作者：谭恒
出版社：中国纺织出版社
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创业管理案例试读：
前言
这是一个需要创业者，并造就创业者的时代。令人瞩目的全球创业大潮已经渗透到中国经济生活的方方面面，Facebook的马克·扎克伯格、微软的比尔·盖茨、阿里巴巴的马云等所表现出来的创造力，对世界的经济发展产生了难以想象的影响力。联合国教科文组织在《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出：提升高校创业教育质量，使学生“具备创业意识，创造就业机会”，已成为当代大学教育的重要组成部分。创业教育的宗旨在于培养学生的创业能力与开拓精神，它不仅要求创业类课程要传授关于创业的知识与能力，更重要的是，要通过创业类课程让学生学习企业家精神，学会像企业家一样去思考。
目前，创新创业已成为国家战略，政府出台了许多政策推动创业，创业之风正蔚然兴起，创业者有了更广阔的平台，全球化、信息化、知识经济为创业提供了前所未有的舞台和契机。2014年12月，教育部发布通知，提出高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。另外，教育部还要求各地各高校要把创新创业教育作为推进高等教育综合改革的重要抓手，将创新创业教育贯穿人才培养全过程，面向全体大学生开发开设创新创业教育专门课程。
本书是在国家提倡发展创业教育的大环境下，选取大学生创业的鲜活案例，积极探索创业人才培养模式，改革创业课程教学方法，提高创业教育质量，旨在提高和增强大学生的创业基本素质与创业能力，为有志于创业的大学生毕业后顺利踏上创业之路提供有益帮助。
本书记载的四十多个案例，就是在大学生创业花园里摘取的几朵雏菊。透过这几朵雏菊，我们不仅可以想象花园的灿烂，也可以感受到花朵成长的不易。无论是为了梦想，再苦也不会痛的王坤城，还是越挫越勇的竺钗钗，他们最终都选择了坚持；无论是当初只为了解决叫外卖困扰的美餐网总裁赵骁，还是爱上手工巧克力，走上创业路的何宁，他们都善于发现身边的创业机会；无论是借款10万元开始创业的陈斌，还是吸引风投成就事业的戴志康，他们都有徐图一样的思想：“想创业，别说自己没钱”；无论是五分钟网络COO徐城，还是以团队建设闻名的携程网团队，他们都有战无不摧的核心团队；无论是卖鸡蛋的复旦大学生顾澄勇，还是果壳网的创建者嵇晓华，他们都在寻找属于自己的细分市场；无论是卖肉的北大才子陈升，还是卖衣服的人大学子谭中意，他们都利用产品的合理定价占领市场；无论是创办天下网的王鹏飞，还是谷姐网CEO黄炯炫，面对风险，他们都沉稳应对，及时化解……
这些大学生创业者的经历和成长，代表了当今大学生创业者的风采，反映了当代大学生的奋进和崛起，折射了当代大学生创业者的智慧和能量，这些大学生创业者的真实案例，定会给未来的大学生创业者带来经验与借鉴，警示和启迪。他们的创业历程告诉我们：创业是一种选择，一旦选择，不轻言放弃；创业要善于发现创业机会，选择正确的商业模式，统筹运作创业融资，打造战斗力强的创业团队，设计与众不同的营销模式，科学制定产品定价，最大限度规避创业风险。
本书的这些案例真实、生动、厚重。书中大量鲜活的创业案例说明：创业是增长知识、提升能力、展示自身价值的最佳渠道之一。我们希望会有更多的大学生像案例中的创业者那样，扬起创业的风帆，迎接美好的未来！
本书的特点在于：
1.内容充实，可读性强：本书通过讲述真实的创业故事，将触角伸入大学生创业领域，记叙一个个创业传奇，探究创业者的创业思路及其背后的逻辑，分析其创业过程的主要节点，描写创业历程的跌宕起伏，以人带事，以事明理，以理服人。
2.体例独特、趣味性强：本书以创业过程为主线，结合创业学、创业管理、创业文化等理论，将每章内容按照理论导读、创业者简介、创业过程、创业启示、案例研讨等进行编排，体例新颖，内容生动有趣。
3.案例丰富，实用性强：本书从创业选择开始，针对创业过程中的机会、模式、融资、团队、营销、定价与风险等关键节点，通过44个案例来讲解，使难以理解的创业环节更容易被读者接受，更有针对性地解决创业者的疑惑。
4.与大学生创业意愿和想法紧密结合：本书引言中对大学生创业意愿调研的结果进行了分享，章节中案例的绝大部分创业者都是身边的大学生，目的是让大学生感受到创业不是遥不可及，而是就在自己身边。
本书由引言部分和八章内容构成，其中引言、第一章、第二章、第四章由谭恒老师编写，第三章、第五章、第六章由周常宝老师编写，第七章、第八章由周纪昌老师编写。本书主编为谭恒，副主编为周常宝、周纪昌。
本书适用于所有开设创业类课程的本专科院校，尤其适合实施创业案例教学的院校师生采用。本书更是广大创业者或潜在创业者了解创业历程，探寻创业者足迹，学习成功创业经验的最佳选择之一。
在本书的编写过程中，编者参考了大量的书籍、网站信息及报刊杂志，我们向所有参考资料的作者和编者（包括列出的和未列出的）表示感谢。
由于水平有限，时间紧张，书中缺点和错误在所难免，诚望广大读者不吝赐教。中原工学院谭恒2015年12月引河南省大学生创业调查河南省大学生创业调查
作为生源大省，2014年河南省普通高校毕业生人数将近50万人。日益严峻的就业形势，促使越来越多的大学生选择创业。大学生创业，他们意愿如何？倾向选择什么项目？成功率有多高？本书编写组成员对河南省9所高校（涵盖了公办、民办、独立学院三种性质和专科、本科、研究生三个层次的高校）1000余人进行了创业意愿以及创业现状调查，结果如下。一、创业意愿
根据计划行为理论，创业行动都必须以具有创业意愿为先导和必要条件。具有创业意愿是促成最终采取创业行为的众多充分条件之一。具备创业意愿是开展创业活动的必要条件，研究什么样的人有创业意愿，为什么他们有创业意愿，是非常具有现实指导和借鉴意义的。
