拇指营销(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：胡国安

出版社：新华出版社

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拇指营销试读：

手机营销的春天已经来临

在公交、地铁上，我们常常能搜寻到用4个手指捏着手中的移动电话、剩下的拇指飞快地用按钮及有特定含义的图案发送着信息的人群。据工业和信息化部公布的数据显示，2013年国内手机用户超12亿。春节7天，有5000多万支付宝用户过着脱离钱包依赖手机的生活。他们足不出户，用手机完成了购物、生活缴费、信用卡还款等各种行为。春节期间手机支付超1亿多笔，占所有支付宝支付的52%。

我一直在思索，未来销售的蓝海会在哪里？随着4G（韩国已经在研发5G模式）网络的快速覆盖和智能手机的高度普及，手机营销逐步成为时髦引导消费。我的思考找到了答案，这个答案就是销售的未来在移动互联网。

从上面的数字已经看出，拇指营销的春天已经到来。虽然，囿于手机互联网的营销实在是一个太新的话题，且目前许多人都处于摸索阶段。但我相信这种现象很快将得到克服，爆发出巨大的能量场，让公司的业绩销售实现倍增。

根据一项网络调查：经济实惠（29.4%）和方便及时（29.1%）是网民对SMS和移动支付青睐有加的重要原因，而除了这两种实用性的价值之外，通过手指实现消费在情感上带来的愉悦和快感亦是网民对它情有独钟的原因所在。对大多数网民来说，手机消费正作为一种重要的生活方式融入当下生活。

移动端具有天然的媒体属性，自然引起商家的注意。以折扣、红包、优惠券等为主要形式的促销手段成为运营商、SP、商家共同关注的热点。在可预见的未来，拇指营销将具备更人性化和专业化的服务功能，成为结合数据库营销，以短信、WAP、呼叫中心等多种方式为载体的一体化营销。

类似于短信、微信、微博、手机支付等在手指上玩得火爆的功能，作为一种人际传播工具，呈现在所有公众面前的是一种几何式增长，而这种增长的基础就在于互动。相比起传统媒体，移动端口的互动魅力在于传播者与受众之间的地位平等。这种传播无可厚非的易用性、点对点的精准传递、极为强大的互动性以及可计算管理的高送达率，使其逐步演变成精准营销必不可缺的得力手段。而在投入实际的应用中，瞬间营造的广告轰动效果是非一般营销方式可比的，同时它所传递的是一种以低成本实现高效率的移动信息化理念，更为符合当下国内企业和顾客开源节流的发展需求。

我认为，手机营销是未来的一个趋势，在中国拥有庞大的手机用户群体，手机成了人们生活中的一个必备工具，运用手机营销可以让企业实现随时随地随身的精准营销、互动营销和忠诚营销。以手机为载体的拇指经济属于体验性的经济，手机社交和交易业务也成为通信领域一个新的经济增长点，对此我深表乐观。

所以，如何将优质的产品与服务成功地介绍给手机用户，让用户在消费体验中进行信息传播，是每个企业进行市场营销时必须思考的重要课题。在过去叱咤风云的企业如百度、阿里、新浪等抓住机遇，充分利用移动互联网的魔力，在激烈的竞争中将对手甩在身后，股价上浮，市值也在攀升。现在，民营经济体和中小微企业也尝试触碰各种移动端，从中寻找一条适合自身定位的道路，扩大生存空间。

令人欣喜的是，过去无数销售人员在战略、运营等方面都有许多可圈可点之处，因而具备了强大的执行力，将企业愿景和个人目标变成现实。

对于今天矢志从事销售事业的每一个人来讲，手机互联网的兴起，将改变他们既有的工作方式和工作理念，对他们的事业格局产生重大影响。10年前互联网企业展开的是电脑桌面抢占，未来企业竞争最激烈的战场将在手机桌面，APP应用将会是企业营销的关键。面对这种挑战，毫无疑问，我们的销售人需要尝试利用科技的力量，实现成功转型，从而带动社会经济转型，实现梦想，拥抱灿烂的明天。

是为序。

赢在拇指营销

有道是，凡事预则立，不预则废。

从第一家互联网公司出现到今天不到20年，但互联网无疑是中国经济中最为年轻的重要行业。过去几年，随着以PC和APP为载体的电子商务兴起，微博、QQ、微信、SNS、短信、邮件营销渗入到每个人的骨髓里，呈现在所有公众面前的是一种几何式增长，并迅速衍生为新的经济增长点。这种突破，这种现象，影响着广大企业的未来运作，成为每一个企业、尤其是直销企业进行市场营销时必须思考的重要课题，也引起了各级政府主管部门的足够重视。

2013年11月21日，国家商务部公布《促进电子商务应用的实施意见》，拟10大措施扶持电子商务。商务部对基于手机和互联网平台电商占据社会消费品零售总额的估计是：2015年达到10%以上。而马云的期待是，2022年占据50%以上。

值得关注的是，截至2013年6月底中国网民规模达5.91亿，而手机网民规模达4.64亿，并保持每年300%的速度高速增长。可以预见，相较于传统互联网，手机互联网的加入、“拇指族”的强势兴起，必将对既有电商格局和营销模式产生重大影响，在过去叱咤风云的企业如百度、阿里巴巴、新浪等都将遭遇更多竞争和挑战。

如果说，十年前互联网企业之间的搏杀仅限于电脑桌面的抢占，那么未来企业之间的竞争战场将在电脑和手机桌面同步展开。时代的变化、科学技术的进步，导致营销模式也随之发生变化，卖家与卖家的互动也发生根本性转变。觊觎互联网、赢在“拇指”营销，将会是广大企业、尤其是直销企业制胜的关键。

其实，互联网就是一个江湖。这里没有金庸、古龙、黄易，却一样有着纠纷、竞争和厮杀。谁是仙，谁为魔？在这里，要探究，要深究。生存于当下，面对来势凶猛的电子商务、风起云涌的拇指营销浪潮，思路要变、模式要变、方式要变、流程要变，你不变就会被对手、被社会所变，不变则败，慢变亦败，结局也不外乎两种：一种是“手”舞足蹈，另一种就是束“手”就擒。

