格子间人脉术(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：古墨清

出版社：华中科技大学出版社

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格子间人脉术试读：

现代职场，格子间把人与人象征性地隔开了，但是人际关系仍然还在，职场军规仍然还在。初涉职场的你如何处理格子间的人际关系，决定了你在职场走得能有多远。

本书不为你的工作能力，但是却能提高你的职场人气：本书不为教会你专业知识，却能教会你受益一生的人脉常识。本书所强调的九条职场军规，从九个方面帮你打造最牢固的人际关系，编织最强势的人脉网。前言这不是秘密：人际关系影响你在职场走多远

进入职场的每个人，都免不了要跟人打交道，除非你在一个只有一个人的地方工作。正是因为我们要跟人打交道，人际关系有多广，就决定了我们在职场能走多远。这就是现代人脉及人际关系越来越受到重视的原因。卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人成功的作用中只占15%，而其余的则全部取决于人脉。”曾任美国总统的罗斯福也说过：“成功的第一要素是懂得如何经营好人脉。”在职场中，我们不能停止同人打交道，我们努力地将我们的同事、我们的上司、我们的客户变成我们的朋友，多结交一个朋友就是多一条路，而多一条路，就能让你离成功近一点更近一点。与同事关系融洽，你就能顺心顺利，即便是工作上遇到了挫折，也有人帮助你脱离困境；如果和同事关系糟糕，那么很不幸，你将在职场上体验到什么叫做孤立。同事，是你走出校门以后最重要的人脉网络。善待同事，就可以让自己在职场上受人欢迎。为了获得更大的发展，除了身边的小圈子以外，我们还应该广泛地拓展人脉网络。不论是通过朋友介绍朋友，还是主动地接近那些成功人士，只要是对你能有帮助的贵人，都应该纳入自己的人脉网络中来。这样积累的时间一长，你的人脉就十分可观了。可以说，人脉资源越丰富，赚钱的门路就越多；你的人脉档次越高，你的财富就来得越快。从自己积累的人脉资源中寻找商机，把人脉转化成财脉，何愁不财源滚滚呢？

可是，人脉的维系是一个很重要的问题，有些人只重视拓展人脉关系，可在维护上却十分大意，往往轻易地将好不容易积累的宝贵资源又丢掉，这是令人十分可惜的。在人脉的维护上，我们应该向蜘蛛学习。蜘蛛总是精心地修补自己的网，因为这是它捕捉飞虫的工具。如果我们把人脉提到关系我们能否生存下去的高度，自然就会用心去维护了。开发人脉为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间得以相互了解的时候，就可能结出甜美的果实，增进彼此的友谊和获得发展的机遇。有很多人不是没有想法，可要把想法转化成财富，就需要各种各样的资源。没有人脉，资源不会自己长腿跑过来。只有那些已经掌握了充分的人脉关系的人才能将机会抓住，而那些平时不重视人脉积累的人只能望洋兴叹。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一条潜在的财脉。从表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难获得财富。即使你拥有扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有出色的口才，也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，你的出击就一定会完美无缺、百发百中！人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，并充分利用人脉，才可为事业的成功开拓宽广的道路。这些道理可以用一句话来概括：人脉就是一张终生存折！第一条别以为有能力就够了，这样想你就OUT了

雨季的一天，下着瓢泼大雨。一个男人在屋檐下躲雨，看见一位禅师打着雨伞走过来，大声喊道：“禅师，度我一程如何？”

禅师看了一眼求助的男人，说道：“我在雨里，你躲在屋檐下，何必要我度你呢？”

听禅师这么说，男人立刻冲到雨中：“现在我也在雨中了，应该可以度我了吧？”

禅师说：“我也在雨中，你也在雨中。我没有淋雨是因为我撑了雨伞，你挨雨淋了是因为你没有带伞。准确地说，不是我度你，而是我的伞度我。如果要度，不必找我，请你去找自己的伞。”

这个人浑身都湿透了，生气地说：“不愿意度我就直说，何必绕这么大的圈子。我看你不是‘普度众生’而是‘专度自己’！”

禅师听了没有生气，心平气和地说：“想要不淋雨，就要自己找一把伞。这些天来天天在下雨，下雨天出门不带伞，只想着别人肯定会带伞，理所当然地认为会有带伞的人来为你遮挡风雨，所以才会挨雨淋。别人的伞不大，自己也要靠这把伞来遮挡，你凭什么要拿伞的人来照顾你呢？”

是啊，人生漫漫，除了我们自己，能指望谁来度我们呢？你可以相信上帝，但千万别指望他

现在，有很多人是“成年型的儿童”，无论是工作还是学习，都自动自发地将自己变成被人关照的对象。有的年轻人，初入职场，无论是工作流程还是人情世故，无论是见老板还是应对客户，什么都想有个师傅“指点”，从而一劳永逸。有的人甚至希望有个上帝，手指一挥（点石成金）便处处风和日丽。遗憾的是，人生是阳光灿烂和风雨交加轮换的过程，每个人都难以避开自己不喜欢的风风雨雨。想要不淋雨，就得自己有雨伞，而不能指望别人肯定会带伞，没有人理所当然地为你挡风遮雨，你不带雨伞的结果就是挨雨淋。也就是说，你可以相信上帝，但千万不要指望他。

从法律意义上讲，无论是职场新鲜人，还是职场老江湖，你都是一个自由人。自由，意味着没有人能随便约束你的行动，也意味着没有人有照顾你的义务，毕竟你不是带着奶嘴的婴儿。即使有人能帮助你，也绝对不可能替代你去承受风风雨雨。你不能指望你有个李刚的爸爸帮你搞定一份世界五百强企业的工作，你也不能指望发了财的同学帮你在四环内买一套房子，你不能指望你工作得如鱼得水的同事帮你承担老板的责骂，你也不能指望被炒鱿鱼的时候所有的人都帮你去求情，你不能指望别人帮你承担生病的痛楚，你也不能指望别人帮你分担失恋的难过……认真想一想，谁能让我们一生依靠？谁能帮我们一直挡风遮雨？哪里去找那可凭借力的好风，送我们直上青云？在风雨交加的人生中照顾好自己就不容易，谁还有暇他顾？

这个社会有多么现实？骨肉兄弟尚且能为锱铢之利反目成仇，你还能指望谁？在这个社会上，你不要指望任何人。上帝心情好的时候，偶尔会让守株待兔成为可能，但若是你天天守着木桩子等着别的兔子主动撞上门来也未免太过天真。有的人抱怨生不逢时，有的人抱怨怀才不遇，有的人抱怨没有达官贵人提携帮助，有的人抱怨自己不是富二代、官二代。尽管伯乐是真实存在的，尽管同一水平线上的人也开始混得风生水起，尽管别人都有贵人相助，可为什么你没有呢？那是因为你将自己的希望放到别人的手里。记住，这个世界上也许有一个人可以指望，有一个人值得看好，有一个人值得你去相信，有一个人值得你去等待，那个人不叫耶和华，那个人就是你自己。