1.男生创业意愿明显高于女生
在创业意愿的样本中，男生占到了56.2%，女生占43.8%，两者相差12.4个百分点。具体来说，男生中具有创业意愿的比例为70.9%，女生的这一比例为60.3%，相差10.6个百分点。因此，相比来说，男生的创业意愿更强一些，出现这样的情况并不奇怪，在性别角色的社会化过程中，性别职业的刻板印象等文化因素对女性职业道路的选择有根深蒂固的影响。一般而言，社会普遍认为男性比女性更有优势也更适合创业，女性则应该选择稳定、轻松的工作，做好工作的同时，更要兼顾家庭事务。角色分工和社会认同使多数男性倾向于表现出更为激进的性格特征，表现出的事业需求和成就动机也强于大多数女性，这些因素均有利于形成更积极的创业态度。
2.理工类专业学生更愿创业
通过对理工类、经管类和人文类等不同专业学生创业倾向进行统计后，可以发现，不同专业的创业倾向性均高于60%，理工类为70.7%，经管类为61.8%以及人文类的61.1%，相互之间的差异不是很大，但相比经管类和人文类，理工类大学生的创业意愿更强一些。不同专业有着不同专业优势，教育方式和内容也有所不同，从而在不同程度上锻炼和改变着思维方式和行为习惯，因此，我们认为专业对创业意愿有一定的影响，但总体而言影响不是很大。
3.学历对创业意愿存在逆向影响
从调查数据中我们发现，学历对大学生创业意愿存在一定的逆向影响。71%的专科大学生考虑过创业，本科生的创业倾向率也有67%左右，而研究生呈现出较低的创业倾向。专科学历的创业意愿比例比本科学历的高，本科学历有创业意愿的比例比研究生学历的高，呈现出学历层次越高，自主创业意愿比例越低的趋势。这与目前我国本科就业难、考研率高、研究生扩招及自身选择和定位有很大关系。
一般来说，创业可能要经历一个更加艰苦的过程，学历较低的学生在巨大的就业压力下更容易接受创业的艰辛，对创业的意愿更为强烈，而高学历学生更倾向于追求安稳的工作。
4.大二年级创业意愿最高
从调查结果可以发现，专科二年级、本科二、三年级，以及研究生一年级有较强的创业意愿。一般来说，大二、大三以及研一学生都有了一定的想法，而且自己对大学知识也已经有了较好的掌握并开始憧憬自己的未来。大一的学生可能想法不够，经验不足，再加上自己没有足够的知识储备，导致大一学生的创业意愿所占比例不高。而专科三年级、本科四年级和研三学生，即毕业生群体的创业意愿所占比例下降趋势明显，一部分原因是找到了合适的工作，还有一部分原因在于通过实习等环节毕业生已接触到社会，认识到了创业的不易，创业热情大打折扣。
5.富有家庭以及来自农村的大学生，人人都想创业
从调查数据可以看出，家庭背景和生源地的创业倾向呈现着似乎矛盾的情况。比如，有较富裕家庭背景的大学生创业意愿率达到了94%左右，而从生源地情况的数据可以看出，来自于农村的大学生的创业意愿相比城镇、城市要更强烈。其实这也不难理解，家庭殷实的大学生没有后顾之忧，而且有较多的创业支持，并不会受到生活压力的影响，创业意愿最强。而来自农村的大学生，在就业难的情况下还要承担家庭的生活重担，以“破釜沉舟”之态度进行创业会有更多的动力。而这一数据也表明了，大学生的家庭背景和生活环境对其创业意愿有着不同程度的影响。二、创业现状
1.大学生创业知识更多来源于媒体和社会宣传
调查结果显示，大学生创业知识更多来源于媒体资讯和社会宣传，所占比例为56%，也有48%来自同学朋友的相互交流，40%左右的亲身实践和创业活动训练，而来源于学校教师授课方面的只有不到43%。由此可见，大学生欠缺专业的创业基础知识的指导，需要得到高校科学、系统的创业理论知识的支持。
2.独自创业困难重重
河南省大学生在创业形式上主要有三种：独自创业、朋友合伙创业和家庭创业。60%左右的大学生会选择朋友合伙创业，独自创业者初期大多实力单薄，比较好的办法是团队创业。团队创业比单干要好，可以相互协作，提高成功率。16.2%的大学生选择家庭创业，这与创业者的家庭背景有较大关系。仍然有22%左右的大学生会选择独自创业，这种创业形式在以后的经营过程中必然要面对组建团队的抉择。
3.创业持续发展较困难
目前，创过业或正在创业的大学生的创业年限在2年以内的比例为60%左右；17%左右的大学生创办企业达到3年以上。由此可见，大学生创业成功及持续发展有很大的困难。因此，大学生创业应该谨慎，不要盲目跟风。尽管大部分学生创业时间不长，但对他们来说却是难得的社会实践，能够积累一定的工作经验。
4.三成多大学生会选择风险较小的行业
调查结果显示，42.4%的大学生自主创业会选择自己感兴趣的领域。本身创业就是艰难的，如果不感兴趣甚至讨厌的领域更难以坚持下去。35%的大学生会选择启动资金少、风险较小的行业，比如日用小商品销售领域等，这类行业开业容易，门槛低，资金回收较快，对于初出茅庐的大学生来说是不错的选择。30%左右的大学生会选择与自身专业相结合的领域，有基础的理论和专业领域知识做铺垫，会更加明确创业的方向和发展措施。只有14.2%的大学生会往当今热门的方向发展，比如软件、互联网等高科技行业。
值得关注的是，河南省大学生并不热衷于当下热门的互联网行业。
5.服务类创业项目多
从调查结果可以看出，河南省大学生的创业项目类型主要是服务类（32.2%）和产品代理或销售类（31.7%），相对于专利产品生产经营类（15%）来说，这些项目资源限制较少、风险较低，容易打开市场。河南省大学生创办企业的行业分布呈现出多样性，零售业、餐饮业、IT业、教育培训、网络营销、专项服务等，都有所涉及。
其中，32.4%的大学生创业者主要从事零售业，例如服装店、书店、电子产品店、百货店。零售业易投资，经营多样且可借助互联网，门槛低，成本和风险都较小，在学校附近就可以实现。