不可否认，对一直被人拒绝和不认同的直销业而言，其中一宗罪就是参与的人过于思维前卫，甚至个性过于张扬。让“别人”觉得不爽，你赚钱就赚钱嘛，需要大声展示吗？这都不符合中国传统的财不外露的习惯！直销开始进入“拇指时代”之后情况就不一样了，最少有这样几个主要好处：解决了直销人的形象；电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍；电子商务还使人们对直销的看法改变了，使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。年轻人是“拇指一代”，几乎大部分工作和业余时间的“眼球”关注在计算机和手机上，也就是一群未来的网络忠实消费者，年轻人提前进入直销业，对直销业的知识结构和年龄结构都将产生巨大的变化。这种变化对整个直销行业的健康、快速和持续发展，无疑是大有裨益的。

变化和渗透，往往总是悄无声息的。时代的变化使直销人思维习惯也随之改变，思维习惯的变化引起的是直销人行动力的变化。针对PC、APP网络消费，绿之韵果断出击，旗帜鲜明地提出了“让直销生活化，让生活直销化”前瞻性商业营销模式，适时推出了以天城网（www. tc38.cn）为基础平台的电子商务战略，努力为广大合作伙伴提供更宽广的创业平台，为广大营销伙伴提供专享消费返利和推广收益，创造更多价值。天城网，不仅已经成为了绿之韵的一个特质彰显的发展符号，更是绿之韵代表民族直销在电子商务领域的一次大胆探索。循着它肇始、不断发展的脉络，我从中更加清晰、更加直观、更加深入地探究到了直销与电子商务两者完美结合的诸多优势与美好未来。正如我在接受《人民政协报》、《湖南日报》、《长沙晚报》、红网等媒体专访时说的那样：“电子商务的春天即将来临了，让我们为春天的来临做好准备，共同领略这个春天最美丽的风景吧！”

懂得分享、乐于分享，是我一直以来产生快乐的源泉。《拇指营销》一书记录着我历时十多年对于直销与电子商务的所听、所看、所想，并在自我经历、细致观察和缜密思考中敲击成一行行饱含责任和快乐的文字，并藉由此书的付梓出版追溯自己与直销、与读者的不解之缘，衷心期望对广大创业者和读者有所启迪和帮助。诚如是，则为之幸甚！胡国安2014年2月1日，于美雅居

抓住营销新机遇

做直销这么多年，我也算得上是一个有圈子的人了。这几年，每每和身边的伙伴、家人聊天，大家感触最深的就是：时代变化太大，新鲜玩意儿太多，一不小心自己就OUT了。

马云在卸任阿里巴巴集团CEO演讲时说过一句话，我感触很深。他说：很多人还没搞清楚什么是PC互联网，移动互联来了，我们还没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。

直销又何尝不是如此呢？以前做直销，想到的工具就是通讯录、电话、直接拜访，后来电脑出来了，好容易学会了QQ聊天，我们还没搞清楚好好利用的时候，微博、微信又来了。我们不是马云，说退休就退休了。马云跟不上新东西，累了可以退休，但一般人不能说退休就退休，那怎么办？那就只有加紧学习！

都说中国人累，2013年中国人的年度感受是三个字：累、累、累！有人“身累”，有人“心累”，有人“特别累”，还有人“越来越累”。如果说，普通人是三个“累”，那么直销人起码是四个“累”，五个“累”！众所周知，国外的直销人把直销当作兼职，但中国的直销人却大多数人是全职的。就我所看到的直销人，他们的工作时间很少是8小时的，而且是不定时的。别人工作的时候，直销人在工作，别人休息的时候，又正是直销人工作的时候。所以，中国的直销人不仅仅是全职，还常常是超负荷工作的。你要问他累不累，他肯定说：“累！”

大家都说累，直销人更累。但是，静下心来反思一下：你为什么累？有句俗语叫做：你累是因为方法不对。这是通俗说法，也有用成语说的，叫做：事半功倍、事倍功半，说白了就是方法的问题。

疯狂英语创始人李阳的故事值得人们警醒。李阳是疯狂英语的创始人，整个公司都是以李阳为中心的，所有的中层员工都直接跟李阳汇报，公司所有的决定都由李阳决定，公司的高层员工形同虚设。李阳身兼公司的决策、人事、财务等职务，对于一个小公司来说，这不算什么，但对于一个年销售额20亿元的公司，李阳这样的管理模式颇令外界感到讶异。在外人看来，这种管理模式显然是落伍的。李阳也认为自己是世上最累的人，他说：“我为疯狂英语奋斗了25年，每天工作16-18个小时，牺牲了健康和家庭，没有任何私人生活。”今年10月，媒体爆料称，疯狂英语因管理模式落伍，导致经营惨淡，这无疑是对李阳这种管理方法的否定。在本该省力的地方下力气，自然会觉得累。

直销人想必都可以在李阳身上找到自己的影子吧！曾几何时，你也超负荷地工作，每天不停奔波在各种场合，穿梭在各种人群中，却苦于没有成交、没有业绩。累，却不一定有好的收成。为什么？因为方法不对。

应该在哪些地方省力，在哪些地方下大力气，其实就是方法。《拇指营销》就是要给你这样的方法！对于老一辈的直销人来说，做直销和上课是密不可分的，老一辈直销人永远不停止学习，他们每周每个月都有数不胜数的课程。他们希望新的直销人重复他们的路，直销强调的就是“复制”。但是，你有没有想过，客户在做什么？老一辈直销人传递给你的经验是基于过去的客户，但是今天的客户，他们喜欢什么，他们在做什么？你了解吗？

以前，直销人销售主要找熟人，因为圈子就那么大。陌生人对他们来说是真正意义上的陌生。但是今天，直销人可以通过各种各样的新方法跟陌生人建立起信任，通过这些新平台完成销售的整个过程。这些新平台能够打破以往直销模式的地域、职业、年龄等等的限制，直销人的圈子可以成倍地扩大。选择一个好的方法胜过几百次无用功！

当卖萌成为一种超级营销手段，当“囧”成为一种生活，当小伙伴们成为一种潮流，当低头族成为一种生活态度的时候，你还停留在以往喋喋不休的话术中吗？赶紧学习加入拇指营销的队伍中，抓住真正的营销利器吧！高寿康2014年1月28日于北京

后营销时代来临

现在有个新三点一线的笑话，叫做上班17寸，下班3寸，回家32寸。这句话的意思是说，大多数人上班时候对着17寸的电脑，下路上班就玩3寸的手机，回到家就对着32寸的电视机，一天的时间基本就围绕着这三样。这个笑话虽然简单，但它反映的却是这个时代大多数70后、80后、90后新的生活习惯。

2012年底，工信部公布的数据显示，我国手机用户的数量已经达到了11亿，这意味着，除了娃娃之外，几乎已经是人手一部手机了。更值得关注的是，我国手机网民的规模已经达到了4.2亿，而智能手机用户正以每年300%的速度高速增长，中国手机网络市场蕴含着巨大的商机。

