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作者：张则正（Vincent Cheung）

出版社：北京联合出版公司

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力透时空的演讲试读：

我们为什么需要演讲？演讲可以把我们与这个世界深层次地连接起来！……还有千千万万的人和你面临着同样的问题，他们需要听到你的声音，需要收获你通过苦难和磨砺而总结出的经验。指引也好，慰藉也好，他们想要听到这个声音。演讲是什么？

谈起演讲，我发现最大的一个问题是，很多人分不清“演讲”和“说话”的区别。作为一门口语表达艺术，演讲的确也是一种说话的形式，但它在具体的表现形态上，又对演讲者与听众的互动提出了极高的要求。“说”和“听”不是割裂的，演讲不是机械的信息传达，而是有机的思想结合，就像一盆炉火一样，须要具有炽热的温度，才能温暖听众。因此，如果给演讲下一个最直白的定义，我认为它更像一门思想动员课。

如何在有限的时间内针对一些具体问题阐明观点，通过强有力的表达去征服听众？怎样完整地发表自己的见解，同时又能和听众形成深入的互动，获得人们思想上的高度认同？这是很难做到的，即便你精心准备了一篇上好的演讲稿，无数次斟酌词句，临场发挥时也有很大的概率出问题，因为演讲从来不是对着一干人等照本宣科这么简单！

高级的演讲者感染听众，把“我”和“你们”变成“我们”；中级的演讲者说服听众，把“我认可的”变成“你们认可的”；初级的演讲者鼓动听众，把“我认可的”变成“你们知道的”；不入流的演讲者就只能自言自语，他的听众只有他自己，一开口就暴露内心的虚弱！

一、演讲是什么？

关于“演讲是什么”这个问题，我总结了三个要素：

第一，要有一个中心主题。主题是你想传达的一些信息、就某个议题表达的鲜明的观点；主题承载了你的思想，没有它，演讲就不具备任何的价值。

第二，要有一定数量的听众。演讲是“说”和“听”的互动，没有听众的演讲就像镜子前面的美人鱼，只是孤芳自赏！

第三，你还需要一个场所。它可以是一间教室、一个广场，也可以是一个室内讲座。

仅记住这三个要素，你对演讲仍是一知半解，仍然没有领悟它的价值。除了这些基本的特点，演讲者本身还要具备非常优秀的条件，让这门高级的口语表达艺术淋漓尽致地发挥它的社会功用、传达自己的思想、征服更多的人。（1）演讲者的思维逻辑要非常缜密。

演讲者阐述他的观点时，思维逻辑必须严谨、有说服力，语言要富有条理性，内容要前后一致。第一步讲什么、第二步讲什么，讲究的是结构清楚、层次分明、辩证有力。你要让听众明白中心思想、接受你的论证逻辑，最起码要能够自圆其说。如果演讲结束了，听众还是一头雾水，就像在做智商测试，这就是最坏的演讲。（2）演讲的内容要通俗易懂。

我向来认为，一场好的演讲绝对不应是晦涩难懂的“学术报告”，而应是一篇打动人心的“情书”！让听众接受你的同时，还要让听众爱上你！演讲者在台上最大限度地发挥自己的人格魅力的同时，演讲的内容也必须做到通俗易懂，把艺术性、逻辑性和口语表达完美地结合起来。（3）演讲者要针对不同的受众提出问题并解答问题。

这就像去听老师讲课，显然都是提前做好功课、带着问号去的。老师要传道、授业、解惑，演讲者要提出问题和解答问题。如果解答不了实际问题，或者说听众对这个话题没有任何的敏感性和需求，演讲就成了无用之物。我对演讲者的建议是：你先站在听众的角度“听”一遍自己的草稿，不要急着被自己的文采打动，而要先想想这是不是在无病呻吟，有没有提出问题、解决问题（尤其是听众感兴趣的问题），用最严苛的标准过滤一遍；如果没有，我建议你马上撕掉这些废纸，它们只是一堆穿着华美衣衫的行尸枯骨！关于这一点，营销学之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）和残疾人演讲大师约翰·库提斯（John Coutis）的演讲是比较典型的正面案例。虽然他们的主题具有很大的差异——一个是教授人销售技巧，另一个是激励更多的人战胜困境，但他们都完美地解答了对应受众的问题。（4）演讲还要有强大的感染力和鼓动力。

有些人做书面的表达时轻松自如、语言极富张力，可一旦站到台上就开始语无伦次。如果连自己都说服不了，遑论听众？演讲的最终目的是打动和说服听众，要用风趣的语言和准确的用词让听众产生强烈的共鸣，把“说者”和“听者”结合为一体，变成一个“我们”。不是“我”在试图说服“你”，而是“我们”一起理解、接受同一个主题、同一种思想。

好的演讲者要把自己变成一个能快速引发蝴蝶效应的“迷因”，把思想通过听众不断地复制、传播出去。如果去参加一些天才演讲者的讲座，你一定能感受到这一点：听众不是演讲者的施教对象，而是演讲者的话筒，完全可以被调动起来。要达到这个境界，演讲者除了具有鲜明的观点、独到的见解和深刻的思想，还必须融入自身独特的人格魅力——你的语言、表情、肢体动作等各种因素结合在一起所形成的对听众的鼓动性。这是演讲成功的一个重要标志，你必须用真挚的情感和挥洒自如的表达感染听众、鼓动听众。

二、一次成功演讲的基本流程

演讲和朗读、说话以及其他的口语表达有着非常大的区别，其区别就在于演讲有一个比较基本的流程：问候、自我介绍、主题、内容阐述和总结。当然，表现的形式是可以非常灵活的，但是整体而言，成功的演讲都会遵循下面五个步骤。

第一步：演讲要有必要的问候。

一个善意的、温暖的开场白，一个简明扼要、带有强烈的个人风格的问候，可以迅速地拉近演讲者和听众的距离。在陌生的场合演讲，问候能迅速拉近演讲者与听众的距离；在熟悉的场合演讲，问候能让听众很快进入预设的情境。

在问候的时候，我们还要表达感谢和感恩。对演讲者来说，每一次展示自我的机会都来之不易，要感谢听众给予的机会，这是基本的礼仪。

第二步：演讲者的“自我介绍”是第一个关键环节。

短短的问候之后，接下来演讲者要向听众做自我介绍。我要重点提醒的是，自我介绍的目的不是告诉听众“我是谁”，而是让人们加深对演讲者的印象，然后集中注意力到即将开始的演讲上。自我介绍是一个非常关键的环节。首先，表述要简单，用三两句话说明自己的身份与站在听众面前的主要目的，引发他们的兴趣，定位演讲者在听众眼中的角色；其次要注意的是，一个成功的自我介绍必须将演讲者自己和听众联系起来，并且和演讲的主题完美地契合。

第三步：介绍演讲主题。

所有形式的演讲都是可长可短的，可以激情四射也可以平铺直叙，但不管哪一种类型，都要有一个鲜明的主题。演讲者必须让听众知道他要分享什么、要阐述哪些论点。这时就到了介绍主题的时间，除了语言的表达，还可以运用PPT、视频等辅助工具对演讲主题进行介绍。这个环节需要2～5分钟，不宜太短，也不宜太长。这个步骤一结束，大部分听众就能立刻决定是否要和演讲者一起享受后面的20分钟乃至更长的时间。