6.最希望得到资金上的支持
从调查结果可知，河南省大学生创业者最希望得到“资金上的支持”（58.7%），这与其遇到的资金障碍相对应。相关的创业帮助还包括来自于政府政策、相关行业信息等信息支持（48.8%）、团队建设和管理能力（43.5%）、商业模式梳理（37.6%）、个人能力的完善（38.3%）以及与创业专家交流（21.7%）等多方面的帮助与支持。
这也告诉我们，大学生除了在资金方面需要得到支持外，在创业项目本身、创业团队建设和创业能力方面都需要进一步提高和加强。
此外，河南省大学生的创业热情高涨。因为，当被问及“如果在一次创业中失败了，是否还会创业”时，结果令人欣慰，只有3.5%的大学生创业者会放弃创业，而有96.2%的大学生仍然会坚持创业。
7.其他关键结论（1）大学生创业准备普遍不足，期望与有经验的人一起创业。（2）河南省大学生创业并不热衷于热门的互联网行业。（3）毕业后积累经验后创业是大学生的普遍选择，大学生创业更趋理性化。（4）大学生创业激情有余，能力不足。（5）大学生创业者不重视创业计划和长期规划。（6）河南省大学生创业从最初的充满激情、热血沸腾，开始回归平和心态。（7）河南省创业大学生的合作伙伴大多来自身边的同学、朋友和亲人。（8）河南省创业大学生的创业资金的融资渠道单一。（9）一部分河南省大学生创业者开始瞄准风险投资。（10）河南省创业大学生的财务管理能力薄弱和欠缺，限制着大学生自主创业和自创企业的发展。（11）盲目性比较大，不注重市场调查仍然是大学生创业的“通病”。（12）各种各样的团队合作问题在大学生创业过程中出现。（13）经验不足和资金短缺被认为是大学生创业面临的最大的两个困难。团队管理问题、业务经营问题、缺乏专业人才、自身能力素质欠缺等运营管理问题凸显。（14）河南省大学生除了在资金方面需要支持外，还需要得到针对创业项目本身、创业团队建设和创业能力提升方面的帮助。（15）河南省大学生的创业热情高涨，有过创业经验的大学生，这份创业精神的种子会在他们心里生根发芽。
总体上看，虽然大学生自主创业的热情高涨，但是真正加入自主创业行列的人数却未见明显上升。在众多创业者中，很大一部分人都尝到了失败的滋味。据不完全统计，大学生创业成功率只有2%～3%，大学生创业成功率如此之低，一个很重要的原因就是大学生的创业准备不足。
本书从创业选择、创业机会、商业模式、创业融资、创业团队、创业营销、创业产品定价、创业风险7个方面，通过案例解读，给大学生创业者提供借鉴和参考，以期帮助大学生提升创业能力和成功率。 第一章创业选择
创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密，要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。——李嘉诚导读
人人都可以有创业的梦想，但并非所有人都会创业，更非所有人都能创业成功。那么你适合创业吗？先做个测试吧。一、创业测试测试：你有成为创业者的特质吗
1.你是否能够自始至终自信地看待你的创意或产品？
2.你会在有理由的前提下反对权威吗？
3.你具有持续的创新精神吗？
4.你能感受到“立即执行”的必要性吗？
5.你很客观并且富有逻辑性吗？
6.你是否设有富有挑战性而远大的目标，并且为此而努力？
7.你是否有竞争意识？
8.你具有领袖气质吗？
9.你是否有激情？
回答是得1分，否0分。结果如何？
0～4分：不大可能成为企业家。不得不说你成功创业的可能性不大，或者说你更应该考虑找一份稳定的工作。
5～7分：有望成为企业家。你具备成为创业者的一些特质，但可能需要找一位合作伙伴来弥补一些不足。
8～9分：创业者。除了自主创业你别无选择，因为可能多数公司都会炒掉你。你有非常多的创业者特质，而且也许会成为最成功的创业者之一。现在，你需要的就是创意、资金和运气。
来源：DoubleClick的联合创始人，FindTheBest.com网站CEO Kevin OConnor发布的文章《你有成为创业者的特质吗》，文章列出了9种企业家应具备的心理特质。
很多未来的创业家都像哈姆雷特一样反复地陷入沉思：创业，还是不创业，这是一个问题。事实上，回答这个问题前还应该问一问自己：我有成为成功创业者的必要特质吗？二、创业者是用特殊材料制成的
孙陶然说，不是每个人都适合创业，只有不到十分之一的人适合创业。创业者都是特殊材料制成的人，需要一些特质，而且很多特质是天生的：①事业心，是否把企业当作毕生的事业来做；②眼光和境界，是否比别人想得更多，看得更远，境界更高；③心理素质，能否百折不挠，处变不惊；④学习能力，是否以学习为生活方式。
马云提出了创业者必备的5大素质：①创业者要有健全的人格特质：自信、勤勉、执着、试错就是应变、毅力；②创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书；③力量还很渺小的时候，必须非常专注；④每天都要面对困难和失败，所以要有乐观的心态；⑤创业者最优秀的品质就是激情。
美国科技孵化器Y Combinator创始人保罗·格拉汉姆认为创业者应具备四大特质：决心、灵活性、想象力以及玩世不恭。
因此，创业是一件非常“个人化”的事情，再大的企业也是因为那一两位灵魂似的创始人：他们的个性、他们独有的思想和选择，造就了大大小小形形色色的企业。一个创业者，需要包含但不仅限于以下特质。
1.胸有抱负、自我驱动
