作者：圣淘电商学院
出版社：电子工业出版社
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电商创意文案修炼之路试读：
前言
随着电商日渐火热的发展趋势，电商的个性之战已经打响，在淘宝、天猫、聚美优品、京东、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优秀的文案写手，他们用把控消费者心理的写作方式，赚取着点击、销量、转化。在电商个性化的今天，不得不佩服这些文案写手在鱼龙混杂的电商圈中，利用与众不同的文案写作，紧紧地抓住了广大买家的眼球。在互联网的强曝光下，文案出现在广大网民的视线中，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前打响。6.18、双 11、双 12 等这些带有电商标志性的重要节日，无一不充满着文案浓重的火药味。对于文案来说，明确目的、掌握买家心理，要比华丽高深的文字更重要，这是很多文案工作者最容易忽略的一点。他们写的文案往往追求华丽、唯美，而忽略了产品文案本身的目标，所以，这样的文案广大消费者是不会买账的。文案的直接目的不是眼花缭乱的语言艺术，也不是天马行空的电影台词，准确来说，文案是一种纸上推销术。
章节安排
本书内容浅显易懂，从文案的成长要素出发，向读者传达了一种新的成长理念，专业的理论知识与精美案例展示的完美结合，循序渐进地向读者传达了电商文案工作中的有关知识，让读者在学习、欣赏的过程中丰富自己的文案思路并增加文案创意，本书内容章节安排如下。
Chapter 1 细说文案发展之路：“文案”我们经常会听到这个词语，也经常念叨这个词语，但如果有一天我们问自己何为文案？“文案”到底是什么？你是否能够准确回答。本章从文案古代的概念到当今的电商文案发展，向读者详细介绍了文案的发展史，使读者对文案有一个更加深入的了解和认识。
Chapter 2 电商文案基础：文案也被人称为“纸上推销术”，广告在营销的销售执行阶段，需要以文字来贩卖产品的利益点，这些无非是市场需求、产品稀少或利好、价格适当或有成长价值这三个方面。推销学直接影响到文案创作的诉求重点，对清晰的产品利益陈述，以及对消费者的诱惑起着相当重的分量，文案诉求产品的差异竞争优势，便能迅速寻找到诉求对象，使营销获得真正的工作效率。本章向读者介绍了撰写电商文案的基础要点，使读者快速掌握撰写电商文案的基本思路。
Chapter 3 文案营销其实就是讲故事：无论男女老幼都爱听故事，一个企业如果能创作出属于自己的“经典故事”，就可以获得更多的关注，以及免费传播的机会。本章向读者传达了如何成为一个会讲故事的文案工作者。
Chapter 4 揭秘高端海报背后的文案之道：不管是线上还是线下，广告一直都充斥着我们的眼球，可谓无处不在，无所不包。从简单的产品销售到品牌运营，广告无疑扮演了一个非常重要的角色。海报作为营销过程中有一个必要的环节，将商家和买家直接联系在一起，通过视听的方式传递给买家最重要的产品信息，以提高买家对产品的认知，从而激发顾客的购买欲望。对于消费者来说，在获得了某产品的相关信息后，就会对该产品产生注意。此时，文案就变得特别重要了。文案作为传递信息的载体，直接决定着产品的成败。
Chapter 5 揭秘高转化详情页背后的文案秘术：一般网店都存在这样的问题，重视美工设计，而忽略文案工作，没有专职的文案人员，即使有专职的文案人员也不知道产品详情页的文案该如何来写，文案人员也不知道产品详情页写成什么样子才是好的文案，导致设计出来的产品详情页整体转化偏低，导致浪费大量的推广费用。本章详细地介绍了如何从文案的角度提高转化，帮助读者理清思路。
Chapter 6 移动互联网时代的文案营销：你收到了谁家的朋友圈广告？并成为了朋友圈热议的话题。本章通过宝马中国、ViVo、可口可乐、凯迪拉克、Dior、三星、海飞丝、黄晓明、Nike 的朋友圈营销文案，向读者传达文案营销的魅力，以及通过热点话题“不将就”看看雀巢金牌咖啡是如何打造“不将就”的品牌态度。
Chapter 7 如何撰写出让买家欲罢不能的营销文案：不管是淘宝网还是其他电商平台，卖产品，产品的转化率不高，其实受很多因素的影响，其中最重要的因素是销售文案。销售文案是直接说服访客购买的一个环节，写出好的销售文案，也可以大大减轻客服的压力。从要点出发向读者传达如何撰写出让买家欲罢不能的文案。
本书特点
全书内容丰富、条理清晰，通过 7 章的内容，为读者全面、系统地介绍了电商文案知识，以及撰写文案的方法和技巧，采用理论知识和案例相结合的方法，使知识融会贯通。
本书语言通俗易懂，精美案例图文同步，涉及大量时下优秀文案作品案例，带领读者走近电商文案的世界。
本书实例涉及面广，几乎涵盖了电商文案所在的各个领域，每个领域中通过大量的理论技巧和精美案例，帮助读者掌握领域中的专业知识点。
