作者：温州市拍卖行业协会
出版社：宁波出版社
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瓯越槌音：温州拍卖行业发展概略（1989～2013）试读：
版权信息书名：瓯越槌音：温州拍卖行业发展概略（1989～2013）
作者：温州市拍卖行业协会
出版社：宁波出版社
出版时间：2014-06-01
ISBN：9787552615821
本书由宁波出版社授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。
版权所有 侵权必究1995年5月，温州市首届民主党派后备干部培训班，市委市政府领导在开学典礼上与全体学员合影留念。二排右二为时任温州拍卖行总经理张景海。1995年，国家内贸部组织考察团赴美考察，为起草《拍卖法》作前期准备。时任温州市拍卖业管理委员会办公室主任徐毓森（二排右一）、温州拍卖行总经理张景海（一排右三）受邀参加了考察团。图为在美国拍卖行业协会合影留念。1999年12月初，温州市第九届人大召开第一期代表小组长联络员培训班，时任温州拍卖行总经理张景海（三排中间）参加了培训。时任温州市人大常委会主任连正德等领导在一排就座。2007年12月初，浙江省拍卖行业协会总经理联谊会在温州市雪山饭店召开。图为会议代表合影留念。前排从左到右依次是陈兆希、吴汝浩、李国峰、张加法、金少俊、张景海、王中明、王凤海、钟越声、陈建平、沈阳、蒋雪明。2008年10月国庆、重阳之际，温州拍卖行部分员工与市人大部分老干部联谊，并合影留念。为了加强交流学习，贵州省拍卖行业协会选派两名人员，分别到温州拍卖行和温州产权交易拍卖行挂职锻炼。图为2010年8月5日两公司总经理张景海（左三）和林锦铭（左四）在遵义会议旧址与挂职人员留影。在温州市第十一届人大第三次会议期间，时任市长赵一德（中）和温州拍卖行总经理张景海（右一）合影留念。在温州市第十一届人大会议召开期间，副省长、时任市委书记陈德荣（前排中）与代表合影留念。前排左三为温州拍卖行业协会会长张景海。
序一
伴随着改革开放的光辉历史进程，中国的拍卖业作为一个独具特色的新兴行业，走过了从萌生到发展的不平凡的成长路程。20多年来，它每一歩前进的足迹，都折射出国家经济社会生活的巨大深刻变革。改革开放为拍卖业创造了机遇，提供了舞台；拍卖业为改革开放和社会进歩作出了贡献。在我国市场经济和法制环境不断完善的条件下，拍卖业以其“公开、公平、公正、诚实守信”的服务宗旨，日益受到市场和社会的关注，拍卖领域不断扩大，拍卖成交额逐年增长，对国民经济的贡献显著提高。
一滴水可以映射出太阳的光辉。作为中国拍卖业的一部分，温州拍卖行业也经历了崎岖的发展过程。温州是我国改革开放的前沿阵地，曾创造出许多的“全国第一”。拍卖行业在这片沃土上茁壮成长，所结的果实肯定不同凡响《瓯越槌音——温州拍卖行业发展概略（1989～2013）》一书，为我们展示了它的足迹、经验与成果，非常有意义。
衷心祝愿温州拍卖行业再接再厉，更上层楼！
中国拍卖行业协会会长
序二
温州是个神奇的地方。它是“温州经济模式”的发源地，是中国民营企业的摇篮，是我国改革开放的排头兵。它具有非凡的创造力和“敢为天下先”的闯劲，许多新生事物在这里涌现。所以，浙江省第一家拍卖企业诞生于此，也就在情理之中了。
20多年的风风雨雨，我省拍卖行业和全国各地一样，从无到有，从小到大，虽然艰难但仍茁壮地发展。在市场经济的沃土上，我省拍卖企业的个数、拍卖专业人才的人数、拍卖标的和总成交额等，都在逐年增加，得到快速发展，成为全国拍卖行业中的大省温州拍卖行业的发展除了共性外，还有其独特的个性。作为拍卖大省的重要组成部分，其发展速度引人注目，对全省拍卖行业作出了突出贡献。《瓯越槌音——温州拍卖行业发展概略（1989～2013）》一书，记录它的运行轨迹，留下它的历史记忆，此书的出版无疑是一件非常有意义的事。人们可以从中体味到创业的经验和成功的喜悦。
特此作序。
浙江省拍卖行业协会会长
序三
拍卖又称竞买“或竞卖”，是一种带有典型市场经济色彩的特殊的商品交易方式。现代拍卖，通常是指由拍卖机构在一定的时间和地点，按一定的章程和规则，通过公开竞价的方式，将委托人的物品出卖给出价最高的买受人的一种商品交易方式。对于我国公民来说，拍卖是一种既古老又新鲜的“玩意儿”，它正深刻影响着人们的社会经济生活。
说它古老，是因为拍卖的历史相当久远，可以说，人类自从有了剩余产品，就有了拍卖，有文字记载的，至今已有2000多年历史；说它新鲜，是因为众所周知的原因，拍卖在我国沉寂了很长时间，还出现了一段空白期。直到改革开放后的20世纪80年代，中华大地才重新响起拍卖槌音。之后，拍卖行业以迅猛的发展势头，遍布神州各地。从1986年广州拍卖行正式成立至今，我国恢复拍卖也仅仅27年时间。
温州作为一种经济模式的发祥地，作为我国改革开放的桥头堡，自然有它敏锐的嗅觉和过人的勇气。当几个年轻人聚在一起，开办了浙江省第一家专业拍卖机构时，实际上他们已开创了温州、1市的拍卖行业新纪元。我们编辑撰写这本书，就是要真实记录拍卖行业的发展历程，记录它20多年来成长中的烦恼、甜蜜和奋斗。同时，感谢中国拍卖行业协会、省拍卖行业协会和温州市各级领导及各界人士的关怀和支持。希望温州拍卖行业明天会更好！
温州市拍卖行业协会会长
第一章 国内外早期的拍卖活动
第一节 古罗马拍卖的崛起
说起来很有意思，世界上拍卖业的发端，竟源于新娘子的拍卖。
有“历史之父”之称的古希腊历史学家希罗多德（公元前484年～公元前425年），在他所著的《历史》一书中，记录了古巴比伦城盛行的每年一次的拍卖适婚青年女子的活动。当时，所有达到适婚年龄的女孩都会被集中到一处，拍卖人从最美丽的女孩开始，逐个拍卖，让出价高者娶去作为正式妻子。而出售美丽女孩的钱，可以用来补偿长得丑的姑娘的嫁妆。希罗多德对此非常赞赏，认为这是他们风俗中最好的、最聪明的做法。拍卖新娘子的场景。继巴比伦之后，拍卖活动在古希腊、古埃及和古罗马逐渐兴起。公元前5世纪，古希腊工商业经济进入繁荣时期，需要大量的劳动力，奴隶买卖便日益增多。在雅典城内，奴隶和其他商品一起陈列于市场，按性别、年龄、特长等标价平卖，或公开竞价拍卖。在古埃及，拍卖物品的种类更多，拍卖活动也更加兴盛频繁。古罗马经历了共和时期和帝国时期近千年历史，这段时期是世法国19世纪画家让·莱昂·热罗姆的油画作品《古罗马东方行省女界拍卖史上第一个高潮。这一时期，罗奴拍卖》。马疯狂对外军事扩张，先后统一意大利半岛，占领大部分西班牙和北非的部分地区，开始称霸地中海。在长期的掠夺战争中，罗马商人和士兵找到了一条共同发财致富的道路，即每当战争发生，大批商人就随军出发。一旦罗马获胜，他们就就地拍卖士兵们的多余战利品。这样，士兵大都能发一笔战争财，而商人们则赚足了差价。战争，催生了拍卖业，也为罗马的奴隶拍卖创造了条件，达到了前所未有的繁荣阶段，成为罗马拍卖业中的一个重要部分。罗马帝国后期，拍卖更加广泛地渗透到人们社会生活的方方面面，涉及经济、司法、政治、军事等。拍卖方式和规模都有很大变化，有强制拍卖，也有任意拍卖；有自行拍卖，也有委托拍卖；有民间拍卖，也有政府拍卖；有平民拍卖，也有皇室拍卖……
公元193年，罗马帝国发生了一件惊世骇俗的事：拍卖皇位。据英国历史学家爱德华·吉本在《罗马帝国的衰亡尤利安努斯后悔了吗？史》一书中商人和罗马士兵搭伙做买卖。记载，罗马帝国暴君康茂德，被情人和一位职业摔跤手杀死后，元老佩提那克斯登上皇位。不久，300名禁卫军士兵发动叛乱，杀死了佩提那克斯。此时，棘手的局面出现了，元老院拒绝接受君权，议员们对这次叛乱感到无比愤怒。于是，一些禁卫军士兵建议公开拍卖皇位，把皇位给予肯出最高价钱的罗马公民。一个大嗓门的士兵爬上城市土墙，沿着土墙边跑边喊：“罗马帝国拍卖了！罗马帝国拍卖了！”罗马市总督苏·尔皮西阿努斯和富有的罗马元老院议员狄狄耿乌斯·尤利安努斯成为两个竞买者。最后，尤利安努斯以雄厚的经济实力取得皇位。然而，这出闹剧只上演了66天，新皇帝被驻外罗马将军砍下了头。耗费巨资买了短暂的帝国统治权，最后还丢了命，这真是一笔非常不划算的买卖。
