作者：周慧敏
出版社：中国铁道出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
30分钟教会你软文营销：十类软文的写作技巧试读：
前言
Foreword
写作驱动
软文已经成为各大行业主要的营销方法，现如今，效果显著的软文被广泛应用于医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等多个热门行业。
软文是生命力最强的一种广告形式。固然，越来越多的行业每天都会有软文广告的发布，但效果不佳，那是因为人们没有完全掌握住软文写作的方法与技巧，不懂得每个行业都有属于自身特点的软文撰写方式。因此，笔者才想推出此书，让大家能在30分钟内快速、有效率地学习软文的写作。
笔者写下自己的经历、见阅，最终的目的是让每一个读者都能更加了解软文的魅力，让读者不仅是从理论出发，还提供不少的案例，让读者更加清晰明了地了解软文写作、使用不同行业间的写作技巧等。
本书不是鸿篇大论的理论指导书，而是一本侧重实际应用的案例实战宝典，既帮助对软文感兴趣的读者全面掌握软文写作技巧，更对想通过使用软文解决实际问题的读者提供操作方法。
内容特色（1）详细具体，体系完整，通过十大行业精解：从理论到细分行业并进行了专题内容的详解，包括医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏10种行业的软文写作，集理论指导、成功案例于一体，帮助读者彻底认识和学习到软文的写作。（2）图文结合，内容全面、专业性强：不仅讲述了软文写作的相关理论知识，同时还结合图片，通过行业案例，指导帮助读者彻底认识、玩转软文的写作。（3）案例丰富，列举100多个案例分析：全面剖析当前各大热门行业对软文写作的技巧与方法，并配以经典案例和一线营销人员的独到见解，分析大量的真实案例，告诉各位读者轻松玩转软文写作的具体方法和技巧。
适合人群
本书适合广大对软文写作感兴趣的人士、特别适合医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等热门行业的营销人士；希望通过软文这个新领域获得第一桶金的投资者、创业者、各类企业的营销经理、广告策划人员、产品经理软文开发部门经理，以及企业的决策者。同时也适用于电子商务专员、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。
编者2016年1月第1章告别“菜鸟”：软文基础写作必知
不管互联网怎样的快速发展，都不会让人们将软文给替换掉，软文不管在哪里都能与其他营销手段结合起来，为企业赚取更大的财富。当然，软文的写作是必须学会的，只有将写作技巧、方法、规则都学会了才能让软文发挥它独有的作用。1.1软文就是写文章——绝对不是
有很多企业认为“软文=文章”，其实不然，两者之间还是有很大的区别，下面就从软文与文章的区别开始了解，慢慢进入软文的大世界。1.1.1 软文PK文章，从概念开始
在生活中，有很多文章都围绕在人们的身边，例如，小时候学的《沁园春·长沙》，通过作者对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，让人们感受到了革命青年对国家命运的感慨和以天下为己任，蔑视反动统治者，改造旧中国的豪情壮志，激起读者心中的涟漪。
又如，很多著名的散文作家——冰心、林清玄、安东尼等所写的文章，就算他们的散文不著名，但读者一看到软文就能快速联想到作者是谁。
因为他们文章的语言都具有自己的风格和特点，做到“风格即人，文如其人”，文章与文章之间能因为作者的不同而区别开。
很多文章的作者达不到让读者一读自己的文章就能知道作者是谁的高度，但是在文章作者心中，是热爱创作的，是在文章上进行执著地追求和努力，他们在写作上永远有一种执着的精神不断地提醒自己，继续撰写富有自己风格的文章，如图1-1所示。
图1-1 文章作者的写作劲头
