有钱把事办好，没钱把人做好(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：叶同甫

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

有钱把事办好，没钱把人做好试读：

对于渴望改变现状，从一无所有，或是家有千金到富可敌国的人来说，如何从骨子里认清自己目前的现状，对其以后的发展至关重要。让正确心态和致富同步，这是每个“一无所有”的人改变自己贫穷命运的第一步，只有拥有正确的心态，才可能走上致富的道路。

在你创富的过程中，最重要的是要相信自己能成功。相信自己有能力创富，这是犹太人多年创富历程的一个心得。因此，本书开宗明义的诠释心态对致富的重要性。像富翁一样思考先得像富翁一样拥有积极的想致富的心态，只要你拥有了这种心态，成功就不会太遥远。

假如你想早点获得成就，积极的心态为必要条件。为什么呢？理由有二：

第一，一个人一旦拥有积极的心态，其内心的恐惧、不安和孤独感皆将一扫而空。拥有积极的心态，其头脑就会变得越发清晰、灵活、更富于创造力。积极的心态，可以为你带来友谊，使你人缘奇佳，一步一步迈向成功。

第二，拥有积极的心态，会不自觉影响别人，使你成为一个富有魅力而又有力量的人。

人不该有漠然的心情，只要想在这个世上生存，就应该为了完成某种目标而努力才对。不得不完成的事，与其消极地对付，不如积极地行动，这样才能产生好结果。拥有积极的心态，不断努力，同时不停地想象未来，这样才可以引导你走向成功。1.用积极的心态对待他人

多数情况下，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。因此，用积极的心态对待他人，就是在用积极的心态对待自我。

用积极的心态对待他人应注意以下几点：

用你积极的心态去带动别人

随着你的行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心倍增，人生中的目标感觉越来越强烈。紧接着，别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起，运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态度。

让别人感到自己被重视

每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这是我们普通人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对自己、对你抱积极的态度。一种你好我好大家好的局面就会形成。正如爱默生所说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要。

有一个人到了市郊就在一个加油站停下来问一位职员：“这个镇里的人怎么样？”

加油站职员反问：“你从前住的那个镇的人怎么样？”

那人回答：“他们真是糟透了，很不友好。”

于是加油站职员说：“我们这个镇的人也一样。”

过了些时候，又有个驾车人驶进同一加油站，问职员同一个问题：“这个镇的人怎么样？”

那个职员同样反问：“你从前住的那镇上的人怎么样？”

那人回答：“他们好极了，真的十分友好。”

加油站职员于是说：“你会发现我们这个镇的人完全一样。”

那个职员懂得，你对别人的态度跟别人对你的态度是一样的。

同情和理解他人

在日常生活中，那些持有消极心态的人常常抱怨：父母抱怨孩子们不听话，孩子们抱怨父母不理解他们，男朋友抱怨女朋友不够温柔，女朋友抱怨男明友不够体贴。在工作中，也常出现领导埋怨下级工作不得力，而下级埋怨上级不够理解自己，不能发挥自己的才能。他们的生活总是抱怨而不是一种感激。

事实上，倘若你常流泪，你就看不见星光。因而，对人生、对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，如此人生就会显得美好许多。2.用积极的心态看待自我

积极的心态对一个人能否致富有着重要的作用，以积极的心态对待自我需要注意以下几点内容：

用新观念更替旧观念

有积极心态的人时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加积极心态者的成功潜力。

好主意并非天才才有，有没有好主意关键看的是心态而非能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。

行动带动心态

积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积极心态者。

用积极的心态把自己看成成功者

卡耐基说：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”

谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获，我们必须给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。要是疏忽这些，消极心态的野草就会从中夺去土壤的养分，直到庄稼枯死。

庄稼和野草同在，我们要拔除野草以防止它吸掉施予给庄稼的营养，我们要用心让乐观这棵庄稼永远生机勃勃。正如《圣经》所言：“凡是真实的、可敬的、公平的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行、若有什么称赞，这些事你们都要考虑。”

乐于奉献

曾被派往非洲的医生及传教士阿尔伯特·施惠泽说：“人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与意愿。”他意识到，一个积极心态者所能做的最大贡献是给予别人。

哈里·布利斯曾这样忠告属下的推销员：“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”他发现人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？

布利斯告诉他的推销员，让他们每天早晨开始干活时这样想：“我今天要帮助尽可能多的人，而不是我今天要销尽量多的货，这样，他们就能找到一个跟买家打交道的更容易、更开放的方法，推销的成绩就会更好。谁尽力帮助其他人活得更愉快更潇洒，谁就实现了推销术的最高境界。”

用积极的心态对待自我，总能产生一种使人接近自我的伟大力量，而这种力量能助你走向成功。3.积极的心态源于乐观

对生活抱有乐观精神，才能产生积极的心态，拥有了积极的心态，凡事才不会想得太悲观、太绝望，否则你眼中的世界将是一片灰暗，对待生活应该以乐观自信的态度。

怎样培养乐观的精神呢？主要有以下几种方法：

勿不要做受制于自我的困兽

最不足以交往的朋友，是那些悲观主义者和一些只会取笑他人的人。真正的朋友，该是“没有什么大不了，只是有些不方便而已！”这种类型的人。当我们帮助朋友时，不要只着重分担他的痛苦和说些愚昧的安慰的话，如果要建立亲密的关系，就必须有共同的人生价值和目标。只要是抱着乐观主义，就必定是个实事求是的现实主义者。这种心态，是解决问题的孪生子。

当情绪低落时，想想比自己更不幸的人

如果情绪不能平静，就把自己的情绪，转移到帮助别人身上，并重建自己的信心。通常只要改变环境，就能改变自己的心态和感情。

听有利于身心的音乐

不要看早上的电视新闻。你只要瞄一眼权威性的报纸的第一版的新闻就够了，它足以让你知道将会影响你生活的国际或国内新闻。看看与你的职业及家庭生活有关的当地新闻。不要向诱惑屈服，而浪费时间去看别人悲惨的详细新闻。在开车上学或上班途中，可听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，和一位积极心态者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈心。

