创业从一份商业计划书开始(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：吕森林

出版社：电子工业出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

创业从一份商业计划书开始试读：

前言

大众创业，万众创新。初创企业如雨后春笋般迅速发展，创业大军不断发展壮大。

资金是创业团队发展的关键要素。目前企业获得资金的首要渠道是融资，而融资依赖商业计划书才能实现。商业计划书的成功撰写，是企业特别是初创企业未来成功的第一步。

一份优秀的商业计划书，要素多、逻辑密、目的明确、感染力强。除此之外，商业计划书中需要用到的数据信息量大，且要求精准，针对不同的投资者还要有不同的侧重点。

创业团队想要把融资计划进行得更为顺利，要对商业计划书进行全方位了解，重塑对商业计划书的认知，学习如何系统撰写商业计划书。才能在商业计划书后期展示时，有的放矢，运筹帷幄，积极调动企业的各项资源，完成一次又一次融资。

本书针对商业计划书中出现的种种问题，介绍了初创企业为什么需要商业计划书，并详细解析了在撰写商业计划书时获取数据的主要渠道，细化商业计划书的核心内容，撰写商业计划书的技巧等内容。在撰写优秀的商业计划书的基础上，本书还提及了如何打造一个完整的退出机制体系，减少融资风险的同时也能让投资者更加安心。

本书除了能够帮助创业团队提升撰写商业计划书的水平，还有助于创业团队学会如何从商业计划书中发现企业经营的不足，进而找到提升自己管理水平和营销能力的方法，让企业融资更有底气。

作者多年潜心研究商业计划书的书写，有丰富的实践经验和案例素材，希望这本初创企业不可或缺的实战工具书能帮助广大的创业团队以及中小企业的管理人员，发现他们自身在撰写商业计划书时所存在的不足，找到提高撰写能力的方法，让企业更容易获得投资者的青睐，在创业发展路上高歌猛进。

第1章 初创公司为什么需要商业计划书

有些初创公司的创业者认为，我的公司又不融资，也不打算上市，我为什么要写商业计划书？如果创业者认为商业计划书只有大公司才需要写，那就大错特错了。

初创公司更需要一份优秀的商业计划书来吸引融资，但商业计划书又不仅仅是为了融资，它不只是给投资人看的，也是给创业者自己看的，它旨在对公司的发展思路进行一个清晰的脉络梳理，这也是提倡商业计划书一定要精细书写的原因。

一、初创公司商业计划书的作用

初创企业的创业者热火朝天地去找投资人聊项目，如果对方有意向，他就会告诉创业者：“能不能把你的BP发一份给我看看？”

投资人口中的“BP”就是“Business Plan”的缩写，即“商业计划书”。商业计划书是关于初创企业商业构思和发展规划的一种阐述性文件。

由于投资人与创业者面对面沟通需要花费双方大量的时间，商业计划书就可以针对这一问题，帮助投资人对初创企业进行“预了解、预沟通”，有效节省双方时间。因而，商业计划书可以说是融资过程中最佳的商业信息展示载体。（一）理顺商业模式与关键点

商业计划书起源于美国，是大多数营利性组织机构为了达到招商融资以及其他目标，并对自身进行全方位评估的书面材料。商业计划书包含了企业发展史、目前发展状况以及未来发展潜力等内容，让投资人等对象从中对企业进行初步的了解。随着商业计划书的不断演进，如今的商业计划书已经成为企业展示商业思维的最佳载体之一。

一份优秀的商业计划书将是初创企业成功开始的第一步。大部分人认为，商业计划书是为了融资而存在，只是用于给投资者看的。然而，商业计划书并非仅为了融资而存在。在企业创业之初，必须要进行大量的准备，比如行业状况、项目优势、产品受众等，都是企业必须了解的情况。除此之外，企业发展应该采用什么样的商业模式、这一模式的优缺点有哪些、采用这一模式应该考虑什么关键问题等，都是创业者不得不思考的重点。

创业者在创业之初花费大量时间与精力进行准备，就是为了让企业能够发展壮大。然而，当把想法付诸行动时，创业者才会发现自己手足无措，不知道从哪里做起。商业计划书是初创企业厘清自己所有行动步骤的最好工具与语言，它是一份设计好的、旨在说服犹豫不决的投资人向新生企业投资的文件，同时它还是创业者的创意和构思转变为现实的企业详细路线图。

对于初创公司的创业者来说，商业计划书可以帮助其理顺商业模式与关键点。中国有一句古话，“当局者迷，旁观者清”。从外部的角度看自己的商业计划书更能有效地发现之前发现不了的问题，同时也能开阔思路，获得更多新、更好的想法。商业计划书能够帮助企业对其发展思路、商业模式进行一个明晰的梳理，并将发展过程中的关键点整理出来，从而成为企业在创业这条道路上前进的助推器。

对于初创企业而言，商业计划书是对自己进行再认识的一个过程。创业者在头脑里谋划了一个非常有潜力的项目，但不够清楚明确。而通过编写商业计划书，创业者可以把所有的想法都写下来，然后再一条一条地推敲、修改，从而让自己对这一项目能够获得清晰的认识。

创业者也可以这样理解商业计划书的作用：商业计划书首先要能够做到把计划中的项目推销给创业者自己，才有机会将其推销给投资人。因此，如果创业者想要将创业工作进行下去，不妨先坐下来，编写企业的商业计划书，从而帮助自己进行系统化的梳理。自己的想法创意自己肯定觉得很棒，但是当创业者把所有的项目细节和市场数据进行梳理时，重新去看之前的想法，可能就不会这么认为了。因此，商业计划书能够促进创业者在原有想法的基础上，进一步完善创业思维。

企业通过商业计划书厘清思路，必须要注意商业计划书中常常出现的七个普遍性问题（见图1-1-1），如果发现自己的商业计划书出现图中列出的问题，企业应该及时修正，否则将很难理顺自己的商业模式。

有的人不太理解图中的问题与企业的商业模式有何关系，就图中所展现的抄袭问题举例，如果企业的商业计划书只是借他人之手进行总结，并不是根据自身情况仔细编写的，外人对于商业计划书中的内容其实是一窍不通的，又怎能理顺自家企业的商业模式呢？

