其绞尽脑汁寻找借口欺瞒别人，还不如将精力和创意用在解决问题上面。相信自己，你一定能找到解决问题的办法，取得卓越的成就。

如果一个人只是将自己的智慧用于寻找借口，那成功必然会离他越来越远。别给自己找借口，理由永远没有结果更让人信服。在担任“国家收银机公司”销售经理期间，休斯·查姆斯曾面临一个最为尴尬的危机——该公司的财政出现了困难。知道这个消息后，销售人员都失去了工作的热忱，销售量开始下滑。后来，情况越来越糟糕，销售部门不得不召开全体销售员大会。全美各地的销售员都来了，查姆斯先生是这次会议的主持者。首先，他请业绩最好的销售员分析销售量下滑的原因。那些被点名的销售员都不约而同地给出了类似的答案，如商业不景气、资金匮乏、人们希望等到总统大选结束后再买东西，等等。当第五个销售员重复同样的言论时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。接着，他说：“我宣布，大会暂停10分钟，让我擦亮我的皮鞋。”然后，他要求坐在旁边的一位小工友为他擦鞋。人们开始议论纷纷，甚至有人认为查姆斯先生疯了，而这时，那位小工友仍然不慌不忙地擦着鞋，向大家展示一流的擦鞋技术。皮鞋擦亮后，查姆斯先生支付给小工友一毛钱，并宣布会议继续进行。他说：“这位小工友是专门为整个工厂和办公室里的人擦鞋的。他的前任是另一位小男孩，年纪比他大得多。尽管公司每周补贴他5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这个公司赚取足够的生活费。”“而这位小男孩，他不仅可以赚到相当不错的收入，还不需要公司补贴薪水，每周还能存下一点钱。他的前任没赚到钱，你们认为是谁的错？”所有推销员异口同声地说：“当然是那个小男孩的错。”“正是如此。”查姆斯接着说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售成绩却不如一年前。这是谁的错？”台下响起如雷般的回答：“当然是我们的错。”“我很高兴，你们能坦率认错。”查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作热忱。只要你们回到自己的销售地区，并保证在30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不可能发生财务危机了。你们愿意这样做吗？”大家一起回答道：“愿意。”后来，他们果然办到了，那些被强调的种种借口仿佛根本不存在似的，统统消失了。

事业失败了，工作失误了，再完美的借口也不可能改变已经发生的事情。费尽心思地寻找借口为自己开脱没有任何意义，还不如仔细琢磨下一步的计划，想想如何反败为胜。假如制定出行之有效的解决措施，失败自然就成了成功之母。既然都成功了，那就更不用找借口了。

不要花时间去寻找借口，因为没有困难是克服不了的，没有问题是解决不了的。美国成功学家格兰特纳说：“如果你有自己系鞋带的能力，就有上天摘星星的机会！成功的人永远在寻找方法，失败的人永远在寻找借口，当你不再为自己的失败寻找借口的时候，你离成功就不远了！”

放弃固执，不然会无路可走

现实生活中，在评价他人时，我们会说某人是一个执著的人，而对另外一个人，我们则会称之为固执的人。那么，要怎么区分执著和固执呢？以做一件事情为例，假如选对了方向，而且坚持不懈地走下去，那就是执著；假如选错了方向，但是还要一意孤行、不知道悔改，那就是固执。固执的人总是坚持自己的想法和看法，认为自己是正确的，而且自以为是、不肯改变，根本听不进别人善意的劝告和建议。

其实，执著和固执之间只隔了一步的距离，执著再向前走一步就成了固执，然而，它们所产生的结果却差之千里。不管是做人还是做事，我们都应该执著而不要固执，只有那些能认清方向、听进劝告、适应环境的人，才能成为生活的智者，才能在人生路上走得更远。一个偏僻的小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村。一位神父正在教堂里祈祷，眼看洪水没过他跪着的膝盖了。这时，一位救生员驾着舢板来到教堂，对神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你冲走的！”神父说：“不！我的上帝会来救我的，你先去救别人吧。”不一会儿，洪水没过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这个时候，又有一个警察驾着快艇过来，他对神父说：“神父，快上来，不然洪水真的会把你淹死！”神父说：“不，我要守住我的教堂，上帝一定会来救我的。你还是先去救别人吧。”不久之后，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓地飞了过来，飞行员丢下绳梯之后大叫：“神父，快上来！这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！”神父还是意志坚定地说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的，你还是先去救别人吧。上帝与我同在。”洪水滚滚而来，固执的神父去了天堂。等到了天堂后，他很生气地问上帝：“主啊，我终生奉献自己，战战兢兢地侍奉您，为什么您不愿救我！”上帝说：“我怎么没有救你？第一次，我派了舢板去救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我派一架直升飞机去救你，结果你还是不接受。所以，我以为你急着想来天堂，到我的身边来陪我。”

如果神父能及时跟救生人员离开，他就不会被洪水淹死。因为固执己见，神父最终丧失了生命。坚守信念确实值得称道，但当它变成一种顽疾时，就会变得可悲。在人生的道路上，坚持不懈地努力是必须的。然而，假如只是顽固地坚持，那会让自己错过很多机会，偏离人生的航向。

每个人都应该学会执著，但绝对不能走向固执，世界上无法改变的事情太多了，这时，我们要懂得改变自己，懂得变通之道。

没有意义的坚持毫无益处，它会让一个人沿着错误的方向不知改变，直至走进悬崖峭壁，它会让车到山前没有路，让人陷入“无路可走”的境地。只有懂得放弃固执的人，才能体会柳暗花明的美景，才能重新找回宽阔的大道。

伸出友好的手，实现双赢人生

关于双赢，比尔·盖茨曾说：“在今天，所有竞争的结果不可能使一方成为社会某一方面的统治者，而更多的是消耗难以估量的财力、人力，最终谁也不会成为赢家。”时代变了，人类的生存不再需要牺牲他人的利益，“同输同赢”成为一道新的命题。

双赢不仅是一个现代理念，而且是时代发展到今天的结晶。在实现双赢的过程中，需要共享利益，不然无法形成高效益的合作。在自己成功的时候让别人也获得成功，这才是“双赢”的智慧。作为一种状态，双赢也是一件事情的最好结局。在合作双赢的时代，“互利互惠”的观念是最为关键的。在苏格兰，生活着一个贫苦的农夫，他叫乔恩。有一天，在田里耕作的时候，他听到附近泥沼里有人发出求助的哭喊声。他连忙放下农具，跑到了泥沼边，结果发现一个小男孩在粪池里拼命地挣扎着。于是，乔恩连忙把这个孩子从死神手里抢了回来。第二天，一辆崭新的马车停在了乔恩的家门口，从车上下来一位优雅的绅士，他自我介绍是被救小男孩的父亲。绅士说：“我一定要报答您，您救了我孩子的生命。”农夫说：“不用谢，我不能因救了您的孩子而接受任何报酬。”就在这时，农夫的儿子听到声响来到父亲身边。绅士问：“这是您的儿子吗？”农夫很骄傲地回答：“是啊！”绅士说：“那我们来订个协议怎么样，让他跟我走，让他接受最好的教育。如果这个孩子也像您一样勤劳善良，那他将来一定会成为一个令您骄傲的人。”犹豫了一会儿之后，农夫答应了。后来，农夫的儿子顺利地从圣马利亚医学院毕业，成为世界闻名的弗莱明·亚历山大爵士，也就是盘尼西林（青霉素）的发明者。在1944年，他还受封骑士爵位。后来，他又获得了诺贝尔医学奖。数年后，绅士的儿子不幸地染上肺炎，是什么救活了他呢？盘尼西林。而那位绅士又是谁呢？上议院议员丘吉尔。那他的儿子是谁呢？英国政治家丘吉尔爵士。

试想一下，如果农夫没有救起那个掉到粪池里的小孩，那么，不可能有后来的英国政治家丘吉尔爵士；而农夫的儿子，也许还是一个农夫，不可能发明拯救无数人生命的盘尼西林。看到了吗，帮助不仅成就了双赢的人生，还成就了圆满的人生。

双赢理念已经在现代社会扎根，它除了是人们在生活中的思想理念之外，还是人们在经济领域中的终极目标。阿曼兄弟是从以色列移居到美国来的第一代移民。在美国南方做了一段时间的生意后，他就跟两个弟弟伊曼纽尔和迈耶定居下来了。他们开了一家杂货店，自己当了老板。由于该地区是一个产棉区，农民手中有很多棉花，但却没有足够的现金去买日用品。于是，阿曼灵机一动，便用自己的杂货去交换农民的棉花。结果让双方都很满意，阿曼卖掉了商品，农民也得到了所需的日用品。不经意地看，会觉得这种方式与“现金第一”的原则并不符，但它却成了阿曼兄弟“一笔生意、两边赚钱”的妙招。它一方面吸引了很多没钱买东西的人们，使阿曼兄弟扩大了销售，另一方面提高了商品的价格。另外，在进货的时候顺便把棉花带到城里去，也省下了一笔运费。没过多久，阿曼兄弟就从杂货店老板摇身一变成了经营棉花生意的商人，棉花典当成为了他们的主要业务。在美国的南北战争时期，阿曼兄弟在欧洲的大陆大力推销棉花。战争结束后，他们又承办了一个事务所，并在1877年取得了纽约交易所中的一个席位，成为了富甲一方的商人。

以前人们常说“商场如战场”，但今天看来，这句话似乎并不合适了。在如今的生意场上，没有人希望鱼死网破了，因为经验告诉大家，这样斗下去的结果只会是两败俱伤。于是，聪明的商人都认识到了“双赢”的重要性。如果不是战争，没有人希望出现“你死我活”的局面。

反观自己，我之所以能在杭州的美容美发行业有一番作为，是因为我当时的老板给了我一个机会；我之所以能在培训界拥有一席之地，是因为成杰老师博大的胸怀，他不嫌弃我资质不佳。别人对我寄予厚望，我自然要百倍努力，这就是我理解的双赢。不要再一个人孤军奋斗了，拥抱生命中的贵人吧，你的人生也许会有另一番美景。双赢的人生更有意义。

第二课　处世，寻求得与失之间的平衡

退一步海阔天空

很多时候，我们都会见到这样的情况，双方争斗，各不相让，结果小事变成大事，大事变成祸事。这种态度不仅无法解决问题，还会导致两败俱伤的局面。此时，要是能采取较为温和的处理方法，先退一步，这样就可以让自己处于比较有利、有理的位置。等时机成熟后，以退为进也就水到渠成，自己的目的也能实现。

俗话说得好：“退一步海阔天空”，就看你有没有这个度量。从军事进攻的角度来看，暂时的退却还可以避免失败，是大将才有的谋略。1812年6月，拿破仑亲自率领60万步兵、骑兵和炮兵组成的联合部队，向俄国发动进攻。俄国前线作战的部队仅有21万人，处于明显劣势。根据敌强己弱的局势，俄军元帅库图佐夫采取后发制人的策略，决定先战略退却，以避免过早地与敌军决战。在俄军东撤的过程中，他指挥部队采取坚壁清野、袭击骚扰等方法，打击迟滞法军，削弱法军的进攻气势。9月5日，俄军利用博罗季诺地区的有利地形，给予敌军大量杀伤，接着，又将莫斯科的军民撤出，把一座空城留给法军。10月中旬，法军在莫斯科受到严寒和饥饿的巨大威胁，不得不撤退。此时，库图佐夫抓住战机，予以反击，将法军打得大败。最后，几十万法军只有5万人幸存下来。李渊任太原留守时，突厥兵时常来犯。由于突厥兵能征惯战，所以李渊与之交战总是败多胜少。于是，他将突厥视为不共戴天之敌。部属都以为李渊会与突厥决一死战，可李渊却是另有打算。他早就打算起兵反隋，然而，太原虽然是军事重镇，但不足为号令天下之地，可他又不能擅自离开这个根据地，不然突厥会乘虚而入。经过长时间的思考，李渊决定派刘文静为使臣，向突厥称臣，表章中写道：“欲大举义兵，远迎圣上，复与贵国和亲，如文帝时故例。大汗肯发兵相应，助我南行，幸而侵暴百姓，若但俗和亲，坐受金帛，亦唯大汗是命。”唯利是图的始毕可汗高兴坏了，他不仅接受了李渊的妥协，还给李渊送去了不少马匹及士兵，增强了李渊的战斗力。后来，李渊只留下了第三子李元吉固守太原。由于没有受到突厥的侵袭，还能不断从太原得到给养，所以李渊最终灭掉了隋朝，建立起大唐王朝。等唐朝兴盛之后，突厥不得不向唐朝称臣纳贡。