改变你的习惯用语

不要说“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现在心情真轻松”；不要说“他们怎么不想想办法？”而要说“我知道我将怎么办”；不要在团体中抱怨不休，而要试着去赞扬团体中的某个人；不要说“为什么偏偏找上我，上帝？”而要说“上帝，考验我吧！”不要说“这个世界乱七八糟”，而要说“我要先把自己家里弄好”。

向龙虾学习

生活中的变化是很正常的，每一次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。龙虾在某个成长的阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，因而很容易受到敌人的伤害。这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。遇到危险不要躲起来，使自己变得更懦弱；相反，要敢于去应付危险的状况，对你未曾见过的事物，要培养出信心来。

重视你自己的生命

很多事业、感情失败者总是自艾自怨，总是怨恨老天不公，有时甚至想到以死来求解脱。其实这是一种最愚蠢的想法，当你在事业上不顺时，不妨这样想，“你肯定能渡过难关。”你所交往的朋友，你所去访问的地方，你所听到或看到的货物，全都记录在你的记忆中。由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事高级和最乐观的思考。

从事有益的娱乐与教育活动

有益的娱乐和教育活动往往能帮助一个人减轻工作的压力，端正其心态。因此，当你觉得身心疲惫时，不妨观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带；挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。

在幻想、思考以及谈话中，应表现出你的健康情况很好

每天对自己做积极的自言自语，不要总是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小伤病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来“问候”你。你脑中想些什么，你的身体就会表现出什么。在抚养及教育孩子时，这一点尤其重要，要专门想着家庭的好处，注意家庭四周的健康环境。有一些父母，似乎比其他人更关心孩子的健康与安全，反而使他们的孩子变成了精神病患者。

把休息日变作培养积极心态的日子

成功人士生活中的三大支柱就是：信仰、良好的家庭关系以及高度的自尊心。

只要你不断地在心理和行动上去体验和操作这10条培养乐观精神的方法，就会使得自己具备乐观向上的品格，这就会使你有可能成为精神和物质两方面的富豪。4.成功，总光顾大胆行动的人

致富需要自信，这是所有成功者皆认同的真理。

在市场经济的猛烈冲击下，我国出现了改革开放以来前所未有的商海之潮。很多人都在寻找致富之路，因为致富才能满足物质需求。

从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠，水滔滔，浪也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，农能致富，知识分子也能致富。社会面临的现实是：家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵卸通货膨胀。一个繁盛的大都会，金融活动之所以格外活跃，就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途，而不是少数人和有关机构的专利范围。可以说，这是一个无法逃避的时代，每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。

这个世界是一个体系，无时无刻不在运作、发展，这个过程将提供很多创业的机会。

问题是机遇在你面前，你是否敢果断地采取行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。这里就有一个信心问题。

独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望，而缺乏自信的人却在原地犹豫。事实上，果实都被大胆行动的人采走了。成功，总属于大胆行动的人。

维克多·格林尼亚年轻时是英国瑟儿堡地区很有名的一个浪荡公子。有一次，在一个盛大的宴会上，他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的小姐跳舞，那位姑娘觉得受到了极大的侮辱，怒不可遏地说：“算了，请你站远一点。我最讨厌你这样的花花公子挡住我的视线”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后，猛然醒悟，对自己的过去无比悔恨，决心离开瑟儿堡，去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说：“请不要探问我的下落，容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的！”结果，经过8年的刻苦奋斗，他终于发明了以他的名字命名的“格式试剂”，并荣获诺贝尔奖，成为著名的化学家。

人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而且也不一定在少年或青年时代就是出类拔萃的人才。而是自信、主动意识决定了一个人走向成功！像维克多·格林尼亚这样的“浪子回头金不换”，不就是这个道理吗？5.心态决定着你能否成为富豪

拿破仑·希尔说：心态在很大程度上决定了我们人生的成败：（1）我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。（2）我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。（3）我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他的因素都重要。（4）人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。

一生事业的成功与否取决于你对自己心态下达的指示。人可以掌控自己的心态，并通过心态来把握自己的命运。在生活中，有成功也有失败，你回忆往日的成功，也会获得今天成功的信心；同样回忆往昔的失败，就会毁掉自己。没有人真正要为你的失败负责，因为失败是你的消极心态造成的。

每个人的心灵都有一个法宝，它就像硬币，具有两面性，正面写着积极心态，反面写着消极心态。这个法宝的力量令人吃惊。积极心态让人积极进取，创造成功；消极心态却让人绝望而平静地生活，永远没有改变命运的机会。

一个人如果要像领袖那样克敌制胜，就必须相信自己，必须相信自己的事业。只有自己相信自己，才能说服别人相信自己。

拿破仑·希尔说：积极的心态是成功必备的要素。

记住！你认识到自己积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的人的那一天；而这个世界上最重要的人就是你！你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝，你的力量。

一个人的成功、健康、幸福与财富依靠你如何应用你的看不见的法宝——你的心态。你将怎样应用它呢？这完全由你自己掌控。

不要由于屡遭失败，就痛恨这个世界的不公平和残酷，这是懦弱者拒绝面对现实的借口，这是心态不平者掩饰内心懦弱的托词。你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。

不要拒绝励志书籍和他人的帮助和指引，更不要拒绝自己内心的冲动。

请接受这样一件无价的礼物——欢乐的劳动；寻求人生的最大价值；热爱人们，为人们服务。

成功是由那些拥有积极心态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。

正如希尔所一贯强调的：积极的心态是成功必备的要素。这是无条件的。

心态积极和消极事关事情的成与败。积极的心态就像指南针，给予你明确的方向，而消极的心态就像层层迷雾，影响你前往目的地的决心。

同样的环境，同样的外部条件，从同一条起跑线上起步的人为什么有的人会平庸一辈子，而有的人却风光一世。不要再用所谓的天才和愚者来回答这个问题，世界上确实有天才和愚者的存在，那只是为数很少的几个特例，引起这种不正常现象的根源还在于一个人的心态。

