作者：周嵘
出版社：石油工业出版社
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整合天下赢试读：
前言
资源整合，企业做强做大的撒手锏我出生在广西桂林大山里的一个农村，20世纪90年代初，受中国改革开放热潮的影响去了深圳，是典型的农村剩余劳动力去城里求生存的代表。由于儿时家庭环境的限制，没有受过高等教育，早年在深圳曾40多天找不到工作。在那段时间，饱受没有知识和学历的白眼，所以有了工作收入后，我就拼命学习，迄今为止，仅参加培训学习就花了200多万人民币。
刚到深圳时，我的第一份工作是做泥水工，两个月后开始做销售，可以说，我是从最底层的销售起步，一步一步成长起来的。1999年一次偶然的机会，我从一名参加培训的学员转为专门从事培训工作的老师，一直到今天。我在深圳18年，2009年将自己的事业从深圳转到北京。
由于最早从事的是销售工作，所以一开始研究的是面对面销售。面对面销售对我自己及身边的朋友帮助和影响很大，至今仍然是很多公司，甚至培训公司培训销售人员的宝典。后来我发现，一个人的销售能力再强也不能把企业做大，于是我开始研究销售团队的打造。当我把销售团队打造好之后，又发现再好的销售团队，如果去卖一个定位、品牌、渠道、宣传都不准确的产品，还是很难卖，于是我开始研究营销。
在研究营销的过程中，我慢慢发现，整合营销是营销的最高境界，于是我又开始研究整合营销。在揭开整合营销的面纱之后，我又发现，企业仅靠营销并不能做强做大，还需要资金、人才、政策、品牌、渠道等众多的资源。
那么，有没有一种途径可以解决这些问题呢？经过多年的研究和实践，我发现的确存在这样一种途径，可以说是一门学问，那就是——资源整合。不管是企业还是个人，不管是工作中还是生活中，无论你缺什么，只要学会了资源整合，困难就不容易难到你。因为所有你缺的，这个世界上都有。当我发现这个万能的钥匙以后，就毫不犹豫地决定，未来工作的20年只做一件事，那就是研究、传播并实践资源整合。
在我的人生刚刚步入不惑之年时，我找到了人生的定位，这让我感到非常开心。在这里，我很高兴能和大家分享我的经验，但愿我研究的东西对各位读者有所帮助。
由于国内外研究资源整合的人较少，所以可查阅的资料也很少，本书中绝大部分内容都是本人的一些感悟，错误、疏漏之处在所难免，请各位读者多多来函指正，未来一定会在《整合天下赢》的后续版本中改正和鸣谢。周嵘2012年仲秋于北京第一章“整”则存，“合”则兴
资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本，实现最终的目标。
整合他人的长处、整合集体的智慧，弥补自己的短处，也就是要学会资源整合。一燕不成春，独木难成林
北美有一种生存时间最长、最具生命力的植物——红杉。美国加州的红杉，其高度大约90米，相当于30层楼高。
科学家对红杉进行深入研究，发现许多奇特的现象。一般说来，越高大的植物，它的根理应扎得越深，但科学家发现红杉的根只是浅浅地浮在地表而已。那么，红杉为何能长得如此高大且屹立不倒呢？
研究发现，红杉必定一大片地生长在同一个地方，并没有独立生长的红杉。大片红杉的根彼此紧密相连，自然界中再大的风，也无法撼动几千株根部紧密连接、占地超过上千公顷的红杉林。
克雷洛夫说过：“一燕不能成春。”中国也有一句古话叫：“独木不成林。”北美红杉给我们这样的启示：作为社会中的一员，谁也不能总是单独行动，一个人的能力总是有限的，尤其是开创一番大事业，仅靠一个人的力量是无法完成的。只有整合集体的智慧和力量才能办大事、成大器。这就要求我们整合他人的长处、整合集体的智慧，弥补自己的短处，也就是要学会资源整合。
一燕不成春，独木难成林。一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚硬。资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本，实现最终的目标。民营企业未来的三条路
从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展，都只有三条道路。
资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本，实现最终的目标。第一条路 整合别人、做强做大
通过资源整合，整合自己缺的资源（资金、人才、政府资源、媒体资源、社会资源等），快速把自己的企业做强做大，然后再通过兼并和收购及IPO（公开募股），把自己的企业做成国家级的、世界级的。在未来的“太平洋战争”中，这样的企业才有竞争的机会和实力。那些小舢板船级别的企业，在“太平洋战争”中只能被淹没。
正如曾获“世界优秀华人企业家”、“中国优秀民营企业家”称号的河南庆安化工高科技股份有限公司董事长司俊杰所说：“企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力就越强。”
所以，在未来的企业竞争中，只有想方设法整合资源把企业做成行业的前几名，才能很好地生存。否则，企业和品牌是很难保住的。第二条路 被人整合、退休养老
企业要想办法经营好自己的一亩三分地，做出特色，做到一定的竞争力，等到所在行业的大佬们来收购和兼并，也就是被别人整合。然后，这样的企业老板可以选择退休，或在收购自己企业的大公司里做一名职业经理人。第三条路 淘汰倒闭、遗憾终生
如果一个企业前两条路都行不通，既不能整合别人，又不愿被别人整合或别人根本不愿整合，那你在未来只能走第三条路，那就是淘汰倒闭、遗憾终生。
其实，一个企业经营不下去而倒闭，还不是最惨的，由于很多老板对自己的企业有着太深的感情，于是会回家跟家里的人拿钱来救，因为企业“流血不止”，钱很快就没了，于是又向银行及朋友借，最后不得不破产、倒闭。
所以最惨的是，在企业经营不下去时，现金流断了，只能东挪西借，最后负债累累，还是逃脱不了倒闭的命运。很多人说“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，可怕的是，回到的不是解放前的民国，而是回到了明朝。民营企业家未来的三种选择
