作者：代豪
出版社：人民邮电出版社有限公司
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今日头条全攻略 后台操作+内容创作+指数提升+广告变现+营销运营试读：
前言
写作驱动在如今的新媒体平台上，今日头条称得上是一个发展强劲、收益可期和有着巨大前景的平台，具体表现如下。（1）发展强劲。今日头条，作为近几年火爆的资讯类App，已成为日益增长的自媒体发布平台。截至本书写作完成，今日头条已经累计用户7亿+，文章、视频等日均阅读量总数超过了18亿次。（2）收益可期。头条号提供了数倍于同类公众平台的收益，自媒体通过头条号平台获得的阅读收益，可多达其他平台的2~3倍，吸引了大量的创业者和新手涌入。（3）巨大前景。2018年，今日头条投入10亿元到悟空问答，投入400亿流量到微头条，发展态势越来越猛。头条号已经成为高速成长的新兴创作平台，当其他公众平台已是红海之时，头条号才刚进入红利期，而且还在高速成长。
可见，关于头条号还是有话可说、有运营干货提供的，然而，目前市场上微信类的图书已达到了200多个品种，而有关头条号的书却很少，这是一个明显的市场空缺。
在这种情况下，笔者想写一本介绍头条号运营的书，希望能将自己几年来关于头条号运营和营销的实战经验进行总结整理，帮助有需要的读者全方位提升头条号运营技能。
为了将头条号运营与营销涉及的相关知识讲全，为读者提供实质性的帮助，笔者决定介绍、10大专题内容。于是，便有了《今日头条全攻略：后台操作+内容创作+指数提升+广告变现+营销运营》这本书。特色亮点
本书做了以下3个方面的努力，这也正是本书的特色之处。（1）内容全面。本书囊括了后台操作、内容创作指数提升、广告变现和营销运营4个方面的内容，兼具图文编辑排版、广告设计、Excel操作和“吸粉”引流等十余种功能。读者运营过程中遇到的各种问题、想学习的各种运营技巧，都能在书中找到直接的答案或可替代的方案。（2）实战性强。本书是在笔者多年来持续不断的运营实战的基础上写成的，所有的内容都来源于实际操作，在撰写的过程中，又进行了系统的、总结性的完善，足可作为一个有想法、从零开始的头条号用户的运营范本。（3）内容接地气。关于各种操作的描述，都是边操作边记录下来的，还配置了插图；在一个个完整的步骤里，采用了一个动作一个序号、一个动作一个图上标识的方式，力图让读者一眼就能看懂。即使以前没有接触过相关领域的读者，也能把各种功能和运营技巧学会、学懂、学透，不留遗憾。本书内容
本书主要通过“能力提升线＋干货技巧线”两条线，帮助读者精通头条号运营与营销，打造优质并能获利的头条号。
第一条，能力提升线，本书着重运营和营销能力的培养，用了10章的篇幅来详细讲解如何进行能力提升，无论是实战操作，还是实用技巧，应有尽有，帮助读者精通头条号的运营与营销。
第二条，干货技巧线，150多个纯高手干货技巧，从后台入驻和设置、功能模块的管理、后台图文排版、“爆款”内容打造、PS广告设计和广告投放、获利变现途径、内容推广机制、用户“引流”、用户留存和促活及数据分析等方面，帮助读者轻松攻克头条号运营难题，成为头条号运营高手。配书资源
本书附赠第5章涉及的案例素材及效果文件，扫描“资源下载”二维码即可获得下载方法，如需下载技术支持，请致函szys@ptpress.com.cn。资源下载作者售后
本书由代豪编著，参与编写的人员还有周玉姣等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。编者2018年6月第1章 入驻与设置：从零开始，玩转头条号学习提示“你关心的，才是头条”是今日头条平台的广告语，作为一款个性化推荐引擎软件，今日头条能够为平台的用户提供有价值的信息。本章便针对今日头条的注册与各方面的信息设置进行详细讲解，希望对运营者有所帮助。本章重点导航
■注册前：做好准备，才能进展顺利
■注册中：不同终端，多种途径入驻
■设置：基础信息，助于了解和“吸睛”
■其他：3大方面，要格外注意的问题1.1 注册前：做好准备，才能进展顺利