一个人要想成功，绝不可能轻而易举，一帆风顺，尤其是选择了远大的目标，更有可能命运不济，经历磨难，甚至会遭遇意外的灾难……这种种挫折和压力不是使人的能动性萎缩、破碎，甘愿认命；就是使人的能动性强化、坚韧，万难不屈。这两种可能到底是哪一种呢？这就由自信主动意识的强弱所决定了。

无数的实例证明，只有自信，才会强化自己的能动性，一个人自信主动，就会走向成功。人，只有在自信主动的状态中才是聪明的和坚韧不拔的，才是具有能动性、创造性和应变力的，才会在有路的地方走得更快，在无路的地方也能踏遍坎坷，走出一条路来！

相信自己能成功是创富的关键！

总之，一个人可以心态致富，也可以心态致贫。事情往往是这样；你相信会有什么结果，就可能会有什么结果。

人不可能达到他从未追求和思考过的致富高度。6.拒绝浮躁情绪

任何一个做事从不浮躁而很稳健的人，他们通常有一个共同点，就是做一件事情，不坚持到最后一分钟是不甘心放弃的。

对于任何一个渴望成功的人来说，一定要牢记，可以着急，但不能浮躁，浮躁容易使人失去理智，做出错误的决定。成功的道路是漫长而曲折的，只有稳步前进才可能到达胜利的彼岸。如果一开始就浮躁，那么，你最多只能走到一半的路程，然后就会累倒在地。

浮躁的人最终只会失败，而稳健的人才能有希望到达成功的彼岸。一个人只有不浮躁，才能吃得起成功路上的苦。

只有不浮躁，才会有耐心与毅力一步一个脚印地向前迈进。

只有不浮躁，才会制订一个接一个小的目标，然后一个接一个地达到它，最后走向大目标。那么怎样克服浮躁情绪呢？我们可以从以下几个方面入手：

不要轻易张扬个性

每一个追求成功的人都不能用追求个性来纵容自己的缺点。社会需要我们创造价值。它首先关注的不是我们具有什么样的个性，而是我们具有什么样的工作品质。如果我们的工作品质是有利于创造价值的，我们就会受到社会的欢迎；否则，我们就会受到社会的冷遇。个性也不例外，只有当你的个性有利于创造价值，是一种生产型的个性，你的个性才能被社会接受。

否则，你的个性只能是一个坏脾气的象征，它只会给你带来不好的后果。

消除贪欲

贪心不足，蛇吞象，这表明人的私欲是无限量的。每个人都想得到私利，而且是越多越好，这是人的共同心理，看到别人赚钱，自己也想发财，这是正常现象，但是君子爱财，取之有道，通过勤劳所得，通过智慧所得，这是正常的欲望发展。但是，怕就怕在这种欲望贪得无厌。人一旦有了贪婪的欲望，往往会不择手段地攫取。这种贪欲支配下的结果必然是身败名裂为欲所毁。

贪欲是万恶之源，是罪恶之本，贪欲就像撒旦所幻化的毒蛇，引诱人去偷吃上帝的禁果。贪欲的目标主要是金钱，终极目的是包括色欲在内的肆意享乐，而最终结果是跌入罪恶的深渊。

欲望变化多端，令人难以自持，所以我们说，即使是正当的欲望，有时候也要加以节制，否则，犹如烧饭的火，过旺了就会将饭烧糊。由此可见，人的欲望一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼背对背，一转身就可能是截然不同的两种结局。

不必心烦意乱

每个人都会有琐碎、烦恼的事，工作不顺心，事情不顺意，都会让你心烦意乱，烦恼早已是司空见惯的平常事。但是“旧烦”与“新烦”之间，还是大不相同，过去人们“烦着”的时候要么是找知心朋友诉诉苦、解解闷，要么是“精神变物质”将情绪差转化为“头痛”、“胸闷”，然后吃吃药，养养心。今天“烦人”们不仅仅“烦”，而且不“耐烦”，在不开心，不舒服的同时，他们不安心、不静心；他们不只是烦恼、烦闷、而且烦躁。对他们而言，与其说“烦”是一种有待完全摆脱的消极情绪，不如说”烦“是一种有几分无奈也有几分得意的生存状态和生活方式。过去的人，有烦恼时会从前台退到幕后，远离人群，不想让人看见；如今的”烦人“们却穿着自己的文化衫，唱着自己的流行曲，招摇过市，要让人们躲得远远的来看他们。”别理我一语，只不过是掩耳盗铃般的一个舞台道具。

躁动不安是心烦意乱的最高表现形式。这是一种心比天高的追求、跃跃欲试的冲动与欲望得不到满足的苦闷交织在一起，从而导致的亢奋、紧张、急躁的焦虑。

即便你智商再高，如果你一直心烦意乱，你也肯定会一事无成，无所作为。为了去烦，我们还得耐心一些，静下心来，正确地认识自己，冷静地把握机会，以长远的眼光选择适合自己的目标和道路。7.成功就在一念之间

在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、洒脱；失败平庸者过得空虚、艰难、烦琐。

生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。“我不干了，我还是退缩吧！”结果陷入失败的深渊。相反，成功者遇到困难，怀着挑战的意识，用“我要！”“我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，便能想尽办法，不断前进，直至成功。

成功者从成功中获得更多的信心，一分一秒的积极行动的积累，可以造就伟大的成功；一分一秒的消极负面言行的累积，足以使人万劫不复。

要改变失败的命运，就要改变消极错误的心态。

恐惧和忧虑，人人都或多或少有过，任何恐惧和忧虑都会侵蚀破坏我们的积极心态，妨碍我们的行为果断。只有当我们战胜恐惧，战胜忧虑，并利用它们为我们服务，恐惧和忧虑便可以变害为利。比如我们担心自己失败，但我们有信心战胜恐惧与忧虑，我们作更大的努力，采取更细致妥善的规划、谋略和行动去争取成功，这样我们就控制了恐惧和忧虑。

不受控制的恐惧和忧虑对我们危害很大，它会扰乱我们的心理平衡，并导致某些生理问题，如忧郁、失眠、神经衰弱等等。严重的恐惧和忧虑，会使人理智混乱，产生严重的心理和生理病态。长期的恐惧和忧虑会使任何一个优秀的人变成一个平庸无能的失败者。