上面我们谈到了民营企业的三条路，现在我们来讨论民营企业家未来的三种选择。
企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力就越强。第一种选择 升级
作为一名企业家或老板，是一个组织、团队、企业的带头人，在如今这个日新月异的时代，必须拥有升级的思维，否则就会落后。民营企业家必须要做到与时俱进，经营思维、管理思维、市场营销思维等都必须跟上时代的步伐。当然，除了最重要的思维升级以外，我们还要设备升级、技术升级、服务升级、营销升级等。
以经营思维要升级为例，由于竞争对手的区域、规模、级别等都发生了改变，你的经营思维也必须跟着改变。
从区域方面来说，你以前的竞争对手可能是一条街的、一个县的、一个区的、一个市的，而今天你的竞争对手却是全国的、全球的。过去10年、5年，如果你的客户要买你的产品，他们选择的机会可能只有你和当地的竞争对手，但是现在，你的客户哪怕是买一个并不昂贵的产品，他们也可以通过互联网选择全世界的产品，只需点几下鼠标，几天内想要的产品就可以直接送货上门。
从规模和级别方面来说，你以前的竞争对手的规模，可能跟你差不多的百万、千万，比你大一些的过亿，而今天，你的竞争对手变成了百亿、千亿的，而且是全球的，甚至可能是世界500强，这样它的规模就可能是你的百倍、千倍甚至万倍；另外，过去你面对的只是县级的、市级的，而今天你面对的是中国级的、世界级的。
所以，民营企业家必须升级。第二种选择 改行
伴随着劳动力成本的大幅增加、原材料成本的上升、各种技术的改良换代，如果一个企业家所在的行业已无法再经营下去了，而他和他的团队又无法让他退出，那么，这个企业家只能进入新的行业。
虽然新的行业竞争暂时没有那么惨烈，但要知道，在不久的将来，也会出现你以前那个行业激烈竞争的情形，因此，你又只能被迫改行。第三种选择 退休
如果一个企业家不能升级，又担心改行将遇到更多的问题，从而不愿改行，那么，他的思维、能力已经跟不上这个时代了，退休就是他最佳的选择。如果把现在的工厂、设备等资源卖掉，还能收点资金回来，然后回老家买几亩地，弄个鱼塘，安心养老也是不错的选择。
在我的《整合天下赢》课程中，有一个学员曾对我说：“我不能退休。”我就问他：“为什么？”他回答说：“退休就是等死，人生就没有其他想法了。”于是我又问：“就算是等死，有钱地等死，跟把钱亏完再等死，哪个好？”他说：“选择有钱地等死好。”所以，有时候退休也是很多跟不上这个时代的人最好的选择。
思维可以成就一切，思维也可以阻碍一切。最好的领导者就是最好的整合者
企业做大做强最核心的因素是领导人，而卓越的企业家与普通小老板的区别就是思维。有句话说得好：“我是一切的根源。”可以说，任何一个企业的现状都是领导人内在思维的外在表现，思维可以成就一切，思维也可以阻碍一切。
在今天的这个社会，一个好的领导人，必须是一个整合高手，像以前一样靠一点一点地去积累资源，慢慢地把企业做强做大是不行的，今天不只是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代。所以，领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者，一个企业90%的资源来自整合。
很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三四天在高尔夫球场上。在打球过程中结识并慢慢了解这些老板之后，我发现了这样一个现象：和那些一天到晚都在公司里忙的老板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至比那些整天忙的老板还要多得多。后来我找到了其中的原因：第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更多时间休闲。第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。第三，关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。
于是我总结了一些共性：越大的老板，在企业里待的时间往往越少，越小的老板在企业里待的时间往往越长。而在所有的企业老板中，一年做两三千万规模的老板可能是所有企业老板中最忙的，因为这种规模的企业老板，董事长和总经理一般是同一个人兼任，很多事情都是老板亲自去做。
这样，老板作为企业营销负责人，大额订单大部分是老板拿回来的，一些相对大些的采购是老板负责的，甚至最早去公司、最晚离开公司的也是老板。你说一个人兼这么多岗位能不忙吗？一个人兼这么多岗位能做好吗？
所以，很多小企业老板做了很多年做不大、做不好，很重要的原因就是他只是一个人在做事，不懂得资源整合。实际上，领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。
领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。整合的资源只会越来越多
记得《新约·马太福音》里有一个故事，大概是这样：一个主人远行前，交给3个仆人每人1锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”主人回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的1锭银子，我已赚了10锭。”于是主人奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我赚了5锭。”于是主人奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是主人命令将第三个仆人的1锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