与手机用户数量增长同样快的是庞大的网民人群。2013年1月15日，中国互联网络信息中心的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国互联网普及率已经达到了42.1%，网民规模达到了5.64亿，2012年中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，相比2011年提升1.8个小时。其中大多数人每天在网上的时间都超过5小时，上网已经成为70后、80后、90后每天必做的事情，还有更多的60后，甚至老年人学着在QQ上聊天、网上炒股、看视频。

手机和网络成为了生活的必备工具，我们的客户也渐渐习惯围绕着手机和网络生活，社会消费的新特征越来越明显，这也意味着，营销要步入新的时代，我们将之称为“后营销时代”。《圣经·新约》的“马太福音”第25章中有这么一句名言：“凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”这就是社会学、经济学、社会心理学领域著名的“马太效应”，揭露的是强者越来越强，弱者越来越弱的社会现象。在教育、经济、金融、科技等领域中，我们常常看到马太效应，“穷二代”、“富二代”实际上就是马太效应，它导致两极分化、贫富差距。

马太效应也正体现在我国的直销行业中，根据2011年中国直销行业中50多家直销企业业绩的统计，仅安利、玫琳凯、完美几家大公司的业绩就占了整个行业的超过70%的份额，在这些行业巨头面前，国内其它中小企业显得那么微不足道。大的直销公司可以投入巨资，在CCTV、在非诚勿扰、在电视上、在地铁上做广告，他们的名气会越来越大，名气越大越能拉动业绩，如此循环。相反，小公司出不起高价，请不起明星、歌星、影星，也不能在CCTV或者湖南卫视等著名电视台做广告，就算要做广告也得花大价钱请知名的广告公司设计，所以小公司没名气，市场越来越难打开，业绩越来越差，稍不留神还要被拉入传销的“黑名单”。这就是以往营销模式中的马太效应。

后营销时代的到来，为我们打破马太效应提供了一把利器。在后营销时代，小公司、小品牌、小团队、草根甚至屌丝也能找到合适自己的营销舞台，赢得一席之地。

后营销时代的大潮已经来临，我们要么快速融入这个潮流中，要么，被潮流所抛弃。这是每一个与客户打交道的直销人要慎重对待的问题。李斌2014年1月25日于广州第一章在这里读懂拇指营销亚里士多德说，给我一个支点，我能撬动地球。我们说，给我一根拇指，我能玩转营销。什么是拇指营销

营销，是通过某种手段让更多的人了解产品，产生购买欲望。营销的本质是消费导购，也就是把消费者引导到我们的商品这里来。所以，如何营销其实就是如何引导消费者，如何扮演消费导购的角色的问题。

如今，无论是在公交、还是地铁上，安静地呆坐的人少之又少。大多数人，特别是年轻人，都在做着同一个动作，那就是，用四个手指握着手机，剩下的拇指飞快地滑动。相信大家对这场景都不觉陌生，它不止随时发生在我们身边，我们自己也常常这样生活。

以高水平学术研究著称的英国华威大学（WarwickUniversity）的一项调查发现：25岁以下的年轻人具备一个非常有趣的特征，那就是他们的拇指比别的年龄群的人更加发达和灵活，更加适应操作移动电话、掌上电脑以及掌上游戏等的细小按键。当今的年轻人是人类进化历史上第一代拇指的灵活性和发达程度超过其他手指的新新人类，我们已经步入了一个新的移动商务时代。

随着以手机和网络为核心的后营销时代的来临，“拇指一族”、“拇指经济”、“拇指信息”、“拇指文化”、“拇指狂人”、“剁手族”等新词汇层出不穷，“拇指”不只是简简单单的右手大拇指，它更是一种全新的文化，一种全新的群体，一种全新的经济，一种全新的营销方式。可以说，从人们习惯用拇指来操作手机、网络的时刻开始，拇指营销就随之诞生了。

拇指营销，就是针对习惯使用右手大拇指来发短信、打电话、玩游戏、逛微博、玩微信等等活动的“拇指一族”的营销。从狭义上来说，拇指营销是指针对拇指一族的营销；从广义上来说，拇指营销是指依靠新的营销平台，包括电话、短信、微博、微信、QQ、SNS网上社区等，对客户进行一对一地推广、扩充、营造需求氛围的营销。

推销是你找客户，营销是客户找你。这是市场营销界著名的口头禅。这句话强调，营销的关键是让客户发自内心地，主动地去找能吸引他们的，契合他们需求的东西。客户的主动性是营销的关键，而拇指营销正是基于客户的主动性上的营销方式。每一个与销售为伍的人，不管你卖的是精神，是物品，还是自我，在这个拇指经济时代，都应该认真地思考如何进行拇指营销。

当客户在不停地玩转他们的右手大拇指的时候，你还在等什么呢？你能做和应该做的，就是赶紧跟上客户的脚步，去吸引他们的拇指，指导他们拇指的方向，在客户的拇指上寻找机会，在客户的拇指上寻求你的10亿业绩，在客户的拇指上挖掘百亿财富。拇指营销VS传统营销

低投入VS高投入

在这个以拇指为中心的后营销时代，大幅的海报、CCTV的广告、超大的户外广告等等，都不如拇指上的营销来得实际。面对广告轰炸，大多数人的反应却是：掏出手机，动动拇指，短信、微博、微信、QQ……花大价钱吸引客户，远远不如抓住客户的拇指重要。

安利是直销行业中最早投入广告、也是广告费最多的直销公司。2007年，安利为支付刘翔代言纽崔莱的费用就高达2000万元。2008年，仅北京奥运期间的广告费，安利的投入就高达2亿元。美国职业篮球联盟NBA魔术队的新奥兰多球馆，安利光冠名费就花了高达4000万美元（约合人民币2.7亿元），而这还只是个人情价，远远低于市场价。

今年，康宝莱在北京、上海、广州地铁站的广告投入每个月也超过200万元。如新、无限极等公司也纷纷打广告牌，仅在江苏卫视的热播栏目《非诚勿扰》的黄金时间段，一个月共播出8次15秒的广告，广告费就高达160万元。这就是传统营销方式中需要付出的巨大投入。

相比而言，新兴营销平台上的营销费用就少得多，营销的效果却是惊人的。最著名的莫过于轰动全国、深入人心的汶川地震中加多宝集团捐款1.2亿元的事件营销。案例分享Case Share