不难看出，适时地退却可以在更大的程度上前进。从为人处世的角度来分析，退却有时也不失为一种进攻的策略。尤其是现代社会，以退为进比强行前进更显智慧。以退为进，由低到高，被成功人士视为一种稳妥的进攻方法。石桥正二郎是日本著名的大企业家。第二次世界大战后，在位于京桥的石桥总公司的废墟上，出现了10多家违章建筑。法律顾问提出：“如果不及早下令拆除的话，将影响总公司石桥大厦的建设。”然而，在当时的情景下，假如硬性要求那些违章户立即搬走，必然会遭到他们的拒绝，引起强烈的反抗。石桥公司没有出此下策，石桥夫人甚至亲自到现场和那些违章户谈话，跟他们说：“你们的遭遇实在值得同情，你们就暂住在这里，先多赚点钱，等公司要改建大厦时，再搬到别的地方去吧。”随后，她又派人送去慰劳品，帮助那些居住在石桥公司废墟上的人。看到石桥夫人这么通情达理，大家心里都十分感动。等石桥大厦真的开工时，这些人不仅没有任何抱怨，而且还心怀感激地迁到别的地方去住了。

很多时候，表面的退让只是一种应对的策略，对事情的进展大有帮助。为了追求更高的目标而做出一些退让，是善于变通之人的处世之道。以退为进，往往能获得极佳的效果。

勿因事小而不为

在我们的身边，不少人都有好高骛远的毛病，他们总觉得可以舍弃细小而成就广大，可以跳过过程而直达终点。他们心性高傲、目标远大固然值得称道，但只关注远处的目标而不做眼前的小事可就不对了。因为目标靶子只有在有效射程内才有意义，假如目标太偏离实际，反而无益于射手的进步。光有目标是不够的，还要为目标付出努力，如果一个人只是空怀大志，而不愿为实现理想付出点滴辛勤，那“理想”永远不可能成为现实。

要想成就高远宏大的事业，实现理想和追求，必须从最细小、最微不足道的地方开始努力。但凡大的成功，都是先做好一件件小事，最后实现质变。老子也说：“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为人，故能成其大。”因此，千万不要有事小而不为的念头，生活中的细节是不可以忽视的。马岳同学的外号叫“马虎”，因为他从小到大做什么事情都马虎。小时候写作文经常不点标点符号；数学考试大题、难题都能做对，小题、简单题却经常出错；实验课上总会因为没有把试管预热等一些小问题而闯祸。但很多人还是说：“这孩子将来有大出息，因为他从来不在乎那些不起眼的小事，只关注干大事……”他确实很聪明，但是，他长大后并没有取得什么可喜的成绩。在工作中，很多次都是因为一些细节问题，他与升职失之交臂。因为说话、做事过于马虎，他也得罪了不少同事和客户。

在人际关系中，不注重细节者是极不受欢迎的一类人。由于衣着邋遢、说话很不注意、做事很不认真，他们往往给人留下很糟糕的印象。

这就是好高骛远之人，小事瞧不来也不愿做，大事本想做却又做不来，或者根本轮不到他做。自己一事无成，别人却硕果累累，他们的生活只剩下抱怨和妒嫉。殊不知，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。一天，银行来了一个带着几个麻袋的顾客。麻袋里装的全是分币，而且大多是一分币。银行负责人马上发动大家来清点，整整清点了一天，足足有20余万枚。原来，这个顾客是一个靠拣破烂为生的人，这些分币是他在5年内拾拣起来的。他所做的不是什么大事，仅仅是弯了一下腰而已，但他却同样积累了财富。

对有些人来说，一角钱的硬币掉在地上都不想捡，认为那没什么，一点也不重要。但是，如果每天掉上几个，一辈子的加起来数量也就很惊人了。

想要取得成功，就要从那细小的萌芽开始生长，就要从那一撮泥土筑起，就要从当下开始努力。只有在坚实的土地上脚踏实地地向前走，才有机会做大事。连小事都做不好的人，如何谈得上做大事呢？小事做得好，才能有做大事的机会和能力。任何一件大成就，都与小细节的认真处理和解决息息相关。

假如不重视小事和细节，就很有可能变得好高骛远，从而不切实际。而脱离了现实的人，便只能生活在虚幻之中。如果没有了坚实的基础，理想就会变成空中楼阁、海市蜃楼；如果没有切实可行的方案和措施，便只能空空洞洞地胡思乱想，好高骛远者的人生悲剧就是由此开始的。请时刻谨记，勿因事小而不为，细节成就美丽人生。

比别人多做一点

在美国，有一个卖汽车的业务员，他的销售成绩总是在他们公司排名第一，有人问他：“为什么你总是第一名？”他回答说：“因为每个月，我都想办法比第二名多卖一台车子。”比别人多做一点，这是无数成功者的秘密武器。

有一句话说得好：“付出多少，得到多少。”即便你的投入没有立刻得到相应的回报，也不要气馁，坚持一如既往地多付出一点，因为回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。在辛苦付出之后，有的人发现自己并没有获得预想的收获和回报，于是他们选择了失望和放弃，与一步之遥的机会失之交臂。“分外事”可以做，就算眼前没有收益，但只要播下了希望的种子，只要不断坚持，在未来必然会有所收获。很多时候，你不需要比别人多做许多，只需一点就可以了，它足以让你从众人中脱颖而出，成为一个成功者。无论在任何一个领域，那些最引人注目、最出类拔萃的人，往往都比其他人更勤奋、更努力一点，这就是他们之所以优秀的原因所在。卡特在一家五金店做店员，每个月的薪水仅有区区75美元。然而，这从来没有影响到他对工作的热情。有一天，一位顾客向他购买了铲子、钳子、马鞍、水桶等一大堆货物。原来，这位顾客再过几天就要结婚了，按照当地习俗，提前采购一些生活用品和劳动用具。货物堆放在独轮车上，装了满满一车，就算骡子拉起来都有些吃力。顾客希望卡特能帮他把这些东西送到家里去，虽然卡特的工作职责中并没有帮助顾客运送货物的内容，但是，他还是欣然同意了，帮助顾客运送如此沉重的货物，这完全出于他的自愿。从商店到顾客家的路并不是很平坦，他们回去的途中车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，顾客和卡特使尽了所有的力气，车子仍然纹丝不动。正好有一位心地善良的商人驾着马车路过，帮卡特他们把车子拉出了泥潭。等卡特推着空车艰难地返回商店时，天色已经很晚了，但老板却并没有因卡特的额外工作而称赞他。一个星期后，那位商人找到卡特并对他说：“我发现你工作十分努力，热情很高，我特别注意到你卸货时清点物品数目的细心和专注。所以，我愿意为你提供一个月薪500美元的职位。”卡特欣然接受了这份工作，他的生活水平也因此有了提高。“比别人多做一点”是一种积极的做事态度，不管是普通员工还是管理者，都应当具备这一素质。它有百利而无一害，不仅可以使一个人从激烈的竞争中脱颖而出，获得上司的关注，还可以使一个人获得顾客的信赖，得到更多的发展机会。

做“分外事”，可以丰富自己的工作经验。就算暂时没有得到老板足够的重视，没有得到晋升的机会，它也可以帮助你拓展职业发展道路、提升各项素质、提高职业价值。做足了充分的准备，等到领导因人手不足而着急的时候，你就可以毛遂自荐；等到同事因事情太多而忙不过来的时候，你就可以出手相助；等遇到紧急情况的时候，你就可以挺身而出。

你做过的事情是有目共睹的，如果领导想要提升职员的话，他最先想到的肯定是你；如果同事们需要寻找值得信赖的合作伙伴的话，他们最先想到的无疑是你；如果公司因为发展需要寻找顶梁柱的话，你的能力会让你走到聚光灯下。多做一点“分外事”，就能多给自己创造一些机会。

切忌眉毛胡子一把抓

古人说：“成功者有‘立德、立功、立言’三立。”古往今来，能士显达中称上“三立”者可谓凤毛麟角。与同时追逐“三立”相比，在这“三立”中重点突破“一立”更为可行。其实，只要能在“一立”中立出名堂、立出成就，就已经十分难得了。不管是品德高尚，还是著作等身，或者功高盖世，都可以让一个人流传千古。

法国哲学家布莱斯·巴斯卡曾经说：“把什么放在第一位，是人们最难懂得的。”对大部分人来说，这句话一语中的。他们完全不知道如何按重要性排列任务和责任。在处理日常生活的方方面面时，不少人的确分不清哪个更重要，哪个更紧急。这些人觉得每一项任务都是一样的，只要在忙忙碌碌中度过每一天就大功告成，而这些事情是否重要、是否紧急都没有关系。从前，有一位热衷于画山水画的画家。朋友请他画一幅青松图，他画好了一棵挺拔的青松，色彩鲜艳，主题突出。后来他想，在植物学上松柏不是同科吗？于是，他又画了棵柏树。完成后，他又想，不是说松、竹、梅是岁寒三友吗？他又画了竹和梅。画着画着，他灵机一动，有松要有山，有山必有石，干脆全画上。结果画来画去，画的主题究竟是什么已经模糊了，再也看不出来了。

人生最忌大小通吃，一定要学会择重取之。生活中要有焦点，每一件事，都要有一个重点；一个时期，只能有一个重点。不管做什么事情，都要学会抓住重点、远离琐碎。

比如学艺术，对吹、拉、弹、唱、舞蹈、小品、影视表演都有兴趣者，肯定不会有大成就，只能是样样都通、样样稀松，但均上不了台面。然而，假如在吹、拉、弹、唱上能重点攻其一点，并苦学苦练、坚持不懈，那很有可能练成绝技，成为声名鹊起的演奏家、歌唱家、艺术家。

比如交友，如果交得太滥太多，可能多半是酒肉朋友，有好处时蜂拥而至，大难临头时一哄而散，节骨眼上谁也不能指望。与其交友遍天下，还不如重点地深交几个“高质量”的朋友，如管仲与鲍叔牙、俞伯牙与钟子期、马克思与恩格斯，相互之间解衣推食、慷慨无私。

又比如干事业，是我们一辈子的立身之本，四面出击、用心不专是万万不可取的。我们应该择其一业、舍弃其他，然后苦心钻研下去，以求取得突破，成为专家，这就是人们常说的“一招鲜，吃遍天”。反之，假如一个人老是跳槽、见异思迁，什么都想试试，这山望着那山高，往往什么都做不好。1996年，巴菲特被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪，被公认为是股票投资之神。他就是“做事专一”起家的典型。在11岁时，巴菲特就投资了人生的第一张股票，他把自己和姐姐的一点小钱都投入股市。刚开始一直赔钱，他的姐姐也一直责怪他，而他坚持认为持有三四年才会赚钱。结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有。事实证明了他的想法。20岁时，巴菲特在哥伦比亚大学就读。在那一段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩或是阅读休闲书籍，但他却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。在巴菲特的心里一直有一个梦想，那就是做一名成功的金融家。随着经验的积累和知识的丰富，他赚的钱越来越多。1954年，巴菲特如愿以偿地来到葛莱姆教授的顾问公司任职。两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立了自己的顾问公司。到1969年，该公司的资产增值30倍。让人没想到的是，他解散了公司，退还了合伙人的钱。他这样解释自己的行为：“我想把精力集中在自己的投资上。”经过几十年坚持不懈，巴菲特向世人证实了自己的投资理念。他认为，他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的坚持不懈。“人生苦短，转瞬即逝”，再加上精力不济、财力有限等主客观条件的限制，不管是谁，都不可能全面收获、处处成功。一个希望什么都得到、什么都成功的人，到最后极有可能什么都得不到、什么都不成功。虽然同样辛辛苦苦忙了一辈子，但因为大小通吃、不懂得择重取之，结果还是一事无成。

那么，怎么规避大小通吃，做到择重取之呢？一个有效的办法就是每天给自己列一张优先表，区分出紧急但不重要的事情和重要但不紧急的事情，然后选择重要的优先去处理。

吕端大事不糊涂

人生在世，没必要对什么事情都斤斤计较、过于算计，该糊涂的时候就不妨糊涂一下，该聪明的时候别犯糊涂就行了。古话说“吕端大事不糊涂”，讲的就是小事可以糊涂，到了关键的大事上一定要拿出大智大谋。