社会学家莫顿借用这段话，类比科学界存在的上述现象，并称其为“马太效应”。看看我们周围，也可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人通过频繁的交往会结识更多的朋友；缺少朋友的人由于社交活动极少，会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。所以，我们说整合的资源只会越来越多，只会帮助我们更快、更好地接近目标，走向成功。
一个人穷是因为有穷的思想，一个人富是因为有富的思维。正如比尔·盖茨所言：“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。”以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。其实，穷人与富人很重要的差别是——整合思维。
市场经济中，弱肉强食、优胜劣汰是自然法则，贫穷的一个重要原因是缺乏资源，而缺乏资源的背后是缺乏资源整合的能力和思维，而自身的贫穷反过来又让穷人缺少提高自身素质的能力。这其中的潜在逻辑就是：穷人因为穷，所以穷。相反，整合能力强的人，资源会越来越向他集中，即“富者越来越富，穷者越来越穷”。
永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。
生意场上，将一切能利用的资源聚拢到自己身边，才能给自己带来更多财富。商场竞争激烈，个人能力再强，也难免势单力薄。孤胆英雄并不是明智之举，费时费力，结果并不尽如人意。经商时必须利用各种有利资源，甚至对手的，必要时“化干戈为玉帛”同样使你受益匪浅。
商界巨贾洛克菲勒也在信中鼓励儿子要善于利用整合思维：“我所熟悉或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，1美元的买卖远远比不上100美元的买卖赚得多。”
所以，大财富只属于大智慧的人。那些目光短浅，只盯眼前利益的人，不会有长久的财富。摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友、竞争对手之间的关系，化被动为主动，变消极为合理，整合的资源越来越多，才能变小钱为大钱，把小事情做成大事业。第二章不为所有，只为所用
明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。
明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。资源整合是快速轻松达成目标的工具
但凡和身边人谈到资源整合，你会发现大家都很感兴趣，但真正深究什么是资源整合时，100个人会给你90个不同的答案。我研究资源整合已有七八个年头，有无数的学生问我：“老师，到底什么是资源整合？”我也跟很多学者、专家、企业家、整合高手探讨过，到目前为止，我认为最好的答案是：资源整合是快速轻松达成目标的工具。
为什么这样说呢？首先我把它定义成工具，工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。资源整合是干什么的呢？是为达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在达成目标的过程中用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。
资源整合的理念最早可以追溯到2300年前，鬼谷子的两个学生苏秦、张仪所提出的“合纵连横”，以及荀子、韩非子的理念，与今天我们所关注的资源整合理念是基本相同的。苏秦、张仪所提出的“合纵连横”，让时人为之“一怒而诸侯惧，安居而天下息”。苏秦一人佩六国帅印，张仪协助秦王统一中国，从而让纵横家名扬天下，纵横家所倡导的理念，几千年来为各家所推崇。
我国古代著名思想家荀子说：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，能日行千里者，不是他跑得快，而是他整合了马的脚力；能漂洋过海的，不是因为他会水，而是他整合了船只的浮力；那些能成大事的君子，不是跟其他常人相比有什么特异功能，而是他善于整合世间万事万物的各种能力。
荀子所认为的人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于整合外在的物（如马、舟楫等），这其实就说明了资源整合的工具性。一个人必定有不擅长的或不能靠个人能力做到的事，但通过资源整合（善假于物），就能轻松实现自己的目标。所以，不会整合者，即使天时、地利、人和，最后也难以成事，更难以成大事；而善于整合者，就能点石成金，在危难之际力挽狂澜，最终无往而不胜。
当然，资源整合是帮助大家达成目标的工具，如果一个人没有明确的目标，资源整合就没有任何意义。就像一个人住在国际机场附近，而他还不知道去哪里，再多的航班对他都没有任何意义。
可能有人会说：“谁没有目标，这个并不重要。”但事实上，这个世界上大部分人的确没有明确的目标，很多人不知道他为什么活着、为什么工作，他在工作中到底想得到什么，他为什么活得这么辛苦、这么累……所以，明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。
资源整合不等同于收购和兼并。资源整合的两大误区
虽然资源整合的理念由来已久，我们古代的先贤、仁人志士们通过这一理念成就了霸业，取得了巨大的成功，但“资源整合”是一个新词语，很多人并不知道。
可以说，“资源整合”这个词语在5年前人们很少听到、看到，伴随2008年的奥运会（奥运会本身就是资源整合最成功的典范），2009年的金融危机、欧债危机，中国改革开放30年及中国经济快速发展的30年，还有中国民营企业经过了从无到有、从少到多、从多到乱、从乱到治的过程，特别是在2011年民营企业所遇到的招工难、涨薪潮、原材料价格上涨、人民币升值等诸多困难挑战后的今天，“资源整合”这个词语不断从报纸、杂志、电视等各种媒体及身边人的嘴里，出现在我们的眼里或耳里。