注重文案知识点和案例技巧的归纳总结，使读者更好地对知识点进行归纳、吸收。
本书读者对象
本书适合有一定电商文案基础的营销策划初学者，以及文案爱好者阅读，也可以为一些电商文案人员及相关专业的学习者提供参考。
本书由圣淘小懒编写，另外圣淘老单、圣淘电商学院也为此书编写提供了各种帮助。图片素材来源于黄蜂网，以及其他网站。书中难免有错误和疏漏之处，希望广大读者朋友批评、指正。编者Chapter1细说文案的发展之路
我们经常可以听到“文案”这个词语，有时候也会问一句“文案到底是一份什么样的工作呢？文案到底是什么呢？”
文案是公司或企业中从事文字工作的职位，也就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现过程、发展过程、深化过程，多存在于广告公司、企业宣传、新闻策划等。1.1 “文案”古代的概念
在中国古代，文案亦作“ 文按 ”、公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》：“先是公府掾多不视事，但以文案为务。”《晋书·桓温传》：“机务不可停废，常行文按宜为限日。” 唐戴叔伦《答崔载华》诗：“文案日成堆，愁眉拽不开。”《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》：“诸曹皆得良吏以掌文按。”《花月痕》第五一回：“荷生觉得自己是替他掌文案。”旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回：“像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大！”夏衍《秋瑾传》序幕：“将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。”1.2 “文案”现代的概念
文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由 Copy Writer 翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
随着电子商务日渐火热的趋势，电商领域的文案写作已经深入到生活的各方面，其功效日渐显现。文案的角色现正昂首阔步地走向台面，成为主角。以前，一则电商广告多是由设计师出计划，再配图之后，文案轮为完稿的；现在，一则电商广告的计划多是由文案与设计师共同完成的，然后各自分工。1.3 “文案”的发展现状
以前，文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作混淆在一起（这也与发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关）。现在的很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生出了一些专注于文字服务的文案策划公司。目前这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来的，也有从文化传播机构独立出来的。1.4 “文案”的当今地位
说起文案的地位，早在几年前中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌现，有些是作为雇佣关系负责广告创作的，有些则是老板自己。他们利用这种紧抓客户眼球的方式赚取着点击、销售、人气，不得不说他们做到了与众不同。文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前开始。1.5 “文案”的分类
现有的文案分类有很多种，按照 4A 标准，一般有四类：助理文案 (ACW)、文案(CW)、高级文案(ACW)、资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅要有文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任（CE）一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位（CCW），文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。
「文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。」1.6 文案的基本要求1.6.1 准确规范、点明主题