第四步：用精彩的内容去征服听众。

用精彩的演讲内容征服听众，是演讲中最重要的一步。无论何时，演讲的内容都要有强烈的个人色彩。演讲者的举例和分析要对听众具有强大的吸引力；叙述方式要让听众感到亲切；演讲者的语气、手势要能给听众留下深刻的印象，成为征服人们的武器。好的演讲要成为一幅与众不同、绚烂瑰丽的画，在挂满画作的艺术馆，让人一眼就能看到演讲者的作品，过目不忘。演讲者在演讲的过程中要充分地激发想象力，用无比形象的内容感染和征服听众。

第五步：为演讲做一个成功的结尾。

从始至终，演讲者要保持稳定的气场——包括稳定的站姿、移动、微笑，稳定的心态、眼神和手势，带着听众跟随演讲的内容一步步地踏入演讲者用语言、表情和肢体动作编织的梦想之境，使听众被彻底地吸引。

在演讲的最后，演讲者须要做什么？是准备鞠躬致谢、享受掌声和鲜花吗？不要急于这么做，最好先加上一个总结。演讲的总结有两种基本的形式，第一种是直陈主题，做最后的强调，加深人们的印象；第二种是延伸主题，展望未来，拓展人们的想象。不管采用哪一种形式，演讲者都要再次表示对听众的感谢，并就演讲中的某些“不足之处”请求听众的谅解，这会进一步给人们留下美好的印象。

三、如何创作一篇出彩的演讲稿？

这是在筹备一次成功的演讲时，我们遇到的第一个也可能是最重要的问题。

首先，我要说的是演讲稿的类型。

第一类是腹稿。我们在心里默默做了些准备，不需要形成文字，然后就上台演说了，比如一些简短的演讲、致辞，像开业仪式、致欢迎辞等。这类的演说都是形式性很强的短篇讲话，因此，形成一个腹稿就可以。

第二类是大纲式的演讲稿。这类演讲稿适合中等篇幅（20～30分钟）的演讲，话题可能比较轻松，形式也比较自由。比如讨论式、互动性强的演讲，你只需把要表达的主要内容写成一个简略的纲要，先讲什么、后讲什么，列出一、二、三、四便可以了。在演讲时这个大纲只作为一个基础，具体内容可以视氛围、不同的问题等即兴发挥。

第三类是详细的文字稿。我们可能要花较多的时间来学习创作这类演讲稿。在时间较长、话题较严肃和人数较多的演讲中，大家必须给自己准备一份书面的、内容丰富的文字稿，将演讲的内容全部制作为文字形式，在演讲中视具体的需要进行调整，而不是一字不差地念给人们听。注意！无论文字稿多么详细，你也不能单纯地去背稿！如果没有临时的发挥和灵感火花的迸现，演讲就是失败的，你会看到“灾难性”的结果。

其次，演讲稿的语言风格是什么？

我的定义就是：富有美感的口语艺术。我的建议是，在行文上要采取一种介于书面语和口语之间的风格——具备书面语言的美感，同时表现出口语易于理解的特点。在创作演讲稿时一是要考虑到“说得方便”，二是要考虑到“听得明白”，这是两条硬标准。

初学演讲者在一开始就得适应这个标准，这不仅利于自己去表达，同时还利于听众第一时间听懂。当然，演讲者在未来的实践中要逐渐摆脱对稿子的依赖，既要有底稿可以借鉴，又不能离开稿子便讲不出话。

关于演讲稿，要记住几个关键词：美感、口语化、讲得透彻、听得明白、语言朴实。它和我们写书、读书不一样，人们读书时有的词看不懂就可以再看几遍，演讲时，你没有这个机会，我们说出的话是无法重现的。所以谨记这些关键词，从书面语的思维中跳出来，在写的时候就像跟听众交谈一样——想象一下，对面就有许多听众，你应该怎么说话？按这个思路，简练地去写。

最后，是演讲稿的内容设计和结构特点。

创作一篇演讲稿，在我看来最难的部分就是怎么设计内容、如何搭建结构。我们可以把创作演讲稿比喻成盖房子，想想看，一栋结实又漂亮的房子都需要什么？首先需要一根坚固的大梁，其次需要良好的空间布局。大梁就是主题，是你的见解；空间布局就是你的结构安排。

主题体现为我们的观点。你要有一个独到的见解，赞成什么、反对什么，不能含糊其词，观点和立场都要鲜明！见解人人都有，这是没问题的。我有一次从一个学校的广场上经过，正好有位学生在那里演讲，他在呼吁同学们一起向学校提出抗议。抗议什么呢？学校对作息时间的限制太严格了。他说：“人的自由不能被关进时间的笼子！”你看，这就是一个很有趣的、独到的见解，他的演讲不失为一次出彩的演讲！

首先你要思考，思考身边的人和事，从中找到一个可以与听众交流、探讨的主题。其次你的思考要更进一步，形成一个能够让人们信服的观点。如果连自己都说服不了，或者自己都半信半疑、没有底气，又怎能说服别人、强加给听众呢？这是创作演讲稿之前就得想明白的问题。

结构的安排包含很多方面，第一就是刚刚讲到的——确立中心议题，也就是演讲的主题；第二是设计你的内容方式。

什么是内容方式？就是针对听众的类型，设计符合听众的职业、文化水平和兴趣的表达方式。确定讲什么、怎么讲很重要。比如对成熟的听众，你可以讲得深入一点；对文化程度一般的听众，就尽可能深入浅出，时间也不要太长。听众的不同类型是我们设计内容风格和演讲表达方式的重要参考，三者须要完美结合起来！

这几项步骤完成了，接下来内容的结构越简单越好，清清楚楚地把一、二、三、四的表达顺序列出来，要一气呵成、思路顺畅。我的建议是，先构思演讲的主体部分，最后再设计开头和结尾。主体部分设计好了，开头和结尾自然就有了。

演讲稿的主体部分须要注意三个方面：

第一，立意要高，分析要全面、到位，对主题和问题都要深入地讲，不要泛泛而谈。人们为何听你的演讲？这里最忌讳的就是喊口号式的内容，反复地强调立场、观点，却没有有力的例证和论述。

第二，分析的时候要真实、客观，不要夸大其词。有的人为了增强自己观点的说服力、引起听众的注意，就讲一些极端的例子。比如为了提醒人们注意乘坐交通工具的安全问题，就截取每年车祸高发期或交通事故高发地区的数据来支持自己的观点，这是不可取的。在做表述和分析时千万记住：必须用平实的论述、客观的立场和真实的数据说服听众！