可以很残忍地说，这个社会，每个人都看重现实，想要在职场上混得一帆风顺，你就要表现出你的超凡能力，你的王者之风，而不是期待着有谁能帮助你。要知道，对于别人来说，你跟路人甲没有什么不同。人们总是喜欢那些马上就可以拥有、马上就可以感受的东西，而不是那些八字没一撇的、虚无缥缈的，甚至连你自己都不敢肯定的东西。生活不是童话，不是你困难的时候，嗖的一声，出现一个精灵仙子灯神，说我能满足你三个愿望。人生不过是一次期货，对于我们每一个人来说，都要对自己有希望、对自己有信心、对自己有耐心；而对别人来讲，没有任何人愿意等待你、帮助你。在每一个“别人心中”，都是“没有期货，只要现货”。

若男刚进入公司，很是踌躇满志，她幻想着一朝闻名天下知，可遗憾的是始终没有遇到合适的机会，她只是一个普通的职员。在这个数百人的大公司里，经理甚至连她叫什么都不知道，要想出头，谈何容易。时间太瘦，指缝太宽，转眼间若男就用掉了半年的时间。眼看着自己的同学在亲戚的帮助下个个飞黄腾达，或者有人转眼就被提拔，青云直上，不禁感慨，为什么自己就没有贵人相助呢？难道要去潭柘寺烧香拜佛，祈求早日能碰上慧眼识人的伯乐？若男心思活络，想到了“撑杆跳”。她知道总经理在十六楼上班，每天都会在八点左右乘坐电梯。这时，员工往往避之唯恐不及，若男却认为这是个机会。所以，每天八点左右若男都在电梯旁边窥伺守株待兔的机会，发现总经理乘坐电梯的时候，立刻也冲进电梯里。偌大的空间中只有两个人面面相觑，若男便打开话头，说些股票，聊聊工作，言谈间流露出对工作现状不如意的抱怨。总经理也饶有兴致地听着，偶尔答话。就在若男以为自己已经跟总经理关系不错的时候，却接到了辞退通知。辞退的原因很简单，总经理认为若男不安心本职工作。

若男摆了一道乌龙给自己，她将升迁的希望寄托在同总经理搞好关系上，可总经理凭什么要提拔本职工作尚且做不好的她呢？难道就因为你抱怨你不满意你的工作你的老板就要给你升职？恐怕慈善家的心肠也不会这样柔软！破除自我设置的藩篱

事实上，生老病死，旦夕祸福，这些都不是我们所能控制的，我们唯一能够控制的就是我们自己。大家对于生活，都是摸着石头过河。所以，千万不要指望别人会无条件地帮助你、提携你、帮你善后、帮你发展。我们势单力薄，只有靠自己不断的努力，把握我们能把握的一切，承担起自己照顾自己的责任，承担起自己应该承担的人生的风险。你的人生旅途上最重要的资源，就是你的大脑，你的身体，你的五脏六腑。这些都属于你，都由你掌握。所以，要破除自己设置的藩篱，抛弃想要依靠别人的想法。迅速做强引人注目

西方有一句俗话：“上帝从不偏心，我们是用同样的黏土捏成的。”既然是用同样的黏土捏成的，就没有人会无条件地帮助你，没有人会将自己的价值不菲的“帮助”投资到前途未卜的你身上。所以，你要利用你的资源你的优点，迅速在自己的领域做强，让别人看见你的价值。大家都知道，赛马的时候，每个人都愿意押最健壮的马匹。也就是说，当你在职场的竞技场上赛出自己的最高水平的时候，你的伯乐，你的贵人，就会像精灵和仙子或者灯神一样出现，哪怕到时候你已经不需要他们了。小课堂凡事过犹不及。过分依赖，就丧失了自我、成为别人的寄生。这样对别人来说是负担，对自己而言就会少了很多人生的经历。因此，把命运交给别人来主宰，是多么悲哀。要避免过分依赖别人，首先，就要爱自己，因为爱自己就会有兴趣了解自己，就会逐渐增加自信，自信了还会那么依赖别人吗？其次，让自己的生活充实起来，有自己的事情去做，自己就会觉得自己很有用，尤其被别人认可和欣赏的时候，更会对生活充满信心。这样一来，就不会再过度依赖别人了。别搞笑了，这年头仅有奋斗是不够的

很多年轻人一入职场，立刻选择变身黄牛勇士，埋头苦干，恨不能为工作呕心沥血。但是，抛头颅洒热血地苦干一年多，才发现自己不仅原地踏步，老板赏识、加薪、升职……一切的一切也都还遥遥无期。要知道，这个年头，如果你以为只靠奋斗就能成功，我可以毫不犹豫地告诉你，你的观点跟你的行为一样OUT了。

不知道从什么时候起，酒香不怕巷子深就成了明日黄花，你埋头苦干的下场极有可能跟默默无闻殊途同归。就像俗话说的那样，光说不练假把式，可光做不说那是傻把式。职场如江湖，你什么时候看见一个人默默奋斗就一定能成为绝顶高手？如果你用独孤求败来驳斥我，说独孤求败就是默默奋斗终有大成，那你往求败前面看，“独孤”二字有没有让寒气从你尾椎骨一气呵成到你的脖后？

大家都是看着《西游记》长大的，有没有过这样的疑惑：孙悟空作为取经小组的核心员工，能力超群，可以说是空前绝后，但为什么领导唐三藏不喜欢他，而去喜欢那个又懒又馋又笨又丑的猪八戒呢？生活中也有领导像唐三藏一样，就是不喜欢那些埋头苦干、有高度事业心和强烈责任感的员工，难道领导也像唐僧一样“肉眼凡胎”？

经济不景气，很多公司都开始裁员。苗苗认为自己可以高枕无忧，因为她可是公司中埋头苦干的一个标杆，再怎么裁员都不会裁员到她的头上来的。可是，裁员的名单一出来，苗苗就傻了眼，不仅榜上有名，而且还是第一个。这让苗苗很疑惑，是不是搞错了呢。她立刻冲到经理办公室去问经理，经理说：没有错，裁的就是你啊。苗苗很委屈，大声问道：我比别人都更认真努力工作，不迟到，不早退，为什么先要裁掉我。经理苦笑着回答，正是因为你埋头苦干，所以我们才要裁掉你啊。因为你每次只会完成我们交代的任务，从来不发表任何意见，而且你只知道埋头苦干，与同事沟通不够，没有沟通能力，没有领导能力，没有团队合作能力，不裁你裁谁呢？

苗苗的奋斗给苗苗带来了一个月的遣散费，以及又要找工作的坏心情。看到这里，你还坚持你的成功非要靠“奋斗”么？那么我们，还要靠什么呢？综合技能的培训让你离成功近点近点再近点