在2008年汶川大地震中，王老吉当时的运营商加多宝集团毅然捐款1.2亿元。王老吉因此一举成名，后来成为销量第一的品牌。但这不是亮点，而是加多宝集团如何利用各种新兴的营销平台将这一事件有效地传播出去，掀起群众的情感支持。后来的事实证明，正是灵活正确地利用了SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网等营销平台，才使得王老吉的形象深入人心。这一事件的影响非常深远，直到2012年闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺赛中，大多数网民坚决站在加多宝集团阵营中，其理由仍然是念念不忘加多宝在2008年汶川地震中捐了1.2亿元。

笔者有幸认识操刀2008年加多宝集团捐款事件的一位业内资深人士。一般人都会认为，当年加多宝集团捐了1.2亿元，那么广告的费用一定会更多，才能达到举国皆知、街头热议的效果吧？但实际的投入会让你大吃一惊。这位业内人士说，其实加多宝用在推广这件事情上的费用根本就不超过100万元。不超过100万元就能达到这样的广告效果，而且还深深影响到5年以后？

这不得不说是令人吃惊的效果。而加多宝捐款事件的营销，靠的正是SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网等新营销方式，靠的正是一条条感言、一篇篇小文章、一篇篇百十来字的微博，几句话的微信、QQ上的热聊等用拇指就可以操作的营销，靠的是人与人之间的拇指互动中，形成的无比巨大的营销网络，将企业、品牌、产品传播推销出去。

这就是拇指营销的魅力所在。在这个后营销时代，营销不再只靠大投入制胜，营销不能仅仅停留在笼统的宣传上，如何有效地利用每一分钱，深入客户的内心，激发他们的情感，获得他们的认同，才是营销的王道。

高门槛VS低门槛

在传统的营销中，活跃在营销舞台上的主要是世界500强、大公司、大品牌，小团队的、单一个体的营销往往被淹没在传统营销的海洋中，无法发挥应有的优势。

随着多种新兴营销平台的出现，社会进入了后营销时代，消费者停留在手机、SNS网络社区、微博、微信、QQ等平台上的时间越来越多，而只靠拇指的运动就能轻松自如地在这些新事物上得到他们所要的东西。

如果说传统营销是大而全的话，那么拇指营销无疑就是小而美。

传统的营销平台，如电视台、户外广告、门户网站的网络广告、电影广告、商业赞助等等，讲究的是大投入、大量人参与、大撒网式的营销，大规模、大范围、高频率、高密度地进行广告轰炸。传统营销在精准营销上是不足的，无法对客户进行深挖，大而不深，全而不精。

小团队VS大规模

拇指营销不需集全公司的力量、不需要跨越高大的门槛、不局限于传统的营销平台，直销人和直销团队只需简单的方式，用“拇指”就可以轻松实现营销。拇指营销是针对客户个人，而不是针对客户整体。所以拇指营销是精准的营销，是小而精，小而专，小而美的营销，是积小成大，积流成河，积少成多的营销。

传统营销将小团队、个人拒之于门外，但在拇指营销中，小团队、个人、草根甚至是屌丝也可以充分发挥自身的优势，灵活地利用各种平台进行营销。直销人可以随时随地、随心随愿地在微博、微信、QQ、手机、SNS网络社区上进行营销：给客户发一个短信；在微信上寻找潜在的客户；在论坛、贴吧、网上社区上灌个水，留个言；在客户QQ群里冒个泡，发个信息，找一群客户，都是有价值的营销行为。

在传统的营销方式中，只有大品牌、大公司才能胜出，但在拇指营销的后营销时代，每个人都可以成为英雄，每个人都有实现10亿业绩的潜质。普通的销售员也可以通过自己的努力进行营销，获得业绩。

在拇指营销中，随手的轻松的拇指一动，就有可能带来交易机会。但是，偶然的成功并不是我们要追求的。在营销中不能只靠运气，不能只凭无意中的小举动获得成功。拇指营销也要讲究系统性、计划性和规律性，只有这样，拇指营销才能更深入，更有效。在拇指营销过程中，需要讲究策略、技巧、方法和要点，也要注意避免一些误区，特别是在中国这个特殊的环境下，直销人运用拇指营销要注意一些特殊情况，要留意一些忌讳，这些细节都有可能影响营销的效果，这也是本书后面的章节所要谈的主要问题。第二章拇指营销从心开始心态决定了一个人的状态。心有多高，生命状态就有多高；失败者之所以失败是因为内心空虚；成功者之所以成功是因为内心充满着力量。内心的力量是成功的关键。它带给我们勇气，带给我们自信，带给我们智慧。清空你自己

空杯心态，对有些人来说，可能是老生常谈，但要做拇指营销，空杯心态仍然是我们首要的态度。只有清空自己怀着一个空杯的心，才能更快更好地为自己补充新知识、新方法、新技巧，才能把自己装备得更强大。案例分享 Case Share

古时候，一个佛学造诣很深的人听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，此人心中不屑，态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，你还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。

每一个人在接触新的东西，进入新的环境的时候，总是习惯守着以前的经验、知识，就像装满了水的杯子，于是，便对那些新东西产生抵触。固守以前的东西太多，装新东西的空间自然就少了，进步自然也就小。

清空你的杯子，这也是一代武学宗师，功夫巨星李小龙非常推崇的一句话。他说：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”把以前的自己清空，才能往头脑里注入更多东西，空、无才能得到更多，才能找到自己的差距和不足，找到应该努力的方向。

在职场上真正经得起风雨的人，是那些有真才实学的人，有“空杯心态”的人。有时候，我们觉得自己在某个行业里做了很多年，就认为是这个行业的行家里手，没有我不懂的东西。于是看别人都是外行，别人讲的东西都听不进去。要知道“天外有天，人外有人”，现在科技飞速发展，知识更新加快，特别是新的工具、新的营销平台日新月异，如果不虚心学习，即使你原来的专业知识很扎实，也一样会被社会的进步潮流所淘汰，所以要活到老，学到老！

直销人、保险人更要时常保有一个空杯心态。纵观我国直销行业、保险行业的历史，虽然只走了三四十年，但已经经历了多次大变革，新产品、新企业、新品牌、新营销方式乃至行业新星不断，每一个视直销、保险为事业的人，不可避免地都要经历这些新事物，如果我们停滞不前，满足于以前仅有的东西，不思进取，不加紧学习，就会被竞争对手超越，就会被社会淘汰。只有保有一颗空杯的心，才能在日新月异的行业变迁中学到更多，创造更多财富。大财富来自小努力