正因为“资源整合”是一个新词语，所以人们对它的理解难免有些偏误。总体上来说，很多人对资源整合理解有两大误区。误区一 资源整合就是收购和兼并
虽然收购和兼并是资源整合的形式之一，但资源整合不等同于收购和兼并。我们通常所说的收购和兼并只是资源整合的一小部分，除此之外资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等。可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。误区二 资源整合只有大企业才能用，小企业用不着
资源整合实际上是一个工具，它可以帮助我们快速轻松地达成目标，它是无处不在的。所以，不管是大企业、小企业都是可以用的，特别是小企业处于起步阶段时，什么都缺，更需要资源整合的策略。
其实，除了企业以外，一个地区、一个团队、一个组织，甚至是一个人，都可以运用资源整合的思维和理念，尤其是一个人刚开始工作，什么资源都没有，比其他任何时候都更需要资源整合。
资源整合不是狭隘的、空洞的，它是广阔的、实用的。可以说，资源整合是一门深邃、无止境、无边际的学问。善于整合者，若能出神入化地运用它，很多资源往往能够“无”中生“有”，从而创造奇迹。
小企业处于起步阶段时，什么都缺，更需要资源整合的策略。
因此，一个人具备了资源整合的思维，他表现在整合上的智慧将使他成为生活的强者、事业的成功者、命运的主宰者。资源整合的三个步骤
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程，所以我把资源整合分为整合、融合、契合三个步骤。
传统意义上的整合成功，只是完成了整合的一部分，而最好的资源整合是深度的整合。整合以后如果能融合得很好，就进入契合阶段，这样资源整合才全部成功；如果融合得不好，没有达到契合的程度，整合在一起的资源也会重新分开。
所以，在深度的整合中一定要考虑：如果融合不好怎么办？因而在整合开始时就要想到，如果到时候分开，该怎么分，也就是要“做最坏的打算，向最好的努力”。
在我的《整合天下赢》课程中，有一个学员王清，他是中国科教在线的CEO，通过整合的理念，独创了全民游学卡项目，将整合、融合、契合三个步骤完美地体现出来。
在整合上，中国科教在线上游需要整合优质学习资源，这个资源在哪里呢？清大世纪教育涵盖了幼儿、小学、中学、大学、留学及成人教育各个阶段的名师课程、权威题库，同时，清大世纪在股东实力上，整合了日本前首富森章，森章成了清大世纪公司股东。这个时候，中国科教在线整合了清大世纪教育集团，清大世纪成了科教在线的法人股东，中国科教在线也就整合到上游需要的学习资源。
资源整合分为整合、融合、契合三个步骤。
同时，中国科教在线上游资源还依托40多家旅行社，整合了欧洲6国及美国、韩国，中国的北京、新疆、西藏等50多条国际国内旅游线路。至此，通过一系列完美的整合，王清独创了全民游学卡项目。
在融合上，通过进一步利用下游资源，让游学卡与餐饮美食、数码家电、美容健身等许多行业结合起来，使消费者购买多少商品和服务，商家就免费提供等值数额的游学卡，从而大大增加商家的销售额。这样，只要消费者拥有全民游学卡，上中国科教在线，就可以兑换到想学的东西、想去的地方。
在契合上，中国科教在线全民游学卡，还可以与各产品之间实现跨界整合。让我们看看白酒与中国科教在线全民游学卡跨界整合后，带来了什么改变。
酒＋游学卡，大大增加了产品本身的价值，满足了消费者更多的需求，同时也让酒的品牌更人性化，深入人心。这一整合的案例是非常成功的，因为它不仅做到了从整合到融合，也做到了从融合到契合，从而使这一项目就像水一样，无孔不入，与许多行业都能合作，达到共赢。
总之，在资源整合的过程中，能把握好从整合到融合，从融合到契合的每一个步骤，才能让整合在一起的资源达到水乳交融，创造更多的价值。
在资源整合的过程中，能把握好从整合到融合，从融合到契合的每一个步骤，才能让整合在一起的资源达到水乳交融，创造更多的价值。资源整合的四个阶段：1+1=？
我把资源整合分为四个阶段，可以用“1+1=？”来形容这四个阶段，在这里，“1+1”是一种整合，而“1+1”的结果则说明了整合的不同阶段。
怎么来理解整合的四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段只是利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。
资源整合的四个阶段，我们还可以进一步理解。整合的初级阶段 1+1=2
管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。
这是因为，在团队合作中，1+1在很多时候要小于2。我们举个例子：一个人做事做得很好，两个人一起做或者两个企业一起做就做不下去了，也就扯皮了，摩擦也便由此产生了，因此便不是1+1>2，而是1+1<2。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”就是这个道理。
如果没有办法发挥1+1=2的效果，综合效益就很低。比如说NBA，可以说，全世界最会打篮球的人都集中在NBA，但从他们当中挑出非常杰出的选手组成国家队，却没能拿到雅典奥运会的冠军。
由此，我们可以总结：1+1是一种整合，如果能做到1+1=2，就进入整合的初级阶段了。
在资源整合中，就是能够让1+1迸发出大于2的能量。整合的中级阶段 1+1>2
系统论当中有一个著名的问题：1+1等于几？答案是：在一个适合的系统中，整体必定会大于部分之和，也就是1+1>2。在资源整合中，就是能够让1+1迸发出大于2的能量。
为了更好地理解1+1>2，我们可以从下面这个小故事里获得启发：
两个饥饿的人得到了一位智者的恩赐：一根渔竿和一篓鱼。一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿。得到鱼的人用干柴搭起篝火煮起了鱼，不久，他饿死在空空的鱼篓旁。得到渔竿的人则提着渔竿忍饥挨饿，还没到河边，就已经饿死了。