由于拍卖得到盛况空前的发展，古罗马许多原本分散兼营的拍卖人逐渐单独或合伙组建专业拍卖机构，开设拍卖行。这些，为近现代拍卖业奠定了基础，确立了模式。这是世界拍卖史上的一个里程碑，堪称近现代拍卖的源泉。
在此之后长达一千多年的时间里，世界拍卖业进入衰落、萧条和停滞时期，西方各个主要国家几乎没有拍卖活动。这里的原因很多、很复杂，主要是在封建社会的大环境里，人们在交换中更习惯于上集市讨价还价，而不愿意采取拍卖的方式。直到16世纪，由于世界新航路的开辟，欧洲贸易中心从地中海区域转移到大西洋沿岸，拍卖业开始复苏，各国商业拍卖迅速兴起，出现了一些专门的拍卖机构。1556年，法国根据一项法令成立了首家官办的“法庭拍卖机构”，用来经营对死刑犯遗产的估价和拍卖业务。1660年年底，英国出现了旧船、废船拍卖活动。欧洲拍卖业复兴阶段，数量最多、最重要的拍品是书籍。贵族群体晚间结伴到咖啡馆观看书籍拍卖会成为一种时尚。绘画艺术品也渐成拍卖会主流商品。拍卖越来越红火，专业拍卖师也应运而生，隆重登场。
第二节 欧洲拍卖业的复兴
17世纪至18世纪的欧洲，掀起了世界拍卖史上的又一高潮。其间，拍卖机构大量出现，市场竞争趋于激烈。1744年和1766年，苏富比和佳士得两大拍卖行分别在英国伦敦成立，开始缔造拍卖帝国的传奇。苏富比拍卖行的创始人是伦敦著名书商塞缪尔·贝克，首次拍卖会的拍卖标的是某一贵族遗留的数百本书籍，拍卖总成交额为876英镑。佳士得拍卖行创始人是詹姆士·佳士得，首次拍卖会的拍卖标的是某一贵族的89件遗留物，拍卖总成交额仅为176英镑。虽然开门不怎么红，但这两家拍卖行的横空出世，注定要给世界拍卖业带来革命性的变化。伴随着席卷全球的拍卖热，他们大举向美术艺术品、文物古董等领域进军，至今操纵着全球艺术市场40％的份额，每年拍卖各种艺术品达几十万件，超过世界拍卖总量的一半。伦敦咖啡屋是17世纪富人们交流的地方，也是书籍拍卖会的场所。
这一时期，拍卖市场初步形成，拍卖法规逐渐完善。从英国伦敦到德国汉堡，从奥地利维也纳到美国费城，功能齐全的新型拍卖行林立。当时各国各有特色，英国是艺术品拍卖中心，同时拍卖马匹、羊毛、茶叶等；荷兰以拍卖农副产品见长；美国则主要拍卖欧洲的生产资料等。由于拍卖标的物日益广泛，包括房地产也已进入拍卖范围，拍卖活动必然涉及许多关系和规范，所以必须要有相应的法律规定。1677年，英国的《禁止欺诈法》中，已含有拍卖条款；之后，在各国各种法规中，多多少少附有拍卖条款。经过两千多年的发展历史，拍卖业在当今世界已进入鼎盛时期，拍卖方式也深入人心。拍卖标的物愈加广泛，几乎达到“没有什么是不能拍卖的”程度。像达·芬奇的笔记本、斯大林的手稿、拿破仑的头发、希特勒的绘荷兰阿斯米尔联合花卉拍卖行是世界上最大的花卉拍卖行，每天平均有2000辆货车从画，都可以在拍卖行的木槌下进这里运花驶向世界各地，每年出口鲜花等植行拍卖。有些拍卖行甚至推出物的总价值超过30亿美元，占荷兰全国的一半。“概念拍卖”、“贵族头衔拍卖”等，将无形资产进行拍卖。在国际拍卖市场上，农、林、牧、渔、矿业等初级产品约占三分之一，这就形成了大宗商品贸易集散地，出现了许多国际知名的专业拍卖市场，如茶叶、羊毛、花卉、马匹和毛皮等。而艺术品拍卖市场，更是风起云涌，不断创下世界之最。1990年，著名画家梵·高的作品《加歇医生》，以8250万美元成交，创下世界拍卖之最的纪录。
第三节 中国拍卖业的形成和发展
尽管拍卖业起源于西方国家，但我国拍卖业的形成也有本土社会文化背景作为支撑。据考证，中国最早的拍卖活动出现在魏晋时期的寺院中。这与典当业的发源时间和地点几乎一致，只不过典当在唐代就已经走出寺院，形成社会上的一种专门行业，而拍卖滞后了十几个世纪。
古印度佛教在汉代传入中国后，在“本土化”的过程中，引进了一些新鲜事物，而拍卖的初始形态“唱衣”（又叫“唱卖”），即发端于印度佛教处理亡僧遗留衣物的制度。该制度规定，亡僧遗留衣物的“竞买人”是寺院的僧众，他们要通过三次溢价性的唱卖来竞买，出价唐朝寺院经济已影响到社会生活高者得之。所得款项除还清该亡僧生前的各个层面。债务外，剩余作为寺产保管。敦煌出土的文献中，有一则手抄的原始资料记录了当时“唱衣”过程。到唐朝初期，寺院经济已相当繁荣，拍卖的范围也有所扩大，成为维持寺院经济、筹措善款的重要手段。
经过漫长的岁月，寺院中“唱衣”终于走向世俗，出现了类似的市场化商业活动“估衣业”。这在宋、元时期比较流行。到明朝中叶，出现了商品经济活动的萌芽，也出现了拍卖行为的个案，这在文学作品中也有所体现。冯梦龙的小说《醒世恒言》第十八卷“施润泽滩阙遇友”一文中描述：明嘉靖年间，有一织工名施复，因技术高，所织绸质好，每每拿上市场，人们都增价竞买，比往常每匹平添许多银子。虽然许多地方出现过一些类似拍卖活动，但由于我国长期处于封建社会自给自足的自然经济条件下，商品生产规模和流通非常有限，人们往往不习惯于这种拍卖式的交易形式，导致拍卖业的发展极为缓慢。
1840年，西方列强用大炮轰开了腐朽的清政府国门，把鸦片等大量剩余物资倾销到中国的同时，也把拍卖这种他们热衷的交易方式带到了东方古国。1874年，英国远东公司在上海开设了子公司鲁意斯摩拍卖公司。随后，法国、日本、丹麦等国洋行纷纷到上海开展拍卖业务。至此，拍卖作为一种市场经济的衍生物，开始在中国各地逐步发展起来，在上海、广州等沿海城市形成了几个比较活跃的拍卖中心。中国商人看到拍卖业有利可图，也纷纷效仿办起了拍卖行。抗日战争期间，拍卖行业一度严重萎缩；直至1945年抗战胜利，拍卖业才重新兴旺起来。当时，国民党政府官办拍卖行接受委托，拍卖日伪敌产和美军剩余物资，达到相当大的规模。民营拍卖行也开始大量恢复。
新中国成立初期，我国拍卖行业曾经有过一段短暂的繁荣。1952年“三反五反”时，许多违法商户的资产被拍卖，大量查禁物品也以拍卖方式处理。然而，当时我国意识形态领域是排斥拍卖的，认为拍卖是资本主义的一种经营方式，而我国正在确立计划经济体制，两者格格不入。所以，随着1958年最后一家拍卖行在天津关闭，拍卖就在我国销声匿迹了好长时间，留下了一段历史空白。
总结探索中国拍卖业的源流轨迹，大体上可以作以下描述：发端于古代寺院，辗转于唱卖估衣，引进于穗沪外商，式微于计划经济，复出于改革开放，发展于市场经济。
第四节 改革开放后的中国拍卖业
当改革开放的号角在神州大地吹响的时候，人们的思想意识也发生了巨大的变化，不再用阶级斗争的眼光看待一切事物。随着市场经济体制的逐步确立和完善，拍卖这种特殊行业开始恢复和发展，并在经济生活中扮演着越来越重要的角色。1985年9月，上海海事法院拍卖处理了巴拿马籍“帕莫娜”号货轮；1986年9月，沈阳防爆器材厂因破产被拍卖；在北京、天津也传来国营小店被拍卖的消息……
1986年11月，国营广州拍卖行宣告成立。改革开放后全国首家拍卖行成立的消息，立即产生了轰动效应，上海、天津、北京、沈阳、成都、哈尔滨、长春、郑州、大连等城市纷纷挂起蓝白方格的拍卖旗，国务院也批转了国家体改委要求进行拍卖试点的文件，这标志着在我国中断近30年的拍卖业已正式恢复。
1992年8月30日，国务院办公厅颁发了《关于公物处理实行公开拍卖的通知》（国办发〔1992〕48号），正式明确了拍卖在国家经济生活中的重要地位。在这个文件的鼓舞下，我国拍卖业走上了快速发展的道路，拍卖企业如雨后春笋般地冒出来，拍卖成交额也以几何级数增长。1995年6月21日至23日，中国拍卖行业协会在北京人民大会堂举行成立大会，时任全国人大常委会副委员长的王光英出席会议，对拍卖业的发展寄予殷切的期望。1995年6月，中国拍卖行业协会成立大会会员代表合影留念。三排右三为温州拍卖行总经理张景海。
1996年，第八届全国人大常务委员会第二十次全体会议审议通过了《中华人民共和国拍卖法》，并于1997年1月1日正式实施。这是我国拍卖业的根本大法，标志着我国拍卖业的发展全面进入法制化、规范化管理轨道。