企业在发展的不同阶段，所需要考虑的关键内容也不一样。比如，企业在初创阶段，将会更加关心产品在市场的反应；在成长阶段，企业就会比较关心发展规模、赢利增长等；在成熟阶段，企业将会着重考虑如何稳固地位并在这一基础上拓宽市场等。图1-1-1 商业计划书中经常出现的七个问题

而企业提前撰写好商业计划书，就可以根据不同的发展阶段总结出发展的关键点，从而做出规划，像企业获得投资后将会把资金着重用于哪些项目等，都是企业通过商业计划书所要厘清的关键点。由此可见，商业计划书对于初创企业的发展来说起着不可或缺的重要作用。（二）打动VC并融到钱

VC即Venture Capital（风险投资，也叫创业投资，简称风投），是商业计划书所要面向的重要对象之一。大多数的投资机构或投资人对企业项目进行审评的首要依据就是商业计划书。初创企业要想顺利地获得投资，就一定要避免在形式审查的环节被PASS出局失去申请资格。要知道，很多企业都有专利证书或者科技成果鉴定证书，但企业想要仅凭这些内容获得投资几乎是不可能的事。由此可见，一份规范的商业计划书对于初创企业是必不可少的。

美国一位风险投资商对于商业计划书曾说过一段话，大概意思是：创业企业邀人投资或者加盟，就像在向离过婚的女人求爱，而不像和心地单纯的女孩子热恋。双方各有打算，仅靠口头的许诺是难以赢得芳心的。对于苦苦寻求资金来源的创业企业而言，商业计划书就像是一份对投资商的书面承诺，其好坏是影响投资的重要因素之一。

投资商在与需要资金的初创企业接触中，为什么企业首先要准备一份商业计划书？为什么不能通过电话交流或者直接面谈？这是因为投资商的投资是带有一定风险的，是一种非常严谨的行为，投资商通常都是在审阅了企业提交的商业计划书后，有投资的意向、想进一步了解企业的详细情况后才会与企业人员会面。

因为只有在初步了解了企业的产品、管理制度、市场预测等基本情况之后，投资商才知道这家企业是否符合他们的投资要求，进而考量与企业之间是否需要进一步商讨。不仅如此，投资商通过商业计划书了解完基本信息后，与企业面谈时所提出的问题也更有针对性，可以有效提高面谈效率。所以说，商业计划书是吸引融资的敲门砖，商业计划书写得好，充分彰显企业的吸引力，获得融资的希望就更大。

初创企业的创业者在编写商业计划书之前，一定要了解到投资商希望从商业计划书中了解什么，这样写起来才更有针对性。企业不要在网上搜出一大堆的计划书模板，不管合不合适就往上套。

美国的投资人将投资的核心理解为：投资其实更是投人，强调创业者和创业团队的重要性。中国投资人则认为，不仅是人，企业的业务现状同样重要，在众多的项目投资申请中，处于发展期的项目更容易获得投资者的青睐。VC看商业计划书主要是想了解：企业的生意做得好不好？创业团队行不行？具体来说，初创企业的商业计划书要告诉VC关于三个问题的答案：

1．生意如何

投资人通常都想知道企业的发展状况如何，这在一定程度上能够影响其日后的收益。就商业模式而言，企业的商业模式在市场上是不是已经取得效果了？是否具备良好的延展性？这些问题都能够显示出企业的生意状况，是投资人比较关心的问题。

企业的生意在一定程度上能够影响企业的发展规模，有些生意能做成国际性的大买卖，有些则只能赚点小钱。但在商业计划书中，企业却不能仅仅展示自己的纯利润来表示生意状况。以外包市场为例，如果有创业者在商业计划书中说，他在上一年获取了100万元的利润，但是外包市场规模达到万亿美元级，这100万元的利润无法代表企业价值，而市场规模更能体现企业价值。

2．人怎样

市场地位一方面指的是企业在市场上的占有率，另一方面则是指企业的收入、利润率等财务指标以及企业未来的发展潜力。企业管理团队的创业能力、团队的精神面貌、过去的成功经历则决定了企业的发展前景。

由于很多初创企业还处于非常早期的阶段，甚至谈不上什么市场地位，这时候企业管理团队的能力将成为投资者考察的重点。企业的创始人或创业团队中最好有人在相关领域有过成功经验，如果没有经验，就要衡量一下创业者的经历和基本个人素质与才能。要注意的是，初创企业的合伙人和企业的顾问团队也是投资人要考察的重点内容之一。

3．为什么我要投资

VC在决定投资一家公司的时候，一定会问自己一个问题：这个公司是我最好的选择吗？如果投资者手上还有其他的项目，VC当然会选择更好的项目。也就是说，获得投资的关键是初创企业的这个项目能否成为投资者手头最好的项目，如果VC放弃了这个投资就等于失去了赚钱的最大机会。能够在众多的商业计划书中脱颖而出，就是投资人为什么投资的理由。目光长远的初创企业不仅仅被选择，也选择投资者。在选择投资者的时候，也并不仅仅满足于拿到钱，同时还很看重拿到的是谁的钱，看重VC身上的附加价值。

上面这三个问题是投资人快速筛查、决定投资项目的有效方法。如果初创企业的商业模式已经被验证、市场容量巨大、模式新颖有特色、市场占有率稳居第一、团队能力强并且没有不良记录，那么，你的公司何愁拿不到VC的投资。可能愁的是：手头上有一群想投资的VC，而你不知道该选择哪一家。（三）识别盲点，增强叙述与表达

商业计划书最早被认为是从私人投资者和风险投资家手中得到创业资金的一种手段，现在已发展为企业在寻求业务合作伙伴时不可或缺的程序之一。商业计划书作为企业商业模式的实施计划，不仅仅是初创企业需要使用，大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书来帮助公司做出内部的投资决策。

一些创业者自认为熟悉公司的业务，然而深究之下会发现他们的商业思维模糊，没有焦点，也没有一个足够清晰的故事线、产品线或清楚的公司发展前景，甚至创业团队中的每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

很多创业者觉得既然手上有现成的资源，也有一个“靠谱的”想法，为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多已有经验的创业者来说，即使不写商业计划书，脑海中也有一个清晰的脉络，在这种情况下，商业计划书的作用就是把这个清晰的脉络书面表达出来。因为为一个模糊的想法欢呼雀跃还为时过早，项目能否实行还是先写下来再细细考究的好。