在注册今日头条账号之前，运营者首先要知道自己准备注册什么样的账号，以及平台注册的条件和需要准备的资料，只有了解清楚，准备齐全，才能保证后续注册工作进展顺利。1.1.1 账号定位：确定发展方向
在进行头条号注册与运营之前，运营者还需要对账号的发展有一个清晰的定位，这样才能为后续的“吸粉”引流和商业变现打下良好的基础。
1.读者定位
对于目标读者定位，主要做两件事：一是了解自己的目标读者是谁；二是了解这些目标群体的主要特征。如果企业能够摸透弄懂这两件事，那么对后续的内容定位和服务定位都会大有好处，而且最重要的是，对平台的“吸粉”引流能够起到很大的帮助。
通常，目标读者定位的流程分为3个步骤，具体内容如下。
收集信息：通过多种方式收集用户的信息，然后将这些信息制成表格，根据表格数据来分析用户的基本属性。
分类：根据用户的信息分析出用户的基本属性，将用户分成几大类，然后给这些分了类的用户贴上标签。
实现定位：在收集了用户信息并把用户分好类之后，就要对目标用户群体进行全方位的用户画像描述，实现定位。
2.内容定位
营销要求内容为王，不管是以前的网络营销，还是现在的新媒体营销，这都是一个永恒不变的真理，如果说读者定位是用来明确粉丝目标、为引流打基础的，那么内容定位就是用来稳固粉丝、为后期的营销变现打基础的。因此，在实现营销变现之前，运营者要为平台进行内容定位。
今日头条作为一种新的信息传播媒介，对平台内容的定位要求是很严格的，内容不仅要包罗万象，还要通过多种信息载体和多种媒体形式来传达出去。在今日头条平台上，企业展示内容的方式包括文本、图片、视频和音频等。
但是，很多企业不知道如何给平台的内容进行定位，也不知道要放什么样的内容才能吸引人，下面笔者为大家介绍今日头条平台内容定位的方式。
企业要想做好平台内容的定位，就必须对内容的表现形式进行一个选择。目前，单用文本、图片和视频等方式展示内容是完全不够的，要想通过更独特的方式去展示完美的内容，就要对平台的内容表现拓展形式有一定的了解。
3.服务定位
众所周知，在不同行业里，不同的产品其经营方式有很大的不同，达到的“吸粉”引流的效果也不同，因此，做好产品服务特色定位也是至关重要的一环。
要想投身到今日头条营销中，就必须深入地了解自己的产品特色、服务特色，有针对性地进行产品服务定位。比如，手机生产商，就应该根据手机的功能，锁定不同年龄层的用户，进行一对一宣传，这样才能吸引到粉丝，为平台导入一定的粉丝量。
就拿小米手机来说，它和其他手机品牌的“广撒网”方针不同，它巧妙地避开了与同行的竞争劣势，精准地定位了自己的客户群——将目标瞄准到年轻一族的身上，把握好年轻人的心理特征，然后打造出了属于自己的产品服务特色，从而吸引了一大群忠实的粉丝。
如今，头条号已经成为非常火热的营销工具之一，要想抢占今日头条营销高地，最终脱颖而出，就必须打造出独具特色的平台。那么怎么打造特色化的平台呢？企业可以给自己的平台进行差异化的产品和服务定位，首先需要对竞争对手有一定的了解，然后分析自己与竞争对手之间的差异和优势，最终分析出属于自己企业的特色服务。
除了从竞争对手角度出发之外，还要从目标用户的角度提炼用户喜爱的差异化的服务，如果企业的差异化服务不是用户所需要的，那么即使提出来了，也不会存在任何意义。1.1.2 注册条件：什么人才有资格
注册今日头条可以从两种情况来理解：一种是注册今日头条账号；另一种是注册头条号。对于这两种情况，其注册条件是不一样的，当然所拥有的权限也会不同。
1.今日头条账号
运营者如果只是想要注册今日头条账号的话，那么条件很低，只要运营者拥有邮箱、新浪微博、腾讯微博、QQ空间、微信、人人网等社交平台中任意一个平台的账号，即可登录今日头条。
同时，今日头条账号的权限也是比较少，只能浏览各种资讯，参与各种资讯的讨论、留言、转发等，不可以在平台上发布各类资讯消息。
2.头条号
注册头条号的条件相对严格。在注册机构类头条号时，根据规定，运营者必须要年满18周岁且能提供真实、可信的辅助材料。