一夜暴富是每个人的梦想，但这种机会就像中彩票一样，概率极低。从哲学上来说，细微的量变只有积累到一定程度才能发生质的变化。在不断努力中获得财富，是成功的正常路径，是正常的质变，而一夜暴富是突变，是少数的。就算是一夜暴富，由于没有历经艰苦，懂得好好珍惜的也是少数。

不积跬步，无以成千里。不积小流，难以成江河。这是千古贤人荀子悟出来的道理。千里之路，都是靠一步步走出来的，大江大河，都是靠无数的小河流积累成的。这个名言虽然老套，但所揭示的真理，直到今天还适用于每一个成功人士。案例分享 Case Share

台湾“经营之父”王永庆，是靠着卖米一步步把生意做大的。16岁那年，王永庆在嘉义一条偏僻的小巷子里开了一家很小的米店。开始，王永庆的生意很差。后来，王永庆注意到，大米里很容易有小石子，导致人们淘米很耗时间。于是，他和两个弟弟一齐动手，一点点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，米店的生意日渐红火起来。王永庆接着又提出了送货上门的服务。王永庆送米到顾客家后，还要帮客户把米倒进米缸里，还会根据客户用米的情况，主动给客户送米。王永庆精细的服务赢得了越来越多的客户。经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，生意也越来越好。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

王永庆的例子说明，不要以为创业就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是创业，从小处着眼，把它做大，同样也能成功。

从一粒米做起，从小事做起，获得成功的人并不只是王永庆。从微不足道的小事做起，将小事反复地做，坚持做，长期的做，就能实现大的目标，创造大的财富。

财富就像万丈高楼拔地起，不是突然冒起来的，而是靠一块块砖搭建起来的。每一次的努力就像砌一块砖一样重要，一块砖虽然渺小，但是绝不能忽视它的作用，因为没有它，万丈财富高楼就无法起，我们要像游戏里的搬砖工一样，一步步搭建我们的财富高楼。所以，不要忽视每一次小努力的意义。“毋以事小而不为”，明日的财富正是来自于今天坚持不懈的小努力。对自己说“我可以”

对自己说“我可以”，不是一种自我安慰，不是“意淫”，也不是阿Q精神胜利法，而是一个自我认同的心理调整方式。

在生活中，我们总会遇到不如意的地方，房子、车子、孩子、票子四座大山压满了现代人的双肩。在职场，还面临着业绩压力、与同事相处的烦恼、与客户打交道时的纠结，以及各种各样的不愉快。如果总是抱怨自己的不幸、不开心和不快乐，心情越坏，人越悲观，就越容易出错，越容易降低效率，事情就会发生恶性循环。

对自己说“我可以”，就是要记得肯定自己，相信自己，带着一种乐观、积极的人生态度去生活，去工作。“我可以”是一句充满力量的话，把“我可以”嵌入你的日常生活，能让你的人生积极向上，充满力量。

你的自信、乐观和坚强会传达给你身边的每个人，家人、朋友、同事、领导、客户都会感受到你的力量，用行话说，叫做“正能量”，你离成功和幸福就近了一步。案例分享 Case Share

一位阿里巴巴的销售精英讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，但就是这样一个讲话结巴的人，销售业绩却从来没有掉下过前三名。

刚进入公司的时候，他因为讲话结巴，惹了不少笑话。一个话都说不清的人，怎么能找到客户，怎么能谈成业务呢？同事们对他都充满了怀疑，但他好像一点都不在意别人的眼光，似乎每天都那么快乐，偶尔还会跟着同事一起玩笑。他每天都在不停地打电话，客户一接电话，他的笑容就会立刻浮现，尽管电话线那头的客户看不见。

刚开始，拒绝他的人很多，但他每天打电话都是同样的态度，同样保持笑容。当别的同事因为遭拒绝太多而越来越懒惰的时候，他还说每天保持着那样的笑容。后来，拒绝他的人越来越少，接受他的人也越来越多了。他总是很勤奋，他一天可以跑三个城市，当别人都回家的时候，他也许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来，他的业务量也是最多的。

对自己说“我可以”，在思想上对自己进行肯定，行动才能更快，更好，更有效率。只有思行合一，发掘自己的价值和未来，才能成功地创造财富。一旦对自己说“我可以”，我们就能进入兴奋、成功的状态，开始变得富裕、快乐、状态极佳。如果能从思想和行动上证明自我价值、发现未来，那么创造财富的努力就将取得成功。然后，想象一下，你是否也能体验快乐、幸福的生活？是的，你可以。一切尽在掌握之中。现在就让你的拇指动起来

无论我们刚刚学习了什么知识，刚刚掌握了某种技能，领悟到了某种智慧，认识了新的朋友，开发了新的客户，如果没有实际地付诸行动，听了只是停留在头脑里，最终这些东西都只是空的。只有真正地付诸行动，从现在就开始做实实在在的工作，才能把这些精华转换成业绩，换得财富。

俗话说：心动不如行动。做直销、做保险的人，常常都要用到“洗脑”这个词。洗脑，也就是把你原来的想法清空，让你接受一种全新的价值观。它跟空杯心态其实是一样的道理。但是本书不是要给你洗脑，不是要全面否定你以前的东西，只是告诉你一些可以操作的、简单可行的技巧，告诉你利用新的小巧的平台来实现你的营销计划，实现你的营销事业。要实现事业，就不能只是心动，心知，只有行动才能把心动的东西转化为实实在在看得见的财富。案例分享 Case Share

伊伊是一个12岁的小女孩。一天，邻居告诉她，隔壁农场临时招收采收草莓的钟点工，工钱是每采一斤给3块钱。伊伊听到这个消息后，高兴坏了，谢过邻居，马上回家准备。

到了家里，她不是立刻找出篮子准备出门，而是在家里埋头计算采5斤草莓可以挣多少钱。她拿出一支笔和一块小木板，认真计算起来，结果是15块。“要是能采10斤呢？”她满怀希望地想着，“那我又能赚多少呢？”她得出答案，“我能得到30块钱呢。我可以买回那个我向往已久的布娃娃了，它就挂在街上的大商场里。”