只有战胜恐惧和忧虑我们才能平安、幸福、成功卓越。

面对恐惧我们应该如何做呢？“恐惧衍生于无知”

有位哲学家说：“恐惧衍生于无知。”这话可以帮助我们战胜恐惧和忧虑：你担心害怕什么，你就采取行动了解它。

看清它的本来面目，然后用行动击溃它，战而胜之。这必须借助积极的心态来武装自己，积极的心态使人坚强无比，可以克服任何恐惧。

不要说“人言可畏”

通常，流言蜚语对人的影响非常大。“人家会怎么说呀！”“人言可畏！”“千夫所指”，这些都似乎说明人的言论确实令人害怕，我们似乎只好恐惧忧虑了。

为什么会如此？主要原因大概是人言可能会使我们失去面子、失去自尊、受到攻击、受到威胁等等。注意，这里是用“可能会”三字，事实上并非如此。

就我们内心来说，除非自己不相信自己，谁能不经我们同意就打倒我们呢？

人言大概有三种，一种是正确客观的，一种是以讹传讹的误会，一种是恶意的挑衅中伤，夸大事实的诽谤。后一种人言，其实反映了人言者的消极心态及虚弱和害怕，持积极心态的成功者一般是不会去随便中伤诽谤人的。

害怕，申辩没有丝毫作用，战胜人言恐惧的惟一办法就是用事实用行动去证明真相。美国名将麦克阿瑟和英国首相丘吉尔都曾把林肯的名言挂在办公室的墙上。

别人爱怎么说，爱怎么写，我们无能为力。但是，脑袋长在自己身上，我们可以控制我们自己的心态反应，可以控制我们的行为方式。按照自己的志向，努力提高素质，掌握人性的弱点和与人交往的技巧，战胜一切困难，争取成功卓越，这就是对一切人言的最好回答。

当人言影响我们成功怎么办？那就采取行动——策略指导下的行动。对人言最无价值的反应就是恐惧和忧虑。而恐惧和忧虑本身才真正伤害我们自己。

任何恐惧和忧虑都不能改变现实，只能给我们增添麻烦、压力和障碍。因此说，人言不可怕，可怕的是我们自己不走自己的路，采取行动，恐惧和忧虑就会怕你。

事实上，想要彻底战胜和清除恐惧和忧虑还要针对情况，采取积极的行动。假如你担心害怕公开谈话或演讲，克服这种恐惧的惟一办法就是去进行公开谈话或演讲实践。

一个人从家庭到学校到社会，如果得不到正确的积极的成功心态教育，则这个人只能在社会大染缸里沉浮，听任命运与机遇的摆布，失去自我控制。这样，消极的东西就很容易感染他。

我们不能总是陷在不良的情绪中无法自拔，这样我们的生活会失去激情和快乐。在成功的道路上，稳定而良好的情绪是我们前进的加速器，而不良情绪则会成为我们前进的阻碍。所以欲成大事者，都应具备良好的情绪控制能力。8.致富拒绝自卑心理

自卑是孕育失败的肥沃土壤。

怀有自卑情绪的人，总有一句口头禅：“我不行”、“这事我干不了”、“这个工作超过了我的能力范围”。这样的人还没有试一试就给自己判了死刑。而实际上，只要他专心努力，他是能干好这件事的。认为别人都比自己强，自己处处不如人，这是一种病态心理。在创富过程中，这种心理是非常有害的。主要表现在以下几个方面：（1）往往坐失良机。面对创富的机遇出现在眼前，不敢伸手去抓，不敢奋力一搏。未战心先怯，白白贻误创富良机。（2）本来可以克服的困难，变成了无法跨越的障碍，使得创富功败垂成。（3）是造成创富者人格和心理的断层，不敢面对挑战，不敢以火热的激情拥抱生活，而是卑怯地自怨自艾。久而久之，自卑成“病”，失去创富的雄心和志气。

如何克服自卑，建立真正的自信？真正的自信不仅能够不断发现自己各方面的优长之处，而且使得周围环境也对你有这方面的相信。反过来，环境的相信又烘托你的心理，使得你能够在这方面越来越发展。一定要根据自己的条件，横扫身上的一切自卑情结，这非常重要。任何人都有自卑情结，包括任何一个伟大的人都有自卑情结。如何对待自卑情结是成功者和不成功者、人生完整者和不完整者的区别。

自卑是阻碍成功的绊脚石，要想成功先得转变观念，相信自我，驱除自卑情结。

一切靠自己打天下，谋身立命，创建生活，这是一个多么骄傲的品格。如果你有点心理障碍，有点缺陷，你就自卑。那么，我们可以告诉你，不必自卑。当你战胜了这些心理障碍，你肯定比别人富有。

为什么富有呢？因为你对心理的体验能力要比其他人更深刻，你有了解自己心理和了解别人心理的能力。

任何一个人都存在自卑情结，就看你有没有信心、勇气去克服、改正，化自卑为自信。长得魁梧，长得矮小，都可能产生自卑。个子矮，马克思不高啊，列宁很也矮呀，不高的人很多。所以，任何东西都不应该成为自卑的情结。

如果你是女性，也许你在男人面前常有一种自卑感，没必要。从心理学的角度讲，任何女性在从小生活中都有一种对男性的羡慕或者一种女性的自卑情结，有的时候会转化成为一种男子对抗型的心理。这种自卑情结没有必要，这个世界就是有男有女，你可能有很多优越感呢。

一个成功、洒脱的人绝不能妄自尊大，也不能自卑。要不亢不卑，要找到你自己真正值得自信的那些优越之处。既不以那些愚昧、落后的东西骄傲；同时又要能发现自己真正值得骄傲的东西。

克服自卑之病吧！惟有如此才能笑傲商海，自信地创富。第二章　致富指导

罗斯福总统在有政治问题的时候，总会请教政治家，而不是猎人。他在打猎的时候，总会请教猎人，而不是政治家。同样的道理，在你决心要致富时，思考的第二步，就该找到一个致富指导，为你排忧解难，引你上路……