头条号注册通过后，运营者不但能够阅读、评论、转载平台上的各类资讯文章，还能将自己写的文章发布到平台上，成为平台上的创作者，并以此获得一定的收益。1.1.3 注册资料：不同类型
运营者在入驻今日头条平台前，要先弄清楚注册该平台所需要的资料，并将这些资料准备好。
今日头条平台共有两种类型头条号，即个人类头条号和机构类头条号，其中机构类头条号又可分为5类，即群媒体、新闻媒体、国家机构、企业和其他组织。
1.个人类型头条号注册资料
根据今日头条平台要求，运营者如果要注册个人类型的头条号，需要准备以下几种资料，如图1-1所示。图1-1 个人类型头条号注册要准备的资料专家提醒
需要注意的是，如果运营者注册的是健康、财经等领域的个人头条号，还需要上传专业资质的证明材料。
2.机构类型头条号注册资料
运营者注册机构类型的头条号时，除了同样需要准备上述个人类型的资料外，还需要准备其他几种资料，即组织名称、组织机构代码证/营业执照、确认书扫描件、所在地和联系邮箱。当然，运营者如果想要完善资料，还可以在注册时提供其他资质、辅助材料、网站和身份信息等材料。1.2 注册中：不同终端，多种途径入驻
运营者在进行了上述的准备工作之后，接下来就要真正开始入驻今日头条平台了，本节笔者以头条号“手机摄影构图大全”为例，为大家分别介绍个人类型和企业类型头条号的入驻流程。1.2.1 PC端注册1：个人号注册流程
如果运营者想要注册个人类型的头条号，其注册流程如下。
步骤01 运营者需要进入今日头条官网首页，然后①单击首页右上角的“头条产品”按钮，在弹出的下拉列表中②选择“头条号”选项，如图1-2所示。进入“头条号”页面，然后③单击该页面上的“注册”按钮，如图1-3所示。图1-2 进入今日头条官网图1-3 单击“注册”按钮
步骤02 进入“注册”页面，在该页面中，运营者需要选择注册方式，在此，笔者选择使用手机注册，①填写注册的手机号和图片验证码，如图1-4所示；②单击“获取验证码”按钮，把获取的验证码输入左侧的文本框中；③单击“注册”按钮，如图1-5所示。图1-4 填写注册手机号和验证码图1-5 获取验证码并单击“注册”按钮
步骤03 进入“选择类型”页面，运营者需要在该页面中单击个人类型头条号下方的“选择”按钮，如图1-6所示。图1-6 单击个人类型头条号下方的“选择”按钮
步骤04 进入“表单页”页面，①运营者需要按照要求，将之前准备好的资料填写、上传到该页面上对应的地方，②并且选中“请同意《头条号用户注册协议》”选项，③然后单击“提交”按钮，如图1-7所示。图1-7 单击“提交”按钮
步骤05 执行操作后，即可完成个人类型的头条号的注册，此时运营者即可在平台上发送文章了。1.2.2 PC端注册2：企业号注册流程
在介绍了如何注册个人类型的头条号之后，笔者为大家介绍入驻企业类型的头条号的具体注册流程。因为注册过程中前半部分的邮箱、手机认证过程一样，笔者在这里就不再赘述，直接从选择头条号类型这一步开始。
步骤01 运营者在“选择类型”页面，①需要单击机构类型头条号下方的“选择”按钮，如图1-8所示；执行操作后，进入机构类型头条号的各个分类页面，②单击企业类型头条号下方的“选择”按钮，如图1-9所示。图1-8 单击机构类型头条号下方的“选择”按钮图1-9 单击企业类型头条号下方的“选择”按钮
步骤02 进入“入驻资料”页面，如图1-10所示；在该页面中，运营者需要将之前准备好的资料填写、上传到相应的地方；①然后选中“请同意《头条号用户注册协议》”和“请同意《今日头条移动端数据推广服务协议》”两个选项；②单击“提交”按钮，即可完成注册。图1-10 企业类型头条号“入驻资料”页面图1-10 企业类型头条号“入驻资料”页面（续）专家提醒
在PC端注册包括企业号在内的机构类头条号时，其入驻资料的填写是需要提交运营人资料和机构资质的，且在提交入驻资料并完成注册后，还需等待系统审核，审核通过后才能开通头条号。
另外，无论是个人类头条号还是机构类头条号，注册完成之后是需要经历一段时间的体验期的，这段时间的长短是根据运营者发布的内容数量和系统的内容质量评估来决定的。