伊伊接着算下去，“要是我采了15、20、25斤……”她将一早上的时间都浪费在计算这些毫无意义的数字上，转眼已经到了吃午饭的时间，她只得下午再去采草莓了。

伊伊吃过午饭后，急忙拿起篮子向农场赶去，到那里时，发现农场的草莓已经采摘完了，货车已经准备开拔了。可怜的小伊伊最终没拿到一分钱，自然一切幻想都泡汤了。

如果你有一个梦想，或者决定做一件事，就应该立刻行动起来。要知道，100次心动不如一次行动，一个实干者胜过100个空想家。

没有实际的行动，梦想只能是梦想，目标只能是目标，知识只是知识，经验只能是经验，技能只能是技能，它们不会自动变成面包汉堡，更不可能自动变成业绩或者财富。你还等什么呢？跟着我们的脚步，让你的右手大拇指动起来吧，现在就开始一步步累积你的客户，你的人脉，在拇指营销里实现你的10亿业绩之梦。第三章巧编微博直销中常有借力打力的说法，我们要借微博这个无穷的“力”把品牌、产品打到客户的身上。掌握微博的技巧，让你巧借力，巧打力，不费力。把粉丝变成鱼翅案例分享 Case Share

早上在公交站台，趁着你的那一路车还没来，掏出手机，自动登录你的新浪微博，随手拍了张在公交站台等车的照片，上传到微博上，发个早安的表情，再写点晨起的感想“等车ing”。转眼，车到了，上了车，找准一个位置，看看关注的人都说了些啥，薛蛮子又在抨击社会了，我喜欢的那个TA昨天又发了些牢骚了，方舟子又打假了……

每天，我们自己或我们的客户都在微博上开始一天的资讯生活。

截至2012年12月份，我国微博用户的数量已经达到了3.09亿。比如，前段时间的电影大片《金陵十三钗》、《一九四二》火热，就是首先在微博上火起来的，观众看了电影后纷纷在微博上上传照片，发表观后感，使越来越多的人对电影感兴趣。

截至2012年底手机微博用户规模达到2.02亿，即高达65.6%的微博用户使用手机终端访问微博，用户行为的移动化让微博成为移动互联网时代最具发展潜力的产品之一。

当我们的客户已经习惯在微博上生活后，微博营销的作用也越来越大。微博营销，也就是在微博这个平台上推广品牌、策划活动、包装自己或者宣传产品。如果能正确利用微博这个活跃的平台，粉丝就不止是简简单单的粉丝，微博右上方的粉丝数量也不只是普普通通的数字，它们可以变成我们开启财富的钥匙，变成美味珍贵的鱼翅，帮助我们成就10亿业绩。淘到你在微博的第一桶金

微博的影响力首先依靠的是粉丝的数量。粉丝，也就是关注你的人。关注你的人越多，你的影响力越大，营销的效果就越好。然而，在没有大量广告投入的情况下，草根微博都得面临从零开始的现实。那么，草根微博应该从哪里开始玩起呢？答案是：先大量关注别人！

俗话说，欲先取之，必先予之。人要想得到别人的东西，就要先向他人付出，要给予，然后才能得到。刚开始注册一个微博帐号，进入微博的时候，我们就像淹没在浩淼的海洋里的一粒沙，就像一个无名小卒一样名不经传，你先关注别人，别人才有可能关注你。

当然，我们也不能像掷骰子一样随便选择什么人来关注。

首先，是尽可能地告诉你认识的人，你的客户们、朋友们和同事们，告诉他们你已经注册了微博，他们可以在微博上了解你的一切，让他们把他们的微博账户告诉你，你们互相关注，互相关心对方。

其次，是找与你的产品、企业、品牌定位相一致的人。微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多人抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。

如果你是卖高档化妆品、保健品的，那么就围绕一些都市的高端白领、中产阶层的女性来关注，吸引这些用户的关注，而不是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多微博营销都陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否与我们的营销相关这个重要问题。现在有一项最新的调查表明，做直销和买直销产品的人，有七成是女性。所以，要找跟你产品相关的人，多关注女人总不会错的，多人女人的角度挖掘，对你的业务是有所裨益的。

第三，可以在微博上搜索一些感兴趣的、与我们的产品有关联的话题，加入这一话题的讨论群。加入这些讨论群后，找到其中一些符合我们产品定位的人，进入他们的主页，关注他们，他们平时发表的微博，要积极参与，要多在他们的微博里曝光。这样，他们就会渐渐发现你的身影，发现你在关注他，他也会来了解你，如果他对你也有兴趣，那么他就有可能成为你的粉丝。案例分享 Case Share

在我的微博里，有这样一位与我互粉的人。我与他是几乎同一时间注册微博的，我与他偶然间相互关注后，我就有意地留意他在微博上的举动。在他的微博签名里，这位博主写道：“每天关注200个人，过三天发现对方没有互相关注，就取消关注。”这样每天积极地关注别人，过几天发现没被对方关注，就取消对此人的关注，重复这样的动作两个月后，他的粉丝数量快速增加。而我开始的策略是只选择熟人或者喜欢的人来关注。这样大概不到一个月后，他的粉丝数量已经从0增长到了892人，而我的粉丝却只有26个人。微博上，也遵循这样的游戏规则，要先得到，必先付出。你关注别人，别人也会渐渐会关注你。说什么可以吸引客户的眼球

微博塑造了很多网络热点话题，甚至很多名人是靠微博上的话题炒作起来的。案例分享 Case Share

微博王姚晨很久没有给力的作品了。《武林外传》和《潜伏》的影响力已经消散得差不多了，这几年姚晨基本上也没怎么拍戏了，但奇怪的是，姚晨一直是个炙手可热的人物。这得归功于她经营得有声有色的微博。

姚晨被封为“微博女王”后，我也慕名去看过她的微博。我发现，姚晨的微博跟别的明星的微博还真是不一样。一般的明星微博只说自己，再就是说说娱乐圈的那点事儿。姚晨的微博就不一样，她除了说自己的一些心情，还关心时政热点，偶尔评论那么几句。姚晨还经常转发一些有趣的图片、冷笑话、寓言，她的微博内容丰富，有趣，所以能吸引千万个不同口味的粉丝。

说什么很重要。如果你在微博上说的话题引起粉丝或其他人的兴趣，能够吸引别人，就能够迅速受到别人的关注，你说的事情就会被别人评论或者转发，影响就会快速扩大。

我国90%以上的微博用户集中在新浪微博上，新浪微博有3亿个微博，此外，腾讯微博也有超过1亿个微博。在这些微博的海洋中，普普通通的草根微博说什么能够脱颖而出，靠什么吸引别人关注，靠什么增长粉丝呢？

说什么？

说什么，也就是微博营销里的“话题”。微博的话题很重要。话题有趣，有用，有吸引力，别人才会评论，才会转发，我们也才能将要推广的东西推广出去。

草根微博博主说点什么，才能更好地营销呢？诀窍就是：题材简单，坚持内容。不要选复杂的，太专业的题材，因为这两类题材大多数是死板的、无趣的，而且需要专业知识才能看得懂。微博的特点是更新快，东西多，你的题材一旦要花费大量的时间，粉丝就不愿意去看，也就达不到营销的效果。