生活中的一些小事，谁对谁错并不重要，关键是自己的身份与立场。假如我们总是斤斤计较，拘泥于细节，那周围的人都不会好受。假如每一件事情都要精心地算计，人为地弄复杂，会让人产生敬而远之的念头。过于精明不会有好人缘的，只能让自己变成孤家寡人。在一次宴会上，主人引用了莎士比亚的一段话，讲述了一个非常有趣的故事。但是，这位主人一直强调这段话出自于《圣经》。“先生，您错了，那是莎士比亚说的。”一位客人霍尔先生马上否定。“不可能！这一定是《圣经》里面的。这个我再清楚不过了！”那位先生立即反驳道，而且情绪显得很激动。格林先生是一位学识渊博的古典学教授，对莎士比亚非常有研究，他就坐在人群中。很快，他就成了为争执双方主持公道的人物。霍尔先生心里暗自高兴，想着这下就可以获胜了。然而，出乎他意料的是，格林先生说：“霍尔先生，您记错了，这位先生才是正确的，那的确是《圣经》里面的原话。”宴会结束之后，在回家的路上，霍尔先生问格林先生：“你明明知道我是正确的，为什么故意那样说？”“你当然是对的，”格林先生毫不迟疑地说，“但是，今天我们受邀而来，作为客人，何必在这种事情上争论呢？那样只会让大家都不愉快，主人也会陷入尴尬。”

遇到这种情况，你会怎么做呢？像格林先生一样先为主人着想，保证整个宴会气氛的和谐，还是像霍尔先生一样一争对错？其实，这种对错本来就是无关紧要的，没有必要为此把气氛搞僵。无论做人还是做事，该糊涂的时候就要糊涂，只要大事不糊涂就行了。宋代宰相韩琦以品性贤良著称，遵循“难得糊涂”的生活准则，从来不曾因有胆量而被人赞许过。可是，他却做了两件名声在外的大事，实在无人可比。这才是所谓的“真人不露相”。对于这样的老好人谁会想要防范呢？正因为如此，他才在无声无息中做成了很多意义重大的事。当年，宋英宗刚死的时候，大臣们急忙召太子进宫，可太子还没到，英宗的手居然又动了一下。宰相曾公亮吓了一跳，连忙告诉宰相韩琦，想叫人去阻止太子进宫。韩琦坚定地拒绝：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”于是，韩琦催促大臣们召太子，从而避免了一场权力之争。有一个官员名叫任守忠，为人很奸邪、狡猾，经常探听东西宫的情况，然后在皇帝和太后间进行离间。有一天，韩琦出了一道空头敕书，参政欧阳修已经签了字，而参政赵概感到很为难，不知怎么办才好。欧阳修说：“只要写出来，韩琦自然会有自己的说法。”果然，韩琦坐在政事堂，用未经中书省而直接下达的紧急文书把任守忠传来，让他站在庭中，训斥他说：“你的罪过当斩，现在放你一马，贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”接下来，韩琦拿出了空头敕书填写上，当天就派人把任守忠押走了。因为知道韩琦是憨厚得有些蠢钝的糊涂之人，所以任守忠一点都没怀疑其中有诈。如果换做一个爱耍权术的人，任守忠恐怕不会轻易就范。就这样，韩琦轻易除了害群之马，不愧为临大事而谋的一代名相。

从某种意义上来说，这种小事愚、大事明的行事原则不就是“大智若愚”吗？所谓“愚”，就是故意装糊涂，对人不过于精明，对朋友难得糊涂。其实，头脑中深藏着大智慧，该出手时绝不迟疑。大智若愚不仅是一种做人的修为，还是一种做事的谋略。

人们之所以喜欢与简单老实的人交往，就是因为跟这类人交往能使人备感轻松，不用耗费心机、防范戒备。而且，这种人通常很有内涵，除了在小事上不斤斤计较之外，他们遇大事时总能看清形势，明晰利益得失。

敢于冒险，善于抓住机遇

在现实生活中，有很多人活得很迷茫，很卑微。他们不知道自己活着的目的何在，每天只是机械地重复着千篇一律的生活。他们对很多事情，不敢去想，不敢去做，更不敢去奢望梦想中的生活，这样的人是注定与成功无缘的。为什么大家不用自己锐利的目光去解剖成功者，看他们到底是如何成功的呢？

冒险精神，始终都是人类社会进步的最重要的动力。福特汽车总裁菲利浦曾经这样说：“假如人人都缺乏冒险精神，那么今天就没有了电源、镭射光束、飞机、人造卫星，也没有了盘尼西林和汽车，成千上万个成果将不可能存在，我们人类必将面临重重的危机。”是的，人类历史的发展是伴随着一个个冒险事件而创造的奇迹。

冒险精神是一种顽强的意志，更是一种善于把握机会的高超能力。培根说：“当危险逼近时，善于抓住时机迎头敲击它要比犹豫躲闪它更有利，因为犹豫的结果恰恰是错过了克服它的机会。”翻开人类奋斗的史册，我们可以看到，有的人因为与机遇擦肩而过而抱憾终生，有的人却因为抓住了机遇而走向成功。19世纪中期，在美国西部悄然兴起了一股淘金热潮，成千上万个怀揣发财梦的人涌向那里寻找金矿，幻想能一夜暴富。其中一个叫瓦浮基的十来岁的穷孩子，也准备去碰碰运气。但是因为太穷了，他买不起船票，只好跟着大篷车，忍饥挨饿地奔向西部。历经艰难险阻，他们到了一个叫做奥丝丁的地方。这儿的确有很多金矿，但是气候却十分干燥，水源奇缺。让那些挖金矿的人最痛苦的是，拼死累活地干了一天，却连一口哪怕只是润润嘴唇的水也没有。抱怨缺水的声音到处都是，甚至有许多人愿意用一块金币换一壶凉水！这些人的满腹牢骚，给了聪明的瓦浮基一个十分有用的信息。他想，如果卖水给这些找金矿的人喝，或许会比找金子更容易赚钱。他只是一个身单力薄的孩子，干活儿肯定比不过别人，已经来了好多天，却还是一无所获。他想，自己如果能够挖渠找水，情况就会大有不同了。瓦浮基说干就干，他买来铁锹，开始挖井打水，然后把凉水过滤，将其变成了清凉可口的饮用水，再卖给那些视水如命的找金矿的人。在短短的时间里，他就赚到了一笔数目可观的钱。再后来，经过不断地努力和打拼，瓦浮基成了美国小有名气的企业家。

一个年仅十来岁的小男孩，长途跋涉跟着别人去挖金矿，用弱小的身躯来战胜恶劣的环境，这些对于他来说无疑是一次冒险。可是他却用自己独到的眼光发现了财富。恐怕谁也没有料到，那些不分日夜、辛苦找金矿想要发财的人自己没能如愿，却“联手”共同成就了一个小男孩。

当然，冒险并不是像赌徒似的孤注一掷，也不是不顾一切的“蛮干精神”。发明“三极管”的德福雷斯特就是一个失败的例子，他早期想把他的发明应用于商业，但是由于他对商业的不敏感，最后几乎将本钱赔光。

其实，每个人在一生中都有成功的机会，但大多数人都没有成功，不是因为他们没有能力、没有理想，更不是因为他们不愿意付出代价，而是缺乏一个重要的因素——抓住机遇的能力。世界上没有万无一失的成功之路，机遇不会常常光顾我们，它如同凤毛麟角，稀罕至极。如果此时我们慢别人半拍，就只能眼睁睁地看着别人取得胜利了。只有敢于冒险、不怕冒险的人，才能让自己的人生不留遗憾。

有这样一句话：“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱”。还有一句话说：“人生的得失，关键在于机遇的得失。”可见，冒险和机遇之间有着千丝万缕的联系，快跑的未必能赢，力战的未必得胜。只要你敢于冒险，善于抓住机遇，即使你的智商、情商和财商都一般，也照样会做出一番大事。

做正确的事，正确地做事

在做事之前，我们需要先弄明白做事的步骤，只有这样我们才能把事情做好。第一步是做正确的事，第二步是正确地做事，第三步才是把事做正确。如果没有经过这三步“浪里淘沙”，我们不可能事半功倍。在《赢在中国》一书中，马云曾这样告诫过我们：“首先做正确的事，然后才是正确地做事。如果做了错误的事情，越是正确地去做，那么死亡得越快。”某知名公司正在招聘一名维修部主管，经过几轮残酷的淘汰考核之后，应聘人数从几千人到最后剩下两个人，他们分别是王强和李健。最后一轮考核总经理亲自出场，给了他们每人一部残旧不堪的坏机器，然后叫他们修理。王强把机器拆开，仔细地检查内部的每个零件，不一会儿，他皱起了眉头。总经理看了笑着问：“可以修好吗？”小张犹豫片刻，自信地说：“‘只要功夫深，铁杵磨成针’，我一定能修好的，请放心好了。”总经理又看了看李健这边，他也是把机器拆了个“粉碎”，仔细地检查。过了一会儿，他也皱起了眉头。总经理问他：“可以修好吗？”李健笑了笑：“对不起，这部机器实在是修不好，很抱歉。”让人没想到的是，最终通过考核成功应聘的人竟然是小李。王强不解地望着总经理，想寻求答案。总经理笑了笑：“原因很简单，因为这两部机器是无法修好的，不管你下的功夫有多深，针是无论如何也磨不成铁杵的。”

想要让别人选择我们，我们首先得做好自己的选择。没有任何一家企业愿意在废弃的机器上浪费时间和金钱。

有几个砍伐矮灌木的工人接到一个工作，去清除一片矮灌木。当他们走进一片灌木林后，就立刻开始清除。等他们费尽千辛万苦，好不容易清除完那一片灌木林，直起腰来准备休息一下时，却猛然发现，他们需要清除的根本不是这片，而是旁边那片灌木。

在生活和工作中，你是不是也跟这些砍伐矮灌木的工人一样，只知道埋头砍伐矮灌木，直到最后才发现自己做了无用功？不可否认，很多人做事的先后次序都过于主观，他们并没有按照“做正确的事——正确做事——把事做正确”的步骤来做事。在做事的时候，假如单纯做自认为“正确的事”，通常会使事情陷入僵局，与预期结果偏离。

其实，我们在做事的时候往往会陷入以下几种固定的模式，虽然它们有时候看似正确，但并不是在所有情况下都正确。只有从实际情况出发，我们才能把事情做好。请仔细斟酌下面这些固定的思维模式：（1）先做别人的事，然后再做自己的事。（2）先做紧迫的事，然后再做不紧迫的事。（3）先做容易做的事，然后再做难做的事。（4）先做已经发生的事，然后再做没有发生的事。（5）先做有趣的事，然后再做枯燥的事。（6）先做喜欢做的事，然后再做不喜欢做的事。（7）先做熟悉的事，然后再做不熟悉的事。（8）先处理资料齐全的事，然后再处理资料不齐全的事。（9）先做经过筹划的事，然后再做未经筹划的事。（10）先做已排定时间的事，然后再做未经排定时间的事。（11）先做只需花费少量时间即可做好的事，然后再做需要花费大量时间才能做好的事。（12）先做易于完成的事或易于告一段落的事，然后再做难以完成的整件事或难以告一段落的事。（13）先做自己所尊敬的人或与自己有密切的利害关系的人所拜托的事情，然后再做自己所不尊敬的人或与自己没有密切的利害关系的人所拜托的事情。

自力更生，还是借力腾飞

试想一下，假如这匹马死等着别人来救，别人救不了它的时候自己也跟着放弃，就算最后等来了机会，它也绝对不可能跳出那个洞。无论在任何时候，我们都要依靠自己的努力来生存，只有自己才是最值得相信的，因为别人伸过来的手随时有可能会松开。周玉出生在一个很令人羡慕的家庭中：父亲是一家大公司的老板，母亲是政府公务员，她从小衣食无忧，过着比同龄人幸福得多的生活。虽然她的学习成绩不怎么样，但因为有父母的关系，她照样上重点中学、上名牌大学。毕业后，她还找到一份不错的工作。那家公司的一个主要负责人是她父亲的战友。然而，好景不长，那位战友被解雇了，新上任的总经理开始对公司进行整顿。由于周玉没有真才实学，只是一天到晚混日子领工资，所以首当其冲地被裁掉了。后来，她爸爸又给她在自己公司安排了一个位置，但考虑到许多员工对此都有意见，最终还是让她回家了。现在，周玉在家里过着很舒服的日子，轻闲而自在，但是她觉得很无聊、很痛苦。虽然她什么都不缺，可她并没有属于自己的生活，她觉得这样的人生没有丝毫意义。