还有一些创业者在阐述自己的创业计划时总是抓不住重点，造成这种情况主要有两点原因：一是对项目的发展脉络理解不够通透；二是创业者没能将头脑中清晰的发展战略通过简洁的书面材料表达出来，“茶壶里煮饺子——倒不出来”，给人一种“只可意会，不可言传”之感。

创业者在写商业计划书的过程中，会对企业产品、销售市场、财务状况、管理团队等进行调查研究，可以发现其中的盲点，有盲点并不可怕，但有些信息一定要叙述到位，杜绝盲点的出现（见图1-1-2）。图1-1-2 商业计划书中的表达盲点

创业者在商业计划书中需要着重阐述清楚的就是产品、商业模式、团队情况、营销方案、公司运营、产品的竞争优势和市场对产品的需求程度。为了杜绝这种信息存在盲点的基本错误，创业者在撰写商业计划书时可以先列出一个大纲，把每个章节主要内容的关键字先写下来，在内容无盲点的基础上，再进一步增强叙述与表达，及早发现问题，进行事先控制，早发现早解决，防微杜渐地去掉一些不可行的项目，进一步完善可行性强的项目，从而增大初创企业的创业成功率。

二、优秀商业计划书应具备的特点

无论是国内还是国外，企业提交的商业计划书都要经过风险投资机构严格的审查评估，因此，企业能否获得投资，还要看内容和格式过不过关。在本小节中，我们将为大家详细介绍商业计划书应该具备的内容特点，以及如何及时吸引投资人的注意。（一）优秀商业计划书8要素

撰写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，但也不是没有规律可循。撰写者要注意，一个优秀的商业计划书必须包括以下8个要素（见图1-2-1）：

1．概要

商业计划书中的第一部分是概要，这也是初创企业整个商业计划书最为重要的一部分。循名责实，概要部分实际上就是对整个商业计划书、企业基本情况的一个概述。虽然概要部分是商业计划书的开头，但通常情况下是留在最后完成的。因为只有当撰写者把商业计划书的其他部分都写好了以后，才可以更好地概括全文。图1-2-1 优秀商业计划书8要素

2．市场分析

第二部分是市场分析，这个部分主要是叙述公司所处的行业领域，创业者要让投资人看到自己对市场的调查结果，有关的调查过程等细节是放在商业计划书最后的附件里的。

市场分析主要包括以下五个部分（见图1-2-2）：图1-2-2 市场分析的五个部分

在进军一个行业时要分析竞争对手的不足之处，例如，他们不能满足消费者的需求；他们的市场渗透力不强；他们有不良的工作记录；竞争对手的资源有限；对优秀人才的吸引力不强。一旦发现了竞争对手的不足之处，一定要继续发掘产生这种不足的根本原因，有则改之，无则加勉。

3．公司简介

商业计划书的第三个要素是公司简介，这一部分同样不用在细节性的问题上描述过多，内容主要包括两个部分：企业的性质和企业成功的因素。

在确定企业性质的时候，要列出企业需要满足的市场需求，如企业的产品和服务是怎么满足客户需求的，并找出满足这些需求的特定原因的个人或组织。企业的成功因素则包括满足客户需求的优势能力、推销产品和服务的有效方法、杰出的人才或者公司的地理位置处于核心区等。以上所有因素都是企业的竞争优势。

4．组织和管理

商业计划书的第四个要素是组织和管理，这包括：企业的组织结构、企业的所有权、企业的管理团队和董事会。

投资专家们普遍认为对于一个初创企业而言，企业创业者或创业团队的能力以及过往成果是决定企业能否走向成功的重要因素。所以，必须在商业计划书中让投资人知道初创企业的灵魂人物及其创业背景，提供一份团队个人简历。要强调团队中其他成员的能力是如何与创业者形成互补的，如果初创企业完全没有经验，就强调团队中的每个人有什么特长对公司成功有重要作用。

5．营销和销售管理

商业计划书的第五个要素是企业的营销和销售管理，销售的过程就是创造客户的过程，客户则是滋养企业的生命之水。一份完整的营销策略应该包括以下四个部分（见图1-2-3）：图1-2-3 营销策略

在计划好一整套的营销方案后，接下来要制订的就是销售策略，好的销售策略可以帮助企业卖出更多的产品。销售策略的制订主要包括下面两个重要部分（见图1-2-4）：图1-2-4 销售策略的制订

销售人员策略：如果创业者打算组建一支优秀的销售团队，是从内部的人员里选择还是重新招聘一个销售代表？销售团队有多少人？团队组成后如何训练新的销售团队？

销售活动策略：企业制订好的销售计划应该实践到具体的活动中来。企业首先需要确定潜在的客户群体，用表格的形式简洁明了地呈现出来：其次要计算出平均每笔销售的成本是多少，以电话销售为例，要确定某一时段内销售电话数，以及每笔生意的平均电话数。

6．服务或产品线

商业计划书的第六个要素是服务或产品线，创业者要比较具体地描述项目产品或提供的服务类型，而且要强调企业能够吸引潜在客户和现有客户的优势在哪里。举个简单的例子，如果你开了一家饭店，不要对VC说饭店里总共有多少道菜，而是要让VC了解到你的饭店为什么会有顾客愿意来，比如由于服务到位、上菜速度快等。

7．融资需求

商业计划书的第七个要素是融资需求。这一部分需要说明开始或扩展企业项目需要多少资金。这也是投资者比较关注的一个部分。融资需求中应该含有以下内容：

企业目前的融资需求、预计未来五年可能会出现的融资需求、资金要如何使用以及影响企业融资的财务策略。当创业者阐述融资需求时，一定要说明资金的数量、融资的持续时间以及企业需要的资金类型。

8．附录

商业计划书的最后一个要素是附录。附录不放在商业计划书的主体部分，因为商业计划书是与投资人初次交流的替代性工具，可能不止一个人，而是很多人都会看到你的商业计划书。有些内容也许创业者并不想让所有人都看到，但对于投资人而言又需要这部分资料作为决定是否投资的依据，则这部分内容就可以放在附录里。（二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望