另外两个人同样得到了智者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。不同的是，他们相互合作，每次只煮一条鱼，然后用渔竿钓鱼。两个人经过跋涉来到了河边，吃鱼的同时不断钓鱼，从此再也没有挨饿。
同样是得到一根渔竿、一篓鱼，懂不懂得整合，创造出截然不同的命运！把“授鱼”和“授渔”整合起来，才更能适应这个社会的需要。整合的高级阶段 1+1=11
有人认为，现在已经是21世纪，1+1≠2，可能1+1=3或者1+1=5，但更好的其实是1+1=11。如果两个合作伙伴有共同的目标，但是他们有不同渠道，“1+1”就成了“11”。
现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以“1+1=11”的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含4场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外3场比赛为其带来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中几乎没有输家，所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。
由此可见，方向相同，定位不同的两个“1”相加，可以获得更佳的结果，即“11”，最终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会，从而营造一个共同成长与和谐发展的环境。
对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以整合为助手和盟友。整合的顶级阶段：1+1=王
古往今来，多少名人典故，像秦国的秦孝公与商鞅，格力的朱江洪与董明珠，他们都成就了各自的政权王国与商业王国，他们的整合就是“1+1=王”的绝佳佐证。
厉以宁曾经讲过“新龟兔赛跑”的故事：
龟兔第一次赛跑，兔子输了，要求赛第二次。第二次赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一口气跑到终点。兔子赢了，乌龟又不服气，要求赛第三次，并说前两次都是兔子指定路线，这次得由它指定路线跑。结果兔子又跑到前面，快到终点了，一条河把路挡住，兔子过不去，乌龟慢慢爬到了终点，第三次乌龟赢了。于是两个就商量赛第四次。不久，森林里举办跑步比赛，这时乌龟说：“咱们老竞争干吗？咱们合作吧。”于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河时乌龟驮着兔子游，两个同时最先抵达终点。
从资源整合的角度看，第四次龟兔赛跑，就是整合的顶级阶段。整合对方的资源，是利益最大化的手段。许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以整合为助手和盟友。资源整合的五大内涵
若要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵。资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作
资源整合既是高端的，也是日常的；既是战略的，也是战术的。
就像2009年，我从工作了18年的改革前沿深圳，转移到中国乃至世界资源的中心北京，这是我的战略转移。
而我把集团总部选择在离中央党校300米，国防大学500米，国家行政学院3000米的颐和园路上，把总部设在全国党政军领导经常学习的地方附近，这样有利于跟他们打交道，这是我的战略定位。
2011年，我把从事十几年的培训工作，公司所经营的几十个培训课程，全部砍掉，只保留了《整合天下赢》一个课程，作为资源整合的前端，把资源整合、资源对接作为后端，这是我的战略调整。
读者可能会问：你做资源整合，跟领导有关系吗？当然有。
整合资源也是把个人、部门、团队、企业的人、财、物重新组合，以达到更好的组合效果。
第一，我的定位是为中国民营企业服务，而民营企业最缺的就是政府资源。
第二，90%的资源掌握在政府手里，要想搞资源整合，一定要整合政府资源。
配合国家政策，借助国家资源，方能成就大事，这是战略的；跟某个咨询公司合作、跟某个老师合作，这是战术的。同时，不管我的战略怎么调整，善用资源整合，都是我经营管理企业的日常工作。资源整合就是要优化资源配置
整合资源也是把个人、部门、团队、企业的人、财、物重新组合，以达到更好的组合效果。那些顶尖高手要改变一个组织、团队、企业时，最开始用的，也是见效最快的就是优化资源配置。比如：杰克·韦尔奇上任，优化通用资源配置，砍掉所有不能成为行业前两名的部门，做的就是优化资源配置的整合。
整合是根据企业的发展战略和市场需求，对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高企业的赢利水平。“田忌赛马”就是通过资源的优化配置，取得了原本很难成功的比赛，这样的整合途径千百年来为人所津津乐道。
田忌与齐威王赛马，但每次田忌都会输，原因是田忌的马比齐王的马稍逊一筹。孙膑通过观察发现，齐王和田忌的马大致可分为上、中、下三等，于是，他对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对他们的上等马，拿您的上等马对他们的中等马，拿您的中等马对他们的下等马。”场比赛过后，田忌一场落败而两场得胜，最终赢得齐王的千金赌注。
马是原来的马，只是调换一下出场顺序，就取得了胜利。资源还是原来的资源，没有增加任何新的投入，只是通过优化配置的方法就能转败为胜。资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分