一篇好文章，能让读者感受到作者在文章中所传达的精神与风骨，看到作者的灵魂和品格，达到“文章之内见真情，文章之外见真人”的高度境界。
并且好的文章一定会具有深刻的思想内涵、思想高度和境界，读者可以从文章的字里行间，感受到作者一种伟岸的形象，一种精神气质，真实不虚假的情感，给读者一股无形的力量。
说了这么多，下面来介绍什么是软文。
软文还有一个不文雅的名字，就是“伪原创”，而什么是“伪原创”呢？顾名思义，就是借鉴别人的文章，进行修改，变成自己的东西。而这只是软文字面上的一种理解，其实软文相对于文章来说，比较烦琐。
软文有浓厚的“广告”成分，它不像传统广告那样，直接、生硬地将广告信息传达给消费者，而是将广告藏进文字中，让广告信息好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到读者发现这是一篇软文之时，已经掉入被精心设计过的“软文广告”陷阱中。
更加简单、直白地说，软文就是以文字的形式对企业产品进行推广，来促进销售。软文具有两种定义，如图1-2所示。
图1-2 软文的两种定义
1.宣传软文
宣传软文是指通过策划，在杂志、网络、APP、报纸、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章，其中也包括特定的新闻报道、付费短文广告、媒体访谈等。
例如，在网络上会出现很多手机、电脑等数码产品的评测文章、发布文章，而这些都属于软文宣传的一类，下面就来看一篇关于彩色iPhone6定制版的宣传软文：《苹果iPhone6惊现粉色版，真相竟是这样！》，如图1-3所示。
图1-3 宣传软文
2.付费文字广告
付费文字广告，是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的文字广告，如图1-4所示。
图1-4 付费文字广告
下面总结一下软文与文章之间的区别，如图1-5所示。
图1-5 软文与文章之间的区别
TIPS：
软文不一定全是“伪原创”，这全凭软文撰写者的喜好，最好的软文撰写者一天能在众多的软文之中发布几篇高质量、原创的软文，这样可能在其他软文竞争者中脱颖而出，被消费者赏识。1.1.2 软文PK文章，从要素结束
不管是软文还是文章，都需要一个个要素结合起来，才能变成一篇合格的作品，下面就从写作要素着手，来打破“软文=文章”的误言。
对于文章来说，一般具有3个写作要素，如图1-6所示。
图1-6 文章的3个写作要素
了解文章的写作要素之后，下面来了解软文的写作要素，如图1-7所示。
1.素材
软文的写作，不是拍摄科幻电影，不是写武侠小说，要的不是天马行空的想象和跳跃的构思，而是立足于素材之上的一种创作。
素材一般来自软文撰写者的积累，来自采访，来自阅读，来自于思考。只要有了足够的积累，就能在写作时候随时将它们拿出来用，而不是绞尽脑汁地去编。
正如“巧妇难为无米之炊”，素材即“米”，无米则无法“下锅”。所以，只要软文撰写者拥有素材，软文必定也能快速出炉。当然，素材都基于软文撰写者对日常生活的留心，软文的撰写没有捷径，属于一个日积月累的过程。
图1-7 软文的4个写作要素
2.主体
软文中的主体是指“核心主角”，而这里的“主角”指的并不仅仅是一个人，而是所成立的事物，如企业、品牌、产品、网站等。
软文撰写者在写软文之前，需要将软文主体确定下来，并且明确软文主体的发展方向：是为了打响企业品牌？是单纯地用来表明作者的观点？是为了推广网站，追求网站知名度？还是为了推广某类某款产品，以期达到一定的销售目的等。
总之，软文写作之前，主体一定要确定好，这样才能达到软文的效果，才能使得软文不偏离核心思想，从而才能达到软文撰写者撰写软文的目的。
3.思想
思想，能决定写作的层次，决定软文的最终成败。一篇富有独特思想、正确见解的软文，能得到不少的读者进行“围观”。一般来说，写作是作者的思想展现、表达，是作者对人生的感慨、感悟、感叹，是对自己身边事物的回忆、回想。