准确规范是文案的最基本要求，要实现对主题和创意的有效表现和对产品信息的有效传播。首先要求文案中语言表达规范、完整，避免语法错误或表达残缺；其次，文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解；再次，文案中的语言要符合表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇；最后，文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻及过于专业的词语。1.6.2 简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出产品的精髓，实现有效的信息传播；其次，简明精练的文案有助于吸引目标受众人群的注意力，并迅速记住文案内容；最后，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长的语句所带来的反感。1.6.3 生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是文字 35%, 图像 65%。文案创作时需要采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，应辅助以一定的图像来配合。1.6.4 优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉诸于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现主题和创意，产生良好的效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。1.7 “文案”的职责“文案”的职位名称，不是通识性的名称，只是不同企业中特定的岗位名称，因此，其职责也只能根据设立岗位的需要具体制定。作者认为，要将文案的工作一分为二，即策划文案和创意文案。1.7.1 策划文案
策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司中很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，又在时间比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。
策划文案应该注意的事项
·必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
·掌握整个策划的战略指导思想。
·以通俗易懂、言简意赅的论述方式，将策划思想反映在字里行间。1.7.2 创意文案
创意文案主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语，以及影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门就能想出来的。
创意文案应该注意的事项
·各个层面的目的明确，特别是Swot方面的深入理解，找出项目的核心优势。
·把握目标客户群的消费心态。
·宏观政策及大市场对项目本身的影响。
·与设计人员保持密切联系，随时沟通。
电子商务热潮的不断袭来，电商文案的不断改善、不断突破起着至关主要的作用。文案不但在受众心中打造出一个以文字为元素、以产品为载体、以消费者为目的多维世界，同时又兼有广告传播的功能。作为一种艺术创作和经济活动，电商文案依靠其卓越的文字表现能力，塑造了一个美好的产品形象，同时也促进了产品的销售。
文案不是一种普通的艺术，它是关于如何在更多时机卖更多东西给更多的人而赚更多的钱的艺术。成功的电商文案是一种科学化与专业化的结果，而且绝对是每一笔花费都必须产生收益的。
「让文案活起来，深刻起来，这是才是我们要做的。」Chapter2电商文案基础
随着电商日渐火热的发展趋势，电商的个性之战也已经打响，在淘宝、天猫、聚美优品、京东商场、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优秀的文案写手，他们用把控消费者心理的写作方式，赚取着点击、销量、转化。在电商个性化的今天，不得不佩服这些文案写手，在鱼龙混杂的线上电商圈中，利用与众不同的文案写作、紧紧地抓住了广大买家消费者的眼球。在互联网的强力曝光下，文案出现在广大网民的视线中，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前打响。
文案既是一种销售手段，又是一种广告载体，文案也被人称为“纸上推销术”，文案可以清晰描述商品宝贝的全部卖点、把控消费者心理、激发购买欲望、达成销售的目标。曾经有人讲过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事，用它来赞扬优秀的销售人员。文案通过塑造产品的差异化优势，便能快速地寻找到明确的目标客户群，从而带动销量的提高。2.1 何为电商文案