懂一门技术就可以赚钱。当然，如果你所谓的成功就是局限在“老婆孩子热炕头”的层次，去蓝翔随便选一门手艺就能做到了，但想要获得真正意义上的成功，你就需要多项的综合技术。例如，赵本山如果当他的二人转演员和小品演员，他肯定是“小品王”，但绝对不会成为演艺圈的“吸金王”。赵本山掌握了二人转这门“核心技术”，还在此基础上，发展了收徒传技的“教学艺术”，学得了管理演员的“管理技术和领导技术”，以及用电视剧宣传二人转的“产品推广技术”。所以，想要成功，就要对自己进行综合技能的培训。只懂得自己的专业知识已远远不能满足用人单位的需要，必须熟练掌握英语技能、计算机技能、演讲技能、沟通技能、销售技能等多种综合技能，才能成为抢手的“金领”。一招鲜，吃遍天，可能发生在信息和技术发展都不迅猛的“史前”。如果现在你还抱着这个看法不撒手的话，被淘汰只是时间早晚的问题。过硬的心理素质让你既不会碰壁也不会面壁

现在的年轻人很多是“草莓族”，获得这个称谓的大多是1980年后出生的年轻人。他们尽管表面看起来光鲜亮丽，却承受不了挫折，一碰就烂，不仅没有团队合作精神，主动性和积极性均有欠缺。尤其是团队精神的欠缺和抗打击能力的缺乏，使他们大多是宁愿面壁，不肯碰壁，一碰就碎。所以，做人一定要有过硬的心理素质。事实上，“老子天下第一”这种恃才傲物的心态让人丧失了可持续学习的能力。要知道，才华不仅不是永恒的，而且是容易贬值的。学会推销自己就能找到自己的市场

肯德基的汉堡是世界上最好的汉堡吗？狗不理的包子真的是包子的集大成者吗？当然不是，但是，我们一提起汉堡肯定想起肯德基，那是因为肯德基不仅专心做好汉堡包，还会推销汉堡包。也许肯德基不能做出最好的汉堡包，但他们能够在做出一般水平的汉堡包的前提下，做最好的销售和发送工作。很多大学生埋头苦读四年甚至七年，在自己的专业方面造诣很深，但始终不会“销售自己”、“发送自己”，不会雕琢简历，不会准备面试，不会打磨语言，不会设计形象。再好的产品，也离不开良好的销售渠道。否则，只能是生产者对着自己的产品孤芳自赏。搭建人脉就是搭建钱脉

没有孙海平的刘翔会成为今天的刘翔么？没有陈凯歌的周迅会成为今天的周迅么？良好的人际关系是成功人士成功的重要因素，就像成功学的鼻祖戴尔·卡耐基说的那样：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可以为事业的成功开拓宽广的道路。缺乏非凡的交际能力，则免不了处处碰壁。在各种关系盘根错节的中国，人脉更加重要。如果你想获得成功，就要建立自己的人脉资源网。人脉之重，在于你飞黄腾达时，有人为你锦上添花；当你有事需要帮忙的时候，有人为你两肋插刀；当你落魄的时候，有人为你雪中送炭……如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，三教九流你都能左右逢源，你就是在玩社会，而不是在混社会。坚定的信念助你成功

美国的潜能大师安东尼说过：“对人影响最大的是信念。”信念不断地把信息传递给大脑和神经系统，造成期望的结果。即便成功是个矜持的女子，也禁不住你持之以恒的追求。

人生的法则就是信念的法则，信念是一个人走向成功持久的原动力，信念是一个人的生命支柱，缺乏信念的人如同一堆皮囊，生命的第一要领就是信念。“没有比情更长的路，没有比心更高的山。”信念是产生强大行动力的第一助推力，是成功的基石。小课堂虽然说人脉就是钱脉，但新入职场的年轻人也不要将自己的所有收入都投入到“人脉建设”的工程中来。理财专家认为，建立“人脉”不一定非要采取请客吃饭的方式，和朋友、同事在平时的生活、工作中多做些交流，同样可以建立很好的人际关系，也更能够促进彼此的了解。对于年轻人来说，建立“人脉”对工作固然有很大的帮助，但选择合理的方式更为重要。不要想着自己还年轻，三十岁就已经很老了

燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？——是有人偷了他们罢：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？张爱玲是懂得《匆匆》的，于是她说：“出名要趁早。”可惜的是，有人懂得时光的宝贵，就有人不懂得。在很多年轻人那里，手中不值钱的时间多了，那些本来可有可无的“闲事”便也多了。有人坠入“三角”或者“多角”的情网，或者沉溺于一圈又一圈的纸牌旋涡，有人陶醉于纸醉金迷的“夜生活”，有人百无聊赖地跟“肥皂剧”中的男女主人公同悲同喜……

而一旦被问起，他们肯定都是一副理直气壮的模样，时间嘛，我有的是，我才二十出头。口吻俨然一个暴发户，手中的时间怎么用力挥霍也挥霍不完。可是，你慢慢地就会发现，活着活着就老了。很多人不断地立志，我要如何如何，我要怎样怎样，也是豪气冲云霄。只是一遇到挫折，便偃旗息鼓，还是等等再说吧，反正时间有的是。殊不知，对于现在的职场，三十岁已经很老了，对于坐二望三的年纪，你以为你年轻多少呢？

有人会说，黄忠60岁跟刘备，姜子牙80岁为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空500多岁西天取经，白素贞1000多岁下凡谈恋爱，30岁没立算啥！是的，但前提条件是你能活那么大。如果你能跟白素贞一样活到1700岁，即便你一天做一件事，1700年后也会成为这件事的集大成者。遗憾的是，如果你真的能活1700岁，你被科学家抓去研究的可能性更大。而在现实生活中，连郑板桥44岁中进士、康有为36岁中举人也不会重演了，因为35岁便是招聘和考试的“生死线”，很多企业设置的门槛就是35岁，公务员报名的限制还是35岁。那么，即便你二十出头，如果虚掷青春，离35岁又有多远呢？现在你无所事事，等到35岁的时候，成为无房无车无钱的“三无”伪劣产品，你就可以用“亡羊补牢”来进行阿Q式的自我安慰。就像拿破仑·希尔说的那样，“一切节约归根到底都是时间的节约”。时间是一位专制的帝王，对任何人、对任何事都是毫不留情的，既不能逆转，也不能贮存。给自己设置一个期限，你会看到意想不到的效率。

如果将我们的人生拆分成分钟，看起来人生的时间并不短，何止一千个一万个的分钟迷惑了我们。别以为你风华正茂，时间就可以对你宽容。美丽若嫦娥，若不是偷食不老药，也会鹤发鸡皮；富有若陶朱公，倾尽所有的金子，也未见得能买了时间脚步一丝一毫的停顿；聪明若爱因斯坦，也没能用他空前绝后的大脑换取长生不老。那么，智慧不及爱因斯坦、富有不及陶朱公、美丽不及嫦娥的你，凭什么去挥霍青春？

