作者：读书堂
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启迪一生的100个哲学故事试读：
前言
故事里的事说是故事是也不是，说不是也是。所谓故事，过往之事也。岁月的车轮辗过，沉淀风化，以历史的方式留存故事；三十年河东，三十年河西，启迪智慧的哲理故事应运而生；芸芸众生，红尘滚滚，总有一些事情让我们永远感动；日出而作，日落而息，有一些经验和事迹总能让财富增加高度。一个故事就是一次转机，一个故事就是一种人生，故事的寓意往往引发人们许多的思考，同样的故事不同的人会有不同的感悟或觉醒。
故事的讲与听就像品尝一杯美酒——芬芳浓郁而耐人寻味；味美纯正而醉人心扉。故事折射人生百态，引导我们感悟生命的华彩乐章，给我们以智慧和启迪。
读《智慧故事会》丛书，我们可以从精妙的生活故事中提炼出生活的哲理，也可以从典故、寓言、名人轶事中阐发、升华出发现和感受。本套丛书包括《感动一生的70个人生故事》、《受用无穷的80个财富故事》、《荡气回肠的90个历史故事》、《启迪一生的100个哲理故事》。《启迪一生的100个哲理故事》一书，内容涉及人生的方方面面，如品格、处世、心态、观念、生活等，不仅涉猎广，而且挖掘深，可谓一本“人生小百科”。100篇故事，每一篇都是一个哲理。它告诉我们：
完美是一种做事的态度，而不是要去苛刻追求的结果。
坚持未必胜利，放弃才是洒脱。
送上门的好事，不要盲目接受。
聪明的人不自以为是，自以为是的人不聪明。
一个事物的两个方面，本来就无所谓对错。
悲观者从喜剧中看到悲剧，乐观者从悲剧中看到喜剧。
……
可以说，这些哲理是人生体验的升华，是人生智慧的结晶。本书在创作上，避开生硬简单的说教，摒弃故弄玄虚的无聊；它用娴熟的语言，在平平淡淡中引发出人生的真理、真心、真情。读者只要粗略一读，就会祛除心中烦恼、产生兴犹未尽的感觉；用心仔细品读，更会使人茅塞顿开、神清气爽，生发灵性睿智。
一 品格，人生的桂冠和荣耀
品格，是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最宝贵的财富；它构成了人的地位和身份。它比财富更具威力，它使所有的荣誉都毫无偏见地得到保障。它伴随着时时可以奏效的影响，因为它是一个人被证实了的信誉，是正直和言行一致的结果。而一个人的品格比其他任何东西都更显著地影响别人对他的信任和尊敬。1.老锁匠收徒
人以信为本，二徒弟因为信而击败了大师兄，这是品格的胜利。为人应该以信立身，以诚信和周围的人相交，这样你才能换来同样的信任而免遭猜疑和灾祸。襄阳老锁匠一生修锁无数，技艺高超，为了不让他的技艺失传，人们帮他物色徒弟。最后老锁匠挑中了两个年轻人，准备将一身技艺传给他们。
一段时间以后，两个年轻人都学会了不少东西。但两个人中只有一个能得到真传，老锁匠决定对他们进行一次考核。
老锁匠准备了两个箱子，分别放在两个房间，让两个徒弟去打开，谁花的时间短谁就是胜者。结果大徒弟只用了不到10分钟就打开了箱子，而二徒弟却用了半个小时，众人都以为大徒弟必胜无疑。
老锁匠问大徒弟：“箱子里有什么？”
大徒弟眼中放出了亮光：“师傅，里面有很多钱，全是金银珠宝。”
老锁匠问二徒弟同样的问题：“箱子里有什么？”
二徒弟支吾了半天说：“师傅，我没看见里面有什么，您只让我打开锁，我就打开了锁。”
老锁匠十分高兴，郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服，众人不解。
老锁匠微微一笑说：“不管干什么行业都要讲一个‘信’字，尤其是我们这一行，要有更高的职业道德。我收徒弟是要把他培养成一个高超的锁匠，他必须做到心中只有锁而无其他，对钱财视而不见。否则，稍有贪心，登门入室或打开箱子取钱易如反掌，最终只能害人害己。我们修锁的人，每个人心中都要有一把不能打开的锁。”
2.阎王判生死
真正的幸福绝不会光顾那些精神麻木、四体不勤的人，幸福只在辛勤的劳动和晶莹的汗水中。懒惰，会使人精神沮丧、万念俱灰；劳动，才能创造生活，给人带来幸福和欢乐。有一个青年，20岁的时候，因为没有饭吃而饿死了。
阎王从生死簿上查出，这个青年应该有60岁的年寿，他一生会有1000两黄金的福报，不应该这么年轻就饿死。
阎王心想：“会不会财神把这笔钱贪污掉了呢？”于是把财神叫来质问。
财神说：“我看这个人命里的文才不错，如果写文章一定会发达，所以把1000两黄金交给文曲星了。”
阎王又把文曲星叫来问。
文曲星说：“这个人虽然有文才，但是生性好动，恐怕不能在文章上发达，我看他武略也不错，如果走武行会较有前途，就把1000两黄金交给武曲星了。”
阎王再把武曲星叫来问。
武曲星说：“这个人虽然文才武略都不错，却非常懒惰，我怕不论从文从武都不容易送给他1000两黄金，只好把黄金交给土地公了。”
阎王再把土地公叫来。
土地公说：“这个人实在太懒了，我怕他拿不到黄金，所以把黄金埋在他父亲从前耕种的田地里，从家门口出来，如果他肯挖一锄头就挖到黄金了。可惜，他的父亲死后，他从来没有挖一锄头，就那样活活饿死了。”
最后，阎王判了“活该”，然后把1000两黄金缴库。
3.禁欲苦行的修道者
欲望就像是一条锁链，一个牵着一个，永远都不能满足。我们每个人都有欲望，但欲望太多了，人生就会变得疲惫不堪。每个人都应学会轻载，因为生命之舟载不动太多的物欲。有一位禁欲苦行的修道者，准备离开他所住的村庄，到无人居住的山中去隐居修行，他只带了一块布当作衣服，就一个人到山中居住了。
后来他想到当他要洗衣服的时候，他需要另外一块布来替换，于是他就下山到村庄中，向村民们乞讨一块布当作衣服，村民们都知道他是虔诚的修道者，于是毫不犹豫地给了他一块布，当作换洗穿的衣服。
当这位修道者回到山中之后，他发觉在他居住的茅屋里面有一只老鼠，常常会在他专心打坐的时候出来咬他那件准备换洗的衣服，他早就发誓一生遵守不杀生的戒律，因此他不愿意去伤害那只老鼠，但是他又没有办法赶走那只老鼠，所以他回到村庄中，向村民要一只猫来饲养。
得到了一只猫之后，他又想——猫要吃什么呢？我并不想让猫去吃老鼠啊！但总不能跟我一样只吃一些水果与野菜吧！于是他又向村民要了一头奶牛，这样那只猫就可以靠牛奶维生了。
但是，在山中居住了一段时间以后，他发觉每天都要花很多的时间来照顾那头奶牛，于是他又回到村庄中，找到了一个可怜的流浪汉，就带着这无家可归的流浪汉到山中居住，帮他照顾奶牛。
那个流浪汉在山中居住了一段时间之后，他跟修道者抱怨说：“我跟你不一样，我需要一个太太，我要正常的家庭生活。”
修道者想一想也有道理，他不能强迫别人一定要跟他一样，过着禁欲苦行的生活……
这个故事就这样继续演变下去，到了后来，整个村庄都搬到山上去了。
4.李勉葬银
以德立身贯穿于每个人的全部人生，在人生的不同阶段，道德对于人的要求会有着不同的变化，每个人体验和经历的内容也不一样，但是，以德立身的人生支柱是不变的，它对每个人的人生大厦起着支撑作用的定律是不变的。李勉是唐朝人，从小喜欢读书，并且注意按照书上的要求去做。时间长了，就成了习惯，培养出了诚信儒雅的君子风度。
他虽然家境贫寒，但是从不贪取不义之财。
有一次，他出外学习，住在一家旅馆里。正好遇到一个准备进京赶考的书生，也住在那里。两人一见如故，于是经常在一起谈古论今，讨论学问，成了好朋友。
有一天，这位书生突然生病，卧床不起。李勉连忙为他请来郎中，并且按照郎中的吩咐帮他煎药，照看着他按时服药。一连好多天，李勉都细心照顾着病人的起居饮食等日常生活。可是，那位书生的病不但没有好转，反而一天天地恶化下去了。看着日渐虚弱的朋友，李勉非常着急，经常到附近的百姓家里寻找民间药方，并且常常一个人跑到山上去挖药店里买不到的草药。
一天傍晚，李勉挖药回来，先到朋友的房间，看见书生气色似乎好了一些。他心中一阵欢喜，关切地凑到床前问：“哥哥，感觉可好一些？”
书生说：“我想，我剩下的时间不多了，这可能是回光返照，临终前兄弟还有一事相求。”
李勉连忙安慰道：“哥哥别胡思乱想，今天你的气色不是好多了吗？只要静心休养，不久就会好的。哥哥不必客气，有事请讲。”
书生说：“把我床下的小木箱拿出来，帮我打开。”
李勉按照吩咐做了。