创业欲望：有专业机构做过调查研究，发现在提炼出的各种特质当中，“创业欲望”被列在了首位。一个真正的创业者一定要具有强烈的欲望。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。创业并非易事，甚至是件苦差事，在获得鲜花与掌声之前，无数的困难将折磨着每位创业者的神经，甚至于很多新生的企业在黎明前夕功败垂成，无不令人惋惜。既然要经受如此磨难，那为什么还有这么多创业者？或者说总有一种按捺不住的创业冲动？创业欲望，其实就是一种目标，一种生活，一种理想。与普通人的欲望所不同的是，创业者的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。
创业驱动力：王利芬说过，“不须扬鞭自奋蹄”的人才适合创业。的确，创业过程中你肯定会遇到每天工作20个小时的日子，或遇到令人沮丧的人，经历多数创意和发明的盛与衰。如果没有激情的话，你会因为这些不如意而精疲力竭。不要单纯地为了金钱回报而选择一个创意，应该去选择那个最让你兴奋的创意。创业者一般都会具有强烈的成就需求和自我驱动。这些内在的驱动因素包括：强烈的竞争欲、超越自我设定的标准、追逐并达到挑战性的目标等。
2.独立人格、富于创新
独立性：对独立的渴望是创业者的内在驱动力，是创业者最基本的个性品质。他们自主抉择，即在选择人生道路、选择创业目标时，有自己的见解和主张；他们行为自主，即在行动上很少受他人的影响和支配，能按自己的主张将决策贯彻到底；他们行为独创，即能够开拓创新，打破规则。当然，我们提倡创业者具有独立的人格，但这种独立性并不应理解为孤独或是孤僻。
创新意识：伟大的创业者很少只能发明出一种赚钱的产品。他们具有创新能力，而且具有持续的创新能力。创业是以小博大，因此创业公司必须创新，找到新机会、新技术、新模式、新市场，并在大公司进入之前抢占制高点，异军突起、出奇制胜，甚至颠覆大公司多年苦心经营的标准和模式，这样创业公司方能后来居上。创新是创业公司的活力与竞争力的源泉。
3.乐观自信、坚定坚韧
自信与理性：创业者往往能够创造出一个新的产品，甚至一个新的市场，而这些在最早的时候都是很少有人相信的。你是否能够自始至终自信地看待你的创意或产品？要想获得创业成功，创业者就必须相信自己，并且非常自信自己具有实现设定目标的能力与条件。
坚韧不拔：创业成功的最终标志就是克服各种障碍和困难，最终达到目标。坚毅不屈的意志和矢志不渝的精神，使他们战胜许多人认为是不可逾越的困难。坚韧包括两层含义：一是创业者需要百折不挠、坚持不懈的毅力和意志；二是面对失败，善于进行自我调节和处理各种压力；面对困境，能够根据需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领员工战胜逆境实现目标。
4.领袖气质、善于学习
领袖气质：对独立和自治的渴求并不妨碍创业者组建成功的团队。成功的创业者往往都是团队工作方式的倡导者。创业者体现出团队领袖所应具备的果敢和坚毅，并表现礼贤下士、不谋小利的气度，以团队和企业利益的最大化为目标，努力发挥自己的才能并充分尊重和团结团队其他成员。
学习能力：成功的创业者一般都具有很强的学习能力，他们不仅能够快速学习和掌握所需的各种背景知识，还能够从其他团队成员、顾问、员工、投资者，甚至是竞争对手那里学习到各种经验和策略。他们在坚持自己主见的同时，还能够积极地向外寻求反馈并利用这些反馈，作为克服困难、避免挫折并取得成功的重要途径。
5.诚信正直、敢于冒险
诚实可靠：俗话说“诚信招财”，诚实可靠是保证个人成功和良好商业关系的一种黏结剂，并使这种关系弥久常新。投资者、合伙人、顾客及债权人非常在意创业者这方面的历史记录，彼此之间的“诚信”是获得双赢的必需筹码。
冒险精神：创业中风险与机会并存，创业公司要成功，一定得走险道、出奇制胜，即使没有百分之百的把握，也应该果断地开始尝试。一个人是否适合创业，最基本的是要考察他对未知领域的态度。大多数人喜欢熟悉的环境和生活状态，而只有那些对未知领域充满好奇，并愿意接受挑战的人才适合创业。三、创业的土壤和空气
创业者作为一个特殊群体具有明显的人格特质，但是创业选择是一种与社会环境密切相关的复杂社会行为，拥有了创业的种子，还需要空气和土壤的滋养。
1.家庭支持
许多创业者都认为忽略家庭、社交和个人活动是创业者所必须付出的代价。家庭的支持对创业的成功十分重要。百度掌门人李彦宏就曾经不止一次地说过：“没有妻子就没有百度。在百度的冒险创业历程中，每一步都是她推着我向前走的。”
创业是一个十分艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，不仅财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承揽失败所带来的一系列“后遗症”。当需要面对和承受心理的压力、焦虑、挫折、无助、付出代价的痛苦时，创业者获得家庭的支持在创业初期显得尤为重要。有了家庭的支持，创业者会战胜创业时的恐惧，并极力发挥自己的潜能。
2.教育培养
成为一个成功创业者所需要的知识和技巧，是可以通过教育获得的。创业者会面临企业建立、团队、财务、营销、技术等一系列管理问题，这些需要一定的教育背景和专业知识。创业者需要通过创业教育，学习和了解创业的理念、真相、方法和过程，要认识到组织处于复杂的商业环境中，制度的变迁、环境的变化、新技术的演进既给新创企业带来各种机会，也给新创企业带来各种失败或压力等。
创业者们绝大部分也是从自己的知识圈子走向创业成功的，在见识与知识基础上的创业是更加现实的创业选择。专业知识与创业领域需要切合，不要因为与自己的知识圈跨越太大不能有效管理而导致血本无归。只是这里的知识有了一个很大的转换，即不仅是书本的知识，更是社会与商业的见识。
3.社会扶助