经过20多年的不断拓展，我国拍卖行业的服务领域已涉及商业、物资、金融、房产、文物、土地等10多个行业，拍卖标的也从最初的执法部门罚没物资扩大到国家政策允许流通的各种物品和无形资产。拍卖机构的普及和拍卖业务的拓展，促进了中国拍卖市场的全面发展，现已初步形成公物拍卖市场、房地产拍卖市场、企业产权拍卖市场、文物艺术品拍卖市场、无形资产拍卖市场和机动车拍卖市场等六大市场板块。据中国拍卖行业协会不完全统计，到2012年上半年，全国已有拍卖企业5657家，注册拍卖师10440人。从2007年开始，全国年拍卖总成交额在3000亿元左右。1996年10月，参加浙江省行业协会成立大会的会员代表合影留念。孙勤勇为省拍卖行业协会首届会长，胡月明为常务副会长，张景海、汤继水、梁同兴、谷长华为副会长，王中明为秘书长。
浙江作为经济大省，在拍卖行业的发展当然不甘落于人后。1996年10月，浙江省拍卖行业协会宣告成立，当时只有43家会员单位。
到2012年，浙江省拍卖行业协会已发展会员250多家，会员企业占全省拍卖企业总数90％以上，累计拍卖成交额达4500亿元以上，行业经营规模位居全国同行业前列。
以下是浙江省拍卖行业协会历届会长、副会长和秘书长名单：
浙江省拍卖行业协会拍卖师分会历届会长和副会长名单：
总经理联谊会负责人名单：
在历史的长河中，由于地理位置、经济环境、风俗习惯等各方面综合原因，在改革开放之前，温州地区没有出现现代意义的专业拍卖机构。但是，类似于拍卖的交易活动也时有发生。如宋代的“估衣业”，在当时经济相当繁荣的商埠温州就曾出现过。而典当行在处理没有赎回的物品时，执法机关在处理罚没物资时，有时也会采取相当于拍卖的方式完成交易。这些拍卖活动是零星的、散乱的，尚形不成一定的气候，更难以成为一种行业。所以，它没有引起人们的普遍关注，即使在编写温州地方志的学者笔下，拍卖活动也是被忽略的，难以找到它的踪迹记载。
第二章 改革开放催生温州拍卖业
第一节 敢吃第一口“螃蟹”的勇气
1989年冬，首都北京，天气阴霾。张景海心不在焉地坐在旅馆房间里，拨弄着手中的遥控器，毫无目的地变换着电视频道。他是温州市一家集体电器厂的供销员，像温州百万供销大军一样，整年走南闯北，推销产品。他读书不多，学历不高，但从小争强好胜，头脑活络，有一股永不服输的精神。他本来是一名普通工人。当厂里产品滞销时，他毛遂自荐，立下军令状跑供销。一段时间下来，他几乎包揽了半个厂的销售业务，1982年拿到了当时电子局的最高奖金1万元。1983年，他自办温州鹿城信成电器厂。然而，多年奔波，他渐渐有点厌倦这种“求人推销产品，上门催讨货款”的生活。这不，为了一笔货款，眼下他正困守在北京。
电视画面忽然出现了一场拍卖会的场景，那是北京电视台的现场直播。张景海立刻被这个场面深深吸引，他锁定频道，眼睛紧紧地盯着电视画面，感受着拍卖师手里那把小木槌的神奇魔力，感受着拍卖场上那不可抗拒的热烈气氛。
这次偶然机会，激发了张景海的创业灵感。多年闯荡江湖，见多识广，培育了他敏锐的经济触角。他马上联想到，温州是改革开放的前沿阵地，又是东南沿海城市，经济交往活跃，走私活动频繁，执法部门的罚没物资没有一个适当的处理渠道，如果成立一个专业的拍卖机构，肯定能大有作为。
回温州后，他到处查阅拍卖有关资料，才知道改革开放后，1986年广州成立了全国首家拍卖行。1988年底，时任国务院总理李鹏在新华社内参《建立国家拍卖行，堵住公物处理中的不正之风》上批示，国家体改委研究决定后在北京、上海、广州、天津等八大城市进行拍卖业务的试点，这些地方都已高高挂起蓝白方格的拍卖旗。得知这些信息后，张景海更坚定了创办拍卖行的信念。他意识到，拍卖是非常市场化的一蓝白方格的拍卖旗出现在神州大种买卖方式，商品经济越发达，拍卖业地。就越兴旺。温州模式的发展，已经潜伏着巨大的拍卖商机，就看谁敢吃第一口“螃蟹”。只要思想解放一点，胆子再大一点，就能捕捉到难得的发展机遇。
于是，他联系几位好友，搬出了自己的想法，要求他们一起参与。没想到，这几位好友也早有此意，大家一拍即合，共同筹措了10万元资金，由张景海专门负责拍卖行的筹办和申报工作。
第二节 浙江省首家拍卖企业“破土而出”
然而，申报开办拍卖行的过程却一波三折。
改革开放撞开了封闭多年的国门，西方的意识形态、商业手段等都一齐涌了进来。在旧的词典里，拍卖被解释为“资本主义商业中的一种买卖方式”，这时也“卷土重来”。当时中央只要求在几个重点省市进行试点。浙江省还没有拍卖行，也没有相关的政策依据。温州市鹿城区工商部门拿到这份申请报告时，着实吃不准该不该批。温州鹿城拍卖行挂牌成立，鹿城区政法委原书记徐包龙（右三）、区计委原主任管嗣乐（左三）前来祝贺。
张景海开始到处游说，找区里的领导，阐述开办拍卖行的意义和在市场经济环境中的作用，并称温州是改革开放最早的沿海城市之一，没有拍卖行与其地位不相符合。好在经办人思想也比较开放，办事也很认真。他正式请示省工商局，省局很通达，认为可以试办。于是，以张景海为总经理的温州鹿城拍卖行正式成张景海主槌拍卖时的风采。立了，浙江首家拍卖行在政策夹缝中终于“破土而生”。为了稳妥起见，工商部门企业带上了“集体”的帽子，并加上一个限制：试办一年。
温州鹿城拍卖行公开挂牌后，张景海一班人立马分头游说公安、海关、工商、法院等执法部门，组织到一批摩托车和家用电器。1990年11月11日，温州鹿城拍卖行从6个人、几张桌子起步，没有剪彩，没有领导出席，没有宴请，悄悄地租用温州工商联礼堂试办首场拍卖会，敲响沉寂了几十年的浙江大地第一拍。对于浙江首家拍卖行的成立，张景海的作用和贡献是巨大的。他是浙江拍卖第一人，领导着这个当时名不见经传的小拍卖行，日后带给温州、浙江乃至中国拍卖行业一个又一个惊喜和奇迹。新华社记者高云岗在当年11月27日《中国经济参考》报上，详细记载了“浙江第一拍”的全过程。
9时45分，拍卖方人员与近百名“竞买者”就坐，拍卖员介绍完拍卖规则后宣布拍卖开始。第一件拍卖物品是“松下”电冰箱，起拍价800元，一青年男子开价后竟无人“竞叫”。拍卖员报出“还有30秒、15秒、2秒、1秒”，一分钟时间到，只听“当”一声锣响，拍卖员“一锤定音”，宣布成交。小伙子立刻走到指定地点交款办理手续。场内的人似乎还没反应过来院“这就算成交了？”于是纷纷交头接耳，有些人已按捺不住、跃跃欲试了。
第二件拍卖物品是“威力”牌洗衣机，起拍价110元。话音刚落，150、155、160、165、170……竞叫声此起彼伏，到最后变成一个小伙子和一个姑娘两人之间的竞争，价格的涨幅也越来越小院171、172。这时半路突然杀出一中年妇女院“173。”“轰”的一声全场都笑了。这种场面大家还只是在外国影视剧中见过，今天第一次亲自参与竞叫，难免有一种新奇，甚至“很好玩”的感觉。待笑声稍一停歇，那位小伙子叫出174元，人们有些冷静了，都在等待，随着“当”的一声锣响，这台洗衣机便归他所有了。拍卖继续进行，几次下来竞拍者都有经验了，进展越来越顺利，但一台“松下”50厘米彩电的拍卖出现了一个小波折。从起拍价300元开始，经过18次加价竞叫，一中年男子叫到1160元便无人竞叫了，一分钟时间温州鹿城拍卖行首场罚没电器拍前展示。区到，拍卖员宣布“不成交”。场劳动局原局长庄建中（右二）莅临指导。内顿时骚动起来，人们纷纷站起来质问原因，那男子更是激动异常。这时拍卖员与见证员示意大家安静，对在场的竞购人员解释和宣传了竞购规则中关于“当竞购人的最高报价低于拍卖委托方权益不予成交”的条文，并宣布院“按照拍卖行的规定，拍卖商品的底价是不对外公开的，因为这次拍卖不成，下次还要继续拍卖。但因为今天是首次拍卖，大家对拍卖规则还不甚了解，破例将这台彩电的底价告诉大家院底价为1300元。如这位同志愿意可按底价成交。”这个男子马上表示同意，场内响起一阵掌声。有的人暗暗点头，对拍卖的“起拍价”、“底价”、“成交价”有了进一步的了解。
记者看到一对中年夫妻以1100元和2210元成交了一台“370”录像机和一台“松下”54厘米直角平面彩电，便走过去问道院“你们觉得这买卖划算吗？”他俩回答院“今天我们就是奔彩电和录像机来的，出这个价挺合算。”