第三，案例的选择上要具备典型性和代表意义。切记不能找那些特殊化的案例，要考虑到普遍性和与听众的共鸣，必须选取与听众的切身感受、利益息息相关的人和事，讲出来才有亲切感和真实的说服力。这是一个求实的时代，演讲也是一种求实的交流和说服形式。想要一时出彩很容易，但要讲得人们回味无穷，就得讲到人们的心坎上，引起广泛的共鸣。这些都需要我们在创作演讲稿时便打好基础！

四、演讲的技巧

很多人听完课后的第一件事情，就是去书店找关于演讲的技巧大全，买一堆应用类书籍研究演讲。演讲的技巧需要学习，这毋庸置疑，但我们要明白的是，技巧作为方法，它只是帮助你飞得更高的翅膀，而不是演讲的全部。

好的演讲需要出色的表达方式。

我要讲到的第一个问题就是表达方式。如果“主题”是一次成功演讲的灵魂，“表达方式”就是将这个灵魂转化为现实影响力的最佳工具。一些演讲者喜欢强调灵感的重要性，有许多人相信了这个观点，好像天才般的创造性思维就真的能让人出口成章、妙语连珠。现在我告诉你们——所有对演讲感兴趣的朋友：你们如果相信这种依靠一时的感悟去投机的技巧，学习演讲就是毫无意义的！

要想使我们的演讲吸引听众，起到煽动听众情绪、让其进入状态的作用，你就要提前列明一些基本的演讲策略，事先进行练习：

第一，多准备具有新鲜感的词语、名句和切中时弊的词汇，在演讲中做到引人入胜。

第二，多准备排比句和顶真句，短时间内对听众进行集中的“情绪轰炸”。

第三，罗列出重点，进行排序，以便在演讲中用正确的顺序展现出来。

第四，厘清思维的逻辑顺序，弄清楚如何由浅入深、有条有理地把论点和论据讲明白。

第五，做一个提前背诵的计划，不带草稿的演讲显得更加自如。

第六，要做好发生任何一种情况的思想准备。这对演讲者的应变能力是极大的考验，要求演讲者事先定好应对的方案。

好的演讲需要三种基本的技巧。“凡是最有力量的、最能穿透人心的，本质上都是最简单的。”这个道理来自奥卡姆剃刀定律（Occam's Razor）。不要认为高明的演讲技巧有多么复杂，事实上，能打动人的心灵的东西，都是平平常常的词汇和方法被用到了正确的地方。因此，我们接下来讲到的技巧虽然简单易行，但却应用广泛。

技巧一：引发共鸣。

要让听众心服口服，所有的演讲技巧都是为此服务的。在演讲中，你不能采取激烈的策略，比如违背听众的意愿、强制性地灌输自己的观点要求他们接受，这肯定会导致灾难性的后果。演讲者应当牢记：只有当你的演讲可以引发听众强烈的感情共鸣时，他们才容易接受你的观点。怎么引发共鸣？最好的技巧就是引导。

下面我讲一个故事：

一个身强体壮的男孩要将一头牛赶进牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声地吆喝它，然而牛站在那儿一动不动。这头牛跟他较上劲了。旁边一位挤牛奶的女工看到了，过来帮忙，她把一束枯草伸到牛的嘴边，牛很温驯地被牵到了牲口棚里。她深知牛的饮食习惯，从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合牛的习性，对牛产生了强大的吸引力，所以牛听从于女工的支配，却不听从男孩的使唤。

对演讲者来说，这则故事具有很现实的意义。牛为何不听话？因为它和男孩没有共鸣，只有对峙。朋友们，你如果亲自主持一场演讲就会发现，要想使听众同意而不是反对我们的观点，你就应该先按他们的思维模式思考。只有尊重了听众的立场，才能顺利地构筑你的观点，并且获得听众的尊重。

运用这一技巧须要注意的是：

第一，语言要对听众产生吸引力——也就是情感的感染力，要让演讲如放进牛口中的枯草一样。听众觉得你的观点对他有帮助，才会接受你的立场。

第二，向听众展示你的包容性。你尊重他们的观点，指导他们解决问题，这样才能使他们产生共鸣，使演讲者与听众之间形成一种融洽的互动关系，而不是互相指责的排斥关系。

第三，永远站在听众的角度思考问题。演讲不是你一个人的，而是属于你和所有的听众的。伟大的演讲者总能在自己和听众间营造互相感动的氛围。

技巧二：分析听众。

在某年圣诞节德州首府奥斯汀举办的一场支持美国增加移民数量的集会演讲中，演讲者对移民问题的态度表现得非常坦率，结果得到了台下成百上千以保守著称的德州听众的嘘声。演讲者说的每一句话都成为被攻击的焦点。这场充满善意的演讲最终成为了一场台上声嘶力竭、台下嘘声四起的混乱的闹剧。

演讲者面对的听众可以被粗略地划分为三个主要的类型：第一类，他们与你持有相同的观点，是不需要被说服的；第二类，他们有些犹豫不决，处在观望之中，要听听你怎么说；第三类，他们的观点和你是相左的，很难被轻易地说服。如果演讲是一场“战争”，第三类听众就是你要攻占的“山头”。

直接地反驳、否定一些流行的观点在演讲中并不恰当，这时候，坦率的态度会成为一种愚蠢的手段。你越是激烈地试图让反对者放弃自己的观点、站到你的身边来，他们就越反感，誓要对抗到底，决不向你妥协。所以，在演讲前必须充分地分析听众，依据实际情况——人们的价值观、情绪状态和不同的类型选择一条最佳的路线。我们要把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，特别是和你意见相左的听众身上，做到有的放矢。在主题的表达和论据的阐述上，都要迂回前进，不要直接对抗。这要求你正确地面对听众固有的观点，理解他们的立场，这是征求听众理解的前提。

技巧三：阐述利弊。

在搞清楚听众的诉求的基础上，如何说服观点不一致甚至对立的两派人，是演讲的一个难题，也是我们要重点学习的技巧。要做一个洞察人心的演讲者一定不能急于求成，要懂得如何耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不是感情用事。

假如你计划发表一篇演说，号召人们集思广益、出钱出力共建一所新的学校，会面临哪些问题？那些有孩子上学需求的家长一定支持你，而你面临的最大阻力是那些没有小孩在这里读书或者孩子已长大成人的听众，他们不会同意拿自己的钱或者税收来干这件不能给他们带来收益的事情。

这时，你将怎样在这些听众的投票中取得大多数人的支持？划分不同的阵营、挑动两派人的斗争显然是一条不可取的死路，可以采取的就只有第二条路——通过分析建设这所学校的利害得失，对不同意建校的听众晓以利害，告诉他们这所学校不仅仅提供给孩子上学的机会，还会对这一地区的发展形成巨大的带动作用。你要着重向他们阐明这件事情的必要性和紧迫性，引导人们支持你。以情感人，还要以利动人，问题才能得到解决。我们为什么需要演讲？

一、伟大的演讲对世界意味着什么？

首先，我们要讲到一个略显严肃的问题：一篇伟大的演讲对世界究竟意味着什么呢？请思考一下：既然人人都会说话、会辩论、会为了自己的利益做各种有力的表达，为什么伟大的演讲家会得到荣耀和历史的铭记？