无论是繁荣发展的经济环境，还是创业光荣、勇于冒险的社会氛围，都决定了“今天是创业最好的时代”。来自政府和社会组织的创业孵化和辅导机构越来越多，他们给予创业者的并不仅仅在于金钱，更重要的是帮助创业者降低了创业风险。这些创业孵化和辅导机构的团队通常有着丰富的创业经验，能为创业者提供创业支持、明确商业方向，甚至在产品、财务、法务等提供多方协助。大量怀揣创业梦想的年轻人，由此可以轻易地开启原本艰难的创业之路。
毋庸讳言，时代赋予创业者广阔的开拓空间。幸运的是，我们正处在这样的时代：政府视创业为国家发展之源、富民之本、和谐之基，出台了许多政策推动创业；社会崇尚创业之风正蔚然兴起，为创业提供良好的舞台；全球化、信息化、知识经济为创业提供了前所未有的广阔舞台和发展契机。可以说，这是一个需要创业，并造就创业者的时代。四、大学生能不能创业
1.正方观点
创业能够发挥大学生的主观能动性和知识、能力的潜质。大学生思维活跃，又有一定的知识水平，可以说，现在的大学生是很有潜质的一批人，为什么不让我们在创业中完全发挥自己的才干呢？创业应该并已经成为一个能够尽情发挥大学生能力的用武之地。
传化集团有限公司董事长徐冠巨——“以创业带动就业，是解决就业问题的一个根本途径。”从长远看，相比眼前的创业本身，我认为创业的氛围和创业精神的传承尤为重要。首先要从家教开始，培养下一代创业的梦想。其次是在学校里培养我们的年轻人要有理想，要有抱负，不要想着我到大学里读书，未来就有某一个职位在等着我；到大学里读书，就是未来要到社会上去闯荡，要创事业。大学毕业生年纪很轻，有的是资本，你去闯一下，闯了以后失败了，感觉到这不适合我，我再加盟到某一些团队也不晚。
光谷联合股份有限公司总裁黄立平——
大学生先学经验后创业。对不少大学生的创业冲动，他建议大学生们如果有好的商业计划和合适的创业团队，就应该立即开始创业。如果不是这样，又有创业的愿望，那就先就业，在自己准备创业的行业内跟随好的企业学习，充分了解了别人企业的精髓，再创业成功率就会高很多。
阿里巴巴集团主席马云——
我希望大家永远用自己的脑袋思考。脑袋是用来给自己用的，不要东说好就说东，西说好就说西，永远用自己的独立思考、自己的独立眼光去看待任何问题。任何人要去的时候，停一下，其实不差两秒钟；任何人反对的时候，也停一下，思考，也不缺这两秒钟。永远用自己的脑袋，永远保持像今天一样，用一种新生所具备的充满好奇的眼光看待这个世界，看待边上的人。
著名经济学家茅于轼——
如何才能知道自己适合干什么呢？茅于轼建议：年轻人要多试试。他坦言自己研究经济也是半路出家。以前下放时在农村种过地，也做过铁路工程师，到50岁了才发现自己更适合搞经济。发现自己的优势和劣势，判断自己适合做什么，然后发现市场的需求，并想办法在交换中满足它，是一个年轻人创业的最佳途径。
总结：大学生创业的优势（1）具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通。（2）自主学习知识的能力强。（3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。（4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干，至少是敢想。（5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息。（6）自信心较足，对认准的事情有激情去做。（7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。（8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。（9）在校大学生已经接受过12年的基础教育，有相对于完善的基础常识和人格。（10）大学生是最具创新精神的人群之一。（11）大学校园内资源整合的上风是纯粹走入社会形态的人可望而不可即的。（12）将进修各门专业的人有机地聚在一起就是一组黄金搭档。
2.反方观点“大学生所学的知识是基础性的，不能够为了创业而放弃对于基础知识的学习。”“大学生社会经验少，创业很容易失败。如果失败了怎么办？”
北京新东方董事长兼总裁俞敏洪——
俞敏洪建议大学生不要一毕业就创业，大学生应先就业，积累经验，学会在人群中间尤其在利益和权力的人群社会中间生存，还可以思考自己未来创业的专业方向。“应该尽可能给孩子们一个沉静的心态学习，并且让他们了解社会，未来走上社会去创业，给他们一个良好的时机。我也曾经想过，假如我从北大一毕业就出来创业的话，我现在不知道到哪儿去了，可能尸骨无存了。
创新工场董事长兼首席执行官李开复——
他直言，很担心年轻人在没有准备好的时候过早出来主导创业。“尤其是大学生，大学生对创业充满热情非常好，但是梦想自己一毕业就可以成为下一个马化腾，这在绝大多数情况下是不现实的。”
为何过早创业不现实？李开复认为，中国的教育虽然进步很快，但还是跟美国有相当的距离。美国之所以能够有这么多大学生，毕业甚至未毕业就成功创造了了不起的企业，离不开美国多元化的教育环境。而相比较而言，中国教育虽然在进步，但是相对比较专注，一个学理工的学生可能对计算机懂得不少，但是要管理一个团队，做出一个市场，往往在大学毕业的时候经验还是不足的。
因此，李开复建议大学生，毕业后先加入一个创业的公司。“给自己点时间学习。大学毕业时你22岁，如果25岁或28岁能出来创业，还是非常年轻的，不必要赶在今朝。”
福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺——“我坚决反对大学生创业。”他认为，即便在当前的经济环境下，大学生毕业后也要先就业，从基层踏实干起，才能真正成才。
昆仑万维董事长兼CEO周亚辉——“我觉得大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上是个木头枪，一枪就被人打死了，自己还打不死别人。”