文案营销的熟练掌握可以辅助视觉设计解决大部分店铺的流量问题和转化问题，优秀的文案可以提升地摊货的价值，促进销售，同时还可以提升店铺的信任度，增加品牌力。文案在本质上属于创作，但是文案的创作基于产品本身的销售目标。随着电商竞争的日渐激烈，文案也成功地走在了电商竞争的前端。早在 2003 年的“618 年中大促”前夕，几大电商界的领头大鳄就纷纷发出火药味十足的促销折扣信息，统一代替条幅式的宣传口号文案，这个标志性的事件，标志着电商文案的个性化之战成功打响（下图为 2003年电商 618海报）。
成功的电商文案可以带动产品的销量，优秀的文案更可以带动整个店铺的销量。当然文案不适合单打独斗，需要和图片的相互配合，才能做到事半功倍的效果。那么，下面我们就来看一下文案是如何提升宝贝销量的。2.2 文案关键词提升宝贝销量
文案的关键词和宝贝标题有异曲同工之处，被利用在搜索推广的优化精准词处，具备买家消费者认知高度的词更适合作为关键词，虽然文案关键词和图片的视觉冲击力有区别，但是却给了买家足够的想象空间，加深了买家对于宣传文案的记忆力。
当我们看到“京东—别闹；苏宁易购—别慌；当当网—都别吵；易迅—别吹；亚马逊中国—比价；国美—都别装；1 号店—都不信”的海报出现在微博、网络和广大网友面前的时候，也都感到颇为吃惊。
从上页这组海报的文案中，我们可以看出，这里文案的关键词都体现着一种态度，面对同行竞争对手时，摆出的一种坚定信心的态度；其次，文案的中心内容部分都是针对关键词所做出的描述，简单明了地向买家传达了观点和态度，这就是文案的魅力所在之处。如果你还是不明白成功文案的关键词可以提升产品销量，那么，下面就举一个例子说明。
如上页底部图所示，“谁家洗发水可以 4 天不洗头”对于一些油性发质的消费者来说，看到这句文案是不是也有点心动了呢？再看看人家的销量吧，如下图所示。
就像宝贝标题的关键词一样，流量词和精准词都是不可少的。流量词可以带来大量的流量，增加宝贝的曝光率；精准词可以带来优质的访客增加宝贝的转化率。所以，文案中的关键词也可以为产品宝贝带来流量，有增加曝光、提高转化的作用。2.3 文案提高转化之拨乱反正+市场教育
产品文案的内容有很多表现方式，例如，九宫格思考法和三段式写作法，这是大众普遍熟知的。观其文案本身的作用就是，增加产品曝光率，提高宝贝转化率，这是文案的根本目标。电商文案不需要唯美、富有意境的文字，也不需要天马行空的电影台词，虽然文案也属于创作，但是现实赤裸裸的数据图却时时提醒着许多文案工作者，什么也替代不了一个文案的最终目的，那就是销售业绩。
如何用文案做拨乱反正和市场教育呢？看下面这个例子。
这是一款普洱熟茶详情页中“拨乱反正”的文案页面，所谓的“拨乱反正”、“市场教育”就是，从专业的角度出发，告诉买家一些专业层面的知识，用科学的论调教育消费者。2.4 怎么用文案增加宝贝曝光率、扩大传播途径“头脑风暴”又称为“智力激励法”，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异。经验告知我们，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad 当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语。类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有一些引人入胜的自豪情绪在里面—“更有力”。想做到一针见血地表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳、更为企业实际所需。
「我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。」2.5 如何判断文案效果
一条优秀的电商文案，可能会增加宝贝的点击率，也可能给人留下深刻的印象，它可以充满创新、充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流。一句成功的文案，能够找到每一位目标客户的兴奋点，能让每一个消费者找到共鸣，这才是文案工作者的骄傲。2.5.1 雀巢咖啡：味道好极了
这是一句让人非常熟悉的广告语，不管你是不是雀巢咖啡的消费者，相信你都能张嘴说出这句“雀巢咖啡，味道好极了”。简单、琅琅上口的文案，更容易让消费者记住。2.5.2 M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M 巧克力糖衣包装的独特 USP，又暗示 M&M 巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