这个话题既严肃又非常有趣。上个月我正好和加州商学院的泰勒教授有过交流合作。泰勒对人文、历史、商业等不同领域的精英人物做过大量的研究，现在正负责一个浩大的工程——收集1000场各行各业内的知名演讲的资料，看看这些演讲对那些行业产生了哪些影响。其中，他提到了一个大家都很熟悉的名字：曼德拉。

作为南非的政治领袖，纳尔逊·曼德拉（Nelson Mandela）长期为南非的黑人争取实现同白人有同样的政治平等地位而奋斗。1962年，由于别人的告密，曼德拉被以政治煽动和非法越境罪的罪名逮捕，被判处五年监禁。1964年，政府又对他追加阴谋破坏罪、叛国罪和阴谋推翻政府罪的控罪。在监禁开始时，他进行了一次名为《我是第一个被指控的人》的演讲：

我已经把自己的一生奉献给了非洲人民的斗争，我为反对白人种族统治而斗争，我也为反对黑人专制而斗争。我怀有一个建立民主和自由社会的美好理想，在这样的社会里，所有人都可以和睦相处，有着同样平等的机会。我希望为这一理想活着，并且去实现它。但如果需要的话，我也准备为它付出生命！

这篇演讲被认为是全世界最著名的演讲之一，因为它对当时的种族平等的问题、对南非的发展、对全世界人的观念都造成了巨大的影响。在曼德拉动情演讲的带动下，南非的黑人终于团结起来，他们找到了自己的精神偶像，收获了自己的旗帜性人物。正是这次演讲，揭开了南非历史新的一页。

优秀的演讲可以揭示社会问题，并对社会问题的解决起到帮助作用，推动历史的进程。

如果没有恺撒《非战胜，决不离开战场》的演讲，就不会有罗马军团在法萨卢战役中的胜利；

如果没有林肯那次著名的《葛底斯堡演说》，就不会有美国“民有、民治、民享”的民主政治的口号，以及之后数百年的国家成长与繁荣；

如果没有丘吉尔那次《热血、辛劳、眼泪和汗水》的鼓舞士气的演讲，“二战”初期遭遇敦刻尔克大撤退的英国就很难迅速地凝聚人心、重整旗鼓；

如果没有罗斯福的《国耻日》演说，就不会有美国人民在珍珠港被袭后全面动员从而改变“二战”走势的局面；

如果没有马丁·路德·金《我有一个梦想》的演讲，就不会有后来黑人维权斗争的突破、力透时空的自由之声的响起。

……

除此之外，优秀的演讲起到了改变公众的心理、集体情绪和思考方式的作用。

它甚至可以从根本上创造一些新的观念，鼓舞整个社会的斗志，为主流社会注入正能量，树立积极向上的价值观。

比如，我们都知道蒂姆·库克（Tim Cook）接任了乔布斯原来的职务，成为苹果公司的CEO，他在美国乔治·华盛顿大学的毕业典礼上发表了一篇演讲：《总会有人改变世界——这个人可能就是你》（Someone has to change the world—it might as well be you）。这篇演讲在网上有视频，点击量非常之高，大家可以抽时间看一下。人们喜欢这篇演讲，因为库克在演讲中通过自身的经历鼓励年轻人为了自己的信仰而斗争，为了平等而努力，要乐观地对待工作、面对自己的生活。

坏的演讲各有各的坏处，但好的演讲总是能散发正能量，鼓舞听众积极向上，直面生活和工作中的困境。从某种角度来说，在现在的社会传播中，负能量的东西太多了，它们教人们消极、自私、享受安逸的技巧。为什么我们需要优秀的演讲？因为这个世界需要健康的价值观，需要榜样人物的伟大演讲来激励人心。

二、优秀的演讲能够给演讲者带来什么？

对于个人来说，演讲是提升思维能力与口才的最有效的方式，也是见效最快的办法。许多人可能并没有接受过专业的演讲训练，也没有长期深入地接触演讲的实际运用，同样认为自己的语言能力很好，对不对？所以总会有人对此感到疑问：演讲真的能提升我的思维能力和口才吗？

人们有这方面的疑惑，这很正常，但是你只要换一个场合——设置一个有许多人聆听你表达的场合再看看，你还会觉得自己的语言能力和思考反应的速度非常过关吗？我相信大部分人这时都开始不自信了！

现如今，世界范围内的大部分学校都没有专门地设立一门语言表达的课程——我是说用来训练口语表达的课程。在座的各位从很小的时候就开始接受读、听、说、写的训练，这些课程看起来涵盖齐全，但教育的重点仍然是“写”。从小学到中学，再到大学，你会发现自己有90%以上的时间都在训练“写”这种无声的表达，所以很多人现在表达出来的东西是不能用口语说的，只能朗读出来，这是用书面语的思维训练出来的表达特点。

这就造成了很多问题。第一，我们一动笔就是书面语，一思考就是书面思维，需要张嘴说的时候，写的东西就完全派不上用场。很多人是下笔千言的高手，但需要当众表达时他就掉了链子。第二，人们的交际和沟通能力很差。在传统的语言教育中学到的知识仅能帮助人们应付枯燥的、无声的工作——写写文案、研究一下学术——却导致很多人“不会说话”，尤其是不会与别人沟通。

向优秀的演讲学习、训练自己的演讲能力是一种改变思维方式的契机。你有了一个训练有声的语言表达能力的机会，这是正规的口语训练，可以培养当众表达、社交和鼓舞团队等能力。这些能力是没有办法无师自通的，必须通过反复钻研和练习习得。此外，你可以在练习和演讲的实战中获得一个新的思考角度，不再持有狭隘的自我中心主义，而是可以连通自己、听众与第三人。比如有些年轻的大学生去面试，我发现他们总是固执地以自己的角度表达，从头到尾地说自己的理想、自己的要求等，很少顾及招聘一方的想法，所以求职的结果总是被拒绝。这是书面语思维的问题。假如一个人有了做好一次演讲的能力，那么他就能在这个过程中及时观察到别人的视角，无数的听众是他必须考虑的对象，他就会考虑到对方需要什么、自己能提供什么，而不是之前的“我想要什么”。这是非常重要的！

演讲不单单是口才的体现，也不仅仅是一种说服的本领。归根结底，演讲是我们的知识、思维和表达技巧结合的展现。学习演讲、提高演讲的能力，就等于是在开发我们的智能，提高我们思考和判断问题的能力。我们可以在练习演讲的过程中纠正自己在表达上的缺点，改变自己在个性上的软弱，增强勇气，这些好处都是不言而喻的。凡事只要有志向、有毅力，坚持到底地练习，一定能获得成功。

除了对成人有益之外，演讲对孩子也有极大的益处。让孩子在少年时代就接触演讲、练习演讲，对他们的成长、对个性的塑造是相当有帮助的。这既有利于语言表达、美学、知识储备等素养的提高，又能帮助他们在谈吐、肢体语言等方面养成比较好的风度。总而言之，不论是成人还是孩子，演讲对我们的个人生活都具有非常重要的积极的意义。