书生指着里面一个包袱说：“这些日子，多亏你无微不至的照顾。这是一百两银子，本是赶考用的盘缠，现在用不着了。我死后，麻烦你用部分银子替我筹办棺木，将我安葬，其余的都奉送给你，算我的一点心意，请千万要收下，不然的话兄弟我到九泉之下也不会安宁的。”
李勉为了使书生安心，只好答应收下银子。
第二天清晨，书生真的去世了。李勉遵照他的遗愿，买来棺木，精心为他料理后事。剩下了许多银子，李勉一点也没有动用，而是仔细包好，悄悄地放在棺木里。
不久，书生的家属接到李勉报丧的书信后赶到客栈。他们移开棺木后，发现了陪葬的银子，都很吃惊。了解到银子的来历后，大家都被李勉的诚实守信不贪财的高尚品行所感动。
后来李勉在朝廷做了大官，他仍然廉洁自律，诚信自守，深受百姓的爱戴，在文武百官中也是德高望重。
5.亚历山大问路
宽容是一种气度，是一种胸襟，是一种修养。宽容别人的过失，将给别人一个醒悟的机会。但是，宽容并不是宠爱，更不是放纵。宽容只是使自己摆脱凡事斤斤计较的心态，拓展凡事耿耿于怀的心胸。亚历山大大帝骑马旅行到俄国西部。一天，他来到一家乡镇小客栈，为进一步了解民情，他决定徒步旅行。当他穿着没有任何军衔标志的平纹布衣走到一个三岔路口时，记不清回客栈的路了。
亚历山大无意中看见有个军人站在一家旅馆门口，于是他走上去问道：“朋友，你能告诉我去客栈的路吗？”
那军人叼着一只大烟斗，头一扭，高傲地把这穿着平纹布衣的旅行者上下打量一番，傲慢地答道：“朝右走！”“谢谢！”大帝又问道，“请问离客栈还有多远？”“一英里。”那军人生硬地说，并瞥了陌生人一眼。
大帝礼貌道别，刚走出几步又停住了，回来微笑着说：“请原谅，我可以再问你一个问题吗？如果你允许我问的话，请问你的军衔是什么？”
军人猛吸了一口烟说：“猜嘛！”
大帝风趣地说：“中尉？”
那烟鬼的嘴唇动了一下，意思是说不止中尉。“上尉？”
烟鬼摆出一副很了不起的样子说：“还要高些。”“那么，你是少校？”“是的！”他高傲地回答。于是，大帝敬佩地向他敬了礼。
少校转过身来用对下级说话的语气，问道：“假如你不介意，请问你是什么军衔？”
大帝乐呵呵地回答：“你猜！”“中尉？”
大帝摇头说：“不是。”“上尉？”“也不是！”
少校走近仔细看了看说：“那么你也是少校？”
大帝微笑着说：“继续猜！”
少校取下烟斗，那种傲慢的姿态一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说：“那么，你是部长或将军？”“快猜着了。”大帝说。“殿……殿下是陆军元帅吗？”少校结结巴巴地说。
大帝说：“我的少校，再猜一次吧！”“皇帝陛下！”少校的烟斗从手中一下子掉到了地下，猛地跪在大帝面前，惊慌地喊道：“陛下，饶恕我！陛下，饶恕我！”“饶你什么？朋友。”大帝笑着说，“你没伤害我，我向你问路，你告诉了我，我还应该谢谢你呢！”
6.一枚棋子的启示
一枚棋子可以反映出一个人的品德。从细小的事情上，可以看出一个人品德的高低。我们要明白这样一个道理：做人比做事更重要，如果不能清清白白地做人，那么也就不可能清清白白地做事。有一位华侨，在国外事业做得很大，但思乡情重，想出资在家乡办厂。
消息传开后，很多人纷纷与他联系，愿意与他合作在家乡开办工厂，因为大家都看到此事有利可图。这让老华侨在挑选合作者上犯了难。
最后，他在众人之中挑了两个比较合适的人选，想在他们两人中挑出一个与自己合作，并把自己在国内的所有投资都交给他管理。
有一天，他叫来那两个人说：“我本人没有什么爱好，惟独酷爱下棋，今天，你们谁下赢了我，那么我就会与谁合作。”
那两个人也都是下棋高手，棋都下得很好。
第一个人与老华侨下了起来，最后老华侨以微弱的优势战胜了那个人。
第二个人很精明，在下棋的时候，老华侨起身去倒了一杯水，第二个人趁他不注意，偷偷换了一枚棋子，其实这一切全被老华侨从玻璃影像上看到了。最后，第二个人获得了胜利。
但是，老华侨却选择了下输了棋的那个人来管理自己在国内的事业。
他说：“第一个人虽然没有赢我，但是他是凭着自己的实力没有想着耍阴谋，诚心诚意地与我对弈，这能反映一个人的人生态度，从中可以看出他是可信的。而第二个人却偷换了一枚棋子，虽然这是一件小事情，但是可以看出他的品质——为人不诚，与这样的人合作是不能让我放心的。”
7.乞丐搬砖
人无论富贵与否，人格与尊严都是自身最为珍视的，尊重对方，给人友谊和尊严有时比施舍金钱更让人感动。因为我们都需要平等相待，都需要受到尊重。一个乞丐来到一个庭院，向女主人乞讨。这个乞丐很可怜，他的右手连同整条手臂断掉了，空空的袖子晃荡着，让人看了很难过，碰上谁都会慷慨施舍的，可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这搬到屋后去吧。”
乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给，何必捉弄人呢？”
女主人并不生气，俯身搬起砖来。她故意只用一只手搬了一趟说：“你看，并不是非要两只手才能干活。我能干，你为什么不能干呢？”
乞丐怔住了，他用异样的目光看着妇人，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下，终于他俯下身子，用他那惟一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块。他整整搬了两个小时，才把砖搬完，累得气喘如牛，脸上有很多灰尘，几绺乱发被汗水溺湿了，歪贴在额头上。
妇人递给乞丐一条雪白的毛巾。乞丐接过去，很仔细地把脸和脖子擦了一遍，白毛巾变成了黑毛巾。
女人又递给乞丐20元钱。乞丐接过钱，很感激地说：“谢谢你。”
妇人说：“你不用谢我，这是你自己凭力气挣的工钱。”
乞丐说：“我不会忘记你的，这条毛巾也留给我作纪念吧。”说完他深深地鞠一躬，就上路了。
过了很多天，又有一个乞丐来到这庭院。那妇人把乞丐引到屋后，指着砖堆对他说：“把砖搬到屋前就给你20元钱。”这位双手健全的乞丐却鄙夷地走开了，不知是不屑那20元钱还是别的什么原因。
妇人的孩子不解地问母亲：“上次你叫乞丐把砖从屋前搬到屋后，这次你又叫乞丐把砖从屋后搬到屋前。你到底想把砖放在屋后，还是放在屋前？”
母亲对他说：“砖放在屋前和放在屋后都一样，可搬不搬对乞丐来说就不一样了。”
此后还来过几个乞丐，那堆砖也就在屋前屋后来回了几趟。
若干年后，一个很体面的人来到这个庭院。他西装革履，气度不凡，跟那些自信的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只左手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。
来人俯下身用一只手拉住有些老态的女主人感激地说：“如果没有你，我还是个乞丐，可是现在，我是一家公司的董事长。”
妇人已经记不起来他是哪一位了，只是淡淡地说：“这是你自己干出来的。”
独臂的董事长要把妇人连同她一家人迁到城里去住，做城市人，过好日子。
妇人说：“我们不能接受你的照顾。”“为什么？”“因为我们一家人个个都有两只手。”
董事长伤心地坚持着：“夫人，你让我知道了什么叫人，什么是人格，那房子是你教育我应得的报酬！”
妇人终于笑了：“那你就把房子送给连一只手都没有的人吧。”
8.鸟儿的三条忠告
人因贪婪常会犯傻，什么蠢事都能干得出来。而一个品格高尚的人，不管什么时候都有自己的主见和辨别是非的能力，不会因贪婪而迷惑。一次，一个猎人捕获了一只会说话的鸟。“放了我，”这只鸟说，“我将给你三条忠告。”“先告诉我忠告，”猎人回答道，“我发誓我会放了你。”“第一条忠告是，”鸟说道，“做完事后不要懊悔。”“第二条忠告是：如果有人告诉你一件事，你自己认为是不可能的就别相信。”“第三条忠告是：当你爬不上去时，别费力去爬。”
然后鸟对猎人说：“该放我走了吧？”
猎人依言将鸟放了。
这只鸟飞起后落在一棵大树上，并向猎人大声喊道：“你真愚蠢。你放了我，但你并不知道在我的嘴中有一颗价值连城的大宝石，正是这颗宝石使我这样聪明。”
这个猎人很想再捕获这只放飞的鸟。他跑到树跟前并开始爬树。但是当他爬到一半的时候，他掉了下去并摔断了右腿。