资源整合不是僵化的，不是模式单一的，它本身有极大的张力，可以通过不同的表现形式，帮助你达成目标。可以说，进是整合，退是整合，取是整合，舍是整合，合是整合，分同样也是整合。
2010年，我们做了一个深度的整合，整合得不错，当时的业绩也表现出来，第一年就做了2.59亿元的业绩。由于双方企业价值观相差很大，最后还是分开了。但是，这种退、舍和分，同样是资源整合，是为了双方优化资源、寻找更适合自己的资源，从而取得更好的发展。
还好我们在整合之前，就想到了，如果企业在整合的过程中融合得不好该怎么分，所以在整合的协议上就写好，如果双方通过一段时间磨合仍有问题的话，那原来各自的资源各自带走，共同创造的价值按公司股份比例分配，所以我们在分开时没有太大的麻烦。
一整而谋天下，一合而得天下，在一整一合中运筹帷幄，天下共赢
事实上，资源整合就是可以灵活运用，因时、因势、因利等，随时采取相应的策略，以求最好、最快地实现目标。当然，如果能将整合做到“一整而谋天下，一合而得天下，在一整一合中运筹帷幄，天下共赢”就是非常完美的。
比如，我的《整合天下赢》课程的开课成本，其中有一项不小的开支，那就是学员的讲义，每本都需要几十元钱。于是，我找了一个做印刷的学生，他们需要做企业的印刷业务。因为我的《整合天下赢》课程的学员几乎全部是做企业的，绝大部分都是他的客户。我如果让他在我的讲义上做宣传，这样他就可以免费给我做讲义。
我有另外一个学生是做五星级酒店的，同时在酒店旁边开发休闲地产，我带着我的学生去他的酒店开课，他则免费为我提供开课的会场及提供部分免费客房，我的学员在听课学习的同时，了解到不错的休闲地产投资项目，其中有些学员便投资购房。于是，他赢、我赢、学员赢、大家赢、天下赢。在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式
整合分为内部整合和外部整合，内部整合是降低成本，提高效率很有效的手段，而外部整合则是扩大规模，提升竞争力，增加效益的最佳策略。
我们的定位是为民营企业，特别是民营企业家服务，各位读者，如果你本人或者你的企业、组织是为民营企业服务，那我们就有着共同的使命，也许你我之间就可能进行不同程度的整合。
我有一个学生是做港澳旅游线路的，他在2008年金融危机时，通过一系列的整合，推出了一个非常棒的项目，即从深圳口岸出发，珠海散团港澳4天3晚的豪华旅游只需一两百元人民币。而4天3晚的港澳豪华旅游铁打的成本都要2000多元，那他是怎么做到的？又通过什么整合省钱并从中赚钱呢？（1）因为从深圳出发，所以大部分游客都是从其他城市飞深圳，如果让旅游公司订机票，则旅游公司可以从中返点。（2）游客到了深圳要住宿，游客可以自己订房也可以委托旅游公司订房，如果旅游公司订房，不但价格优惠，还可返点。（3）当时受金融危机的影响，港澳旅游及消费下降了30%～40%，港澳特别行政区政府为了拉动经济，推出了奖励计划，谁能组织内地游客进港，根据不同的城市给予0～1000元人民币不等的补助，广东、广西、海南、福建的就近游客不予补助，而东北三省则补助1000元，其他地方各有价值不等的补助，这就帮他们分担了一大笔成本。（4）找到共同受益的免税商店。免税商店提供了游客在港的旅游用车，并且游客在免税商店购物时给予返点，于是在降低成本的同时增加了收入。
内部整合是降低成本，提高效率很有效的手段，而外部整合则是扩大规模，提升竞争力，增加效益的最佳策略。（5）去景点游玩，门票是由旅游公司出的，但到了景点后，里面一些自由选择的景点由游客自行消费，如果游客有消费，旅游公司则有返点。（6）整合澳门的赌场。澳门赌场能免费提供游客在澳门的吃住。因为澳门本地的支柱产业之一就是赌场，赌场为了增加客流，根据旅行社所带去的游客多少，还能按人头返点。（7）离开澳门，到了珠海，旅行社只要把游客带到房地产公司的售楼处，售楼处不仅咖啡、好茶接待，还会赠送游客小礼物。这对房地产公司是很好的宣传，口碑带来的益处也是无限的。因此，房地产公司还会按人头给旅行社提成。（8）如果选择继续旅游，则旅游公司帮游客在珠海订房，宾馆给旅游公司返点。（9）帮订机票，机票再返点。（10）最大的长久的赚钱模式则是这些游客在港澳旅游时消费的数据及分类，如某位游客买了一块40万百达翡丽手表，那么这个游客可能就是所有高档奢侈品的潜在客户，这个客户的联系方式就是一个重要高价值数据，就可以无数次地卖给那些高档奢侈品公司，如果你手头有几千个这样的客户，你就可以帮那些高档奢侈品公司宣传新推出的新产品，是可以长久赚大钱的。除此之外，还有很多其他的赢利模式。
所以，在资源整合的思维下，他打破了传统的两种商业思维：第一种是把“羊毛出在羊身上”变成了我们所说的“羊毛出在牛身上”；第二种是把“天下没有免费的午餐”变成了“天下有免费的午餐”。战术上，资源整合是活用资源，获得整体最优
根据企业的发展战略和市场需求，对相关的资源进行重新配置，灵活运用，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。这样做目的是，通过组织制度安排和管理运作协调，来增强企业的竞争优势，提高企业的赢利水平，获得整体的最优。
简单地说，就是我有什么、我缺什么，将我拥有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我拥有的资源去换或低成本买回来。也就是：
把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我。
把你的资源与我共享，把我多赚的钱“多”分点给你。
在资源整合的过程中我常说：“了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。”为什么人们不愿意把他的资源与你共享？原因有两个：
第一，我把我辛苦累积的资源与你共享，你不珍惜，把我的资源弄丢了、弄坏了。
第二，产生了绩效跟我没有关系，你不懂得分享利益。
这些年我接触了很多人，他们身边有很多的资源，而他们不愿意拿出来分享，他们最担心的就是上面两点。