有一句话说：“朋友并不见得多就是好，如果认识一些没用的人，即使再多也是徒劳。所以，只要选择一些有用的人做朋友即可。”虽然这话存在一定的偏见，但也说明一个道理，成功的人很少单靠个人的能力，通常都得益于良好的人际关系、得益于他人的指导。

我们所指的辅导并不是单指所谓的专家辅导，事实上，有很多应该富有的人反被专家辅导所累，因为他们就是容许自己倚赖一些过分积极或消极的专家完全支配或履行自己的财政计划，结果导致严重亏损。

一位好的致富指导并非一定是他真的很富有，重要的是在心态上及他所持的观念原则上起码是富有的，我们所要学习的往往是这些精神上的财富。首先，乐观积极的态度是最重要的，当然，不可避免的，一位好的致富指导也常能对你言传身教，助你轻松踏上致富之路。1.学会借鉴别人的智慧

孤掌难鸣，双拳难敌四手，任何一个成功的人，谁也免不了要寻求或是得到别人的指导、帮助。因此，你要想改变现状，像富翁一样。必须要找一个能帮你致富的团队或是致富指导，这很重要。同时，你要能借用他人的智慧。

不论你是否拥有超人的智慧还是拥有敏锐的眼光，你都有必要去倾听别人对你构思计划的看法，它不仅是保障成功的必要，同时，它也是一种虚怀若谷的表现。相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向致富之路。自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。

如果你想在某一个领域取得成就，不妨主动、用心去找具备帮你成功的人，请他给予指导。

发现自己和别人的才能，将别人的才能为我所用，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上吸取智慧的营养补充自己，最终取得成功。事实上，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在辛苦过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了，于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组各50人最后。再将50人分成五组、每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题，摩西接受了建议、并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。

自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。

如果你非常渴望致富，像富人一样风光，那你同样需要像富人一样不断思考现状，假定，当你有了切实可行的行动计划之后，不妨把你的梦想蓝图、未来展望，与你的家人、亲友、同事等共享。律师、银行家、会计师也不失为帮你出主意的好对象，多向他们请教，听听不同的声音。

与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。对别人提出的种种问题、疑惑，你必须一一找出答案，这样，你才能把眼光放得更远，做到未雨绸缪。

把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马，找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？这些人的才能与经历，能帮你什么忙？你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？你的事业是否可以助他们实现梦想？接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考，你必须让他们对你单刀直入，毫不留情。要是你无法针对他们所提的问题，想出理想的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。

和不同性格、职业素质的人聊你的构想，你才能获得不同的意见。你接触的人际范围愈广，决心就会更坚定，多用点脑子来观察身边的事物，多用些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。从这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行、谁又会扯你后腿。然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。

如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。2.团体远大于个体的力量

没有足够的力量将你的想法转变为行动，那么再美好的想法也只能是空想。而空想对一个想成功的人来说是万万不可的，在这里要陈述的是个人怎样去获得力量，以及使用力量的方法。

在这里不妨对力量下一个定义：有组织地经过智囊团指导的共同努力，这足以使一个人把他的欲望转化为财富。两个或两个以上的人，为了同一个目标，在合作的状态下共同产生了组织，即成为智囊团。积累财富需要这种力量！财富积累后，要保存这些财富，也需要这种力量！

这种力量如何得到？首先我们要认识一下知识的来源：（1）智慧。如创造性的想象力等。（2）积累的经验。可以从图书馆和课堂上得到人类积累下来的经验。（3）实验与研究。这是科学每天都在向人类提供着的事实与经验。

这就是知识的来源。凭借知识制订计划，并将计划付诸行动，这些都是成为富翁不可缺少的。

单个的力量远远小于团体的力量。只依靠一个人的力量汇集知识用以制定计划，会遇到很大的困难。如果目标很大，那么在制定计划时就必须与人合作，用集体的智慧来形成力量。

由集体的知识与智慧而凝聚的力量将是巨大的。反之，你就会失去力量。但你在选择智囊团时要特别谨慎，他们要能实际给予你帮助。

为了使你能深刻了解智囊团所能给予你的力量，我们先在这里解释智囊团的两个特性。其一是经济性，其二是精神性。经济性的一面很清楚，任何人只要能得到智囊团全心全意的协助，给他建议、忠告及合作，他就能获得经济利益。这是所有巨大财富积累的基础，你了解了这一点，就能决定你的经济地位。

智囊团的精神性比较难理解。下面的这段话或许会使你得到一些启示：“两个人的心智放在一起，就会产生第三种看不见的无形力量。我们可以把它叫作第三个心智。”

人的心智是一种能力，它部分属于精神性。当两个人的心智在和谐的状态下相融合的时候，他们的精神便结合在一起，构成智囊团的精神特点。

卡耐基的智囊团约有50人。卡耐基把他获得财富的原因完全归功于这个智囊团所产生的力量。

我们再观察一下所有积累了庞大财富的人，就会发现他们几乎毫无例外地奉行了依靠“智囊团”的原则。

因此说，积极的心态有助于你克服困难，而智者的智慧更能助你达到成功的彼岸。

搞企业管理的人都知道，让所有的员工和谐地工作，是一件多么不容易的事。团结起来，集全体的智慧于一起，向着一个共同的目标努力，乃是力量的最大来源。天才和领袖们都需要这种来源。

财富是害羞的、容易溜走的，它必须靠追求才能得来，就像小伙子追求姑娘一样。它要求追求者有欲望、有信心、有毅力，还要有计划、有行动。

有组织、受智慧引导的知识便是力量，它能推动计划以取得成功。智囊团正可以提供这种力量。

在我们的人际关系网中，并不是单指某一位成功人士是你的致富指导，每一个人都可以成为你的指导，只要对致富有利的人，他都可以成为你的致富指导。然而大多数人却很少从身边的人学习致富的经验，而忽略这一资源的利用，导致我们不能致富。