我们究竟看到了什么？神奇的充满魔术色彩的新兴食品？还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会？说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是一个相当充满镜头感的关键动词。2.5.3 天猫：上天猫就够了
一句“上天猫就够了”，简单、容易记住；还有一句“尚天猫，就购了”更加贴切一点，把语言的力量发挥到极致。2.5.4 淘宝网：万能的淘宝
稳坐电商界头把交椅的淘宝网，口号更是简单—“万能的淘宝”，其体现了淘宝网汇聚了各大中小类目，只有你想不到的，没有在淘宝买不到的。淘宝之前还用过“淘！我喜欢”“淘啊淘啊淘啊淘”等口号，这样的口号大都具有简单、通俗易懂、琅琅上口的特点。淘宝网现在的注册会员超过5亿人，每天有超过1.2亿的活跃用户，在线商品数达到 10亿件，淘宝网和天猫平台的交易额总额超过了 1.5 万亿。2.5.5 韩都衣 ; 没空去韩国，就来韩都衣舍
作为在淘宝网上成长起来的“淘品牌”，韩都衣舍致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网“快时尚”第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。“没空去韩国，就来韩都衣舍”的宣传口号也受到很多买家的喜爱。2.5.6 裂帛：人生需要裂帛的勇气
裂帛的故事，是一段关于梦想的故事，平凡的传奇就像人类所有的经验与故事的展开一样。裂帛就像同时发生、同时经历着自我宇宙无数时空中的四个刹那，过去是现实，未来亦是现实。裂帛的四个片段，四个刹那，曾经是过去，亦是当下。所以，也让很多年轻人记住了这句“人生需要裂帛的勇气”。
有的卖家可能就会说，我就是开个小店的，文化水平也不高，弄不了那些文艺范。其实，你大可放心，淘宝网上用的电商文案，强调的不是要像散文那样的优美、感人，也不是要像小说那般婉转悠长，我们要的是如何在最短时间内吸引买家眼球，让他们产生强烈的共鸣，激发客户的购买欲望，从而完成转化。2.6 淘宝买家需要的文案
观整个电商市场，越来越多的卖家更加注重对于产品文案的描述，因为文案对于店铺整体的成交转化起着至关重要的作用。2.6.1 善于使用诱惑字眼
诱惑最好出现在当顾客来点击你的宝贝，详情页中第一眼就能看到的地方（ 眼球区域 ），此处的文案好不好直接影响着你的成交转化率，写得好与不好直接影响到客户是否愿意继续往下看。如果你看到“你知道吗？洗衣机比马桶脏 64 倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”你会是什么样的反应？这样的标题是不是会吸引你进去查看详情，看看你的洗衣机是不是真比马桶脏 64 倍。作者个人认为聚美优品的产品文案就描述得相当到位，下面看一个例子，并简单说明一下。“风靡韩国、销量第一”“天然保湿因子，15 分钟解肌渴，还你水漾容颜”，看到这样的宝贝描述文案，你是不是对产品也充满了信心，同时也刺激了你的购物欲呢？“撕掉皮肤保质期，让女人永久保鲜”“贵族美容必备的高端保养”“Swisse当家明星爆款美容圣品”，可以说，这样的宝贝描述文案，牢牢抓住了广大女性消费者的心理需求，从美容、保养、保持年轻肌肤的关键词出发，直击女性消费者的心理弱点。估计大多数女性都 hold不住吧！
我们处于快节奏的时代，“没时间”成了都市白领的口头禅，再瘦的女人都整天嚷嚷着要减肥，减肥又懒得运动，又不想节食，那怎么办呢？“这一贴，就够你瘦99.8%”“十万韩国女性常年囤货，NO 节食 NO 锻炼 NO 整形”，对于胖子和想要减肥的人士来说，这是多么具有诱惑力的文字，这样的产品描述文案成功锁定目标客户群，直击买家心理，至于转化，肯定是不会差的。2.6.2 把控买家好奇心
好奇是人类的天性，但是懒惰同样也是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地看完你的宝贝描述，那么，你就必须激发买家足够的好奇心，放大买家的好奇心，只有这样才能让他们对你的宝贝保持热情。如果买家看到你的产品，点击进去就有想关掉的冲动，那么你就没有成交转化的机会了，反而带来了严重的宝贝跳失率。所以激发买家的好奇心，并留住买家，这才是宝贝描述文案的关键所在。“连澳洲总理也惊呼好喝的奶粉”“代餐纤体，美白养颜，白领必备，80% 澳洲人天天必喝”。看到第一句文案是不是就已经激发了你的好奇心呢？澳洲总理也喝这种奶粉？这是什么奶粉？接着往下看看。所以，根据产品宝贝的特性、特点、产地等因素，可以激发出买家的无数好奇心理。“火爆僵尸面膜再出江湖”“僵尸大战来袭，问题肌肤备战”，看到这样的描述，我相信你的好奇心已经被激发出来了。买家看到这样的文案很可能会有“什么是僵尸面膜？”的疑问，正是这样的疑问才能激发用户的充足好奇心。2.6.3 买家好评展示