转多少次身，你的依仗不过是易逝的青春。面对爱情，以为反正我爱你，你爱我，晚一点结婚也没有关系，于是横生枝节，第三者横刀夺爱，于是捶胸顿足，为什么当初就没有结婚？

面对工作，反正时间有的是，晚一点做也没有关系，于是斗地主、打麻将，等到时间将尽，匆忙赶制，宵衣旰食，领导却不领情，“你做的这是什么东西？”面对学习，以为反正现在还小，晚一点学也没有关系，等到柴米油盐酱醋茶开始成为人生大事的时候，你却茫然地问时间，你去了哪里？我为什么找不到你，我要学习啊。

找工作是一件费力的事，而揣着自由艺术学士学位的他又要找一份金融圈的工作。他的目标是三年内成长为一个优秀的经济师，可惜这个圈子只欢迎那些出身好、有钱、衣冠楚楚、人缘好的人才。这几个条件，他一个都不具备。不过，他还算幸运，一家在华尔街颇有影响力的贝尔斯登经纪公司，需要一个跑腿的员工，工作就是把证券凭证交付给其他公司。他接受了这份工作，每月工资150美元，也算实现了他初期的能找一份活干的想法。在他做跑腿工的时候，他就认为股票经纪是一个非常迷人的行业。他每天利用在后台上班打杂的空闲时间自学业务，恳求公司领导让自己尝试参加经纪人资格的必修课考试。他后来回忆说：“保证金簿记员的工作教给了我这个行业如何运作的很多东西，我会到经纪人那里询问他们的客户有多少钱可以用于投资，了解这个行业的相关情况。”白天努力跑腿，晚上备考经纪人执照。三年后，他真的完成了他最初设定的目标。后来，他成了世界级的CEO、演说家。他就是自我奋斗的成功人士的典型——桑迪·韦尔。

当别人在吃喝玩乐的时候，桑迪·韦尔在学习；当别人在花天酒地的时候，桑迪·韦尔在进修。而当桑迪·韦尔成功的时候，别人早就被雨打风吹去。给自己设定一个目标是碰触成功的第一步《重庆森林》中有一段经典台词：“不知道从什么时候开始，在每个东西上面都有一个日子，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期。”我们对我们的理想、我们的追求常常满怀激情，然而这激情也会过期。所以，为自己的成功设定一个期限，就显得至关重要。心理学中的时间暗示告诉我们，当你以为一件事情有充足的时间去做的时候，就会懈怠或者松乏。同样，如果你为事情设定一个期限，你就最靠近成功。

当运动员看见终点的小红旗的时候，就会产生爆发力，这也是时间暗示的另一种体现。也就是说，当你为自己设定目标的时候，你极有可能产生无穷大的动力，这种动力会激励你向前，刺激你成功，帮助你完成蜕变升华。给目标确定确切的时间是走向成功的第二步

泰山虽然高绝险要，爬的人却不是十分惧怕，因为泰山每一段石阶上都有一块较大的空白地，供人歇息。很多人就将这一块一块的小空地当成目标，一步一步，最后也能一览众山小。确立一个目标，给它规定一个具体的时间，这是非常重要而且必要的事情。学会利用时间是靠近成功的第三步《有效的管理者》一书的作者杜拉克说：“认识你的时间是每个人只要肯做就能做到的，这是一个人走向成功的有效的自由之路。”而那些琐碎的零散的时间也是很重要的。要知道，在厕所待的五分钟，你也可以阅读一篇管理类的文章。所以，零碎的时间也不能放过。小课堂心理学上有自我选择效应之说：什么样的选择决定什么样的生活。这个效应与时下人们常说的一句话有着异曲同工之妙：决定你命运的，往往不是你的能力，而是你的选择。当一个人在做出某种选择的时候，就已经反映了这个人内心已经定下了怎样的目标。如果人们在选择具体的目标时科学严谨且目光远大，那么，在今后为了实现目标而采取的各种行动过程中，受到具体目标的暗示，必定会步步为营、直奔目标。相反，如果人们在选择目标时定位太低，那么，在具体的行动过程中必然会放松对自己的要求——目标不过如此，在具体实施时又何必太过较真。所以，千万不要以为三十岁不到还年轻，尽早确立目标，才能在成功路上步步为营。先做关系再做事，人脉不好难成器

有的人有的是背景就能轻而易举地成功，而我们只有背影的就不能成功？未见得，成功面前人人平等。当然，前提条件是你得学会构建你的人脉。

有人对人脉不以为然，认为所谓人脉不过是用自己的“人力资源”去换取对方的“人力资源”的一种等价交换，既然是等价，价值必然不大。这种人的想法就像是抓住了人脉概念的尾巴，不过人脉是只壁虎。比尔·盖茨对人脉的看法是：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而是要靠100个人花每个人1%的力量。”比尔·盖茨的人脉观念帮他戴上了世界首富的帽子。而认为“人脉”不过是等价交换的人过得也很“充实”，十几年如一日地遇到挫折，不被重用，或者和身边的同事们明争暗斗。

人脉之重的道理，其实很好解释。用鱼钩钓鱼，技术再好，每次也只能钓上一条。而用渔网捕捞，技术再孬，至少也能捕获几十条。你要想在这个社会中单打独斗，除了佩服你的勇气外，没有人会把你看好，你见过整部历史剧中只有一个人在那里又说又唱，又当男主角又当跑龙套的么？答案是否定的——没有。所以，想在社会上单打独斗，立足都不可能，遑论成功？

平心而论，谁不希望自己能遇到生命中的贵人，在关键时刻帮我们一把，好风凭借力，送我上青云？或者让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入到成功的序列和境界？可是，这贵人可不是你一出生就能认识的，贵人的脑瓜顶上也不会明明白白地刻着“贵人”两个字，贵人也是从陌生人路人甲变成你的“贵人”的。“天时不如地利，地利不如人和。”这条被确凿证实的战略告诉我们，“人和”始终占据着成功充要条件的宝座。在这个讲究双赢、多赢的时代，只有尽可能地营造强大的人脉平台，才能成就传世的伟业。千万要记住，一花不成春，独木不成林。

白矾在一家位于某小区的房产中介做职员。他其貌不扬，学历不高，年龄偏大，甚至还有点结巴，但工作成绩却是一枝独秀，几乎每年都能拿到丰厚的让人眼红的年终奖。大家纷纷套话，白矾很实在，说：“没有什么啊，就是跟周围的人搞好关系啊！”同事、老板、客户就不用说了，甚至小区门口的保安，他都主动跟人家打招呼，有的时候还会顺手敬别人一根烟。还有在小区中活动的老头老太太们，很多年轻人对他们不屑一顾，白矾却不，今天跟这个老大爷下下棋，明天见到那个老大娘打声招呼。于是，小区里都知道白矾这个搞房产中介的小伙子。每一个来这个房产中介租房子的人，或者问保安或者跟小区里面的人咨询：“你们这个小区有房子出租么？”保安和小区的“闲人”们就会异口同声地说：“找白矾啊，他可是最厉害的中介职员，他介绍的房子不仅经济而且实惠。”所以，白矾有很多的客户，业绩不突出才怪。