在人际关系中，有所谓指导者、协助者、竞争者三个角色。如果这三种人际关系可以区分为自己所属的部门内、部门外、以及公司外三个地方，则属最理想。虽然协助者或竞争者在部门外或公司外容易产生，然而提到指导者，目光未放在公司外的情形甚多。从指导者的字面上，大多数的人通常只联想到自己的直属上司。

在企业的结构里，上司无法任由自己选择。因此一旦配属到令人无法尊敬的上司时，通常会产生放弃念头。然而，如果你认为直属上司无能，不妨将目光指向外界。令人尊重的指导者，只要环视部门外或公司外一定可以发现。

由于上班族必定在公司狭小的视界中活动，因此如果在公司内无法发现这种学习对象时，可能会立即产生辞去工作的念头。由于含混地眺望着周遭世界，觉得你在公司里无重大凭据，很容易感觉到“外在世界更有趣”。然而纵使辞去工作转换公司，相同的情形仍将重复出现。

所谓指导者，换句话说，系指“有一天，我要拥有和他同样成就”的学习对象。如果缺乏这种具体的对象，无论是上班族或一般人的立场，均无法获得成功。如果能观察自己眼前活生生的学习对象，不断吸收对方长处，必定可以逐渐确定自己的理想抱负。而且，如果能将那位学习对象于14岁时实现的成就，激励自己在35岁时实现，并且订立具体的行动计划，很快地，你便可以超越自己的指导者。

在公司外寻找指导者的情况，指导者即使是不曾谋面的人物也没关系。你也无需要求对方承认你为弟子。从你自认“我要将他当作指导者”的那刻起，你即已成为对方弟子。然后，你只需观察那位指导者，努力将指导者说的话一句不漏地听进脑海里即可。倘若对方是名人，你可以将他撰写的书全部读过。即使不曾见过面，单凭此点即可成立弟子关系。

不过，和身旁指导者不同的是，你无法向未曾谋面的指导者直接讨教。因此面临新的问题时，可以自行思考说“如果换作指导者，他会采取什么步骤呢？”利用这种方式重复摸索实验，必然可以累聚成自己的经验。3.获取准确的财富“硬件”是致富必备条件

在未来社会，资源及资讯是财富的“硬件”。如何掌握、把握、运用、配合、突破及跟进是财富的“软件”，所以你如何运用周遭的资源及资讯是致富的必备条件。

几年前有人分析美国100位白手起家的百万富翁，他们的年龄从21岁至70岁，教育程度从小学到博士都有。他们之中有70%的人来自人口少于15000人的小镇，然而，他们却有一个共同的特征，那就是都拥有良好的人际关系，并且能够善于掌握，利用这些利于致富的资源，无论在什么情况下都如此。

交际是我们获取信息的重要途径。信息时代具有如下两个特点：一是知识总量急剧增长。二是知识更新的速度在日益加快。人类知识在19世纪每50年增加一倍，20世纪中叶每10年增加一倍，到70年代每5年增加一倍。目前大约每两三年增加一倍。现代化知识信息的急剧增长和更新速度的加快，决定了人们必须通过交际获得信息，在竞争中取得优势地位。

当有人在拜见松下幸之助先生时，曾提出了这样一个问题：“请你用一句话来概括你经营的诀窍。”他回答说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助在最初创建“松下电器制作”时，尽管生意不大，然而每到年底他都要把所有的人召集起来，把一年来的财务情况和盘托出，讲明盈利多少，征询下一年的经营意见。年复一年，形成了习惯。他总是在充分倾听各方面人员的意见基础上，确立下一步的经营目标。做好思想准备，始终如一，百折不挠，向着目标迈进。由于及时听取别人的意见和建议，使松下幸之助每前进一步，每上升一个台阶，他都已经想到下一个目标，下一个台阶。松下公司的骨干、员工无不表示：“无论多重要的问题，经理松下先生都当机立断，不管到何时，他那超人的判断力令人佩服。”

松下幸之助之所以成功，正是由于他在作出决策之前已经多方面地听取部下在内的所有能为“松下”经营献计献策人的意见。可见，通过人际交往获取准确的财富“硬件”是致富必不可少的重要因素。4.好帮手助你达到成功

智者千虑，必有一失，单个人的力量再强，也强不过集体或是多人，因此，找一个好的帮手，对你走向成功非常重要。

找个好帮手，也就是找一个能和你并肩作战，攻克任何难题，取得胜利的伙伴，这样的帮手对任何人来说都不可或缺。然而，事实上，因为人们的自私心理或是担心他人取而代之的恐惧，致使人们往往不愿找比自己更好的帮手，这对致富、成功是非常不利的。就拿一家小公司为例来说吧。想象经理负责雇用工作人员，如果他害怕被取代或是被抢走锋头，他可能会雇用在聪明才智和竞争力方面远不及他的人，他甚至不知道这项隐藏的成见会让公司生意一蹶不振，可是那就是他招聘人的原则。他被雇用的原因不在于经营生意的专长，而在于他致力于建立一份成功生意的努力。可是他的作法却让自己处于一群资格较他为差的人当中，因为他相信只有这样他才能够鹤立鸡群。事实上，建筑在恐惧基础上的事业，是注定要失败的。

很多人都会落入这样一个陷阱：“我自己来做比任何人都做得好”。其实，这是基于恐惧的愚蠢声明。浪费时间去做别人可以做得更好的事情实在很荒唐，因为你的时间最好还是花在你真正擅长的事情上比较划算。实话是，没有人是全能专家，可是大部分人都有自己的专长。举一个简单的例子来说，如果你可以每小时赚五十元美金，不管你做的是什么，那么你就有理由一直做下去，再另外雇一个人来做费时的工作，整理你的书籍和唱片。这样一来你就不会浪费宝贵的赚钱时间——这大概也会比你自己动手更有条理。

一位非常成功的朋友开玩笑说，他没有办法负担从旧金山开车到太平洋西北地区的“奢侈”，虽然当时的机票很贵。他宁可支付航空公司去做他们所擅长的事——将他快快送到他必须去的地方——也不愿意开十二个小时或更长的车程，错过成功和建立事业的潜在机会。

