作者：袁海军
出版社：知识产权出版社
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创业励志启智读本系列之《天生我菜》试读：
天生我菜
》作者：袁海军排版：辛萌哒出版社：知识产权出版社出版时间：2014-08-01ISBN：9787513026734本书由知识产权出版社有限责任公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —序亲爱的读者朋友：感谢您偶然翻阅此书！
有朋友问我：“为什么想写书？”
我回答：“一是因为很多人在写书，二是因为自我感觉准备的差不多了，三是因为创业后略有些积蓄，四是因为在此期间打击我的人比鼓励我的人要少，五是因为理想和现实PK暂时打了胜仗，六是因为山东烟台是个适宜居住写作的地方。”
有朋友问我：“为什么想给青年创业者写书？”
我回答：“一是因为我还没有那么老，二是因为现状中青年人对此有主动需求，三是因为青年人或多或少向往创业，四是因为大多数的青年人此时自己挣的银子还不多，五是因为我和他们有很多相似的地方，六是因为我水平在逐步提高，还不敢涉足其他话题。”
有朋友问我：“为什么把创业分成四个阶段？”
我回答：“第一阶段，涉世之初，年轻人对社会充满无知、彷徨、迷茫甚至是恐惧，但毕业了他们只能被动的去面对和融入社会。虽然他们研究、探索、学习、实践、行动、总结着自己看到听到触到的一切事物，可无论他们走到哪里，他们一定是那群被批评、被教育、被训斥、被充电的那群人，说白了就像一只无知无奈无胆无识但还需硬着头皮勇敢学着往前飞的一只菜鸟，所以第一本书被命名为《天生我菜》。”“第二阶段，三五年的社会实践，经历了更多的就业和创业的起起伏伏，终于可以让自己站在新人面前吹嘘一番，而刚有了一点社会常识和社会经历就想当然的总结自己的认识和看法，‘一切向着钱’‘一切朝业绩看’成了青年创业者的座右铭，现实中因为有了钱自己就可以吃喝玩乐，出入高档场所，穿名牌玩时尚，甚至还会吸引美女的追随，于是财迷心窍，一切钱说了算，所以第二本书被命名为《天生我财》。”“第三阶段，十年的创业经历，会拥有更多的感受和心得，本质上善良、热情、真诚、好学、上进的年轻人，在经历了金钱的无数次考验和洗礼之后，终于明白人生的价值不仅仅是为了钱成为钱奴，其中一定要尽情展现自我才华得到民众的尊重和认可，于是第三本书被命名为《天生我才》。”“第四阶段，人生十五年二十年的就业与创业经历会让自己升华，这时有的人会思考‘人为了什么而活着’‘人生的终极目标到底是什么’‘人生的伟大意义在哪里’‘自己需要到达一个什么样的人生境界才会真正在未来的那一天不会感到遗憾和后悔’，所以人生的定位和使命，才是我们一生真正追求的东西，只有明白了这一点就会了悟人生真谛，也就能发挥各自的优势并且取长补短，为世间万物造福，诗人李白‘天生我材必有用，千金散尽还复来’的诗句，就是在表达人生的价值和豪迈，所以第四本书被命名为《天生我材》。”
有朋友问我：“就不担心作品被当成废品一样扔进垃圾堆？”
我回答：“担心，但也不担心。与市场同类书比较，一是因为语言真诚自然、朴实励志、通俗易懂、幽默诙谐，力求大道至简启智开慧；二是因为形式采取对话，紧扣就业与创业中的上千个疑点、难点、困惑进行解答，立竿见影；三是因为格式图文并茂，语言精练，微妙风趣，彩图精美，画工精湛，图像可爱，创意新颖，表现丰富；四是因为定位人群在18～35岁的就业与创业者；五是因为渠道发行可以通过纸质书、画册、有声书、电子出版物多种形式进行全球传播下载阅读购买；六是因为价格纸质书电子书建议定在中等价位，下载格式的书也是采取大量让利。”
朋友回答：愿我们能喜欢！
我回答：“创业道路上会遇到各种各样的敌人，但真正的敌人不是别人，而是自己，只有战胜了自己，才会勇往直前，朝着梦想前进！”
再次感谢您仍在翻阅此书！袁海军2014年初春
公元2012年某月某日，北京某主流媒体（电视台）新闻部领导和几位年轻记者。
01 “小伙子们，大清早看上去就没精神，待会儿给你们派个大活儿，激活你们一下！”
02 “领导饶了我们吧，现在这年头找个大活儿，就跟在地球上找恐龙一样，就算有也是一堆化石。”
03 “那我就给你们找个化石好好去研究研究。”
04 “青天大老爷，就放过我们吧！会说话的还搞不懂呢，再整个不会说话的石头……”
05 “你们可别后悔，反正我是告诉你们了，今天你们要去采访的是那个叫袁海钧的人……”
06 “什么？袁海钧？领导！就是那个写创业励志成长故事的哥们儿？”
07 “那你们以为是谁！不去算了，反正你们也没劲儿！”
08 “去！去！我去！谁说不去了啊！我还正想着找机会去拜访他，正愁没机会呢，正好可以求一个干活儿轻松早点成功的良方，多爽啊！”
09 “那还不赶紧去，先知先觉啊……”（一溜烟的工夫，记者们赶到了北京CΒD商圈东三环万达广场6号楼下……）
准备就绪，访谈即将开始……
001 问：袁老师，您能告诉我您大二打工的原因吗？
答：可以。1996年大二的我，陪同桌去某公司参观，同桌的勤工俭学让我感到了一丝忧患，因为非本地无多少关系和经济实力的我，将来工作怎么办？遇同桌，得忧患。