总之，文章就是作者的思想层次、思考特点与思维整理。而对于软文来说，思想是一个吸引读者的利器，是软文撰写者提高思维水平、写作层次、思考能力的核心要素之一。
4.写作手法
对于软文来说，写作手法是将素材与软文内容进行加工、整理的手段。写作手法追求两点，如图1-8所示。
图1-8 软文写作手法的特点
虽说软文没有文章那么高的“门槛”，需要有一定的文采，才能展现在大家的眼前，但还是需要追求文风的，一个独一无二的文风，能在如今这个铺天盖地都是软文的时局中，成为一个独特的、具有吸引力的“大赢家”。
每个软文撰写者最好都要具有自己的软文写作技巧，这样才能快速写出软文，使写作水平变得成熟。
TIPS：
软文撰写者，最好是先找到软文的写作技巧，再来规定自己的写作风格，这样循序渐进、步步成长，才能使得软文发挥营销效果。
5.写作载体
软文撰写者在写软文之前还要确定好软文发布的渠道，届时软文撰写者可以根据发布渠道的特点，来撰写软文，这样会有事半功倍的效果。
一般写作载体是纸媒体，是指报纸、杂志等，而网络媒体是指网站、论坛等地方，并且纸媒体与网上写作不同，网上写作和网站写作又不同，给不同的媒体写文章又各有特点。
作者只有对各种载体的特点和发文方式具有一定的了解和研究，掌握软文写作载体的特点，才能掌握软文发表的根本源头。
TIPS：
总的来说，软文写作除了要找到写作载体、确立软文思想，以及主题并非只是“人”之外，还与文章有异曲同工之妙。1.2软文就是要玩新鲜
软文不是那种中规中矩的、图片类的文章，它是一种需要让读者感到新鲜、有趣的文章，下面就从“痛点”和场景两个方面来讲解软文的写作技巧。1.2.1 软文需要“痛点”
企业想要让自己的软文能成功地吸引读者的注意力，就需要将软文变得有吸引力，而这种吸引力可以在“痛点”中获取。
那么“痛点”是什么呢？“痛点”是指读者在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这件事情不能得到解决，那么读者就会浑身不自在，会让他感到痛苦，这就是读者的“痛点”。
而软文撰写者能想办法将读者存在的“痛点”体现在软文中，并且给予解决方法，那么这样一篇软文，必会吸引一部分读者的注意力。
例如，王老吉的一句“怕上火，就喝王老吉”，堪称经典，如图1-9所示。
图1-9 王老吉“痛点”软文广告【分析】：“上火”算是一个人们在生活中都会遇到的问题。比如，在炎热的夏天，有一部分人，对香辣火锅情有独钟，于是不畏上火，一心投入火锅的“怀抱”中，还有一部分人，也同样钟爱火锅，可是怕自己在这炎热的夏天上火，导致不敢吃，于是就选择放弃吃火锅，而去选择其他的食物，届时很有可能会影响人们的食欲，影响他们正常的生活所需。
因此，王老吉以“怕上火，就喝王老吉”为软文广告语，以“怕上火”来点出正在困扰消费者的问题，再以“就喝王老吉”来解决消费者的困扰，名正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举在当时获得不小的成就。
又如，脑白金以“过节还收脑白金”来解决消费者的“痛点”。图1-10所示为脑白金的软文广告。
其软文广告语的核心就是为了解决消费者送礼的困惑，人们在想送礼的时候，不知道买什么样的礼品，从而开始纠结起来，而这种纠结也就属于消费者“痛点”的范畴。
于是脑白金抓住了“送礼”的“痛点”，来帮助消费者选择送礼时的礼物，成为用户心中送礼的优选。
总之，消费者在生活当中所担心的、纠结的、不方便的问题，就称为“痛点”。软文撰写者需要做的就是发现消费者的“痛点”，以这个“痛点”为核心，找到解决“痛点”的方法，并且将方法和企业产品联系在一起，最后堂而皇之融入软文的主题中，明确地告诉读者一种思想，让他们沉浸在软文的糖衣炮弹中，寻求解决问题的方案，如图1-11所示。
图1-10 脑白金“痛点”软文广告
图1-11 “痛点”软文告诉读者的思想
一般来说，企业需要从连点出发，来寻找关于消费者的“痛点”：
・企业需要对消费者的消费心理有充分的解读。