微博营销的题材有很多，有三四十种，直销人、保险人可以选择的题材有：

生活百科：

说日常生活中的小技巧、小方法、小创新，比如用淘米水美容、14种比砒霜还毒的食物，等等。说到生活百科的话题，近年来最典型的莫过于杜蕾斯当鞋套的案例了。案例分享 Case Share

2011年6月23日北京暴雨，下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭，京城大堵车，这意味着很多人回不了家，也意味着将有很多人在微博上消磨时间。杜蕾斯官方的微博转发了一个内容：一个小伙子把2个杜蕾斯避孕套套在鞋子上，杜蕾斯避孕套瞬间就变成了一个稳固的鞋套。这个微博瞬间被广大网友转发。据统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸、非转发就发财，而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。

创意产品：

如下图这两个小贴士：

茶包，相信白领都喜欢在办公室备着，但是有没有想过茶包不够环保呢？现在有一种金属茶包，可以循环使用，而且茶叶放进去，比茶包喝起来味道更浓郁。环保而且耐用，一举数得！

创意衣柜：轻松提升你早晨出门的速度！哪个柜子放的是裙子，哪个抽屉放的是袜子都标注好，早上再也不会手忙脚乱找衣服啦。

有一次，新闻上播出百度CEO李彦宏接受媒体电话采访的视频，记者现场拨打李彦宏手机的声音也被播出来，一个清华学生注意到了这个细节。他根据记者拨号的声音，利用电子方面的原理破译了李彦宏的手机号码，并已经核实，于是，将这个小发现发在自己的微博上。微博发出来后，迅速被大量转发，并且也得到了李彦宏本人的确认。这下这个学生火了，还得到了大名鼎鼎的李开复的青睐。

冷笑话：

微博上有一个著名的“冷笑话网站”，我关注它的时候，人气约每个贴子1-2万人看，只是一个非常普通的个人网站。而他利用微博营销后，在微博上，现在已经有近千万级的粉丝！每天有百万人看到它分享的冷笑话！冷笑话这个话题能吸引每一个想要轻松一乐的人，一个冷笑话吸引读者后，就会被转发，相互转来转去，网站自然也就火了。

此外，适合直销、保险人的微博话题还有：搞笑视频；精彩语录；电影观后感；减肥日记；娱乐八卦；创业心得；每日推荐一个好商品；儿童教育；胎教；败家MM；转播名人；销售技巧；做事心态；精彩小游戏；职场经验分享，等等。选什么来说？

虽然我们列出了这么多类型的题材，但对直销人、保险人来说，还存在将范围缩小的问题。具体来说，怎么选择题材呢？

微博上的热门话题

在新浪微博的右方，有一栏“实时热点”，并按照综合、时事、影视、名人、财经和体育六大类别供选择，我们可以根据需要选择各个类别下的热门话题，如今天最热的话题是“蔡少芬”，说的是明星蔡少芬和丈夫张晋到湖南卫视《天天向上》栏目做节目的趣事。

客户喜欢的话题

目前，我国直销人中70%是女性，而买直销产品的也以女性为主。直销的产品，其实都是吃穿用度，自然是家里的女主人来管的。因此，这些家庭CEO、主管家里开销的人，她们喜欢什么东西、喜欢说些什么、看些什么，哪些东西可以吸引她们的眼球，营销人就应该往那个方向找话题。比如，平时用过直销产品，可能会关注促销活动，因此，可以随时发布本公司的促销信息。

自己熟悉的话题

除了微博上的热门话题之外，要围绕与我们的产品相互关联的、我们有专长的、有兴趣的题材来写微博，比如，根据自己的生活经历、平时见到的有趣的事情、反常的事情、最新见闻来创造话题。

草根不会自己创造内容，但是可以靠自己编辑精彩内容获得粉丝。

多选择一些让大家都有话要说的话题

选择话题的目的，就是要让粉丝觉得有话要说、有话可说。如果选择一些毫无争议的话题，那就不是话题，而是事实。事实是激不起网民的热烈讨论的，那也就达不到互动的目的。案例分享 Case Share

如2012年12月13日，一位网名@jennymable的驴友（户外运动爱好者）闯入三亚小东海军军事禁区探险被困，6小时后被救，还抱怨营救不及时。当营救人员指出这里已经立了军事禁区的警示牌的时候，这位驴友居然说她看不懂警示牌上的文字。

@jennymable昨与驴友闯入三亚小东海军事禁区探险被困，发微博求救，抱怨营救时间长、三不管。后官兵冒危险爬七个山头救出他们。救援队员@宁臻超博说：抢险救援是我们的职责，但奉劝你一句珍爱生命！别再浪费有限的公共安全资源！@我还是李小歪则称，获救后，他们嬉皮笑脸说“阿里嘎多”。（日语“谢谢”）

驴友@jennymable这样毫不感恩，不认识到自己错误的行为的言论，遭到了大家的强烈反感，网友纷纷评论并转发这条微博。

于是，这个话题也自然成了当周新浪微博的热门话题。笔者也及时关注这一话题并发表了评论，评论发表后，笔者的微博受到其他网友的肯定，其中有9个因此而成为了我的粉丝。评论一个话题就收获9个粉丝，可见选择好话题是多么重要。

类似这种话题的微博容易吸引粉丝评论和转发。如果我们选择这种有争议的话题来转发或者评论，并附上我们的一些广告，粉丝在阅读微博的时候，就会连带看到我们的广告，心理抵触也会少得多。关键词 让你找到对的客户

在微博上有一个搜索引擎，也就是微博上的百度，在这里输入你想找的东西，微博就会搜索出相应的内容。比如，今天你想看看2012玛雅预言都有哪些说法，于是在搜索一栏里输入“2012玛雅预言”，微博就会帮你搜索出所有谈到2012玛雅预言的微博内容。

你在微博搜索引擎上输入你要找的内容，称之为主动搜索。系统根据你的搜索条件显示的结果，是你主动搜索的结果。比如，你是做减肥产品的，你在微博搜索“减肥”这个关键词，系统就会显示出有“减肥”这一关键词的所有内容，如：说自己要减肥，减肥怎么怎么样，减肥有什么建议等这些微博的内容出来。这时候，这些微博的博主就成为你的潜在客户，因为他们都是有减肥需求的人，你就可以关注他们，加他们为好友引导营销，或者向他投放私信广告。