002 问：经理让你干什么？能行吗？
答：因为无知，所以听话照做，每天去扫街收集名片，认识客户，结果好不容易谈到一单1000元的业务，还没做成。
003 问：当时月薪多少？没业绩能行吗？
答：我一时冲动，说只要让我来实习，一分钱都不要，公司给我印了一盒名片，彩色的，职务是主管，别提多高兴了，这是我从业以来第一个能拿得出手的职位。但当时心里也有点虚，因为刚开干，就当个主管，万一被戳穿，那多尴尬呀！
004 问：在第一个公司没挣到工资，那就没有其他收获吗？
答：有，我收集了好多名片，而且大部分是我自已亲自扫楼陌拜得来的，很不容易。
005 问：一堆名片对你一个初来乍到还没有毕业的大学生有多大帮助呢？
答：刚开始经理让我去，我也不觉得有什么价值，但经理问我“你知道你大学上什么课吗？”我说“知道”，“那你知道街上有什么公司吗？”我说“不知道”，“那你怎么会知道他们有什么需求呢？”
006 问：在这样的公司就没有遗憾和不满意的地方吗？
答：其实我那时非常不专业，傻乎乎的，所以即使公司有问题我也看不出来。而且我每天都那么忙（到处收集名片），但有一样我感到非常遗憾，那就是我的同桌，一位我心目中的美女与她那儿的设计总监谈对象了……关键是找了个我不喜欢的男士，唉……不过他们结婚已经好些年了，也算是爱有所终吧。
007 问：现在你们有联系吗？
答：没有联系，但我有他们家的电话，这十几年间就见过一回，通过两三次话，我真心祝福他们，同时我也有所感悟。
008 问：第一家公司你何时离开的，之后又去了哪里？
答：具体离开时间我记不清楚，当我发现我的同桌和那位哥们儿谈对象后，我就莫名其妙地不想在那儿待了……后来正赶上暑假系学生会给我一个社会实践调研工作，每人一百元现金，一个钥匙环，一件纯棉白T恤，一件外套，我就奋不顾身地去干活了。
009 问：到底是干什么活？让你这么开心。
答：不是干什么活儿让我开心，是这么多待遇让我开心。比我在第一家公司的待遇高出很多噢！活儿就是在本地市场上调研polaroid一次成相相机的市场需求情况。
010 问：那后来呢？
答：开学后我写了三千多字的市场调研报告，有名有姓有时间有地点的，非常认真、严谨，那会儿我也有了点社会经验，最起码是胆子大了许多，公司也进过不少，所以也就有了自己的许多想法……我也没有问公司情况，反正该得的也得到了呗。
011 问：那你又去了哪里打工实践？
答：刚开始也没有直接去找工作，毕竟我一个人去打工感到孤独了很多，也缺少一股冲出去的热情和动力，一直到后来我才似懂非懂地明白，原来一起去打工尤其是和一位漂亮的女生出去打工，是那样地充满力量……
012 问：那你就没事可干了吗？
答：有啊，好好学习啊，外语系的功课不少，过专业四级、专业八级很不容易！
013 问：都过了吗？
答：可能对别人来说，不太难，但对我而言，很不容易。说实话，四、八级专业的必须要过，否则不让毕业。但我只过了系的标准，国家的标准还差几分！很遗憾！
014 问：有这么严重吗？怎么会这样呢？
答：从小到大，我在学习上从来没有被别人小看过，这次人丢大了，面子全没了……
015 问：说些高兴的让你有面子的事吧。
答：好吧，我终身难忘的让我大长自尊心的一件事就是我给SONY中国公司写的一份市场分析报告，得到了他们的回复，而且还称我为尊敬的阁下，这让我朦胧中看到了自已的一些能量。
016 问：有那么大的影响吗？有证据吗？
答：当时对我的影响很大，它完全从内心鼓舞了我对商业的信心，因为虽然我对SONY公司了解不多，但知道它是全球性的超级大公司，能得到这样大公司的回信并赞扬和认可，我想是一辈子难以忘怀的事情。对了，这是回信的资料和证据，大家想看吗？
017 问：看来还是有很大进步的。那和SONY的合作成功了吗？
答：没有。因为我的所谓的策划可以给他带来市场十亿多的销售额，当然是我粗略算出来的，而他们只是让我把策划材料寄过去，可一分钱的报酬都没有提，所以我当时也心情矛盾，这么大的公司如此小气，我告诉了他们，那不就被纯粹利用欺骗了吗？所以我就再没有发资料出去，可能他们也在想我是在说大话、胡话圈一些钱吧，就一直没有下文了。
018 问：那就一直等到大学毕业才又去找工作吗？
答：没有，一个偶然的机会，我坐公交车回大学，经过一幢大楼旁时有块玻璃上贴了大大的“招聘”两字，从此我又开始了打工的日子。
019 问：打工就那么吸引你的注意力吗？有那么来劲？
答：真的没有多大意思，又辛苦，又被同学看不起，还影响学习成绩。可是除了打工还有什么能比它还开心的事（谈恋爱就不说了）呀？当时我是没有……
020 问：到了新公司适应吗？有什么感受？
答：因为离大学近而且还给工资，所以我就不能挑剔什么啦，感受是我比当年成熟老练了很多，最起码能和老板说一些简单的业务经历，仅此而已。
021 问：这回有了工资，怎么样，还满意吗？
答：谈不上满意，因为老板说我还在上学，不能算正式员工，随时都可以来，时间自由，所以工资是每月60元……
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]