最后，我想以两个关于演讲的故事结束这次课程。我把它们的主题区分为“为‘你们’演讲”和“为‘我们’演讲”。希望你们在读完这两个故事后，对演讲对于自身的意义收获自己的理解，这也是我想通过整个课程传递给每一个准备面对未来的年轻人的想法。我把它们送给年轻无畏的你们。

为“你们”演讲。

约翰·库提斯（John Coutis）是澳大利亚的一位著名的演讲大师，他还是一个严重残疾的人。关于自己的经历，他在演讲中是这么说的：

我出生时只有这个罐子大（他拿起一个可乐罐做比喻）。医生说我活不过当天，父母已经为我准备后事，但我活过了当天；医生又说我不可能活过一个星期，但我活过了一个星期；医生说我活不过一个月，但我活过了一个月；医生又说我活不过一年……但三十六年后的今天，我依然在按照自己的梦想和追求，走遍世界！

进入中学之后，同学在我的座位边撒满了图钉，我在黑暗中去上厕所时，手上和腿上被扎满了图钉。回家后，我在镜子前痛哭，甚至准备自杀。后来，母亲把我抱在怀里说：“约翰，你是我生命中发生的最美好的事情！”然后她亲吻了我的额头，眼泪掉在我脸上。与温柔的母亲不同，父亲下班回来，得知此事，他很愤怒——我从未见他如此愤怒过。他让我答应他一件事：“以后要让所有的孩子向你学习！”从那天起，再也没有什么事情能阻挡我，生命中最重要的是摔倒了站起来；50次摔倒，51次站起来！100次摔倒，101次站起来！

这是多么悲惨的人生？！如果换成是我们，我相信在座的许多人都已经绝望地放弃抵抗了。但是库提斯的选择是跟这些绝境战斗到底，他不是绕过问题，而是砸碎问题。他夺得了澳大利亚残疾人网球赛的冠军，成为了澳大利亚板球队的荣誉队员，坚持不用轮椅而是用手走路，甚至成功地考取了驾照……让他走上这条坚强道路的，就是因为一次成功的演讲！

当时，库提斯应邀去向一些听众介绍自己的经历，他决心将自己最勇敢的一面呈现给他们。演讲非常成功，他讲出了自己一路的历程，现场的听众热泪盈眶，纷纷给他鼓掌打气，甚至有一位女听众跑到台上，对着他放声大哭。她也是一个非常不幸的人，正准备放弃自己的生命，可听了他的演讲之后，她觉得自己应该好好地活下去。

这次演讲是如此神奇。演讲结束后，库提斯生平第一次放声大笑，因为这是第一次有人对他的讲话表示关注。人们需要他！他忽然发现，到讲台上去讲出自己经历的恐惧和忧伤，讲出自己的挣扎和拼搏，激励和自己有相同境遇的人积极奋斗、不向命运屈服，是一件非常重要的事情。

我们为什么需要演讲？演讲可以把我们与这个世界深层次地连接起来！无论你认为自己有多么不幸、多么倒霉，在这个世界上，你永远不是孤单的一个！还有千千万万的人和你面临着同样的问题，他们需要听到你的声音，需要收获你通过苦难和磨砺而总结出的经验。指引也好，慰藉也好，他们想要听到这个声音。

我们为什么演讲？我们为你们演讲！

为“我们”演讲。

马拉拉·尤素福（Malālah Yūsafzay）是巴基斯坦的一位非常年轻的女权主义者。她出生于1997年，在只有十几岁时，就以争取当地妇女接受教育的权利而闻名。在她所生活的斯瓦特地区，塔利班禁止女性接受教育，但是她并不畏惧，她不仅自己继续学习，还给国外的媒体写信，为其他的妇女和儿童争取应有的受教育的权益。因此，她遭到了塔利班的枪击，伤势严重，差点失去生命。幸运的是，经过及时的治疗，马拉拉逐渐恢复了健康。

2013年7月12日，在16岁生日这一天，马拉拉到了纽约，在联合国青年大会上做了一次震动世界的演讲：《书和笔是最有力的武器》。

亲爱的姐妹兄弟们，看到黑暗我们认识到光明的重要，在沉默中我们认识到声音的重要。同样地，当我们在巴基斯坦北部的斯瓦特，当我们见到枪械时我们认识到笔与书本的重要。“笔比剑锋”，这一睿语如是说。确实如此，极端主义者害怕书与笔，他们害怕教育的力量；他们害怕女性，他们害怕女性声音的力量……

就是在这次演讲中，马拉拉代表全世界的妇女、儿童等弱势群体大声地说出了内心的声音：“我们手中的书和笔，是最强大的武器！”这一天从此被联合国定为“马拉拉日”。第二年，她因为一直以来“为受剥削的儿童及年轻人、为所有孩子的受教育的权利抗争”，与凯拉什·萨蒂亚尔希共同获得了2014年的诺贝尔和平奖，成为这一奖项最年轻的得主。

我们为什么需要演讲？演讲可以把我们与这个世界深层次地连接起来！无论我们面对怎样的困境、怎样的不公平，我们都不是孤立无援的个体。发出自己的声音，世界才能听到我们的需求，并给予回应。我们想获得救赎，善良的人想伸出援手。发出自己的声音，这是站立起来的第一步，是处于不公正境遇之中的人做出的第一步反抗。

我们为什么演讲？我们为自己演讲！Course 1

我的胸前没有一个地方没有伤疤，任何一种武器——不管是近距离的刀剑还是远距离的箭矢，都在我身上留下过伤痕，这是铁一般的事实。这一切都是为了你们，为了你们的荣誉，为了你们的财富。我带着你们以胜利者的姿态走遍陆地、海洋、河流、山脉和平原。苏格拉底《临死前的演说》

时间：公元前399年

地点：雅典

演讲者：苏格拉底

历史背景

公元前399年，苏格拉底被人控告，罪名是“引入异神”和“腐化青年”。前一个罪名毫无根据，后一个罪名则是因为苏格拉底教导青年对人生、未来进行更深入的思考，因而得罪了他们的父亲。此外，苏格拉底的弟子亚西比德在伯罗奔尼撒战争中背叛了雅典，这也让苏格拉底招人忌恨。最终，苏格拉底被判处死刑，他拒绝了弟子们的营救，希望用自己的死亡来激励雅典人追求真理。

演讲者档案

苏格拉底（前469-前399），古希腊著名的思想家、哲学家、教育家，他和他的学生柏拉图以及柏拉图的学生亚里士多德被并称为“古希腊三贤”，被后人广泛认为是西方哲学的奠基者。公元前399年，雅典法庭以“引入异神”和“腐化青年”的罪名判处苏格拉底死刑，尽管他曾获得逃亡的机会，但为了维护法律的尊严，苏格拉底选择饮下毒酒而死。