上午11时拍卖结束，拍卖物品基本上各有其主，总成交额近5万元。许多人纷纷表示下次还来，特别是那些空手而归的，围着拍卖员不住地询问下次拍卖的时间。对此，拍卖行表示院这种拍卖活动会一直搞下去。
这次拍卖火爆的竞价场面，使众多竞买人和前来观摩的市民真正领略到“公开、公平、公正”拍卖方式的魅力，也引起了政府部门和新闻媒体的极大关注，报纸、电视、广播纷纷作了报道，认为这是温州经济体制改革中一创举。拍卖行也因此门庭若市，外地一些企业也闻讯赶来委托拍卖。他们先后为杭州乐华电冰箱厂拍卖了192台减价冰箱，为杭州华侨饭店拍卖了200台更换下来的14英寸日本产彩电，都受到委托人的好评。
第三节 “摸石头过河”的艰难探索
然而，任何新生事物的成长，注定都要经过风风雨雨的洗礼。拍卖行业的发展，也并非一帆风顺。
20世纪八九十年代，我国刚刚开始改革开放，正在从计划经济向市场经济发展，对于一些外来的新鲜事物，人们褒贬不一，看法不同，还存在姓“资”姓“社”的激烈争论。1989年3月，国家体改委在经济体制改革要点中，也只是谨慎地提出“在若干中心城市试办拍卖市场，开展各类公物拍卖活动”。到1991年底，全国也仅有拍卖企业十几家。这些企业大都规模小、级别低，对政府部门的影响力有限。虽然高层决策者中有人已经意识到我国恢复和发展拍卖业的必然性，但对拍卖企业的经营方法、范围等都只是个模糊的概念，当时也没有出台公物拍卖处理的相应配套规定，而仅仅依靠拍卖企业的力量去争取公物拍卖业务，显得非常困难。所以，大多数拍卖企业面临生存危机，有的企业甚至长年无货可拍，只得兼营他业，以贸养拍。据国家体改委1993年5月的一份资料反映，全国拍卖企业多数亏损。
当年的拍卖行是作为特殊行业看待的，入行门槛较高，且有条件限制。在温州鹿城拍卖行成立的最初几年，它是一枝独秀，但受大环境的影响，它的生存同样受到严峻挑战。这时候，张景海不服输的精神得到充分体现。他带领一帮人四面出击，强势攻关，到各政府部门、执法机关游说，阐述公物处理公开拍卖的几大好处，尤其是对廉政建设的推动作用和缓解法院执行难的作用。同时，也与一些企事业单位加强联系，扩大拍卖标的的渠道。
长期不懈的努力，终于得到丰厚的回报。由于罚没物资越来越多，但没有畅通的处理渠道，法院、工商、海关等执法部门就试着与拍卖行合作，进行公开拍卖。温州鹿城拍卖行抓住这个时机，坚守“公开、公平、公正、海关罚没物资。价高者得”的拍卖原则，妥善做好拍卖前后的服务工作，由此获得广泛赞誉，业务量越做越大。温州是走私活动的重灾区，温州海关打击走私力度大，历年来罚没物资难以处理。和拍卖行建立合作关系后，他们解除了后顾之忧，罚没物资的价值也得到了最大体现，增加了国库的收入。他们的做法，得到了海关总署的通报表扬。
接受市邮电部门委托，拍卖传呼机和大哥大号码，则拉开了无形资产拍卖的帷幕。当时，没有人想到，这些无形的东西也会在拍卖场上得到价值的体现。这两场拍卖盛况空前，在全市各阶层引起了巨大的反响，对以后众多无形资产的拍卖，起到了良好的引导作用。1991年12月，市政府针对市府道路建设严重滞后，机动车飞速发展的现状，采取“取之于车，用之于路”的办法，决定对市区所有二轮摩托车、轻便车和从事出租的小型机动车实行有偿公开选号办法，领取牌照。有偿公开选号的拍卖方法，由温州鹿城拍卖行具体组织实施。
根据温政办〔1992〕218号文件精神，温州鹿城拍卖行积极组织实施二轮摩托车、轻便车有偿公开选号拍卖，这在全国尚无先例。1992年1月10日下午，第一场拍卖会在市工人文化宫剧场开拍，《温州日报》记者夏国胜记录下当时的盛况，刊登在1月17日的《温州日报》上。
1992年1月10日下午，温州市工人文化宫剧场人头攒动，叫价声此起彼伏……400多位购车者聚集于此，参加温州市首场特殊角逐院投标申购摩托车牌号。
离开场的时间还有一刻多钟，场内气氛热烈，手持申购投标编号的购车者的心潮早已开始涌动。一些非豪华型摩托车的主人，担忧牌照申领费用“女儿大如娘”院有的喟叹，早知今日，当初决不购车，大有“遇上梁山”之感；但更多的是，既然已热衷于摩托车，多几千元也无所谓。当拍卖主持人亮出拍卖的第一个牌号03/01082号时，场内报价声顿然四起，展开竞争。市民王某家中有一辆“太空”女式摩托车，急等着牌照，不知他出乎何种心理，以1.15万元之高价压倒对手，一举成为温州摩托车牌号拍卖史上第一个中标者。王某此举，令场内众人目光为之一亮，随后，第二个牌号以11200元成交，第三个牌号以9200元击槌……从开场到拍卖完毕，历时4个多小时，200个牌号除一个轻便摩托车号未能成交外，均有了得主，最低价为7500元。从这些人的报价的起价、再次报价的幅度和间隔，以及成交价远远超出基数的拍卖总行情，可以看出温州人的好竞争、敢冒险的性格。同时，他们在经济上富有的程度，也由此足见一斑。参加者踊跃举牌，气氛激烈。
热门、易记的摩托车牌号拍卖价不如普通牌号，这是此次拍卖爆出的一个冷门。根据以往在摩托车立户发牌遇到的许多人通过关系挑选好牌号的情况看，这次拍卖的200个牌号中，有29个列为“热门”和“易记”一档。然而，拍卖结果出人意料，对其竞争远远不如普通牌号。如被人认为具有步步高含义的“01234”号亮出后，报价者寥寥无几。落槌成交时，最高报价为8900元。人们原先估计争夺最激烈的“01188”号，也并未形成竞争气势，最后只卖到10100元。
据资料，深圳特区曾对汽车牌照进行拍卖，大连也拍卖过“大哥大”电话号码。温州市拍卖摩托车牌号在全国尚无先例。于是，拍卖场内外对拍卖牌号有了不同议论，甚至表示不理解。对此，市交警支队负责人说，随着人们生活水平的提高，对摩托车进行“冻结”是行不通的，让其发展又要适度。过去曾采用征收“城市交通管理设施费”的经济手段来控制，市民“摩托车热”仍未降温。在温州，要做到有节制有计划地发展，实行申购投标办法也就成了必然措施。同时，把招标收入的“设施费”用于城市道路交通建设，以缓解人、车、路之间的矛盾。此外，还有利于执法机关的廉政建设，杜绝“后门”现象。
公物处理和司法强制拍卖低投入、低风险、高回报的特点，使拍卖行业潜藏着广阔的发展空间，许多思维敏捷的温州人都有意跻身这个行业分到一块蛋糕。综上所述，当时受到种种条件的限制，拍卖行开办不多，而温州汇丰拍卖行应时脱颖而出。“汇丰”的前身是温州市汇丰典当拍卖商行，成立于1988年，是一家民营企业，主要从事典当业务，兼营拍卖，负责人叫李鸿泽。它虽然不是专业的拍卖机构，但当时也进行过拍卖活动，拍品主要是自家商行典当绝当物品。“汇丰”现总经理杨秀清追述了当时一次“拍卖”的情景。商行所在地当时在市区府学巷。“拍卖”活动开始前，他们在巷头巷尾贴出告示，告知时间、地点和拍品。进入会场，还须交两元门票。“拍卖”时，在黑板上书写叫价过程，每一叫价间隔数十秒，等得人很不耐烦，最后以锣声敲定“受买人”。整个过程和现在的拍卖现场不可同日而语。那一次的拍品有黑白电视机、手表、金首饰、自行车等，总价值也仅3000多元。虽然是小打小闹，但也奠定了他们的拍卖基础。随着典当行业的日益衰落和拍卖行业的逐渐崛起，他们也把业务的重心转移到拍卖市场。
第四节 拍卖业迈上快车道
1992年8月30日，国务院办公厅颁发了《关于公物处理实行公开拍卖的通知》，提出要“逐步建立和完善公物处理的公开拍卖制度”，明确规定“公开拍卖首先要从罚没物品做起，执法机关依法罚没物品，经法律判决裁定生效后可进行拍卖的，必须委托当地政府指定的拍卖行通过公开拍卖的方式拍卖，不得交由其他商业渠道作价收购”，同时要求“有计划地建立拍卖行，承办公物处理的拍卖业务”。
这个文件的颁发，正式明确了拍卖在国家经济生活中的重要地位，各地闻风而动，纷纷组建拍卖行。在此后的几年里，温州地区也相继成立了国有的瓯海拍卖行、瑞安拍卖行、洞头拍卖行、浙南拍卖行、永嘉拍卖行、龙湾拍卖行等，拍卖成交额成倍增长，拍卖标的物不断扩大，温州拍卖业迈上了快车道。