白矾无形之中，触通了人脉之道，让保安或者小区里面的老人们，成为自己的一扇窗户，将自己通过这扇窗户发散开来，从办公室的同事到看门的保安，无形之中将各种契机都网罗到自己的控制范围之内。于是，他收获了比别人更丰厚的业绩。一颗诚心让你的人脉固若金汤

有的人将人脉同人情画上等号，自作多情地认为“请客吃饭”就能“礼尚往来”。于是，没完没了的“应酬”耗费了他们大部分的时间、精力和金钱，他们常常身心疲惫。但是，一想到某个朋友遇到了“贵人”就扶摇而上，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地将“人脉”大计进行到底。这种人患上人情的强迫症的可能性更大一点。要知道，人情不等于交情，如果用请客吃饭就能吃到贵人的话，世界上最牛的人应该是厨师。成功人士的“人脉”不是靠请客吃饭得来的，而大有君子之交淡如水之势。这是为什么呢？因为成功人士是用诚心去结交朋友的，而不是用功利的心，更不是利用的心。功利或者利用，撑死了只能算做他们交朋友的“附加价值”。如果你在构建人脉的时候，先就想将别人当桥踩，对方有所察觉后肯定会有所提防，因为“过河拆桥”的案例永远生动清晰。送人玫瑰永远手留余香

心理学中有贝尔效应一说。英国学者贝尔天赋极高，有人估计他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上科学高峰。此举被称为贝尔效应，而贝尔也被当做具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神的典范。在传扬名声这方面，贝尔比他帮助过的人的名声传扬得更远。社交的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功，共享你的知识与资源、时间与经历、朋友与关系、同情与关爱。当然，不仅共享你的，也共享别人的。只有持续地为他人提供价值，才能提高自己的价值。简而言之，种植玫瑰的永远不会收获蒺藜，构建人脉也大抵如是。自己没本事，莫怪他人不重视

在职场中，“重视”是撒旦送来的礼物，拆开之后你的人生可能万劫不复；“重视”是糖衣包裹的“毒药”，甜美的包装下有可能是致命的危机。职场是残酷的，要不然怎么这么多的人抱怨自己不受“重视”。他们认为自己怀才不遇，伯乐不仅没有发现自己，本来唾手可得的机遇也让别人捷足先登，这才造成了自己的碌碌无为。

你在工作中遇到了问题，这个问题多半是你没有能力解决的。在你能力范围内你努力了，但领导就是不认可。这个时候，满腹牢骚如滔滔江水般连绵不绝，你指责自己不受重视，甚至借题发挥开始抨击领导任人唯亲。但是，就算是你的怨气遮天蔽日，也照样解决不了该解决的问题。你认为自己才华过人，但发现“重视”跟你擦肩而过，当抱怨自己没有受到“重视”的时候，你应该扭过头看看，当“尊重”降临的时候，你在干什么？你干不好工作可以抱怨领导，那你影响了老板的成绩，他又该抱怨谁去？

怨来怨去，都把自己庸碌无为的原因归结到别人身上，别人何其无辜。要知道，只有长成包子脸，才能被狗跟着。如果你才华不出众、能力不突出，往办公室里一站，立马跟垃圾箱一样，散发着复杂的撵人逃离的气息。这个时候，没人炒你鱿鱼，你就该偷笑了，还敢妄想受重视？

路达是一名刚参加工作的年轻人，自认为专业能力很强，觉得自己做这份工作简直是大材小用。所以，他做得一直很随意。做了一段时间后，老板交给他一项任务——为一家知名的企业做一个广告策划方案。路达一看这个项目，以为轻车熟路，漫不经心地做了半个月，自以为做得很好，随后拿着这份方案交差。老板看都没看，就问：“这是你能做的最佳方案么？”路达毫不犹豫地说：“是的，这当然是最佳方案，我准备了半个月呢！”老板看他自信满满的样子，拿起来一看，还没有翻过第二页，就退回来：“你觉得这个设计方案合理么？”路达拿起来一看，真的有处硬伤。路达面红耳赤，尴尬地退出。路达这次不敢怠慢，冥思苦想了好几天，几经修改后又把方案拿到老板的办公室，老板还是那句话：“这是你能做的最佳方案么？”“是的，我修改了很久呢！”老板把策划方案拿起来，翻了两页，又发现了问题。老板很不高兴地说：“你看，这里呢？还有这里！你的策划方案连最基本的标点符号问题都没有解决，居然还敢说没问题？你再去修改一下吧！”路达修改了几天，终于过关了，但也坐了老板的“冷板凳”。原来，策划部门需要一个主管助理，老板原本是想看看路达的基本业务能力。

像路达这样的人，在我们的生活中几乎到处都是。他们心态不稳，心情浮躁，工作盲目，能力有限，在不同的公司间徘徊成了普遍现象，抱怨“不受重视”更是家常便饭。殊不知，在职场上拼搏最基本的法则就是凭实力说话。否则，很难一步一步地向上攀登，登上更高的平台。想要打扫全世界，就从打扫你家的门前台阶开始

俄罗斯有句俗谚：“要想打扫全世界，就从打扫你家门前台阶开始。”所以，想要让老板、贵人重视你，你就要拿出经验、拿出功绩、拿出足够的职业素养来。要记住，别人不是陈世美，面对没有能力的你，以及那些劳苦功高的老员工，做不到这份“喜新厌旧”。别人也不是慈善家，你什么能力都没有，就直接让你做领导做经理，而且对于没有能力的人来说，直接让他当领导的这种帮助，有个专用术语叫做拔苗助长。所以，与其抱怨老板不重视，与其抱怨怀才不遇，不如反省自己，从自身找原因；与其怪罪别人对不起自己，还不如好好地打造自己，让别人对自己无可挑剔。白沙在涅，与之俱黑。蓬生麻中，不扶自直。当你决定不抱怨，而你周遭的人仍然抱怨不休的时候，你要怎么改变？要知道，抱怨老板只会让老板更加的忽视你，怪罪人脉迟迟构建不得只会让人脉永远不能正常运转。这个时候，你就应该努力地去获取“贵人”的认同，而不是还将眼光局限在自己的小天地中。套句甘地的话说，“我们必须活出想要让其他人效法的样子”。当你足够强大的时候，你的“贵人”就会开始认同你，自然就会朝你的方向来了。给自己设定一个受到“重视”的目标