这个故事告诉我们，就算有人帮助，仍需要自己不断地自力更生。当然，假如在自己自力更生的基础上，能够借助他人的力量，那无异于如虎添翼，自然会收到意想不到的效果。俗话说，“在家靠父母，出门靠朋友”，“多个朋友多条路”。当一个人初来乍到、进入陌生环境时，要是能有人帮他一把或是指点一二，他就可以借力腾飞，少走很多弯路。波兰音乐家肖邦初到巴黎时，只是个没有名气的青年，经济十分困难，根本没有资金举办个人音乐会。当时，匈牙利钢琴家李斯特已誉满全城。于是，肖邦前去专门拜访李斯特，请求李斯特给他一个上台表演的机会。李斯特让肖邦弹了几曲，演奏完之后，觉得肖邦演奏得很好，是个非常有才华的小伙子，只可惜一直没有人发现他的钢琴天赋。所以，他答应了肖邦的请求。一天晚上，李斯特举行公演。按照当时音乐会的习惯，演奏过程中灯火全部熄灭，以便听众能在黑暗中全神贯注地倾听音乐家的演奏。这天，钢琴演奏得深沉悠扬，听众听得如醉如痴，都以为李斯特的演奏又进入了一个新阶段。等演奏结束后，灯火重明，在听众狂热的喝彩声中立在钢琴旁的，却是一位陌生的青年。大家都傻了。这时，李斯特向听众们介绍了这位年轻的钢琴家。人们这才明白了，原来李斯特在灯火熄灭之际，悄悄把钢琴让给了肖邦。肖邦从此一鸣惊人，被誉为“钢琴家中的第一人”。

如果没有李斯特的发现和帮助，肖邦不知要苦熬上多少年才有机会出人头地；如果不是肖邦本身就已经具备非凡的才气，不管得到谁的帮助，他也不会一举成名。所以说，“机会只属于那些有准备的人”。他人的帮助很重要，自己的努力更是不可或缺。

审视一下自己，看看你还欠缺哪种才能，然后主动去找具备这种特长的人，请他参与到你的生活、工作中来，通过学习让自己有所进步，这就是自力更生、借力腾飞的过程。多一样才华无异于锦上添花，而通过这种渠道结识的人，往往会成为你的伙伴、同业、同事、专业顾问，甚至是知己。

第三课　社交，拓展人脉的选择与放弃

与高尚的人做朋友

无论自觉还是不自觉，每个人在交朋友的时候都有自己的标准。选择什么样的朋友，意味着我们选择了什么样的生活。要想让自己高尚起来，那就要选择益友、乐交诤友，不要去结交损友。因为一个饮食有节制的人不会和一个酒鬼混在一起；一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往；一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。

陈毅曾说：“难得是诤友，当面敢批评。”拥有诤友的人往往是品行出众的人，因为结交诤友不仅是生命中的幸运和福气，还是一面可以帮你认清自我的镜子。诤友是最值得交往的朋友，他们对你肝胆相照、直言不讳，能够和你取长补短、相得益彰。只有真正的朋友，才会发自内心地关心你，为你的失误痛心；只有真正的朋友，才会对你的盲区和瑕疵直言不讳，希望你快乐成功。在印度传教士马丁的成长经历中，他受到了一个优秀的朋友的影响。因为这个朋友，他最终让自己也变成了一个优秀的人。马丁天资愚钝，成绩很差，在老师看来他不适合接受大学教育。然而，他的父亲为了让自己的儿子摆脱平庸的命运，最终还是将他送进了剑桥大学。在学校，他认识了一位在初级中学的伙伴。从此以后，这位稍长的学生成了马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔会发泄自己难以抑制的愤怒。值得庆幸的是，他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心。他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。此外，他还阻止马丁结交邪恶的朋友，劝他认真学习：“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”因为这位朋友的帮助，马丁在学习上进步很快。在第二年圣诞节的考试中，他名列年级第一名。后来，马丁成了一位印度传教士，给很多人送去了无私的帮助。

在选择朋友的时候，我们应该选择那些优秀的人、高尚的人。跟那些比自己聪明优秀、经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，也能增加生活阅历。根据他们的生活状况，我们可以改进自己的生活状况，与他们成为智慧的伴侣。

古往今来，品德高尚的人一直备受推崇，也是人们愿意结交的对象。像唐太宗李世民，就有一位“诤友”魏征。虽然只是个大臣，但魏征常常惹太宗皇帝生气，不过唐太宗也知道魏征是一片好意，所以生气过后还是会按照他的建议去做。唐太宗能开创“开元盛世”，其中有魏征的一份功劳。魏征去世后，唐太宗知道自己失去了一个难得的朋友，所以难过得大哭。

虽然那些品德低劣的人常常被人鄙视，但也有人把他们当“知心朋友”。实际上，他们只能算是一些“臭味相投”的“酒肉朋友”。如晋代富可敌国的石崇，他身边就聚集了一大群“酒肉朋友”，这些人整天陪他喝酒作乐。他们终日口是心非地吹捧石崇，其实仅仅是为了从石崇那里获得一点儿利益。等石崇失势后，他们就消失得不见踪影了，有的甚至还落井下石。这种当面一套、背后一套，只看重利益的朋友，还是趁早远离的好。

我们要善于结交诤友，真正的朋友是我们一生中最宝贵的财富。他们能以高度负责的态度对朋友坦诚相见，对朋友的缺点、错误绝不加以粉饰，敢于力陈其弊、促其改之。就像古人所说“砥砺岂必多，一璧胜万珉”，交朋友不在多而在精，贵在交诤友。假如能多结识几个诤友，那我们在前进的道路上就会少走一些弯路。

当然，“水至清则无鱼，人至察则无徒”。对朋友也是一样，不能求全责备，连自己都不完美，怎么能去苛求别人呢？假如每个人都只去结交比自己有学问的人为友，那最后只能是谁也没有朋友。正所谓“尺有所短，寸有所长”，朋友相交贵在取长补短、有所补益。

看人七分长处、三分短处

如何在完美与缺陷之间寻求平衡，是一门选择与放弃的大学问。能否懂得放弃确实很重要，一个人要在世界上立足，难免在性格上存在一些短处，可是，如果一个人专挑剔别人的缺点，那于人于己都无益。同样是看人或批评人，有的人就专看别人的长处，而这种人往往比那些喜欢批评人的家伙要更容易相处。尽量发现别人的长处，是成功交际的大智慧。

在实际生活中我们不难发现，选择完美与选择缺陷之间存在很大的差别。在与朋友相处时，有人只看到朋友的缺点，并且斤斤计较；有人则是关注朋友的长处，认为这就是对方与众不同之处。当然，诚心诚意地帮朋友改进缺点也很有必要，但如果总想着去改变对方，而不是欣赏人家，那朋友肯定做不长的。信长是藩主，秀吉是家臣。信长是一个勇猛果敢的人，为人暴躁、独断，不会轻易采纳别人的意见，有时甚至十分粗暴、刚愎自用。可是，他这些特性却引起秀吉的共鸣。在秀吉的眼中，信长是活跃、能干、很了不起的人，不愧为一个伟大的藩主，跟他共处是自己的荣幸。另外一个人就是明智光秀，他的地位也与秀吉相当，也是信长的家臣。但光秀这个人是思考非常细密的人，属于比较神经质的那类人。跟秀吉相比，光秀对信长的看法大大不同，虽然他也觉得信长是一个了不起的人，但他更为关注信长的那些缺点，如粗暴、任性等。每次看到信长，光秀头脑里就只有他的那些缺点，信长当然对他的批评很厌烦，他不悦地说：“你太啰嗦了，不必说这些话教训我，你今日的地位是谁给你的呢？不知好歹的家伙。”秀吉可不像光秀那样惹人厌，因为能欣赏信长，所以他打心里就佩服信长，他经常说：“因为你的勇猛、活泼、能干，使你终于取得天下，我真佩服你、崇拜你。”

在这个故事中，秀吉眼里看到的是信长的长处，并忽视他的短处，能真诚地肯定对方；光秀虽然是精通文武的贤者，但他就喜欢指责别人的短处，不懂得肯定对方。在信长的角度来说，他认为秀吉知道自己的长处，是个难得的知己，所以愿意跟他相处；而光秀，一直指责自己的缺点，所以觉得这个家伙真讨厌，甚至不想见到他。可想而知，信长肯定会渐渐地疏远光秀。

因此，在处理人际关系的时候，不管是站在领导的位置，还是处于员工的立场，我们最好还是尽量挖掘别人的长处，以便营造融洽的人际关系。当然，有时候我们也需要结交一些敢于批评自己的诤友，以便让自己能够有所进步。

抓住生命中的贵人

仔细回想一下自己的经历，每当发生重大转折的时候，是谁起了关键的决定性作用？想过之后你会发现，至少有一半是我们自己拓展的朋友。有贵人相助，我们不仅可以迅速地脱颖而出，大大缩短成功的时间，还可以得到一定的庇护，就如同一份保险。那贵人在什么地方呢？他就在你的朋友之中。交友同样讲究进退，不懂得交际的进退之道，就无法捕获改变自己命运的贵人。

有很多这样的例子，一个人因“偶然”邂逅认识某人，然后开始走上成功之路。当然，单靠投机的心理是行不通的，我们需要一颗有准备的心。有些人会关注“偶然”邂逅，能巧妙抓住每一个机缘，有心又有智慧；有些人则不然，他们不相信这种相逢机会，对它也不甚在意。谁更有前途呢？比利·菲泽斯通是一位非常优秀的专业推销员，很善于做公关工作。二十多年来，他一直与研究成功学的大师斯坦利博士维持交往，并成为知交好友。有一次，斯坦利博士受一家大型股份公司的资深副总裁和美国国内的销售经理邀请，准备在一个星期六的早上为在达拉斯的100名高级专业人员开一次专业讨论会。由于讨论会包括角色演示与情景分析，所以斯坦利博士也邀比利前去参加。当时，比利正在向总部在达拉斯的J.G.彭妮商行推销女式运动服，以及蓝色牛仔裤。从讨论会上，比利获取了彭妮商行销售经理的名字及联系方式，然后打电话给该销售经理的秘书，并从秘书口中获悉那位销售经理赫尔曼先生喜欢穿蓝色牛仔裤。在确定了赫尔曼先生的牛仔裤尺寸后，比利就指派老资格的女裁缝特别加工了一打牛仔裤，并在包装盒里放了一张字条，上面写着“汤姆·斯坦利赠”，送给了赫尔曼先生。结果，这引起了赫尔曼先生的巨大热情。整个讨论会获得了巨大成功，比利的推销活动也进展顺利。会后，赫尔曼先生要求斯坦利博士举办另一次讨论会，他的公司也购买了许多斯坦利博士提供的产品。

谁都可能成为你的贵人，在你生命中的某一阶段、某个时刻、某一件事上，在你最需要他人伸出援助之手的时候，能够为你提供所需要的东西的那个人，就是你的贵人。我们生命中的贵人，就是那些能帮我们发掘自身潜力，为我们提供展现个人能力空间的人。在事业起步和发展的时候，能否遇到一位贵人很重要，它直接关系到我们成功的速度。

能否和你的贵人成为朋友，关键在于你们相互接触的第一个5分钟。在日常生活中，这样的体会有很多，如在旅途中坐在你对面的人。假如你们一见面就开始交谈，那这种交谈大多会继续下去，并贯穿整个旅程。假如一开始就没有进一步接触的兴趣，极有可能会一直沉默到下车。

假如你想接近一个人，千万不要放弃“第一个5分钟”，在这关键的5分钟内，应恰当地表现出你的友好、自信、同情和体谅。对绝大多数的人来说，他们都喜欢那些喜欢他们的人。社会在变化，世事在演化，但我们交朋友的方式不会变，都是由陌生到熟悉再到深交。只有善于把陌生变成熟悉，我们的朋友才能越来越多。