把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我。
把你的资源与我共享，把我多赚的钱“多”分点给你。
那如何整合呢？打个比方，你需要一个很重要的资源，但我本人没有，可我一个好朋友手里有你要的资源。我把好朋友介绍给你，并且要朋友帮你，朋友为了给我面子，于是他帮了你，也产生了很好的效益。
如果你不懂得分享利益，于是我因为你的这件事，欠了朋友一个人情，你也失去了下次我和他再帮你的机会。相反，如果你懂得分享利益，你不但跟他分享这次所共同出资源创造的价值，并且还跟我分享了一部分利益，那么你以后再需要我和他的资源，那我们还会帮你。因为帮你就是帮自己，更重要的是，我这次把你介绍给他，我不但没有因此欠他人情，相反他欠了我一个人情。即使你没有分钱给我，我把你介绍给他，我也是受益者。
所以，如果人们懂了这个道理，整合会变得很容易。如果我知道你懂这个道理，我就敢把我的资源与你分享。资源整合六步走
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。
资源整合是快速轻松达成目标的工具，要想用好资源整合，一切必须从清晰明确的目标开始，如果没有清晰明确的目标，资源整合也就无从谈起。
当然，要做好资源整合，只有目标是不够的，一定要分析要达成这个目标必须具备什么资源。因为，只有知道达成目标必备哪些资源，从而分析自己已经具备了什么资源，还缺什么资源；只有知道自己还缺什么资源，才能进一步问自己所缺的资源在谁那里；只有知道自己缺的资源在谁那里，我们才能采取相应的办法，根据不同的人所拥有的不同的爱好、价值观，把我们自己要的资源整合回来。
郎咸平说“一个人整合能力的大小，决定他成功的大小”。走好资源整合的六步，可以说就抓住了资源整合的关键，就向成功迈出了最大的一步。
一个人整合能力的大小，决定他成功的大小。资源整合的最高境界
资源整合不是据为己有，而是为己所用，因为一个人需要用某种资源时，只要能用就行，追求的是最后的结果，至于资源是谁的，并不是最重要的，只要这种资源能帮助我们达成目标就行。比如，一个地产商在建一个楼盘时，追求的是社会价值和经济价值，至于过程中用的是谁的钢筋、谁的水泥并不重要，只要质量合格。
我在《整合天下赢》的课堂上常讲到一段话：在这个世界上，所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，只要我会资源整合，你的资源就是我的资源。你的，就是我的，我的，就是你的。
资源整合的最高境界：你的，就是我的；我的，就是你的。
这样，资源整合的最高境界就是：你的，就是我的；我的，就是你的。
为什么这句话是资源整合的最高境界呢？
当你清楚地知道，所有的资源都掌握在人的手里，你就会把整合的重心从整合资源到整合人，当你懂得了这一点，获得了人的信赖也就获得了信赖你的人，及其背后绝大部分资源的使用权，当然人与人之间是以心换心的。
所以，当对方愿意把他的资源给你使用时，你也愿意把你的资源给他使用，也就达成了我的就是你的，当双方达到这种关系时，双方的资源整合也就达到了最高的境界。第三章创造资源很慢，整合资源很快
所有你缺的，这个世界上都有。
想整合对方的资源，就一定要给对方想要的。资源整合的秘诀
如果要问资源整合的秘诀，可以总结为三个词：人、资源、价值观。
在资源整合的过程中，你会发现，所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
我理解的价值观，是一个人对人、物、事及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价，表现在资源整合中，就是别人认为某种资源是重要还是不重要。因为很多时候，哪怕同样一件事，有人认为很重要，有人却认为不重要。
我在《整合天下赢》课程中经常讲：我这里有一份早餐——包子，对于正在上课的学生来说，重要性一样还是不一样？包子对于吃过早餐的人就不重要，对于没吃过早餐的人就重要。同样是没吃过早餐的人，对于习惯吃早餐跟习惯不吃早餐的人重要性又不一样。对于习惯吃早餐而当天早餐没有吃的人，他是很饿，可是他有糖尿病，而我的包子是糖包，他是不会吃的；如果是猪肉包，他是回族，那他更不会吃。所以，同样的一份包子，对于不同的人的重要性是不一样的。
我的一个学生就将这一秘诀应用到实践中：
北京数字领海电影科技有限公司总裁张书吻，希望能和中科北控成像技术有限公司合作一个将音乐可视化的大项目，但是双方谈了半年，一直没有定下来。在课程中，张总找到了解决问题的灵感，通过分析了解，他发现对方主要的强项在设计和动画制作方面，但立体实拍技术相对较弱，而自己则在这方面的技术很强。
这样，张总从对方的需要出发，组织了一个几十人的立体实拍团队，输入到对方的公司，而对方所需要的立体实拍相关的工作都由自己来做，通过这一思路，双方顺利签订了3000万的合约。原本一直拿不下的项目，就这样迎刃而解。
所以，你要想整合对方的资源，就一定要从对方的价值观考虑，给对方想要的。什么是他想要的，那就是他认为重要的。也就是说，你要知道什么是对方认为重要的，就一定要研究他的价值观，研究他的需求。
资源整合有一个必要的前提：发现资源。拥有一双发现资源的眼睛
如果没有一双发现资源的眼睛，很多有用的资源就会处于沉睡状态。所以，资源整合有一个必要的前提：发现资源。
很多人把自己无法整合资源的原因归结为无法找到资源，其实资源到处都是。紧握手中资源，不善于发现新资源的做法不是明智之举。当然，没有意识到自己本身就是一种资源的想法也是可悲的。在我们身边，这样的人比比皆是。手头握着各种各样的资源，却无知地将其浪费掉。
有这样一个故事：
一所房子里住着3个人：一个鞋匠，一个裁缝，一个理发师。
鞋匠的鞋子是好的，但衣服和头发都很糟；裁缝的衣服是好的，但鞋子和头发都很糟；理发师的头发是好的，但鞋子和衣服都很糟。而补鞋子要1元钱，缝衣服要1元钱，理发要1元钱，他们每个人需要2元钱才能把自己从头到脚都搞干净，才能去工作。但是他们都没有2元钱，所以他们都不能去工作。