当你抛开恐惧时，你就会发现，愿意向外求援是有报偿的。你不但不会丢掉饭碗，还会因为对事业的成功有功劳而受到赞赏。当你想到“雇用好帮手”时，另外一个更好的机会就在转角处了。

一家企业的好定义是，有人能够透过他自己和他人的努力达成预定的目标。因此，何不提高雇用好帮手就能得到的标准？一旦做到这样，你的工作品质将会大大改进，你的收获也会爆增。

一个成功的生意人肯定是一个善于寻找并利用好帮手的人。5.找个符合要求的致富指导

一个电影明星的演技或许是无可挑剔的，但是如果让她来证明剧本的好坏只会糟蹋那剧本了。一个传道的牧师或许是一个很正直诚实的人，但是如果要他证明某种专卖药品是好是坏，恐怕就有受人议论之虞了。总之，一个人在某一方面很擅长，并不代表其对于任何事都有证明的资格。

某次，罗斯福在牧场做工时，同他上面的一个头目麦利菲德在培德兰打猎。他们看见一群野鸡，罗斯福便追着去打。“不要打。”麦利菲德喊着。

罗斯福对于这命令毫不理会。当他的眼睛正盯着野鸡的时候，忽然从树丛中跑出了一只狮子，从罗斯福眼前掠过。罗斯福想拿出他的手枪，但是已太迟了。

麦利菲德瞪着眼睛，责骂罗斯福是头等的傻子，并以命令的口吻说道：“我每次举起手的时候，你就要站着不动，懂吗？”

罗斯福安然地忍受着同伴的怒气，因为他知道同伴是对的，日后他也服从猎人的命令。他之所以服从是因为那个猎人对于打措表现了高超的知识和经验。

人们在求教人时最容易犯的错误就是找那些使自己心中觉得舒服的人，而忘了求教他们的真正的目的是获得指导。瓦烈梅克曾经说：“年轻的人征求别人的意见，并不是想追求真正的智慧，或是利用长者已有的经验。他们不过是想让别人肯定他们自己的结论，如果得不到这种同情，他们仍按照自己的计划而行。”

无论你的感觉好坏，要紧的是求得真理。你可以找到可靠的人，获得你所需要的见解。要知道，丢掉使你觉得舒服的意见，终究是值得的。你要养成一种对于别人的意见无成见的态度，要使你的判断与你的感觉完全独立不相关。

在你决定向他人请教之前先问自己：“这个人对于这个特殊问题，能够贡献出什么新意见吗？”如果他能够，就可以向他请教。如果他不能够，则无论他是你怎么要好的朋友，或是他对于另一方面怎样地有才干，你还是不要去问他。

总之，你要找的人必须善长解决你遇到的这类难题。你的妻子会是你的忠心伴侣，但是想从她身上得到有关投资问题的健全指导，那就完全弄错了。你的丈夫或许是一个极会做事的商人，但是如果你买帽子去请教于他，或许也就找错了人。选择最好的人来指导你，但同时你要确实晓得选定的这个人足以解决你的特殊问题。不能把各种各样的问题专去请教一个人。事实上，一个人对于各种事业都专长是不可能的。是哪项专题，就该请教哪方面的专家。

永远要记住的一点是，辅导的意思是辅助和指导，而绝非是找人代替。例如：辅导你打球是辅助和指导你打球，并非是他人代替你去打球，所以无论是工作上的辅导或财政投资上的辅导，最终都是由你作主角，以你自己为主、为本的，人之潜能只是来自行动。你要找到最好的辅导，使你可以成为致富的赢家。当你从那些好的辅导那学到许多的时候，同时你慢慢地也会成为自己的致富辅导，你也将会成为成功致富者。6.虚心向赢家求教

这个世界有很多天才，但不可能每个人都是天才，这个世界上有很多富有的人，但并非每个富有的人都是单凭自己一人取得辉煌成功，更大一部分人的成功往往建立在向赢家求教的基础上。向赢家求教绝对是每一个想像富人一样成功的人一定要做的事，因为它有利于你快速成功。

每一个行业的从业者都想成为该行业未来的霸主，因此，要想出人头地就要学习，就必须有外出向同行学习的胆量。他们必须铁面无私地评估自己的目标和能力，然后模仿学习，调整适应，甚至如果肯努力的话，有时还能超越他们原来学习的对象。

任何一个行业都有模仿的对象。没有苏格拉底就没有柏拉图；俄国冰上曲棍球队学加拿大队；马谛斯取法高更的绘画技巧。

因此，要想成功，就要向成功人士学习，向他们求教。

东尼说：“我们常说，‘我们做不到’，因为我们只接触到一般人，一般人都以他们眼下的成就为荣。”

创业者应向赢家学习，成功的创业者更应向赢家潜心学习。

向赢家求教，通常会促使你采取并实施最有效的方法去吸取经验。

只要你用心寻找，任何一个人都能找到赢家去学习，去加以理解后的模仿，有时，自己的最佳供应商或是最佳顾客就是一个很好的模仿对象。美国第一芝加哥公司发起一项品管运动的时候，他们知道这跟许多著名的大公司都有关系，于是主要去向这些公司求助。有些公司甚至向他们的日本关系企业学习。

事实上，大部分杰出的公司都很乐于助人。你完全可以向在本行业有杰出成就的大公司学习，但是，如果你的对手不肯帮忙，没关系，整理出公司内需要协助的部分，然后找一家不是竞争者的其他行业的企业。这样的企业同样可以给你带来启发和指导，关键看你是否用心，是否愿意从不同中找出相同。

总之，研究、学习同行高手可以帮助你顺利的通往成功的彼岸，只要你善于从他们的失败中总结教训，从他们的成功中获取经验，成功一定属于你。

很多人之所以中途创业失败有一部分原因是害怕向人求助。向人求助并不丢脸，比起因为你不肯求助于人而最终功败垂成，这算不上什么，任何一个富人，都曾经有求于人的时候，因此，你完全没必要，也没理由害怕向人求助。《心灵鸡汤》的作者杰克·肯菲尔德和马克·维克特·韩森，称呼这个简单的策略为“阿拉丁因素”，只要求你想要的——协助、加薪、原谅、点子、另一次机会、休息、或任何事——就能得到惊人的成果。不但只要开口就能得到你想要的，而且你所要求的对象通常还会感谢你先采取主动。