通过买家眼球区域激发了买家的好奇心，下面我们需要的是引导买家进入第二阶段，让买家对我们产生信任，只有买家对你产生信任了，我们才能与买家发生“进一步”的关系。
信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。那么，如何让买家对我们产生信任呢？买家的好评展示图和电视节目推荐是一个不错的选择。“乐天免税店王牌产品，韩国 MBC、KBS、SBS，三大电视节目推荐”“年销量超过 1 000 万张，开创面膜界奇迹！”看到这样的文案是不是可以增加买家的信任度呢？2.6.4 关于产品的价值包装
首先希望各位卖家清楚，买家购买的是我们的产品价值，而不是产品本身，如果我们的产品没有任何价值，我想买家是不会为我们的产品买单的。所以对于产品价值的包装也是很有必要的。而作为文案工作者，需要直接地把你的产品价值告诉、展示给买家—如何把产品的价值塑造到最大化、产品的生产地、产品的成分、这款产品为什么火？产品本身经过多少道工序等。
上图是一款婴儿辅食米粉的成分描述页，我们可以看出，其中含有的都是安全的成分—大米、益生菌、维生素。均衡全面的营养搭配，给宝宝补充全面的营养需要，保证身体正常发育，促进宝宝健康成长。
这是一款苹果泥的介绍，产品主打有机、天然、无任何添加剂和色素。有机农场里阳光明媚，绿草茵茵，水质天然。严格的生产程序，精心的营养搭配，独有的双重检测认证标准。
通常我们谈论有关文案，总是说，我喜欢这条文案，因为这个文案是多么有趣、多么搞笑、多么直白。但是，文案本身并不是被人们喜欢的，文案的最终目标无非是对产品的销售起到推动的作用，增加产品销售额和利润。但是很多文案总是会忽略这一点，他们应该做的是“打字机后面的销售家”，而不是文学家或艺术家。
一则文案好看和取悦人并不代表它能说服人们购买产品，有时候写得简单、直截了当并且没有强迫感的文案，反而可以极大地促进销售。那么，下面我们就来说一下，那些出色的电商产品文案具备哪些特点。2.7 出色的电商文案具备的特点2.7.1 体现宝贝特性和卖点
下图是杜蕾斯新款空气套的海报和介绍详情，文案“空气套、空气感”直接明了地阐述了新品的特性—更薄、更软、更滑。
这里我们要抓住一个宗旨，文案是为产品服务的。所以，文案工作者在做产品文案的时候要注意分析店铺的消费群体有哪些、店铺的风格如何、活动的目的是什么、我们的产品与竞争对手相比较有什么优势等。2.7.2 适当地用文案营造产品氛围
针对不同类型的产品，配合不同的文案。例如，游戏类文案能体现出酣畅淋漓；美食类能体现出食物特性；情人节专场类能体现出甜蜜、浪漫。如果我们是经营一些复古的产品，一些较为文绉的文字是不错的，例如阿芙精油的七夕宣传文案。2.7.3 文案中适当添加流行语
我们经常看到的一些网络流行语，例如，“不管你信不信，反正我是信了”“有钱、任性”“也是蛮拼的”“我也是醉了”“带你装逼、带你飞”“且行且珍惜”“萌萌哒”等，文案工作者在撰写产品文案时加入流行语元素，也是不会错的。2.7.4 产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色
文案工作者在撰写宝贝主题时，要体现出宝贝的与众不同和差异化优势，才会引起买家消费者的关注，才能刺激买家的购买欲。
如下图这款瘦腿袜的主题文案—“奔跑吧，卡路里，爆红瘦腿神器”。2.7.5 产品文案富有创意，便于消费者记忆
文案其实就是产品的服饰，对消费者的视觉有一定的冲击力，颜色款式、大小胖瘦都很适中，能够衬托出应有的特色，才能被消费者接受并且记住。同时，要注意最好不要采用夸张或者特别另类的表达方式，而忽略了产品自身的特点，过于强调表现的形式，反而违背了宣传的初衷。
文案又被称为“纸上推销术”，纸上推销术的掌握是解决文案人大部分工作的必备条件，文案虽然属于创作，但必定要有营销思路才能写出来。优秀的文案可以提升产品的价值，可以促进产品的销售，对品牌可以形成长期稳定的发展趋势，很多人称其为“品牌影响力”。那么，文案工作者该怎么把产品文案写得出彩呢？下面就给大家提供一个简单的思路。2.8 九宫格思考法
所谓的“九宫格思考法”是拿一张白纸，用笔先画出九宫格，中间那个格子填上你的产品名，接下来在其他 8 个格子中填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，作者也经常使用这种方式构思出各种设计图。下面举个例子说明。
我们用九宫格思考法来分析一下这款小托普洱茶的卖点。
从九宫格里我们可以清晰地看到小托普洱茶的卖点和特性—便于携带、性价比高、产地无污染、新包装新店铺、茶文化、深受资深茶客好评、精选细选、勐海茶系。
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