虽然投资人不会因为一份写得好的商业计划书就决定去投资，但是投资人绝对会因为一份乱七八糟的商业计划书直接过滤掉你的公司。投资公司每天会收到大量的商业计划书，平均一下投资者看每份商业计划书的时间也是有限的。那些不能给风险投资人以充分的信息也不能使投资人激动起来的商业计划书，最终的结果只能是被扔进垃圾箱里。老练的投资人5秒内就可以决定一个项目是否值得投资。如何写出一份打动投资人的商业计划书？5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望？

1．简洁

一份商业计划书的长度一定不要超过50页，最好控制在30页左右。如果超过30页还无法介绍清楚你的项目，那么不是你的叙述有问题，就是你的项目有问题。一份冗长的商业计划书往往会让投资人失去阅读兴趣。

2．完整

所谓完整，一是指商业计划书的构成要素要完整，概要、市场分析、公司简介、组织和管理、营销和销售管理、服务或产品线、融资需求一个都不能少。

二是指要全面真实地披露与投资有关的所有信息。法律规定，申请风险投资的企业必须将与企业业务有关的所有重要信息都用书面形式体现出来。如果企业披露得不完全，有些风险没有提前告知投资人，那么在投资失败后，投资人就有权利收回投资并起诉企业。

3．条理清晰，语言通畅

如何让自己的商业计划书在众多的BP中给投资人留下深刻印象？怎么才能确保自己的商业计划书能在众多计划书中吸引投资者的眼球呢？

如果初创企业做出的商业计划书内容杂乱无章，语言晦涩难懂，投资人必然在一开始就失去兴趣，哪怕项目再好，投资人也很难想要再去了解。相反，如果初创企业能够做出内容条理清晰、语言通俗易懂的商业计划书，投资人自然而然会被它吸引过去。

因此，初创企业在制作商业计划书时，要多借鉴成功企业的商业计划书，学习如何使商业计划书的内容清晰易读，让投资人一目了然，在最短的时间内以最快的速度吸引投资人。

4．直入主题，开门见山

撰写商业计划书的目的是为了得到投资而不是与风险投资家们谈天说地，因此，在撰写商业计划书时要避免一些与主题无关的内容，直接开门见山，在5秒内让投资人产生投资兴趣。风险投资者没有时间阅读一些没有意义的东西。这一点对于创业者在撰写商业计划书时是应当格外注意的。

总之，创业者一定要明晰商业计划书的概念，它是展现创业者创业想法与企业商业规划的一种实用性文件。商业计划书要展现出两个不同的维度——既是初创企业创业者的思维逻辑能力、总结概述能力、对需求及问题的精练能力，同时也展现出初创企业未来的发展和愿景。（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法

什么样的商业计划书才能称为优秀的商业计划书？360的CEO周鸿祎曾在内部分享过如何打造一份完美计划书的案例：“第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。”

投资人为什么要创办一个企业，一定是因为发现当下在市场里还有一个问题没有被解决或者别人解决得不够完美。很多人洋洋洒洒写了好几百页，再抄上一些报告。投资人天天看商业计划书，你不怕和别人抄重了吗？VC们都很聪明，并且对市场行情有足够的了解，不要向他们论证市场有多大，直截了当地告诉他们目前市场里到底存在什么问题。“第二，你有什么？”

在发现问题之后你打算如何解决这一问题，优秀的投资人往往会站在客户的角度去思考问题，如果我是客户会不会选择你的产品，你解决的问题越具体，越实用，投资者越会觉得你的项目值得做一做。“第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。”

你的产品面向的是什么样的客户？是全国男女老少都用还是只给学生用。创业之初不要好高骛远，“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较务实。也不要过于夸大自己的实力。“第四，说明你的竞争力。”

为什么这件事情只有你能做，别人做不了吗？如果别人也能做，你比别人强在哪里？如果这件事谁都可以干，投资人为什么要投资给你？BP上要凸显自己的核心竞争力，关键不在于你的项目是大还是小，而在于你能干得比别人好。“第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？”

创业者对自己所做的项目在未来市场有多大，可以做一个预估，让投资者知道企业准备进入一个多大的市场。“第六，说明你将如何挣钱。”

如果真的不知道该如何挣钱，可以不说，你可以老实地说，现在我确实不知道这个该怎么挣钱，但是我这个产品中国一亿用户都会用，一亿人都会用的产品肯定有它的价值。不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你更有经验，只要告诉他你的产品多有价值就可以了。“第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。”

创业者在撰写商业计划书时切记，不要说“我的想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这种话就会对你产生怀疑。你的想法怎么就好到空前绝后了？要说实话、干实事，不要纸上谈兵，可以用具体的数据进行优劣分析。“第八，突出自己的亮点”。

哪怕只在一点上你比别人干得特别好，那也是你独有的东西。是旁人没有的营销手段、推广模式，还是先进技术？这个也是需要在商业计划书中表达的重点，可以花一到两页来谈一谈你的产品有什么独特之处，说明你的亮点在哪里。“第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。”

你准备大概从投资人这里拿多少钱，在未来一年打算用这些钱做什么事？给投资人列出几个关键点，修电脑、买盒饭这种鸡毛蒜皮的小事无须赘述。投资者通过这些事情可以看出创业者的思维能力。“第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。”

无论是时下风行的移动互联网企业还是传统公司，简单而有效的商业计划书都非常具有渗透力。如果以上这几点你都做到了，并且做得很好，先不论能否吸引到投资人，起码在商业大佬周鸿祎的眼中你的计划书已经是一份优秀的商业计划书了。

三、面对不同类型VC时商业计划书的不同

风险投资的主要来源类型有个人天使投资、机构非专业投资和专业的投资基金。不同类型的投资人提供的融资类型和融资数额不同，在审阅商业计划书时重点也有所不同。创业者先思考清楚自己需要的是什么类型的融资，抓住不同类型投资者的关注重点，有的放矢地撰写商业计划书，这样获得投资的成功率会更高。（一）个人天使投资

天使投资是权益资本投资的一种形式，属于民间投资方式。“天使投资”一词最早出现于纽约百老汇的演出捐助，如今用来形容那些捐助演出的慷慨之人，“天使”一词是百老汇的员工对投资者的赞美。现在以“天使投资”来称呼进行高风险投资的个人投资者。很多个人天使投资人本身就是成功的企业家，他们更能感同身受地了解创业者的难处，并给创业者提供帮助。虽然个人天使投资的资金相对较少，但起的作用却很大，天使投资的资金主要用于搭建企业团队、产品的原型制作以及初始阶段的简单运营等。