那么什么是体验期呢？所谓体验期，是指在这段时间内，推送的内容只能向该头条号的粉丝提供推荐，而不能如那些已经过了体验期的头条号一样，可以通过机器推荐机制推荐给平台内更大范围的用户。1.2.3 手机端注册流程
大家除了可以在PC端注册头条号外，还可以在手机端注册，这是一种更方便的注册方式。特别是在手机端利用手机号码注册头条号，其操作更加简单。下面以通过手机号码注册为例，介绍具体操作步骤。
步骤01 运营者下载“今日头条”App，下载完成后，进入该App首页；①点击页面左上角的“头像”按钮，如图1-11所示；进入相应页面，②点击“手机号码注册”按钮，如图1-12所示。图1-11 点击“头像”按钮图1-12 点击“手机号码注册”按钮
步骤02 进入注册页面，如图1-13所示，①输入手机号码；②点击“发送验证码”按钮；如图1-14所示，③输入接收到的短信验证码；④勾选“我已阅读并同意‘用户协议和隐私条款’”选项；⑤点击“进入头条”按钮。图1-13 输入手机号码并获取验证码图1-14 输入验证码并点击相应按钮
步骤03 执行操作后，即可完成通过手机号码注册头条号的操作，运营者注册完成之后，其资料是不完整的，可以在“编辑资料”页面进行设置。专家提醒
在手机端，注册页面与登录页面是相同的，对于未注册的手机号码，可直接输入手机号码，待验证后自动登录。不同的是，若已经注册了头条号，可以点击图1-14所示页面的“账号密码登录”按钮进行登录，而不一定要获取验证码。1.3 设置：基础信息，助于了解和“吸睛”
对头条号账号而言，有几个关键的和基础的信息设置是需要大家注意的，那就是名称、头像、介绍和作者二维码等。其中前面三者是需要创作者自己设置的，而后者是系统自动生成的，这个自动生成的二维码是可以用在多个地方来进行推广的。本节就针对这4个方面的基础信息设置进行介绍。1.3.1 名称：便于用户搜索和找到
在今日头条平台上，打开其官网首页，大家会发现每篇推送的文章除了文章本身的信息，如封面、标题、内容类型和发布的时间外，就只有头条号名称是全部呈现的。可见，要想运营好头条号，实现最大范围的推广，头条号取名极为重要，它是用户认识你的最便捷的途径。
一个好的、“吸睛”的头条号名称，在笔者看来，首先就应该有一个关键词——或表示大的行业领域，或表示更专业的内容类别，这样才会让用户更容易搜索并精准地找到你。图1-15所示为关键词“新媒体”的头条号名称搜索结果。
图1-16所示为关键词“新媒体运营”的头条号名称搜索结果。图1-15 关键词“新媒体”的头条号名称搜索结果图1-16 关键词“新媒体运营”的头条号名称搜索结果
在上面两图中，前者的关键词“新媒体”清楚地展示了该头条号——“新媒体”这一大的、发展风头正劲的行业领域，而后者的关键词“新媒体运营”在前者的基础上加入了所包含的头条号的内容类别。在此情况下，用户如果想寻找这方面的头条号或内容进行关注，那么是完全绕不开这些关键词的。
因此，在设置头条号名称时，运营者首先应该从植入关键词出发，这样才能更容易被搜索到。
其次，在设置头条号名称时，还应该从价值呈现出发来完成设置。也就是说，你设置的头条号必须充分体现你所具有的独特的价值，这样才能吸引用户注意。图1-17所示为关键词“汽车”的头条号名称搜索结果。图1-17 关键词“汽车”的头条号名称搜索结果
上图中的多个与汽车相关的头条号，其中“汽车之家”“汽车大师”和“汽车常识”就达到了展示自身价值的要求。
另外，不知大家注意到没有，上图中的几个头条号都是在搜索结果中位于前列的，其中除了表现价值的头条号名称外，还有些是贴上了品牌标签的，如“优视汽车”和“美宴汽车”等，这正是笔者要说的设置头条号名称时的另一个提升搜索率的方法，这一方法的好处还表现在它更加有利于提升品牌的辨识度。1.3.2 头像：设计好账号的第一张“脸”
从上一小节中所展示的图片来看，除了头条号名称外，其中最醒目的标志就是头像了——它们在名称和介绍的左侧以一个大的图标显示出来，且是以不同形式来展现自身的，具体来说，主要有以下3种不同的形式。