鸟嘲笑他并向他喊道：“笨蛋！我刚才告诉你的忠告你全忘了。我告诉你一旦做了一件事情就别后悔，而你却后悔放了我。我告诉你如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，而你却相信像我这样一只小鸟的嘴中会有一颗很大的宝石。我告诉你如果你爬不上去，就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，结果掉下去摔断了双腿。”
最后，鸟对猎人说：“贪婪的人容易被所好之物迷惑，甚至难以自拔。好心的猎人，你就是这样的人啊！”说完之后，鸟儿便飞走了。
9.“上帝”的谈话
高贵的品质比其他任何东西都更能使人获得他人的信任和尊敬，也更能影响他人。对一个人而言，品质是其必备的内在标准，没有这个内在标准，人生之路就会失去支撑，最后必然导致失败的结局。
约翰是一个小偷，可以说，他的专业技术到了炉火纯青的地步。在同行业中，在同出一门的师兄弟中，他是惟一一个没有被逮住的人。因此，在这一行中，他的声望相当高。他也口出狂言：天下没有他拿不到的东西，也没有他进不了的房子。
这天，他在镇上的酒馆里喝酒，正巧碰到了他的朋友比尔，一个不久前从监狱里放出来的师弟。先是拥抱了一阵，然后两人边促膝交谈边喝酒。比尔告诉他，在小镇教堂对面的那条街上，有一户门牌号码为419的人家，家中有几万美元的现金。比尔问约翰：“我的朋友，你敢不敢去？”约翰轻蔑地笑了，回答道：“为什么不？”“可是他家里养了一条很凶很凶的狼狗！”比尔提醒道。“这不是问题，我的朋友。”约翰很自信。
第二天晚上，约翰就带上了他的宝贝万能箱，朝教堂对面的那条街走去。很奇怪，整条街都是漆黑的，只有一户人家亮了门灯，而且这家就是他所要找的那户人家。
他先是把安眠药涂在肉上，然后扔在了狗的面前，不一会儿，狗便倒下去了。接着他熟练地打开了内室的门。外屋里的人还没有睡，但这并不影响他的工作，因为他知道一个出色的小偷，是不会在意工作时外界的环境如何恶劣的。凭着他过硬的技术，他很快拿到了钱，确确实实是几万美金。他很奇怪，家中有这么多钱，可这户人家的防盗措施竟会如此地差。这就勾起了他的兴趣，他把耳朵贴到了外屋门边，想一探究竟。“我说，老头子，咱们是不是该花钱请个保姆啊！咱们两人的眼睛都瞎了，总这样过下去，也不是个办法啊！”屋子里传出一个苍老女人的声音。
约翰的心一惊：既然是瞎子，又为何整夜亮着门灯，这就更加勾起了他的兴趣。“是啊！老婆子，应该这样，可是，咱们现在的日子都不好过了，哪来的钱请保姆呢？”一个老头子紧跟着回答。“儿子空难后，航空公司不是赔了几万美金吗，为什么不用这些钱？”
约翰的心一沉，用牙齿咬了咬嘴唇，继续听下去。“你疯啦！老婆子，你怎么忘了，我们不是说好用这些钱给镇子里的孤儿们盖一栋房子的吗？”
约翰的心一震。“是啊！你看我这记性，都给忘喽。老了，不中用了。可是，咱们也得花钱交电费啊？门口的灯整夜亮着，很耗电啊！”“没关系，只要别人在这条街上走路不摸黑就行了。你也知道，这条街上的路很难走的，又是夜里，万一行人摔了跤怎么办？还有咱们的‘儿子’克拉尔，虽然它每天都要骨头喂，但是只要咱们每天多糊两个小时的纸盒就行了，这日子还是能过的啊！有了克拉尔，行人就不用担心这条街有强盗了啊！”“是啊！也只好这样，谁让咱们年轻那会儿只养了一个儿子呢！早知道今天，还不如当初多养一个呢！”老妇人抱怨道。“别说了，咱们还有这么多纸盒要糊，快干活吧！”
当晚，约翰坐在门口流了一夜的泪。他也是个孤儿，也是被人领养的，但他受不了新爸爸对他的管教，一怒之下，偷跑出来，才干上这一行的。
第二天，老夫妇的门口留下了两样东西，一样是他们的几万美金，另一样则是一个很小巧、很别致的万能箱。
从此，在这个小镇上，就再也没人看见过约翰了。约翰就此神秘地消失了，没人知道他去了哪里。
10.一斤二两秤的故事
在商业活动中，欺诈的行为也许能为你带来一定的利益，但同时你也失去了他人对你的信任，没有信誉的人，在社会中难以立足。诚信是世间最重要的。欺诈别人的人，时间长了，人们认清了他的本来面目，就会鄙视他、蔑视他、疏远他。一个人要讲信用，没有信用就什么事也办不成。在一个小镇上，住着一对夫妇，常年经营着一个小百货铺，经营范围也就是油盐酱醋之类的日常货物。夫妇俩夫唱妇随，恩恩爱爱，小日子过得倒也红红火火，踏踏实实。
这年的雪，来得格外的早，那鹅毛般的雪花下得也欢，都已经3天了，看来还没有停的意思。已近年关了，两口子这天又去县城进货，顺便也办点年货。要说从县城到镇里，也就是十几里路。因为当时的交通并不便利，除了马车就得用脚走，在大雪天，行走便成了惟一选择了。这时，风更大了，大片大片的雪花在无垠的旷野肆意狂舞。在那并不宽敞的马路上，夫妇俩正深一脚浅一脚地往家赶，走了将近两个小时，才回到镇上。一到家，那男的在门口使劲地跺了跺脚，把背上的大包小包找个干净的地方一放，顺手将大衣一脱，抖抖上面的雪花，挂在墙上，然后弯腰提起水瓶，往那平常饮用的大圆茶水杯里倒去，等他急急地喝完一大口后，双手握住茶杯并来回搓滚起来。
那女的看上去也不过二十五六岁，细眉大眼，落落大方。只见她将头上的围巾解开，弹掉了衣服的雪花，然后一边将那双冻红的手搓热，又在红扑扑的脸蛋上搓了几下，一边冲着丈夫格格地笑了起来，笑声中蕴藏着深情。“冷不？俺给你做饭去！”那女的说着就进了里屋，忙活去了。冬日的黄昏，没有余晖，天很快就黑了。这两口子吃过晚饭，早早地休息了。第二天，这两口子起得很早。匆匆吃完早饭后，夫妇俩就急急地去了一个叫老李家的秤铺，其实这秤铺也并不大，只是平时给当地人制秤校秤什么的，也就是说只要有人来光顾，秤铺就会按照他们的要求尽力办事，为他人服务好，该保密的保密，该公正的公正。不过，在当时会制秤手艺的人少，于是老李家秤铺的名气也是远近闻名。
这天，那夫妇俩一进秤铺，那男的便将老板拉进了里屋说话，不一小会儿，那男的和老板出来了，只见那老板满脸堆笑，一个劲地说着“一定，一定”。那天晚上，夫妇俩正吃着饭，那女的突然起身对丈夫说：“俺身体有点不舒服，得上街道诊所看看去。”说完进里屋带着钱出去了。不知过了多长时间，那女的回来了，一进屋，就冲着被窝里的丈夫笑，说着：“还好，不碍事。”说完，还撅起小嘴在丈夫的脸上亲了一下。丈夫听完后也就没有过问太多。
时间过得真快，一年很快又过去了。
要说这一年，不知道怎么回事，这两口子的百货铺人气比往年旺了许多，特别是买糖盐散装之类的过秤货物的顾客，经常得排成长队，就像是抢着买一样，就连邻镇的人甚至还专程前往光顾呢。更出人意料的是，该百货铺别的货物由于与他人铺上的价格相当，而生意却也无缘无故地好了起来。人们可以想见，那夫妇俩这一年实在是忙得够呛，真可谓不亦乐乎！
年三十晚上，丈夫拨着算盘，媳妇看着货单，年终结算结果出来后，发现赚的钱比往年多了好几倍。这时，丈夫笑了，媳妇也乐了。笑着笑着，丈夫一把抱住媳妇，挤眉弄眼，满脸狡黠地说：“媳妇啊，我得告诉你一个秘密，这赚钱的窍门那，全在秤上，我们上回定制秤时我多给了老板价钱，那是一把七两秤。”那媳妇呢，一边笑着说“讨厌”，一边从丈夫的怀里挣脱出来，然后一屁股坐在床沿上，那一本正经的样子好像换了一个人似的，只听她说：“你呀，回头好好地去问问秤铺的老板吧，那天晚上我又花钱将我们使用的秤改为一斤二两秤了。”“使用一斤二两秤，看起来在过秤货物上吃了二两的亏，街上人会说我们实在，证明我们经营的别的货物也同样正经，这样光顾咱们百货铺的人自然也就多了。人是要讲诚信的，有人在良心上觉得欠了我们二两的便宜，虽然他不会说出来，但他肯定就会想法去购买别的东西来作为良心弥补。”“至于你用心良苦定做的七两秤，你或许可以骗取他人的三两便宜，那你也就失去了他对你一辈子的信任。骗人一时，但偏不了一世。不是有俗语说吗，千夫所指，无病而死。”
丈夫像个犯错误的小孩子似地听着听着，忽然一把将媳妇拥在怀里，紧紧地抱住，害怕她会飞了似的，眼里浸满泪水：“我懂，我懂了。”
后来，这夫妇俩的百货铺越开越大了，生意格外红火。至于那把一斤二两秤，后来便成了“传家宝”，代代相传。
11.凡·高伟大的爱心