天使阶段的项目产品大多不够完善，而天使投资人又往往在项目的最早期加入，因此承担的投资风险相对于其他投资人来说也更大。但一旦项目成功，个人天使投资的收益也会相当可观。随着市场经济的不断发展，个人天使投资的金额也在不断增加，很多顶级的天使投资人投资金额甚至比专业的基金投资还要多。

当企业所编写的商业计划书是面向天使投资人时，最好展现出以下内容，这样更容易获得天使投资人的青睐（见图1-3-1）：

1．团队：简单地介绍一下企业创始团队的成员背景和工作经历，便于投资人从中了解团队的能力以及创始人的个人能力水平。创业者在介绍自己的团队时要着重说明团队成员间的互补程度，企业的创始人是全职还是兼职？即这家企业是不是他唯一的一家企业。图1-3-1 天使投资人关注内容（2）市场前景：企业从事的行业领域有没有发展前景，市场有多大？投资人不会仅仅因为你的点子好，就投资给你，而是要结合市场的大环境，看企业的发展前景是否足够广阔。（3）行业方向：和市场前景同理，行业的天花板是否足够高，未来的发展趋势如何？这也是投资人判断项目是否值得投资的重要因素。（4）壁垒：创业者的项目与其他的竞争对手相比有什么过人之处、行业的准入门槛有多高，这是企业未来竞争以及获取利润的前提条件。即使行业壁垒对企业目前的发展有阻碍，也不能隐瞒风险，而是要开诚布公地告知投资人。

针对这几方面在商业计划书内给出明确的解释，更容易让天使投资人青睐有加。除此之外，由于是个人投资无须考虑他人感受，在看重赢利之余，个人天使投资人更为感性，一定要让他们看到创业者的决心和毅力。（二）机构非专业投资

机构非专业投资是指从事项目投资的机构有其他的主营业务，且主营业务为非金融类的企业。有学者认为，机构非专业投资是公司创业的一种特殊形式。尽管相比于专业的投资机构，机构非专业投资的产生与发展晚了20年，直至近些年才获得了较多的关注度，但其发展非常迅猛。在2015年的中国非专业机构投资发展报告中表明，机构非专业投资已经发展为仅次于专业投资基金的第二大投资来源，并在中国的创业投资市场占据一席之地。

相比于专业的投资基金要求财务回报，机构非专业投资则是在财务与战略的双重驱动力下开展投资活动。除了获得财务上的回报，投资机构还能从企业中获得创新知识与组织开展互相学习的机会。机构非专业投资有两大特点：

其一，早期开展创业投资的非专业机构，常常采用这种形式——直接投资于创业者或创新企业。非专业投资机构的企业内部会建立单独的创业投资部门，或者建立专门的投资小组，有正式创业投资计划，并拨出对应的专项资金。这一举措，为企业今后进入潜在的新兴高增长领域提供了途径，或为今后通过并购等方式进入初创企业提供了可能性。

其二，投资机构以初创企业“有限合伙人”的身份，参与到有限合伙制的创业投资公司中来，从而降低风险，间接达到参与创业投资目的。间接参与的方式，更便于解决可能涉及的知识产权等法律问题。而作为非专业投资机构的企业，也能够学习专业创投机构的知识经验积累及人才服务。

除了上述两种形式外，企业还可以通过与专业的创业投资基金组成战略性联盟，通过联合投资的方式参与投资，或者作为单独的天使投资人投资新项目。

The H1＇17 Global CVC Report（风险投资数据公司CB Insights2017全球风险投资报告）显示（见图1-3-2）,2017年上半年，全球共新增102家非专业机构投资，较2016年下半年增长了65%。图1-3-2 CB Insights 2017全球风险投资报告

机构非专业投资更关注企业创始人和企业发展的潜力，只要你有潜力，他们愿意加入你们，和初创企业一同成长，这也就决定了创业者在向机构非专业投资人提交商业计划书时，一定要将企业和个人的发展潜力充分展现出来。（三）专业投资基金

现如今，市场上的风险投资公司多种多样，但是大多数的风险投资公司都通过风险投资基金来进行投资。风险投资公司是专业的投资公司，不同于非专业机构投资业务方向的多样化。专业投资机构是由一群具有科技及财务相关知识与经验的人组合而成，他们的主要经营业务就是通过直接投资被投资公司股权的方式，提供资金给需要资金者。

专业投资基金并不以经营被投资公司为目的，只是为企业提供资金及专业上的知识与经验，以协助被投资公司获取更大的利润为目的，是一项追求长期利润的高风险高报酬事业。

风险投资公司除了会设立投资基金积累资本外，还会直接向投资人募集资本用于投资，专业的投资公司本身采用的是有限合伙制形式，投资人就是风投公司的有限合伙人。专业的投资基金公司一般以有限合伙制为主要组织形式，近年来，美国的法律也开始允许企业家们选用有限责任合伙制即有限责任公司的形式作为风险投资公司的另一种组织形式。

美国的红杉资本（Sequoia Capital）可能是世界上最成功的风险投资公司之一。目前红杉资本已经在中国成立了红杉中国基金（见图1-3-3）。也成就了一批中国风险投资界比较成功的投资人。

日本的软银集团，也被认为是世界上成功的风险投资企业之一，该公司因为投资美国的雅虎网站获利颇丰。日本软银在全球的投资数量超过600家公司，在中国投资的公司有阿里、知乎、人人网等。在中国也建有分公司（见图1-3-4）。

如果说天使投资是有钱、有精力的个人投资，那么风险投资基金则适用于大型的、有潜力的项目。换句话说，专业投资基金提供的融资更多。

创业者在撰写商业计划书之前，应该对风险投资的运营模式有一个详细了解；熟悉专业投资基金的融资过程，尽可能地去了解创投家对产业的投资偏好，了解他们对项目的评审过程，在商业计划书中发现企业的价值，合理地评估自己的企业价值，认真分析企业从生产到销售、从人员到管理、从产品市场到品牌竞争的优劣势；建立一个清晰的财务体系，以及充分展示企业的诚信度，像推销商品一样将你的企业推销给投资人。图1-3-3 红杉资本中国基金网站介绍图1-3-4 关于软银中国资本