1992年9月，温州市政府根据形势需要，决定建立温州拍卖行。经过一番调研、会谈、协商，确定由市计委牵头，选定一个政府部门，在温州鹿城拍卖行的基础上改组筹建国有股份的温州拍卖行，作为政府指定的公物处理拍卖机构。当时，全国的拍卖企业归属五花八门，没有统一的管理部门。建立温州拍卖行的消息传出后，物资、工商、财税、物价、体改委等部门都有意参与。市里领导经过综合平衡，认为拍卖属于流通领域，与物资部门合作较适宜。当年11月6日，市政府下发温政机〔1992〕133号文件《关于成立温州拍卖行的通知》，决定由市物资局和鹿城拍卖行共同组建温州拍卖行，指定由鹿城拍卖行张景海出任总经理，市物资局副局长徐毓森出任董事长。市政府也相应成立拍卖业管理委员会，制订章程，规范行为，统一协调，管理好各家拍卖企业。温州拍卖行成立大会上，时任市政法委副书记丁履甫、财政局局长陈宏源授牌给温州拍卖行总经理张景海。
这是一次具有历史意义的转折，促进了温州拍卖业的快速发展，温州拍卖行也名正言顺地承接了政府部门委托的大部分拍卖业务。除继续坚持每月一次组织二轮摩托车、轻便车牌照选号公开拍卖外，他们还受托拍卖破产企业温州印制电路板厂的全部固定资产，总成交额600万元；受托拍卖负债潜逃的平阳鳌江个体店主17间房产，总成交额430多万元；受托拍卖瓯海区汽车驾驶员培训名额，7次955个名额，总成交额596万元；受托拍卖车站大道5个黄金地块，总中标价7460万元，比底价高出1830万元……
与此同时，汇丰典当拍卖商行也敏锐地发现了这个巨大的商机，快速转型，涉足拍卖市场。他们另辟蹊径，主攻法院执行经济案件的委托拍卖。1992年12月27日上午9时，汇丰典当拍卖商行受鹿城区和龙湾区人民法院的委托，在市人民大会堂首次进行了司法委托拍卖，其标的有来福大楼一层营业房、西山路住房、龙湾酒精厂流程设备以及摩托车、电视机等，拍卖效果相当好。
这次拍卖尝到甜头后，汇丰典当拍卖商行利用各种渠道频频向各地法院展开攻势，打通关节，不断扩大业务量。而现实中，法院判决后带来的“执行难”也很严重，影响了法院执法的权威性。汇丰在接受委托后，充分发挥中介组织的服务作用，主动上门，提前介入，随时组织拍卖，随时就地拍卖，随时移交拍卖款，随时配合执行结案。同时，他们严格执行“公开、公平、公正和诚实信用”原则，一方面大大缓解了法院执行中的老大难症结，另一方面也大大提高了法院有法必依、执法必严的法律权威。司法委托拍卖，是法院和拍卖企业“双赢”的做法，“汇丰”由此与各地各级法院建立了良好的合作关系，十年间总成交额达10多亿元。1995年底，他们典当与拍卖分离，从此改名为温州市汇丰拍卖行，正式成立专业的拍卖机构。
1995年6月21日至23日，中国拍卖行业协会成立大会在北京人民大会堂隆重召开，全国人大原副委员长王光英应邀出席会议并讲话。温州拍卖行、瓯海拍卖行和瑞安拍卖行都派代表参加了这次会议，并成为中国拍卖行业协会的第一张景海与美国同行合影留念。批会员。同年，国家内贸部组织人员赴美考察，为起草拍卖法作准备。温州拍卖行总经理张景海受邀同往。
1996年10月，浙江省拍卖行业协会成立，温州拍卖行总经理张景海当选为副会长。
进入21世纪，随着经济形势的发展变化，拍卖行业不再作为特殊行业对待，成立拍卖企业的门槛降低了许多。这时候，之前成立的各地国有拍卖企业纷纷改制，除少数几家外，都成为股份合作企业，新成立的拍卖企业也都以股份合作企业的形式出现。这些企业表现出强大的生命力，迅速改变了温州拍卖行业现有格局。像产权交易拍卖行有限公司、佳得拍卖有限公司、乐清拍卖有限公司、华大拍卖有限公司、八方拍卖有限公司、华丰拍卖有限公司、恒大拍卖有限公司、方大拍卖有限公司、天诚拍卖有限公司、嘉诚拍卖有限公司、开诚拍卖有限公司等，都在短短的时间里取得了不俗的成绩。城开天桥鸟瞰。
经过20多年的努力，温州的拍卖行业已经进入稳定发展的黄金时期。拍卖这种买卖方式，已被人们广泛接受，成为经济生活中不可或缺的重要组成部分。温州的几大主要平面媒体，几乎每天都刊登拍卖公告。温州的大街小巷，都留有拍卖的痕迹：过境公路的三维高架桥、鹿城工业区的三开路、市区最繁华的人民路上的城开过街天桥，这些桥名、路名都是通过拍卖命名的；摩托车牌照、汽车牌照的特殊号牌也同样通过拍卖取得。温州市政府进行公车改革，多余的公车全部进行公开拍卖，也是交由拍卖企业具体实施。到2012年底，温州市共有拍卖企业25家，2011年的拍卖成交总额达150多亿元。
第三章 从快速发展到规范发展
第一节 拍卖流程标准化
1996年7月5日，《中华人民共和国拍卖法》经第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次全体会议通过，并以第70号主席令公布，确定1997年1月1日正式实施。这部法律，是我国拍卖行业的根本大法，标志着我国拍卖行业进入规范发展的阶段。
在此前后，我国经济形势和政策法规发生了一系列变化，为拍卖业正常发展提供了良好的宏观环境。《拍卖法》不仅对拍卖企业的设立进行规范，还对接受委托、公告、拍卖的现场组织、交割等经营行为作出了明确规定，同时明确了对拍卖业的监管和法律责任，中国拍卖行业协会也先后出台一系列规章制度。这些法律法规的出台和实施，促进了拍卖行业经营行为逐步规范，整体素质日渐提高。中华人民共和国拍卖法。
拍卖企业是中介组织，其工作实质就是服务。虽然开场拍卖会时间很短，但拍卖前后需要做大量的工作。温州的拍卖企业当时还没有一个统一的组织，基本上处于各自为战的状态，但在实际运作过程中，都深切体会到坚持“公开、公平、公正”三公原则和诚实守信的重要性，所以都自觉地把规范化管理摆在提升企业素质的首位。像温州拍卖行有限公司，自通过ISO9001质量认证后，结合拍卖实际情况，制订了《服务质量手册》《拍卖程序文件》《岗位能力要示》和相应的监督奖罚规定，从签订委托合同、策划拍卖方案到拍卖实施、标的交割、售后服务，都以ISO9001标准要求纳入规范化管理，建立完善了质量保证体系。与此同时，还走访客户征求意见以改进服务，设立质量监督电话接受群众监督，为拍卖当事人提供更完善、更优质的服务，顾客满意率达到99.8％。
温州产权交易拍卖行有限公司在充分吸收和借鉴他人经验的基础上，按照相关法律法规的要求，从公司的基本管理制度到专业拍卖各个环节，从公司战略决策产生的程序到每件标的处理，都建立了相应详尽的制度，如《拍卖经营管理制度》《拍卖流程管理制度》《企业资产拍卖规则》《合同管理制度》《档案管理制度》等。针对拍卖具有物权关系复杂、涉及法律法规繁多的特点，该公司还率先实行了“拍卖告知书”制度。温州产权交易拍卖行制订的管理制度。
佳得拍卖有限公司也积极致力于拍卖的规范化发展，根据实际情况制订了拍卖流程示意图，使大家一目了然，大大提高了企业的信誉度。
汇丰拍卖行有限公司长期坚持走规范化道路，坚持遵循“公开、公平、公正”和“价高者得”的原则，严格规范参加拍卖双方行为，赢得广泛赞誉。该公司当时的大部分拍卖业务是受法院委托，所以，规范化经营管理对他们而言就显得更为重要。
乐清拍卖有限公司致力建设严谨化、人文化、公开化的拍卖路线，在拍卖过程中做到“三规范”，即规范拍卖委托、规范拍卖公告、规范拍卖术语，全面杜绝违法乱纪的拍卖行为。公司也制订了规范的拍卖流程，公开标准的拍卖规则，切实维护拍卖各方的切身利益。
由于自觉遵纪守法，走规范化发展道路，温州拍卖行业赢得了有关合作部门和广大群众的良好口碑，当时在全国各地出现的知假拍假、暗箱操作、诚信缺乏等不良现象，并没有在温州拍卖行业中出现，这也为建设“诚信温州”添了光彩的一笔。佳得拍卖有限公司拍卖流程示意图
第二节 企业的文化和品牌建设
在市场经济的大背景下，企业要真正融入市场，走出一条发展快、效益好、整体素质不断提高、经济协调健康发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。