伟大的人物都有伟大的爱心。尽管他们的生活很贫穷、很卑微，但他们用心、用情来看这个世界，同时也把自己带向了更为崇高、宽广的精神领域。1886年12月的一个黄昏，贫穷的荷兰画家文森特·凡·高，因为付不起房租，被迫冒着刺骨的风雪来到一家廉价的小画铺的门前，几乎是央求着老板开了门，希望能收购下他的一幅刚刚完成的画。
是的，这个年轻的、尚未成名的画家太贫穷了。
他一个人流落在异乡，身边既无亲人也无朋友。
虽然他每天都要从事14-16小时的绘画工作，但他的画却一张也卖不出去。
他因此而受尽了人世的歧视与冷遇。
实际上，他连生活最基本的需求都满足不了。他在一封信上诉说道：“这几天我过得很不愉快。星期四我的钱已花光了，4天里我靠23杯咖啡加一点点面包为生，面包钱还是欠了人家的。今晚只剩一块面包皮了……然而创作却深深吸引着我，我像苦力一样画着我的油画……”
生活是这样的不公平，青年画家又是如此的贫困无助！
他知道，这个冬天，如果再卖不出去一张画，那么只有被房东赶出而露宿风雪街头了……
还算幸运，小画铺的老板勉强购下了他的一幅画，给了他5个法郎。对于凡·高来说，这算是最大的恩宠了。他紧紧地攥着这5个法郎，赶忙离开了小画铺。
可是，就在这风雪交加的归途中，他忽然看见一个衣衫褴褛的小女孩，刚从圣拉萨教堂里走出来。
小女孩很美丽，但从她那一双可怜的孤苦无助的眼睛里，青年画家一下子就看出来了，她也正处在饥寒交迫之中。“可怜的孩子！”凡·高用忧郁的目光注视着这个正在哀求的女孩，喃喃地说道，“没有错，当风雪降临到世界的时候，所有的穷人都是困苦的，可是那些富人是不会懂得这些事的。”
这样想着的时候，青年画家完全忘记了房东此时正守在他的住处，等着他回去交房租呢。
他几乎是毫不犹豫地把自己刚刚拿到手的5个法郎，全部送给了这个素不相识的、楚楚可怜的小女孩。
他甚至还觉得自己所给予这个小女孩的帮助太少、太无济于事，于是便满脸惭愧地、逃也似地离开了小女孩，消失在凛冽的风雪之中……
4年之后，文森特·凡·高——这位尝尽了世间的饥饿炎凉和人生的孤独贫困的艺术家，在苦难中凄惨地辞别了人世。
这个可怜的画家，他仅仅活了37岁！
凡·高生前的绘画成就始终没有得到世人的承认，但他死后，所留下的作品却成了我们整个世界仰之弥高、光彩夺目的珍品。
更没有人会想到，1886年冬天他那幅仅仅卖了5法郎的画，若干年后，在巴黎的一家拍卖行的第九号画廊里，有人出价数千法郎购下了它！
二 成功的法则
安东尼·罗宾说：“成功是人人所盼望的，如果你想美梦成真，那就得把成功看成是一个人生的过程，一种生活的方式，一种心灵的嗜好，一种生存的策略。”一个人只要不断地完善自己，提高自己的综合素质，拥有一个智慧的头脑，一双勤奋的双手，再加上机会的青睐，就一定能登上成功的巅峰。12.把一把斧子推销给小布什
不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。相信自己能够成功，往往自己就能成功。2001年5月20日，美国有一位叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员获得如此高的荣誉。
原来，布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们要求学员把一条三角裤推销给时任总统。8年间，无数个学员绞尽脑汁，可是都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。
乔治·赫伯特经过分析认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，上面长着许多树。
于是乔治·赫伯特就给小布什写了一封信，说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现上面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质看来，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”
最后，出人意料的是，小布什真的给乔治·赫伯特汇来了15美元。
乔治·赫伯特成功后，布鲁斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这样一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去信心。”
13.狮子的烦恼
在人生路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”
狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。尽管我的能力很强，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”
天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴冲冲地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害得我都快痒死了。”
狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而他却无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当作鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢！”
14.一个灵魂的选择
惧怕风险的人只能充当鼠辈，终日躲躲闪闪，可这样的人生又有什么意义呢？其实，在风险中锻炼人生，在冒险中探索秘密，这都是人生的乐趣。哲人说得好：“没有大的冒险，就没有成功的喜悦。”
一个灵魂对老天爷说：“您派给我一个最好的形象，我将永远崇拜您。”
老天爷仁慈地回答：“好，你准备做人吧，这是世界上最好的形象。”
灵魂问：“做人有风险吗？”“有，勾心斗角，残杀，诽谤，夭折，瘟疫……”“请换一个吧！”“那就做马吧！”“做马有风险吗？”“有，受鞭笞，被宰杀……”“唉，请再换一个吧！”“老虎！”“老虎！”灵魂乐了，“老虎是兽中之王，他一定没有风险。”“不，老虎也有风险，有时被人猎杀，有一种小兽是他的克星……”“啊，老天爷，我不想当动物了，植物总可以吧。”“植物也有风险，树要遭砍伐，有毒的草被制成药物，无毒的草人兽食之……”“啊……恕我斗胆，看来只有您老天爷没风险了，我留下，在您身边吧……”
老天爷哼了一声：“我也有风险，人世间难免有冤情，我也难免被人责问，时时不安……”说着，老天爷顺手扯过一张鼠皮，包裹了这个灵魂，推下人间来：“去吧，你做它正合适。”
15.西齐弗的故事
每个人都有身处逆境的时候，这时我们应该相信：一分耕耘，一分收获。许多事情刚开始时，丝毫看不见结果，更谈不上成功，要想成功就应该付诸努力，踏踏实实地前进。在古希腊神话中，有一个西齐弗的故事。
西齐弗因为在天庭犯了法，被天神惩罚，降到人世间受苦。
对他的惩罚是：要推一块石头上山。
每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来，于是西齐弗又要把那块石头往山上推。
这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中受苦受难。
可是西齐弗不肯认命。
每次在他推石头上山时，天神都打击他，告诉他不可能成功。
西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住，一心想着：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到了，至于石头是否会滚下来，那不是我的事。
再进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰着自己：明天还有石头可推，我并没有失败，明天还有希望。
天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回了天庭。