之所以有很多人不愿意向他人求助的原因是因为他们害怕别人的拒绝，他们担心后果或是得到负面的答复。他们怀疑自己不值得别人的协助。为了无数的理由，他们让过去的负面经验或他们自己制造出来的恐惧，阻碍了目前的机会。

记住这一点：当你向某人求助时，你其实是给他们一个机会，给他们一个恩惠，让他们感觉到有人需要他们。

向成功者学习，这是所有想事业有成的人都要经历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：

任何事情都有它自身的特点，别人的办法只适合别人的事业。

一旦公之于众的办法，已经成了普遍规则，它就不是智慧的精华了，也就不实用了，何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。

因此，对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。

绝对不能步成功者后尘，因为那样只能是空热闹一场。7.“兼听则明”的道理

每一个创业者，总是对你所处的环境并不十分了解，在你创业的最初，很多想法你费尽了周折、花费了不少心思，尤其是对新产品的构想。但其是否具有现实可行性，究竟采取哪一种方式为好，这便需要广泛的调查和研究。在你检查自己所将创制的新产品的时候，需要大量的市场调研工作。市场调研可以有两个主要成果：对产品的准确定义和了解确切的市场情况，这些都是你的商业计划的最基础部分。

这些信息怎样获得？渠道有很多。比如各类经济杂志和报刊、商业数据统计表、各类市场报告、各种商业协会团体、专家人员，还可以直接雇佣专业市场调研机构。现在有许多的市场调研专业机构为创业者提供各类的市场调研服务，他们有着专业的调查员和系统的调研方法和分析方法。

与之相比，最有效的调研形式正是与潜在顾客举行座谈会进行讨论，几次高质量的面谈所给你的启发要超出大量的文字资料。当你与潜在顾客会谈时，一定要把自己的目的描述得对他们有利，这样会获得更多的合作，并且使之确认不会占用他们太多的时间——一般在一小时内。准备好你所要讨论的全部问题的清单，以备遗漏，在会谈之前自己要有充分的预想，以找到一个正确的逻辑顺序。在面对面的座谈中，被调查人往往倾向于给出较积极的答案，这需要你用进一步的问题来检验。有时，被调查者所列的购买欲望未必都能转化为需求，这与客观的收入水平有关。

市场调研往往是为了获取以下几方面的信息，它们通常因为你所要创立的事业的不同而有所不同：（1）顾客的需要、需要的原因、动机、程度和需要哪些特定的性能；（2）对购买决策的影响因素——哪一个是决定性的；（3）市场规模和增长情况；（4）竞争者的优势和弱点；（5）进入壁垒和条件；（6）相关的市场趋势；（7）可利用的流通渠道。

在获得这些信息之后，你要广泛征求各方面的意见，包括各类潜在顾客、市场管理者、各类专业人员、你的同盟者，甚至于将要成为竞争对手的人。他们会提出种种设想和意见，也会就各个侧面和角度来发表见解——尽管这些人的结论可能是完全矛盾的。但这些因素都是你做出一个全面决策所要注意的问题，所谓兼听则明。8.向能接受危机的人学习

通往成功的过程是一个漫长而艰辛的过程，在这个过程中，你会遇到各种困难、险阻，有时你也许会因为看不到出路而暂时失去自信，原本拥有坚定的思想和信心，如今却满脑子疑惑，无法确定自己的选择是否正确。过去让自己骄傲的成绩也显得黯淡无光。一条完全不同的道路像幻影般浮现在眼前。自己没有选的道路，以及别人选的道路，似乎都比自己选择的道路还要好。对那些为自己白白辛苦的人甚至感到良心的苛责。

这是不安、动摇、混乱的时期。或许有人会说这是忧郁症或神经质造成的，只要去度假、旅行或做短期治疗就可痊愈。但是，这是必须对抗或回避的病症吗？不，与其如此，不如接受它、体验它，然后从中获得教训。这是我们可以从那些善于接受危机的人学习到的宝贵经验。

要想成功，先得让心态和致富同步，在致力于某项投资时，绝不能丧失自信和心存怀疑。相反，必须紧盯着目标，心无旁贷，为达成目标而绞尽脑汁。必须说服自己，自己走的是正确的路线，将来一定会成功。另一方面，若采用某种方法而获得成功时，就应该认定这个方法有效而继续走下去。例如，在某家餐厅，客人特别称赞某道料理，厨师就会继续做那道料理。如果某位画家能够实现自己的意念，画风又博得评论家的赞赏，他将会充满喜悦地埋首于那种风格。确立某个理论的科学家不会再寻找替代性的理论，而是把该理论应用到自己碰到的所有案例。

可是，随着时间的推移，先前为我们获取巨大利润的方法或技巧，逐渐成为一定的模式。厨师机械化地烹煮同样的料理，不再向新的料理挑战。画家重复同样的事，不断模仿自己。科学家对新的、无法说明的现象，也套用自己的理论来解释。他的理论原本是用来认识外界的手段，现在却遮蔽了他的眼睛，使他看不见现实。同理，产品销售如果总是以促销的手段来进行，长时间获得的利润并不可观。

正因为如此，我们有必要周期性地陷入危机。有时候那是某种失败导致的结果，或是长期受到忽视的现实，对我们的习惯施以痛击的结果。但是，还有一些时候，由于我们发觉自己变得很僵硬，好像死了一般，危机也会在我们内部成形。这时候，往往可以达到成功的顶点。

这时候，必须以截然不同的观点来看这个世界，超越我们的习惯，重新出发。为了获得更大的成功，我们必须舍弃过去的方法。危机虽以否定的形式出现，却是再生与重建工程即将展开的信号。

在精神生活层面，真正的进步必须经历这种危机，我们可以借此彻底检讨自己的本性、我们的所作所为以及我们的期望。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书