・企业需要对自己的产品和服务有充分的了解。“痛点”是一个长期观察挖掘的过程，不可能一蹴而就，很多企业都面临着一个问题，就是如何寻找“痛点”，“痛点”其实并没有企业想象中那么难找。
企业对于“痛点”的寻找，有以下两点必须需要注意：
・对自身的产品和服务有充分的了解，还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。
・对消费者消费心理有充分的解读。
TIPS：“痛点”是一个长期观察挖掘的过程，不可能一蹴而就，这些都是细节上的问题，都是消费者最敏感的细节，企业挖掘一到两个细节，感同身受地体会自己的需求与冲动点，才能够挖掘到消费者的“痛点”。这样的软文才能触动读者的心弦。1.2.2 软文需要场景
软文并不只是用文字堆砌起来就完事了，而是需要用平平淡淡的文字拼凑成一篇带有画面的文章，让读者能边读文字，边想象出一个与生活息息相关的场景，只有这样才能更好地吸引读者继续阅读的兴趣。
一般软文撰写者在撰写软文场景时，可以从两个方面出发，如图1-12所示。
图1-12 软文场景的撰写方法1.3标题应该这样写
标题对于软文来说，是不可忽视的一部分，可以这么理解，若是软文标题没有具有吸引读者的效果，那么整篇软文必定不会被读者点击查看，所以对于软文来说，标题是非常重要的，下面就来了解各种常用的软文标题。1.3.1 一本正经式标题
一本正经式标题一般都是比较正规的，就像新闻一样，能给人一种让人信赖的感觉，这类软文标题在新闻类网站经常看见。一本正经式标题有单行、双行等多种形式，只需清楚描述时间、地点、人物等几个基本的要素即可，如图1-13所示。
图1-13 一本正经式标题
TIPS：
由于一本正经式标题经常出现在新闻类网站中，所以具备了新闻标题的特点，有一针见血般的权威性，这样编辑出来的软文放在网站的“企业新闻”或“行业新闻”等类似的栏目中，也会显得比较有权威性。1.3.2 疑团式标题
在软文营销中用疑团式标题，可以引发读者的思考，使读者自然而然地跟着作者的思路进行阅读、思考。
企业在设置软文营销中的疑团式标题之前，需要将答案设置好，然后根据答案再来设置疑团标题，毕竟疑团是为了答案服务的，如果过于设置标题的噱头，而答案平实无质量，只会变成恶意炒作。
下面就来看几篇疑团式标题示例，如图1-14所示。
图1-14 疑团式标题
疑团式标题往往要更增加软文内容的可读性，否则疑团设置后，内容太苍白或者太过于常规会给读者一种失望的感觉，从而在读者心中大打折扣，很有可能对企业的美誉度具有一定的影响。
TIPS：
疑团式标题贯穿于现实和网络中，如果在软文营销中不抓住悬疑式标题，那真可谓是错失良机。但是企业不要看中了一样东西就猛地往里撞，应该掌握一些技巧。
要谨记软文中的疑团式标题仅仅只是为了设置疑团，这样可以博取大众1～3次的眼球，很难长久，如果内容太无趣、无法达到软文引流的目的，那就是一篇失败的软文，会导致软文营销活动也随之付之东流。
所以企业在软文营销中设置悬疑式标题的时候需要非常慎重，并且要有较强的逻辑性，切忌为了标题走钢索，而忘却了软文营销的目的和软文的质量。1.3.3 直接式标题
所谓直接式标题就是直奔主题，将软文中核心主题直接体现在标题上，直接把企业品牌、产品以及主打的内容通过标题透露给读者，这样既可以节省读者的浏览时间，又可以使企业的产品或品牌曝光到目标客户或潜在客户的视野中，增加产品销量、品牌关注度、企业美誉度。
图1-15所示为直接式标题。
图1-15 直接式标题1.3.4 比对式标题
比对式标题是通过与竞争对手同类产品进行的对比，来突出自己产品的优点，加深读者对产品的认识。
比对式标题还可以加入悬念式标题的手法，能更加突显出标题的特色，吸引读者的注意力，这样的软文既用了对比，又有悬念，很符合当代大众的口味，如《思想的天使，肉体的魔鬼》、《上海只适合XX，不适合XX》等。
图1-16所示为对比式标题。
图1-16 比对式标题
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]