16.推销大师的演说
古之成大事者，不惟有经天纬地之才，亦有坚韧不拔之气。在捷径上得到的东西决不会惊人。成功者在成名的道路上，流不尽的是汗水还有鲜血；他们的名字不是用笔而是用生命写成的。无论干什么，没有谁能轻轻松松地成功，都需要付出忍耐，付出艰辛。某全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在某城最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众说：“请两位身体强壮的人，到台上来。”好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。
老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那铁球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向铁球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱，接过大铁锤把铁球打得丁当响，可是铁球仍旧一动不动。
台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。
会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球，他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，反复持续地做。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打铁球的声响。铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
老人开口说话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
17.成功的失败者
信心和自信是一个人成功的先决条件，因此你应该深信：“天生我材必有用。”你应该无数次地问自己：“假如别人可以做出种种神奇的事情来，为什么我不可以？”得到肯定的回答后，你就应该昂首阔步、勇敢向前。在外人看来，一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，体育也不见得好多少。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季惟一一次重要比赛中，他输得干净利落。即使是在随后为失败者举行的安慰赛中，他的表现也一塌糊涂。在自己的整个成长时期，斯帕奇笨嘴拙舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说，其他人都不喜欢他或讨厌他。事实是，在人家眼里，他这个人压根儿就不存在。如果有哪位同学在学校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感动不已。
他跟女孩子约会时会是怎样的情形，大概只有天才晓得。因为斯帕奇从来没有邀请过哪个女孩子一起出去玩过，他太害羞了，生怕被人拒绝。斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚，然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大，他只在乎一件事情——画画。
他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鸦之作从来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历，斯帕奇从未对自己的画画才能失去信心，他决心今后成为一名职业的漫画家。到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特·迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄来看看，同时规定了漫画的主题。于是，斯帕奇开始为自己的前途奋斗。他投入了巨大的精力与非常多的时间，以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他——失败者再一次遭遇了失败。生活对斯帕奇来说只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历。他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光——一个学业糟糕的不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年来对画画的执著追求和对生活的真实体验。连他自己都没想到，他所塑造的漫画角色一炮而红，连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理·布朗的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”。熟悉斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人早年平庸生活的真实写照。
18.威慑于环境将寸步难行
很多时候，成功就像攀附铁索，失败的原因，不是因为智商的低下，也不是因为力量的薄弱，而是被周围的声势吓破了胆。那是地处险恶的峡谷，涧底奔腾着湍急的河流，几根光秃秃的铁索横在悬崖峭壁间，这就是过河的桥。
一行4人来到桥头，一个盲人，一个聋子，两个耳聪目明的健全人。
4个人一个接一个地抓住铁索，凌空行进。结果呢？盲人、聋子过了桥，一个耳聪目明的人也过了桥，另一个则跌下去，丧了命。
难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗？
他的弱点恰恰在于耳聪目明。
盲人说：“我眼睛看不见，不知山高桥险，心平气和地攀索。”
聋人说：“我的耳朵听不见，不闻脚下咆哮怒吼，恐惧相对减少很多。”
那么过桥的健全人呢？他的理论是：“我过我的桥，险峰与我何干？急流与我何干？只管注意落脚稳固就够了。”
19.独特的招聘
克制自己是成功的基本要素之一。能够驾驭自己的人，比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就强者，造就机遇，造就成功。一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语在村子里引起了议论，这有点不平常。引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。
每个求职者都要经过一个特别的考试。“能阅读吗？孩子。”“能，先生。”“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子面前。“可以，先生。”“你能一刻不停地朗读吗？”“可以，先生。”“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸递到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读资料，男孩忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。
就这样，商人打发了70多个男孩，终于有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：
商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”
男孩回答道：“对，先生。”。“我想你应该知道它们的存在，对吗？”“对，先生。”。“那么，为什么你不看一看它们？”“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”“你总是遵守你的诺言吗？”“的确是，我总是努力地去做，先生。”