第2章 如何让商业计划书既符合逻辑又好看

一份好的商业计划书可以帮助创业者迅速引起投资人的注意，更快地获得融资，而一份平平淡淡、毫无亮点的商业计划书，即使创业者的项目再好，都有可能如同石沉大海，激不起投资人心中的波浪。如何让商业计划书既符合逻辑又好看？首先，企业的创业故事很重要；其次，要用市场调研数据将创业故事落到实处。创业就是既有脚踏实地的务实，又有仰望星空的美好愿景。

一、“故事”很重要

如果有一天创业者登上了一架飞机，突然惊喜万分地发现，马云或者比尔·盖茨就坐在你的旁边，你有把握成功地说服他投资你的公司吗？随时随地随身携带一份商业计划书显然是不切合实际的，但是你可以将商业计划书中你的创业故事讲给他们听。这种情况下与乏味的数据相比，好的商业故事更能吸引投资人。饱满而流畅的商业故事对商业计划书很重要，如何讲述也是有小技巧的。（一）饱满而流畅的商业故事非常重要

商业计划书中要简单地讲述创业者的创业故事。这部分不要求过多地研究、分析数据，而是讲一讲你是谁、做了什么。创业者在筹备计划书遇到难题时，不妨先来处理相对容易的讲故事部分，回顾一下创业中的艰辛与成果。故事中蕴含的思想对于制定商业计划书也是非常重要的。

一个好故事的关键是故事主角在艰难困苦后有所改变、有所成长。许多商业故事不成功的原因在于，故事中没有人超越了以前的自己，在整个创业故事的最后都没有任何改变。好的商业故事是强大而有力的，许多商业故事往往正是忽略了一个伟大的愿景。

一个饱满而流畅的商业故事要具备下列内容（见图2-1-1）：图2-1-1 商业故事的内容

首先，要讲好主线故事：你为什么想建立公司？是如何开始建立的？建立之后又发生了什么？你和你的管理团队是怎么走到一起的？

当然，一个初创企业的商业计划，也必须要研究法律，虽然法律有固定的文本，但涉及股权分配这样的内容还是要多加思考。

其次，要添加适当的支线故事，例如在描述企业产品或服务时，一定要记得先描述企业产品对客户的好处或者痛点的解决。这个明明很重要的话题却很容易被忽略，因为创业者总是认为自己应该将大量的笔墨用于描述产品和服务，却忘了回头看看客户购买产品后得到了什么好处。就像人们购买电钻不是为了电钻本身，而是为了打洞。支线故事能让整个商业故事更加饱满、绚烂。

最后，一个好的故事少不了巅峰——“高潮”，你需要说出自己的竞争优势，有什么是只有你可以获得的其他人无法获得的资源？你的核心优势就是故事的高潮，它可以帮助你击垮对手，就像是巅峰时刻逆袭的秘密武器。在讲述商业故事时，许多创业者犯的最大错误是不显示故事的细节。事实上，创业故事有必要展示故事中的英雄解决了什么样的问题。故事中最令人兴奋的部分就是英雄决定了什么、他的决定是否有助于实现他的目标。

总之，创业者可以用讲故事的方法把这些内容都串起来。着重讲述主线故事，添加支线的细节描写，同时也有高潮的闪耀时刻，这样商业故事也能像小说一样跌宕起伏、引人入胜，让投资人为你的商业计划书埋单。（二）讲好创业故事的4个技巧

着眼于现在的大方向，创业故事的讲述无非两种：一是串联起几个故事，使公司得到之前没有得到的概念，这些概念是正确的市场示范：二是讲一个很大的故事，这种故事可以对公司产生直接影响。

阿里巴巴的创业故事属于前者。为了成功上市，阿里巴巴做了充分的准备工作，如投资新浪微博、高德地图、陌陌、虾米、天弘基金。特别是投资O2O属性的业务，可以吸引高黏度的用户进入，抗衡被微信威胁的移动终端。相对其他同级别的大企业来说，阿里对于资本的频繁出手已经驾轻就熟。马云是讲故事的高手，通过串联一些故事，阿里会得到投资者的关注。如果企业在大的市场里讲一个大的故事，虽然投资有风险，但有些投资人仍然会选择铤而走险。

怎样才能像马云一样讲好自己的创业故事呢？除了饱满流畅的故事内容外，讲好创业故事还要有4个小技巧，或者说是需要创业者们注意的4个要点（见图2-1-2）。图2-1-2 讲好创业故事的4个技巧

1．不要像选秀一样煽情

风险投资不是选秀节目的海选，坎坷的经历不能为你的项目加分。很多创业者在写商业计划书时犯的最大的错误就是，以“回首往昔艰难岁月”作为开篇。投资人不是慈善家，不会因为你的悲惨经历而认同你的产品和理念。所以无须过度煽情，以平实的语言叙述创业过程即可。

2．你能够为这个世界带来什么

换一种说法就是创业者向投资人讲解项目的市场需求，将这种需求化作创业故事的主旨，不需要一再提及，但要处处围绕着需求来写，这样投资人轻易就可以记住你的产品特色。语言表达要简单、朴实，不需要做文采斐然的文学家。

3．什么样的人能够认同你的梦想

创业者在产品规划之初就要想明白什么样的人会认同你的梦想，会认同你梦想的人就是产品的主要消费群。

产品的客户应该处在故事的核心位置。因为有客户，产品才有存在的价值，产品是为服务客户而生的。客户才是故事中的真正主角，而不是你。

4．你的不同之处在哪里

不是要你列举产品超高的技术门槛，而是要说明：创始人专注的到底是什么。你所专注的事将会潜移默化地影响到企业文化、招募及防止人才流失的能力，影响创业团队开发的产品。如果你能在商业计划书中体现出这些，同样也能够影响到投资人。

公司的网站或宣传册的故事很少能说服投资者。这些是不应该在商业计划书中传达的故事。投资人真正需要的故事是你的企业如何为消费者服务，创造人们真正需要的东西，以及如何生产出有益于消费者的产品。投资人希望看到商业模式获得更高收入和更多利润的故事，创业者应该告知投资人你最近都做了什么。