企业文化是社会文化体系中一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是以现代科学管理为基础的新型管理理论和管理思想，也是企业全体员工共同遵守的基本信念和行为规范的总和。温州的拍卖企业在寻找自身发展的过程中，都十分重视企业文化建设，形成了各具特色的文化体系。温州拍卖行是温州拍卖行业中的“领头羊”，在企业文化建设中也走在前列。1997年10月，公司就成立了党支部，之后相继健全了工会和团支部等组织，为企业文化建设打下了扎实的组织基础。公司始终坚持尊重人、理解人、温州拍卖行连续几年被评为AAA级企业。关心人的人性化理念，把思想政治工作作为“治行立本”的头等大事，树立科学发展、开拓创新、务实高效的工作原则，并切实关心职工切身利益，组织丰富多彩的文体活动，以增强企业的凝聚力和向心力。党支部、工会和团支部“三驾马车”各司其职，促进了企业两个文明建设持续发展。自从2001年中国拍卖行业协会开始组织企业资质评定以来，温州拍卖行连续12年被评为AAA级最高资质，还先后荣获中国服务业500强企业、中国拍卖百强企业、浙江省文明单位、浙江省AAA级守合同重信用单位、浙江省诚信示范单位等称号。公司党支部也荣获温州市先进基层党组织等荣誉称号。1997年12月29日，有关部门和拍卖企业共同主办晚会，庆祝《中华人民共和国拍卖法》实施一周年。
较早成立的汇丰拍卖行在发展过程中，也很重视企业文化建设。早在2000年11月，他们就在温州民营拍卖企业中，第一个建立党支部。公司订阅大量的报纸刊物，定期组织员工进行业务和政治学习，树立正确的企业理念，以独特的灵活机制和诚实信用，服务于社会，扩大影响面。公司积极发挥工会的作用，对家庭困难的职工扶贫帮困；同时组织员工外出旅游，欣赏祖国的大好河山，丰富员工的业余生活，营造健康和谐的企业环境。公司曾荣获全国民营企业500强、中国拍卖百强企业等光荣称号。2013年元旦，汇丰拍卖行组织员工游广西桂林，共同庆祝元旦，迎接新年，增强公司员工凝聚力。温州产权交易拍卖行获得的荣誉证书。温州汇丰拍卖行有限公司被评为中国拍卖行业AAA企业。
由于上述两家公司的正确先导作用，此后开办或改制的拍卖企业大都进行了积极的企业文化建设，并得到了社会和各有关部门的肯定。像产权交易、佳得、乐清、华大、八方、恒大、天诚、华丰、浙南、金益等拍卖行，都温州市佳得拍卖有限公司荣获“2012年度获得中国拍卖行业协会A级以上浙江省拍卖企业30强”。企业资质，并获得中国拍卖百强企业、浙江省工商企业信用AAA级“守合同重信用”单位、中国拍卖行业AAA企业、浙江省拍卖企业30强等称号，有的企业还通过了ISO9001质量管理体系认证。
2012年，中国拍卖行业协会制订的《拍卖企业的等级评估与等级划分》上升为国家标准，并进行新一轮的评级。温州有12家企业被评为A级以上，其中，最高等级AAA级企业2家、AA级企业4家、A级企业6家，比过去增加了一家AAA级企业、两家A级企业。
品牌建设是企业文化建设中的重要环节，它是指企业有意识地对品牌进行设计、宣传和维护的行为和努力。品牌建设能增强企业的凝聚力，使员工产生自豪感、认同感和归属感；品牌建设能增强企业的吸引力和辐射力，有利于企业美誉度和知名度的提高；品牌建设能提升企业可持续发展的能力和市场竞争力。而品牌建设的一个载体是企业标识。企业标识通过造型简单、意义明确、统一标准的视觉符号，将经营理念、企业文化、经营内容、企业规模、产品特性等要素，传递给社会公众，使之认同企业品牌。
温州不少拍卖企业在进行企业文化建设的同时，也推出了自己的品牌。温州拍卖行成立不久就推出了CI识别系统，并在国家商标局注册商标。他们在使用、宣传、维护商标等方面加强管理。一是在商务活动中严格规定使用范围，在各种商务文书、拍卖公告、业务广告上做到统一、正确、规范、合法合理使用；二是通过报刊、电视等媒体广泛宣传，以提高公司商标在全社会的认知度；三是加强维权，提早防范，维护自身利益；四是以诚信为本，依法经营，规范运作，赢得政府和社会的充分肯定。2007年10月，该公司商标被温州市政府认定为温州市知名商标。
以下是温州部分拍卖企业的企业标识。
温州拍卖行有限公司
以具有行业代表性的物具要要拍卖槌和放大镜，构成外方内圆的轮廓为设计定位。
图形中内圆之透明、四角之平均、外形之方正，意念为“公开、公平、公正”的拍卖原则。
放大镜的柄形似“一”，与右边拍卖槌，表示在温州拍卖行业中为“第一槌”。
放大镜的“O”形，象征温州拍卖行全体员工团结一心，事业蒸蒸日上、圆满成功。
温州产权交易拍卖行有限公司
PRE，取产权交易拍卖行英文字母的首字。
因为拍卖，所以加了锤子。
温州汇丰拍卖行有限公司
标识由许多正方形组成，代表稳固、安全和平等，意味着诚实和可信。其角度代表着秩序、数学和理性，符合“公平”的原则。
小方块围绕在拍卖槌四周，象征员工精诚团结，同舟共济。方块又像一个棋盘，立足本行如下棋，必须规规矩矩地恪守职业道德，遵循拍卖行业行为规范，秉承“团结协作，积极进取，共同进步”的宗旨，努力通过互相协作来完成每一项拍卖任务。
拍卖槌呈天平状，象征着“三公原则”。
温州市华丰拍卖有限公司
以钻石作为主型标，由散到整，代表着由大小不一的拍卖标的组成一场场完整的拍卖会。采用蓝白相间的主色调，代表着本公司在拍卖过程中公平、公正、公开的严谨态度。正上方有一把红色的拍卖槌，红色代表饱满的工作热情，拍卖槌代表诚信。
温州市天诚拍卖有限公司
一手托二家，在天平秤上显示拍卖槌的“三公一诚”原则。
温州市和通拍卖行有限公司
和通拍卖取意“政通人和”，进一步意象为“得天时、地利、人和，则万事皆通”；核心为“和”，即“人和”，意指公司具有团队精神，具有强大的凝聚力；“通”则为结果、效果。因人和，而事通、物通（物品流通）也。
温州市佳得拍卖有限公司
温州华大拍卖有限公司
温州市恒大拍卖行有限公司
温州市嘉诚拍卖有限公司
第三节 人才培养和拍卖师队伍壮大
一个行业的发展壮大，需要培养锻炼大批的专业人才。
拍卖行业恢复初期，专业人才非常缺乏，国家没有相应的职业教育体系和职称体系，拍卖行为也并不规范。一般的情况，是拍卖企业找一位口齿伶俐的员工，平时训练一下，就到台上主持拍卖会。当时的拍卖道具也是五花八门，像温州鹿城拍卖行最先的拍卖会，是以敲锣表示成交的，报价也并无阶梯式的规范。1992年国务院48号文件颁布后，拍卖行业迅速扩容，使人才奇缺的矛盾一下突现出来，尽快建立起中国拍卖行业的骨干人才队伍成为当务之急。中国拍卖行业协会刚成立，就编写了我国第一部培训拍卖从业人员的教材《中国拍卖中国拍卖行业协会举办首期拍卖业首期培训班教材》。1995年3月13日至从业人员培训班。20日，中国拍卖行业协会和内贸部中国商业职业技能鉴定指导中心联合，在广州中山大学举办了首期“拍卖人员培训班”，培训课程为拍卖概论、拍卖程序与技巧、拍卖法规及若干法律问题、公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、艺术品拍卖、国外拍卖行业历史及现状、拍卖行业职业道德等。温州拍卖行董事长徐毓森、总经理张景海、潘大放等3人参加了培训。经过一周学习，来自全国各地的139名学员通过了考试，成为中国首批拍卖官，并在此后的拍卖业发展中发挥了重要作用。