第一，急于求成，缺乏市场意识及商业管理经验是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。创业初期都要经历一个较为痛苦的时期，其中挫折和失败宛如家常便饭，而对大学生来说，在创业时，总是有一个美好的理想，由于缺乏一定的磨砺，如果预期与现实造成强烈的反差，那么对大学生的影响不言而喻。
第二，大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。大学生对市场不熟悉，尤其是市场行为，大学生总是能够想出新奇的创意，但这些创意是否有市场价值还值得商榷，尤其在如今的市场中，如果缺乏有效的营销手段，那即便是再好的商品，也很难形成有规模的市场。这些恰恰是大学生最容易忽略的地方：过度关注产品本身而忽略营销行为，因此也很难保证盈利。
第三，管理能力的缺失。在创业初期由于团队人数较少，且大家多是由创业梦想所支撑，管理的重要性并未凸显出来，但如果创业到一定的规模，那么管理就成为影响发展的重要因素之一，缺乏职场历练的大学生在管理方面会面临重要危机，并决定着企业的存亡，相比于创业初期就失败，这种失败反而更加令人惋惜。
第四，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这几乎不可能了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，绝不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的多是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
总结：大学生创业的劣势（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。（3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。（4）喜欢纸上谈兵，创业设想大而空，市场预测普遍过于乐观。（5）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利。（6）独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感。（7）心理承受能力差，遇到挫折就放弃。（8）整个社会文化和商业交往中往往不信任年轻人，这很不利于年轻人的创业。案例1 王坤城：为梦想，再苦也不会痛【创业者介绍】
姓名：王坤城
学历：香港理工大学管理及市场学系本科
公司：深圳开盒吧科技有限公司
职务：总经理
项目：体验式礼品王坤城
业务范围：深圳香港
融资额：天使投资10万元
创业时间：“大三”开始创业，2011年3月创办“开盒吧”【创业过程】
他参与创业的公司不是国内同类型中最早的，也不是行业内最大的，没有VC和PE的追捧，也没有短时间就赚到几百万元甚至几千万元的“神话”故事。他是一名平凡的创业者，和你一样正走在创业的路上，还没有鲜花掌声，也没有成功的光环，有的只是磕磕绊绊摸索前行，跌倒时总结摸爬滚打的经验教训，爬起来继续朝着梦想踏实坚定地前行。
他叫王坤城，生在贵州，高考后同时被香港两所知名大学录取。最后王坤城选择就读香港理工大学，其间相继去了美国，英国，加拿大。毕业后放弃了全球第二大保险集团法国安盛集团的工作。现在是深圳第一家体验式礼品销售“开盒吧”的主要创始人之一。
1.人生低点：异国求生经历成就乐观、坚韧的个性
王坤城成长在贵阳一个小康家庭，求学生涯也是一帆风顺。第一次出国是前往美国参加主题公园，正是这次美国之行，让他的人生从此与众不同。
在主题公园中他因为一个极小的错误被开除。这对于没有受过任何挫折的王坤城来说简直是奇耻大辱。他不甘于就此回国，心中只有一个念头，就是无论如何都要留在美国。但是既然已经被开除，吃饭和住宿自然成了急需解决的首要问题。18岁的他一直被奉为天之骄子，在父母的百般呵护中成长，从不曾受过任何委屈，也没有任何的工作经验，如今身处异国他乡，远离同行的伙伴，英语又不是很好，想要解决吃饭的问题谈何容易。
他开始一家一家毛遂自荐，工资要求不高，只要一日三餐和一个住的地方就可以。在被拒绝了很多次之后，一个福建籍的华人中餐馆老板收留了他，并另付他每天10美元作为零用钱。这是他的第一份工作，在这里他了解了最底层劳动者的生活状态。他开始慢慢懂得了生活，懂得了艰辛。
在中餐馆打工的日子里，每天做的最多的就是炸东西，除此之外就是剥虾、炒饭和洗碗。每天大概要剥1000只虾，锋利的虾头常常刺进指甲里，血和虾本身的红色混合在一起让他分不出彼此。炒饭虽然不会受伤，但却是个力气活。偌大的一口锅在装满米后更加显得沉重。他没有力气将那口大锅一下子放到灶上，只能将锅靠在腿上一点一点向前挪。至今王坤城仍对那口大锅印象深刻。相比其他工作洗碗要好很多，每天只要洗一次，但是洗碗机中的水经常会烫到他。一天中最轻松也是最快乐的时光就是陪老板娘择菜，这时候老板娘通常会和王坤城聊天。他常常是不说话的，只是默默地听着老板娘聊家常，但是心里却很平静，很踏实。“踏实”是他用的最多的词汇。
那段时间，王坤城常常独自一人来到中餐馆后面的垃圾场，坐在地上静静地望着天空，看着大大小小的飞机飞过。他期盼着有一天可以出现在其中的一架飞机上，回到他日夜思念的那个地方。除了看飞机他常常会思考人生，想很多过去不曾想也想不明白的问题。
回顾那段往事，他说人生就如坐标，当你看到了人生的最低点，才知道怎样争取不断上升的走势，才能避免再次跌入谷底，而不是一直眼望高空，看不到地面是怎样的。至此他已经由一个涉世不深，幼稚可笑的孩子蜕变成了知道怎样实现自己理想的青年。从中餐馆离开后，他整个人变得踏实稳重起来。