给足朋友面子

有人说“爱面子”是中国人的一大特色，事实上，无论哪国人都“爱面子”，只是表现形式不一样。欧洲骑士时代，因为某人一句不恭的话，可能引起一场决斗，血溅当场；甚至引发一场战争，死伤累累。为了争夺女朋友而拔剑相向，更是屡见不鲜，究其实质，不一定是爱女朋友，而是丢不起面子。普希金以文人之身，跟情敌决斗，竟然丢了命。人家爱面子爱到不顾生死，比咱们中国人可以说有过之而无不及。

既然大家都“爱面子”，如果你不顾他人的情感、伤人面子，轻则惹人厌憎，重则遭到反击，乃至关系破裂。“面子”是需要双方共同维持的，你不顾别人的面子，又如何能保住自己的面子？反过来，假如你以恭敬之心，随时照顾他人的面子，必然受到欢迎。

照顾他人面子的方法，主要有以下3点：

1.“讲面子”

处理问题时，当然要讲是非对错，同时也要讲面子，不要以为“我是对的”，就理直气壮，怎么说、怎么做都行，这是小人物的风格。对高“情商”的人而言，讲面子和讲道理不能分开来讲，需要二者兼顾。三国时，华歆的名声很大，曹操便借皇帝之名，诏令他进京任职。华歆启程前，亲朋好友千余人前来相送，赠送了他几百两黄金和各种礼物。华歆不想接受这些礼物，又不愿当众扫大家的兴，于是暂时收下，并在所收礼物上悄悄记下送礼人的名字。出发那天，华歆设宴款待众亲友，酒宴即将结束的时候，他站起来说：“我本来不想拒绝各位的好意，却没想到收了这么多礼物。所谓‘匹夫无罪，怀璧其罪’，想我单车远行，世道不靖，带着这么多贵重之物，诸位想想我是否太危险了呢？”亲友们听出他的意思，各自取回了自己的东西，都对他油然而生出敬意。

华歆在拒绝亲友的礼物时，以担心自己的人身安全为由，很有说服力。假设他为了表示自己的清廉，发表一篇冠冕堂皇的言论，弄得大家都没面子，也就不会如此顺利了。

2.“给面子”“给面子”的方法很多，最简单的莫过于谦抑自己、赞美他人。著名影星英格丽·褒曼曾获得过两届奥斯卡最佳女主角奖，又因《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。领奖时，她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我并不认为自己是真正的获奖者。”

褒曼没有喋喋不休地讲什么“感谢爸爸妈妈”之类的话，而是竭力赞美落选的对手，可谓给足了对方面子。其文明典雅的风度，自然赢得了人们的赞赏。

3.“留面子”

当存在是非对错的争议时，“得理不饶人”，使对方颜面扫地，是缺少修养的表现。不执著于对错，设法满足对方的自尊心，是一种值得推崇的好习惯。公司里新招了一批职员，老板为此抽时间召开了一次全体员工的会议，希望借此加深一下了解。在会议上，老板宣读了人员名单。“李哗。”全场一片寂静，没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站了起来，怯生生地说：“我叫李晔，不叫李哗。”人群中发出一阵低低的笑声，此时老板的脸色显得有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一名看起来很精神的小伙子站了起来说道。“太马虎了，下次注意！”老板挥了挥手，继续念人员名单。一周后，这位“犯错”的打字员就被提升了。

跟朋友患难与共

俗话说：“疾风知劲草，患难知友情。”在你最困难的时候，在你一无所有的情况下，如果还能有人愿意关怀你、信任你，他必然是值得交往的朋友。相反，那些平日没什么来往，等你位高权重就跑来凑热闹的人，绝对不是真正的朋友。

就像生铁只有在烈火中才能炼成钢一样，最坚实的友谊往往是在共患难中结成的。那些超越生命的友谊，总是可以感动我们的灵魂、滋润我们的心田。北宋时，秦观一听到好友苏轼因乌台诗案下狱的事情，立刻渡江赶到吴兴去打听消息。得知苏轼被贬黄州后，秦观托人带去书信及自己的诗作。苏轼收到后，也立即写了回信。后来，因为受苏轼连累，秦观也遭贬斥。然而，两人依然不离不弃，在各自被贬的地方互通诗文，互相劝勉。这期间，两人在海康相会过一次。秦观拿出自作的挽词给苏轼看，苏轼抚着秦观的背，万分感慨地说：“我常担心你未能参尽生死之理，现在叫我怎么说呢？”秦观连自己的挽词都写好了，分明是说他已经做好了最坏的打算，看破了生死大关，再没有什么可畏惧的了。对此，苏轼感慨万千，他告诉秦观，自己也已写好了墓志铭，交给随从带着，没让儿子知道。虽然前景堪忧，但他们在一起还是如以前谈笑歌咏。当泰然作别的时候，他们在精神上已共同经历了一次生死的洗礼，都能以最坦然的心态去面对一切困厄。而他们的友谊，也由患难之交上升为生死之交。

可以说，秦观与苏轼之间的友情正是患难见真情的写照。古希腊著名诗人欧里庇得斯说：“富贵之时自然高朋满座，患难之交才真诚。”只有能和你患难与共的朋友，才是真正的人生知己，才是最真诚的朋友。

几米说：“生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见了，记住的，遗忘了。”他说的应该是普通人吧？对我们来说，患难之交是可以一生一起走的人，就像一首歌唱的那样，“一句话，一辈子，一生情，一杯酒”。真正的朋友，是不会抛弃我们的。当然，我们也应该这样对自己的朋友。

人生路上，当我们走过风、走过雨的时候，如果能有一个知交挚友相扶，此生也就足够幸福了。在生活中，很多人都是依靠朋友的支持，从困难中走过，获得成功的。古往今来，很多名人都是用自己的心灵追随挚友，选择跟朋友患难与共。

谈对方感兴趣的事

上至政客权贵，下至普通百姓，美国前总统老罗斯福都能跟他们谈得来。老罗斯福有什么魔法吗，他是如何做到的呢？原因很简单，在跟每个人会面之前，他都会先预习一下最适合来客兴趣的话题。他深知一个道理，如果想获得他人的欢心，就要谈对方最熟悉而且最感兴趣的事情。茄立甫是美国童子军的指导者。有一次，为了筹措一笔童子军去欧洲参加活动的款项，他准备去见一家公司的经理。这位经理是位大富豪，听说曾签出一张百万元的支票，后因故作废，于是拿来装入镜框，并以此自豪。从这件事中，茄立甫懂得了他的心理，等和他见面后，第一件事就是要求见识一下那张支票，并且称数目这样大的支票，自己有生以来还是第一次见到。经理听他这样一说，果然洋洋得意，立刻热情地指给他看。茄立甫一边赞不绝口，一边问了许多关于这张支票的话，而对于自己的来意却只字未说。最后，倒是经理先问起了他，他这时才接过话茬，把来意详细说了出来。出乎他意料的是，这位经理不但对他的要求一口应允，而且非常慷慨，让他也跟着去。这位经理签了一张支票，数额足够茄立甫他们的花销。此外，他还写了好几封介绍信，以便让他们在欧洲有人照顾。后来，这位经理又给了茄立甫许多帮助，比如替童子军中家境不佳者找工作，等等。而且，这位经理还和茄立甫成为了最好的朋友。

茄立甫之所以能有如此巨大的收获，就因为当初在谈话开始时，他就迎合了那位经理的兴趣。如果将这种技巧应用到商业交往中去，同样能发挥巨大的作用。纽约有一家面包公司的经理，为得到一家旅社的生意，曾在4年中不断地去拜访那家旅社的董事长。虽然他用尽了交际手腕，想尽了一切办法，但都没能取得成功。后来，他忽然想到一个办法，那就是先引起对方的注意和喜欢。他知道这位董事长是美国旅馆同业公会主席，并兼任世界旅馆业同业公会主席，对于会务非常热心。于是，在下一次去见他时，他就先畅谈关于同业公会的情况。这个话题引起了这位董事长的极大兴趣，两人眉飞色舞地足足谈了半个钟头。临别时，主人还有些不舍，一个劲地劝他加入公会。这次谈话以后，面包公司的经理马上交了好运，因为没过几天，那家旅社就打来一个电话，让他把面包的样品和价目表送过去。

恐怕连那位面包公司的经理也想不到，仅仅一席谈话，竟达到了4年来无数次殷勤拜访都没有达到的目的！如果你要想讨某人欢喜，不妨试着迎合这人的兴趣。

选好对方感兴趣的话题，就可以尽快打开局面，迅速地进行有效的沟通。通过话题的选择，我们可以将彼此要沟通的思想、复杂的情怀、微妙的心声用最妥帖的语言表达出来。那如何找对话题呢？以下几个方面都是不错的选择。

1.从兴趣爱好入手，寻找话题的“共鸣点”

每个人都有自己的兴趣爱好，就算一个沉默寡言的人，只要跟人谈起自己的兴趣爱好，也会口若悬河。如果初次见面，可以先谈谈自己的兴趣爱好，用抛砖引玉的方式进行沟通，以寻求双方的共鸣点。

2.从事业追求谈起，寻找话题的“闪光点”

事业是一个人安身立命的根本。任何一个对事业勤奋努力，对人生追求不怠的青年人，一旦与人谈起工作、人生方面的话题，就会神采飞扬起来。

3.深入剖析社会生活，寻找话题的“兴奋点”

社会生活包罗万象，谁都有一些最深切的体会、最想说的话、最厌恶或最喜欢的人和事、最关心或最希望得到的东西。当谈话出现“卡壳”时，找一个你最兴奋的“点”聊就可以了。

4.体察环境氛围变化，寻找话题的“着眼点”

环境氛围是一个动感变化、随意性较强而又具有丰富内涵的话题。可以这样说，一个善于观察事物、分析问题、处理矛盾的人，只要将话题的着眼点放在环境氛围上，就会有取之不尽的话题。

5.选择一个好的开场白

最好是以征求建议的口吻开始。政治、体育、股市、时尚都可以聊，但不要谈已经问过的或容易引起争论的话题。

放弃“哥们儿义气”

自古以来，我们中国人一直把“义”看得很重，把“仁义”视为做人的根本。子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”其中，“义”是指一种道德范畴，是公正、合理而应该做的。可是在生活中，很多人将古人所说的“义”简单地理解为“讲义气”，并将其作为衡量朋友的标准，认为不“讲义气”的人就不是真朋友。实际上，这是人际交往的一个误区，“哥们儿义气”与友谊之间并不能划等号。

需要友谊、渴望友谊无可厚非，但绝不能将“哥们儿义气”当做友谊，因为二者之间有着本质的区别。友谊是以理解和支持为基础的，可这种支持也是有原则的，它维护的是正当利益。而讲“哥们儿义气”的人，通常会不负责任地迎合朋友的不正当需要，有时甚至会不辨是非、不顾后果地“为朋友两肋插刀”。这绝不是真正的友谊，也称不上“义”。山东电视台有一档叫做《道德与法制》的栏目，曾经报道过一个令人叹息的故事。某高中的一个高三学生高考结束，正在家中等大学通知。可能是高考之后如释重负，他的自我约束能力也不如在学校时自觉了。他的一个很好的朋友在外面打球，结果跟别人发生了口角，并打了起来。对方身强体壮，他的朋友吃了亏，被人打了。知道这件事后，他便觉得哥们儿之间义气最重要，不能看着朋友被欺负。二话没说，他拿起水果刀便去找对方报仇。他被义气冲昏了头脑，失去理智，见到对方便一刀捅向了那人的胸口。没想到对方当时便重伤，还没送到医院就不治身亡了。他也被警察带走，等待法庭的判决。高考通知书下来了，他以优异的成绩考上了某著名的医科大学。可惜的是，此时法院的判决书也下来了，他以故意杀人罪被判处无期徒刑。原本一个前途无量的优秀青年，就因为“哥们儿义气”的一时冲动，酿成了人生的悲剧。不知这苦果滋味如何？