必须承认，一个人的成功与否，往往并不是同自己的期待成正比的。不是我想成为国家主席我就会成为国家主席，也不是我想成为大富翁我就能成为大富翁的。但是，如果你连个想要“出人头地”的愿望和目标都没有，你的庸碌是完全可以预见的了。在职场中，一定要为自己设定一个目标，比如我想要构建一个什么样的人脉，或者我想要被老板重视到什么程度。设定目标后，再坚定不移地朝这个目标努力。现实即便是同你预先的目标有所出入，但又能相差多远呢？有了目标，未见得老板重视。但若没有目标，老板肯定不重视。小课堂新人进入职场，想要被人重视就要分三步走：第一步，倾听别人说话，并表示很认真，让别人感到你对他很重视。第二步，接触一段时间后（一星期内），适当地在别人说话的时候发表自己的观点，表现你不仅是认真听还思考了。第三步，大约一个月之后，开始熟悉了，适时发表一些自己的观点，说明自己不光会听，还是有一些见解的。慢慢地，关系就会越处越近了。“圆滑”不是一天就养成的，而应先从拉近关系开始。人脉才是最硬的靠山，不想成功都难

武侠小说里面几乎每个角色都有自己的个性，只有龙套不仅没有性格而且专业送死。职场如江湖，绝对不是养懒人的地方，跑龙套的坏处就是送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。

如果你想比别人生活得好，就要努力做主角，让别人去跑龙套。可是，怎样才能做主角？在职场上千帆阅尽的人给我们留下了金玉良言——你不能踩着别人的肩膀，就只能做他人的背。这里所说的别人的肩膀就是你的靠山。

千万别说个人奋斗才是第一生产力，说什么是金子早晚会发光。当满地都是金子的时候，你还能指望别人发现你是哪颗么？千万别说你的爸爸是谁、你的叔叔是谁，你可以靠山吃山，当他们辛辛苦苦把你送上梯子的顶端，你却发现这梯子压根就搭错了墙头！那么，是不是就要一味地逢迎，找个“官靠”、“财靠”、“地头蛇靠”？这样的靠，正如腿力不济才找拐棍，视力不好方戴眼镜，大多心有所图，谋求不正当的利益。那些以“靠”为生的人，不管是采用自己套近乎“直接靠”，还是求人搭桥“隔山靠”的手法，都心怀鬼胎。一朝靠山倒台，自己就变成了没有人可以靠的小猢狲。有人会说别说靠山山倒，靠人人跑，除非有佛来霉佛的坏运气，否则会发现靠山还是很牢靠的，即便是山崩地坼，只要不是地球毁灭，完全可以“琵琶别抱”。可是，你如果“琵琶别抱”，谁还肯再让你依靠？

靠山之重，重于泰山，然而靠山不过是让你的成功有个依仗，而人脉则比靠山还重。人脉就是成功的血脉，脉络相连的血管为你的成功提供源源不断的能量。即便是有一处两处“人脉”坏死，也根本不影响整体的正常运营。人生是一场收视率低，而且工资不高的现场直播，只有经营好我们的人脉，才能把“压力”当成“鸭梨”啃，才能有“笑傲糨糊”的勇气和能力。

有人说我夸大了人际的作用，美国总统罗斯福曾经说：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”有人曾经做过这样的问卷调查：“贵公司最近解雇的三个人的理由是什么？”其中，80%的答复都是“他们不会同别人相处”！这个调查结果从侧面印证了美国某铁路公司的总裁史密斯说的那句：“铁路的95%是人，5%是铁。”所以说，人际才是最硬的靠山。山可以依靠山，人却必须依靠人！

他是一个落魄得不得了的年轻人，衣衫褴褛，但却非常精神。他已经失业很久，这次对找到工作抱着最坏的打算。果不出其所料，所有人都拒绝了他。他怏怏不乐地坐在候车室等待列车的到来，他打算到另外一个城市去碰碰运气。踏上火车的他心情是抑郁的，但是漫漫旅途，时间实在是难以打发。于是，他便主动地和身边的女士说：“嗨，你的衣服可真漂亮。”女士十分开心：“真的？要知道我也是这么认为，可是很多人都觉得这件衣服很糟糕！”他说：“这件衣服的配饰和整体风格相得益彰，别人认为这件衣服很糟糕，那是因为他们的观察不够细致。”女士十分开心，两人于是攀谈起来。这个人妙语连珠，让女士连连捧腹，直到旅途的终点，两个人交换了名片后分别。几天后，他被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名的制片人，而这个年轻人就是寇克·道格拉斯。

聊天就聊出一个重大机会，道格拉斯的人生从这里开始改变。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人，沟通了人脉，才获得一个良好的展现表演才能的机会，一切美梦才能成真。如果他一声不吭地度过这段旅途，即便也会成功，但会不会晚很多年呢？学会沟通和赞美，你的人际关系就会亮起绿灯

卡耐基愿意付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab），很多不理解的人问为什么是他。卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基在为自己写墓志铭时是这样写的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”所以，学会沟通和赞美吧，去和会议上、婚宴上、旅途中，乃至地铁上的所有陌生人攀谈，用沟通打开一扇门，用赞美让门永远为你打开。如果你能做到让你周围的门都向你打开，成功之于你，就是迟早的事情。让别人欠你一份情，你的人际关系就会一路顺风

有人认为，在任何时候都可以结识贵人，结识贵人的机会并不受场合的限制，而主要看个人的交往能力与沟通能力。还有人提出贵人就是自己，善待别人，也就是善待自己。其实，你平时能够处处与人方便，尽可能地帮助别人，把握每一个帮助别人的机会，让别人欠你一份情，别人也会在你需要帮助的时候出手相助，因为施比受更有福。我们应该时刻记得，帮助别人就等于帮助自己，要想收获就必须先给予。只有乐于帮助别人，让别人欠你一份情，你才能获得别人的帮助，你的人生或事业才有可能从此与众不同。如果非要找个理论依据，那就如著名企业家吉田所说：播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都得到善的恩惠。第二条你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起

子曰：“夫金木无常，方园应行，亦有隐括，习与性形。故近朱者赤，近墨者黑。”

你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。近愚者蠢，近智者慧，近贫者穷，近富者贵。

想要减肥就不要跟胖子在一起，想要成功就要想方设法跟成功人士在一起。单打独斗想成功，简直是做梦

在目前世界上所有被发现的植物中，最雄伟的当属美国加州的红杉，它的高度能达到110多米。但奇怪的是，高大的红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。理论上，根部扎得不够深的高大植物是异常脆弱的，也许只需要一阵小小的风，就能将它连根拔起。红杉长得如此高大，而且在风中屹立不倒的原因就在于红杉总是成片地生长，而且彼此的根紧密相连，盘根错节，自然界再大的风，在红杉面前也无可奈何。红杉告诉我们一个浅显的道理——团结就是力量。