商业故事不要讲得太多，太多就会出现泡沫。例如，一些上市公司在热门游戏领域，使用一些炒作手段提高股价获得高额利润，看似推动了资本市场的繁荣，事实上投资人很难真正区分，他们担心与几年前上市的光伏企业相似。这些游戏的背后可能是一地鸡毛。

好的商业故事必须立足于事实，投资人在投资初创企业时非常看重企业创始人和管理者的能力，要让投资人在字里行间感受到企业的创业者是诚实可信的，确实是可以带领企业做大做强、为投资公司取得利益的有志之士。

二、调研市场数据，让故事落地

故事讲得再好，想要让投资人信服还得拿出真凭实据，真实的市场数据就是创业者最好的证据。数据的列举是商业计划书中必不可少的因素，一定要做好市场调研，才能让商业计划书落到实处。接下来将为商业计划书的撰写者介绍调研行业数据的9个权威方向以及数据报告在商业计划书中的展现方式。（一）调研行业数据的9个权威方向

很多创业者面对庞大又纷杂的行业调研不知道从何入手，事实上，调研行业数据一般从以下9个方向入手：

1．行业的环境分析

行业环境包括经济、政治环境，人口环境，科学技术环境，社会文化环境等因素。行业环境是对企业影响最大、最直接的因素之一。

2．行业数据分析

行业数据包括行业的市场规模、增长态势，以及行业在整个市场的占有率等。

3．行业的生命周期

行业生命周期（见表2-1-1）包括启动、成长、成熟和衰退四个阶段，衰退期后有的企业经过改革进入再生期，有的企业则会彻底被市场淘汰。企业在不同阶段需要实行不同的策略。表2-1-1 行业生命周期

4．行业结构分析

总的来看，行业市场结构类型有完全竞争、不完全竞争、寡头垄断和完全垄断四种。行业结构分析包括行业的资本结构、市场结构，主要是行业的进入障碍、门槛的高低以及行业内竞争程度分析。一般而言，竞争程度越高，投资障碍越低，进入成本越低，产品价格和企业赢利对供需的影响越大，企业失败的风险高，因此投资风险也高。相反，垄断行业具有强大的投资和赢利能力，其投资是有利可图和风险小的，但投资壁垒增加，投资机会减少，企业的进入成本增加。

5．行业市场分析

这包括行业内市场需求是什么性质、行业的市场容量有多大，以及行业的分销模式等。

6．行业组织分析

这一部分研究的是企业在行业内得以生存发展的要求，具体体现在企业内的关联性，行业的专业化、一体化程度，以及行业规模的经济水平，还有组织结构变化。

7．用户研究

行业的目标用户是什么人？群体特质是什么？客户使用时的痛点以及针对痛点，行业内有什么解决方案？

8．自身SWOT分析

SWOT分析是一种分析模型，主要分析企业的优势、不足、机会以及潜在的威胁，就是将企业的外部形势和内部条件结合起来，多方面进行分析。

9．结论与定位

调研的早期阶段，所有工作都只是信息收集，是为了找出解决方案。通过分析得出结论，最后给自己进行定位，有利于初创企业在新领域尤其是新产品开发上，在众多的竞争企业中做到差异化，从而利用好资源发挥优势。（二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式

经过数据调研，企业要对数据进行分析并且作出相应总结，从而生成整洁美观的数据报告。一般来说，数据分析的常用方法有四种：（1）对比分析法：将调查得到的数据两个或两个以上进行对比性的分析，找出差异，揭示事物发展的本质规律。（2）结构分析法：将被分析的每个个体与总体进行对比，计算出各部分占总体的份额。（3）交叉分析法：将两个有一定联系的变量交叉排列，使各变量值成为不同变量的交叉点，一般采用二维交叉表进行分析（见表2-1-2）。表2-1-2 二维交叉表示例（4）分组分析法：找出有共同特点的数据，按不同特点将其分组分析。对于整理后的数据，需要在商业计划书中形成报告展示给投资人看，以获得投资人对项目的支持。展现方式既清楚又直观。有以下几点需要注意：

1．说明总结的展示方式用表格或图形的形式最为直观。

2．结论中要分析市场当前的现状和用户对产品的需求点。

3．报告的组成要有研究的背景、目的、方法、结论等内容。

4．按照调研时的思路，逐渐完善报告，结论图表化，得出行业市场的发展趋势和发展规律。

数据生成报告后，往往都是以图表的形式展现出来，而可用的图表又是多种多样的。在商业计划书的数据报告中，最常见的图表展现方式有：漏斗图分析法（见图2-2-1）、杜邦分析图（见图2-2-2）、矩阵关联分析图（见图2-2-3）。图2-2-1 漏斗图分析法示例图2-2-2 杜邦分析图示例图2-2-3 矩阵关联分析图示例

当然，一份优秀的商业计划书应有既明确又清晰的构架、简洁的语言，又有真实有效的数据分析结果，而不应是简单的看图说话。企业应该结合项目自身的特性及行业的市场环境，对数字下反映出的问题进行清晰的分析和判断，从而在商业计划书中展现给投资人看。切记，企业在商业计划书中要保持一种中立的态度，不要在阐述过程中加入自己的主观情感。

三、商业计划书的撰写流程

一份商业计划书一般长度在20页左右最为合适，太长会让投资者失去耐心，太短又不能很好地阐释清楚。商业计划书的撰写流程分五个阶段，在撰写之前可以先用思维导图构建整体的思路大纲；然后将头脑中的商业构想细化；展开市场调查，调查同行业的竞争者，对企业财务进行分析，大概估量一下企业的价值；撰写并修改商业计划书，根据收集到的数据规划企业未来的发展战略；并根据数据的积累和市场变化不断地完善整个计划。（一）用思维导图构建整体思路大纲

用思维导图构建商业计划书的整体思路大纲可以帮助创业者更加直观地了解都要写些什么。要建立起一个清晰的思维导图，首先可以从较为简单的公司介绍入手。一般情况下都是用树状的父子层次结构来构建，下面以图2-3-1为大家做个示范：图2-3-1 公司介绍思维导图

通过树状的父子层次结构来构建思维导图，企业的整体思路大纲也会显得比较清晰。通过整理后，大家可以发现企业的整体思路大纲在一般情况下，除了公司介绍以外，还包括另外9点内容。（1）介绍企业的技术与产品。