原文欣赏

亲爱的雅典同胞们！所剩的时间不多了，你们就要指责那些使雅典城蒙上污名的人，因为他们把那位智者苏格拉底处死；而那些使你们也蒙上污名的人，坚称我是位智者，其实并不是。如果你们再等一段时间，自然也会看到终结一生的事情，因为我的年纪也不小了，接近死亡的日子实在也不远了。但是我并不是要对你们说话，而是要对那些欲置我于死地的人说话。同胞们，或许你们会以为我被定罪是因为我喜欢争辩，其实如果说我好辩的话，那么只要我认为对的话，或许我就可以借此说服你们，并替自己辩护，尚可免处死刑；其实我并不是因好辩被判罪，而是被控竟敢胆大妄为向你们宣传异端邪说——其实那些只不过像平常别人告诉你们的话一样而已。

入题自然，言辞恳切，逻辑清晰，雄辩滔滔。

但是我不认为，为了避免危险起见，就应该做不值得一个自由人去做的事，也不懊恼我用现在这样的方式替自己辩护。我宁可选择死亡，也不愿意为生存而辩护。因为不管是我还是其他任何人，在审判或打仗时，利用各种可能的方法来逃避死亡都是不对的。在战时，一个人如想逃避死亡，他可以放下武器，屈服在敌人的怜悯之下，其他尚有许多逃避死亡之策，假如他敢做、敢说的话。

但是，雅典的同胞啊！逃避死亡并不难，要避免堕落才是难的，因为堕落来得比死要快。我，因为上了年纪，动作较慢，所以就被死亡赶上了；而控告我的人，他们都年轻力壮，富有活力，却被跑得较快的邪恶、腐败追上了。现在，我因被他们判处死刑而要离开这个世界，但他们背叛了真理，犯了邪恶不公之罪。既然我接受处置，他们也应该接受判刑，这是理所当然之事。

类比有力，态度坚定，振聋发聩。

下一步，我要向你们预言到底是谁判我有罪，及你们未来的命运如何。因为人在将死之际通常就成了先知，此时我正处于这种境况。同胞们！我告诉你们是谁置我于死地吧！而在我死后不久，天神宙斯将处罚你们，比你们加在我身上的更加残酷，虽然你们认为对自己的所作所为不需要负责，但我敢保证事实正相反。控告你们的人会更多，而我此时在限制他们，虽然你们也将更愤怒。如果你们认为把别人处死就可以避免人们谴责你们，那你们就大错特错了。这种逃避的方式既不可能也不光荣，而另有一种较光荣且较简单的方法，即是不去抑制别人，而注意自己，使自己趋向完善。对那些判我死刑的人，我预言了这么多，我就此告辞了。

逻辑严密，出语直接。

但对于那些赞成我无罪的人，我愿意趁此时法官正忙着，我还在赴刑场之际，跟你们谈谈到底发生了什么事。在我死前陪着我吧！同胞们！我们就要互道再见了！此时没有任何事情能阻碍我们之间的交谈，我们被允许谈话，我要把你们当成朋友，让你们晓得刚刚发生在我身上的事是怎么一回事。公正的判官们！一件奇怪的事发生在我身上，因为在平常，只要我将做错事，即使是最微小的琐事，我的守护神就会发出他先知的声音来阻止我，但是此时，任何人都看到了发生在我身上之事，每个人都会认为这是极端罪恶的事，但在我早上离家出门时，在我来此赴审判时，在我要对你们做演讲时，我都没有听到守护神的警告。而在其他场合，他都常常在我说话说到一半时就阻止我再说下去；现在，不管我做了什么或说了什么，他都不反对我。那么，这是什么原因呢？我告诉你们：发生在我身上的事，对我来讲反而是一种祝福；我们都把死视为是一种罪恶，那是不正确的，因为神的信号并没有对我发出这样的警告。

再者，我们更可由此归纳出：死是一种祝福，具有很大的希望。因为死可以表示两回事：一则表示死者从此永远消灭，对任何事物不再有任何感觉；二则，正如我们所说的，人的灵魂因死而改变，由一个地方升到另一个地方。如果是前者的话，死者毫无知觉，就像睡觉的人没有做梦，那么死就是一种奇妙的收获。假如有人选择一个夜晚，睡觉睡得很熟而没做什么梦，然后拿这个夜晚与其他的晚上或白天相比较，他一定会说，他一生经过的白日或夜晚没有比这个夜晚过得更好、更愉快的了。我想，不只是一个普通人会这样说，即使是国王也会发现这一点的。因此，如果死就是这么一回事的话，我说它是一种收获；因为，一切的未来只不过像一个无梦的夜晚罢了！

观点独到，比喻生动，行文如行云流水。

反之，如果死是从这里迁移到另一个地方，如果这个说法正确，那么所有的死人都在那里。判官啊！那又有什么是比这个更伟大的幸福呢？因为假如死者到了阴府，他就可以摆脱掉那些把自己伪装成法官的人，而看到真正的法官在黄泉当裁判——像弥诺斯、剌达曼堤斯、埃阿科斯、特里普托勒摩斯，以及其他一些半神半人，跟他们活着的时候一样。难道说这种迁移很可悲吗？而且，还可见到像俄耳甫斯、穆赛俄斯、赫西俄德及荷马等人。如果真有这回事，我倒真是希望自己常常死去。对我来讲，寄居在那儿更好，我可以遇见帕拉墨得斯、忒拉蒙的儿子埃阿斯，以及任何一个被不公平处死的古人。拿我的遭遇与他们相比，将会使我愉快不少。

但最大的快乐还是花时间在那里研究每个人，像我在这里做的一样，去发现到底谁是真智者、谁是伪装的智者。判官们啊！谁会失去大好机会不去研究那个率领大军对抗特洛伊城的人？是俄底修斯？或是西绪福斯？或是其他成千上万的人？不管是男是女，我们经常会提到的人，跟他们交谈、联系，问他们问题，将是最大的快慰。当然了，那里的法官是不判人死刑的，因为住在那里的人在其他方面是比住在这里的人快乐多了，所以他们是永生不朽的。

对智慧的追求，使死亡成为一件幸事。

因此，你们这些判官，要尊敬死，才能满怀希望。要仔细想想这个真理，对一个好人来讲，没有什么是罪恶的，不管他是活着还是死了，或是他的事情被神疏忽了。发生在我身上的事并非偶然，对我来讲，现在死了，即是摆脱一切烦恼，对我更有好处。由于神并没有阻止我，我对置我于死地的人不再怀恨了，也不反对控告我的人，虽然他们并不是因这个用意而判我罪、控告我，只是想伤害我，因这一点他们该受责备。

洞若观火，讽刺辛辣。

然而，我要求他们做下面这些事情：如果我的儿子们长大后，置财富或其他事情于美德之外的话，法官们，处罚他们吧！使他们痛苦，就像我使你们痛苦一样。如果他们自以为了不起，其实胸中根本无物时，责备他们，就像我责备你们一样。如果他们没有做应该做的事，同样地责罚他们吧！如果你们这么做，我和儿子们将自你们的手中得到相同的公平待遇。