一天，鞋匠的亲戚来了，借给鞋匠2元钱，然后鞋匠把1元给裁缝，把另1元给理发师，于是鞋匠从头到脚都干净了，可以去工作了。
现在裁缝和理发师各有1元钱，裁缝把他的1元钱给理发师，理发师有2元钱，理发师把1元给鞋匠，把另1元给裁缝，他也可以去工作了。裁缝呢？把理发师给他的1元给鞋匠，他也可以去工作了。
现在，那2元钱又在鞋匠手里了，他把钱还给了亲戚。
他们3个人现在从头到脚都是干净的，可以去工作了。
在这个世界上，每一把锁都有打开它的钥匙。
在这则故事里，鞋匠、理发师和裁缝手上都有一份资源，那就是他们的手艺。然而他们只意识到钱是可以直接交换的，没意识到手艺也是一种资源，可以通过交换手艺实现它的价值。
在整个交易过程中，贯穿其中的就是2元钱，然而这2元钱到后来其实只是一座桥梁，最终物归原主，但它所发挥的作用是不容忽视的。如果他们始终没有认识到他们本身就是一种资源的话，那么他们将永远在房间里。假定没有这2元钱，那么鞋匠、理发师和裁缝还是不能出去工作，那他们就永远赚不到钱。
发现资源，需要敏锐的眼光，需要善思的大脑，需要你发掘潜意识的宝藏。只要善于寻找、发现，事实上资源是无处不在的。所以，培养一双发现资源的眼睛，别人无法捕捉到的财富资源，而你却能够独具慧眼，发现别人不能发现的资源。所有你缺的，这个世界上都有
在这个世界上，每一把锁都有打开它的钥匙。我一直强调一个重要的整合观念：所有你缺的，这个世界上都有。如果你把这个观念悟透了，在未来人生中不管遇到什么困难，缺什么资源，你就懂得运用资源整合的理念，去寻找你所缺的资源。
我把资源主要分为四种类型。
我们不妨把自己的资源列出一个清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等许多方面。
当我们把自己的资源列出来之后，就要给自己的资源定性。这样，我们才知道如何来运用资源：一方面，如何让自己的资源升值，达到资源价值的最大化；另一方面，不断地询问自己还需要哪些资源，这些资源在谁的手里，怎样才能利用别人的资源，达成自己的目标。
蒙牛的快速发展就与资源整合密不可分。蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时，也跟很多人一样，缺一少十，可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂，整合政府农村扶贫工程，整合农村信用社资金。没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。
创造资源很慢，整合资源很快；创造资源很难，整合资源很易。
任何企业家自己能占用和支配的资源都是有限的。要实现自己的发展目标，需要利用自己能够占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源，同时让对方也能得到他想要的资源，这也是整合资源的一个重要法则。不明白这个道理，在整合过程中就会遇到障碍，甚至陷入山穷水尽的境地，难以实现自己的目标。
所以，我常说：创造资源很慢，整合资源很快；创造资源很难，整合资源很易。
比如，创造一个知名品牌很难，但整合一个知名品牌很容易；培养一个营销高手很慢，但整合一个营销高手就很快；创造一个庞大的销售渠道很难，但整合苏宁、国美帮你卖电器就相对容易多了。
总之，所有你缺的资源，这个世界上都有。能不能把可以利用的资源，整合过来为己所用，关键在于你有没有整合的思维。整合的思维创造无限机会
要快速地获取资源，就必须具有整合的思维。那么，整合思维与一般思维有什么区别呢？我们不妨看看下表：
知道自己想要的资源，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。
事实上，这两种思维不仅有区别，而且区别很大。一般人只关心自己想要的，不关心别人想要的，更不愿意给别人想要的。他们只想把别人的变成自己的，这样别人自然不会给他，他越想尽办法弄回来，别人就越不会给他。
所以，这里最大的差别就是：一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。
归纳起来，知道自己想要的资源，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。
韩非子说：“纵成必霸，横成必王。”意思是说，一个人如果可以把很多单一弱小的事物整合在一起，就能产生巨大的能量，有可能成就事业。江南春把等电梯的碎片时间整合起来，成就了分众传媒；团购网把单一的消费者整合起来，成就了上百家团购网站。
这就是整合思维的力量。刘邦才能不及项羽，但他让张良、萧何、韩信等人为自己所用，从而开创了大汉帝国；孙膑虽然遭受髌刑，但“田忌赛马”中的排列组合智慧成为千古美谈；《西游记》中的唐僧师徒虽然源于神话传说，但唐僧的整合能力毋庸置疑，看似最不和谐的团队却成为最和谐的团队。所以，以整合的思维获取资源，就可以创造更多的机会和无限的可能。整合强者，为我所用《荀子》一书里说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？”这句话是说，人的力量不如牛，速度不如马，然而牛马却都被人们所用，为什么呢？这可以说明，只要一个人善于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。“钢铁大王”卡内基也说过：“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。”这和纵横家张仪所倡导的“连横”理念有相通之处，也是今天我们所熟悉和很多人不以为然的“傍大款”理念，即和比自己强的人合作。
90多年前，刚刚诞生的中国共产党非常弱小，各种资源奇缺。于是非常智慧的开国元勋把自己融进了共产国际，整合了共产国际，从共产国际那里获得了各种支持，特别是思想、思维的支持。
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