①描述技术及技术的持有情况。

②描述产品状况，包括产品的目录、特性、产品简介、产品的知识产权策略以及产品的研发阶段。

③产品的生产产业链，包括资源原料供应、企业的现有生产力、原有设备、需添置设备、产品质检、标准、成本以及产品的包装与储运。（2）产品的市场分析，包括产品的规模、目标市场的设定、产品消费群体的消费方式、目前公司产品的市场状况、行业内预测市场机会以及行业政策。（3）企业的竞争分析，包括有无行业垄断、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况以及产品的竞争优势。（4）产品的市场销售策略，包括营销计划、营销政策的制订，营销渠道、方式，主要业务情况，销售队伍情况，产品促销方式以及产品的价格方案。（5）说明企业的投资需求，包括资金需求、使用计划、投资形式、偿还计划、股权成本以及投资者介入公司管理程度。（6）投资报酬与退出机制，介绍股票上市、股权转让、股权回购和股利分配的机制。（7）分析投资风险，包括资料风险，市场不确定风险，研发、生产的不确定风险，成本控制风险，竞争、政策、财务、管理风险以及最后破产的风险。（8）企业管理，包括公司组织结构、管理制度及劳动合同、人事计划、薪资福利方案以及股权的分配计划。（9）未来的经营预测。

最后商业计划书的附录中应该有财务分析报表，财务分析包括财务分析说明与财务数据预测。财务数据的预测应该有销售收入、成本明细、固定资产明细、企业的利润分配、财务指标分析等内容。（二）纸面草稿，逐点审定修订

在有了思路之后，切记不要着急做PPT，创业者最好先在草稿纸上将每一页PPT想要表达的中心思想用简单的构图写下来，有了一个大概的提纲再着手去做PPT，这样可以节约很多时间，商业计划书呈现的内容一定要清晰有逻辑，按照前文制定的思维导图去填充内容。商业计划书的制作就像导演拍电视剧一样，把每个镜头的内容都先用笔写下来，然后和创业团队一项一项地讨论、修订商业计划书的内容。

这里要再次强调商业计划书的重要性，有关统计表明：在经过投资人的一系列评估后，100个企业的商业创意中只有3个左右被投资人认为有价值，可能有机会获得投资人的资金支持；而这3%的商业投资项目中80%的企业在创办后的头三年内会失败、倒闭、破产或因企业经营不善而转手他人或被大企业并购。真实的数据在告诉广大的初创企业的创业者，任何的商业创意在得以实现之前必定会经过严格的评审程序，制作商业计划书就是在完成这一评审过程。

公司至少应该每年修改两次商业计划书，根据当前的经济状况订正商业计划书的前提和背景。我们无法预见未来，但我们可以控制这个过程。领导者必须重新审视自己的商业计划，做出相应的修改。修改商业计划书可以从以下几个方面着手：

1．实事求是

不要在商业计划书中表现出一个一点瑕疵都没有的完美企业。最好不要隐藏自己的弱点而是要表现真相。创业者经常避免谈论他们不知道的事，但在商业计划书中表现得诚实一些总是对的。

2．小处着眼

事实上，无论全球经济繁荣还是经济萧条，中小企业都在蓬勃发展。一个好的领导者不会拘泥于企业规模，而是从小处着眼，寻找消费者（即使是少数消费者）并将产品出售给消费者。也许产品还不够成熟，但这是初创企业在发展过程中必须经历的过程。

3．富有创造性

商业计划书的修改要富有创造性，像哈根达斯这样的公司与水果等农产品有很强的相关性，随着蜜蜂数量急剧减少，产量的不确定性也在增加。为此，哈根达斯开设了一个收集蜂蜜的网站，希望能引起公众的注意，筹集资金来化解这场危机。

4．及时回顾过去

当乔布斯于1997年回到苹果公司时，通过回顾公司多年来的发展，乔布斯决定将企业业务专注于“下载便携式音乐”。这个决定关乎苹果的生死存亡。苹果真正的不确定性在于音乐产业能否顺利发展，消费者是否可以认同苹果的音乐服务。现在创业者也需要重新考虑产品是否仍然具有竞争力。缺乏时间意识是创业者缺乏创造力的重要原因。

5．市场时机

市场经济的衰退时期，其实是创新的好机会。没有创造力的公司无法保持核心竞争力。摩托罗拉就是一个令人惋惜的例子，摩托罗拉无法申请到长期创新所需的投资，难以再现原有RAZR（刀锋）手机的辉煌时代。因此创业者要根据市场的变化，修改商业计划书。

6．关注现金流

初创企业需要时刻专注于企业的现金流，如果销售量增加，公司的现金流反而减少，销量的增加就没有意义。企业家必须逐步控制现金流，可与债权人协商，看看可不可以打折，或者催促欠债者尽快还债。

7．聘用临时工

虽然大多数的企业家都认为派遣工人不易管理，但从公司的角度来看，临时工是灵活的。雇用临时工来完成必要的短期工程比雇用全职工作人员要好，因为他们无须支付额外的福利等费用。英国和美国的失业率在逐年上升，大公司的崛起屡屡受挫，小项目和流动性项目的市场正在扩大。创业者在做商业计划书时可以考虑多雇一些临时工。

8．重新界定支出

根据公司发展情况的不同，商业计划书的财务计划也要加以修改，如果企业亟待投资，则娱乐和旅行的预算就应该减少。创业者需要重新审视先前的工作，预测一下预算减少会发生什么。例如，某服务行业经理往年前往温布尔登的随行人员是10名，今年减少了3名。这真的会影响工作进度吗？实际上并没有。

如果你真的明白了商业计划书的重要性，那你就会明白罗马不是一日建成的，商业计划书也不能一蹴而就，而是要反复修改、细细打磨，根据自己的发展目标逐一梳理，该补充的内容补充完整，该修改的内容修改彻底。

在初次审核通过后，以后每次见投资人时，投资人都有可能针对项目提出新的问题，下一次再见投资人时最好能针对上次提出的问题对计划书进行相应的修改再拿给投资人看。

创业者掌握的情况也是在不断变化的。要根据最近的行业情况，逐点审定修改计划书。这不仅是对投资人的重视，也是对自己的负责，反复修订之后，你的BP才会逐渐完善，投资人对你的认可程度才会越来越高！

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书