这之后，中国拍卖行业协会和内贸部一如既往地重视职业能力教育和人才培训，要求拍卖从业人员通过考试持证上岗。他们在北京、广州、上海成立了三个培训中心，分别负责拍卖从业人员、拍卖师的培训和高级管理人员的培训。根据《拍卖法》规定，拍卖师必须经过统一考试方可取得执业资格，且拍卖师必须接受中国拍卖行业协会的考核和监督。1997年2月，中国拍卖行业协会首期全国拍卖师资格考试在上海为此成立了“全国拍卖师执业资格考试举行。委员会”，以指导全国拍卖师执业资格考试工作。同年3月21日，首期全国拍卖师资格考试在上海举行，全国有125人取得了第一批国家注册拍卖师资格。至今，全国注册拍卖师已有一万多人，成为我国一个新兴的执业群体。这些都为拍卖行业专业队伍的发展壮大提供了有力保障。2002年12月1日，中国拍卖行业协会第六期拍卖师继续教育培训班在成都举办。一排右十四为温州拍卖行总经理张景海。温州的拍卖企业为谋求自身发展，深知人才的重要性。他们除组织全体员工分期分批参加中国拍卖行业协会或省拍卖行业协会举办的从业人员培训，拿到上岗证书外，还根据企业自身特点，进行各种不同的职工教育。温州拍卖行开展多层次教育和培2013年7月24日，汇丰拍卖行进行员工业务训，营造“学习型企业”的氛培训。围，坚持每月一次的内部培训，内容涉及业务知识、职场礼仪、消防安全等方面。公司还组织中层以上干部赴清华大学参加高级研修班，以提高领导艺术。通过培训考试，公司先后培养了9名拍卖师、18名拍卖从业人员、6名拍卖业高管人员，还有经济师、评估师、会计师、律师、政工师等12名。汇丰拍卖行也很重视人才培养，过去的董事长李鸿泽是全国首批取得拍卖师资格的成员之一。他因病逝世后，现任总经理杨秀清把职工培训进行了规范管理，要求新员工在试用期满前，必须参加工作流程、工作职责和业务等培训，并考取拍卖行业就业证书；在岗职工必须参加企业文化和企业发展历史、职能部门、规章制度等方面的培训。其在岗培训的形式也非常丰富，如内部培训、专业培训、委托培训、外派培训、转岗培训、职务升迁培训等。通过各种不同形式的培训，公司员工素质得到大幅度提升。
温州拍卖企业背靠中国拍卖行业协会这棵大树，通过规范化运作，从无到有，培养了一大批拍卖行业专业人才，迅速提高了拍卖行业的整体素质，为拍卖行业的健康发展起到了积极的促进作用。据统计，温州现有国家注册拍卖师50多名，拍卖执业人员100多名，都是温州拍卖企业自己培养出来的。
第四节 公益拍卖和慈善活动
温州拍卖企业经过多年发展，在不断壮大成熟的同时，也大大增强了自身的社会责任感。成长不忘回报社会，用自己的行动为需要帮助的弱势群体做一些力所能及的事，已成为行业共识和拍卖企业的自觉行为。
拍卖企业回报社会的活动形式，大致可分为两大类型。一种是通过不同形式和途径，积极参与公益拍卖；一种是企业或个人参加慈善募捐等活动。
公益拍卖的主办方大多为慈善基金会、残疾人联合会、民政、共青团等组织和团体。这类拍卖活动因为属于公益活动，围绕“献爱心送温暖”这一主题，所以拍品的数量、内容一般不受限制，规定较为宽松，估价过程也较为简单。同时，由于公益拍卖是一种慈善活动，因此拍品价格反映的并不是真正的市场价位，而是爱心的体现，所以拍卖现场大都竞价激烈，气氛活跃，成交价往往高出起拍价许多。这类拍卖，是拍卖企业结合自身业务进行的，具有明显的行业特征。为了对社会负责，扩大影响面，拍卖企业往往更加重视公益拍卖，以募集到更多的善款，引起更广泛的社会关注和积极反响。
1992年6月，温州举办“希望工程”义演，在演出场地挑选出8个最佳座位，委托温州鹿城拍卖行义拍，结果以总价10万元被一企业拍走。2002年11月，温州拍卖行为第十二届浙江省运动会捐款50万元，并协办“温拍杯”体操比赛。
2001年8月1日，温州举行“金鼎杯”创新菜全国邀请赛，多位名厨共同制作了一桌佳肴，委托温州拍卖行义拍，所得收入全部捐献给慈善机构，最后以4800元的最高价被一消费者买走。
2010年5月8日和7月9日，佳得拍卖行举行两场慈善拍卖会，共筹得善款1.1万元，全部通过慈善机构捐赠给地震灾区玉树。
2011年5月7日，由瑞安市红十字会等单位主办的爱心基金举行“爱在行动”慈善拍卖晚会，共募集社会各界捐赠的拍品15件，温州拍卖行受托主拍。在拍卖师的引导下，现场爱心涌动，企业家和社会人士纷纷举牌竞价。结果，拍卖晚会共筹集资金31万余元。
2011年7月23日，温州老年大学“老学生”亲自制作工艺品，委托佳得拍卖行进行公益拍卖，以帮助失学的贫困学生。这些拍品最终筹得善款4825元，全部捐献给温州慈善总会，用于捐助贫困学生。
2012年1月30日，汇丰拍卖行受托举行一场大型名家书画慈善拍卖会。龙湾地方古迹永福寺年久失修，需筹集资金进行修缮。温州书画名家纷纷拿出佳作参加拍卖。结果，24幅字画从起拍价11.1万元，叫到22.8万元成交。
2012年4月25日，汇丰拍卖行受托举行一场温州室内设计论坛慈善拍卖会。拍品是20多位爱心人士收藏的艺术品，参拍人员是来自长江三角洲各城市的300多位设计师。整个拍卖会充满了“爱心无价，慈善无价”的气氛，在众人的热情参与下，共得到成交价9.08万元。主办方当场将善款捐赠给在场的温州大学美术与设计学院的10名贫困大学生。永福寺拍卖会现场。
2012年10月13日晚，温州商报和温州香格里拉大酒店联合举办慈善晚宴，并委托汇丰拍卖行进行爱心拍卖，以募集资金捐助“水晶宝宝”早产儿救助项目。青年企业家和社会人士在拍卖会上大献爱心，一个半小时内，36件拍品全部成功拍卖，共筹得善款18.76万元。除积极参与公益拍卖外，拍卖企业也积极参与结对扶贫、社区共建、义务献血和慈善“一日捐”等各类社会公益活动，得到社会公众的认可和赞誉。多年来，温州拍卖行分别向泰顺、文成、苍南等贫困山区捐资，为残疾人福利基2012年10月14日，温州市佳得金会和拥军慰问捐款，为体育事业赞助拍卖有限公司协办的“弘德”艺术品拍卖会共募集57470元善等，共已捐资600多万元，进一步提升了款，全部捐赠给“弘德”基金。公司的良好形象。其公司创始人张景海是连续三届市人大代表，热心社会公益事业。近几年，他个人赞助捐款也达数十万元。汇丰拍卖行作为鹿城区慈善总会理事单位，始终不忘奉献爱心，回报社会，经常开展拥军和“双百结对共建文明”活动。公司总经理杨秀清是鹿城区两届政协委员，热心扶贫济困，慈善助学，定向向鹿城区慈善总会捐款，帮助温州医学院贫困学生。2011年6月，云南籍来温务工女子高义美在永嘉山上遭遇不幸，被送到医院救治，但缺少医药费。杨秀清在电视节目里看到这一消息后，就赶到医院送去一万元。温州佳得拍卖有限公司董事长周海青也是很有爱心的人。从1984年下海经商起，他就多次向慈善机构捐款，不断帮助有需要的人。汶川和玉树发生地震后，他都带头捐款救助。2012年8月17日，他带着全体员工的爱心，来到温州市慈善总会，帮助贫困的大学生。在现场，他还认捐了4名成绩优异，但因家庭困难无法上大学的学生，资助他们4年的学费，帮他们圆了大学梦。
第四章 拍卖标的物的拓展
第一节 首创的拍卖标的物和拍卖形式
温州人素以敢于创新、善于创新而闻名天下，创造出著名的“温州模式”。温州拍卖人也不例外，他们在这个舞台上，轰轰烈烈地搞出许多全国或全省首创的拍卖标的物和拍卖形式。把其中主要的十七个精彩绝伦的经典案例一一罗列出来，确是一件意义重大的事情。一、摩托车牌号的拍卖1992年1月10日下午，根据市里有关文件精神，温州鹿城拍卖行在市工人文化宫剧场首次拍卖摩托车牌号。当时，温州市区有两轮摩托车1.9万多辆，加上各类机动车和非机动车，人均占道面积仅1.5平方米，密度之高为全国之最，路车之间矛盾非常突出，而摩托车仍以翻倍的速度迅猛增长。不得已，市有关部门于1991年10月冻结发放牌照。但这不是根本办法，还带有其他弊病。为此，市政府学习外地经验，从温州实际出发，引进市场摩托车牌号拍卖现场。机制，实行公开招标，其收入用于城市交通建设。为了避免不必要的麻烦，把“摩托车牌号拍卖”改称为“摩托车上路额度单拍卖”，同时定下底价：两轮摩托车5000元，轻便摩托车1000元，上不封顶，叫价最高者获得所需牌号。这次拍卖共推出200个牌照，吸引了400多位购车者参加。从开场到拍卖完毕，历时4个多小时，除一个轻便摩托车号外，全部成交，每个牌照号平均价格8400元，拍卖总收入167万多元。这次拍卖在全国尚无先例，其影响面比较大。时任市长、副市长都到拍卖现场观摩，全国各地的新闻媒体也纷纷作了报道。二、传呼机号码的拍卖
1992年3月2日上午，受市邮电局传呼中心委托，温州鹿城拍卖行在市工人文化宫剧场公开拍卖传呼机号码。当时，传呼机刚开始流行，许多人都想选到自己满意的号码，作为身份的象征。为此，市邮电局挑选出100个优选热门号码，尝试公开拍卖形式，由市场定价。当天，参加拍卖的多达300多人，竞争激烈而又公平合理。结果，两个多小时后，100个号码全部成交，“8888”号码以1.5万元夺得最高价，最低价也达1000元，拍卖成交总额达24万多元。这在浙江省属于首次。三、“大哥大”号码的拍卖