商人在办公室里走着，突然高兴地说道：“你就是我要的人。明早7点钟来，你每周的工资是6美元。我相信你很有发展前途。”
男孩最终的发展的确如商人所说。
20.纽约州历史上第一位黑人州长的信念
在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的。的确，信念不值什么钱，但信念却能影响你的一生，甚至决定你成就的大小。罗杰·罗吉斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。在这儿出生的孩子，耳濡目染，他们从小逃学、打架、偷窃、甚至吸毒，长大后很少有人从事体面的职业。然而，罗杰·罗吉斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。
在就职的记者招待会上，一位记者对他提问：“是什么把你推向州长宝座的？”面对300多名记者，罗吉斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他的小学校长——皮尔·保罗。
1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代，他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事。他们不与老师合作，旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。皮尔·保罗想了很多办法来引导他们，可是没有一个是奏效的。后来他发现这些孩子都很迷信，于是在他上课的时候就多了一项内容——给学生看手相。他用这个办法来鼓励学生。
当罗吉斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗吉斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的预料。他记下了这句话，并且相信了它。
从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，罗吉斯的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，在以后的40多年里，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了州长。
在就职演说中，罗吉斯说：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”
21.富兰克林卖书
利用好时间是非常重要的，一天的时间如果不好好规划一下，就会白白浪费掉，就会消失得无影无踪，我们就会一无所获。善于利用时间要比善于利用财富更重要，如果想成功，必须重视时间的价值。在富兰克林报社前面的商店里，一位犹豫了将近1个小时的男人终于开口问店员了：“这本书多少钱？”“1美元。”店员回答。“1美元？”这人又问，“你能不能少要点？”“它的价格就是1美元。”
这位顾客又看了一会儿，然后问：“富兰克林先生在吗？”“在，”店员回答，“他在印刷室忙着呢。”“那好，我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。于是，富兰克林就被找了出来。
这个人问：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”“1美元25分。”富兰克林不假思索地回答。“1美元25分？你的店员刚才还说1美元1本呢！”“这没错，”富兰克林说，“但是，我情愿倒给你1美元也不愿意离开我的工作。”
这位顾客惊异了。他心想，算了，结束这场自己引起的谈判吧，他说：“好，这样，你说这本书最少要多少钱吧。”“1美元50分。”“又变成1美元50分？你刚才不是还说1美元25分吗？”“对。”富兰克林冷冷地说：“我现在能出的最好价钱就是1美元50分。”
这人默默地把钱放到柜台上，拿起书出去了。这位著名的物理学家和政治家给他上了终生难忘的一课：对于有志者，时间就是金钱。
22.巴尔扎克成功的秘诀
将今天视为最后一天，其实说的是一种意识，一种惜时的好习惯。在竞争日益激烈的今天，你更应深知其中的道理，紧紧抓住时间，投入学习、生活和事业之中。巴尔扎克原本是个学法律的律师，但是，有一天却向他的家庭突然宣布他想当一个作家。他的父母坚决反对，还联合了他们所有的亲戚朋友来反对他。尤其是他的母亲，坚决认为巴尔扎克的写作给家庭带来了耻辱。在长时间的激烈争论后，他们这个家庭达成了小资产阶级独特的折衷——巴尔扎克可以走他的路，但这条路怎么走完全是他自己的事。父母在未来两年内向他未经证实的能力付一点补贴，倘若两年期满他未能如愿，那就请他毫不迟疑地回到律师事务所中去。
经过周密的计算，按最低生活标准，巴尔扎克的父母同意每月提供120法郎即一天4法郎，作为他们儿子在未来跋涉中的生活费。
巴尔扎克把自己的每一天都当成了最后一天去努力工作，几十本书被从图书馆中借了出来，放在案头研读。巴尔扎克与生俱来头一次给自己规定了一件固定的工作，没有任何事物可以阻止它。他经常三四天不离开屋子，没日没夜地在案头笔耕。如果出门的话，那也只是给他疲劳过度的神经补充一点刺激——买些咖啡，添一点面包、水果。他一连好几天在床上写作，只是为了可以节省时间。整个创作季节里，公园、游乐场、饭馆和咖啡馆都离他远远的。
两年后，巴尔扎克终于凭借自己的本事拿到了第一笔稿费，并由此一发而不可收，成为法国历史上最伟大的批判现实主义作家。
23.两个女孩的不同人生
失败者不采取行动，总是等待着“有一天”他们会走运，他们把成功看作是降临在“幸运儿”头上的偶然事件。成功者从不消极地等待，他们忙于解决问题，忙于勤奋工作，忙于如何生气勃勃、乐观地对待一切。他们知道，只有主动出击，才能得到幸运女神的垂青。有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。她从念中学的时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即使是陌生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。她自己常说：“只要有人愿意给我一次机会，我相信一定能成功。”
但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？其实什么也没有！她等待奇迹的出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。
西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。
谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。
另一个名叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名的电视节目主持人。辛迪之所以会成功，就是因为她知道：“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取。她不像西尔维亚那样有可靠的经济来源，所以没有白白地等待机会出现。她白天去做工，晚上在大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇用的。”
但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。
辛迪是加州人，不喜欢北方。但是，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行！她抓住这个工作机会，动身到北达科他州。
辛迪在那里工作了两年，最后在洛杉矶的电视台找到了一个工作。又过了5年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。