受影视或文学作品中“江湖义气”的影响，很多年轻人以“侠义”标榜自己，为了所谓的“铁哥们儿”两肋插刀。其实，故事中的这种“哥们儿义气”是一种非理智的行为，是一种盲从和无知。真正的“铁哥们儿”不是这样的，那是一种惺惺相惜、相濡以沫的经过时间证实的友谊。“铁哥们儿”之间往往心心相通，一般来说，战友、同学、从小一起长大的玩伴更容易成为“铁哥们儿”。由于彼此利益冲突较小，有机会肆无忌惮地表现自己的兴趣和感情，所以相互之间更容易真心以对。时间长了，彼此间的牵挂增多，自然也就成了“铁哥们儿”。

有“铁哥们儿”的人是幸福的，因为他们的心有所寄托，对这种来之不易的友谊，一定要悉心呵护。他们原本以为会一直开心到老，没想到因为一些莫名的烦恼而各奔东西。每个人都会长大，都会面临着社会、家庭、工作的压力，可能会忽略朋友，也可能与朋友产生利益冲突，结果让一段美好的友情付诸流水。为了保持这段友谊，我们最好不要和“铁哥们儿”一起共事，一旦双方涉及到利益的分配，很容易因分配不均或意见相左而起冲突。

如果“铁哥们儿”之间共事，很容易进入一种尴尬的境地。假如大家的素质都很高，觉得在一起会有更强的竞争力，最后可能因谁也不服谁而出现“窝里斗”；假如大家的素质普遍较低，那共事反而会将彼此的缺点全部暴露出来，影响事情的发展。朋友之间最好保持着合适的距离，关键时候能彼此关心、彼此支持就好了。

君子之交淡如水

在现实生活中，我们总是习惯用亲密无间、形影不离来形容好朋友的关系，其实从人际交往的心理来分析，这未必是一件好事。不管任何人，如果失去了情感的独立性，过分依赖他人的情感，人格就不会再独立。因为太在乎、太害怕失去，所以容易患得患失，这时再美好的情感也会变成负担。

很多事实表明，如果两个人真正达到了亲密无间的地步，无论是夫妻、朋友，还是领导、同事、父母和子女，关系往往会发生逆转，而这种转变又会使两个亲密的人走向疏远。于丹教授说得好：“从某种意义上讲，距离和独立是一种对人格的尊重。这种尊重即使在最亲近的人之间，也应该保有。”

当然，这种亲密有间绝对与矛盾、摩擦没有关系。实际上，就算再要好的朋友，在日常生活中也会有摩擦。也许，我们会因为这些摩擦而分开。每当夜深人静，抬头仰望星空时，我们总会想起过去的点点滴滴，一些琐碎但美好的回忆，为我们寂寞的心灵带来无限的震撼和慰藉。两个朋友在沙漠中旅行，他们在旅行途中吵架了，一个还给了另外一个一记耳光。被打的觉得受辱，一语不发，在沙子上写下：“今天我的好朋友打了我一巴掌。”他们继续往前走，直至到了沃野，他们就决定停下。被打了一巴掌的那个人在河边洗脸时不慎失足落水，差点被淹死，幸好被朋友救起来了。被救起后，他拿出一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁的朋友很好奇，于是问道：“为什么我打了你以后，你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑着回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会抹去它。相反地，如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，那里任何风都不能抹去它。”

请你务必相信一点，朋友相处时的伤害并不是有心的，帮助却是真心的。像故事里的人那样，忘记那些无心的伤害吧！如果能铭记那些对自己真心帮助的人，你会发现这世上原来有很多真心的朋友。

那如何做到亲密而有间呢？在《（论语）心得》中，于丹教授讲了一个哲学寓言，叫“豪猪的哲学”，或许对你有所帮助。有一群豪猪，身上长满尖利的刺，大家挤在一起取暖过冬。它们不知道大家保持一种什么样的距离才好，离得稍微远些，互相借不着热气，于是就往一起凑；一旦凑近了，尖利的刺就彼此扎着身体了，它们就又开始疏离；离得远了，大家又觉得寒冷……经过很多次磨合以后，豪猪们终于找到了一个最合适的距离，那就是在彼此不伤害的前提下，保持着群体的温度。

生活中何尝不是如此呢？距离越近往往越容易伤及别人，不管是热恋中的男女、夫妻之间，还是父母与孩子、一起长大的朋友之间，都会因为距离太近而出现不可调和的矛盾。我们真的应该向豪猪学习交友之道。

如果想收获天高云淡、海阔天空，那就培养自己宽容和积极的心态，给别人一个空间，给彼此留一点余地。友谊的价值不仅在于不干涉和伤害各自的独立性，还在于求大同存小异。构成友谊的妙方就是，相同之处和不同之处的恰当调和。对相同之处，我们要做到彼此理解，以便心心相印；对不同之处，我们要做到相互交流，以便取长补短。

在人生际遇中，我们一定会邂逅许多情投意合的新朋友。我们所结交的朋友，也不可能永远只和一个人厮守在一起。人们获得友谊也是多方面的，绝不能只限于你我之间。尤其是在这样一个沟通多元化的时代，人际间的交往也是多面的、多层次的，每个人都需要更多的朋友。

第四课　职场，办公室的进退之道

盲目求职要不得

如今，人才的供需双方都存在某种程度的定位不准确：用人单位考虑的是，“杀鸡就用宰牛刀，能背150斤的人背100斤肯定健步如飞”，所以大材小用现象时有发生；而求职人员，尤其是应届毕业生，多有好高骛远的心理，复杂的做不来，基础的又不屑于做，所以高不成低不就。长此以往，个人职业生涯便很难得到正常的发展。

走进就业市场，就可以看到一幅幅生动鲜活的画面，如见首不见尾的应聘队伍、场内飞撒的求职简历、应届生焦急彷徨的眼神。有些大学生自恃是“天之骄子”，求职时眼睛只看体面、薪酬高的行业，因为缺乏对自身综合素质的正确认识，在求职过程中过于盲目，所以长时间待业。用人单位确实需要大学生，可不需要那些报酬要求高、自身能力低、做事不踏实的大学生。

在主动求职前，一定要进行自我评估，先认识自己、了解自己，如分析自己的兴趣特长、性格气质、能力水平等，了解自己的价值观、就业倾向、就业态度，梳理自己的求职技能和技巧，从内心寻找自己想干什么、能干什么，客观分析自己的竞争力怎样。要做到自己与自己竞争，而不是一味地与他人攀比，这样才能有更多的胜算。

自我评估包括各方面的内容，像兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准和自我定位等都在其中。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。因此，正确认识自我、认识社会职位要求、找准自己就业的社会定位对求职者很重要。

下面给出几点建议，希望对求职者有所帮助。

1.找工作不等于发传单

在找工作时，很多青年朋友都抱怨仅制作简历就需要花费大量的金钱，而且大多还是石沉大海。要知道找工作不同于谈恋爱，有了感情就爱，没了感觉就走开。其实，找工作更像是一场肩负责任的婚姻，假如盲目地向自己并不熟悉的岗位抛媚眼，那是对自己极其不负责任的做法。

如果想找到适合自己的工作，建议你最好是有选择地投出简历，这样省钱也省精力，而且更容易以好的精神面貌面对主考官。

2.如实作答，当仁不让

不少刚出来找工作的毕业生喜欢道听途说，认为“人力资源部门的经理都比较无聊，总问些根本就是废话的问题”。这种看法是错误的，几乎没有一家正规单位有闲工夫和你拉家常，他们提出的问题自然都有目的性。

面试方问你问题时，最好要如实回答，不要模棱两可。如果对方问到你的弱项，不要掩饰自己的缺点，只要婉转地表现出自己的优点即可。

3.面试不是参加聚会

在面试的时候，仪表也很重要。我们不能决定自己长得怎么样，但却可以掌握装扮自己的主动权。去大公司面试，化点淡妆是有必要的。而上班族的服饰，不被人关注就是最大的成功。

有些女孩子，在面试时经常把自己打扮得很漂亮，而漂亮过了头，连舌头上都打了好些的小洞洞，穿着嘻哈服饰；还有人化着浓妆，说话装腔作势，本来可以好好回答的问题，非要故作淑女样，一个劲地“嗯”“啊”“这个嘛”。在面试时，这些都是比较忌讳的。

4.学会正确评估自己

当今社会竞争激烈，工作大多时候是为了生存，只有在生存的基础上才可以谈发展。当被问到理想月薪时，千万别说够吃够喝够租房就行，这样比较笼统；也不要头脑发热，随便说一个过高的数。应聘面谈时要表达出自己的真实想法，假如你想月薪在3000元左右，那不妨说2500元到3500元之间，这样双方都有一个选择的空间。

5.不断充实自己，增加求职资本

在全面评估自己，找准职业生涯坐标的同时，求职者还要不断充实自己。据调查显示，因为入世，上海有70%的人要给自己充电，以适应日新月异的社会发展需要，国内外各大企业也都设有继续发展教育。

现在技术型人才存在较大缺口，一些本科生完全可以来个“急转弯”“快调头”，到职业技术类院校“回炉”，把自己掌握的专业技术理论通过生产实践变成真正的实用技能，使自己变成用人单位争抢的“宝贝”。

向同事拜师学招

有些人认为，同事是自己在公司里的竞争对手，是职场上互有戒心的同行者，是对外保持一致而对内各怀心事的搭档，唯独不是值得信赖和学习的伙伴及可以推心置腹互相借鉴的知己。如果你也这样认为的话，那你在职场中就不会有和谐、舒心的感受，有的只是怀疑、不安、紧张和愤懑的情绪。

殊不知，“三人行，必有我师”，同事就是你身边最好的老师，也是让工作变得美好的关键人物。你为何不能放低姿态将同事视为“良师益友”呢？向同事“拜师学招”其实是聪明地、适度地示弱，这样容易使得趋于戒备和紧张的同事关系得到缓和。

在激烈的职场竞争中，灵活地示弱更容易感动别人，更容易得到别人的好感，同事好为人师的心态也会因你的行为得到满足。一旦同事向你支招，友谊的花朵就会在不知不觉间盛开，彼此之间一种惺惺相惜的轻松氛围也会形成，你们之间的竞争关系也会有意想不到的改善。

在公司里，要想做事少碰钉子、少失误，最聪明的办法就是多参考同事的意见，因为这些意见常常是他们的经验之谈。李强在一家公司市场营销部工作，工作了一段时间后，感觉到工作很不顺畅，为什么？公司连着4个月的业绩评比表中，李强都在女同事萧萧之下，屈居第二，他很不服气。他认为自己功夫下得不比萧萧少，资历也比她老，怎么可能落在她后面呢？萧萧这个进公司不到3年的小妮子，所掌握的客户资源竟然比他这个元老的多一倍。好胜心强的李强决定与萧萧一拼高低。于是，李强想方设法进入萧萧的电脑系统，查看到她的客户分布，冒险去挖她的客源。萧萧知道此事后非常恼火，当面指责李强“恶性竞争”“挖别人的墙角”，并对他提出严重警告：“再这样下去，就别怪我不顾你这位老前辈的面子，把真相告诉老板。”因此两人的关系闹得很僵。李强在两人唇枪舌战后进行了反思，心头豁然开朗：“现在的‘新新人类’还是性格直爽的，只要我放得下老前辈的架子，不耻下问，她一定会尽释前嫌，并把盘活客户资源的技巧告诉我。”问题一想通，李强的心头轻松多了。他特意邀请萧萧去健身，并诚恳地向她请教一些问题。这次倒是萧萧不好意思了，她说：“以前我对你的态度有些过分，请多谅解。”她还讲了一些自己做营销的心得：“其实也没什么，只不过是我看书多、上网多、领悟快，进步大一些罢了。做营销，发展新客户是一条路，而盘活老客户更重要。如果老客户感觉到你的诚信和友善、你的信誉和热情，他可能就会把他的亲朋好友介绍给你，成为你的新客户。我特别准备了一个笔记本，记录客户的特殊情况，以便在细微处做文章，比如出差时顺便看望客户刚刚考入该地大学的孩子，比如在特殊的日子里替有重要会议的人送一束鲜花给他的家人……我从不以为这是工作以外的琐事，相反，干这些工作就要有‘功夫在诗外’的精神。我为每位老客户都设立了生日档案，他们过生日时我会亲自做一张精致的贺卡，并配上小礼物邮寄给他们。很多客户收到时都深受感动，特地打电话表示感谢……”李强听了这些恍然大悟，原来如此。在以后的工作中，他也用起了这几招，果然业绩迅速攀升。更为可喜的是，他与萧萧的关系更融洽了，合作起来也更愉快了。