言有尽而意无穷。

已到了我们要分开的时刻了——我将死，而你们还要活下去，但唯有上帝知道我们中谁会走向更好的国度。

死可以表示两回事：一则表示死者从此永远消灭，对任何事物不再有任何感觉；二则，正如我们所说的，人的灵魂因死而改变，由一个地方升到另一个地方。如果是前者的话，死者毫无知觉，就像睡觉的人没有做梦，那么死就是一种奇妙的收获。假如有人选择一个夜晚，睡觉睡得很熟而没做什么梦，然后拿这个夜晚与其他的晚上或白天相比较，他一定会说，他一生经过的白日或夜晚没有比这个夜晚过得更好、更愉快的了。——苏格拉底《临死前的演说》亚历山大《对马其顿士兵的演说》

时间：公元前325年

地点：印度前线的军营

演讲者：亚历山大

历史背景

公元前327年，亚历山大已经征服了整个波斯帝国，但是他的征服欲望并没有得到满足；他继续挥军进入阿富汗，又从阿富汗翻越兴都库什山脉进入了印度。他在印度河西部取得一系列胜利后企图继续向印度河东部进军，但是他的军队由于常年作战已经精疲力竭，心理上十分厌战，发生了一场哗变。然而亚历山大凭借自己多年的威望以及犀利动人的言辞最终没有让军队瓦解。

演讲者档案

亚历山大（前356-前323）是世界古代史上少有的大军事家、政治家，马其顿帝国的国王。公元前336年，其父腓力二世遇刺身亡，年仅20岁的亚历山大即位称王，他率领强大的马其顿军队镇压了希腊各城邦的反抗，确立了马其顿在古希腊的统治地位。公元前334年，他发动了著名的亚历山大东征，前后历时十多年，行程万余里，灭亡了波斯帝国，南下侵入了印度河、恒河流域，客观上促进了东西方文化的交流。公元前323年6月13日，亚历山大因为疟疾病死于巴比伦，享年33岁。他死后，横跨亚、非、欧三大洲的马其顿帝国迅速崩溃。

原文欣赏

马其顿同胞们：

现在我想对你们说的，并不是要阻挡你们回家的愿望。就我个人来说，你们愿意上哪儿去都可以。但是，你们应当想想，假如你们就这样走掉，那你们究竟算是怎样对待你们的国王的呢？而我又是怎样对待你们的呢？

因此，我打算先从我父亲腓力说起，这是应该的，也是适当的。腓力起初看到你们的时候，你们不过是些走投无路的流浪汉，大多数人只穿着一张老羊皮，在小山坡上放几只羊。你们为了这几只羊，还常常和边界上的伊利瑞亚人、特利巴利人和色雷斯人打个不停，而且每次都打败仗。后来，是我的父亲腓力让你们脱下老羊皮，给你们穿上大衣，把你们从山里带到平原上，把你们训练成勇猛的战士。这样，你们才不再躲在那些小山村里，而相信自己是无敌的勇士。不仅如此，他还把你们变成城市的居民，用好的法律和风俗把你们变成文明的人。腓力使你们当上了原先那些欺压你们、抢劫你们财物和亲人的部落的主子，再也不当他们的奴隶和顺民。他把色雷斯大部并入了马其顿版图，夺取了交通便利的沿海城镇，给你们的家乡带来了繁荣的商业，使你们能安全地开发自己的土地下蕴藏的宝藏。然后，他又让你们统治了欺压你们的色雷斯人，他还制服了福西亚人。

由你们家乡前往希腊的道路狭窄难行，又是他为你们修建了宽敞的道路。过去，雅典和底比斯一直在伺机妄图毁灭马其顿，但他后来征服了他们。马其顿不再向雅典和底比斯交纳贡赋，相反，他们必须争得马其顿的恩赐才能生存下去。后来，他又率军进入伯罗奔尼撒半岛，整个半岛都臣服在马其顿人的利剑之下。他这样四处征战并不是为了自己的虚名，而是为了整个马其顿的利益。

晓之以理，动之以情。以父亲的功绩入题，亲切感人，俘获人心。

我父亲为你们大家完成的这些崇高的事业，就其本身而言，确实是很伟大的，但和我的成就相比，又显得有些渺小了。我从我父亲手里继承下来的只有几只金杯银碗，还有不到60塔仑的财宝，可是他欠的债务却多达500塔仑。在这个数字之外，后来我自己又借了800塔仑。当时我们的国家无法让大家过上舒适的生活。就是这样一个情况下，我带领你们出发，开始远征。虽然当时波斯人是海上霸主，但我还是一举打通了赫勒斯滂海峡，然后，又用我的骑兵打垮了大流士的许多将军，在帝国的版图上增加了爱奥尼亚、伊欧利亚、上下福瑞吉亚和利地亚。其中米莱塔斯是在我方的围攻下夺到手的，其余各地都是望风而降。这些胜利果实我都和你们分享。埃及和西瑞尼，我不费一枪一箭就占领了，那里的东西我都分配给了你们。在叙利亚盆地、巴勒斯坦和美索不达米亚，你们也获取了大量的战利品。巴比伦、巴克特利亚和苏萨同样也臣服于我们的军队，利地亚的财富、波斯的珍宝、印度的特产全部归你们所有。你们有的人成了威风的将军，有的成了显赫的近卫军官，有的当了步兵队长。在经历过这么多的艰难困苦之后，我除了王位和这顶王冠之外，还得到了什么呢？除了你们已经占有的和我为你们保存的财富以外，谁也指不出我还有什么财产。我和你们吃一样的饭，睡一样的帐篷——不，在你们当中有些人，我很难说我跟他们吃得一样，他们吃得远比我要讲究；我还知道，我每天比你们所有人起得都早，就是为了让你们安安静静地在床上多睡一会儿。

过渡自然，娓娓道来，以父之功勋突显自己的功绩。

你们当中有人认为，当你们忍受劳累和痛苦的时候，我作为国王却在悠闲地坐享其成。但我要问问你们，在漫长的战争岁月中谁受的苦和累比我还多？或者，你们当中那些负了伤的战士，不论是谁，脱下衣服叫大家看看，谁的伤疤比我更多？我的胸前没有一个地方没有伤疤，任何一种武器——不管是近距离的刀剑还是远距离的箭矢，都在我身上留下过伤痕，这是铁一般的事实。这一切都是为了你们，为了你们的荣誉，为了你们的财富。我带着你们以胜利者的姿态走遍陆地、海洋、河流、山脉和平原。我结婚了，你们也结婚了，你们中许多人的孩子将与我的孩子结为血肉相连的亲戚。还有，我不介意你们欠下国家的债务，还给予你们极高的薪饷。每攻下一个城镇时，你们都分得了无数的战利品，我实在不明白你们怎么会欠下国家的债务，可我还是下令将你们的债务通通一笔勾销。我赐予你们金冠——这是你们英勇功勋的纪念，也是我对你们关怀爱护的象征，是永远磨灭不了的纪念品。不论什么级别的战士牺牲了，他的死都是光荣的，葬礼也是隆重的，他们的铜像被竖立在自己的家乡，父母受人尊敬，家庭被豁免了一切捐税和劳役。这一切都是因为我率领你们远征以来，没有一个战士是在溃逃中耻辱地死掉。