1.“名称”式的头像设计
一般来说，设计头条号头像时，很多运营者倾向于在其中把名称展示出来，这里的名称展示也可以是多种形式的，或是用汉语（包括拼音），或是用外语，或是中文与外语的结合。图1-18所示为加入了头条号名称的头像设计案例。图1-18 头条号“二更”头像中的名称显示
这样不仅可以在了解头条号的基础上进一步加深用户的印象，还能在广泛传播的过程中让读者一看到该头像就知道怎样去寻找与其相关的信息（有了名称，搜索就简单得多）。
当然，有时候头条号头像显示的并不是全称，而是其中的关键字，至于各种表示属性、内容等的后缀部分则省掉了，如头条号“虎嗅App”“细嗅创意”等，如图1-19所示。图1-19 显示名称关键信息的头条号头像设计举例
2.“标志图片”式的头像设计
在今日头条平台上，还有很多头条号头像采用的就是一种能代表头条号的图片，这样的图片可以是创作者头像、企业图片、产品图片和其他能表现头条号价值与内容的图片等。图1-20所示为单纯把图片作为头像的设计案例。
图1-20所示的头像设计，是在一个具体情境中，以古装人物传神的神态和姿势来呈现，再配合头条号名称，能瞬间吸引人注意。可见，在头像设计中，有时一张生动传神、有着独特意味或自身特色的图片，就可能成为用户关注的引导因素，胜过千言万语。图1-20 有着标志性图片的头条号头像设计举例
3.“名称+内容”式的头像设计
前面已经介绍了“名称”式的头像设计，其实，有些头条号为了更好地说明其价值和展现其内容，有时还会在头像设计中加上足以点缀名称的内容说明。这样的头像，能让读者在看到头像的第一眼就明白它是针对哪方面来说的，将为读者呈现哪些需要的内容。
图1-21所示为“名称+内容”式的头像设计案例。图1-21 “名称+内容”式的头条号头像设计举例专家提醒
在移动互联网广泛发展的背景下，“今日头条”App实现了PC端头条号信息展示的又一个升级——以图文内容为例，它会在打开文章页面时展示头像和名称：首先会在内容标题下方展示头像和名称；当读者向下滑动页面时，则会在手机界面上方展示该内容的创作者头条号名称和头像，如图1-22所示。图1-22 “今日头条”App上的头像和名称呈现1.3.3 介绍：让用户知道你能提供什么
前面已经提及，名称和头像能让用户大致了解该头条号的内容方向，而要想更深入地探索，想知道关注了之后究竟有着怎样的价值和意义、该头条号及其创作者又有着怎样的地位，这些不仅可以通过阅读内容总结出来，还可以在阅读内容的基础上浏览头条号介绍来进行判断，最终决定是否要关注该头条号。
在此，笔者就日常关注的一些头条号大号来解读一下其运营者是怎样设置介绍的，具体内容如下。
1.展现内容
之所以要设置介绍，更多的是从帮助用户了解运营者的角度出发的，因此，在其中展现头条号推送的内容方向和领域是一种比较常见的方法。
而头条号介绍是有字数限制的，包括标点，须控制在10~30个字符内，因此，介绍内容一定要是简短、精练的语言，有时为了增强说服力和表达效果，还会采用数字、排比等方法。图1-23所示为在介绍中展现内容的头条号举例。图1-23 展现内容的头条号介绍举例
当然，在展现内容的介绍中，有时头条号会在其中说明创作者的地位、专业能力或头条号的性质、地位等。有时又会着重于该头条号的特色，如一个名为“短秀视频”的头条号，其介绍内容就是通过简短的11个字（共14个字符）“短秀视频，短一点，秀得更好！”来说明其特色就在于“短”与“秀得更好”上。
2.名人元素
在介绍中展现内容是一种比较大众的方法，有些头条号则另辟蹊径，在介绍内容中加入了名人元素，如图1-24所示。
这样的头条号介绍内容，能借助特定领域的名人来为头条号在该领域的内容推送提供强大的助力和支撑。当然，在利用名人元素的头条号介绍中，头条号内容的展现也是不可缺少的。
由于篇幅所限，笔者在此仅介绍两种头条号介绍的内容设置，至于其他的，用户可以通过时刻关注今日头条平台加以总结和借鉴。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]