2.求学路上：偶然点燃心中的创业之火
梦想的点燃源自一次偶然。在香港读大学的时候，一次偶然的机会，王坤城看到了一档《赢在中国》节目，翻看了所有的视频之后，第二季冠军李书文征服了他。“改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它。这些人应该具备胸怀远大理想和脚踏实地的品质，穷则独善其身，达则兼济天下。可以成就一番大事业大格局，但又能在艰难困苦中跪着前行。”这正是他想要的生活！这一商业真人秀节目迅速点燃了他心中潜伏已久的火焰，让他看到了出国、工作之外的另一条路。他为之兴奋，为之手舞足蹈，多少个夜里他兴奋得辗转难眠，恨不得快快毕业，甚至产生了辍学的念头。
虽然没有辍学，但是王坤城已经按捺不住心中的喜悦和创业的冲动。大三暑假他联络了一位颇有网络销售经验的香港人以及自己的学妹，三个人开始了在eBay上的山寨手机拍卖之旅。虽然每周他们要花七八个小时的时间照看生意，但是成绩却不错。短短三个月，300台山寨手机销售一空，王坤城赚到了创业路上的第一桶金。真金白银的刺激让几个大学生实实在在地尝到了创业的甜头。王坤城心里创业的念头更加坚定了。
3.梦想进行时：再苦也不会痛
接下来的时间虽然创业时断时续，但是王坤城始终为这一目标而努力着，准备着。毕业后他认为自己在人脉、沟通能力和抗压能力方面仍有欠缺，于是来到全球第二大保险集团法国安盛集团做起了理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。
机会终于来了。风靡欧美的体验式礼品在深圳还是一片空白，王坤城和他的伙伴看好这一新兴的礼品概念和中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了此前待遇优厚的工作，开启了“开盒吧”。
与所有的创业型企业一样，王坤城和他的“开盒吧”也在开拓市场，培养员工，资金流等方面遇到过很多困难和考验。新兴的事物总是难以在短时间内被普遍接受，在寻找和开拓合作商家初期，王坤城和他的团队吃了不少苦头。
记得一次去拜访某大型餐厅时，王坤城被前台挡在了门外，连见到老板的机会都没有。他不甘心就这样空手而归，便在餐厅中等。一个老板模样的人走出来，他便主动上前介绍自己及“开盒吧”。只见老板轻蔑地看了他一眼，不等他说完抬抬手说了一句“我不搞你们这些乱七八糟的东西！”王坤城顿了一下，追问道：“为什么？”“哪有什么为什么，就是不搞你们这些东西！”王坤城再次诚恳地追问老板为什么不肯接受他们的合作，并分析与“开盒吧”的合作对餐厅来说又增加了一条销售渠道，可以说是有百利而无一害。他并不是习惯性地追问为什么，他是真的想知道问题到底出在了哪里，为什么老板对他如此排斥。经不住他的软磨硬泡，老板最后甩给了他一句“我们排队的人还处理不过来呢！”就不再理会他了。
还有一次他们选取了一个商场进行随机调查。刚刚完成了30多份问卷的调查就被商场内的保安“盯”上了。保安很有礼貌地带领他们走向楼梯，他们一路被保安“请”出了大厦。看着手中寥寥的几份问卷，王坤城和他的伙伴们计上心头，虽然商场禁止他们做问卷，但是被发现之前还是可以偷偷地完成一些的，如果每次到商场都可以拿到30份问卷，去几个商场不就完成了么。于是他们就如法炮制，在被请出了几次之后终于完成了这次抽样调查任务。
当他们资金链出现危机的时候，整个团队一日三餐，每人每顿只有一袋泡面，这样连续吃了一个月。那一个月王坤城整整瘦了10斤。他自嘲地说：“你看我这么肥，正好减肥了。”现在虽然不用每天吃泡面了，但是他们的办公室仍然商住两用。一套90平方米的房子，既是仓库，又是办公室，还兼做食堂和卧室，空间比较紧张的时候就将3张沙发床拼在一起睡4个人。
到目前为止，王坤城公司的订单量是2622份，平均每天不足8份。他们仍然不是行业内最大的。“自己当然是不满意的，我们还在初创阶段。”他没有回避公司尚未盈利的事实。“每个人都想把公司做大，但是目前我们面临的是生存问题。体验式礼品是从欧美流入中国的一个新兴概念，目前还处于培育市场的阶段。至于融资，只拿到了10万元的天使投资。目前这不是我们的主要问题。”对于公司的现状和未来发展，王坤城有自己的看法。
虽然遇到了很多挫折，但是王坤城反对用“痛并快乐着”来形容自己的创业经历。他强调说，只有在失去希望的时候才会觉得痛，如果心中还有希望还有梦想，受再多的苦都不会觉得痛，相反现在想起来他觉得很开心，很踏实。
4.创业并记录着：爱思考也爱分享
王坤城在创业的同时，也喜欢将心得写成文章与大家分享。不仅如此，他每天还会抽出15分钟的时间进行自我反思，将自己做的好的事情和做的不好的事情一一写下来，总结，反思。
王坤城在反思和思考的基础上，还衍生出了一些自己的“理论”。王坤城认为公司就像是一棵大树，核心团队是树根，客户等重要外在因素就是土壤，树根要深植于土壤中；核心理念是树干，妨碍树干笔直生长的小树杈要定时清理；员工是树杈，公司的荣誉都应该归功于员工。“至少在服务型公司中，员工大于客户，大于股东，大于赚钱。”他深有感触地说，“员工最开心的时候是他成本最少的时候。”虽然创业时间不长，但是诸如此类的理论他还有很多，这或许就叫实践出真知吧。
王坤城把这些思考和理论记录下来，发布在创业吧的个人主页上，分享给更多与他一样的创业者。几乎每篇创业日志都会在短时间内突破千次的阅读量，他一下子成了“创业吧”里的明星。
他专注，自知，自制，目标感极强，他的思想和心智有些超越他应有的成熟，有人追问他的实际年龄。“1987年，摩羯座。”如假包换的“85后”创业者。