为什么西尔维亚失败了，而辛迪却如愿以偿呢？
西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。分歧点就是：西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机会，期望时来运转，然而，时光却流逝了。而辛迪则是采取行动。首先，她充实了自己；然后，在北达科他州受到了训练；接着，在洛杉矶积累了比较多的经验；最后，终于实现了理想。
24.主管的考核
成功与失败往往只有一步之遥，如果多坚持一秒钟，就很可能成功。遗憾的是，有很多人在最后一秒钟的时候放弃了。这往往就是失败者比成功者多的一个重要原因。有一个年轻人好不容易得到一份工作，被派到一个海上油田钻井队。首次在海上作业时，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻油台，将一个包装盒子交给最顶层的一名主管。他小心翼翼地拿着盒子，快步登上狭窄的阶梯，将盒子交给主管。主管看也不看只是在盒子上签了个名，然后叫他马上送回去。他只好又快步跑下阶梯，将盒子交给领班，领班同样也在盒子上面签了个名，又叫他送上去交给主管。他狐疑地看了领班一眼，但还是依照指示送上去。
第二次爬到顶层的他已经气喘如牛，主管仍旧默不作声地在盒子上签了个名，示意要他再送下去。他心中开始有些不悦，无奈地转身拿起盒子送下去。他再度将盒子交给领班，领班依旧签了名后又让他再去一趟，此时他已经有些愤怒了。他瞪着领班强忍住不发作，抓起盒子生气地往上爬。到达顶层时他已经全身湿透了。他将盒子递给主管，主管头也不抬地说：“将盒子打开吧！”此时他再也忍不住满腔怒火，重重地将盒子摔到地上，然后大声地吼道：“老子不干了！”
这时主管从位子上站了起来，打开盒子拿出香槟叹了口气对他说：“刚才你所做的一切叫做极限体力训练，因为我们在海上作业，随时可能会遇到突发状况及危险，因此每位队员必须具备极强的体力与配合能力，来面对各种考验。好不容易前两次你都顺利过关，只差最后一步就可以通过测试了，实在很可惜！看来你是无法享受到自己辛苦带上来的香槟了，现在，你可以离开了！”
25.小男孩的“白日梦”
敢想，才能成功，千万别让别人的一句话将你击倒。追随自己的梦想，只要有恒心、毅力，最终梦想会实现。杰克的朋友叫蒙提·罗伯兹，他在圣思多罗有座牧场。杰克径常借用他宽敞的住宅举办募款活动，为帮助青少年而筹集基金。
一次活动时，他在致词中提到：“我让杰克借用住宅是有原因的。这故事跟一个小男孩有关，他的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。”“由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有次老师叫全班同学写报告，题目是‘长大后的志愿’。”“那晚他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地4000平方英尺的巨宅。”“他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了报告，第一页上打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字，下课后来见我。”“脑中充满幻想的他下课后带着报告去找老师，‘为什么给我不及格？’”“老师回答道，‘你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程；你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。你别太好高骛远了。’接着老师又说，‘你如果肯重写一个比较不离谱的志愿，我会重打你的分数。’”“再三考虑好几天后，他决定原稿交回，一个字都不改。他告诉老师，‘即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。’”
蒙提此时向众人表示：“我提起这故事，是因为各位现在就坐在200亩农场内，坐在占地4000平方英尺的豪华住宅中。那份初中时写的报告我至今还留着。”他顿了一下又说：“有意思的是，两年前的夏天，那位老师带了30个学生来我的农场露营一星期。离开之前，他对我说，‘说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你的冷水。这些年来，我也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的梦想。’”
26.勤奋的布隆伯格
无论你的想法是什么，你必须为实现它干得比其他人更多——奖赏几乎都是给那些比别人干得多的人。当然，你投入时间并不能保证你就会成功，但如果你不投入，你就永远也不可能成功。现在，一个人一年换几次工作都很正常。但1966年的华尔街完全不像现在这样。那时人们工作并不换来换去，他们常常把自己的一生和某个公司联系在一起。
从布隆伯格被所罗门公司录用的那一刻起，他就认为自己是一个“所罗门”人了。许多大公司贪求与众不同的门第、风格、语音和名校的教育背景，而所罗门更看重业绩，鼓励实干，容忍差异，对博士生和中学辍学生一视同仁，布隆伯格感到很适应，他觉得那正是适合他的地方。
当时的布隆伯格认为：如果你能进入一个投资银行公司，可不是一件容易的事，你会把它看作终生的职业。你会一直干下去，最终成为一名合伙人，然后在年纪很大时死在一次商务会议当中。
布隆伯格说：“我永远热爱我的工作并投入大量时间，这有助于我的成功。我真的为那些不喜欢自己工作的人感到惋惜。他们在工作中挣扎，这么不快活，最终业绩很少，这样他们就更憎恶他们的职业。在这短短的一生中有太多令人愉快的事情可以去做。”
布隆伯格每天早晨上班，除了老板比利·所罗门，比其他人到得都早。如果比利要借个火儿或是谈体育比赛就会找他，因为只有布隆伯格在交易室。
布隆伯格26岁时成了高级合伙人的好朋友。除了高级主管约翰·古弗兰德，布隆伯格常是最晚下班的。如果约翰需要有人给大客户们打个工作电话，或是听他抱怨那些已经回家的人，只有布隆伯格在他身边。布隆伯格可以不花钱搭他的车回家，他可是公司里的二号人物。
布隆伯格认识到：“使我自己无所不在并不是个苦差事——我喜欢这么做。当然了，跟那些掌权的人保持一种亲密的工作关系也不大可能有损我的事业。我不理解为什么其他人不这么做——使公司离不开他。”
他在研究生院第一年和第二年之间的那个夏天，为马萨诸塞州剑桥镇哈佛广场的一个小房地产公司工作，他就是早来晚走的。学生们到城里来就是为了找一个9月份可以搬进去的地方。他们总是非常匆忙，想尽快回去度假。
布隆伯格早晨6点30分去上班。到7点30分或8点的时候，所有来剑桥的可能租房的人已经给公司打电话，跟接电话的人订好看房时间了。他当然就是惟一一个来这么早接电话的人，那些给这个公司干活的成年“专职”们（他只是“暑假打工仔”）在9点30分才开始工作。于是，每天当一个接一个的人进办公室找布隆伯格先生时，他们坐在那里感到很奇怪。
对此，布隆伯格说：“你永远不可能完全控制你身在何处，你不能选择开始事业时的优势，你当然更不能选择你的基因智力的水平，但是你却能控制自己工作的勤奋程度。我相信你工作得越多，你做得就越好，就是那么简单。我总是比其他人做得多。”
当然，布隆伯格并没有因为工作影响了自己的生活。他说：“我不记得曾因工作太紧或我太专注工作而耽误了晚上或周末的娱乐。我跟所有女孩们的约会、我去滑雪、跑步和参加聚会比别人都多。我只是保证12个小时投入工作，12个小时进行娱乐——每天如此。你努力得越多，你就拥有越精彩的生活。”
三 处世的智慧
一个人要想在社会上立足，多多少少都要懂得一些处世的智慧。否则，就难免使自己在生活中磕磕绊绊、四处碰壁，影响事业的成功，影响人际关系的和谐，甚至成为一个孤立无援、不受欢迎的人。但是，如果拥有处世的智慧，则会事业成功、生活顺遂。27.水的启示