如果身边有几个可以为师的同事，那么你的进步也是显而易见的，这必然使你的职场竞争多加了一个砝码。永远都不要怀疑，同事就是你身边最好的老师。其实，许多学有专长的同事很愿意与你分享他们的知识和经验。只要你摆正心态，放低姿态，一定可以学到更多的东西，获得更多的收益。

在现代职场上，同事中的良师益友是工作中不可或缺的“必需品”。良师益友也许并不能帮你避免在做好工作、成就事业的过程中必须付出的代价，但他却能给你很多建设性的意见。同事中的良师益友能在平等的基础上提供信息与指导原则，他们有十分宝贵的信息与经验并且愿意与你分享，而这些正是为你开启光明前途大门的钥匙。

那么，怎样才能获得一位良师益友呢？首先，要观察你周围的同事，找一找会和你一起说笑的人、受尊敬的人、受欢迎的人，同时也不要忽视那些含蓄、安静，却有许多地方值得你去学习的同事。等找到了心目中的人选以后，就要像个聪明乖巧的小学生一样，表现出诚恳、谦虚、用心的态度。要知道，被提携的艺术在于表达忠诚、保持安静、热衷学习并愿意自我克制，以此换取将来更多的回馈。

不在其位不谋其政

在工作中，应牢记一条铁的纪律——不在其位，不谋其职，尤其在同级之间，不要一味地主动帮忙；把本职工作做好即可，对超出自己工作范围的工作，就算能力足够，也不要擅自插手。这样才能做到不越位、不越权，才能走出一条平稳的晋升之路。赵霞是一家跨国集团所辖分公司的员工，经过几年的奋斗，她现在已成为这家分公司的公关部经理。一次，总公司的几位高层领导在上海举行盛大的宴会。赵霞在商场中有着一定的声誉，因为自恃业绩卓越，她在一些宴会中出尽风头，甚至常常凌驾于上海分公司总经理之上。宴会当晚，轮到总公司的领导和分公司的总经理致辞时，赵霞作为主持在旁一一介绍他们出场。轮到她的上司，也就是分公司的总经理上台时，她竟先说了一番感谢词，虽然只是三言两语，但已让总公司的领导皱眉，因为她当时只负责介绍上司出场，并没有独立发言的权力。在宴会的过程中，总公司领导主动与她进行交谈，结果发现，她在提及公司的事务时，总是以个人主见发表意见，根本不提总经理。因此，赵霞给人的感觉是，她才是这个分公司的总经理。宴会后，分公司的总经理被上级邀请开会，研究他是否能坚守自己的职位，是否应由公关部经理代为处理日常业务。后来，赵霞因越位行事，被她的上司找借口炒了鱿鱼。

由此可见，做好本分工作是最根本的，有些分外事还是不做的好，太高调了会让自己无法收场。在工作中，自己分内的事要做到尽善尽美，至于分外的事，还是不要越俎代庖。

有些时候，尽管自己的出发点是善意的，但结果不一定会让对方领情，甚至还有可能令人感到很讨厌。俗话说“不在其位，不谋其政”，手还是不要伸得太长为好。张小姐是专门负责公关事务联络的职员，另外还有一位王先生负责媒体广告宣传事务。出于好意，张小姐经常会在李先生不在办公室时，热情接待新闻媒体或广告事务的来访者。她不仅热情接待，而且还跟对方谈起具体的合作事务。王先生非常生气，认为张小姐就是想要把他从公司挤走，然后独霸公关部。为此，王先生很气愤地向上司列数了张小姐的“野心”。恰好顶头上司也有同感，因为张小姐出于“好心”也曾在老板面前抢过他的风头。于是，尽管张小姐的工作做得很出色，但最终不仅没有被提职，反而被顶头上司找个理由开除了。

所以说，在职场上越俎代庖的事情还是少做为妙。懂得把握分寸的人，总是能把自己分内的事做得尽善尽美，而分外的事，则尽量远观。人们常说的“观棋不语真君子”，也是这个道理。如果别人并不需要你，千万不要对别人的事情指手画脚，更不要把手伸得太长。

让领导赏识自己

作为职场中人，学会沟通很重要，尤其是和上司的沟通。因为只有通过沟通，我们才能使上司了解我们的工作作风、确认我们的应变与决策能力，让他能对你有个比较客观的评价，并成为我们日后能否提升的考核依据。所以，千万不能因上司位高权重而避而远之，那是极不明智的行为。张珊做事认真细致，和同事、下属关系都很融洽，可她就不愿意和上司主动交流。其实，她挺欣赏上司的，认为他敬业、有才华、对下属负责。但是，她也不知为什么一见上司就底气不足，对和上司沟通的事更是能躲就躲。公司要召开经理级会议，上司让她拟好会议日程和安排，然后下发到每位参会者手中。张珊很快做完了这件事，并把提纲通过电子邮件发到上司的私人邮箱里。临近开会前两天，上司很不满意地问她：“为什么还没有看到你的计划？”张珊说：“3天前，就传到您的邮箱里了。”上司问她：“为什么你不过来再问一声？”她解释道：“怕您太忙。”于是，上司很生气。事后，上司说那几天他正好和客户谈合同，很忙，所以也没看电子邮件，并且提醒张珊以后要注意，重要的事情应该再打个电话确认一下。从那以后，本来就不善和上司沟通的张珊，一和上司沟通就紧张，并出现脸红、心跳、说话不利索的情况。大家都认为张珊怕上司，她自己也这么认为。上司看见她这样，也就很少和她单独沟通了。一次晋升的机会来临了，张珊很想拥有这个机会，而且她的条件也很符合要求。但是，上司觉得她的沟通能力较差，不能胜任这个职务，最终还是把机会给了其他同事。

作为一名员工，要敢于和上司沟通，但也要把握适当的分寸，因为过于亲密也不适宜。对上司在工作中的性格、作风、习惯有所了解是可以的，也是必需的，但是，千万不要去窥探上司的家庭生活秘密、个人生活隐私。在平时生活中有一些小细节也要注意，如不要直呼上司的名字、不开不合时宜的玩笑等。

除了沟通之外，要想得到上司的赏识还得做到以下几点。

1.对上司忠诚

在公司里，上司大多把下属当成自己的人，希望下属忠诚地跟着自己、拥戴自己、听自己指挥。下属不跟自己一条心往往是上司最反感的事。表现出你的忠诚，经常用行动表示对上司的信赖，你就可以得到上司的喜爱。

2.对工作有热情

作为上司往往更喜欢工作有热情的人。而那些接受任务时不打折扣、勇于积极主动地克服困难、很少垂头丧气或者唉声叹气的人，因为能始终保持一种高昂的工作热情，所以总是留给上司“积极而又能干”的形象。

3.做一个会“听话”的好员工

当上司讲话时，切记排除一切杂念，专心聆听，眼睛最好注视着上司，不要埋着头，如果有必要的话作一点记录。等上司讲完以后，既可以思考片刻，也可以问一两个问题，真正弄懂其意图。最后，简单概括一下上司的讲话内容，表示自己已明白了他的意见。

4.表明态度

在工作当中，谁都可能会遇到这样的情况：刚开完一个会，上司就交代下来一项任务。这时，你需要考虑两个问题：一是，这项任务是否非常艰巨，需要花费很大的精力和时间，我能不能做到，应该如何去做；二是，上司正在等待自己表态，得给他一个明确的答复，是尽自己最大努力去完成呢，还是对上司说“不”？

假如上司在有意识地考察你，那他对你的能力和水平应该是了解的，对你能否完成任务也心中有数。这时，你基本不用考虑第一个问题，尽快考虑第二个问题即可。当然，上司绝不会满足于只听到答复，他更关注你完成任务的情况。

5.学会传达指令

在传达上司的指示时，千万不要避重就轻，身为下属有责任了解上司说话时的背景与动机为何。如果下属过度服从权威，将上司随口的一句话当成如山的军令，反而会让上司感到骑虎难下。所以，最好不要把一些“变通之语”“生气之言”当做金科玉律。当然，在传达上司本意的前提下，我们还必须调整表达方式，以便受话者能够明了。

放弃独享荣誉

贪婪是一种会给人带来无限痛苦的东西，它耗尽人力、精力来满足需求，可并没有给人带来满足。在大多数人的观念中，吃亏总是一件坏事，不情愿、不得已而为之。殊不知，在人际交往中没有白吃的亏，你总会为你所吃过的亏得到超额的回报。从这个意义上来说，我们不该回避自己所吃过的大亏、小亏，并且应该心存感谢。

尤其是在工作中，有些时候，吃亏比不吃亏对个人的发展更有帮助。刘悦刚毕业就被一家大企业录用了，而且还被分配到企业中最重要的部门——设计部。不久，公司准备竞投一个大项目，设计方面就由刘悦所在的部门负责。部门经理召开会议，向大家征集设计方案。为了作出成绩，刘悦每天都加班到很晚，往往是人家都下班了，她还在那里工作；人家都睡觉了，她还在为一个图形绞尽脑汁。终于，功夫不负有心人，刘悦的设计方案脱颖而出，成为公司竞标的压轴作。后来，经过激烈的竞标，刘悦的设计方案果然为公司拿下了这个项目。公司的负责人很高兴，要求刘悦所在的设计部经理给她嘉奖。经理把刘悦叫到办公室，把公司给的奖金放到她的面前，对她说：“这次你确实为公司立了大功，这些是公司奖励给你的。”刘悦微笑地看着经理，说：“如果没有经理力挺我的设计，我也不会这么容易就得到这些荣誉的。还有，在我做这个设计的时候，有很多的同事都给了我帮助，我还没有感谢他们。所以要说功劳，那是大家的功劳，我怎么能一个人拿这笔钱呢？”经理看着刘悦，觉得年轻人有这样的度量和气魄非常了不起，不但把自己的成绩与大家一起分享，连奖金也要平分给大家。刘悦的形象在经理的心里获得了很高的分数。后来，经理把刘悦的想法说给了部门其他同事听。很多同事对刘悦的印象本来就不错，她这样一让，更让很多同事的心里感到暖呼呼的。所以，同事们对她比以前更好了。

刘悦没有看重这一次的利益和荣誉，把这些都拿来与大家分享，很容易就给领导留下了好印象，同时也搞好了与同事之间的关系。刘悦觉得，如果自己真有能力完成一件很出色的设计，就不必在乎这一次的荣誉，因为以后这样的机会还有很多；而让出自己的成绩，对自己以后的发展是有百利而无一害的。

在你作出成绩的时候，就已经使上级对你的才能有了信心，而此时，你又能将自己所立的功劳礼让给上级，这会使你的人格在他的心目中变得更伟大。总有一天，上级会设法还你这笔人情债，给你再次立功的机会。

工作第一，薪水第二

在年轻人中，尤其是刚走出校园的同学中，为了薪水而工作的思想比较常见。在一些年轻人心里，觉得教育让自己掌握了一定的知识和技能，当走出校园时，他们往往对自己抱有很高的期望值，认为自己应当受到重用、应该获得丰厚的报酬。他们衡量个人能力的标准就是工资的多少，甚至为此进行攀比。

虽然工资能在一定程度上反映一个人的能力，但更多的时候，只看工资的多少是片面的。刚步入社会的学生，通常缺乏工作经验，尽管年轻气盛、充满激情，但缺乏足够的稳重。因为他们没有多少社会经验，所以单位一开始是不可能委以重任的。于是，他们的工作并不是多么风光，薪水也不是很高，有些人甚至对工作满腹怨言。大学毕业后，赵磊就进入一家公司的财务部门。工作之初，老板告诉他：“试用期半年。假如干得好，半年后涨工资。”刚开始，赵磊对工作充满了热情、干劲十足，跟公司里那些消极的老员工相比，他简直太勤奋了。两个月过后，赵磊觉得自己已经可以独挡一面了，凭自己的能力，老板应该现在就给自己加薪，而不是等到半年后。就这样，赵磊心中有了一些不满的消极情绪，他的工作态度也逐渐发生了变化。他不再像以前那么细心了，对上级交给的任务，他也总是拖拖拉拉。到月末，当单位赶制财务报表需要加班时，他对其他的同事说：“你们加班是应该的，我白天已经把我的工作做完了。”说这话的时候，他的心中还在抱怨待遇的不公。这一切变化，老板当然都看在眼里。很快半年过去了，老板并没有提出为赵磊加薪的事。赵磊心中的抱怨更多了，他觉得以自己的能力，拿这点微薄的薪水实在憋屈，心里很不平衡，于是辞职离开了。后来，他偶然遇到一个先前的同事，谈到当初的离职，他的同事说：“太可惜了，一个加薪晋升的机会就这样让你弄丢了。那时，老板看你工作扎实，有很强的业务能力，本准备在第3个月就给你涨薪水的，主管会计的职务也打算由你担任。可惜后来你变了，这让老板对你很不满。这些都是老板亲口说的。”