1992年8月5日，市邮电局首次把手持移动电话机（俗称“大哥大”）的38个优选机号委托温州鹿城拍卖行进行公开拍卖。当时，移动电话基站正在建设，大哥大数量较少，供需矛盾非常突出。这次拍卖实行“下保底价，上不封顶”，有300多人参加，叫价激烈。最终，机号“908888”被市区一中外合资企业以最高价12.1万元购走。38个优选机号除两个流拍外，全部成交，总拍卖收入达247万多元。四、立交桥命名权的拍卖
1994年1月5日下午，受温州地名委员会委托，温州拍卖行在温州大酒店举行立交桥命名权拍卖。这座立交桥位于将军桥路口，是104国道线卡口改建工程，也是温州市第一座立交桥。过境公路从这里通过，车流量很大，取得命名权的企业可因此提高企业或产品的知名度，从而带来经济效益，因此吸引了8家有实力的企业前来角逐。最后，三维集团公司以12.8万元中标，并取名为“三维桥”。据称，当时拍卖立交桥命名权在全国尚属首次。车水马龙的三维桥。五、道路署名权的拍卖
1994年10月8日，温州拍卖行受鹿城地名办公室等单位委托，对鹿城工业开发区内一条主道路的署名权向社会进行公开拍卖。这在全省尚属首次。参加拍卖的有4家企业，经过十几轮叫价，最终由温州市开关三厂以31万元成交，路名定为“三开路”。六、电话号簿广告版面的拍卖
1995年6月8日上午9时，汇丰拍卖行在市人民大会堂公开拍卖’96温州电话号簿广告版权，6个广告版面总成交额达42.8万元，其中为期2年的封面广告版权以22.2万元成交。七、异地同时拍卖“越王剑”
1996年12月29日上午，在温州拍卖行大厅里，举行了一场别开生面的拍卖会：杭州温州异地同时拍卖10柄仿制越王剑。越王剑被称为“国之重宝”。一年前，杭州钢铁集团公司出资100万港币，从港商手中买回赠予浙江省博物馆。为了更好地继承和弘扬我国古代灿烂的青铜文化，省博物馆与上海交通大学中华青铜艺术公司共同精心仿制了100柄形神兼备的越王剑，并当众销毁图纸、模具，以确保仿制品的限额。这100柄剑中，90柄作为我国政府对外交流礼品和各大博物馆收藏品，10柄剑在省内各地巡回展出后，于越王剑回归故里一周年之际，向国内外人士公开拍卖。上午9时半，拍卖会按时开始。拍卖台左侧，一柄千年越王古剑仿制品被装在一个透明的盒子里，格外引人注目。拍卖台右侧，一架电话机直接与杭州拍卖现场会相通，互报当场竞价情况。第一柄编号为18的仿制品竞争之激烈出人意料。竞争是在温州的两个竞买人中展开，杭州方面几乎没有竞叫的余地。经过十几轮角逐，最后牌号为106号的竞买人以3.2万元的高价拔得头筹。接下去的拍卖比较平静，除1号剑以21500元成交外，其余8柄剑成交价均在1.5万元至1.7万元之间。温州与杭州平分秋色，各拍卖成交5柄剑。温州的竞买人中，心态各不相同：有买去准备拍摄关于越王剑电视剧的；有买去作为收藏的；而同时买去两柄剑的黄大望则说，买把剑放在企业里，能提高企业的文化品位。此次拍卖是中国拍卖史上的首次异地拍卖，在网络尚未兴起的背景下，它特别引人关注。杭州拍卖行与温州拍卖行同步拍卖，温州会场由中国注册拍卖师张景海主槌，杭州会场由汤继水主槌。八、列车冠名权的拍卖
1998年5月12日，受金温铁道开发有限公司委托，温州拍卖行和汇丰拍卖行联合在温州大酒店举办专场拍卖会，拍卖温杭、温金旅客列车冠名权和广告发布权。金温铁路是浙江沿海通往内陆的交通大动脉，于1992年开工兴建，将于1998年6月11日全线通车运营。这次拍卖推出四趟列车冠名权，温州市数家知名企业参加了竞买。经过激烈角逐，最后温州海鹤集团有限公司以274万元，夺得温州至杭州的603/604次旅客列车冠名权、广告发布权，创下列车冠名权全国最高价位。另外三趟列车冠名权由温州庄吉集团有限公司、温州金狮啤酒有限公司分别以89万元、59万元和31万元竞得。本次拍卖会总成交额达453万元，在全国交通运输业、拍卖业和广告业都产生了很大影响。庄吉集团冠名的列车。九、出租车经营权的拍卖
1998年10月19日至20日，温州拍卖行受市政府有关部门委托，在市人民大会堂举办首次出租车经营权拍卖会，共推出300个经营权，吸引了4180名竞买者参加。在这之前，出租车经营权一直是无偿使用，有申请就发放。随着经济发展和城市建设日新月异，出租车市场发生了很大变化，供需矛盾日益突出，出现了出租车经营权私下交易的现象。为了引进市场竞争机制，加快城市交通基础设施建设，促进出租车行业健康发展，市政府出台了《温州市出租汽车客运经营权有偿使用暂行办法》，规定日后“出租汽车经营权一律实行有偿使用，新增出租汽车客运经营权通过公开拍卖竞买有偿获得”。这次拍卖会每个出租车经1998年10月19日至20日，温州拍卖行成功营权底价为20万元，下保底举办温州市首次出租车客运经营权拍卖会，价，上不封顶，以单车为单位，300个经营权平均成交价达68万元，成交总额2亿多元。一车一证公开拍卖。经过两天四场拍卖，300个经营权全部竞购一空，平均成交价68万元，总成交额2亿多元，单个拍卖成交价居全国之最，影响很大，国内多家媒体予以报道。这次拍卖所得，全部用于温州市的公共设施建设。十、政府采购经销权的拍卖1998年11月29日上午，在市区金鹏宾馆6号会议室，温州拍卖行受托举行首次政府采购经销权拍卖会。政府采购制度是国际上公共支出管理中普遍采用的一种有效手段，可对政府的直接消费性支出进行控制和管理，实施财政监督。温州市借鉴国外的做法和经验，出台有关政府采购的暂行办法，并设立“财政购物中心”，对市党政机关和企事业单位计划购置的商品，按照市场准则，接纳所有具有法人资格的供货商参与经销权竞争。这次第1998年11月29日，温州拍卖行在温州市金鹏宾馆举行温州市首次政府采购经销权拍卖一批采购项目是9个车型32辆小会。汽车，共有22家汽车经销单位参加了竞买。拍卖会首次以减价的方式进行，最后全部以低于保留价和11家供货商成交，共为政府采购节省了31.94万元。这次拍卖引起市政府高度重视，时任市长钱兴中亲临现场视察观摩。十一、粮食的拍卖
1999年11月12日上午，在市粮油批发交易市场，温州拍卖行受市粮食局委托，举行首次粮食拍卖交易会。这次拍卖的粮食共有杂交谷、早籼米、晚籼谷、红麦、玉米等5个品种，两万多吨，1999年11月12日，粮食拍卖交吸引了本地和外地80多家企业和个体户易会现场。参与竞拍。最后，共达成交易55笔，售出粮食12574吨，总成交额1055万元。十二、报纸版位的拍卖1999年12月7日，《温州日报》第1版。
1999年12月6日下午，世纪之交《温州日报》黄金广告版位拍卖会在温州拍卖行拍卖厅举行，这是浙江省首次报纸版面拍卖，吸引了本市和外地知名企业1999年11月15日，《温州日报》黄金广告版位拍卖的广告。参加拍卖。最后，6个黄金广告版位分别被金狮啤酒有限公司、中国媒体和温州协和广告公司夺得，总成交额114.5万元，超过标底75.5万元。十三、海涂围垦水产养殖经营权的拍卖2000年2月28日下午，受瓯海区政府委托，温州拍卖行举行了首次海涂围垦水产养殖经营权的拍卖。永兴海涂围垦工程是浙江省四大围垦工程之一，总围海造地1.24万亩，其中首期南片工程占地2000年2月28日，海涂围垦水产6720亩，动工3年来投入资金7500万元，养殖经营权拍卖现场。预计2000年上半年可竣工。这次拍卖的三块堤塘总面积5800多亩，经营权为期10年，是浙江省当时规模最大、档次最高的“海鲜库”。有6家从事海水养殖的单位参加了公开竞买。最后，温州保利水产养殖有限公司分别以每亩3400元、3300元的最高价夺标，总价为1980余万元。十四、首例企业股权的拍卖
2000年6月13日，汇丰拍卖行受市中级人民法院委托，对温州祥泰经济贸易公司在温州新时代房地产开发有限公司的275万元股本金，依法向社会进行公开拍卖。拍卖会上气氛热烈，终以550万元落槌。
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