智者说：“对，这个窝会变成个洞！”为人处事就应该像水一样，能屈能伸：既要尽力适应环境，也要努力改变环境。我们应该多一些韧性，能够在必要的时候弯一弯，转一转。太坚硬的东西，容易折断。惟有那些不只是坚硬，而更有一些柔韧和弹性的人，才可能克服更多的困难，战胜更多的挫折。有一个人在社会上总是落魄，不得志，便向智者请教这到底是怎么回事。
智者沉思良久，默然舀起一瓢水，问：“这水是什么形状？”
这人摇头：“水哪有什么形状？”
智者不答，只是把水倒入杯子，这人恍悟：“我知道了，水的形状像杯子。”
智者无语，又把杯子中的水倒入了旁边的花瓶。
这人说：“我又知道了，水的形状像花瓶。”
智者摇头，轻轻提起花瓶，把水倒入一个盛满沙土的盆。清清的水便一下子渗入沙土，不见了。
这人陷入了沉默与思索。
智者低身抓起一把沙土，叹道：“看，水就这么消失了！”
这个人对智者的话咀嚼良久，高兴地说：“我知道了，您是通过水告诉我，社会处处像一个个容器，人应该像水一样，盛进什么容器就是什么形状。人要适应这些容器，就像水适应沙土，溶入沙土之中。”这人说完，眼睛紧盯着智者的眼睛，他现在急于得到智者的肯定。“是这样。”智者拈须，转而又说，“又不是这样！”
说完，智者出门，这人随后。
在屋檐下，智者伏下身，手在青石板的台阶上摸了一会儿，然后顿住。这人把手指伸向刚才智者手指所触之地，他感到有个凹处。他迷惑，他不知道这本来平整的石阶上的“小窝”藏着什么玄机。
智者说：“一到雨天，雨水就会从屋檐落下，看，这个凹处就是水落下的结果。”
此人遂大悟：“我明白了，人可能被装入容器，但又像这小小的水滴，改变着这坚硬的青石板，直到破坏容器。”
28.两兄弟去裸国
变则通，通则久。只有聪明的人才知道入乡随俗，随遇而安，愚蠢的人只会墨守成规，而一事无成。具体情况要具体分析，区别对待，凡事应从实际出发。如果只一味思想僵化、脱离实际情况而盲目地生搬硬套，其结果只会事与愿违，在现实中四处碰壁。从前有兄弟二人，各自办了货物到裸国去做生意。
弟弟说：“生活富足的人自然衣食无忧，而穷人只有露其体肤了。现在去裸国，那里没有佛，没有信徒僧众，没有法律，可以说是到了无人管制的地方。因此我们到那里，想要迎合他们可说是很难的。我们不如入乡随俗，言行随他们的礼仪，谦虚耐心，韬光养晦，想来这才是明智的做法。”
哥哥说：“礼仪不可丢，德行不能失，怎么能够像他们那样光着身子来毁坏我的形象呢？”
弟弟说：“先贤影则殒身，不殒行戒是常理。只要内里是金，表面是铜，因时因地而去掉礼仪，虽刚开始会被人嘲笑，但到后来却还会让人叹服的，审时度势很重要啊！”然后就准备去裸国。
哥哥说：“不如先派人去，看看情形，听他们怎么说。”
弟弟答：“好的。”
只有一天工夫，被派去的人就返回告诉哥哥说：“必须要遵守他们的礼仪。”
哥哥大怒道：“让人脱光了像畜生一样，这哪里是君子所为呢？弟弟可以这样做，我可不这样做。”
这个国家的风俗是每月十五举行夜市。弟弟用麻油涂面，白土画在身上，戴上骨头做的项链。当男男女女们相互拉着手，载歌载舞时，弟弟也随着跳，该国人们都很欣赏叹服。这样该国上下的人都对他恭恭敬敬，如上宾一样。国王也拿出十倍的钱换他的货物。
哥哥则乘车进入裸国，他对人们宣扬严法，违背了民心，使得该国上下对他心生厌恶，于是便抢走了他的财物，还用棍棒打他。直到弟弟为他求情才放过他，让他回到本国。回国时，送弟弟的人挤满了道路，骂哥哥的声音响亮刺耳。
29.卡耐基学处世
人非圣贤，孰能无过？与人相处，不要总是去责备、去苛求别人。一味地苛求，只会把事情弄糟，只有严己宽人，才是正确的为人处世之道。有一天晚上，卡耐基参加一个宴会。宴席中，坐在他右边的一位先生讲了一段幽默故事，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。那位健谈的先生提到，他所引用的那句话出自圣经。然而，卡耐基发现他说错了，他很肯定地知道出处，一点疑问也没有。
为了表现优越感，卡耐基很认真又很强硬地纠正了过来。那位先生立刻反唇相讥：“什么出自莎士比亚？不可能！绝对不可能！”那位先生一时下不来台，不禁有些恼怒。
当时卡耐基的老朋友法兰克·葛孟坐在他左边。葛孟研究莎士比亚的著作已有多年，于是卡耐基就向他求证。葛孟在桌下踢了卡耐基一脚，然后说：“戴尔，你错了，这位先生是对的。这句话出自圣经。”
那晚回家的路上，卡耐基对葛盂说：“法兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”“是的，当然。”葛孟回答，“在哈姆雷特第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了？那样会使他喜欢你吗？他并没有征求你的意见，为什么不保留他的脸面，说出实话而得罪他呢？”
30.宰相智惩理发师
生活中，对于小人我们应该敬而运之，但实在躲不掉，我们不妨试试“以其人之道，还治其人之身”的策略。古代印度有个国王，他十分残暴而又刚愎自用。他的宰相却是一个十分聪明、善良的人。国王有个理发师，常在国王面前搬弄是非，为此，宰相严厉地责备了他。从此理发师对宰相怀恨在心。
一日，理发师对国王说：“大王，请您给我几天假和一些钱，我要去天堂看望我父母。”昏庸的国王甚为惊奇，便同意了，并让理发师代他向自己的父母问好。理发师选好日子，举行了仪式，跳进了恒河，然后又偷偷爬上了对岸。又过了些日子，他趁许多人在河里洗澡的时候，探出头，说自己刚从天堂回来。国王赶忙召见，并问他父母的情况。理发师谎报说，先王夫妇在天堂生活得很好，可再过3天，就要被赶下地狱了，因为他们丢失了自己生前的行善簿，所以要宰相亲自去详细汇报一下。并且他还向国王建议，为了很快到达天堂，应让宰相乘火路去。国王马上召见了宰相，让他去一趟天堂。宰相听了这些胡言乱语，便知道是理发师在捣鬼。可又不好拒绝国王的命令，心想：“我一定要想办法活下来，严惩这个奸诈的理发师。”
第二天凌晨，宰相按照国王的吩咐，跳入一火坑中，然后国王命架上柴火，浇上油，然后点燃了。顿时火光冲天，全城百姓皆为失去了可爱的宰相而叹息，那个理发师也以为仇人已死，心中正在暗自高兴。其实，宰相安然无恙，原来他早就派人在火旁挖了通道，他顺着通道回到家中。
过了大约一个月，宰相穿着一身新衣，有意留着一脸胡子和长发，从那个火坑中走了出来，径直走向王宫。国王听见宰相回来了，赶紧出来迎接。宰相对国王说：“大王，先王和太后现在没有别的什么灾难，只有一件事使先王不安，就是他的胡须已经长得拖到脚背上了，先王叫你派个老理发师去。上次那个理发师没有跟先王告别，就私自逃回来。对了，恒河这条水路现在不通了，谁也不能从恒河这条路上天堂去。”
第二天，国王让理发师躺在市中心的烧台上，周围架起干柴，然后命人点上了火。顿时，理发师被烧得鬼哭狼嚎似地乱叫。这个搬弄是非的家伙终于得到了应有的惩罚。
31.旅行的“经验”
别人出于好心，告诉你他的经验，你应该礼貌地回应，因为他的经验，乃是他的经历所得，告诉你是让你少走弯路。但是，对于别人的经验，你也不能完全相信，因为世界万物皆在不停地变化，经验并不等于真理。麦立克要坐火车从佛勒斯诺去纽约旅行。临行时，他的舅舅嘉乐来看他，告诉他一些旅行的经验。“你上火车后，先选一个位置坐下，不要东张西望，”嘉乐告诉他的外甥，“火车开动以后，会有两个穿制服的顺通道走来问你要车票，你不要理他们，他们是骗子。”“我怎么认得出呢？”麦立克不解地问。“你又不是小孩，会认得的。”嘉乐似乎有点埋怨。“是的，舅舅。”麦立克点了点头说。“走不到20里，就会有一个和颜悦色的青年来到你跟前，敬你一支烟。你就说，‘我不会。’那烟卷是上了麻药的。”“是的，舅舅。”麦立克微微一怔，但照例点了点头。“你到餐车去，半路上就有一个漂亮的年轻女子故意和你撞个满怀，差点儿一把抱住你。她一路上左一个对不起，右一个很抱歉。你自然会很冲动一定要跟她交朋友。但是，你要理智地走远些。那女子是妓女。”“是个什么？”麦立克似乎没有听清楚。“是个婊子。”嘉乐提高声音，“进去吃饭，点两个好吃的菜，要是餐车里人挤，要是有一个美貌的女子与你同桌，与你对面而坐，你别朝她看。要是她逗你说话，你就装个聋子。这是惟一的摆脱之道。”嘉乐认真地告诫他的
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