别人想了解某些内容，于是在微博搜索引擎上输入他想要找的内容，由于你的微博里包含有这个人想找的东西，系统将你的微博显示在搜索结果里，这称为被动搜索。怎么排列，是有规则的，我们只要按照规则设计自己的账号、话题等等，就可以排名靠前，增加被关注的机会。比如，今天晚上你看完《太极1》，发表了观后感，其中有“看过了太极1”，这样的词语。一些想听别人评价《太极1》如何的网友在微博中搜索“看过太极1的谈谈看法”的时候，你的这条微博就可以排在搜索结果的前面，因为你的微博中包含了这位网友所搜索的关键词。关键词 被动策略 让你守到你的那只兔子

微博上有一个“标签”功能，要玩微博的关键词被动策略，你就要认真填写“标签”选项。标签，就是给自己贴上某一类的标志，你是喜欢销售的、你是擅长销售的、你是做直销的、你是化妆品方面的专家、你熟悉美容护肤、你喜欢养生、保健、中草药、保险……为自己贴上了标签，喜欢你这一类的网友就可以通过标签找到你，找到他们想要找到的人。你是被选择的人选择你的人，都是喜欢你的标签里某一个特征的人。这样，你就可以守株待兔，只要守在那里，就有属于你的那只兔子自动找上门来。

除了标签之外，你还可以在微博的搜索栏里输入他们想要的东西，如果你的爱好、关注点、参与的活动、你发的微博里有他们想要找的内容，微博同样也会自动把你呈现到网友面前。这样，由于有共同语言，这位网友就会看看你的微博，如果他发现你的微博可以吸引他，就会关注你，成为你的粉丝。关键词 主动策略 让你找到对的客户

关键词主动策略，就是你在微博里搜索与你的目的有关的词语，在微博显示的结果里找到对的客户，关注他们、给他们发定向广告，创造销售机会，达到精准营销的目的。也就是，使得自己的账号、话题、微群显示在某些热门搜索结果的前方，从而推广自己的产品。

通过微博的“搜索”功能，我们可以得到爱好我们的产品、对我们有好感的朋友的关注；通过对感兴趣话题的参与，我们可以结识有同样兴趣爱好的微博用户。于是，共同的爱好、关注点能够快速拉近双方的距离，使我们的营销走出第一步。案例分享 Case Share

以新浪微博为例，如果我们的产品是美容护肤品，那就可以登录新浪微博，点击左上方的“找人”选项，在弹出的窗口中，在“按标签查找”一项中输入“美容”、“护肤”，或者与产品相关的字符，这时会打开相关微博用户的列表。我们可以通过他们所在的地区、昵称、头像、简介和微博，筛选出你最感兴趣的微博主，开始关注他们。如果被关注的人发现你，对你产生兴趣，那么你们就有了发展关系的可能性。

此外，我们还可以通过查找同一城市、同一个城区、同样年龄阶段的微博主来关注，在微博上多评论他们的发言，引发他们的关注，与其进行互动，这样才有可能进一步发展线下的关系，为营销铺路。

微博的主动关键词策略，就是在微博上以各种条件进行搜索，找到可能对你有兴趣的，需要你的产品，需要你的服务，而你又可以到达的客户，也就是找到对的人，开启你营销的大门。通过主动搜索，你可以一步步缩小搜索的范围，提高命中率，将时间花费在对的人身上，浪费更少的时间在不适合的人身上，提高营销的效率。傍上“名人”借力打力不费力

傍上“名人”，实质上就是要傍上“名人”这棵大树，这个“大款”，站在巨人的肩膀上，在名人的微博上评论、转发，以得到最大程度的曝光，在名人的粉丝里寻找我们的潜在客户。简单地说，就是把名人积累的资源为自己所用，推广我们的产品。

借力打力，本来是太极中的法则。这个法则也常常被直销人运用：借力打力，不费力，是直销精英们常说的话。当我们自己还是一个一无所有的草根、屌丝、无名小卒的时候，当我们的微博还只是沧海一粟的时候，就要学会依附上微博里的“名人”，借他们强大的力，来推我们的微博，来推我们的产品；借名人强大的影响力、强大的粉丝群，将营销信息“打”到更多粉丝的身上。这是巧用力，不费力。案例分享 Case Share

微博上有一个人气榜，在上面可找到你喜欢的名人或者明星，进入他的微博就能找到也同样喜欢他的其他粉丝，你们就有可能因为共同关注这位名人或者明星，有共同的关注点，而互相成为粉丝。比如，号称美容大王的大S，她的粉丝里肯定也有大量喜欢美容的女性，假如我们是做直销护肤品的就应该积极去关注大S，也要尽量去关注大S的粉丝，尽量与她们互粉。

作为直销人、保险人，我们眼中的名人，不应只是公众名人，还包括行业里的名人。比如，如果你的产品是保健品，那么应该关注保健品方面、养生方面的名人，如史玉柱、郭广昌、高健、中国保健品协会的官方微博、以及大的保健品公司的老板，等等。这些名人的粉丝我们也可以去筛选关注，因为他们很有可能是喜欢这些名人或者喜欢保健品的潜在客户。

做化妆品直销的博主，除了关注爱讲美容化妆的女星的微博外，也可以关注一些化妆达人、美容达人、彩妆达人的微博，这些博主的粉丝也可以多多去关注，他们都是热爱化妆品的潜在客户。

做保险的博主，就要找保险行业的名人、销售之星，或者是一些企业的领导人关注，如刘朝霞、陈明利、庄秀凤、叶云燕、陈玉婷，等等。不要忘了，这些名人的粉丝我们也要去关注，并且要经常地评论、转发他们的微博，让他们知道你在关注他们。

其实对于名人的另一层解释：不要以为名人都是天下人都知道的人，才是名人，那么这个机会就只能算是极少人了。只要你在你的领域有关注者都算是名人。比如你是某一城市业绩最好的人，你做的单子在整个圈子里都晓得，等等。通过微博，可以把这些人脉都积累下来。

名人策略的意思不只是明星、圈内的名人，还包括微博里那些很活跃很喜欢与人交流的人。这些在微博里活跃的人，可能不像王菲、姚晨、任志强这些名人名气那么大，但我们关注他们以后，我们对他们微博的评论和转发，会随着这些活跃的人在微博里的活动，把我们曝光到更多的人面前，我们就会间接得到别人的关注。这就是常说的“傍大款”，我们就是要傍上微博里活跃的人这个“大款”。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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