言语有根有据，无懈可击，情绪激愤，感染力强。

细化自己对众士兵的恩泽。

现在，我本来打算让你们当中那些不能再参加战斗的人回到家乡，成为乡亲们眼中最羡慕的人，但是既然你们都想回家，那你们通通都走吧。到家之后，告诉乡亲们，就说你们的国王亚历山大打败了波斯、米地亚、巴克特利亚、萨卡亚，征服了阿拉科提亚和德兰吉亚那，当了帕西亚、科拉斯米亚直至里海的赫卡尼亚的主人；他曾越过了里海关口以远的高加索山，渡过了奥克苏斯河和塔内河，对了，还有除了狄俄尼索斯之外谁都未曾渡过的印度河，还有希达斯皮斯河、阿塞西尼斯河、布德拉欧提斯河，如果不是因为你们退缩的话，他还会渡过希发西斯河；他还曾由印度河的两个河口闯入印度洋，还越过了前人从未带着部队越过的伽德罗西业大沙漠；在行军中，他还占领了卡曼尼亚和欧瑞坦地区；当他的舰队由印度驶回波斯海时，他又把你们带回苏萨。我再说一遍，你们回家以后，告诉乡亲们，就说你们自己总算回了家，但把国王扔下了，把他扔给你们曾经征服过的那些野蛮部族去“照顾”。当你们当众宣布这件事的时候，毫无疑问，这在人世间一定算得上是无比的光荣；在老天看来，也一定够得上是虔诚无比。你们走吧！

正话反说，侃侃而谈，感染力极强。以成功的盛景和功勋扭转士兵的退意，提升士气。恺撒《非战胜，决不离开战场》

时间：公元前48年

地点：法萨卢前线军阵

演讲者：恺撒

历史背景

恺撒任高卢总督期间八年征战，权势日重，引发了与同盟者庞培的矛盾，二者互相征战。公元前48年，恺撒与庞培率军在法萨卢展开对决。当时，恺撒的军队只有2万人左右，而庞培的军队的人数是恺撒的两倍。在决战前夕，面对数量上占据绝对优势的敌军，恺撒发表了这篇鼓舞全军士气的演讲。

演讲者档案

恺撒（前100-前44），古罗马政治家，共和末期的军事独裁者，以军事才能和政治手腕著称，擅长政治演说。

原文欣赏

我的朋友们，我们已经克服了我们更可怕的敌人，现在我们所要对抗的不是饥饿和贫乏，而是人。一切决定于今日。

记着你们在提累基阿姆时给我的诺言，记着你们是怎样当着我的面彼此宣誓：非战胜，决不离开战场。同伴士兵们啊，这些人就是我们过去在赫丘利斯石柱所遇着的那些人，就是在意大利从我们面前溜跑了的那些人。他们就是在我们十年艰苦奋斗之后，在我们完成那些伟大战争之后，在我们取得无数胜利之后，在我们为祖国在西班牙、高卢和不列颠增加了四百个属国之后，不予我们荣誉、不予我们凯旋、不予我们报酬，而要解散我们的那些人。我向他们提出公平的条件，不能说服他们；我给他们利益，也不能争取他们。你们知道，他们中间有些人是我释放的，不加伤害，是希望我们可以使他们有一点正义感。今天你们要回忆所有这些事实：如果你们对我有些体会的话，你们也要回忆我对你们的照顾、我的忠实和我慷慨地给予你们的馈赠。

开宗明义，指出战斗的重要性。激励将士们奋勇杀敌，情绪激昂，富于煽动性。

吃苦耐劳的老练士兵战胜新兵也是不难的，因为新兵没有战斗经验，而且他们像儿童一样不守纪律，不服从他们的指挥官。我听说，他害怕，不愿作战。他的时运已经过去了；他在一切行动中变得迟钝而犹疑；他已经不是自己发号施令，而是服从别人的命令了。我说的这些事情，只是对他的意大利军队而言；至于他的同盟军，不要去考虑他们，不要注意他们，根本不要和他们战斗，他们是叙利亚的、福里基亚的和吕底亚的奴隶，总是准备逃亡或被奴役的。我知道得很清楚，你们马上就会看见的，庞培自己也不会在战斗行列中给他们地位的。就算这些同盟军像狗一样向你们包抄过来威胁你们的时候，你们也只要注意意大利人的士兵。当你们已经击溃敌人的时候，让我们饶恕意大利士兵，因为他们是我们的同族人；而只屠杀同盟军，使其他的人感到恐怖。为使我知道你们没有忘记你们“不胜即死”的诺言起见，当你们跑去作战的时候，首先摧毁你们军营的壁垒，填起壕沟；这样，如果不战胜的话，我们没有逃避的地方，使敌人看见我们没有军营，知道我们不得不在他们的军营里驻扎。

巧用对比，逻辑缜密。

抓住敌军弱点，简洁干练。

鼓舞士气，不忘调兵遣将。Course 2

看到黑暗我们认识到光明的重要，在沉默中我们认识到声音的重要。……我记得学校里有一位小男孩，记者问他：“为什么塔利班反对教育？”他指着自己的书本简单地回答：“塔利班不知道这书里写着什么。”马拉拉《书和笔是最有力的武器》

时间：2013年7月12日

地点：联合国青年大会

演讲者：马拉拉

演讲者档案

17岁的少女马拉拉是巴基斯坦西北部斯瓦特河谷的一名女学生。2009年，马拉拉在英国广播公司（BBC）的乌尔都语网站上用化名撰写个人博客，内容是斯瓦特河谷的生活，她倡导重视女性受教育权、揭露塔利班的暴行。马拉拉撰写博客的行为引起了塔利班的敌视。2012年10月9日，马拉拉在乘坐校车回家途中遭遇塔利班枪手袭击，头部重伤、生命垂危，但她最终活了下来。

2013年7月12日，马拉拉在联合国发表了康复后的首次公开演讲。“我的目标是服务于人类”，在一次采访中，马拉拉这样表示。剥夺女童和妇女受教育的权利无论在文化、经济或社会上都无法立足，马拉拉的倡导展示了人权的理想推动历史的力量。

原文欣赏

以最善良、最慈悲的真主名义。

尊敬的联合国秘书长潘基文先生，尊敬的联合国大会主席耶雷米奇先生，尊敬的联合国全球教育特使戈登·布朗先生，尊敬的长辈和我亲爱的兄弟姐妹们：祝愿你们平安。

继一段漫长时日之后，今日我很荣幸能再次发言。与诸位可敬的人聚集在这里的这一刻，将成为我人生中的重要时刻。我也很荣幸能在今日穿戴已故民选总理贝娜姬·布托的披肩。我不知道该从哪儿开始我的演讲。我不知道人们会期望我说些什么，但首先，感谢真主让我们所有人都平等，也感谢每一位为我祷告、冀望我快速康复、开始新生活的人。我无法相信人们向我展现出如此多的爱。我收到了来自世界各地的数千份问候卡和礼物。感谢所有人。感谢孩子们，他们天真的话语鼓励了我。感谢我的长辈，他们的祈祷让我变得更坚强。我

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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