植物如此，人何以堪？但在现实生活中，偏偏有一些人单打独斗的英雄主义占据其思想的主流，不与人合作，或者是不会与人合作，不与人共事，或者是不会与人共事。单打独斗，的确是有志气。然而，妄图通过单打独斗获取成功，那大家对你的评价只能是“很傻很天真”。只要你想要单打独斗地获取成功，那就只能说明你幼稚得就像一个带着围嘴的娃娃，跟那些“超大型寄居蟹”相比，你已经走向了另外一个极端。

大家都在奋斗，你也不例外，只是有的人奋斗的成果是三代无忧，而你的奋斗结果是三餐不济，这是为什么？没有人怀疑你不是“老虎”，然而老虎怎敌群狼？没有人怀疑你是“高手”，可是双拳怎架四掌？也就是说，没有团队，个人再有能力也没有用。打个比方，孙悟空是员工中的战斗机，但靠个人单打独斗却被压在五行山下雪藏五百年之久，宋江不过有个好人缘，却能让梁山集团的107位中高层唯马首是瞻，带领梁山集团成为大宋时代最牛的民营企业。

现代社会是逐步走向理性的社会，现代人自然也应该是理性地审视自己和社会的人。少一些对抗，多一些合作，少一些独占，多一些给予，不仅对别人有利，而且对自己也有好处。我们观察成功人士的成功之路就会发现，他们的成功往往选取的是同别人双赢的模式。现代社会的发展，将人们“鱼死网破”的独占欲望的结果完全打破，在现代社会不懂得合作只能得到越来越恶劣的生存环境。而寻求合作，谋求双赢，能使你的事业从同别人的对抗变为共同发展，甚至让你所从事的行业从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立。1不去加1永远是1，1只要加1就能变成2，甚至产生1＋1＝11的奇迹。

2004年，姚明第二次参加奥运会，雅典的情况完全不同于姚明在悉尼第一次参加奥运会的情况。这时，姚明虽然已经在全世界范围内出名了，但国家队的情况可没有姚明的名气那样如日中天。同西班牙交手后，国家队因为不在状态输得挺惨。让国家队将这仗打好，显然只依靠一个姚明是没有用的。输给西班牙之后，姚明选择了爆发，姚明喊出了“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，就是想激励队友“永不放弃”。他以“钻石杯”（奥运会之前的热身赛）为例，告诉大家打得好的原因是因为大家状态好，内线外线都有球。只要把训练时候的状态打出来，至少输得不会很难看。在接下来的比赛中，很多人认为是姚明战胜了新西兰，姚明却说，进攻时是大家把球传给自己，自己得分才多一些，但防守可是五个人的事情。在姚明的带动下，中国男子篮球队振奋精神，团结起来打塞黑，他们掐死了对方的外线神投，终于赢了，进了前八名。这是中国篮球的胜利，也是姚明的胜利，更是队员之间密切合作的胜利。

姚明对这件事的评价是，我看《狼图腾》里印象最深的就是它们的整体作战和那股血性。整体作战，让中国男篮进入世界前八，同样让姚明的世界进入另一个高峰，可谓双赢。主动出击，让你的人际脉络不断扩展

对于在心理上刚刚断乳的年轻人，往往会出现一段时间的“社交空档期”，潜意识里将自己固定在“末路英雄孤独伶仃”的角色上，在处理人际关系上，容易拘谨、害羞、多疑和无所适从。这个时候就需要你主动出击，不能自卑退缩，不能等待别人主动地搭理你。你可以询问同事们的需求，主动帮助同事，在心理上要有一种主动的凑热闹的心态。别人在玩，你可以欣赏；别人聊天，你可以倾听。而后，你再找机会加入。千万不要像一棵植物一样等待动物的搭理，因为动物是长脚的，随时可以拔腿就走，植物却是不能动的，只能在那里傻傻地站着，等待别人的惠顾和垂青。固本守源，在原有的人际基础上发展你的人脉

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉输送来自大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉输送来自自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致树的死亡。而栋梁之材的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。对于初出茅庐的年轻人，在还没有建立起自己的职场人脉的时候，就要固本守源，在原有的人脉基础上发展自己的人脉，不管是由血缘组成的血缘人脉抑或是因为居住而形成的地缘人脉，又或者是因为学习产生的学缘人脉。在此基础上，不断地建立和巩固因为工作而产生的事缘人脉，还有因与客户打交道而产生的客缘人脉。小课堂我们都听过“龟兔赛跑”的故事，但你听过“新龟兔赛跑”吗？话说乌龟和兔子赛跑，以三次为限。第一次，因为兔子在树下睡着了，乌龟获胜。第二次，兔子不再大意，它拼命地往前跑，一下子就到达了终点。第三次，兔子依旧快速向前跑，可是……在终点之前，有一条河流，而兔子不会游泳，怎么办？干着急的兔子想了好久，都想不出渡河的方法。这时候，乌龟也爬到了河前。“老兄，这样好不好，”乌龟说，“我背你过河，过河后你再牵着我跑。”兔子想一想，也没别的办法可行，于是答应了乌龟。这一次，兔子和乌龟同时抵达终点，比赛结果：双赢。这个故事告诉我们，在协作如此重要的今天，还是不要想着单打独斗吧。没有帮手，你再牛也是一只“蜗牛”

在现实生活中，很多人都有“老子天下第一”无须别人的心态。首先我们要对这些人表示钦佩，因为他们这种心态的形成源于他们的能力，比如敏锐的市场眼光、卓越的大局观、超强的创新意识和与生俱来的领导能力……可是，这些就能让你成功吗？就算你的能力过人，你的领导不重视你，你又能怎样？领导是人，七情六欲齐全，你无法左右他的喜好！就算是你有经天纬地之才，偏偏碰不上伯乐，而没有遇见伯乐的千里马的价值跟骡子的价值是没有什么区别的。

你不明白你的问题出在哪里，这是因为你忽视了一个很重要却隐性的因素，那就是组织公民行为。所谓组织公民行为，是职场上考量一个人的柔性指标，比如你在组织中的人际关系如何，你对组织的忠诚度、你的奉献精神，等等。人际关系是组织公民行为的重中之重。也就是说，如果没有帮手，没有好的人际关系，你再牛，也是只蜗牛，而不是雄霸一方的犀牛。

帮手的重要程度，在我们国家的很多俗谚中都能看到。比如“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“落篱之下，独木成林焉能存”。草根也好，缙绅也罢，古往今来，无一个能单枪匹马闯出一个天下。放眼天下，篮球界中一枝独秀的莫过于飞侠科比。可是，如果让科比一个人对抗任意一支篮球队，他都不可能取胜。富豪比尔·盖茨若没有微软的一百位副总裁，恐怕财富也会缩水不少。能人固然是能人，但若是没有人帮助，建立不了一个团队，他所取得的成就即使是再大，又能大到哪里去。而有人相帮的情况却大相径庭。以梁山集团为例，宋江是一个遇到大事就手足无措的总裁，口头禅是“如何是好”。幸好有梁山一百多位中高层关键时刻总是说“哥哥休要惊慌”的辅佐，而西游记课题研究小组的导师唐三藏，更是一位肉眼凡胎、凡事都要拖后腿的家伙，却在自己强悍的学生孙悟空、猪八戒、沙和尚的保护下，顺利完成西游课题，并将研究成果输送回大唐。