如果赵磊当初不是只盯着眼前的薪水，那他必然会得到更多的薪水，而且也会有更好的发展前景。他失去的不仅是一次拿高薪的机会，还有锻炼自己、提升自己能力的机会。由于只盯着薪水而工作，结果他与高薪失之交臂。

高薪水确实可以大大改善自己的物质生活，但仅仅为薪水而奋斗，则永远不会走出平庸的生活模式，也不会有真正的成就感。假如一个人只是为薪水而工作，没有更加高尚的目标，那他只会让自己受到伤害，因为他无法体验成功和幸福。在美国，有一位非常著名的教授，他带了两个特别优秀的学生——约翰和杰克。他们天资聪颖，才能出众，兴趣爱好也很接近。对他们来说，找一份好的工作是很容易的事情。当时，教授的一个朋友正在创办一家小型公司，委托他帮着物色人选。因此，教授建议约翰和杰克去试一试。应聘回来后，约翰对教授说：“您的朋友只给800美元的月薪，真是太吝啬了，我才不去他那儿工作呢！我已经通过了另外一家公司的面试，他们给我的月薪是1000美元。”同样的待遇，杰克却接受了这份工作。得知他的决定后，教授问他：“你不觉得薪水太低了吗？”杰克回答道：“确实，这里的薪水不是很高，而我也想赚更多的钱。不过您的朋友让我印象深刻，我觉得我能从他那里学到很多东西，这份工作的前途很好。”几年过后，教授了解到他们的近况，约翰的月薪从1000美元涨到2000美元，而杰克的月薪却从800美元涨到1万美元，而且还有期权和红利。仅仅几年时间，两个人的差别却如此之大。如此发展下去，他们的差距会更大。

工作是为了生计，可又不仅仅是为了生计。能够在工作中挖掘自己的潜能、释放自己的才干、实现自己的目标和追求，才是更为重要的。当你热爱自己的工作时，你会在工作中体会到无穷的乐趣，迸发出无限的动力。你的能力也会更加出色，你会得到大家的认可，钱财自然会滚滚而来。

你目前的工作薪水可能并不高，假如你喜欢这份工作，觉得你的能力可以得到施展，那就努力工作吧！一个靠着不断换工作来争取一份高薪的人，往往无法获得真正的财富。选择一份自己愿意干下去的工作，就算酬劳不多也没关系，因为你以后会得到很多。

抢先一步淘汰自己

在广袤的非洲大草原上，随处可见羚羊和狮子。每天清晨从睡梦中醒来，羚羊想到的第一件事就是：“我今天一定要跑得比狮子快一些，不然我就会被吃掉。”与此同时，狮子也在想：“我今天必须要跑得比羚羊快一些，不然我将要挨饿。”于是，在弱肉强食的大草原上，时刻都在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里得到了最佳的诠释。

自然界是这样，人类也是如此。俗话说，“物竞天择，适者生存”。在这个竞争日益激烈的社会里，要想有立足之地，必须要有立足之本。这就要求我们在工作中不断地充实、提升自己，学会淘汰自己的不足，懂得放下自己的缺点、弱点。只有这样，才能有更多的机会去获取成功。因此，不管你是职场新手，还是已经在职场江湖上打拼数载的高手，都要记住一个职场法则——每天都要淘汰你自己。

竞争是一件非常残酷的事情，它每时每刻都在发生。选择停滞、逃避的人，只能是被淘汰出局。假如我们被淘汰掉了，不仅意味着失败，还意味着自己不如人。只要做到每天自己淘汰自己，你就可以不被别人淘汰。因为如果我们不淘汰自己，就会被别人淘汰，这也是职场的不变铁律。

在自己沉沦于安逸享乐的时候，请不要忘记提醒自己，历史的脚步不会因此而驻足半刻的。时间会一分一秒地从你身边溜走，同时将你的青春、你的成就一起带走，这一切终究会成为过去式。在一家外资企业里，有一位销售经理，3年来他一直忙于日常事务，在“觥筹交错”中翻过了一页又一页的日历，却从未产生过危机意识。他觉得危机离他很遥远。他的下属学历此他高，能力也比他强，至于欠缺的经验，也在短短几年的商海中积累了不少，羽翼日渐丰满，业绩惊人。结果，下属在公司近期的绩效考评中名列第一，迅速淘汰了他这位上司。因此，当职位成为过去式之后，这位曾经的上司只能感慨惋惜、后悔不已。

如果你每天都在庸庸碌碌中度过，跟这位上司一样迷迷糊糊地过日子，从没有想过要淘汰自己，那你很快就会被别人淘汰。难道不是吗？别人每天都在进步，而你却停滞不前或者在退步，这是一件多么可怕的事情啊！

与其在工作中被别人淘汰，不如先学会淘汰自己。要想在竞争中幸存下来，那就用“淘汰”的精神来勉励自己，每天逼自己多学一点东西，做一件困难的事情，时刻保持着危机的意识。只有丢弃旧的观念，将新的元素填进自己的头脑中，我们才能不断进步、不断超越。沃尔特·达姆罗施是美国著名的指挥家。在二十多岁的时候，他就当上了乐队指挥，然而，他一直保持着勤勉、谦和的作风。面对大家的夸奖，他从来不会忘乎所以。对此，他向朋友透露了自己成功的谜底。“刚当上指挥的时候，我也有些得意，飘飘然，觉得自己的才华举世无双，地位无人可撼。一天排练的时候，我忘了带指挥棒，正想派人回家取，秘书说：‘那多麻烦啊，向乐队的人借一根不就行了？’我想，秘书真糊涂，除了我，别人带指挥棒干吗？但我还是问了一声‘谁带指挥棒了’，话音刚落，大提琴手、小提琴手和钢琴手，各掏出了一根指挥棒。”“我心中不由得一惊，突然醒悟，原来自己的地位并不是无人能撼，很多人都一直在暗中努力，随时准备取代我。以后，每当我想要偷懒或是膨胀的时候，那3根指挥棒就会在眼前晃动。”

如今一切都是那么的瞬息万变，如果想跟上时代发展的步伐，想在激烈的社会竞争中存活下来，我们就要学会用新理论淘汰旧理论，用新技术淘汰旧技术。只有将自身不完美的东西统统淘汰掉，我们才能更加完善、更适应时代，才能让自己立于社会竞争的潮头。

当然，淘汰自己绝不是自己否定自己、自己推翻自己的意思，而是用此时淘汰彼时的不完美，用今天淘汰昨天的不完美，用现在淘汰过去的不完美。只有让自己时刻处于自我更新的过程中，我们才能拥有源源不断的竞争动力。

第五课　经商，争夺利润的取舍之道

选对商机，收获第一桶金

大家要赚的钱都产生于社会需求。其实，把握商机就是透过别人的言行发现他需要什么，了解其需要的程度有多强烈。当然，并不是所有的商机都适合每一个人。最明智的做法是，选择那些能和自身资源优势，如知识优势、技能优势、地域优势、人际关系优势等进行嫁接的商机，然后将二者进行最佳组合。这往往是最现成的、最少花本钱的经商之道。

在开发市场的过程中，常常出现一些被众多竞争对手所忽略的“死角”。由于鲜有人问津，不少仍是“处女地”，如果用心开发必将大有作为。对小本经营者来说，技术开发能力和市场风险承受能力都比较弱，硬在市场上与强手对峙绝非良策，而填补市场“死角”，却可以避开激烈竞争，收获第一桶金。看大家开药厂都火了，法国商人帕克也借钱开了一家小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作十几个小时，并将卖药赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年的时间，他的药厂已经扩大了数倍，每年有几十万美元的盈利。经过市场调查和分析研究后，帕克敏锐地发现药物市场竞争过于激烈，已经没有多大的发展前景了，而食品市场却处于萌芽期，大有发展空间。在深思熟虑之后，他毅然决定卖掉自己的药厂。后来，帕克又向银行贷了一些钱，买下了一家食品公司的控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时有经营烟草的权利，虽然它的规模不大，但经营品种非常丰富。掌控该公司后，帕克在经营管理和行销策略上进行了一系列改革。第一步，他将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如将糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；将饼干细分为儿童、成人、老人饼干；增加了蛋糕、蛋卷等新品种。接下来，帕克又在市场领域大做文章，除了在法国巴黎经营外，他还在其他城市设分店。之后，他又陆续在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金也越来越雄厚，帕克又收购了周边国家的一些食品公司。就这样，一个食品帝国就诞生了。

如果没有跟上药品大卖的行情，帕克也许还只是个小商人；如果霸住药厂不放，帕克也许已经申请破产了；如果没有发现食品行业的生机，帕克也许不会成为一代富豪。只有懂得寻找商机，才有机会施展才华，走向成功。

听说，早些年在江苏有一位青年农民，他将目光投向当地遍地都是却无人关注的花岗石等资源，用它们制作成假山、盆景，并不断提高商品的档次。结果，他带动了石头加工业，并使其成为当地的支柱产业。因为选对了商机，他成了当地的商界楷模。有一位姓赵的高中生，毕业后学了一门木匠手艺。然而，在活儿少木匠多的老家，刚出道的他一时揽不到多少活儿干。后来，他去了城里的一个建筑队，工资也不是很高。一次在街上闲逛，他发现一些镜框店生意红火，突然眼睛一亮，心想：“老家盛产木材，尤其是一些边角料做不成大家具，加工成镜框却绰绰有余，这能节约不少成本；加上自己毕竟是年轻人，更容易理解年轻人的审美心理，不如试试做这门生意。”后来，他回到家乡，充分利用当地资源。制作了一批精美的镜框后，他带着自己的成果回到城里。没想到，那些镜框大受欢迎，他真的走出了一条致富新路。

要想收获人生的第一桶金，最重要的有两点：一是捕捉商机的眼光，二是把握机会的能力。机会就像水中游动的鱼，能力则如同鱼竿或鱼网。我们首先要知道哪儿有鱼、哪儿鱼多，这样才能直奔有鱼的地方，避免在没鱼或鱼少的地方瞎耽误工夫。但是，水中的鱼再多，如果我们没有鱼竿或鱼网，也只能看着鱼在水中游动，直至远去。

有的商人懂得关注机会，也善于发现机会，可惜缺少把握机会的能力，往往迎来机会又送走机会，留下的只有遗憾。对这类人来说，最关键的事情就是提高自己把握机会的能力。有些人不缺少把握机会的能力，但不善于发现机会，能力在他们手中就像装备齐全的鱼具，可惜不知道鱼儿在哪儿。

抓住50%的几率

机遇喜欢垂青于那些有准备的人，假如一个人做事优柔寡断，前怕狼后怕虎，即使商机出现他也很难抓住机会。“世界上没有免费的午餐”，所有辉煌的背后都有鲜为人知的困难，尤其是成功人士的奋斗路上，难免要走上几步险棋。冒险并不可怕，只要自己头脑中的观念明确，完全可以毫不犹豫地出手。正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹？”没有一个商人是随随便便成功的。

按照巴菲特的理论，概率是“生活的真正指南”。很多商界的老前辈都知道，做一件事能有50%的成功几率就不错了，这时只要抓紧时间去行动就可以了，因为机会稍纵即逝。淘金者需要梦想，发财者需要胆量，而成功的商人，只要抓住机遇，把50%的几率变成美好的未来就可以了。马来西亚准备筹建一条高速公路，对外公开招标，政策非常优惠，但一直无人问津。这其中当然有原因了，最主要的就是所要筹建的路不长，而且车流量也不大，在一般人看来，毫无利益可图。赴马来西亚考察时，李晓华得到一个信息：离公路不远的地方发现了一个大油田，储量十分丰富，只不过最后的确认工作还没有完成，所以，这条重大新闻没有正式公布。人们对这次公路招标议论纷纷，但其中不利的信息很多。然而，李晓华

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书