他的身上贴着时代最热的标签：创业者，大学生创业者，“85后”创业者，热爱思考的理想主义者，乐天派。“像你这样的创业者，如果失败了怎么办？”“如果失败了，那我就真正赚大了。”这样的回答多少让人有些意外。“我不是为了生计而创业，《单身男女》中张申然的生活也不能给我带来成就感。”他说他早在开始创业前就已经做好了失败的准备，如果能一次成功当然很好，但是如果失败了他会再次出发。“因为年轻所以无可失去。”他希望做一个有故事的人，待到自己年华老去可以安坐摇椅上为儿孙们讲述自己当年的故事。【创业者说】
在被要求分享一下经验时，王坤城认真地说，我还在路上，没有成功的经验和成型的理论可供学习。我和大家一样走了很多弯路，只有自己总结的磕磕绊绊的教训可以与大家共勉。
1.关于大学生创业时机
王坤城也曾遇到大学生何时开始创业的问题，这时香港商机创始人李根兴一语点醒梦中人。他说，工作犹如走路，而创业犹如游泳，走路走得再多对游泳无益，而游泳只有下到水里才能真正学会。不要问何时才能开始，准备好了随时都可以开始。现在王坤城认为如果想第一次就创业成功，可以找一家创业型公司工作，如果不介意失败可以随时开始。
2.关于创业伙伴
找创业伙伴犹如结婚而不是谈恋爱，结婚后两人各有分工，彼此信赖，相互透明。他总结道：创业伙伴首先要人品好，要善良；其次技能和性格要互补；另外价值观必须绝对相同，要有配合的默契。而默契的培养需要长时间的接触，要相互坦诚和信息完全公开。
3.关于创业初期的股权
初期股权分配不要超过三个人，其中一人需要有绝对的优势，这个人拥有决定权。当出现问题时，此人需能承当责任，做出决定。这就要求此人能令所有人信服，并且要能听取大家的意见。另外建议不要采用口头协议的方式，股权越早处理越好。
4.关于资金流
资金使用要清楚分明，并做好预算，一般提前做好2～3个月的规划。花任何钱都不要急，要急事缓办。但是处理事情要快。【创业启示】
1.锻造创业精神
创业是一种需要破釜沉舟，义无反顾的生活姿态。在踏出第一步之前，仔细评估一下自己的人格特质有何缺点——毕竟，创业所承担的风险与压力非同一般。如果没有强烈的成功动机或是过人的耐力，都极有可能徒劳无功。如果你竞争意识强，并富有积极性和主动性；而且，具有超强的毅力和耐心，那么你已具备创业的基本条件，你只管放心大胆地去追寻梦想，实现梦想，品尝梦想成真的快乐。
2.脚踏实地追寻梦想
创业要有梦想，但构筑必须踏实。创业的艰辛，没有亲身经历过者，是完全无法体会出来的。尤其，创业绝非儿戏，创业须负担资本回收与营运绩效等责任，所以，创业之前的三思而行是必不可少的。从个人人格特质的评估、资金的筹措、人力问题、经验的累积，到市场调查、选择适当的行业与时机投入等，都是在创业前须仔细衡量的要素。
3.在反思中前行
反思其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反思，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反思的过程，就是学习的过程。有没有自我反思的能力，具不具备自我反思的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。（案例来源：http：//www.dginfo.com/xinwen-91636/
http://www.cyzone.cn/a/20120129/222218.html）案例2 竺钗钗：机遇让我越挫越勇【创业者介绍】
姓名：竺钗钗
学历：宜春学院美容医学专业大专
公司：校园美容生活馆
职务：主要创始人之一
产品：校园美容【创业过程】
竺钗钗是的一名普通大二在校生，外表文静的她，让人很难将她与一个创业团队的领袖联系起来。从2009年开始创业至今，竺钗钗已将她的美容馆办得有声有色，半年多的时间里，总营销额达2万多元，为1000名美容医学院学生和对美容医学感兴趣的外院学生提供了实习的机会。
1.创业向导：妈妈的创业经历
竺钗钗说：“我妈妈也很早就开始自主创业，因为平时工作繁忙，她无暇照顾我，所以我从小就学会了自立。而且一有时间，我就帮着妈妈打理生意。这段经历使我受益匪浅。妈妈对于创业的热情，甘于付出和永不言弃的精神，从儿时直到现在以至未来都是我永恒的精神向导，或许也是因为家庭的原因，自主创业这个词一直都深扎在我的内心。”
2.创业项目：抓住自身的专业优势
2009年暑假，竺钗钗以学院美丽同盟协会会长身份参加了学院组织的“大学生创业暑期夏令营”活动，活动结束后的几个月，她就被学院派去温州的一家公司做进一步的深入学习，“在温州的2个月，我最大的感触是美容市场缺乏专业的人才。”
从温州回校后，竺钗钗又花了近1个月时间和精力做宜春的美容市场调查。在做市场调查的过程中，她更证实了目前美容市场存在的最大的隐患——专业人才紧缺！这既使她更加坚信本专业在市场上的前景，又使她感到忧虑，“我们的优势在于专业，而他们的优势在于经验，怎么把二者结合起来？”于是，她萌发了创办学院美容馆的想法。
3.创业艰辛：越挫越勇
同学知道后都劝她，担心过早创业影响学业，投入大量资金太过冒失。“从小到大，只要是反复思量后认定的事情，我就一定要尽我所能实现它，即使失败，我也不会后悔，因为至少我努力过。而且机不可失，时不再来，在这就业竞争压力日渐紧张的时代，早占先机就是胜利。妈妈就很支持我的这些想法，她送了我四个字‘胆大心细’，从那以后，我就下定了决心，要像妈妈一样勇敢奋斗。”
在做好了各方面准备后，竺钗钗邀请了与她一起去温州学习的两个同学组建了一个创业团队。恰逢此时学院要成立一个大学生创业孵化中心，为大学生创业提供一个在校的实践平台，这与她们的想法不谋而合。在学院的帮助下，她们在大学生创业孵化中心争取到靠近外
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