大家常说，人生如棋，却没有看到中国象棋的十六名成员全部是互相依赖互相帮助的。虽然它们也能各自独立作战，但互相帮助却能显著扩大其自身的力量。车固然可以保护马，马也可以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护它。然而，紧急时刻，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的保护，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。卒的威力较小，然而在适当的场合，照样可以攻死对方的帅，或者保护自己的车、马、炮，依然有其发挥互助能力的时刻。

自然现象告诉我们：全体大于部分的总和，不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此改善，使植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类：有人帮助我们，我们才能取得最终的成功。

说到马云，可以说无人不知无人不晓。可是，有谁知道，马云的恩人是谁？马云最应该感谢的一个是杨致远，一个是孙正义，还有一个就是公司CFO蔡崇信。杨致远是雅虎的创始人之一。而马云第一次触网，看的就是雅虎网站，经营互联网由此成了马云的职业。杨致远第一次来中国，马云全程陪同。2005年7月1日，在比尔·盖茨和沃伦·巴菲特的私人聚会上，马云和杨致远还曾携手参加。很难想象，没有杨致远，马云能有这样的机会。更重要的是，杨致远还为马云带来了雅虎中国和钱——10亿美元！可以说，正是杨致远成就了阿里巴巴和马云。没有杨致远，没准马云还在教书呢。而在杨致远之前，阿里巴巴融到的两笔巨款——一笔2000万美元、一笔8200万美元，都是软银的孙正义给的。因此，孙正义也是马云的恩人。2001年，马云拿到孙正义的2000万美元，阿里巴巴由此进入发展的快车道。2003年，马云与孙正义又一拍即合，进军C2C市场，孙正义拿出8200万美元，淘宝网由此诞生。不过，雅虎的投资也好，孙正义的投资也罢，包括再早些的高盛的500万美元投资，阿里巴巴CFO蔡崇信都功不可没。蔡崇信出生在台湾，毕业于美国耶鲁大学，后来在香港做投资。本来要投资阿里巴巴，投资没成，后来干脆投身阿里巴巴。他的妻子对马云说，让他加入吧，否则他会后悔一辈子。这些“恩人”也没白忙活，随着阿里巴巴的上市，孙正义的投资有了N倍的回报，杨致远仍在吃进阿里巴巴股份，而蔡崇信的身价也随他的持股而暴增，成为阿里巴巴财富仅次于马云的人。红花需要绿叶衬，想要成功离不开别人的帮助

任何事业，都不是个人独立所能够完成的，都有赖于同人的互助合作。因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识，共同努力，一起来担负责任，才能群策群力，达到真正互依互赖的境界。以心换心，想要成功离不开别人的倾心帮助《素问·平人气象论》说：“心藏血脉之气。”藏之于心的这种“气”，就是推动血液循行的动力。现代医学亦认为，心脏是血液循行的动力器官，心与脉管相通，心气推动血液在脉管中循行。所以，心气的强弱可以从脉象上反映出来。在人的生理血液系统运行中，心起主导和推动作用。同样的道理，在人际关系中，我们要以心换心，用我们的诚心和真心来换取心心相印。小课堂在这个知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉网络，为自己积累丰富的人脉资源。你的人脉资源越丰富，你所拥有的能量就越大。拥有了有效而丰富的人脉网络，也就获得了通往财富和成功的大门的门票。人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。人脉资源的丰富性与人的能量的大小成正比。在这个时代，人脉更是一个人获得成功与财富的必备要素，创建了有效、丰富的人脉网络，也就获得了成功。如果你融入不了圈子，最后会发现自己没有了位子

身在职场，一定对一个词不陌生，无论是圈里圈外，还是圈子圈套，都离不开圈子。什么是圈子，说白了就是“物以类聚，人以群分”，汽车发烧友有“汽车圈子”，数码发烧友可以加入“数码圈子”，职场自然有职场的圈子。有人对圈子敬而远之，保持一种卓尔不群之态。众所周知的“清者自清”远离圈子的孔子，因为融合不进“圈子”，导致屡屡跳槽。虽然他的业务能力超强，但始终没有达到自己职业的巅峰状态。

很多人想去外企工作，但外企招聘员工主要是通过内部推荐完成的，这是你所不了解的秘密。世界500强通过网络或者直接招聘的人员极少，通常不会超过所需员工数量的10%。也就是说，如果一家500强企业招聘100个人，通过网络招聘或者直聘的人不到10个。这就是很多人给世界500强企业海投简历通常石沉大海的原因，他们连面试的机会都不会被给予，也不用说自己的简历被HR看到。而那些被推荐的人，都是和外企的高层、中层甚至底层有交往的人。也就是说，他们进入了这个“圈子”，而后才被推荐，而这种推荐恰好是高效的。没有进入圈子的人也没有什么损失，只不过没有自己的位子而已。

职场中的圈子是十分有好处的。当然，这里的圈子并非指朋党或者是派系，而是同样的公司，或者是同样的行业、同样的职业形成的联盟。可以说，当你进入不了这个圈子的时候，你必须披荆斩棘，应对无穷的困难和苦恼。但是，在你进入了这个圈子后，你就会发现，不仅一个圈子里面的人相互之间好办事，而且相近的圈子间办起事来也是事半功倍的。比如，大家都知道的四大会计师事务所——普华永道、安永、德勤和毕马威，有很多人在这些公司之间跳来跳去。久而久之，当你问起某个事务所的合伙人的情况时，大家都很熟悉，都知道这人到底怎么样。而四大会计师事务所的很多人，当厌倦了重复的审计工作，不愿意继续在四大事务所工作时，就会进入各个外企的财务部门，做财务经理、财务总监或者CFO（首席财务官）。于是，他们就形成了一个非常独特的财务人才的圈子。或者是电器零售行业，同样有个圈子。无论你是在大中电器还是国美电器无论你是在苏宁电器还是迪信通，无论你是店长还是伙计，只要你进入了这个圈子，整个电器零售行业的行情、运行状况，你就会全部了解，而各个销售商对于你的情况也会了如指掌。如果你有能力，他们或者果断提拔，或者挖你跳槽。

小朱认为圈子十分微妙，它不是划地为界，却在无形之中存在。小朱是个野心勃勃的年轻人，虽然他现在只是做保险推销工作，而且业绩不理想。他发现很多成功人士对于保险推销者都敬而远之，但对于商界同人却是礼遇有加。哪里能结识到商业成功人士呢？选来选去，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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